Aprire un magazzino all'ingrosso di materiali da costruzione. Attrezzature per un negozio di materiali da costruzione. Cosa serve per aprire un negozio di ferramenta?

Il mercato dei materiali da costruzione oggi si sta sviluppando rapidamente sia nelle megalopoli che piccole città. Ciò è dovuto principalmente al fatto che il numero di imprese è in aumento e si stanno formando nuove aree residenziali. Inoltre, le persone effettuano periodicamente riparazioni in case e appartamenti, che richiedono una notevole quantità di vari materiali.

Per vendere con successo tali prodotti, devono essere di alta qualità. Nonostante la grande concorrenza in questo settore, la vendita di materiali da costruzione come azienda può portare profitti stabili per lungo tempo.

Come aprire un negozio di ferramenta?

Prima di aprire un negozio di materiali da costruzione, è necessario comprendere alcune delle caratteristiche di questa attività. L'imprenditore deve prima di tutto decidere il concetto di punto vendita, se sarà altamente specializzato o con un'ampia gamma di prodotti.

Nel primo caso vengono inseriti nel punto vendita prodotti omogenei (ad esempio, pitture e vernici, linoleum e laminato, nonché piastrelle). Puoi aprire il tuo negozio vendendo sfondi e prodotti correlati, che non sono meno richiesti sul mercato. Il vantaggio di questo formato outlet è il basso costo dell'affitto dello spazio, poiché un piccolo negozio è adatto al lavoro. Se un imprenditore alle prime armi si trova di fronte alla domanda su come aprire negozio hardware da zero a costo minimo, dovresti optare per un piccolo padiglione. Su un'area fino a 100 m? puoi organizzare i prodotti e non investire nell'acquisto di attrezzature costose. Di norma, l'assortimento di un negozio di ferramenta (altamente specializzato) è composto da diverse dozzine di posizioni.

I negozi standard richiedono fino a 200 m². Di solito ne hanno fino a 50 in stock. vari tipi materiali da costruzione. Grandi punti vendita di materiali da costruzione possono occupare un'area di 300-400 m². Qui puoi trovare circa 100 articoli di base. Se un uomo d'affari vuole organizzare il lavoro di un supermercato, dovrà trovare un negozio con una superficie di 500 metri quadrati. Tali padiglioni dovrebbero avere:

propri magazzini;
trasporti per il carico e la consegna di materiali da costruzione;
trading floor, stanze del personale.

Gli imprenditori che vogliono organizzare un'attività sui materiali da costruzione dovrebbero essere consapevoli delle sue caratteristiche. Prima di tutto, si consiglia di selezionare alto livello concorrenza. In ogni località c'è un numero significativo di piccoli negozi, basi di materiali da costruzione e supermercati, dove viene presentata una vasta gamma di prodotti. Per questo motivo, dovresti inizialmente considerare i vantaggi competitivi della tua impresa, che ti permetteranno di differenziarti dagli altri punti vendita.

Non fa male analizzare i prezzi di vari prodotti della concorrenza, in modo da poter determinare in futuro il costo dei tuoi prodotti. È ottimale impostarli una piccola percentuale in meno rispetto ad altri negozi.

Registrazione delle imprese

Gli uomini d'affari che decidono di organizzare il lavoro di un negozio di materiali da costruzione, aprire un club di paintball o un impianto di produzione devono formalizzare la propria attività. Puoi registrare un singolo imprenditore o un'azienda con responsabilità limitata. Per fare ciò, è necessario visitare il Servizio fiscale federale nel luogo di residenza e fornire i documenti (per i singoli imprenditori):

domanda per l'apertura di una società;
originale e copia del passaporto, TIN;
assegno per il pagamento del dovere statale (800 rubli).

Se hai intenzione di aprire una LLC, dovrai allegare ai documenti lo Statuto dell'impresa. Ma in questo caso, dovrai pagare un'imposta statale per un importo di 4 mila rubli e avere capitale autorizzato organizzazioni da 10 mila rubli.

Inoltre, è necessario specificare Codici OKVED, per cui selezionare 46.73 "Commercio all'ingrosso di materiali da costruzione, legname e articoli sanitari" o 46.74 "Commercio al dettaglio di materiali da costruzione non compresi in altri gruppi". Devi anche scegliere un sistema di tassazione. Per i negozi di piccole e medie dimensioni, USN è adatto. Per iniziare a fare trading, dovrai ottenere i permessi da Rospotrebnadzor e dall'ispettorato antincendio. Sarà richiesta la registrazione obbligatoria dell'impresa presso la Cassa pensione e la Cassa di assicurazione medica.

Selezione dei locali

Il successo dell'impresa dipende in gran parte dalla scelta dell'ubicazione del negozio di materiali da costruzione. I microdistretti vengono costruiti nella maggior parte delle città, quindi è consigliabile posizionare un negozio vicino a loro in modo che le persone possano acquistare beni vicino a casa.

Non dovresti prendere in considerazione le opzioni per l'affitto di locali nel centro della città, poiché il costo è troppo alto. Inoltre, è abbastanza difficile trovare un posto per un negozio, la cui superficie sarà di oltre 100 m². Inoltre, per il padiglione commerciale, è necessario prevedere un comodo accesso e organizzare la possibilità di caricare i materiali sui veicoli.

Nelle aree remote è possibile affittare locali adeguati a un prezzo accessibile, ma va ricordato che non tutte le persone vorranno viaggiare lontano per i materiali da costruzione e pagare un sacco di soldi per la loro consegna. Le zone notte sono adatte per un negozio. Quando scegli una posizione per un padiglione commerciale, dovresti prestare attenzione al fatto che non ci sono concorrenti nelle vicinanze.

All'interno del negozio, i sistemi di riscaldamento e ventilazione, l'elettricità e l'approvvigionamento idrico devono funzionare. Non fa male dividere l'area in zone:

piano di negoziazione;
bancomat;
spazio magazzino;
locale di servizio per il personale;
bagno.

Importante: Nel negozio di ferramenta puoi fare a meno di costose riparazioni, che ti faranno risparmiare sui costi. Se hai intenzione di vendere sanitari di lusso, piastrelle o carta da parati esclusiva per clienti in contanti, devi occuparti degli interni appropriati.

Le riparazioni cosmetiche in un negozio con una superficie di 100 metri quadrati costeranno circa 50 mila rubli. Dovrai inoltre acquistare:

attrezzatura per l'installazione di un sistema di ventilazione - 130 mila rubli;
scaffali, pallet - 25 mila rubli;
impianto idraulico, mobili per il personale - 30 mila rubli;
apparecchiature informatiche - 30 mila rubli;
dotare il trading floor - 50 mila rubli.

Pertanto, i costi una tantum in questa fase ammonteranno a 315 mila rubli. Inoltre, dovresti sapere che è meglio affittare una stanza per almeno 6 mesi. I rack metallici possono essere acquistati di seconda mano, il che ridurrà al minimo i costi.

