Dove cercare fornitori dalla Cina. Cerca un fornitore attraverso i negozi all'ingrosso. Andiamo ai negoziati

Supponiamo che ti sia venuta l'idea di organizzare propria produzione oppure hai l'opportunità di vendere un determinato prodotto e devi trovare un fornitore in Cina, poiché lì i costi di produzione sono molto bassi e il costo di progettazione di nuovi prodotti è basso. Puoi semplicemente cercare su Google il nome di un prodotto o progetto e trovare centinaia di fornitori/produttori cinesi che offrono i loro servizi. Tuttavia, questo potrebbe non essere così semplice, perché desideri trovare un partner qualificato e affidabile che soddisfi le tue esigenze specifiche e, inoltre, che si impegni a lavorare con te. Abbastanza un gran numero di Gli imprenditori sono rimasti molto delusi dopo che mesi di trattative con i fornitori cinesi si sono conclusi con un nulla di fatto. Maggior parte causa probabile Il loro fallimento è la scelta inizialmente sbagliata di un partner. Per effettuare una ricerca con successo è necessario sviluppare una strategia che richieda consapevolezza, un po’ di conoscenza e molto lavoro. Di seguito ne sono riportati alcuni Consiglio pratico per trovare un fornitore cinese adatto.

Passi

Sii chiaro su ciò di cui hai bisogno. Per prima cosa devi scoprire quali opzioni sono disponibili e decidere come sistematizzare le informazioni. Gli esempi includono: produttore o fornitore terzo; grande azienda o piccola azienda familiare; fornitore terzo che ha la capacità di svolgere in modo indipendente lavoro di progettazione o un fornitore terzo impegnato esclusivamente nell'acquisto e nella vendita; un produttore con produzione verticalmente integrata o un produttore focalizzato sull'assemblaggio del prodotto; eccetera. Una sistematizzazione eseguita correttamente ti aiuterà a capire meglio di cosa hai veramente bisogno. Ad esempio, se prevedi di importare solo pochi prodotti, potresti trovare più semplice lavorare direttamente con il produttore piuttosto che con un fornitore di terze parti. Se hai piccola impresa, che richiede molta attenzione, allora potresti voler stabilire un rapporto con una piccola azienda familiare.

Prima di sviluppare il tuo sistema di classificazione adatto alle tue esigenze specifiche, esegui alcune ricerche preliminari online. Crea una tabella dati in cui devi inserire i risultati trovati, che semplificherà notevolmente il tuo lavoro e lo renderà più efficiente e razionale. La tabella deve includere colonne con il nome dell'azienda, informazioni di contatto, scala di produzione, campo di attività, caselle di controllo per la selezione di una categoria e un campo per le note.

Utilizza le risorse di ricerca per ricercare informazioni relative al tuo prodotto. I primi 100 risultati di ricerca rifletteranno i siti più pertinenti con informazioni sul tuo prodotto. Inoltre, puoi anche trovare dati sui tuoi concorrenti, che ti permetteranno di comprendere più a fondo le complessità della costruzione di canali di vendita e della scelta di una nicchia di mercato.

Esplora le popolari directory aziendali online per ottenere informazioni più complete e dettagliate sui fornitori cinesi. I cataloghi online sono un'eccellente fonte di conoscenza del settore.

Restringi il bacino di potenziali fornitori a un numero ragionevole. A questo punto dovresti aver già capito di cosa hai esattamente bisogno e cosa c’è sul mercato. Contatta i fornitori che ti piacciono e prova a sviluppare ulteriormente i rapporti con loro. Alla fine troverai un partner e il processo di ricerca sarà un'esperienza interessante e divertente.

