Какой бизнес чаще всего выбирают начинающие предприниматели, особенно женщины? Тот, который не только доходен, но и приятен лично для них. Одним из наиболее подходящих вариантов такого бизнеса является продажа бижутерии.
Этот товар всегда популярен у женщин. Однако перед тем как открыть торговую точку, нужно изучить профессиональную литературу и понять, как продавать бижутерию, от чего зависит успех торговли.
С чего начинать?
Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать. Началом плана должна быть оригинальная идея.
На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.
Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.
Что именно продавать?
Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию. Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения.
Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса.
За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.
Как выбрать название?
Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:
- быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
- «цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
- отражать идею магазина;
- быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.
Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.
Помещение и интерьер
Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.
Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.
Из чего складывается интерьер?
Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть:
- качество и стоимость всех строительных материалов.
- цветовую гамму.
- оборудование.
- наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений.
- меблировку.
- освещение и дополнительную подсветку.
Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина.
Оборудование для магазина бижутерии
Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:
- пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
- стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
- стеклянные прилавки;
- подставки - они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
- зеркала;
- подсветка.
Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.
Рекламная деятельность
Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.
- Необходимый объем инвестиций
- Окупаемость бизнеса
- Нюансы работы
- Какой код ОКВЭД выбрать?
Магазин бижутерии не рассматривается как серьезный вид деятельности, который может приносить серьезный доход. Отчасти это так, но одновременно с этим такой бизнес обладает рядом преимуществ. Например, относительная простота его организации, открытие не требует внушительных вложений, достаточно быстрая окупаемость и отсутствие скоропортящихся товаров. Эта пошаговая инструкция поможет быстро организовать успешный бизнес, приносящий неплохую прибыль. Далее мы подробно расскажем, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для начала.
Необходимый объем инвестиций
Сразу следует определиться, сколько денег нужно, чтобы открыть магазин бижутерии с нуля. Для это нужно разобраться с арендой помещения. Зачастую это торговый центр, где достаточно арендовать 10-15 м 2 .
Внимание! Согласно логистическим исследованиям, на площади 5 м 2 можно разместить 2000 образцов бижутерии. Но при этом не стоит забывать о необходимости пространства для покупателей и продавца. Поэтому оптимальная площадь магазина – 15-20 м 2 . Открыть такой бизнес лучше всего в местах с большой проходимостью. Это торговые центры или людные места, например, центральные улицы города.
Средняя стоимость аренды торговых площадей в Москве составляет 2500 рублей за 1м 2 , в провинции - 500 рублей за 1 м 2 . Средневзвешенная стоимость площадей - 1500 рублей. Соответственно за 20 м 2 ежемесячно нужно платить 30 000 рублей.
Также чтобы открыть магазин необходимо купить специализированное оборудование – фирменный модуль для бижутерии. Его стоимость составляет 100 000 - 200 000 рублей. Также понадобится:
- Дополнительные стенды, мебель 100 000 - 150 000 рублей.
- Бытовая техника, необходимая для обеспечения соответствующих условий труда 40 000 - 50 000 рублей.
- Вывеска, декорирование до 100 000 рублей.
- Рекламная кампания - 500 000 рублей.
- Стартовая закупка товара (бижутерии и аксессуаров) – до 300 000 рублей.
Возможно заинтересует: Что нужно для открытия модельного агентства?
Получается, что на открытие магазина потребуется от 1,3 до 1,5 млн. рублей. При этом не стоит забывать о текущих расходах: аренде, выплате заработной платы, оплата услуг бухгалтера, налоговые отчисления. В среднем бизнес, его содержание будет забирать 50% прибыли.
Чтобы получить более подробные показатели окупаемости и первоначальных вложений, рекомендуем скачать бизнес-план магазина бижутерии у наших партнеров. Вам будут предоставлены все необходимые данные, оценка рисков, конкуренции.
Окупаемость бизнеса
Успешный бизнес, который правильно организован, окупается в кратчайшие сроки. Такой минимальный срок для магазина бижутерии составляет 1 год. Но практика показывает, что в среднем на это требуется около 18 месяцев.
Нормальным показателем деятельности магазина является оборот в 100 000 рублей, где чистая прибыль составляет 50%. При этом клиент в среднем покупает на 500 рублей. Отсюда следует, что средняя посещаемость магазина должна быть около 67 человек в день.
