Gli studi sul mercato delle imprese edili hanno dimostrato che, nonostante una certa recessione dell'economia, il mercato delle costruzioni cresce ogni anno del 15-20%. Ciò significa che i materiali da costruzione sono sempre più richiesti.
Stesura di un business plan
Prima di iniziare qualsiasi attività, è necessario redigere un piano aziendale competente per comprendere l'entità degli investimenti futuri. Quindi facciamo un business plan negozio hardware.
Prossimi costi di apertura:
- attrezzatura da 80 mila rubli;
- scartoffie da 10 mila rubli;
- pagamento dell'affitto per il primo e l'ultimo mese da 60 mila rubli;
- acquisto di beni da 600 mila rubli.
Quindi, è chiaro che i costi iniziali saranno di 750 mila rubli. Inoltre, ci sono spese mensili:
- stipendio dei dipendenti da 50 mila rubli al mese;
- affitto di locali per un negozio da 30 mila rubli al mese;
- tasse da 10 mila rubli al mese (a seconda della forma di proprietà);
- pubblicità da 20 mila rubli al mese.
Le spese mensili saranno di almeno 110 mila rubli.
Quando imposti un markup su un prodotto, dovresti tenere conto dei prezzi dei concorrenti e assicurarti che i tuoi prezzi siano vantaggiosi per gli acquirenti. Di norma, il margine è di circa il 45-65%.
Dato il margine, il profitto dovrebbe essere di almeno 450mila rubli al mese. Ma tieni presente che nei primi mesi il flusso di clienti sarà ridotto: non ti conoscono ancora. Ma con una buona pubblicità e una politica dei prezzi favorevole, il flusso di clienti crescerà costantemente. Il rimborso del negozio dovrebbe essere previsto non prima di un anno di lavoro di successo.
Selezione dei locali
Il posto giusto per l'ubicazione del negozio è almeno la metà del successo.
Quindi aprire un negozio materiali da costruzione da zero, devi conoscere i criteri principali su cui dovresti concentrarti quando scegli l'ubicazione del futuro negozio.
Una scelta eccellente sarebbe l'area dei nuovi edifici. Vale la pena prestare attenzione alla mancanza di concorrenti nelle vicinanze, ma allo stesso tempo una posizione vicino al mercato delle costruzioni sarà un buon posto. La presenza di parcheggi nelle immediate vicinanze del negozio aumenterà notevolmente la tua popolarità presso i clienti, poiché i materiali da costruzione hanno spesso un peso significativo. Occorrono quindi non solo parcheggi, ma anche buone vie di accesso per il passaggio di mezzi di grandi dimensioni. buon posto diventerà un luogo nell'immediata periferia, accanto ai grandi centri commerciali.
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Non ci sono requisiti specifici per i locali di un negozio di ferramenta. L'unica condizione è la rimozione dei locali dal patrimonio abitativo. È auspicabile che l'area della stanza sia almeno 150 metri quadrati, perché è probabile che un negozio più piccolo diventi non redditizio.
Non saranno richiesti investimenti speciali nella riparazione di locali per la vendita di materiali da costruzione. È sufficiente che la stanza soddisfi i requisiti sanitari di base, sia asciutta e pulita.
Documentazione richiesta
Per la legalità di qualsiasi attività commerciale, è necessario rilasciare tutti i permessi. La questione più importante è la questione della registrazione della proprietà.
Puoi registrare un'impresa individuale (IP) o una persona giuridica - una società con responsabilità limitata(OOO).
La scelta dipenderà, prima di tutto, dalla portata dell'attività futura. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente un singolo imprenditore e se hai intenzione di aprire un ipermercato edile o anche una catena di negozi, allora è meglio scegliere una LLC.
Dopo aver scelto la forma di proprietà, è necessario selezionare il codice della classificazione delle specie tutta russa attività economica(OKVED). Per un negozio di ferramenta OKVED, dovresti scegliere dalla sezione 47.52 - commercio al dettaglio di hardware, materiali di verniciatura e vetro in negozi specializzati. Lì puoi scegliere uno o più codici che corrispondono alle specifiche del tuo negozio.
Selezione di attrezzature e acquisto di beni
Quale attrezzatura scegliere e cosa ti serve per aprire un negozio di ferramenta? Se il formato del negozio è piccolo, saranno sufficienti vetrine, scaffali e scaffali economici.
Dovresti acquistare beni per il tuo negozio, concentrandoti sui principali gruppi di merci:
- carta da parati e colla;
- miscele secche;
- vernici e pitture;
- copertura del pavimento;
- impianto idraulico;
- porte;
- strumento di costruzione;
- materiale elettrico.
Ma se il tuo negozio è piccolo, è meglio scegliere uno dei gruppi di prodotti e presentarlo il più ampiamente possibile.
In realtà, la scelta delle attrezzature e della gamma di prodotti dipende direttamente dal formato del futuro negozio.
Pubblicità
Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi pensare a una campagna pubblicitaria. Vale la pena stanziare abbastanza denaro in modo che i potenziali clienti sappiano dell'imminente apertura, quindi è necessario iniziare a pubblicizzare il tuo negozio di ferramenta in anticipo, anche prima che si apra.
È necessario pensare in anticipo a un programma fedeltà per clienti abituali, ordinare carte sconto. È possibile programmare l'apertura del negozio con una distribuzione gratuita di carte fedeltà e successivamente emetterle dopo un acquisto per un determinato importo.
Se credi a imprenditori esperti, l'apertura di un piccolo punto vendita in quest'area porterà al suo proprietario più perdite che profitti. La ragione di questa conclusione risiede nel fatto che il costo dell'affitto di un'area commerciale e di un magazzino, salari, tasse e servizi pubblici, togliere quasi tutti i profitti e non dare all'azienda l'opportunità di svilupparsi.
È davvero per un imprenditore che vuole aprire piccolo negozio materiali da costruzione senza investimenti impressionanti, la possibilità di creare affari redditizi non è disponibile? Scopriamolo.
Generalmente, alla ricerca di materiali per la riparazione e la costruzione, un potenziale acquirente è propenso ad andare in un grande centro edile, la cui area può essere di 1000 o anche di 2000 mq. La ragione di ciò sono diversi fattori: la possibilità di acquistare tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto, una vasta gamma, ottenere una consulenza gratuita con uno specialista in caso di domande.
