Ehitusäri turu uuringud on näidanud, et isegi vaatamata mõningasele majanduslangusele kasvab ehitusturg igal aastal 15-20%. See tähendab, et ehitusmaterjalide nõudlus kasvab.
Äriplaani koostamine
Enne äritegevuse alustamist peate koostama pädeva äriplaani, et mõista tulevaste investeeringute suurust. Nii et teeme äriplaani tööriistapood.
Eelseisvad avamiskulud:
- seadmed alates 80 tuhandest rublast;
- paberimajandus alates 10 tuhandest rublast;
- esimese ja viimase kuu üüri tasumine alates 60 tuhandest rublast;
- kaupade ostmine alates 600 tuhandest rublast.
Seega on selge, et esialgsed kulud on alates 750 tuhandest rublast. Lisaks on igakuised kulud:
- töötajate palk alates 50 tuhandest rublast kuus;
- kaupluse ruumide rent alates 30 tuhandest rublast kuus;
- maksud alates 10 tuhandest rublast kuus (olenevalt omandivormist);
- reklaam alates 20 tuhandest rublast kuus.
Igakuised kulud on vähemalt 110 tuhat rubla.
Tootele juurdehindlust määrates tuleks arvestada konkurentide hindadega ning jälgida, et sinu hinnad oleksid ostjatele kasulikud. Reeglina on marginaal umbes 45-65%.
Arvestades marginaali, peaks kasum olema vähemalt 450 tuhat rubla kuus. Kuid pidage meeles, et esimestel kuudel on klientide voog väike - nad ei tunne teid veel. Kuid hea reklaami ja soodsa hinnapoliitika korral kasvab klientide voog pidevalt. Poe tagasimaksmist tuleks oodata mitte varem kui pärast aastast edukat tööd.
Ruumide valik
Poe asukoha õige koht on vähemalt pool edust.
Nii et poe avamiseks ehitusmaterjalid nullist, peate teadma peamisi kriteeriume, millele peaksite tulevase kaupluse asukoha valimisel keskenduma.
Suurepärane valik oleks uusehitiste ala. Tähelepanu tasub pöörata konkurentide puudumisele läheduses, kuid samas lähedal asuvale asukohale ehitusturg. Parkimiskoha olemasolu kaupluse vahetus läheduses suurendab oluliselt teie populaarsust klientide seas, sest ehitusmaterjalidel on sageli märkimisväärne kaal. Seetõttu on vaja mitte ainult parkimist, vaid ka häid juurdepääsuteid suurte sõidukite läbipääsuks. hea koht saab kohaks vahetus äärelinnas, suurte kaubanduskeskuste kõrval.
Loe ka: Rõivaste müük Internetis: kust alustada, kuidas leida tarnijat
Ehituspoe ruumidele konkreetseid nõudeid ei ole. Ainus tingimus on ruumide eemaldamine elamufondist. Soovitav on, et ruumi pindala oleks vähemalt 150 ruutmeetrit, sest väiksem pood muutub tõenäoliselt kahjumlikuks.
Eriinvesteeringuid ehitusmaterjalide müügiks mõeldud ruumide remondiks pole vaja. Piisab, kui ruum vastab elementaarsetele sanitaarnõuetele, on kuiv ja puhas.
Nõutav dokumentatsioon
Iga äritegevuse seaduslikkuse tagamiseks on vaja väljastada kõik load. Kõige olulisem küsimus on omandi registreerimise küsimus.
Saate registreerida üksikettevõtluse (IP) või juriidilise isiku - ettevõtte piiratud vastutus(OOO).
Valik sõltub ennekõike tulevase ettevõtte ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab üksikettevõtjast ja kui plaanite avada ehitushüpermarketi või isegi kaupluseketti, siis on parem valida OÜ.
Olles valinud omandivormi, peate valima ülevenemaalise liikide klassifikatsiooni koodi majanduslik tegevus(OKVED). OKVED riistvarapoe jaoks peaksite valima jaotisest 47.52 – riistvara jaemüük, värvimismaterjalid ja klaas spetsialiseeritud kauplustes. Seal saate valida ühe või mitu koodi, mis vastavad teie kaupluse eripäradele.
Seadmete valik ja kaupade ost
Milliseid seadmeid valida ja mida on vaja riistvarapoe avamiseks? Kui poe formaat on väike, siis piisab odavatest vitriinidest, riiulitest ja riiulitest.
Peaksite oma poodi kaupu ostma, keskendudes peamistele kaubagruppidele:
- tapeet ja liim;
- kuivsegud;
- lakid ja värvid;
- põrandakate;
- torutööd;
- uksed;
- ehitustööriist;
- elektriseadmed.
Kuid kui teie pood on väike, on parem valida üks tootegruppidest ja tutvustada seda võimalikult laialt.
Tegelikult sõltub seadmete ja tootevaliku valik otseselt tulevase poe vormingust.
Reklaam
Enne ehituspoe nullist avamist peate läbi mõtlema reklaamikampaania. Raha tasub eraldada piisavalt, et potentsiaalsed kliendid teaksid eelseisvast avamisest, seega tuleb ehituspoodi juba varakult reklaamima hakata, juba enne selle avamist.
Eelnevalt tuleb läbi mõelda püsikliendi püsikliendiprogramm, tellida sooduskaardid. Poe avamise saate ajastada kliendikaartide tasuta jagamisega ning hiljem pärast ostu teatud summa eest väljastada.
Kui usute kogenud ettevõtjaid, toob väikese müügikoha avamine selles piirkonnas selle omanikule rohkem kahju kui kasumit. Selle järelduse põhjuseks on asjaolu, et kauplemispinna ja laopinna üürikulu, palgad, maksud ja kommunaalteenused, võtavad peaaegu kogu kasumi ära ega anna ettevõttele võimalust areneda.
Kas tõesti ettevõtjale, kes tahab avada väike pood ehitusmaterjalid ilma muljetavaldavate investeeringuteta, loomise võimalus tulus äri pole saadaval? Selgitame välja.
Tavaliselt, remondi- ja ehitusmaterjalide otsimisel kaldub potentsiaalne ostja minema suurde ehituskeskusesse, mille pindala võib olla 1000 või isegi 2000 ruutmeetrit. Selle põhjuseks on mitmed tegurid: võimalus osta kõike vajalikku ühest kohast, lai valik, küsimuste korral tasuta spetsialisti konsultatsioon.
