Çoğu zaman, gelecekteki bir iş için bir iş planı hesaplarken, hiç kimse pazar kapasitesi diye bir şey olduğunu hatırlamaz. Bu ölümcül bir hata olabilir. Başabaş noktasına ulaşmak için kaç müşteriye ihtiyaç duyulduğuna dayalı teorik hesaplamalar hayatın gerçeklerine bölünebileceğinden, bölgenizde yeterli potansiyel müşteri olmayabilir. İşletmenizin benzer bir akıbete uğraması için pazar kapasitesini nasıl hesaplayacağınızı öğrenmeniz gerekir.
Tanım
Terminolojiyi tanımlayalım. Maksimum basit kelimelerle"piyasa kapasitesi" kavramının açıklaması şu şekilde temsil edilebilir - herhangi bir ürün veya hizmet, kişinin almaya istekli olduğundan daha fazla satılamaz. Diğer bir deyişle, Pazar kapasitesi, belirli bir ürün veya hizmete olan talep tarafından belirlenir.
Yukarıdaki tanımlardan, bir iş stratejisi geliştirmeye başlamadan önce mümkün olan maksimum potansiyel müşteri sayısını önceden belirlemek gerekir. Elbette tüm olası müşterilerin sizin olacağı bir gerçek değil çünkü burada hem hedef kitleye hem de potansiyel rakiplerinize karar vermeniz gerekiyor.
Sonucun, pazar kapasitesinin bir iş planı hazırlamak için gerekli olan temel bir özellik olduğunu öne sürmesi oldukça mantıklıdır. Başarılı bir iş stratejisi oluşturmak için, potansiyel müşterilerinizin sayısını değerlendirmek çok önemlidir.
Birimler
Genellikle piyasa kapasitesinin değerlendirilmesi, parasal veya doğal terimlerle ifade edilen değerleri içerir. Aynı zamanda bu değerler belli bir bölgeye bağlıdır. Çoğu mal ve hizmetin mevsimsel iniş çıkışları olduğundan, bu değerin tahmin edildiği zaman dilimi olarak bir takvim yılının alınması gerektiğini de belirtmek gerekir. Yani mal ve hizmetlerin pratik çoğunluğu yaz aylarında %20-25 oranında düşüş göstermekte ve sonbaharın başlamasıyla birlikte talep artmaktadır.
Hesaplama formülü
Formüllere göre yapılan piyasa kapasitesinin belirlenmesinin, tahmin edilen veya bir başka deyişle hesaplanan bir değerden başka bir şey olmadığına hemen dikkat çekmek isterim. Sırasıyla, elde edilen veriler ekonomik ve demografik verilerle ilişkilendirilmelidir.
Formüllerle yapılan tüm hesaplamalar ve bunlarda kullanılan değerler geçmiş verilere dayanmaktadır ve önümüzdeki altı ay veya bir yıl içinde durumun değişmeyeceği bir gerçek değildir. Bu nedenle, bu teorik veriler gerçek verilerle tam olarak örtüşmediğinde şaşırmamak gerekir.
Piyasa kapasitesinin formülü aşağıdaki gibidir:
E \u003d M * C;
E - parasal veya fiziksel olarak piyasa kapasitesi (birim/yıl, rub./yıl);
M - seçilen dönemde satılan mal miktarı (birimler);
C - malların maliyeti (ruble).
hesaplama yöntemleri
Piyasa kapasitesinin nasıl hesaplanacağına dair farklı yöntem ve yaklaşımlar vardır. İşte sadece birkaçı:
- ekonomik ve matematiksel yaklaşıma dayalı kapasite modellemesi;
- uzman yaklaşımı;
- istatistiksel teknik.
Farklı yöntemlere dayalı hesaplamalar kullanarak birbirinden çok farklı sonuçlar elde edebiliriz. Yukarıdaki yöntemlerin her birinin avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle bunların herhangi biri üzerinde ayrıntılı olarak durmanın bir anlamı yoktur. Şu veya bu tekniğin uygulanması, duruma ve izlenen hedeflere bağlı olarak bireysel olarak gerçekleşir.
