Chi è un commerciante. Chi è un rivenditore di una grande azienda

Nella vita ordinaria sentiamo spesso la parola "rivenditore", ma non tutti capiscono cosa significhi questa parola d'oltremare. Un commerciante può essere sia un privato che una persona giuridica, acquista i prodotti all'ingrosso e li rivende vedere al dettaglio per un sacco di soldi. A differenza di un broker, un commerciante acquista beni con i propri soldi e poi li vende, mentre un broker vende solo beni forniti dall'azienda cliente. È vantaggioso per un'azienda manifatturiera trattare con i rivenditori, in quanto forniscono un costante ricambio di merci e profitti crescenti.

Il rivenditore può vendere il prodotto acquistato al prezzo consigliato dal produttore o superiore. Ma se sopravvaluta troppo il prezzo, l'azienda produttrice ha il diritto di rescindere il contratto con lui. Il vantaggio principale del rivenditore è che, a differenza agente di vendita può vendere prodotti con il proprio marchio e in qualsiasi territorio. Inoltre, può pubblicizzare autonomamente il prodotto secondo le sue idee sul valore commerciale dei prodotti venduti sul mercato. Pertanto, il commerciante crea il suo marchio e la sua reputazione presentando i prodotti dell'azienda produttrice.

Il commerciante assume ulteriori obblighi annunciando pubblicamente i prezzi di acquisto o di vendita con l'obbligo di eseguire le transazioni entro un determinato periodo di tempo. Per molte aziende manifatturiere, i servizi dei rivenditori sono il principale e unico modo per vendere i loro prodotti. Dopotutto, non creano una propria rete per la vendita di merci. Tale schema è molto vantaggioso per il proprietario del marchio e per il rivenditore.

Devi capire che l'attività di un rivenditore è una certa misura di responsabilità e obblighi nei confronti del produttore o distributore, che il rivenditore rappresenta. Se il produttore (distributore) non riceve il volume di vendite richiesto, ciò significa che il rivenditore non sta promuovendo attivamente la merce e il marchio del produttore sul mercato, quindi quest'ultimo può sostituire il rivenditore, adducendo il suo mancato rispetto del termini dell'accordo con il rivenditore o del contratto di vendita. In questo caso, la concessionaria può essere ceduta ad un'altra persona. Molte aziende la cui strategia di marketing si basa sul principio della "ricerca di rivenditori" offrono tali termini di cooperazione in base ai quali il rivenditore guadagna denaro su una percentuale dei beni effettivamente venduti dall'azienda.

Conclusione di un accordo

Un rivenditore che ha stipulato un accordo con l'azienda ha diritto a uno sconto rivenditore, il cui importo dipende dalle dimensioni del lotto e da alcune altre condizioni specificate nell'accordo. È dall'entità dello sconto che dipende il suo reddito. In questo caso è molto importante valutare il valore reale della merce e il costo a cui l'acquirente può acquistare il prodotto. Si consiglia di utilizzare i servizi di una società di marketing che sarà in grado di valutare la saturazione del mercato, il costo reale dell'implementazione e altri fattori importanti. Tuttavia, tali servizi sono piuttosto costosi, quindi se decidi di organizzare una piccola società di concessionari, utilizza dati statistici migliori, quindi non subirai grosse perdite.

Le seguenti condizioni possono essere stipulate nel contratto di vendita: le dimensioni e l'attrezzatura dello spazio di vendita, l'uso dei simboli del produttore e così via. È impossibile prevedere tutte le restrizioni, sono determinate caso per caso e sono fissate nel contratto. La conclusione del contratto è una fase di lavoro molto responsabile. Se non hai mai sperimentato questo processo prima, è meglio invitare un avvocato che spiegherà ogni punto.

Quindi, consideriamo i diritti e gli obblighi di base di un concessionario, che sono enunciati in un contratto standard di concessionario. Prima di tutto, il concessionario deve avere una politica di distribuzione attiva. È inoltre obbligato a rispettare i diritti d'autore del produttore, informare il partner sui cambiamenti nei suoi telefoni, indirizzi e dettagli di pagamento e può utilizzare i servizi del servizio di supporto tecnico del produttore. Inoltre, il commerciante non può rilasciare la merce per conto dell'azienda produttrice.