Kuid on ka juhtumeid, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspaviljoni: remondi käigus lõppenud materjalide lisamine, väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, asukoht pole kodust kaugel.
Hetkel, mis määrab ettevõtte kasumlikkuse, on müügiks soodsa asukoha valik. Samal ajal kui suured müüjad on sunnitud oma kaupu müüma linna äärealadel, saate oma äri laiendada elumajas, kaubanduskeskus või kohalikul turul.
Kuidas kaupluse jaoks ruume valida ja ette valmistada
Kust alustada ehitusmaterjalidega nullist? Kasumliku ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügipunkti avamiseks soovitavad eksperdid pöörata tähelepanu uusehitiste läheduses asuva elamu esimesele korrusele või linna piires asuvale ehitusturule.
Elumajas sellise ettevõtte avamisel veenduge, et ruumis oleks avariiväljapääs - seda on vaja kontrolli läbimiseks tuleohutus. Kui korter asub elamufondis paberimajanduse ja legaalse kaubanduse jaoks, peate selle elamufondist eemaldama.
Kaubanduspinna omamisel tõuseb teie ettevõtte kasumlikkus oluliselt, kuid ettevõtjad ei soovita sellega kiirustada ja esimesed 2 aastat üüripinnal töötada.
Kui leiate varsti pärast avamist, et see koht ei ole kuust kuusse kasumlik, siis pole teil raske sellest müügikohast lihtsalt lahkuda, ilma et oleks vaja hilisemat kinnisvara müüki.
Ehitusturu valiku puhul käi enne toodete soetamist ja ruumide rentimist läbi paviljonid, uuri, mida ja mis hinnaga Sinu tulevased konkurendid müüvad.
Pea meeles: pakute ostjale suurimat huvi ainult siis, kui pakute ainulaadset toodet, mida turul pole, või sama, kuid soodsama hinnaga.
Ehitusmaterjalide kaupluse sisustus
Kauplemis- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tehke odav kosmeetiline remont ja hoolitsege hea ventilatsiooni eest. See on kõik, mis on vajalik teie ettevõtte edukaks müügiks ruumidest. Ruumide ettevalmistamine nõuab keskmiselt 6000–9000 dollarit.
Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed
Ehitusmaterjalidega kauplemiseks on vaja soetada kassaaparaat, samuti letid, vitriinid ja nagid, mis aitavad viimistlusmaterjale demonstreerida. Korraldage riiulite valgustus selliselt, et tekiks hea ülevaade pakutavatest toodetest.
Kui teie äri hõlmab elektriliste tööriistade müüki, ärge unustage varustada vitriine mitme pistikupesaga.
Ehitusmaterjale müüva ettevõtte registreerimine
Ehitusmaterjalide müük, nagu iga äri, nõuab eelnevat registreerimist maksu- ja pensioniametis. Väikese paviljoni jaoks piisab üksikettevõtja registreerimisest, see aitab oluliselt säästa makse.
OKVED koodid selliste tegevuste registreerimiseks esitavad nad muljetavaldava nimekirja, olenevalt kauplemisplatvormi olemasolust või puudumisest Internetis, kulleri kohaletoimetamine ja muud spetsiifikat. Registreerimiseks vajaminev põhikood on 47.52 Riistvara, värvide ja klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.
Milliseid dokumente on vaja ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks
Ehitusmaterjalid, ilma ülevaatusi ja paberimajandust läbimata, on hädavajalikud. Kauplemiseks peate hankima loa ja patendi. Mida on vaja loa saamiseks: peate esitama linnavalitsuse kaubandusosakonnale järgmised dokumendid:
- Tulekahjukontrolli ja SESi järeldus;
- Teie registreerimisdokumentide kinnitatud koopia kui juriidilise isiku või IP;
- Üürileping või jae- ja laopindade omandiõigust kinnitavad dokumendid;
- Maksuametis registreerimise tõend;
- asutaja kvalifikatsiooni või haridust tõendav dokument;
- Teave ettevõtte töörežiimi kohta.
Mis puutub kaubanduse patenti, siis selle saab maksuametist. Patendi taotlemisel läbite kassaaparaadi registreerimise protseduuri. Kõik need tegevused võivad kesta kahest nädalast mitme kuuni ning kõigi tegevuse alustamiseks vajalike dokumentide töötlemise ja ettevalmistamise maksumus on umbes 300 dollarit.
Ehituspoe sortiment
Oma organisatsiooni sortimenti valides on väga oluline pakkuda ostjale erinevat kaupa hinnakategooria. Reeglina esitletakse vähemalt kaks kolmandikku toodetest keskmises hinnasegmendis ning kolmandik jäetakse odavatele ja kallitele esindajatele.
Kauplemisplatvormi valik võib koosneda järgmistest ehitustoodetest:
- Värvid, lakid;
- Tsement;
- plaat;
- Tapeet;
- sokkel;
- Käsitööriistad;
- Ehitustarvikud;
- Kips;
- Parkett, linoleum, laminaat;
- Isetasanduvad põrandad;
- Erinevad praimerid;
- Spaatlid, pintslid, rullid jne;
- Kipsplaat;
- liim;
- Ehitussegud jne.
ehitusmaterjalide kaupluse töötajad
Ehitusmaterjalide avamiseks piirduvad omanikud tavaliselt ühe müüja palkamisega või seisavad raha säästmiseks omapäi leti taga.
Üksikisikuna töötaval müüjal peavad olema piisavad teadmised ehituse, projekteerimise ja arhitektuuri valdkonnast ning head teadmised iga kaubaühiku sortimendist, otstarbest ja omadustest.
Kui kogenud ja teadlik inimene, on teie organisatsiooni müük 30% suurem kui muidu, seega on soovitatav sellesse hetke suhtuda suure vastutustunde ja tähelepanuga.
Ehituskaupluse kasumlikkus
Arvutame kasumlikkuse ja uurime, kui palju maksab ehitusmaterjalide avamine, mille pindala on umbes 100 ruutmeetrit.
