Avage ehitusmaterjalide hulgiladu. Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed. Mida on vaja ehituspoe avamiseks?

Ehitusmaterjalide turg areneb tänapäeval kiiresti nii megalinnades kui ka väikelinnad. Selle põhjuseks on eelkõige ettevõtete arvu suurenemine ja uute elamurajoonide kujunemine. Lisaks teevad inimesed perioodiliselt majades ja korterites remonti, mis nõuab märkimisväärsel hulgal erinevaid materjale.

Selliste toodete edukaks müümiseks peavad need olema kvaliteetsed. Vaatamata suurele konkurentsile selles valdkonnas, võib ehitusmaterjalide müük äritegevusena tuua stabiilset kasumit pikka aega.

Kuidas avada riistvarapood?

Enne ehitusmaterjalide poe avamist peate mõistma selle ettevõtte mõningaid funktsioone. Ettevõtja peab ennekõike otsustama müügipunkti kontseptsiooni üle – kas see on väga spetsialiseerunud või suure tootevalikuga.

Esimesel juhul pannakse poodi homogeensed tooted (näiteks värvid ja lakid, linoleum ja laminaat, samuti plaadid). Saate avada oma poe, kus müüakse taustapilte ja nendega seotud tooteid, mille järele turul pole vähem nõudlust. Selle outlet-vormingu eeliseks on pinna üürimise madal hind, kuna väike pood sobib töötamiseks. Kui algaja ettevõtja seisab silmitsi küsimusega, kuidas avada riistvarapood nullist minimaalsete kuludega, peaksite valima väikese paviljoni. Kuni 100 m alal? saate tooteid korraldada ja mitte investeerida kallite seadmete ostmisse. Ehituspoe (kõrgelt spetsialiseerunud) sortiment koosneb reeglina mitmekümnest positsioonist.

Tavakauplused vajavad kuni 200 m². Tavaliselt on neid laos kuni 50. mitmesugused ehitusmaterjalid. Suured ehitusmaterjalide müügipunktid võivad hõivata 300-400 m² pinda. Siit leiate umbes 100 kaubaartiklit. Kui ärimees soovib korraldada supermarketi tööd, peab ta leidma kaupluse, mille pindala on 500 ruutmeetrit. Sellistel paviljonidel peaks olema:

oma laod;
transport ehitusmaterjalide laadimiseks ja kohaletoimetamiseks;
kaubanduspõrandad, töötajate ruumid.

Ettevõtjad, kes soovivad korraldada ehitusmaterjalide äri, peaksid olema teadlikud selle omadustest. Kõigepealt on soovitatav valida kõrge tase konkurentsi. Igas asulas on märkimisväärne hulk väikeseid poode, ehitusmaterjalide baase ja supermarketeid, kus esitletakse tohutut valikut kaupu. Seetõttu peaksite esmalt arvestama oma ettevõtte konkurentsieelistega, mis võimaldavad teil teistest müügikohtadest eristuda.

Ei tee paha analüüsida konkurentide erinevate toodete hindu, et saaksite edaspidi oma toodete maksumust määrata. Optimaalne on need mõne protsendi võrra madalamaks seada kui teistes kauplustes.

Ettevõtte registreerimine

Ärimehed, kes otsustavad korraldada ehitusmaterjalide kaupluse tööd, avada paintballiklubi või tootmisüksuse, peavad oma äri vormistama. Saate registreerida üksikettevõtja või ettevõtte piiratud vastutus. Selleks peate külastama elukohajärgset föderaalset maksuteenistust ja esitama dokumendid (üksikettevõtjatele):

avaldus ettevõtte avamiseks;
passi originaal ja koopia, TIN;
riigilõivu tasumise tšekk (800 rubla).

Kui kavatsete avada LLC, peate paberitele lisama ettevõtte põhikirja. Kuid sel juhul peate maksma riigilõivu 4 tuhat rubla ja saama põhikapital organisatsioonid alates 10 tuhandest rublast.

Lisaks peate määrama OKVED-koodid, mille jaoks peaksite valima 46.73 "Ehitusmaterjalide, puidu ja sanitaarseadmete hulgimüük" või 46.74 "Teistesse rühmadesse mittekuuluvate ehitusmaterjalide jaekaubandus". Samuti peate valima maksustamissüsteemi. Väikeste ja keskmise suurusega kaupluste jaoks sobib USN. Kauplemise alustamiseks peate hankima Rospotrebnadzori ja tuletõrjeinspektsiooni load. Nõutav on ettevõtte kohustuslik registreerimine pensionifondis ja ravikindlustusfondis.

Ruumide valik

Ettevõtte edu sõltub suuresti ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valikust. Enamikus linnades ehitatakse mikrorajooni, mistõttu on soovitatav paigutada kauplus nende lähedusse, et inimesed saaksid osta kaupu kodu lähedalt.

Te ei tohiks kaaluda võimalusi kesklinnas ruumide rentimiseks, kuna selle maksumus on liiga kõrge. Lisaks on üsna keeruline leida kohta kauplusele, mille pindala on üle 100 m². Lisaks on kaubanduspaviljonile vaja tagada mugav juurdepääs ja korraldada materjalide sõidukitesse laadimise võimalus.

Ääremaal saab sobivaid ruume rentida soodsa hinnaga, kuid tuleb meeles pidada, et kõik inimesed ei taha ehitusmaterjalide pärast kaugele sõita ja nende kohaletoimetamise eest palju raha maksta. Magamisalad sobivad hästi kaupluseks. Kaubanduspaviljoni asukohta valides tuleks tähelepanu pöörata sellele, et läheduses poleks konkurente.

Kaupluse sees peavad toimima kütte- ja ventilatsioonisüsteemid, elektri- ja veevarustus. Ala tsoonideks jagamine ei tee haiget:

kaubanduspõrand;
sularahapunkt;
laopind;
teenindusruum töötajatele;
vannituba.

Tähtis: Ehituspoes saate ilma kalli remondita hakkama, mis säästab kulusid. Kui plaanite sularaha klientidele müüa luksuslikku sanitaartehnikat, plaate või eksklusiivset tapeeti, peate hoolitsema sobiva interjööri eest.

Kosmeetiline remont kaupluses, mille pindala on 100 ruutmeetrit, maksab umbes 50 tuhat rubla. Samuti peate ostma:

seadmed ventilatsioonisüsteemi paigaldamiseks - 130 tuhat rubla;
riiulid, kaubaalused - 25 tuhat rubla;
torustik, töötajate mööbel - 30 tuhat rubla;
arvutiseadmed - 30 tuhat rubla;
kaubanduspõranda varustamine - 50 tuhat rubla.

Seega on ühekordsed kulud selles etapis 315 tuhat rubla. Lisaks peaksite teadma, et parem on rentida tuba vähemalt 6 kuuks. Metallist nagid saab osta kasutatuna, mis vähendab kulusid.