A sua volta, il produttore si impegna a fornire al rivenditore una documentazione dettagliata sui beni prodotti, garantisce la fornitura di beni di altissima qualità con tutti i permessi necessari. Deve inoltre informare il partner dei cambiamenti nei suoi telefoni, indirizzi e dettagli di pagamento. L'azienda produttrice deve compensare parte del costo di produzione dei prodotti pubblicitari se il volume degli acquisti supera il minimo. Inoltre, è tenuto a informare sui nuovi prodotti.

Come puoi vedere, tutti i punti principali della conclusione del contratto sono abbastanza fattibili. Ma devi stare molto attento, perché non tutti gli accordi sono trasparenti per la comprensione.

La lingua russa moderna si sta sviluppando insieme alla crescita economica del Paese, c'è bisogno di parole prese in prestito, il cui uso non era necessario in accordo con le peculiarità dei sistemi economici e di mercato dell'Unione Sovietica.

Cos'è la concessionaria

In uno sviluppo dinamico mercato russo si formò il lessico aziendale. Grazie ai fondi mezzi di comunicazione di massa le persone iniziarono a riconoscere più parole commerciali e alla fine smisero di confondere un commerciante con un leader. Ma riconoscere non significa sempre capire. Per capire finalmente cosa significa la parola commerciante, è necessario approfondire l'essenza della questione.

Quindi cos'è un commerciante? Concessionario si riferisce a due attività principali:

Un commerciante è un venditore diretto, un distributore. Un individuo o un'entità che acquista una grande quantità di un prodotto da un'azienda (o fornitore) a un prezzo minimo, scontato, e poi lo vende a un prezzo più alto. In altre parole, un commerciante è un intermediario commerciale.
Il dealer è uno degli attori chiave nel mercato dei titoli. Entra nel mercato a proprie spese, agisce direttamente per proprio conto. In questo caso, il concessionario non è un intermediario. È impegnato nell'acquisto e nella vendita di titoli, metalli preziosi, utilizzando solo le proprie risorse.

Quando un commerciante agisce come venditore, acquistando beni e servizi, in volume specifico, crea così un mercato di vendita per il fornitore. La principale fonte di profitto del rivenditore è una percentuale dello sconto che gli viene fornito, che viene stabilito in base al fatturato. Inoltre, il produttore offre spesso al rivenditore di fissare un determinato livello di prezzo per evitare fallimenti del mercato.

Un rivenditore è innanzitutto un partner che pensa non solo ai propri interessi, ma anche a quelli dell'azienda, poiché la sua attività viene svolta non in prima persona, ma per conto del fornitore o dell'azienda produttrice. I suoi compiti comprendono non solo l'acquisto, la consegna e la vendita di beni, ma anche la fornitura di un certo valore di consumo per loro. Ci sono una serie di meccanismi comunemente riconosciuti per questo:

Consultazione di specialisti qualificati;
Vasta gamma servizi aggiuntivi;
Una vasta gamma di prodotti correlati inclusi nell'elenco approvato dal contratto di rivenditore e molti altri.

In alcuni casi, i termini del contratto di vendita sono piuttosto rigidi: ogni dettaglio è chiaramente specificato, fino alle dimensioni dello spazio di vendita e all'uso dei simboli del fornitore.

Ma, in connessione con i vantaggi della concessionaria, la maggior parte dei fornitori dà la creazione di una rete per la vendita dei propri prodotti nelle mani dei rivenditori. Questo è abbastanza pratico e redditizio per entrambe le parti della transazione.

Cos'è un rivenditore ufficiale

Quando si concludono contratti diretti con aziende manifatturiere, si parla di concessionaria ufficiale. In questi casi, il concessionario è sollevato direttamente dalla responsabilità. Tutte le domande sulla qualità dei prodotti, nonché in caso di rilevamento di difetti, vengono inviate solo ai produttori. Il rivenditore ufficiale non sopporta perdite dirette, in quanto agisce per conto del produttore. Il vantaggio della collaborazione con un rivenditore ufficiale per i consumatori sono le garanzie sul prodotto fornite e varie servizi di accompagnamento. Nei centri auto, questo può essere:

Assistenza nell'ottenimento di un prestito auto;
Assicurazione del veicolo;
Registrazione.

