في كثير من الأحيان ، عند حساب خطة عمل لمشروع مستقبلي ، لا أحد يتذكر أن هناك شيئًا مثل قدرة السوق. قد يكون هذا خطأ فادح. نظرًا لأن الحسابات النظرية التي تستند إلى عدد العملاء المطلوبين للوصول إلى نقطة التعادل يمكن أن تنقسم إلى واقع الحياة ، فقد لا يكون هناك عدد كافٍ من العملاء المحتملين في منطقتك. لكي يعاني عملك من نفس المصير ، عليك أن تتعلم كيفية حساب قدرة السوق.
تعريف
دعنا نحدد المصطلحات. أقصى بكلمات بسيطةيمكن تمثيل تفسير مفهوم "قدرة السوق" على النحو التالي - لا يمكن بيع أي منتج أو خدمة أكثر مما يرغب هو أو هي في شرائها. بعبارة أخرى، يتم تحديد قدرة السوق من خلال الطلب على منتج أو خدمة معينة.
من التعاريف المذكورة أعلاه ، من الضروري التحديد المسبق لأقصى عدد ممكن من العملاء المحتملين قبل البدء في تطوير استراتيجية عمل. بالطبع ، ليست حقيقة أن جميع العملاء المحتملين سيصبحون لك ، لأنك هنا تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن كل من الجمهور المستهدف ومنافسيك المحتملين.
من المنطقي تمامًا أن الاستنتاج يشير إلى نفسه أن قدرة السوق هي خاصية أساسية ضرورية لوضع خطة عمل. لبناء استراتيجية عمل ناجحة ، من الضروري ببساطة تقييم عدد العملاء المحتملين.
الوحدات
عادة ، يشمل تقييم قدرة السوق القيم المعبر عنها من الناحية النقدية أو الطبيعية. في الوقت نفسه ، ترتبط هذه القيم بمنطقة معينة. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يجب اعتبار السنة التقويمية الفترة الزمنية التي يتم خلالها تقدير هذه القيمة ، نظرًا لأن معظم السلع والخدمات لها فترات صعود وهبوط موسمية. لذلك ، فإن الغالبية العملية للسلع والخدمات تشهد انخفاضًا بنسبة 20-25 ٪ في أشهر الصيف ، ومع بداية الخريف ، يزداد الطلب.
صيغة الحساب
أود أن ألفت الانتباه على الفور إلى حقيقة أن تحديد قدرة السوق ، وفقًا للصيغ ، ليس أكثر من قيمة متوقعة أو ، بعبارة أخرى ، قيمة محسوبة. على التوالى، يجب أن تكون البيانات التي تم الحصول عليها مرتبطة بالبيانات الاقتصادية والديموغرافية.
تستند جميع العمليات الحسابية حسب الصيغ والقيم المستخدمة فيها إلى البيانات السابقة وليست حقيقة أن الوضع سيبقى دون تغيير في الأشهر الستة أو السنة القادمة. لذلك ، لا ينبغي أن يتفاجأ المرء عندما لا تتوافق هذه البيانات النظرية تمامًا مع البيانات الحقيقية.
صيغة القدرة السوقية هي كما يلي:
E \ u003d M * C ؛
ه - قدرة السوق من الناحية النقدية أو المادية (الوحدة / السنة ، rub./year) ؛
M - كمية البضائع المباعة في الفترة الزمنية المحددة (الوحدات) ؛
ج- تكلفة البضاعة (روبل).
طرق الحساب
هناك طرق وأساليب مختلفة لكيفية حساب قدرة السوق. هنا ليست سوى عدد قليل:
- نمذجة القدرات على أساس النهج الاقتصادي والرياضي ؛
- نهج خبير
- تقنية إحصائية.
باستخدام العمليات الحسابية على أساس طرق مختلفة ، يمكننا الحصول على نتائج مختلفة تمامًا عن بعضها البعض. كل من الطرق المذكورة أعلاه لها مزاياها وعيوبها ، لذلك ليس من المنطقي الخوض في أي منها بالتفصيل. يحدث تطبيق هذه التقنية أو تلك بشكل فردي ، اعتمادًا على الموقف والأهداف المنشودة.
