Quali documenti sono necessari per il commercio di abbigliamento in uscita. Fasi del commercio itinerante

Lo sviluppo attivo del commercio in Russia non ha influenzato molti insediamenti nelle zone rurali. In qualsiasi regione del paese puoi trovare villaggi, villaggi, villaggi e fattorie dove non ci sono punti vendita e, se ce ne sono, l'assortimento in essi contenuto è piuttosto scarso. Pertanto, l'organizzazione del commercio ambulante e di un'autofficina come azienda, lo confermano le recensioni degli imprenditori impiegati in quest'area, è un'idea commerciale molto promettente.

Organizzazione del commercio attraverso un negozio di auto

Per avviare un'attività in questa direzione, è necessario acquistare un piccolo camion.

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Selezione del veicolo

Attualmente alcune concessionarie di automobili offrono officine già pronte e dotate di tutto il necessario: vetrine, scaffali e, in alcuni casi, gruppi frigoriferi. Ma puoi prendere un furgone normale e equipaggiarlo come desideri. I veicoli commerciali, ad esempio Gazelle, Valdai, sono i più adatti per l'organizzazione di un'autofficina.

Importante! Il prezzo delle auto nuove adatte a tali attività è piuttosto elevato (può raggiungere fino a 1.500.000 rubli) e le rende insostenibili per la maggior parte degli imprenditori. Tuttavia, per il commercio, puoi anche acquistare un'auto usata. Allo stesso tempo, è importante assicurarsi che l'auto sia in buone condizioni tecniche e igieniche, poiché la vendita di determinati gruppi di merci richiede il rispetto di determinati requisiti sanitari.

Pianificazione del percorso

Il secondo passo nell'organizzazione del commercio itinerante è la formazione del percorso del negozio mobile e il coordinamento della sua ubicazione. I seguenti fattori devono essere presi in considerazione quando si pianifica un percorso:

il numero di insediamenti in cui si prevede di organizzare il commercio;
la lontananza di questi punti l'uno dall'altro;
popolazione in essi.

Sulla base di questi dati, si forma uno schema del percorso e l'ordine del suo passaggio. Ad esempio, si prevede di effettuare scambi commerciali in cinque villaggi situati a notevole distanza l'uno dall'altro e in direzioni opposte. Il numero di abitanti in ciascuno di essi è di circa 400-500 persone. In questo caso, è meglio organizzare un viaggio in ogni punto in un giorno separato: lunedì - villaggio 1, martedì - villaggio 2, ecc. Ciò coprirà il numero massimo di acquirenti, oltre a ridurre i costi del carburante.

Se i piani devono servire diversi piccoli insediamenti, ad esempio 6 piccoli villaggi, ognuno dei quali ha una popolazione non superiore a 150 persone e gli insediamenti stessi si trovano nella stessa direzione, allora ha senso commerciare in un giorno , essendo in ogni villaggio all'una.

Per iniziare, tutte le formalità legali devono essere risolte.

Commercio da un negozio di auto - documenti e permessi

Il negozio mobile è un oggetto di commercio non stazionario, pertanto gli vengono imposti i requisiti legali pertinenti. Prima di tutto, è la disponibilità di documenti comprovanti l' registrazione statale imprenditoria.

Per impegnarsi in questo tipo di attività, è sufficiente farlo non è difficile. Puoi utilizzare rapidamente e gratuitamente uno dei servizi speciali, ad esempio "La mia attività".

Importante! Quando si compila la domanda R21001, è necessario specificare Codici OKVED, adatto al commercio tramite un negozio mobile: sottoclasse 47.8 "Commercio al dettaglio in strutture commerciali e mercati non fissi". I gruppi di prodotti possono essere diversi: prodotti alimentari, bevande, tessuti, ecc. A seconda di ciò che intendi scambiare, anche il codice cambierà: 47.81; 47,82 ecc.

Come risultato della procedura di registrazione, riceverai un certificato di registrazione statale. registrazione. Allo stesso tempo, vale la pena decidere. Come sistema di tassazione ottimale per il commercio non stazionario, si può raccomandare. Tuttavia, questo regime può essere applicato a determinate condizioni, che possono essere trovate in dettaglio sul sito Web ufficiale del servizio fiscale www.nalog.ru.

Per organizzare il lavoro, dovrai anche concordare l'ubicazione del punto vendita. Il commercio da un negozio di autocarri richiede l'autorizzazione solo dell'amministrazione locale della località in cui è prevista l'attività. Di norma, le autorità sono disposte a incontrare gli imprenditori e ad assegnare le officine per il parcheggio. luoghi convenienti.

