Ho provato a fare scambio gruppi diversi merci e vorrei sottolineare che l'assortimento di souvenir presenta una serie di evidenti vantaggi. A differenza del cibo e, ad esempio, dei cosmetici, i graziosi ninnoli non si rovinano e non hanno una data di scadenza.
I souvenir non necessitano di certificazione, non è necessario ottenere permessi speciali per commerciare questi prodotti e il venditore non è tenuto a rilasciare un certificato sanitario. E sebbene i souvenir non siano beni essenziali o beni molto richiesti, si vendono bene e il fatturato relativamente piccolo può essere più che compensato da un'elevata redditività.
Secondo me, sono queste due categorie in cui sono principalmente suddivisi i prodotti souvenir. Esistono però anche souvenir promozionali, ma di norma non vengono venduti al dettaglio. Tuttavia, alcuni prodotti sono ugualmente ben acquistati dagli ospiti della città come souvenir e come regali dai nativi. Un esempio sono le tazze souvenir con immagini di monumenti architettonici o vedute delle perle della natura locale. E, diciamo, la porcellana Gzhel nel distretto Ramensky della regione di Mosca sarà un prodotto "a duplice uso", e in altri luoghi sarà principalmente un oggetto da regalo.
Naturalmente, a volte i turisti acquistano volentieri souvenir che non hanno nulla a che fare con le attrazioni locali, semplicemente come regali per i propri cari. Eppure, secondo me, la divisione condizionale dell'assortimento nelle due categorie sopra menzionate rimane rilevante.
Prendere piede è la base per il successo aziendale
Nel commercio al dettaglio, una buona ubicazione di un punto vendita è una delle condizioni principali per un lavoro redditizio. Naturalmente ci sono delle eccezioni: se vendi qualcosa di esclusivo e allo stesso tempo disperatamente ciò di cui le persone hanno bisogno, sono pronti a venire da te dall'altra parte della città con due trasferimenti. Nessuno inseguirà souvenir del genere; sono già venduti ad ogni angolo. Per vendere prodotti “turistici”, dovresti scegliere siti vicino alle attrazioni locali. Si consiglia di osservare innanzitutto se le escursioni si fermano in questo luogo per un tempo sufficiente per effettuare gli acquisti, oppure se i turisti vengono rapidamente “guidati” ulteriormente lungo il percorso.
I regali sono ottimi da vendere nei grandi centri commerciali, nelle aree vendita dei grandi negozi di alimentari, nelle strade pedonali e agli incroci dei maggiori flussi di passeggeri. L'unico problema è che tutti i posti “pane” sono solitamente occupati dai concorrenti per molto tempo e fermamente, e se sono improvvisamente liberi, vengono richieste somme astronomiche per l'affitto (questo vale pienamente per gli approcci ai siti turistici). Invece di un chiosco o un dipartimento di souvenir, puoi provare ad aprire uno scambio da un vassoio portatile o utilizzando una tenda pieghevole. Ma a volte è molto difficile ottenere il permesso dalle autorità locali per gestire un simile punto vendita (il che, tuttavia, non significa che sia impossibile).
C'è un'altra opzione: non cercare per te un posto fisso, ma partecipa a varie mostre, fiere e feste popolari in occasione delle festività maggiori e minori. Qui è necessario monitorare attentamente il calendario degli eventi e contattare in anticipo gli organizzatori dell'evento per l'approvazione della propria partecipazione.
Dove acquistare o ordinare souvenir in vendita
È più facile con i souvenir di natura “regalo”. Puoi creare un vasto assortimento sul mercato all'ingrosso o nel magazzino di quasi tutte le aziende specializzate, qualcosa può essere acquistato dai singoli artigiani (una cosa non interferisce con l'altra). Un viaggio indipendente in Cina per souvenir più economici è troppo costoso per un commerciante alle prime armi.
Con l'assortimento “turistico” è più difficile. Viste di alcuni (soprattutto piccoli) insediamenti possono essere poco rappresentati o non essere affatto indicati nei prodotti souvenir offerti in grandi quantità. Quindi devi rivolgerti ai servizi delle aziende manifatturiere che producono souvenir personalizzati. E qui il prezzo del prodotto dipende MOLTO FORTEMENTE dalla dimensione del lotto; la differenza può superare il 100%. I prezzi migliori a volte non li offrono i produttori, ma gli intermediari che effettuano ordini dei clienti presso i loro partner cinesi, ma in questo caso di solito si parla di mille o anche diverse migliaia di unità, e il tempo di produzione è di diversi mesi. Tuttavia, puoi investire somme decenti in uno o due articoli solo quando ordini i souvenir più popolari.
Una buona soluzione potrebbe essere quella di acquistare componenti per souvenir con un inserto stampato. Con competenze minime, puoi progettare tu stesso le immagini e stamparle anche su una stampante a colori domestica (anche se, molto probabilmente, la progettazione e la stampa professionali daranno risultati migliori).
