Affari sui souvenir: come aprire un negozio online di cose originali. Piano aziendale: negozio di souvenir. Regali fatti a mano. Prezzi e marketing

Nell'articolo considereremo come accontentare un sofisticato francese, ma come turista russo, come non calcolare male con un supplemento su portachiavi e bambole matrioska, come un negozio di articoli da regalo può mantenere prezzi accessibili, come proteggersi dai ladri e goffi turisti, e se ha senso collaborare con le agenzie di viaggio.

Se stai considerando souvenir come idea imprenditoriale, il nostro articolo, in cui i professionisti condividono i segreti della vendita in questo settore, sarà molto utile.

Qual è il posto migliore per vendere souvenir?

Denis Roslyakov,

Miglior articolo del mese

Abbiamo preparato un articolo che:

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Quando apri un negozio su Stary Arbat, puoi essere certo che non ci sarà fine agli acquirenti. Tutti considerano loro dovere percorrere l'Arbat dall'inizio alla fine. Abbiamo molti acquirenti dall'estero, quindi alcuni dei nostri souvenir rappresentano la capitale, altri rappresentano l'intero paese.

Mosca- si tratta di calamite, piatti ricordo, tazze con vista sulla città: la Cattedrale di San Basilio, la Cattedrale di Cristo Salvatore, il Cremlino.
Tutto il resto rappresenta la Russia- bambole nidificanti, cofanetti, scacchi intagliati, scialli Pavlovsky Posad, smalto - pittura su smalto. In vendita Palekh (la più famosa scuola di maestri), Fedoskino, Kholuy, Mstera, Gzhel, Khokhloma. Anche l'ambra di Kaliningrad viene presa come souvenir dalla Russia.

Abbiamo anche i seguenti famosi souvenir turistici.

Souvenir a tema sovietico. Adesso stanno peggio di 10 anni fa. Non male prendere cappelli di pelliccia, berretti, cinture, accendini con simboli militari.
Vodka. Ha ricevuto appositamente una licenza per vendere alcolici per poter vendere vodka souvenir. Ci sono anche contenitori standard - 0,5 o 0,7 litri ciascuno, e piccoli - 100 ml ciascuno, raramente li vedi nei normali negozi. Diciamo ai turisti stranieri che la bevanda deve essere raffreddata prima di essere bevuta.
Caviale nero- solo certificato, che può essere trasportato oltre confine. Il caviale senza marcatura speciale (questo è ciò che viene venduto nei negozi di alimentari) non passerà la dogana. Ma anche per tale caviale e vodka ci sono delle restrizioni: 250 g di caviale e 2 litri di vodka a persona possono essere portati fuori dalla Russia. La vodka con caviale viene spesso acquistata in coppia, quindi sono disposte fianco a fianco.
Cioccolato russo- set di cioccolato con immagini di bambole che nidificano, vedute di Mosca su ogni involucro. Tale cioccolato souvenir è richiesto, è molto conveniente: una persona può portarlo al lavoro e presentarlo ai colleghi per una barretta di cioccolato.

Come creare un prodotto per tutte le stagioni adatto a tutti i clienti

Natalia Kulakova,

Cerchiamo di scegliere i beni più popolari conosciuti all'estero, non abbiamo artigianato popolare raro, come, ad esempio, la pittura di Severodvinsk.

Sebbene Petrovka Street sia il vero centro di Mosca, il nostro negozio si trova nel cortile, quindi i turisti che camminano per le strade e non ne sanno nulla non vengono da noi. I nostri visitatori sono coloro che hanno trovato informazioni su Internet o hanno appreso del negozio da amici. Vendiamo anche prodotti di artigianato popolare russo:

gzhel;
ricamo;
cofanetti;
Khokhloma;
bambole nidificanti;
Scialli Pavlovo;
Porcellana Lomonosov, comprese le stoviglie con un motivo a maglie di cobalto;
Vassoi Zhostovo;
Scialli e sciarpe lanuginosi di Orenburg;
miniatura laccata;
Giocattolo di Bogorodsk;
prodotti ambrati;
samovar (elettrici).

Non abbiamo souvenir che non siano legati all'artigianato popolare: vodka, caviale, prodotti a tema sovietico. Poiché il negozio non è un negozio turistico, non sono richiesti.

Vassoi Zhostovo, bambole che nidificano - forse i prodotti più venduti. I due gruppi principali che portano il maggior profitto sono gli scialli Pavlovo Posad e le porcellane Lomonosov. Le bambole nidificanti vengono acquistate tutto l'anno. Dicono che tutti sono stanchi di loro, ma non è così, verranno sempre acquistati.

Come fornire la tua merce a una catena di negozi: istruzioni per il gestore

Quali souvenir vendere a diverse categorie di pubblico

Denis Roslyakov, direttore del negozio "Ivan Tsarevich"

Arbat è tradizionalmente una strada di souvenir. La stagione commerciale dura tutta l'estate, catturando anche maggio e settembre, periodo in cui sia i nostri turisti che quelli stranieri visitano la capitale.

Ad ottobre le vendite diminuiscono, a novembre non ci sono quasi acquirenti. Poi arriva l'afflusso di turisti subito dopo Capodanno, a Natale e Pasqua cattolica. Ma in generale, ci sono pochissimi acquirenti nei negozi di souvenir in inverno - e non solo in Russia, perché la stagione turistica è l'estate. In inverno, se ci sono visitatori, i moscoviti vengono a portare qualcosa in regalo a soci in affari e amici.

La maggior parte dei turisti dall'Europa in estate:

italiani
spagnoli
Francese.

Ci sono anche parecchi cinesi. Ci sono un po' meno turisti dal Giappone, ma visitano regolarmente Mosca. Anche l'abolizione del regime dei visti con Brasile, Argentina e Cile ha influito sul flusso turistico: hanno iniziato ad arrivare turisti dall'America Latina, anche se prima non ce n'erano quasi.

L'inglese è essenziale per questo lavoro, soprattutto d'estate quando i gruppi di turisti vengono in negozio. Devi anche conoscere alcune frasi in italiano, spagnolo e capire cosa ti viene chiesto. Naturalmente non parlerete di letteratura, ma di commercio: numeri, merci, qualità, sconti. Sarebbe bello parlare cinese, ma i venditori sull'Arbat molto spesso si limitano alle frasi "ciao" e "metà prezzo". I nostri dipendenti parlano tutti inglese, io parlo abbastanza bene il francese, un venditore parla turco e uno parla arabo.

Ora ti parlerò delle preferenze dei turisti di diversi paesi.

