Как открыть магазин бижутерии - бизнес на украшениях. Продажа бижутерии как прибыльный бизнес: выгодно ли торговать и какое оборудование требуется

Бизнес по продаже бижутерии по праву можно назвать истинно женским делом. Для большинства девушек важно при самоопределении сделать выбор в пользу хорошей прибыли и привлекательности с эстетической точки зрения. Бизнес торговля бижутерией сочетает в себе оба этих пункта, поэтому среди дам находится достаточно много желающих заняться такого рода деятельностью.

Мужчин гораздо больше привлекают автомагазины, рыболовные снасти и различные строительные работы. Поэтому эта статья больше заинтересует будущих бизнес-леди, из нее они узнают, выгодно ли открыть магазин бижутерии.

Доходность может составлять 50-100 тысяч рублей в месяц, это весьма хорошие деньги. Сама продукция, по сравнению с ювелирной. стоит гораздо дешевле, а спросом пользуется не меньшим. Так выгодно ли торговать бижутерией? Безусловно, поскольку наценка на товар может достигать 200%, а оборот маленького магазинчика в месяц будет равен 100-200 тысячам рублей.

Чтобы бизнес окупился, достаточно бывает 3-6 месяцев, а иногда и меньше, если его открытие совпало с сезонным периодом повышенного спроса, который приходится на февраль, март и декабрь.

Бизнес на бижутерии всегда будет востребован, поскольку эта продукция во все времена пользуется повышенным спросом. Женщины всегда мечтают быть более красивыми, и не прочь купить еще несколько безделушек по недорогим ценам.

Как открыть бутик бижутерии и узнать все о бизнесе на бижутерии? Нужно следовать четырем правилам, и тогда все получится.

Где лучше торговать?

В основном это два варианта. Либо арендовать небольшую площадь на территории крупного торгового центра, где можно организовать небольшую витрину с продукцией, либо найти небольшое помещение до 20 квадратных метров и обустроить в нем собственный магазин. Акцент нужно сделать на том, чтобы это место было часто посещаемое, только тогда продажа бижутерии как бизнес принесет успех.

Далее витрину нужно ярко оформить, чтобы покупатели не проходили мимо. Изготовление специализированного торгового оборудования обойдется примерно в 100 тысяч рублей. На оборудование для торговли бижутерией можно потратить и меньше средств, используя для этого, к примеру, различные стилизованные подставки. Еще потребуется покупка кассового аппарата (на это уйдет около 15 тысяч рублей), и не помешает скрытая видеокамера, которая будет нужна для предупреждения краж.

Чем лучше торговать?

Бизнес с бижутерией лучше начать, ориентируясь на продукцию среднего ценового диапазона (в пределах 500-1000 рублей). Дешевыми китайскими подделками заниматься не стоит, они уже утратили своего покупателя, а слишком дорогая продукция стоит наравне с ювелирными украшениями, и покупатель может сделать выбор в пользу вторых.

Закупать товар нужно только тот, который на данный момент в тренде, и делать это нужно только у проверенных поставщиков. Закупка обойдется минимум в 150 тысяч рублей, в ассортименте должно быть не меньше 500 наименований.

Кого лучше нанять?

Достаточно будет нанять двух продавщиц, которые будут обслуживать клиентов магазина по очереди. Конечно, лучше брать приятных в общении и молоденьких девушек. Сама по себе бизнес-идея с бижутерией должна привлечь любительниц подобных украшений, поэтому найти персонал не составит труда. Заработная плата должна быть в районе 20 тысяч рублей в месяц.

Как лучше раскрутить магазин бижутерии?

Подойдут все способы: промоакции, наружная реклама, баннеры, раскрутка в сети интернет. Ежемесячно на информационную компанию будет уходить до 10 тысяч рублей.

Так выгодно ли продавать бижутерию? Конечно да! Стартовый капитал нужен в районе 350 тысяч рублей, а доходность будет в районе 50 тысяч рублей, проект быстро окупится.

По данным экспертов, рынок бижутерии и аксессуаров в России вырос с 2011 года. Этот рост был вызван расширением сетей невысокого ценового сегмента, а также приходом новых поставщиков на рынок. Основными потребителями на рынке бижутерии и аксессуаров остаются девушки 16-30 лет. Учитывая положительную динамику отрасли, для начала бизнеса идеально подходит розничная торговля бижутерией. Кого из женщин оставит равнодушной бижутерия? Какая модница не любит порадовать себя новыми украшениями? Но ювелирные изделия часто покупать не каждая красавица может, поэтому выходом из этой ситуации может стать бижутерия - недорого и красиво. Бижутерия является товаром импульсивного спроса. Чаще всего покупают ее спонтанно, незапланированно.