Quali souvenir scegliere
Quale direzione è meglio scegliere - turistica o puramente regalo - dipende principalmente dal “posto al sole” che riesci a individuare. Tuttavia, se lo spazio commerciale e capitale circolante, ha senso coprirli entrambi in un rapporto ragionevole. Per cominciare, dovresti provare a includere una varietà di souvenir nel tuo assortimento, in modo da poter decidere in seguito quelli più rilevanti. Una varietà di magneti da frigorifero, portachiavi, piatti e tazze souvenir, accendini, fiaschette e prodotti realizzati con materiali naturali (legno, argilla, paglia, pelle) si vendono bene.
Dovresti acquistare principalmente un prodotto economico o uno più costoso? La pratica dimostra che i beni della categoria di prezzo medio sono generalmente quelli più richiesti. I prodotti costosi si venderanno sicuramente male da una bancarella di strada: per regali sostanziali, l'acquirente si rivolge a punti vendita più rispettabili.
Va ricordato che i souvenir molto spesso non hanno valore utilitaristico, e quindi lo sono soprattutto alta qualità Una parte significativa degli acquirenti potrebbe non apprezzare il prodotto e le persone si pentiranno del denaro extra. Lo stesso vale per il livello artistico del design dei souvenir: sfortunatamente, poche persone hanno un gusto estetico sviluppato e talvolta l'artigianato insipido si vende molto meglio degli sviluppi del design di alta qualità. E allo stesso tempo c'è una domanda stabile di prodotti di design Fai da te.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'imballaggio. I prodotti adeguatamente imballati si presentano e si acquistano molto meglio e hanno meno probabilità di deteriorarsi durante il trasporto. La confezione regalo può vendersi bene da sola; alcune persone costruiscono la propria attività sulla confezione regalo.
Concorrenti, viviamo insieme!
La concorrenza nel commercio di souvenir è piuttosto forte: vicino agli stessi siti turistici a volte si possono contare dozzine di chioschi e bancarelle. A volte la lotta per gli acquirenti prende la forma di guerre di dumping e, di conseguenza, tutti i commercianti perdono i propri profitti.
Il tuo negozio di articoli da regalo come azienda
Non è meglio avere una politica dei prezzi coordinata?! Dopotutto, turisti e nella corsa ai regali pre-festivi, la maggior parte dei nostri connazionali è pronta a sborsare programma completo. E non si sa se sarà possibile vendere una quantità così elevata di beni a prezzi ridotti per compensare la perdita di redditività.
Da esperienza personale Posso darti un esempio di collaborazione di successo con un concorrente. Insieme acquistiamo quantità maggiori di merce e riceviamo sconti. Ognuno di noi lavora con diversi fornitori e di conseguenza entrambi disponiamo del doppio della gamma di prodotti. Una persona sola non sarebbe in grado di organizzare tutte queste forniture in modo puramente fisico, trovare un assistente adatto non è facile e il rischio di reclutare un nuovo concorrente è elevato.
Calendario dei ricordi
Va tenuto presente che il commercio di souvenir è stagionale. Il flusso turistico principale si verifica da maggio ad agosto e durante le vacanze di Natale, mentre il picco della richiesta di regali si verifica alla vigilia delle festività più gettonate. Si consiglia di fare scorta di souvenir in anticipo, altrimenti nelle giornate calde potresti rimanere senza merce. Per quanto riguarda i regali puramente tematici, come ad esempio un simbolo del prossimo anno, il rischio di ottenere ingenti saldi di beni illiquidi è elevato, che poi dovrai vendere in perdita.
Far crescere la tua attività di souvenir
La logica di ogni impresa implica lo sviluppo, la cui alternativa è il declino. E qui hai diversi modi. Puoi espandere e migliorare costantemente la gamma, trovare nuovi fornitori e sviluppare design di souvenir esclusivi. È possibile aprire ulteriori punti vendita e/o espandere la geografia commercio in uscita. Oppure puoi provare a diventare un grossista, almeno un piccolo grossista per cominciare. Ma questo è un argomento per un’altra conversazione.
Come aprire un negozio di souvenir e articoli da regalo
Se stai progettando di aprire un negozio di souvenir e articoli da regalo, ma non sai da dove cominciare e non hai idea di quanto capitale iniziale di cui hai bisogno, il contenuto di questo articolo ti sarà molto utile.
Prima di tutto, devi riflettere attentamente sul piano, decidere lo scopo del tuo progetto e cosa ti aspetti di ottenere dalla sua attuazione. Allo stesso tempo, devi giustificare l'efficacia dell'apertura di un negozio di souvenir e articoli da regalo da un punto di vista finanziario. Inoltre, devi decidere in anticipo il concept del negozio, ad es. sai esattamente quali articoli venderai (piatti, souvenir, oggetti per interni, ecc.) e con quanti produttori collaborerai, su quale pubblico conti.
Solo dopo una chiara definizione dell'obiettivo puoi iniziare a risolvere i seguenti compiti, tra cui:
- Determinare la posizione in cui sarà situato il tuo negozio.
