In questo materiale:
Un piano aziendale affidabile per un negozio di ferramenta per un aspirante imprenditore gioca oggi grande ruolo, poiché tale impresa, con l'approccio corretto, porterà solidi profitti.
Vendita di materiali da costruzione: un'idea pertinente e promettente per le imprese
Implementazione materiali da costruzione si svolge oggi su qualsiasi scala: i piccoli negozi vendono esclusivamente al dettaglio o si occupano di consegne dirette una tantum, mentre le grandi catene di vendita al dettaglio specializzate effettuano il commercio all'ingrosso di un'ampia gamma di materiali da costruzione. La rilevanza di un'idea imprenditoriale come un negozio di materiali da costruzione è dovuta oggi al fatto che questo tipo di beni è costantemente richiesto dalla popolazione e il mercato dell'offerta spesso non è in grado di soddisfare la domanda con un assortimento o qualità di prodotti. La prospettiva di un'attività del genere e il successo della sua attuazione pratica dipendono da molti fattori, tuttavia, nella stragrande maggioranza dei casi risulta essere favorevole.
Riepilogo del progetto, scopi e obiettivi
Un negozio di ferramenta oggi troverà il suo cliente in qualsiasi zona di una metropoli rumorosa o di una piccola città di provincia. Non c'è dubbio sulla domanda sempre crescente di materiali da costruzione, soprattutto quando si tratta di una vasta gamma di prodotti di qualità disponibili a prezzi interessanti per gli acquirenti.
L'obiettivo principale del piano aziendale è organizzare un piccolo negozio di ferramenta che porti costantemente un profitto decente, con la prospettiva di ulteriori sviluppi e aumentare il reddito. Saranno oggetto di ricerca le questioni relative alla scelta di un luogo e di locali adeguati per la costruzione di un negozio di vendita di materiali da costruzione, le attrezzature necessarie e il personale qualificato, nonché l'analisi del mercato dei prodotti da costruzione e le modalità di pubblicità di tale attività.
L'elenco di beni e servizi di un negozio di ferramenta
Il successo dell'intera impresa commerciale è dovuto principalmente alla gamma di prodotti da costruzione venduti, nonché alla qualità dei prodotti, al livello di servizio e al costo dei materiali e dei servizi.
Gamma approssimativa di materiali da costruzione:
- i tipi più popolari di strumenti di costruzione, compresi gli utensili elettrici;
- rivestimenti per pavimenti;
- ingresso e porte interne realizzato in vari materiali, oltre a porte in plastica e vetro;
- attrezzature idrauliche: docce, idrobox, vasche da bagno, lavandini e wc, oltre a una varietà di accessori idraulici;
- tutti i tipi di carta da parati e altri materiali di finitura, colla per carta da parati, varie miscele secche, nonché cemento e sabbia;
- pitture e vernici per tutti i tipi di lavori di costruzione e riparazione, nonché tutti gli strumenti necessari a tali scopi;
- piastrelle per pareti e pavimenti e adesivi per piastrelle;
- materiali richiesti per coperture, come: ardesia e tegole metalliche;
- inventario per lavori orticoli, mobili per cottage estivi e abitazioni private;
- apparecchiature elettriche e apparecchi di illuminazione.
Tale elenco, ovviamente, non è chiuso e definitivo, ma funge da assortimento approssimativo di materiali da costruzione necessari per la vendita al dettaglio e all'ingrosso, che dovrebbero essere presentati nelle vetrine dei negozi di costruzione. Inoltre, il numero di clienti soddisfatti aumenterà solo se il personale del tuo punto vendita fornisce servizi aggiuntivi: consegna della merce, installazione dei prodotti per l'edilizia acquistati, lavori di costruzione e riparazione, anche se a pagamento.
Analisi di mercato e di settore
Prima di iniziare a redigere un piano aziendale di questo tipo e organizzare un'attività nel suo insieme, dovresti analizzare il mercato dell'offerta e l'industria di destinazione nella tua città e regione per comprendere il livello di concorrenza che dovrai affrontare e trarre conclusioni sul fattibilità dell'intera impresa. È necessario studiare direttamente i fornitori e tutte le possibilità di cooperazione con loro o con i produttori, identificare i punti deboli nella gamma di prodotti presentata in questa categoria, identificare la domanda dei consumatori e la politica dei prezzi in questo settore.
Come attenta analisi e la preparazione ci aiuterà a evitare errori in futuro e ad affrontare la questione con la massima consapevolezza.
Organizzazione d'affari
Immatricolazione, tassazione
Questa attività non comporta l'obbligo di ricevere ulteriori permessi e certificati. Tuttavia, per la sua attuazione, dovrai stabilire una società con responsabilità limitata oppure registrati come imprenditore individuale senza educazione entità legale. Per progettazione corretta un'attività del genere da zero, avrai bisogno di un pacchetto standard di documenti.
Per aprire un piccolo negozio di materiali da costruzione, la registrazione come imprenditore individuale sarebbe un'opzione ideale.
La scelta dei locali e dei requisiti per questo
Ottimizzazione dello spazio in negozio La scelta della posizione giusta gioca ruolo importante Pertanto, questa fase dovrebbe essere affrontata con la dovuta attenzione e prudenza.
Il successo dell'intera impresa è in gran parte determinato da bella scelta posizione della presa. I principali parametri da indagare in questo numero saranno:
- area della stanza;
- disponibilità/assenza di parcheggio;
- traffico pedonale, ubicazione in un quartiere residenziale o commerciale;
- vicinanza ai concorrenti.