Ma ci sono anche casi in cui l'acquirente preferirà recarsi in un piccolo padiglione edile: l'aggiunta di materiali terminati durante la riparazione, l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, il luogo non lontano da casa.
Il momento che determina la redditività di un'impresa è la scelta di un luogo favorevole alla vendita. Mentre i grandi venditori sono costretti a vendere i loro prodotti alla periferia della città, puoi espandere la tua attività in un edificio residenziale, centro commerciale o al mercato locale.
Come scegliere e preparare i locali per il negozio
Da dove iniziare a costruire materiali da zero? Per aprire un punto redditizio per la vendita di materiali da costruzione e di finitura, gli esperti raccomandano di prestare attenzione al primo piano di un edificio residenziale vicino a nuovi edifici oa un mercato edile situato all'interno della città.
Quando apri un'attività del genere in un edificio residenziale, assicurati che ci sia un'uscita di emergenza nella stanza: questa sarà necessaria per superare il controllo sicurezza antincendio. Se l'appartamento si trova in un patrimonio immobiliare, per pratiche burocratiche e commercio legale, sarà necessario rimuoverlo dal patrimonio immobiliare.
La redditività della tua attività aumenterà in modo significativo se possiedi lo spazio di vendita al dettaglio, ma gli imprenditori non consigliano di precipitarsi in questo e lavorare per i primi 2 anni in uno spazio in affitto.
Se, poco dopo l'apertura, scopri che questo posto non è redditizio mese dopo mese, non ti sarà difficile lasciare semplicemente questo punto vendita, senza la necessità di una successiva vendita di immobili.
Nel caso di scelta di un mercato delle costruzioni, prima di acquistare prodotti e affittare locali, visita i padiglioni, studia cosa vendono i tuoi futuri concorrenti ea quale prezzo.
Ricordare: sarai di massimo interesse per l'acquirente solo se offri un prodotto unico che non è sul mercato, o lo stesso, ma ad un prezzo più interessante.
Decorazione di un negozio di materiali da costruzione
Quando si prepara un'area commerciale e di stoccaggio, non sono necessari costosi materiali di finitura. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Effettua riparazioni cosmetiche economiche e prenditi cura di una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che è richiesto dai locali per vendite di successo della tua impresa. La preparazione dei locali richiederà in media $ 6.000 - $ 9.000.
Attrezzature per un negozio di materiali da costruzione
Per commerciare materiali da costruzione, sarà necessario acquistare un registratore di cassa, oltre a banconi, vetrine e scaffali che aiuteranno nella dimostrazione dei materiali di finitura. Organizzare l'illuminazione sugli scaffali in modo tale da creare una buona visuale dei prodotti in offerta.
Se la tua attività prevede la vendita di utensili elettrici, non dimenticare di dotare le vetrine di più prese.
Registrazione di un'impresa che vende materiali da costruzione
La vendita di materiali da costruzione, come qualsiasi attività commerciale, richiede la preventiva registrazione presso le autorità fiscali e pensionistiche. Per un piccolo padiglione è sufficiente registrare un singolo imprenditore, questo aiuterà a risparmiare notevolmente sulle tasse.
Codici OKVED per registrare tali attività, presentano un elenco impressionante, a seconda della presenza o assenza di una piattaforma di trading su Internet, consegna del corriere e altre specifiche. Il codice principale che ti servirà per la registrazione è 47.52 Commercio al dettaglio di ferramenta, vernici e vetro in negozi specializzati.
Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di materiali da costruzione
I materiali da costruzione, senza superare ispezioni e scartoffie, sono indispensabili. Dovrai ottenere il permesso e un brevetto per commerciare. Di cosa hai bisogno per ottenere un permesso: devi presentare i seguenti documenti al dipartimento del commercio dell'amministrazione comunale:
- Conclusione dall'ispezione antincendio e SES;
- Una copia autenticata dei tuoi documenti di registrazione come entità legale o PI;
- Contratto di locazione o documenti che confermano la proprietà dei locali commerciali e di magazzino;
- Certificato di iscrizione all'ufficio delle imposte;
- Documento sulla qualifica o formazione del fondatore;
- Informazioni sulla modalità di funzionamento dell'impresa.
Per quanto riguarda il brevetto per il commercio, può essere ottenuto dall'ufficio delle imposte. Quando richiedi un brevetto, seguirai la procedura per la registrazione di un registratore di cassa. Tutte queste attività possono richiedere da due settimane a diversi mesi e il costo per l'elaborazione e la preparazione di tutti i documenti necessari per avviare l'attività sarà di circa $ 300.
Assortimento di ferramenta
Quando si sceglie un assortimento per la propria organizzazione, è molto importante fornire all'acquirente merci di vario genere categoria di prezzo. Di norma, almeno due terzi dei prodotti sono presentati nel segmento dei prezzi medi e un terzo è lasciato a rappresentanti economici e costosi.
La gamma della piattaforma di trading può essere costituita dai seguenti prodotti da costruzione:
- Pitture, vernici;
- Cemento;
- Piastrella;
- Sfondo;
- zoccolo;
- Utensili elettrici manuali;
- Accessori per l'edilizia;
- Gesso;
- Parquet, linoleum, laminato;
- Pavimenti autolivellanti;
- Vari primer;
- Spatole, pennelli, rulli, ecc.;
- Cartongesso;
- Colla;
- Miscele da costruzione, ecc.
personale del negozio di materiali da costruzione
Per aprire i materiali da costruzione, i proprietari di solito si limitano ad assumere un venditore o, per risparmiare, stanno da soli dietro il bancone.
Il venditore, che lavora in una sola persona, deve avere una conoscenza sufficiente nel campo dell'edilizia, del design e dell'architettura, nonché una buona conoscenza dell'assortimento, dello scopo e delle caratteristiche di ciascuna unità di merce.
Se un esperto e persona esperta, le vendite della tua organizzazione saranno superiori del 30% rispetto al contrario, quindi si consiglia di trattare questo momento con grande responsabilità e attenzione.
Redditività del negozio di costruzioni
Calcoliamo la redditività e scopriamo quanto costa aprire materiali da costruzione con una superficie di circa 100 mq.