اقرأ أيضا: الإنشاء والاستثمار في الشركات الناشئة
ديناميات قدرة السوق
بمرور الوقت ، قد تنخفض قدرة السوق أو تزيد ، أو قد تظل دون تغيير. لذلك ، عند حساب قدرة السوق في التسويق ، من المستحسن مراعاة التغييرات المستقبلية المحتملة في السوق ، سواء في الاتجاه الهبوطي أو التصاعدي.
قبل الشروع في الحسابات ، من الضروري التفكير في كيفية تغيير ديناميكيات السوق ، على الأقل في المدى القصير.
أثناء توقع تغيرات السوق ، يجدر الانتباه إلى هذه العوامل التي تبدو غير مهمة مثل ، على سبيل المثال ، مشاكل ضريبة منافسيك المباشرين. نعم ، ومرة أخرى ، نعم! حتى هذه الأشياء الصغيرة "غير المهمة" يمكنها "تحريف" السوق لصالحك ، خاصة إذا كان المنافس كبيرًا.
بالطبع ، يمكن أن يتأثر السوق نفسه وأسعاره بعوامل أكثر أهمية. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون:
- الوضع السياسي؛
- ظهور سلع أو خدمات مماثلة ؛
- تطوير السوق؛
- سياسة التسعير في السوق ؛
- خصائص المستهلك للبضائع ؛
- تقلبات الاقتصاد الكلي
- تغيير في الطلب
- تكاليف الإعلان؛
- العديد من العوامل الأخرى.
كيف يمكن لكل هذه العوامل أن تؤثر على عملك في المستقبل؟ وهو بسيط للغاية. لنلق نظرة على مثال بسيط إلى حد ما. لنفترض أنك تمارس نشاطًا تجاريًا للبستنة في مدينة يبلغ عدد سكانها 800000 شخص. قبل أن تبدأ في حساب قدرة السوق ، عليك أن تجلس وتفكر في هذه الأشياء:
- كم عدد المستهلكين المحتملين لمنتجك في منطقتك ؛
- منافسيك المحتملين.
- ملاءة عملائك ؛
- كيف تطور هذا الجزء في منطقتك؟
- كيف يمكنك جذب العملاء الذين لم يتم الوصول إليهم.
بالإضافة إلى ذلك ، جدا عوامل مهمةسيكون الترويج لمنتجاتك مثل الفروق الدقيقة مثل الموسمية. ليس سراً أن ذروة مبيعات منتجات الحدائق تقع في الربيع وأوائل الصيف. يجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أنه إذا كان غالبية السكان في مدينتك يعملون في العديد من الشركات التي تشكل المدينة ، فعندئذ إذا بدأت هذه المؤسسات في مواجهة صعوبات وستكون هناك عمليات تسريح للعمال ، فقد يعاني عملك بشكل كبير.
كما ترى ، هناك الكثير من الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها ومعظمها مبني على افتراضات. بعد كل ذلك لا أحد يستطيع التنبؤ بدقة بالمستقبل. يمكن للمرء فقط وضع افتراضات بناءً على الإحصائيات السابقة.
أنواع السوق
هناك عدة أنواع من الأسواق: الفعلية والمتاحة والمحتملة. دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل نوع من هذه الأنواع.
السوق الفعلي هو جزء السوق المتاح لشركتك في هذه اللحظة. يتضمن الدفع للمستهلكين الذين يستخدمون خدماتك أو يشترون منتجاتك.
السوق المتاح هو جزء من السوق يمكنك التغلب عليه إذا قمت بجذب عملاء منافسيك إليك. هذا ، في الواقع ، إذا أصبحت أفضل من منافسيك ، فسيذهب عملاؤهم إليك.
تتمثل المهمة الرئيسية لأبحاث السوق في تحديد قدرة السوق.
القدرة السوقية هي الحجم الحالي أو المحتمل لمبيعات منتج خلال فترة زمنية معينة.
