عمل بسيط: بيع الهدايا التذكارية. آفاق تطوير الأعمال. المسائل القانونية والمالية

يعتبر التداول دائمًا عملاً مربحًا. غالبًا ما يختار رواد الأعمال هذا الاتجاه لبدء عمل تجاري. المشكلة الرئيسية هي اختيار مجموعة المنتجات. تحظى مجموعة متنوعة من الهدايا التذكارية بشعبية كبيرة بين المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأعمال التجارية المبنية على بيعها لا تتطلب تكاليف أولية كبيرة.

خيارات العمل

هناك عدة خيارات لإدارة الأعمال التجارية لبيع الهدايا التذكارية. لذا ، يمكنك فتح متجر أو قسمك بشكل كبير مجمع تجاري. من أجل شراء السلع ، يمكنك الاتصال بكل من الشركات الكبيرة التي تنتج الهدايا التذكارية من طين البوليمر ، والكريستال ، وما إلى ذلك ، و "الحرفيين" الذين يريدون ويقدمون المنتجات المصنوعة يدويًا. في الحالة الأخيرة ، من المحتمل أن يكون المنتج أكثر تكلفة ، ومع ذلك ، فإن الطلب على الأعمال اليدوية الحصرية في مؤخراالحصول على أعلى.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم المنتجات من خلال المتجر الإلكتروني. يكتسب هذا النوع من الأعمال شعبية حيث يفضل العديد من مستخدمي الإنترنت شراء البضائع من خلال مواقع الويب من منازلهم المريحة.

هناك خيار آخر لتنظيم الأعمال التجارية ليس فقط البيع ، ولكن أيضًا صنع الهدايا التذكارية بنفسك. للقيام بذلك ، يمكنك القيام بذلك ، صنع هدايا تذكارية خشبية بيديك ، إلخ.

من أين أبدا؟

الاستثمار الأولي يعتمد على نوع العمل. إذا قررت فتح متجر صغير للهدايا التذكارية ، فأنت بحاجة أولاً إلى إعداد مستندات لتسجيل كيان قانوني.

بعد ذلك ، يجب أن تجد مكانًا لتنظيم متجر. يمكن شراؤها أو استئجارها. يعتمد المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه على المنطقة التي تعيش فيها. بالنسبة لمتجر صغير ، ستكون مساحة 15-20 مترًا مربعًا كافية. أمتار.

من أجل تزيين المتجر ، يتم استخدام الحوامل والعدادات. سوف تحتاج أيضا آلة النقود. إذا كان رأس المال الأولي صغيرًا ، فيمكنك شراء المعدات المستعملة ، والتي ستكلف أقل بكثير من الجديدة.

يتم شراء البضائع أولاً بكميات صغيرة. بعد ذلك ، يجب أن تحدد ما هو الأكثر طلبًا ، ومن هذا اختر التشكيلة النهائية. الهدايا التذكارية المصنوعة من راتنجات الايبوكسي والخشب والخرز وما إلى ذلك تحظى بشعبية في العادة.إذا كنت تتقن أيًا من التقنيات ، فستتمكن من إنتاج المنتجات بنفسك.

الهدايا التذكارية للسياح هي نجاح. يمكن أن تكون منتجات هذه المجموعة من المنتجات التي صنعها الحرفيون. ويشمل ذلك الهدايا التذكارية الخشبية والكريستال والمنمنمات التي تصور معالم مدينتك أو منطقتك.

شراء أفضل من موردين الجملة، سيكون أرخص (لا ينطبق هذا إذا قررت تقديم هدايا تذكارية مصنوعة يدويًا حصرية في المجموعة المتنوعة). يمكنك الوصول إليهم من خلال الإعلانات في الدوريات أو في المواقع المتخصصة.

فوائد عمل بيع الهدايا التذكارية

الفوائد الرئيسية لبيع الهدايا التذكارية هي سهولة ممارسة الأعمال التجارية. إذا كنت تصنع منتجات بنفسك ، فعليك أيضًا ملاحظة التكاليف الأولية المنخفضة.

إذا قررت عن طريق التنظيم الأعمال التجارية الخاصة، يمكن أن يكون بيع الهدايا التذكارية مشروعًا مربحًا للغاية. للقيام بذلك ، يجب أن تفكر بعناية في خيار العمل الذي تختاره ، ونوع المجموعة التي ستنجح في منطقتك ، وكيف ستجذب العملاء.

إذا تم تنظيم العمل مع مراعاة كل هذه الفروق الدقيقة ، فسيكون ردها عدة أشهر. بعد أن تبدأ في جني الأرباح ، يمكنك التفكير في التوسع ، على سبيل المثال ، فتح المزيد من المنافذ.

عادت موضة الهدايا غير العادية مرة أخرى ، مما أدى إلى زيادة أرباح مبيعات الهدايا التذكارية والهدايا بنسبة 20-25٪. مع الأخذ في الاعتبار البيانات الإحصائية ، يمكنك فتح متجر للهدايا التذكارية بأمان ، والذي سينمو ربحه كل عام.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على خطة عمل متجر الهدايا ومعرفة مدى ربحية هذا المكان الآن وما إذا كان السوق مجانيًا.