Sortimendi moodustamine

Ettevõtja jaoks on oluline tootevalik kindlaks määrata. See sõltub otseselt ettevõtte valitud vormingust. Kui plaanite müüa põrandakatteid, peaksite valima mitut tüüpi linoleumi, parkett, laminaat, põrandaliistud, nurgad ja muud seotud materjalid. Tapeedipoodides on väga nõutud sellised kaubad nagu kuivliim, rullid, kandikud, baguette, karniisid, käärid, nurgad jne. Kaubamaja jaoks peate valima kõige populaarsemad kaubad. See:

erinevat tüüpi tsement;
kuivsegud välis- ja siseviimistlustöödeks;
paigaldusvõred, spaatlid, nurgad;
ehitustööriistad;
lehtvaht, kipsplaat, vooder;
kinnitusvahendid;
PVC paneelid, puitlaastplaat, MDF, vineer ja palju muud.

Poes peaks olema nii odavaid kui ka kalleid tooteid, mis on mõeldud erinevatele kodanike kategooriatele. Kuna konkurents ehitusäris on väga suur, on algajatel soovitatav esmalt avada spetsialiseerunud paviljon.

Nõuanne: ettevõtja saab kaubaveo pealt lisaraha teenida. Selleks on vaja pakkuda klientidele kauba kohaletoimetamise teenuseid.

Otsige toodete tarnijaid

Ehitusmaterjalide tarnijad võivad olla suured baasid ja hüpermarketid, aga ka tootjad (välis- ja kodumaised). Nende valik sõltub suuresti kaupluse tüübist. Kui ärimees otsustab spetsialiseeruda kallite ehitusmaterjalide müügile, tasub otsida Euroopa toodete tarnijaid. Keskmise ja madala sissetulekutasemega ostjatele suunatud kauplustes võib olla Vene ja Hiina kaup. Üsna raske on leida tarnijat, kes nõustuks pakkuma tooteid müügiks koos hilisema raha laekumisega selle müügist. Sellegipoolest pakuvad suured mängijad oma partneritele üsna häid hindu, mis võimaldab neil teenida ligi 50% marginaali.

Personali atraktsioon

Milliseid töötajaid täisväärtuslikuks tööks ehitusmaterjalide kauplusesse meelitada? Kõigepealt on vaja kauplemispaviljoni administraatorit, kes suudab tarnijatega tootmisprobleeme lahendada, sortimenti ja laoseisu jälgida ning ka suuri ostjaid leida (alguses saab neid ülesandeid palga säästmiseks täita ettevõtte omanik ise kulud). Personali tuleks kutsuda ka müügikonsultandid, laadur ja raamatupidaja.

Selleks, et kauplus töötaks maksimaalse efektiivsusega, on vaja oma tööd korraldada seitse päeva nädalas. Nendel eesmärkidel piisab, kui kutsuda 4 müüjat, kes töötavad vahetustega. Soovitav on, et need oleksid mehed, kuna paljud ostjad usuvad, et just nemad on ehitusmaterjalide eripäradega paremini kursis. Poe personali näide võib välja näha selline:

juht (administraator) - 28 tuhat rubla;
müügiassistent (4 inimest) - 80 tuhat rubla;
laadur (2 inimest) - 24 tuhat rubla;
puhastusvahend - 7 tuhat rubla;
raamatupidaja - 10 tuhat rubla.

Kokku - palgakulud ulatuvad 149 tuhande rublani. Koristaja saab koristada tööpäeva alguses ja peale lõunat. Kui plaanite avada väikese poe, siis piisab kahe müüja palkamisest.

Ehituspoe reklaam

Ehitusmaterjalide poodi suure hulga ostjate meelitamiseks peate looma turundusplaan. Parem on usaldada see ülesanne professionaalidele ja pöörduda reklaamiagentuuri poole. Spetsialistid töötavad välja tõhusad müügiedendusstrateegiad ja rakendavad võrgustike loomise tööriistu, mis võimaldavad noorel ettevõttel edukalt areneda. Mõelge mõnele võimalusele sihtrühma meelitamiseks.

Juba enne poe avamist on soovitatav kasutada elusuuruses nukke - koolitatud inimesed jagavad elanikkonnale flaiereid ja voldikuid, mis kiiresti infot levitavad ja kliente meelitavad. Klientidele meeldivad ka erinevate kaupluste avamispidu. Kampaaniate ja võistluste korraldamine auhindadega allahindluste ja boonuste kujul ei ole üleliigne. See võimaldab teil saada püsikliente esimestest päevadest peale. Lisaks peate kasutama:

kuulutused meedias, linnalehtedes, raadios;
teabe paigutamine stendidele;
reklaam ühistranspordis;
kuulutuste postitamine piirkonnas, kus pood asub.

Arvestades välisildi valmistamist, avaürituse läbiviimist ja reklaammaterjalide koostamist, maksumus reklaamikampaania varieerub 100 tuhande rubla piires. Edaspidi peate klientide meelitamiseks kulutama umbes 25 tuhat rubla kuus.

Nõuanne: ehitusmaterjalide kaupluste toodangut vajavad remonditeenust osutavad meeskonnad, kinnisvaraspetsialistid (kes nt ostavad “tapetud” kortereid, remondivad ja müüvad kallimalt) ja paigaldusorganisatsioonid. Nendega on vaja luua ärisuhteid ja pakkuda soodsaid koostöötingimusi (hinnad, materjalide tarnimine), et hiljem saaksid neist püsikliendid.

Äriplaan - ehitusmaterjalide müük

Kuidas kirjutada jaekaupluse äriplaani ehitusmaterjalid? See võimaldab teil teada saada, kui palju raha on vaja jaemüügipunkti avamiseks, arvutada igakuiste kohustuslike kulude summa ja ettevõtte kasumlikkus. Kapitaliinvesteeringud projekti on järgmised:

ettevõtte registreerimine - 0,8 tuhat rubla (üksikettevõtjatele);
kaupluse remont ja varustus - 315 tuhat rubla;
üür (6 kuud) - 420 tuhat rubla;
esimese kaubapartii ostmine - 200 tuhat rubla;
reklaamikampaania - 100 tuhat rubla;
muud kulud - 30 tuhat rubla.

Selle tulemusena on esialgne investeering 1,067 miljonit rubla. Ka ehituspoe äriplaani tuleb lisada tavakulude arvestus. Need peaksid sisaldama järgmist:

personali palk - 149 tuhat rubla;
makse kommunaalteenused- 15 tuhat rubla;
reklaamikampaania - 25 tuhat rubla;
maksud - 30 tuhat rubla;
tootmiskulud - 20 tuhat rubla.