في ظل قدرة سوق السلع الأساسية ، يُفهم الحجم المحتمل لمبيعات البضائع (منتجات محددة للمؤسسة) عند مستوى معين ونسبة الأسعار المختلفة. تتميز القدرة السوقية بحجم طلب السكان وحجم المعروض من السلع. في كل نقطة زمنية ، يكون للسوق يقين كمي ونوعي ، أي يتم التعبير عن حجمها من حيث القيمة و المؤشرات الطبيعيةالبضائع المباعة وبالتالي البضائع المشتراة.
لتحديد القدرات الوطنية أسواق السلع الأساسيةفي إعداد وإجراء عمليات الخبراء ، يتم تطبيق مفهوم الاستهلاك "المرئي" للسلع ، أي منتجاتناالبضائع في الدولة ناقص الصادرات مع إضافة واردات من سلع مماثلة.
أب \ u003d Vv + Vi - Ve
المرجع - حجم السوق
V - حجم الإنتاج
سادسا - حجم الواردات
VE - حجم الصادرات
يتم قياس قدرة السوق من الناحية المادية و / أو النقدية.
يجب التمييز بين مستويين من القدرة السوقية:
1. الإمكانات
2. حقيقي.
القدرة الحقيقية للسوق هي المستوى الأول.
القدرة المحتملةيشير إلى أقصى حجم ممكن للمبيعات في حالة السوق ، عندما يشتري جميع العملاء المحتملين البضائع بناءً على الحد الأقصى لمستوى استهلاكهم. القدرة الحقيقيةيتم قياسه على أنه تحقيق المبيعات الفعلية أو المتوقعة للمنتج الذي يتم تحليله. [2)
منهجية دراسة قدرة السوق
تُظهر ممارسة أبحاث التسويق أن البيانات المتعلقة بالقدرة السوقية لسلع معينة والحصة التي يشغلها المصنعون الفرديون تحظى حاليًا باهتمام كبير للمصنعين أنفسهم. إنها ضرورية لتوسيع مركز شركة تشغل بالفعل موقعًا مستقرًا في السوق ، ودخول سوق شركة أو علامة تجارية جديدة.
لقد تم بالفعل تشكيل الحاجة إلى مثل هذه المعلومات: يوجد اليوم العديد من المنظمات التي تجري هذا النوع من المعلومات بحوث التسويق. ومع ذلك ، بعد قراءة التقارير والمقالات حول هذه الدراسات ، تبرز أسئلة عديدة في كل من منهجية إجراء التقارير وكتابتها. لذلك أود أن أطرح التساؤل حول مدى صحة استخدام طرق معينة لدراسة قدرة السوق والأخطاء الأكثر شيوعًا برأينا. نعتقد أن هذا النوع من المناقشة سيكون ممتعًا ومفيدًا للمتخصصين العاملين في هذا المجال.
تتضمن دراسة قدرة السوق أو طلب السوق تحديد حجم المبيعات في سوق محدد لعلامة تجارية معينة من السلع أو مجموعة من العلامات التجارية للسلع لفترة زمنية محددة. (3)
عادة ما يتم إجراء دراسة هذه المعايير في خمسة مجالات رئيسية:
1. تحليل المعلومات الثانوية.
2. إنتاج وبيع المنتجات.
3. التكاليف وسلوك المستهلك.
4. حساب السعة على أساس معايير الاستهلاك لهذا النوع من المنتجات ؛
5. تحديد السعة بناءً على "تقليل" أحجام المبيعات (عندما تكون سعة السوق المعروفة في منطقة ما هي الأساس لحساب سعة السوق في منطقة أخرى عن طريق تعديلها باستخدام عوامل الاختزال).