ولكن قبل الاعتماد على الإضافات ، دعونا نلقي نظرة على ما يلزم لفتح مثل هذا المتجر بمزيد من التفصيل. لذلك ، في هذا الاستعراض ، سنضع خطة عمل لمتجر هدايا و منتجات تذكاريةبتقديرات لعام 2018.

مسابقة

1. قم بتحليل المنتجات التي يقدمها المنافسون ، وما الذي يتم شراؤه وعدد المرات والسعر. ستؤخذ المعلومات في الاعتبار في خطة العمل. سيسمح ذلك بشراء مجموعة من منتجات الهدايا ذات الطلب المرتفع.
2. انتبه لمحلات بيع الهدايا عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا أن تتعلم الكثير منها: كيف يجرون حوارًا مع المشتري ، وما الذي يقدمونه ، وما هو وقت التسليم. لاحقًا ، يمكنك التأكيد على أنه عندما تأتي إلى مكانك ، يمكنك شراء شيء ما على الفور ، دون انتظار التسليم.
3. استكشف السوق المحلي: إذا كان هناك متجر هدايا حصري موجود بالفعل في منطقة ما ، فلن يكون هناك جدوى من فتحه. بالطبع ، ستكون هناك إيرادات ، لكنها ما زالت ليست كبيرة بما يكفي لتسمي عملك بالنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان أحد المتاجر المنافسة ينتج بالفعل كميات صغيرة من المبيعات ، فهذا لا يعني أنهم يفعلون شيئًا خاطئًا. من الممكن ألا يكون هذا المنتج مطلوبًا في منطقة أو مدينة معينة.

يوجد دائمًا الكثير من متاجر الهدايا ، لذلك عليك بالتأكيد التفكير في كيفية اختلاف متجرك عن البقية. سيكون من المناسب أن تفتح مشروعًا تجاريًا "بحماسه" الخاص. يمكنك استيراد المنتجات التي لا يمتلكها أي شخص آخر في المدينة على الإطلاق. على سبيل المثال ، المجوهرات الكورية صناعة شخصية. دع نطاقها ليس كبيرًا ، فأنت لست بحاجة إلى التخصص في هذا ، ولكن سيكون من الجيد الإشارة إلى وجود مثل هذه الفرصة.

موقع

جداً نقطة مهمةفي افتتاح محل لبيع الهدايا ، بالطبع ، هو موقعه. يرجى ملاحظة في خطة العمل أن المتجر يجب أن يكون في منطقة ذات حركة مرور عالية ، ويفضل أن يكون في وسط المدينة ، أو في مراكز التسوق الكبيرة.

حتى لو كان سعرك أعلى بنسبة 10-15٪ من سعر المتاجر الموجودة في جزء آخر من المدينة ، فسيظلون يشترون منك ، لأن المزيد في مجال رؤية المشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على نفسية الناس ، سيذهبون دائمًا إلى المركز ، مكان مزدحم ، للشراء هدية جيدة، بدلاً من شرائه في مكان ما "في الضواحي".

على المرحلة الأوليةليس من الضروري فتح نقطة كبيرة على الفور بها 5000 قطعة هدايا ومساحة كبيرة. ابدأ صغيرًا ، على سبيل المثال ، من 20 مترًا مربعًا. سننظر في فتح مثل هذا المتجر في مركز تسوق به حركة مرور عالية. بالطبع ، يختلف سعر هذه المباني من موسكو إلى مناطق أخرى. في قائمة نفقات خطة العمل ، نأخذ متوسط ​​التكلفة - 15000 روبل شهريًا.

إذا تم تجديد الغرفة بالفعل ، فلن تحتاج إلى إعادة بنائها - فقط قم بتزيينها حسب ذوقك. عادةً ما تستخدم متاجر الهدايا منتجاتها الخاصة كزينة يمكن للعميل شراؤها على الفور. لست بحاجة إلى مصمم ، يمكنك ترتيب كل شيء بنفسك - ركز على تخطيط وتصميم المنافسين الحاليين ، وافحص شخصيًا نقاط مماثلة في مدينتك ، واعرض الصور في روسيا والخارج.

معدات للعمل

لتشغيل محل لبيع الهدايا والتذكارات ، يجب عليك شراء المعدات التالية:

1. كمبيوتر للمحاسبة - 15000 روبل. باستخدامه ، يمكنك أيضًا نشر التحديثات والتسليمات الجديدة التي تصل إلى المتجر وصورهم في وسائل التواصل الاجتماعي;
2. تسجيل النقدية - 15000 ؛
3. معدات الترميز الشريطي - 7000 ؛
4. القرطاسية المتنوعة والضروريات الصغيرة - 10000 ؛
5. تقف للوضع والخزائن والرفوف - من 50000 ؛
6. مصاريف أخرى غير محسوبة - 50000.

في المجموع ، في خطة العمل ، ستكون تكلفة شراء المعدات حوالي 150000 روبل.

بالطبع ، بالنسبة لأي عمل ، من الضروري إصدار أوراق رسمية والتسجيل في خدمة الضرائب. يمكنك فتحها كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. سيكلف من 5000 إلى 11000 ضمناً.