Investeeringud:
- Müüdavate kaupade ostmine - 10 000 dollarit;
- Registreerimine, ülevaatuste läbimine ja paberimajandus - 300 dollarit;
- Kosmeetiline remont, kaubandus- ja laopinna ettevalmistamine tööks - 8000 dollarit;
- Riiulite ja kassaaparaadi ost - 7000 dollarit.
Kokku: 25 300 dollarit.
Igakuised kulud:
- Üür, kommunaalid - 560 dollarit;
- Kaubavarude täiendamine - 4000 dollarit;
- Palk müüjale - 280 dollarit;
- Raamatupidamine - 80 dollarit;
- Maksud - 130 dollarit.
Kokku: 5050 dollarit.
Kasum:
Kasumit võetakse arvesse kaubandusliku marginaali määraga - 45%.
Müüdud ehitusmaterjalide maksumus kuus on 4000 dollarit.
Kasum kuus - 5800 dollarit.
Brutokasum - 750 dollarit
Seega regulaarse müügi puhul, mis moodustab igakuiselt vähemalt 40% kogu kaubavarust, tasuvad tehtud investeeringud end ära pärast 3 - 3,5 aastat töötamist.
Rääkides sellest, kuidas avada riistvara pood nullist ja muuta see kasumlikuks, on kasulik teada mõnda kogenud ettevõtjatelt:
- Grupi tooted. Asukoht on suur tähtsus. Siinkohal on oluline, et ostja saaks ühes kohas tutvuda kõigi ühe kategooria kaupadega. Nii et sama levitage tooteid tahtlikult. Laske pintslitel ja rullidel olla värvitoodete kõrval ning kruvidel ja võtmetel kruvikeerajate kõrval;
- Näidised. Igal tootel, millel on lai valik värve ja tekstuure, peaks olema näidiste kataloog, mida saab korralikult vaadata ja katsuda. Järjesta näidised värvi järgi ja märgi iga eseme artikkel;
- Juurdepääs. Andke klientidele võimalus sisse lülitada ja näha, kuidas trell või mõni muu elektritööriist töötab. Avage juurdepääs teie kaupadele;
- Ärge peatuge ühe müügikoha juures. Üks väike paviljon ei suuda tuua piisavalt kõrget ja stabiilset sissetulekut. Uute punktide arendamise ja avamisega saate oma äri kindlustada hüpped nõudlust ja suurendada oluliselt oma sissetulekut.
- Midagi, mille ostja võib unustada. Väikesed kulumaterjalid, nagu elektripirnid ja akud, on kõige parem paigutada kassaaparaadi lähedusse. Ostjale jääb kindlasti meelde, et ta soovis neid osta, oodates arvutust või oma korda.
Selles artiklis andsime soovitusi ehitusmaterjalide kohta. Selle valdkonna ettevõtjate arvutused ja kogemused on näidanud, et teatud tingimustel võib see ettevõtmine olla tõeliselt kasumlik ja tulemuslik.
Mõeldes teemale, kuidas avada ehituspood ja mida selleks vaja on? Sellise äri saab kasumlikuks muuta, kui kõik detailid on läbi mõeldud.
♦ Kapitaliinvesteeringud – 2 500 000 rubla
♦ Tasuvus – 10-18 kuud
Vanasõna "Minu kodu on minu loss ei kaota oma aktuaalsust."
Kuid iga kindlus vajab remonti, veelgi tugevdamist. Ja selleks on vaja ehitusmaterjale.
Statistika järgi remondivad venelased oma kloostrit iga 5-7 aasta tagant.
Need on muidugi keskmised näitajad, sest keegi kleebib iga kolme aasta tagant tapeedi uuesti ja värvib põrandaid üle, keegi aga elab vaikselt 20 aastat ega kannata remondipuuduse käes.
Ja ometi on meie riigis palju ehitusmaterjali vajajaid, mis peaks julgustama ärimehi küsima.
Odavaks seda startuppi nimetada ei saa: rendi, seadmete ja esmaostu eest on vaja korralikku summat ning konkurents selleks ettenähtud sektoris on üsna suur.
Kuid ehituspoodi saab hõlpsasti kasumlikuks muuta, kui mõelda läbi kõik üksikasjad.
Millist ehituspoodi saab avada?
Kui otsustate ehitusmaterjalidega äri teha, peate otsustama tulevase poe kontseptsiooni üle.
Sõltuvalt vahemikust jagunevad need järgmisteks osadeks:
- Väga spetsialiseerunud.
Näiteks müüte ainult põrandakatteid või otsustate, et värv on parim äri.
Kuna teil on kitsas profiil, peaks ühe kategooria toodete valik olema hämmastav.
Kõrgelt spetsialiseerunud ehituspoode võivad avada ärimehed, kellel pole rendi ja varustuse jaoks palju raha, sest selline turg ei vaja suuri pindu. - Lai profiil.
See tähendab, et oma poest saate osta mis tahes ehitusmaterjale, alates väikestest nelkidest kuni looduslike parkettplaatideni.
Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema miljoneid stardikapitali.
Sõltuvalt suurusest võib ehituspoed jagada nelja tingimuslikku rühma:
- Väikesed kaubanduspaviljonid (kuni 100 ruutu), mis ei vaja erivarustust. Sellistes kauplustes on sortiment 10-20 positsiooni.
- Tavapärased ehituspoed (100-200 ruutmeetrit) laiema kaubavalikuga (30-50 ametikohta) ja kena remondiga, sest see on üks võimalus meelitada tõsiseid kliente.
- Suured ehituspoed (200-500 ruutu) sortimendiga 50-100 kaupa.
- Supermarketite ehitamine. Need on tõelised hiiglased, mis asuvad vähemalt 500 ruudu suurusel alal, kus on tohutud laoruumid ja muud teeninduspiirkonnad.
Siit saab osta kõike, sh ehitustehnika, sest siinne valik algab 100 kaubast.
Raskused, millega võib kokku puutuda keegi, kes otsustab avada riistvarapoe
Ehitusäri on üsna keeruline, sest tuleb kiiresti selgeks õppida suure kaubasortimendi vahel orienteerumine, leida parimad tarnijad, kes pakuksid parima hinna ja kvaliteedi suhtega materjale ja seadmeid, kontrollima arvestatava personali tööd jne. .
Ja isegi see pole kõik raskused, millega võib silmitsi seista keegi, kes otsustab avada ehituspoe.