Investimenti:
- Acquisto di beni in vendita - $ 10.000;
- Registrazione, ispezioni e scartoffie - $ 300;
- Riparazioni cosmetiche, preparazione dell'area commerciale e di stoccaggio per il lavoro - $ 8.000;
- Acquisto di scaffalature e registratore di cassa - $ 7.000.
Totale: $ 25.300.
Spese mensili:
- Affitto, utenze - $ 560;
- Rifornimento di scorte di merci - $ 4.000;
- Stipendio al venditore - $ 280;
- Contabilità - $ 80;
- Tasse - $ 130.
Totale: $ 5.050.
Profitto:
Il profitto sarà preso in considerazione al tasso del margine commerciale - 45%.
Il costo dei materiali da costruzione venduti al mese è di $ 4.000.
Profitto al mese - $ 5.800.
Profitto lordo - $ 750
Pertanto, con vendite regolari di almeno il 40% dello stock totale di merci mensili, gli investimenti effettuati verranno ripagati dopo 3 - 3,5 anni di lavoro.
Parlando di come aprire un negozio di ferramenta da zero e renderlo redditizio, è utile conoscerne alcuni da imprenditori esperti:
- Prodotti del gruppo. La posizione ha Grande importanza. È importante qui che l'acquirente possa conoscere tutti i prodotti di una categoria in un unico posto. Quindi gli stessi distribuiscono prodotti apposta. Lascia che pennelli e rulli si trovino accanto ai prodotti per la verniciatura e viti e chiavi accanto ai cacciaviti;
- Campioni. Ogni prodotto, che ha una vasta gamma di colori e texture, dovrebbe avere un catalogo di campioni che possono essere correttamente visualizzati e toccati. Ordinare i campioni per colore e indicare per ogni articolo l'articolo;
- Accesso. Offri ai clienti l'opportunità di accendere e vedere come funziona un trapano o qualsiasi altro utensile elettrico. Aprire l'accesso ai tuoi beni;
- Non fermarti a una presa. Un piccolo padiglione non sarà in grado di portare un reddito sufficientemente alto e stabile. Sviluppando e aprendo nuovi punti, puoi proteggere la tua attività da salti domanda e aumentare significativamente il tuo reddito.
- Qualcosa che l'acquirente può dimenticare. I piccoli materiali di consumo, come lampadine e batterie, sono meglio posizionati vicino al registratore di cassa. L'acquirente ricorderà sicuramente che voleva acquistarli, aspettando il calcolo o il suo turno.
In questo articolo, abbiamo formulato raccomandazioni relative ai materiali da costruzione. I calcoli e l'esperienza degli imprenditori in questo settore hanno dimostrato che in determinate circostanze questa impresa può essere davvero redditizia ed efficace.
Stai pensando all'argomento su come aprire un negozio di ferramenta e cosa è necessario per questo? Un'attività del genere può essere resa redditizia se tutti i dettagli vengono pensati.
♦ Investimenti di capitale – 2.500.000 rubli
♦ Payback – 10−18 mesi
Il proverbio "La mia casa è il mio castello non perde la sua rilevanza".
Ma qualsiasi fortezza deve essere riparata, rafforzata ancora di più. E per questo hai bisogno di materiali da costruzione.
Secondo le statistiche, i russi riparano il loro monastero ogni 5-7 anni.
Certo, questi sono indicatori medi, perché qualcuno incolla nuovamente la carta da parati ogni tre anni e ridipinge i pavimenti, mentre qualcuno vive tranquillamente per 20 anni e non soffre di mancanza di riparazioni.
Eppure ci sono molte persone che hanno bisogno di materiali da costruzione nel nostro paese, il che dovrebbe incoraggiare gli uomini d'affari a chiedere.
Questa startup non può essere definita economica: serve una cifra decente per l'affitto, l'attrezzatura e il primo acquisto, e la concorrenza nel settore designato è piuttosto alta.
Ma un negozio di ferramenta può essere facilmente reso redditizio se pensi a tutti i dettagli.
Che tipo di negozio di ferramenta può essere aperto?
Se decidi di fare affari con i materiali da costruzione, devi decidere il concetto del futuro negozio.
A seconda della gamma, si dividono in:
- Altamente specializzato.
Ad esempio, vendi solo pavimenti o decidi che la vernice è il miglior affare da fare.
Dato che hai un profilo ristretto, la gamma di prodotti in una categoria dovrebbe essere sorprendente.
Negozi di ferramenta altamente specializzati possono essere aperti da uomini d'affari che non hanno molti soldi per l'affitto e le attrezzature, perché un tale mercato non ha bisogno di grandi aree. - Profilo largo.
Cioè, nel tuo negozio puoi acquistare qualsiasi materiale da costruzione, dai piccoli garofani alle tavole di parquet naturali.
Per aprire un'attività del genere, devi disporre di milioni di capitale iniziale.
A seconda delle dimensioni, i negozi di costruzioni possono essere suddivisi in quattro gruppi condizionali:
- Piccoli padiglioni commerciali (fino a 100 quadrati), che non richiedono attrezzature speciali. L'assortimento in tali negozi ha 10-20 posizioni.
- Negozi di ferramenta standard (100-200 metri quadrati) con una gamma più ampia di prodotti (30-50 posizioni) e buone riparazioni, perché questo è uno dei modi per attirare clienti seri.
- Grandi negozi di ferramenta (200-500 quadrati) con un assortimento di 50-100 articoli.
- Costruire supermercati. Si tratta di veri e propri colossi che si trovano su un'area di almeno 500 quadrati, con enormi depositi e altre aree di servizio.
Qui puoi comprare tutto, incluso attrezzatura da costruzione, perché la gamma qui parte da 100 articoli.
Difficoltà che può incontrare chi decide di aprire un negozio di ferramenta
L'attività di costruzione è piuttosto complicata, perché è necessario imparare rapidamente a navigare tra un vasto assortimento di merci, trovare i migliori fornitori che offrano materiali e attrezzature con il miglior rapporto qualità-prezzo, controllare il lavoro di uno staff considerevole, ecc. .
E anche queste non sono tutte le difficoltà che può incontrare chi decide di aprire un negozio di ferramenta.
Le insidie del settore edile si presentano così:
- Alto livello di concorrenza.
