الأعمال التجارية على الهدايا التذكارية: كيفية فتح متجر على الإنترنت للأشياء الأصلية. خطة العمل: متجر للهدايا التذكارية. الهدايا المصنوعة يدويا. التسعير والتسويق

في المقال ، سننظر في كيفية إرضاء رجل فرنسي متطور ، ولكن بصفتك سائحًا روسيًا ، كيف لا تخطئ في الحساب مع رسوم إضافية على حلقات المفاتيح ودمى ماتريوشكا ، وكيف يمكن لمحل لبيع الهدايا أن يحافظ على أسعار معقولة ، وكيف تحمي نفسك من اللصوص والسياح الأخرق ، وما إذا كان من المنطقي التعاون مع وكالات السفر.

إذا كنت تفكر الهدايا التذكارية كفكرة عمل، مقالتنا ، التي يشارك فيها الممارسون أسرار البيع في هذا المجال ، ستكون مفيدة للغاية.

ما هو أفضل مكان لبيع الهدايا التذكارية؟

دينيس روسلياكوف

أفضل مقال في الشهر

لقد قمنا بإعداد مقال:

✩ أظهر كيف تساعد برامج التتبع في حماية الشركة من السرقة ؛

✩ يخبرك بما يفعله المديرون بالفعل أثناء ساعات العمل ؛

✩ وضح كيفية تنظيم مراقبة الموظفين حتى لا يخالف القانون.

بمساعدة الأدوات المقترحة ، ستتمكن من التحكم في المديرين دون تقليل الدافع.

عند فتح متجر في Stary Arbat ، يمكنك التأكد من أنه لن يكون هناك نهاية للمشترين. يعتبر الجميع أنه من واجبهم السير في أربات من البداية إلى النهاية. لدينا العديد من المشترين من الخارج ، لذا فإن بعض الهدايا التذكارية لدينا تمثل العاصمة ، والبعض الآخر يمثل البلد بأكمله.

• موسكو- هذه مغناطيس ، أطباق تذكارية ، أكواب تطل على المدينة: كاتدرائية القديس باسيل ، كاتدرائية المسيح المخلص ، الكرملين.
• كل شيء آخر يمثل روسيا- دمى التعشيش ، الصناديق ، الشطرنج المنحوت ، شالات بافلوفسكي بوساد ، المينا - الرسم على المينا. للبيع Palekh (أشهر مدرسة للماجستير) ، Fedoskino ، Kholuy ، Mstera ، Gzhel ، Khokhloma. يعتبر كالينينغراد العنبر أيضًا تذكارًا من روسيا.

لدينا أيضًا الهدايا التذكارية السياحية الشهيرة التالية.

• هدايا تذكارية ذات طابع سوفيتي. هم الآن أسوأ مما كانوا عليه قبل 10 سنوات. ليس سيئا قبعات الفراء، قبعات ، أحزمة ، ولاعات عليها رموز عسكرية.
• فودكا.حصل خصيصًا على ترخيص لبيع الكحول حتى يتمكن من بيع تذكارات الفودكا. هناك أيضًا حاويات قياسية - 0.5 أو 0.7 لتر لكل منها ، وأخرى صغيرة - 100 مل لكل منها ، نادرًا ما تراها في المتاجر العادية. نقول للسائحين الأجانب أنه يجب تبريد المشروب قبل الشرب.
• كافيار اسود- معتمد فقط ، ويمكن نقله عبر الحدود. الكافيار بدون علامات خاصة (هذا ما يباع في محلات البقالة) لن يمر بالجمارك. ولكن حتى بالنسبة لمثل هذه الكافيار والفودكا ، هناك قيود - يمكن إخراج 250 جرامًا من الكافيار و 2 لترًا من الفودكا لكل شخص من روسيا. غالبًا ما يتم شراء الفودكا مع الكافيار في أزواج ، لذلك يتم وضعها جنبًا إلى جنب.
• شوكولاتة روسية- مجموعات الشوكولاتة مع صور لدمى التعشيش ، مناظر لموسكو على كل غلاف. هذه الشوكولاتة التذكارية مطلوبة ، وهي مريحة للغاية - يمكن لأي شخص إحضارها للعمل وتقديمها إلى زملائه لشريط الشوكولاتة.

• كيفية إنشاء منتج مناسب لجميع المواسم يناسب جميع العملاء

ناتاليا كولاكوفا ،

نحاول اختيار أكثر السلع شهرة في الخارج ، فليس لدينا مصنوعات شعبية نادرة ، على سبيل المثال ، لوحة سيفيرودفينسك.

على الرغم من أن شارع بتروفكا هو مركز موسكو ، إلا أن متجرنا يقع في ساحة الفناء ، لذا فإن السياح الذين يمشون في الشوارع ولا يعرفون شيئًا عنها لا يأتون إلينا. زوارنا هم أولئك الذين عثروا على معلومات على الإنترنت أو تعلموا عن المتجر من الأصدقاء. نبيع أيضًا منتجات الحرف الشعبية الروسية:

• gzhel.
• تطريز؛
• الصناديق.
• خوخوما.
• دمى قطنية؛
• شالات بافلوفو
• خزف Lomonosov ، بما في ذلك الأواني الفخارية بنمط شبكي من الكوبالت ؛
• صواني Zhostovo
• شالات وأوشحة ناعمة أورينبورغ ؛
• مصغرة ورنيش
• لعبة بوجورودسك
• منتجات العنبر
• السماور (كهربائي).

ليس لدينا هدايا تذكارية لا تتعلق بالحرف الشعبية - الفودكا والكافيار والمنتجات ذات الطابع السوفيتي. نظرًا لأن المتجر ليس متجرًا سياحيًا ، فلا يوجد طلب عليه.

صواني Zhostovo ، دمى التعشيش - ربما السلع الأكثر مبيعًا. المجموعتان الرئيسيتان اللتان تحققان أكبر قدر من الأرباح هما شالات بافلوفو بوساد وبورسلين لومونوسوف. يتم شراء دمى التعشيش على مدار السنة. يقولون أن الجميع قد سئم منهم ، لكن الأمر ليس كذلك ، فسيتم شراؤهم دائمًا.

• كيفية توريد البضائع الخاصة بك إلى سلسلة متاجر: تعليمات للمدير
ل & GT.

ما هي الهدايا التذكارية لبيعها لفئات مختلفة من الجمهور

دينيس روسلياكوفمدير المتجر "إيفان تساريفيتش"

أربات هو تقليديا شارع للهدايا التذكارية. يستمر موسم التجارة طوال الصيف ، ويحتل أيضًا شهري مايو وسبتمبر ، حيث يزور كل من سياحنا والأجانب العاصمة.

في أكتوبر ، انخفضت المبيعات ، في نوفمبر لا يوجد مشترين تقريبًا. ثم يأتي تدفق السياح بعد العام الجديد مباشرة ، في عيد الميلاد وعيد الفصح الكاثوليكي. لكن بشكل عام ، هناك عدد قليل جدًا من المشترين في متاجر الهدايا التذكارية في فصل الشتاء - وليس فقط في روسيا ، بعد كل شيء ، الموسم السياحي هو الصيف. في الشتاء ، إذا كان هناك زوار ، يأتي سكان موسكو ليأخذوا شيئًا ما كهدية لشركاء الأعمال والأصدقاء.

معظم السائحين القادمين من أوروبا في الصيف:

• الإيطاليون
• الاسبان
• فرنسي.

هناك أيضًا عدد غير قليل من الصينيين. يوجد عدد أقل قليلاً من السياح من اليابان ، لكنهم يزورون موسكو بانتظام. كما أثر إلغاء نظام التأشيرات مع البرازيل والأرجنتين وتشيلي على تدفق السياح - بدأ السياح من أمريكا اللاتينية في الوصول ، على الرغم من عدم وجود أي شيء تقريبًا من قبل.

اللغة الإنجليزية ضرورية لهذه الوظيفة ، خاصة في الصيف عندما تأتي مجموعات من السياح إلى المتجر. تحتاج أيضًا إلى معرفة بعض العبارات باللغة الإيطالية والإسبانية وفهم ما يُطلب منك. بطبيعة الحال ، لن تتحدث عن الأدب ، بل عن التجارة: الأرقام والسلع والجودة والخصومات. سيكون من الرائع التحدث باللغة الصينية ، لكن البائعين على Arbat غالبًا ما يقتصرون على عبارات "مرحبًا" و "نصف الأسعار". جميع موظفينا يتحدثون الإنجليزية ، وأنا أتحدث الفرنسية جيدًا ، وبائع واحد يتحدث التركية والآخر يتحدث العربية.