يعتبر:
1. تحليل المعلومات الثانوية . يتضمن تحليل جميع الوثائق التي قد تحتوي على معلومات حول السوق التي تهمنا والتي قد تكون مفيدة في أنشطة التسويق: البيانات الإحصائية ، البيانات من الهيئات الحكومية ، مراجعات السوق ، المجلات والمقالات المتخصصة ، بيانات الإنترنت ، إلخ. المعلومات التي تم الحصول عليها بهذه الطريقة ، غالبًا ما تكون غير كاملة ، ويصعب استخدامها متى تطبيق عمليوغالبًا ما تكون صحتها مشكوكًا فيها. (4)
2. دراسة السوق من وجهة نظر الإنتاج والمبيعات. يتضمن دراسة المصنعين وتجار الجملة و بيع بالتجزئة. تتيح المعلومات التي تم الحصول عليها من هذا المصدر تحديد أحجام المبيعات الفعلية وتمثيل الشركات المصنعة والعلامات التجارية. نظرًا لأن عدد البائعين أقل من عدد المشترين ، فإن مثل هذا البحث غالبًا ما يكون أسرع وأرخص من أبحاث المستهلكين. تكمن المشكلة في مدى دقة المعلومات التي يقدمها المصنعون أو البائعون ، ومدى تمثيل عينة البائعين الذين تمت مقابلتهم. سكان(إلى الكتلة الكاملة لمنافذ البيع بالتجزئة التي تبيع المنتجات في السوق).
3. التكاليف وسلوك المستهلك. ندرس إما التكاليف التي تكبدها المستهلكون مقابل المنتجات التي تهمنا خلال فترة زمنية معينة ، أو تكرار عمليات الشراء وحجم المنتجات المشتراة مع متوسط سعر البيع بالتجزئة ، أو معدلات استهلاك هذا المنتج. في الوقت نفسه ، تسمح لنا الدراسة برفع مجموعة واسعة من المواد المتعلقة بسلوك المستهلكين ودوافعهم: موقفهم من علامة تجارية معينة ، حجم الشراء لمرة واحدة ، تكرار شراء منتج ، المتوقع سعر المنتج ، ودرجة ظهور العلامة التجارية ، والولاء للعلامة التجارية ، والدافع لاختيار علامة تجارية معينة ، والسلع ، وما إلى ذلك. وتتمثل مسألة دقة هذه المعلومات في مدى إخلاص المشترين وصدقهم في إعادة إنتاج البيانات المتعلقة باستهلاكهم.
4. حساب السعة على أساس معدلات الاستهلاك لنوع معين من المنتجات . يستخدم هذا النهج عادة للمنتجات الغذائية والمواد الخام و لوازم. الأساس الإحصائي للحسابات هو معدلات الاستهلاك السنوي للفرد وإجمالي السكان. وبالتالي ، يتم الحصول على رقم السعة النهائي بضرب معدل الاستهلاك لكل ساكن بقيمة إجمالي السكان.
5. تحديد قدرة السوق على أساس "تخفيض" أحجام المبيعات. يتم استخدام منهجية حساب مماثلة بشكل رئيسي من قبل الشركات ذات الخبرة الكبيرة في بعض الأسواق الجغرافية. تستخدم الحسابات بيانات عن الحجم الفعلي للمبيعات في منطقة واحدة والعوامل التي تحدد المبيعات. بمساعدة الأخير ، يتم تحديد معاملات تحويل مبيعات منطقة إلى أخرى (معاملات لتقليل عدد السكان ، متوسط أجور، والتحضر ، والأسعار ، وأنماط الاستهلاك ، وما إلى ذلك).
يعد إجراء بحث على مصنعي وبائعي المنتجات من أجل الحصول على بيانات السوق أمرًا شائعًا جدًا لشركة تسويق ، ولكن يمكن أيضًا ارتكاب الأخطاء هنا.
كما تظهر التجربة ، فإن أحد أكثر الأخطاء شيوعًا هو عدم الامتثال لتمثيل العينة.
يتم تحديد علاقات السبب والنتيجة في السوق قيد الدراسة على أساس منهجية وتحليل البيانات. تتمثل منهجية البيانات في إنشاء جداول مجمعة وتحليلية ، وسلسلة ديناميكية من المؤشرات التي تم تحليلها ، والرسوم البيانية ، والمخططات ، إلخ. هذه هي المرحلة التحضيرية لتحليل المعلومات لتقييمها الكمي والنوعي.
