Trova un prodotto in Cina. Markup e vendite in Russia. Dove cercare mostre di prodotti cinesi online

La Cina oggi è la fabbrica più grande del mondo, che produce beni destinati alla vendita con marchi in diversi paesi.

Gran parte degli articoli di marchi americani, italiani, francesi, russi e altri non sono realizzati in questi paesi, ma in Cina.

I produttori preferiscono effettuare i loro ordini qui a causa del basso costo della manodopera e del risparmio complessivo. Molte persone si sforzano di collaborare con i produttori cinesi per prodotti poco costosi se hanno l'opportunità di trovare abbastanza beni buona qualità. Venditori di tutto il mondo vendono vestiti ed elettronica di origine cinese, guadagnando compensi impressionanti.

Gli imprenditori, ispirati da esempi di successo, si pongono la domanda: “Da dove cominciare?” Il primo e più importante passo è cercare produttori in Cina che soddisfino due requisiti principali: integrità e qualità del prodotto. “Dove posso trovarli e come?” - queste sono le domande scottanti a cui è dedicato questo articolo.

Cooperazione con la Cina: sfide e opportunità

Trovare produttori in Cina con l’obiettivo di una cooperazione efficace e a lungo termine non è un compito facile, ma può essere risolto. Per prima cosa, scopriamo qual è la sua complessità.

Qual è la difficoltà?

Le difficoltà nel trovare e lavorare con partner cinesi - fornitori e produttori - sono dovute a una serie di fattori:

Una barriera linguistica piuttosto difficile da superare (anche se entrambe le parti parlano inglese, restano incomprensioni e reticenze).
C'è una grande quantità di offerta da parte cinese: tra le migliaia di scelte è molto facile confondersi e fare la mossa sbagliata, poiché un rivenditore o semplicemente un imprenditore senza scrupoli può nascondersi sotto le spoglie di un produttore affidabile .
La mentalità degli uomini d'affari cinesi e il loro atteggiamento nei confronti dei partner stranieri: se parli un'altra lingua, rientri automaticamente nella categoria degli "estranei", ingannare chi non è solo vergognoso, ma anche onorevole (e se si presenta l'occasione, nella maggior parte dei casi i cinesi lo faranno sicuramente).
Caratteristiche del prodotto stesso: il prodotto potrebbe essere di scarsa qualità, non soddisfare pienamente tutti i criteri indicati, essere falso o "sottocontraffatto", il che è ancora peggio.
Problemi con la consegna della merce: ritardi nella spedizione e nei tempi di consegna, problemi con i pagamenti, varie sfumature doganali e altre difficoltà.

Quali sono i vantaggi?

Tuttavia, ci sono anche vantaggi molto significativi, che spiegano una domanda così ampia di beni fabbricati in Cina, così come il desiderio degli uomini d'affari di tutto il mondo di collaborare con produttori e fornitori locali:

Una vasta offerta di qualsiasi cosa, dai marchi di fama mondiale alle ultime invenzioni nel mondo dell'elettronica.
Prezzi bassi rispetto ai produttori americani ed europei di prodotti di tutte le categorie conosciute; condizioni particolarmente interessanti sono offerte dai fornitori di abbigliamento provenienti dalla Cina (la cui qualità a volte non è inferiore a quella occidentale).
È sufficiente avviare semplicemente la cooperazione e, quindi, stabilirla in proprio anche con un piccolo investimento iniziale.

Non sorprende che la ricerca di fornitori in Cina sia di interesse per molti imprenditori in erba, perché questo è il primo passo verso una cooperazione fruttuosa e di successo, che può in gran parte determinare il destino del futuro business. Questo problema può essere risolto diversi modi a seconda delle proprie capacità e necessità.

Come cercare produttori cinesi: opzioni

Esistono tre opzioni principali su come trovare un produttore in Cina per stipulare un accordo di cooperazione su base regolare. Vediamoli in ordine.

Ricerca online fai da te

Il primo metodo è una ricerca indipendente tramite Internet. Questo approccio ha il diritto di esistere ed è molto comune tra gli uomini d'affari alle prime armi. Per realizzarlo basta avere un computer, accesso a Internet e almeno una conoscenza di base della lingua inglese (è possibile farne a meno, ma è più difficile).
I fornitori di abbigliamento dalla Cina, così come altre categorie di beni, vivono sul World Wide Web su piattaforme commerciali specializzate, di cui oggi ce ne sono molte. Tra i più apprezzati:

alibaba.com;
tradekey.com;
globalsources.com;
madein-china.com;
kitaitorg.ru e altri.

La risorsa più popolare per trovare fornitori cinesi è alibaba.com. È rivolto a un pubblico di lingua inglese, quindi sarà abbastanza facile navigare qui. Recentemente è diventato possibile utilizzare un sito con una traduzione in russo, che, tra l'altro, sembra molto strana e non è sempre chiara (a causa dell'utilizzo di un traduttore automatico).

Pertanto, se possibile, è meglio attenersi alla versione inglese. Tuttavia, per coloro che desiderano ricevere informazioni esclusivamente nella propria lingua madre, è stata creata una risorsa speciale kitaitorg.ru. Presenta un catalogo prodotti presentato in russo e comodi mezzi di comunicazione aggiuntivi. Tuttavia, tutte le piattaforme esistenti sono abbastanza adatte per la ricerca di produttori in Cina. Più importante è come farlo, cosa guardare, quali punti controllare.

Cosa controllare?

Innanzitutto, ti registri su una o più risorse e studi i prodotti ivi offerti. Dopo aver selezionato il prodotto adatto a te, contatta direttamente il suo fornitore o produttore. E qui sorge il compito più importante: scoprire tutti i dettagli relativi alla sua produzione, discutere i termini di cooperazione e i prezzi.

È molto importante verificare le seguenti informazioni: dove è situato lo stabilimento/fabbrica, la sua zona, le linee di produzione, il numero e le qualifiche del personale. Inoltre, dovresti richiedere informazioni sulla disponibilità di certificati di qualità per i prodotti (dagli stessi documenti puoi ottenere informazioni sul vero produttore).

Studia attentamente la fattura e i listini prezzi ricevuti dal potenziale fornitore, confronta l'indirizzo e il nome dell'azienda in essi contenuti. Forse non è il produttore stesso a offrirvi la collaborazione, ma il partner che collabora con lui società commerciale(spesso non è possibile aggirarlo).

Se sei soddisfatto di tutti i parametri del lavoro, del prodotto stesso, del suo prezzo, procedi con la discussione delle condizioni. Discuti tutti i punti e le sfumature del lavoro in modo molto dettagliato, altrimenti potresti incontrare problemi in futuro. Effettua il tuo primo ordine per un piccolo lotto per verificare quanto chiaramente ed efficientemente funziona il tuo schema. Quindi aumentare gradualmente il lotto, controllandone e monitorando ogni volta attentamente la conformità all'ordine.

Visitare mostre cinesi

Il secondo modo è visitare personalmente la Cina, ovvero una mostra specializzata. Tali eventi riuniscono regolarmente grandi e piccoli fornitori all'ingrosso dalla Cina, produttori e società commerciali cinesi, nonché imprenditori da tutto il mondo.

I vantaggi di una visita personale sono evidenti e spesso giustificati. Qui puoi comunicare direttamente con il produttore che ti interessa, discutere faccia a faccia i termini di collaborazione, valutare la qualità del prodotto, conoscere l'assortimento, raccogliere cataloghi e biglietti da visita grande quantità fornitori, agenti di vendita, creare contatti utili, ecc.

