誰に向けて、どこで宣伝するか
- 割引のチャンス
- 分割払いの提供
- 便利なインフラ
- 価格に見合った価値
- 可用性 公共交通機関徒歩圏内にある
このような広告は、新聞、インターネット掲示板、看板、チラシ、道路沿いの看板、エレベーター内のポスターなどに掲載するのがよいでしょう。 また、口コミをつなげるようにしてください。ボーナスと引き換えに、クライアントにあなたのサービスを友達に勧めるように勧めてください。
高所得層の視聴者をターゲットにしている場合は、強調表示します。 威信サービスの内容、駐車場の近さについて話す、「すべての人に適しているわけではない」追加のオプションを提供する。 このカテゴリーの人口に人気のあるメディアを通じて、裕福な購入者向けのサービスを宣伝する方が良いでしょう。 屋外広告は、大規模なビジネスセンターや高級村の近くなど、潜在的な顧客がいる可能性のある場所に設置すると効果的です。 さらに良いのは、あなたのオファーを専門的なデータベースに掲載してくれる不動産業者に連絡することです。
インターネット上で建設ビジネスを宣伝する方法
オンライン広告でもサービスを効果的に宣伝できます 建設会社. を目指す真剣な企業であれば、 長い仕事独自のウェブサイトを持っている必要がある。 さらに良いのは、サイトとグループです。 ソーシャルネットワーク。 このような広告には多大な財政投資、労力、忍耐が必要です。 これらの方法が機能するには、次のことが重要です。
- 独自の企業スタイルを確立する
- 定期的な更新と高品質のコンテンツを監視する
- ユーザーと対話する
- 高品質の検索エンジン最適化を実行して、潜在的な顧客が貴社を見つけやすくします。
将来的には、開発されたサイトとグループはあなたの手に渡るだけですが、そのためには一生懸命働く必要があります。
バナー広告は高価です。 お金を無駄にしないためには、適切なサイトを選択することが重要です。 視聴者がどのようなサービスを利用しているかを考え、専門サイトを監視します。 同意します。Vedomosti 新聞と Speed-Info 出版物は異なる人によって読まれています。
写真を使った建設会社の広告例
建設会社も独自の Web サイトやソーシャル ネットワーク上のグループを持っています。 例えば：
建設会社の宣伝方法に関わらず、顧客基盤の形成には多大な時間がかかることを覚悟してください。 大切なのは、忍耐強く、自信を持って目標に向かって進むことです。
建設会社の宣伝にお金と労力を投資する準備ができていない場合は、購入を検討してください。 既製のビジネス。 事業会社はすでに市場での地位を確立しており、評判と顧客を持っています。
- サンクトペテルブルクで建設会社を運営
- モスクワの建設組織のディレクトリ
- ロシアの既製建設会社からのオファー
あなたの優れた成果をナレッジベースに送信するのは簡単です。 以下のフォームをご利用ください
研究や仕事でナレッジベースを使用している学生、大学院生、若い科学者の皆様には、大変感謝していることでしょう。
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宣伝すること 建設サービスビジネス自体の特殊な性質と激しい競争により、これは常に非常に困難でした。 したがって、建設会社の宣伝の問題には特に慎重かつ思慮深く取り組む必要があります。
広告キャンペーンはどこから始まりますか?
あなたの会社を宣伝するのに適したものを選択する必要があります。。 結局のところ、できるのは、 建設を宣伝する新しいエコノミークラスの集合住宅、あるいは一流の村にあるエリートのカントリーハウスかもしれません。 本質的に類似した住宅提案は、 別の場所配置。
たとえば、経済的な住宅を宣伝する場合、アパートの費用を示し、住宅ローンを組む機会や追加の割引を受ける機会について書くことが非常に重要です。 最適な価格と品質の比率、インフラストラクチャの利用可能性、徒歩圏内にある公共交通機関など、ターゲット ユーザーにとって重要な特性を正確に示すことが重要です。
エリート住宅団地や田舎のコテージを宣伝するには、まったく異なる手法が使用されます。この住宅の利点、その名声を視聴者に伝える必要があり、ここでのコストは二の次です。
どのような種類のメディアが使用できますか?