Dovrai competere non solo con piccoli negozi che vendono una certa gamma di prodotti, ma anche con basi di costruzione e ipermercati dove puoi acquistare tutto ciò che desideri.
Pensa attentamente ai vantaggi competitivi per distinguerti dagli altri negozi.
Dovresti anche prenderti cura dell'azienda pubblicitaria, utilizzando tutte le risorse (media, Internet, presentazioni, pubblicità esterna) per informare il più possibile più persone sull'apertura del proprio mercato delle costruzioni. - Politica dei prezzi.
Agli imprenditori poco esperti sembra che se aumenti i prezzi, puoi recuperare rapidamente gli investimenti di capitale.
Questo è fondamentalmente l'approccio sbagliato, perché i clienti andranno rapidamente dai tuoi concorrenti, che sono più economici.
Il secondo errore è quello di fissare prezzi troppo bassi, cercando di guadagnare su grandi fatturati di materiali.
Questo approccio è un'altra corsia preferenziale verso la rovina.
L'opzione migliore è analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e ridurre i prezzi dell'1-2%. - Allineare.
Uno dei problemi principali di qualsiasi attività commerciale è formare il giusto assortimento di prodotti, tenendo conto dei gusti del suo potenziale acquirente.
Anche se hai un mercato di profilo ristretto, ad esempio, vendi pavimenti, devi scegliere i tipi giusti di questo stesso pavimento, i marchi di altissima qualità, i colori più belli ed evitare di vendere prodotti di bassa qualità.
Allo stesso tempo, è necessario soddisfare le esigenze dei clienti con redditi diversi: sia ricchi che poveri.
Come aprire un negozio di ferramenta: lavorare con i fornitori
Fatto interessante sulla costruzione:
Secondo il piano, nel microdistretto 522 di Kharkov doveva essere costruito un blocco di edifici residenziali, in modo che dall'alto formassero le lettere dell'URSS. Tuttavia, dopo la costruzione di tre lettere C e di una linea verticale della lettera P, sono state apportate modifiche alla planimetria. Di conseguenza, queste case possono ora essere viste come il numero 666.
Oggi ci sono molti produttori di materiali da costruzione nei mercati nazionali ed esteri.
Dovresti scegliere i fornitori in base al concetto del tuo negozio.
Ad esempio, se desideri vendere solo materiali costosi e di alta qualità che i ricchi acquirenti possono permettersi, prendi in vendita materiali da costruzione italiani, tedeschi, francesi, finlandesi e altri europei.
Se il tuo pubblico di destinazione è un contingente meno abbiente, puoi lavorare con produttori cinesi e nazionali.
Il problema principale per chi vuole aprire un negozio di ferramenta è la possibilità di trovare fornitori da cui prendere la merce in vendita, pagando dopo la vendita, piuttosto che acquistare inizialmente i materiali.
I fornitori, ovviamente, non sono molto contenti di questo, quindi molti di loro ti offriranno un tale compromesso: acquistando subito il prodotto, puoi guadagnare molto di più su di esso impostando un margine del 50-70%, mentre prendendo il prodotto in vendita, puoi guadagnare solo il 30% in più rispetto al costo di acquisto dei materiali.
Decidi tu stesso quale opzione ti si addice.
I proprietari esperti dei mercati dei materiali da costruzione raccomandano di utilizzare un metodo misto di lavoro con i fornitori: acquistane alcuni immediatamente, prendine alcuni in vendita.
Come aprire un negozio di ferramenta: piano calendario
Quando si avvia una startup, è molto importante non ritardare l'implementazione delle fasi.
Se sei riuscito ad aprire un negozio di ferramenta due anni dopo che è nata la tua idea, allora i numeri indicati nel business plan perdono la loro rilevanza.
Se hai abbastanza soldi per realizzare il progetto e sei pronto a controllare ciascuna delle fasi, puoi aprire un negozio di ferramenta in sei mesi.
| Palcoscenico | gen | febbraio | marzo | apr | Maggio | giu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Registrazione e altro | ||||||
| Noleggio e riparazione | ||||||
| Attrezzature per negozi al dettaglio | ||||||
| Ricerca del personale | ||||||
| Formazione dell'assortimento | ||||||
| Pubblicità | ||||||
| Apertura |
Cosa serve per aprire un negozio di ferramenta?
Se decidi di fare questo tipo di attività, dovresti iniziare con.
Più dettagliate descrivi tutte le fasi del lancio di una startup (registrazione, attrezzatura dei locali, personale, assortimento, fornitori, ecc.), Più specifici sono i tuoi calcoli finanziari, più facile sarà per te aprire un negozio di materiali da costruzione da zero.
Registrazione
Indipendentemente dalle dimensioni del mercato, puoi registrarti sia come imprenditore individuale che come LLC.
Ma con il metodo di tassazione è più difficile.
Poiché non è facile aprire un negozio di ferramenta su 50 piazze (se non si tratta di padiglioni commerciali a profilo ristretto), allora la forma di tassazione più adatta a te è il sistema fiscale semplificato.
Il codice OKVED per i negozi impegnati nel commercio al dettaglio di pitture e vernici, ferramenta e altri materiali da costruzione è 52.46.
È inoltre necessario essere iscritti alla Cassa pensione e alla Cassa malattia.
Oltre alle procedure di registrazione, avrai bisogno della conclusione dei vigili del fuoco e del Rospotrebnadzor che i locali del tuo negozio soddisfino tutti i loro requisiti.
Posizione
Scegliere una posizione per un negozio di ferramenta è un compito piuttosto difficile.
Il centro della città, sebbene attraente in termini di traffico elevato, non è adatto a te perché:
- i prezzi degli affitti sono troppo alti qui;
- è difficile trovare un locale abbastanza grande (almeno 100 mq) con ingresso comodo (per scaricare merci senza problemi) e ampio parcheggio;
- Troppi pochi spazi disponibili da affittare.
Anche le periferie hanno i loro vantaggi, come gli affitti bassi, ma non tutti i clienti vorranno spingersi così lontano per acquistare materiali e attrezzature da costruzione.
Solo chi ha bisogno di molti materiali da costruzione comprerà da te, e anche allora a prezzi bassi.