تتم المعالجة والتحليل باستخدام طرق معروفة ، وهي التجميع والفهرس والطرق الرسومية وبناء وتحليل السلاسل الزمنية. يتم إنشاء العلاقات السببية والتبعيات كنتيجة لتحليل الارتباط والانحدار للسلسلة الزمنية.
في النهاية ، فإن وصف علاقات السبب والنتيجة الناتجة عن تفاعل العوامل المختلفة سيجعل من الممكن بناء نموذج تطوير في السوق وتحديد قدرته.
قدرة السوق هي مؤشر يحدده حجم السلع أو الخدمات التي تم بيعها عليها لفترة زمنية معينة. لقياس قدرة السوق ، يمكن استخدام كل من القيمة والمصطلحات الطبيعية. من الناحية النظرية ، تعادل قدرة السوق مجموع الإنتاج الوطني والواردات مطروحًا منه الصادرات (وهذا صحيح إذا كانت المخزونات ثابتة). وتجدر الإشارة إلى أنه من الناحية العملية ، لا يتم استخدام هذه الصيغة عمليًا بسبب صعوبة تطبيقها.
إن معرفة حجم السوق أمر مهم للغاية عند التخطيط لتطوير الأعمال. يحدد حجم السوق المؤشرات التي بنيت على أساسها خطط الشركة ، وكذلك تقييم نتائج أنشطتها في هذا المجال.
في غياب المعرفة حول قدرة الشركة المملوكة لها ، فهذا مستحيل. وهذا بدوره يؤدي إلى استحالة تتبع الديناميكيات التي تجري بها المنافسة.
من بين أمور أخرى ، فإن معرفة حجم السوق تجعل من الممكن فهم معنى ممارسة الأعمال التجارية في المستقبل. بناءً على هذا المؤشر الاقتصادي الأكثر أهمية ، من الممكن تحليل إمكانية وضرورة إطلاق منتجات جديدة لكل قطاع سوق محدد. في حال لم تكن القدرة السوقية المحتملة كبيرة بما يكفي ، فإن تكاليف الشركة لإنشاء منتجات جديدة وإطلاقها في الإنتاج لن تؤتي ثمارها.
حتى الآن ، وضعت أساليب مختلفةتقييمات قدرة السوق ، والتي تشمل كلا من البحث الميداني والمكتبي. ومن الطرق التي تشمل كلا من البحث الميداني والمكتبي ، طريقة العلاقات المتسلسلة. تستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع بسبب ملاءمتها لتقييم قدرة السوق ، سواء في مجال السلع الصناعية أو في مجال السلع الاستهلاكية.
كيفية تحديد قدرة السوق باستخدام طريقة علاقة السلسلة.
في البداية ، تم بناء فرضية عمل ، بافتراض اعتماد قدرة السوق على مجموعة متنوعة من عوامل السوق. في هذه العملية ، من المفترض أن يكون لهذا الاعتماد الشكل التالي:
K1 ، K2 ، وما إلى ذلك في هذا الاعتماد هي معاملات تعكس تأثير جميع عوامل السوق على حجم السوق. يتم تعيين كل معامل تالٍ (من اليسار إلى اليمين) بمهمة تحسين النتيجة التي تم الحصول عليها بعد إدخال المعامل السابق. على سبيل المثال ، K1 هو إجمالي عدد السكان في منطقة الدراسة ، K2 هي نسبة السكان الذكور ، K3 هي نسبة الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا في إجمالي السكان الذكور ، وما إلى ذلك ؛
من خلال البحث المكتبي أو الميداني ، تخضع القيم العددية لجميع المعاملات (من K1 إلى Kn) للتوضيح ؛
بناءً على المعاملات ، يتم حساب سعة السوق.
من أجل الفهم الأكثر اكتمالا لطريقة العلاقات المتسلسلة ، سنقدم مثالًا بسيطًا. دعونا نحسب السعة السوقية للأقراص المدمجة مع الأفلام التي يتم بيعها من خلال المتاجر عبر الإنترنت التي تقدم أقراصًا مضغوطة في المنطقة.