Ancora una volta, non dovresti fare affidamento esclusivamente sulle brochure e sulle parole di un potenziale partner commerciale. Se possibile, chiedete di visitare la fabbrica e di guardare i prodotti (non le foto del catalogo) per valutarne la qualità. Inoltre, al momento di decidere la scelta produttore specifico, utilizzare le valutazioni del settore, studiare i siti Web dei produttori cinesi, leggere le recensioni su Internet. Più informazioni raccogli sui tuoi futuri partner commerciali, meno spiacevoli sorprese ti aspettano in futuro.

Aiuto da un intermediario di lingua russa

Il terzo modo è utilizzare i servizi di un intermediario. A prima vista, può sembrare superfluo e addirittura richiedere costi finanziari aggiuntivi. Tuttavia, questo metodo per trovare un fornitore dalla Cina è il più affidabile e conveniente.

Un intermediario esperto e coscienzioso può salvarti da molti errori e grattacapi inutili. È auspicabile che una tale azienda abbia molti anni di esperienza cooperazione con i produttori in Cina, aveva un proprio ufficio di rappresentanza in questo paese e l'elenco dei servizi includeva la protezione dai rischi finanziari e legali.

Un tale intermediario ti farà risparmiare molto tempo e fatica. Monitorerà regolarmente il mercato dei produttori cinesi, seguirà le merci della qualità richiesta a un prezzo favorevole, negozierà le consegne, ne controllerà la tempestività, la completezza, ecc.

Naturalmente, dovrai pagare una certa percentuale per tutti questi servizi. Altrimenti, dovrai fare tutto questo da solo (e non necessariamente con successo), dedicando gran parte del tuo tempo e, molto probabilmente, pagando di più per un prodotto della stessa qualità.

E l'annuncio?

Alcuni uomini d'affari ricorrono alla ricerca indipendente, pubblicizzando un fornitore su risorse gratuite specializzate. Tuttavia, questo metodo è inefficace. È improbabile che un fornitore diretto dalla Cina ti scriva con un'offerta. Potrebbero esserci molte lettere, ma per lo più da agenti di vendita, intermediari e altri interessati, ma non sempre coscienziosi (o, peggio ancora, da astuti truffatori). Pertanto, non consiglieremo di ricorrere a questo metodo di ricerca.

Riassumendo

In questo articolo, abbiamo esaminato tre opzioni principali su come cercare produttori in Cina e scegliere fornitori di prodotti affidabili. Ognuno di loro ha i suoi pro e contro. Scegli quello più adatto a te e che si abbina alle tue capacità finanziarie e gli obiettivi finali della ricerca. Buona fortuna negli affari con i partner cinesi!

Il settore commerciale è una delle aree più redditizie delle piccole imprese a disposizione dei giovani imprenditori. Gli uomini d'affari con un budget molto limitato iniziano la loro attività vendendo prodotti cinesi. Organizzazione adeguata Un'attività del genere ti consente di ricevere un profitto garantito e, nel tempo, di creare un'intera rete di negozi. Secondo le statistiche, circa l’ottanta per cento dei prodotti venduti sul mercato interno vengono fabbricati in Cina. IN questo gruppo include non solo Elettrodomestici ed elettronica, ma anche abbigliamento. Di seguito proponiamo di discutere la questione su come trovare un fornitore in Cina senza intermediari.

Coloro che decidono di avviare affari con la Cina si trovano ad affrontare il problema principale: trovare fornitori in buona fede

Sfumature nella scelta di un fornitore di merci dalla Cina

La cooperazione con i fornitori stranieri è complicata dalla barriera linguistica. Molti nuovi imprenditori spesso interagiscono con i fornitori attraverso siti web specializzati. L'utilizzo di sistemi automatizzati per tradurre il testo in inglese o cinese potrebbe non dare il risultato desiderato. Le difficoltà nello stabilire un contatto con un produttore straniero costringono gli imprenditori a rivolgersi agli intermediari. Questo passaggio consente di ottenere la garanzia dell'acquisto di prodotti di qualità e della consegna rapida della merce acquistata. Tuttavia, i beni acquistati tramite i fornitori costeranno molto di più rispetto al prezzo fissato dal produttore. Questo fatto si spiega con il fatto che la società che funge da intermediario fissa una certa commissione sul prezzo totale di acquisto.

Puoi ridurre il costo di un ordine all'ingrosso utilizzando piattaforme specializzate. Siti come Taobao e Aliexpress lo sono soluzione ideale per piccoli ordini all'ingrosso. Un gran numero di fornitori, un'ampia gamma di prezzi e garanzie dal sito stesso sono chiari vantaggi di questo metodo. L'unico inconveniente è l'alto rischio di imbattersi in truffatori che cercheranno di intascare i soldi senza mai inviare i prodotti acquistati.

I costi possono essere ridotti il più possibile solo concludendo un accordo con un produttore ufficiale di prodotti commerciali.

È importante notare che è piuttosto difficile concludere un contratto con un'azienda manifatturiera cinese. L'azienda selezionata può stabilire un volume minimo per spedizione e una serie di altri requisiti. Alcune aziende cinesi richiedono un incontro personale prima di firmare un contratto.

Recensione dei migliori fornitori cinesi

Oggi in Cina esistono più di diverse centinaia di stabilimenti, fabbriche e laboratori di produzione diversi. La scala di produzione ha un impatto diretto sulla qualità del prodotto. Di seguito proponiamo di considerare la valutazione dei migliori marchi cinesi con i quali vale la pena concludere un accordo di cooperazione.

Da molto tempo la Cina si è affermata come un paese che produce ed esporta assolutamente di tutto.

Abbigliamento di marchi cinesi

Un imprenditore che intende aprire un negozio di abbigliamento può ordinare il primo lotto di merce tramite intermediari nazionali che collaborano con produttori cinesi. È abbastanza difficile concludere da soli un contratto con tali società. Tuttavia, la collaborazione indipendente con i marchi cinesi ti consente di risparmiare in modo significativo sul tuo budget. Si consiglia ai giovani imprenditori di prestare attenzione a marchi come Fun Time, Sprandi e Bosideng. Queste aziende producono abbigliamento e scarpe di alta qualità.

La maggior parte dei produttori cinesi preferisce collaborare con imprenditori stranieri attraverso piattaforme multiutente specializzate. Questo approccio è praticato da marchi come Romon, Saint Angelo e Artka. Queste aziende effettuano sia consegne dirette all'estero che lavorano attraverso risorse specializzate. Come abbiamo detto sopra, puoi trovare un fornitore cinese sul sito di Aliexpress. Oggi i seguenti produttori sono considerati i migliori marchi su questa piattaforma:

"Campo dei Pionieri";
"Signorina ORD";
"Miegofce".

Anche in Cina puoi trovare aziende che producono copie di alta qualità di abbigliamento di marchi stranieri. È importante capire che il costo di una copia di alta qualità è piuttosto elevato. Per vendere queste cose, devi studiare attentamente tutte le sottigliezze e le sfumature. I falsi di alta qualità sono contrassegnati con "A+", che indica completa somiglianza con i prodotti originali.

Fornitori per negozi online e dropshipping

Si consiglia agli imprenditori che intendono creare un negozio online utilizzando il sistema dropshipping di studiare attentamente tutti i negozi cinesi esistenti impegnati nel commercio all'ingrosso e al dettaglio. Il fatto è che la cooperazione con piattaforme popolari come Taobao o Aliexpress non è più redditizia. Molti residenti russi possono ordinare autonomamente la merce a cui sono interessati.

Inizia attività commercialeÈ consigliato specificatamente per la vendita di abbigliamento. Questa raccomandazione Ciò è spiegato dal fatto che molti fornitori cinesi offrono ai propri clienti l'acquisto di campioni di prova prima di acquistare una grande quantità di merci. La maggior parte di queste aziende offre come bonus la consegna gratuita dei prodotti. Tra i negozi con cui è vantaggioso lavorare per i dropshipper, è necessario evidenziare Clothing-Dropship, Milanoo, AW Bridal.