تشكيلة المتجر

قبل أن تفتح عملك الخاص ، تحتاج إلى التعامل مع مجموعة متنوعة من الهدايا والتذكارات التي لا تحتاج إلى تفكير. نتائج إيجابية. ربما ستكون سلعًا للجميع أو منتجات يدوية حصرية ، والتي ستكون أعلى قليلاً في السعر؟ يعتمد بشكل أساسي على ما يبيعه المنافسون

إذا كنت على دراية بالاتجاهات وتعرف نوع الشراء الذي يحتاجه العملاء ، ولا يوجد مثل هذا المتجر في هذا المجال ، فلا تتردد في فتحه ، لأن مثل هذا العمل سيكون ناجحًا بالفعل بسبب فرديته ، وبالتالي الطلب.

يجب أن تكون الهدايا في أي مناسبة ولأي عميل: الزفاف ، عيد ميلاد ، التخرج ، الذكرى السنوية وأكثر من ذلك. يحب بعض الناس شراء هدايا أصلية وغير عادية لأنفسهم ، تمامًا مثل هذا.

يتم شراء منتجات الهدايا ذات التشكيل الجانبي الواسع (بطاقات بريدية ، بالونات ، قصاصات ورق) من تجار الجملة ، ويتم شراء المنتجات الحصرية من المتاجر عبر الإنترنت. عند حساب النفقات في خطة عمل لشراء مجموعة متنوعة ، لا تعطي الأفضلية لأسماء المنتجات الأرخص ، التي يغريها السعر. بعد شراء هدية تنكسر في أيديهم على الفور ، سيصاب العملاء بخيبة أمل ويخبرون أصدقائهم عنك. السمعة السيئة للأعمال غير مجدية على الإطلاق ، إنها موجودة في أسرع وقت ممكنسيؤثر على الطلب.

نرحب دائمًا بالحرف اليدوية ، ومن الحكمة فتح مجموعة منفصلة من السلع في المتجر: الصابون المصنوع يدويًا ، والمجوهرات ، والبطاقات البريدية ، والتطريز وغير ذلك الكثير. يمكن شراء السلع المصنوعة يدويًا مباشرة من الشركات المصنعة بسعر متفق عليه ، ثم بيعها بعلامة في المتجر. يمكنك الدخول في شراكة مع العديد من الشركات المصنعة المحلية في وقت واحد لمعرفة التشكيلة التي يتم شراؤها بشكل أفضل.

بالنسبة لمتجر الهدايا التذكارية والهدايا التقليدية ، يجب أن يكون هناك ترميز بنسبة 200٪ على الأقل على المنتجات.

من المتوقع أن يكون نطاق المنتجات على النحو التالي:

يتراوح	وصف	مصاريف الشراء	دخل المبيعات (* 20٪)
أطباق	أطباق أكواب ملاعق سكاكين محفورة	20 000	400 000
ألعاب الأطفال	اللعب المحشوة ماتريوشكاس	12 000	240 000
مكتب احتفالي	إطارات الصور ألبومات دفاتر الملاحظات أقلام حبر و أقلام رصاص	6 000	120 000
ألعاب اللوح	موضوعي ألعاب اللوح ألعاب للكبار والصغار	8 000	160 000
العناصر الداخلية	الشموع والشمعدانات المزهريات مناشف ذات طابع خاص	9 000	180 000
مُكَمِّلات	المصوغات: الخواتم والخرز والأساور والأقراط. قبعات ، ربطات عنق ، جوارب تحت عنوان	11 000	220 000
هدايا تذكارية	مغناطيس برموز المدينة وموضوع الأعياد سلاسل المفاتيح التماثيل شارات البنوك الخنزير	10 000	200 000
العناصر الداخلية	الشموع والشمعدانات المزهريات مناشف ذات طابع خاص	9 000	180 000

تكلفة شراء تشكيلة - 76000 روبل.

دخل المبيعات - 1،520،000 روبل.

طاقم عمل

إذا كان من المخطط فتح متجر صغير ، فيمكن عندئذٍ أخذ الحد الأدنى من الموظفين. مدير واثنين من الباعة (دوام).

يجب أن يتعامل المدير مع مهام مثل البحث عن البضائع ، والتواصل مع الموردين ، وإبرام العقود ، والتحكم في عمليات التسليم ، وتوظيف الموظفين ، وغير ذلك الكثير.

التكاليف في خطة العمل للراتب الشهري للموظفين:

1. مدير - 30000 روبل.
2. البائع (قطعتان) - 40000 روبل.

المجموع ، شهريا نفقات دفع رواتب الموظفين تصل إلى 70000 روبل.

الخصومات الضريبية - 21000 روبل.

راقب بعناية جودة عمل موظفيك ، ويعتمد نجاح محل الهدايا عليهم بشكل مباشر. خاصة من مندوبي المبيعات الذين يجب أن يكونوا مهذبين قدر الإمكان وأن يكونوا قادرين على البيع بشكل جيد. يأتي المشتري ليس فقط للحصول على هدية ، ولكن أيضًا للحصول على الحالة المزاجية المناسبة ، من المهم بالنسبة له التأكد من أنه يقدم هدية مفيدة وغير عادية حقًا.

إعلان المتجر

كإعلان ، يمكنك استخدام أي طرق إعلانية ، تقليدية - المنشورات واللافتات والعروض الترويجية عند الافتتاح والترويج على الإنترنت. في خطة العمل الخاصة بالمشروع ، من الضروري عمل قائمة بما لا يقل عن 50-100 أدوات الدعايةالتي سوف تتقنها في الأشهر الأولى.