Come guadagnare con i souvenir. Intervista al maestro
Per risparmiare soldi in primo luogo stato iniziale puoi cavartela con lo spazio affittato e in seguito puoi semplicemente acquistarlo. Inutile dire che le zone residenziali non sono sicuramente adatte per individuare un negozio. È molto importante creare la giusta atmosfera che sintonizzerà i clienti su un'onda creativa. È meglio affidare la soluzione a questo problema a un designer che selezionerà la combinazione di colori appropriata per gli interni, influenzando l'umore e la decisione dei clienti di effettuare un acquisto. Aiuterà anche a delimitare i locali per posizionare un magazzino, l'ufficio dell'amministratore del negozio e un bagno.
- Come qualsiasi altro attività di negoziazione, la vendita di regali e souvenir deve essere registrata presso le autorità competenti (ufficio delle imposte), inoltre avrai bisogno di un permesso dei vigili del fuoco, di Rospotrebnadzor, e ottenere il permesso per un registratore di cassa e un cartello.
- La fase successiva, molto laboriosa, nell'apertura di un negozio di souvenir e articoli da regalo è il processo di creazione di un assortimento di prodotti e di stipula di un accordo con uno o più fornitori. Molti imprenditori considerano il franchising molto redditizio perché... È proprio questo modo di lavorare, a differenza di altri, ad avere di più condizioni favorevoli, soprattutto per i nuovi imprenditori. Pertanto, i tuoi partner hanno l'obiettivo di vendere il prodotto più velocemente e quindi forniscono un supporto completo ai punti vendita. Allo stesso tempo, non sarai tenuto a sostenere alcuna spesa per l'acquisto della merce; il pagamento verrà effettuato dopo la sua vendita. Infatti, non dovrai preoccuparti di compilare un assortimento di souvenir e regali; al massimo ascolterai i desideri dei clienti e inserirai nel modulo d'ordine i prodotti più apprezzati. Inoltre, non è necessario campagna pubblicitaria, cercare fondi per realizzarlo, senza contare il fatto che la qualità dei prodotti forniti è garantita dai fornitori.
- Non sarebbe superfluo sviluppare e creare un catalogo di prodotti, dove verrà presentata l'intera gamma di regali e souvenir, dove la distribuzione delle merci in gruppi dovrebbe avvenire secondo categoria di prezzo. Molto spesso, l'acquirente che sceglie un regalo si aspetta un certo importo. Per facilitare la scelta il prodotto deve essere presentato in modo appropriato fasce di prezzo: 500-1000 rub., 1000-2000 rub., oltre 2000 rub. Con lo stesso principio è possibile distribuire gli opuscoli emessi per le festività.
Non sarebbe una cattiva idea creare un negozio online, anche se in questo caso dovrai spendere una certa somma per crearlo. Tuttavia, un sito del genere aiuterà ad attrarre numero maggiore acquirenti.
- Puoi distribuire le responsabilità nel negozio secondo il seguente principio: puoi assumerti le responsabilità di un contabile e di un manager nella fase iniziale e avrai bisogno anche di 2 consulenti di vendita. Se parliamo di assumere addetti alle pulizie e guardie di sicurezza, tutto dipende dal tuo capitale, che sei disposto a investire nell'attività.
- Inoltre all'interno del negozio è possibile organizzare la vendita di ulteriori prodotti a tema che sono molto richiesti durante le feste. Tra questi: cartoline, decorazioni di Capodanno, set per uomini e donne, ecc. Oltre al profitto aggiuntivo, ciò ti consentirà di guadagnare una reputazione positiva per il negozio, che ti fa venir voglia di visitarlo costantemente.
Pertanto, i criteri per il successo quando si apre un negozio di souvenir e articoli da regalo sono: accessibilità “passo dopo passo” del negozio, area spaziosa, interni positivi, vasto assortimento, venditori competenti, conduzione di campagne pubblicitarie stagionali.
Calcolo delle spese e dei ricavi
Innanzitutto, l'attività di un negozio di souvenir e articoli da regalo dipende dalla stagionalità. I maggiori profitti si ottengono nei mesi seguenti: dicembre, febbraio e marzo. Nel resto del tempo, le entrate sono relativamente stabili (senza alti e bassi). Quindi, sulla base dei dati dei negozi che operano in questa direzione da molto tempo, il fatturato nei mesi normali è di circa 1,5 milioni di rubli, mentre il fatturato nei mesi festivi è di circa 3,5 milioni di rubli. Allo stesso tempo, il margine medio sulle merci è del 25-100%, che dipende direttamente dalle caratteristiche del prodotto stesso.
La parte spese comprende costi standard per varie spese amministrative. In questo stato di cose, la vendetta negozio aperto La durata media di souvenir e regali è di circa 2 anni.
In conclusione, va notato che un'attività del genere ha il suo punto debole: è il tipo di negozio stereotipato e uniforme. A questo proposito, prova a distinguere il tuo negozio, ad esempio, da un modo non standard di servire i clienti, poiché esattamente qualsiasi caratteristica distintiva ti aiuterà a sbarazzarti della pressione competitiva delle grandi catene di negozi.