Il commercio di beni di fabbricazione cinese ha reso milionarie migliaia di persone

Revisione dei migliori siti online per fornitori all'ingrosso

Si consiglia a quegli imprenditori che desiderano avviare la propria attività oggi di prestare attenzione a siti specializzati progettati per selezionare i fornitori. Tali risorse sono simili ai siti pubblicitari. È importante notare che quando si utilizzano tali servizi, sarà necessario negoziare e discutere in modo indipendente i termini della transazione. Tra il gran numero di servizi specializzati, vanno evidenziati i seguenti siti:

Alibaba- una delle risorse più grandi, che lavora anche in russo. Ad ogni visitatore viene dato accesso ad un sistema di revisione interno, che gli consente di scegliere un fornitore affidabile. Dimensione minima un lotto può contenere solo due unità merceologiche e il massimo può superare diverse migliaia di articoli merceologici. È importante notare che il costo totale della transazione dipende dal numero di merci ordinate. Maggiore è il lotto ordinato dall'acquirente, maggiore sarà lo sconto che riceverà.
"Cn.made-in-china.com"- questo sito è adatto solo a uomini d'affari esperti che lavorano in questo campo da diversi anni. Tra caratteristiche specifiche la piattaforma dovrebbe evidenziare il fatto che questa risorsa interamente in cinese. Un altro fattore negativo è l'indicazione del costo delle merci in yuan. Tuttavia, questi svantaggi sono compensati dal vantaggio indicato dalle schede prodotto Descrizione completa del modello presentato e informazioni complete sul produttore.
"Cn.china.cn" - un'altra risorsa specializzata contenente un ampio database di aziende manifatturiere cinesi. Qui vengono pubblicati i dati completi di ciascuna azienda, a partire dai beni prodotti fino all'anno di creazione del marchio. Tra i vantaggi di questa piattaforma segnaliamo la possibilità di ricevere uno sconto ordinando grandi lotti di merce.

Oggi in Cina operano più di diverse centinaia di aziende manifatturiere diverse. Alcune province cinesi sono interamente focalizzate sulla produzione di materie prime. È importante notare che il costo delle merci provenienti da fornitori affidabili è significativamente superiore al prezzo di un assortimento con un numero elevato di difetti. Passiamo a parlare di come trovare direttamente un fornitore dalla Cina.

Informazioni sullo studio

Questo metodo è adatto a coloro che non vogliono collaborare con piattaforme su Internet. Ogni prodotto fabbricato in Cina è etichettato con le informazioni sul produttore. Queste informazioni ti permetteranno di trovare un'azienda manifatturiera tramite Internet. Prima di contattare un fornitore, è necessario studiare attentamente la sua reputazione e altre informazioni disponibili al pubblico.

Analizzare i concorrenti

Molti uomini d'affari preferiscono non divulgare informazioni sui propri fornitori. Tuttavia, con un approccio competente allo studio di questo problema, è possibile ottenere tutti i dati necessari. Quando ti avvicini a potenziali concorrenti, devi interpretare il ruolo di un acquirente capriccioso, chiedendo ai venditori di fornire i documenti per la merce. Con l'aiuto di un certificato di qualità è possibile ottenere tutte le informazioni sul produttore del prodotto.

Il mercato russo offre una vasta gamma di prodotti cinesi

Partecipa a mostre specializzate

Il nostro Paese ospita spesso mostre specializzate di diverse aziende manifatturiere. Anche le organizzazioni cinesi prendono parte a tali mostre. La partecipazione a tali eventi consente di incontrare personalmente il management dell'azienda e condurre trattative preliminari. Il vantaggio principale di questo metodo è la capacità di familiarizzare autonomamente con i campioni di prodotto.

Masterclass specializzati

Oggi, molti nuovi arrivati nel mondo degli affari conducono vari corsi di formazione. La frequenza di tali masterclass raramente porta vantaggi professionali. Prima di partecipare ad un evento del genere, si consiglia di studiare attentamente la reputazione del “maestro”. Con questo passaggio puoi proteggerti dallo spreco di tempo e denaro.

Sono necessari intermediari per le consegne?

La necessità di assumere un intermediario nasce quando si desidera ordinare una grande quantità di prodotti commerciali. Il vantaggio principale di tale cooperazione è Servizi aggiuntivi offerti dalle società intermediarie. Risolveranno autonomamente tutti i problemi organizzativi, controlleranno la qualità dei prodotti ricevuti e garantiranno una logistica competente. Tale cooperazione consente di eliminare ulteriori problemi e ridurre al minimo il rischio di commettere errori. Da ogni acquisto l'intermediario preleva una certa percentuale per i servizi forniti. Quando si sceglie un intermediario, è necessario tenere conto dell'entità di questa percentuale e della gamma di servizi forniti da tale società.

Sono circa una dozzina le aziende che operano in Russia che si sono affermate come partner affidabili. Tali aziende partecipano attivamente a vari eventi relativi ai prodotti cinesi. Alcune aziende non dispongono solo di magazzini per lo stoccaggio delle merci in entrata, ma anche di laboratori speciali dove vengono effettuati esami e controlli di qualità. Il costo dei servizi di tali società è di circa il cinque percento dell'importo dell'ordine. In alcuni casi, gli intermediari offrono prezzi per i beni dei produttori. Questo sconto è spiegato dal fatto che, in caso di ordini di grandi dimensioni, le aziende cinesi offrono vari bonus agli appaltatori abituali.

Come guadagnare vendendo prodotti cinesi

Lo schema aziendale, basato sulla cooperazione con aziende manifatturiere cinesi, prevede tre diverse fasi. Di seguito proponiamo di considerare le caratteristiche principali di ciascuno dei componenti di questo schema.

Esistono due tipi di collaborazione possibile: direttamente con il produttore (il suo reparto vendite all'ingrosso) o con un intermediario che distribuisce merci dalla Cina in Russia all'ingrosso

Cerca un fornitore

Nella prima fase, devi scegliere un metodo per ulteriori lavori. Volendo ricevere grandi quantità all'ingrosso dalla Cina, un imprenditore deve stipulare un contratto con un produttore diretto. Nel caso del sistema dropshipping è possibile utilizzare siti specializzati su Internet. L'utilizzo di servizi specializzati può semplificare notevolmente il processo di acquisto. Tutte le transazioni finanziarie vengono effettuate in tempo reale. Per ordinare il primo lotto, devi solo decidere un fornitore, concludere un contratto e pagare la merce acquistata.

Acquisto e consegna della merce

Come abbiamo detto sopra, i servizi specializzati vengono utilizzati solo per il piccolo commercio all'ingrosso. È importante notare che l'acquisto di una grande quantità di prodotti consente di ottenere un buon sconto. Sfortunatamente non tutti i siti sono tradotti in russo. In questo caso, si consiglia di utilizzare la traduzione automatica di Google. La dimensione minima del lotto è di due unità di prodotto. Per acquistare un prodotto, è necessario contattare il fornitore e discutere le condizioni di acquisto. Puoi pagare la merce utilizzando una carta di plastica o qualsiasi altro metodo conveniente.

Dopo il pagamento, il venditore invia i prodotti ordinati. Le condizioni di consegna possono essere stabilite dal venditore stesso oppure concordate nel contratto individualmente. È importante notare che quando si acquista una grande spedizione di merci, sarà richiesto lo sdoganamento.

Markup e vendite in Russia

Il ricarico sulle merci dipende dal metodo di negoziazione. Può trattarsi della vendita elettronica di beni al dettaglio o dell'apertura di un negozio standard. Ciascuna di metodi esistenti richiede all’imprenditore di investire una certa somma di denaro. Anche i negozi online creati sulla base dei social network richiedono investimenti nella promozione.