Il luogo ideale per aprire un negozio di ferramenta sono le zone notte per essere più vicini ai tuoi potenziali clienti.
L'importante è che non ci siano altri negozi di ferramenta, mercati e ipermercati nelle vicinanze.
camera
Si è già detto che un negozio di materiali edili necessita di un locale abbastanza ampio, almeno 100 mq.
Le aree più piccole sono adatte solo per mercati altamente specializzati che vendono, ad esempio, strumenti per l'edilizia, o vernici, o carta da parati, ecc.
Se decidi di aprire un piccolo grande magazzino, allora una stanza di 100-150 quadrati - migliore opzione al fine di collocarvi un piano commerciale, un magazzino, un ufficio e un bagno.
Serio lavori di finitura non c'è bisogno di andare al negozio.
I tuoi clienti non saranno troppo interessati al colore delle pareti o alla qualità del pavimento.
L'eccezione è un negozio di ferramenta focalizzato su clienti facoltosi, ad esempio, che vende carta da parati francese o impianti idraulici italiani.
Ma ciò di cui devi occuparti senza fallo è il sistema di ventilazione e condizionamento.
Dovrai investire da 350.000 rubli nella riparazione e nell'attrezzatura di un negozio di materiali da costruzione.
Attrezzatura
Nonostante la specificità dei prodotti venduti, il negozio di ferramenta non richiede l'acquisto di alcun tipo di attrezzatura super costosa e rara.
È sufficiente acquistare rack, scaffali, podi, supporti standard per presentare il tuo prodotto all'acquirente nel modo più redditizio possibile.
Concentrati sulle specifiche del prodotto, ad esempio, i sacchi di cemento possono essere posizionati direttamente sul pavimento, lastre di pavimentazione- sul podio, costruendone una bellissima piramide, ma per la vendita di carta da parati è necessario un rack separato.
Tutti i negozi di ferramenta avranno bisogno di tali attrezzature commerciali (i calcoli sono molto condizionali, perché il numero di scaffali, vetrine e altre cose dipende dalle dimensioni del tuo mercato):
| Voce di spesa | Importo (in rubli) |
|---|---|
| Totale: | 250.000 sfregamenti. |
| Appendiabiti da parete in metallo | 35 000 |
| Scaffalatura bifacciale | 35 000 |
| Vetrine chiuse | 30 000 |
| Banco vetrina | 20 000 |
| passerelle | 10 000 |
Bancomat  | 10 000 |
Computer con stampante  | 25 000 |
| Altro | 85 000 |
Personale
Affinché il negozio di ferramenta funzioni normalmente, avrai bisogno di un manager / amministratore, due venditori, un caricatore, un addetto alle pulizie, un contabile.
Per il business è meglio che il negozio di ferramenta sia aperto sette giorni su sette, quindi è meglio assumere 4 venditori (due per turno).
Una donna delle pulizie può venire tutti i giorni (ad eccezione di Sun) per diverse ore: è ancora difficile ottenere una pulizia perfetta in un negozio di ferramenta.
Il manager o l'amministratore può lavorare secondo un programma standard, ad esempio dal lun. - entro ven. dalle 9.00 alle 18.00.
Per non assumere un contabile separato, è possibile concludere un accordo con una società di outsourcing.
Assumi uomini come venditori perché gli acquirenti credono che gli uomini siano più bravi nei materiali da costruzione rispetto alle donne.
| Qtà | Stipendio (in rubli) | Totale (in rubli) | |
|---|---|---|---|
| Totale: | RUB 133.000 | ||
| Manager | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Venditore | 4 | 17 000 | 68 000 |
| Caricatore | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Donna delle pulizie | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Contabile | 1 | 12 000 | 12 000 |
Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?
L'apertura e la manutenzione di negozi di ferramenta richiede un grande investimento di capitale, quindi questa attività non è per tutti.
Il lancio di una startup richiede almeno un milione e mezzo di rubli.
| Voce di spesa | Importo (in rubli) |
|---|---|
| Totale: | RUB 1.600.000 |
| Registrazione | 20 000 |
| Ristrutturazione del punto vendita e allestimento dei locali | 350 000 |
| Attrezzature per negozi al dettaglio | 250 000 |
| Acquisto di beni (acquistiamo immediatamente alcuni dei beni, ne prendiamo alcuni per la vendita) | 800 000 |
| Pubblicità | 50 000 |
| Spese addizionali | 130 000 |
La mossa intelligente sarebbe quella di formare piano finanziario inclusi l'affitto, gli stipendi del personale, le tasse e altre spese per i primi tre mesi fino a quando non avrai abbastanza clienti per coprire le spese mensili richieste.
Hai bisogno di almeno 300.000 rubli al mese per mantenere un negozio di ferramenta.
Cioè, con l'intenzione di aprire un negozio di ferramenta, dovresti avere un capitale di 2,5 milioni di rubli.
E questo presuppone che tu stia prendendo di mira un negozio di materiali da costruzione relativamente piccolo: 100-150 quadrati.
Se il tuo obiettivo è un ipermercato in cui puoi acquistare qualsiasi merce per lavori di riparazione e costruzione, l'importo indicato aumenta più volte e ammonta a decine di milioni di rubli.
Per chi sta seriamente pensando di lanciare questa startup,
Anche il seguente video sarà utile:
Possibile profitto da un negozio di ferramenta?
Gli esperti stimano la redditività di questa attività al 17%, che è un ottimo indicatore.
Il markup medio su un prodotto è del 50%, che ti permetterà di guadagnare almeno il doppio dell'importo speso per l'acquisto.
Gli svantaggi di questa attività includono la sua stagionalità: i picchi di vendita cadono nella seconda metà di marzo - la prima metà di maggio e - i primi due mesi dell'autunno.
In estate, i dati sulle vendite diminuiscono del 25-30% e in inverno del 50%.
Ciò significa che nei mesi più redditizi è necessario effettuare una riserva di cassa per sopravvivere al periodo sfavorevole.
Negozi di costruzioni popolari taglia piccola(circa 100 quadrati) con un'ampia base di clienti affitta un cassiere la sera a 20.000-40.000 rubli.
Con tali indicatori, l'importo delle entrate mensili sarà di 600mila - 1 milione e 200mila rubli.