На данный вид товара спрос будет всегда, поэтому стоит знать, как открыть магазин бижутерии.

Магазин бижутерии - это идеальный . Подзаработать, занимаясь домашним плетением и производством таких украшений, тоже можно, но открыть магазин бижутерии гораздо выгоднее. Такой магазинчик позволить привлечь больший спрос, а соответственно, и больший заработок, чем просто отзывы ваших знакомых. Для начала, чтобы обойтись малыми затратами, вы можете снять небольшую витрину, но в людном месте, которая поможет развить свой бизнес. Конечно, можно попробовать создать и заработать через интернет-магазин, но один другому не помешает.

Первые шаги в создании бизнеса

Открывать торговую точку можно с небольшой площади, 4-5 кв. м. Витрины вам обойдутся в 50 000 рублей. Конечно, аренда дешево не обойдется, если это людное место, но и проходимость через вашу витрину будет хорошая.

Любое дело начинается с регистрации. вы можете зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем или создать собственное юридическое предприятие. Скорее всего, когда вы планировали заняться данным видом бизнеса, вы как-либо уже с ним сталкивались и имеете какие-то наработки и контактную информацию для закупки товара на продажу. Если нет, то стоит активно этим заняться. Выбрать поставщика, заключить необходимые договоры на поставку товара, условия поставки и оплаты и обсудить многие другие сопутствующие нюансы. Закупать коллекции бижутерии следует небольшими партиями, по 200-300 единиц одноразово, а это обойдется в 100 000 рублей. Средняя покупка в магазине, как правило, составляет от 400 рублей. А наценка на бижутерию и аксессуары может составлять от 300 до 1000%.

В готовых изделиях часто отсутствует оригинальность, которую можете внести вы, добавив свой штрих в изделие. А если вы настоящий мастер, то можете создавать и свои произведения, которые прекрасно впишутся в готовые коллекции. Достаточно наличие лишь бусинок, бисера, камней, лент, застежек и фантазии. В результате таких действий коллекция вашего магазинчика приобретет индивидуальность, которая сыграет на авторитет вашей торговой точки. Бизнес на продаже бижутерии может окупиться за полгода, а с помощью продаж через интернет - и того меньше. Как сопутствующий товар, при наличии свободной площади, можно продавать платки, перчатки и сумки.

Вернуться к оглавлению

Приобретение франшизы

Одним из способов организации магазина бижутерии может быть приобретение франшизы. Например, одна из российских компаний «Селена» требует наличие 40 000 долларов. Они прогнозируют, что с предоставленными ими уникальными коллекциями любая вновь созданная организация может окупиться за год, а ежемесячная прибыльность такого бизнеса составит до 3 000 долларов. Согласно эксклюзивному договору, заключенному с ними, гарантируются поставки всех коллекций из Европы, которые изготавливаются в единственном экземпляре. На торговой площади в 5 кв. м можно разместить более 2 000 изделий. А оборот магазина в проходном месте может составить около 100 тыс. рублей ежемесячно. Чистая прибыль составит 50 тыс. рублей. В этом бизнесе присутствует сезонность. Выгодно начать работу в декабре, так как наиболее прибыльным считается зимний период и до апреля. Чтобы организовать свой бизнес на бижутерии, нужно иметь хороший вкус, уметь выбирать на самом деле эксклюзивные вещи или создавать их, а также выбрать удачное расположение торговой точки.

Вернуться к оглавлению

Организационные моменты

Оборудование. Лучше стеклянных витрин и корпуса магазина бижутерии не найти. Так ваша продукция будет хорошо просматриваться и привлекать внимание даже не заинтересованных в приобретении бижутерии людей. Затраты на монтаж и оборудование такого киоска обойдутся в 200 000 рублей.
Персонал. Для бесперебойной работы вашего магазина достаточно будет 2 продавцов. Оклад следует установить в размере 16 000 руб. каждому, то есть 32 000 всего.
Закупка. Основным ассортиментом, закупками, расчетами и договорами занимается собственник магазина.
Ассортимент. Украшения для одежды, браслеты, брошки, колье, цепочки, серьги и многое другое. В каждой категории должно быть по несколько сотен позиций.
Поставщики. Если работа ведется по условиям франшизы, закупка продукции осуществляется только у фирмы-поставщика. Для поддержания ассортимента необходимо минимум 1 раз в месяц заказывать продукцию. В предпраздничный период необходимо увеличить закуп сырья.
Возврат. Согласно условиям франшизы, вы можете вернуть 20% нереализованного товара.