Ehitusäri lõksud näevad välja järgmised:
- Kõrge konkurentsitase.
Peate konkureerima mitte ainult väikeste kauplustega, mis müüvad teatud kaubavalikut, vaid ka ehitusbaaside ja hüpermarketitega, kust saate osta kõike, mida soovite.
Mõelge hoolikalt konkurentsieelistele, et teistest poodidest eristuda.
Samuti peaksite hoolitsema reklaamiettevõtte eest, kasutades kõiki ressursse (meedia, Internet, esitlused, välireklaam), et võimalikult palju teavitada rohkem inimesi oma ehitusturu avamise kohta. - Hinnapoliitika.
Mitte väga kogenud ettevõtjatele tundub, et kui tõstate hindu, saate kapitaliinvesteeringud kiiresti tagasi teenida.
See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest kliendid lähevad kiiresti teie konkurentide juurde, kes on odavamad.
Teine viga on liiga madalate hindade kehtestamine, püüdes raha teenida suure materjalikäibe pealt.
See lähenemine on veel üks kiire tee hävitamiseks.
Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada oma hindu 1-2%. - Vahemik.
Iga ettevõtte üks peamisi probleeme on õige kaubasortimenti moodustamine, võttes arvesse selle potentsiaalse ostja maitset.
Isegi kui teil on kitsa profiiliga turg, näiteks müüte põrandakatteid, peate valima just selle põrandakatte õiged tüübid, kõrgeima kvaliteediga kaubamärgid, kõige ilusamad värvid ja vältima madala kvaliteediga kaupade müüki.
Samal ajal peate rahuldama erineva sissetulekuga klientide vajadusi: nii rikaste kui ka vaeste.
Kuidas avada riistvarapood: koostöö tarnijatega
Huvitav fakt ehituse kohta:
Plaani järgi pidi Harkovi 522 mikrorajooni kerkima elumajade kvartal, et õhust moodustaksid need NSV Liidu tähed. Pärast kolme C-tähe ja P-tähe vertikaaljoone ehitamist tehti aga plaanis muudatusi. Selle tulemusel võib neid maju nüüd näha numbriga 666.
Tänapäeval on kodu- ja välisturgudel ehitusmaterjalide tootjaid küllaga.
Tarnijad tuleks valida oma poe kontseptsiooni alusel.
Näiteks kui soovite müüa ainult kvaliteetseid ja kalleid materjale, mida jõukad ostjad saavad endale lubada, siis võtke müügiks Itaalia, Saksa, Prantsuse, Soome ja muud Euroopa ehitusmaterjalid.
Kui teie sihtrühm on vähem kindlustatud kontingent, saate teha koostööd Hiina ja kodumaiste tootjatega.
Ehituspoe avamise soovijate peamiseks probleemiks on võimalus leida tarnijaid, kellelt saab kaupu müüa, makstes pärast müüki, mitte ostes esialgu materjale.
Tarnijad pole sellega muidugi liiga rahul, nii et paljud neist pakuvad teile sellist kompromissi: toote kohe ostes saate selle pealt palju rohkem teenida, määrates marginaali 50–70%, võttes samal ajal kasutusele. müüdava tootega saate teenida vaid 30% rohkem kui materjalide ostukulu.
Otsustage ise, milline variant teile sobib.
Ehitusmaterjalide turgude kogenud omanikud soovitavad tarnijatega töötamiseks kasutada segameetodit: ostke osa kohe, võtke mõni müüki.
Kuidas avada ehituspood: kalendriplaan
Startupi käivitamisel on väga oluline mitte viivitada etappide elluviimisega.
Kui teil õnnestus avada ehituspood kaks aastat pärast idee tekkimist, kaotavad äriplaanis märgitud numbrid oma tähtsuse.
Kui teil on projekti elluviimiseks piisavalt raha ja olete valmis iga etappi kontrollima, saate kuue kuu pärast avada riistvarapoe.
| Lava | jaan | veebr | märts | apr | mai | juuni |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Registreerimine ja palju muud | ||||||
| Rentida ja remontida | ||||||
| Kaupluse varustus | ||||||
| Personaliotsing | ||||||
| Sortimendi moodustamine | ||||||
| Reklaam | ||||||
| Avamine |
Mida on vaja ehituspoe avamiseks?
Kui otsustate seda tüüpi äri teha, peaksite alustama.
Mida üksikasjalikumalt kirjeldate kõiki startupi käivitamise etappe (registreerimine, ruumide varustus, personal, sortiment, tarnijad jne), mida täpsemad on teie finantsarvutused, seda lihtsam on teil ehitusmaterjalide kauplust avada. algusest.
Registreerimine
Sõltumata turu suurusest saate registreeruda nii üksikettevõtjana kui ka OÜ-na.
Kuid maksustamismeetodiga on see keerulisem.
Kuna ehituspoodi 50 platsil pole lihtne avada (kui me ei räägi kitsa profiiliga kaubanduspaviljonidest), siis on teile sobivaim maksustamisvorm lihtsustatud maksusüsteem.
Värvi- ja laki-, raua- ja muude ehitusmaterjalide jaekaubandusega tegelevate kaupluste OKVED-kood on 52.46.
Samuti peate olema registreeritud pensionifondis ja haigekassas.
Lisaks registreerimisprotseduuridele on teil vaja tuletõrjeteenistuse ja Rospotrebnadzori järeldust, et teie kaupluse ruumid vastavad kõigile nende nõuetele.
Asukoht
Ehituspoe asukoha valimine on üsna keeruline ülesanne.
Kesklinn, kuigi atraktiivne tiheda liiklusega, ei sobi teile, kuna:
- üürihinnad on siin liiga kõrged;
- raske on leida piisavalt suurt ruumi (vähemalt 100 ruutmeetrit) mugava sissepääsuga (kaupade probleemideta mahalaadimiseks) ja suure parklaga;
- Liiga vähe vabu ruume üürida.
Ääremaal on ka oma eelised, näiteks madalad üürihinnad, kuid mitte kõik kliendid ei taha ehitusmaterjalide ja -seadmete ostmiseks nii kaugele minna.
Teie käest ostavad ainult need, kes vajavad palju ehitusmaterjale ja seda isegi madalate hindadega.
Ideaalne koht ehituspoe avamiseks on magamisalad, et olla potentsiaalsetele klientidele lähemal.