Formazione dell'assortimento

È importante per un imprenditore determinare la gamma di prodotti. Dipenderà direttamente dal formato scelto dell'impresa. Se prevedi di vendere pavimenti, dovresti scegliere diversi tipi di linoleum, parquet, laminato, battiscopa, angoli e altri materiali correlati. Nei negozi di carta da parati sono molto richiesti articoli come tipi di colla a secco, rulli, vassoi, baguette, cornici, forbici, angoli, ecc. Per un grande magazzino, devi scegliere gli articoli più popolari. Questo:

vari tipi di cemento;
miscele secche per lavori di finitura esterni ed interni;
griglie di montaggio, spatole, angoli;
Strumenti per la costruzione;
foglio di schiuma, cartongesso, fodera;
elementi di fissaggio;
Pannelli in PVC, truciolare, MDF, compensato e altro.

Il negozio dovrebbe avere prodotti sia economici che costosi progettati per diverse categorie di cittadini. Poiché la concorrenza nel settore delle costruzioni è molto alta, si consiglia ai principianti di aprire prima un padiglione altamente specializzato.

Consiglio: un imprenditore può guadagnare soldi extra sul trasporto merci. Per fare ciò, è necessario offrire ai clienti servizi per la consegna della merce.

Cerca fornitori di prodotti

I fornitori di materiali da costruzione possono essere grandi basi e ipermercati, nonché produttori (stranieri e nazionali). La loro scelta dipende in gran parte dal tipo di negozio. Se un uomo d'affari decide di specializzarsi nella vendita di materiali da costruzione costosi, vale la pena cercare fornitori di prodotti europei. I negozi destinati ad acquirenti con un livello di reddito medio e basso possono avere il russo e Merci cinesi. È abbastanza difficile trovare un fornitore che accetti di fornire prodotti in vendita con successiva ricezione di denaro dalla vendita. Tuttavia, i grandi giocatori offrono prezzi abbastanza buoni per i loro partner, il che consente loro di guadagnare quasi il 50% di margine.

Attrazione del personale

Che tipo di dipendenti attirare nel negozio di materiali da costruzione per un lavoro a tutti gli effetti? Prima di tutto, avrai bisogno di un amministratore del padiglione commerciale in grado di risolvere i problemi di produzione con i fornitori, monitorare l'assortimento e l'inventario e trovare anche grandi acquirenti (in un primo momento, l'imprenditore stesso può svolgere questi compiti per risparmiare sullo stipendio costi). Dovresti anche invitare nello staff consulenti di vendita, un caricatore e un contabile.

Affinché il negozio funzioni con la massima efficienza, è necessario organizzare il proprio lavoro sette giorni su sette. Per questi scopi è sufficiente invitare 4 venditori che lavoreranno a turni. È auspicabile che questi siano uomini, poiché molti acquirenti credono di essere quelli che conoscono meglio le specifiche dei materiali da costruzione. Un esempio di personale del negozio potrebbe essere simile a questo:

manager (amministratore) - 28 mila rubli;
assistente alle vendite (4 persone) - 80 mila rubli;
caricatore (2 persone) - 24 mila rubli;
pulitore - 7 mila rubli;
contabile - 10 mila rubli.

Totale: i costi salariali ammonteranno a 149 mila rubli. La donna delle pulizie può pulire all'inizio della giornata lavorativa e dopo pranzo. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, è sufficiente assumere due venditori.

Pubblicità del negozio di ferramenta

Per attirare un gran numero di acquirenti nel negozio di materiali da costruzione, dovrai creare piano di marketing. È meglio affidare questo compito a professionisti e contattare un'agenzia pubblicitaria. Gli specialisti svilupperanno strategie di promozione efficaci e applicheranno strumenti di networking, che consentiranno alla giovane impresa di svilupparsi con successo. Considera alcuni modi per attirare il pubblico di destinazione.

Anche prima dell'apertura del negozio, si consiglia di utilizzare pupazzi a grandezza naturale: persone addestrate distribuiranno volantini e volantini alla popolazione, che diffonderanno rapidamente informazioni e attireranno i clienti. I clienti adorano anche le cerimonie di apertura di vari negozi. Non sarà superfluo organizzare promozioni e concorsi con premi sotto forma di sconti e bonus. Questo ti permetterà di ottenere clienti abituali fin dai primi giorni. Inoltre, è necessario utilizzare:

annunci sui media, giornali cittadini, alla radio;
posizionamento di informazioni su cartelloni pubblicitari;
pubblicità nei trasporti pubblici;
affissione di annunci nell'area in cui sarà ubicato il punto vendita.

Tenendo conto della produzione di un'insegna esterna, dell'organizzazione di un evento di apertura e della creazione di materiale promozionale, il costo campagna pubblicitaria varierà entro 100 mila rubli. In futuro dovrai spendere circa 25mila rubli al mese per attirare i clienti.

Consiglio: i prodotti dei negozi di materiali da costruzione sono necessari ai team che forniscono servizi di riparazione, agli specialisti immobiliari (che, ad esempio, acquistano appartamenti "abbattuti", li riparano e li vendono a un prezzo più alto) e alle organizzazioni di installazione. È necessario stabilire rapporti commerciali con loro e offrire condizioni favorevoli per la cooperazione (prezzi, consegna dei materiali), in modo che in seguito diventino clienti abituali.

Piano aziendale - vendita di materiali da costruzione

Come scrivere un business plan per un negozio al dettaglio materiali da costruzione? Ti consente di scoprire quanti soldi sono necessari per aprire un punto vendita, calcolare l'importo dei costi obbligatori mensili e la redditività dell'impresa. L'investimento di capitale nel progetto sarà:

registrazione aziendale - 0,8 mila rubli (per singoli imprenditori);
riparazione e attrezzatura del negozio - 315 mila rubli;
affitto (per 6 mesi) - 420 mila rubli;
acquisto del primo lotto di merci - 200 mila rubli;
campagna pubblicitaria - 100 mila rubli;
altre spese - 30 mila rubli.

Di conseguenza, l'investimento iniziale è di 1,067 milioni di rubli. Anche nel piano aziendale del negozio di ferramenta è necessario includere il calcolo dei costi regolari. Questi dovrebbero includere:

stipendio del personale - 149 mila rubli;
pagamento utilità- 15 mila rubli;
campagna pubblicitaria - 25 mila rubli;
tasse - 30 mila rubli;
costi di produzione - 20 mila rubli.

L'importo delle spese è di 244 mila rubli. Non abbiamo incluso nel calcolo il costo per l'acquisto di beni per il negozio, poiché gli importi possono variare notevolmente a seconda del concetto di negozio, del numero di clienti abituali e di altri fattori. Come dimostra la pratica, le entrate giornaliere di un negozio promosso medio possono raggiungere i 30 mila rubli. Con il lavoro quotidiano, il fatturato mensile sarà di 900 mila rubli. Per scoprire l'utile netto dell'impresa, devi sottrarre l'importo dei costi obbligatori dal suo fatturato, ottieni 656 mila rubli. In tali condizioni, gli investimenti nel negozio verranno ripagati in 4-6 mesi di lavoro.