L'utile netto dopo il pagamento di stipendi, affitto, tasse, acquisti e altre spese rimarrà con te da 200 mila rubli. - fino a 800 mila rubli.
È del tutto possibile realizzare un negozio di materiali da costruzione autosufficiente in 10-18 mesi di lavoro.
Se non comprendi appieno anche dopo aver studiato la base teorica, come aprire un negozio di ferramenta e cosa fare in modo che porti un buon profitto, allora forse dovresti guardare un'altra startup o attrarre un partner esperto impresa edile.
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Nonostante il fatto che durante la crisi economica e il volume delle costruzioni sia diminuito in modo significativo, la necessità di vari materiali da costruzione continua a crescere. Se hai intenzione di aprire il tuo negozio di materiali da costruzione, puoi essere certo che diventerà un'impresa redditizia.
Come iniziare ad aprire un negozio?
Prima di avviare un'attività nel campo del trading, decidi. Se hai optato per la costruzione, considera i seguenti fattori importanti.
Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi decidere il formato del punto vendita e scegliere una strategia di trading. Se non disponi di un grande capitale iniziale, puoi prendere in considerazione l'apertura di un padiglione o di un piccolo negozio. Il suo assortimento può essere composto da 20-30 articoli più popolari.
Gli imprenditori che preferiscono lavorare per il futuro possono aprire un negozio più grande con un assortimento di 100 articoli. Prodotti di lusso come rivestimenti per pavimenti costosi o piastrelle di ceramica importate dovrebbero essere aggiunti agli articoli più caldi.
Fondo materiale
Affinché un negozio di materiali da costruzione possa realizzare un profitto, è necessario garantire il flusso dei clienti. Per fare questo, dovresti localizzare la presa in aree sconnesse o in luoghi con un buon interscambio di trasporti. È auspicabile che ci siano quanti più nuovi edifici possibile nelle vicinanze. Questo ti aiuterà ad attirare più potenziali acquirenti. Puoi anche chiedere come aprire un negozio di ferramenta nel mercato.
I locali per il negozio dovrebbero essere scelti nel fondo non residenziale. Prestare attenzione al parcheggio e al comodo accesso, poiché gli acquirenti di solito vengono in auto per i materiali da costruzione. Per non spendere molti soldi per l'acquisto di locali, puoi affittarlo. Trucco affari dettagliati un piano per un negozio di ferramenta, quindi decidi quale opzione è più accettabile per te.
Registrazione delle imprese
Molti sono interessati a come aprire da zero un negozio di materiali da costruzione e quali documenti saranno necessari per questo. Per registrare un negozio di ferramenta, puoi aprire imprenditore individuale o LLC.
Presentare all'ufficio delle imposte i seguenti documenti:
- Ricevuta di versamento della quota di iscrizione;
- Domanda certificata da un notaio;
- Una copia del passaporto del richiedente.
Dopo aver registrato un'attività, dovresti acquistare un registratore di cassa e registrarlo. Questo è ciò che fa l'ufficio delle imposte. Questo processo richiederà circa due settimane. Negozi separati che vendono registratori di cassa, offrono la loro registrazione accelerata. Se non vuoi aspettare, usa questo servizio. In questo caso, riceverai i documenti nelle tue mani in soli tre giorni.
Attrezzatura
Per aprire un piccolo negozio, non è necessario acquistare attrezzature speciali.
Può essere posizionato all'interno:
- Scaffalature;
- Vetrine;
- contatori;
- Podi.
Per l'acquisto di tutte queste cose dovranno essere stanziati circa 100mila rubli.
La cosa più importante è fornire condizioni ottimali per lo stoccaggio delle merci.
Pertanto, dovresti occuparti di:
- riscaldamento degli ambienti;
- ventilazione;
- Condizionata.
La stanza dovrebbe essere asciutta, pulita e calda.
Dovrebbe essere inserito nel business plan del negozio di ferramenta riassumendo tutte le comunicazioni necessarie:
- impianto idraulico;
- Rete fognaria;
- Elettricità.
- Reclutamento
Di norma, tutti i negozi di materiali da costruzione lavorano sette giorni su sette. Gli orari di apertura più convenienti sono dalle 9:00 alle 21:00. Per un tale programma, devi assumere almeno due venditori.
Il programma di lavoro può essere qualsiasi cosa.
In un negozio di ferramenta dovrebbero essere assunti solo venditori qualificati e competenti, perché solo grazie a questo puoi battere i tuoi concorrenti.
Selezione dell'intervallo
Prima di iniziare il lavoro, è necessario formare un assortimento. Alcuni imprenditori, durante lo sviluppo di un business plan per un negozio di materiali da costruzione, intendono offrire ai clienti un'ampia selezione di prodotti. Ma questo richiederà una grande stanza. I negozi di materiali da costruzione europei possono avere una superficie di oltre 10 mila metri quadrati. metri.
Non scambiare solo prodotti costosi o solo economici. Ogni cliente deve trovare un prodotto che corrisponda alle sue capacità finanziarie. Se una posizione nell'assortimento non è richiesta, non rimuoverla dalla vendita. Basta ridurre lo stock di questo prodotto nel magazzino.
Anche i principianti sanno bene quanto sia seria la concorrenza nel settore delle costruzioni. Pertanto, se vuoi competere degnamente sul mercato, ti consigliamo di scegliere una nicchia ristretta, vendere un certo gruppo di merci. In alternativa, puoi offrire ai clienti un'ampia gamma o varietà di carta da parati o vernice.
Pubblicità
I costi pubblicitari dipendono in gran parte dall'ubicazione del negozio. Se non ci sono concorrenti nelle vicinanze, i costi pubblicitari saranno minimi. Altrimenti, dovrai competere ferocemente con altri negozi. Molti consumatori preferiscono fare acquisti in un luogo di cui si fidano.
Una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti dovrà pagare 20-25 mila dollari. Per fare ciò, utilizzare il tradizionale set di strumenti. Prima di aprire un negozio, fai uno spot pubblicitario sulla televisione locale. Tale pubblicità è solitamente abbastanza efficace, ma non è economica. Attrae perfettamente gli acquirenti e il design esterno spettacolare. Pensa attentamente al nome del negozio di ferramenta in modo che l'insegna attiri l'attenzione dei passanti.