Rete di concessionari

Una rete di rivenditori è una catena interconnessa di partner intermediari che portano direttamente al consumatore i prodotti del produttore sotto il proprio marchio unico. La rete di concessionari è lo strumento economico più efficace per i produttori, poiché riduce al minimo i rischi e i costi di cassa, espandendo al contempo il mercato di vendita. Con costi minimi (esclusi, ad esempio, i costi di comunicazione, i costi di trasporto), la qualità delle vendite è in costante crescita. Ma la crescita delle reti di concessionari pone una serie di sfide per i produttori:

Affinamento e verifica delle informazioni di mercato ricevute dai concessionari;
Costante monitoraggio delle attività dei concessionari;
Risorsa aggiuntiva per la gestione delle reti di concessionari;
Ottimizzazione dei costi che supportano l'attività dei concessionari.

Le aziende manifatturiere devono migliorare la propria rete di concessionari regolamentandola in modo efficace, concentrandosi sulle esigenze dei consumatori.

Come diventare un rivenditore

Un commerciante è, prima di tutto, un socio che investe i suoi soldi e il suo tempo nell'attività, ottenendo, di conseguenza, un notevole guadagno.

Se hai un'idea per impegnarti in concessionaria, se lo desideri, non sarà difficile. Prima di tutto, è importante sapere che solo una persona giuridica può diventare un rivenditore, quindi è necessario essere perplessi dalla sua creazione.

Quindi è necessario concludere un contratto di concessionario con il fornitore o direttamente con l'azienda produttrice. Quando si conclude un contratto, è importante considerare quanto segue:

Se i fondi sono disponibili, utilizzare i servizi di un'agenzia di marketing che valuterà le condizioni del mercato, la sua saturazione e il valore reale. Se i fondi non consentono l'assunzione di un marketer, è possibile utilizzare i dati statistici necessari che sono di dominio pubblico;
Verificare tutte le condizioni e restrizioni da parte del fornitore specificate nel contratto;
Specifica il tuo profitto e altri benefici nel contratto;
Coinvolgere gli avvocati per rivedere e chiarire questo accordo durante i primi passi nella concessionaria;
Per quanto possibile, controlla la trasparenza di ogni clausola del contratto di vendita (accordo).

Va ricordato che l'ammontare del tuo profitto sarà proporzionale al volume delle vendite. Il livello di concorrenza nella concessionaria è piuttosto basso, quindi puoi pianificare in anticipo la crescita delle vendite. Con una cooperazione a lungo termine, compaiono anche raccomandazioni positive e questo porta a partnership più fiduciose e, di conseguenza, a un aumento dello sconto del rivenditore e dei bonus dai fornitori.

Alla fine di un'era potere sovietico nel nostro paese c'era una moda da cui prendere in prestito in inglese. Questo fenomeno è stato associato ai cambiamenti nell'economia.

Oggi la situazione è la seguente parole straniere sempre di più, e i nostri concittadini stanno gradualmente imparando a comprenderne i significati. Ma tutti si rendono conto di cosa fa il rivenditore?

Commerciante: chi è e cosa fa

"Rivenditore" viene da parola inglese"commerciante", che si traduce come "mercante".

Rivenditoreè un membro del canale di marketing; una società impegnata in acquisti all'ingrosso e vendita di merci principalmente al dettaglio (o in piccoli lotti).

Come funzionano i rivenditori

I rivenditori sono agenti del produttore o. A rigor di termini, il commerciante completa la catena distributiva intermedia, fungendo da venditore e distributore.

Il commerciante acquista una certa quantità di prodotti, concentrandosi sulla domanda, e quindi garantisce al produttore un certo volume di mercato. La principale fonte di guadagno per il rivenditore è lo sconto fornito dal produttore (fornitore). La sua percentuale dipende dalla dimensione delle rivoluzioni.

Naturalmente, il commerciante non determina il prezzo al quale venderà la merce. Questo viene fatto dal fornitore per evitare il dumping. Come sapete, una sottovalutazione eccessiva influisce negativamente sul mercato.