Ayrıca okuyun: Yeni girişimlerde yaratma ve yatırım
Pazar kapasitesinin dinamikleri
Zamanla, pazar kapasitesi azalabilir veya artabilir veya değişmeden kalabilir. Bu nedenle, pazarlamada pazar kapasitesi hesaplanırken, pazarda hem aşağı hem de yukarı yönde olası değişikliklerin dikkate alınması arzu edilir.
Hesaplamalara geçmeden önce piyasa dinamiklerinin en azından kısa vadede nasıl değişebileceğini düşünmek gerekiyor.
Pazar değişikliklerini tahmin ederken, örneğin doğrudan rakiplerinizin vergi sorunları gibi görünüşte önemsiz faktörlere bile dikkat etmeye değer. Evet ve yine evet! Bu tür "önemsiz" küçük şeyler bile, özellikle de rakip büyükse, pazarı sizin lehinize "bükebilir".
Tabii ki, pazarın kendisi ve fiyatlandırması daha önemli faktörlerden etkilenebilir. Örneğin, şunlar olabilir:
- politik durum;
- benzer mal veya hizmetlerin görünümü;
- pazar geliştirme;
- piyasada fiyatlandırma politikası;
- malların tüketici özellikleri;
- makroekonomik dalgalanmalar;
- talep değişikliği;
- reklam masrafları;
- diğer birçok faktör.
Tüm bu faktörler gelecekteki işinizi nasıl etkileyebilir? Ve bu çok basit. Oldukça basit bir örneğe bakalım. Diyelim ki 800.000 nüfuslu bir şehirde bahçecilik işine giriyorsunuz. Pazar kapasitesini hesaplamaya başlamadan önce oturup şunları düşünmeniz gerekir:
- bölgenizde ürününüzün kaç potansiyel tüketicisi;
- potansiyel rakipleriniz;
- müşterilerinizin ödeme gücü;
- Bölgenizde bu segment ne kadar gelişmiş?
- Ulaşılmayan müşterileri nasıl çekebilirsiniz?
Ayrıca, çok önemli faktörlerürünlerinizin tanıtımı mevsimsellik gibi nüanslar olacaktır. Bahçe ürünleri satışlarının zirvesinin ilkbahar ve yaz başlarında olduğu bir sır değil. Ayrıca, şehrinizdeki nüfusun çoğunluğu şehir oluşturan birkaç işletmede çalışıyorsa, o zaman bu işletmeler zorlanmaya başlarsa ve işçi çıkarmalar olursa, o zaman işiniz önemli ölçüde zarar görebilir.
Gördüğünüz gibi dikkate alınması gereken pek çok nüans var ve bunların çoğu varsayımlara dayanıyor. Nihayet kimse geleceği tam olarak tahmin edemez. Kişi yalnızca önceki istatistiklere dayanarak varsayımlarda bulunabilir.
Pazar türleri
Birkaç pazar türü vardır: gerçek, mevcut ve potansiyel. Bu türlerin her birine daha yakından bakalım.
Gerçek pazar, pazarın şirketiniz için mevcut olan bölümüdür. şu an. Hizmetlerinizi kullanan veya ürünlerinizi satın alan ödeme yapan tüketicileri içerir.
Mevcut pazar, rakiplerinizin müşterilerini kendinize çekerseniz fethedebileceğiniz pazar bölümüdür. Yani aslında rakiplerinizden daha iyi olursanız onların müşterileri size gelecektir.
Pazar araştırmasının temel görevi, pazarın kapasitesini belirlemektir.
Pazar kapasitesi, belirli bir süre boyunca bir ürünün mevcut veya potansiyel satış hacmidir.