È possibile organizzare la vendita di materiali da costruzione via Internet?

Internet consente a ogni persona di sviluppare efficacemente un'attività. Organizzare la vendita di materiali da costruzione è abbastanza semplice, per il quale è necessario creare un sito Web aziendale. Ciò consentirà:

attirare molti acquirenti target;
non pagare soldi per l'affitto di un padiglione commerciale;
non limitarti a lavorare solo nella tua regione;
offrire ai clienti una vasta gamma di prodotti;
non mantenere un grande staff di lavoratori.

Per organizzare un'attività attraverso il Global Network, si consiglia di affidare la creazione di un negozio online a uno studio web oa liberi professionisti. Il costo di un portale completo con molte funzioni varia entro 30 mila rubli. Per promuovere il sito è necessario rivolgersi ai servizi di ottimizzatori SEO, che saranno in grado di portarlo nelle prime posizioni dei motori di ricerca per determinate query in un periodo di tempo relativamente breve.

Il sito semplifica la vendita di merci in tutta la Russia e all'estero. Ma ciò richiederà l'organizzazione della consegna dei prodotti. Questo può essere fatto utilizzando i servizi appropriati. Assicurati di creare gruppi nei social network. Agli utenti devono essere forniti contenuti unici interessanti sull'uso di vari tipi di materiali da costruzione. Ciò attirerà il pubblico di destinazione e raggiungerà grandi volumi di vendite.

La pubblicità contestuale darà un buon risultato. Questo strumento ti aiuterà a ottenere un gran numero di acquirenti disposti ad acquistare un prodotto. La promozione del negozio è affidata al meglio a un esperto di marketing. I servizi di promozione del sito costeranno circa 15 mila rubli. Altri 5mila rubli devono essere pagati mensilmente per sostenere la campagna pubblicitaria.

Riassumendo, notiamo che l'apertura di un negozio di materiali da costruzione è un tipo promettente di attività commerciale. Tali prodotti sono sempre molto richiesti dai consumatori, portano buoni profitti e hanno lungo termine validità. A organizzazione adeguata propria attività, è possibile restituire rapidamente l'investimento e raggiungere un reddito stabile.

IN l'anno scorso la popolazione del nostro paese sta attivamente costruendo e non meno attivamente riparando appartamenti nuovi e vecchi. Molte città stanno vivendo un boom edilizio. E quindi tutti hanno bisogno di materiali da costruzione. Vendita di materiali e altri componenti necessari per la costruzione e la riparazione - affari redditizi. Molti imprenditori lo hanno capito, quindi ci sono molti negozi con l'orientamento corrispondente. Ma ci sono ancora nicchie non occupate e interessanti opportunità in questo settore. Considera come aprire un negozio di materiali da costruzione.

Formato negozio

I materiali da costruzione e i relativi nomi di prodotti vengono venduti in modi diversi. SU mercati delle costruzioni, nei piccoli banchi, nei magazzini, nei supermercati edili e nei normali negozi di materiali edili. Prima di iniziare questa attività, devi capire quali tipi di negozi di ferramenta esistono. E quale di questi tipi si adatta alle tue capacità. O forse studierai cosa c'è e inventerai qualcosa di tuo. Quindi, la divisione condizionale dei negozi di costruzione:

I negozi taglia piccola, da 20 a 50 mq. più un magazzino di circa la stessa area. In un tale negozio vengono solitamente presentati uno o due gruppi di merci, da 30 o più articoli. Ad esempio, carta da parati. O dipingere. O rivestimenti per pavimenti. Insieme al gruppo principale di merci può essere venduto prodotti correlati. Ad esempio, carta da parati e colla per carta da parati di diversi tipi, adatti ai tipi di carta da parati presenti nell'assortimento del negozio.
Negozi più grandi, fino a 200 mq. area totale, l'area del trading floor in questo caso può essere di 100-120 mq. In un negozio del genere possono essere presentate diverse dozzine di gruppi di merci. Potrebbero esserci carta da parati, vernice e diversi tipi di pavimenti, impianti idraulici, pannelli e tubi. Il numero totale di articoli di merce può raggiungere fino a 5-6 mila articoli.
Grandi magazzini edili con superficie di vendita da 1000 mq. e ampie strutture di stoccaggio. In un negozio del genere, di solito ci sono almeno dieci reparti, dove puoi trovare quasi tutto ciò che potrebbe essere necessario per la riparazione e la costruzione. I gruppi di merci si contano a centinaia e i nomi a migliaia.
Magazzino-magazzino. Non c'è divisione in magazzini e un piano commerciale. La merce viene presentata ai clienti nei volumi e nelle quantità disponibili nel punto vendita. In media, la dimensione di tali imprese commerciali integrate varia da 2.000 a 3.000 mq. Ma ci sono anche piccoli negozi, magazzini, dove si vendono merci di una o due direzioni.

Documentazione richiesta

Per prima cosa devi registrarti negli Stati Uniti Registro di Stato Come entità. Successivamente, puoi ricevere un certificato di registrazione presso le autorità fiscali.

Di solito, i proprietari di negozi di ferramenta scelgono uno dei due forme giuridiche fare affari - (IP) o (LLC). L'IP è conveniente se non hai un negozio molto grande e ne sei l'unico proprietario. Una LLC viene solitamente utilizzata per un'azienda più grande e se ci sono co-fondatori.

Dovrai scegliere un sistema di tassazione. Questa scelta può dipendere dalle leggi locali, le leggi in materia possono variare nelle diverse regioni.

Tassa conveniente - UTII (), nella maggior parte delle regioni del paese, tutte le imprese rientrano in essa vedere al dettaglio, che comprende un negozio di materiali da costruzione.

Se nella tua città UTII non è prevista per questo tipo di attività, allora puoi scegliere il sistema fiscale semplificato -. Questa imposta è del 6% se l'oggetto della tassazione è il reddito, e del 15% se l'oggetto della tassazione è il reddito ridotto dell'importo delle spese.

Dal 2014 è stato introdotto un nuovo sistema di tassazione, il brevetto. Consiste nell'acquisizione di un brevetto per ogni tipo di attività. Questo sistema di tassazione è possibile solo per i singoli imprenditori.

Dovresti ricevere una notifica dal Comitato statistico statale che alla tua impresa sono stati assegnati codici secondo OKVED (catasto delle specie tutto russo attività economica) che corrispondono alla tua attività.

Inoltre, dovrai ottenere le autorizzazioni dalle seguenti autorità:

Amministrazione Comunale.
Camera di Commercio.
Ispezione antincendio.
GAI (quando si organizza il parcheggio).

