Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Я всегда мечтал о медалях, спортивных победах и прочих приятных вещах. Основания для этого были: ежедневные изматывающие тренировки, приглашение в перспективную команду.
Знаком судьбы оказалась скользкая вечерняя трасса, которая упаковала меня в гипс и привела в больничную палату. Началась жесткая депрессия, когда я осознал, что отныне мой потолок – школьный учитель физкультуры.
Во время трехмесячного вынужденного безделья решил скачать шаблон недорогого бизнес-плана. Выбрал единственное понятное для меня коммерческое направление – «создание с нуля спортивного магазина».
Поначалу воспринимал всю эту возню с планом как развлечение: искал свой сегмент рынка, составлял список потенциальных конкурентов, рассчитывал оптимальные схемы поставок. Приятелям многозначительно намекал, что анализирую перспективы собственного стартапа.
Создаем магазин спортивных товаров, питания и одежды
И как-то постепенно все легло в четкую схему:
1. Сделать спортивный магазин семейным бизнесом, скооперировав финансовые ресурсы ближайших родственников.
2. Торговую точку разместить в пешеходной доступности от спортивного комплекса, чтобы протянулись потенциальные покупатели в поисках одежды для тренировок, инвентаря.
3. Параллельно со стационарным магазином запустить онлайн-ритейл.
4. Найти подходящий персонал, заключив договор с профессиональным училищем, готовящим кассиров-продавцов. Магазин предоставляет торговую площадку для прохождения производственной практики, а училище направляет только исполнительных и ответственных ребят.
На условиях субаренды заключил контракт с мебельным магазином, у него была в наличии неиспользуемая полезная площадь. Для меня это был идеальный вариант, не пришлось вкладывать деньги в ремонт и дизайнерское оформление торгового зала.
Закупили только стеллажи, необходимое оборудование. Мы используем открытую выкладку товаров, ассортимент и цены вполне демократичные. Роскошные брендовые вещи предлагаем покупателям исключительно под заказ: на сайте магазина есть рекламные образцы, товары доставляет курьер.
Зачем спортивному магазину барная стойка?
На стадии поиска финансов друзья советовали купить готовый бизнес-план, к созданию которого приложил руку экономист-профи. Но я решил опираться на свои расчеты. Преуспеет тот, кто предложит нестандартное решение, опередив конкурентов.
Не буду раскрывать своих секретов, но один пример приведу. Мой племянник – квалифицированный кулинар. Мы выторговали у своих арендодателей еще одно смежное помещение, провели реконструкцию, как требуют санитарные нормы.
Наконец, открыли спортивный бар. Предлагаем протеиновые коктейли, блюда с высоким содержанием белка, фруктовые фреши. Наши посетители заглядывают к нам до и после тренировок.
Идут они прямо из спортивного центра, с администрацией я заключил партнерское соглашение, поэтому происходит взаимовыгодный обмен клиентами. Раз в неделю в магазине проводит консультации врач, специалист по спортивному питанию.
Посетители пробуют в баре продукцию разных производителей. Определившись с предпочтениями, покупают у нас уже объемную упаковку конкретной марки.
Креативная реклама
Попросил друзей-спортсменов записать видео мастер-классы. Оформили красиво диски: «Как научить ребенка плавать», «Силовой тренинг», «Начальные уроки художественной гимнастики» и т.д.
Диски разложили на полочках рядом с тематическим товаром: шапочками и очками для плаванья, боксерскими капами, фитболами.
Процент от реализации дисков идет друзьям, они и стараются пополнять мою коллекцию новыми сюжетами.
Покупатели стали более осмысленно воспринимать назначение каждого спортивного приспособления, соответственно, прибыль увеличилась.
Напротив входной двери повесил недорогую плазму, на ней в режиме нон-стоп крутятся поочередно все обучающие диски.
Конечно, все указано без нюансов, но детали интересно придумать самостоятельно.
Резюме от «сэнсэя»
Не люблю, когда ноют и жалуются на жизнь. Чтобы получить финансовое благополучие, нужно не искать работу, а создавать ее. В стратегии предпринимательства нет места для обломовщины.
Начать можно с одного клика мышки – скачать шаблон бизнес-плана наиболее привлекательной для вас сферы деятельности. Вы получаете четкие инструкции, позволяющие моделировать успешный личный проект.
Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана спортивного магазина:
Спортивный магазин – это частное предприятие, предназначенное для удовлетворения потребительского спроса на спортивные товары, спортивное оборудование и снаряжение посредством организации торгового пространства.
Сегодня в виду высокой конкуренции пробиться в нишу спорттоваров достаточно сложно, однако при наличии достаточного стартового капитала, желания и организационных способностей даже начинающий бизнесмен сможет открыть и раскрутить собственный спортивный магазин.
Что нужно для открытия спортивного магазина?
Во-первых, необходимо подобрать удачное расположение магазина. Лучше всего если это будет густонаселенный район города или крупный торговый центр.