Затраты на открытие, доходы, рентабельность. Чтобы и бижутерии, необходимо понести затраты, которые состоят из торгового оборудования (киоск, витрина, стеллажи, кассовые аппараты) и создания товарного запаса. На все необходимо 600 тыс. рублей. Тогда как в городе с населением 300 тыс. человек выручка торговой точки, расположенной в крупном торговом центре, в среднем составит 250 тыс. в месяц.

Постоянные расходы:

заработная плата - 32 000 рублей;
аренда - 25 000 рублей;
бухгалтерия - 2 000 рублей;
ЕСН - 10 000 рублей;
прочие - 4 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит 50 000 рублей в месяц, а рентабельность - 20%. В таком случае ваш бизнес по продаже бижутерии окупится через год.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Наименование	Описание		Стоимость, руб.
Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
		Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
		Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
		Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
		Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
		Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
Комплекты украшений		Комплекты украшений
Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

863 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 222773 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца.

Требуемые средства для открытия магазина осветительных приборов – 470 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей. Наценка на разные товары может быть совершенно различной, на бытовую мелочь...

В последнее время на рынке предложений в России наблюдается интересная тенденция: подавляющая часть предпринимателей «переключилась» на производство и сбыт товаров первой необходимости, считая, что на этом они могут получать большие прибыли. Тем самым перенасыщая сегмент рынка товарами, создавая буквально бешеную конкуренцию. Но одновременно освобождая больше «простора» продукции длительного пользования, к которым относятся, например, автомобили, книги, сувениры, бижутерия. Открыть магазин бижутерии или строительных материалов, например, сегодня стало крайне рентабельным проектом.

Как вы думаете, сколько можно заработать на продаже бижутерии? Мнение обывателя: немного. Кто ее покупает? А ведь именно на бижутерии в девяностых годах бизнесмены получали до тысячи процентов прибыли. Так ли изменилось положение дел в настоящее время? Практика показывает, что не очень. И сегодня на продаже украшений из не драгоценных материалов можно в сравнительно короткие сроки можно отлично заработать. Особенно, если следовать советам специалистов, учиться на чужих ошибках, и поменьше делать своих.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 1,4 — 2,2 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 80 тысяч
Ситуация в отрасли: рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 1,5 — 2 года

Открыть магазин бижутерии не проще и не сложнее, чем, скажем, организовать бизнес в гараже , или продавать картины, вышитые лентами . Привлекательность этого бизнеса очевидна: не нужно иметь в штате персонал, владеющий специальными навыками или знаниями, не требуется никакого специального оборудования. Продажей бижутерии вообще можно заниматься самостоятельно, а продавцов привлечь только тогда, когда дела пойдут «в гору». Однако давайте с самого начала.

Поиск поставщиков

Именно этот этап должен быть первоочередным, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес по продаже бижутерии пришлось сворачивать через месяц или два после его открытия. Если у вас не будет надежного поставщика, то поиски помещения, регистрация бизнеса, реклама, и прочие составляющие предпринимательской деятельности – все это ни к чему, вам просто нечем будет торговать.

При налаживании контактов с поставщиками нужно учитывать некоторые нюансы. Во-первых, если вы собираетесь открыть магазин бижутерии небольшого формата, либо это будет торговая точка, например, в крупном торговом центре, никто из прямых производителей не будет иметь с вами дело, потому что их объемы реализации продукции больше, чем может позволить себе приобрести на двух-трехмесячную продажу даже большой магазин бижутерии, поэтому придется работать через посредников-перекупщиков. Впрочем, вы можете попробовать себя в таком направлении, как дропшиппинг , при котором, проблем с поставками не будет. Подробнее об этом можно почитать, перейдя по ссылке.

Отличным вариантом в поиске оптовых поставщиков может стать налаживание бизнес-контактов в странах Азии – Китае или Корее. Цены китайских оптовиков в два, а то и в три раза меньше, чем вы сможете найти в России. Основная «головная боль» – это почтовая пересылка. Во-первых, долго, во-вторых – недешево. Но в любом случае, китайский товар – это выгодно. Найти информацию для связи с китайскими оптовыми поставщиками можно в интернете, например, на сайте ru.aliexpress.com, либо russian.alibaba.com.