Trova un imprenditore locale disposto ad aiutarti. Un residente locale sarà in grado di controllare meglio e fare domande su un potenziale fornitore e ti istruirà sulle complessità del modo locale di fare affari. Avere un residente del paese come tuo assistente ti renderà molto più facile lavorare lì.
- Prova a chiedere informazioni sui potenziali fornitori alla dogana, al Ministero dell'Economia e ad altre autorità. Se questo produttore ha già collaborato con i rappresentanti del tuo paese, probabilmente avrebbero dovuto salvare documenti o almeno recensioni su siti specializzati. In questo modo è possibile ottenere informazioni sul produttore stesso, sul volume delle forniture, sulla sua affidabilità e capacità produttiva. Puoi cercare informazioni su un potenziale partner su portali aziendali specializzati, ad esempio Import Genius.
- Devi sapere che stabilire buoni rapporti (guanxi) con il senior management, soprattutto se il capo dell'azienda non parla né russo né inglese, è la chiave per una cooperazione di successo a lungo termine.
- Prova a collaborare con quei produttori che hanno già fornito beni al tuo paese. Prestare attenzione alle aziende che lavorano tramite intermediari. Molto probabilmente, i produttori stanziano fondi significativi per pagare i loro servizi, quindi potrebbero essere interessati alla tua offerta di lavorare direttamente senza coinvolgere società terze.
- Usare la posta elettronica è ottimo per scambiare specifiche, caratteristiche tecniche prodotti, cataloghi prodotti e listini prezzi. Tuttavia, per stabilire relazioni più profonde telefonata si adatta 10 volte meglio. A sua volta, un incontro personale è 100 volte migliore conversazioni telefoniche. Un numero enorme di persone sta cercando di avviare un'attività in proprio, quindi è necessario dimostrare che si prende sul serio. Se il rappresentante dell'azienda con cui stai comunicando parla bene il russo o l'inglese, prova a comunicare telefonicamente. Non importa se non riuscite a capirvi fino in fondo: potete sempre scrivervi e chiarire eventuali malintesi via email.
- Sarebbe una buona idea utilizzare i servizi organizzazioni di terze parti, specializzato nel fornire informazioni sui potenziali fornitori prima di visitarli. Ci sono un gran numero di aziende in Cina gestite da persone provenienti da Paesi occidentali, che a un prezzo relativamente basso ti aiuterà a stabilire un contatto con potenziali partner.
- Analizzare la tipologia e la varietà dei fornitori è di importanza strategica. Ti aiuterà a decidere in quale fase si trova la tua attività, quali risultati ti aspetti e di cosa dovresti occuparti mentre costruisci una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Potrebbe essere necessario i servizi di un professionista per analizzare le informazioni disponibili. Mentre sviluppi la tua strategia, considera la futura necessità di contrattazione e collaborazione. Per raggiungere questi obiettivi, puoi pensare di assumere specialisti cinesi che comprendano la mentalità, la cultura e gli approcci cinesi al fare affari. Altrimenti rischi di fraintendere le informazioni pubblicate sul loro sito web o semplicemente di perdere dati importanti.
- Informazioni preziose possono essere ottenute da fonti apparentemente insignificanti. Ad esempio, vale la pena prestare attenzione all'indirizzo e-mail del produttore. Tuttavia, non dovresti trarre conclusioni affrettate basandoti su una sola email. Ricorda, non puoi mai prevedere dove troverai informazioni preziose.
- Accompagna la descrizione del tuo prodotto con un pacchetto di documenti quanto più completo possibile. Disegni 3D e 2D, distinte materiali, fotografie, campioni e prototipi: tutto questo potrebbe servirti. A volte una descrizione verbale non è sufficiente.
- L'unico davvero modo affidabile scoprire la capacità produttiva dell'impresa, verificare l'accuratezza delle informazioni raccolte e scoprire se la loro produzione corrisponde standard internazionali, in particolare, ISO significa visitare lo stabilimento di un produttore in Cina. Valutare l'organizzazione della produzione nell'impresa, i percorsi tecnologici, le condizioni di lavoro nella produzione, la qualità dei prodotti, l'imballaggio, il livello di qualificazione dei lavoratori, la manutenzione delle attrezzature, ecc. Questo ti darà un’idea di come funziona l’azienda. E in un incontro personale con la direzione, potrai valutare la professionalità dei futuri partner e il loro desiderio di partecipare al tuo progetto. Inoltre, avrai l'opportunità di creare amicizie, il che è molto importante per un business di successo!
- Solo perché un’azienda appare più in alto nella ricerca di Google non significa che sia più affidabile. Alcuni coscienziosi fornitori cinesi non sono particolarmente esperti nelle tecnologie Internet. Ricorda che le righe superiori sono giuste lavoro di qualità SEO. Quando si prende una decisione su una partnership, è innanzitutto necessario fare affidamento su indicatori produttivi ed economici.
Avvertenze
- Fare attenzione a non consentire al produttore di subappaltare! Se i produttori cinesi non hanno il tempo di produrre in tempo la quantità richiesta di prodotti, di solito assumono società terze, stipulando con loro accordi di subappalto per la produzione del prodotto, senza ritenere necessario avvisare il cliente, cioè Voi! Nella maggior parte dei casi, ciò comporterà la ricezione di più lotti di qualità variabile.
- Attenzione ai produttori cinesi di elettronica a basso costo. La maggior parte dei venditori di elettronica online in Cina sono semplicemente truffatori. Solo acquistando merce sfusa, che poi passa legalmente attraverso la procedura di registrazione in dogana, puoi più o meno tutelarti. Se il venditore non accetta tali condizioni, molto probabilmente vende al dettaglio o non ha la licenza di esportatore. Ciò significa che solo un esperto può dirti cosa hai acquistato: un prodotto di qualità o un falso. Le aziende con un marchio noto non consentiranno la distribuzione dei loro prodotti a prezzi ridotti. Se ciò accade, molto probabilmente si tratta di un falso o la vendita avviene in violazione della legge.
- Se invii attivamente richieste, preparati a ricevere decine di risposte da tutti i tipi di fornitori. Alcune persone possono inviarti offerte di collaborazione per anni, bypassando con successo tutti i filtri antispam. Pertanto, potrebbe non essere una buona idea utilizzare il tuo indirizzo email principale. Chiedi aiuto a una società di outsourcing affidabile

Trucchi aziendali: come trovare un produttore in Cina

È arrivato il momento in cui decidi di aprire un'attività in proprio e vendere, ad esempio, cuscinetti. Oppure, dopo la nascita di un bambino, hanno abbandonato il negozio di lampade e hanno deciso di passare all'abbigliamento e ai giocattoli per bambini. Come trovare fornitori tra centinaia di migliaia di fabbriche cinesi? I thread di più pagine sui forum sono dedicati a questo argomento. La "composta cinese" condivide diversi metodi efficaci.

Metodo n. 1: Alibaba

Da alibaba.com - un'ingegnosa piattaforma di trading che opera su un modello B2B. È il mercato all'ingrosso online più grande del mondo, superando già eBay e Amazon messi insieme in termini di volume delle transazioni. Il sito ha anche una versione russa, oltre a molte altre versioni. Alibaba è qui per aiutarti. Fonte: bidnessetc.com

Sono disponibili un catalogo e una riga di ricerca: puoi facilmente trovare un produttore in grado di produrre il prodotto desiderato. Ma c'è un problema. Il produttore potrebbe rivelarsi (e nella maggior parte dei casi risulterà essere) non un rappresentante della fabbrica, ma un intermediario, con tutto ciò che ciò implica.

