Бизнес по установке окон. Как открыть бизнес на окнах

Сегодня в России существует около 500 предприятий, которые делают бизнес на пластиковых окнах и занимаются их изготовлением. Ежегодно они выпускают до 3,5млн. квадратных метров. В России уже установлено 800млн.кв.м. окон, данная цифра показывает, что оконным компаниям есть где развернуться. Чтобы запустить производство окон, достаточно вложить 100-150 тысяч долларов

На оконном рынке существует несколько проблем, среди которых можно выделить отсутствие достоверной информации, высокие цены на 1 кв.м. окна и нестабильность качества продукции. Чтобы достигнуть конкурентного преимущества на рынке, необходимо работать с этими позициями. Большинство привлекательных заказов, например, установка окон в крупных офисах или элитных жилых домах, до сих пор выполняется иностранными компаниями из-за недостаточно высоких характеристик качества отечественной продукции. Чтобы достигнуть высот в оконном бизнесе, необходимо действовать поэтапно.

Как открыть бизнес на окнах? Первый этап.

В случае отсутствия стартового капитала на открытие собственного производства, можно начать с предоставления услуг по монтажу. Научиться данному виду работ можно в представительствах западных компаний, которые предлагают обучающие программы и курсы по установке окон и проводят семинары по продаже окон. В 1994 году, когда компании, занимавшиеся производством окон, не предоставляли услуги по монтажу, клиенты искали монтажные бригады для выполнения этого вида работ. Многие небольшие фирмы, которые тогда, затрачивая всего 500$ на расходные материалы и инструменты, занялись этим бизнесом, сейчас стали крупнейшими производителями окон.

Сегодня ситуация в этом секторе рынка не столь радужна, так как многие производители окон одновременно предоставляют услуги по монтажу. От монтажа в большей степени зависит то, будет ли клиент распространять положительные рекомендации, или же отговаривать знакомых от сотрудничества с Вами.

Демонтаж старых окон и установка новых пластиковых обычно оплачивается в размере 10-15% от стоимости окна/окон. Если клиент согласится заказать у Вашей фирмы откосы, отливы, окраску окна, доходы возрастут до 25-30%. При доходе с одной квартиры около 1000$, можно примерно рассчитать свою месячную прибыль.

Начав бизнес с монтажа, можно получить неплохой опыт в оконной сфере, понять, как проще привлечь клиента, да и просто оценить привлекательность данного вида бизнеса лично для себя и понять, стоит ли вообще этим заниматься.

Один из подводных камней на рынке предоставления услуг по монтажу – большая текучесть кадров. Большинство мастеров уже через несколько месяцев работы начинают понимать, что заслуживают большей оплаты, нежели имеют, и начинают искать другое место работы. В связи с этим получается, что в бригаде монтажников самый опытный мастер работает всего несколько месяцев, а напарники-стажеры только пришли в компанию, и зарабатывают очень маленькие деньги. По-настоящему опытных мастеров на рынке найти трудно и они требует значительно более достойной оплаты.

Второй этап на пути к собственному производству – дилерство.

Переход от дилерства к созданию собственного сборочного производства происходит плавно и естественно. Многие известные российские компании, делающие бизнес на пластиковых окнах, начинали именно с этого бизнеса. Дилеры составляют самый большой процент от всего объема оконных компаний, им принадлежит большая часть оконных объявлений в газетах. Основной заработок дилеров – скидки от базовой цены, чаще всего они составляют 20%.

Работая дилером, бизнесмен приобретает навыки продаж, связи, информацию о рынке. Затем он может приобрести линию по изготовлению стеклопакетов, автоматизировать производство, идти по пути повышения качества с одновременным снижением себестоимости. Основная цель – покупка завода по производству собственного профиля. К сожалению, дойти до этого этапа удается лишь единицам производителей.