A cura della redazione: "Business GiD"
www.bisgid.ru
Storicamente, le persone sono sempre state molto sensibili a tutto ciò che è nuovo e insolito.
Chi di noi, dopo aver visitato terre lontane e calde, non è stato tentato dall'opportunità di riportare da lì qualche insolito souvenir? Partiamo dal presupposto che ce ne siano pochi.
Inoltre, dentro l'anno scorsoÈ sempre più evidente la tendenza che le persone cominciano ad apprezzare tutto ciò che è naturale, fatto con le proprie mani. Molte persone stanno iniziando a decorare i loro appartamenti con alcuni colori nazionali, utilizzando generosamente ornamenti e oggetti di artigianato popolare.
Perché diciamo tutto questo? È tempo di fare un business plan! Un negozio di souvenir è una grande opportunità per guadagnare bene vendendoli.
Prospettive di sviluppo aziendale
Se hai già il tuo hobby preferito, pensa a quanta gioia ti porterà se, grazie al tuo hobby, potrai mantenerti!
Ci sono sempre più negozi su Internet che distribuiscono prodotti fatti a mano, ma nei centri commerciali reali tali punti vendita sono ancora considerati esotici. Questo è molto strano, dal momento che la vendita di questo tipo di prodotto può portare non solo denaro reale, ma molto buono.
Costi di base
Le opzioni per affittare uno spazio commerciale sono praticamente illimitate: anche un piccolo negozio di cinque persone metri quadrati. Se stai appena iniziando a elaborare un business plan in cui un negozio di souvenir è l'attività principale, allora per cominciare non dovresti considerare lo spazio commerciale dei grandi centri commerciali. Il costo dell'affitto è troppo alto e nei primi mesi è fondamentale.
In linea di principio, all'inizio puoi farlo ancora più semplice. Prova a negoziare con i proprietari di negozi di articoli da regalo o bancarelle di fiori. Per un importo relativamente piccolo, probabilmente ti permetteranno di allestire i tuoi stand dimostrativi con le merci. Se le cose vanno bene, potresti pensare di affittare il tuo negozio.
Costi iniziali
Se parliamo della forma organizzativa e giuridica della proprietà, sarà sufficiente registrarsi come imprenditore individuale. Da comprare registratore di cassa, la sua registrazione presso l'ufficio delle imposte e altre procedure burocratiche costerà circa 20 mila rubli.
Non dimenticare gli stipendi dei venditori quando crei il tuo piano aziendale. Un negozio di souvenir deve avere il proprio logo. In linea di principio, puoi svilupparlo da solo, ma è comunque meglio rivolgersi a un designer professionista.
Selezione del prodotto
Ma ancora di più questione complicata Ci sarà una selezione diretta di prodotti per il tuo negozio. Ti consigliamo di utilizzare attivamente le possibilità di Internet, poiché sui forum puoi trovare molti amanti dell'artigianato, i cui prodotti saranno molto richiesti. Molti di questi artigiani sono felici di stipulare contratti per la vendita di prodotti per una percentuale sulle vendite.
Se un prodotto non viene venduto per qualche tempo, viene restituito all'autore. Ecco come vengono venduti i prodotti fatti a mano. Un negozio online offre molta più libertà in questo senso, poiché consente di effettuare ordini in anticipo per prodotti che saranno realizzati da un maestro.
Valutare adeguatamente il costo del lavoro!
Tieni presente che il lavoro manuale è generalmente valutato molte volte più costoso della produzione in fabbrica. Ma gli acquirenti spesso si concentrano sulla lavorazione e sull'aspetto ordinato, e quindi non sempre hanno fretta Fatto a mano. Pertanto, quando si sceglie un prodotto, è ancora meglio dare la preferenza a cose semplici, ma belle e funzionali.
Non troppo chiaro? Allora spieghiamo esempio specifico. Supponiamo che un artigiano stia realizzando una camicia decorata con ricami fatti a mano. Su questo argomento in scenario migliore ci vorranno almeno tre o quattro settimane, per non parlare del fatto che il costo dei materiali e il costo della manodopera stessi renderanno il costo della maglietta semplicemente indecentemente alto. E le macchine moderne possono fare ricami simili in un paio di minuti, e l’occhio di un profano non rivelerà particolari differenze tra le due cose.
Pertanto, il criterio principale per la selezione dei beni in ogni caso sarà la professionalità della produzione, così come quell'impronta di originalità artistica, che attrae gli acquirenti. Naturalmente, nessuno sostiene che un prodotto fatto a mano si distingue per il fatto che il maestro ha messo la sua abilità e la sua anima nella sua produzione, ma non ha senso rimanere bloccati su questo tema.
Quali souvenir sono più richiesti?