È molto difficile distinguere un venditore da un produttore senza una visita in loco e talvolta la missione è in linea di principio impossibile. Questo tipo di frode fiorisce in Cina. Pertanto, non dovresti effettuare immediatamente un ordine quando trovi un'offerta interessante su alibaba.com.

Spesso online è impossibile distinguere un produttore da un intermediario. Fonte: china-cultural-consultancy.com

Il sito è necessario principalmente per navigare nelle circostanze proposte. Puoi “testare” il segmento di mercato che ti interessa, anche confrontando i prezzi. Prima della contrattazione e delle trattative serie, gli importi indicati sono qualcosa come la temperatura media in ospedale, ma queste cifre non ti daranno fastidio.

Inoltre, effettuando una ricerca su alibaba.com, scoprirai in quale regione della Cina viene fabbricato il prodotto che ti interessa. Troverai un nido, scusa, un ammasso. Industriale. Saprai dove andare quando deciderai di visitare le fabbriche. Sapendo dove si trova il cluster, puoi coprire più aziende in un unico viaggio.

Metodo n. 2: Fiera di Canton

È la fiera commerciale più grande della Cina e una delle più grandi del mondo, che si tiene nella città meridionale di Guangzhou due volte l'anno, in primavera e autunno. Produttori provenienti da tutto il Celeste Impero e oltre vengono per mostrarsi e guardare gli altri: il numero di partecipanti laowai cresce ogni anno.

La Fiera di Canton è la più grande fiera commerciale della Cina. Fonte: xl-scan.com

Abbiamo già dei buoni consigli su come comportarsi in fiera. Aggiungiamone un altro paio, per, per così dire, un set completo.

Se hai già deciso di andare, non affrettarti a comprare un biglietto aereo per l'inaugurazione. Sia le fiere primaverili che quelle autunnali si svolgono in tre fasi, cioè produttori gruppi diversi le merci si sostituiscono alternativamente. Ad esempio, le fabbriche che producono elettrodomestici, occupano i padiglioni nella prima fase - in aprile e ottobre. Puoi conoscere i produttori di articoli sportivi nella terza fase, a maggio e ottobre. E così via.

Scrivi alle aziende che ti interessano e fissa un incontro durante la Fiera di Canton

E poco prima del viaggio, ricorda i tuoi giorni di scuola e fallo compiti a casa. Scrivi alle aziende che ti interessano e fissa un incontro durante la fiera. I cinesi apprezzeranno questa mossa e ti saluteranno come un vecchio amico. E non preoccuparti che il produttore dei tuoi sogni potrebbe non essere alla Fiera di Canton. Se questa è un’azienda che si rispetta, lo farà. E tu, francamente, non hai bisogno del resto, anche se è più economico.

Anche se il fornitore cinese vi ha fatto un'ottima impressione, non affidatevi all'intuito e visitate la fabbrica.

Metodo numero 3: Panjiva

Mettendo da parte tutti i pregiudizi, dobbiamo dire grazie ai capitalisti per le opportunità che ci offrono. Ad esempio, qualsiasi merce sdoganata in America è accompagnata da una polizza di carico. Le informazioni contenute nel documento spesso diventano di dominio pubblico: devono aprirle lì. Ci sono aziende che raccolgono questi dati, li sistematizzano e poi no, non li diffondono, ma li vendono sotto forma di abbonamento per accedere al database. Un abbonamento iniziale a Panjiva costa $ 99 al mese. Puoi utilizzare una versione limitata gratuitamente.

Ad esempio, hai deciso di vendere stivali di gomma. Frugando in Internet, trova aziende americane (o britanniche o tedesche: la geografia è ampia) che importano beni simili. Quindi cerca informazioni su queste società nel database Panjiva.

Banca dati commerciale globale.

La Cina è un mercato in rapido sviluppo per l’acquisto di un’ampia varietà di beni. Gli imprenditori russi ora hanno l'opportunità di cercare fornitori diretti in Cina per l'acquisto all'ingrosso di beni per i loro negozi online. Come trovare un fornitore è una questione separata e difficile che deve essere affrontata con piena responsabilità, soprattutto se tu stesso cercherai un fornitore.

Produttore o rivenditore

Esistono due tipi di collaborazione possibile: direttamente con il produttore (il suo reparto vendite all'ingrosso) o con un intermediario che distribuisce merci dalla Cina in Russia all'ingrosso.

Entrambi i casi hanno i loro pro e contro:

Certo, spesso nel secondo caso anche per gli acquirenti all'ingrosso c'è un certo margine, e questo è logico.
È molto più semplice contattare un intermediario (rappresentante) della produzione cinese, poiché lavora già nel tuo paese, parla la tua lingua e conosce la legislazione locale.
La collaborazione diretta con un produttore cinese implica prezzi all'ingrosso più favorevoli per te, ma richiede che tu stipuli personalmente un accordo con il produttore, e spesso in Cina.
Inoltre, spesso sono richiesti anche i servizi di un traduttore. Sebbene Ultimamente I produttori cinesi sono sempre più focalizzati Mercato russo e hanno nel loro staff manager di lingua russa.
Un gruppo speciale di produttori sono le imprese a conduzione familiare. La qualità di questi prodotti è generalmente elevata, ma dovrai lavorare duro durante le trattative per ottenere condizioni speciali.

Le migliori offerte per i negozi online

Puoi acquistare qualsiasi cosa in Cina in diversi negozi, ma ci sono alcuni tipi di merci per le quali è più redditizio cercare fornitori in Cina.