Нюансы работы
Открыть магазин – не значить обеспечить его успех. Для этого следует знать некоторые нюансы ведения бизнеса:
- Необходимо любить бижутерию и разбираться в ней, чтобы не закупать ширпотреб и откровенную безвкусицу, которая не будет пользоваться спросом.
- Желательно заключать с поставщиками индивидуальные договоры о поставках. Это обеспечит поступление эксклюзивных образцов товара. Такие условия сотрудничества предлагают европейские производители. На китайской продукции обеспечить высокую прибыльность не получится. Хоть ее стоимость и не велика, но рынок буквально завален бижутерией из Поднебесной, что значительно снижает на нее спрос.
- Разбавить ассортимент магазина следует украшениями ручной работы. Их можно сделать самостоятельно, используя фурнитуру: камни, бисер, замки, ленты и прочее. О том, как заработать на бижутерии ручной работы , вы можете узнать в нашей соответствующей статье.
- К бижутерии отлично пойдёт продажа аксессуаров, таких как: шейные платки, зонты, перчатки, женские шляпки, пояса, галстуки. Эта схема торговли достаточно успешно зарекомендовала себя в странах Европы.
- Наибольшим спросом бижутерия и аксессуары пользуются в декабре, феврале и марте. Поэтому лучше, чтобы открытие магазина украшений состоялось именно в этот период, что позволит сократить срок окупаемости.
- Необходимо искать надежных поставщиков, которые предоставят выгодные условия - скидки в диапазоне 30-70%. При этом нормальный уровень накрутки оставляет 300% от начальной стоимости товара.
- Новые коллекции бижутерии появляются каждые 3-4 месяца. Не стоит цепляться за залежалый товар, необходимо его распродавать, устраивая акции. Это позволит привлечь покупателей и будет способствовать регулярному обновлению ассортимента, что является ключом к успеху.
Какой код ОКВЭД выбрать?
По последнему классификатору видов коммерческой деятельности магазину бижутерии лучше всего подойдет код 52.4. Он позволяет торговать любыми товарами кроме продуктов питания и медикаментов. Дополнительно можно указать код 54.42.8. Это розничная торговля аксессуарами для одежды, то есть платками, зонтами, женскими шляпками и тому подобными товарами.
Чтобы открыть магазин, необходимо его зарегистрировать в государственных налоговых органах. Для этого необходимо подать по месту прописки документы, список которых можно найти на официальном сайте фискальных органов. Особое внимание стоит уделить выбору системы налогообложения. Подтверждается выбор отдельным заявлением, но предварительно все необходимо тщательно рассчитать, а лучше получить консультацию специалиста – юриста или бухгалтера.
Вот мы и рассмотрели этапы открытия бизнеса. Дополнительную информацию вы можете узнать, просмотрев данное видео:
Теперь вы знаете, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для старта! Надеемся, информация была для вас полезной и интересной!
- Бизнес на продаже женских сумок
- Как открыть магазин женской одежды
- Как заработать на продаже китайских товаров
Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией - более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль
Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу сайт рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.
Предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции - с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.
Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея
У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:
невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;
высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;
маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;
востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;
небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.
Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку - отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.
Совет первый: место должно быть проходным
Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.
Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново
При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные.
Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.
Совет второй: качественно изучите конкурентов
Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.
Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.
Такое простое действие позволит вам:
быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;
не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги - чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;
специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.
Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.
Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу
Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.
Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:
запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);
открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;
поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;
запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.
Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность
Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.
Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.
Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.
Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки
Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.
Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:
по отдельным моделям украшений;
по поставщикам;
по коллекциям/брендам;
по каждому виду камня;
по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).
Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.
Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.
Совет шестой: проводите акции и распродажи
Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.
Экспериментируйте со специальными предложениями:
бесплатное украшение в подарок;
скидка от определённой суммы;
скидки на отдельные украшения.
Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.
Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию
Многие новички приходят к ошибочной идее - купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.
Это решение неверное по следующим причинам:
спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;
торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;
требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.
Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия
Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.
И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией - более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.