Во-вторых, площадь спортивного магазина в идеале должна составлять 150 кв.м., но с учетом дороговизны аренды и сложностей в поиске помещения, для начинающего предпринимателя достаточно будет и 50-70 кв.м.
В-третьих, нужно позаботиться о покупке эксклюзивных прав на реализацию товаров одной или нескольких торговых марок, желательно брендовых.
В-четвертых, особое внимание стоит уделить внешнему виду персонала – подтянутые и накачанные девушки и молодые люди, мало того что сами по себе станут рекламой, так еще и будут активно воздействовать на воображение покупателей, увеличивая объемы продаж.
Куда и сколько пойдет денег?
К основным статьям расходов при открытии собственного спортивного магазина стоит отнести следующие пункты:
- аренда помещения;
- покупка оборудования;
- приобретение автотранспорта для перевозки товара;
- приобретение товара, оборудования и снаряжения;
- разработка сайта, хостинг, приобретение скриптов;
- постоянные затраты на рекламу;
- зарплата персоналу.
Американский магазин спорттоваров
Какое необходимо оборудование?
Спортивный магазин должен иметь такую техническую оснащенность, которая будет способствовать росту производительности, соответствовать технике безопасности, поддерживать репутацию и заложенную в маркетинговую политику предприятия стратегию долгосрочных инвестиционных вложений.
Именно поэтому обустраивать собственный магазин необходимо исключительно качественным оборудованием.
Так в перечень обязательного оборудования для спортивного магазина входят:
- системы электронной защиты товара;
- рамка для определения неоплаченного товара при выносе;
- принтеры для печати ярлыков со штрих-кодами;
- сканеры штрих-кода;
- стойки, стеллажи, вешалки;
- зеркала;
- бюсты и манекены;
- автомобиль для погрузочно-разгрузочных работ.
Каковы перспективы?
При грамотном составлении бизнес-плана и соблюдении всех вышеперечисленных аспектов затраченные инвестиции на открытие спортивного магазина окупятся через 14 месяцев, а уже через два года предприниматель получит доход в размере 2 182 400 рублей.
Если же исключить риски и другие обстоятельства, вследствие которых можно понести убытки, прибыль от реализации проекта за условный жизненный цикл составит 54 288 000 рублей.
В данный момент времени во многих не самых крупных городах спрос на спортивный инвентарь превышает предложения и в связи с этим открытие магазина спорт товаров является достаточно прибыльным видом бизнеса.
По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.
Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.
Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.
|
|
Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.
При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.
Для открытия магазина необходимо подыскать подходящее помещение. Большое значение для магазина спортивных товаров имеет местоположение. Здесь необходимо учитывать несколько моментов. Располагать магазин в центральной части города особого смысла не имеет, так как, во-первых, там слишком высокая арендная плата и, во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов и супермаркетов. Куда более удачным вариантом станет размещение магазина в районе проживания людей, обладающих невысоким достатком.
Что касается площади помещения, то для магазина спортивных товаров достаточным станет небольшое помещение примерно 60-70 квадратных метров.
Открытие магазина повлечет за собой расходы в сумме порядка 60 тысяч долларов. Большая часть из них уйдет на закупку товара, оставшаяся - на ремонт помещения и приобретение необходимого оборудования.
Для оборудования магазина потребуются:
Стеллажи, стойки, зеркала, вешалки, манекены, бюсты и пр.;
Разные устройства, предназначенные для электронной защиты;
Сканеры штрих кодов;
При грамотном подходе, тщательном планировании и разумной ценовой политике уровень рентабельности магазина спортивных товаров может достигать 25-30%.
Открытие магазина лучше запланировать на весну. Связано это в большей степени с тем, что затраты на закупку весеннего ассортимента товаров будут значительно меньше. Помещение можно оформить в стиле «минимализм» - сэкономите.
Для организации процесса реализации вам понадобятся:
Системы электронной защиты товара - от 1400 долларов;
Сканеры шрих-кода - от 100 долларов за штуку;
Устройства печати этикеток со штрих-кодом - от 400 долларов за штуку;
Вешалки и стойки, зеркала - от 50 долларов за штуку;
Стеллажи обойдутся в 90 долларов за штуку;
Манекены и бюсты - от 100 долларов за штуку.
Приведем цифры структуры реализации спортивных товаров в порядке убывания:
Футболки - 35-40%;
Спортивные костюмы - 28,3%;
Обувь - 20-25%;
Шорты и штаны - 3-4%;
Куртки - 1-2%;
Купальники - 0,5-1%.
Бизнес план спортивного магазина.
Активная пропаганда здорового образа жизни приводит к спросу на спортивные товары. Так, социологи утверждают, что все больше людей начали заниматься спортом, уделять внимания питанию и здоровью. Причем такая тенденция распространяется по всем слоям населения. Причиной таковому веянию служит западная культура, которая прививает более правильное отношение к жизни и учит заботится о себе. В наших краях тенденция развивается хоть и не так стремительно, но все-же больше мужчин и женщин начали заниматься спортом.