Peaasi, et läheduses pole muid ehituspoode, turge ja hüpermarketeid.
tuba
Juba räägiti, et ehitusmaterjalide kauplus vajab üsna suurt ruumi, vähemalt 100 ruutmeetrit.
Väiksemad alad sobivad ainult kõrgelt spetsialiseerunud turgudele, kus müüakse näiteks ehitustööriistu, värve, tapeete jne.
Kui otsustate avada väikese kaubamaja, siis 100-150 ruuduga tuba - parim variant selleks, et paigutada sinna kaubanduspõrand, ladu, kontor ja vannituba.
Tõsine viimistlustööd pole vaja poodi minna.
Teie kliente ei huvita liigselt seinte värv ega põrandakatete kvaliteet.
Erandiks on jõukatele klientidele keskendunud ehituspood, mis müüb näiteks Prantsuse tapeeti või Itaalia torustikku.
Kuid see, mille eest peate tõrgeteta hoolitsema, on ventilatsiooni- ja kliimaseade.
Ehitusmaterjalide kaupluse remonti ja seadmetesse peate investeerima alates 350 000 rubla.
Varustus
Vaatamata müüdavate kaupade spetsiifilisusele ei nõua ehituspood mingisuguse ülikalli ja haruldase varustuse ostmist.
Piisab standardsete riiulite, riiulite, poodiumide, stendide ostmisest, et oma toodet ostjale võimalikult kasumlikult esitleda.
Keskenduge toote eripärale, näiteks saab tsemendikotid asetada otse põrandale, sillutusplaadid- poodiumil, ehitades sellest ilusa püramiidi, kuid tapeedi müügiks on vaja eraldi nagi.
Kõik riistvarapoed vajavad selliseid kaubanduslikke seadmeid (arvutused on väga tinglikud, kuna riiulite, vitriinide ja muude asjade arv sõltub teie turu suurusest):
| Kuluartikkel | Summa (rublades) |
|---|---|
| Kokku: | 250 000 hõõruda. |
| Metallist seinariiulid | 35 000 |
| Kahepoolne riiul | 35 000 |
| Suletud klaasvitriinid | 30 000 |
| Vitriinide loendur | 20 000 |
| catwalks | 10 000 |
Pangaautomaat  | 10 000 |
Arvuti koos printeriga  | 25 000 |
| muud | 85 000 |
Personal
Ehituspoe normaalseks toimimiseks on vaja juhatajat/administraatorit, kahte müüjat, laadurit, koristajat, raamatupidajat.
Ettevõtluse jaoks on parem, kui ehituspood on avatud seitse päeva nädalas, seega on kõige parem palgata 4 müüjat (kaks vahetuses).
Koristajaproua võib tulla iga päev (v.a Päike) mitmeks tunniks - ehituspoes on ikka keeruline ideaalset puhtust saavutada.
Juhataja või administraator saab töötada tavagraafiku alusel, näiteks alates esmaspäevast. - reedeks. kella 9.00 kuni 18.00.
Selleks, et mitte palgata eraldi raamatupidajat, võite sõlmida lepingu allhankefirmaga.
Palgake müügimeesteks mehi, sest ostjad usuvad, et mehed oskavad ehitusmaterjale paremini kui naised.
| Kogus | Palk (rublades) | Kokku (rublades) | |
|---|---|---|---|
| Kokku: | 133 000 RUB | ||
| Juht | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Müügimees | 4 | 17 000 | 68 000 |
| Laadija | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Koristav naine | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Raamatupidaja | 1 | 12 000 | 12 000 |
Kui palju maksab ehituspoe avamine?
Ehituspoodide avamine ja hooldamine nõuab suuri kapitaliinvesteeringuid, nii et see äri ei sobi kõigile.
Startupi käivitamine nõuab vähemalt poolteist miljonit rubla.
| Kuluartikkel | Summa (rublades) |
|---|---|
| Kokku: | 1 600 000 RUB |
| Registreerimine | 20 000 |
| Remont kaupluses ja ruumide sisseseade | 350 000 |
| Kaupluse varustus | 250 000 |
| Kauba ost (osa kaubast ostame kohe, osa võtame müüki) | 800 000 |
| Reklaam | 50 000 |
| Lisakulud | 130 000 |
Arukas samm oleks vormida finantsplaan sealhulgas üür, töötajate palgad, maksud ja muud kulud esimese kolme kuu jooksul, kuni teil on piisavalt kliente, et katta igakuised kulud.
Ehituspoe ülalpidamiseks vajate vähemalt 300 000 rubla kuus.
See tähendab, et kui kavatsete avada riistvarapoe, peaks teil olema 2,5 miljonit rubla kapitali.
Ja see eeldab, et sihite suhteliselt väikest ehitusmaterjalide kauplust: 100–150 ruutu.
Kui teie eesmärk on hüpermarket, kust saate osta mis tahes kaupa remondi- ja ehitustöödeks, siis nimetatud summa suureneb mitu korda ja ulatub kümnetesse miljonitesse rubladesse.
Neile, kes mõtlevad tõsiselt selle idufirma käivitamisele,
Abiks on ka järgmine video:
Võimalik kasum ehituspoest?
Eksperdid hindavad selle äri kasumlikkuseks 17%, mis on väga hea näitaja.
Toote keskmine juurdehindlus on 50%, mis võimaldab teil teenida vähemalt kaks korda ostule kulutatud summat.
Selle ettevõtte puudused hõlmavad selle hooajalisust: müügimahud langevad märtsi teisel poolel - mai esimesel poolel ja - sügise kahel esimesel kuul.
Suvel langevad müüginäitajad 25-30% ja talvel - 50%.
See tähendab, et kõige tulusamatel kuudel tuleb ebasoodsa perioodi üleelamiseks teha sularahareserv.
Populaarsed ehituspoed väike suurus(umbes 100 ruutu) laia kliendibaasiga rentige õhtuti kassapidaja hinnaga 20 000-40 000 rubla.
Selliste näitajate korral on igakuise tulu suurus 600 tuhat - 1 miljon 200 tuhat rubla.
Puhaskasum pärast palkade, üüri, maksude, ostude ja muude kulude tasumist jääb teile alates 200 tuhandest rublast. - kuni 800 tuhat rubla.