Spazio negozio

Criteri per la scelta di una posizione per un negozio di materiali da costruzione:

La vicinanza di un'autostrada trafficata con un flusso costante di auto.
Nuova zona edificabile.
nel grande mercato delle costruzioni.
Vicino a negozi simili che non duplicano il tuo negozio.
Nell'area della zona industriale della città, lì puoi trovare una stanza adatta a un prezzo speciale.
I locali devono essere in un fondo non residenziale, quindi i vigili del fuoco non consentiranno la vendita di sostanze infiammabili, che costituiscono una parte significativa dell'assortimento di un negozio di ferramenta, in una zona residenziale.
Ci deve essere un ampio parcheggio custodito gratuito accanto al negozio.
Comode strade di accesso dovrebbero portare al negozio.
Per un grande magazzino-negozio che vende grandi quantità di merci ingombranti, è auspicabile disporre di binari ferroviari di accesso.
Il negozio deve soddisfare i requisiti del SES e dell'ispezione antincendio per le condizioni di stoccaggio e vendita delle merci.

La prossima questione da risolvere è l'affitto o l'acquisto dei locali? Ovviamente è conveniente possedere una stanza, ma richiede grandi investimenti che non tornerà presto.

Pertanto, se hai già i tuoi locali adatti, bene. Questo risolverà molti problemi. Se non c'è spazio e non hai un solido capitale iniziale, allora è meglio affittare una stanza per un negozio. Forse sarà un contratto di locazione con un successivo acquisto se il tuo negozio va bene e hai un reddito elevato stabile.

Conservare l'attrezzatura

Il set di attrezzature è standard e semplice e comprende:

Scaffalature monofacciali fissate alle pareti per la disposizione delle merci.
Scaffali bifacciali, posizionati nella parte centrale della sala.
Vetrine con ante in vetro per accogliere merci di piccole dimensioni.
Banchi vetrina per alcuni reparti di negozio.
Reti commerciali per merce appesa.
Elementi di fissaggio e ganci per posizionare le merci sulle pareti.
Tavolo da imballaggio.
Registratore di cassa, uno o più.
Carrelli e cestini.

Gamma di prodotti

La scelta dei gruppi di prodotti che dovrebbero essere nel tuo negozio dovrebbe avvenire dopo aver considerato le seguenti domande:

Dimensioni del negozio. Se hai un grande supermercato, allora puoi avere un assortimento ampio e vario. Se il tuo negozio è di piccole dimensioni, devi scegliere una direzione.
Disponibilità di negozi simili nella tua città o zona. Se vuoi vendere rivestimenti per pavimenti, assicurati che non ci siano negozi simili nelle vicinanze.
Esigenze degli acquirenti. Esplora il mercato beni da costruzione, scopri cosa manca e quali beni sono in abbondanza.

In ogni caso, il tuo negozio dovrebbe avere una vasta gamma di prodotti. L'acquirente moderno è viziato dall'abbondanza di merci ed è improbabile che torni al negozio con uno scarso assortimento. Se l'area non ti consente di esporre un numero elevato di merci, puoi lavorare secondo i cataloghi, sotto l'ordine.

Elenchiamo i gruppi di prodotti standard per un negozio di materiali da costruzione:

Fornitori

I fornitori possono essere ricercati personalmente visitando tutte le basi all'ingrosso della città o via Internet. Il primo metodo è conveniente perché è più facile concordare condizioni con un contatto personale, il secondo è che non è necessario andare da nessuna parte e guidare, basta guardare i cataloghi le ditte giuste e confrontare i prezzi.

Non limitarti ai fornitori con sede nella tua città, soprattutto se la tua città è piccola. Cerca fornitori nel quartiere principali città. Questo di solito è più vantaggioso.

Spesso le grandi basi consegnano gratuitamente merci alle città vicine con un ordine sufficientemente grande. In molti casi, non solo è possibile presentare una domanda per un prodotto, ma anche concludere un accordo con un fornitore tramite Internet.

Dipendenti del negozio

Per aprire un negozio di ferramenta e assicurarti che prosperi, devi trovare dipendenti esperti. Il tuo negozio dovrebbe essere gestito da una persona che ha lavorato in questo campo per più di un anno. Dopo tutto, l'assortimento delle merci, i contatti con i fornitori e la gestione del personale dipendono da questo.

I consulenti di vendita devono disporre di tutte le informazioni sul prodotto, inoltre, devono comprendere il processo di costruzione e riparazione stesso per poter dare consigli o consigli. Se il tuo negozio ha diversi reparti, ognuno dovrebbe avere almeno un consulente che comprenda a fondo il prodotto di questo reparto.

Oltre agli assistenti alle vendite e al personale dirigente, avrai bisogno di cassieri, addetti alle pulizie, un responsabile del magazzino e caricatori.

La remunerazione dei dipendenti del negozio dovrebbe essere stimolante: uno stipendio e un bonus, il cui importo dipende dalla qualità del lavoro e dalla quantità di merce venduta. Con questo approccio, i dipendenti lavorano in modo più efficiente.

Piano aziendale del negozio di materiali da costruzione

Apertura di un piccolo magazzino di materiali edili con una superficie di circa un centinaio metri quadrati, secondo imprenditori esperti che lavorano in questo settore, costa 300-400 mila rubli.

Il fatturato medio per un mese è di 200.000 rubli. Questo con un margine commerciale sulle merci del 20-30%.

La maggior parte del fatturato viene spesa per accordi con i fornitori (circa il 70%). Cioè, rimangono 60.000 rubli. E devono ancora pagare stipendi e tasse. Rimarrà una quantità molto piccola.

Pertanto, è redditizio aprire un piccolo negozio solo se si ha l'opportunità di acquistare merci a buon mercato dai fornitori e fare un ricarico su di esse nel negozio di oltre il 30%. Inoltre, è necessario concordare con i fornitori la fornitura di tutti i beni senza pagamento anticipato, in vendita. E un'altra cosa: la stanza. Se il prezzo del noleggio è alto, la tua attività potrebbe diventare non redditizia.

Conclusione: è redditizio aprire un negozio di materiali da costruzione di piccolo formato se si dispone di locali economici (meglio se di proprietà) e condizioni favorevoli lavorare con i fornitori.

Apertura di un negozio con una superficie di circa 200 mq. richiederà un importo di 1,5 milioni di rubli, compreso l'intero costo del pagamento della merce. Fatturato mensile di fondi - 800-900 mila rubli, utile netto dopo le tasse - 50-60 mila al mese.

Supermercato di materiali da costruzione, che occupa 1500-2000 mq. richiederà investimenti per un importo di 8-10 milioni di rubli. Il fatturato di un tale negozio è di circa 3 milioni di rubli al mese e l'utile netto è di circa 150.000 rubli.

Questa opzione di trading è la più redditizia per l'imprenditore e la più conveniente per il cliente, perché può acquistare tutti i prodotti principali e correlati per le riparazioni in un unico posto.

Promozione del negozio di materiali da costruzione

Poiché la concorrenza in questo settore è elevata e l'ubicazione del negozio potrebbe non avere sempre successo in termini di marketing - spesso tali negozi si trovano alla periferia della città o in aree industriali - la pubblicità diventa di fondamentale importanza.

Al momento dell'apertura del negozio, è necessario preparare annunci sulla stampa locale, se possibile, su radio e televisione. Puoi anche installare manifesti pubblicitari e striscioni per le strade della città, annunciando l'apertura di un nuovo negozio, i suoi vantaggi e sconti per i primi clienti.