Ключ к успеху дилера состоит в сбыте продукции. Сегодня на оконном рынке сложилась высокая конкуренция, оконным компаниям приходится любыми путями продвигать свою продукцию. Небольшие компании выживают в основном за счет рекомендаций старых клиентов. В данном случае основное значение приобретает не техническая часть, а высокое внимание к запросам заказчиков и оперативное реагирование на их недовольство.

Оконные компании отмечают высокую эффективность в привлечении клиентов, которую показывают образцы продукции, выставленные в магазинах стройматериалов. Вероятность привлечения клиента посредством такого образца выше, нежели вероятность выбора клиентом Вашей компании по газетному объявлению. Отдачу от этого метода повышает менеджер по продажам, который постоянно находится рядом с образцами и готов предоставить исчерпывающую информацию о стоимости услуг и представленном ассортименте. Оконный менеджер работает в 2 раза эффективнее, чем раздатчик прайс-листов.

Большинство производителей окон и дилеров ставят на последнее место по отдаче рекламу в непрофильных СМИ. Для небольших фирм с малыми оборотами это слишком дорогое удовольствие, крупные же организации не могут обойтись без газетной рекламы, которая все же приводит часть клиентов.

И последнее, что Вам необходимо знать, прежде чем вступать на оконный рынок – он очень подвержен сезонности. Зимой заказов у оконных компаний почти нет, очень редкие клиенты соглашаются на установку окон в холодное время года. Самые большие продажи приходятся на период с середины весны по середину осени. До поздней осени можно получать заказы на установку окон в новостройках, однако, не все компании имеют доступ к этой нише рынка. В мертвый сезон продажи оконной компании падают в два раза, и только грамотное налаживание каналов бизнеса может привести к успеху.

(Пока оценок нет)

В этой статье:

По утверждениям крупных производителей, рынок деревянных окон сегодня переживает второе рождение. Причиной тому – все возрастающая популярность экологичных материалов.

К сожалению, подтвердить статистическими данными такой подъем достаточно сложно – дело в том, что более 80% бизнеса принадлежит частным предпринимателям, поэтому точных данных о производстве и реализации не существует. Но, тем не менее, повод задуматься о вхождении в активно развивающуюся сферу бизнеса, бесспорно, есть.

А вот как это сделать начинающему предпринимателю?

Все зависит от трех слонов любого бизнеса: размеров первоначального капитала, наличия сбыта и умения организовать производство. Рассмотрим четыре варианта стартапа или поэтапного развития от малого производства к большому.

Вариант 1 бизнеса. Услуги по монтажу деревянных окон

Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.

Преимущества:

Малый первоначальный капитал – около $600 (лицензия + инструмент).
Прибыль без вложений. Цена на услугу (и, соответственно, доход) зависит от региона и сложности конструкции. В среднем, установка стандартного окна «под ключ» обходится в 2000-3000 руб. Сопутствующими видами сервиса могут быть: доставка, демонтаж старого окна, монтаж отливов, подоконников, штукатурная отделка косяков, реставрация. Если демонтаж старого/установка нового окна будут стоить около 15% первоначальной цены изделия, то полный спектр дополнительных услуг повысит расценки до 25-30%.
Бесценный предпринимательский опыт – какие окна, комплектацию и фурнитуру предпочитают потребители, из какого дерева лучше изделия и другие практические сведения вы получите бонусом в процессе работы.
Возможность наработки собственной базы клиентов

Недостатки:

Чтобы получить лицензию, необходимо иметь специальное образование плюс опыт работы в строительной сфере.
Сегодня многие фирмы предпочитают нанимать монтажников в штат, чтобы не терять весьма ощутимую прибыль от продажи окон.
Сезонность бизнеса. Если производители в период спада потребительского спроса могут работать на склад или заниматься изготовлением других изделий (например, деревянных дверей), то услуги по монтажу с ноября по апрель практически не востребованы.