Oggi sono molto richiesti cartoline fatte a mano e semplici giocattoli realizzati con tessuti "antichi". A volte le bambole firmate, i giocattoli dei popoli del Nord fatti di feltro, i souvenir di legno fatti a mano, così come il sapone fatto in casa con ingredienti naturali vengono talvolta venduti per ingenti somme di denaro.
Concentrati sui desideri dei clienti!
Molto direzione redditizia l'attività può comprendere la produzione di souvenir per la progettazione di interni specifici su ordinazione. Poiché gli stessi artigiani in questo caso lavorano a cottimo, alcuni condizioni supplementari non richiesto.
Il design del negozio è la strada verso il successo!
Questa attività presuppone che i clienti sentano l'atmosfera di festa e miracoli. E un'atmosfera del genere può essere creata solo attraverso dettagli interni selezionati con cura e amore. Sconsigliamo vivamente di affrontare la progettazione del negozio “a caso”.
Gli acquirenti nazionali, che per molti versi non nutrivano sentimenti particolarmente teneri per il servizio clienti nella tarda Unione Sovietica, vengono spazzati via dal vento alla vista di cartellini dei prezzi scritti a mano in modo sciatto o di merci sparse in un disordine “artistico” sul bancone.
Oltretutto, bellissimo disegno il tuo negozio non richiederà alcun costo aggiuntivo. Inoltre, sarà in grado di aumentare più volte i tuoi profitti, rendendo più redditizio il business dei souvenir.
Poiché souvenir e regali sono parte integrante della vita delle persone, molti aspiranti imprenditori sono interessati a come aprire un negozio di articoli da regalo e cosa è necessario per questo. L'attività in sé sarebbe semplicemente ideale, se non fosse per l'enorme numero di fattori che devono essere presi in considerazione, nonostante alcuni di essi non siano presi in considerazione studio separato in generale, rispondono piuttosto scarsamente (ad esempio, la domanda dei consumatori per alcuni giocattoli e souvenir alla moda). Ma grazie al rapido sviluppo di Internet si sono verificati cambiamenti fondamentali in questo settore, quindi l'idea può essere considerata molto promettente.
In linea o offline?
Questa è una domanda chiave per la maggior parte delle persone che intraprenderanno questo tipo di attività. Entrambe le opzioni hanno i loro vantaggi. Pertanto, un negozio tradizionale situato al chiuso fa a molti un'impressione più solida di uno “virtuale”, e puoi anche contare sull'attenzione della generazione media e più anziana, persone che non utilizzano attivamente Internet. Tuttavia, è necessario pagare i locali, i prodotti devono essere protetti e i costi aumentano in modo significativo.
Se vuoi aprire un negozio di articoli da regalo online, spenderai molto meno denaro e sarà più facile diffondere le informazioni sul prodotto. Anche la potenziale geografia dell’attività aumenta di un ordine di grandezza. È vero, ci sono anche alcuni svantaggi: in primo luogo, una parte del pubblico target che è "a bersaglio" con Internet andrà persa; in secondo luogo, dovrai pensare a come diffondere esattamente le informazioni in condizioni di predominio di informazioni di ogni tipo; in terzo luogo, gli acquirenti non avranno l'opportunità di visionare il prodotto di persona, il che è altrettanto importante per molti.
Infine sono possibili anche opzioni combinate. Il più comune è quando un negozio online si aggiunge a quello tradizionale e consente di visitare il sito, visualizzare l'assortimento, selezionare un prodotto ed effettuare un ordine. È vero, l'acquisto in sé non viene effettuato, ma viene ricevuto un messaggio che viene elaborato dal manager o dal venditore e l'acquisto viene completato dopo aver parlato al telefono con il cliente. È anche possibile avere un vero e proprio negozio online con ricezione e pagamento, ma questo è molto più complicato.
Non dovresti lasciarti ingannare dall'illusione che un negozio online sarà più economico di uno tradizionale: la scelta dovrebbe essere fatta principalmente in base al pubblico target a cui ti rivolgi e alla forma di lavoro con i clienti che è conveniente per te personalmente.
Vantaggi competitivi e opzioni
Lo svantaggio più evidente delle reti è la selezione ripetitiva. Anche un piccolo negozio può competere con loro ad armi pari a causa dell'individualità. Pertanto, la difficoltà principale quando si apre un negozio di articoli da regalo è la scelta dell'assortimento. Sarà necessario non solo condurre ricerche di mercato, ma anche utilizzare le proprie capacità creative - o quelle di qualcun altro. La domanda dei clienti è abbastanza difficile da prevedere.
È difficile dare qualche consiglio in questo ambito, perché non esiste un amico secondo i gusti. Ma si possono ancora tracciare tendenze generali:
- Per le persone di mezza età e anziane, l'artigianato decorativo in stile tradizionale, le cartoline e i souvenir sono adatti senza essere troppo impegnativi o scioccanti. aspetto eccetera.
- I giovani apprezzano gioielli, fumetti e scherzi, figurine e figurine provocatorie (a volte “sull'orlo del fallo”), tazze e altri prodotti simili con immagini originali.