Le zone notte, separate in modo sicuro dai principali concorrenti, saranno la tua posizione ideale.
Nella stragrande maggioranza dei casi L'opzione migliore per aprire un punto vendita al dettaglio per la vendita di materiali da costruzione, affitterà dei locali. La costruzione o l'acquisto di locali per un negozio non è consigliata in un primo momento a causa di una serie di fattori, tra cui la mancanza di garanzie di manutenzione continua questa faccenda in generale o sul territorio.
La redditività è in gran parte determinata dall'area dei locali affittati, che per questo tipo di attività non dovrebbe essere inferiore a 100 metri quadrati, che, con il giusto approccio, ti offrirà la prospettiva di collocare un'ampia gamma di beni da costruzione. È necessario essere perplessi dalla selezione di una stanza quadrata o rettangolare, che garantirà l'utilizzo più efficiente dello spazio utile del negozio per un comodo posizionamento di vetrine e banconi.
Inoltre, è necessario selezionare una stanza con soffitti alti per un comodo trasporto e posizionamento di grandi beni e materiali da costruzione. I locali per un negozio di ferramenta devono necessariamente essere dotati di due uscite in modo che i clienti non debbano assistere al processo di carico / scarico merci, ed è inoltre consigliabile attrezzare un locale separato per un magazzino merci.
È interessante notare che i locali per i negozi di ferramenta non richiedono costose riparazioni, ma devono solo rispettare gli standard sanitari e igienici standard e sicurezza antincendio.
Attrezzatura
L'interno di un negozio del genere è abbastanza semplice e senza pretese. Prima di tutto, dovresti pensare all'illuminazione e alla disposizione competente e accessibile di tutte le vetrine e scaffali.
In particolare, la semplicità riguarda il ripostiglio. L'interno finale dell'area commerciale ed espositiva e del magazzino dovrebbe essere moderatamente minimalista, spazioso, asciutto, ben illuminato e ventilato. È quasi tutto Requisiti obbligatori a locali di questo tipo, quindi non dovresti essere perplesso da costose riparazioni di qualità europea.
La base per il funzionamento di un tale negozio di materiali da costruzione sarà uno schema self-service, quindi sarà sufficiente installare due o tre casse per una stanza di 100-200 mq. In questo caso, lo spazio interno del negozio dovrebbe essere correttamente e opportunamente diviso in zone con l'esposizione di prodotti da costruzione della stessa categoria in vetrine, banchi e scaffali in ogni zona. In questo modo, ai tuoi clienti sarà più facile trovare e selezionare il prodotto da costruzione a cui sono interessati.
Oltre a pannelli a parete, scaffalature e banconi, nonché registratore di cassa, sistemi di sicurezza e antincendio, avrai bisogno di cestini e carrelli su ruote, soprattutto i carrelli da carico saranno popolari, senza i quali oggi è difficile immaginare anche i piccoli negozi di ferramenta.
Ricerca di fornitori di merci e formazione di un assortimento
Un'opzione economica per trovare fornitori di prodotti da costruzione sarà Internet, tuttavia, con tutti i vantaggi di questo metodo, un incontro personale consente di discutere tutte le condizioni per una futura collaborazione e chiarire le sfumature. Le basi all'ingrosso della tua città e regione sono il posto migliore per trovare fornitori di prodotti da costruzione. Allo stesso tempo, è con l'aiuto di Internet che puoi concordare una collaborazione con fornitori di altre città, regioni e persino stati, che amplieranno notevolmente la tua gamma di prodotti e diventeranno un eccellente bonus nella competizione.
Dopo che è stata stabilita la cooperazione con i fornitori, si dovrebbe essere perplessi dalla necessità di formare la gamma iniziale di prodotti e, come dimostra la pratica, vale la pena contare su questo problema per almeno mezzo milione di rubli di investimento iniziale. La domanda pratica per l'uno o l'altro prodotto da costruzione presentato sugli scaffali del tuo negozio, lo scoprirai direttamente all'inizio della tua attività.
Personale
Il reclutamento è un punto estremamente importante e in molti casi influisce direttamente sul buon funzionamento del punto vendita. Per un piccolo negozio di materiali da costruzione con una superficie di 100 metri quadrati, l'opzione migliore sarebbero quattro turni di vendita commessi, due o tre cassieri e un direttore.
I consulenti dovrebbero essere esperti non solo nella gamma di prodotti presentata, ma anche nella terminologia di costruzione, nuove tecniche e metodi per eseguire lavori di costruzione e riparazione, quindi saranno in grado di aiutare qualsiasi cliente del tuo negozio a decidere sulla scelta dei prodotti da costruzione in ogni caso, il che avrà un grande effetto sulla tua reputazione e sulla popolarità del tuo punto vendita.
In base alle specifiche del commercio, il programma di lavoro di un negozio di materiali da costruzione dovrebbe includere giorni liberi. Nella stragrande maggioranza dei casi, questo orario si basa su una giornata di 12 ore, quindi è necessario prevedere il lavoro a turni per tutto il personale. IN tempo di lavoro nel negozio devono essere presenti almeno due commessi e un cassiere, e puoi assumere le funzioni di direttore e contabile nelle prime fasi del punto vendita.