Kulude suurus on 244 tuhat rubla. Poe kaupade ostmise maksumust me arvutusse ei võtnud, kuna summad võivad olenevalt kaupluse kontseptsioonist, püsiklientide arvust ja muudest teguritest suuresti erineda. Nagu näitab praktika, võib keskmise reklaamitava poe päevatulu ulatuda 30 tuhande rublani. Igapäevase tööga jääb igakuine käive 900 tuhande rubla piiresse. Ettevõtte puhaskasumi väljaselgitamiseks peate selle käibest lahutama kohustuslike kulude summa, saate 656 tuhat rubla. Sellistel tingimustel tasuvad investeeringud kauplusesse ära 4-6 töökuuga.

Kas ehitusmaterjalide müüki on võimalik korraldada interneti kaudu?

Internet võimaldab igal inimesel oma ettevõtet tõhusalt arendada. Ehitusmaterjalide müügi korraldamine on üsna lihtne, selleks peate looma ettevõtte veebisaidi. See võimaldab:

meelitada ligi palju sihtostjaid;
ei maksa raha kauplemispaviljoni rentimise eest;
ärge piirduge töötamisega ainult oma piirkonnas;
pakkuda klientidele laia valikut tooteid;
ei pea ülal palju töötajaid.

Ettevõtte korraldamiseks Global Networki kaudu on soovitatav veebipoe loomine usaldada veebistuudiole või vabakutselistele. Paljude funktsioonidega täisväärtusliku portaali maksumus varieerub 30 tuhande rubla piires. Saidi reklaamimiseks peate pöörduma SEO optimeerijate teenuste poole, kes suudavad selle suhteliselt lühikese aja jooksul teatud päringute jaoks otsingumootorite esimestele positsioonidele tuua.

Saidi abil on lihtne kaupu müüa kogu Venemaal ja välismaal. Kuid see nõuab toodete kohaletoimetamise korraldamist. Seda saab teha vastavate teenuste abil. Looge kindlasti sotsiaalvõrgustikes rühmi. Kasutajatele tuleb pakkuda huvitavat ainulaadset sisu erinevate ehitusmaterjalide kasutamise kohta. See meelitab ligi sihtrühma ja saavutab suure müügimahu.

Kontekstuaalne reklaam annab hea tulemuse. See tööriist aitab teil saada suur hulk ostjad, kes on nõus toodet ostma. Poe reklaamimine on kõige parem usaldada kogenud turundajale. Saidi reklaamimise teenused maksavad umbes 15 tuhat rubla. Reklaamikampaania toetamiseks tuleb igakuiselt maksta veel 5 tuhat rubla.

Kokkuvõtteks märgime, et ehitusmaterjalide kaupluse avamine on paljulubav äritegevuse liik. Sellised tooted on alati tarbijate suure nõudlusega, toovad head kasumit ja neil on pikk säilivusaeg. Oma ettevõtte õige korraldusega saate investeeringu kiiresti tagasi maksta ja saavutada stabiilse sissetuleku.

AT viimased aastad meie riigi elanikkond ehitab aktiivselt ja mitte vähem aktiivselt remondib uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu käimas ehitusbuum. Ja nii vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehituseks ja remondiks vajalike materjalide ja muude komponentide müük - tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, nii et vastava suunitlusega poode on palju. Kuid selles äris on veel hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Mõelge, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus.

Poe vorming

Ehitusmaterjale ja nendega seotud tootenimesid müüakse erineval viisil. peal ehitusturud, väikestes kioskites, laopoodides, ehituskauplustes ja tavalistes ehitusmaterjalide kauplustes. Enne selle ettevõtte alustamist peate välja selgitama, millist tüüpi riistvarapoode on olemas. Ja milline neist tüüpidest vastab teie võimalustele. Või äkki uurite, mis seal on, ja mõtlete välja midagi oma. Niisiis, ehituspoodide tingimuslik jaotus:

Poed väike suurus, 20-50 ruutmeetrit. pluss umbes sama pindalaga ladu. Sellises kaupluses esitatakse tavaliselt üks või kaks kaubagruppi, 30 või enamast kaubast. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos põhikaubagrupiga võib müüa ka seotud tooteid. Näiteks mitut tüüpi tapeet ja tapeedipasta, mis sobivad poe sortimendis olevate tapeeditüüpidega.
Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit. kogupindala, võib kauplemispõranda pindala sel juhul olla 100-120 ruutmeetrit. Sellises poes saab esitleda mitukümmend kaubagruppi. Seal võib olla tapeet ja värv, mitut tüüpi põrandakate ja torustik, laud ja torud. Kaubaartiklite koguarv võib ulatuda kuni 5-6 tuhandeni.
Suured ehituskauplused müügipinnaga alates 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud laoruumid. Sellises kaupluses on tavaliselt vähemalt kümme osakonda, kust leiab peaaegu kõike, mida remondiks ja ehituseks vaja võib minna. Kaubagruppide arv on sadades ja nimetused tuhandetes.
Kauplus-ladu. Puudub jaotus ladudeks ja kaubanduspõrandaks. Kaupa esitletakse klientidele sellistes kogustes ja kogustes, mis on kaupluses saadaval. Keskmiselt on selliste integreeritud kaubandusettevõtete suurus vahemikus 2000 kuni 3000 ruutmeetrit. Aga on ka väikseid poode, ladusid, kus müüakse ühe-kahe suuna kaupa.

Nõutav dokumentatsioon

Kõigepealt peate end Ameerika Ühendriikides registreerima Riiklik register kuidas üksus. Pärast seda saate maksuametis registreerimise tõendi.

Tavaliselt valivad ehituspoodide omanikud ühe kahest juriidilised vormidäri ajamine - (IP) või (LLC). IP on mugav, kui teil pole väga suurt kauplust ja olete selle ainuomanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suurema ettevõtte jaoks ja kui on kaasasutajad.

Peate valima maksustamissüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest, selle küsimusega seotud seadused võivad erinevates piirkondades erineda.

Mugav maks - UTII (), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik ettevõtted jaemüük, mis sisaldab ehitusmaterjalide kauplust.

Kui teie linnas pole UTII-d seda tüüpi tegevuse jaoks ette nähtud, saate valida lihtsustatud maksusüsteemi -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on tulu, millest on maha arvatud kulude summa.

Alates 2014. aastast on kasutusele võetud uus maksustamissüsteem, patent. See seisneb patendi hankimises iga tegevusliigi jaoks. See maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikettevõtjatele.

Te peaksite saama riiklikult statistikakomiteelt teate, et teie ettevõttele on määratud OKVED-i (All-Russian Cataster of Species) koodid majanduslik tegevus), mis sobivad teie ettevõttega.

Lisaks peate hankima load järgmistelt asutustelt:

Linnavalitsus.
Kaubanduskoda.
Tulekahju ülevaatus.
GAI (parkimise korraldamisel).