I cinesi non sono indifferenti alle bambole nidificanti, a volte acquistano imitazioni di uova Fabergé e gioielli in ambra.
Gli italiani prendono bambole nidificanti, scialli Pavlovsky Posad, ambra, uova di Pasqua in legno.
Americani, australiani, brasiliani possono comprare qualsiasi cosa, non hanno preferenze particolari.
Anche i francesi prendono quasi tutto, ma individuano i vassoi Zhostovo. A parte i francesi, quasi nessuno li compra. Prendono anche Khokhloma più spesso di altri, nel loro paese questi prodotti sono conosciuti e amati.
I turisti russi acquistano souvenir con vista su Mosca, portachiavi, altri piccoli souvenir: specchi, campanelli, cucchiai souvenir, penne, matite, magneti, bambole nidificanti a volte poco costose.

Natalia Kulakova, proprietario di OOO "Santa" (negozio "Russian Souvenirs")

Picco di vendite a dicembre. A marzo c'è un leggero aumento in occasione della Giornata internazionale della donna, ma se prima l'intera squadra acquistava 20 teiere o vassoi, ora ci sono più regali individuali. A gennaio e maggio, il livello delle vendite è basso. Ci sono lunghi fine settimana a maggio e molte persone vanno fuori città. Parliamo dei nostri clienti:

Dipendenti nelle vicinanze istituzioni pubbliche- Servizio fiscale federale, Ministero della salute, governo di Mosca. Qualcuno ha bisogno di comprare qualcosa come regalo per il lavoro, qualcuno - per uso personale. Per molti anni la gente è venuta dall'ufficio del sindaco di Mosca, dalla banca che si trova accanto, per acquistare tazzine da caffè in porcellana per i ricevimenti.

La gente viene a comprare un regalo. Molto spesso ci trovano tramite Internet e sono attratti dai prezzi bassi.
Ci sono molti acquirenti regolari che vengono per l'artigianato russo: i venditori li conoscono già.
C'è anche chi parte per un viaggio, ad esempio un gruppo di scolari va all'estero e compra souvenir, da regalare a nuovi amici. Di solito si tratta di piccole cose, ma 10-20 pezzi ciascuna: magneti, penne, portachiavi.
Ci sono anche molti clienti stranieri che vengono in negozio da, diciamo, 15 anni. Vengono a Mosca una volta all'anno e portano con sé dei souvenir.
La fonte di acquisti stabili sono varie imprese. Specialisti dall'estero vengono lì per lavoro e i dipendenti portano souvenir in regalo agli ospiti: cose piuttosto preziose, non piccole cose.

Ci sono molti escursionisti che sono interessati solo a vedere, non comprano nulla.

A quale prezzo vendere souvenir

Denis Roslyakov, direttore del negozio "Ivan Tsarevich"

Le categorie di prezzo delle merci sono diverse: ci sono cose molto costose che hanno un prezzo corrispondente e ci sono prodotti economici, ad esempio scatole da 1.500-2.000 rubli, nonostante siano anche Fai da te.

Arbat è sempre stata considerata una strada "costosa". Ma sarebbe ingiusto pensare che i nostri prezzi siano troppo alti. C'è un vernissage a Izmailovo, dove in effetti i prezzi erano più bassi rispetto all'Arbat. E ora non c'è una grande differenza: sia lì che qui scambiano allo stesso prezzo. Ma il giorno dell'inaugurazione si vende tutto allo scoperto, la qualità della merce non migliora da questo. Nelle città dell'Anello d'oro della Russia, i souvenir sono davvero più economici, ma non tutti i turisti possono arrivarci.

Molti visitatori effettuano acquisti per un importo di 200-300 rubli. - per lo più giovani, ma ci sono persone che sono facilmente pronte a spendere fino a 100mila rubli. L'importo di un acquisto regolare varia da 2 a 10 mila rubli.

La contrattazione è appropriata

Sull'Arbat ci sono negozi con prezzi non fissi. Abbiamo cartellini dei prezzi su tutti gli articoli. Credo che gli acquirenti si fidino di più dei negozi, in cui tutto è chiaro e trasparente. Ma le specificità del mercato dei souvenir sono tali che anche a prezzi fissi possiamo fare sconti sui prodotti:

alcuni prodotti hanno saldi stagionali - sconto del 50%;
per tutti gli altri prodotti possiamo ridurre il prezzo al massimo del 25%.

L'importo dello sconto dipende dalla stagione, dal prezzo totale di acquisto... Questo è processo delicato, l'importante è sentire la linea: quanto una persona è disposta a pagare. Il nostro compito è farlo partire con l'acquisto. Ma ci sono sempre dei limiti al di sotto dei quali non abbassiamo i prezzi: non più del 25%. Alcuni turisti che hanno visitato il bazar turco chiedono immediatamente uno sconto del 90% - ovviamente non possiamo essere d'accordo.

Perché i clienti lasciano la tua azienda e come gestirli

Natalia Kulakova, proprietario di OOO "Santa" (negozio "Russian Souvenirs")

Oltre ad altri negozi di souvenir, anche i produttori stessi competono con noi. Le sciarpe di Pavlovsky Posad ora possono essere acquistate nei loro negozi di marca, che sono molti a Mosca e San Pietroburgo, e possono anche essere ordinate online.

I nostri prezzi sono notevolmente inferiori rispetto all'Arbat e alla Piazza Rossa. Il margine su tutte le merci è quasi lo stesso: il 60%. Questo è molto poco, ora non c'è quasi nessun markup inferiore al 100%.

Più costoso è l'articolo, minore è il markup. Analizzo sempre il prezzo finale che l'acquirente vede. Molti produttori dentro Ultimamente hanno aumentato i loro prezzi e il ricarico del 60% rende il prodotto già troppo costoso.

A proposito, voglio sottolineare che negli ultimi anni le persone hanno iniziato a monitorare i prezzi: prima di venire per una cosa costosa, scoprono su Internet dove ea quale prezzo viene venduta. L'altro giorno, un cliente ha dichiarato: "In tutti i negozi, il servizio Cobalt Net costa 18.900 rubli e sul tuo sito web - 15.600 rubli". Guardo: ne abbiamo già un valore di 18.200 rubli. Si è scoperto che abbiamo venduto quel servizio pochi giorni fa e ieri ne abbiamo portato un altro, già a un nuovo prezzo, ma non abbiamo avuto il tempo di correggere il prezzo sul sito.

Natalia Kulakova, proprietario di OOO "Santa" (negozio "Russian Souvenirs")

Compriamo tutto direttamente: sciarpe da Pavlovsky Posad, Gzhel direttamente da Gzhel, i giocattoli Khokhloma vengono portati da Khokhloma. Per molti anni sono andato io stesso a prendere la merce, in macchina. Ora abbiamo diversi schemi logistici a seconda di quanto è localizzata la produzione e quanto è flessibile l'approccio dell'azienda alla cooperazione.