По данным экспертов, рынок бижутерии и аксессуаров в России вырос с 2011 года. Этот рост был вызван расширением сетей невысокого ценового сегмента, а также приходом новых поставщиков на рынок. Основными потребителями на рынке бижутерии и аксессуаров остаются девушки 16-30 лет. Учитывая положительную динамику отрасли, для начала бизнеса идеально подходит розничная торговля бижутерией. Кого из женщин оставит равнодушной бижутерия? Какая модница не любит порадовать себя новыми украшениями? Но ювелирные изделия часто покупать не каждая красавица может, поэтому выходом из этой ситуации может стать бижутерия - недорого и красиво. Бижутерия является товаром импульсивного спроса. Чаще всего покупают ее спонтанно, незапланированно.
На данный вид товара спрос будет всегда, поэтому стоит знать, как открыть магазин бижутерии.
Магазин бижутерии - это идеальный . Подзаработать, занимаясь домашним плетением и производством таких украшений, тоже можно, но открыть магазин бижутерии гораздо выгоднее. Такой магазинчик позволить привлечь больший спрос, а соответственно, и больший заработок, чем просто отзывы ваших знакомых. Для начала, чтобы обойтись малыми затратами, вы можете снять небольшую витрину, но в людном месте, которая поможет развить свой бизнес. Конечно, можно попробовать создать и заработать через интернет-магазин, но один другому не помешает.
Первые шаги в создании бизнеса
Открывать торговую точку можно с небольшой площади, 4-5 кв. м. Витрины вам обойдутся в 50 000 рублей. Конечно, аренда дешево не обойдется, если это людное место, но и проходимость через вашу витрину будет хорошая.
Любое дело начинается с регистрации. вы можете зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем или создать собственное юридическое предприятие. Скорее всего, когда вы планировали заняться данным видом бизнеса, вы как-либо уже с ним сталкивались и имеете какие-то наработки и контактную информацию для закупки товара на продажу. Если нет, то стоит активно этим заняться. Выбрать поставщика, заключить необходимые договоры на поставку товара, условия поставки и оплаты и обсудить многие другие сопутствующие нюансы. Закупать коллекции бижутерии следует небольшими партиями, по 200-300 единиц одноразово, а это обойдется в 100 000 рублей. Средняя покупка в магазине, как правило, составляет от 400 рублей. А наценка на бижутерию и аксессуары может составлять от 300 до 1000%.
В готовых изделиях часто отсутствует оригинальность, которую можете внести вы, добавив свой штрих в изделие. А если вы настоящий мастер, то можете создавать и свои произведения, которые прекрасно впишутся в готовые коллекции. Достаточно наличие лишь бусинок, бисера, камней, лент, застежек и фантазии. В результате таких действий коллекция вашего магазинчика приобретет индивидуальность, которая сыграет на авторитет вашей торговой точки. Бизнес на продаже бижутерии может окупиться за полгода, а с помощью продаж через интернет - и того меньше. Как сопутствующий товар, при наличии свободной площади, можно продавать платки, перчатки и сумки.
Вернуться к оглавлению
Приобретение франшизы
Одним из способов организации магазина бижутерии может быть приобретение франшизы. Например, одна из российских компаний «Селена» требует наличие 40 000 долларов. Они прогнозируют, что с предоставленными ими уникальными коллекциями любая вновь созданная организация может окупиться за год, а ежемесячная прибыльность такого бизнеса составит до 3 000 долларов. Согласно эксклюзивному договору, заключенному с ними, гарантируются поставки всех коллекций из Европы, которые изготавливаются в единственном экземпляре. На торговой площади в 5 кв. м можно разместить более 2 000 изделий. А оборот магазина в проходном месте может составить около 100 тыс. рублей ежемесячно. Чистая прибыль составит 50 тыс. рублей. В этом бизнесе присутствует сезонность. Выгодно начать работу в декабре, так как наиболее прибыльным считается зимний период и до апреля. Чтобы организовать свой бизнес на бижутерии, нужно иметь хороший вкус, уметь выбирать на самом деле эксклюзивные вещи или создавать их, а также выбрать удачное расположение торговой точки.
Вернуться к оглавлению
Организационные моменты
- Оборудование. Лучше стеклянных витрин и корпуса магазина бижутерии не найти. Так ваша продукция будет хорошо просматриваться и привлекать внимание даже не заинтересованных в приобретении бижутерии людей. Затраты на монтаж и оборудование такого киоска обойдутся в 200 000 рублей.
- Персонал. Для бесперебойной работы вашего магазина достаточно будет 2 продавцов. Оклад следует установить в размере 16 000 руб. каждому, то есть 32 000 всего.