Poe ruum

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

Lähedus tiheda liiklusega kiirtee pideva autovooluga.
Uus hoonestusala.
suurel ehitusturul.
Lähedal sarnastele kauplustele, mis ei dubleeri teie poodi.
Linna tööstustsooni piirkonnas - sealt leiate sobiva ruumi soodsa hinnaga.
Ruumid peavad asuma mitteeluruumis, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamurajoonis müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe sortimendist.
Poe kõrval peab olema piisavalt turvalist tasuta parkimist.
Poe juurde peaksid viima mugavad juurdepääsuteed.
Suure lao-poe jaoks, kus müüakse suurtes kogustes mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsu raudtee rööbastele.
Kauplus peab vastama SES-i ja tuletõrjekontrolli nõuetele kaupade ladustamise ja müügi tingimuste kohta.

Järgmisena tuleb lahendada ruumide üürimine või väljaostmine? Tuba omada on muidugi mugav, aga see nõuab suuri investeeringuid kes ei tule niipea tagasi.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab palju probleeme. Kui pole ruumi ja sul pole tahket algkapital, siis on parem poe jaoks tuba üürida. Võib-olla on see liising koos hilisema ostuga, kui teie poel läheb hästi ja teil on stabiilselt kõrge sissetulek.

Ladustage seadmeid

Seadmete komplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

Seintele kinnitatud ühepoolsed nagid kaupade paigutuseks.
Kahepoolsed nagid, mis on paigutatud saali keskossa.
Klaasustega vitriinkapid väikesemahuliste kaupade mahutamiseks.
Mõne kaupluse osakonna vaateaknad.
Kauplemisvõrgud kaupade riputamiseks.
Kinnitused ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
Pakkimislaud.
Kassaaparaat, üks või mitu.
Ostukärud ja korvid.

Tootevalik

Tooterühmade valimisel, mis peaksid teie poes olema, tuleks kaaluda järgmisi küsimusi:

Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, võib teil olla lai ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
Sarnaste kaupluste saadavus teie linnas või piirkonnas. Kui soovite müüa põrandakatteid, veenduge, et läheduses poleks sarnast kauplust.
Ostjate vajadused. Uurige ehitustoodete turgu, saate teada, millest on puudu ja milliseid tooteid on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne ostja on kaupade rohkusest ära hellitatud ja tõenäoliselt ei naase poodi kasina sortimendiga. Kui piirkond ei võimalda suurt hulka kaupu eksponeerida, saab tööd teha kataloogide järgi, tellimuse alusel.

Loetleme standardrühmad kaubad ehitusmaterjalide poodi:

Tarnijad

Tarnijaid saab otsida isiklikult, külastades kõiki linna hulgimüügibaase või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku kontaktiga on lihtsam tingimustes kokku leppida, teine on see, et pole vaja kuhugi sõita, piisab kataloogidest. õiged ettevõtted ja võrrelda hindu.

Ärge piirduge oma linnas asuvate tarnijatega, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid naabruses suuremad linnad. See on tavaliselt kasulikum.

Sageli toimetavad suured baasid piisavalt suure tellimuse korral kaubad naaberlinnadesse tasuta. Paljudel juhtudel ei saa te mitte ainult toote kohta taotlust esitada, vaid ka Interneti kaudu tarnijaga lepingu sõlmida.

Kaupluse töötajad

Ehituspoe avamiseks ja selle õitsengu tagamiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie kauplust peaks juhtima isik, kes on selles valdkonnas töötanud üle ühe aasta. Sellest sõltub ju kaubasortiment, kontaktid tarnijatega, personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu info toote kohta, lisaks peavad nad aru saama ehitus- ja remondiprotsessist endast, et nõu või nõu anda. Kui teie kauplusel on mitu osakonda, siis peaks igas olema vähemalt üks konsultant, kes mõistab põhjalikult selle osakonna toodet.

Lisaks müügiassistentidele ja juhtimispersonalile läheb vaja kassapidajaid, tubade koristajaid, laojuhatajat ja laadureid.

Poetöötajate tasu peaks olema stimuleeriv: palk ja lisatasu, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdava kauba kogusest. Selle lähenemisviisiga töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine, mille pindala on umbes saja ruutmeetri, maksab selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul 300–400 tuhat rubla.

Ühe kuu keskmine käive on 200 000 rubla. Seda kaupade kaubandusliku marginaaliga 20-30%.

Suurem osa käibest kulub arveldustele tarnijatega (ca 70%). See tähendab, et jääb 60 000 rubla. Ja veel vaja maksta palka ja makse. Järele jääb väga väike summa.

Seetõttu on väikese poe avamine kasulik ainult siis, kui teil on võimalus osta tarnijatelt odavalt kaupu ja teha sellele poes juurdehindlus rohkem kui 30%. Lisaks on vaja tarnijatega kokku leppida kõigi kaupade tarnimises ilma ettemaksuta, müügiks. Ja veel üks asi – tuba. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Järeldus: väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine on kasulik, kui teil on odavad ruumid (kõige parem, kui teil on see) ja soodsad töötingimused tarnijatega.

Kaupluse avamine pindalaga ca 200 ruutmeetrit. nõuab 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise kogumaksumus. Fondide kuukäive - 800-900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse - 50-60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, pindalaga 1500-2000 ruutmeetrit. nõuab investeeringuid summas 8-10 miljonit rubla. Sellise kaupluse käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige tulusam ja kliendile mugavaim, kuna ta saab osta kõik peamised ja nendega seotud tooted remondiks ühest kohast.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Kuna konkurents selles äris on suur ja kaupluse asukoht ei pruugi alati turunduslikult edukas olla – sageli asuvad sellised poed äärelinnas või tööstuspiirkondades – muutub reklaam ülioluliseks.

Kaupluse avamise ajaks on vaja ette valmistada reklaame kohalikus ajakirjanduses, võimalusel raadios ja televisioonis. Samuti saate paigaldada linna tänavatele reklaamplakatid ja bännerid, mis annavad teada uue kaupluse avamisest, selle eelistest ja allahindlustest esimestele klientidele.

Alustage kindlasti oma veebisaiti Internetis, sest nüüd otsivad nad kõike, mida neil vaja võib minna. Sait peaks olema valmistatud kvaliteetselt, see peaks äratama tähelepanu, andma aimu teie sortimendist ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide tarnevõimaluste, teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Teine tõhus reklaamivorm on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad oma kliente teie juurde ja ostavad teilt materjale, kui annate neile võimaluse saada allahindlusi või protsente nende meelitatud uute klientide müügilt.

Saate meelitada müügiesindajaid, kes pakuvad teie toodet sisekujunduse, remondi ja ehitusega tegelevatele ettevõtetele. Nii võid leida kasumlikke püsikliente, kes ostavad sinult suures koguses kaupa.

