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Creazione di un business plan per un'organizzazione edile. Piano aziendale della società di costruzioni

Qui su come aprire un'impresa di costruzioni, cosa ti serve per questo, quali attrezzature e anche esempio finito piano industriale per la sua apertura.

In ogni momento, l'edilizia è stata e sarà il tipo di fornitura di servizi più promettente, perché. un paio di persone normali può costruirsi una casa da solo, ristrutturare un appartamento, cambiare tubatura, perché richiede competenze, conoscenze e professionalità speciali.

In questo articolo considereremo il piano stesso, nonché le informazioni di base associate all'apertura di società di riparazione e costruzione e alle loro successive attività di successo.

Piano aziendale - esempio

Ti presentiamo un esempio già pronto gratuito esempio di piano aziendale società di costruzioni per aprire una riparazione e organizzazione edilizia taglia piccola, composto da 11 persone, compreso il direttore.

Notiamo subito che nel tuo caso i costi, ovviamente, possono essere significativamente diversi, perché. tutto dipende dal volume dei servizi forniti, dai loro tipi, nonché dal numero di ordini e dalla quantità di lavoro.

Non dimenticare che molte società di costruzioni e imprese utilizzano molto spesso i servizi società di leasing che forniscono attrezzature speciali, attrezzatura da costruzione e personale per la manutenzione a noleggio, quindi in tal caso puoi facilmente aumentare il tuo personale in qualsiasi momento facendo lo stesso, ma leggi di seguito nel paragrafo "Attrezzature speciali, attrezzature e leasing".

Come aprire un'impresa/società di costruzioni?

Quindi, considera in dettaglio le informazioni su come aprire una società di costruzioni (società).

In effetti, il processo di apertura di questa azienda non è diverso da qualsiasi altro. I punti chiave per una LLC sono costituiti dai seguenti punti:

  1. Nome dell'organizzazione - società di costruzioni;
  2. Sede dell'azienda;
  3. Capitale autorizzato;
  4. I fondatori (partecipanti) della società.

Sulla base di quanto sopra, avrai bisogno dei seguenti documenti:

  • Copie dei passaporti dei fondatori e/o informazioni su persone giuridiche ah, chi sono i fondatori (nome, luogo, OGRN, OKPO, TIN);
  • Informazioni sull'indirizzo dell'ubicazione della persona giuridica registrata, ad es. Voi;
  • Informazioni sulle principali attività dell'impresa edile;
  • Informazioni sulla dimensione e sul metodo di formazione capitale autorizzato.

Sarà più facile rivolgersi agli studi legali, perché. i servizi di registrazione non sono costosi: circa 3.000 rubli, ma puoi fare tutto da solo pagando il dovere statale e facendo la fila per un po '.

Ma ci sono, ovviamente, differenze, o meglio una cosa: questa è la necessità di disporre di un permesso speciale per determinati tipi di lavoro da parte di società di costruzioni (organizzazioni), ma leggete di questo nel paragrafo "SRO e altri permessi".

Settori di attività - servizi resi

Quindi, quali attività puoi fare impresa edile- organizzazione. Sono presenti le seguenti aree:

  • Ingegneria Industriale.
  • Ingegneria Civile.
  • Costruzione della strada.

Ognuno di essi comprende i seguenti servizi:

  • Costruzione (chiavi in ​​mano e non) di edifici, edifici residenziali, magazzini, bagni, garage, ecc. Il termine "chiavi in ​​mano" significa che costruirai una struttura completa con tetto, utenze, ecc. elementi.
  • Riparazione, installazione, smontaggio.
  • Servizi aggiuntivi di una società di costruzioni. Ce ne sono tre:
    • Leasing delle vostre attrezzature e personale;
    • Formazione scolastica. Se nella tua azienda sono presenti specialisti, puoi fornire servizi di formazione per il personale di altre società. Spesso, quando si vende qualsiasi attrezzatura, questi servizi sono richiesti.
    • Vendita di beni: materiali da costruzione, progetti, attrezzature edili. Inoltre, quando vendono progetti, ad esempio case di campagna, di norma, si rivolgono nuovamente alla tua società di costruzioni per la loro implementazione, ad es. li costruirai.

SRO e altri permessi

Molte persone pensano che sia necessaria la registrazione di un SRO o qualche altro permesso per aprire qualsiasi impresa e impresa di riparazioni e costruzioni. In realtà, questo è tutt'altro che vero. Elenchiamo tutte le principali tipologie di "licenze" e i momenti in cui sono richieste:

  • SRO(abbreviazione di organizzazioni di autoregolamentazione). A rigor di termini, un SRO non è una licenza e nemmeno un permesso e un'ammissione, ma lo status stesso di impresa di costruzioni (impresa), sulla base del quale sono consentiti alcuni tipi di servizi associati a grandi rischi. SRO non è richiesto se costruirai: edifici con un'altezza non superiore a tre piani; bloccare gli edifici residenziali in cui il numero di blocchi residenziali non supera i dieci; fabbricati di superficie inferiore a 1500 mq; oggetti di costruzione di alloggi individuali, destinati alla residenza di una famiglia. Quelli. Per un'azienda ordinaria, un SRO non è affatto necessario.
  • Permesso di costruzione. Senza di esso, nulla può essere costruito da nessuna parte. Questo permesso è rilasciato alle imprese e alle organizzazioni di costruzione dalle autorità il governo locale con la partecipazione del capo del comune e del capo architetto del distretto (città). Il costo per ottenerlo è minimo.
  • Licenza per la progettazione di edifici e strutture. Necessario per le attività di persone giuridiche e imprenditori che non hanno un'istruzione legale per fornire servizi di progettazione.
  • Licenza per rilievi ingegneristici in corso d'opera. Questo è un permesso per lavori di ingegneria nella costruzione e progettazione.

Macchine speciali, attrezzature e leasing

Qui analizzeremo non il costo di attrezzature e attrezzature speciali per lavori di costruzione e installazione, ma un servizio grazie al quale è possibile ridurre notevolmente i costi per l'acquisto di tutto quanto sopra e la sua manutenzione.

Quindi, il leasing è, nelle sue stesse parole, affitto per uso. In questo caso, noleggerai, anche se puoi farlo in aggiunta. Questo servizioè semplicemente necessario se la tua impresa edile non dispone di attrezzature per eseguire qualsiasi lavoro. Puoi noleggiare qualsiasi cosa, da un escavatore a un trapano.

Nessuna impresa di costruzioni può dotarsi di tutte le attrezzature necessarie, perché non sarà redditizia per essa. Alcune aziende e organizzazioni hanno questa attrezzatura nel proprio personale, ma, di norma, la sua quantità è minima. Inoltre, perché acquistare un escavatore e assumere un operatore di escavatore se ne hai bisogno un paio di volte all'anno? Pertanto, prima di aprire, pensa attentamente a ciò di cui avrai sempre bisogno. Di solito questo è lo strumento più minimale, senza il quale nessuna costruzione può fare.