Assicurati di avviare il tuo sito Web su Internet, perché ora stanno cercando tutto ciò di cui potrebbero aver bisogno. Il sito dovrebbe essere realizzato con alta qualità, dovrebbe attirare l'attenzione, dare un'idea del tuo assortimento e dei prezzi. Dovrebbe contenere informazioni sull'orario del tuo lavoro, le opzioni per la consegna dei materiali da costruzione, i tuoi numeri di contatto. Non dimenticare di aggiornarlo regolarmente.

Un'altra forma efficace di pubblicità è la collaborazione con società e team di riparazione e costruzione. Ti porteranno i loro clienti e acquisteranno materiali da te se dai loro l'opportunità di ricevere sconti o percentuali sulle vendite di nuovi clienti che hanno attratto.

Puoi attrarre rappresentanti di vendita che offriranno il tuo prodotto alle aziende coinvolte nella progettazione, riparazione e costruzione di interni. In questo modo puoi trovare clienti abituali redditizi che acquisteranno grandi quantità di merci da te.

Assicurati di emettere carte sconto, semplici o cumulative, ai clienti abituali. Non dimenticare di lanciare promozioni quando compaiono nuovi tipi di merce. Invita consulenti di progettazione o costruttori a partecipare a queste promozioni. Organizza newsletter Internet e SMS del tuo negozio per i clienti abituali.

Nell'attuale clima economico, l'idea di aprire in proprio sta diventando sempre più popolare. Il fatto è che un'impresa personale offre una serie di vantaggi che prima non erano disponibili. Allo stesso tempo, non dovresti sperare che la tua attività sia priva di difficoltà e momenti spiacevoli. Fin dall'inizio, bisogna capire che per raggiungere qualsiasi obiettivo risultati positivi ci vorrà molto impegno. Ad oggi, il commercio di materiali da costruzione è quasi l'idea imprenditoriale più popolare.

Rilevanza

La domanda di prodotti da costruzione è piuttosto elevata tra i consumatori domestici. È tutto abbastanza grande numero le persone effettuano riparazioni nelle loro case, appartamenti o case di campagna. Ecco perché spesso si rivolgono al settore dei materiali da costruzione al dettaglio per chiedere aiuto. D'altra parte, ci sono persone fisiche o giuridiche impegnate in grandi progetti di costruzione. Dati i grandi volumi, i rappresentanti del secondo gruppo si trovano nel commercio all'ingrosso di materiali da costruzione.

Acquista o crea da zero

Le persone che decidono di commerciare in materiali da costruzione hanno spesso la seguente domanda: dovrei comprare un negozio di ferramenta già pronto o è meglio crearlo da solo fin dall'inizio? Sebbene entrambe le opzioni abbiano i propri vantaggi e svantaggi, l'acquisto è già affari pronti considerata una soluzione migliore questa edizione, poiché in questo caso sarà possibile valutare la redditività e la redditività di questo particolare negozio in una determinata area. Pertanto, si ritiene che acquistare un negozio già pronto e registrarlo nuovamente per te sia la decisione giusta. Inoltre, gli esperti affermano che i costi sia per l'acquisto che per la creazione di un negozio sono approssimativamente gli stessi. Per chi decide di avviare la propria attività da zero, sarebbe utile ricordare che è necessario registrare una persona giuridica per commerciare materiali da costruzione. LLC può essere chiamata come preferisci. La cosa principale è che questo nome non respinge i potenziali clienti.

Tipi di negozi di costruzione

Fortunatamente, per un semplice consumatore, il numero di luoghi in cui è possibile acquistare vari tipi di materiali da costruzione è ormai molto ampio. È possibile suddividere l'intero insieme di punti vendita di materiali da costruzione in base all'assortimento proposto e all'area commerciale seguenti gruppi:

piccoli negozi fino a 100 mq. m con un assortimento di circa 200 articoli;
grandi magazzini (supermercati edili) con una superficie totale di circa 200 mq. m, offrendo ai propri clienti 5-15 mila articoli di merce;
magazzini-magazzini con una superficie fino a 2500 mq. m. e assortimento commerciale fino a 1000 articoli.

A questo punto, dovresti determinare immediatamente quale tipo di negozio aprirai. Qui è molto importante valutare correttamente i propri punti di forza e la domanda esistente al fine di evitare possibili problemi finanziari in futuro. Ad esempio, se sogni di aprire un supermercato edile, ma in un territorio dove non c'è una forte domanda da parte dei consumatori di prodotti da costruzione, allora è meglio rinunciare a questo sogno. È molto più redditizio aprire un piccolo negozio di ferramenta per bilanciare domanda e offerta.

Posizione per negozio di ferramenta

È così che ci siamo avvicinati senza problemi al prossimo aspetto importante nell'apertura della nostra attività di commercio di materiali da costruzione. L'ubicazione del tuo negozio è uno dei fattori più importanti che ne influenzano la redditività. Naturalmente, il luogo dell'uscita dipenderà direttamente dal suo tipo. Tuttavia, il più versatile è quello che si trova accanto a nuovi edifici o non lontano da un'autostrada trafficata. È questa posizione, così come le comode strade di accesso, che garantiscono in anticipo al negozio un discreto flusso di potenziali acquirenti.

Vale anche la pena notare che non è auspicabile realizzare un negozio di materiali da costruzione in un edificio residenziale. In questo caso, potrebbero esserci problemi con i vigili del fuoco per quanto riguarda la vendita di sostanze infiammabili.

Se decidi di aprire un magazzino-magazzino, sarebbe utile dotarlo di binari ferroviari di accesso in modo da poter trasportare grandi carichi in diversi modi.

In generale, per quanto riguarda la scelta di Il miglior posto, qui è necessario trovare un compromesso tra una buona posizione e l'affitto. Il fatto è che anche i proprietari comprendono l'importanza dell'ubicazione del negozio e il costo dell'affitto aumenta proporzionalmente al miglioramento di questo stesso luogo.

Aspetto

Una volta individuata la location e i locali adatti per il tuo negozio, dovresti iniziare a progettarlo. Aspetto dovresti prestare particolare attenzione, perché è su di esso che i visitatori trarranno le prime conclusioni sulla tua attività. Quindi, il negozio dovrebbe essere attraente senso generale e avere la giusta segnaletica dal punto di vista del marketing. Inoltre, non dimenticare la necessità di parcheggio, che è molto importante anche per i tuoi futuri clienti.

Vista interna

All'interno del tuo negozio dovrebbe regnare un'atmosfera favorevole, in modo che i clienti vogliano rimanere lì e tornare. Prima di tutto, devi assicurarti che l'aspetto interno corrisponda a quello esterno. Qui è necessario utilizzare la stessa combinazione di colori, le stesse tecniche di progettazione, gli stessi caratteri e simili.

buona illuminazione;
grandi aree;
facile accesso alle merci;
prezzi chiari;
indicatori di prodotto;
raggruppare le merci per appartenenza;
temperatura favorevole.