Вариант 2 бизнеса. Дилерство

Посредничество между производителем и клиентом – один из наиболее доходных видов бизнеса, при условии налаженного канала сбыта. По сути, продавая «воздух», можно рассчитывать на прибыль около 20% от первоначальной стоимости окна.

Но здесь уже без вложений не обойтись. Обязательно наличие арендованного офиса или торговой точки с выставочными стендами – словом, места, где можно не только показать «товар лицом», встретить потенциального покупателя.

Помимо расходов на аренду помещения, возникнут и другие необходимые затраты:

автомобиль типа «Газель» для транспортировки готовой продукции – около 350 000 руб;
установка «Пирамида» на автомобиль с креплениями для окон – 30 000 руб (Рис. 3);
компьютер + специализированная программа для расчета оконных параметров («СуперОкна» или «AutoCad») – 50 000 руб;
выставочные стенды продукции, фурнитуры, образцы стеклопакетов, каталоги – 15 000 руб.

Рис. 3 установка «Пирамида»

Образцы деревянных окон и фурнитуры

Итого для открытия дилерской фирмы понадобится первоначальный капитал от 500 000 руб.

Чтобы привлечь покупателя, дилеры редко ограничиваются одной только продажей – выгоднее предлагать полный спектр услуг – от замеров до установки.

Преимущества:

Прибыль – зависит от наработанной базы клиентов или хорошей рекламы. Региональный дилер за строительный сезон (с мая по октябрь) принимает заказов на 500-700 м 2 окон/месяц. Правда, в холодное время года эти объемы уменьшаются в 10 раз.
Не нужно оформлять сертификаты – всем необходимым обеспечит изготовитель.
Крупным дилерам производитель может предоставить собственную базу клиентов в данном регионе. Но, разумеется, все зависит от приватных договоренностей и условий дилерского соглашения.

Недостатки:

Необходимо наличие первоначального капитала.
Дилер зарабатывает на скидках, поэтому, чем крупнее опт, тем меньше будет себестоимость продукции и большей маржа, а без наработанной базы клиентов «собрать» оптовый заказ довольно проблематично.
Многое зависит от конкуренции и удаленности от фабрики – доставка может значительно снизить прибыль.
Высокие расходы на рекламу. Без хорошей рекламной кампании бизнес будет окупаться очень долго.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

торцовочный станок;
сверлильно-пазовальный станок;
шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
пресс для профилей;
плоскошлифовальный станок;
средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м 2 /месяц. Площадь – от 600 м 2 , что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Преимущества:

Так как цену на свои изделия вы будете устанавливать сами, в зависимости от себестоимости готовой продукции и рыночных цен в регионе, прибыль может составлять 30-80%.
Некоторые производители деревообрабатывающего оборудования предлагают малому бизнесу свои варианты построения технологического процесса. Например, компания «ТМБ», запатентовавшая технологию «Старт», уверяет, что начальные вложения около $40000 в их оборудование при объемах продаж в 200 м 2 /месяц окупятся в течение полугода. Такой оптимистический прогноз обоснован внедрением инновационного крепления деталей оконной рамы при помощи шпонки, что значительно снижает количество необходимого оборудования, рабочих и производственных площадей.

Недостатки:

Сезонность и конкуренция – традиционные проблемы производителей оконного бизнеса. Несмотря на высокую прибыль летом, полгода простоя производственных мощностей, затраты на аренду и отопление «съедают» ее значительную часть. Поэтому открывать бизнес рекомендуется в марте-апреле, чтобы к началу строительного сезона быть в полной готовности.
Трудности с персоналом – рассчитывать на сезонных работников не придется, так как для обслуживания машин нужны квалифицированные специалисты со спецдопусками.
Большое количество отходов – поскольку сырьем выступает покупной брус, многое зависит от его качества и соблюдения производителем всех тонкостей технологического процесса от контроля влажности и выдержки сырья до качества клея, условий транспортировки и хранения. Партия сырья от недобросовестного заказчика может не только принести ощутимый убыток, а и напрочь сгубить репутацию начинающей фирмы.
Необходимость сертификации изделий.