Opzioni per la cooperazione e la ricerca di ordini

Se parliamo di progetti di costruzione su larga scala, di solito vengono eseguiti con la partecipazione di imprenditori edili. Quelli. una grande organizzazione - un'azienda che ha tutte le capacità organizzative, prima partecipa alla gara, la vince e poi assume altre società per collaborare alla costruzione di questa struttura. Allo stesso tempo, una società di costruzioni costruisce le fondamenta, un'altra conduce comunicazioni e qualcuno fornisce finestre e le monta, ecc. Quelli. avere un tale appaltatore come amico sarà un'attività molto redditizia per te. Ma chissà, forse tu stesso lo diventerai.

Per quanto riguarda l'edilizia privata (garage, bagni, case private), sarebbe un'ottima opzione pubblicizzare o collaborare con punti vendita materiali da costruzione. Non dimenticare Internet e, ovviamente, la pubblicità nei territori di villaggi, città, ecc.

Speriamo che questo articolo su come aprire una società di costruzioni e il suo piano aziendale ti aiuti ad avviare un'attività in proprio.

Vale la pena iniziare Impresa di costruzioni? La risposta a questa domanda è più difficile da trovare di quanto sembri a prima vista. Gli stereotipi incorporati prevedono che non si possa fare a meno di milioni di investimenti. Ma se mostri buone capacità organizzative e negoziali, oltre a sviluppare e aderire a un piano aziendale chiaro, puoi aprire un'impresa di costruzioni con zero investimenti.

Tipi di imprese edili

Nel settore delle costruzioni, è consuetudine suddividere le imprese in base a determinate qualifiche, per cui ciascuna ha il proprio insieme di funzioni. Si notano i seguenti tipi di società di costruzioni:

  • architettura e design;
  • appaltatore generale;
  • subappaltatori.

Questi ultimi si dividono anche in specialisti e fornitori.

Gli studi di architettura e design sono tra le élite in questo campo, con personale reclutato da professionisti altamente qualificati con esperienza pratica. Spesso tali aziende concentrano architetti di talento che hanno un titolo accademico.

Studi di architettura e design: l'élite del settore delle costruzioni

L'appaltatore generale richiede specialisti non meno esperti e qualificati che conoscano bene tutte le caratteristiche e le sottigliezze della costruzione, possono essere coinvolti nella costruzione di edifici, lavori di installazione, decorazione di interni e così via.

Per quanto riguarda i subappaltatori che eseguono lavori, possono essere legati ad appaltatori generali ed eseguire determinati tipi di lavoro per loro. Ma possono anche lavorare in modo indipendente, svolgendo lo stesso lavoro dell'appaltatore generale, ma solo in un volume molto più piccolo.

I subappaltatori eseguono molti tipi di lavoro: dalla costruzione alla finitura

I fornitori non sono imprese edili, ma venditori specializzati nella fornitura di attrezzature, macchinari e materiali speciali. La loro attività principale è il commercio.

È redditizio aprire un'impresa edile: vantaggi e possibili rischi

Considerando questa distribuzione di funzioni tra tipi diversi aziende, possiamo concludere che sono i subappaltatori che possono eseguire determinati tipi di lavoro che sono più accessibili ai nuovi arrivati ​​da aprire. Gli esperti sottolineano che la redditività in quest'area è molto elevata, fino al 70-80%, il ritorno sull'investimento è pari grandi investimenti va da uno a un anno e mezzo.

Ma, come in ogni attività altamente redditizia, c'è una concorrenza molto forte, entrare nel mercato è piuttosto difficile e trovare un investitore pronto a investire in un nuovo arrivato è problematico. Il fatto è che è difficile per una start-up mostrare l'alta qualità del lavoro svolto e la sua competitività dipende da questo.

Come trovarsi in una situazione del genere? Dove trovare i fondi necessari? È qui che sono necessarie buone capacità organizzative. La cosa più importante di cui non puoi fare a meno è il personale qualificato. Non sono necessari soldi seri per assumerlo, soprattutto perché può già essere assunto con un ordine preso. Per quanto riguarda attrezzature e strumenti speciali, possono essere noleggiati o noleggiati. Questo approccio ti consente di ridurre notevolmente l'ingresso in azienda, puoi anche pagare l'affitto con il pagamento anticipato dell'ordine ricevuto. Questi fondi vengono utilizzati anche per l'acquisto di materiali per la costruzione.

Resta solo da registrare l'impresa, aderire all'SRO e affittare i locali.

Da dove cominciare: scartoffie

Il processo di registrazione di un'impresa di una società di costruzioni non è diverso dalla registrazione di un'impresa in un'altra area. C'è solo incertezza, cosa è meglio strappare: IP o LLC? Puoi anche aprire un singolo imprenditore, ma ti consigliano comunque di scegliere una LLC. Ciò è dovuto al fatto che la LLC ha più opportunità, questo modulo è più flessibile a eventuali modifiche della legislazione, ha la possibilità di ottenere eventuali licenze.

Infine, una LLC è responsabile nei confronti delle controparti con il proprio capitale autorizzato, mentre un imprenditore individuale è responsabile con i propri beni. E gli eventi avversi, gli incidenti in quest'area sono così probabili che è meglio rischiare il capitale autorizzato che il proprio.

Per registrare una LLC, oltre al capitale autorizzato, avrai bisogno di:

  • inventare un nome di società;
  • indicare la sua posizione;
  • indicare i fondatori della società;
  • elencare tutte le attività dell'organizzazione.

Puoi registrare tu stesso un'impresa o esternalizzarla a uno studio legale. Questo servizio costerà da 2 a 4 mila rubli.

Difficoltà a documentare iniziare quando è necessario ottenere permessi speciali che consentano di svolgere determinati tipi di lavoro. Stiamo parlando della registrazione dello stato di un'organizzazione di autoregolamentazione (SRO). Questo stato consente di svolgere lavori che comportano un rischio elevato. Ma non è necessario per quelle imprese che eseguono la costruzione:

  • case di blocco, in cui non più di 10 blocchi;
  • strutture che non superano i tre piani;
  • edifici con una superficie non superiore a 1,5 mila m 2;
  • edifici in cui può vivere una sola famiglia.

Ciò significa che una normale impresa di costruzioni non avrà bisogno di registrare un SRO. Ma senza un permesso di costruzione, nessuna impresa impegnata nella costruzione di strutture può farlo. Si ottiene dai governi locali e senza di essa è vietato costruire qualsiasi cosa.

Per intraprendere attività di costruzione, dovrai prima ottenere i permessi e le licenze necessari.