Püsiklientidele väljastage kindlasti sooduskaarte, nii liht- kui ka akumuleerivaid. Ärge unustage uut tüüpi kaupade ilmumisel kampaaniaid korraldada. Kutsuge projekteerimiskonsultante või ehitajaid nendes kampaaniates osalema. Korraldage oma poe Interneti- ja SMS-uudiskirju püsiklientidele.

Praeguses majandusolukorras avamise idee oma äri muutub üha populaarsemaks. Fakt on see, et isiklik ettevõte avab mitmeid eeliseid, mida varem polnud. Samal ajal ei tohiks te loota, et teie enda ettevõttel pole raskusi ja ebameeldivaid hetki. Kohe alguses tuleb aru saada, et mis tahes saavutamiseks positiivseid tulemusi see nõuab palju vaeva. Tänaseks on ehitusmaterjalidega kauplemine peaaegu kõige populaarsem äriidee.

Asjakohasus

Nõudlus ehitustoodete järele on kodutarbijate seas üsna suur. Sellest piisab suur number inimesed teevad oma majades, korterites või maamajades remonti. Seetõttu pöörduvad nad sageli abi saamiseks ehitusmaterjalide jaemüügi poole. Teisest küljest on eraisikuid või juriidilisi isikuid, kes tegelevad suurte ehitusprojektidega. Arvestades suuri mahtusid, võib ehitusmaterjalide hulgimüügist leida teise rühma esindajaid.

Ostke või looge nullist

Inimestel, kes otsustavad ehitusmaterjalidega kaubelda, tekib üsna sageli küsimus: kas osta valmis ehituspood või on parem see algusest peale ise luua? Kuigi mõlemal variandil on oma eelised ja puudused, peetakse valmisettevõtte ostmist selle probleemi tulusamaks lahenduseks, kuna sel juhul on võimalik hinnata konkreetse poe kasumlikkust ja kasumlikkust konkreetses piirkonnas. Seega arvatakse, et valmispoe ostmine ja enda jaoks ümberregistreerimine on õige otsus. Lisaks on ekspertide sõnul nii poe ostmise kui ka loomise kulud ligikaudu samad. Neile, kes otsustavad oma äriga nullist alustada, oleks kasulik meelde tuletada, et ehitusmaterjalidega kauplemiseks tuleb registreerida juriidiline isik. LLC-d võib nimetada kuidas iganes soovite. Peaasi, et see nimi ei tõrju potentsiaalseid kliente.

Ehituskaupluste tüübid

Lihttarbija jaoks on nüüd õnneks kohtade arv, kust saab osta erinevat tüüpi ehitusmaterjale, väga suur. Kogu ehitusmaterjalidega kauplemiskohtade komplekti vastavalt pakutavale sortimendile ja kauplemispiirkonnale saab jagada järgmised rühmad:

väikesed poed kuni 100 ruutmeetrit. m umbes 200 kaubavalikuga;
suured kauplused (ehitussupermarketid) üldpinnaga umbes 200 ruutmeetrit. m, pakkudes oma klientidele 5-15 tuhat kaupa;
kauplused-laod pindalaga kuni 2500 ruutmeetrit. m ja kaubanduslik sortiment kuni 1000 artiklit.

Selles etapis peaksite kohe kindlaks määrama, millist tüüpi poe kavatsete avada. Siin on väga oluline õigesti hinnata enda tugevusi ja olemasolevat nõudlust, et vältida võimalikke finantsprobleeme tulevikus. Näiteks kui teil on unistus avada ehitussupermarket, kuid territooriumil, kus tarbijate nõudlus ehitustoodete järele puudub, on parem sellest unistusest loobuda. Pakkumise ja nõudluse tasakaalustamiseks on palju tulusam avada väike ehituspood.

Ehituspoe asukoht

Nii sujuvalt lähenesime järgmisele olulisele aspektile oma ehitusmaterjalidega kauplemise avamisel. Teie kaupluse asukoht on üks olulisemaid tegureid, mis mõjutab selle kasumlikkust. Loomulikult sõltub väljalaskeava koht otseselt selle tüübist. Kõige mitmekülgsem on aga see, mis asub uusehitiste kõrval või mitte kaugel tiheda liiklusega maanteest. Just see asukoht ja mugavad juurdepääsuteed tagavad kauplusele juba ette korraliku potentsiaalsete ostjate voolu.

Samuti väärib märkimist, et ehitusmaterjalide kauplust ei ole soovitav teha elamus. Sel juhul võib tuletõrjega seoses tuleohtlike ainete müügiga probleeme tekkida.

Kui otsustate avada kauplus-lao, siis oleks kasulik varustada see juurdepääsuraudtee rööbastega, et saaksite transportida suuri veoseid erineval viisil.

Üldiselt tuleb parima koha valikul leida kompromiss hea asukoha ja üüri vahel. Fakt on see, et üürileandjad mõistavad ka kaupluse asukoha olulisust ning üürikulu tõuseb proportsionaalselt just selle koha paranemisega.

Välimus

Kui oled leidnud oma kauplusele sobiva asukoha ja ruumid, tuleks hakata seda kujundama. Välimus peaksite pöörama erilist tähelepanu, sest just sellelt teevad külastajad teie ettevõtte kohta esimesed järeldused. Seega peaks pood olema atraktiivne üldine tunnetus ja neil on turunduse seisukohast õiged sildid. Lisaks ärge unustage parkimisvajadust, mis on samuti teie tulevaste klientide jaoks väga oluline.

Sisevaade

Teie kaupluses peaks valitsema soodne õhkkond, et kliendid tahaksid sinna jääda ja uuesti tulla. Kõigepealt peate veenduma, et sisemine välimus vastab välisele. Siin on vaja kasutada sama värvilahendust, samu kujundusvõtteid, samu fonte jms.

hea valgustus;
suured alad;
lihtne ligipääs kaupadele;
selged hinnad;
tootenäitajad;
kaupade rühmitamine kuuluvuse järgi;
soodne temperatuur.

Neid oli kõige rohkem Üldnõuded. Kui juhite oma ettevõtet pikka aega, määrake kindlaks mitmed muud nõuded, mis on teie jaoks erilised.

Teine oluline aspekt kaupluse kujundamisel on õige asukoht kaubad. Kõige olulisem on siinkohal esiplaanile seada need tooted, mida pead enim müüdavateks ehk siis paljutõotavad ehitusmaterjalid teatud hetkel kaubelda. Näiteks kui teate, et hiljuti on möödunud tugev orkaan, on katuse- ja klaaside remondimaterjalid paljutõotavad tooted.

Vahemik

Mis on ehituspoe kõige olulisem element? See on sortiment. Ehitusmaterjalide poes peab see olema väga suur. Enamik parim variant kui saate oma kliendile pakkuda peaaegu kõike: küünest nõudepesukäsnani.