建設は本格的で高価な製品であるため、大型フォーマット、本格的な報道機関、ラジオ局、連邦テレビチャンネルなど、それに応じて広告を選択する必要があります。
建設会社向け屋外広告
ある投資・建設ホールディングスのマーケティング・コミュニケーション部門責任者は次のように述べた。 屋外広告建設会社は常に使用していますが、季節によって使用量が異なります。 広告は、たとえば 5x12 または 5x15 メートルのファイアウォールやバナーなどの大判メディアに掲載されることが増えていますが、3x6 メートルの古典的な看板も依然としてその関連性を失っていません。
建設現場の屋外広告
建設現場での広告そしてそれ自体が建設会社の広告において特別な位置を占めています。 スタンダード物件にも高級物件にも適しています。 さらに、通常の屋外広告よりも収益性が高く、「オブジェクト + 広告」の原則に従って単一の全体として機能します。 結局のところ、消費者はその物体がどのように建設されているかを見るだけでなく、それを建設会社と関連付け、そのイメージにプラスの影響を与えます。
テレビによる建設会社の宣伝
という意味で 建設会社の広告テレビが一番ではない 最良の選択。 これは、掲載コストが高いことと、多かれ少なかれ精力的な視聴者へのリーチが近似的にしか見積もれないため、不明確であることが原因です。 これは画像コンポーネントとして機能するため、大規模な所蔵に適しています。 広告キャンペーン.
屋内広告（インドール）
駅のトラック ボードは、開発者がよく使用する形式の 1 つです。 バナーの面積は 8 メートルと大きく、目を離すことはできません。 この形式の料金は、都市や特定の地下鉄駅によって異なりますが、55,000 ルーブルから始まります。
建設業界の広告主にも人気です。 エレベーター内のフレーム A3判または ブランディング屋外ドアは広告キャンペーンの実施に最適です。 1 つのエレベーター キャビンのブランド化にかかるコスト ビジネスセンター内中流階級は月額約30,000〜40,000ルーブルです。
研究では、内部広告の影響下では、人は影響下に比べて 2 ～ 2.5 倍の時間を費やし、それに応じてキャンペーン全体の成功の可能性が高まることが証明されています。
このような広告を見ることができる潜在的な消費者の大きな流れを考慮すると、建設会社にとっては良い可能性があると言えます。
インターネット広告
ほとんどの場合、建設会社は広告キャンペーンでバナー広告とコンテキスト広告を使用します。 大手メーカーのレビューによると 建設業最も効果的なバナー広告は、トラフィックの多い特別なポータルに掲載されます。
情報コンポーネント
たいていの 開発者の広告- 広告は販売であり、特定の対象を宣伝することを目的としており、画像ベースではありません。 ほとんどすべてのビルダーは、販売されるオブジェクトのイメージ、その名前、ロゴ、スローガンという同じ原則に従って作られています。 時々、ポスターに人が写っているのが見えます。
高級不動産は、広告に感情的な特徴や特別な特権を利用します。たとえば、地下駐車場からアパートに直接アクセスできるエレベーターや、プライベートテラスや屋上へのアクセスなどが挙げられます。
建設会社の宣伝には多くの種類のメディアが適していますが、それはすべて最終目標と対象者によって異なります。 実践が示すように、若い企業にとって最も効果的なのは社内の取り組みです。 1 つ目は長期的な接触によるもので、2 つ目は潜在的な買い手のリーチが広いためです。
これら 3 つのヒントを適用するだけで、顧客のトラフィックはすでに 2 倍に増加します。
広告に投資するための資金をどこから調達するか、専門の労働者に支払う資金をどこから調達するかなどを考える必要はありません。 あなたが新しい車を買うと、周りの人はあなたのことを成功者だと話すでしょう。
もしあなたが何もせず、すべてがうまくいくことを望んでいるなら、顧客との状況、ひいては利益の状況はゆっくりではあるが確実に悪化することになるでしょう。 そして最終的には廃業を余儀なくされることになります。
なぜこの情報が必要なのでしょうか?
顧客が何を好まないのかを確認するには
。 広告に投資されたすべてのルーブルが機能するように
。 広告をより効果的にするために
。 潜在的な顧客にあなたの会社と仕事をするかどうかを伝える際に影響を与える要因がいくつかあります。
勉強やテストでたくさんの間違いを犯した さまざまな方法建設会社に顧客を集める。
建設会社が繁栄するために取り組む必要がある、あなたのビジネスの主な 2 つの間違いを挙げます。
それぞれのポイントに取り組み、磨きをかけます。
。 「ヨーロッパ品質の修理」
。 「マンションのリノベーション」、
. « »
。 「修理・工事はすべて当社が行います。」
。 「住宅の建設」など
このような見出しをより魅力的に見せるために工夫することをお勧めします。
あなたの広告にそのような見出しがあると、競合他社の中に埋もれてしまいます。 そして、あなたの会社は、この退屈な広告の塊の他の広告メッセージと何ら変わらないので、ランダムなクライアントのみを収集します。
料金をケチったり、あら探しをしたり、仕事が完了するまでに時間がかかり、費用が高いと文句を言ったりするクライアントを望んでいますか？ 送金のたびに悲鳴が上がり、
そんなクライアントが必要ですか？
必要に応じて、鈍い灰色の見出しを書き続けます。
顧客が意識的にあなたの会社を選んで電話してほしいと思う人は誰でしょうか? 私は何も考えずに、まずあなたの番号にダイヤルしました。 続きを読んで、気楽に読んでください。
建設会社にとってキラーヘッドラインの例を 3 つ挙げます。
質問のある見出し。
。 「タイルを敷く必要はありますか？」
。 「完璧に滑らかな壁を望む人がいるでしょうか？」
。 「ターンキーバスルームとは何ですか？」
。 「アパートをリノベーションするんですか？」
等
見出しでの数字の使用。
。 「15日で快適なバスルーム」
。 「1ヶ月以内にアパートの改築が必要ですか？」、
。 「1日で水道交換」、
等
質問と数字を組み合わせる。
。 「555-555 に電話して、アパートの改築を節約する 5 つの方法を見つけてください!」
電車！
光沢のある雑誌 (Forbes、Cosmo など) の見出しをモデル化します。 ターゲット層がどの雑誌を読んでいるかを確認してください...