Se un'azienda fornisce servizi di progettazione, non può fare a meno di rilasciare un'apposita licenza. Lo stesso vale per la fornitura di servizi di ingegneria. I costi di elaborazione di questi documenti sono minimi e non richiedono l'aiuto degli investitori.

Selezione della posizione

Dove si trova la sede dell'azienda? L'ubicazione dell'azienda non è importante, i suoi ordini non dipendono da essa. Può essere posizionato completamente alla periferia della città, il che riduce i costi di affitto.

Non i clienti verranno dall'appaltatore, ma viceversa. È l'impresa edile che deve cercare un cliente, offrirgli i suoi servizi, venire da lui per concordare eventuali questioni. Se il subappaltatore è riuscito a ottenere un ordine dall'appaltatore generale per una struttura di grandi dimensioni, l'ubicazione dell'ufficio può essere collocata lì.

Attrezzature e personale

Come accennato in precedenza, qualsiasi attrezzatura e strumento può essere noleggiato o noleggiato. Ma anche se hai i fondi per acquistarlo, procurati l'essenziale, a seconda del tipo di lavoro in cui è specializzata l'azienda. Si prega di notare che nessuna impresa edile può dotarsi di tutte le attrezzature necessarie. Pertanto, non sforzarti di raggiungere l'impossibile in questa direzione, è meglio spendere i soldi risparmiati in promozione e personale.

Nessuna impresa edile può dotarsi di tutte le attrezzature necessarie

Tutti i materiali vengono acquistati dopo aver ricevuto un ordine, a seconda del quale ne vengono determinate la quantità e la qualità. Non sempre il cliente, guidato da considerazioni di economia, farà una scelta a favore di materiali da costruzione di alta qualità. Pertanto, non è necessario preacquistarlo in alta qualità, a un prezzo più alto.

Ma la selezione del personale deve essere presa molto sul serio. Per fare questo, è meglio assumere immediatamente un funzionario del personale che abbia esperienza nel settore delle costruzioni per aiutarti. Ti aiuterà a trovare rapidamente gli specialisti giusti e un buon caposquadra. Inoltre, avrai bisogno di un architetto-designer e di un contabile.

Istruzioni per la promozione

La promozione dipende dalla specializzazione. Se un'azienda è specializzata nell'esecuzione di lavori per privati, dovrai avviare un buon sito Web, creare un intero sistema per attirare clienti che troveranno l'azienda tramite query di ricerca sul Web e tramite pubblicità stampata.

Il tuo sito web è una grande opportunità per mostrare esempi del tuo lavoro, se ce ne sono.

Nel caso in cui l'azienda lavorerà con appaltatori generali, dovrà collaborare attivamente con i loro dirigenti. Avrai bisogno di buone capacità di negoziazione e, in caso contrario, assumi un manager o un direttore dell'azienda che abbia queste capacità.

Non trascurare la partecipazione alle gare. Per fare ciò, assumere un dipendente i cui compiti includeranno la preparazione della documentazione necessaria e la partecipazione alle gare d'appalto. Non dovresti fare affidamento solo su questo metodo per attirare i clienti, poiché così tanti concorrenti stanno facendo lo stesso e la probabilità di vincerli è bassa. Tuttavia, puoi ottenere diversi clienti all'anno attraverso questo canale.

Entrate e spese

La risposta a questa domanda dipende dalla direzione scelta. Ecco un calcolo per una piccola azienda specializzata in lavori di costruzione. I suoi costi saranno:

  • acquisto di strumenti - da 100.000 rubli;
  • stipendio del personale o fondo buste paga (PHOT) - 120.000 rubli.

Il libro paga è formato tenendo conto dello stipendio per 4-5 persone. L'azienda avrà bisogno veicolo consegnare personale, strumenti e materiale sul posto, ma in sua assenza può essere assunto un trasportatore.

Le tariffe di riparazione sono le seguenti:

  • riparazioni cosmetiche - fino a 1.500 rubli. per 1 m2;
  • riparazione economica - da 2.000 rubli. per 1 m2;
  • opere di classe di lusso - da 3.500 rubli. per 1 m2.

In un mese, una società del genere, con un carico di lavoro medio, può eseguire riparazioni da 200 m 2. E questo porterà entrate da 400.000 rubli. Togliamo i costi del libro paga, il pagamento del trasporto, l'affitto dei locali e le tasse, rimarranno circa 200.000 rubli. Gli investimenti in strumenti pagheranno in mezzo mese.

Naturalmente, questa è una previsione ottimistica e sarà difficile raggiungere tali indicatori nella fase iniziale. Nel calcolo di cui sopra, non ci sono spese per la registrazione della società. Se la società prevede di occuparsi solo di lavori di riparazione interni, la registrazione di un singolo imprenditore o LLC non richiederà investimenti significativi. Ma se stiamo parlando di un progetto su larga scala a cui si mira vasta gamma servizi, la registrazione richiederà più tempo e richiederà finanziamenti significativamente maggiori.

È meglio iniziare questa attività durante il periodo di aumento della domanda, che inizia con l'inizio del disgelo e termina ad ottobre. In questo periodo la richiesta dei servizi delle imprese edili è molto alta e non è difficile trovare un cliente. Puoi ridurre le spese mensili risparmiando sui servizi di corriere. Per fare questo, puoi noleggiare un'auto, pagarne l'affitto sarà poco costoso e qualcuno del team di costruzione può essere l'autista.

Caratteristiche dell'apertura di una grande impresa

Se la società prevede di fornire servizi ad agenzie governative e persone giuridiche, dovrai registrare una LLC. Al momento della registrazione di un IP, il proprietario si priva dell'opportunità di lavorare con grandi clienti.

È meglio delegare il processo di registrazione a uno degli studi legali. Allo stesso tempo, è necessario ordinare un sito Web per l'azienda. Tutto ciò costerà 20.000-25.000 rubli, che includeranno il pagamento della tassa statale.

La registrazione di un'impresa è solo la prima fase e non la più costosa. Il prossimo passo è entrare a far parte dell'SRO.

Se prima era necessario ottenere le licenze statali per lavorare nel settore delle costruzioni, ora questo processo è stato abolito. È stato introdotto un concetto come un'organizzazione di autoregolamentazione, composta da specialisti nel settore pertinente. Per il settore edile, questa organizzazione è composta da professionisti di tutte le professioni correlate che lavorano nel settore: conciatetti, geologi e così via.

Per diventare un membro dell'SRO, è necessario presentare i seguenti documenti:

  • estratto dal registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
  • fotocopia del certificato di registrazione statale società e la sua registrazione presso il servizio fiscale;
  • statuto;
  • un estratto dalla decisione dei fondatori dell'organizzazione sulla nomina del capo dell'azienda.