- Ai bambini piacciono i giocattoli divertenti e attraenti, senza essere troppo aggressivi o provocatori. Tutto ciò che è carino, gentile, associato ai personaggi dei cartoni animati e dei giochi è una sfera per bambini.
Va anche notato che la maggior parte degli acquirenti ha un atteggiamento positivo nei confronti dei regali se realizzati da soli. Vuoi attrarre più persone- pensa a come aprire un negozio di articoli da regalo fatti a mano. Ma poi dovrai anche occuparti di trovare artigiani che forniranno nuovi prodotti regolarmente e in tempo.
Personale e attrezzature
Il negozio di articoli da regalo richiede il seguente personale per funzionare:
- direttore e contabile generale (come per qualsiasi impresa;
- consulenti di vendita (ne bastano due per cominciare);
- guardia giurata (il lavoro può essere svolto da uno dei venditori);
- corriere (è meglio avere un corriere a tempo pieno anche nella fase iniziale).
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla selezione dei consulenti di vendita. Un negozio in cui le persone vengono ad acquistare articoli per le feste dovrebbe avere un'atmosfera festosa. È perfettamente creato da persone socievoli e dalla mentalità positiva, pronte a portare avanti una conversazione e a parlare del prodotto in modo entusiasmante. I candidati ideali sono persone con esperienza come animatore o conduttore di eventi di intrattenimento.
Oltre al registratore di cassa standard e alle attrezzature di sicurezza, a seconda delle specifiche del lavoro, avrai bisogno di:
- vetrine aperte o in vetro - per figurine, gioielli, tazze e così via;
- scaffali e supporti - per cartoline, magneti, poster e altri materiali stampati;
- ganci e grucce - per vestiti e accessori;
- armadietti di varie configurazioni - per conservare le scorte di prodotti;
- pompa - per palloncini.
In ogni caso, la composizione dell'attrezzatura dipenderà dalle specificità della merce.
Inizio e costi iniziali
Forma organizzativa tradizionale di questa attività— . Se lo desideri, puoi cavartela con una piccola stanza (circa 15-20 metri quadrati). Separatamente, dovrai riflettere sulla questione della fornitura e dello stoccaggio dei prodotti e occuparti di una sicurezza affidabile. La procedura di registrazione è generale; non sono richiesti permessi speciali. Tuttavia, è necessario prestare attenzione per garantire che tutti i prodotti offerti dispongano di certificati di qualità. Se la merce viene fornita dall'estero, il certificato deve essere di uno standard internazionale, altrimenti non si possono evitare multe durante l'ispezione.
Se utilizzi i locali ricordati che devi ottenere pareri e permessi dai servizi antincendio e sanitario-epidemiologici. Schema ottimale La tassazione dipende da dove vengono forniti i prodotti:
- se si tratta di regali fatti a mano, allora con l'imposta sul reddito;
- se le merci provengono da fornitori, allora il sistema fiscale semplificato con tassazione basata sulla differenza di entrate e spese.
I locali stessi dovrebbero essere situati nei luoghi in cui i rappresentanti del pubblico target visitano più spesso:
- I regali per bambini sono venduti meglio nelle vicinanze asilo o scuole.
- I regali per i giovani saranno richiesti vicino a tutti i luoghi di intrattenimento e di shopping.
- Ha senso vendere souvenir per le generazioni di mezza età e per gli anziani vicino a parchi, istituzioni culturali e luoghi di relax.
Naturalmente, quanto più comodo è l'approccio e l'accesso al negozio, tanto maggiore è la possibilità che passanti casuali entrino per fare un acquisto, ed è molto più facile attirare nuovi clienti se l'ingresso del negozio, i manifesti e gli stand sono visibile da una parte affollata della strada e non dal cortile.
La questione su come aprire un negozio di articoli da regalo da zero interessa molti imprenditori, ma questo tipo di attività non può essere svolta senza il capitale iniziale. Per una grande città russa, l'importo dell'investimento iniziale va da un milione e mezzo a due milioni di rubli, nelle città di medie dimensioni i costi possono essere inferiori a un milione, tuttavia il ritorno sull'investimento sarà significativamente inferiore. I costi di avvio una tantum per una grande città includono:
- acquisto di attrezzature commerciali - fino a 500mila;
- acquisto del primo lotto di merce - da 200 a 500mila, a seconda delle specifiche;
- ristrutturazione dei locali - fino a 200mila;
- pubblicità - circa 100mila.
Inoltre, non dobbiamo dimenticare le spese mensili:
- uso dei locali - da 100 mila;
- salario dipendenti - fino a 100mila;
- pubblicità - circa 5000;
- spese di trasporto e relative - fino a 5000.
Se la città è piccola, una parte significativa degli importi può essere divisa accuratamente in due. Un negozio di articoli da regalo e souvenir ben pubblicizzato, che ha un assortimento abbastanza ampio, si ripaga entro un anno in grande città e in circa un anno e mezzo - in una città media. Il profitto può essere realizzato a livello di 200mila al mese in una grande città e fino a 100mila in media.