L'abbigliamento è un classico esempio. Questo è il prodotto cinese più popolare e molti aspiranti imprenditori iniziano la propria attività cercando fornitori diretti. Qui c'è una grande varietà di offerte, quindi c'è un'alta probabilità di imbattersi in una produzione di bassa qualità.
Attrezzature e materiali. Le aziende di medio livello possono offrire prodotti di qualità abbastanza buona agli acquirenti all'ingrosso. Allo stesso tempo, si concentrano spesso sul mercato russo.
Ricordo, decorazioni. Tali prodotti sono molto spesso realizzati da piccole imprese, a causa delle specificità della produzione. Di conseguenza, il costo di tali prodotti potrebbe essere basso.

Banca dati dei contatti!

Per i nostri utenti, abbiamo raccolto un database di contatti di vari fornitori e intermediari che ti aiuteranno a trovare e acquistare la merce di cui hai bisogno!

Poiché il tuo compito è trovare un fornitore diretto per una cooperazione fruttuosa a lungo termine, non devi solo sfruttare tutto il possibile modi liberi cercare, ma anche, se possibile, pagare per informazioni preziose.

Ecco i modi più efficaci per trovare un fornitore di abbigliamento (o altri beni) dalla Cina:

Mostre specializzate. Intendiamo non solo scommettere sul territorio del tuo paese (anche se ce ne sono parecchi), ma anche mostre sul territorio della Cina. Vale la pena visitare questo bellissimo paese asiatico se vuoi trovare davvero... fornitore esclusivo.
Aziende di approvvigionamento (con madrelingua). Sì, ci sono cose del genere. Poiché la domanda di beni cinesi è in aumento, tali aziende trovano costantemente lavoro. Paghi un certo importo per informazioni preziose: questa è la norma aziendale.
Siti aggregatori di negozi online cinesi. I più popolari sono AliExpress (vai al sito), Kupinatao (vai al sito) e AliBaba (vai al sito). Qui puoi trovare tutti i tipi di prodotti da un'ampia varietà di negozi di produttori: una volta trovato un prodotto, puoi vedere quale negozio lo vende. Puoi ordinare direttamente tramite questi siti oppure puoi provare a contattare direttamente il produttore.
Pubblicazioni aziendali stampate.
Portali. A volte i fornitori stessi entrano nel mercato russo alla ricerca di clienti all'ingrosso, ciò è particolarmente vantaggioso per i nuovi produttori. Spesso possono essere trovati sui portali b2b pertinenti.

IMPORTANTE! Le offerte di prodotti esclusivi non si trovano in superficie. Puoi trovare ciò che vendono centinaia e migliaia di altri negozi online, ma trovare qualcosa di unico o completamente nuovo richiede i modi speciali dei fornitori cinesi. Molto spesso, un'esclusiva del genere può essere trovata su qualche portale o mostra, ma per questo è necessario monitorare regolarmente questi luoghi.

Vestiti dalla Cina: economici e allegri

Scegliere tra un numero enorme di fornitori di abbigliamento cinesi lo è problema serio per molti aspiranti imprenditori. Alcuni lavorano sul mercato russo da molto tempo e sono pronti a stipulare contratti con nuovi acquirenti all'ingrosso. Questa opzione può essere adatta, ma prima di tutto, per costruire il negozio online più redditizio, è necessario trovare, se non un fornitore esclusivo, almeno concordare condizioni uniche.

Più ti apri al tuo partner, più promettente sei per lui, più possibilità devi ottenere condizioni speciali. Potrebbe trattarsi di un grande sconto o della fornitura solo dei tipi di prodotti più recenti.

L'abbigliamento cinese è un mercato speciale. Non è facile trovare un prodotto economico che soddisfi una certa qualità. Trovare vestiti ancora più economici non è un problema, ma trovare vestiti di alta qualità è più difficile.

Tuttavia l'anno scorso La Cina ha fatto un grande passo avanti in termini di qualità dei suoi prodotti grazie, innanzitutto, alla crescente concorrenza.

In conclusione: scegli un fornitore

Diamo un'occhiata ai prezzi: non dovrebbero distinguersi molto dalla concorrenza.
Descrizioni e foto dei prodotti offerti: è importante che siano almeno presenti. La loro qualità è la seconda domanda.
Spesso i fornitori si spacciano per produttori: questo è un vero problema. I produttori tendono a differenziarsi avendo la maggior parte degli articoli in magazzino. I commercianti possono essere traditi dal prezzo significativamente più alto rispetto ai concorrenti, dalla mancanza di un certificato di registrazione per la produzione, ecc.
Esplora il sito web del tuo futuro partner. Potrebbe non essere sempre una risorsa bella e ben mantenuta, poiché il produttore potrebbe semplicemente non avere abbastanza tempo per mantenerla.
Non esitate a contattare le società di revisione per verificare i produttori a cui siete interessati. A volte è meglio pagare stato iniziale piuttosto che perdere profitti in seguito.
Viaggiare in Cina è un passo importante e prezioso, soprattutto per chi è interessato a fare investimenti seri.

Possibili problemi di cooperazione:

Costo di consegna elevato. Affinché la consegna si ripaghi da sola, sarà necessario ordinare merci in grandi quantità.
Termini di consegna. Possono essere piuttosto grandi, quindi è necessario ordinare la merce in grandi quantità per non far aspettare i clienti.
Difficoltà nel stato iniziale organizzare un business, soprattutto durante un viaggio personale in Cina, e comunicare con l'aiuto di un interprete. È meglio contattare per questo.
Margini di prodotto bassi.

Andiamo ai negoziati

Cerca di interessare il fornitore: deve capire che sei interessato a una cooperazione a lungo termine. Volumi – anche fattore importante. Se riesci a fornire al tuo partner il volume adeguato di acquisti all'ingrosso, diventerai immediatamente uno dei suoi clienti promettenti. E in Cina, come in nessun altro posto, le relazioni tra i partner sono apprezzate: rispetto reciproco, apertura e prospettiva.