La fotocopia deve essere rilasciata da un notaio. Oltre a questi documenti, che forniscono informazioni sulla società, è necessario presentare documenti che caratterizzano il suo personale, vale a dire:

  • fotocopie di documenti sull'istruzione specialistica superiore o secondaria specializzata;
  • fotocopie libri di lavoro lavoratori, contratti di lavoro stipulati con loro;
  • copie dei certificati di formazione avanzata del personale.

Se i dirigenti non possono presentare documenti che confermino la presenza di un'istruzione specializzata, l'azienda non sarà in grado di svolgere un lavoro serio. Avrà accesso solo a Finendo il lavoro e piccole riparazioni. Per le professioni come l'elettricista o il montatore d'alta quota, è necessario presentare copie di certificati non scaduti che indichino il gruppo di tolleranza e abbiano un voto al superamento di una visita medica. Tutti questi documenti devono essere accompagnati da un biglietto da visita valido del capo dell'azienda con i dettagli di contatto.

Per entrare a far parte dell'SRO, dovrai pagare una quota fino a 25.000 rubli. L'importo del contributo dipende dalla situazione locale, può essere molto inferiore, ma non inferiore a 10.000 rubli. Ma non puoi cavartela con una rata, devi depositare 300.000 rubli. al fondo di compensazione SRO. Questo contributo non è altro che un'assicurazione di responsabilità civile per un membro dell'organizzazione. Di conseguenza, tenendo conto della registrazione statale della società, della creazione di un sito Web, dell'adesione all'SRO, dovrai pagare circa 350.000 rubli.

Dopo aver formalizzato un'impresa di costruzioni in questo modo, puoi affrontare gli investimenti come sopra indicato, ma i professionisti consigliano di effettuare investimenti nel progetto in modo che l'azienda abbia una sorta di proprio supporto materiale. Ciò richiederà investimenti finanziari significativi, vale a dire:

  • per l'acquisto e il noleggio di attrezzature edili speciali, indagini geodetiche e geologiche, i lavori di progettazione dovranno spendere da 10 milioni di rubli;
  • per un garage per ospitare attrezzature e un ufficio, dovrai pagare da 60mila rubli al mese;
  • l'acquisto di tute, utensili manuali per la squadra costerà almeno 400.000 rubli.

Tenendo conto del pagamento dell'affitto dell'ufficio per l'anno e dell'esecuzione dei documenti, l'investimento iniziale ammonterà a circa 11 milioni di rubli. Un tale inizio è significativamente diverso da quello proposto sopra, ma consente di ottenere ordini di grandi dimensioni molto rapidamente, consentendo di recuperare l'investimento iniziale entro 1–1,5 anni.

In ogni momento, l'edilizia è stata ed è uno dei tipi di servizi più promettenti, perché poche persone comuni sanno costruire da sole una casa, cambiare le tubature ed eseguire riparazioni in un appartamento. Ciò è dovuto al fatto che ciò richiede conoscenze, abilità e professionalità speciali. Pertanto, ha senso che i giovani imprenditori pensino a come redigere piano aziendale pronto impresa edile.

Ogni giorno in Russia ci sono nuove organizzazioni di costruzioni che sono felici di fornire i loro servizi.

Tuttavia, nonostante un gran numero di concorrenti, ha senso considerare come una sfera per avviare la propria attività.

Ciò è dovuto al fatto che il numero di persone che vogliono rinnovare i propri appartamenti o case aumenta ogni giorno. Pertanto, tutte le imprese possono trovare lavoro. Inoltre, vale la pena considerare il fatto che anche il numero di nuovi edifici è in crescita.

Il piano aziendale di esempio è un esempio di apertura di una società di costruzioni media in Russia.

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Piano aziendale pronto per un'impresa di riparazioni e costruzioni

Un esempio riguarda l'apertura di una piccola impresa per 11 persone, compreso il direttore.

Vale subito la pena notare che i costi effettivi possono differire leggermente da quelli contenuti in questo esempio. Tutto dipenderà dal volume dei servizi forniti, dalla quantità di lavoro e dal numero di ordini.

Non dimenticare che molte società di costruzioni utilizzano abbastanza spesso i servizi di società di leasing in grado di fornire attrezzature speciali, tutte le attrezzature da costruzione necessarie e il personale che può noleggiarle.

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Quali sono le condizioni per l'apertura di un'organizzazione edile e quali documenti sono richiesti?

Vale la pena notare che il processo di apertura di una tale organizzazione in generale non è diverso da qualsiasi altro. Come forma organizzativa e legale, dovrai scegliere una LLC (società a responsabilità limitata).

I punti chiave per una società a responsabilità limitata sono i seguenti:

  1. Il nome della società di costruzioni.
  2. Posizione dell'organizzazione aperta.
  3. Il capitale autorizzato della società.
  4. Un elenco completo dei fondatori (partecipanti) dell'organizzazione.

Sulla base di quanto sopra, l'imprenditore dovrà raccogliere e preparare i seguenti documenti:

  1. Copie dei passaporti di tutti i fondatori o informazioni sulle persone giuridiche che sono fondatori (nome, posizione, OKPO, TIN, OGRN).
  2. Informazioni sulle forme di base dell'attività dell'impresa edile.
  3. Informazioni sul metodo e l'importo della formazione del capitale autorizzato.
  4. Informazioni sull'indirizzo dell'ubicazione della persona giuridica registrata, ovvero l'imprenditore.

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Servizi offerti: aree di attività

Il prossimo passo è scoprire quali servizi può offrire l'impresa di costruzioni che stai aprendo. Dovresti sapere che si possono distinguere le seguenti aree:

Ognuno di loro fornisce i seguenti servizi di costruzione:

  1. Costruzione di edifici, case, stabilimenti balneari, garage, magazzini e così via. È possibile eseguire lavori chiavi in ​​\u200b\u200bmano (costruzione dell'intero oggetto con tetto, utenze e altri elementi) o parzialmente.
  2. Riparazione, smontaggio e installazione.
  3. Alcuni Servizi aggiuntivi società di costruzioni:
  • locazione di personale e attrezzature esistenti;
  • formazione scolastica. Se l'azienda dispone di specialisti pertinenti, è possibile fornire servizi di formazione per dipendenti di altre società. Molto spesso, quando si vende qualsiasi attrezzatura, possono essere richiesti tali servizi;
  • vendita prodotti correlati. Esempio: materiali da costruzione, attrezzature per l'edilizia, progetti. Molto spesso, per l'attuazione del progetto acquistato, si rivolgono alla stessa organizzazione edile.

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Autorizzazioni necessarie per aprire una tale organizzazione

Molti uomini d'affari pensano che per aprire un'impresa edile dovranno registrare SRO (organizzazioni di autoregolamentazione) o qualche altro permesso. Va notato che questo è ben lungi dall'essere il caso. Di seguito sono elencate tutte le principali licenze e quando saranno necessarie.