Questi erano i più Requisiti generali. Quando gestisci la tua attività per molto tempo, determina una serie di altri requisiti che saranno speciali per te.

Un altro aspetto importante nella progettazione di un negozio è posizione corretta merce. La cosa più importante qui è mettere in primo piano i prodotti che consideri i più venduti, cioè materiali da costruzione promettenti commerciare in un dato momento. Ad esempio, se sai che è passato di recente un forte uragano, i materiali per la riparazione di tetti e vetri saranno prodotti promettenti.

Allineare

Qual è l'elemento più importante di un negozio di ferramenta? Questo è un assortimento. In un negozio di materiali da costruzione, deve essere molto grande. Maggior parte L'opzione migliore quando puoi offrire al tuo cliente quasi tutto: da un chiodo a una spugna per lavare i piatti.

È anche molto importante fornire merci di diversi gruppi di prezzo. Ad esempio, se vendi legname importato a un prezzo folle, sarebbe abbastanza ragionevole averne anche di più analogo economico.

Inoltre, non dimenticare che il negozio deve stare al passo con i tempi. In primo luogo, è necessario monitorare costantemente il rifornimento dell'assortimento con vari nuovi prodotti e, in secondo luogo, in estate, concentrarsi su un prodotto, in inverno su un altro.

Altri punti importanti

Oltre a tutto quanto sopra, ci sono una serie di altri punti che possono essere decisivi quando si tratta della redditività del tuo negozio di materiali da costruzione. Prima di tutto, riguarda la pubblicità. Se vuoi ottenere un flusso decente di clienti fin dai primi giorni di lavoro, non dovresti risparmiare sui fondi per promuovere una nuova attività.

L'aspetto successivo è l'accurata selezione del personale. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a come questo stesso personale servirà i clienti. Qualsiasi manifestazione di maleducazione o maleducazione nei confronti dei clienti dovrebbe essere immediatamente interrotta.

Un altro punto che può attrarre più acquirenti è la fornitura di servizi aggiuntivi. Ad esempio, la consegna dei prodotti acquistati o la presenza di squadre di costruttori che potrebbero assemblare, assemblare, riparare quanto acquistato. Questo può essere un ulteriore vantaggio del nuovo negozio agli occhi del pubblico di destinazione.

L'ultimo punto è la tassazione. Il commercio di materiali da costruzione, come qualsiasi altro tipo di attività commerciale, è soggetto a tassazione. Questo punto deve essere preso in considerazione fin dall'inizio, quando gestire la propria attività è solo un'idea nella tua testa.

Conclusione

Questo articolo ha menzionato i punti principali a cui dovresti prestare attenzione quando apri la tua attività di commercio di materiali da costruzione. Naturalmente, questo elenco è lungi dall'essere completo, ma uno studio attento di ciascuno di questi punti in una fase iniziale faciliterà notevolmente l'avvio di un'impresa. Non aver paura di correre dei rischi, poi tutto funzionerà!

Il nostro articolo di oggi parla di come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero. Imparerai quanto sia redditizia quest'area di business e come ottenere un rapido successo nell'imprenditorialità.

Ogni anno il numero di nuovi edifici cresce rapidamente. Dietro poco tempo ci sono molti nuovi array e aree residenziali. Per la costruzione, ovviamente, avrai bisogno di un'ampia varietà di materiali, quindi possiamo concludere che l'attività di vendita di materiali da costruzione è un'attività redditizia e promettente.

Vantaggi e svantaggi del settore edile

Grande richiesta di merci. I materiali da costruzione sono molto richiesti in qualsiasi regione del paese. La loro popolarità è dovuta al fatto che una persona costruisce o ripara qualcosa per tutta la vita. Per questo ha bisogno di materiali, quindi la domanda di questo prodotto non solo non diminuisce, ma cresce anche ogni anno. Pertanto, se vuoi investire denaro in modo redditizio, allora Impresa di costruzioni ti fornirà un reddito stabile e profitti elevati.
Gamma di prodotti. Se credi alle statistiche, aprire un piccolo negozio di ferramenta è un'impresa senza speranza, destinata al fallimento. Il fatto è che la concorrenza nel settore delle costruzioni è piuttosto seria. Devi lottare per i clienti con grandi ipermercati edili che offrono una vasta gamma di prodotti e prezzi vantaggiosi. Pertanto, per interessare i visitatori, è necessario fornire un'ampia varietà di prodotti o decidere il formato del negozio, ad esempio per vendere un determinato prodotto in un vasto assortimento.
Servizi aggiuntivi. Non dimenticare che puoi trarre profitto non solo dalla vendita di beni, ma anche fornendo clienti Servizi aggiuntivi. Ad esempio, non tutti gli acquirenti hanno l'opportunità di consegnare autonomamente i propri acquisti a destinazione e i materiali da costruzione sono un prodotto abbastanza grande. Pertanto, è necessario organizzare un servizio di consegna. Puoi guadagnare bene fornendo questo servizio.

Negozio di materiali da costruzione: business plan

L'idea imprenditoriale scelta necessita di un'implementazione competente. Un piano aziendale ben scritto ti aiuterà in questo.

Il piano aziendale dovrebbe delineare la redditività dell'idea, il periodo di recupero dell'investimento e il profitto atteso dall'attività. Come già indicato sopra, il costo di apertura di un negozio di ferramenta dipende dalla regione e dai volumi di vendita. È difficile determinare l'importo esatto, ma vale la pena notare che è improbabile che tu possa aprire un negozio di ferramenta da zero. L'unica opzione è trovare un investitore pronto a finanziare il tuo progetto. Ma trovare una persona ricca che creda nel successo della tua idea è piuttosto difficile, quindi puoi contare su questa opzione solo se sei uno specialista in questo campo di conoscenza.

Registrazione di un'impresa che vende materiali da costruzione

Se disponi del capitale iniziale necessario per aprire un'attività, allora puoi tranquillamente procedere alla registrazione delle tue attività.

Prima di tutto, vale la pena decidere sulla forma sostanziale dell'attività. Puoi scegliere una delle due opzioni: registrati come imprenditore individuale o costituire una persona giuridica - una società a responsabilità limitata. Quando si sceglie una forma di attività, considerare l'importo dell'investimento. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio di ferramenta, puoi tranquillamente registrarti come imprenditore individuale. Nel caso di organizzazione di una grande impresa, apertura di un ipermercato o di una rete di negozi di ferramenta, dovrai registrare una persona giuridica (LLC).

Dopo aver deciso la forma dell'attività, è necessario selezionare i codici OKVED appropriati. L'opzione più conveniente è pagare un'imposta unica sul reddito imputato.

È inoltre necessario ottenere i permessi per le attività dal SES, dai vigili del fuoco, dall'amministrazione comunale, dalla Camera di commercio e persino un certificato dalla polizia stradale (in caso di parcheggio sul territorio del negozio).

Raccolta ed elaborazione di tutto documenti richiesti questo è un processo piuttosto laborioso. Se sei poco esperto nelle complessità legali, affida la questione a un avvocato esperto.