استفد من الأساسيات التي لا تتطلب أي تكاليف - وهذا هو الإعلان على الشبكات الاجتماعية وبين الأصدقاء. إنشاء مجموعات ونشر صور المنتجات. غير مطلوب للتوظيف مصور محترفيمكنك الاقتراض من الأصدقاء كاميرا جيدةوالتقط صورًا لنفسك.

يجب أن يكون اسم المتجر لا يُنسى حتى لا يمر به حتى الأشخاص الذين لا يعرفون عنه. في نهاية مركز التسوق ، يمكنك وضع لافتة أو لافتة ، والتي ستكلفك 10000.

التكاليف والمردود

بدء استثمارات لفتح محل لبيع الهدايا التذكارية والهدايا:

1. مباني للإيجار - 15000 فرك.;
2. معدات المتجر - 150000 فرك.
3. حدود المنتج- 76000 فرك.
4. دعاية - 10000 فرك.
5. فتح IP - 10000 فرك.

المجموع: 261000 روبل.

تشمل المصاريف الشهرية في خطة العمل ما يلي:

1. ايجار غرفة - 15000 فرك.;
2. رواتب الموظفين - 70000 فرك.;
3. الضرائب والمساهمات الاجتماعية - 21000 فرك.;
4. حدود المنتج - 5000 فرك.;
5. الإعلان والترويج - 5000 فرك.
6. ضريبة الدخل - 228000 روبل

المجموع: 415000 روبل.

وبحسب الإحصائيات فإن 20٪ من البضائع المباعة تبقى على أرفف المتجر وبالتالي سيكون الدخل الحقيقي 1216000 روبل لشهر تقويمي واحد.

صافي الدخل: 1 216 000 - 415000 = 801000 روبل.

تسديد:261 000 /801 000 = 0.3 شهر.

المخاطر

مخاطرة	احتمال وقوع	قوة التأثير	قياس الاستجابة
انخفاض الطلب على المنتج	واسطة	عالي	تحليل القوة الشرائية تخفيض سعر البضائع أو شراء منتجات أرخص القيام بالترويج للسلع "التي لا معنى لها"
فتح متجر منافس	واسطة	واسطة	شراء منتج يختلف عن عروض المنافسين
انقلاب الموظفين	واسطة	قليل	نسبة التنفيذ من الشراء عقد مسابقة مادية مرة واحدة كل ثلاثة أشهر بين بائعي المتاجر للسلع المباعة

ميزة هذا النوع من الأعمال هو الحد الأدنى للاستثمار الأولي. يمكنك البدء بشراء الهدايا التذكارية من قواعد البيع بالجملة والانتقال تدريجيًا إلى التجارة في الأعمال المحمية بحقوق الطبع والنشر. إذا كنت تعيش في مدينة بها الكثير من السياح ، فاستخدم هذا العامل.

بالطبع ، الهدايا التذكارية والبطاقات البريدية وغيرها من الأشياء الصغيرة اللطيفة التي تبيعها متاجر الهدايا التذكارية ليست عناصر أساسية.

لكن في الوقت نفسه ، هناك طلب ثابت عليها ، خاصةً إذا كانت موجودة في أماكن يوجد بها الكثير من السياح. إذا كنت ترغب في إضفاء السعادة على الناس أثناء جني الأرباح ، فحاول فتح محل لبيع الهدايا.

اختيار التخصص

أولاً ، حدد الاتجاه الذي ستتطور فيه. يجب أن يكون للمحل "وجه". من المستحيل المتاجرة بالمغناطيسات الرخيصة وأعمال المؤلف في نفس الغرفة. توقف عند شيء واحد - اختيار الهدايا التذكارية ضخم. إذا كنت مهتمًا بإمكانية فتح مشروع تجاري بأقل استثمار مالي ، فستكون الهدايا التذكارية من الهند أو الصين أو تايلاند مناسبة لك. الموضوع العرقي دائمًا ما يثير اهتمام المشترين. آخر ، في رأينا ، خيار جيد هو السلع المصنوعة يدويًا ، التي يحبها السياح.

المسائل القانونية والمالية

أنسب شكل من أشكال الإدارة لهذا النوع من الأعمال هو ريادة الأعمال الفردية. بإصدار IP ، ستوفر الوقت وستكون قادرًا على دفع الضرائب وفقًا لنظام مبسط. عند البيع بالتجزئة ، تحتاج إلى شراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

في البداية ، يمكن اعتبار المكان الأكثر نجاحًا غرفة في الطابق الأرضي من مركز التسوق. في هذه الحالة ، سيكون تدفق العملاء ثابتًا وستتاح لك كل فرصة لإنجاح عملك. لا يمكن النظر إلى المباني الواقعة في الطابق الثاني ، علاوة على ذلك ، في الطابق الثالث اختيار جيدحتى لو كان الإيجار أقل.

يمكنك العثور على غرفة منفصلة للإيجار. في غرفتك ، ستتمكن من تجسيد أفكار التصميم الخاصة بك. إذا كنت ستبيع هدايا تذكارية جديدة في مدينتك ، فأنت بحاجة إلى موقع منفصل.

لتجهيز المتجر سوف تحتاج:

• رفوف.
• المعارض.
• تقف ، إلخ.

يمكنك توفير المال عن طريق شراء المعدات المستعملة ، أو صنعها بنفسك ، إن أمكن.