1. OAD. Le organizzazioni di autoregolamentazione non sono una licenza, un permesso o un'ammissione. Questo è lo status stesso di un'impresa di costruzioni, in base al quale è consentito fornire determinati tipi di servizi che possono essere associati a grandi rischi. Le organizzazioni di autoregolamentazione non saranno necessarie nei casi in cui si prevede di costruire:

  • edifici di massimo 3 piani;
  • blocchi residenziali, il numero di blocchi in cui non supererà 10;
  • fabbricati, la cui superficie massima non supererà i 1500 mq. M;
  • oggetti di costruzione di alloggi individuali destinati a vivere in una famiglia.

Pertanto, possiamo concludere che un'organizzazione ordinaria non ha bisogno di un SRO.

2. Concessione edilizia. Vale la pena notare che senza di essa non si può costruire nulla da nessuna parte. Questo permesso può essere ottenuto da società di costruzioni e organizzazioni nei governi locali con la partecipazione del capo del comune e del principale architetto della città (distretto). Il costo per ottenerlo sarà minimo.

3. Licenza per la progettazione di strutture ed edifici. Sarà necessario per le attività di imprenditori e persone giuridiche che non hanno un'istruzione legale al fine di fornire servizi di progettazione.

4. Licenza per rilievi ingegneristici in corso d'opera. Questo permesso è richiesto per la progettazione ingegneristica e i lavori di costruzione.

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Attrezzature, macchinari speciali e leasing per la nuova impresa

Questo paragrafo non contiene un esempio del costo delle attrezzature e delle attrezzature speciali per poter eseguire lavori di installazione e costruzione, ma un servizio con il quale un imprenditore può ridurre significativamente i suoi costi per l'acquisto di tutte le attrezzature e attrezzature necessarie e il loro manutenzione.

Si può notare che il leasing è un contratto di locazione per uso. In questo caso, l'imprenditore affitterà, sebbene possa anche farlo da solo. Questo servizio sarà sicuramente necessario se non ci sono attrezzature sufficienti per eseguire i necessari lavori di costruzione dell'organizzazione che si sta aprendo. È importante notare che puoi noleggiare tutto completamente: da un escavatore a un trapano.

Nessuna singola organizzazione edile può dotarsi completamente di tutte le attrezzature necessarie, perché può essere piuttosto costosa in termini di denaro. Alcune aziende e aziende hanno nel loro personale equipaggiamento necessario, ma molto spesso la sua quantità è minima. Inoltre, vale la pena capire che non ha senso acquistare un escavatore e assumere un operatore di escavatore se un'impresa di costruzioni ne ha bisogno solo una volta all'anno. Pertanto, prima di aprire un'impresa di costruzioni, un uomo d'affari deve pensare a quale attrezzatura avrà sempre bisogno. Questo potrebbe essere il numero minimo di strumenti, senza il quale nessuna costruzione può fare.

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Selezione di dipendenti idonei per l'apertura di un'impresa di costruzioni

Un business plan già pronto, che contiene un esempio, implica la presenza di personale esperto altamente qualificato. Ciò è dovuto al fatto che la qualità dei servizi forniti e la reputazione dell'impresa dipenderanno dal livello dei dipendenti.

I dipendenti vengono assunti al meglio in base al seguente schema:

  1. Per eseguire lavori complessi costosi e vari buona opzione sarà coinvolta l'esternalizzazione. Può essere, ad esempio, specialisti in geologia o geodesia. La cooperazione con tali lavoratori dovrebbe essere basata su un pagamento in percentuale per i servizi forniti.
  2. Nel caso di attrezzature complesse, l'ideale sarebbe anche assumere specialisti esterni e concordare con loro una percentuale.
  3. Per eseguire lavori di riparazione e costruzione, avrai bisogno delle tue squadre di lavoratori. Si consiglia di assumere persone responsabili e laboriose. Allo stesso tempo, non è affatto consigliabile assumere ubriaconi e artigiani pigri. Ciò è dovuto al fatto che possono portare solo a scadenze mancate e lavori di bassa qualità, che possono causare reclami da parte dei clienti in futuro. Le brigate dovranno essere dotate di tutti gli strumenti e le attrezzature necessarie, il cui elenco può essere trovato sulla base dei servizi forniti dall'organizzazione.

Dopo aver studiato la domanda e la specializzazione dei concorrenti più vicini, un imprenditore alle prime armi deve decidere in quali tipi di attività sarà impegnata la sua azienda.

Principali aree di costruzione:

  • Industriale
  • Strada
  • civile

Ciascuna delle aree di costruzione è suddivisa in tipi di servizi:

  • Riparazione
  • Esecuzione di una certa parte del lavoro
  • Costruzione chiavi in ​​mano

In presenza di un piccolo capitale iniziale un principiante dovrebbe scegliere una specializzazione ristretta:

  • Case residenziali, cottage, bagni
  • Garage, magazzini
  • Servizi pubblici
  • Edifici industriali

Ci sono anche indicazioni aggiuntive. Se disponi di risorse, puoi guadagnare denaro noleggiando attrezzature da costruzione. Questo servizio è legato alla formazione del personale. Noleggiando l'attrezzatura, puoi insegnare al personale del cliente come farla funzionare correttamente.

Il commercio non si limita alla vendita di materiali e attrezzature da costruzione. Con una licenza di progettazione, progetterai edifici, li venderai e realizzerai lavori di costruzione. È possibile vendere il progetto a un'altra società di costruzioni.

Un piano aziendale competente per lo sviluppo di un'impresa contribuirà a ridurre al minimo le perdite, ridurre i rischi e attrarre investimenti.


Principali rischi

La dipendenza dalla stagione per il settore delle costruzioni è un fattore significativo, ma non decisivo. Durante l'inverno è possibile effettuare riparazioni, altri tipi opere interne. L'uso di materiali e metodi di lavoro moderni riduce anche le perdite stagionali.

Nonostante la crescente domanda di servizi delle imprese edili, la concorrenza in questo settore è molto alta. Gli esperti raccomandano di iniziare le attività in piccole città non limitato a una regione. Importante bella scelta specializzazione aziendale. Cerca una nicchia con una forte domanda e un grande potenziale di sviluppo.

La qualità del lavoro svolto e l'affidabilità degli edifici dipendono in gran parte dai materiali. Cerca di non risparmiare su materiali da costruzione economici, firma contratti con fornitori affidabili.


Posizione

L'ubicazione nel quartiere centrale o degli affari è importante per l'ufficio dell'azienda. Puoi affittare o acquistare un appartamento, un ufficio in un grande centro o un edificio separato in una zona trafficata, ad alto traffico e con un comodo interscambio di trasporti. In ufficio, il manager lavorerà con i clienti. Nello stesso luogo è necessario organizzare una stanza separata per un archivio per l'archiviazione della documentazione, anche per i progetti completati.