La barriera linguistica è un problema serio. Idealmente, comunicherai con il fornitore di persona utilizzando un traduttore anziché tramite e-mail. In ogni caso dovrete comunicare di persona, anche telefonicamente.

La qualità del prodotto richiede conferma. Assicurati di verificare la disponibilità dei certificati appropriati: questo è un requisito obbligatorio, ma non sufficiente per concludere un accordo.

La Cina è un paese che sta sviluppando rapidamente la produzione in diversi settori. La qualità dei prodotti diventa ogni anno sempre più alta, mentre il prezzo può essere ottimizzato.

Gli investimenti nei negozi online basati su prodotti cinesi sono un settore molto promettente. Ma come sempre, il successo di un'impresa dipenderà da un'accurata preparazione e dalla corretta organizzazione dei processi aziendali.

Su alcuni di essi dovrai utilizzare Google Traduttore. Il prodotto di interesse e il fornitore pronto a produrlo possono essere trovati utilizzando la barra di ricerca.

Quando scegli una fabbrica, assicurati di prestare attenzione ai seguenti punti:

la posizione dell'azienda nell'elenco che scende quando richiesto. L'ordinamento si basa sulla popolarità delle richieste (clic) verso un'organizzazione specifica. Di conseguenza, più è alto nell'elenco, più è richiesto. Puoi includerlo nella tua lista di opzioni a cui rivolgerti per richiedere il prezzo di un prodotto;
tempo trascorso sul sito;
completezza delle informazioni fornite sul produttore (indirizzi, fotografie dello stabilimento e delle officine, fatturato annuo);
disponibilità di fotografie dell'ingresso principale dello stabilimento con grande nome organizzazioni in cinese e Lingue inglesi. Questo è un indicatore importante del fatto che l'azienda ha effettivamente un proprio territorio e un proprio edificio.

Punti chiave da verificare con il produttore

Inizialmente, presta attenzione ai prezzi delle merci sotto Incoterms FOB porto in Cina, ad esempio Shanghai. I termini FOB implicano che il mittente (fornitore) pagherà tutti i dazi locali necessari, i costi di consegna al porto di partenza e si assumerà i costi terminali, portuali e altri che potrebbero sorgere fino a quando la spedizione delle merci non attraversa la murata della nave. La funzione principale del venditore in questo caso è fornire il pacchetto di documenti necessario per la registrazione dell'esportazione presso la dogana cinese.

Nella fase successiva, quando invii una richiesta alle società di logistica per ricevere il costo di consegna dalla Cina alla Federazione Russa e lo sdoganamento delle merci all'importazione, indichi che hai bisogno di un prezzo dal porto cinese FOB al tuo magazzino. Sommando il costo dei prodotti (da un fornitore cinese) in termini FOB, i costi di consegna al tuo magazzino nella Federazione Russa e lo sdoganamento all'importazione (da una società di logistica), riceverai il costo dell'ordine.

Nota: Tieni presente che i fornitori cinesi tendono a fornire i prezzi EXW originali. Il motivo è che sono sempre inferiori rispetto al caso del FOB. In sostanza, ciò significa che la fabbrica semplicemente mette la merce fuori dai cancelli della sua impresa. Tuttavia non fornisce i documenti necessari per lo sdoganamento all’esportazione. In una situazione del genere, il destinatario deve occuparsi autonomamente del ritiro della merce dalla fabbrica, del ritiro dell'intero pacchetto di documenti per la registrazione dell'esportazione e del pagamento delle tasse locali in Cina. In effetti, ciò aumenta notevolmente il costo del prodotto.

Per garantire l'affidabilità della fabbrica, è necessario richiedere una licenza commerciale. Il suo nome in diverse lingue:

in cinese:营业执照;
Versione inglese: yíngyè zhízhào.

Il documento indica: ragione sociale, indirizzo, fondatori, capitale autorizzato, tipi di attività e, cosa più importante (nell'angolo in alto a destra della licenza) - Codice uniforme del credito pubblico.

Utilizzando il codice specificato, la società può essere controllata sul sito web del governo cinese: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. Quando lavori con la risorsa, utilizza Google Translator. La procedura è la seguente:

Nota: Il sito è di proprietà statale e quindi non è il più veloce. A volte richiede un riavvio più volte e solo allora consente di effettuare una richiesta e produce il risultato. Essere pazientare.

Ulteriori azioni

Se hai seguito i passaggi precedenti e hai selezionato e controllato uno o più fornitori cinesi, si consiglia di scambiare campioni di prodotto prima di ordinare il primo lotto. Opzioni su come eseguire questa operazione:

La fabbrica cinese ti invia uno o più campioni del suo prodotto tramite posta celere. È meglio utilizzare aziende famose, ad esempio TNT. Esamini il prodotto e confermi l'ordine.
Invii il campione del tuo prodotto (ad esempio, acquistato dalla concorrenza) alla fabbrica. I cinesi sono molto bravi a copiare. Questa opzione deve essere discussa in anticipo con la parte cinese, poiché non tutte le fabbriche sono pronte a lavorare a tali condizioni.
Vieni in Cina e controlli i campioni ricevuti dalle fabbriche direttamente in hotel. Scegli sul posto il fornitore da cui effettuerai l'ordine.

Seguire le istruzioni di cui sopra non ti proteggerà completamente dai truffatori, ma ridurrà significativamente la probabilità di imbatterti in aziende cinesi inaffidabili.

COME opzione alternativa puoi contattare gli specialisti e utilizzare il nostro servizio

Per avviare un'impresa è necessario un fornitore affidabile di prodotti ─ ma come trovare direttamente un fornitore dalla Cina non è una questione del tutto chiara per molti imprenditori che decidono di mettersi alla prova nel commercio al dettaglio.