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Posizione e affitto

Dalla corretta scelta dell'ubicazione del negozio dipenderà direttamente dal suo profitto. Pertanto, è molto importante scegliere un posto redditizio in città. Scegli aree affollate ad alto traffico. È auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze.

Luoghi sufficientemente redditizi per aprire un negozio di ferramenta sono le aree di nuovi edifici, il mercato delle costruzioni e la zona industriale della città.

Non ci sono condizioni speciali per i locali del negozio. La cosa principale è che è in un fondo non residenziale. In prossimità del negozio è inoltre auspicabile attrezzare parcheggi e comode vie di accesso per il carico e scarico merci.

A seconda del volume delle vendite, scegli l'area giusta per il tuo negozio. Come discusso sopra, i piccoli negozi non sono redditizi, quindi l'area dei locali dovrebbe essere di almeno 200 metri quadrati. M. Per quanto riguarda la riparazione, i costosi interni di design in questo caso non influiranno sul numero di vendite. Pertanto, ti consiglio di non preoccuparti di costose riparazioni. È sufficiente soddisfare il requisito minimo: la stanza deve essere pulita, asciutta, ordinata, con una buona ventilazione. Inoltre, i servizi antincendio e sanitari impongono i propri requisiti ai locali, quindi dovrai rispettare tutti gli standard (ventilazione, condizioni di stoccaggio delle merci, ecc.).

Formato negozio

Prima di iniziare l'implementazione questa faccenda idea, dovresti decidere il formato del negozio, scegliendo la direzione appropriata. I materiali da costruzione sono venduti in modi diversi. Sono venduti in piccoli punti vendita al dettaglio, nelle bancarelle dei mercati o delle basi edili, nei supermercati o nei punti vendita specializzati a profilo ristretto.

Piccolo negozio di ferramenta. L'area totale di questo punto vendita è di 20-50 mq. M. Naturalmente, in una stanza del genere è impossibile posizionare un vasto assortimento di merci, quindi è meglio concentrarsi su una cosa. Ad esempio, puoi scambiare vernice o carta da parati, cartongesso o pavimenti.
Grandi magazzini con una superficie totale di circa 150-200 mq. M. In una stanza del genere è già possibile posizionare un piccolo assortimento di merci. Puoi scambiare diversi tipi di materiali da costruzione contemporaneamente. Può essere la stessa vernice, carta da parati, colla, parquet, piastrelle, tubi e molto altro. Tutto dipende dalla concorrenza e dalla domanda del prodotto. Devi analizzare queste sfumature prima di decidere l'assortimento del tuo negozio di ferramenta.
Costruire supermercati. L'area di questi punti vendita è di 1000 mq. M. In tali negozi, ai clienti viene data l'opportunità di scegliere tutto ciò di cui hanno bisogno per la costruzione e la riparazione in un unico posto. Un vasto assortimento, prezzi favorevoli e promozioni attirano un gran numero di persone, quindi questo formato aziendale è considerato il maggior successo. L'unico aspetto negativo è il grande investimento finanziario. Ci vogliono molti soldi per aprire un supermercato edile, quindi, di norma, ci sono più proprietari di tali punti contemporaneamente.
Magazzino-magazzino. Questo formato aziendale consiste nel fatto che vengono affittati due locali separati. Il primo è un magazzino in cui è immagazzinata la maggior parte della merce. E il secondo reparto è un trading floor per gli acquirenti, dove l'intera gamma di prodotti è esposta in piccole quantità. Questo formato aziendale è piuttosto redditizio perché non è necessario attrezzare un grande piano di trading, assumere molto personale. Saranno sufficienti 2-3 commessi, diversi caricatori e guardie di sicurezza.

Attrezzature per negozi di materiali da costruzione

Non sono necessarie attrezzature costose speciali per il negozio. Pertanto, questo articolo non sarà finanziariamente troppo costoso per te.

Attrezzature necessarie per un negozio di ferramenta

Vetrine e scaffali per l'esposizione di merci;
Armadi con ante in vetro;
Reti commerciali per appendere merci alle pareti;
Tavolo da imballaggio;
Locale attrezzato per cassiere e commessa (tavolo, sedie, registratore di cassa);
Carrelli e cestini.

Assortimento di ferramenta

Come accennato in precedenza, l'assortimento dipende dall'area del negozio. Pertanto, prima di tutto, decidi il formato del tuo punto vendita e successivamente procedi all'acquisto della merce in vendita.

Gruppi di prodotti standard per un negozio di ferramenta:

Carta da parati e colla. Se vendi questo prodotto, l'assortimento dovrebbe essere abbastanza ampio, come si suol dire, per tutti i gusti. Oggi la varietà di carte da parati è piacevolmente piacevole, puoi scegliere tra carte da parati in carta, vinile, lavaggio e tessuti originali.
Miscele edili a secco (sabbia, cemento, gesso);
Prodotti vernicianti e vernici (per lavori esterni ed interni);
Rivestimenti incompleti (piastrelle, laminato, piastrelle, linoleum, moquette, parquet);
Idraulica (lavelli, wc, docce, idrobox, rubinetterie, rubinetti, mobili bagno e molto altro);
Porte (interne, ingresso, da materiali - legno, vetro o un'opzione economica da fibra di legno);
Apparecchiature elettriche (luci, lampade, lampadari, luci, fili, LED);
Strumenti di costruzione.

In generale, una vasta gamma di merci può essere posizionata su una vasta area. Se il territorio del negozio è piccolo, dai la preferenza alla vendita di un determinato gruppo di merci.

Fornitori

Per qualsiasi imprenditore, trovare fornitori è un compito molto responsabile. Dopotutto, il prezzo all'ingrosso della merce, la sua qualità e il profitto dell'attività dipendono da questo.

Puoi trovare buoni fornitori nella tua città o tramite Internet. L'opzione più redditizia è collaborare con i produttori di materiali da costruzione e acquistare direttamente i beni.

personale assunto

Il numero di vendite e, di conseguenza, il profitto dipenderà dal lavoro dei dipendenti del negozio. Pertanto, trovare dipendenti esperti e responsabili è una questione molto importante.

L'addetto alle vendite deve avere tutte le informazioni sul prodotto, essere in grado di comunicare con i clienti, offrire abilmente e discretamente la propria assistenza nella scelta di un prodotto. È auspicabile che ogni dipartimento abbia il proprio consulente di vendita, competente in questo campo di conoscenza.

Gli stipendi dei dipendenti dovrebbero essere incentivi, non fissi. Quindi, ti proteggerai dai pigri che vanno a lavorare proprio così. Lavoratore, salario che dipende dai volumi di vendita, funzionerà molte volte di più.

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Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?