الآن سوف أخبرك عن تفضيلات السياح من مختلف البلدان.

• الصينيون ليسوا غير مبالين بعرائس التعشيش ، وأحيانًا يشترون تقليد بيض فابرجيه ومجوهرات العنبر.
• الإيطاليون يأخذون دمى التعشيش ، شالات بافلوفسكي بوساد ، العنبر ، بيض عيد الفصح الخشبي.
• يمكن للأمريكيين والأستراليين والبرازيليين شراء أي شيء ، وليس لديهم تفضيلات خاصة.
• يأخذ الفرنسيون أيضًا كل شيء تقريبًا ، لكنهم يفردون صواني Zhostovo. باستثناء الفرنسيين ، لا أحد يشتريها تقريبًا. كما أنهم يأخذون Khokhloma في كثير من الأحيان أكثر من غيرهم ، فهذه المنتجات معروفة ومحبوبة في بلدهم.
• يشتري السائحون الروس الهدايا التذكارية مع مناظر لموسكو ، وسلاسل المفاتيح ، والهدايا التذكارية الصغيرة الأخرى - المرايا ، والأجراس ، وملاعق الهدايا التذكارية ، والأقلام ، وأقلام الرصاص ، والمغناطيس ، وأحيانًا دمى التعشيش الرخيصة.

ناتاليا كولاكوفا ،مالك OOO "Santa" (متجر "Russian Souvenirs")

ذروة المبيعات في ديسمبر. في شهر مارس ، كان هناك ارتفاع طفيف فيما يتعلق باليوم العالمي للمرأة ، ولكن إذا اشترى الفريق بأكمله في وقت سابق 20 إبريق شاي أو صينية ، فهناك الآن المزيد من الهدايا الفردية. في يناير ومايو ، كان مستوى المبيعات منخفضًا. هناك عطلات نهاية أسبوع طويلة في شهر مايو ، ويخرج الكثير من الناس من المدينة. لنتحدث عن عملائنا:

موظفين من مكان قريب المؤسسات العامة- دائرة الضرائب الفيدرالية ، وزارة الصحة ، حكومة موسكو. شخص ما يحتاج إلى شراء شيء ما كهدية للعمل ، شخص ما - للاستخدام الشخصي. لسنوات عديدة ، كان الناس يأتون من مكتب عمدة موسكو ، من البنك المجاور ، لشراء فناجين قهوة من البورسلين لحفلات الاستقبال.

• يأتي الناس لشراء هدية. غالبًا ما يجدوننا عبر الإنترنت ، وينجذبون بالأسعار المنخفضة.
• هناك الكثير من المشترين المنتظمين الذين يأتون للحرف اليدوية الروسية - البائعون يعرفونهم بالفعل.
• هناك أيضًا من يذهبون في رحلة ، على سبيل المثال ، تسافر مجموعة من تلاميذ المدارس إلى الخارج ، ويشترون الهدايا التذكارية - لتقديمها كتذكار لأصدقاء جدد. عادة ما تكون هذه بعض الأشياء الصغيرة ، ولكن كل منها 10-20 قطعة - مغناطيس وأقلام وحلقات مفاتيح.
• هناك أيضًا العديد من العملاء الأجانب الذين يأتون إلى المتجر لمدة 15 عامًا على سبيل المثال. يأتون إلى موسكو مرة في السنة ويأخذون معهم الهدايا التذكارية.
• مصدر المشتريات المستقرة هو مؤسسات مختلفة. يأتي المتخصصون من الخارج إلى هناك للعمل ، ويأخذ الموظفون الهدايا التذكارية كهدية للضيوف - أشياء ثمينة للغاية ، وليست أشياء صغيرة.

هناك الكثير من المشاة المهتمين برؤيتها فقط ، فهم لا يشترون أي شيء.



بأي سعر لبيع الهدايا التذكارية

دينيس روسلياكوفمدير المتجر "إيفان تساريفيتش"

تختلف فئات أسعار البضائع: هناك أشياء باهظة الثمن حقًا لها سعر مماثل ، وهناك منتجات غير مكلفة ، على سبيل المثال ، الصناديق مقابل 1500-2000 روبل ، على الرغم من حقيقة أنها أيضًا صناعة شخصية.

لطالما اعتبرت أربات شارعًا "مكلفًا". لكن سيكون من غير العدل الاعتقاد بأن أسعارنا مرتفعة للغاية. هناك vernissage في Izmailovo ، حيث كانت الأسعار بالفعل أقل من أسعار Arbat. والآن لا يوجد فرق كبير - فهما يتداولان هناك وهنا بنفس السعر. لكن في يوم الافتتاح ، يتم بيع كل شيء في العراء ، ولا تتحسن جودة البضائع من هذا. في مدن Golden Ring of Russia ، تعتبر الهدايا التذكارية أرخص حقًا ، ولكن لا يمكن لجميع السياح الوصول إليها.

يقوم العديد من الزوار بعمليات شراء بمبلغ 200-300 روبل. - معظمهم من الشباب ، ولكن هناك أشخاص مستعدون بسهولة لإنفاق ما يصل إلى 100 ألف روبل. يتراوح مبلغ الشراء المنتظم من 2 إلى 10 آلاف روبل.

المساومة مناسبة

يوجد في أربات متاجر بأسعار غير ثابتة. لدينا بطاقات أسعار على جميع العناصر. أعتقد أن المشترين يثقون أكثر بالمتاجر ، حيث يكون كل شيء واضحًا وشفافًا. لكن تفاصيل سوق الهدايا التذكارية هي أنه حتى بالأسعار الثابتة ، يمكننا تقديم خصومات على البضائع:

• بعض المنتجات لها مبيعات موسمية - خصم 50٪ ؛
• بالنسبة لجميع المنتجات الأخرى ، يمكننا خفض السعر بحد أقصى 25٪.

يعتمد مقدار الخصم على الموسم وعلى إجمالي سعر الشراء ... هذا هو عملية دقيقة، الشيء الرئيسي هو أن تشعر بالخط: ما هو المبلغ الذي يرغب الشخص في دفعه. مهمتنا هي جعله يغادر مع الشراء. ولكن هناك دائمًا حدود لا نتخلى عنها في الأسعار: لا تزيد عن 25٪. يطلب بعض السياح الذين زاروا البازار التركي على الفور خصمًا بنسبة 90 ٪ - بالطبع لا يمكننا الموافقة على ذلك.

• لماذا يترك العملاء شركتك وكيفية التعامل معها

ناتاليا كولاكوفا ،مالك OOO "Santa" (متجر "Russian Souvenirs")

بالإضافة إلى متاجر الهدايا التذكارية الأخرى ، يتنافس المصنعون معنا أيضًا. يمكن الآن شراء الأوشحة من Pavlovsky Posad في متاجرها ذات العلامات التجارية ، والمتوفرة في موسكو وسانت بطرسبرغ ، ويمكن أيضًا طلبها عبر الإنترنت.

أسعارنا أقل بكثير من أسعارنا في أربات والميدان الأحمر. الهامش على جميع السلع هو نفسه تقريبا - 60٪. هذا قليل جدًا ، والآن لا يوجد أي ترميز أقل من 100٪ تقريبًا.

كلما زادت تكلفة العنصر ، انخفضت العلامات. أقوم دائمًا بتحليل السعر النهائي الذي يراه المشتري. العديد من الشركات المصنعة في مؤخرارفعت أسعارها ، ونسبة 60٪ تجعل المنتج باهظ الثمن بالفعل.

بالمناسبة ، أود أن أشير إلى أنه في السنوات القليلة الماضية بدأ الناس في مراقبة الأسعار: قبل أن يأتوا لشراء شيء باهظ الثمن ، اكتشفوا على الإنترنت مكان بيعه وبأي سعر. في اليوم الآخر ، قال أحد العملاء: "في جميع المتاجر ، تبلغ تكلفة خدمة Cobalt Net 18900 روبل ، وعلى موقع الويب الخاص بك - 15600 روبل." أنظر - لدينا بالفعل 18200 روبل. اتضح أننا بعنا تلك الخدمة قبل أيام قليلة ، وبالأمس أحضرنا خدمة أخرى - بسعر جديد بالفعل ، لكن لم يكن لدينا الوقت لتصحيح السعر على الموقع.