L'affidabilità di un fornitore può essere determinata solo durante la collaborazione. Tuttavia, prima di iniziare a ordinare la merce, si consiglia di studiare attentamente la reputazione del venditore selezionato. Per fare ciò, puoi studiare le recensioni sul fornitore selezionato su risorse di terze parti. Devi capire che non ci sono aziende che pubblicheranno recensioni negative su di te sul tuo sito web. Lo studio delle recensioni su siti di terze parti fornirà le informazioni più complete.

La comunicazione con il fornitore è una delle componenti importanti del business futuro. Un’ulteriore cooperazione dipende dalla tempestività delle risposte. Gli esperti consigliano di collaborare con quelle aziende che accettano ordini di prova di diverse unità di prodotto o forniscono campioni di prova gratuitamente.

Un ordine di prova ti consente di determinare quanto tempo ci vorrà per spedire e consegnare il prodotto. Se il tempo di consegna della merce è superiore a una settimana, possiamo concludere che il fornitore selezionato è un intermediario tra te e il produttore. Quando comunichi con il venditore, devi conoscere la procedura in caso di ricezione di un prodotto difettoso o di bassa qualità. È inoltre necessario conoscere la procedura per determinare le spese di consegna.

La collaborazione diretta con un produttore cinese significa prezzi all'ingrosso più vantaggiosi

Conclusioni (+ video)

Questo articolo ha esaminato i fornitori affidabili di merci provenienti dalla Cina per un negozio online e le caratteristiche di tale cooperazione. La corretta organizzazione di tale attività consente di creare un'attività altamente redditizia. Come dimostra la pratica, gli imprenditori che collaborano con produttori diretti hanno l'opportunità di fissare un margine sui beni pari al cinquecento per cento del costo originale.

Oggi esamineremo più in dettaglio le opzioni per trovare fornitori in Cina.

Ricordiamo i punti principali:

- Viaggio in Cina;
- Sito web Alibaba
- Sito web AsiaOptom

Allora, cominciamo con ordine.

Viaggio in Cina.

Non per niente si dice “se vuoi farlo bene, fallo da solo!” È di questa opzione di cui parleremo. Che ne dici di volare in Cina e di trovare lì tu stesso i fornitori per la tua attività? A prima vista sembra troppo facile e allo stesso tempo troppo difficile.

Da un lato, questa è un'ottima occasione per girovagare tra mercatini e mostre varie, e trovare qualcosa di unico, qualcosa che non è ancora disponibile su Mercato russo. Diventa un "pioniere" con l'aiuto di qualche nuovo gadget che esiste ancora solo in Cina. D'altra parte, questa è l'opzione più costosa per trovare fornitori. Quanto tempo, fatica e denaro ci vorranno solo per trovarlo? E i costi del prodotto stesso? E il suo trasporto? C'è ancora la dogana! Diamo un'occhiata ai costi un po' più nel dettaglio.

Quindi, in cosa dovremo spendere soldi, considerando che voleremo per almeno una settimana?

- Per prima cosa devi richiedere un visto per la Cina. Un visto per una singola visita al Celeste Impero avrà un costo 3 300 ₽.
- Successivamente, i biglietti Mosca-Pechino costano da 11.000₽ Senso Unico. Totale andata e ritorno - minimo 22.000₽ .
- La sistemazione in un hotel di classe media avrà un costo approssimativo $40 al giorno. Inoltre assegneremo circa $30 Per un giorno. Totale alloggio + pasti per una settimana - minimo $490 .
- Come te la cavi con la lingua cinese? Non c'è modo? Ciò significa che hai bisogno di un traduttore che ti aiuti a orientarti nel settore e a discutere tutti i dettagli con i fornitori (e a contrattare con loro, ovviamente). In media, i traduttori fanno pagare $150 per una giornata lavorativa di 8 ore. Totale per la settimana - $1 050 .
Al momento non prendiamo in considerazione i costi di acquisto del prodotto stesso, perché sono molto individuali. Decidi tu stesso a quanto “acquistare”. Ma continuiamo.
- Devi assolutamente trovarlo compagnia di trasporti, che consegnerà la merce acquistata nella tua città e, se possibile, si occuperà anche delle questioni doganali. In media, la consegna costa dai 4 ai 6 dollari al kg, a seconda del tipo e del peso totale del carico.

Riassunto generale del viaggio- $1920 escluso il costo della merce stessa e la sua consegna in Russia.

Ora scopri che tipo di ricarico devi applicare sulla merce per coprirne i costi, recuperare il viaggio e ottenere comunque profitto? Non è il modo più economico per trovare fornitori per un'azienda, vero?

Ma non essere triste, ci sono altre due strade davanti a te

Sito web Alibaba.com

Ora parliamo di modi più semplici per trovare fornitori. Più precisamente, meno costoso. Naturalmente si tratta di piattaforme online. Nell'era Tecnologie informatiche Puoi fare quasi tutto utilizzando Internet. La selezione dei fornitori non fa eccezione.
Esiste un servizio in cui sono rappresentati quasi tutti i fornitori cinesi con assolutamente qualsiasi prodotto desideri. Sto parlando di Alibaba.com.

L'assortimento su questo sito è ovviamente enorme, c'è molto da girare. I prezzi non sono mostrati qui, ma puoi contattare il fornitore per scoprire quanto costa e cos'altro possono offrire. Non esitate a contrattare con i fornitori, sono soldi vostri e potete sempre provare a negoziare una riduzione del costo della merce.

Tuttavia, questo servizio presenta seri svantaggi. Qui non potrai effettuare i tuoi acquisti tramite contabilità, non funzionano con persone giuridiche di un altro paese. Paghi solo come individuale.

E tra l'altro c'è anche un grosso svantaggio in termini di pagamento: i pagamenti vengono accettati solo in dollari. Per fare ciò, è necessario aprire un conto in valuta estera presso una banca per effettuare tali trasferimenti.

Inoltre, ti assumi la responsabilità e i rischi di trovare un'azienda affidabile che fornisca supporto per il carico, nonché lo sdoganamento delle merci e la consegna nella tua città.

In sostanza si tratta semplicemente di una piattaforma che “mette insieme” acquirenti e fornitori. Tutto. Quindi devi organizzare tutto da solo.

Sito web

E anche un altro modo per cercare fornitori, che prenderemo in considerazione, rientra nella categoria “semplice e gratuito”))

Come opzione per la ricerca, considera il nostro sito web. È completamente adattato per l'utente russo. Non ci sono svantaggi come su Alibaba: lavoriamo sia con persone giuridiche che con individui. Puoi effettuare il pagamento nella valuta in cui ti è più conveniente (rubli, dollari o yuan cinese (ci sono anche tali richieste)). Concludiamo contratti con i clienti e ci occupiamo di tutte le questioni relative alla dogana, alla consegna e alla conversione della valuta.

Inoltre ti verranno forniti foto reali le merci prima che vengano inviate in Russia, e questo è un enorme vantaggio per te.

Parliamo apertamente anche dei nostri difetti e lavoriamo costantemente per eliminarli. Ci sono sempre e ovunque degli svantaggi. Lo svantaggio principale è che molti fornitori forniscono informazioni inaffidabili sulla disponibilità delle merci. Il fatto è che i fornitori esauriscono la merce molto rapidamente. E a volte capita che effettui un ordine, lo paghi e solo allora scopri che, a quanto pare, il fornitore ha già esaurito tutto e ha inviato il colore sbagliato o addirittura il modello sbagliato. Questo non succede sempre, ma succede.

Bene, il vantaggio principale, penso, è quello L'azienda fa tutto chiavi in mano. Si occupa di tutte le questioni relative all'acquisto di merci, al controllo di conformità, alla raccolta in un unico carico, allo sdoganamento e alla consegna nella tua città. Il cliente deve fare il minimo: selezionare il prodotto e pagarlo, poi faremo tutto noi.