Emtia piyasasının kapasitesi altında, belirli bir seviyede mal satışlarının (işletmenin belirli ürünleri) olası hacmi ve farklı fiyatların oranı anlaşılmaktadır. Pazar kapasitesi, nüfusun talebinin büyüklüğü ve emtia arzının büyüklüğü ile karakterize edilir. Zamanın her noktasında, piyasanın niceliksel ve niteliksel bir kesinliği vardır, örn. hacmi değer cinsinden ifade edilir ve doğal göstergeler satılan mallar ve dolayısıyla satın alınan mallar.
Ulusal kapasitenin belirlenmesi emtia piyasaları bilirkişi operasyonlarının hazırlanmasında ve yürütülmesinde, "görünür" mal tüketimi kavramı uygulanır, yani. kendi üretimiülkedeki mallar daha az ihracat ve benzer malların ithalatının eklenmesiyle.
İşlem \u003d Vv + Vi - Ve
Operasyon - pazar büyüklüğü
Vv - üretim hacmi
Vi - ithalat hacmi
Ve - ihracat hacmi
Pazar kapasitesi fiziksel ve/veya parasal terimlerle ölçülür.
Piyasa kapasitesinin iki seviyesi ayırt edilmelidir:
1. potansiyel
2. gerçek
Piyasanın gerçek kapasitesi birinci seviyedir.
Potansiyel kapasite tüm potansiyel müşterilerin tüketimlerinin maksimum düzeyine göre mal satın aldığı bir pazar durumunda mümkün olan maksimum satış hacmini ifade eder. Gerçek kapasite analiz edilen ürünün fiili veya tahmini satış başarısı olarak ölçülür.(2)
Pazar Kapasitesi Çalışma Metodolojisi
Pazarlama araştırması uygulaması, belirli malların pazar kapasitesi ve bireysel üreticilerin işgal ettiği pay hakkındaki verilerin şu anda üreticilerin kendilerinin büyük ilgisini çektiğini göstermektedir. Hem halihazırda pazarda istikrarlı bir konuma sahip olan bir şirketin konumunu genişletmek hem de yeni bir şirket veya markanın pazarına girmek için gereklidirler.
Bu tür bilgilere olan ihtiyaç zaten oluşmuştur: bugün bu tür bilgileri yürüten birçok kuruluş vardır. Pazarlama araştırması. Bununla birlikte, bu tür çalışmalarla ilgili raporları ve makaleleri okuduktan sonra, hem yürütme metodolojisinde hem de raporların yazılmasında çok sayıda soru ortaya çıkıyor. Bu nedenle, piyasa kapasitesini incelemek için belirli yöntemleri kullanmanın doğruluğu ve bize göre en yaygın hatalar sorusunu gündeme getirmek istiyorum. Bu tür bir tartışmanın bu alanda çalışan uzmanlar için ilginç ve faydalı olacağını düşünüyoruz.
Pazar kapasitesinin veya pazar talebinin incelenmesi, belirli bir mal markasının veya bir dizi mal markasının belirli bir süre için seçilen bir pazardaki satış hacminin belirlenmesini içerir. (3)
Bu parametrelerin incelenmesi genellikle beş ana alanda gerçekleştirilir:
1. ikincil bilgilerin analizi;
2. ürünlerin üretimi ve satışı;
3. maliyetler ve tüketici davranışı;
4. bu tür bir ürünün tüketim normlarına göre kapasitenin hesaplanması;
5. Satış hacimlerinin "azaltılmasına" dayalı olarak kapasitenin belirlenmesi (bir bölgedeki bilinen pazar kapasitesi, başka bir bölgedeki pazar kapasitesinin azaltma faktörleri kullanılarak ayarlanarak hesaplanmasında temel alındığında).