ناتاليا كولاكوفا ،مالك OOO "Santa" (متجر "Russian Souvenirs")

نشتري كل شيء مباشرة - الأوشحة من Pavlovsky Posad و Gzhel مباشرة من Gzhel ، يتم إحضار ألعاب Khokhloma من Khokhloma. لسنوات عديدة ذهبت لشراء البضائع بنفسي في سيارة. الآن لدينا مخططات لوجستية مختلفة اعتمادًا على مدى وجود الإنتاج ومدى مرونة نهج الشركة في التعاون.

تقوم الشركة المصنعة بإحضار Khokhloma إلى موسكو مرة واحدة في الأسبوع. في غضون أسبوع ، نرسل طلبًا ، ونحصل على فاتورة ، وندفع ، وعندما تصل السيارة ، يتجه كل من يتعاون مع هذه الشركة إلى السيارة ويستلم بضاعته.

• ما زلت أذهب إلى Gzhel بالسيارة ، عندما تنتهي التشكيلة ، 1-2 مرات في الشهر. السيارة تناسب 100 ألف روبل. بضائع.
• يتم إحضار صواني Zhostovo مباشرة إلى المتجر. نلتقي مع بعض الشركات فقط في المعارض: نتفق مقدمًا على ضرورة تسليم البضائع ، يأتون إلى المعرض للعمل ، وهناك نشتريها منهم.

فيما يلي بعض القواعد التي أتبعها عند تنظيم عمليات الشراء.

القاعدة رقم 1. الدفع فورًا

نحن ندفع دائمًا ثمن البضائع عند الاستلام ، ولا نأخذ أي شيء للبيع - وهذا يساعد في تحقيق أقل الأسعار الممكنة من المورد. يقابلوننا في منتصف الطريق ، لأن الدفع يتم على الفور ، والمشتريات كبيرة جدًا ، بالإضافة إلى أننا كنا في السوق منذ 20 عامًا.

• نظام الإدارة الإستراتيجية: 14 إجراء فعال

القاعدة رقم 2. ضع في اعتبارك الموسمية

تشمل الهدايا التذكارية أيضًا عناصر موسمية. تم شراؤها في أبريل بأعداد كبيرةمناديل عيد الفصح ، بيض مطلي. بحلول العام الجديد ، يتم أخذ المنتجات ذات الطابع الشتوي جيدًا - يمكن أن تكون دمى متداخلة وصناديق وأكواب وألواح جدارية.

القاعدة رقم 3. العنصر الساخن فقط

أنا لا أحتفظ بما لا يشترونه. إذا أخذت عينات من شيء لم يتم بيعه جيدًا ، فأنا لا أشتريه في المرة القادمة ، بغض النظر عن مدى جودة المنتج.

إن تعليم ذوق المشتري مهمة خطيرة للغاية لمتجر واحد. نتيجة لذلك ، على الرفوف - فقط ما يتم بيعه ، أسرع قليلاً أو أبطأ قليلاً. ولكن من ناحية أخرى ، أعمل على ضمان تقديم مجموعة متنوعة من السلع داخل كل مجموعة ، ومن ثم يمكن للجميع اختيار هدية تذكارية ترضيهم.

القاعدة # 4

البضائع غير الأساسية ليست للبيع. إذا كان هناك شيء لا يتناسب مع تعريفات "الحرف الشعبية" أو "الهدايا التذكارية من روسيا" ، فلن يقوموا بشرائه ، ويمكنه البقاء في المتجر طالما أردت. بمجرد أن عرضوا بيع فساتين الأطفال: كانت التجارة بطيئة للغاية ، على الرغم من أن الأشياء كانت جيدة وغير مكلفة. لكن الناس لم يذهبوا إلى المتجر لشراء الملابس ، لذلك مروا دون أن ينظروا.



• كيفية اختيار تنسيق المتجر المناسب وزيادة الإيرادات اليومية بنسبة 20٪

الإعلان في الأماكن التي تباع فيها الهدايا التذكارية

ناتاليا كولاكوفا ،مالك OOO "Santa" (متجر "Russian Souvenirs")

بمجرد أن حاولنا التعاون مع شركات السفرمن شأنها أن تجلب مجموعات من السياح إلينا. ولكن سرعان ما تم التخلي عن هذا: تريد شركة أو مرشد خاص أيضًا الحصول على أموال من هذا - 10-15 ٪ من المبيعات. ولدينا هامش ربح 60٪ ، والهامش 38٪ فقط. من هذا المبلغ ، تحتاج إلى دفع فواتير الخدمات والرواتب - ستذهب جميع الأموال التي يتم جمعها تقريبًا إلى هذا المبلغ. خلاف ذلك ، يتعين علينا زيادة الهامش ، ولكن بعد ذلك لن يهتم المشترون العاديون ، وليس السائحون: سيصبح التسوق معنا غير مربح لهم. أي ، كانت هناك طريقتان - لزيادة الهامش والعمل مع السياح ، أو ترك كل شيء كما هو ومواصلة العمل من أجل عدد السكان المجتمع المحلي. اخترنا الثانية.

نحن لا نعلن عن المتجر على وجه التحديد في أي مكان ، ولكن هناك معلومات عنا على موارد الإنترنت المختلفة. أحيانًا أسأل المشترين كيف عرفوا عنا. أجابوا بأنهم بحثوا على الإنترنت عن محلات بيع التذكارات الأقرب إلى الفندق ووجدونا على هذا النحو.

دينيس روسلياكوفمدير المتجر "إيفان تساريفيتش"

لدينا أرخص مغناطيس في أربات: 30٪ ، 50٪ أرخص من المتاجر المجاورة. هذا نوع من منتج المؤشر ؛ إذا تسوق الناس وقارنوا الأسعار ، سينتهي بهم الأمر باختيارنا.

غالبًا ما يتصلون من أدلة المتجر ، موضحين ما إذا كان أي شيء قد تغير معنا. لا أعرف إلى أي مدى تؤثر المعلومات الموجودة في الدلائل على الحضور.



كيفية حماية البضائع من السياح والمتفرجين

دينيس روسلياكوفمدير المتجر "إيفان تساريفيتش"

يحتوي متجر الهدايا على الكثير من الأشياء الصغيرة التي تكلف أحيانًا الكثير من المال. كيف تحارب السرقة وكيف تحمي البضائع من الزائرين الأخرق؟

كما هو الحال في العديد من مجالات التجارة ، هناك حالات سرقة عرضية ، ولكن لا توجد خسائر فادحة. سواء أكان تثبيت أمان مباشر أو بوابات ضد السرقة أم لا هو قرار كل متجر على حدة ، لكننا نعتقد أن هذا سيخيف العملاء.

• بعض البضائع الصغيرة باهظة الثمن خلف الزجاج ، ولا يمكن إلا للبائع الحصول عليها وعرضها.
• يحدث أن يسقط المشترون أو يكسرون شيئًا ما عن طريق الخطأ. بموجب القانون ، لا يُطلب من المشتري دفع ثمن البضائع التي تضررت في قاعة التداول. الأجانب لا يعرفون هذا ويخافون عندما يحدث هذا. لكننا نبتسم ونقول - كل شيء على ما يرام.

العناصر المكسورة أو المعيبة ، كقاعدة عامة ، لا نبيع حتى بسعر مخفض. الهدايا التذكارية هي سلع عطلة: ليس هناك ما هو أفضل من دمية متشققة متداخلة ، حتى بنصف السعر. إذا تعذر إصلاح العنصر ، فقم بإعادته إلى المورد أو التخلص منه.



ناتاليا كولاكوفا ،مالك OOO "Santa" (متجر "Russian Souvenirs")

لدينا عدة مستويات للوصول للمشترين للمنتج.

• أغلى العناصر خلف الزجاج وتحت القفل والمفتاح. كقاعدة عامة ، هذه أشياء صغيرة - مجوهرات العنبر ، الصغر. بناءً على طلب المشتري ، يمكن للبائع الحصول على أي شيء.
• البضائع الأرخص ثمناً خلف الزجاج ، لكن يمكن للمشتري أن يأخذها بمفرده. إذا كان شخص ما مهتمًا بأشياء من هذه الخزانة ، فإن البائع يبقيه في الأفق.
• المنتجات الخشبية والطينية الكبيرة - Gzhel ، Khokhloma - هي في المجال العام ، والاحتياطات الوحيدة التي نتخذها معهم هي لصق الأغطية على أقداح الشاي بشريط لاصق حتى لا يسقط الغطاء بينما يفحص المشتري إبريق الشاي.