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Lavora con i fornitori
Per garantire un assortimento sufficiente in un grande magazzino, è necessario disporre di più di 100 fornitori. Se hai un file grande capitale iniziale, non ci saranno problemi con questo. Ma sfortunatamente, molti aspiranti imprenditori sono finanziariamente limitati, quindi cercano di prendere la merce in vendita. Ma non tutti i fornitori accettano tali condizioni. Fondamentalmente preferiscono il pagamento anticipato del 100%.
Se riesci a guadagnare fiducia, i materiali da costruzione ti verranno consegnati con un pagamento dilazionato o con un buon sconto. I beni in vendita sono dati a prezzi elevati, quindi non sarai in grado di trarne un buon profitto.
Alcuni negozi operano con una quantità minima di inventario. Non vogliono congelare il loro capitale circolante, quindi fanno acquisti più volte alla settimana. La loro frequenza dipende dalle vendite. In questo caso, è necessario lavorare chiaramente con i fornitori. Questa è una forma piuttosto rischiosa di fare affari.
Redditività aziendale
Va notato subito che vedere al dettaglio comporta costi elevati e bassa redditività. Ma nonostante questo, tutto grandi aziende commercio al dettaglio. Un buon negozio è il volto dell'azienda.
Il commercio all'ingrosso e al dettaglio di materiali da costruzione differisce nell'organizzazione. Nel commercio all'ingrosso è sufficiente trovare pochi grandi clienti e lavorare costantemente con loro, ma nel commercio al dettaglio bisogna cercare di soddisfare le esigenze di tutti i clienti.
I materiali da costruzione vengono acquistati all'ingrosso da capisquadra, architetti e costruttori professionisti, ma i beni al dettaglio vengono acquistati dai consumatori che non sanno esattamente di cosa hanno bisogno. Pertanto, è necessario assumere solo personale qualificato per aiutare i clienti a fare la scelta giusta nel negozio. Quanto costa aprire un negozio di ferramenta può essere facilmente calcolato sommando tutti i costi e aggiungendovi i pagamenti obbligatori.
Prospettive di ulteriore sviluppo
Un'attività come il commercio di materiali da costruzione si svilupperà con successo, poiché le persone costruiscono o riparano costantemente qualcosa. Molte nuove case vengono affittate con una finitura grezza, quindi è necessario acquistare materiali di finitura di alta qualità. Vinceranno senza dubbio quegli imprenditori che possono offrire ai consumatori un prodotto di qualità a prezzi accessibili.Il commercio di materiali da costruzione è affari stabili che non richiede grandi investimenti. Se il processo di negoziazione è organizzato correttamente, hai la garanzia di provvedere a te stesso livello medio reddito. Per non esaurirti in bassa stagione, prova a cambiare l'assortimento in tempo.
La vendita di materiali da costruzione come impresa rimane rilevante anche in tempi di crisi, il che si spiega con la costante necessità delle persone di riparare la propria proprietà. I negozi, o altri punti vendita, diventano non redditizi molto raramente, ripagando nel primo anno dopo l'inizio.
[ Nascondere ]
Servizi
La vendita di materiali da costruzione come azienda significa implementazione seguenti gruppi merce:
- rivestimenti e accessori;
- riscaldatori;
- scarichi;
- pavimentazione;
- mattone;
- schiuma di polistirene estruso;
- polistirolo;
- cartongesso;
- foresta, tavola;
- miscele secche (cemento, mastice);
- sciolto (sabbia, pietrisco);
- materiali di copertura;
- tintura;
- innesco;
- sigillante;
- schiuma;
- silicone;
- blocchi di muro;
- griglia di costruzione;
- rete, foglio;
- viti autofilettanti e altri elementi di fissaggio.
L'assortimento del negozio dipende dall'area dello spazio commerciale. Allo stesso tempo, il proprietario deve allocare in vendita da 3 linee principali di materiali da costruzione e ordinare componenti per essi. Ad esempio, quando ci si concentra su una tessera, come prodotti correlati dovrebbero essere presentate croci per piastrelle e zeppe.
Rilevanza
La rilevanza del tipo di commercio prescelto è dovuta a quanto segue:
- Nelle case private e nei cottage estivi è necessario eseguire annualmente lavori di intonacatura delle pareti e sigillatura di fessure (o altri punti problematici).
- Acquistando un appartamento o un altro immobile, i nuovi proprietari dell'immobile cercano di migliorare l'alloggio, tenendo conto del loro opportunità finanziarie. Questa può essere una revisione importante con il livellamento delle pareti o cosmetica: dipingere la carta da parati esistente.
- Costruzione continua di alloggi da parte di aziende private e dello Stato.
- Disponibilità e disponibilità di fondi per la riqualificazione o il miglioramento aspetto in un appartamento o in una casa, associato al miglioramento del benessere dei cittadini.
Il video analizza l'importanza dell'apertura di un negozio di materiali da costruzione e considera l'idea imprenditoriale stessa. Preso dal canale di Alexander.
Descrizione e analisi del mercato
Il mercato dei materiali da costruzione in Russia può essere caratterizzato come segue:
- Secondo studi di società di consulenza indipendenti, dal 2015 il costo dei materiali importati è aumentato (del 42%), il che è associato alla caduta del rublo. In questo momento, la politica di sostituzione delle importazioni iniziò a essere perseguita attivamente.
- Nel 2015-2016 si è verificata una diminuzione della produzione totale di materiali da costruzione nel Paese.
- Dal 2016, le aziende nazionali hanno iniziato a modernizzarsi attivamente processo di fabbricazione, che ha portato a un miglioramento della qualità dei manufatti. Ciò ha permesso di sostituire la maggior parte degli analoghi importati.
- Crescita annuale della domanda di servizi di costruzione e i materiali fino al 2015 sono scesi dal 18 all'11%. Secondo le previsioni degli analisti, entro il 2020 si prevede un ritorno ai livelli pre-crisi.
- Le consegne principali vengono effettuate in Bielorussia e Kazakistan.
Il pubblico di destinazione
Il target di riferimento del mercato dei materiali da costruzione è rappresentato dalle seguenti categorie di persone:
- reddito medio e superiore - 60%;
- ricchezza sopra la media, alta (orientata al prestigio e alla qualità dei beni) - 20%;
- acquirenti spontanei - 20%.