Прежде чем заключать договор с поставщиками нужно оценить товар своими глазами. Фотографии в интернете – это одно, а воочию вы должны вести себя при закупке товара, как покупатель, проверить сертификат качества, контроля продукции, и т.д. Составьте для себя портрет потенциальных покупателей (смотрите как это сделать тут — ) вашего товара, составьте каталог с изображениями бижутерии, как она будет смотреться на том или ином человеке. А в общем, критерии отбора поставщиков стандартны:

широта ассортимента поставок;
сроки поставок;
определение минимальных и максимальных объемов поставок;
возможности доставки различными способами (железной дорогой, авиа- или автоперевозками, морским путем, и т.д.);
условия поставок (полная предоплата, процентная предоплата, поставка под реализацию, и т.д.).

Определение торгового ассортимента

Золото, конечно, считается драгоценным металлом, символом статуса человека, показателем его благосостояния, и прочее-прочее. Вы с этим согласны? Тогда вы просто не видели элитную бижутерию от известных брендов, которая, кстати, стоит ничуть не меньше, чем хорошее золотое украшение. К тому же многие известные личности, например, голливудские звезды кинематографа, политики, спортсмены, и т.д., предпочитают именно бижутерию, конечно брендовую и высококлассную, но бижутерию.

Впрочем, все это вы будете объяснять своим клиентам, когда решите задачу как открыть магазин бижутерии. А пока необходимо определиться с будущим ассортиментом. Итак, чем можно торговать в вашем бутике?

во-первых, это, конечно, серьги и клипсы;
во-вторых – кольца, перстни, и т.д.;
затем следуют браслеты;
колье, бусы, ожерелья;
брошки, запонки.

Из всего этого можно составлять комплекты. Если удастся связаться с известными торговыми фирмами, то можно взять на реализацию винтажные украшения, кожаные изделия. Кроме женских и мужских украшений, стоит добавить в прайс-лист и аксессуары:

сумочки;
ремни;
зонты;
перчатки;
шарфы;
чехлы для телефонов;
и многое-многое другое.

В общем, женской фантазии (ведь несомненно, что открыть магазин бижутерии – это занятие исключительно для женщин) есть где разгуляться. А то, что с фантазией у представительниц прекрасного пола все в порядке, мы все прекрасно знаем.

Поиск помещения

На этом этапе мы можем вас порадовать: по мнению бизнес-экспертов шансы на успех торговли бижутерией одинаково равны и у магазина площадью сто квадратных метров, и у небольшого прилавка в пять квадратных метров. Продажа бижутерии, как и прежде, главным образом зависит от месторасположения торговой точки. Вы, наверное, сами неоднократно видели, где продают подобного рода вещицы:

подземные пешеходные переходы;
торговые, развлекательные центры;
супер- и гипермаркеты;
на стихийных рынках.

От себя можем добавить, что прекрасным решением для увеличения продаж может служить расположение торговой точки возле свадебных салонов, либо учебных заведений.

Огромное значение имеет для магазина бижутерии имеет также и внутренний интерьер — освещение, наличие различных полок и стеллажей, и т.д. Так как бижутерия – это продукция, которую выбор которой зависит исключительно от визуального восприятия товара, эффектная подсветка, и удачное расположение на витрине, выгодно подчеркивающее достоинства украшений, может сыграть решающую роль при покупке.

Анализ конкурентов

Составление бизнес-плана перед началом запуска проекта настолько разумеющаяся вещь, что писать про это мы не станем. Если хотите, можете посмотреть, как составить грамотный бизнес-план . Но один пункт из бизнес-плана нужно выделить особо. Это анализ конкурентов. В торговле бижутерией очень жесткая конкуренция. Если учесть, что ассортимент, ценовой диапазон, качество продукции, и прочие факторы, влияющие на покупаемость примерно одинаковы у всех, то становиться ясно, что шансы на значительный успех могут появиться только тогда, когда вы предложите покупателю что-то новое.

Изучите работу всех магазинов по продаже бижутерии в своем городе, которые представляют для вас опасность в плане конкуренции, сравните показатели, и придумайте свою «изюминку», которая будет выделять вас из большинства. Например, это может быть проведение акций по снижению цены на определенную категорию товаров по определенным дням недели (по понедельникам – скидка на аксессуары для волос, по вторникам – украшения для шеи, в среду – браслета и кольца, и т.д.), или что-то другое. Можно выбрать линию торговли только известными брендами: Swarovsky, COEUR DE LION, или Bvlgari. Тогда у вас сформируется круг постоянных клиентов – ценителей роскоши и изящества. Поработайте головой, и вы обязательно найдете то самое «свое», которое отличит вас от других «рядовых» торговцев украшениями.