できるだけ多くの顧客獲得チャネルを使用します。 ほとんどの建設会社は 1 ～ 3 チャネルを使用しており、顧客が少ないと不満を抱いています。 この 3 つだけで効果があるという人も多いですが、ちょっと待ってください。
記事の最初の段落では、タイトルが次のとおりであると考えました。 非常に重要クライアントの注意を引くために。
さらに、広告プラットフォームが異なれば、クライアントも異なるため、広告メッセージも異なるはずです。 ビジネス雑誌の読者とフリーペーパーの読者には異なるアプローチが必要であることに同意します。 彼らは異なる考え方、異なる興味を持っており、注意を引くには異なるアプローチが必要です。
顧客獲得チャネルが 10 未満の場合は、非常に共感します。
。 早急に生息地を拡大する必要があります。
最初の会社を作ったときにこのことを知らなかったのが残念です。 これは、低迷している競合他社に比べて大きな利点です。
秘密をシェアします。 広告に費やされるお金は経費ではなく、投資です。 (対象ユーザーに情報を正しく伝えた場合に限ります)
わかりやすくするために、広告用の安価なプラットフォームをいくつかリストします。
。 販売サイト
。 新聞
。 パートナー
。 ティッカー
。 情報冊子 メールボックス
。 入口にあるチラシ
。 エレベーター内の広告
。 スクリーン広告
。 Yandex.Direct
。 フォーラム
。 特設サイトでの入札
。 紹介制度
クライアントにあなたの番号をダイヤルしてもらうにはどうすればよいでしょうか?
記事のこの部分では、広告メッセージのさらに 3 つの重要な部分について説明します。
これはオファーまたは特別オファー、締め切り、および行動喚起です。 (総称して EDP 広告方式として知られています)
これらの要素を広告に含めると、クライアントはあなたのオフィスに駆けつけるか、すぐに電話を取ってあなたの番号にダイヤルするでしょう。
つまりね。 ヴィトー・コルレオーネが言ったように、オファーや特別オファーは一種の「断ることのできないオファー」(c)です。
多くの場合、オファー (製品、サービス) は無料で、損失または実費で販売されます。 たとえば、IKEA ストアでは、「マグカップ 5 ルーブル」、「ビール無料」などです。
つまり、彼らは価値のあるものを、ペニーまたは無料で提供します。 なぜこのようなことが行われているのでしょうか? クライアントを強制的に来させるために、興味を示すように電話をかけ、その商品を高額なマージンで売りつけ、オファーにかかる費用をすべて回収します。
期限がないとオファーはうまく機能しません。
締め切りとは、商品の時間または数量の制限です。
プロモーションがこれこれの日付まで続くという広告を何度も見たことがあると思います。
これは、潜在的な顧客が迅速に決定を下すために必要です。
それを脇に置かずに。 結局のところ、あなた自身も今はそれを理解しています
誰もがやるべきことや問題をたくさん抱えています。 重要なことを脇に置くのはとても簡単です。
アクションの呼び出し
そうでない場合は、少なくとも 30% の顧客を失うことになります。
例
オファー。 「タイルの敷設は無料！」「水道管の敷設はたったの1000ルーブル！」
アクションの呼び出し。 「今すぐ電話してください！」「クリックしてください！」
追伸 1 週間を超える時間制限を設定しないでください...効率が少なくとも 50% 低下します。 理想的には1日です。 あなたの見出しとオファーで、クライアントの欲求が冷めないように火をつけました。 良い制限そして間違いなく行動喚起です。 そうすれば、顧客は真っ向からあなたに向かって走ってくるでしょう =)。
追伸 練習して、他社の広告にあるこれら 3 つの要素を確認し始めてください。 それらはあなたにどのような影響を与えますか?