Il produttore porta Khokhloma a Mosca una volta alla settimana. Entro una settimana inviamo una domanda, riceviamo una fattura, paghiamo e quando arriva l'auto, tutti coloro che collaborano con questa azienda si avvicinano all'auto e ritirano la merce.

Vado ancora a Gzhel in macchina, quando l'assortimento finisce, 1-2 volte al mese. L'auto si adatta a 100 mila rubli. merce.
I vassoi Zhostovo vengono portati direttamente al negozio. Incontriamo alcune imprese solo alle fiere: concordiamo in anticipo che la merce deve essere consegnata, loro vengono alla fiera per lavorare e lì la compriamo da loro.

Ecco alcune regole che seguo quando organizzo gli acquisti.

Regola numero 1. Pagamento immediato

Paghiamo sempre la merce al ricevimento, non prendiamo nulla in vendita: questo aiuta a ottenere i prezzi più bassi possibili dal fornitore. Ci vengono incontro a metà strada, perché il pagamento viene effettuato immediatamente e gli acquisti sono piuttosto consistenti, inoltre siamo sul mercato da 20 anni.

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Regola numero 2. Considera la stagionalità

I souvenir includono anche articoli stagionali. Acquistato ad aprile in gran numero Tovaglioli pasquali, uova dipinte. Entro il nuovo anno, i prodotti con un tema invernale sono molto apprezzati: possono essere bambole nidificanti, cofanetti, tazze, piatti da parete.

Regola numero 3. Solo oggetto caldo

Non tengo quello che non comprano. Se ho provato qualcosa che non si è venduto bene, non lo compro la prossima volta, non importa quanto sia buono il prodotto.

Educare il gusto dell'acquirente è un compito troppo serio per un negozio. Di conseguenza, sugli scaffali - solo ciò che viene venduto, un po 'più veloce o un po' più lento. Ma d'altra parte, sto lavorando per garantire che all'interno di ogni gruppo venga presentata una varietà di merci, quindi ognuno può scegliere un souvenir di proprio gradimento.

Regola n. 4

I beni non essenziali non sono in vendita. Se una cosa non rientra nelle definizioni di "artigianato popolare" o "souvenir dalla Russia", allora non la compreranno, può rimanere nel negozio per tutto il tempo che desideri. Una volta si sono offerti di vendere vestiti per bambini: il commercio era molto lento, anche se le cose erano buone e poco costose. Ma le persone non andavano al negozio per i vestiti, quindi passavano senza guardare.

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Pubblicità nei luoghi in cui si vendono souvenir

Natalia Kulakova, proprietario di OOO "Santa" (negozio "Russian Souvenirs")

Una volta abbiamo cercato di collaborare con compagnie di viaggio che ci porterebbe gruppi di turisti. Ma presto questo è stato abbandonato: anche un'azienda o una guida privata vuole ricevere denaro da questo: il 10-15% delle vendite. E abbiamo un markup del 60%, il margine è solo del 38%. Da questo importo, devi pagare le bollette, gli stipendi: quasi tutto il denaro raccolto andrà a questo. Altrimenti dobbiamo aumentare il margine, ma poi i normali acquirenti, non i turisti, non saranno interessati: diventerà poco redditizio per loro fare acquisti con noi. Cioè, c'erano due modi: aumentare il margine e lavorare con i turisti, o lasciare tutto così com'è e continuare a lavorare per popolazione locale. Abbiamo scelto la seconda.

Non pubblicizziamo specificamente il negozio da nessuna parte, ma ci sono informazioni su di noi su varie risorse Internet. A volte chiedo agli acquirenti come hanno scoperto di noi. Rispondono che hanno cercato su Internet i negozi di souvenir più vicini all'hotel e ci hanno trovato così.

Denis Roslyakov, direttore del negozio "Ivan Tsarevich"

Abbiamo i magneti più economici sull'Arbat: 30%, 50% in meno rispetto ai negozi vicini. Questo è un tipo di prodotto indicatore; se le persone acquistano e confrontano i prezzi, finiscono per scegliere noi.

Chiamano spesso dalle directory dei negozi, chiarendo se qualcosa è cambiato con noi. Non so fino a che punto le informazioni negli elenchi influiscano sulla partecipazione.

Come proteggere le merci da turisti e curiosi

Denis Roslyakov, direttore del negozio "Ivan Tsarevich"

Il negozio di articoli da regalo ha un sacco di piccole cose che a volte costano un sacco di soldi. Come si combattono i furti, come si proteggono le merci dai visitatori maldestri?

Come in molti settori commerciali, ci sono casi occasionali di furto, ma non perdite gravi. Se installare sicurezza dal vivo, cancelli antifurto o meno è una decisione di ogni singolo negozio, ma crediamo che questo spaventerà i clienti.

Alcuni piccoli beni costosi sono dietro il vetro, solo il venditore può ottenerli e mostrarli.
Succede che gli acquirenti lascino cadere o rompano accidentalmente qualcosa. Per legge, l'acquirente non è tenuto a pagare per le merci che sono state danneggiate nel trading floor. Gli stranieri non lo sanno e si spaventano quando succede. Ma sorridiamo e diciamo: va tutto bene.

Articoli rotti o difettosi, di norma, non vendiamo nemmeno con uno sconto. I souvenir sono articoli per le feste: niente è meglio di una matrioska rotta, anche a metà prezzo. Se l'articolo non può essere riparato, restituirlo al fornitore o gettarlo via.

Natalia Kulakova, proprietario di OOO "Santa" (negozio "Russian Souvenirs")

Abbiamo diversi livelli di accesso per gli acquirenti al prodotto.

Gli oggetti più costosi sono dietro il vetro e sotto chiave. Di norma, queste sono piccole cose: gioielli in ambra, filigrana. Su richiesta dell'acquirente, il venditore può ottenere qualsiasi cosa.
Le merci più economiche sono dietro il vetro, ma l'acquirente può prenderle da solo. Se qualcuno è interessato alle cose di questo armadio, il venditore lo tiene d'occhio.
Grandi prodotti in legno e argilla - Gzhel, Khokhloma - sono di pubblico dominio, l'unica precauzione che prendiamo con loro è incollare i coperchi alle teiere con del nastro adesivo in modo che il coperchio non cada mentre l'acquirente esamina la teiera.

Istruzione

Luoghi in cui i turisti si riuniscono.
Durante le calde festività natalizie souvenir puoi vendere in luoghi che saranno sicuramente visitati da turisti e ospiti della tua città. Nonostante i prezzi, durante la stagione, gli scaffali dei venditori di souvenir vengono aggiornati almeno una volta all'ora. Tutti vogliono portare a casa o regalare agli amici un pezzo della loro esperienza, incarnata in una piccola sciocchezza memorabile.