Регистрация предпринимательской деятельности

О плюсах и минусах различных форм ведения бизнеса можно почитать здесь. По этой ссылке вы можете узнать, как открыть ООО, а по этой – найти пошаговое руководство по организации ИП . Так же мы уже рассказывали о том, чем отличаются друг от друга различные системы налогообложения , и как можно их совмещать .

Реклама – не только залог успеха, это – основа основ

Именно от того, как вы организуете рекламную кампанию своих товаров, и зависит приток покупателей. Такие обычные для других видов товаров способы, как объявления в СМИ, расклейка листовок – в торговле бижутерией практически не работают. Первое, что вы должны сделать – сделать эффектное место продажи, так, чтобы оно бросалось в глаза, кричало, заявляло о себе, и привлекало покупателей.

Во-вторых, организуйте продажу сопутствующих товаров: платки, шляпки, пояса, ремни, перчатки, дамские сумочки, и т.д. В-третьих – регулярно обновляйте ассортимент продукции. Приобретайте товар только партиями, которые можно продать за один-два месяца, в противном случае нераспроданный товар так и останется лежать грузом на вашем кошельке. Пара случаев «висячих партий» – и все, магазин можно закрывать. Поэтому не гонитесь за количеством.

Периодически проводите акции. Это старый, но безотказный прием. Например, при объявлении примерно следующего текста: «Все учащимся скидка первого сентября в семьдесят процентов на каждое второе украшение!», мы думаем, хлопотный день бешеных продаж вам будет обеспечен.

Альтернативные варианты открытия магазина бижутерии

Таких вариантов два. Открыть магазин бижутерии можно, приобретя франшизу известного бренда. В наших прошлых публикациях можно почитать о достоинствах и недостатках бизнеса по франшизе, а также, как открыть магазин по франшизе.

Второй вариант – открыть интернет-магазин бижутерии. Несмотря на то, что вы теоретически значительно расширите круг своих клиентов, и сэкономите на аренде за торговую площадь, вы одновременно рискуете снизить количество покупателей, так как, как я уже говорил, бижутерия — товар, который выбирают глазами, его нужно примерить, потрогать, повертеть в руках. Интернет-магазин будет лишь хорошим дополнением к оффлайн-магазину. Впрочем, сегодня наблюдается устойчивая тенденция к росту продаж через интернет. Так что создание интернет-магазина в любом случае не будет напрасной тратой денег.

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года. Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Составляем бизнес-план

Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.

Характеристика товара

В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.

Характеристика целевой аудитории

Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются. Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д. Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.

Конкуренция

Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?

Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.

Возможные риски

При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.

Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.

В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.

Выбор места для будущего магазина

Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.

Что касается площади, то для начала стоит ограничиться 5–6 м 2 . Тут удастся и стеллажи разместить, и продавцу будет комфортно.

Меньше 5 м 2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:

маленький отдел выглядит не очень солидно, особенно если в торговом центре есть большой павильон конкурентов;
к нему одновременно сможет подойти небольшое число людей;
если в качестве системы налогообложения будет выбран ЕНВД, величина базовой доходности составит 9000 р.

Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения. Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.

Выбор поставщика

Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.

Оформление отдела и реклама

Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.

Примерный расчёт окупаемости

Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.

Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.

Стартовые расходы при открытии магазина:

покупка партии бижутерии – 300 000;
покупка торгового модуля – 100 000;
дизайн и изготовление вывески, разные виды рекламы – 50 000;
касса, в т. ч. и аппарат для безналичного расчёта – 30 000;
стоимость услуг по оформлению документов – 20 000.

Итого: 500 тысяч рублей.

Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения. Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.

Начало бизнеса

Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.

Выбор юридического статуса

Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать или . Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями. Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.

Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.

Выбор системы налогообложения

С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.

Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать . С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.

Оформление документов

После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:

договор об аренде торговой площади;
бумаги от Роспотребнадзора, подтверждающие, что магазин не нарушает норм, установленных для объектов такого типа;
договоры на профилактическую дезинфекцию, вывоз мусора, утилизацию опасных бытовых отходов, очистку вентиляции;
документы от противопожарных служб, подтверждающие безопасность помещения. Потребуется также кого-нибудь из сотрудников назначить начальником по противопожарной безопасности и провести его обучение;
документы на ККМ;
сертификаты на товар и отказные письма от лицензирующих органов. Дело в том, что бижутерия лицензированию не подлежит.

Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.

Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.