يتراوح

أسهل طريقة لبدء عمل تجاري هي شراء الهدايا التذكارية من تجار الجملة. أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة حول سوق الهدايا التذكارية وتحديد المنتج الذي يتم بيعه بنجاح. اختر موردين موثوقين بتشكيلة غنية. إذا قررت بيع الهدايا التذكارية العرقية ، فابحث عن المصنعين الأجانب أو تجار الجملة. من الأفضل التسوق بمفردك ، حتى تتمكن من اختيار الهدايا التذكارية الحصرية بأسعار تنافسية ستكون مطلوبة.

خيار إبداعي - الانخراط شخصيًا في تصنيع البضائع لمتجرك ، والعثور على الحرفيين الذين يصنعون أشياء مثيرة للاهتمام ، وتنظيم ورشة عمل لإنتاج الهدايا التذكارية. بطريقة أو بأخرى ، يجب الانتباه باستمرار إلى اختيار المجموعة. بعد بضعة أشهر من بدء العمل ، ستتمكن بالفعل من تحديد الهدايا التذكارية التي تباع بشكل أفضل من غيرها ، ويجب أن تكون متاحة طوال الوقت. ولكن من الضروري أيضًا تحديث المجموعة بحيث يهتم المشترون بزيارة متجرك.

الاستثمارات المالية والآفاق

بدأ معظم رجال الأعمال في هذا السوق نشاطًا تجاريًا دون جذب أموال الآخرين - ليست هناك حاجة لاستثمارات مالية كبيرة. إن أخطر بنود الإنفاق هي إيجار المباني وشراء البضائع. إذا حددت موعدًا لافتتاح نشاط تجاري لقضاء العطلات ، فسيؤتي ثماره سريعًا - في ثلاثة أشهر ، على الأكثر في ستة أشهر.

يجب أن يكون مفهوما أن تجارة الهدايا التذكارية تخضع بشدة للتقلبات الموسمية - في غير موسمها ، تتوقف المبيعات تقريبًا. عامل مهم آخر هو رفاهية الناس ، وهو أمر مفهوم. يبدأ الناس في التفكير في تفاهات غير ضرورية عندما يتم حل المشكلات المادية الرئيسية.

يمكن القول أن بيع الهدايا التذكارية لا يعد بأرباح ضخمة ، ولكن إذا كنت تستمتع بالعثور على هذه الحلي اللطيفة والمضحكة وبيعها ، يمكنك تحويل هوايتك إلى مصدر دخل.

نظرًا لأن الهدايا التذكارية والهدايا جزء لا يتجزأ من حياة الناس ، فإن العديد من رواد الأعمال الطموحين يهتمون بكيفية فتح محل لبيع الهدايا وما يتطلبه الأمر. سيكون العمل بحد ذاته مثاليًا إن لم يكن للعدد الهائل من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار - على الرغم من حقيقة أن بعضها يؤخذ في الاعتبار بدون دراسة منفصلةتصلح بشكل عام إلى حد ما بشكل ضعيف (على سبيل المثال ، طلب المستهلك على بعض الألعاب والهدايا التذكارية العصرية). لكن حدثت تغييرات جوهرية في هذا المجال بسبب التطور السريع للإنترنت ، لذلك يمكن اعتبار الفكرة واعدة جدًا.

متصل أو غير متصل؟

هذا سؤال أساسي لمعظم الأشخاص الذين ينخرطون في هذا النوع من الأعمال. كلا الخيارين لهما مزايا. وبالتالي ، فإن المتجر التقليدي الموجود في المبنى يترك انطباعًا قويًا لدى العديد من الأشخاص أكثر من المتجر "الافتراضي" ، ويمكنك أيضًا الاعتماد على انتباه الجيل المتوسط ​​والأكبر - الأشخاص الذين لا يستخدمون الإنترنت بنفس القدر. ومع ذلك ، يتعين عليك دفع ثمن المبنى ، ويجب حماية المنتجات ، وزيادة التكاليف بشكل كبير.

إذا كنت ترغب في فتح متجر هدايا عبر الإنترنت ، فسوف تنفق أموالًا أقل بكثير ، وسيكون من الأسهل نشر المعلومات حول المنتج. تزداد الجغرافيا المحتملة للنشاط أيضًا بترتيب من حيث الحجم. صحيح أن هناك أيضًا عيوبًا: أولاً ، سيتم فقد جزء من الجمهور المستهدف الذي "يتعامل معك" مع الإنترنت ؛ ثانيًا ، علينا أن نفكر في كيفية نشر المعلومات بالضبط في ظروف هيمنة المعلومات بمختلف أنواعها ؛ ثالثًا ، لن تتاح الفرصة للمشترين لإلقاء نظرة على المنتج مباشرة ، وهو أمر مهم أيضًا للكثيرين.

أخيرًا ، التركيبات ممكنة أيضًا. الأكثر شيوعًا هو عندما يكون المتجر عبر الإنترنت إضافة إلى متجر تقليدي ويسمح بالدخول إلى الموقع وعرض التشكيلة واختيار منتج وتقديم طلب. صحيح أن عملية الشراء نفسها لا تتم - بدلاً من ذلك ، يتم استلام رسالة تتم معالجتها بواسطة المدير أو البائع ، ويتم الشراء بعد التحدث مع العميل على الهاتف. من الممكن أيضًا أن يكون هناك متجر إلكتروني متكامل يعمل بالقبول والدفع ، لكن هذا الأمر أكثر تعقيدًا.