Fiere e mostre.
In ogni città si tengono spesso mostre e fiere. Se sei un fan del crafting souvenir, segui la domanda e le offerte concorrenti, allora devi assolutamente arrivare a una fiera del genere. Molte persone preferiscono e souvenir, non come il resto, individuale, realizzato da . Frequentano specialmente tali fiere, dove cercano cose d'autore davvero uniche. Molti di questi clienti soddisfatti delle tue creazioni e ti vengono forniti tutto l'anno.

Chioschi dove vendono già souvenir.
Se dedichi molto tempo ai souvenir stessi e non hai l'opportunità di venderli da solo, puoi negoziare con i proprietari delle tende e dove sono già venduti souvenir per girarli per una certa percentuale. Tutti vincono: tu, i proprietari dell'outlet e gli acquirenti soddisfatti dei tuoi souvenir.

Mercatino delle pulci.
Ogni città ha una varietà di mercatini delle pulci. La moda moderna detta le tendenze vintage, e dove altro puoi trovare autentici gioielli vintage, se non su una "pulce"? Affittare uno spazio di trading qui ti costerà assolutamente se non è gratuito (se è un mercato spontaneo, una tantum organizzato), e credimi, non perderai tempo se il tuo souvenir e l'artigianato meritano attenzione.

Internet.
Essendo impegnato nella produzione di souvenir, puoi venderli tu stesso, senza uscire di casa, utilizzando Internet. Crea il tuo sito su modelli gratuiti già pronti, posiziona belle foto e troverai rapidamente i tuoi clienti. Unisciti a gruppi dedicati al fatto a mano, alla vendita di souvenir, comunica, qui farai rapidamente amicizia, scambierai esperienze, potrai acquistare materiali con uno sconto e trovare anche i tuoi acquirenti.

Un gran numero di vacanze, turisti e numerose tradizioni sono un campo fertile per lo sviluppo di un'attività di souvenir. Un'enorme nicchia è occupata da produttori industriali di tutti i tipi di aggeggi standard, ma attualmente stanno diventando sempre più popolari oggetti unici fatti a mano, che spesso sono un'unica copia o sono prodotti in quantità così ridotte che è difficile trovarne due identici. E chi tra i cucitori non sogna che il suo hobby possa portare un reddito regolare abbastanza accettabile.

Caratteristiche di questa attività

Di grande importanza per il successo di un'attività del genere sono le capacità e le capacità organizzative del suo creatore, la volontà di dedicare un po 'più di tempo a questo rispetto a un paio d'ore nei fine settimana e sostenere anche i costi corrispondenti.

Tuttavia, ogni anno molte persone iniziano ad aumentare la propria produzione, scegliendo le proprie direzioni, definendo la cerchia dei consumatori. Quali sono le caratteristiche di un'attività del genere, la sua attrattiva?

COME maggiore punti buoni la tipologia di reddito in questione può essere denominata:

costi iniziali minimi;
non c'è bisogno di compilazione (ma è meglio calcolarlo lo stesso);
la possibilità di creare un programma di lavoro conveniente;
comodità di pianificare la produzione e le vendite, sulla base di periodi prestabiliti di crescita della domanda;
Puoi lavorare solo da casa.

Nonostante si tratti di un'attività da casa, in caso di successo, il reddito derivante dalla sua implementazione può essere piuttosto elevato. Allo stesso tempo, non è sempre necessario entrare nel mercato tradizionale e vendere souvenir dalla bancarella, puoi venderli attraverso le vendite online (puoi persino crearne uno tuo). Tradizionalmente, tale produzione è carattere familiare, i membri della famiglia del fondatore sono coinvolti nella produzione, ma può anche darsi che l'organizzatore funga da intermediario e venda prodotti realizzati da altri artigiani.

Mangiare una serie di raccomandazioni che dovrebbe essere considerato prima di decidere di avviare tale attività. Quindi, devi decidere fonti di materiali per la fabbricazione di prodotti, e qui un normale negozio che li vende al dettaglio non funzionerà, poiché ciò aumenterà notevolmente i costi e non garantirà la stabilità del rifornimento di determinati gruppi di prodotti.

Scegliere una direzione come base per un business di successo

Quando si forma l'idea principale e si pianifica la propria attività per la produzione di souvenir a casa, è necessario avere un'idea chiara della direzione in cui verrà implementata, delle sue sfumature, nonché dei consumatori di souvenir, così -chiamato target di riferimento.

Per esempio, vari tipi magneti o altri oggetti con immagini di monumenti storici sono richiesti esclusivamente nelle vendite offline vicino agli oggetti inclusi nel solito programma di escursioni, e soprattutto dentro periodo estivo. E il picco delle vendite di souvenir a tema d'amore cade tra febbraio e marzo (a causa delle corrispondenti festività del calendario).

Così premuroso e corretto scelta della direzione aziendale per la produzione e la vendita di souvenir è la base di un futuro business di successo. Allo stesso tempo, non è necessario soffermarsi su una sola delle tipologie di prodotti, è possibile combinarli, realizzando diverse opzioni per articoli accomunati da un tema comune, ad esempio le festività del calendario.
In anticipazione Capodanno, San Valentino, 23 febbraio o 8 marzo c'è un grande boom in relazione ai souvenir del soggetto corrispondente. Questi possono essere set di sapone fatti a mano, biscotti ricci, mazzi di caramelle, ecc. Una corretta progettazione e una corretta presentazione aggiungeranno clienti fedeli e volumi di vendita per le prossime date importanti. Inoltre, il produttore dovrebbe prepararsi in anticipo per le vacanze, avendo in magazzino alcune scorte, sia dei prodotti stessi che dei materiali per la loro fabbricazione.

Guarda il seguente video per le opzioni di souvenir per varie festività:

Una sottocategoria specifica di questa direzione sono i beni Orientamento ortodosso, che vengono acquistati esclusivamente per le principali festività, come Pasqua, Natale. In questo caso è importante non solo la qualità dell'esecuzione, ma anche la disponibilità delle conoscenze religiose necessarie affinché l'oggetto corrisponda realmente allo scopo dell'acquisizione.

Un segmento speciale del mercato è occupato da souvenir turistici, che sono associati a un'area specifica (città, regione, paese) o punto di riferimento storico. È necessario essere pronti a competere con i produttori industriali, perché i loro prodotti sono più economici e quindi più convenienti. In questo caso, l'unicità avrà importanza. Quindi, ad esempio, i souvenir che riflettono l'artigianato comune nella regione (statuine di argilla, prodotti in corteccia di betulla o legno, pizzi, ecc.) Sono molto apprezzati.