Вариант 4. Полный производственный цикл

Чтобы начинать бизнес «по-крупному», рассчитывая не только на производство окон, а и самостоятельное изготовление необходимых материалов (стеклопакетов, бруса), потребуется стартовый капитал не менее $500 000.

Помимо вышеперечисленного оборудования для сборки и изготовления непосредственно оконного профиля, понадобится:

линия по производству стеклопакетов – около $60 000 б/у, от $150 000 — новая (Рис. 7);
сушилка для сырья — $50 000;
линия для обработки досок и сращивания бруса (транспортер, строгальный станок, оборудование для вырезки дефектов, торцовочный станок, шипорезный станок, клеенамазка, гидравлический пресс) – около $120 000 б/у, от $200 000 – новая (Рис. 8).

Рис. 7 Станок по производству стеклопакетов

Рис. 8 Оборудование для сращивания бруса

Было бы неплохо обеспечить предприятие и участком для лесозаготовок, но цена и возможности аренды/покупки сырьевой базы индивидуальна для каждого региона (в некоторых вырубка запрещена или ограничена).

Преимущества:

Самостоятельное производство заготовок гарантирует минимизацию брака.
Брус и стеклопакеты можно изготавливать на заказ, что, несомненно, увеличит размеры прибыли и даст возможность «продержаться» во время низкого сезона, работая на склад.
Имея в наличие собственную линию для сращивания бруса, можно значительно разнообразить ассортимент, предлагая клиентам окна как из недорогой древесины, так и эксклюзив премиум-класса.
Производительность такого цеха – от 1500 м 2 /месяц, что позволяет заниматься продажей окон самостоятельно и заключать дилерские соглашения в других регионах.

Недостатки:

Деревообрабатывающее оборудование и линия по сборке стеклопакетов весьма громоздки, поэтому требуемые размеры производственной площади увеличиваются до 800-1000 м 2 .
Аренда, счета за отопление (а его необходимо поддерживать круглогодично не ниже 18 С°) и свет во время низкого сезона – основная расходная статья.
Оборудовать цех следует по всем правилам безопасности, иначе пожарная инспекция станет частым гостем на вашем предприятии.
Процедура сертификации более сложная, ведь контроль качества должны пройти не только готовые окна, а и стеклопакеты, и брус.

Как видите, этот бизнес весьма гибок — финансово-обеспеченным предпринимателям достаточно найти подходящий для стартапа регион, а начинающие бизнесмены вполне могут опробовать свои силы, развивая оконное дело буквально с нуля.

Описание продукции
Подбор помещения
Подбор персонала
Маркетинговый план
Финансовый план
Технология производства
- - - Похожие бизнес-идеи:

Бизнес-план организации производства окон пвх с объемом выпуска 440 единиц готовой продукции в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для производства окон ПВХ

Организационной формой нашего предприятия будет общество с ограниченной ответственностью (ООО) в составе двух учредителей. Считаем, что это самая подходящая ОПФ для предприятия по производству пластиковых окон. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Основные показатели проекта:

Ежемесячная чистая прибыль = 243 000 руб.
Рентабельность = 46%
Окупаемость вложений = 12 месяцев

Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ

Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:

Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 1 050 000 рублей.

Пошаговый план открытия производства окон ПВХ

Поиск источников финансирования проекта (банковский кредит и средства частного инвестора)
Поиск помещения под размещение цеха
Предварительный поиск каналов сбыта продукции
Поиск поставщиков оборудования
Регистрация бизнеса, заключение договора аренды помещения
Приобретение и монтаж оборудования
Закупка сырья и материалов
Трудоустройство персонала
Согласование проекта, получение разрешений на запуск предприятия
Открытие производства

Описание продукции

Поливинилхлорид (ПВХ) - это материал, который получают из смеси этилена (продукта нефтехимии) и связанного хлора (получаемого из обычной поваренной соли). ПВХ получается в виде порошка. Для производства оконных профилей в ПВХ добавляют пигменты, стабилизаторы, модификаторы и вспомогательные добавки. Таким образом, оконные конструкции получаются огнестойкими, устойчивыми к атмосферным воздействиям, светостойкими и легко свариваемыми. ПВХ, как материал являются абсолютно безвредным для человека. Наша компания планируется заниматься производством оконных конструкций из профиля фирм Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Данный профиль отличается своей экологичностью, максимальной тепло и шумоизоляцией, уникальным дизайном.