Проанализировав ситуацию в своем регионе можно открыть магазин спортивных товаров. Конечно, в большей степени он будет пользоваться популярностью в больших городах, где люди двигаются меньше, также, как и работают физически. И культура здорового образа жизни развивается лучше. Первым и важным этапом развития такого бизнеса будет его тщательное планирование.
Для работы необходимо открыть ЧП и уделить достаточно внимания самому магазину. В качестве главной и наиболее выгодной идеи стоит рассматривать мультибрендовый магазин, где каждый сможет найти что-то себе по карману. Но, если таковых в городе достаточно, то стоит отдать предпочтение профильному, от одного бренда. Тогда будет сформирована основная категория покупателей, которые смогли оценить качество продуктов компании. Еще имеется смысл открыть новый магазин товаров. Это новый бренд на рынке. Их не так много, но еще можно найти. Во только в данном случае будет необходимо больше внимания уделить маркетингу.
Выбираем помещения.
Арендовать можно как отдельностоящее
помещение, так и отдел в уже раскрученном торговом центре. В первом случае стоит расположиться в центральной части города, на оживленной улице или районе. Тогда важно сделать примечательную витрину и выбрать регион возле других магазинов. Площадь самого магазина будет начинаться от 50 м. кв. Такая площадь необходима для грамотного расположения отделов: торговый зал, градация товаров по категориям, прикассовая
зона, административная часть, склады.
Помещение должно быть чистым и сухим, без вредителей. Важно наличие всех коммуникация и современного ремонта. Много внимания уделяется фасаду здания. Помимо вывески, важно еще и привлекательно оформить витрину для произведения положительного впечатления у покупателей. Если речь идет об аренде отдела в торговом центре, то важно понимать, что само помещение уже подготовлено к работе.
Осталось заняться только витриной и грамотно расставить товары. Выбор вида помещения и стоимости аренды лежит исключительно на собственнике. Выбирая помещение важно предусмотреть санитарную и противопожарную безопасность.
Стоимость аренды будет начинаться от 500 $.
Оборудование.
Для оснащения магазина торговым оборудованием стоит подобрать следующее:
- Кассовый аппарат - от 150 $;
- Витрины, полки, стеллажи - около 3 тыс. $;
- Рамка безопасности - 1,5 тыс. $;
- Принтер для распечатки этикеток со штрих-кодом - 400 $;
- Сканер штрих-кода - около 100 $;
- Стойки и вешалки - 50-70 $ за единицу;
- Бюсты и манекены - 200 $;
- Зеркала - 50 $ за единицу;
- Стойка на кассе - около 200 $;
- Мебель для зала - 300 $.
В общем, для оснащения магазина спортивных товаров стоит подготовить около 7 тыс. $.
Персонал.
Для работы в магазине необходимо пригласить консультантов - мужчины ил девушки, которые хорошо разбирается в спортивной отрасли. Из качеств выбора консультантов стоит подчеркнуть внимательность, ненавязчивость, доброжелательство, профессионализм. Также необходим охранник для посменной работы. Администратор магазина или старший продавец, в его обязанности будет входить как контроль всех продавцов, так и ответственность за разрешение спорных ситуаций. Всего команда может состоять из 5-6 человек. Для консультантов заработная плата будет состоять из официальной части и премиальных от выработки.
Всего на выплаты заработной платы стоит рассчитывать на сумму в размере 2,5-3 тыс. $.
Формирование ассортимента.
Формируя ассортимент важно предусмотреть категорию покупателей, на которого будет рассчитан ассортимент. При этом не стоит упускать новинки отрасли, что покупателем было каждый раз что предложить. Если опираться на статистику, то в большей степени ожидается спрос покупателей на спортивную обувь (один из трендов
последнего времени), спортивные штаны, футболки и кофты. Немного меньшей популярностью пользуются куртки в спортивном стиле. В еще меньшей степени стоит рассчитывать на аксессуары. Спортивный инвентарь покупает не более 7 % покупателей. Так, наиболее популярным категориям стоит отдать практически половину торгового зала. Если магазин мультибрендовый
, то стоит сразу отдать предпочтение наиболее популярным компаниям. Не забывая предложить ассортимент и от остальных покупателей.
На закупку первой категории товаров отдают не менее 5 тыс. $.
 |
Важно создать свой сайт и заняться его продвижением. Также стоит рассматривать Активную работу в интернете, размещение рекламы на сайтах-партнерах, контекстная реклама. Подойдет для продвижения размещение наружных вывесок, плакатов в метро, маршрутках, реклама на радио и телевидении. Важно красиво оформить вывеску и витрину самого магазина. В качестве рекламы выступает и создание дисконтной системы для покупателей, а также формирование акций.
Основные затраты.