Per immagazzinare attrezzature, mezzi di trasporto, strumenti e mezzi improvvisati, è possibile affittare magazzini o strutture produttive alla periferia della città o in una zona industriale. Il costo dell'affitto per almeno sei mesi dovrebbe essere incluso nei costi di avvio dell'organizzazione di un'impresa.


Attrezzatura

Un set completo di attrezzature non viene acquistato nemmeno dalle più grandi società di costruzioni. Molte macchine vengono utilizzate solo in una determinata fase del lavoro, una volta all'anno o diversi anni. Si consiglia a una start-up di limitarsi ad acquistare di più strumenti necessari e attrezzature. Una pratica comune è il noleggio di attrezzature specializzate per i relativi tipi di lavoro. La necessità è quella di acquistare un camion per il trasporto di materiali da costruzione e mezzi improvvisati.

L'ufficio dell'azienda è dotato di mobili che garantiranno un lavoro confortevole del personale e la comunicazione con i clienti. Inoltre, per il pieno funzionamento dell'ufficio, è necessario acquistare:

Computer.
- Telefono.
- Stampante, fotocopiatrice, scanner.

Se hai bisogno di un certo set di attrezzature costose per lavorare tutto il tempo, o prevedi di noleggiare attrezzature, prendi in considerazione l'acquisto di macchine in leasing.

In generale, dovrebbero essere pianificati circa 10 milioni di rubli per l'acquisto di attrezzature utilizzate di frequente. Acquisizione di strumenti e attrezzature per l'edilizia - circa 1 milione di rubli.


Personale

Il personale dipende dalla direzione scelta. Il sovrintendente supervisiona i lavori di costruzione. Per lavorare con i clienti e ricevere ordini, è necessario assumere un responsabile dell'ufficio. Il personale deve avere una persona con una formazione da architetto.

Il team di costruzione per l'implementazione di progetti chiavi in ​​\u200b\u200bmano dovrebbe essere composto da dipendenti a tempo pieno:

  • Stuccatori
  • Pittori
  • Idraulici
  • elettricisti

Per eseguire tipi di lavoro che richiedono qualifiche speciali e attrezzature edili adeguate, vengono stipulati contratti con lavoratori assunti a tempo determinato. Queste aree includono:

  • Progetto
  • Perforazione dei pozzi
  • Lavoro geologico
  • Consegna e sollevamento della merce
  • Lavorare in alta quota
  • Progetto

In termini di outsourcing, è necessario concludere accordi con società specializzate in contabilità, assistenza legale e lavori correlati.

Ampliando l'ambito delle attività, aumenterai il team e inviterai gli specialisti necessari dall'elenco dei dipendenti temporanei per il lavoro a tempo indeterminato.

Salari dignitosi e severi requisiti per l'occupazione sono la chiave principale del successo di un'impresa di costruzioni. Non cercare maestri universali, invita dipendenti altamente qualificati in un campo ristretto. Questo ci consentirà di formare un team di professionisti in grado di svolgere compiti complessi, fornendo ai clienti un lavoro tempestivo e di alta qualità.


Documenti e licenze

I primi passi per creare un'impresa edile:

  1. Registrazione presso l'ufficio delle imposte di una LLC o di un singolo imprenditore.
  2. Apertura di un conto corrente personale.
  3. Registrazione di un sigillo circolare e acquisto di carta intestata.

Dal 2010, per svolgere attività nel settore delle costruzioni, una società deve emettere un OAD. Ma questo requisito non si applica a tutte le società coinvolte nella costruzione. Questo stato non deve essere confuso con la licenza, non si applica ai permessi. Sulla base di esso, sono consentiti alcuni tipi di servizi associati ad alti rischi:

Costruzione di edifici con un'altezza superiore a 3 piani.
- Area edificabile oltre 1.500 m².
- Edifici residenziali con più di 10 balconi.
- Oggetti di elevata complessità.

Se hai intenzione di costruire piccole case per una sola famiglia, non si impegnerà nella costruzione a più piani, non è necessario entrare a far parte dell'SRO.

L'ottenimento di licenze e permessi dipende dall'area di attività prescelta.

Un permesso di costruzione deve essere ottenuto indipendentemente dalla direzione scelta. Questo documento è rilasciato dai governi locali, firmato anche dal capo architetto località e capo del comune.

La licenza è soggetta a:

  • Prestazione di servizi per la progettazione di edifici e strutture.
  • Realizzazione di rilievi ingegneristici.

È meglio affidare l'esecuzione dei documenti a uno studio legale specializzato nella fornitura di tali servizi. Il costo della loro assistenza varia da 3.000 a 4.000 rubli. Per questo importo, ti viene garantita una stretta conformità norme legislative, consentendo di evitare problemi e contenziosi in futuro, un notevole risparmio di tempo e fatica sull'elaborazione dei permessi.


Redditività

La dimensione del capitale iniziale per l'organizzazione delle attività di una piccola impresa di costruzioni è di circa 12 milioni di rubli. Con un carico di lavoro normale, l'utile mensile è di 1 milione e 300 mila rubli. sottrazione spese correnti, puoi contare sul rimborso in un anno e mezzo. Questo media per aziende di successo Le caratteristiche della regione di attività e la presenza di concorrenti apportano seri aggiustamenti al calcolo della redditività di un'impresa di costruzioni.

Il periodo per raggiungere i primi profitti e la redditività dell'azienda dipende dalla direzione scelta e dalle dimensioni della struttura. Un imprenditore alle prime armi dovrebbe prevedere un'opzione in cui le spese correnti devono essere coperte dal capitale iniziale entro sei mesi.


Marketing

Collabora con i principali appaltatori. I progetti di costruzione su larga scala sono affidati a società affidabili e rispettabili che hanno vinto la gara. Per eseguire determinate fasi del lavoro, un grande sviluppatore stipula contratti con piccole imprese. La partecipazione a fiere di settore, forum e la collaborazione con società di costruzioni operanti in altri settori ci consentirà di ricevere ordini di grandi dimensioni.

Sconti ragionevoli e alta qualità dei progetti completati aiuteranno a risolvere il problema della stagionalità e vincere la lotta contro i concorrenti.


Riepilogo

I componenti principali del successo di un'impresa di costruzioni sono le qualifiche dei dipendenti, fornitori e partner affidabili e una strategia di sviluppo ben ponderata. Non lesinare su queste voci di spesa, padroneggiare metodi di lavoro innovativi e cercare di soddisfare il più possibile le esigenze dei clienti: tutto ciò consentirà alla tua azienda di diventare un leader nel campo prescelto.

L'apertura della propria impresa di costruzioni comporta alcune sfumature. Alcuni di loro saranno discussi in questo articolo.