Pubblicità e Marketing
I clienti nella stragrande maggioranza dei casi sono acquirenti maschi medi al dettaglio, quindi una campagna pubblicitaria dovrebbe avere un impatto efficace principalmente su questa categoria di popolazione. Separatamente, è necessario individuare le squadre di costruzione e installazione, con le quali sarà pratico concludere contratti separati con fatturazione per la merce consegnata e praticare un sistema di promozioni e sconti.
La moderna popolarità di un'attività del genere provoca una seria concorrenza nel settore vedere al dettaglio prodotti da costruzione. Una campagna pubblicitaria, a questo proposito, dovrebbe essere ben pensata e coprire vari aspetti.
Il sito Web del tuo negozio di ferramenta su Internet e pubblico in popolare nei social network avrà solo un impatto positivo sulla crescita e lo sviluppo del business.
Piano finanziario
Costi di investimento e manutenzione
Avremo bisogno di investimenti iniziali per registrare un'impresa, selezionare e affittare locali per negozio hardware, ristrutturazione e installazione delle attrezzature necessarie, reclutamento, creazione di rapporti con i fornitori e formazione di una gamma di partenza. Come dimostra la pratica, per aprire un piccolo negozio al dettaglio di materiali da costruzione, l'investimento iniziale dovrebbe essere stimato tra 1.200.000 e 1.500.000 rubli. A questo importo va aggiunto anche il costo di una piccola iniziale campagna pubblicitaria.
I costi di manutenzione del negozio possono essere suddivisi in costi fissi e variabili. Quelli permanenti dovrebbero includere il pagamento delle utenze, il pagamento dell'affitto dei locali, il pagamento regolare dei servizi pubblicitari, salari per il personale e le trattenute relative alle retribuzioni, nonché al pagamento delle imposte. La maggior parte dei costi variabili del negozio sarà il rifornimento regolare dell'assortimento di merci nel magazzino e nel negozio, a seconda del livello della domanda dei consumatori, nonché la consegna di nuovi beni.
Calcolo del reddito e del profitto, redditività
Secondo le statistiche, l'assegno medio, nonostante la differenza di assortimento, ubicazione del negozio e potere d'acquisto, varia da 3 a 5 mila rubli. Con un flusso mensile di clienti per un importo di 400-600 persone, abbiamo da 1.000.000 a 1.500.000 rubli di entrate mensili. Sottraendo da questo importo i costi mensili di manutenzione del negozio, gli stipendi e il pagamento delle tasse, otteniamo comunque un buon reddito dalle vendite. In questo caso, possiamo contare su un basso periodo di ammortamento del progetto e la redditività di un tale punto vendita sarà di circa il 30 percento, direttamente proporzionale al margine sulla merce presentata.
Possibili rischi
Come ogni attività imprenditoriale, l'apertura di un punto vendita di materiali edili comporta molti rischi. Si possono distinguere i seguenti esempi:
- disonestà dei fornitori e aumento dei prezzi dei prodotti da costruzione acquistati;
- mancanza di domanda da parte della popolazione di beni specifici o dell'intera gamma, causata da una cattiva scelta dell'ubicazione o da beni troppo cari;
- rischi di proprietà standard, nonché l'influenza di concorrenti più sviluppati e di successo;
- aumento del canone di locazione, difficoltà di reclutamento di personale qualificato e remunerazione dei dipendenti, deterioramento della reputazione del punto vendita, ecc.
In generale, questo tipo attività imprenditoriale, nonostante la sua attuale ubiquità e l'elevata concorrenza, può portare al suo proprietario un reddito buono e stabile, nonostante la mancanza di pretese di un'attività del genere rispetto a progetti simili.
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Ricerca di mercato impresa edile ha dimostrato che nonostante una certa recessione economica, il mercato delle costruzioni cresce ogni anno del 15-20%. Ciò significa che i materiali da costruzione sono sempre più richiesti.
Stesura di un business plan
Prima di iniziare qualsiasi attività, è necessario redigere un piano aziendale competente per comprendere l'entità degli investimenti futuri. Quindi, elaboreremo un business plan per un negozio di ferramenta.
Prossimi costi di apertura:
- attrezzatura da 80 mila rubli;
- scartoffie da 10 mila rubli;
- pagamento dell'affitto per il primo e l'ultimo mese da 60 mila rubli;
- acquisto di beni da 600 mila rubli.
Quindi, è chiaro che i costi iniziali saranno di 750 mila rubli. Inoltre, ci sono spese mensili:
- stipendio dei dipendenti da 50 mila rubli al mese;
- affitto di locali per un negozio da 30 mila rubli al mese;
- tasse da 10 mila rubli al mese (a seconda della forma di proprietà);
- pubblicità da 20 mila rubli al mese.
Le spese mensili saranno di almeno 110 mila rubli.
Quando imposti un markup su un prodotto, dovresti tenere conto dei prezzi dei concorrenti e assicurarti che i tuoi prezzi siano vantaggiosi per gli acquirenti. Di norma, il margine è di circa il 45-65%.
Dato il margine, il profitto dovrebbe essere di almeno 450mila rubli al mese. Ma tieni presente che nei primi mesi il flusso di clienti sarà ridotto: non ti conoscono ancora. Ma con una buona pubblicità e una politica dei prezzi favorevole, il flusso di clienti crescerà costantemente. Il rimborso del negozio dovrebbe essere previsto non prima di un anno di lavoro di successo.
Selezione dei locali
Il posto giusto per l'ubicazione del negozio è almeno la metà del successo.