Isemajandava ehitusmaterjalide kaupluse tegemine on täiesti võimalik 10-18 kuu tööga.
Kui te isegi pärast teoreetilise baasi uurimist täielikult aru ei saa, kuidas avada ehituspood ja mida teha, et see tooks head kasumit, siis võib-olla peaksite vaatama mõnda teist idufirmat või meelitama kaasa partneri, kes on sellega hästi kursis ehitusäri.
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel
Vaatamata sellele, et majanduskriisi ajal on ehitusmaht oluliselt vähenenud, kasvab vajadus erinevate ehitusmaterjalide järele jätkuvalt. Kui plaanite avada oma ehitusmaterjalide kaupluse, võite olla kindel, et sellest saab kasumlik ettevõte.
Kuidas alustada poe avamist?
Enne äritegevuse alustamist kauplemisvaldkonnas otsustage. Kui otsustasite ehituse poole, võtke arvesse järgmisi olulisi tegureid.
Enne riistvarapoe nullist avamist peate otsustama müügikoha vormingu üle ja valima kauplemisstrateegia. Kui teil pole suurt stardikapitali, võite kaaluda paviljoni või väikese poe avamist. Selle sortiment võib koosneda 20-30 kõige populaarsemast kaubast.
Ettevõtjad, kes eelistavad töötada tuleviku nimel, saavad avada suurema poe, mille sortiment on 100 kaupa. Kuumimate asjade hulka tuleks lisada luksustooted, nagu kallid põrandakatted või imporditud keraamilised plaadid.
Materjali alus
Selleks, et ehitusmaterjalide kauplus saaks kasumit, on vaja tagada klientide voog. Selleks tuleks väljalaskeava paigutada häirivatesse piirkondadesse või kohtadesse, kus on hea transpordiühendus. Soovitav on, et läheduses oleks võimalikult palju uusi hooneid. See aitab meelitada ligi rohkem potentsiaalseid ostjaid. Samuti võite küsida, kuidas turul ehituspoodi avada.
Poe ruumid tuleks valida mitteeluruumi fondis. Pöörake tähelepanu parkimisele ja mugavale ligipääsule, sest ehitusmaterjalide järele tulevad ostjad tavaliselt autoga. Et mitte kulutada palju raha ruumide ostmisele, saate selle rentida. Meik üksikasjalik äri ehituspoe plaan ja seejärel otsustage, milline variant on teile vastuvõetavam.
Ettevõtte registreerimine
Paljud on huvitatud sellest, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist ja milliseid dokumente selleks vaja on. Riistvarapoe registreerimiseks võite avada üksikettevõtja või LLC.
Esitage maksuametile järgmised dokumendid:
- Registreerimistasu tasumise kviitung;
- Notari poolt kinnitatud avaldus;
- Taotleja passi koopia.
Pärast ettevõtte registreerimist tuleks osta kassaaparaat ja see registreerida. Seda teeb maksuamet. See protsess võtab aega umbes kaks nädalat. Eraldi poed, mis müüvad kassaaparaadid, pakuvad oma kiirendatud registreerimist. Kui te ei taha oodata, kasutage seda teenust. Sel juhul saate dokumendid teie kätte vaid kolme päevaga.
Varustus
Väikese poe avamiseks ei pea te erivarustust ostma.
Saab paigutada siseruumidesse:
- riiulid;
- Vitriinid;
- loendurid;
- Poodiumid.
Kõigi nende asjade ostmiseks tuleb eraldada ligikaudu 100 tuhat rubla.
Kõige tähtsam on tagada kaupade ladustamiseks optimaalsed tingimused.
Seetõttu peaksite hoolitsema:
- ruumide küte;
- ventilatsioon;
- Konditsioneerimine.
Ruum peaks olema kuiv, puhas ja soe.
See tuleks lisada riistvarapoe äriplaani, mis võtab kokku kõik vajalikud kommunikatsioonid:
- torutööd;
- Kanalisatsioon;
- Elekter.
- Värbamine
Kõik ehitusmaterjalide kauplused töötavad reeglina seitse päeva nädalas. Kõige mugavamad lahtiolekuajad on 9.00-21.00. Sellise ajakava jaoks peate palkama vähemalt kaks müüjat.
Töögraafik võib olla ükskõik milline.
Ehituspoodi tuleks palgata ainult kvalifitseeritud ja kompetentsed müüjad, sest ainult tänu sellele saate oma konkurente edestada.
Vahemiku valik
Enne töö alustamist on vaja moodustada sortiment. Mõned ettevõtjad plaanivad ehitusmaterjalide poe äriplaani välja töötades pakkuda klientidele laia kaubavalikut. Kuid selleks on vaja suurt ruumi. Euroopa ehitusmaterjalide kaupluste pindala võib olla üle 10 tuhande ruutmeetri. meetrit.
Ärge kauplege ainult kallite või ainult odavate toodetega. Iga klient peab leidma toote, mis vastab tema rahalistele võimalustele. Kui sortimendi mõni positsioon ei ole nõutud, ei tohiks te seda müügilt eemaldada. Lihtsalt vähendage selle toote laoseisu laos.
Isegi algajad teavad hästi, kui tõsine konkurents ehitussektoris on. Seega, kui soovid turul väärikalt konkureerida, siis soovitame valida kitsa niši, müüa teatud kaubagruppi. Teise võimalusena võite pakkuda klientidele laia valikut või erinevaid tapeete või värve.
Reklaam
Reklaamikulud sõltuvad suuresti kaupluse asukohast. Kui läheduses pole konkurente, on reklaamikulud minimaalsed. Vastasel juhul peate teiste kauplustega ägedalt konkureerima. Paljud tarbijad eelistavad oste sooritada kohas, mida nad usaldavad.
Täielik reklaamikampaania peab maksma 20-25 tuhat dollarit. Selleks kasutage traditsioonilist tööriistakomplekti. Enne poe avamist esitage kohalikus televisioonis reklaam. Selline reklaam on tavaliselt üsna tõhus, kuid see pole odav. Täiuslikult meelitab ostjaid ja tähelepanuväärne väliskujundus. Mõelge hoolikalt ehituspoe nimele, et silt köitaks möödujate tähelepanu.