In generale, l'attività di costruzione e riparazione è molto varia. Per restringere l'argomento in considerazione, elimineremo dall'ambito dell'articolo una grande impresa di costruzioni e numerose imprese specializzate. Qui parleremo delle aree più diffuse delle attività di costruzione e dell'organizzazione di una piccola impresa di costruzioni.

L'industria delle costruzioni stessa è una delle più antiche. Confronta con l'età dell'umanità. E qualunque siano gli alti e bassi della storia, è sempre rimasto un tipo di servizio popolare e ricercato. Con un approccio ponderato, di solito lo è affari redditizi . L'approccio si riflette convenientemente nel piano aziendale di una società di costruzioni. Inoltre, questa forma è generalmente riconosciuta e può essere richiesta quando si ottengono prestiti o si attirano investitori.

Caratteristiche dell'impresa

Per comprendere l'essenza del settore, è necessario condurre una piccola analisi di esso. Selezionare dall'array generale caratteristiche, diviso in gruppi, ecc. Non ci addentreremo in profondità nella storia del problema. L'attuale fase di sviluppo del settore è caratterizzata dall'emergere esplosivo di nuovi materiali, attrezzature, tecnologie, concetti e punti di vista sui problemi di costruzione. Non si sono ancora completamente formati, e quindi non ha senso parlare di una sorta di consapevolezza finale. Il mondo è nella fase di formazione del concetto, molto probabilmente, c'è una tendenza al "multipolarismo" in tutto, anche nel settore delle costruzioni.

Classificazione

Le imprese edili sono opportunamente suddivise in:

  • società di riparazione e costruzione (costruzione e riparazione di varie strutture edilizie);
  • società di riparazione e finitura (riparazione e decorazione d'interni);
  • una società specializzata (costruzione di strutture specializzate - piscine, impianti di stoccaggio, ecc.);
  • impresa universale.

È possibile distinguere comodamente le aziende per volume:

  • di grandi dimensioni (con personale fisso, attrezzature proprie, uffici, ecc.);
  • medie (piccole imprese prevalentemente con personale assunto e attrezzature per la struttura);
  • piccolo (maestro individuale, piccole squadre di "shabashniki").

Oltre a questo, su fase attuale sviluppo possono essere suddivise in due categorie di società:

  1. Imprese impegnate nella costruzione sotto l'ordine;
  2. Aziende che offrono nuovi sviluppi.

Tale gradazione è possibile grazie alle seguenti regolarità.

C'è un forte emergere sul mercato delle nuove tecnologie. Nella sfera sociale, l'emergere di nuovi concetti di stile di vita (redditi da locazione, più abitazioni, l'organizzazione stessa dello spazio abitativo, nella produzione, un cambiamento significativo nelle catene tecnologiche e, di conseguenza, i requisiti per le strutture per localizzare la produzione, ecc.). Ciò richiede gli ultimi sviluppi e tecnologie.

Dall'altro lato sfera sociale molto inerte e ha una grande quota di conservatorismo. Pertanto (categorie puramente stimate, nessuno ha condotto ricerche in merito), circa la metà dei clienti preferisce la costruzione tradizionale e le riparazioni collaudate nel tempo. Certo, vengono utilizzati materiali moderni, ma il concetto di costruzione e stile di vita ne risente in maniera minima.

Definendo l'idea principale, puoi ottimizzare i costi, riducendo significativamente i costi. Ciò vale anche per la promozione dell'azienda sul mercato, ad es. marketing parte del business plan di una società di costruzioni.

Servizi dell'impresa edile

Di solito, l'insieme standard di servizi di una società di costruzioni universale include:

  • condurre lavori di indagine;
  • esecuzione di lavori di progettazione;
  • lavori di costruzione di qualsiasi complessità;
  • lavori di riparazione di qualsiasi complessità.

Le aziende stanno cercando di includere la più ampia gamma possibile di servizi nell'elenco dei lavori. E la costruzione di un condominio, la costruzione di cottage e la costruzione di varie strutture specializzate. Un tale approccio in termini di inclusione nelle attività ha senso, ma ai fini pubblicitari non è sempre giustificato. Molte persone preferiscono specialisti ristretti a tuttofare.

Attrezzature e strutture

Tutto dipende dal formato dell'azienda. Raccomandazioni generali alle seguenti apparecchiature. Se è previsto un uso frequente dell'attrezzatura, è meglio acquistarla. Altrimenti, puoi utilizzare l'attrezzatura a noleggio. Il noleggio, tra le altre cose, elimina la necessità di mantenere attrezzature complesse. Non è necessario acquistare subito l'attrezzatura, ci sono, ad esempio, opportunità di leasing (anzi, un prestito garantito dall'attrezzatura acquistata).

È la stessa storia con le stanze. Se sono presenti attrezzature, sono necessarie anche strutture per la sua conservazione e manutenzione. Puoi lavorare con materiali da costruzione dalle ruote di un magazzino o, se necessario e in grandi volumi, dovresti organizzarne uno tuo.

Punti vendita

Uno dei punti vendita è la sede dell'azienda. Più progetti d'élite vengono offerti, migliore dovrebbe essere progettato l'ufficio. Anche se nella maggior parte dei casi per le piccole imprese edili è sufficiente una piccola stanza in qualsiasi luogo con le attrezzature adeguate per i servizi offerti (mobili, un computer per mostrare i progetti, una sala riunioni e trattative, ecc., a seconda della struttura dell'impresa ).

Il prossimo punto vendita è Internet. Una grande azienda ha bisogno di un proprio sito web. Per quelli molto piccoli sono adatti anche annunci su forum tematici con possibilità di feedback.

Agenti, altre società possono anche essere punti vendita.

Documentazione

Non è richiesta alcuna licenza per costruire un edificio residenziale. Puoi scegliere la forma di organizzazione dell'impresa, sia singoli imprenditori che corporativizzazione. Per le piccole imprese, nella stragrande maggioranza dei casi, l'IP è sufficiente.

Avrai bisogno di un pacchetto standard di documenti:

  • documenti costitutivi (a seconda della forma di proprietà);
  • documenti esterni (contratti, locazioni, ecc.);
  • documentazione interna (l'elenco dei documenti può essere molto significativo, suddiviso in documentazione organizzativa e analitica: vendite, utili, costi, ecc. in varie sezioni).

Inoltre, per alcune attività, possono essere richiesti ulteriori documenti:

  • SRO (organizzazioni di autoregolamentazione) - nella costruzione di edifici su 3 piani, con una superficie di oltre 1500 metri quadrati e una serie di altre condizioni;
  • permesso di costruzione - ottenuto dalle autorità locali durante la progettazione di un cantiere;
  • licenza di progettazione - se si prevede di fornire servizi di progettazione;
  • licenza per rilievi ingegneristici durante la costruzione - se il relativo lavoro è pianificato.