Pertanto, per aprire da zero un negozio di materiali da costruzione, è necessario conoscere i criteri principali su cui concentrarsi quando si sceglie l'ubicazione del futuro negozio.
Una scelta eccellente sarebbe l'area dei nuovi edifici. Vale la pena prestare attenzione all'assenza di concorrenti nelle vicinanze, ma allo stesso tempo di un luogo vicino mercato delle costruzioni. La presenza di parcheggi nelle immediate vicinanze del negozio aumenterà notevolmente la tua popolarità presso i clienti, poiché i materiali da costruzione hanno spesso un peso significativo. Occorrono quindi non solo parcheggi, ma anche buone vie di accesso per il passaggio di mezzi di grandi dimensioni. buon posto diventerà un luogo nell'immediata periferia, accanto ai grandi centri commerciali.
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Non ci sono requisiti specifici per i locali di un negozio di ferramenta. L'unica condizione è la rimozione dei locali dal patrimonio abitativo. È auspicabile che l'area dei locali sia di almeno 150 metri quadrati, poiché è probabile che un negozio con un'area più piccola diventi non redditizio.
Non saranno richiesti investimenti speciali nella riparazione di locali per la vendita di materiali da costruzione. È sufficiente che la stanza soddisfi i requisiti sanitari di base, sia asciutta e pulita.
Documentazione richiesta
Per la legalità di qualsiasi attività commerciale, è necessario rilasciare tutti i permessi. La questione più importante è la questione della registrazione della proprietà.
È possibile registrare un'impresa individuale (IP) o una persona giuridica - una società a responsabilità limitata (LLC).
La scelta dipenderà, prima di tutto, dalla portata dell'attività futura. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente un singolo imprenditore e se hai intenzione di aprire un ipermercato edile o anche una catena di negozi, allora è meglio scegliere una LLC.
Dopo aver scelto la forma di proprietà, è necessario selezionare il codice della classificazione delle specie tutta russa attività economica(OKVED). Per un negozio di ferramenta OKVED, dovresti scegliere dalla sezione 47.52 - commercio al dettaglio di hardware, materiali di verniciatura e vetro in negozi specializzati. Lì puoi scegliere uno o più codici che corrispondono alle specifiche del tuo negozio.
Selezione di attrezzature e acquisto di beni
Quale attrezzatura scegliere e cosa ti serve per aprire un negozio di ferramenta? Se il formato del negozio è piccolo, saranno sufficienti vetrine, scaffali e scaffali economici.
Dovresti acquistare beni per il tuo negozio, concentrandoti sui principali gruppi di merci:
- carta da parati e colla;
- miscele secche;
- vernici e pitture;
- copertura del pavimento;
- impianto idraulico;
- porte;
- strumento di costruzione;
- materiale elettrico.
Ma se il tuo negozio è piccolo, è meglio scegliere uno dei gruppi di prodotti e presentarlo il più ampiamente possibile.
In realtà, la scelta delle attrezzature e della gamma di prodotti dipende direttamente dal formato del futuro negozio.
Pubblicità
Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi pensare a una campagna pubblicitaria. Vale la pena stanziare abbastanza denaro in modo che i potenziali clienti sappiano dell'imminente apertura, quindi è necessario iniziare a pubblicizzare il tuo negozio di ferramenta in anticipo, anche prima che si apra.
È necessario pensare in anticipo a un programma fedeltà per clienti abituali, ordinare carte sconto. È possibile programmare l'apertura del negozio con una distribuzione gratuita di carte fedeltà e successivamente emetterle dopo un acquisto per un determinato importo.
La verità indiscutibile è che una persona deve vivere da qualche parte, il che significa che la costruzione di alloggi non si fermerà mai. Sì, e l'alloggio si sta deteriorando, il che significa che deve essere riparato di tanto in tanto. Al mio ingresso solo uno dei nuovi arrivati sta riparando. L'ascensore li mette fuori combattimento trasportando materiali da costruzione. Esco sul pianerottolo, e qui ci sono sacchi di cemento, alcune lattine e lastre di compensato o qualcos'altro. Le persone comprensive hanno capito da tempo che la vendita di materiali da costruzione è richiesta.
Tuttavia, per Ultimamente Sento spesso l'insoddisfazione degli acquirenti per materiali da costruzione di bassa qualità. Da chi dipende? Chiaramente dai venditori. Penso che le richieste delle persone per la qualità dei materiali da costruzione non faranno che aumentare in futuro. Pensi che chi vende materiali da costruzione da molto tempo sia pronto a migliorare la qualità? personalmente ne dubito. Poiché sono già abituati a margini elevati, è improbabile che riducano i loro profitti fornendo materiali di qualità.
Ecco una nicchia per te, in cui puoi tranquillamente entrare. Non dirò che la nicchia sia semplice, ma è richiesta con un nuovo approccio. Il tempo sta cambiando e le persone in questa nicchia non hanno fretta di cambiare opinione. Puoi avviare questa attività senza investimenti, facendo da intermediario tra clienti e fornitori. Condurre un'analisi dettagliata del mercato dei materiali da costruzione. Se intendi seriamente entrare in questo mercato, allora in un modo o nell'altro deve essere fatto. Fai un elenco di tutti i produttori di materiali da costruzione nella tua zona, nonché di tutti i venditori. Sono sicuro che troverai dei difetti in entrambi.