La produzione di souvenir può essere definita una direzione indipendente. temi sportivi. C'è anche una forte concorrenza da parte degli industriali, poiché i fan preferiscono fare acquisti nei negozi specializzati, devi fare affidamento sugli intenditori dei singoli articoli. Allo stesso tempo, è molto importante tenere conto delle specificità e dei limiti questa faccenda perché è facile infrangere la legge. Quindi, ad esempio, l'uso non autorizzato di una squadra o di un club registrato può portare a tristi conseguenze. In questo segmento si è diffusa la stampa su magliette e tazze, nonché la produzione di altri beni con l'immagine di eroi dello sport.

Un'enorme nicchia del mercato in esame è opere dell'autore. La loro caratteristica distintiva non è solo l'elevata unicità, ma anche il prezzo corrispondente. Ogni souvenir in questa direzione, di regola, è un'opera d'arte, che richiede un alto livello di abilità e abilità da parte del maestro. creatività. Può essere sapone originale, candele o oggetti in varie tecniche decoupage, prodotti in legno e metallo, perline e vetro. La scelta delle opzioni è enorme.
Di norma, le donne sono le fondatrici dell'attività di produzione di souvenir in casa, ma recentemente gli uomini non si sono arresi a loro, dedicandosi a tali tipi di artigianato che sono tradizionalmente loro prerogativa (incisione, fusione, ecc.).

Un esempio di creazione di souvenir per Vacanze di Capodanno vedere il seguente video:

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Materiali e strumenti per il lavoro

Che cosa materiali per la realizzazione selezionare souvenir. La loro lista è fantastica. Può essere:

albero;
perline, perline o pietre naturali;
vetro o ceramica;
gesso, argilla (compreso polimero);
metallo;
tessuto, filato;
carta;
chicchi di caffè;
dolci, ecc.

La scelta di un materiale specifico dipende dalla direzione e dal nome dei prodotti souvenir destinati al rilascio. Spesso, per la produzione di souvenir aziendali, viene acquistata in anticipo una base già pronta, che viene ulteriormente rifinita per dargli individualità: viene applicato un disegno o viene stampata una foto, migliora aspetto in altre parole.

Inoltre, è usato per lavorare attrezzature e strumenti aggiuntivi, il cui insieme dipende anche dal tipo di prodotto e dai metodi di fabbricazione. Quindi, ad esempio, per disegnare un'immagine, potrebbe essere necessario acquistare una stampante, una macchina utensile o una pressa speciale, che richiederà investimenti finanziari significativi, come in stato iniziale, e in futuro, quando gli strumenti "moralmente" o fisicamente diventeranno obsoleti.

Vendita di propri prodotti

Una domanda importante riguarda le vendite di prodotti, e qui ci sono diverse opzioni. In caso di aumento della scala di produzione, attirando altri maestri a partecipare all'attività e tenendo conto anche del tema della direzione e del souvenir, è consigliabile aprire un piccolo negozio di articoli da regalo , che possono trovarsi in un luogo in cui saranno maggiormente richiesti (in un grande supermercato o centro commerciale, non lontano da attrazioni, impianti sportivi, a seconda della natura del prodotto). Se non esiste tale possibilità, cosa che spesso accade nella fase iniziale, allora puoi farlo Negoziare con i punti vendita esistenti per la fornitura di souvenir "in vendita" a loro. Tutti questi metodi di implementazione comportano vendite offline.

Con un aumento delle vendite di prodotti attraverso internet È impossibile non considerare questa opzione per promuovere i tuoi prodotti. Per cominciare, puoi utilizzare le risorse Internet esistenti, che, in sostanza, sono piattaforme di scambio elettronico per beni di diversi proprietari. L'apertura della tua pagina su un sito di questo tipo ti consentirà di pubblicizzare i tuoi prodotti con un piccolo compenso, contattare potenziali acquirenti, utilizzare vari strumenti per attirarli (corsi di perfezionamento, concorsi). Inoltre, tali siti inviano offerte, organizzano varie mostre, il che consente ai maestri di implementare attività di marketing a basso costo.

Puoi anche crearne uno tuo proprio negozio online . Questa è un'ottima opzione quando l'attività si è sviluppata costantemente per molto tempo, offrendo una vasta gamma di prodotti. La presenza di tale risorsa consente di attrarre non solo consumatori ordinari, ma anche acquirenti aziendali, per i quali è importante assicurarsi della serietà e alto livello esecutore. Realizzare souvenir con simboli aziendali è un ordine piuttosto ampio e ben pagato. Per raggiungere questo obiettivo, devi essere pronto a pagare per i servizi di specialisti nella creazione di siti e nel riempirli di informazioni.

E se non ci sono soldi per una singola risorsa o posizionamento su siti specializzati, puoi promuovere i tuoi souvenir utilizzando social networks , crea nuove pagine o usa le tue solite (in contatto, compagni di classe, ecc.).

Regole aziendali di base

Non importa chi siano gli acquirenti di souvenir, questa attività è gestita da certe regole contribuendo al suo sviluppo. I principali sono:

Apertura e pubblicità. Non è necessario nascondere agli altri la produzione di souvenir, è necessario promuoverla attivamente partecipando a mostre, tenendo corsi di perfezionamento, facendo promesse con potenziali acquirenti in vari forum, indipendentemente dal metodo di vendita dei prodotti scelto;
Particolare attenzione viene data alle modalità di presentazione. A volte la confezione di un souvenir ha Grande importanza di se stesso. Non puoi lesinare su di esso, così come su altre piccole cose. Quando invii il lavoro al cliente, puoi mettere un piccolo regalo aggiuntivo. Questo farà provare emozioni piacevoli all'acquirente e lo farà ricontattare;
Sviluppo e miglioramento. Devi sempre migliorare il tuo livello di abilità, sviluppare la direzione, aumentare la portata. Ciò è facilitato dall'acquisizione di nuove competenze, attrezzature, lavoro con nuovi materiali.

Registrazione dell'attività imprenditoriale

Bene, ovviamente, non dobbiamo dimenticare le restrizioni legali per fare affari. Se formalizzare la tua attività, se registrarla dipende dal formato e dalla scala.

Se, infatti, la produzione artigianale di souvenir porta un piccolo reddito secondario, ad esempio stagionalmente, quando i prodotti sono realizzati per festività specifiche e in piccoli volumi, allora non è opportuno registrarsi attività imprenditoriale. Non bisogna però dimenticarlo obbligo di pagamento nessuno ha cancellato. Pertanto, al fine di evitare problemi con le autorità fiscali, è necessario osservare la disciplina fiscale, perché. sussiste il rischio di responsabilità amministrativa.