لإنشاء صيغة ، من الضروري توضيح كل معامل ، والذي بدوره يؤدي إلى تحسين المعامل السابق ، ويتم تضمينه في السلسلة.
K1 هو عدد الأشخاص الذين يعيشون في منطقة معينة ؛
K2 هي نسبة الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت من سكان المنطقة ؛
K3 هو متوسط الدخل الذي يتلقاه مستخدمو الإنترنت الذين يعيشون في منطقة معينة ؛
K4 - حصة الأموال التي يخصصها مستخدمو الإنترنت في منطقة معينة لشراء الأقراص المدمجة في متوسط الدخل الشهري ؛
K5 - حصة الدخل التي يتم إنفاقها على شراء الأقراص المدمجة في المتاجر عبر الإنترنت (من إجمالي الأموال التي تم إنفاقها على شراء الأقراص المدمجة) ؛
K6 - حصة الأموال التي يتم إنفاقها على شراء الأقراص المدمجة مع الأفلام.
تحديد القدرة السوقية.
القدرة السوقية هي كمية (قيمة) السلع التي يمكن للسوق استيعابها في ظل ظروف معينة خلال فترة زمنية معينة. كقاعدة عامة ، يتم تحديد قدرة السوق في سياق سلع وخدمات محددة.
القدرة السوقية هي الحجم المحتمل لمبيعات منتج / خدمة عند مستوى سعر معين. يتم حساب مؤشر قدرة السوق بالمال - أي هذا هو الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكن أن يحصل عليه البائع (البائعون) في هذا السوق في ظل ظروف ثابتة (حجم العرض ، مستوى الطلب ، الأسعار ، إلخ). في بعض الحالات ، يمكن التعبير عن قدرة السوق من الناحية المادية ، لكن الأعمال التجارية عادة لا تهتم بعدد القطع التي يمكنها بيعها ، ولكن بالمقدار الذي يمكن أن تحصل عليه مقابل ذلك.
تحديد القدرة السوقية
قدرة السوق (محسوبة ، متوقعة) - تم الحصول على قيمة القدرة السوقية على أساس طرق الحساب. تعد قياسات السعة متغيرة بطبيعتها ، وبالتالي قد تختلف القيم الناتجة اعتمادًا على طرق جمع البيانات وصيغ الحساب المستخدمة. يزيد التطبيق المتزامن للعديد من الأساليب من احتمالية الحصول على نتائج دقيقة ، وفي ظل نقص المعلومات ، يكون البديل الوحيد المقبول تقريبًا.
تحديد القدرة السوقية
إن طريقة الإنتاج لتحديد قدرة السوق نظريًا تحدث أيضًا هذه الطريقة تحت اسم "بناءً على الخصائص الهيكلية للسوق".
سيتم احتساب إجمالي سعة السوق (E)
E \ u003d P + V imp - V ex + V قياس skl ،
حيث P هو حجم الإنتاج في البلد للفترة قيد المراجعة ،
V imp و V ex - القيم ، على التوالي ، لأحجام الواردات والصادرات من المنتجات ،
V المقياس skl - مقدار التغيير في حجم مخزون المستودعات في بداية ونهاية الفترة
تحديد القدرة السوقية.
تحديد القدرة السوقية من خلال نمو الصناعة
خلاصة القول هي حساب قدرة السوق من خلال استقراء البيانات الخاصة بنموها على مدى السنوات القليلة الماضية أو أكثر ، مع مراعاة استقرار البيئة الكلية. وبالتالي ، يتم أخذ القدرة السوقية لفترة معينة كأساس
و مضروبة في عامل النمو.
E \ u003d E prsh * k النمو ،
حيث E prsh هي سعة الفترة السابقة ، تؤخذ كأساس ،
نمو k - عامل النمو (عند نمو 5٪ سيكون العامل مساوياً لـ 1.05).