Nella nostra città, ad esempio, i mattoni vengono portati da altre città, nonostante in città ci sia più di una fabbrica di mattoni. Cosa significa questo fatto? Quindi nella tua regione non esiste un fornitore di altissima qualità, che può essere sostituito da un fornitore di un'altra regione. L'importante è trovare e concordare i prezzi. Studiando gradualmente le esigenze del mercato, avrai un quadro completo di dove e cosa prendere ea quali prezzi puoi vendere. Il profitto può anche essere calcolato in anticipo.
Ora direttamente vendita di materiali da costruzione come un processo. Non so come sia organizzato questo processo nella tua regione, ma le mie osservazioni sul nostro mercato parlano di vendite puramente passive. La stragrande maggioranza dei venditori pubblica annunci sui giornali e si siede al telefono in attesa di una chiamata con un ordine. Pensi che questo momento possa essere sfruttato? Sicuramente possibile! Dovresti passare alle vendite attive. Abbiamo bisogno di diversi agenti che analizzino il territorio assegnato per riparazioni o costruzioni e offrano immediatamente materiali da costruzione con consegna.
Vale la pena notare che nelle città ci sono squadre di costruttori impegnati. Di norma, i fornitori hanno un rapporto diretto con i capisquadra e li interessano ai bonus per l'ordine. Esplora questa opportunità nella tua zona. La tua carta vincente come materiali da costruzione. Tienilo a mente quando parli con il caposquadra. Sì, e i clienti dovrebbero spiegare questi dettagli. E se puoi in qualche modo dimostrare di più alta qualità i tuoi materiali, allora questo sarà fondamentale.
Insieme agli agenti, è imperativo creare un negozio online di materiali da costruzione, mentre la società si muove verso l'informatizzazione. Prima inizi, prima otterrai risultati. Combinare il lavoro "sul campo" e su Internet darà i suoi risultati.
Per aumentare i profitti, puoi combinare produzione di materiali da costruzione e vendita di materiali da costruzione. Ad esempio, si può produrre o lastre di pavimentazione e prendere tutte le altre posizioni dai fornitori. In ogni caso, fornirai ai clienti materiali da costruzione con consegna in tutto l'elenco.
Un'ulteriore caratteristica della tua attività di vendita di materiali da costruzione può essere la vendita di materiali da costruzione usati. Incorporare questo argomento nella tua attività richiederà un database costantemente aggiornato degli edifici demoliti nella tua zona. Viene reclutata una brigata di "cacciatorpediniere" e dagli edifici distrutti vengono raccolti tutti i materiali da costruzione idonei al riutilizzo. Le lastre per pavimenti sono particolarmente richieste.
Il mio amico, che è direttamente coinvolto nella costruzione, una volta aveva un database di tutti gli hangar della regione. In qualsiasi momento era pronto a smantellare questi hangar, spostarli e ricostruirli nel luogo indicato. Egli suggerì buon prezzo per questi hangar usati. Sembra che il suo margine allo stesso tempo non fosse piccolo.
Ad un certo punto del tuo sviluppo, la tua vendita di materiali da costruzione richiederà la creazione di un sito per il loro stoccaggio.
Non dimenticare che questa attività è regolata dalla sezione 14 delle Regole per la vendita di determinati beni (Decreto n. 55 del 19.01.98 del Governo della Federazione Russa). Questa sezione tratta le caratteristiche della vendita di materiali da costruzione.
È qui che viene indicato come smistare la merce, come smistare e verificare la completezza, quindi immagazzinare. Aderendo alle disposizioni di questo decreto, ti salverai dai problemi.
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Nell'attuale clima economico, l'idea di aprire in proprio sta diventando sempre più popolare. Il fatto è che un'impresa personale offre una serie di vantaggi che prima non erano disponibili. Allo stesso tempo, non dovresti sperare che la tua attività sia priva di difficoltà e momenti spiacevoli. Fin dall'inizio, bisogna capire che per raggiungere qualsiasi obiettivo risultati positivi ci vorrà molto impegno. Ad oggi, il commercio di materiali da costruzione è quasi l'idea imprenditoriale più popolare.
Rilevanza
La domanda di prodotti da costruzione è piuttosto elevata tra i consumatori domestici. È tutto abbastanza grande numero le persone effettuano riparazioni nelle loro case, appartamenti o case di campagna. Ecco perché spesso si rivolgono al settore dei materiali da costruzione al dettaglio per chiedere aiuto. D'altra parte, ci sono persone fisiche o giuridiche impegnate in grandi progetti di costruzione. Dati i grandi volumi, i rappresentanti del secondo gruppo si trovano nel commercio all'ingrosso di materiali da costruzione.
Acquista o crea da zero
Le persone che decidono di commerciare in materiali da costruzione hanno spesso la seguente domanda: dovrei comprare un negozio di ferramenta già pronto o è meglio crearlo da solo fin dall'inizio? Sebbene entrambe le opzioni abbiano i propri vantaggi e svantaggi, l'acquisto è già affari pronti considerata una soluzione migliore questa edizione, poiché in questo caso sarà possibile valutare la redditività e la redditività di questo particolare negozio in una determinata area. Pertanto, si ritiene che acquistare un negozio già pronto e registrarlo nuovamente per te sia la decisione giusta. Inoltre, gli esperti affermano che i costi sia per l'acquisto che per la creazione di un negozio sono approssimativamente gli stessi. Per chi decide di avviare la propria attività da zero, sarebbe utile ricordare che è necessario registrare una persona giuridica per commerciare materiali da costruzione. LLC può essere chiamata come preferisci. La cosa principale è che questo nome non respinge i potenziali clienti.