Se affari di souvenir dà un reddito costante e stabile, è meglio emetterlo secondo le modalità previste dalla legge. Potrebbe essere. La forma di proprietà è più appropriata quando si implementa un'attività da parte di una persona, ma se si combinano più master, saremo i più adatti.

La registrazione delle imprese ne ha molte punti buoni. Ad esempio, molti fornitori di materiali per la produzione di souvenir non hanno punti vendita al dettaglio e quindi lavorano solo con imprenditori. E se questa è l'occupazione principale per un cittadino, all'atto delle opportune detrazioni, saranno accreditati alla sua anzianità i periodi di tempo durante i quali ha svolto l'attività in questione. Ma diventando un'entità commerciale ufficiale, devi essere pronto a rispettare i requisiti della legislazione in materia vendite al dettaglio e tutela dei consumatori.

Per decidere sulla forma di fare affari - come imprenditore o senza tale status, è importante la questione della sua redditività. Produrre calcolo esatto e tutti i costi sono piuttosto complicati. Qui contano tutti gli aspetti del fare impresa: dal nome del prodotto, ai materiali, al modo in cui viene venduto.

Reddito sarà il profitto ricevuto dopo aver dedotto dai proventi tutti i costi associati alla produzione, alle vendite, nonché al pagamento delle imposte. Inoltre, è necessario calcolare il rimborso dell'attrezzatura, perché. sono inclusi anche i costi di acquisizione.

Tuttavia, anche a costi molto elevati, ci sarà un profitto, altrimenti non vale la pena fare questo business. Il costo serio medio (per attrezzature, formazione, ecc.) è di 1 anno, ma si tratta di un periodo approssimativo, poiché tutto dipende dal successo dell'attività (ordini, volumi di vendita, ecc.).

La moda dei regali insoliti è tornata di nuovo, aumentando così del 20-25% i profitti derivanti dalle vendite di souvenir e regali. Tenendo conto dei dati statistici, puoi tranquillamente aprire un negozio di souvenir e articoli da regalo, il cui profitto crescerà ogni anno.

In questo articolo, esamineremo il piano aziendale del negozio di articoli da regalo e scopriremo quanto sia redditizia questa nicchia ora e se il mercato è libero.

Ma prima di fare affidamento sugli extra, diamo un'occhiata più in dettaglio a cosa serve per aprire un negozio del genere. Quindi, in questa recensione, elaboreremo insieme un business plan per un negozio di articoli da regalo e souvenir con calcoli per il 2018.

concorrenza

Analizza quali prodotti offrono i concorrenti, cosa viene acquistato e con quale frequenza, il prezzo. Le informazioni saranno prese in considerazione nel business plan. Ciò consentirà di acquistare una gamma di prodotti da regalo molto richiesti.
Presta attenzione ai negozi di articoli da regalo online, puoi anche imparare molto da loro: come dialogano con l'acquirente, cosa offrono, quali sono i tempi di consegna. Successivamente, puoi sottolineare che quando vieni a casa tua, puoi comprare qualcosa subito, senza aspettare la consegna.
Esplora il mercato locale: se in qualche zona esiste già un negozio di articoli da regalo esclusivo, non ha senso aprirlo. Naturalmente, ci saranno entrate, ma ancora non abbastanza grandi da poter definire l'attività di successo. Inoltre, se un negozio concorrente produce già piccoli volumi di vendita, ciò non significa che stia facendo qualcosa di sbagliato. È possibile che questo prodotto semplicemente non sia richiesto in una determinata area o città.

Ci sono sempre molti negozi di articoli da regalo, quindi devi assolutamente pensare a come il tuo negozio sarà diverso dagli altri. Sarebbe opportuno aprire un'attività con il proprio "gusto". Puoi importare prodotti che nessun altro in città ha. Ad esempio, gioielli fatti a mano coreani. Lascia che la loro gamma non sia ampia, non è necessario specializzarsi in questo, ma sarebbe bello menzionare l'esistenza di tale opportunità.

Posizione

Molto punto importante nell'aprire un negozio di articoli da regalo, ovviamente, è la sua posizione. Si prega di notare nel business plan che il negozio dovrebbe trovarsi in una zona ad alto traffico, preferibilmente nel centro della città, o in grandi centri commerciali.

Anche se il tuo prezzo è superiore del 10-15% rispetto a quello dei negozi situati in un'altra parte della città, compreranno comunque da te, poiché c'è di più nel campo visivo dei potenziali acquirenti. Inoltre, in base alla psicologia delle persone, andranno sempre al centro, un luogo affollato, per comprare buon regalo, piuttosto che acquistarlo da qualche parte "in periferia".

Nella fase iniziale non è necessario aprire subito un grande punto con 5.000 articoli regalo e un'ampia area. Inizia in piccolo, ad esempio, da 20 m². Prenderemo in considerazione l'apertura di un negozio del genere in un centro commerciale ad alto traffico. Il prezzo di tali locali varierà, ovviamente, da Mosca ad altre regioni. Nell'elenco delle spese del piano aziendale, prendiamo il costo medio: 15.000 rubli al mese.

Se la stanza è già stata ristrutturata, non è necessario rifarla, basta decorarla secondo i propri gusti. In genere, i negozi di articoli da regalo utilizzano i propri prodotti come decorazioni, che il cliente può acquistare immediatamente. Non hai bisogno di un designer, puoi organizzare tutto da solo: concentrati sul layout e sul design dei concorrenti esistenti, ispeziona personalmente punti simili nella tua città, guarda le foto in Russia e all'estero.

Attrezzature per il lavoro

Per gestire un negozio di articoli da regalo e souvenir, è necessario acquistare le seguenti attrezzature:

Computer per la contabilità: 15.000 rubli. Con esso puoi anche pubblicare aggiornamenti, nuove consegne che arrivano in negozio, le loro foto sui social network;
Registratore di cassa - 15.000;
Attrezzatura per codici a barre - 7.000;
Cancelleria varia e piccole necessità - 10.000;
Supporti per la posa, armadi, scaffali - da 50.000;
Altre spese non contabilizzate - 50.000.

In totale, nel piano aziendale, il costo per l'acquisto di attrezzature sarà di circa 150.000 rubli.

Naturalmente, per qualsiasi attività commerciale è necessario emettere documenti ufficiali e registrarsi presso il servizio fiscale. Puoi aprire come imprenditore individuale o LLC. Costerà da 5.000 a 11.000 inclusi.