لا تنخدع بالوهم القائل بأن متجرًا على الإنترنت سيكون أرخص من المتجر التقليدي - يجب أن يتم الاختيار في المقام الأول على الجمهور المستهدف الذي تعتمد عليه ونوع خدمة العملاء المناسب لك شخصيًا.

المزايا والخيارات التنافسية

أبرز عيوب الشبكات هو الاختيار المتكرر. حتى متجر صغير يمكنه التنافس معهم على قدم المساواة بسبب الفردية. لذلك ، تكمن الصعوبة الرئيسية عند فتح محل لبيع الهدايا في اختيار المجموعة المتنوعة. سيكون من الضروري ليس فقط إجراء أبحاث السوق ، ولكن أيضًا لربط الفرص الإبداعية الخاصة بك - أو الخاصة بشخص آخر. من الصعب للغاية التنبؤ بطلب المستهلك.

من الصعب تقديم أي نصيحة في هذا المجال ، لأنه لا يوجد رفيق للذوق واللون. لكن الاتجاهات العامة لا تزال واضحة:

1. بالنسبة للأشخاص في منتصف العمر وكبار السن ، فإن الحرف الزخرفية على الطراز التقليدي والبطاقات البريدية والهدايا التذكارية مناسبة تمامًا دون تحدي غير ضروري وصدمة أثناء مظهرإلخ.
2. يقدّر الشباب المجوهرات والبطاقات الهزلية واليانصيب والتماثيل والتماثيل الاستفزازية (أحيانًا "على وشك الوقوع") والتماثيل والأكواب وغيرها من المنتجات المماثلة التي تحتوي على صور أصلية.
3. يحب الأطفال الألعاب الممتعة والجذابة ، دون أن تكون عدوانية أو استفزازية. كل شيء لطيف ، لطيف ، مرتبط بالشخصيات الكرتونية والألعاب هو مجال للأطفال.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن معظم المشترين لديهم موقف إيجابي تجاه الهدايا إذا كانت مصنوعة يدويًا. هل تريد أن تجذب المزيد من الناس- فكر في كيفية فتح متجر هدايا مصنوع يدويًا. ولكن بعد ذلك ستحتاج أيضًا إلى الاهتمام بالعثور على الحرفيين الذين سيوفرون منتجات جديدة بانتظام وفي الوقت المناسب.

الأفراد والمعدات

يتطلب متجر الهدايا تشغيل الموظفين التاليين:

• المدير والمحاسب العام (كما هو الحال بالنسبة لأي مؤسسة ؛
• مساعدي المبيعات (بالنسبة للمبتدئين ، يكفي اثنان ؛
• حارس أمن (يمكن أن يؤدي العمل من قبل أحد البائعين) ؛
• ساعي (حتى في المرحلة الأولية من الأفضل أن يكون لديك ساعي بدوام كامل).

يجب إيلاء اهتمام خاص لاختيار مستشاري المبيعات. في المتجر حيث يأتي الناس لشراء السلع لقضاء العطلة ، يجب أن يكون هناك مزاج احتفالي. تم إنشاؤه بشكل مثالي من قبل أشخاص اجتماعيين ذوي عقلية إيجابية ومستعدين لمواصلة المحادثة والتحدث عن المنتج بطريقة رائعة. المرشحون المثاليون هم الأشخاص الذين لديهم خبرة في صناعة الرسوم المتحركة أو مجموعة من الأحداث الترفيهية.

بالإضافة إلى المعدات النقدية والأمن القياسية ، اعتمادًا على تفاصيل العمل ، ستحتاج إلى:

• واجهات عرض مفتوحة أو زجاجية - للتماثيل والمجوهرات والأكواب وما إلى ذلك ؛
• رفوف وحوامل - للبطاقات البريدية والمغناطيس والملصقات والمواد المطبوعة الأخرى ؛
• خطافات وشماعات - للملابس والاكسسوارات ؛
• خزانات ذات تكوينات مختلفة - لتخزين مخزون المنتجات ؛
• ضخ البالونات.

في أي حال ، يعتمد تكوين المعدات على تفاصيل البضائع.

تكاليف البدء والبدء

الشكل التقليدي للتنظيم هذا العمل-. إذا رغبت في ذلك ، يمكنك الحصول على غرفة صغيرة (حوالي 15-20 متر مربع). بشكل منفصل ، سيكون من الضروري التفكير في مسألة توريد المنتجات وتخزينها ، والعناية بالحماية الموثوقة. إجراء التسجيل عام ، ولا يلزم الحصول على أذونات خاصة. ومع ذلك ، يجب توخي الحذر لضمان حصول جميع المنتجات المعروضة على شهادات الجودة. إذا تم تسليم البضائع من الخارج ، فيجب أن تكون الشهادة ذات معيار دولي - وإلا ، لا يمكن تجنب الغرامات أثناء التحقق.

إذا كنت تستخدم المبنى ، فتذكر أنك بحاجة إلى الحصول على استنتاجات وتصاريح من الحريق والخدمات الصحية والوبائية. المخطط الأمثلتعتمد الضرائب على المكان الذي يتم توفير المنتجات منه:

• إذا كانت هذه هدايا مصنوعة يدويًا ، فعندئذٍ مع فرض ضرائب على الدخل ؛
• إذا كانت البضائع من الموردين ، فإن النظام الضريبي المبسط مع الضرائب على الفرق بين الدخل والمصروفات.