تعليمات

الأماكن التي يتجمع فيها السائحون.
خلال موسم العطلات الحار هدايا تذكاريةيمكنك البيع في الأماكن التي من المؤكد أن يزورها السياح وضيوف مدينتك. على الرغم من الأسعار ، خلال الموسم ، يتم تحديث أرفف بائعي الهدايا التذكارية مرة واحدة على الأقل كل ساعة. الجميع يريد أن يأتي إلى المنزل أو كهدية للأصدقاء قطعة من تجربتهم ، مجسدة في تافه صغيرة لا تنسى.

المعارض والمعارض.
في كل مدينة ، غالبًا ما تقام المعارض والمعارض. إذا كنت من محبي الصناعة هدايا تذكارية، اتبع الطلب والعروض المنافسة ، فأنت بالتأكيد بحاجة للوصول إلى مثل هذا المعرض. كثير من الناس يفضلون و هدايا تذكارية، ليس مثل البقية ، الفردية ، من صنع. يحضرون بشكل خاص مثل هذه المعارض ، حيث يبحثون عن أشياء مؤلف فريد حقًا. العديد من هؤلاء العملاء الراضين عن إبداعاتك ، ويتم توفيرك على مدار السنة.

الأكشاك التي يبيعون فيها بالفعل هدايا تذكارية.
إذا كنت تخصص الكثير من الوقت للهدايا التذكارية بأنفسهم ولم يكن لديك فرصة لبيعها بنفسك ، فيمكنك التفاوض مع أصحاب الخيام ومكان بيعها بالفعل هدايا تذكاريةمن أجل تسليمها لنسبة معينة. الجميع يفوز - أنت وأصحاب المنفذ والمشترين الراضين عن الهدايا التذكارية الخاصة بك.

أسواق السلع المستعملة.
كل مدينة لديها مجموعة متنوعة من أسواق السلع المستعملة. تملي الموضة الحديثة اتجاهات عتيقة ، وفي أي مكان آخر يمكنك العثور على مجوهرات عتيقة أصلية ، إن لم تكن على شكل "برغوث"؟ إن استئجار مساحة تجارية هنا سيكلفك تمامًا إذا لم يكن مجانيًا (إذا كان سوقًا عفويًا منظمًا لمرة واحدة) ، وصدقني ، لن تضيع وقتك إذا هدايا تذكاريةوالحرف اليدوية تستحق الاهتمام.

إنترنت.
من خلال الانخراط في صناعة الهدايا التذكارية ، يمكنك بيعها بنفسك ، دون مغادرة منزلك ، باستخدام الإنترنت. أنشئ موقعك على قوالب مجانية جاهزة ، ضعها صور جميلةوستجد عملاءك بسرعة. انضم إلى مجموعات مخصصة لبيع الهدايا التذكارية المصنوعة يدويًا ، والتواصل ، هنا ستتمكن من تكوين صداقات بسرعة ، وتبادل الخبرات ، وتكون قادرًا على شراء المواد بسعر مخفض ، وكذلك العثور على المشترين.

يعد عدد كبير من العطلات والسياح بالإضافة إلى العديد من التقاليد مجالًا خصبًا لتطوير أعمال الهدايا التذكارية. يحتل المصنعون الصناعيون مكانة ضخمة من جميع أنواع الأدوات القياسية ، ولكن في الوقت الحاضر ، تزداد شعبية العناصر اليدوية الفريدة ، والتي غالبًا ما تكون نسخة واحدة أو يتم إنتاجها بكميات صغيرة بحيث يصعب العثور على نسختين متطابقتين. ومن بين عمال الإبرة لا يحلم أن تدر هواياته دخلاً عاديًا مقبولاً.

ميزات هذا العمل

من الأهمية بمكان لنجاح مثل هذا العمل أن المهارات والقدرات التنظيمية لمنشئها ، والرغبة في تكريس المزيد من الوقت لهذا الأمر يزيد قليلاً عن ساعتين في عطلات نهاية الأسبوع ، وكذلك تحمل التكاليف المقابلة.

ومع ذلك ، يبدأ كثير من الناس كل عام في زيادة إنتاجهم ، واختيار اتجاهاتهم الخاصة ، وتحديد دائرة المستهلكين. ما هي ميزات مثل هذا العمل التجاري ، جاذبيته؟

مثل رئيسي نقاط جيدة يمكن استدعاء نوع الدخل المعني:

• الحد الأدنى من التكاليف الأولية ؛
• لا حاجة للترجمة (لكن من الأفضل حسابها كلها بنفس الطريقة) ؛
• إمكانية إنشاء جدول عمل مناسب ؛
• ملاءمة تخطيط الإنتاج والمبيعات ، بناءً على فترات نمو الطلب المعروفة مسبقًا ؛
• يمكنك العمل في المنزل فقط.

على الرغم من حقيقة أننا نتحدث عن عمل تجاري من المنزل ، إذا نجحت ، فإن الدخل من تنفيذه يمكن أن يكون مرتفعًا جدًا. في الوقت نفسه ، ليس من الضروري دائمًا الدخول إلى السوق التقليدي وبيع الهدايا التذكارية من الكشك ، بل يمكنك البيع من خلال المبيعات عبر الإنترنت (يمكنك حتى إنشاء الخاصة بك). تقليديا ، مثل هذا الإنتاج شخصية عائلية، يشارك أفراد من عائلة المؤسس في الإنتاج ، ولكن قد يكون أيضًا أن المنظم يعمل كوسيط ويبيع المنتجات التي يصنعها حرفيون آخرون.

يأكل عدد من التوصياتوالتي يجب أخذها في الاعتبار قبل اتخاذ قرار ببدء مثل هذا النشاط. لذا ، عليك أن تقرر مصادر المواد لتصنيع المنتجات ، وهنا لن يعمل المتجر العادي الذي يبيعها بالتجزئة ، لأن هذا سيزيد التكلفة بشكل كبير ولن يضمن استقرار تجديد مجموعات منتجات معينة.

اختيار الاتجاه كأساس للعمل الناجح

عند تكوين الفكرة الرئيسية والتخطيط لعملك لإنتاج الهدايا التذكارية في المنزل ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن الاتجاه الذي سيتم تنفيذه فيه ، والفروق الدقيقة فيه ، وكذلك مستهلكي الهدايا التذكارية ، وما إلى ذلك. - يسمى الجمهور المستهدف.

على سبيل المثال، أنواع مختلفةالمغناطيس أو الأشياء الأخرى التي تحتوي على صور للمشاهد التاريخية مطلوبة بشكل حصري في المبيعات غير المتصلة بالإنترنت بالقرب من الأشياء المدرجة في المعتاد برنامج رحلة، وخاصة في فترة الصيف. وتصل ذروة مبيعات الهدايا التذكارية التي تحمل طابع الحب في الفترة من فبراير إلى مارس (بسبب العطلات التقويمية المقابلة).

مدروس جدا وصحيح اختيار اتجاه العمللإنتاج وبيع الهدايا التذكارية هو أساس عمل تجاري ناجح في المستقبل. في الوقت نفسه ، ليس من الضروري الخوض في واحد فقط من أنواع المنتجات ، يمكنك دمجها ، مما يجعل العديد من الخيارات للعناصر التي توحدها سمة مشتركة ، على سبيل المثال ، أيام العطل التقويمية.
تحسبا يوم رأس السنة الجديدة ، عيد الحب ، 23 فبراير أو 8 مارسهناك طفرة كبيرة فيما يتعلق بالهدايا التذكارية للموضوع المقابل. يمكن أن تكون هذه مجموعات الصابون المصنوعة يدويًا ، وملفات تعريف الارتباط المجعدة ، وباقات الحلوى ، وما إلى ذلك. سيضيف التصميم المناسب والعرض المناسب عملاء مخلصين وحجم مبيعات للتواريخ المهمة التالية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الشركة المصنعة الاستعداد للعطلات مقدمًا ، مع وجود بعض المخزونات في المخزون ، سواء من المنتجات نفسها أو من المواد اللازمة لتصنيعها.

شاهد الفيديو التالي للتعرف على خيارات الهدايا التذكارية للعطلات المختلفة:

فئة فرعية محددة من هذا الاتجاه هي البضائع التوجه الأرثوذكسي، والتي يتم شراؤها حصريًا للعطلات الكبرى ، مثل عيد الفصح وعيد الميلاد. في هذه الحالة ، ليس فقط جودة التنفيذ أمرًا مهمًا ، ولكن أيضًا توفر المعرفة الدينية الضرورية بحيث يتطابق العنصر حقًا مع الغرض من الاستحواذ.