Samuti on väga oluline pakkuda kaupa erinevatest hinnagruppidest. Näiteks kui müüte imporditud puitu hullu hinnaga, oleks üsna mõistlik omada ka rohkem odav analoog.

Lisaks ärge unustage, et pood peab ajaga kaasas käima. Esiteks peate pidevalt jälgima sortimendi täiendamist erinevate uute toodetega ja teiseks suvel keskenduma ühele tootele, talvel - teisele.

Muud olulised punktid

Lisaks kõigele eelnevale on veel hulk punkte, mis võivad Sinu ehitusmaterjalide kaupluse kasumlikkuse osas määravaks saada. Esiteks puudutab see reklaami. Kui soovite saada korralikku klientide voogu esimestest tööpäevadest alates, ei tohiks uue ettevõtte reklaamimiseks raha säästa.

Järgmine aspekt on personali hoolikas valik. Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellele, kuidas sama personal kliente teenindab. Igasugune ebaviisakus või ebaviisakus klientide suhtes tuleks viivitamatult lõpetada.

Teine punkt, mis võib meelitada rohkem ostjaid, on lisateenuste pakkumine. Näiteks ostetud toodete kohaletoimetamine või ehitajate meeskondade olemasolu, kes saaksid ostetu kokku panna, kokku panna, parandada. See võib olla sihtrühma silmis uue poe täiendav eelis.

Viimane punkt on maksustamine. Ehitusmaterjalidega kauplemine, nagu iga teinegi äritegevus, on maksustatud. Selle punktiga tuleb arvestada juba eos, kui oma äri ajamine on vaid mõte peas.

Järeldus

Selles artiklis mainiti peamisi punkte, millele peaksite oma ehitusmaterjalidega kauplemise ettevõtte avamisel tähelepanu pöörama. Loomulikult pole see nimekiri kaugeltki täielik, kuid kõigi nende punktide hoolikas uurimine varases staadiumis hõlbustab oluliselt ettevõtte alustamist. Ärge kartke riske võtta, siis saab kõik korda!

Meie tänane artikkel räägib sellest, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist. Saate teada, kui tulus see ärivaldkond on ja kuidas ettevõtluses kiiret edu saavutada.

Igal aastal kasvab uute hoonete arv kiiresti. Per lühikest aega on palju uusi massiive ja elamurajoone. Ehitamiseks vajate loomulikult mitmesuguseid materjale, nii et võime järeldada, et ehitusmaterjalide müük on tulus ja paljutõotav äri.

Ehitusäri eelised ja puudused

Suur nõudlus kaupade järele. Ehitusmaterjalid on igas riigi piirkonnas väga nõudlikud. Nende populaarsus tuleneb sellest, et inimene ehitab või remondib midagi terve elu. Selleks vajab ta materjale, nii et nõudlus selle toote järele mitte ainult ei lange, vaid ka kasvab igal aastal. Seega, kui tahad raha kasumlikult investeerida, siis Äritegevuse ehitamine tagab teile stabiilse sissetuleku ja suure kasumi.
Tootevalik. Kui uskuda statistikat, siis väikese ehituspoe avamine on lootusetu ettevõtmine, mis on määratud läbikukkumisele. Asi on selles, et ehitusäris on konkurents päris tõsine. Klientide pärast tuleb võidelda suurte ehitushüpermarketitega, mis pakuvad laia kaubavalikut ja soodsaid hindu. Seetõttu on külastajate huvi tekitamiseks vaja pakkuda laia valikut kaupu või otsustada poe vormingu üle, näiteks müüa teatud toodet suures sortimendis.
Lisateenused. Ärge unustage, et saate kasumit teenida mitte ainult kaupade müügist, vaid ka klientide pakkumisest Lisateenused. Näiteks ei ole kõigil ostjatel võimalust oma oste iseseisvalt sihtkohta toimetada ja ehitusmaterjalid on üsna mahukas toode. Seetõttu on vaja korraldada kohaletoimetamisteenus. Seda teenust pakkudes saate teenida palju raha.

Ehitusmaterjalide kauplus: äriplaan

Valitud äriidee vajab asjatundlikku teostust. Hästi koostatud äriplaan aitab teid selles.

Äriplaanis tuleks välja tuua idee kasumlikkus, tasuvusaeg ja ettevõttelt oodatav kasum. Nagu eespool juba märgitud, sõltub riistvarapoe avamise maksumus piirkonnast ja müügimahtudest. Täpset summat on raske kindlaks määrata, kuid väärib märkimist, et tõenäoliselt ei õnnestu teil ehituspoodi nullist avada. Ainus võimalus on leida investor, kes on valmis teie projekti rahastama. Kuid rikka inimese leidmine, kes usub teie idee edusse, on üsna keeruline, nii et võite sellele võimalusele loota ainult siis, kui olete selle teadmiste valdkonna spetsialist.

Ehitusmaterjale müüva ettevõtte registreerimine

Kui teil on ettevõtte avamiseks vajalik stardikapital olemas, võite julgelt oma tegevust registreerida.

Kõigepealt tasub otsustada tegevuse sisulise vormi üle. Saate valida ühe kahest võimalusest: registreerige nimega üksikettevõtja või asutada juriidiline isik - piiratud vastutusega äriühing. Tegevusvormi valikul arvesta investeeringu suurusega. Kui plaanite avada väikese riistvarapoe, võite end turvaliselt registreerida üksikettevõtjaks. Suure ettevõtte korraldamise, hüpermarketi või riistvarakaupluste võrgu avamise korral peate registreerima juriidilise isiku (LLC).

Olles otsustanud tegevusvormi üle, peaksite valima sobivad OKVED-koodid. Kõige mugavam on tasuda arvestusliku tulu pealt üks maks.

Samuti on vaja saada tegevusluba SES-ilt, tuletõrjelt, linnavalitsuselt, kaubanduskojalt ja isegi liikluspolitsei tõend (poe territooriumil parkimise korral).

Kõigi kogumine ja töötlemine vajalikud dokumendid see on üsna töömahukas protsess. Kui olete juriidilistes keerukustes halvasti kursis, usaldage see asi kogenud advokaadile.

Seotud videod

Asukoht ja rent

Poe asukoha õigest valikust sõltub otseselt selle kasum. Seetõttu on väga oluline valida kasumlik koht linnas. Valige tiheda liiklusega rahvarohked alad. Soovitav on, et läheduses poleks konkurente.

Piisavalt tulusad kohad ehituspoe avamiseks on uusehitiste piirkonnad, ehitusturg ja linna tööstustsoon.

Kaupluse ruumidele eritingimusi ei ole. Peaasi, et see on mitteeluruumi fondis. Kaupluse lähedale on soovitav varustada ka parkla ja mugavad juurdepääsuteed kaupade peale- ja mahalaadimiseks.