Seotud videod Seotud videod
Töötage teenusepakkujatega
Suures kaupluses piisava sortimendi tagamiseks peab teil olema üle 100 tarnija. Kui teil on suur stardikapital, sellega probleeme ei teki. Kuid kahjuks on paljud ambitsioonikad ettevõtjad rahaliselt piiratud, nii et nad püüavad kaupa müüa. Kuid mitte kõik tarnijad ei nõustu selliste tingimustega. Põhimõtteliselt eelistavad nad 100% ettemaksu.
Kui õnnestub usaldus võita, tuuakse ehitusmaterjalid kohale viipemaksega või hea allahindlusega. Müügil olevad kaubad on kõrgete hindadega, nii et te ei saa sellest head kasumit.
Mõned kauplused töötavad minimaalse laoseisuga. Nad ei taha oma käibekapitali, seega sooritavad nad oste mitu korda nädalas. Nende sagedus sõltub müügist. Sel juhul peate selgelt tarnijatega koostööd tegema. See on üsna riskantne äritegemise vorm.
Äri kasumlikkus
Tuleb kohe märkida, et jaemüük kaasnevad kõrged kulud ja madal kasumlikkus. Kuid vaatamata sellele, kõike suured ettevõtted kauplemine jaemüügis. Hea kauplus on ettevõtte nägu.
Ehitusmaterjalide hulgi- ja jaekaubandus erinevad organisatsiooni poolest. Hulgikaubanduses piisab mõne suurkliendi leidmisest ja nendega pidevast tööst, jaekaubanduses aga tuleb püüda rahuldada kõigi klientide vajadusi.
Ehitusmaterjale ostavad hulgi töödejuhatajad, arhitektid ja elukutselised ehitajad, jaekaupu aga tarbijad, kes ei tea täpselt, mida neil vaja läheb. Seetõttu peate palgama ainult kvalifitseeritud töötajaid, kes aitavad klientidel poes õiget valikut teha. Kui palju ehituspoe avamine maksab, saab hõlpsasti välja arvutada, liites kõik kulud ja lisades neile kohustuslikud maksed.
Edasise arengu väljavaated
Selline äri nagu ehitusmaterjalidega kauplemine areneb edukalt, sest inimesed ehitavad või remondivad pidevalt midagi. Paljud uued majad renditakse krobelise viimistlusega, mistõttu tuleb osta kvaliteetseid viimistlusmaterjale. Kahtlemata võidavad need ettevõtjad, kes suudavad pakkuda tarbijatele kvaliteetset toodet taskukohase hinnaga.Ehitusmaterjalidega kauplemine on stabiilne äri mis ei nõua suuri investeeringuid. Kui kauplemisprotsess on õigesti korraldatud, on teil tagatud enda eest hoolitsemine keskmine tase tulu. Selleks, et mitte madalhooajal läbi põleda, proovige sortimenti õigel ajal vahetada.
Ehitusmaterjalide müük äritegevusena jääb aktuaalseks ka kriisiajal, mis on seletatav inimeste pideva vajadusega oma kinnisvara remontida. Kauplused või muud müügikohad muutuvad kahjumlikuks üliharva, tasudes end ära esimesel aastal pärast algust.
[Peida]
Teenused
Ehitusmaterjalide müük ärina tähendab teostust järgmised rühmad kaubad:
- vooder ja tarvikud;
- küttekehad;
- äravoolud;
- põrandakate;
- telliskivi;
- pressitud vahtpolüstüreen;
- vahtpolüstürool;
- kipsplaat;
- mets, laud;
- kuivsegud (tsement, kitt);
- lahtine (liiv, killustik);
- katusematerjalid;
- värvaine;
- praimer;
- hermeetik;
- vaht;
- silikoon;
- seinaplokid;
- ehitusvõrk;
- võrk, leht;
- isekeermestavad kruvid ja muud kinnitusdetailid.
Poe sortiment sõltub kaubanduspinna pindalast. Samal ajal peab omanik eraldama müügiks 3 põhiliini ehitusmaterjale ja tellima neile komponendid. Näiteks plaadile keskendudes, nagu Seotud tooted tuleks esitada plaatide ja kiilude ristid.
Asjakohasus
Valitud tehinguliigi asjakohasus on tingitud järgmistest asjaoludest:
- Eramutes ja suvilates tuleb igal aastal teha töid seinte krohvimiseks ja pragude (või muude probleemsete punktide) tihendamiseks.
- Korteri või muu kinnisvara ostmisega püüavad kinnisvara uued omanikud parandada eluaset, võttes arvesse oma rahalisi võimalusi. See võib olla kas kapitaalremont koos seinte tasandamisega või kosmeetiline - olemasoleva tapeedi värvimine.
- Pidev elamuehitus erafirmade ja riigi poolt.
- Rahaliste vahendite valmidus ja kättesaadavus ümberehitamiseks või parendamiseks välimus korteris või majas, mis on seotud kodanike heaolu parandamisega.
Videos analüüsitakse ehitusmaterjalide kaupluse avamise asjakohasust ja käsitletakse äriideed ennast. Võetud Aleksandri kanalist.
Turu kirjeldus ja analüüs
Venemaa ehitusmaterjalide turgu saab iseloomustada järgmiselt:
- Sõltumatute konsultatsioonifirmade uuringute kohaselt on alates 2015. aastast imporditud materjalide maksumus kasvanud (42%), mis on seotud rubla langusega. Sel ajal hakati aktiivselt järgima impordi asendamise poliitikat.
- Aastatel 2015-2016 oli riigis ehitusmaterjalide kogutoodangu langus.
- Alates 2016. aastast on kodumaised ettevõtted asunud aktiivselt moderniseerima tootmisprotsess, mis tõi kaasa tööstuskaupade kvaliteedi paranemise. See võimaldas enamiku imporditud analoogidest asendada.
- Ehitusteenuste ja -materjalide nõudluse aastane kasv langes kuni 2015. aastani 18%-lt 11%-le. Analüütikute prognooside kohaselt on aastaks 2020 oodata kriisieelsele tasemele naasmist.
- Peamised tarned tehakse Valgevenesse ja Kasahstani.
Sihtpublik
Ehitusmaterjalide turu sihtrühma esindavad järgmised inimeste kategooriad:
- keskmine sissetulek ja üle selle - 60%;
- rikkus üle keskmise, kõrge (orienteeritud kaupade prestiižile ja kvaliteedile) - 20%;
- spontaansed ostjad - 20%.