شريحة خاصة من السوق تحتلها الهدايا التذكارية السياحية، والتي ترتبط بمنطقة معينة (مدينة ، منطقة ، بلد) أو معلم تاريخي. من الضروري أن تكون مستعدًا للتنافس مع المنتجين الصناعيين ، لأن منتجاتهم أرخص وبالتالي أكثر بأسعار معقولة. في هذه الحالة ، سيكون التفرد مهمًا. لذلك ، على سبيل المثال ، الهدايا التذكارية التي تعكس الحرف الشائعة في المنطقة (التماثيل الطينية ، والمنتجات المصنوعة من لحاء البتولا أو الخشب ، والدانتيل ، وما إلى ذلك) تحظى بشعبية كبيرة.

يمكن استدعاء إنتاج الهدايا التذكارية كإتجاه مستقل. مواضيع رياضية. هناك أيضًا منافسة عالية من الصناعيين ، حيث يفضل المعجبون التسوق في المتاجر المتخصصة ، عليك الاعتماد على خبراء الأصناف الفردية. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا مراعاة التفاصيل والقيود هذا العمللأنه من السهل خرق القانون. لذلك ، على سبيل المثال ، قد يؤدي الاستخدام غير المصرح به لفريق أو نادٍ مسجل إلى عواقب وخيمة. في هذا الجزء ، أصبحت الطباعة على القمصان والأكواب ، وكذلك صناعة السلع الأخرى مع صورة أبطال الرياضة ، منتشرة على نطاق واسع.

مكانة ضخمة من السوق قيد النظر أعمال المؤلف. السمة المميزة لها ليست فقط التفرد العالي ، ولكن أيضًا السعر المقابل. كل تذكار في هذا الاتجاه ، كقاعدة عامة ، هو عمل فني يتطلب مستوى عال من المهارة والمهارة من السيد. إِبداع. يمكن أن يكون الصابون الأصلي أو الشموع أو العناصر الموجودة فيه تقنيات مختلفةدكبج ، المنتجات الخشبية والمعدنية والخرز والزجاج. اختيار الخيارات ضخم.
كقاعدة عامة ، تعتبر النساء مؤسسات أعمال صنع الهدايا التذكارية في المنزل ، لكن الرجال لم يستسلموا لها مؤخرًا ، حيث شاركوا في مثل هذه الأنواع من الحرف التي هي من اختصاصهم تقليديًا (النقش ، والصب ، وما إلى ذلك).

مثال على صنع الهدايا التذكارية لـ عطلة رأس السنة الجديدةشاهد الفيديو التالي:

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد ، إذن الأسهلافعلها مع خدمات عبر الانترنت، مما سيساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة ، وكنت تفكر في كيفية تسهيل وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير ، فإن الخدمات التالية عبر الإنترنت تأتي للإنقاذ ، والتي ستحل محل المحاسب تمامًا في مؤسستك وتوفير الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها بتوقيع إلكتروني وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة على النظام الضريبي المبسط ، UTII ، PSN ، TS ، OSNO.
كل شيء يحدث في بضع نقرات ، دون طوابير أو ضغوط. جربها وستفاجأكم هو سهل!

مواد وأدوات للعمل

ماذا مواد لصنعاختر الهدايا التذكارية. قائمتهم رائعة. يمكن أن يكون:

• شجرة؛
• حبات أو خرز أو أحجار طبيعية ؛
• زجاج أو سيراميك
• الجبس والطين (بما في ذلك البوليمر) ؛
• معدن؛
• النسيج والغزل
• ورق؛
• حبوب البن؛
• الحلويات ، إلخ.

يعتمد اختيار مادة معينة على اتجاه واسم منتجات الهدايا التذكارية المعدة للإصدار. في كثير من الأحيان ، لإنتاج الهدايا التذكارية التجارية ، يتم شراء قاعدة جاهزة مسبقًا ، والتي يتم تحسينها بشكل أكبر لمنحها طابعًا فرديًا: يتم تطبيق رسم أو طباعة صورة ، إنها تتحسن مظهربطرق أخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدامه للعمل معدات وأدوات إضافية، وتعتمد مجموعتها أيضًا على نوع المنتج وطرق التصنيع. لذلك ، على سبيل المثال ، لرسم صورة ، قد تحتاج إلى شراء طابعة خاصة أو أداة آلة أو آلة ضغط ، الأمر الذي يتطلب استثمارات مالية كبيرة ، كما هو الحال في المرحلة الأولية، وفي المستقبل ، عندما تصبح الأدوات "أخلاقياً" أو جسدياً بالية.

بيع المنتجات الخاصة

سؤال مهم حول مبيعات المنتج، وهنا عدة خيارات. في حالة زيادة حجم الإنتاج ، وجذب أساتذة آخرين للمشاركة في الأعمال التجارية ، وكذلك مع مراعاة الاتجاه وموضوع الهدايا التذكارية ، فمن المستحسن افتتاح محل بيع هدايا صغير ، والتي يمكن أن تكون موجودة في مكان يكون فيه الطلب أكبر (في سوبر ماركت كبير أو مركز تسوق ، ليس بعيدًا عن مناطق الجذب ، والمرافق الرياضية ، اعتمادًا على طبيعة المنتج). إذا لم يكن هناك مثل هذا الاحتمال ، والذي يحدث غالبًا في المرحلة الأولية ، فيمكنك ذلك تفاوض مع نقاط البيع الموجودة لتوريد الهدايا التذكارية "للبيع" لهم. تتضمن كل طرق التنفيذ هذه المبيعات دون اتصال بالإنترنت.

مع زيادة مبيعات المنتج عبر الانترنت من المستحيل عدم التفكير في هذا الخيار للترويج لمنتجاتك. بادئ ذي بدء ، يمكنك استخدام موارد الإنترنت الموجودة ، والتي ، في جوهرها ، هي منصات تداول إلكترونية للسلع من مختلف الرواد. سيسمح لك فتح صفحتك على هذا الموقع بالإعلان عن منتجاتك مقابل رسوم رمزية ، والاتصال بالمشترين المحتملين ، واستخدام أدوات مختلفة لجذبهم (دروس رئيسية ، ومسابقات). بالإضافة إلى ذلك ، ترسل هذه المواقع عروضًا ، وتقيم معارض مختلفة ، مما يسمح للسادة بتنفيذ أنشطة تسويقية بتكلفة منخفضة.

يمكنك أيضا إنشاء الخاصة بك متجر خاص عبر الإنترنت . يعد هذا خيارًا رائعًا عندما يتطور العمل بشكل مطرد لفترة طويلة ، ويقدم مجموعة واسعة من المنتجات. يسمح لك وجود مثل هذا المورد بجذب ليس فقط المستهلكين العاديين ، ولكن أيضًا المشترين من الشركات ، الذين من المهم بالنسبة لهم التأكد من الجدية و مستوى عالالمؤدي. يعد صنع الهدايا التذكارية برموز الشركات أمرًا كبيرًا إلى حد ما وبأجور جيدة. لتحقيق هذا الهدف ، يجب أن تكون مستعدًا للدفع مقابل خدمات المتخصصين في إنشاء المواقع وتعبئتها بالمعلومات.

وإذا لم يكن هناك أموال لمورد فردي أو وضع على مواقع متخصصة ، فيمكنك الترويج للهدايا التذكارية الخاصة بك باستخدام الشبكات الاجتماعية ، قم بإنشاء صفحات جديدة أو استخدم صفحاتك المعتادة (في الاتصال ، زملاء الدراسة ، إلخ).

قواعد العمل الأساسية

بغض النظر عن هوية مشتري الهدايا التذكارية ، فإن هذا النشاط التجاري يديره قواعد معينةالمساهمة في تطويرها. أهمها:

1. الانفتاح والدعاية.ليست هناك حاجة لإخفاء إنتاج الهدايا التذكارية عن الآخرين ، فأنت بحاجة إلى الترويج لها بنشاط من خلال المشاركة في المعارض ، وإعطاء دروس رئيسية ، وتقديم الوعود مع المشترين المحتملين في مختلف المنتديات ، بغض النظر عن طريقة بيع المنتجات المختارة ؛
2. يتم إيلاء اهتمام خاص لطريقة التقديم.في بعض الأحيان يكون تغليف الهدايا التذكارية أهمية عظيمةمنه. لا يمكنك أن تبخل عليه ، وكذلك الأشياء الصغيرة الإضافية. عند إرسال العمل إلى العميل ، يمكنك وضع هدية إضافية صغيرة. هذا سيجعل المشتري يحصل على مشاعر لطيفة ويجعله يتصل مرة أخرى ؛
3. التطوير والتحسين.تحتاج دائمًا إلى تحسين مستوى مهارتك ، وتطوير الاتجاه ، وزيادة النطاق. يتم تسهيل ذلك من خلال اكتساب مهارات ومعدات جديدة والعمل بمواد جديدة.