Come trovare direttamente un fornitore dalla Cina: lavoriamo con Aliexpress

Il dilemma che sorge sempre è da dove prendere i beni e chi li fornirà? Inizialmente, puoi utilizzare aziende russe che vendono prodotti cinesi all'ingrosso, ma il loro costo sarà superiore rispetto alle consegne dirette dalla Cina. I primi passi in questa nicchia aziendale possono portare a errori e, di conseguenza, l'organizzazione delle vendite non funzionerà. Diamo un'occhiata a come cercare correttamente i fornitori diretti di prodotti cinesi.

Da dove iniziare la ricerca

Il mercato cinese è famoso per i suoi prezzi bassi per l'acquisto di beni all'ingrosso; come trovare direttamente un fornitore dalla Cina è una domanda che preoccupa i principianti in commercio al dettaglio. Il modo più semplice che molti uomini d'affari possono utilizzare è Internet. Fai una domanda e il motore di ricerca restituirà molte aziende che producono il prodotto che ti interessa.

Ma questo metodo è allo stesso tempo semplice e complesso; ogni imprenditore desidera avere un fornitore di prodotti esperto, in modo che sia affidabile e soddisfi i requisiti che gli potete presentare. Molti imprenditori alle prime armi terminano la propria attività senza raggiungere un accordo con il fornitore, e il motivo è questo scelta sbagliata compagno.

Trovare un fornitore affidabile dovrebbe seguire una strategia che hai sviluppato, che richiederà informazioni e conoscenze in proprio, prestazione.

Gli esperti consigliano questo:

Comprendi finalmente di cosa hai bisogno, in altre parole, elabora le informazioni disponibili sui fornitori e scegli come sistematizzarle. Le raccomandazioni degli uomini d'affari di successo sono:

su chi ti concentrerai nella tua ricerca, il produttore del prodotto o il rivenditore del fornitore;

hai bisogno di una grande azienda nel mercato per la produzione di beni o affari di famiglia;

Ci sono fornitori rivenditori e ci sono fornitori che possono svolgere lavoro di progettazione;

avete bisogno di un partner commerciale che realizzi i prodotti dall'inizio alla fine o che si occupi solo del lavoro di assemblaggio nelle proprie officine.

Organizza le tue risposte a queste domande. Con le informazioni disponibili sulla fornitura dei prodotti di cui hai bisogno dalla Cina, deciderai esattamente di chi hai bisogno, chi devi cercare per la tua attività commerciale. Se vuoi iniziare con un piccolo negozio. Un’azienda familiare in Cina potrebbe essere adatta.

Per creare il tuo sistema di qualificazione che risponda alla domanda su come trovare un fornitore cinese che soddisfi le tue esigenze, effettua le ricerche necessarie online. Puoi creare una tabella nella quale inserirai i dati dei fornitori trovati, questo semplificherà la selezione e renderà il lavoro più efficiente. La tabella dovrebbe assomigliare a questa:

Per trovare le informazioni necessarie sul prodotto che desideri vendere, utilizza la quantità massima di tutte le risorse possibili. Ricorda, i motori di ricerca nella TOP 100 riflettono le informazioni necessarie e affidabili su domande poste. Puoi espandere la tua ricerca e scoprire la concorrenza nelle vendite, il che ti fornirà le basi per costruire in anticipo il tuo schema di vendita dei prodotti.

Ci sono cataloghi online di aziende manifatturiere in Cina su Internet, ci sono numeri di contatto ed e-mail, puoi scoprire meglio i parametri dei prodotti di cui hai bisogno.

Contattando potenziali fornitori, puoi restringere la selezione solo a quelli che soddisfano le tue esigenze. Attraverso la comunicazione, puoi saperne di più sul partner con cui lavorerai in seguito.

Se è possibile fare affidamento su un imprenditore locale (cinese) nella tua ricerca, informati sulle attività del fornitore prescelto.

Cerca tra le mostre

Come trovare direttamente un fornitore cinese di prodotti e stabilire una fornitura stabile dei prodotti di cui hai bisogno a prezzi bassi: questo dilemma deve sempre affrontare un nuovo imprenditore.

Accade spesso che la fretta in questa materia possa portare a conseguenze come:

interruzione delle consegne regolari;

perdita di profitto del negozio;

rottura dei rapporti e chiusura degli affari.

Nelle città con un largo numero I produttori stranieri molto spesso presentano i loro prodotti alla popolazione, organizzano mostre e provano le vendite.

La merce esposta può essere molto diversa, questa:

scarpe e abbigliamento;

prodotti per la casa per la popolazione;

souvenir;

set cosmetici;

Elettrodomestici;

dispositivi mobili e altri prodotti.

Esponendo i propri prodotti alle fiere e alle vendite, le grandi aziende perseguono i propri interessi:

trovare un buon rivenditore grossista;

trova un acquirente per i tuoi prodotti.

Alle fiere vengono offerti un gran numero di prodotti diversi e lì ogni uomo d'affari alle prime armi può trovare un fornitore affidabile.

Visitare le mostre è anche un modo per verificare lo sviluppo del prodotto scelto per il commercio, per comprenderne la tendenza ai cambiamenti che la vita detta. Nelle fiere specializzate è possibile concludere contratti con più fornitori contemporaneamente.

Alla fiera comunichi direttamente con i rappresentanti dei produttori di prodotti, quindi devi condurre la conversazione come un uomo d'affari interessato al loro prodotto. Mostra la serietà delle tue intenzioni. Potrai sempre sapere con chi l'azienda rappresentata in fiera ha già collaborazioni nella tua regione di residenza e dove vuoi svolgere la tua attività attività imprenditoriale. L'affidabilità delle forniture può essere verificata con i colleghi della vostra regione; se il fornitore non è affidabile, vi informeranno sicuramente.

