Per chi e dove fare pubblicità
- Opportunità di sconti
- Piano rateale
- Infrastrutture convenienti
- Rapporto qualità-prezzo
- azione trasporto pubblico a una distanza raggiungibile a piedi
È meglio inserire tale pubblicità su giornali, bacheche su Internet, cartelloni pubblicitari, volantini, cartelloni pubblicitari lungo le strade, manifesti negli ascensori. Prova anche a collegare il passaparola: incoraggia i clienti a consigliare i tuoi servizi ai loro amici in cambio di bonus.
Se ti rivolgi a un pubblico ad alto reddito, enfatizza prestigio dei tuoi servizi, parla della vicinanza del parcheggio, offri opzioni aggiuntive “non per tutti”. È meglio pubblicizzare servizi per acquirenti facoltosi attraverso i media che sono apprezzati da questa categoria di popolazione. Inoltre, la pubblicità esterna posizionata dove possono trovarsi i tuoi potenziali clienti: vicino a grandi centri commerciali, villaggi d'élite, ecc. Funziona bene. Meglio ancora, contatta un agente immobiliare che inserirà la tua offerta in un database professionale.
Come promuovere un'impresa edile su Internet
La pubblicità online può anche promuovere efficacemente i servizi società di costruzioni. Qualsiasi azienda seria mirata lungo lavoro, ci deve essere un sito web. Ancora meglio: il sito e il gruppo in rete sociale. Tale pubblicità richiede seri investimenti finanziari, lavoro e pazienza. Affinché questi metodi funzionino, è importante:
- Sviluppa la tua identità aziendale
- Tieni traccia degli aggiornamenti regolari e della qualità dei contenuti
- Interagisci con gli utenti
- Realizza un'ottimizzazione per i motori di ricerca di alta qualità in modo che sia più facile per i potenziali clienti trovarti.
In futuro, un sito sviluppato e un gruppo giocheranno solo nelle tue mani, ma per questo dovrai lavorare sodo.
I banner pubblicitari sono costosi. Per non buttare via i soldi, è importante scegliere il sito giusto per il posizionamento. Pensa a quali servizi utilizza il tuo pubblico, monitora i siti specializzati. D'accordo, il quotidiano Vedomosti e l'edizione Speed-Info sono letti da persone diverse.
Esempi di pubblicità per un'impresa di costruzioni con una foto
Le società di costruzioni hanno anche i propri siti Web e gruppi nei social network. Per esempio:
Indipendentemente dal metodo di promozione società di costruzioni, preparati al fatto che ci vorrà molto tempo per costruire una base di clienti. La cosa principale è essere pazienti e andare con sicurezza all'obiettivo.
Se non sei pronto a investire nella promozione di un'impresa di costruzioni, considera l'acquisto affari pronti. Le società operative si sono già affermate sul mercato, hanno una reputazione e clienti.
- Imprese di costruzioni operative a San Pietroburgo
- Elenco delle organizzazioni edilizie a Mosca
- Offerte di società di costruzioni già pronte in Russia
Invia il tuo buon lavoro nella base di conoscenza è semplice. Utilizza il modulo sottostante
Studenti, dottorandi, giovani scienziati che utilizzano la base di conoscenza nei loro studi e nel loro lavoro ti saranno molto grati.
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A promuovere servizi di costruzioneè sempre stato piuttosto difficile a causa della specificità del business stesso e dell'elevata concorrenza. Pertanto, è necessario affrontare la questione della pubblicità della propria società di costruzioni in modo particolarmente attento e ponderato.
Come inizia una campagna pubblicitaria?
Scegliere quello adatto per pubblicizzare la tua azienda dovrebbe essere dopo aver determinato il tuo. Dopotutto, puoi pubblicizzare la costruzione un nuovo complesso residenziale di classe economica, oppure puoi - case di campagna d'élite in un villaggio prestigioso. Al centro, proposte abitative simili comportano luoghi differenti alloggio.
Ad esempio, in un annuncio per alloggi economici, è molto importante indicare il costo dell'appartamento, scrivere sulla possibilità di accendere un mutuo o ottenere uno sconto aggiuntivo. È importante indicare esattamente quelle caratteristiche che sono importanti per il pubblico target: l'ottimo rapporto qualità-prezzo, la disponibilità di infrastrutture e trasporti pubblici raggiungibili a piedi.
Per pubblicizzare complessi residenziali d'élite o cottage di campagna vengono utilizzati metodi completamente diversi: è necessario trasmettere al pubblico i vantaggi di questo alloggio, il suo prestigio e il costo qui è di secondaria importanza.
Quali tipi di media possono essere utilizzati?
Poiché la costruzione è un prodotto serio e costoso, è necessario scegliere la pubblicità appropriata: grandi formati, stampa seria, stazioni radio, canali televisivi federali.
Pubblicità esterna per imprese edili
Secondo il capo del dipartimento delle comunicazioni di marketing di una delle holding di investimenti e costruzioni, pubblicità esterna le imprese edili lo usano sempre, ma a seconda della stagione i suoi volumi cambiano. Sempre più spesso la pubblicità viene posta su supporti di grande formato, come ad esempio firewall o banner di 5x12 o 5x15 m, mentre i classici cartelloni di 3x6 m continuano a non perdere la loro rilevanza.