Tipi di negozi di costruzione
Fortunatamente, per un semplice consumatore, il numero di posti in cui è possibile acquistare materiali da costruzione vari tipi, ora è molto grande. È possibile suddividere l'intero insieme di punti vendita di materiali da costruzione in base all'assortimento proposto e all'area commerciale seguenti gruppi:
- piccoli negozi fino a 100 mq. m con un assortimento di circa 200 articoli;
- grandi magazzini (supermercati edili) con una superficie totale di circa 200 mq. m, offrendo ai propri clienti 5-15 mila articoli di merce;
- magazzini-magazzini con una superficie fino a 2500 mq. m. e assortimento commerciale fino a 1000 articoli.
A questo punto, dovresti determinare immediatamente quale tipo di negozio aprirai. Qui è molto importante valutare correttamente i propri punti di forza e la domanda esistente al fine di evitare possibili problemi finanziari in futuro. Ad esempio, se sogni di aprire un supermercato edile, ma in un territorio dove non c'è una forte domanda da parte dei consumatori di prodotti da costruzione, allora è meglio rinunciare a questo sogno. È molto più redditizio aprire un piccolo negozio di ferramenta per bilanciare domanda e offerta.
Posizione per negozio di ferramenta
È così che ci siamo avvicinati senza problemi al prossimo aspetto importante nell'apertura della nostra attività di commercio di materiali da costruzione. L'ubicazione del tuo negozio è uno dei fattori più importanti che ne influenzano la redditività. Naturalmente, il luogo dell'uscita dipenderà direttamente dal suo tipo. Tuttavia, il più versatile è quello che si trova accanto a nuovi edifici o non lontano da un'autostrada trafficata. È questa posizione, così come le comode strade di accesso, che garantiscono in anticipo al negozio un discreto flusso di potenziali acquirenti.
Vale anche la pena notare che non è auspicabile realizzare un negozio di materiali da costruzione in un edificio residenziale. In questo caso, potrebbero esserci problemi con i vigili del fuoco per quanto riguarda la vendita di sostanze infiammabili.
Se decidi di aprire un magazzino-magazzino, sarebbe utile dotarlo di binari ferroviari di accesso in modo da poter trasportare grandi carichi in diversi modi.
In generale, quando si tratta di scegliere il posto migliore, è necessario trovare un compromesso tra una buona posizione e l'affitto. Il fatto è che anche i proprietari comprendono l'importanza dell'ubicazione del negozio e il costo dell'affitto aumenta proporzionalmente al miglioramento di questo stesso luogo.
Aspetto
Una volta individuata la location e i locali adatti per il tuo negozio, dovresti iniziare a progettarlo. Aspetto dovresti prestare particolare attenzione, perché è su di esso che i visitatori trarranno le prime conclusioni sulla tua attività. Quindi, il negozio dovrebbe essere attraente senso generale e avere la giusta segnaletica dal punto di vista del marketing. Inoltre, non dimenticare la necessità di parcheggio, che è molto importante anche per i tuoi futuri clienti.
Vista interna
All'interno del tuo negozio dovrebbe regnare un'atmosfera favorevole, in modo che i clienti vogliano rimanere lì e tornare. Prima di tutto, devi assicurarti che l'aspetto interno corrisponda a quello esterno. Qui è necessario utilizzare la stessa combinazione di colori, le stesse tecniche di progettazione, gli stessi caratteri e simili.
- buona illuminazione;
- grandi aree;
- facile accesso alle merci;
- prezzi chiari;
- indicatori di prodotto;
- raggruppare le merci per appartenenza;
- temperatura favorevole.
Questi erano i più Requisiti generali. Quando gestisci la tua attività per molto tempo, determina una serie di altri requisiti che saranno speciali per te.
Un altro aspetto importante quando fare un negozio lo è posizione corretta merce. La cosa più importante qui è mettere in primo piano i prodotti che consideri i più venduti, cioè materiali da costruzione promettenti commerciare in un dato momento. Ad esempio, se sai che è passato di recente un forte uragano, i materiali per la riparazione di tetti e vetri saranno prodotti promettenti.
Allineare
Qual è l'elemento più importante di un negozio di ferramenta? Questo è un assortimento. In un negozio di materiali da costruzione, deve essere molto grande. Maggior parte L'opzione migliore quando puoi offrire al tuo cliente quasi tutto: da un chiodo a una spugna per lavare i piatti.
È anche molto importante fornire merci di diversi gruppi di prezzo. Ad esempio, se vendi legname importato a un prezzo folle, sarebbe abbastanza ragionevole averne anche di più analogo economico.
Inoltre, non dimenticare che il negozio deve stare al passo con i tempi. In primo luogo, è necessario monitorare costantemente il rifornimento dell'assortimento con vari nuovi prodotti e, in secondo luogo, in estate, concentrarsi su un prodotto, in inverno su un altro.
Altri punti importanti
Oltre a tutto quanto sopra, ci sono una serie di altri punti che possono essere decisivi quando si tratta della redditività del tuo negozio di materiali da costruzione. Prima di tutto, riguarda la pubblicità. Se vuoi ottenere un flusso decente di clienti fin dai primi giorni di lavoro, non dovresti risparmiare sui fondi per promuovere una nuova attività.
L'aspetto successivo è l'accurata selezione del personale. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a come questo stesso personale servirà i clienti. Qualsiasi manifestazione di maleducazione o maleducazione nei confronti dei clienti dovrebbe essere immediatamente interrotta.