Düşünmek:
1. İkincil bilgilerin analizi . Bizi ilgilendiren pazar hakkında bilgi içerebilecek ve pazarlama faaliyetlerinde yararlı olabilecek tüm belgelerin analizini içerir: istatistiksel veriler, devlet kurumlarından alınan veriler, pazar incelemeleri, özel dergiler ve makaleler, İnternet verileri, vb. bu şekilde elde edilen bilgiler, çoğu zaman eksik çıkıyor, ne zaman kullanılması oldukça zor pratik uygulama ve genellikle geçerliliği şüphelidir. (dört)
2. Piyasayı üretim ve satış açısından incelemek. Üreticiler, toptancılar ve perakende. Bu kaynaktan elde edilen bilgiler, üretici ve markaların gerçek satış hacimlerini ve temsiliyetlerini belirlemeyi mümkün kılmaktadır. Satıcıların sayısının alıcıların sayısından daha az olduğu göz önüne alındığında, bu tür araştırmalar genellikle tüketici araştırmalarından daha hızlı ve daha ucuzdur. Sorun, üreticiler veya satıcılar tarafından sağlanan bilgilerin ne kadar doğru olacağı ve görüşülen satıcı örnekleminin ne kadar temsili olacağıdır. nüfus(piyasada ürün satan perakende satış noktalarının tamamına).
3. Maliyetler ve tüketici davranışı. Tüketicilerin ilgimizi çeken ürünler için belirli bir süre boyunca yaptıkları maliyetleri veya satın alma sıklıklarını ve satın alınan ürünlerin hacmini ortalama perakende satış fiyatıyla birlikte veya bu ürünün tüketim oranlarını inceliyoruz. Aynı zamanda çalışma, tüketicilerin davranışları ve motivasyonları ile ilgili geniş bir malzeme yelpazesi oluşturmamıza olanak tanır: belirli bir markaya karşı tutumları, tek seferlik satın alma hacmi, bir ürünü satın alma sıklığı, beklenen bir ürünün fiyatı, markanın görünürlük derecesi, marka sadakati, belirli bir markayı seçme motivasyonu, mallar, vb. Bu tür bilgilerin doğruluğu, alıcıların tüketimleriyle ilgili verileri ne kadar sadık ve doğru bir şekilde yeniden üretecekleridir.
4. Belirli bir ürün tipinin tüketim oranlarına dayalı olarak kapasitenin hesaplanması . Bu yaklaşım genellikle gıda ürünleri, ham maddeler ve Tedarik. Hesaplamaların istatistiksel temeli, kişi başına düşen yıllık tüketim oranları ve toplam nüfustur. Böylece kişi başına düşen tüketim oranı ile toplam nüfus değeri çarpılarak nihai kapasite rakamı elde edilmektedir.
5. Satış hacimlerinin "azaltılmasına" dayalı olarak pazar kapasitesinin belirlenmesi. Benzer bir hesaplama metodolojisi, esas olarak belirli coğrafi pazarlarda önemli deneyime sahip şirketler tarafından kullanılır. Hesaplamalar, bir bölgedeki gerçek satış hacmi ve satışları belirleyen faktörler hakkındaki verileri kullanır. İkincisinin yardımıyla, bir bölgenin satışlarını diğerine dönüştürme katsayıları belirlenir (nüfus azaltma katsayıları, ortalama ücretler, kentleşme, fiyatlar, tüketim kalıpları vb.).
Pazar verilerini elde etmek için ürün üreticileri ve satıcıları hakkında araştırma yapmak bir pazarlama şirketi için oldukça yaygındır ancak burada da hatalar yapılabilir.
Deneyimlerin gösterdiği gibi, en yaygın hatalardan biri, örneklemin temsil edilebilirliğine uyulmamasıdır.
İncelenen pazardaki neden-sonuç ilişkilerinin belirlenmesi, verilerin sistematikleştirilmesi ve analizi temelinde gerçekleştirilir. Verilerin sistemleştirilmesi, gruplandırılmış ve analitik tabloların, analiz edilen dinamik gösterge dizilerinin, grafiklerin, tabloların vb. oluşturulmasından oluşur. Bu, nicel ve nitel değerlendirmesi için bilgi analizinin hazırlık aşamasıdır.