È noto che alcune aziende che producono beni scaricano sulle spalle dei commercianti tutte le preoccupazioni per la loro vendita, perché creare una propria rete di vendita non è sempre conveniente e molto costoso. In questo caso, la collaborazione con il rivenditore è vantaggiosa. Di norma, i requisiti dell'azienda produttrice sono molto severi: determina le dimensioni dello spazio di vendita e i moduli di segnalazione, "impone" i propri simboli al rivenditore.

I doveri del commerciante comprendono non solo l'acquisto e la rivendita di prodotti, ma anche la formazione del suo valore aggiunto per il consumatore. Per questo applicare:

consulenza qualificata;
fornitura di servizi aggiuntivi;
vendita di prodotti correlati (ovviamente, questi prodotti non dovrebbero essere prodotti da un concorrente).

Un rivenditore esclusivo è un intermediario che ha il diritto esclusivo di rappresentare gli interessi del produttore in una particolare area di attività, in un segmento di mercato o in una determinata regione.

Commerciante nel mercato dei titoli

Per quanto riguarda il commerciante nel mercato dei valori mobiliari, effettua transazioni non come intermediario, ma per proprio conto. Questa è la sua differenza rispetto a un broker, che svolge solo funzioni di intermediario. Tale commerciante (secondo la legge russa, può essere solo una persona giuridica) vende e acquista valuta, titoli e metalli preziosi, utilizzando i propri risparmi per questo.

Un rivenditore "normale" è principalmente un intermediario che rappresenta gli interessi del produttore. La concessionaria nel mercato dei titoli ha le sue specificità e non comporta la mediazione.

Le indagini sociologiche sulla popolazione hanno permesso di identificare alto livello alfabetizzazione del russo medio nel campo delle questioni economiche. Una cosa, non tutte le persone possono nominare la differenza tra un distributore e un rivenditore e caratterizzare questi termini. Secondo le statistiche, i termini di cui sopra sono usati abbastanza spesso sia negli affari che nella vita di tutti i giorni. Oggi proponiamo di considerare in che modo un rivenditore differisce da un distributore e discutere il significato di questi concetti.

Esistono due tipi di società nel mercato commerciale internazionale: società di distribuzione e società di concessionari.

Comprendere l'essenza dei concetti

Spiegare la differenza tra i termini in esame linguaggio sempliceÈ abbastanza difficile. La differenza tra distribuzione e concessionaria è meglio compresa dagli specialisti del campo dell'economia e del commercio all'ingrosso. La capacità di distinguere tra rappresentanti di questa professione può aiutare Vita di ogni giorno. Molto spesso, questi termini vengono applicati all'imballaggio di vari prodotti commerciali. La conoscenza dei termini "rivenditore" e "distributore" ti consentirà di conoscere l'origine della merce selezionata.

Chi è un distributore

Per compilare un elenco delle differenze tra un distributore e un rivenditore, dovresti familiarizzare con entrambi i concetti. Analisi attenta Questi termini ti permetteranno di identificare le differenze e conoscere l'ambito della loro applicazione. Il termine "distribuzione" ha radici inglesi e significa "distribuzione". Ciò significa che un distributore è una persona che distribuisce o distribuisce prodotti commerciabili. Per comprendere meglio il significato del termine in esame, dovresti familiarizzare con responsabilità funzionali di questa entità aziendale.

Ufficiale, è una persona fisica o giuridica che si occupa della vendita di prodotti commerciabili. Questo prodotto viene fornito ai distributori dal produttore. Ciò significa che il distributore è intermedio tra azienda manifatturiera e piccole catene di distribuzione. È importante notare che non ci sono altri intermediari tra questi anelli di questa catena.

Di norma, le persone impegnate nella distribuzione acquistano partite all'ingrosso di articoli di magazzino ai fini della successiva vendita. A tale scopo vengono utilizzati vari canali di distribuzione. È necessario evidenziare il fatto che i distributori non lavorano con i clienti finali. CON punto legale vista, il distributore non ha restrizioni nelle sue attività. Questa persona può stabilire autonomamente il prezzo della merce offerta, poiché agisce esclusivamente per proprio conto.

Per diventare un distributore è necessario stipulare un contratto bilaterale con un'azienda produttrice.