Un altro punto che può attrarre più acquirenti è fornire servizi aggiuntivi. Ad esempio, la consegna dei prodotti acquistati o la presenza di squadre di costruttori che potrebbero assemblare, assemblare, riparare quanto acquistato. Questo può essere un ulteriore vantaggio del nuovo negozio agli occhi del pubblico di destinazione.
L'ultimo punto è la tassazione. Il commercio di materiali da costruzione, come qualsiasi altro tipo di attività commerciale, è soggetto a tassazione. Questo punto deve essere preso in considerazione fin dall'inizio, quando gestire la propria attività è solo un'idea nella tua testa.
Conclusione
Questo articolo ha menzionato i punti principali a cui dovresti prestare attenzione quando apri la tua attività di commercio di materiali da costruzione. Naturalmente, questo elenco è tutt'altro che completo, ma uno studio approfondito di ciascuno di questi punti fase iniziale rende molto più facile avviare un'impresa. Non aver paura di correre dei rischi, poi tutto funzionerà!
Se credi a imprenditori esperti, l'apertura di un piccolo punto vendita in quest'area porterà al suo proprietario più perdite che profitti. La ragione di questa conclusione sta nel fatto che il costo dell'affitto di un'area commerciale e di un magazzino, salari, tasse e servizi pubblici, togliere quasi tutti i profitti e non dare all'azienda l'opportunità di svilupparsi.
È davvero per un imprenditore che vuole aprire piccolo negozio materiali da costruzione senza investimenti impressionanti, la possibilità di creare affari redditizi non è disponibile? Scopriamolo.
Generalmente, alla ricerca di materiali per la riparazione e la costruzione, un potenziale acquirente è propenso ad andare in un grande centro edile, la cui area può essere di 1000 o anche di 2000 mq. La ragione di ciò sono diversi fattori: la possibilità di acquistare tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto, una vasta gamma, ottenere una consulenza gratuita con uno specialista in caso di domande.
Ma ci sono anche casi in cui l'acquirente preferirà recarsi in un piccolo padiglione edile: l'aggiunta di materiali terminati durante la riparazione, l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, il luogo non lontano da casa.
Il momento che determina la redditività di un'impresa è la scelta di un luogo favorevole alla vendita. Mentre i grandi venditori sono costretti a vendere i loro prodotti alla periferia della città, puoi espandere la tua attività in un edificio residenziale, centro commerciale o al mercato locale.
Come scegliere e preparare i locali per il negozio
Da dove iniziare a costruire materiali da zero? Per aprire un punto redditizio per la vendita di materiali da costruzione e di finitura, gli esperti raccomandano di prestare attenzione al primo piano di un edificio residenziale vicino a nuovi edifici oa un mercato edile situato all'interno della città.
Quando apri un'attività del genere in un edificio residenziale, assicurati che ci sia un'uscita di emergenza nella stanza: questa sarà necessaria per superare l'ispezione di sicurezza antincendio. Se l'appartamento si trova in un patrimonio immobiliare, per pratiche burocratiche e commercio legale, sarà necessario rimuoverlo dal patrimonio immobiliare.
La redditività della tua attività aumenterà in modo significativo se possiedi lo spazio di vendita al dettaglio, ma gli imprenditori non consigliano di precipitarsi in questo e lavorare per i primi 2 anni in uno spazio in affitto.
Se, poco dopo l'apertura, scopri che questo posto non è redditizio mese dopo mese, non ti sarà difficile lasciare semplicemente questo punto vendita, senza la necessità di una successiva vendita di immobili.
Nel caso di scelta di un mercato delle costruzioni, prima di acquistare prodotti e affittare locali, visita i padiglioni, studia cosa vendono i tuoi futuri concorrenti ea quale prezzo.
Ricordare: sarai di massimo interesse per l'acquirente solo se offri un prodotto unico che non è sul mercato, o lo stesso, ma ad un prezzo più interessante.
Decorazione di un negozio di materiali da costruzione
Quando si prepara un'area commerciale e di stoccaggio, non sono necessari costosi materiali di finitura. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Effettua riparazioni cosmetiche economiche e prenditi cura di una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che è richiesto dai locali per vendite di successo della tua impresa. La preparazione dei locali richiederà in media $ 6.000 - $ 9.000.
Attrezzature per un negozio di materiali da costruzione
Per commerciare materiali da costruzione, sarà necessario acquistare un registratore di cassa, oltre a banconi, vetrine e scaffali che aiuteranno nella dimostrazione dei materiali di finitura. Organizzare l'illuminazione sugli scaffali in modo tale da creare una buona visuale dei prodotti in offerta.
Se la tua attività prevede la vendita di utensili elettrici, non dimenticare di dotare le vetrine di più prese.
Registrazione di un'impresa che vende materiali da costruzione
La vendita di materiali da costruzione, come qualsiasi attività commerciale, richiede la preventiva registrazione presso le autorità fiscali e pensionistiche. Per un piccolo padiglione è sufficiente registrare un singolo imprenditore, questo aiuterà a risparmiare notevolmente sulle tasse.
Codici OKVED per registrare tali attività, presentano un elenco impressionante, a seconda della presenza o assenza di una piattaforma di trading su Internet, consegna del corriere e altre specifiche. Il codice principale che ti servirà per la registrazione è 47.52 Commercio al dettaglio di ferramenta, vernici e vetro in negozi specializzati.
Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di materiali da costruzione
I materiali da costruzione, senza superare ispezioni e scartoffie, sono indispensabili. Dovrai ottenere il permesso e un brevetto per commerciare. Di cosa hai bisogno per ottenere un permesso: devi presentare i seguenti documenti al dipartimento del commercio dell'amministrazione comunale:
- Conclusione dall'ispezione antincendio e SES;
- Una copia certificata dei documenti sulla registrazione di te come persona giuridica o imprenditore individuale;
- Contratto di locazione o documenti che confermano la proprietà dei locali commerciali e di magazzino;
- Certificato di iscrizione all'ufficio delle imposte;
- Documento sulla qualifica o formazione del fondatore;
- Informazioni sulla modalità di funzionamento dell'impresa.
Per quanto riguarda il brevetto per il commercio, può essere ottenuto dall'ufficio delle imposte. Quando richiedi un brevetto, seguirai la procedura per la registrazione di un registratore di cassa. Tutte queste attività possono richiedere da due settimane a diversi mesi e il costo per l'elaborazione e la preparazione di tutti i documenti necessari per avviare l'attività sarà di circa $ 300.
Assortimento di ferramenta
Quando si sceglie un assortimento per la propria organizzazione, è molto importante fornire all'acquirente merci di vario genere categoria di prezzo. Di norma, almeno due terzi dei prodotti sono presentati nel segmento dei prezzi medi e un terzo è lasciato a rappresentanti economici e costosi.
La gamma della piattaforma di trading può essere costituita dai seguenti prodotti da costruzione:
- Pitture, vernici;
- Cemento;
- Piastrella;
- Sfondo;
- zoccolo;
- Utensili elettrici manuali;
- Accessori per l'edilizia;
- Gesso;
- Parquet, linoleum, laminato;
- Pavimenti autolivellanti;
- Vari primer;
- Spatole, pennelli, rulli, ecc.;
- Cartongesso;
- Colla;
- Miscele da costruzione, ecc.
personale del negozio di materiali da costruzione
Per aprire i materiali da costruzione, i proprietari di solito si limitano ad assumere un venditore o, per risparmiare, stanno da soli dietro il bancone.
Il venditore, che lavora in una sola persona, deve avere una conoscenza sufficiente nel campo dell'edilizia, del design e dell'architettura, nonché una buona conoscenza dell'assortimento, dello scopo e delle caratteristiche di ciascuna unità di merce.
Se un esperto e persona esperta, le vendite della tua organizzazione saranno superiori del 30% rispetto al contrario, quindi si consiglia di trattare questo momento con grande responsabilità e attenzione.
Redditività del negozio di costruzioni
Calcoliamo la redditività e scopriamo quanto costa aprire materiali da costruzione con una superficie di circa 100 mq.
Investimenti:
- Acquisto di beni in vendita - $ 10.000;
- Registrazione, ispezioni e scartoffie - $ 300;
- Riparazioni cosmetiche, preparazione dell'area commerciale e di stoccaggio per il lavoro - $ 8.000;
- Acquisto di scaffalature e registratore di cassa - $ 7.000.
Totale: $ 25.300.
Spese mensili:
- Affitto, utenze - $ 560;
- Rifornimento di scorte di merci - $ 4.000;
- Stipendio al venditore - $ 280;
- Contabilità - $ 80;
- Tasse - $ 130.
Totale: $ 5.050.
Profitto:
Il profitto sarà preso in considerazione al tasso del margine commerciale - 45%.
Il costo dei materiali da costruzione venduti al mese è di $ 4.000.
Profitto al mese - $ 5.800.
Profitto lordo - $ 750
Pertanto, con vendite regolari di almeno il 40% dello stock totale di merci mensili, gli investimenti effettuati verranno ripagati dopo 3 - 3,5 anni di lavoro.
Parlando di come aprire un negozio di ferramenta da zero e renderlo redditizio, è utile conoscerne alcuni da imprenditori esperti:
- Prodotti del gruppo. La posizione ha Grande importanza. È importante qui che l'acquirente possa conoscere tutti i prodotti di una categoria in un unico posto. Quindi gli stessi distribuiscono prodotti apposta. Lascia che pennelli e rulli si trovino accanto ai prodotti per la verniciatura e viti e chiavi accanto ai cacciaviti;
- Campioni. Ogni prodotto, che ha una vasta gamma di colori e texture, dovrebbe avere un catalogo di campioni che possono essere correttamente visualizzati e toccati. Ordinare i campioni per colore e indicare per ogni articolo l'articolo;
- Accesso. Offri ai clienti l'opportunità di accendere e vedere come funziona un trapano o qualsiasi altro utensile elettrico. Aprire l'accesso ai tuoi beni;
- Non fermarti a una presa. Un piccolo padiglione non sarà in grado di portare un reddito sufficientemente alto e stabile. Sviluppando e aprendo nuovi punti, puoi proteggere la tua attività da salti domanda e aumentare significativamente il tuo reddito.
- Qualcosa che l'acquirente può dimenticare. I piccoli materiali di consumo, come lampadine e batterie, sono meglio posizionati vicino al registratore di cassa. L'acquirente ricorderà sicuramente che voleva acquistarli, aspettando il calcolo o il suo turno.
In questo articolo, abbiamo formulato raccomandazioni relative ai materiali da costruzione. I calcoli e l'esperienza degli imprenditori in questo settore hanno dimostrato che in determinate circostanze questa impresa può essere davvero redditizia ed efficace.