İşleme ve analiz, gruplama, indeksleme ve grafiksel yöntemler, zaman serilerinin oluşturulması ve analizi gibi iyi bilinen yöntemler kullanılarak gerçekleştirilir. Zaman serilerinin korelasyon-regresyon analizi sonucunda nedensel ilişkiler ve bağımlılıklar kurulur.
Nihayetinde, çeşitli faktörlerin etkileşiminden kaynaklanan neden-sonuç ilişkilerinin tanımlanması, piyasada bir geliştirme modelinin oluşturulmasını ve kapasitesinin belirlenmesini mümkün kılacaktır.
Pazar kapasitesi, belirli bir süre içinde satılan mal veya hizmetlerin hacminin belirlediği bir göstergedir. Piyasanın kapasitesini ölçmek için hem değer hem de doğal terimler kullanılabilir. Teorik olarak, pazar kapasitesi, ulusal üretim ve ithalat eksi ihracatın toplamına eşittir (stoklar sabitse bu doğrudur). Pratikte bu formülün, zor uygulanması nedeniyle pratikte kullanılmadığına dikkat edilmelidir.
İş geliştirmeyi planlarken pazarın büyüklüğünü bilmek çok önemlidir. Piyasanın hacmi, şirketin planlarının dayandığı göstergeleri ve bu alandaki faaliyetlerinin sonuçlarının değerlendirilmesini belirler.
Sahip olduğu şirketin kapasitesi hakkında bilgi sahibi olmadığında, imkansızdır. Bu da rekabetin yürütüldüğü dinamiklerin takip edilememesine yol açmaktadır.
Diğer şeylerin yanı sıra, pazarın büyüklüğünün bilinmesi, gelecekte iş yapmanın anlamını anlamayı mümkün kılar. Bu en önemli ekonomik göstergeye dayanarak, her bir belirli pazar segmenti için yeni ürünler piyasaya sürmenin olasılığını ve gerekliliğini analiz etmek mümkündür. Potansiyel pazar kapasitesinin yeterince büyük olmaması durumunda, şirketin yeni ürünler yaratma ve bunları üretime sokma maliyetleri karşılanmayacaktır.
Bugüne kadar geliştirilen çeşitli metodlar hem saha araştırmasını hem de masa başı araştırmasını içeren pazar kapasitesi değerlendirmeleri Hem saha hem de masa araştırmasını içeren yöntemlerden biri de zincirleme ilişkiler yöntemidir. Bu yöntem, hem endüstriyel mallar alanında hem de tüketim malları alanında pazar kapasitesinin değerlendirilmesine uygun olması nedeniyle yaygın olarak kullanılmaktadır.
Zincir ilişki yöntemini kullanarak pazar kapasitesi nasıl belirlenir.
Başlangıçta, piyasa kapasitesinin çeşitli piyasa faktörlerine bağlı olduğunu varsayarak çalışan bir hipotez inşa edilir. Bu süreçte, bu bağımlılığın aşağıdaki forma sahip olduğu varsayılmaktadır:
Bu bağımlılıkta K1, K2 vb. tüm piyasa faktörlerinin piyasa hacmi üzerindeki etkisini yansıtan katsayılardır. Her bir sonraki (soldan sağa) katsayıya, önceki katsayı girildikten sonra elde edilen sonucu iyileştirme görevi atanır. Örneğin, K1 çalışma alanındaki toplam nüfustur, K2 erkek nüfusa oranıdır, K3 18-25 yaş arası erkeklerin toplam erkek nüfusa oranıdır, vb.;
Masa başı veya saha araştırması yoluyla, tüm katsayıların (K1'den Kn'ye kadar) sayısal değerleri açıklamaya tabidir;
Katsayılara dayanarak, piyasa kapasitesi hesaplanır.