تسجيل النشاط الريادي

حسنًا ، بالطبع ، يجب ألا ننسى القيود القانونية المفروضة على ممارسة الأعمال التجارية. سواء أكنت تريد إضفاء الطابع الرسمي على عملك أم لا ، فإن تسجيله يعتمد على الشكل والحجم.

في الواقع ، إذا كان إنتاج الهدايا التذكارية من الحرف اليدوية يجلب دخلاً جانبياً صغيراً ، على سبيل المثال ، موسمياً ، عندما تُصنع المنتجات لقضاء عطلات محددة وبأحجام صغيرة ، فلا فائدة من التسجيل النشاط الريادي. ومع ذلك ، يجب ألا ننسى ذلك الالتزام بالدفعلا أحد ألغى. لذلك ، من أجل تجنب المشاكل مع السلطات المالية ، ينبغي مراعاة الانضباط الضريبي ، لأن. هناك خطر المسؤولية الإدارية.

لو الأعمال التذكاريةيعطي دخلاً ثابتًا ومستقرًا ، فمن الأفضل إصداره بالطريقة المنصوص عليها في القانون. يمكن ان تكون. شكل الملكية هو الأنسب عند تنفيذ عمل من قبل شخص واحد ، ولكن إذا تم الجمع بين العديد من الأساتذة ، فسنكون الأنسب.

تسجيل الأعمال لديه الكثير نقاط جيدة. على سبيل المثال ، العديد من موردي المواد اللازمة لإنتاج الهدايا التذكارية ليس لديهم منافذ بيع بالتجزئة وبالتالي يعملون فقط مع رواد الأعمال. وإذا كانت هذه هي المهنة الرئيسية للمواطن ، فعند إجراء الاقتطاعات المناسبة ، ستُضاف الفترات الزمنية التي قام خلالها بالعمل المعني إلى أقدميته. ولكن لكي تصبح كيانًا تجاريًا رسميًا ، يجب أن تكون مستعدًا للامتثال لمتطلبات التشريع الخاص بـ البيع بالتجزئةوحماية المستهلك.

لاتخاذ قرار بشأن شكل ممارسة الأعمال التجارية - كرائد أعمال أو بدون مثل هذا الوضع ، فإن مسألة ربحيتها مهمة. ينتج الحساب الدقيقوجميع التكاليف معقدة للغاية. هنا جميع جوانب ممارسة الأعمال التجارية مهمة: من اسم المنتج والمواد إلى طريقة بيعه.

دخلهو الربح الذي يتم الحصول عليه بعد الخصم من حصيلة جميع التكاليف المرتبطة بالإنتاج والمبيعات وكذلك دفع الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري حساب مردود المعدات ، لأن. يتم تضمين تكاليف الشراء أيضا.

ومع ذلك ، حتى مع التكاليف المرتفعة للغاية ، سيكون هناك ربح ، وإلا فإن الأمر لا يستحق القيام بهذا العمل. متوسط ​​التكلفة الجادة (للمعدات ، والتدريب ، وما إلى ذلك) هو عام واحد ، ولكن هذه فترة تقريبية ، لأن كل شيء يعتمد على نجاح النشاط (الطلبات ، وحجم المبيعات ، وما إلى ذلك).

عادت موضة الهدايا غير العادية مرة أخرى ، مما أدى إلى زيادة أرباح مبيعات الهدايا التذكارية والهدايا بنسبة 20-25٪. مع الأخذ في الاعتبار البيانات الإحصائية ، يمكنك فتح متجر للهدايا التذكارية بأمان ، والذي سينمو ربحه كل عام.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على خطة عمل متجر الهدايا ومعرفة مدى ربحية هذا المكان الآن وما إذا كان السوق مجانيًا.

ولكن قبل الاعتماد على الإضافات ، دعونا نلقي نظرة على ما يلزم لفتح مثل هذا المتجر بمزيد من التفصيل. لذلك ، في هذه المراجعة ، سنضع معًا خطة عمل لمتجر هدايا وتذكارات مع حسابات لعام 2018.

مسابقة

1. قم بتحليل المنتجات التي يقدمها المنافسون ، وما الذي يتم شراؤه وعدد المرات والسعر. ستؤخذ المعلومات في الاعتبار في خطة العمل. سيسمح ذلك بشراء مجموعة من منتجات الهدايا ذات الطلب المرتفع.
2. انتبه لمحلات بيع الهدايا عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا تعلم الكثير منها: كيف يجرون حوارًا مع المشتري ، وما الذي يقدمونه ، وما هو وقت التسليم. لاحقًا ، يمكنك التأكيد على أنه عندما تأتي إلى مكانك ، يمكنك شراء شيء ما على الفور ، دون انتظار التسليم.
3. استكشف السوق المحلي: إذا كان هناك متجر هدايا حصري موجود بالفعل في منطقة ما ، فلن يكون هناك جدوى من فتحه. بالطبع ، ستكون هناك إيرادات ، لكنها ما زالت ليست كبيرة بما يكفي لتسمي عملك بالنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان أحد المتاجر المنافسة ينتج بالفعل كميات صغيرة من المبيعات ، فهذا لا يعني أنهم يفعلون شيئًا خاطئًا. من الممكن ألا يكون هذا المنتج مطلوبًا في منطقة أو مدينة معينة.

يوجد دائمًا الكثير من متاجر الهدايا ، لذلك عليك بالتأكيد التفكير في كيفية اختلاف متجرك عن البقية. سيكون من المناسب أن تفتح مشروعًا تجاريًا "بحماسه" الخاص. يمكنك استيراد المنتجات التي لا يمتلكها أي شخص آخر في المدينة على الإطلاق. على سبيل المثال ، المجوهرات الكورية المصنوعة يدويًا. دع نطاقها ليس كبيرًا ، فأنت لست بحاجة إلى التخصص في هذا ، ولكن سيكون من الجيد الإشارة إلى وجود مثل هذه الفرصة.

موقع

جداً نقطة مهمةفي افتتاح محل لبيع الهدايا ، بالطبع ، هو موقعه. يرجى ملاحظة في خطة العمل أن المتجر يجب أن يكون في منطقة ذات حركة مرور عالية ، ويفضل أن يكون في وسط المدينة ، أو في مراكز التسوق الكبيرة.

حتى لو كان سعرك أعلى بنسبة 10-15٪ من سعر المتاجر الموجودة في جزء آخر من المدينة ، فسيظلون يشترون منك ، لأن المزيد في مجال رؤية المشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على نفسية الناس ، سيذهبون دائمًا إلى المركز ، مكان مزدحم ، للشراء هدية جيدة، بدلاً من شرائه في مكان ما "في الضواحي".

في المرحلة الأولية ، ليس من الضروري فتح نقطة كبيرة على الفور بها 5000 عنصر من الهدايا ومساحة كبيرة. ابدأ صغيرًا ، على سبيل المثال ، من 20 مترًا مربعًا. سننظر في فتح مثل هذا المتجر في مركز تسوق به حركة مرور عالية. بالطبع ، يختلف سعر هذه المباني من موسكو إلى مناطق أخرى. في قائمة نفقات خطة العمل ، نأخذ متوسط ​​التكلفة - 15000 روبل شهريًا.

إذا تم تجديد الغرفة بالفعل ، فلن تحتاج إلى إعادة بنائها - فقط قم بتزيينها حسب ذوقك. عادةً ما تستخدم متاجر الهدايا منتجاتها الخاصة كزينة يمكن للعميل شراؤها على الفور. لست بحاجة إلى مصمم ، يمكنك ترتيب كل شيء بنفسك - ركز على تخطيط وتصميم المنافسين الحاليين ، وافحص شخصيًا النقاط المماثلة في مدينتك ، واعرض الصور في روسيا والخارج.

معدات للعمل

لتشغيل محل لبيع الهدايا والتذكارات ، يجب عليك شراء المعدات التالية:

1. كمبيوتر للمحاسبة - 15000 روبل. باستخدامه ، يمكنك أيضًا نشر التحديثات والتسليمات الجديدة التي تصل إلى المتجر وصورهم على الشبكات الاجتماعية ؛
2. تسجيل النقدية - 15000 ؛
3. معدات الترميز الشريطي - 7000 ؛
4. القرطاسية المتنوعة والضروريات الصغيرة - 10000 ؛
5. تقف للوضع والخزائن والرفوف - من 50000 ؛
6. مصاريف أخرى غير محسوبة - 50000.