يجب أن تكون الغرفة نفسها موجودة في الأماكن التي يتواجد فيها ممثلو الجمهور المستهدف في أغلب الأحيان:

• تباع هدايا الأطفال على النحو الأمثل بالقرب من روضة أطفالأو المدارس.
• ستكون هدايا الشباب مطلوبة بالقرب من أي مؤسسة ترفيهية وتجارية.
• من المنطقي بيع الهدايا التذكارية للجيل الأوسط والأقدم بالقرب من المتنزهات والمؤسسات الثقافية وأماكن الراحة الهادئة.

بالطبع ، كلما كان النهج ومدخل المتجر أكثر ملاءمة ، زاد احتمال وصول المارة العشوائيين للشراء ، وسيكون من الأسهل بكثير جذب عملاء جدد إذا كان مدخل المتجر والملصقات والأكشاك يمكن رؤيتها من الجزء المزدحم من الشارع وليس من الفناء.

مسألة كيفية فتح محل لبيع الهدايا من الصفر تثير اهتمام العديد من رواد الأعمال ، ولكن بدونها بدء رأس المالفي هذا النوع من الأعمال لا غنى عنه. بالنسبة لمدينة روسية كبيرة ، يتراوح حجم الاستثمار الأولي من مليون ونصف إلى مليوني روبل ، في المدن المتوسطة الحجم قد تكون التكاليف أقل من مليون ، ومع ذلك ، سيكون العائد أقل بكثير. تشمل تكاليف البدء لمرة واحدة لمدينة رئيسية ما يلي:

• شراء المعدات التجارية - ما يصل إلى 500 ألف ؛
• شراء الدفعة الأولى من البضائع - من 200 إلى 500 ألف ، حسب التفاصيل ؛
• تجديد المبنى - ما يصل إلى 200 ألف ؛
• الإعلان - حوالي 100 ألف.

بالإضافة إلى ذلك يجب ألا ننسى المصاريف الشهرية:

• استخدام المبنى - من 100 ألف ؛
• الأجرالموظفون - ما يصل إلى 100 ألف ؛
• الإعلان - حوالي 5000 ؛
• النقل والنفقات ذات الصلة - حتى 5000.

إذا كانت المدينة صغيرة ، فيمكن تقسيم جزء كبير من المبالغ بشكل واضح إلى قسمين. متجر معلن عنه جيدًا لبيع الهدايا والتذكارات ، والذي يحتوي على مجموعة متنوعة إلى حد ما ، يدفع ثمنه في غضون عام في مدينة رئيسيةوبعد حوالي عام ونصف - في مدينة متوسطة. يمكن الحصول على ربح عند مستوى 200 ألف شهريًا في مدينة كبيرة وحتى 100 ألف - في المتوسط.

آفاق

يجب تطوير محل بيع الهدايا ، وإلا فلن يكون هناك أي شك في أي مردود. هناك عدد قليل الطرق الممكنةتطوير:

• الإعلان التقليدي ، الذي يركز على دائرة معينة من المشترين أو على جمهور واسع ؛
• الإعلان على الإنترنت الموزع من خلال الشبكات الاجتماعية والمواقع المواضيعية ؛
• التعاون مع المنظمات الترفيهية والتمثيل في المناسبات العامة ؛
• العروض الترويجية والعروض المقترنة بالإعلان الشفهي ؛
• الهدايا والتذكارات حسب الطلب ، وبيع المنتجات الموضوعية ، مثل الشركات أو السياحة.

يمكن التوصية بمتجر الهدايا باعتباره مشروعًا موثوقًا به آفاق كبيرة ، لكنه لن يناسب الأشخاص بدونه إِبداعوبدون أي رأس مال كبير لبدء التشغيل. نظرًا لأن الهدايا مناسبة لجميع الأشخاص في وقت مختلفيمكن إجراء المبيعات على مدار العام ، وخلال العطلات الرسمية ، سيزداد الحضور عدة مرات.

مرجع موسوعي: متجر الهدايا التذكارية - شركة تجارية متخصصة في بيع الهدايا التذكارية والهدايا والبطاقات البريدية والأدوات الداخلية والمنزلية الأصلية.

على الرغم من حقيقة أن البطاقات البريدية والهدايا التذكارية وتغليف الهدايا والديكورات الداخلية ليست من بين السلع الأساسية ، إلا أن الطلب عليها ثابت. إذا قررت تجربة يدك في تطوير عملك الخاص ، وكونك شخصًا مبدعًا ، تبحث عن شيء يرضيك ، فحاول فتح متجر هدايا.

خطوة بخطوة لنمو مبيعات الهدايا التذكارية

الخطوةالاولى: حدد التنسيق

تعد مجموعة الهدايا التذكارية رائعة جدًا لدرجة أنه قبل أن تفتح متجر الهدايا التذكارية الخاص بك ، عليك أن تقرر التخصص. يمكنك التركيز على بيع سلع حصرية وهدايا VIP - هذا المكان المخصص فارغ تقريبًا. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة إلى استثمار مثير للإعجاب.