В группу основных затрат, которые влечет за собой создание магазина спортивных товаров, будет входить следующее:
- Аренда помещения - 500 $;
- Оборудование - 7 тыс. $;
- Персонал - 2,5 тыс. $;
- Формирование ассортимента - 5 тыс. $;
- Маркетинг - 700-1,5 тыс. $.
Всего для создания бизнеса такого направления стоит подготовить стартовый капитал в размере 20 тыс. $.
Прибыль и окупаемость.
Наценка на каждую товарную позицию будет начинаться от 30% и заканчиваться 60%. Если говорить про средний магазин спортивных товаров, то в месяц такой магазин способен приносить прибыль в размере 6-10 тыс. $, в зависимости от популярности, спроса и многих других факторов. Годовая выручка составит 72-120 тыс. $. При этом основные растраты магазину будут начинаться от 50 тыс. $. Таким образом, годовая выручка составит около 22 тыс. $. Рентабельность бизнеса - 24%.
Окупаемость пройдет за 30-35 месяцев.
Клиенты и особенности развития.
Основная группа клиентов - работоспособное население, которое активно интересуется здоровым образом жизни. В эту категорию равноценно попадают как мужчины, так женщины. В качестве развития можно смотреть в сторону открытия интернет-магазина, формирования дополнительных или специфических групп товаров в магазине (для танцев, занятием борьбой или каратэ и так далее). Также можно ориентироваться на развития сети подобных магазинов.
Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.
Насыщенность рынка.
В Москве насчитывается более 1000 спортивных магазинов: из них 75% - универсальные, 13% - специализированные, 12% - класса premium.
Розничная торговая наценка.
В специализированных магазинах - 20-50%.
В универсальных магазинах - 30-60%.
В premium-магазинах - 35-70%.
Рентабельность спортивного магазина:
Идеальный спортивный магазин*.
Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.
 |
Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы. |
Бизнес – план 3
ВВЕДЕНИЕ 4
1 Резюме 5
2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров 6
2.2 Обзор рынка спортивных товаров
Кировско-Апатитского района 7
2.4 Конкуренция 8
2.5 Целевая аудитория 8
3 Организационный план 10
5 Финансовый план 21
6 Анализ рисков 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 27
Бизнес-план
Создание дисконт – ООО «У Аршавина»
Юридический адрес: Россия, город Апатиты
Тел/факс 153637
Htpp://www.centr.ru
E-mail: Y Arshavina.ru
Директор: Чикина Юлия Николаевна
Тел. рабочий 57-746
Тел. домашний 59-634
Зам.директора: Пыльцын Константин Михайлович
Тел. рабочий 58-724
Тел. домашний 59-532
Главный бухгалтер: Евтухова Оксана Александровна
Тел. рабочий: 59-721
Тел. домашний: 56-196
Дата составления документа: 14.12.2009г.
ВВЕДЕНИЕ
Спортивный образ жизни, активно пропагандируемый последние десятилетия, прочно вошел в сознание современного человека. Люди стремятся вести активный отдых, заниматься спортом, поддерживать свою спортивную форму и, тем самым, свой имидж современного человека. В связи с популяризацией спорта и огромным желанием людей быть здоровыми и активными.
В Кировско-Апатитском районе очень развиты зимние виды спорта, в частности, горные и беговые лыжи, сноуборд, конькобежный спорт, хоккей и другие виды спорта, поэтому открытие магазина спортивного снаряжения – очень востребовано.
Настоящий бизнес-план представляет ООО «У Аршавина» возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 805 900руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию магазина спортивных товаров.
2 ПЛАН МАРКЕТИНГА
2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров
Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.
Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом - по данным исследований, для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).
Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.
Интересно, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.
Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта (70%).
Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет.
Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.
2.2 Обзор рынка спортивных товаров Кировско-Апатитского района
Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары зимних видов спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как беговые и горные лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей и многие другие зимние виды спорта. Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров спортивного инвентаря зимних видов спорта. Потому что именно такого магазина с товарами хорошего качества здесь нет.
2) Изготовление и распространение листовок.
Выбор такой рекламной стратегии основывается на том, что почти все население Кировско-Апатитского района еженедельно покупает местные газеты, следовательно, реклама в печати – очень выгодное привлечение покупателей. Изготовление и распространение также благотворно скажется на деятельности магазина. Все больше и больше людей смогут узнавать информацию о поступающих товарах, скидках и распродажах.
2.4 Конкуренция
В г. Апатиты существуют 3 крупных магазина, предлагающих спортивные товары. Это ООО «СТО», ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт». Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними
заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них ООО «У Аршавина» предоставляет свои товары потребителям со средними доходами.
ООО «Capital Sport» и ООО «Extra Спорт» предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего качества. Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин. Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО «У Аршавина» предлагает, в основном, зимний инвентарь.
ООО «СТО» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества.
На фоне конкурентов ООО «У Аршавина» выглядит наиболее рентабельным предприятием.