Questo accordo deve contenere informazioni sulla dimensione del territorio con cui il distributore intende lavorare. In termini semplici, un'impresa di distribuzione stabilisce un monopolio in una città o regione prescelta. Considerando la domanda su cosa sia la distribuzione, si dovrebbe prestare attenzione ai rischi associati a questo tipo di attività. Secondo le regole stabilite, il distributore si assume la piena responsabilità dei prodotti offerti. Ciò significa che in caso di vendita di beni di bassa qualità, questa persona sarà responsabile davanti alla legge. Puoi sollevarti da tale responsabilità solo se sei in possesso di un certificato dell'azienda produttrice.

Successivamente, proponiamo di considerare la questione relativa alla procedura di pagamento. Di norma, i distributori pagano la consegna immediatamente dopo aver ricevuto il lotto di merci ordinato. Molto meno spesso, le parti concludono un accordo tra loro per effettuare un pagamento anticipato o fornire un piccolo ritardo. Inoltre, il distributore ha tutto il diritto di rivolgersi a un'organizzazione bancaria per ottenere un prestito. Molte istituzioni finanziarie offrono ai loro clienti di utilizzare il servizio di Factoring. Quando si utilizza questa forma di prestito, la banca paga integralmente la merce ordinata, dopodiché trasferisce temporaneamente al distributore i diritti sui prodotti acquistati.

Il distributore agisce per proprio conto, distribuendo il prodotto di qualsiasi azienda

Va notato che un'azienda impegnata nella distribuzione di prodotti commerciabili può interagire contemporaneamente con diversi organizzazioni di produzione. Tra le responsabilità funzionali delle persone coinvolte nella distribuzione, vale la pena evidenziare:

Analisi e valutazione continua del segmento di mercato selezionato.
Svolgimento di attività promozionali e creazione di una strategia di marketing.
Creazione di canali principali e aggiuntivi per la vendita di beni esistenti.
Servizi di consulenza.

Per prendere piede in questa attività, devi avere un punteggio elevato tra i partner commerciali ed essere in grado di promuovere i marchi. Per aumentare il volume delle vendite, è necessario creare una vasta rete di rivenditori che consenta di stabilire da soli i prezzi per un determinato assortimento.

Chi è un commerciante

Successivamente, proponiamo di passare alla domanda su cosa sia la concessionaria. La risposta a questa domanda ti aiuterà a conoscere la differenza tra distribuzione di merci e concessionaria. Va notato che queste persone lavorano esclusivamente con grandi partite di prodotti commerciabili.. La differenza principale è lo schema di interazione di questi collegamenti di una catena. Dopo che una persona che funge da distributore acquista un lotto di beni e materiali, i prodotti risultanti vengono distribuiti attraverso una rete di piccoli intermediari. È nel ruolo di questi intermediari che agiscono i commercianti, che vendono beni ai clienti finali.

È importante notare che il rivenditore lavora per conto dell'azienda produttrice e ne rappresenta gli interessi. Ciò significa che queste persone sono impegnate nella promozione di prodotti commerciali e attività di marketing. Alcune reti di rivenditori forniscono servizi di garanzia e prodotti per la riparazione. Questa entità aziendale compie molti sforzi per promuovere il prodotto e promuoverlo sul mercato. La crescita dell'interesse dei consumatori può aumentare significativamente il numero di potenziali clienti.

Alla luce di quanto sopra, si può porre una domanda del tutto logica: perché i rivenditori non interagiscono direttamente con le aziende manifatturiere? Questo fattore è spiegato dal fatto che la società distributrice stabilisce un monopolio in una determinata regione. Poiché questa persona è un anello chiave della catena, il rivenditore semplicemente non ha l'opportunità di contattare direttamente il produttore. Va notato che, nonostante tutte le sfumature di cui sopra, le società che agiscono come rivenditori stipulano un contratto con un'azienda manifatturiera. Questo contratto stabilisce i diritti e gli obblighi di ciascuna delle parti e fissa anche il loro livello di responsabilità in diverse situazioni.

I rivenditori agiscono per conto del produttore, vendono sempre i prodotti del produttore a consumatori specifici, indipendentemente dal fatto che si tratti di una persona fisica o giuridica.