في المجموع ، في خطة العمل ، ستكون تكلفة شراء المعدات حوالي 150000 روبل.

بالطبع ، بالنسبة لأي عمل ، من الضروري إصدار أوراق رسمية والتسجيل في خدمة الضرائب. يمكنك فتحها كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. سيكلف من 5000 إلى 11000 ضمناً.

تشكيلة المتجر

قبل أن تفتح عملك الخاص ، تحتاج إلى التعامل مع مجموعة متنوعة من الهدايا والتذكارات التي لا تحتاج إلى تفكير. نتائج إيجابية. ربما ستكون سلعًا للجميع أو منتجات يدوية حصرية ، والتي ستكون أعلى قليلاً في السعر؟ يعتمد بشكل أساسي على ما يبيعه المنافسون

إذا كنت على دراية بالاتجاهات وتعرف نوع الشراء الذي يحتاجه العملاء ، ولا يوجد مثل هذا المتجر في هذا المجال ، فلا تتردد في فتحه ، لأن مثل هذا العمل سيكون ناجحًا بالفعل بسبب فرديته ، وبالتالي الطلب.

يجب أن تكون الهدايا في أي مناسبة ولأي عميل: الزفاف ، عيد ميلاد ، التخرج ، الذكرى السنوية وأكثر من ذلك. يحب بعض الناس شراء هدايا أصلية وغير عادية لأنفسهم ، تمامًا مثل هذا.

يتم شراء منتجات الهدايا ذات التشكيل الجانبي الواسع (بطاقات بريدية ، بالونات ، قصاصات ورق) من تجار الجملة ، ويتم شراء المنتجات الحصرية من المتاجر عبر الإنترنت. عند حساب النفقات في خطة عمل لشراء مجموعة متنوعة ، لا تعطي الأفضلية لأسماء المنتجات الأرخص ، التي يغريها السعر. بعد شراء هدية تنكسر في أيديهم على الفور ، سيصاب العملاء بخيبة أمل ويخبرون أصدقائهم عنك. السمعة السيئة للأعمال غير مجدية على الإطلاق ، إنها موجودة في أسرع وقت ممكنسيؤثر على الطلب.

نرحب دائمًا بالحرف اليدوية ، ومن الحكمة فتح مجموعة منفصلة من السلع في المتجر: الصابون المصنوع يدويًا ، والمجوهرات ، والبطاقات البريدية ، والتطريز وغير ذلك الكثير. يمكن شراء السلع المصنوعة يدويًا مباشرة من الشركات المصنعة بسعر متفق عليه ، ثم بيعها بعلامة في المتجر. يمكنك الدخول في شراكة مع العديد من الشركات المصنعة المحلية في وقت واحد لمعرفة التشكيلة التي يتم شراؤها بشكل أفضل.

بالنسبة لمتجر الهدايا التذكارية والهدايا التقليدية ، يجب أن يكون هناك ترميز بنسبة 200٪ على الأقل على المنتجات.

من المتوقع أن يكون نطاق المنتجات على النحو التالي:

يتراوح	وصف	مصاريف الشراء	دخل المبيعات (* 20٪)
أطباق	أطباق أكواب ملاعق سكاكين محفورة	20 000	400 000
ألعاب الأطفال	اللعب المحشوة ماتريوشكاس	12 000	240 000
مكتب احتفالي	إطارات الصور ألبومات دفاتر الملاحظات أقلام حبر و أقلام رصاص	6 000	120 000
ألعاب اللوح	موضوعي ألعاب اللوح ألعاب للكبار والصغار	8 000	160 000
العناصر الداخلية	الشموع والشمعدانات المزهريات مناشف ذات طابع خاص	9 000	180 000
مُكَمِّلات	المصوغات: الخواتم والخرز والأساور والأقراط. قبعات ، ربطات عنق ، جوارب تحت عنوان	11 000	220 000
هدايا تذكارية	مغناطيس برموز المدينة وموضوع الأعياد سلاسل المفاتيح التماثيل شارات البنوك الخنزير	10 000	200 000
العناصر الداخلية	الشموع والشمعدانات المزهريات مناشف ذات طابع خاص	9 000	180 000

تكلفة شراء تشكيلة - 76000 روبل.

دخل المبيعات - 1،520،000 روبل.

طاقم عمل

إذا كان من المخطط فتح متجر صغير ، فيمكن عندئذٍ أخذ الحد الأدنى من الموظفين. مدير واثنين من الباعة (دوام).

يجب أن يتعامل المدير مع مهام مثل البحث عن البضائع ، والتواصل مع الموردين ، وإبرام العقود ، والتحكم في عمليات التسليم ، وتوظيف الموظفين ، وغير ذلك الكثير.

التكاليف في خطة العمل للراتب الشهري للموظفين:

1. مدير - 30000 روبل.
2. البائع (قطعتان) - 40000 روبل.

المجموع ، شهريا مصاريف الدفع أجورموظف سيصل إلى 70000 روبل.

الخصومات الضريبية - 21000 روبل.

راقب بعناية جودة عمل موظفيك ، ويعتمد نجاح محل الهدايا عليهم بشكل مباشر. خاصة من مندوبي المبيعات الذين يجب أن يكونوا مهذبين قدر الإمكان وأن يكونوا قادرين على البيع بشكل جيد. يأتي المشتري ليس فقط للحصول على هدية ، ولكن أيضًا للحصول على الحالة المزاجية المناسبة ، من المهم بالنسبة له التأكد من أنه يقدم هدية مفيدة وغير عادية حقًا.

إعلان المتجر

كإعلان ، يمكنك استخدام أي طرق إعلانية ، تقليدية - المنشورات واللافتات والعروض الترويجية عند الافتتاح والترويج على الإنترنت. في خطة العمل الخاصة بالمشروع ، من الضروري عمل قائمة بما لا يقل عن 50-100 أدوات الدعايةالتي سوف تتقنها في الأشهر الأولى.

استفد من الميزات الأساسية التي لا تتطلب أي تكاليف - وهذا إعلان في في الشبكات الاجتماعيةوبين الأصدقاء. إنشاء مجموعات ونشر صور المنتجات. غير مطلوب للتوظيف مصور محترفيمكنك الاقتراض من الأصدقاء كاميرا جيدةوالتقط صورًا لنفسك.

يجب أن يكون اسم المتجر لا يُنسى حتى لا يمر به حتى الأشخاص الذين لا يعرفون عنه. في نهايةالمطاف مركز التسوقيمكنك وضع لافتة أو لافتة ، والتي ستكلف 10000.

التكاليف والمردود

بدء استثمارات لفتح محل لبيع الهدايا التذكارية والهدايا:

1. مباني للإيجار - 15000 فرك.;
2. معدات المتجر - 150000 فرك.
3. حدود المنتج- 76000 فرك.
4. دعاية - 10000 فرك.
5. فتح IP - 10000 فرك.

المجموع: 261000 روبل.

تشمل المصاريف الشهرية في خطة العمل ما يلي:

1. ايجار غرفة - 15000 فرك.;
2. رواتب الموظفين - 70000 فرك.;
3. الضرائب والمساهمات الاجتماعية - 21000 فرك.;
4. حدود المنتج - 5000 فرك.;
5. الإعلان والترويج - 5000 فرك.
6. ضريبة الدخل - 228000 روبل

المجموع: 415000 روبل.

وبحسب الإحصائيات فإن 20٪ من البضائع المباعة تبقى على أرفف المتجر وبالتالي سيكون الدخل الحقيقي 1216000 روبل لشهر تقويمي واحد.

صافي الدخل: 1 216 000 - 415000 = 801000 روبل.

تسديد:261 000 /801 000 = 0.3 شهر.