Come dimostra la pratica di imprenditori esperti, l'apertura di una piccola bancarella di costruzione con un'area fino a 50 metri quadrati ti costerà 400-500 mila rubli. Una piccola parte di questo importo sarà spesa per l'affitto dei locali e la parte principale per l'acquisto di beni. In media, il margine sui materiali da costruzione è del 20-30%, il che non è tanto. Inoltre, è anche tenuto a pagare gli stipendi ai dipendenti, acquistare un nuovo lotto di merci e pagare le tasse. Di conseguenza, l'utile netto nelle prime fasi è minimo. Pertanto, l'apertura di un piccolo negozio di ferramenta è redditizia solo se la merce viene acquistata a prezzi bassi e la possibilità di imbrogliare di oltre il 30%. Altrimenti, non ha senso scambiare materiali da costruzione.

Per aprire un supermercato edile, hai bisogno di una somma abbastanza grande di denaro da 3 milioni di rubli o più. Ma, nonostante gli investimenti piuttosto solidi, il ritorno dell'outlet è piuttosto rapido. Pertanto, se hai soldi, investirli nel settore delle costruzioni è abbastanza redditizio.

Campagna pubblicitaria

L'apertura di un negozio di ferramenta non è la cosa più importante, è importante attirare gli acquirenti nel punto vendita. Come farlo?

Attirare i clienti lo è sfumatura importante, senza il quale non vedrai profitto. Pertanto, non lesinare sulla pubblicità, assumi specialisti competenti in questo campo e il risultato non tarderà ad arrivare.

Pubblicità in giro per la città. Manifesti, striscioni, annunci, volantini, tutto questo attira l'attenzione della gente. Pertanto, utilizzare tutti i tipi di metodi di promozione.
Pubblicità su Internet. Crea un sito web per il tuo negozio di ferramenta, dove saranno disponibili tutte le informazioni sull'assortimento, i numeri di contatto e l'indirizzo, nonché la possibilità di acquistare merci via Internet.

La verità indiscutibile è che una persona deve vivere da qualche parte, il che significa che la costruzione di alloggi non si fermerà mai. Sì, e l'alloggio si sta deteriorando, il che significa che deve essere riparato di tanto in tanto. Al mio ingresso solo uno dei nuovi arrivati sta riparando. L'ascensore li mette fuori combattimento trasportando materiali da costruzione. Esco sul pianerottolo, e qui ci sono sacchi di cemento, alcune lattine e lastre di compensato o qualcos'altro. Le persone comprensive hanno capito da tempo che la vendita di materiali da costruzione è richiesta.

Tuttavia, per Ultimamente Sento spesso l'insoddisfazione degli acquirenti per materiali da costruzione di bassa qualità. Da chi dipende? Chiaramente dai venditori. Penso che le richieste delle persone per la qualità dei materiali da costruzione non faranno che aumentare in futuro. Pensi che chi vende materiali da costruzione da molto tempo sia pronto a migliorare la qualità? personalmente ne dubito. Poiché sono già abituati a margini elevati, è improbabile che riducano i loro profitti fornendo materiali di qualità.

Ecco una nicchia per te, in cui puoi tranquillamente entrare. Non dirò che la nicchia sia semplice, ma è richiesta con un nuovo approccio. Il tempo sta cambiando e le persone in questa nicchia non hanno fretta di cambiare opinione. Puoi avviare questa attività senza investimenti, facendo da intermediario tra clienti e fornitori. Condurre un'analisi dettagliata del mercato dei materiali da costruzione. Se intendi seriamente entrare in questo mercato, allora in un modo o nell'altro deve essere fatto. Fai un elenco di tutti i produttori di materiali da costruzione nella tua zona, nonché di tutti i venditori. Sono sicuro che troverai dei difetti in entrambi.

Nella nostra città, ad esempio, i mattoni vengono portati da altre città, nonostante in città ci sia più di una fabbrica di mattoni. Cosa significa questo fatto? Quindi nella tua regione non esiste un fornitore di altissima qualità, che può essere sostituito da un fornitore di un'altra regione. L'importante è trovare e concordare i prezzi. Studiando gradualmente le esigenze del mercato, avrai un quadro completo di dove e cosa prendere ea quali prezzi puoi vendere. Il profitto può anche essere calcolato in anticipo.

Ora direttamente vendita di materiali da costruzione come un processo. Non so come sia organizzato questo processo nella tua regione, ma le mie osservazioni sul nostro mercato parlano di vendite puramente passive. La stragrande maggioranza dei venditori pubblica annunci sui giornali e si siede al telefono in attesa di una chiamata con un ordine. Pensi che questo momento possa essere sfruttato? Sicuramente possibile! Dovresti passare alle vendite attive. Abbiamo bisogno di diversi agenti che analizzino il territorio assegnato per riparazioni o costruzioni e offrano immediatamente materiali da costruzione con consegna.

Vale la pena notare che nelle città ci sono squadre di costruttori impegnati. Di norma, i fornitori hanno un rapporto diretto con i capisquadra e li interessano ai bonus per l'ordine. Esplora questa opportunità nella tua zona. La tua carta vincente come materiali da costruzione. Tienilo a mente quando parli con il caposquadra. Sì, e i clienti dovrebbero spiegare questi dettagli. E se puoi in qualche modo dimostrare di più alta qualità i tuoi materiali, allora questo sarà fondamentale.

Insieme agli agenti, è imperativo creare un negozio online di materiali da costruzione, mentre la società si muove verso l'informatizzazione. Prima inizi, prima otterrai risultati. Combinare il lavoro "sul campo" e su Internet darà i suoi risultati.

Per aumentare i profitti, puoi combinare produzione di materiali da costruzione e vendita di materiali da costruzione. Ad esempio, si può produrre o lastre di pavimentazione e prendere tutte le altre posizioni dai fornitori. In ogni caso, fornirai ai clienti materiali da costruzione con consegna in tutto l'elenco.

Un'ulteriore caratteristica della tua attività di vendita di materiali da costruzione può essere la vendita di materiali da costruzione usati. Incorporare questo argomento nella tua attività richiederà un database costantemente aggiornato degli edifici demoliti nella tua zona. Viene reclutata una brigata di "cacciatorpediniere" e dagli edifici distrutti vengono raccolti tutti i materiali da costruzione idonei al riutilizzo. Le lastre per pavimenti sono particolarmente richieste.

Il mio amico, che è direttamente coinvolto nella costruzione, una volta aveva un database di tutti gli hangar della regione. In qualsiasi momento era pronto a smantellare questi hangar, spostarli e ricostruirli nel luogo indicato. Egli suggerì buon prezzo per questi hangar usati. Sembra che il suo margine allo stesso tempo non fosse piccolo.

Ad un certo punto del tuo sviluppo, la tua vendita di materiali da costruzione richiederà la creazione di un sito per il loro stoccaggio.

Non dimenticare che questa attività è regolata dalla sezione 14 delle Regole per la vendita di determinati beni (Decreto n. 55 del 19.01.98 del Governo della Federazione Russa). Questa sezione tratta le caratteristiche della vendita di materiali da costruzione.

È qui che viene indicato come smistare la merce, come smistare e verificare la completezza, quindi immagazzinare. Aderendo alle disposizioni di questo decreto, ti salverai dai problemi.
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