Gli esperti notano quanto segue:

Visitando mostre specializzate organizzate di prodotti stranieri in Russia, puoi facilmente trovare partner commerciali.

Fin dalle prime conversazioni con i rappresentanti del fornitore, è necessario dichiarare la propria intenzione di collaborare con loro, in partnership, per dimostrare che il vostro negozio non vi costerà un acquisto una tantum di prodotti.

Mostra al potenziale fornitore del prodotto i vantaggi reciproci della tua collaborazione. Chiedi informazioni sulla possibilità di consegne di prova iniziali o fornisci un campione di prodotti per studiare la domanda nella regione.

Stipula sempre un accordo d'intenti con diversi fornitori, quindi avrai il diritto di scegliere un partner.

Devi scegliere il fornitore di cui hai bisogno in base ai tuoi criteri, ma non dobbiamo dimenticare che in Cina esistono diverse norme organizzative e legali, che presentano vantaggi e svantaggi per le imprese.

Uno dei fornitori affidabili di prodotti è la società State Owned Enterprises, i cui vantaggi includono la stabilità delle forniture, ma quando lavora con essa, un imprenditore russo incontra difficoltà domande semplici con una burocrazia sviluppata. Quindi lavorare con aziende più piccole è molto più semplice, poiché ci sono meno ritardi burocratici, ma è necessario prestare attenzione alla qualità dei prodotti.

Quando apri un negozio, non devi dimenticare che i piccoli lotti ti costeranno di più all'inizio quando l'ordine avviene tramite un grande fornitore di prodotti. Esiste la possibilità di incontrare una situazione in cui i prodotti vengono presentati da un grande produttore, ma in realtà sono prodotti da un'azienda familiare. Per questo motivo è necessario accertarsi e indicare nel contratto che i prodotti siano fabbricati esattamente dove indicato nei documenti.

Trovare un fornitore attraverso i negozi all'ingrosso

Uno dei metodi utilizzati dagli imprenditori alle prime armi quando rispondono alla domanda su come trovare un fornitore dalla Cina per un negozio è Internet, che inizialmente elimina molti rischi quando l'ordine viene effettuato tramite grandi grossisti russi. Per quanto riguarda i fornitori, ti consigliamo di leggere il materiale - “”.

Una di queste aziende è Sima-Land, che offre in vendita i seguenti prodotti::

prodotti per la casa (elettrodomestici);

articoli per bambini (dagli alimenti ai mobili);

abbigliamento per la popolazione;

souvenir e gioielli;

utensili e articoli elettrici;

complessi di gioco e altri prodotti.

Consideriamo i vantaggi di un imprenditore nel lavorare con un'azienda del genere::

Non c'è rischio di perdere il denaro investito nel prodotto, poiché è già stato acquistato in Russia. Disponibilità a grandi aziende reti di consegna delle merci. Sicurezza delle merci durante il trasporto.

Un vasto assortimento ti consente di soddisfare pienamente le esigenze del tuo negozio in un unico posto. La gamma dei prodotti forniti è costantemente aggiornata.

Il fornitore all'ingrosso in Russia è responsabile della qualità del prodotto.

Cina, questo sistema sviluppato producendo vari beni a basso costo e lavorando attraverso grandi grossisti russi con un margine minimo, alla fine puoi ottenere buoni prodotti a un costo che soddisfa le tue esigenze.

Perché hai bisogno di un audit preliminare del fornitore?

Può verificarsi una situazione in cui in una fiera un uomo d'affari alle prime armi vede campioni di prodotti di un'azienda cinese di qualità e prezzo adeguati, stipula con essa un accordo per la fornitura di beni in base ai diversi presentati buone recensioni di lei. È qui che può nascondersi il pericolo per l'imprenditore, poiché le fiere specializzate sono solo il punto di partenza per la scelta di un fornitore e non la destinazione finale.

Spesso i rappresentanti cinesi partecipano a mostre per una certa somma di denaro e gli organizzatori non hanno domande sulla veridicità dei volumi di produzione di questa azienda e sulla qualità dei beni che produce. Per questo motivo, prima di concludere un contratto, è necessario effettuare un audit di questa azienda.

Questo può essere fatto come segue:

chiedere le licenze dei prodotti e quali certificati ci sono;

scoprire con quali clienti l'azienda collabora già;

scoprire maggiori informazioni sull'azienda su agenzie governative, che regolano la fornitura di prodotti provenienti dalla Cina.

Le risorse cinesi Taobao e Alibaba si sono dimostrate efficaci, dove puoi acquistare quasi tutto ciò di cui hai bisogno per aprire il tuo negozio su Internet. Il servizio acquisti di Aliexpress non è inferiore a quello di questi grossisti, offrendo prezzi bassi e una vasta scelta di assortimenti.

Perché hai bisogno di un ordine di prova?

Quando, dopo aver esaminato molte opzioni su Internet, un imprenditore ha dei dubbi, è meglio utilizzare il metodo per trovare un fornitore tramite un ordine di prova. Per fare ciò, l'uomo d'affari avrà bisogno di un piccolo elenco di potenziali controparti, almeno 10 società, e di condurre un audit preliminare, che lo ridurrà di un'altra metà.

Dopo aver scelto 3 potenziali fornitori, puoi contattarli per ordini di prova, devi monitorare attentamente i seguenti indicatori di cooperazione, questi sono:

quanto liberamente viene data la comunicazione con un possibile partner;

quanto velocemente una potenziale controparte reagisce alla tua richiesta;

Vengono presi in considerazione i vostri desideri durante la produzione di un lotto di prova dell'ordine?