Скачать бизнес план производства пластиковых окон

Подбор помещения

Практическая часть бизнеса начинается с подбора помещения. Производство не слишком требовательно, поэтому мини-цех можно открыть на площади от 70 кв. м. Главное, наличие отопления для круглогодичной работы, системы вентиляции и электричества мощностью 380 ватт. Аренда подобных площадей будет обходиться в 50 — 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона.

Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ

Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).

Подбор персонала

Что же касается персонала, то необходимо трудоустроить технолога, начальника производства, мастеров смены, кладовщика, замерщиков и установщиков, обслуживающий персонал (уборщица, грузчики). Фонд оплаты труда персонала составит 312 000 рублей в месяц.

Маркетинговый план

Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы предприятия по производству окон ПВХ, согласно расчетам бизнес плана, составляют:

Аренда — 60 тыс. руб.
Заработная плата + страховые отчисления (8 чел.) — 180 тыс. руб.
Коммунальные расходы — 15 тыс. руб.
Реклама — 30 тыс. руб.

Итого — 285 тыс. руб. Переменные расходы (на единицу продукции)

Оплата мастера — 300 руб. (132 тыс. руб. в мес.)
Материалы — 1400 руб. (616 тыс. руб. в мес.)
Амортизация оборудования — 100 руб. (44 тыс. руб. в мес.)

Итого — 1800 руб. на ед.

Доходы

Объем производства в смену — 20 ед.
Объем производства в месяц (22 рабочих дня) — 440 ед.
Оптовая цена реализации окна — 3000 руб.
Выручка — 1 320 000 руб.
Доход за минусом переменных расходов — 528 000 руб.

Сколько можно заработать на производстве окон ПВХ

Отсюда чистая прибыль равна: 528 000 — 285 000 (постоянные расходы) = 243 000 руб. Рентабельность производства составляет 46%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса (6 -8 мес.) составляет 12 — 14 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план производства пластиковых окон , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству окон ПВХ

Согласно нового классификатора видов экономической деятельности, производство и реализация окон ПВХ имеет следующие коды:

Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве».
Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей».

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для того, что бы открыть бизнес по производству пластиковых окон, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью. Так как вам потребуется персонал, нужно получить разрешения в исполнительных органах по найму сотрудников и в сфере охраны труда. Также потребуются разрешения от пожарного департамента, сертификаты соответствия продукции. При оформлении ООО с одним учредителем понадобится следующий перечень документов:

Заявление, согласно утвержденной форме.
Решение учредителя о создании общества с ограниченной ответственностью.
Учредительный документ (Устав).
Подтверждение уплаты государственной пошлины.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса по производству окон ПВХ

Данный вид деятельности подразумевает наличие следующих разрешений:

Сертификаты соответствия.

К этим сертификатам относится сертификат соответствия строительным нормам и правилам (СНиП), сертификат соответствия ГОСТу.

Лицензия Госстроя
Разрешение пожарного департамента.
Разрешение исполнительных органов в сфере найма сотрудников и охраны труда.

Технология производства

При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:

Экструдера.
Стола для калибровки.
Пилы отрезной.
Вспомогательного стола.

Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом.

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

Высота потолков 3,5-4 м.
Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

Пила для ПВХ-профиля.
Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
Фрезеровочная машина для торцов импостов.
Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 - 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

200 000 рублей – стеклопакеты;
- 150 000 рублей – ПВХ-профили;
- 100 000 рублей – фурнитура;
- 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент - поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.