Zincir ilişkileri yöntemini en eksiksiz şekilde anlamak için basit bir örnek vereceğiz. Bölgede CD dağıtımı yapan online mağazalardan satılan filmli CD'lerin pazar kapasitesini hesaplayalım.
Bir formül oluşturmak için, sırayla bir öncekini iyileştiren ve zincire dahil olan her katsayıyı netleştirmek gerekir.
K1, belirli bir bölgede yaşayan insan sayısıdır;
K2, internet kullanan kişilerin bölge nüfusu içindeki payıdır;
K3, belirli bir bölgede yaşayan İnternet kullanıcılarının elde ettiği ortalama gelirdir;
K4 - belirli bir bölgedeki İnternet kullanıcıları tarafından CD satın almak için tahsis edilen fonların ortalama aylık gelirdeki payı;
K5 - çevrimiçi mağazalarda CD satın almak için harcanan gelir payı (CD satın almak için harcanan toplam fon miktarı);
K6 - filmli CD'lerin satın alınması için harcanan fonların payı.
Pazar kapasitesinin belirlenmesi.
Pazar kapasitesi, pazarın belirli koşullar altında belirli bir süre boyunca emebileceği malların miktarıdır (değeridir). Kural olarak, pazar kapasitesi belirli mal ve hizmetler bağlamında belirlenir.
Pazar kapasitesi, bir ürünün/hizmetin belirli bir fiyat düzeyindeki olası satış hacmidir. Piyasa kapasitesi göstergesi para cinsinden hesaplanır - yani. bu piyasada satıcının (satıcıların) sabit koşullar altında (arz hacmi, talep düzeyi, fiyatlar vb.) alabileceği maksimum miktardır. Bazı durumlarda, pazarın kapasitesi fiziksel terimlerle ifade edilebilir, ancak iş genellikle kaç parça satabileceğiyle değil, karşılığında ne kadar alabildiğiyle ilgilenir.
Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Piyasa kapasitesi (hesaplanmış, tahmin edilmiş) - hesaplama yöntemlerine göre elde edilen piyasa kapasite değeri. Kapasitans ölçümleri doğası gereği değişkendir ve bu nedenle elde edilen değerler veri toplama yöntemlerine ve kullanılan hesaplama formüllerine bağlı olarak değişebilir. Birkaç yaklaşımın aynı anda uygulanması, doğru sonuçlar elde etme olasılığını artırır ve bilgi eksikliği nedeniyle neredeyse tek kabul edilebilir alternatiftir.
Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Teoride pazar kapasitesinin belirlenmesine yönelik üretim yöntemi de bu yöntemin “piyasanın yapısal özelliklerine dayalı” adı altında ortaya çıkmaktadır.
Toplam piyasa kapasitesi (E) hesaplanacak
E \u003d P + V imp - V ex + V ölçüm skl,
burada P, incelenmekte olan dönem için ülkedeki üretim hacmidir,
V imp ve V ex - sırasıyla ürünlerin ithalat ve ihracat hacimlerinin değerleri,
V meas skl - dönem başında ve sonunda depo stoklarının hacmindeki değişiklik miktarı
Pazar kapasitesinin belirlenmesi.
Sektörün büyümesine göre pazar kapasitesinin belirlenmesi
Sonuç olarak, makro ortamın istikrarına bağlı olarak, son birkaç yıldaki veya daha fazla yıldaki büyümesine ilişkin verileri tahmin ederek pazar kapasitesini hesaplamaktır. Böylece belli bir dönemin piyasa kapasitesi baz alınmaktadır.
ve büyüme faktörü ile çarpılır.
E \u003d E prsh * k büyüme,
E prsh, temel alınan bir önceki dönemin kapasitesi olduğunda,
k büyüme - büyüme faktörü (% 5 büyümede faktör 1,05'e eşit olacaktır).
Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Araştırma paneli dizin yöntemi
Bazen "Nielsen paneli yöntemi" olarak anılır. Bu tekniği kullanarak satıcı paneline dayalı pazar kapasitesini hesaplamak için aşağıdaki formüle sahibiz.