Pubblicità esterna nei cantieri
Pubblicità sul cantiere e da solo occupa un posto speciale nella pubblicità delle imprese di costruzioni. È adatto sia per oggetti standard che per oggetti d'élite. Inoltre, è più redditizio del solito "outdoor" e agisce nel suo complesso secondo il principio "oggetto + pubblicità". Dopotutto, il consumatore non solo vede come viene costruito l'oggetto, ma lo associa anche all'impresa edile, il che influisce positivamente sulla sua immagine.
La televisione nella pubblicità delle imprese edili
Come rimedio pubblicità per imprese edili la televisione non è il massimo la scelta migliore. Ciò è dovuto all'elevato costo del posizionamento e vago, perché è possibile stimare solo approssimativamente la copertura di un pubblico più o meno solvibile. Questo è adatto per grandi partecipazioni, in quanto funziona più come componente dell'immagine campagna pubblicitaria.
Pubblicità interna (Indore)
La lettera di vettura nelle stazioni è uno dei formati preferiti dagli sviluppatori. Le grandi dimensioni dello striscione, con una superficie di 8 metri, non possono passare inosservate. Il costo di questo formato parte da 55.000 rubli, a seconda della città e della specifica stazione della metropolitana.
Popolare anche tra gli inserzionisti del settore edile. Telai negli ascensori Formato A3 o marchio le porte esterne sono ottimali per una campagna pubblicitaria. Il costo del branding di una cabina dell'ascensore nel centro commerciale la classe media è di circa 30.000 - 40.000 rubli al mese.
Condotto dimostrare che sotto l'influenza della pubblicità interna una persona è 2-2,5 volte più lunga che sotto l'influenza, il che aumenta di conseguenza le possibilità di successo dell'intera campagna.
Dato il grande flusso di potenziali consumatori che possono vedere tale pubblicità, possiamo parlare di un buon potenziale per le imprese di costruzione.
Pubblicità su Internet
Molto spesso, le società di costruzioni utilizzano banner e pubblicità contestuale nella loro campagna pubblicitaria. Secondo le recensioni dei principali attori del settore edile, i banner pubblicitari posizionati su portali speciali ad alto traffico sono i più efficaci.
Componente informativa
La maggior parte pubblicità degli sviluppatori- la pubblicità è vendita, finalizzata alla promozione di un particolare oggetto, e non alla costruzione dell'immagine. Quasi tutti i costruttori sono realizzati secondo lo stesso principio: l'immagine dell'oggetto venduto, il suo nome, logo e slogan. Di tanto in tanto puoi vedere persone sui poster.
Gli immobili di lusso utilizzano caratteristiche emotive e privilegi speciali nella pubblicità, ad esempio un ascensore per l'appartamento direttamente dal parcheggio sotterraneo o una terrazza privata e accesso al tetto.
Molti tipi di media sono adatti per pubblicizzare un'impresa di costruzioni, tutto dipende dall'obiettivo finale e dal pubblico. Come dimostra la pratica, il più efficace per le giovani aziende è interno e. Il primo - a causa del contatto a lungo termine, il secondo - a causa dell'ampia copertura di potenziali acquirenti.
Applicando solo questi 3 suggerimenti, aumenterai già di 2 volte il traffico dei tuoi clienti.
Non devi pensare a dove trovare i soldi per investire in pubblicità, dove trovare i soldi per pagare i lavoratori professionisti. Ti compri una macchina nuova e le persone intorno a te parleranno di te come di una persona di successo.
Se non fai nulla di tutto ciò e speri che tutto si risolva da solo, arriverai a un lento ma sicuro deterioramento della situazione con i clienti e, di conseguenza, con profitto. E alla fine sarai costretto a chiudere la tua attività.
Perché hai bisogno di questa informazione
Per vedere cosa non piace ai tuoi clienti
. Per far funzionare ogni rublo investito in pubblicità
. Per rendere più efficace la tua pubblicità
. Ci sono diversi fattori che influenzano i potenziali clienti che dicono loro se lavorare o meno con la tua azienda.
Ho incontrato molti dossi studiando e testando metodi diversi attirare clienti verso una società di costruzioni.
Nominerò i 2 principali errori della tua attività su cui devi lavorare affinché la tua impresa di costruzioni possa prosperare.
Lavora e perfeziona ogni elemento.
. "Euroriparazione",
. "Ristrutturazione di appartamenti",
. « »
. "Effettueremo tutti i lavori di riparazione e costruzione",
. "Costruzione di case", ecc.
È consigliabile lavorare su tali titoli in modo che sembrino più attraenti.
Se il tuo annuncio ha tali titoli, affonderà tra i concorrenti. E raccoglierà solo clienti casuali, perché la tua azienda non sarà diversa dal resto dei messaggi pubblicitari in questa noiosa massa di annunci.
Vuoi un cliente che vivrà per il prezzo, troverà difetti, si lamenterà del fatto che lavori a lungo e in modo costoso? Ad ogni trasferimento di denaro si lamenterà,
Hai bisogno di un cliente del genere?