L'accento dovrebbe essere posto sul fatto che i rivenditori sono indipendenti quanto i distributori.. Questo fattore consente a tali società di fissare autonomamente i prezzi per i prodotti offerti. Sulla base di quanto precede, possiamo concludere che la fonte di reddito per questa entità aziendale è il mark-up delle materie prime stabilito sui beni esistenti. Inoltre, la voce di reddito del commerciante include bonus finanziari per un grande volume di vendite di merci e l'espansione della base di clienti abituali. Alcune aziende ricevono entrate aggiuntive dal servizio di garanzia delle merci.

Molto spesso puoi sentire la domanda: "Il rivenditore è quello che è". Per comprendere meglio il significato delle specificità di questa entità aziendale, è necessario familiarizzare con le responsabilità funzionali di questo collegamento nella catena commerciale. Una società che agisce come commerciante ha il diritto legale di impegnarsi nell'acquisizione di prodotti commerciabili, titoli e altri beni materiali allo scopo di un'ulteriore rivendita. In parole povere, i rivenditori fungono da piccoli intermediari tra la società di distribuzione e gli utenti finali. Di norma, queste persone dividono i grandi lotti in piccoli gruppi di prodotti, che vengono inviati a vari punti vendita.

La questione di chi sono i commercianti di Forex merita un'attenzione speciale. Il Forex è uno degli scambi di valute più popolari in cui vengono effettuate transazioni con titoli. Gli interessi di ogni trader sono rappresentati da broker che si occupano direttamente delle transazioni. Un forex dealer è una persona che funge anche da partner di un trader. È importante notare che i commercianti guadagnano sulle spese del commerciante, che un tempo divenne motivo della necessità di adottare una legge che regolasse il lavoro di queste persone.

Diamo un'occhiata a cosa fa un rivenditore Forex. Questa persona fornisce ai trader un conto in cent che consente loro di effettuare transazioni di bilancio. Inoltre, tali società forniscono una grande leva finanziaria, che consente di concludere transazioni di più condizioni favorevoli rispetto a quando si interagisce con le case di brokeraggio.

Le principali differenze tra un distributore e un rivenditore

Prima di parlare delle differenze tra concessionaria e distribuzione, è necessario familiarizzare con tutti gli anelli della catena, dai produttori agli utenti finali. Questo passaggio è necessario per spiegare la differenza tra un grossista e un distributore. L'ignoranza di questa differenza può portare a varie cause di forza maggiore. Le aziende impegnate nella vendita all'ingrosso interagiscono con le imprese manifatturiere senza contratto. Di norma, le parti stipulano un accordo una tantum, al fine di ottenere un vantaggio reciproco. . Va notato che le aziende manifatturiere serie non lavorano mai con i grossisti.

Il compito principale del rivenditore è trovare e interessare il consumatore

Tuttavia, quelle imprese che stanno incontrando difficoltà con la vendita di beni esistenti sono pronte a collaborare con vari intermediari. Grazie a questo fattore, il consumatore finale ha la possibilità di acquistare a basso costo beni poco richiesti. Lavorare con società di distribuzione implica l'esistenza di garanzie da parte del produttore.

È la garanzia della qualità della merce che aumenta più volte il suo costo finale.

Dovresti anche considerare una serie di differenze tra intermediari e società di distribuzione. Nei manuali di marketing e imprenditorialità, puoi trovare informazioni che i distributori sono grossisti indipendenti. Se accetta questa dichiarazione come assioma, non c'è differenza tra imprese intermediarie e società di distribuzione. Tuttavia, in pratica ci sono aziende che si occupano di vendite all'ingrosso su piccola scala sia tra privati che tra imprese. Tali aziende non possono essere chiamate distributori a causa delle peculiarità del loro campo di attività. In parole povere, i distributori appartengono alla categoria degli intermediari, ma hanno le loro specifiche differenze.

Rivenditore e distributore, qual è la differenza:

Il primo forma autonomamente una base di clienti e il secondo utilizza la rete creata per vendere prodotti commerciabili.
I rivenditori stipulano contratti con società di distribuzione e queste società stipulano contratti direttamente con i produttori.
I rivenditori hanno un volume di vendite significativamente inferiore rispetto ad altri link.
I distributori hanno assoluta libertà di azione, ma, nonostante ciò, sono responsabili della qualità dei prodotti offerti.
Solo le società concessionarie sono impegnate nel servizio di garanzia dei beni, grazie al quale ricevono bonus finanziari dalla società produttrice.