2.5 Целевая аудитория
Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО «У Аршавина» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.
Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Апатиты. Ниже приведена соответствующая диаграмма.
Рисунок 1 – Необходимостьмагазина спортивных товаров
Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.
Помимо этого, был проведен ещё один опрос: «Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?»
Рисунок 2 – Предпочтение спортивных товаров
3 Организационный план
ООО «У Аршавина» будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Такой вид правовой формы будет самым оптимальным, так как имеет ряд следующих преимуществ:
1. может быть основан при малом капитале;
2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
4. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
У всех людей, даже тех, кто не занимается спортом, имя Андрея Аршавина на слуху и ассоциируется со спортом. Фамилия этого известного человека –является этаким знаком качества и бессознательно настраивает потребителя на позитивный лад. Предприятия будет арендовать помещение в ТЦ «От Петровича», так как там невысокая арендная плата, торговый центр существует не первый год, поэтому не возникнет проблем с коммунальными услугами (горячая и холодная вода, канализация, централизованное отопление, электроосвещение). Помещение не так давно введено в эксплуатацию, поэтому не будет проблемы со степенью износа здания и качеством стеновых конструкций. Так же выбор этого торгового центра связан с отсутствием конкурентов в этом районе. Здание находится на центральной улице и обязательно привлечет внимание покупателей.
Таблица 2– Затраты на регистрацию
| Наименование мероприятия |
Величина гос. пошлины, руб. |
| 1.Гос. регистрация юридического лица |
|
| 2.Удостоверение учредительных документов |
|
| 3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество(для организации) |
|
| 4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата |
бесплатно |
| 5.Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр |
|
| 6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала |
|
| 7.Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати |
|
| 8.Заказ печати |
|
| 9.Регистрация предприятия в ФСС РФ |
|
| 10.Регистрация предприятия в ФОМС РФ |
|
| 11. Регистрация предприятия в ПФ РФ |
|
| 12.Регистрация ККМ в районной налоговой инспекции |
Итого: 14 150 руб.
Организационная структура предприятия
Рисунок 3 – Организационная структура предприятия ООО «У Аршавина»
Генеральный директор, являющийся главным звеном управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.
Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.
Генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу, и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.
Кадры или трудовые ресурсы – представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:
Набор руководящего состава:
Наличие высшего образования, опыт работы в данной сфере, умение работать с нормативными и другими документами, знание ПК, в частности «1С-Бухгалтерия» и т.д.
Набор производственного персонала:
Продавцы-консультанты: коммуникабельность, ответственность, умение общаться с людьми, наличие образование (минимум-среднее специальное).
Кассиры: ответственность, опыт работы в торговле, умение общаться в коллективе.
Секретарь: ответственность, коммуникабельность, умение работать с документами, знание ПК.
Грузчик, разнорабочий: ответственность, мужчины среднего возраста.
4 Производственный план
Таблица 3-Штатное расписание
| Должность |
Количество человек |
Размер заработной платы, |
Размер заработной платы, Руб./год |
| Руководящий состав |
|||
| Генеральный директор |
|||
| Бухгалтер |
|||
| Производственный персонал |
|||
| Продавец – консультант |
10 000 *2= 20 000 |
||
| Секретарь |
|||
| Водитель |
|||
| Разнорабочий |
|||
| Итого: 135 000 |
Итого: 1 620 000 |
Таблица 4– Перечень необходимого оборудования
| Наименование оборудования |
Кол-во, ед. |
Стоимость ед.,руб. |
Поставщик |
Условия поставки |
|
| Витрина застекленная |
ООО «Стекло» |
||||
| Витрина незастекленная |
ООО «Стекло» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
|||
| Стеллажи |
ООО «Сосна» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
|||
| ООО «Стекло» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
||||
| Кассовый аппарат |
ООО «Электроника» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
|||
| Компьютер |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
||||
| Телефонный аппарат |
ООО «Phillips» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
|||
| ООО «Сосна» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
||||
| ООО «Сосна» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
||||
| ООО «Линия» |
Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату |
||||
| Итого для реализации проекта |
|||||
Таблица 5- Канцтовары
Таблица 6– Закупаемый товар
| Материалы |
Кол-во единиц |
Стоимость за ед. |
||
| Коньки для фигурного катания |
||||
| Коньки для хоккея |
||||
| Горные лыжи |
||||
| Палки для беговых лыж |
||||
| Палки для горных лыж |
||||
| Ботинки для беговых лыж |
||||
| Ботинки для горных лыж |
||||
| Костюмы для беговых лыж |
||||
| Комбинезоны для горных лыж |
||||
| Чехлы для лыж |
||||
Таблица 7- Прибыль
| Наименование товара |
Кол-во товара |
Закупочная цена |
Розничная цена |
|
| Коньки для фигурного катания |
||||
| Коньки для хоккея |
||||
| Беговые лыжи |
||||
| Горные лыжи |
||||
| Палки для беговых лыж |
||||
| Палки для горных лыж |
||||
| Ботинки для беговых лыж |
||||
| Ботинки для горных лыж |
||||
| Костюмы для беговых лыж |
||||
| Комбинезоны для горных лыж |
||||
| Спортивные аксессуары (очки+перчатки) |
||||
| Чехлы для лыж |
||||
Таблица 8- Затраты
Норма амортизации в год=(Первоначальная стоимость – остаточная стоимость)/срок эксплуатации * 12 месяцев
Таблица 9- Амортизация
| Наименование оборудования |
Кол-во ед. |
Первоначальная стоимость |
Остаточная стоимость |
Срок эксплуатации |
Норма амортизации в год |
| Витрина застекл. |
|||||
| Витрина незастекл. |
|||||
| Стеллажи |
|||||
| Кассовый аппарат |
|||||
| Компьютер |
|||||
| Телефонный аппарат |
|||||
5 Финансовый план
1.Взятие кредита-10.01.2010 г.