Prospettive
Il negozio di articoli da regalo deve essere sviluppato, altrimenti non si parlerà di ritorno sull'investimento. Ci sono alcuni modi possibili sviluppo:
- pubblicità tradizionale rivolta a una cerchia specifica di acquirenti o a un pubblico di massa;
- pubblicità online distribuita attraverso mezzi di comunicazione sociale e siti tematici;
- collaborazione con organizzazioni di spettacolo, rappresentanza in eventi pubblici;
- promozioni e offerte abbinate al “passaparola”;
- regali e souvenir su ordinazione, vendita di prodotti tematici, come prodotti aziendali o turistici.
Un negozio di articoli da regalo può essere consigliato come un progetto affidabile con grandi prospettive, ma non è adatto a chi ne è privo approccio creativo e senza alcun capitale iniziale evidente. Poiché i regali sono rilevanti per tutte le persone in tempo diverso, le vendite possono essere effettuate tutto l'anno e durante le festività nazionali la partecipazione aumenterà più volte.
- Da dove cominciare?
- Registrazione legale
- Approccio creativo e pubblicità
- Spese
Crediamo tutti nei miracoli e sogniamo di visitare una fiaba almeno una volta. IN vita reale questo è impossibile, quindi dovresti pensare a come creare una fiaba con le tue mani. Un ottimo modo per dare vita a questa idea è aprire un negozio di articoli da regalo da zero. Un negozio di souvenir come azienda non è solo un'opportunità per immergersi nel mondo dell'infanzia e della magia, ma anche un ottimo modo per guadagnare bene. Un negozio del genere raccoglie un'incredibile quantità di souvenir vari e bigiotteria memorabili da tutto il mondo e attira sempre l'attenzione dei clienti con cose originali e sorprendenti.
Da dove cominciare?
Aprire un negozio di souvenir non richiede numerosi investimenti iniziali, ma dovrai comunque spendere dei soldi. Anche se hai intenzione di aprire un'attività in cui realizzerai tu stesso alcuni souvenir, tieni presente che dovrai acquistare materiali per questo. È inoltre possibile acquistare oggetti unici e interessanti dagli artigiani. Per rendere l'acquisto più redditizio per te, presta attenzione agli artigiani sconosciuti: i loro prodotti costeranno un ordine di grandezza inferiore. Assicurati di dare un'occhiata alle opere del maestro e di visitare la sua casa, se possibile. Di solito, le case degli artigiani sono riccamente decorate con la propria creatività, quindi puoi capire se il maestro realizza lui stesso i suoi souvenir o semplicemente guadagna dalla rivendita.
Registrazione legale
Se decidi di aprire un negozio di articoli da regalo da zero, il passo successivo è punto importante ci sarà la sua registrazione legale. Se hai intenzione di creare un reparto vendite, puoi registrare l'azienda come imprenditore individuale - imprenditore individuale. Se prevedi di aprire successivamente molti altri punti vendita, è meglio creare una LLC.
Anche la posizione dell’outlet sarà importante. I luoghi ideali per fare trading con successo sono le strade trafficate e di grandi dimensioni centri commerciali. Anche se il negozio di souvenir sarà piuttosto rilevante nelle aree degli aeroporti, delle stazioni ferroviarie e delle stazioni. Le persone che vanno e vengono spesso acquistano semplici regali per i loro amici e souvenir fatti a mano per se stessi. Nelle zone residenziali, al contrario, i prodotti per bambini saranno più richiesti rispetto a souvenir e regali insoliti provenienti da paesi lontani.
I prodotti souvenir sono articoli su cui è applicato un determinato segno, logo, che indica l'affiliazione con un'azienda, un paese o un luogo. Inizialmente, è considerato un tipo di pubblicità, ma allo stesso tempo l'essenza della parola "souvenir" conferisce a tali beni un significato leggermente diverso. Si traduce letteralmente dal francese come “memoria”. Questa versatilità del concetto aumenta le opportunità commerciali associate alla produzione e alla vendita di souvenir.
Un gran numero di imprenditori desidera indicare proprio tale attività come principale. Ma per fare questo, devi essere esperto nel classificatore statale per assegnare i prodotti souvenir alla classe e sottoclasse corretta secondo OKVED. Da questo dipende la collaborazione con il fisco, che potrebbe multarti per aver scelto un codice statistico che non corrisponde all'effettiva attività svolta. Inoltre, il tipo sbagliato di attività può confondere le controparti.
Gli imprenditori che intendono fare affari lavorando con prodotti souvenir devono capire molto attentamente cosa faranno esattamente. Da questo dipende il codice OKVED, che dovrà essere selezionato al momento della registrazione presso l'ufficio delle imposte.