Assortimento negozio

Prima di aprire un'attività in proprio, devi occuparti dell'assortimento, l'acquisto sconsiderato di regali e souvenir no risultati positivi. Forse saranno prodotti per tutti o prodotti fatti a mano esclusivi, che avranno un prezzo leggermente più alto? Dipende principalmente da ciò che vendono i concorrenti

Se sei a conoscenza delle tendenze e sai di che tipo di acquisto hanno bisogno i clienti e non esiste un negozio del genere in quest'area, sentiti libero di aprire, poiché un'attività del genere avrà già successo grazie alla sua individualità e quindi alla domanda.

I regali dovrebbero essere per ogni occasione e per qualsiasi cliente: matrimonio, compleanno, laurea, anniversario e altro ancora. Ad alcune persone piace comprare regali originali e insoliti per se stessi, proprio così.

I prodotti regalo di ampio profilo (cartoline, palloncini, coriandoli) vengono acquistati dai grossisti e i prodotti esclusivi vengono acquistati dai negozi online. Quando si contabilizzano le spese in un piano aziendale per l'acquisto di un assortimento, non dare la preferenza ai nomi di prodotti più economici, tentati dal prezzo. Dopo aver acquistato un regalo che si rompe immediatamente tra le mani, i clienti rimarranno delusi e parleranno di te ai loro amici. Una cattiva reputazione per gli affari è assolutamente inutile, è dentro appena possibile influenzerà la domanda.

L'artigianato fatto a mano è sempre il benvenuto, è consigliabile aprire una linea separata di prodotti nel negozio: sapone fatto a mano, gioielli, cartoline, ricami e molto altro. I prodotti fatti a mano possono essere acquistati direttamente dai produttori a un prezzo concordato e quindi venduti con un ricarico nel negozio. Puoi collaborare con diversi produttori locali contemporaneamente per scoprire quale assortimento viene acquistato meglio.

Per un tradizionale negozio di souvenir e articoli da regalo, dovrebbe esserci almeno un ricarico del 200% sui prodotti.

La gamma di prodotti dovrebbe essere la seguente:

Allineare	Descrizione	Spese di acquisto	*Reddito di vendita (20%)**
Piatti	Piatti Tazze cucchiai Coltelli incisi	20 000	400 000
Giocattoli	Peluches Matrioska	12 000	240 000
Ufficio festivo	cornici fotografiche Album Blocchi note Penne e matite	6 000	120 000
Giochi da tavolo	Tematico Giochi da tavolo Giochi per adulti e bambini	8 000	160 000
Oggetti interni	Candele e candelieri Vasi Asciugamani a tema	9 000	180 000
Accessori	Bigiotteria: anelli, perline, bracciali, orecchini. Cappelli, cravatte, calzini a tema	11 000	220 000
Souvenir	Magneti con i simboli della città e il tema delle festività Portachiavi figurine Distintivi salvadanai	10 000	200 000
Oggetti interni	Candele e candelieri Vasi Asciugamani a tema	9 000	180 000

Il costo per l'acquisto di un assortimento è - 76.000 rubli.

Reddito di vendita - 1.520.000 rubli.

Personale

Se si prevede di aprire un piccolo negozio, è possibile prendere il numero minimo di dipendenti. Direttore e due venditori (lavoro a turni).

Il direttore dovrebbe occuparsi di compiti come la ricerca di merci, la comunicazione con i fornitori, la conclusione di contratti, il controllo delle consegne, l'assunzione di dipendenti e molto altro.

Costi nel piano aziendale per lo stipendio mensile dei dipendenti:

Direttore - 30.000 rubli.
Venditore (2 pezzi) - 40.000 rubli.

Totale, mensile spese di pagamento salari i dipendenti ammonteranno a 70.000 rubli.

Detrazioni fiscali - 21.000 rubli.

Monitora attentamente la qualità del lavoro dei tuoi dipendenti, il successo del negozio di articoli da regalo dipende direttamente da loro. Soprattutto dai venditori che dovrebbero essere il più cortesi possibile ed essere in grado di vendere bene. L'acquirente viene non solo per un regalo, ma anche per il giusto umore, per lui è importante assicurarsi di fare un regalo davvero utile e insolito.

Negozio di pubblicità

Come pubblicità, puoi utilizzare qualsiasi metodo pubblicitario, sia tradizionale: volantini, banner, promozioni all'apertura e promozione su Internet. Nel business plan del progetto è necessario fare un elenco di almeno 50-100 strumenti pubblicitari che padroneggerai nei primi mesi.

Approfitta di quelli più basilari che non richiedono alcun costo: questa è la pubblicità nei social network e tra amici. Crea gruppi, pubblica foto di prodotti. Non è necessario assumere fotografo professionale puoi prendere in prestito dagli amici buona macchina fotografica e scatta foto di te stesso.

Il nome del negozio dovrebbe essere memorabile in modo che anche le persone che non lo conoscono non passino. Alla fine centro commerciale puoi posizionare un cartello o uno striscione, che costerà 10.000.

Costi e rimborso

Iniziare gli investimenti per l'apertura di un negozio di souvenir e articoli da regalo:

Locali in affitto - 15.000 sfregamenti.;
Attrezzatura da negozio - 150.000 sfregamenti.
Gamma di prodotti- 76.000 sfregamenti.
Pubblicità - 10.000 sfregamenti.
Apertura IP - 10.000 sfregamenti.

Totale: 261.000 rubli.

Le spese mensili nel business plan includono:

Affitto camera - 15.000 sfregamenti.;
Stipendi del personale - 70.000 sfregamenti.;
Tasse e contributi sociali - 21.000 sfregamenti.;
Gamma di prodotti - 5000 sfregamenti.;
Pubblicità e promozione - 5000 sfregamenti.
Imposta sul reddito - RUB 228.000

Totale: 415.000 rubli.

Secondo le statistiche, il 20% della merce venduta rimane sugli scaffali del negozio, quindi il reddito reale sarà 1.216.000 rubli per 1 mese di calendario.

Reddito netto: 1 216 000 - 415.000 \u003d 801.000 rubli.

Restituire:261 000 /801 000 = 0,3 mesi.

Rischi

Rischio	Probabilità di accadimento	Forza di influenza	misura di risposta
Bassa domanda per il prodotto	medio	alto	Analisi del potere d'acquisto Riduzione del prezzo delle merci o acquisto di prodotti più economici Effettuare una promozione per merci "stantie".
Apertura di un negozio concorrente	medio	medio	Acquistare un prodotto diverso da quello offerto da un concorrente
Rotazione del personale	medio	Basso	% di implementazione dall'acquisto Organizza una competizione materiale una volta al trimestre tra i venditori di negozi per le merci vendute

Convenzionalmente, i prodotti souvenir e regalo possono essere suddivisi in 3 tipi: turistico, regalo e pubblicitario. Gli articoli promozionali o gli articoli promozionali generalmente non sono venduti nel negozio. Tali souvenir vengono dati, ad esempio, a partner commerciali, colleghi, dipendenti illustri, poiché il loro design contiene il logo o il nome dell'azienda, dell'impresa o dell'organizzazione.
Avvio di un'attività nel settore dei souvenir, sarebbe più appropriato optare per la vendita di souvenir turistici e da regalo che hanno qualcosa in comune nel loro scopo, il che rende possibile venderli contemporaneamente. Questi includono: magneti, portachiavi, accendini, tazze, magliette, cappellini da baseball, portafogli, gioielli, ecc.