المخاطر

مخاطرة	احتمال وقوع	قوة التأثير	قياس الاستجابة
انخفاض الطلب على المنتج	واسطة	عالي	تحليل القوة الشرائية تخفيض سعر البضائع أو شراء منتجات أرخص القيام بالترويج للسلع "التي لا معنى لها"
فتح متجر منافس	واسطة	واسطة	شراء منتج يختلف عن عروض المنافسين
انقلاب الموظفين	واسطة	قليل	نسبة التنفيذ من الشراء عقد مسابقة مادية مرة واحدة كل ثلاثة أشهر بين بائعي المتاجر للسلع المباعة

تقليديا ، يمكن تقسيم منتجات الهدايا التذكارية والهدايا إلى 3 أنواع: السياحة والهدايا والإعلان. لا يتم بشكل عام بيع العناصر الترويجية أو العناصر الترويجية في المتجر. يتم تقديم هذه الهدايا التذكارية ، على سبيل المثال ، لشركاء الأعمال والزملاء والموظفين المتميزين ، حيث يحتوي تصميمهم على شعار أو اسم الشركة أو المؤسسة أو المنظمة.
بدء عمل تجاري في صناعة الهدايا التذكارية ، سيكون من الأنسب اختيار بيع الهدايا التذكارية السياحية والهدايا التذكارية التي لها شيء مشترك في غرضها ، مما يجعل من الممكن بيعها في وقت واحد. وتشمل هذه: المغناطيس ، وسلاسل المفاتيح ، والولاعات ، والأكواب ، والقمصان ، وقبعات البيسبول ، والمحافظ ، والمجوهرات ، إلخ.

قبل أن تبدأ نشاطًا تجاريًا لبيع المنتجات التي تستهدف السائحين بشكل أكبر ، عليك أن تصبح سائحًا بنفسك لبعض الوقت. من خلال الانضمام إلى مجموعة سياحية ، حاول إلقاء نظرة على مدينة مألوفة من خلال عيون الزائر ، واكتشف الطريق والمعالم السياحية التي يرويها المرشدون ، واعرف ما يشتريه ضيوف المدينة غالبًا في ذكرى الرحلة. سيساعد هذا التناسخ في حل العديد من المشكلات:

• دراسة نطاق المنافسين والطلب على المنتجات ؛
• قرر ما تريد تداوله من أجل التميز عن الآخرين ؛
• اختر موقعا.

المخاطر الرئيسية

كن مستعدًا لحقيقة أن العمل في مجال بيع الهدايا التذكارية موسمي: تدفق السياح في بلدنا ليس على مدار السنة ، والعطلات لا تقع كل شهر. وبالتالي يرتفع مستوى المبيعات:

• من مايو إلى أغسطس ، بالإضافة إلى عطلة رأس السنة الجديدة وعطلة يناير (معظم أداء عاليعدد زوار المدينة) ؛
• عشية أيام العطل الرسمية ؛
• خلال الأحداث الرياضية العالمية.

من الجدير بالذكر أن هناك احتمالية لترك البضائع غير المباعة ، مما يؤدي إلى خسائر. على سبيل المثال ، ستكون هدايا السنة الجديدة التي تحمل رمز العام غير ذات صلة في غضون عام ، فالقمصان التي تحمل شعار البطولة السابقة تفقد الطلب بسرعة ، وتتكسر منتجات السيراميك أو تتكسر ، وتتسخ منتجات المنسوجات ، إلخ. لكنها لا تفسد بأسرع ما يفسد الطعام!

موقع

يعد اختيار الموقع جيدًا لفتح متجر أحد عوامل ازدهار الأعمال التجارية. يمكن أن تكون الخيارات المربحة لموقع متجر الهدايا التذكارية مراكز تسوق كبيرة وشوارع مركزية مزدحمة بها عدد كبير باستمرار من المارة ومناطق قريبة من مناطق الجذب ومحطات الحافلات والسكك الحديدية والمطارات. ومع ذلك ، فمن المرجح أن تكون النقاط الأكثر شيوعًا للتجارة مشغولة بالفعل من قبل رواد أعمال آخرين أو قد تكون تكلفة الإيجار هنا مرتفعة للغاية بالنسبة لرائد أعمال مبتدئ.

سيكون الخيار الأفضل والأكثر ربحًا لبدء عمل تجاري هو فتح ليس متجرًا ، ولكن كشكًا أو خيمة محمولة ، مما سيقلل بشكل كبير من تكلفة صيانته ، ولكن في مكان يتم تضمينه في العديد من الرحلات السياحية. من غير المحتمل أن يكون هناك مثل هؤلاء السياح الذين سيذهبون بحثًا عن الهدايا التذكارية الأصلية إلى ضواحي المدينة.

أيضا ، لا تكون موجودا في ممرات تحت الأرض. في هذه الحالة ، من المناسب التحدث عن عدم جدوى الموقع.

شؤون الموظفين

والسويسري ، والحصادة ، والمقامر على الأنبوب - إذا كان هذا القول عنك ، فلا داعي للتفكير في العمال. سافر إلى الصين بمفردك ، واشترِ العديد من الهدايا التذكارية والهدايا بسعر معقول جدًا ، واشترِ القمصان ، ثم استخدم طباعة الصور أو الملصقات الحرارية لوضع صورة عليها ، أو قم بشراء أو صنع منتجاتك الخاصة مع صور للمدينة وكل حدد اليوم تشكيلة العرض الخاصة بك للعرض ، مع الحفاظ على الود والود في التعامل مع العملاء. ومع ذلك ، لا يزال من الأفضل توزيع مسؤوليات المدير ، البائع ، الصانع ، المورد.

يلعب الموردون دورًا مهمًا في تجارة الهدايا والهدايا التذكارية. سوف يستغرق وقتا للعثور عليهم. من الأفضل البدء بدفعات صغيرة ، والتي ستتيح في المرحلة الأولية التركيز ليس على الكمية ، ولكن على مجموعة متنوعة من السلع. خيار جيدسيتم إقامة اتصالات مع مدارس الحرف اليدوية. يستطيع الحرفيون إنتاج دمى وألعاب وملابس وحقائب وتركيبات أصلية عالية الجودة من مواد طبيعية ذات مناظر طبيعية مطلوبة بشدة.

الوثائق والتراخيص

لا يلزم الحصول على ترخيص خاص لبدء بيع الهدايا التذكارية. لا تخضع البضائع لشهادة إلزامية ويمكن قبول البائع دون إصدار كتاب صحي ، مما يقلل بشكل كبير من وقت البدء الفوري للأنشطة. ومع ذلك ، من أجل الحصول على إذن بالتداول بالقرب من مناطق الجذب في المدينة ، يجب عليك الاتصال بالإدارة.

تسويق

من الضروري التعامل بكفاءة مع مجموعة المنتجات المعروضة ، والقدرة على توقع طلبات العملاء والتنبؤ بها ، فضلاً عن جودة الخدمة. يجب أن يكون متجرك مُجهزًا للفترات التي يكون فيها شراء الهدايا التذكارية ومنتجات الهدايا عالميًا بطبيعته (أيام ما قبل العطلة). تتيح كمية البضائع الكافية خلال هذه الفترة إجراء عمليات شراء بالجملة ، مما يحرر المشتري من الذهاب إلى المتاجر الأخرى. خلال هذا الوقت ، يمكنك دعوة بائع إضافي حتى لا تتشكل قوائم الانتظار ، وحتى يتمكن كل زائر إلى المتجر من إجراء عملية شراء بسرعة.
لن يكون من الضروري تركيب مكيف أو مروحة في نقطة البيع ، من أجل التهيئة حتى في الطقس الحار ظروف مريحةالعملاء لإجراء فحص مهل لمجموعة كاملة من المنتجات المعروضة.

من أجل جعل عملك مربحًا ، يجب ألا تفوتك المناسبات التي يمكنك فيها تقديم منتجاتك للجمهور. تتيح المشاركة في العديد من المعارض الحرفية والمعارض وأحداث المدينة طرح بعض البضائع للبيع. التصميم الأصلي للمنفذ ، وتنوع الهدايا التذكارية وأصالتها ، والموقف الودود تجاه كل عميل ، وربما عقد العروض الترويجية (3 مغناطيس بسعر 2) سوف يجذب انتباه الزوار.

ملخص

تجارة الهدايا التذكارية مربحة للغاية. على الرغم من حقيقة أن الهدايا التذكارية والهدايا ليست عناصر أساسية ، إلا أن الحاجة إليها بين السكان عالية جدًا. أي عطلة أو حدث مهم يكون مصحوبًا بتقديم هدية. يمكن للحلية اللطيفة إثارة المشاعر الإيجابية لدى مالكها ، وسيصبح المنتج الذي يحمل صورة مكان لا يُنسى جزءًا من التجربة وقطعة أثاث أصلية.
وبالتالي ، فإن الجودة والتنوع والحصرية للمجموعة هي التي ستجذب عملاء جدد. تأكد مقدمًا من أن الهدايا التذكارية التي يتم إحضارها من الدول الآسيوية لا تحتوي على نقش "صنع في الصين".