Sõltuvalt müügimahust valige oma poe jaoks õige ala. Nagu eespool mainitud, on väikesed poed kahjumlikud, seega peaks ruumide pindala olema vähemalt 200 ruutmeetrit. m Mis puudutab remonti, siis kallis, disainitud interjöör ei mõjuta antud juhul müükide arvu. Seetõttu soovitan kallite remonditöödega mitte vaeva näha. Piisab miinimumnõude täitmisest: ruum peab olema puhas, kuiv, korras, hea ventilatsiooniga. Lisaks seavad tuletõrje- ja sanitaarteenistus ruumidele oma nõuded, seega peate järgima kõiki standardeid (ventilatsioon, kaupade ladustamistingimused jne).

Poe vorming

Enne juurutamise alustamist see äri idee järgi peaksite otsustama poe vormingu üle, valides sobiva suuna. Ehitusmaterjale müüakse erineval viisil. Neid müüakse väikestes jaemüügipunktides, kioskites ehitusturgudel või baasides, supermarketites või kitsa profiiliga spetsialiseeritud müügipunktides.

Väike ehituspood. Selle väljalaskeava kogupindala on 20-50 ruutmeetrit. m. Loomulikult on sellises ruumis võimatu paigutada suurt sortimenti kaupu, seega on parem keskenduda ühele asjale. Näiteks võite kaubelda värvi või tapeedi, kipsplaadi või põrandakattega.
Suured kauplused üldpinnaga umbes 150-200 ruutmeetrit. m Sellises ruumis on juba võimalik paigutada väike kaupade sortiment. Saate korraga kaubelda mitut tüüpi ehitusmaterjalidega. See võib olla sama värv, tapeet, liim, parkett, plaadid, torud ja palju muud. Kõik sõltub konkurentsist ja nõudlusest toote järele. Peate neid nüansse analüüsima, enne kui otsustate oma riistvarapoe sortimendi üle otsustada.
Supermarketite ehitamine. Nende müügikohtade pindala on alates 1000 ruutmeetrit. m Sellistes kauplustes antakse klientidele võimalus valida ühest kohast kõik ehituseks ja remondiks vajalik. Suur sortiment, soodsad hinnad ja tutvustused meelitavad ligi palju inimesi, seega peetakse seda ärivormingut kõige edukamaks. Ainus negatiivne on suur rahaline investeering. Ehituspoe avamiseks kulub palju raha, seetõttu on sellistel punktidel reeglina mitu omanikku korraga.
Kauplus-ladu. See äriformaat seisneb selles, et üüritakse kaks eraldi ruumi. Esimene on ladu, kus hoitakse põhiosa kaubast. Ja teine osakond on ostjatele mõeldud kauplemisplats, kus kogu tootevalik on väikestes kogustes eksponeeritud. See ärivorming on üsna tulus, kuna te ei pea varustama suurt kauplemisruumi, palkama palju töötajaid. 2-3 müügiabilist, mitu laadurit ja turvameest on täiesti piisav.

Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed

Poe jaoks pole vaja spetsiaalset kallist varustust. Seetõttu ei lähe see toode teile rahaliselt liiga kulukaks.

Ehituspoodi vajalik varustus

Vitriinid ja riiulid kaupade väljapanekuks;
Klaasustega kapid;
Kauplemisvõrgud kaupade seintele riputamiseks;
Pakkimislaud;
Varustatud koht kassapidajale ja müügiassistendile (laud, toolid, kassaaparaat);
Ostukärud ja korvid.

Ehituspoe sortiment

Nagu eespool mainitud, sõltub sortiment kaupluse pindalast. Seetõttu otsustage esmalt oma müügikoha vorming ja seejärel jätkake müüdavate kaupade ostmisega.

Ehituspoe standardsed tooterühmad:

Tapeet ja liim. Kui müüte seda toodet, peaks sortiment olema piisavalt suur, nagu öeldakse, iga maitse jaoks. Tänapäeval rõõmustab meeldivalt tapeetide mitmekesisus, valida saab paber-, vinüül-, pesu- ja originaalkangast tapeetide vahel.
Kuivad ehitussegud (liiv, tsement, kips);
Värvi- ja lakitooted (välis- ja sisetöödeks);
Mittetäielikud katted (plaadid, laminaat, plaadid, linoleum, vaip, parkett);
Santehnika (valamud, WC-d, dušid, hüdroboksid, segistid, segistid, vannitoamööbel ja palju muud);
Uksed (sisemine, sissepääs, materjalidest - puit, klaas või ökonoomne variant puitkiudplaadist);
Elektriseadmed (valgustid, lambid, lühtrid, valgustid, juhtmed, LEDid);
Ehitustööriistad.

Üldiselt saab suurele pinnale paigutada laias valikus kaupu. Kui kaupluse territoorium on väike, eelistage teatud kaubagrupi müüki.

Tarnijad

Iga ettevõtja jaoks on tarnijate leidmine väga vastutusrikas ülesanne. Sellest sõltub ju kauba hulgihind, kvaliteet ja kasum ärist.

Häid tarnijaid leiate oma linnast või Interneti kaudu. Kõige tulusam on teha koostööd ehitusmaterjalide tootjatega ja osta kaupu otse.

palgatud personal

Müükide arv ja vastavalt kasum sõltuvad kaupluse töötajate tööst. Seetõttu on kogenud ja vastutustundlike töötajate leidmine väga oluline.

Müügiassistent peab omama kogu infot toote kohta, oskama suhelda klientidega, oskuslikult ja märkamatult pakkuda oma abi toote valikul. Soovitav on, et igal osakonnal oleks oma müügikonsultant, kes on selles valdkonnas pädev.

Töötajate palgad peaksid olema ergutavad, mitte fikseeritud. Nii kaitsete end laiskade inimeste eest, kes niisama tööle lähevad. Töötaja, kelle palk sõltub müügimahtudest, töötab kordades rohkem.

Seotud videod

Kui palju maksab ehituspoe avamine?

Nagu näitab kogenud ettevõtjate praktika, maksab väikese, kuni 50-ruutmeetrise ehitusboksi avamine teile 400-500 tuhat rubla. Väike osa sellest summast kulub ruumide rentimiseks, põhiosa aga kaupade ostmiseks. Keskmiselt on ehitusmaterjalide juurdehindlus 20-30%, mis pole nii palju. Lisaks nõutakse ka töötajate palkade maksmist, uue kaubapartii ostmist ja maksude tasumist. Selle tulemusena on puhaskasum esimestel etappidel minimaalne. Seetõttu on väikese ehituspoe avamine kasumlik ainult siis, kui kaup ostetakse madalate hindadega ja võimalus petta rohkem kui 30%. Muidu pole ehitusmaterjalidega kaubelda mõtet.

Ehituskaupluse avamiseks vajate üsna suurt rahasummat alates 3 miljonist rublast või rohkem. Kuid vaatamata üsna soliidsetele investeeringutele on müügikoha tasuvus üsna kiire. Seega, kui teil on raha, on selle investeerimine ehitusärisse üsna tulus.