Bene, questi sono i modi più semplici per trovare fornitori in Cina) Se hai i tuoi metodi, condividili nei commenti, discutiamo))

Ti consigliamo di familiarizzare con il materiale presentato dal nostro partner, la società “Stankikitay.rf”. Descrive in dettaglio ed essenzialmente la procedura per la ricerca di un fornitore in Cina per l'acquisto di attrezzature industriali. Imparerai quando è vantaggioso acquistare tu stesso l'attrezzatura e quando è meglio utilizzare i servizi di un intermediario, come trovare un fornitore affidabile, come viene effettuato il pagamento e molte altre informazioni utili.

Introduzione lirica. Informazioni sulla Cina e sulle attrezzature cinesi.

Al giorno d'oggi, il settore delle piccole e medie imprese sta crescendo e sviluppandosi molto rapidamente, molti stanno cercando di aprire un'attività in proprio e iniziare, come si suol dire, a lavorare "per se stessi".
Tuttavia, per avviare anche una piccola impresa, di norma sono necessarie buone attrezzature e, soprattutto, non le più costose.

La situazione sul mercato delle macchine utensili è tale che i modelli europei sono molto costosi, mentre le attrezzature cinesi e, in alcuni settori, la produzione nazionale stanno diventando un’alternativa. Inoltre, quando confrontiamo le apparecchiature cinesi e russe, molto spesso ci troviamo di fronte a due pregiudizi principali:

Il cinese dovrebbe essere più economico
La produzione nazionale è sicuramente di migliore qualità.

Ma in realtà, tutto risulta essere lontano dal caso.

La pratica dimostra che i cinesi sono produttori più esperti delle aziende russe e per un prodotto dello stesso livello qualitativo danno un prezzo inferiore e per il prezzo richiesto dai produttori russi, i cinesi saranno felici di renderti una macchina più avanzata e produttiva. Allora perché chiedere di pagare più del dovuto? Conclusione: oggi puoi tranquillamente acquistare macchine “Made in China”, questo è il massimo migliore opzione per le piccole e medie imprese.

Se vuoi essere sicuro, puoi essere creativo e provare a raccogliere informazioni su quali attrezzature funzionano presso le imprese russe esistenti nel settore che ti interessa. E possiamo scommettere che la maggior parte delle piccole imprese (e in alcuni luoghi tutto il 100% delle aziende) lavorerà su attrezzature cinesi.

Esempio: macchine per forgiatura artistica. In questo segmento i cinesi non hanno eguali: le loro macchine per forgiare e piegare sono le più apprezzate dagli artigiani russi e, tra l'altro, anche da quelli europei. È difficile da credere, ma nemmeno i loro colleghi giapponesi possono competere con loro. Il motivo principale è ovviamente il rapporto qualità-prezzo. Le moderne macchine cinesi per la forgiatura artistica sono macchine ben costruite, affidabili a prezzi ragionevoli. Un altro vantaggio dell'attrezzatura cinese è la sua facilità di implementazione; di norma, per utilizzare l'attrezzatura non è richiesto personale altamente qualificato; anche un principiante può gestirla.

Consideriamo quindi più da vicino la questione dell'organizzazione dell'acquisto di attrezzature in Cina. Quali misure devono essere intraprese e a cosa dovresti prestare particolare attenzione.

Quale attrezzatura è più redditizia acquistare in Cina?

La risposta è assolutamente qualsiasi cosa. Ora in Cina puoi trovare assolutamente qualsiasi macchina, dalla più semplice, ad esempio, per tagliare le radici e gli steli dell'aglio, a quella grande e complessa, come una macchina da taglio laser ad alta precisione con una potenza di 2000 W. Puoi trovare linee industriali già pronte per un set completo dell'una o dell'altra produzione. Gli esempi includono linee per la lavorazione di pneumatici per auto, attrezzature per la produzione di bricchette di carburante, copriscarpe, supporti diagnostici per auto e molto altro ancora. E come al solito, la qualità dei produttori cinesi fidati è al livello di Europa e Giappone, e il prezzo è più ragionevole. Succede che il costo per un livello di qualità simile differisce di 2 o più volte.

Inoltre i cinesi non utilizzano solo componenti locali nel loro assemblaggio, ma spesso possono acquistare una macchina con componenti stranieri, ad esempio servomotori e azionamenti giapponesi MITSUBISHI o Panasonic, sensori NEMICON, termoregolatori Omron, distributori tedeschi Rexroth, componenti elettrici Siemens, Relè francesi SHINAIDE, interruttori pneumatici Schneider, dispositivi di guida italiani Gefran, ecc. Per di più, le fabbriche della stragrande maggioranza dei costosi marchi europei si trovano ora in Cina, quindi quando acquisti attrezzature di un marchio europeo, di solito ricevi una custodia di marca con riempimento e assemblaggio “made in China”. Quindi traiamo le conclusioni.

Come trovare attrezzature di qualità in Cina dal produttore.

Risolvere questo problema è una delle maggiori difficoltà e l’area di maggior rischio. Perché Non serve uno qualunque, ma un fornitore affidabile di beni, e qui, si sa, anche i professionisti possono sbagliare, perché I cinesi sono persone molto inventive e ogni anno creano metodi di frode sempre più sofisticati.

Fatto uno: nessun fornitore cinese ti fornirà attrezzature con pagamento in contrassegno.

Lo schema di lavoro standard prevede il pagamento anticipato del 50%, il 50% di interessi dopo il completamento della produzione e la fornitura dei documenti di spedizione. È abbastanza difficile ottenere le migliori condizioni: 50% pagamento anticipato, 30% alla spedizione e 20% alla consegna. Ma in entrambi i casi, rischi un importo abbastanza elevato trasferendo tu stesso il pagamento al fornitore. I cinesi prendono i soldi e scompaiono. E poi si scopre che l'e-mail con cui hai corrisposto non appartiene all'impianto di cui hai scelto l'attrezzatura. Oppure il dipendente con cui hai comunicato si è licenziato del tutto e lo stabilimento non sa da chi o cosa hai comprato, perché... nessun denaro è stato depositato sul suo conto. In generale, le estremità diventano molto difficili da trovare.

Fatto due: se sei sfortunato e contatti un fornitore falso, nel 90% dei casi non potrai riavere i tuoi soldi. La legislazione cinese protegge attentamente la sua attività dalle pretese di società straniere.

Fatto tre: eppure, nonostante ci siano molti truffatori in Cina, ci sono molte fabbriche, fabbriche di produzione e fornitori di macchine utensili onesti e di alta qualità. Basta saper cercare, avere il sangue freddo e distinguere in tempo l'uno dall'altro.

Istruzione n. 1: cercare un fornitore.

Opzioni di ricerca.

Ce ne sono solo due: cercalo tu stesso o tramite un intermediario russo che offre servizi simili.

Ogni metodo ha anche i suoi vantaggi e svantaggi.

Ricerca indipendente.

Se stai cercando da solo, ce ne sono alcuni anche qui possibili opzioni le tue azioni:

Metodo uno. Vai in Cina e guarda tutto con i tuoi occhi

Il vantaggio principale è l'opportunità di visitare mostre, fabbriche, vedere le attrezzature in azione, toccarle, vedere campioni di prodotti realizzati dalle macchine, ecc.

Le tue azioni:

Trova la provincia in cui si trova la maggior parte dei produttori delle apparecchiature che ti interessano oppure seleziona le fiere che vorresti visitare.
Richiedi un visto.
Prenota e acquista i biglietti.
Seleziona e prenota un hotel.
Trova un assistente traduttore che possa organizzare il tuo tempo, viaggiare e tradurre le informazioni.
Se possibile, condurre una corrispondenza preliminare con i rappresentanti degli impianti che si prevede di visitare per farsi un'idea e confrontare le informazioni fornite con la realtà.