Se necessario, continua a scrivere titoli noiosi e grigi.
Chi vuole che il cliente scelga e chiami consapevolmente la tua azienda? Così, senza pensarci, ho composto prima il tuo numero. Continua a leggere e avvolgiti sui baffi.
Do 3 campioni di titoli killer per un'impresa di costruzioni.
Intestazioni delle domande.
. "Devi posare le piastrelle?",
. "Chi vuole pareti perfettamente lisce?",
. Cos'è un bagno chiavi in mano?
. "Stai facendo dei lavori di ristrutturazione nell'appartamento?"
eccetera.
Uso dei numeri nei titoli.
. "Bagno accogliente in 15 giorni",
. "Hai bisogno di una ristrutturazione dell'appartamento in 1 mese?",
. "Sostituzione dell'impianto idraulico in 1 giorno",
eccetera.
Combinazione di domanda e numeri.
. "Chiama il 555-555 e scopri 5 modi per risparmiare sulla ristrutturazione dell'appartamento!"
Treno!
Titoli di modelli da riviste patinate (Forbes, Cosmo, ecc.). Scopri quali riviste legge il tuo pubblico di destinazione...
Utilizza il maggior numero possibile di canali di acquisizione dei clienti. La maggior parte delle imprese edili utilizza da 1 a 3 canali e poi si lamenta di non avere abbastanza clienti. Molte persone dicono che solo questi tre funzionano, ma aspetta...
Nel primo paragrafo dell'articolo, abbiamo considerato che il titolo ha Grande importanza per catturare l'attenzione del cliente.
Inoltre, dovrebbero esserci messaggi pubblicitari diversi su diverse piattaforme pubblicitarie, perché il cliente è diverso. D'accordo sul fatto che i lettori di una rivista economica e i lettori di un giornale gratuito necessitano di approcci diversi. Hanno mentalità diverse, interessi diversi e sono necessari approcci diversi per attirare la loro attenzione.
Se hai meno di 10 canali per attirare i clienti, allora sono profondamente solidale con te.
. Hai urgentemente bisogno di espandere il tuo habitat.
È un peccato che non lo sapessi quando ho creato la mia prima azienda. Questo è un enorme vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti pigri.
Condividerò con te un segreto. Il denaro speso in pubblicità non è una spesa, è un investimento! (a condizione che tu trasmetta correttamente le informazioni al tuo pubblico di destinazione)
Per renderti le cose più facili, ti darò alcuni siti poco costosi per la tua pubblicità.
. Sito di vendita
. Giornali
. Partner
. Ticker
. Opuscoli informativi in Cassetta postale
. Volantini alla porta
. Pubblicità negli ascensori
. Pubblicità sullo schermo
. Yandex.Direct
. Forum
. Gare su siti speciali
. Sistema di rinvio
Come convincere un cliente a comporre il tuo numero?
In questa parte dell'articolo, discuteremo altre 3 parti vitali del messaggio pubblicitario.
Questi sono Offerta o offerta speciale, Scadenza e Call To Action. (Tutti noti collettivamente come formula pubblicitaria EDP)
Se includi questi componenti nella tua pubblicità, il cliente si precipiterà nel tuo ufficio o prenderà immediatamente il telefono e comporrà il tuo numero.
Il punto è questo. Un'offerta o un'offerta speciale è una sorta di "offerta da cui è impossibile rifiutare" (c), come diceva Vito Corleone.
Spesso un'offerta (beni, servizi) è gratuita, venduta in perdita o al costo. Ad esempio, nel negozio Ikea: "Una tazza di 5 rubli", "Birra gratis", ecc.
Cioè, offrono qualcosa di valore, per un centesimo o gratuitamente. A cosa serve tutto questo? Per costringere il cliente a venire, chiama in modo che mostri interesse, e poi vendigli la merce con un ampio margine, recuperando tutti i costi dell'offerta.
L'offerta non funziona bene senza una scadenza.
Scadenza (scadenza): questo è un limite di tempo o quantità di merci.
Sono sicuro che hai visto annunci più di una volta che la promozione dura fino a tale data.
Ciò è necessario affinché il potenziale cliente prenda rapidamente una decisione,
senza metterlo via. Dopotutto, tu stesso lo capisci ora
tutti hanno molto da fare e problemi. È molto facile mettere da parte una questione importante.
Chiamare all'azione
In caso contrario, perdi almeno il 30% dei tuoi clienti.
Esempi
offerta. "Posa di piastrelle gratis!", "Idraulica per soli 1000 rubli!"
chiamare all'azione. "Chiama subito!", "Premi!"
P.S. Non impostare un limite di tempo per più di 1 settimana ... l'efficienza è ridotta di almeno il 50%. Idealmente 1 giorno. Con il tuo titolo, con la tua offerta, hai acceso il desiderio del cliente in modo che non si raffreddi, dovrebbe essere buon vincolo e un invito all'azione. Quindi il cliente verrà di corsa da te a capofitto =).
P.S.S. Esercitati e inizia a vedere questi tre elementi negli annunci di altre società. Come ti influenzano?