A differenza di un distributore, un concessionario può fare ricerche di mercato, promozione del prodotto, manutenzione del prodotto e così via.

Conclusioni (+ video)

Riassumendo tutto quanto sopra, possiamo concludere che i concetti in esame differiscono nel grado di responsabilità nei confronti dell'acquirente finale. I rivenditori no rappresentanti ufficiali impresa manifatturiera. Ciò significa che queste persone non sono responsabili della qualità dei prodotti offerti. La capacità di distinguere tra i significati dei termini in esame può semplificare notevolmente la conduzione degli affari. Un imprenditore che intende fare affari con tali società dovrebbe essere consapevole del fatto che queste persone forniscono i prodotti di qualcun altro, fungendo da intermediari.

Tutti abbiamo sentito il termine "commerciante" più di una volta nel campo del commercio e in altri settori. Cosa significa questa parola? Chi è un commerciante? Questo non è un mercenario. Il rivenditore è un partner. Investe le sue risorse finanziarie nell'impresa, opera nei propri locali e, di conseguenza, riceve molto di più di un semplice dipendente. Sia le aziende grandi che quelle più piccole sono interessate a questo tipo di attività. Qual è il lavoro di un commerciante?

L'azienda firma un accordo speciale con la società fornitrice, in base al quale acquista una certa quantità di merci e quindi trova autonomamente clienti per essa. Tuttavia, l'attività del concessionario non si limita a questo. Certo, è un intermediario commerciale, ma allo stesso tempo è impegnato nel commercio su base continuativa. La cosa più importante per un commerciante non è solo trovare un cliente occasionale per un lotto di merci, ma stabilirne uno intero, creando così un nuovo valore per il consumatore per il prodotto. Le sue responsabilità includono fornire un buon spazio per l'esposizione di campioni di prodotti, fornire ai clienti una consulenza esperta e, infine, un servizio post-vendita di alta qualità. Ora capisci che è impossibile dire inequivocabilmente chi è un rivenditore.

Questo concetto va ben oltre la traduzione letterale di questa parola. Possiamo dire che un commerciante è più di un semplice venditore, è un rappresentante di una grande azienda che sotto una luce favorevole promuove e vende merci sul mercato, che una grande azienda non può (o non ha il tempo di padroneggiare) da sola Proprio. Secondo l'accordo del concessionario, la società madre ha il diritto di imporre requisiti diversi per conto proprio e, forse, il più comune tra questi è l'osservanza di un certo livello di prezzo. Le aziende controllano attentamente che non ci siano dumping. In altre parole, il partner-partecipante si impegna a vendere la merce al prezzo stabilito nel contratto (o superiore). La cosa più importante è che non ci sia un'eccessiva sottovalutazione. Se ciò accade, la collaborazione viene interrotta. Ancora una volta, dovremmo tornare alla domanda su chi sia il mazziere. Come puoi vedere, anche questo è un partner onesto che, pur realizzando un profitto, deve pensare agli interessi e all'azienda che gli ha fornito la merce per il commercio. Ci sono altri requisiti nel contratto. Quindi, ad esempio, la società madre può richiedere una dimensione rigorosamente fissa della piattaforma di trading, un'ampia gamma, un reporting rigoroso e trasparente. Inoltre, ha il diritto di obbligare il suo rappresentante a utilizzare i simboli aziendali.

aziende? Quale vantaggio?

Se sei interessato a questo tipo di attività, e la frase ha cominciato a balenarti in testa: "Voglio questa parte del nostro materiale soprattutto per te. Non è così difficile impegnarsi in un'attività del genere. " entità legale, è necessario concludere un contratto di concessionario con la società fornitrice. Tutti i dettagli e le sfumature della transazione sono negoziati e stipulati nel contratto. Ora per il vantaggio. Diventando un rivenditore, puoi realizzare un profitto. La sua dimensione è direttamente proporzionale alla crescita delle vendite. E cresceranno man mano che li incontrerai basso livello concorrenza. Infine, i rappresentanti affermati hanno l'opportunità di lavorare a condizioni molto favorevoli: con grandi sconti e vari bonus. Pensiamo di aver dato ora una risposta esaustiva alla domanda su chi sia un rivenditore.