Ma un evento del genere presenta anche uno svantaggio significativo: i costi finanziari. Un viaggio del genere per 2-4 giorni costerà circa 100.000 - 120.000 rubli. (volo, visto, alloggio, servizi di intermediario-traduttore, biglietti per diverse mostre) a seconda delle vostre esigenze e dei vostri piani.

È abbastanza facile trovare un traduttore normale, ma trovarne uno è più difficile bravo traduttore cinese tecnico così potrete parlare la stessa lingua con i rappresentanti dello stabilimento e non ci saranno malintesi sulle caratteristiche tecniche delle attrezzature. Inoltre, se utilizzi i servizi di un traduttore cinese che parla russo, potresti riscontrare una collusione. È assolutamente facile concordare con qualsiasi fabbrica cinese di portare uno straniero per l'ispezione, e il ruolo del rappresentante della fabbrica sarà svolto da un amico del traduttore, racconterà e mostrerà tutto con molta abilità, farà un buon prezzo e, naturalmente, ovviamente dettagli falsi. Quindi anche qui bisogna tenere le orecchie aperte. È meglio non ricorrere a servizi privati, ma a società di traduzione fidate che impiegano non solo cinese.

In generale, un viaggio personale in Cina è consigliabile solo se intendi acquistare attrezzature molto costose o stipulare un grosso contratto per un lotto di macchine utensili. Se si tratta di una macchina per una piccola o media impresa del valore di 200.000 rubli, è più facile lavorare tramite un intermediario russo.

Tenendo conto del viaggio, la macchina ti costerà 320.000 rubli. (costo della macchina + viaggio). Se utilizzi i servizi di un intermediario russo specializzato in Cina, puoi risparmiare denaro. Per una cifra decisamente inferiore selezioneranno per voi diversi fornitori di fiducia, raccoglieranno i loro cataloghi e listini prezzi, condurranno trattative e ispezioneranno l'impianto.

Prezzi stimati per i servizi di intermediazione, usando l'esempio della società Far East Trans:

15.000 rubli. - selezione di tre fornitori delle apparecchiature di interesse con fornitura di un pacchetto completo di documenti costitutivi, cataloghi e listini prezzi.
$ 300: un ispettore visiterà una fabbrica o una fabbrica per verificare la qualità delle apparecchiature, fornendo un rapporto fotografico e video.

Servizi totali per un importo di 25.000 rubli. Pertanto, la macchina costerà solo 225.000 rubli. (costo della macchina + ispezione di fabbrica).

Metodo due. Trova un produttore online. Alibaba.com

Questa opzione di ricerca è molto economica rispetto alla prima, ma sfortunatamente non è nemmeno l’ideale. Ci vuole molto tempo per raccogliere e analizzare le informazioni; ci sono rischi più elevati di scegliere il fornitore “sbagliato” o di comprare “una scatola chiusa”.

Per selezionare l'attrezzatura utilizzando questo metodo, il servizio cinese chiamato "Alibaba" (www.alibaba.com) o è il più adatto. “Alibaba”, invece, è su misura per la grande distribuzione e l’industria di tutti i settori; qui puoi trovare qualsiasi macchina, per il metallo, il legno, l’alimentare e rimozione laser capelli, per esempio. Si ritiene che le fabbriche e gli impianti di produzione facciano direttamente qui le loro offerte, ma questo non è un dato di fatto, molte aziende sono semplicemente intermediari e bisogna saperle distinguere. Quando si acquista da un intermediario cinese, il prezzo includerà il suo commissione, equivale a circa il 10% del costo di fabbrica dell'attrezzatura, quando ci si rivolge ad un produttore diretto, l'acquisto diventa più economico.

Un altro grande vantaggio di queste risorse è che sono in lingua inglese e facili da usare. Per comunicare con i fornitori dovrai registrarti e basta, potrai scrivere a qualsiasi azienda che ti piace. Di solito, la maggior parte delle proposte sono pertinenti e c'è un'alta probabilità che tutti coloro che sono stati contattati rispondano. A volte non devi nemmeno essere bravo lingua inglese, molti specialisti cinesi hanno una formazione in russo e in risposta alla richiesta: "Salve,... ho qualche domanda sulla cesoia a ghigliottina idraulica DPG2000..." riceverai una risposta completa in buon russo.

Puoi anche navigare in Internet e cercare siti Web personali di aziende cinesi. Ora molte aziende si stanno muovendo in questa direzione, ma ancora un numero enorme di grandi fabbriche di alta qualità in Cina non ha ancora acquisito una propria pagina su Internet, può essere trovata solo in elenchi, vari database e fiere cinesi. È strano il motivo, ma il fatto rimane un dato di fatto.

Istruzione n. 2: verifica remota del fornitore.

Visitando la Cina o studiando tutte le offerte su Internet, puoi ottenere un elenco abbastanza ampio di fornitori dell'attrezzatura che ti interessa, da 10 o più. E hai una scelta difficile davanti a te.

Effettuare lo screening iniziale in base al fatto della corrispondenza e ai dati provenienti da Internet, valutare quanto segue:

Presta attenzione allo stato dell’azienda sui principali siti Internet(Alibaba, ). Qui viene prestata particolare attenzione alla legittimità dei venditori registrati. Disponibilità dello status di fornitore "Fornitore d'Oro" O "Fornitore verificato" e l’esperienza di lavoro con la risorsa contribuiscono senza dubbio alla reputazione dell’azienda.
Cerca il nome e l'e-mail dell'azienda su Internet. Le aziende legittime si sforzano di diffondersi il più ampiamente possibile nello spazio e di diffondere informazioni su se stesse. I truffatori non saranno in grado di superare tutte le barriere delle piattaforme di trading.
Prova a trovare recensioni sull'azienda. Anche su piattaforme di trading o forum.
Da notare la velocità di risposta dei gestori durante la corrispondenza.
Valutare la completezza delle informazioni fornite, la professionalità e la competenza nelle attrezzature.
Assicurati di richiedere foto dettagliate e materiale video, ma non solo l'attrezzatura stessa, ma anche aree di produzione, foto di prodotti finiti, ecc. Controllale tramite il servizio di ricerca immagini di Google per vedere se sono foto della pianta davvero uniche o copiate da fonti diverse.
Presta attenzione alle firme nelle lettere. Un dipendente di un'azienda seria, di norma, ha un modello di firma con logo, indirizzo, contatti completi e dettagli dell'azienda. Spesso i truffatori non riportano i dettagli nella firma.
Controlla l'indirizzo della fabbrica utilizzando Google o le mappe satellitari e quale oggetto si trova, ufficio, grande officina industriale eccetera.
Prestare attenzione ai numeri di contatto. Un'azienda ufficialmente registrata deve disporre di un telefono fisso e di un fax. Puoi anche chiamare e verificare se i numeri funzionano e a chi appartengono veramente.
Invio di ordini di campioni di prodotti, che fa l'apparecchiatura. Un'esitazione potrebbe indicare che si tratta di un intermediario o di un truffatore.
Valutare la disponibilità del sito ufficiale, e in quante lingue è stato tradotto (la versione cinese è d'obbligo). Controlla chi possiede il nome di dominio e quando è stato creato il sito. Se ha solo pochi mesi, trai le conclusioni.
Valutare i termini di pagamento proposti. In genere i truffatori chiedono il pagamento anticipato tramite Western Union. Una conversazione seria è un trasferimento civile su un conto bancario ufficiale di una persona giuridica. persone (si prega di notare che il conto non deve appartenere a un individuo) o pagamento tramite lettera di credito (L/C) Ma da allora. Stiamo parlando di attrezzature e somme piuttosto elevate, ma qui i truffatori sono abituati a registrare società di comodo con conti bancari.
Prova a discutere di una visita personale allo stabilimento e richiedere un invito ufficiale scritto per richiedere un visto. Una vera azienda invierà un documento senza domande o problemi, ma i truffatori non sono interessati al tuo arrivo e ad attirare l'attenzione dell'ambasciata cinese.