В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

На данный момент специфичный рынок оконного бизнеса на просторах стран СНГ ещё не устоялся. Это можно с уверенностью заявить, так как отсутствует достоверная информация и точная статистика. Кроме всего прочего производители окон, использующие современные технологии предоставляют свои услуги в высокой ценовой категории – это значит, что значительному количеству они будут не доступны. К примеру, деревянные окна приемлемого качества в регионе Москвы имеют стоимость от 1700 тысяч рублей за квадратный метр.

Если вы решили создать свой оконный бизнес с нуля, то вам стоит взглянуть на спроектированный бизнес план по рентабельности, продаже и установки окон из ПВХ, алюминия и других видов.

В представленном проекте рассчитаны два варианта услуг по продажи пластиковых окон:

Первый – минимальные первоначальные вложения.
Второй – оптимальный начальный капитал.

Положительные стороны дилерского бизнеса:

Не высокие вложения по сравнению с производственным процессом пластиковых окон.
Минимальный предпринимательский риск, так как отсутствует проблема сбыта, который необходим для поддерживания дела.
Высокая рентабельность и быстрая окупаемость бизнеса.

Недостатки представленного направления бизнеса:

В данном случае стоит отметить зависимость от выбранного производителя окон, которая влияет на:

Сроки изготовления окон.
Цену готового изделия.
Установленные требования по минимальному объёму приобретения.
Поддержка в информационном и рекламном деле (предоставление образцов к примеру).

Многие предприниматели с лёгкостью могут этот недостаток не просто преодолеть, но и превратить в выгоду для своего дела. Всё дело в правильном выборе поставщика продукции. Старайтесь заключить договор на подходящих вам условиях, узнает всё про действующие и всевозможные скидки на продукцию.

Основные моменты ведения бизнеса

Необходимо рассмотреть все важные критерии ведения оконного бизнеса более подробно прежде чем мы перейдём к самому бизнес плану проекта.

Маркетинг и рекламная акция

Важный критерий успеха оконного бизнеса это ваше умение организовывать продажу изделий. Если в первое время вы заполучите хотя бы 3-х постоянных клиентов, то 50% успеха у вас уже в кармане.

В данном направлении бизнеса достаточно высокий уровень конкуренции, что и вызывает некоторые трудности, а так же стран у начинающих предпринимателей. Однако не все рыночные ниши заняты на сегодняшний день.

Для организации начальных работ вам потребуется персональная рекламная стратегия, которой стоит уделить должное внимание, не выходя за рамки выделенного бюджета. Так как дилеров окон хватает в каждом городе вам лучше обратиться к специалистам своего дела для хорошего старта!

Общение с клиентом

Так как в вашем бизнесе прямого контакта с людьми не избежать и более того понадобиться умение, чтобы перейти с этапа переговоров на этап «замеров», лучше нанять для этого дела специалиста. Менеджер должен уметь грамотно вести диалог, знать всю продукцию и уметь предложить клиенту то, что подойдёт его требованиям.

Замеры

Рассмотрим два вида проведения работ:

Специалист на месте производит замер окна, после чего передаёт данные в офис. Менеджер связывается с клиентом и устанавливает точную цену окна. Основную функцию сбыта осуществляет менеджер по продаже.
Инженер, который производит замер, так же выполняет функцию менеджера. Помогает клиенту подобрать оконную систему в пределах пожеланий и финансовых возможностей.

Гарантия и сервис

Если рассматривать долгосрочную перспективу, то очень важную роль играет качество и цена оконных систем.

Помните: экономия средств на качественных комплектующих изделиях приведёт к тому, что вам придётся вложить больше денег в гарантийное обслуживание, а так же другие мелкие работы (регулировка фурнитуры, поездки к недовольному покупателю и т.д.)