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Personale

Viene selezionato in base al formato dell'azienda. Nella maggior parte dei casi, è conveniente dividere in permanente e temporaneo.

Il personale permanente è la direzione, gli specialisti dell'azienda, gli artigiani professionisti, nonché le persone costantemente richieste nelle specificità delle attività dell'azienda.

Temporaneo: personale selezionato per l'oggetto. Qui puoi anche reclutare una squadra di tuttofare, ma è consigliabile mettere sopra di loro un artigiano competente. Poiché la promozione dell'azienda sul mercato dipende in gran parte dalla qualità del lavoro. La costante scarsa qualità prima o poi porterà all'instabilità finanziaria. A questo proposito, i miracoli non accadono, a meno che tutti i concorrenti non abbiano la stessa bassa qualità.

Allo stesso tempo, si raccomanda che il personale sia retribuito a cottimo per motivarlo al risultato finale. La componente costante è necessaria per gli specialisti chiave per mantenerli in azienda. È auspicabile focalizzare la componente a cottimo sul risultato finale e non solo in termini di tempistica, ma anche per una serie di altri indicatori. SU questo momento vengono presentati diversi programmi per il calcolo degli stipendi e la fissazione dei bonus in base a criteri. Esiste un interessante programma di calcolo incentrato non solo sui singoli indicatori, ma anche sul lavoro complessivo del team nel suo insieme: stimola finanziariamente il team a unirsi in un unico insieme e si concentra sulla risoluzione congiunta dei problemi.

concorrenza

Si è parlato molto della concorrenza in questo settore. La situazione nel suo complesso è tale che la concorrenza nell'edilizia tradizionale è piuttosto elevata. Nel settore specializzato, è leggermente inferiore, ma di solito c'è una domanda inferiore e requisiti più elevati per l'impresa, il che significa che i costi iniziali sono più elevati. Comunque un'impresa di costruzioni di alta qualità con uno staff di specialisti professionisti è sempre richiesta sul mercato.

Nella costruzione innovativa, la concorrenza è leggermente inferiore. E dato che le innovazioni nel settore delle costruzioni si verificano quasi quotidianamente, al momento è sufficiente trovare un'area con una concorrenza molto bassa. Ma qui sorge il problema di convincere il cliente che ne ha bisogno.

Alcune osservazioni generali

Può essere sufficiente analizzare il mercato della domanda e dell'offerta per sviluppare la propria proposta commerciale. Ma qui c'è la possibilità di un errore di calcolo.

Per campione. In questa fase di sviluppo nel nostro paese, è possibile identificare un tale modello. Alcuni concittadini hanno dei risparmi e stanno cercando di salvarli in qualche modo, l'altra parte sta cercando di costruire un'attività in affitto, ad es. . Quindi, c'è una domanda di alcuni immobili residenziali e non residenziali (appartamenti, uffici, negozi). Mentre è richiesto, ma ovviamente questo modello non può durare a lungo. Pertanto, puntare, ad esempio, sulla costruzione di centri esclusivamente commerciali significa porre alcuni rischi per il futuro.

(Ai miscredenti si può ricordare l'Unione Sovietica, i cui aderenti l'hanno respinta: rimarrà per sempre, come la terza Roma. Ma la città eterna non è la stessa dell'impero eterno. Quindi è qui, di solito per coloro che non vogliono analizzare - il crollo arriva inaspettatamente.)

Marketing

Il marketing per un'impresa edile dipende esclusivamente dai suoi obiettivi. In ogni caso, dovrebbe esserlo. SU mercato moderno i servizi non possono essere impegnati nel marketing solo per un motivo o per l'altro monopolisti di servizi. In effetti, per Gazprom, la componente marketing non è di importanza decisiva. Che abbia pubblicità o meno, compreranno comunque benzina da lui ai prezzi che hanno fissato.

Il marketing implica la pubblicità e il lavoro con i clienti. In termini di pubblicità per piccole imprese, sono sufficienti annunci, mailing list, promozioni su Internet, pubblicità esterna. Per grandi aziendeè auspicabile un piano pubblicitario separato ed elaborato.

Per quanto riguarda il lavoro con i clienti:

  • sistema di sconti, bonus;
  • varie preferenze per i clienti abituali;
  • lavorare con gli agenti

Il piano di marketing dovrebbe includere un'analisi dell'efficacia degli strumenti stessi per promuovere l'attività sul mercato. Cioè, l'efficacia delle campagne pubblicitarie, il ritorno degli agenti, l'effetto dei bonus, ecc.

Piano finanziario

L'ultimo anello del business plan è il piano finanziario. L'obiettivo principale dei progetti di business è realizzare profitti. IN piano finanziario le spese, le parti delle entrate, il raggiungimento del punto di recupero, la redditività del progetto e alcuni altri indicatori si riflettono, a seconda delle specifiche del progetto, della sua attuazione e dell'ulteriore esistenza.

Non ha molto senso fornire calcoli specifici. Poiché la gamma dei costi va praticamente da zero (ristrutturazione di appartamenti da parte di un team senza ufficio, senza attrezzature sofisticate) a importi molto dignitosi. Anche la redditività e la redditività sono diverse. Alcuni calcoli relativamente tipici non sono forniti.

Ad esempio, una società di costruzioni, un imprenditore individuale, è impegnata in piccole riparazioni di appartamenti (incollaggio di carta da parati, posa di linoleum, laminato, piastrelle), non ci sono dipendenti aggiuntivi. Non ci sono uffici o magazzini. Trovare clienti in base alle referenze.

In questo caso, il lato della spesa si riduce ai costi di registrazione di un'impresa, al pagamento delle tasse e all'acquisto di alcuni strumenti. I materiali sono forniti dal cliente. Le spese condizionali sono di 5-20 mila rubli.

Il lato delle entrate secondo le stime per tali aziende: 10-100 mila al mese. Ma il business è piuttosto instabile. Il periodo di rimborso degli investimenti non ha senso. Di solito, in tali progetti, ripaga anche prima dell'apertura, ad es. iniziare a lavorare, concordando il primo oggetto.

Un altro esempio. Media impresa edile. Riparazione di appartamenti, uffici. Un paio di impiegati a tempo pieno, un ufficio, squadre di manutenzione stipendiate, camion, spese pubblicitarie.

Va notato che nelle realtà del nostro Paese, per ottenere un appalto per grandi impianti, dovrebbe essere inclusa una tangente nella parte della spesa. Secondo alcune stime, fino al 10% dell'importo del contratto. I materiali non sono inclusi nei costi per la valutazione, si ritiene che il cliente li paghi in anticipo (pratica comune è il 30%).

Instabile anche la parte reddituale: da 0 a 1,5-2,0 milioni al mese. Il periodo di ammortamento va da 1 a 3 anni.