Consegna tempestiva.

Gli esperti consigliano che all'inizio dovresti sempre avere diverse opzioni per fornire i prodotti di cui hai bisogno.

Consegne dalla Cina via Internet

Utilizzando le statistiche di accesso alle risorse Internet, puoi vedere che molti imprenditori stanno cercando ─ come trovare un fornitore dalla Cina su Aliexpress, una risorsa di approvvigionamento dove puoi trovare di tutto. I grandi siti di acquisto forniscono protezione agli imprenditori che acquistano beni all'ingrosso sotto forma di rimborso quando il prodotto non viene consegnato o non è comunque conforme a quanto descritto nella descrizione del prodotto.

I prodotti cinesi quando si avvia un'attività di vendita al dettaglio sono vantaggiosi per un imprenditore; anche un piccolo negozio può fornire profitti significativi se il fornitore del prodotto viene scelto correttamente.

La risorsa per l'acquisto di beni Aliexpress offre vantaggi all'imprenditore, questo:

garanzia di consegna del prodotto fino a 3 mesi;

basso prezzo di vendita dei beni;

ampia selezione, assortimento soddisferà la domanda più esigente;

sicurezza delle transazioni;

organizzazione di forniture costanti da parte del fornitore selezionato;

la possibilità di pagare i prodotti in vari modi.

Questa risorsa di vendita viene utilizzata solo Merci cinesi, per questo motivo, ricercando l'originale dispositivi mobili inutile.

Come lavorare sulla risorsa Aliexpress

Un imprenditore che risponde alla domanda su come trovare un fornitore dalla Cina senza intermediari può utilizzare la popolare risorsa Aliexpress. Per quanto riguarda Aliexpress, ti consigliamo anche di leggere l'articolo - “”.

Diamo un'occhiata a come è necessario lavorarci, prima passiamo alla registrazione, che viene eseguita passando da pagina iniziale, Poi:

Un uomo d'affari può immediatamente accedere ai prodotti offerti e iniziare a cercare il prodotto di cui ha bisogno.

Una volta decisi i prodotti di cui hai bisogno, nella pagina è attivo il pulsante “Acquista ora”; dopo averlo cliccato ti verrà chiesto di compilare un modulo indicando l'indirizzo di consegna del prodotto selezionato.

Di seguito il modulo che dovrai compilare. Descrizione completa dei prodotti offerti e accanto ad esso è presente un altro pulsante attivo per proseguire il processo di acquisto; dopo aver cliccato ti verrà proposto di effettuare il pagamento utilizzando una delle comode modalità proposte.

Dopo aver completato l'operazione di pagamento della merce, l'imprenditore non può che attendere la sua consegna. Senza un magazzino, puoi specificare l'indirizzo di un acquirente specifico nell'indirizzo di consegna.

È difficile prevedere quale prodotto sia preferibile all’inizio dopo l’apertura del negozio; dipende dalla domanda regionale. Lo svantaggio della risorsa è la mancanza di prodotti esclusivi su di essa.

Cerca una controparte utilizzando i cataloghi

Non si può negare l'utilità dei cataloghi online nella ricerca di un potenziale partner per la fornitura dei prodotti di cui si ha bisogno. Esistono anche pubblicazioni stampate specializzate che offrono ai produttori i prodotti che ti interessano.

Il catalogo online mostra uno specifico produttore di prodotti e attraverso quali aziende all'ingrosso russe puoi collaborare con lui. Nel catalogo, le aziende all'ingrosso indicano tutte le informazioni sul prodotto, nonché tutti i contatti con il suo produttore. Questo può essere utilizzato se desideri assumerti i rischi legati alla consegna di prodotti dalla Cina.

La risorsa OPT.LIST.ru, secondo molti esperti, può aiutare nella scelta dei fornitori. Oltre a un vasto assortimento di prodotti provenienti da diverse città e paesi, puoi lasciare la tua richiesta per i prodotti che ti interessano. Su questa risorsa, un imprenditore alle prime armi può trovare una potenziale controparte non solo per i beni di consumo, ma anche per quanto segue:

gomme dell auto;

produttori originali di dispositivi mobili;

produttori di prodotti agricoli.

Nei cataloghi: sia nelle pubblicazioni stampate che attraverso Internet “online” è possibile trovare un fornitore per prodotti di un'area ristretta.

Oltre ai metodi presentati nell'articolo su come trovare direttamente un fornitore dalla Cina, puoi utilizzare altre opzioni, queste sono:

contattare il servizio doganale e informarsi sull'integrità delle controparti selezionate;

ministero sviluppo economico anche i paesi possono fornire le informazioni necessarie;

su risorse Internet specializzate, se il fornitore ha lavorato in Russia, ci saranno sempre dati su di lui, che consentiranno di comprenderne le capacità e l'affidabilità;

provare a contattare la direzione dell'azienda produttrice del prodotto;

utilizzare l'e-mail per scambiare le specifiche del prodotto, ma contatto ravvicinato comportare una conversazione telefonica.

Secondo gli esperti, l’unico modo affidabile per verificare un futuro partner è una visita personale all’impianto di produzione del produttore, dove è possibile effettuare una valutazione come: qualità del prodotto, qualifiche dei lavoratori, quali attrezzature vengono utilizzate e altri parametri di produzione.

2017-01-30 23:37:10

[…] Come trovare direttamente un fornitore dalla Cina: lavoriamo con Aliexpress. Sorge sempre un dilemma: da dove prendere la merce e chi la fornirà? Vediamo come cercare correttamente i fornitori diretti di prodotti cinesi.... → […]