I prodotti souvenir includono un numero abbastanza elevato di beni diversi. Alcuni realizzano souvenir stampati, altri li realizzano con piatti di ceramica e altri ancora utilizzano fotografie. Tali beni, come determinato dall'imprenditore stesso, possono essere elencati come souvenir. Ma allo stesso tempo, non ci sono requisiti da nessuna parte secondo cui i singoli imprenditori non possono scegliere un codice statistico per la propria attività in un'area più ristretta. Ad esempio, in base alle tipologie di attività elencate, puoi selezionare sia le entrate da souvenir che codici più generali:
- per la stampa, che secondo OKVED non è menzionata in altri tipi, utilizzare la designazione digitale 22.22;
- per la fabbricazione di prodotti ceramici e per la casa viene utilizzata la designazione digitale 26.21;
- per l'uso dell'attrezzatura fotografica e l'uso della stampa fotografica indicare il codice 74.81.
Inoltre, per selezionare un codice statistico, è necessario tenere conto di ciò che l'imprenditore intende fare con i souvenir:
- produrre;
- strumento.
Naturalmente, un singolo imprenditore può indicare diversi tipi di attività durante la registrazione, ma ne viene comunque stabilita una come principale. Pertanto, anche se un uomo d'affari produce e successivamente vende i suoi prodotti, è necessario decidere a cosa dedicare più tempo. 
Vale la pena notare che non ci sono specifiche relative alla produzione di souvenir in OKVED. Cioè, nel classificatore è impossibile trovare un codice con il nome "Fabbricazione di prodotti souvenir". Pertanto, coloro che intendono registrare un'attività del genere non devono nemmeno perdere tempo a guardare tutte le sezioni e i gruppi di OKVED.
IN Versione attuale classificatore, tali attività volte alla produzione di souvenir sono classificate dalla maggior parte degli specialisti dei servizi fiscali nella classe 32. È assegnato a vari tipi di produzione di prodotti che non sono inclusi in altri elenchi specifici. Tutti i tipi di produzione, materiali di consumo e utilizzo di beni di questo gruppo hanno un elenco abbastanza ampio Forniture, modalità di utilizzo e altre caratteristiche.
Oggi questo codice appartiene alla sezione D dell'OKVED, ma la versione moderna del classificatore perderà presto la sua validità. Dal 1 gennaio 2017, questa classe, secondo OKVED-2, sarà nella sezione C, ma con lo stesso nome "Industrie manifatturiere".
Ma OKVED 36.1 è un raggruppamento abbastanza ampio che contiene diversi tipi attività. Per chi si occupa specificatamente della produzione di souvenir è meglio concentrarsi sulla sottoclasse che meglio caratterizza il prodotto:
- 50 – comprende giochi e giocattoli che possono fungere anche da souvenir;
- 6 – comprende oggetti che spesso fungono da souvenir, vale a dire:
- penne;
- matite;
- gli ombrelli;
- accendini;
- artigianato e altro.
Dal 2017 la classe 36 passerà alla classe 32, sulla quale gli imprenditori potranno puntare già dal 2019.
Commercio di souvenir
Per quanto riguarda la vendita diretta di prodotti souvenir, sarà molto più semplice per gli imprenditori che decideranno di fare di questa attività la loro attività principale. OKVED ha una sezione e una sottoclasse che definisce chiaramente il commercio di souvenir.
Stiamo parlando del codice 52.48.34. Il nome completo di questa denominazione digitale di uno dei tipi di attività comprende non solo il commercio di souvenir, ma anche l'artigianato popolare, i beni classificabili come articoli di culto o religiosi e le forniture funebri.
Scegliere questo codice al momento della registrazione per singoli imprenditori che vendono souvenir sarà assolutamente corretto. Anche se questa non è l'unica opzione. Dopotutto, questo codice viene utilizzato specificamente per il commercio al dettaglio.
Oltre a questo, puoi anche usare:
- codice 52.48.24, che suggerisce commercio al dettaglio giochi, ma anche giocattoli, che spesso sono souvenir;
- codice 52.48.3, che indica il commercio al dettaglio di prodotti non alimentari non compresi in altri gruppi;
- il codice 52.47.3 consente la vendita al dettaglio di case editrici e di cartoleria.
- 44.2 - sottoclasse, che viene utilizzata nei casi in cui avviene il commercio all'ingrosso tra il fornitore e l'acquirente di prodotti in ceramica e vetro;
- 47 – sottoclasse utilizzata quando i souvenir possono essere classificati come prodotti alimentari:
- 47.2 – designazione per il commercio all'ingrosso di case editrici e di cartoleria;
- 47.3 – indica il commercio all'ingrosso di altri prodotti alimentari;
- 70 – sottoclasse per definire le attività legate al commercio all'ingrosso di tutte le altre tipologie.
Scegli il codice OKVED nel modo più corretto possibile, soprattutto quando effettui consegne all'ingrosso che lo richiedono tanti soldi, un avvocato esperto o un funzionario fiscale aiuterà. Tale consultazione può ridurre significativamente i costi durante l'attività a causa del sistema fiscale, nonché le multe per il codice OKVED errato. Pertanto, è necessario prenderlo sul serio ed esaminare in anticipo tutti i codici possibili per la tua attività.
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