2.Ремонт помещения – до 19.01.2010г.
3.Открытие магазина-22.01.2010г.
4. Возвращение кредита –10.01.2012г.
Таблица 10-Налоги, подлежащие уплате предприятием
Таблица 11– План расходов и доходов
| Показатели |
по проекту |
|||
| 1. Выручка от реализации (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей) |
||||
| 2. Материальные затраты на производство и реализацию (без НДС, акцизов) |
||||
| 3. Затраты на оплату труда |
||||
| 4. Единый социальный налог |
||||
| 5. Начисленные амортизационные отчисления |
||||
| 6. Себестоимость |
||||
| 7. Прибыль от реализации |
||||
| 8. Операционные и внереализационные доходы |
||||
| 9. Операционные и внереализационные расходы |
||||
| 10. Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль |
||||
| 11. Прибыль до налогообложения |
||||
| 12. Налог на прибыль |
||||
| 13. Проценты по кредитам, выплачиваемым из прибыли |
||||
| 14. Чистая прибыль |
Таблица 12 – Кредитный план
Кредит на сумму – 805 900 руб. на 3 года.
Погашение кредита – 22386 руб., в месяц.
Ставка-15%/12месяцев-0,0125.
1 месяц: 22386+805900*0,0125=22386+10073,75=32459,75
2 месяц: 22386+795826,25*0,0125=22386+9947,83=32333,83
3 месяц: 22386+785878,42*0,0125=22386+9823,5=32209,9
4 месяц: 22386+776054,9*0,0125=22386+9700,7=32086,7
5 месяц: 22386+766354,2*0,0125=22386+9579,4=31965,4
6 месяц:22386+756774,8*0,0125=22386+9459,7=31845,7
7 месяц:22386+747315,1*0,0125=22386+9341,4=31727,4
8 месяц:22386+737973,7*0,0125=22386+9224,7=31610,7
9 месяц:22386+728749*0,0125=22386+9109,7=31495,7
10 месяц:22386+719639,3*0,0125=22386+8995,5=31381,5
11 месяц:22386+710643,8*0,0125=22386+8883,05=31269,05
12 месяц:22386+701760,75*0,0125=22386+8772,01=31158,01
13 месяц:22386+692988,74*0,0125=22386+8662,4=31048,4
14 месяц:22386+684326,34*0,0125=22386+8554,08=30940,08
15 месяц:22386+675772,3*0,0125=22386+8447,6=30833,6
16 месяц:22386+667324,7*0,0125=22386+8341,6=30727,6
17 месяц:22386+658983*0,0125=22386+8237,3=30623,3
18 месяц:22386+650745,7*0,0125=22386+8134,3=30520,3
19 месяц:22386+642611,4*0,0125=22386+8032,6=30418,6
20 месяц:22386+634578,8*0,0125=22386+7932,2=30318,2
21 месяц:22386+626646,6*0,0125=22386+7833,08=30219,08
22 месяц:22386+618813,5*0,0125=22386+7735,2=30121,2
23 месяц:22386+611078,3*0,0125=22386+7638,5=30024,5
24 месяц:22386+603439,8*0,0125=22386+7543=29929
25 месяц:22386+595896,8*0,0125=22386+7448,7=29834,7
26 месяц:22386+588448,1*0,0125=22386+7355,6=29741,6
27 месяц:22386+581092,5*0,0125=22386+7263,7=29649,7
28 месяц:22386+573828,8*0,0125=22386+7172,9=29558,9
29 месяц:22386+566655,9*0,0125=22386+7083,2=29469,2
30 месяц:22386+559572,7*0,0125=22386+6994,7=29380,7
31 месяц:22386+552578*0,0125=22386+6907,2=29293,2
32 месяц:22386+545670,8*0,0125=22386+6820,9=29206,9
33 месяц:22386+538849,9*0,0125=22386+6735,6=29121,6
34 месяц:22386+532114,3*0,0125=22386+6651,4=29037,4
35 месяц:22386+525462,9*0,0125=22386+6568,3=28954,3
36 месяц:22390+518894,6*0,0125=22390+6486,2=28876,2
6 Анализ рисков
Таблица 13 – Риски и методы по их предотвращению
| Возможные риски |
Методы по предотвращению |
| Неустойчивость спроса |
Заинтересовать потребителей новым товаром/привлекать акциями |
| Появление альтернативного продукта |
Наладить контакты с новыми поставщиками |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов |
Иметь запас достаточного количества продукции |
| Неплатежеспособность потребителей |
Снизить цену/проводить распродажи непопулярных товаров |
| Трудности с набором квалифицированной силы |
Обеспечивать достойные условия труда |
| Угроза забастовки |
Создать хороший микроклимат в коллективе |
| Недостаточный уровень зарплаты |
Стараться повысить уровень зарплаты/воспользоваться созданными запасами |
| Квалификация кадров |
Проверять работников на проф. пригодность/обеспечивать конкуренцию внутри предприятия |
Возможны и многие другие риски и для их предотвращения нужно создавать запасы, налаживать контакты с новыми поставщиками, постоянно контролировать качество продукции, действовать по ситуации.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для того, чтобы открыть спортивный магазин, как и при реализации иного другого проекта, без правильно составленного и четко прописанного бизнес плана не обойтись. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.