In linea di principio, sulla base di tutte le osservazioni di cui sopra, è possibile trarre alcune conclusioni e selezionare uno o due fornitori tra i più competenti e affidabili e inviarli a fase finale di verifica.

Richiesta documenti costitutivi, certificato registrazione statale aziende E licenza di esportazione. I cinesi dovrebbero fornire questi documenti senza problemi. Conoscendo il numero di registrazione della società è possibile ottenere dalle autorità governative cinesi informazioni quali il vero nome della società, la data di registrazione e il profilo dell'attività, il management e le persone autorizzate a firmare, capitale autorizzato e così via. L'unica cosa è che le richieste devono essere fatte in cinese; ci vorrà un traduttore. Inoltre, tenete presente che se l'impianto si concentra solo sul mercato interno e non esporta, molto probabilmente effettuerà le consegne tramite una società di import-export autorizzata e quindi invierà esattamente i suoi documenti.

E alla fine vorrei aggiungere onestamente che la verifica a distanza, anche se tutte le fasi sono completate e vengono raccolte le informazioni più complete, non fornisce ancora una garanzia al 100% dell'affidabilità e dell'integrità del fornitore. Ma l'80-90% di fiducia in tale selezione di un potenziale partner per l'acquisto di attrezzature è sufficiente. Ci sono ancora una serie di misure che dovranno essere adottate immediatamente dopo la conclusione di un accordo. Ma, con il tuo permesso, ne parleremo in un altro articolo.

E per coloro a cui tutto sembrava troppo problematico e complicato, che non vogliono sprecare tempo ed energie scavando su Internet, corrispondenza e filtraggi, ma vogliono ottenere in modo rapido ed efficiente un fornitore di apparecchiature collaudato e affidabile, ce n'è solo uno la soluzione giusta: i servizi di un intermediario professionale con specializzazione sulla Cina. Lasceremo anche l'argomento su come collaborare con gli intermediari per l'acquisto di attrezzature in Cina per una discussione separata.

Se hai domande, chiedile nei commenti, saremo felici di aiutarti con consigli o azioni.

Team stankikitay.rf per la Moneymaker Factory

Evgenij Smirnov

# Affari con la Cina

Brevemente sui venditori cinesi:

Un frammento del meteorite di Chelyabinsk è apparso su Taobao 2 giorni dopo la sua caduta a Chelyabinsk.

Prima di pensare all'organizzazione affari congiunti con un'azienda cinese, risolvi la tua ricerca utilizzando piattaforme online e incontri personali. Se ne hai l'opportunità, visita il paese in cui vivono i tuoi potenziali partner. Assicurati di decidere il tipo di trading online, i prodotti e di calcolare tutti i rischi. Un approccio equilibrato aiuterà a stabilire partenariati con i commercianti cinesi e a verificare l’affidabilità del partner.

Dove cercare un fornitore di prodotti

Come trovare e lavorare direttamente con un fornitore dalla Cina? Si sono diffusi tre metodi per trovare un tale partner. Vale a dire:

Incontri personali. Questa opzione è adatta per i grandi imprenditori. Implica l’interazione diretta con gli uomini d’affari cinesi. Scegliendo questo percorso, conoscerai gli impianti di produzione e formalizzerai documenti necessari, che riguardano la cooperazione e le prospettive future.
Partecipazione a presentazioni, fiere, ecc. Il contatto con uomini d'affari cinesi viene stabilito in occasione di fiere russe specializzate. Qui puoi conoscere una vasta gamma di prodotti e decidere un partner. Uno dei principali vantaggi di questo approccio è che non è necessario viaggiare all’estero.
. Ce ne sono molti su Internet. Qui puoi acquistare quantità all'ingrosso di prodotti e beni al dettaglio. Per trovare un approccio con il fornitore e stabilire un contatto con lui, dovrai creare il tuo account sul sito. Senza registrazione è impossibile effettuare transazioni.

Piattaforme per fornitori su Internet

Gli acquisti diretti dalla Cina possono essere effettuati sulle seguenti risorse:

Alibaba.com. Questa è una vetrina per il commercio all'ingrosso. Il vantaggio principale sono i prezzi bassi. I vantaggi includono anche un'ampia selezione di prodotti, una comoda ricerca, la disponibilità di informazioni su fornitori e prodotti, nonché il supporto in russo. Lo svantaggio è che devi pagare l’intero importo in anticipo e correre il rischio di avere a che fare con un truffatore.
Dinodirect.com. Differisce in una varietà di selezione di prodotti. Uno dei principali vantaggi è la possibilità di effettuare accordi reciproci attraverso i sistemi di pagamento nazionali. Ciò include anche la visualizzazione dei prezzi in valuta russa. Il servizio di assistenza clienti funziona 24 ore su 24. La consegna è veloce. Siamo soddisfatti degli sconti e dei bonus. Gli svantaggi sono i prezzi elevati e un'usabilità non sufficientemente ponderata.
1688.com. Un mercato all'ingrosso creato per il commercio interno cinese. Puoi lavorarci solo tramite terze parti. Un grave svantaggio è esclusivamente il commercio all'ingrosso e la vendita di prodotti solo ai cinesi. I vantaggi includono prezzi bassi e gradazione dei costi a seconda della scala del lotto acquistato.
. Uno dei più grandi siti di vendita al dettaglio. Ha protezione per gli acquirenti da venditori senza scrupoli. Il fornitore riceverà il denaro solo dopo che l'acquirente avrà confermato di aver ricevuto i prodotti. Grande numero venditori consente ai consumatori di scegliere le condizioni ottimali per il loro acquisto.
Taobao.com. Uno dei più grandi negozi di lingua cinese. Tra i vantaggi ci sono i prezzi bassi, un vasto assortimento e prodotti esclusivi.

Mostre e presentazioni

La fornitura diretta di merci sfuse dalla Cina per il vostro negozio online può essere facilmente organizzata senza intermediari durante una fiera o una presentazione in Cina. Partecipa a un evento del genere. Informazioni sul più grande di essi possono essere facilmente trovate sul sito china.org.cn. La mostra tematica vi permetterà di visionare campioni, ricevere cataloghi e vi darà anche la possibilità di fare conoscenze personali con uomini d'affari cinesi per discutere con loro i termini di una potenziale cooperazione.

Visitare le mostre ha numerosi vantaggi. Concentriamoci solo sui più importanti:

Le presentazioni del prodotto richiesto ti aiuteranno a trovare fornitori e partner commerciali affidabili.
Hai la possibilità di trovare un prodotto esclusivo.
Potrai valutare visivamente i prodotti in loco e familiarizzare con le loro caratteristiche qualitative.
La comunicazione personale con il produttore aumenta le possibilità di ricevere sconti e bonus.

Dove cercare mostre di prodotti cinesi online

Il sito web della mostra o fiera contiene l'elenco delle aziende che vi partecipano. Dopo aver selezionato da lì i fornitori più adatti, visita i loro siti Web ufficiali per scoprire informazioni aggiornate su di loro, ottenere contatti e inviare una proposta commerciale.

Uno di questi siti utili è chinaexhibition. Qui potete trovare informazioni sulle fiere industriali cinesi. L'utilizzo di questo sito semplificherà il compito e troverai facilmente un fornitore adatto.