Reklaamikampaania

Ehituspoe avamine pole kõige tähtsam, oluline on ostjaid müügipunkti meelitada. Kuidas seda teha?

Klientide meelitamine on oluline nüanss, ilma milleta te kasumit ei näe. Seetõttu ärge koonerdage reklaamiga, palkage selle valdkonna pädevad spetsialistid ja tulemus ei lase end kaua oodata.

Reklaam linnas. Plakatid, bännerid, kuulutused, voldikud, kõik see köidab inimeste tähelepanu. Seetõttu kasutage igasuguseid edutamismeetodeid.
Interneti-reklaam. Loo oma ehituspoele veebileht, kus on olemas kogu info sortimendi kohta, kontaktnumbrid ja aadress ning võimalus osta kaupa interneti kaudu.

Vaieldamatu tõde on see, et inimene peab kuskil elama, mis tähendab, et elamuehitus ei peatu kunagi. Jah, ja eluase halveneb, mis tähendab, et seda tuleb aeg-ajalt remontida. Minu sissepääsu juures teeb remonti ainult üks uustulnuk. Lift viib nad ehitusmaterjalide transpordiga tööst välja. Lähen trepiplatsile ja siin on kotid tsemendiga, mõned purgid ja vineerilehed või midagi muud. Mõistvad inimesed on juba ammu aru saanud, et ehitusmaterjalide müük on nõudlik.

Siiski selleks viimastel aegadel Tihti kuulen ostjate rahulolematust ebakvaliteetsete ehitusmaterjalidega. Kellest see sõltub? Selgelt müüjatelt. Arvan, et inimeste nõudmised ehitusmaterjalide kvaliteedile tulevikus ainult kasvavad. Kas arvate, et need, kes on pikka aega ehitusmaterjalide müügiga tegelenud, on valmis kvaliteeti parandama? Mina isiklikult kahtlen selles. Kuna nad on juba harjunud kõrge marginaaliga, ei vähenda nad tõenäoliselt kvaliteetsete materjalide tarnimisega oma kasumit.

Siin on teie jaoks nišš, kuhu saate turvaliselt siseneda. Ma ei ütle, et nišš on lihtne, kuid see on uue lähenemisviisiga nõutud. Aeg muutub ja selles nišis olevad inimesed ei kiirusta oma seisukohti muutma. Selle ettevõtte saate alustada ilma investeeringuteta, olles vahendaja klientide ja tarnijate vahel. Tehke ehitusmaterjalide turu üksikasjalik analüüs. Kui sa tõsiselt kavatsed sellele turule siseneda, siis nii või teisiti tuleb seda teha. Tehke nimekiri kõigist teie piirkonna ehitusmaterjalide tootjatest ja kõigist müüjatest. Olen kindel, et leiate mõlemas vigu.

Meie linnas tuuakse näiteks telliseid teistest linnadest, hoolimata sellest, et linnas on rohkem kui üks tellisetehas. Mida see fakt tähendab? Nii et teie piirkonnas pole väga kvaliteetset tarnijat, mida saaks asendada mõne teise piirkonna tarnija. Peaasi on leida ja hinnad kokku leppida. Järk-järgult turu vajadusi uurides saate täieliku pildi, kust ja mida võtta ning milliste hindadega saate müüa. Kasumit saab ka ette arvestada.

Nüüd otse ehitusmaterjalide müük nagu protsess. Ma ei tea, kuidas see protsess teie piirkonnas korraldatud on, kuid minu tähelepanekud meie turul räägivad puhtalt passiivsest müügist. Valdav enamus müüjaid paneb ajalehtedesse kuulutusi ja istub telefoni taga ning ootab kõnet tellimusega. Kas arvate, et seda hetke saab kasutada? Kindlasti võimalik! Peaksite liikuma aktiivse müügi poole. Vajame mitut agenti, kes analüüsiks remondiks või ehituseks eraldatud territooriumi ja pakuks kohe ehitusmaterjale koos kohaletoomisega.

Väärib märkimist, et linnades on kaasatud ehitajate meeskonnad. Reeglina on tarnijatel töödejuhatajatega otsene suhe ja nad pakuvad neile tellimuse eest lisatasusid. Uurige seda võimalust oma piirkonnas. Sinu trump ehitusmaterjalina. Pea seda töödejuhatajaga vesteldes meeles. Jah, ja kliendid peaksid neid üksikasju selgitama. Ja kui suudad kuidagi rohkem tõestada kõrge kvaliteet materjalid, siis on see kriitiline.

Koos agentidega on hädavajalik luua ka ehitusmaterjalide veebipood, kuna ühiskond liigub arvutistamise suunas. Mida varem alustate, seda kiiremini saate tulemusi. Töö "põllul" ja Internetis ühendamine annab oma tulemused.

Kasumi suurendamiseks võite kombineerida ehitusmaterjalide tootmine ja ehitusmaterjalide müük. Näiteks võib toota või sillutusplaadid ja võtke kõik muud positsioonid tarnijatelt. Igal juhul pakute klientidele ehitusmaterjale koos kohaletoimetamisega kogu nimekirja ulatuses.

Teie ehitusmaterjalide müügiga tegeleva ettevõtte lisafunktsiooniks võib olla kasutatud ehitusmaterjalide müük. Selle teema kaasamiseks oma ettevõttesse on vaja pidevalt uuendatavat andmebaasi teie piirkonnas asuvate lammutatud hoonete kohta. Värbatakse "hävitajate" brigaad ja hävinud hoonetelt korjatakse kokku kõik taaskasutamiseks sobivad ehitusmaterjalid. Eriti nõutud on põrandaplaadid.

Mu sõbral, kes on otseselt seotud ehitusega, oli kunagi andmebaas kõigi piirkonna angaarihoonete kohta. Iga hetk oli ta valmis need angaarid lahti võtma, teisaldama ja näidatud kohta uuesti üles ehitama. Ta pakkus nende kasutatud angaaride eest head hinda. Tundub, et tema marginaal polnud samal ajal väike.

Mingil teie arenduse etapil nõuab teie ehitusmaterjalide müük nende ladustamiseks saidi loomist.

Ärge unustage, et seda tegevust reguleerib teatud kaupade müügi eeskirjade (Vene Föderatsiooni valitsuse 19.01.98 dekreet nr 55) 14. jaotis. Selles jaotises käsitletakse ehitusmaterjalide müügi iseärasusi.

Siin on näidatud, kuidas kaupa sorteerida, kuidas sorteerida ja komplektsust kontrollida ning seejärel ladustada. Järgides selle dekreedi sätteid, säästate end probleemidest.
Kui idee tundus sulle kasulik, siis vajuta sotsiaalmeedia nuppe ja lase kellelgi teisel mõtteainet anda.