Vantaggi competitivi
I vantaggi competitivi di un negozio di materiali da costruzione includono quanto segue:
- sconto cumulativo dell'1-10%;
- un sistema per ricevere bonus all'acquisto di determinati gruppi di merci;
- promozioni del fine settimana;
- consegna gratuita in caso di pagamento di un assegno superiore a 5.000 rubli;
- estrazione di regali tra i possessori di carte sconto.
È possibile fornire servizi aggiuntivi associato all'organizzazione di lavori di riparazione e costruzione. Il team può essere assunto o reclutato secondo necessità con l'aiuto di aziende direttamente coinvolte nel processo di costruzione.
Campagna pubblicitaria
- blocco su stazioni televisive e/o radiofoniche;
- distribuzione di volantini e biglietti da visita;
- organizzare eventi promozionali;
- conclusione di contratti con imprese edili;
- posizionamento di uno striscione nei luoghi di maggior afflusso di persone (centro commerciale, stazione ferroviaria);
- che si estende lungo la strada nel centro della città (in luoghi di ingorghi);
- sviluppare il proprio sito web;
- pubblicità contestuale su Youtube;
- tramite clic o un collegamento attivo tramite blogger.
Istruzioni dettagliate per l'apertura
Organizzazione istruzioni passo passo in proprio sembra così:
- Analisi di mercato secondo la zonizzazione economica. Questo servizio può essere ordinato da specialisti (costo da $ 200).
- Preparazione di un business plan. È sufficiente scaricare il documento finito su Internet e prenderlo come base per pianificare il proprio negozio. La seconda opzione è pagare per lo sviluppo agli economisti (da 500 a 3.000 dollari).
- Registrazione.
- Trovare e affittare (o costruire) un negozio.
- Riparazione.
- Approvvigionamento e fornitura di attrezzature e inventario.
- Selezione dei fornitori di beni in vendita e conclusione di accordi con loro.
- Organizzazione di una campagna pubblicitaria.
- Ricerca e registrazione nello staff del personale dell'azienda.
Documentazione
L'imprenditore sceglie come registrarsi dopo aver valutato i potenziali acquirenti. Quando orientato verso imprese edili e società statali, è meglio registrarsi come LLC o OJSC. In altri casi, la registrazione IP è adatta.
È necessario emettere un caso da zero nella seguente sequenza:
- Contattare il centro di registrazione per ottenere un certificato. Devi avere un passaporto e una ricevuta per il pagamento del dovere statale per un importo di 800 rubli per i singoli imprenditori o 4000 per le LLC. Al momento della registrazione di un'impresa, soprattutto se si prevede più di un titolare, è importante redigere preventivamente lo Statuto e il Verbale dell'assemblea dei fondatori.
- Essere registrato con l'ufficio delle imposte. Qui devi scegliere la forma di pagamento delle tasse - UTII (imposta unica sul reddito temporaneo) o USN. Il sistema di tassazione semplificato può variare dal 6 al 15%.
- Contatta la Cassa pensione.
Inoltre, dovrai ottenere le autorizzazioni nei seguenti servizi:
- Amministrazione Comunale;
- ispezione antincendio.
Camera e posizione
L'ubicazione del negozio di ferramenta dovrebbe essere scelta tenendo conto del comodo accesso per veicoli di grandi dimensioni e della disponibilità obbligatoria di parcheggio. Può essere la parte centrale o dormiente della città. Se si prevede di aprire un supermercato o un ipermercato, è consentita una posizione fuori dai confini della città.
La dimensione minima del negozio è di 30 m2: 20 m2 di area vendita e almeno 10 m2 di magazzino. Queste zone possono essere combinate. Le riparazioni al loro interno vengono eseguite a spese di fondi personali o con l'aiuto di fornitori di determinati tipi di merci (carta da parati, impianti idraulici). Il secondo caso è una trovata pubblicitaria.
Attrezzature e inventario
Attrezzature e inventario necessari per avviare un'impresa:
Personale
Per il buon funzionamento di un negozio di materiali da costruzione, dovrai reclutare il seguente personale:
| Titolo di lavoro | Numero di persone | Requisiti per un candidato | Responsabilità lavorative | Stipendio in rubli |
| Manager | 1 |
|
| 30 000 |
| Contabile | 1 |
|
| 30 000 |
| Venditore | 2 |
|
| 15 000 |
| Cassiere | 2 |
|
| 10 000 |
| Guardia di sicurezza | 2 |
|
| 15 000 |
| Totale | 8 | 140 000 |
Piano finanziario
Per l'implementazione dei calcoli finanziari, vengono presi i seguenti dati iniziali:
- registrazione LLC;
- affitto di locali sul territorio di un centro commerciale in una zona residenziale della città;
- area del negozio - 200 m2;
- orario di lavoro - dalle 8 alle 22.00 7 giorni su 7 senza interruzioni;
- pubblicità: banner, promozioni.
Quanto costa aprire un negozio di ferramenta
Per implementare l'idea imprenditoriale scelta, dovrai distribuire i fondi di avviamento come segue:
Costi ricorrenti
I costi mensili sono così suddivisi:
Reddito
Con il supporto marketing prima dell'inizio del negozio, otteniamo i seguenti dati:
- le merci vengono vendute al mese, in media, per 320.000 rubli;
- l'utile netto è di - 110.000 rubli.
Piano del calendario
Il processo di implementazione di un'idea imprenditoriale è il seguente:
| Palcoscenico | 1 mese | Due mesi | 3 mesi | 4 mesi | 5 mesi | 6 mesi | 7 mesi | 8 mesi | 9 mesi |
| Analisi di mercato | + | ||||||||
| Preparazione del piano aziendale | + | + | |||||||
| Registrazione di un pacchetto di documenti | + | ||||||||
| Ottenere autorizzazioni aggiuntive | + | ||||||||
| Costruzione/affitto di locali | + | ||||||||
| Lavoro di riparazione | + | ||||||||
| Acquisto e stoccaggio | + | ||||||||
| Creazione del sito | + | + | |||||||
| Ricerca fornitori | + | ||||||||
| Campagna pubblicitaria | + | ||||||||
| Set completo di merci | + | ||||||||
| Reclutamento | + | ||||||||
| Apertura | + |