عند حساب تكلفة فتح محل لبيع الهدايا ، هل تبحث عن بداية سريعة وغير مكلفة؟ اختر من بين: متجر الهدايا التذكارية الإثنوغرافية (مثل المنتجات من الهند أو الصين أو تايلاند أو تركيا) ، أو متجر بطاقات بريدية صغير ، أو متجر الحرف اليدوية.

الخطوة الثانية: إعداد القاعدة القانونية والمادية

أسهل طريقة هي تسجيل IP. لذلك يمكنك توفير الوقت في الأعمال الورقية وستكون قادرًا على الاحتفاظ بسجلات الضرائب وفقًا لمخطط مبسط. لأن عليك أن بيع بالتجزئة، اهتم بشراء وتسجيل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

بالنسبة للمباني ، فإن الخيار الأكثر ميزانية (من حيث البداية) هو استئجار منطقة صغيرة في مركز التسوق. الأماكن الموجودة في الطابق الأول مناسبة لك ، وفي هذه الحالة ، حتى في البداية ، سيكون لديك تدفق جيد للعملاء. سيكون من الأسوأ التداول في الثاني ، وفي الثالث ليس من المنطقي أن تصبح على الإطلاق - بغض النظر عن مدى جاذبية الإيجار ، فلن تستعيده. يمكنك أيضًا العثور على غرفة منفصلة للإيجار - سيكون بها مساحة أكبر لتنفيذ أفكار التصميم. هذا الخيار جيد إذا كنت تخطط لتقديمه بشكل أساسي فئة جديدةالبضائع (على سبيل المثال ، قبلك في المدينة لم يقدم أحد هدايا تذكارية من الهند).

لتنظيم مساحة للبيع بالتجزئة ، ستحتاج إلى رفوف وواجهات عرض وأكشاك ومعدات أخرى. لتوفير المال ، يمكنك شراء معدات مستعملة أو صنع بعض العناصر بنفسك - سيكون هذا في تنسيق متجرك تمامًا.

الخطوة الثالثة: نحن نشكل تشكيلة

أسهل طريقة لبدء بيع الهدايا التذكارية هي شراء السلع من قاعدة البيع بالجملة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تخصيص القليل من الوقت لمراقبة السوق. يجب أن تكون مهتمًا بالموردين الموثوق بهم الذين يوفرون إمدادًا غير منقطع ويحافظون باستمرار على نطاق واسع.

إذا كان اختيارك هو بيع العناصر الإثنوغرافية الأصلية ، فابحث عن الشركات المصنعة الأجنبية أو الموردين بالجملة في الخارج. حسنًا ، إذا وجدت الفرصة لشراء البضائع بنفسك - سيسمح لك ذلك بتقديم سلع لا يمتلكها أي شخص آخر في المدينة بسعر مغري للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار بالفعل هامشًا جيدًا.

خيار آخر هو الانخراط شخصيًا في تصنيع البضائع لمتجرك ، أو تنظيم ورشة عمل صغيرة لتصنيع الهدايا التذكارية ، أو عرض عمل الأشخاص الذين يعملون في الإبرة.

مهما كان الأمر ، يجب التعامل مع التشكيلة باستمرار. بعد 2-3 أشهر من التداول ، ستبرز العناصر التي تبيع بشكل أفضل ويجب أن تكون دائمًا في المخزون. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى طرح عناصر جديدة في كثير من الأحيان ، وإلا فإن العملاء المنتظمين الذين يبحثون عن شيء جديد سيتحولون قريبًا إلى متجر هدايا آخر.

من أين تحصل على المال؟

بدأ معظم المشاركين في السوق بأموالهم الخاصة - ليست هناك حاجة لاستثمارات أولية كبيرة. إن أكثر بنود الإنفاق ضخامة هي إيجار البضائع وشرائها. في بداية جيدة(من الأفضل أن تبدأ العمل خلال العطلات) سوف يقوم متجر الهدايا التذكارية الخاص بك بالدفع في غضون 3-6 أشهر ، كحد أقصى - في عام واحد.

صخور تحت الماء

يرجى ملاحظة أن التجارة في الهدايا والتذكارات موسمية للغاية - لا توجد مبيعات تقريبًا خلال الفترة "المنخفضة". بالإضافة إلى ذلك ، يعتمد هذا النوع من الأعمال على الرفاهية العامة للمجتمع - خلال فترات الانكماش الاقتصادي ، ينخفض ​​الطلب على الهدايا التذكارية بشكل حاد.

انتبه للإعلان - بدونها لن يكون هناك تدفق للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، الجو مهم لمتجر الهدايا. فكر جيدًا في التصميم الداخلي - ليس بالضرورة باهظ الثمن ، ولكنه بالتأكيد أنيق. اصنع بطاقات عمل ذات علامات تجارية وحزم وبطاقات أسعار.

تلخيص لما سبق

لا يمكن أن تصبح التجارة في الهدايا التذكارية مجرد عمل تجاري ، ولكن أيضًا هواية مثيرة. يعد بدء عمل تجاري في هذا المجال أمرًا سهلاً نسبيًا ، ويمكنك الاستغناء عنه استثمارات كبيرة. هل محل الهدايا ذو قيمة جيدة؟ هذا خيار رائع لأولئك الذين يريدون أن يفعلوا ما يحبون ويريدون الحصول على الاستقلال المالي. ومع ذلك ، لا تتوقع أرباحًا ضخمة.