- Закупка. Основным ассортиментом, закупками, расчетами и договорами занимается собственник магазина.
- Ассортимент. Украшения для одежды, браслеты, брошки, колье, цепочки, серьги и многое другое. В каждой категории должно быть по несколько сотен позиций.
- Поставщики. Если работа ведется по условиям франшизы, закупка продукции осуществляется только у фирмы-поставщика. Для поддержания ассортимента необходимо минимум 1 раз в месяц заказывать продукцию. В предпраздничный период необходимо увеличить закуп сырья.
- Возврат. Согласно условиям франшизы, вы можете вернуть 20% нереализованного товара.
Затраты на открытие, доходы, рентабельность. Чтобы и бижутерии, необходимо понести затраты, которые состоят из торгового оборудования (киоск, витрина, стеллажи, кассовые аппараты) и создания товарного запаса. На все необходимо 600 тыс. рублей. Тогда как в городе с населением 300 тыс. человек выручка торговой точки, расположенной в крупном торговом центре, в среднем составит 250 тыс. в месяц.
Постоянные расходы:
- заработная плата - 32 000 рублей;
- аренда - 25 000 рублей;
- бухгалтерия - 2 000 рублей;
- ЕСН - 10 000 рублей;
- прочие - 4 000 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит 50 000 рублей в месяц, а рентабельность - 20%. В таком случае ваш бизнес по продаже бижутерии окупится через год.
Магазин украшений — бизнес, проверенный временем. Несмотря на крайне высокую конкуренцию в данной нише, мы по-прежнему видим открытие новых торговых точек. Некоторые из них превращаются в полноценный бизнес с развитой сетью по всему городу и даже за пределами региона. Причины успеха кроются не только в организаторских способностях бизнесмена, но и в специфики товара. Разновидностей украшений и бижутерии превеликое множество, начиная от классических заводских позиций, заканчивая уникальными дизайнерскими решениями. Поэтому почти каждый магазин может сформировать свой оригинальный ассортимент, привлекая тем самым внимание даже самого искушенного покупателя.
Как организовать успешный магазин украшений? Представляем вашему вниманию пошаговое руководство по открытию бизнеса.
Шаг 1 – Выбор формата торговой точки
Первое, с чего стоит начать – определиться с форматом бизнеса. Вариантов открытия прибыльной точки по торговле украшениями предостаточно. Вот лишь некоторые из известных прибыльных направлений:
- Магазин украшений для пирсинга
- Магазин мужских украшений
- Магазин украшений из искусственного камня
- Магазин ювелирных украшений
- Магазин эксклюзивных украшений
- Магазин бижутерии
- Магазин часов
Каждое из данных направлений имеет свои плюсы и минусы. Необходимо сначала посмотреть на наличие конкуренции в том месте, где планируется открывать магазин. Если в торговом центре уже есть пара магазинов часов, то открывать третий уже нецелесообразно. Зато здесь могут с успехом продаваться мужские украшения: кольца, кулоны, браслеты, цепочки и пр.
Шаг 2 — Поиск источников финансирования проекта
На открытие точки по продаже украшений, в зависимости от формата магазина, может потребоваться от 450 000 рублей:
- Депозит по аренде помещения (6 – 15 кв. м.) – от 50 000р.
- Приобретение торгового оборудования (стойки, экономпанели, подставки под бижутерию, ККМ и пр.) – от 100 000р.
- Создание ассортимента товаров – от 250 000р.
- Регистрация ИП и прочие расходы – от 50 000р.
Шаг 3 – Подбор помещения
В наибольшей степени успех данного бизнеса зависит от месторасположения торговой точки. Наиболее выгодными и «бойкими» местами являются торговые центры. Такие места посещают люди с достатком, готовые тратить десятки тысяч на красивые украшения.
Оптимально при этом расположиться как можно ниже – на первом или втором этажах. Самый доступный формат – торговый остров на 4 – 6 кв. м. Торговая площадь в популярном ТЦ города будет стоить не менее 5000р. за кв. м. Основная сложность при открытии в таких местах заключается в высоких финансовых затратах на дизайн магазина. Каждый ТЦ требует от торговых точек соответствующего оформления, которое должно вписываться в общий дизайн торгового центра.