A proposito, in questo modo puoi trovare venditori che non lavorano sulla risorsa alibaba.com. Rimarrai sorpreso, ma non tutti i fornitori cinesi sono registrati lì. Questo approccio rappresenterà un ulteriore vantaggio rispetto ai concorrenti.

Visita al Celeste Impero

I vantaggi di viaggiare in Cina sono evidenti. Non solo potrai verificare la qualità del prodotto dopo aver ricevuto un campione, ma anche comprenderne le caratteristiche processo produttivo. Anche se non firmi un contratto, un'esperienza preziosa è garantita.

Ecco alcuni importanti vantaggi del viaggiare in Cina:

Vedrai con i tuoi occhi l'azienda, i suoi impianti di produzione e il team di gestione.
Aumenterai notevolmente il tuo status agli occhi dei tuoi partner cinesi, che non avranno dubbi sulla serietà delle tue intenzioni.
Sarai in grado di valutare le potenziali prospettive di un'attività congiunta.
Imparerai tutte le sfumature dell'imprenditorialità cinese, studierai i modi.

Cooperazione tramite piattaforme Internet

Direttamente sul sito cinese TaoBao o sulla piattaforma di trading Alibaba, puoi acquistare online tutto il necessario per aprire un ufficio di rappresentanza commerciale. Aliexpress offre ai clienti acquisti direttamente dalla Cina e i prezzi più bassi con un assortimento abbastanza diversificato.

Se non sai come trovare fornitori diretti dalla Cina, guarda le statistiche delle richieste in Yandex Direct. Qui si vede chiaramente che la maggior parte dei potenziali imprenditori cerca fornitori dalla Cina su Aliexpress.

Gli imprenditori che acquistano prodotti in grandi quantità da grandi servizi sono protetti. Possono restituire i soldi se i prodotti non sono arrivati o se l'ordine ha una presentazione che non corrisponde alla descrizione dichiarata;

Tipologie di trading online

La maggior parte degli uomini d'affari russi che preferiscono collaborare con società straniere (comprese quelle cinesi) utilizzano le opzioni tradizionali per collaborare con i partner, testate nella pratica:

Vendite all'ingrosso. Il mercato cinese offre vari beni in abbondanza. Pertanto, la scelta dei prodotti che saranno richiesti dai consumatori in Russia non sarà difficile. Stabilire business di successo, dovrai solo selezionare il fornitore ottimale, trovare i rivenditori, ricevere un pagamento anticipato e garantire la consegna dei prodotti. Tutti i tipi di pubblicità online possono aiutarti.
Vendita tramite negozio online. Questa forma di organizzazione aziendale richiede un investimento iniziale, ma fornisce buoni profitti. Per fare affari con la Cina in questo modo, un imprenditore ha bisogno di conoscenze e competenze nel commercio online, delle specificità della promozione di un negozio su Internet e della capacità di pubblicizzare un prodotto. Un approccio competente agli affari fornirà all'imprenditore una massa di clienti fedeli e un serio livello di profitto.
Modello dropshipping. Questa forma di organizzazione aziendale ti consente di iniziare a commerciare con la Cina senza investimenti. L'acquirente ordina la merce all'imprenditore previo pagamento anticipato. Quest'ultimo effettua l'acquisto direttamente dal fornitore, che organizza la consegna.
Vendite proprie tramite un punto vendita al dettaglio. Il markup consente di ricevere un reddito costante a in modo semplice commercio.
Acquisti congiunti di beni dalla Cina. Il metodo è consigliabile per vantaggi finanziari per gli imprenditori grazie allo sconto, oltre al risparmio di denaro.

Qual è la cosa più facile da vendere?

Ecco gli articoli prioritari che sono molto richiesti dai consumatori domestici:
Articoli per il guardaroba. Questo è tradizionalmente un prodotto cinese popolare. Molti imprenditori avviano la propria attività cercando fornitori proprio di questo tipo di prodotto.
Attrezzature e materiali. Le imprese di medio livello a volte offrono beni di qualità abbastanza buona agli acquirenti all'ingrosso provenienti dalla Russia.
Souvenir e gioielli poco costosi. Tali prodotti sono spesso realizzati da piccole aziende, a causa della natura della produzione. Di conseguenza, il costo di un tale prodotto è basso.

Perché hai bisogno di un ordine di prova?

Concordare con i fornitori per ordinare lotti di prova di prodotti e scoprire i seguenti punti:

Quanto è facile comunicare con il supporto, è possibile ottenere la comprensione;
La rapidità con cui un dipendente dell'assistenza o un potenziale partner risponde a una richiesta;
Come vengono rispettati i termini di consegna?

Rischi

Lo svantaggio principale dell’acquisto di beni cinesi tramite piattaforme di commercio online è che le negoziazioni si svolgono online. Pertanto, a un imprenditore non viene sempre data la possibilità di verificare un potenziale partner.

Di conseguenza, gli acquisti all'ingrosso vengono effettuati alla cieca, quando l'imprenditore non capisce chi sta contrattando con lui dall'altra parte del monitor: il fornitore, il produttore cinese o i truffatori che godono della fiducia dell'acquirente.

Ricorda che le piattaforme di trading funzionano secondo lo schema della pubblicità online, ovvero promuovono pagine di prodotti che pagano per posizioni elevate sul sito.

Di norma, coloro che conoscono bene le regole del commercio online si classificano più in alto. Nella maggior parte dei casi, tali aziende sono rivenditori anziché produttori di prodotti. Un grave inconveniente di tale commercio è il pagamento di prodotti di cui l'imprenditore non ha controllato la qualità, non ha contato il numero di copie e non sa nemmeno come si presenta la confezione. Senza tenere conto di questi punti, una transazione potrebbe non avere successo.

Comunicazione con i partner cinesi

Prima di acquistare prodotti all'ingrosso per il tuo negozio online, leggi e segui i nostri consigli e tutto funzionerà. Sforzarsi di interessare il fornitore a spedire le merci direttamente dalla Cina. Le cose andranno bene se il venditore capisce che sei interessato a una cooperazione a lungo termine.

Un fattore serio è il volume degli acquisti. Se gli acquisti all’ingrosso sono su larga scala, diventerai immediatamente uno dei clienti promettenti del fornitore. In Cina, l’apertura, la prospettiva e le relazioni rispettose tra i partner sono apprezzate tanto quanto altrove.

Controlliamo l'affidabilità del fornitore

Servizi Whois, ad esempio whois-domaintools. Qui puoi scoprire da quanto tempo la risorsa del fornitore è registrata presso l’hosting. Se ha meno di un anno è meglio non rischiare.
Risorse sulle aziende con sede legale a Pechino e Shanghai. Da loro puoi scoprire se l'azienda opera effettivamente in queste città. Per verificare è sufficiente inserire nella ricerca le informazioni sull'azienda o sui suoi rappresentanti. A volte basta un titolo o un cognome.
Registro delle imprese di Hong Kong (icris). Contiene informazioni sulle aziende effettivamente registrate nella zona.

E alla fine del nostro materiale - consigli utili. Come ordinare merci direttamente da un produttore cinese: consigli di imprenditori esperti:

Decidi cosa vuoi. Scopri quali sono le tue opzioni e organizza le informazioni. In particolare, puoi scegliere tra un produttore o un fornitore terzo, una grande azienda o affari di famiglia e così via. Una corretta sistematizzazione ti aiuterà a soddisfare le tue esigenze oggettive. Ad esempio, se lavorerai solo con pochi marchi, potrebbe essere più semplice trattare direttamente con il produttore piuttosto che con un venditore di terze parti.
Crea una tabella con le informazioni sui potenziali partner. Dovrebbe includere colonne con il nome dell'azienda, le informazioni di contatto, le dimensioni della produzione e il campo di attività.
Utilizza i motori di ricerca per raccogliere e analizzare informazioni relative ai prodotti selezionati.