E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12/T * Ktot, i=1, … K n,
Vin ve V iк, i. mağazadaki araştırma döneminin başındaki ve sonundaki stok hacmidir.
Çalışma dönemi için i. mağazadaki pr i satış hacmi K n panele dahil edilen mağaza sayısı
T, verilerin toplandığı dönemdir, ay cinsinden ifade edilir
Ktot, incelenen ürünü satan toplam mağaza sayısıdır.
Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Malların kullanımı yöntemi
Bu metodoloji, sistematik olarak satın alınan ve hızla tüketilen tüketim malları için kullanılır (örneğin, diş macunu). Formülün temeli, ürüne yapılan bir çağrıdaki tüketim miktarıdır. Ardından kapasitans hesaplaması aşağıdaki formu alacaktır.
E = ∑ D ben * C* T ben ,
D i - seçilen gruptaki ürün kullanıcılarının sayısı,
İTİBAREN - bir tedavide ürünün tüketim hacmi,
T ben - yıllık dolaşım sıklığı.
H arr \u003d C * T - yıllık tüketim oranı
Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Birincil toplama yöntemi, tekrarlanan ve ek satışlar
Kısmen, bu yöntem, dayanıklı mallar için tekrarlanan satış merceğinden iyi bilinmektedir. Bu durumda, bir mal biriminin hizmet ömrü ve kullanılan toplam mal miktarı ile ilgili basitleştirilmiş bir yaklaşım uygulanır.
Epovt \u003d V * (1 / T sl) ,
V, kullanılan malların toplam hacmidir, T, bu ürünün hizmet ömrüdür.
Pazar kapasitesinin belirlenmesi.
Şimdi devam edelim toplam kapasite birincil, tekrarlanan ve ek satış hacmi kullanılarak dayanıklı tüketim malları pazarı.
Aynı zamanda, birincil satış pazarının, ürünleri ilk kez satın alanlardan özetlendiği unutulmamalıdır; ek satış pazarı - ürünü satın alanların
ile zaten mevcut. Sonuç olarak
e \u003d Eper + Epovt + Edop
Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Satın alma gücü endeksi yöntemi
yöntem, tüm pazarın kapasitesinin bilinmesi koşuluyla, esas olarak bölgesel pazarların kapasitesini tahmin etmeye uygulanabilir. Böylece, elimizde
Ep \u003d E * Ve ps,
Ep, bölgesel pazarın kapasitesi olduğunda, Ips, bölgesel pazarın satın alma gücü endeksidir.
Harcanabilir gelir, perakende ciro ve ülkeye göre nüfus paylarının ağırlıklandırıldığı bir pazar.
(∑ (Vin - V ik) + Pri) / K n'ye panel indeksi de denir. Tüketici panelindeki hesaplamalar için tamamen benzer bir şema kullanılır. Aynı zamanda, satıcı paneli yöntemleri kullanılırken aynı ürün için “keşif paneli indeks yönteminin” alıcı paneli ile eşleşmesi gerektiğini hatırlamakta fayda var.
İşletme paylarının belirlenmesi.
Pazar payı, belirli bir kuruluşun belirli bir ürününün satış hacminin, bu pazarda faaliyet gösteren tüm kuruluşlar tarafından gerçekleştirilen bu ürünün toplam satış hacmine oranıdır. Bu gösterge, kuruluşun rekabetçi konumunun değerlendirilmesinde anahtardır.
Belirli bir markanın bir ürününün pazar payını hesaplamak için bilgi temeli (basitlik açısından, belirli bir markanın pazar payı), rakip ürünlerin satış hacmidir. Bu nedenle, pazar payı, uzmanlara bireysel ürünler için bu göstergenin değerine ilişkin görüşleri hakkında doğrudan sorular sorarak bir uzman yöntemiyle belirlendiği durumlar dışında, hesaplanmış bir göstergedir.