Prima di avviare un'attività di vendita di prodotti rivolti maggiormente ai turisti, devi diventare tu stesso un turista per un po'. Unendoti a un gruppo turistico, prova a guardare una città familiare attraverso gli occhi di un visitatore, scopri il percorso e le attrazioni di cui parlano le guide, guarda cosa acquistano più spesso gli ospiti della città in ricordo del viaggio. Questa reincarnazione aiuterà con la soluzione di diversi problemi:

studiare la gamma di concorrenti e la domanda di prodotti;
decidere cosa scambiare per distinguersi dalla massa;
scegli una posizione.

Principali rischi

Preparati al fatto che l'attività nel campo della vendita di souvenir e regali è stagionale: il flusso di turisti nel nostro Paese non è tutto l'anno e le vacanze non cadono tutti i mesi. Pertanto, il livello delle vendite aumenta:

da maggio ad agosto, oltre alle festività di Capodanno e gennaio (la maggior parte alte prestazioni il numero di visitatori della città);
alla vigilia delle principali festività del calendario;
durante gli eventi sportivi mondiali.

Vale la pena notare che esiste la possibilità di rimanere con merce invenduta, che causerà perdite. Ad esempio, i souvenir di Capodanno con il simbolo dell'anno saranno irrilevanti in un anno, le magliette con l'emblema del campionato passato perdono rapidamente domanda, i prodotti in ceramica si rompono o si rompono, i prodotti tessili si sporcano, ecc. Ma non si deteriorano velocemente come il cibo!

Posizione

Un luogo ben scelto per l'apertura di un negozio è uno dei fattori per la prosperità di un'azienda. Opzioni redditizie per l'ubicazione di un negozio di souvenir e articoli da regalo possono essere grandi centri commerciali, strade centrali trafficate con un numero costantemente elevato di passanti, aree vicino ad attrazioni, stazioni degli autobus e dei treni, aeroporti. Tuttavia, è molto probabile che i punti più popolari per il commercio siano già occupati da altri imprenditori o il costo dell'affitto qui potrebbe essere troppo alto per un imprenditore alle prime armi.

L'opzione migliore e più redditizia per avviare un'impresa sarebbe quella di aprire non un negozio, ma un chiosco o una tenda portatile, che ridurrà notevolmente i costi di manutenzione, ma in un luogo che è incluso in molti viaggi turistici. È improbabile che ci siano tali turisti che, alla ricerca di souvenir originali, andranno alla periferia della città.

Inoltre, non trovarti in passaggi sotterranei. In questo caso è opportuno parlare della non redditività della location.

Personale

E gli svizzeri, il mietitore e il giocatore d'azzardo sulla pipa: se questo detto riguarda te, allora non devi pensare ai lavoratori. Viaggia in Cina da solo, acquista vari souvenir e regali a un prezzo molto ragionevole, acquista magliette, quindi utilizza la stampa fotografica o adesivi termici per applicare un'immagine su di esse, acquista o crea i tuoi prodotti con fotografie della città e ogni giorno esponi il tuo assortimento per la visione, mantenendo cordialità e cordialità nel trattare con i clienti. Tuttavia, è ancora meglio distribuire le responsabilità di direttore, venditore, produttore, fornitore.

I fornitori svolgono un ruolo importante nel settore dei souvenir e dei regali. Ci vorrà del tempo per trovarli. È meglio iniziare con piccoli lotti, che nella fase iniziale consentiranno di concentrarsi non sulla quantità, ma sull'assortimento delle merci. buona opzione sarà l'instaurazione di contatti con scuole di artigianato. Gli artigiani sono in grado di produrre bambole amuleto originali di alta qualità, giocattoli, vestiti, borse, composizioni di materiali naturali con paesaggi molto richiesti.

Documenti e licenze

Non è richiesta alcuna licenza speciale per iniziare a vendere souvenir e regali. La merce non è soggetta a certificazione obbligatoria e il venditore può essere accettato senza rilascio di libretto sanitario, il che riduce sensibilmente i tempi per l'immediato avvio delle attività. Tuttavia, per ottenere il permesso di commerciare vicino alle attrazioni della città, è necessario contattare l'amministrazione.

Marketing

È necessario trattare con competenza la gamma dei prodotti offerti, essere in grado di anticipare e prevedere le richieste dei clienti, nonché la qualità del servizio. Il tuo negozio dovrebbe essere preparato per periodi in cui l'acquisto di souvenir e prodotti da regalo è di natura globale (giorni pre-festivi). Una quantità sufficiente di merce durante questo periodo consente di effettuare acquisti all'ingrosso, il che libera l'acquirente dall'andare in altri negozi. Durante questo periodo, puoi invitare un venditore aggiuntivo in modo che non si formino code e in modo che ogni visitatore del negozio possa effettuare rapidamente un acquisto.
Non sarebbe superfluo installare un condizionatore o un ventilatore nel punto vendita, in modo da creare anche nella stagione calda condizioni confortevoli clienti per una piacevole visione dell'intera gamma di prodotti offerti.

Per rendere redditizia la tua attività, non devi perdere le occasioni in cui puoi offrire i tuoi prodotti al pubblico. La partecipazione a varie fiere dell'artigianato, mostre, eventi cittadini consente di mettere in vendita parte della merce. Il design originale dell'outlet, la varietà e l'originalità dei souvenir, l'atteggiamento amichevole nei confronti di ogni cliente, magari organizzando promozioni (3 magneti al prezzo di 2) attireranno l'attenzione dei visitatori.

Riepilogo

Il business dei souvenir è piuttosto redditizio. Nonostante il fatto che souvenir e regali non siano articoli essenziali, il loro bisogno tra la popolazione è piuttosto elevato. Qualsiasi vacanza o evento importante è accompagnato dalla presentazione di un regalo. Un simpatico gingillo è in grado di suscitare emozioni positive nel suo proprietario, un prodotto con l'immagine di un luogo memorabile diventerà parte dell'esperienza e un complemento d'arredo originale.
Pertanto, è la qualità, la varietà e l'esclusività della gamma che attirerà nuovi clienti. Assicurati in anticipo che i souvenir portati dai paesi asiatici non abbiano la scritta "made in China".