Сэкономленные средства на дешёвых изделиях уйдут на сервис! Если вы собираетесь всерьёз заниматься оконным бизнесом, то даже не думайте о закупке некачественных оконных систем и комплектующих.

Доставка

В данном случае можно выделить два варианта:

Необходимо приобрести автомобиль для осуществления перевозок и получить соответствующую лицензию, после нанять водителя. Так вы сможете достичь максимальной экономии.
Заключить договор с компанией по грузоперевозкам. Такой вариант не потребует серьёзных вложений на приобретение авто, но в конечном итоге не позволит сэкономить на доставке.

Монтажные работы

От качества проведённого монтажа окон так же зависит успех вашего дела. При осуществлении грамотной установки окон изделие будет служить долго! Довольный клиент обязательно расскажет о вас своим знакомым и родственникам, а это очень важный аспект.

Для осуществления представленных работ вам не потребуется специальная строительная лицензия. Однако не забывайте, что существуют установленные нормы и ГОСТ стандарты.

Оконный бизнес с нуля: организационные вопросы

Теперь вы можете перейти к рассмотрению организации вашего дилерского бизнеса. Рассмотрим каждый этап в отдельности.

Налогообложение

Розничная продажа оконных систем физическим лицам осуществляется под специальным режимом налогообложения — Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Услуги по монтажу так же попадают под представленную кодировку налогообложения в качестве бытовых услуг, а так же требует обязательного оформления лицензии на строительные работы.

Если же вы намерены работать с юридическими лицами, то можно прибегнуть к использованию упрощённого режима УСН, либо базовой системе ОСНО. Лучше выбрать первый вариант с объектом налогообложения доходы минус расходы.

Финансовый план

Ранее уже было сказано, что вы можете иметь минимальный стартовый капитал или же осуществить серьёзное вложение в дело. Поэтому вам будет предоставлена возможность взглянуть сразу на два вида развития событий.

Минимальный бизнес-план

Открытие точки продаж, а так же использование услуг фирмы по грузоперевозкам для доставки оконных систем. Данный бизнес план характеризуется минимальным стартовым капиталом, но с замедленным процессом развития из-за снижения дохода за счёт использования услуг посторонней фирмы и маленьких вложений в рекламу. Подходит для начинающих предпринимателей.

Оптимальный бизнес-план

Вариант рассчитан на опытных бизнесменов и предполагает аренду офиса, достойные рекламные инвестиции, приобретение авто для перевозки, а так же достойного стартового капитала. Высокий рост продаж и чистой прибыли и достаточно серьёзный уровень риска.

Сравнительный анализ

Разовые инвестиции:

Ежемесячные расходы:

Затраты	План минимальный /руб.	План оптимальный /руб.
Управление з.п.	25 000	25 000
Бухгалтерия з.п.	—	9 000
Менеджер по сбыту з.п.	7 000	7 000
Водитель з.п.	—	11 000
Замерщик з.п.	—	11 000
Рекламная компания	30 000	60 000
Аренда офиса/точки продаж	10 000	18 000
Налоги и прочие расходы	9 000	11 000
Итого:	81 000	152 000

Рентабельность

Исходя из вышеперечисленных данных, можно с уверенностью заявить:

План минимальный – необходимо в месяц реализовывать минимум 45 окон, чтобы окупить ежемесячные затраты. Если вы продадите 70 окон, то чистая прибыль составит 47 тысяч рублей – это должен быть ваш минимальный план. 300 окон – 461 тысяча прибыли.
План оптимальный – для того чтобы окупить постоянные расходы потребуется продать и установить 70 окон. Минимальный план должен составить 100 единиц с чистой прибылью в 101 тысячу рублей.

По среднестатистическим данным при грамотной организации всего рабочего процесса с одного изделия прибыль составит от 2 тысяч рублей. Однако на такие подсчёты не стоит рассчитывать, ведь всё зависит от вас и региона, в котором вы начнёте формировать свой бизнес.