Если смущает конкуренция в данном виде бизнеса, то стоит заметить, что в бизнесе, как и в спорте, побеждает не только сильный, но и настойчивый.
Данный бизнес план – хорошая основа для создания магазина спортивных товаров. В условиях нынешней конкуренции, спроса потребителей, дохода потенциальных покупателей именно этот магазин будет иметь наибольший коммерческий успех.
Бизнес план спортивного магазина – реальная возможность начать дело, которое уже сейчас способно приносить солидную прибыль и имеет все шансы развиваться и набирать обороты. Открытие спортивного магазина – стопроцентно выгодное предприятие, нацеленное на получение прибыли. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.
Данный бизнес план – надежная основа для расчета затрат и правильной организации дела.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 Лапуста М.Г. Предпринимательство. Учебник. М.: ИНФРА-М, 2002. Тема 1У. С. 40 – 57.2 Курс предпринимательства. / Под ред. Горфинкеля В.Я. М.: «Финансы»1997. Глава 1, 7. С. 5 – 31, 146 - 166.3 http://www.google.ru/
Предприятие: ООО «SportOz» магазин спортивных товаров.
Стоимость проекта: 300 000 рублей.
Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
Кому: Щербинину А.А.
Наименование проекта:
Бизнес-план магазина спортивных товаров «SportOz»
Руководитель предприятия: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45
Проект подготовил: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45
Продолжительность проекта - более 5 лет.
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта 4 мес.
Настоящий бизнес-план подготовлен Щербининым Алексеем Анатольевичем (далее Владелец) и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.
Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Владельца. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия Владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия Владельца запрещается.
Резюме
Проект представляет собой современный, отвечающий всем требованиям населения магазин спортивных товаров для лиц любого возраста.
Магазин будет находиться по адресу: Россия, Челябинская область, город Озерск, улица Ленина, дом №64.
Цель - основание магазина для создания конкуренции магазинам, присутствующим на рынке города Озёрска.
Продажи в данной области значительно выросли за последние годы и прогнозируется их дальнейший рост.
Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Озёрска (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).
Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».
Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория - молодые люди от 14 до 35 лет.
Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.
Персонал: 6 человек.
Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.
Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.
Анализ положения дел в отрасли
Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2006-2007 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.
Данные по динамике объема российского рынка спортивных товаров представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 - Динамика объема российского рынка спортивных товаров в 2009-2011 годах, %
Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.
По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2013» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2012 года.
Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.
В ближайшем будущем можно ожидать всплеска продаж спортивных товаров в связи с Олимпиадой в Сочи в 2014 году, однако, негативные тенденции потребительского спроса, нарастающие с каждым годом, негативно отразятся на темпах прироста розничных продаж спортивных товаров в будущем.
В 2011 году розничные продажи спортивных товаров в России увеличились по сравнению с предыдущим годом на 23,4%. Смена времен года оказывает влияние на динамику продаж спортивных товаров: продажи туристического снаряжения превалируют в летнее время года, а зимой спрос переориентируется на лыжи, сноуборды, коньки и т.п. Больше половины совокупной розничной реализации спортивных товаров приходится на одежду. Примерно одинаковую долю занимают спортивная обувь и инвентарь. Самую незначительную часть продаж образуют тренажеры.
Темпы роста рынка.
Ежегодный прирост отечественного рынка спортивных товаров, составляет 6-10%, тем самым значительно опережая, по данному показателю, рынки США и стран ЕС.