Более бюджетная торговая площадь — первые этажи многоквартирных жилых домов, а также подземные переходы. В первом случае важно выбирать помещения на первой линии домов, в непосредственной близости к проезжей части, тротуарам и остановочным павильонам. Здесь идет расчет на менее платежеспособного покупателя, поэтому в таких местах целесообразно торговать недорогими товарами.
Шаг 4 – Поиск поставщиков товара
Необходимо определиться с ключевыми поставщиками продукции в ваш магазин. Необязательно при этом закупать китайские товары. В нашей стране есть немало производителей, среди которых завод «Эталон», «Colibra», «Красная песня», «Приволжский завод», «JOKER», «Инфинити» и другие. Хотя есть одно большое «но» — прямые производители работают с большими партиями заказа (минимум по 50 шт. каждого изделия конкретного цвета). Предприниматели с одной торговой точкой на 10 кв. м. производителям не интересны.
Более простой, но менее выгодный вариант для отдельных магазинчиков – закупка на оптовых базах Москвы. Здесь вы найдете преимущественно китайский товар, который нередко продают под видом элитной итальянской или французской бижутерии.
Некоторую часть товара можно закупать у частных мастеров. Сегодня есть немало людей, которые занимаются производством эксклюзивных украшений на дому. В качестве сырья они используют натуральные камни и кожу, серебро 925 пробы, топазы, перламутр, циркон и так далее. Некоторые делают очень красивые вещи, при этом цена может быть не такой высокой. Большой плюс сотрудничества с частными мастерами в том, что многие из них готовы отдать товар под реализацию. То есть, вы просто выделяете им полочное пространство и не платите за закупку. Как только товар продается, вы отчисляете деньги мастеру (например, на банковскую карту), а часть наценки оставляете себе.
«Для того, чтобы поддерживать объем выручки, в последующем придется обновлять ассортимент товаров минимум два раза в месяц», — советуют игроки рынка.
Шаг 5 – Регистрация бизнеса
Следующий шаг – оформление бизнеса. Для небольшого магазина оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства. Обходится такое мероприятие всего в 800 руб. госпошлины. Если же дело организуется в партнерстве, то потребуется регистрировать юридическое лицо (ООО). Это более дорогостоящий вариант (затраты от 20 тыс. р.), но со своими плюсами. Статус юридического лица позволит открывать филиалы. Да и продать бизнес, если такая потребность возникнет, будет гораздо проще.
В качестве системы налогообложения для небольших магазинов чаще всего выбирают ЕНВД. Это самый выгодный спецрежим налогообложения, когда налог уплачивается в зависимости от размера торговой площади. Чем меньше площадь, тем меньше налог.
Несколько слов стоит сказать про документацию на товар. Украшения и бижутерия не подлежат обязательной сертификации, однако во избежание проблем с контролирующими органами, запрашивайте у поставщика декларацию соответствия или гигиенический сертификат. На каждый товар должен идти хотя бы один из указанных документов.
Шаг 6 – Приобретение торгового оборудования и закупка товара
После регистрации бизнеса и заключения договора аренды помещения можно приступать к покупке торгового оборудования и созданию ассортимента товаров. В зависимости от размера торговой точки, может потребоваться мебель для демонстрации и хранения товара: шкафы-стеллажи, шкафы-витрины, а также вспомогательное оборудование. Не стоит скупиться на приобретение качественной подсветки: галоген, металло-галоген или светодиод. Такие вложения окупаются с лихвой. На обустройство торговой точки потребуется не менее 100 000 р.
Шаг 7 – Реклама
Активная реклама магазину украшений требуется только тогда, когда торговая точка расположена в очень оживленном месте. Тогда 99% товара будет покупаться импульсно (увидел – потрогал – понравилось – купил). В других же случаях необходимо сильно постараться, чтобы клиент пошел именно к вам. В эпоху развитости интернета очень эффективна реклама в социальных сетях и через собственные сайты. Раскрутить свою страничку несложно. Каждому покупателю следует вручать визитку с адресом группы и сайта и предоставлять скидку на следующую покупку.
Регулярное проведение акций – также обязательный инструмент роста продаж. Информировать о новой акции можно через группы в социальных сетях, а также путем рассылки смс сообщений (номера клиентов можно собрать путем заполнения небольших анкет).
И не забывайте про сезонность бизнеса. «Мертвый сезон» в торговле украшениями традиционно приходится на летний период времени. На прибыль торговцы начинают выходить только с октября. Рекламироваться в межсезонье – это деньги на ветер.