تحديد القدرة السوقية
طريقة فهرس لوحة البحث
يشار إليها أحيانًا باسم "طريقة لوحة Nielsen". لحساب قدرة السوق بناءً على لوحة البائعين ، باستخدام هذه التقنية ، لدينا الصيغة التالية
E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12 / T * Ktot ، i = 1 ، ... K n ،
حيث يمثل Vin و V iк حجم المخزون في بداية ونهاية فترة البحث في المتجر الأول
حجم مبيعات Pr i في المتجر i لفترة الدراسة K n عدد المتاجر المدرجة في اللوحة
T هي الفترة التي يتم فيها جمع البيانات ، معبراً عنها بالأشهر
Ktot هو إجمالي عدد المتاجر التي تبيع المنتج قيد الدراسة.
تحديد القدرة السوقية
طريقة استخدام البضائع
تُستخدم هذه المنهجية للسلع الاستهلاكية التي يتم شراؤها بشكل منهجي والتي يتم استهلاكها بسرعة (على سبيل المثال ، معجون الأسنان). أساس الصيغة هو مقدار الاستهلاك في مكالمة واحدة للمنتج. ثم سيأخذ حساب السعة الشكل التالي
E = ∑ D i * C * T i ،
د ط - عدد مستخدمي المنتج في المجموعة المختارة ،
مع - حجم استهلاك المنتج في معالجة واحدة ،
T i - تكرار الدورة الدموية في السنة.
H arr \ u003d C * T - معدل الاستهلاك السنوي
تحديد القدرة السوقية
طريقة الجمع الأولية والمتكررة و مبيعات إضافية
تُعرف هذه الطريقة جزئيًا من خلال عدسة البيع المتكرر للسلع المعمرة. في هذه الحالة ، يتم تطبيق نهج مبسط يتعلق بعمر خدمة وحدة من السلع والمبلغ الإجمالي للسلع المستخدمة ، مما يعطي
Epovt \ u003d V * (1 / T sl) ،
V هو الحجم الإجمالي للسلع المستخدمة ، T هو العمر التشغيلي لهذا المنتج.
تحديد القدرة السوقية.
الآن دعنا ننتقل إلى السعة الاجماليةسوق السلع المعمرة ، باستخدام حجم المبيعات الأولية والمتكررة والإضافية.
في الوقت نفسه ، يجب أن نتذكر أن سوق المبيعات الأولية يتم تلخيصه من أولئك الذين يشترون المنتجات لأول مرة ؛ سوق البيع السريع - لأولئك الذين يشترون المنتج
ل موجود سابقا. لذلك
ه \ u003d Eper + Epovt + Edop
تحديد القدرة السوقية
طريقة مؤشر القوة الشرائية
الطريقة قابلة للتطبيق بشكل أساسي لتقدير قدرة الأسواق الإقليمية ، بشرط أن تكون سعة السوق بأكملها معروفة. وهكذا لدينا
Ep \ u003d E * و ps ،
حيث تمثل Ep قدرة السوق الإقليمية ، فإن Ips هو مؤشر القوة الشرائية للمنطقة
سوق مرجحة بحصص الدخل المتاح ، ومبيعات التجزئة ، والسكان بالنسبة للبلد.
(∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n يسمى أيضًا فهرس اللوحة. يتم استخدام مخطط مشابه تمامًا للحسابات على لوحة المستهلك. في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أن "طريقة فهرس اللوحة الاستكشافية" لنفس المنتج ، عند استخدام طرق لوحة البائعين ، يجب أن تتطابق مع لوحة المشترين.
تحديد حصص المشروع.
حصة السوق هي نسبة حجم مبيعات منتج معين لمنظمة معينة إلى إجمالي حجم مبيعات هذا المنتج ، والتي تقوم بها جميع المؤسسات العاملة في هذا السوق. هذا المؤشر أساسي في تقييم الوضع التنافسي للمؤسسة.
أساس المعلومات لحساب الحصة السوقية لمنتج لعلامة تجارية معينة (للبساطة ، الحصة السوقية لعلامة تجارية معينة) هو حجم مبيعات المنتجات المنافسة. وبالتالي ، فإن حصة السوق هي مؤشر محسوب ، إلا عندما يتم تحديدها من خلال طريقة الخبراء من خلال طرح أسئلة مباشرة على الخبراء حول رأيهم في قيمة هذا المؤشر للمنتجات الفردية.