Таблица 1 - Количество торговых компаний по городам России, %
|
Название |
Процентное отношение |
|
Санкт-Петербург |
|
|
Новосибирск |
|
|
Екатеринбург |
|
|
Другие города |
Данные о количестве торговых компаний в Российской Федерации представлены на рисунке 2.
Рисунок 2 - Количество торговых компаний по городам России, %
Учитывая данную особенность, можно отметить, что российский рынок в настоящее время имеет наибольшие перспективы развития. Это подтверждается мнению экспертов, согласно которому в ближайшие 10 лет рост рынка спортивных товаров в России составит 80%.
Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров.
На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть.
На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка - высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к «среднему классу». Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов. Наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда.
Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей спортивных товаров - население в возрасте от 20 до 40 лет - значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки спортивных товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47% населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка спортивных товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся в последние годы, доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:
1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.;
2. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового образа жизни;
3. В торговом отношении Россия - одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире;
4. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни;
5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров;
6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов;
7. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле.
Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке спортивных товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.
Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как считают эксперты, приходится немногим менее трети продаж.
На российском рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно любительского.
На рынке спортивной одежды и обуви популярность спортивного стиля у россиян связана не столько с интересом к спорту, сколько с модой на здоровый образ жизни, распространением «молодежных» тенденций на рынке одежды и обуви.
Таблица 2 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения
Данные о доле продаж оборудования спортивного назначения на рынке РФ представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения
Большинство неспортивных и спортивных брэндов выпускают одежду и обувь на стыке спорта и моды. Наиболее известные и покупаемые марки спортивной одежды и обуви в России: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Приверженность российских потребителей к определенному брэнду проявляется в покупке широкого перечня предметов одежды и обуви полюбившейся марки.
До недавнего времени практически все спортивные магазины были ориентированы на продажу дорогих спортивных товаров известных мировых брэндов. Только в последние год-полтора компании, вышедшие на рынок в 90-е годы, стали последовательно расширять ассортимент, включая товары менее именитых и дорогих марок. Несмотря на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые фирмы начали обслуживать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в разных ценовых нишах изменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция отечественных производителей спортивных товаров - одежда, товары для рыболовства и туризма.
Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые фирмы связывают с увеличением доходов населения, которое стало более требовательным к сервису покупки.
Отсутствие дистрибуторских сетей для многих брэндов аналитики связывают с большой удаленностью крупных потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт- Петербург. Наиболее крупные операторы - «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал Спорт». Из каналов приобретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки фирмы-производителя, поставки определенных товаров по франчайзингу.
Основные риски компаний на российском рынке спортивных товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга.
Город Озерск
В состав территории городского округа входят населенные пункты: город Озерск, поселок Новогорный, поселок Метлино, поселок Бижеляк, поселок Татыш, деревня Новая Теча, деревня Селезни.
На 01.09.2013 численность населения округа составляла 91 543 человек, из них проживающих непосредственно в г. Озёрске - 80 775 человек.
Из этого числа 34% - люди в возрасте от 14 до 35 лет.
Таким образом, количество людей в возрасте от 14 до 35 лет, проживающих в округе равно 31 121 человеку, а непосредственно в Озёрске - 27 463 человека.
Из этих людей, примерно половина закупается в Челябинске и Екатеринбурге. Получается, что емкость Озёрского рынка спортивных товаров насчитывает от 13 731 до 15 560 человек.
Согласно оценкам специалистов, ежегодный прирост рынка спортивных товаров составляет 6-10% в целом по стране.
Конкуренты: магазин спортивных товаров «Стадион» и ТК «Зеленый дом». Они известны в городе, у них есть налаженные каналы сбыта продукции и потенциальные покупатели знают о них. К тому же, у «Стадиона» очень выгодное положение отдела в ТК «Русь» и на первом этаже «Универмага», что обеспечивает им очень большой поток потенциальных покупателей.
Продажи у конкурентов держатся на уровне, но ожидается повышение спроса в связи с зимней олимпиадой в Сочи.
Слабость конкурентов заключается в том, что предлагаемые ими виды продукции во многом различаются, что снижает конкуренцию. Следовательно, появление на рынке нового спортивного магазина приведет к повышению конкуренции и, как следствие, к понижению цен на продукты, что, в свою очередь, приведет к увеличению спроса у покупателей.
Потенциальные потребители - лица в возрасте от 14 до 35 лет. Эта категория населения выбрана из-за того, что в этом возрасте люди активно ищут свое место в жизни, многие увлекаются спортом ради удовольствия, или поддержания своего тела в здоровом виде.
Кроме того, потенциальными потребителями являются школы, детские сады, лагеря, базы отдыха, для которых возможны поставка крупных партий товаров по сниженной цене.
Возможный круг потребителей продукции отличается от возможного круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов за счет предоставления более широкого выбора товаров и уникальных услуги по продаже билетов на спортивные мероприятия региона.