Konkurentsi eelised
Ehitusmaterjalide kaupluse konkurentsieelised on järgmised:
- kumulatiivne allahindlus 1-10%;
- teatud kaubagruppide ostmisel boonuste saamise süsteem;
- Nädalavahetuse kampaaniad;
- tasuta kohaletoimetamine tšeki maksmisel üle 5000 rubla;
- kingituste loosimine sooduskaartide omanike vahel.
On võimalik pakkuda lisateenused seotud remondi- ja ehitustööde korraldamisega. Meeskonda saab vastavalt vajadusele palgata või värvata ehitusprotsessiga otseselt seotud ettevõtete abiga.
Reklaamikampaania
- blokeerida tele- ja/või raadiojaamas;
- lendlehtede ja visiitkaartide levitamine;
- reklaamürituste pidamine;
- lepingute sõlmimine ehitusettevõtetega;
- bänneri paigutamine kõige suurema rahvavooluga kohtadesse (kaubanduskeskus, raudteejaam);
- kesklinna maantee ääres sirutamine (ummikute kohtades);
- oma veebisaidi arendamine;
- kontekstuaalne reklaam Youtube'is;
- klikkide või aktiivse lingi kaudu blogijate kaudu.
Avamise samm-sammult juhised
Organisatsiooni samm-sammult juhised oma äri näeb välja selline:
- Turuanalüüs majandustsoneeringu järgi. Seda teenust saavad tellida spetsialistid (maksumus alates 200 dollarist).
- Äriplaani koostamine. Piisab valmis dokumendi Internetist allalaadimisest ja selle oma poe planeerimisel aluseks võtta. Teine võimalus on maksta majandusteadlastele arenduse eest (500–3000 dollarit).
- Registreerimine.
- Poe leidmine ja rentimine (või ehitamine).
- Remont.
- Seadmete ja inventari hankimine ja tarnimine.
- Müüdavate kaupade tarnijate valik ja nendega lepingute sõlmimine.
- Reklaamikampaania korraldamine.
- Otsimine ja registreerimine ettevõtte töötajate koosseisus.
Dokumendid
Registreerimisviisi valib ettevõtte omanik pärast potentsiaalsete ostjate hindamist. Kui orienteeruda ehitusfirmad ja riigiettevõtetele, on parem registreeruda LLC või OJSC-na. Muudel juhtudel sobib IP registreerimine.
Juhtum on vaja nullist välja anda järgmises järjestuses:
- Sertifikaadi saamiseks võtke ühendust registreerimiskeskusega. Teil peab olema pass ja kviitung riigilõivu tasumiseks summas 800 rubla üksikettevõtjatele või 4000 rubla LLC-dele. Ettevõtte registreerimisel, eriti kui planeeritakse rohkem kui ühte omanikku, on oluline eelnevalt koostada põhikiri ja asutajate koosoleku protokoll.
- Registreeruge maksuametis. Siin peate valima maksu tasumise vormi - UTII (ajutise tulu ühekordne maks) või USN. Lihtsustatud maksustamissüsteem võib ulatuda 6–15%.
- Võtke ühendust pensionifondiga.
Lisaks peate hankima load järgmiste teenuste jaoks:
- Linnavalitsus;
- tulekahju ülevaatus.
Tuba ja asukoht
Ehituspoe asukoha valikul tuleks arvestada suurte sõidukite mugavat ligipääsu ja parkimiskoha kohustuslikku olemasolu. See võib olla linna keskne või magamiskoht. Kui plaanitakse avada super- või hüpermarket, on lubatud asukoht väljaspool linna piiri.
Poe minimaalne suurus on 30 m2: müügipinnal 20 m2 ja laopinnal vähemalt 10 m2. Neid tsoone saab kombineerida. Nende remont toimub isiklike vahendite arvelt või teatud tüüpi kaupade (tapeet, torustik) tarnijate abiga. Teine juhtum on reklaamitrikk.
Varustus ja inventar
Ettevõtte alustamiseks vajalikud seadmed ja inventar:
Personal
Ehitusmaterjalide kaupluse edukaks toimimiseks peate värbama järgmised töötajad:
| Töö nimetus | Isikute arv | Nõuded kandidaadile | Töökohustused | Palk rublades |
| Juht | 1 |
|
| 30 000 |
| Raamatupidaja | 1 |
|
| 30 000 |
| Müügimees | 2 |
|
| 15 000 |
| Kassapidaja | 2 |
|
| 10 000 |
| Turvamees | 2 |
|
| 15 000 |
| Kokku | 8 | 140 000 |
Finantsplaan
Finantsarvutuste tegemiseks võetakse järgmised lähteandmed:
- LLC registreerimine;
- ruumide rent linna elamurajoonis kaubanduskeskuse territooriumil;
- kaupluse pind - 200 m2;
- töögraafik - 8-22.00 7 päeva nädalas ilma vaheajata;
- reklaam: bänner, tutvustused.
Kui palju maksab ehituspoe avamine
Valitud äriidee elluviimiseks peate stardiraha jaotama järgmiselt:
Korduvad kulud
Igakuised kulud jagunevad järgmiselt:
Sissetulekud
Turundustoega enne poe algust saame järgmised andmed:
- kaupa müüakse kuus keskmiselt 320 000 rubla eest;
- puhaskasum on - 110 000 rubla.
Kalendriplaan
Äriidee elluviimise protsess on järgmine:
| Lava | 1 kuu | 2 kuud | 3 kuud | 4 kuud | 5 kuud | 6 kuud | 7 kuud | 8 kuud | 9 kuud |
| Turuanalüüs | + | ||||||||
| Äriplaani koostamine | + | + | |||||||
| Dokumentide paketi registreerimine | + | ||||||||
| Täiendavate lubade saamine | + | ||||||||
| Ruumide ehitus/rentimine | + | ||||||||
| Remonditööd | + | ||||||||
| Ostmine ja varumine | + | ||||||||
| Saidi loomine | + | + | |||||||
| Tarnija otsing | + | ||||||||
| Reklaamikampaania | + | ||||||||
| Täielik kaupade komplekt | + | ||||||||
| Värbamine | + | ||||||||
| Avamine | + |