Consiglio:spesso i responsabili delle amministrazioni locali danno solo il consenso verbale al parcheggio di un negozio di telefonia mobile in un luogo o nell'altro. Ma è meglio chiedere un permesso ufficiale, che indicherà: l'indirizzo specifico del parcheggio dell'autofficina, il tempo di sosta e il periodo di validità del permesso.

Lavoro di un negozio di telefonia mobile

Come ogni attività commerciale, l'organizzazione del commercio itinerante richiede un attento studio del suo concetto. Il piano aziendale di un negozio mobile dovrebbe prevedere le caratteristiche del commercio nelle zone rurali. Prima di tutto, è la gamma di prodotti.

Come creare un assortimento

Imprenditori con esperienza nel commercio itinerante in campagna nota seguenti gruppi beni a domanda stabile:

prodotti da forno;
salsicce e prodotti a base di salsicce;
Pesce e frutti di mare;
cereali;
pasta;
cibo in scatola;
frutta;
zucchero e confetteria;
farina;
sale;
prodotti del tabacco;
lampadine;
batterie;
partite.

Spesso l'assortimento di merci è aiutato dagli stessi acquirenti. Tutti i proprietari di negozi di camion hanno familiarità con le situazioni in cui viene ordinato loro di portare questo o quel prodotto la prossima volta. A proposito, il trading su ordinazione è un'altra fonte di profitto aggiuntivo per un negozio su ruote.

Tuttavia, un negozio mobile può anche essere di natura specializzata, vendendo solo un tipo di prodotto, ad esempio pesce e frutti di mare. IN Ultimamente i negozi mobili che offrono vestiti, scarpe, articoli di cartoleria stanno guadagnando popolarità.

Come attirare gli acquirenti

La chiave del successo del negozio mobile universale è la stabilità del suo aspetto insediamenti- i residenti locali dovrebbero sapere che in questo giorno potranno acquistare tutti i beni necessari. Pertanto, il proprietario di un tale punto vendita non ha bisogno di pubblicità aggiuntiva, è tenuto solo ad arrivare sempre in tempo.

Per un'autofficina specializzata, spesso è indispensabile una pubblicità aggiuntiva. In questo caso, devi dichiararti in qualche modo. L'esperienza degli imprenditori lo dimostra di più modo effettivoè una pubblicazione preliminare di annunci sull'arrivo di un negozio di telefonia mobile. Ma questo metodo richiede costi aggiuntivi, soprattutto se l'insediamento si trova a una distanza considerevole. Alcuni imprenditori ricorrono all'aiuto in questi casi. mezzi tecnici- passano per un villaggio o un villaggio e li invitano a fare la spesa attraverso un altoparlante. Questo modo di fare pubblicità dà un buon effetto.

Un'autofficina come azienda, a giudicare dal feedback degli imprenditori, è piuttosto interessante e, con il giusto approccio, può portare buoni profitti. In questo caso, devi essere in grado di comunicare con le persone ed essere preparato a eventuali sorprese. Tuttavia, questo è vero per qualsiasi attività imprenditoriale. Un negozio su ruote è una buona opzione per muovere i primi passi nel mondo degli affari, soprattutto perché il rischio di perdita è minimo.

In questo materiale:

Negozio mobile: un veicolo attrezzato per il commercio di vari beni. Le persone che hanno trovato l'URSS e vivevano nell'entroterra ricordano chiaramente le macchine che venivano regolarmente al villaggio per vendere pane, latte e altri prodotti. Oggi anche negli insediamenti di tipo urbano ci sono 1-2 supermercati, quindi è scomparsa la necessità di negozi mobili. Ma questo vale solo per insediamenti più o meno grandi da 5.000 abitanti. Il commercio itinerante da un negozio di telefonia mobile esiste ancora e non è meno rilevante che in epoca sovietica. Ci sono molti piccoli villaggi e villaggi sul territorio dei quali non è redditizio aprire un negozio fisso, quindi i negozi di telefonia mobile sono molto popolari lì.

Peculiarità del commercio estero, rilevanza, vantaggi

Il significato di exit trade risiede già nel nome stesso: è un punto vendita mobile mobile.

La tecnologia non si ferma, quindi il moderno negozio di telefonia mobile è lontano da quello che ricorda la vecchia generazione. Se prima un negozio su ruote era un semplice camion coperto senza attrezzature, e tutta la merce era nella parte posteriore senza condizioni adeguate, oggi vengono prodotte auto speciali per questi scopi. Anche in principali città puoi trovare molti negozi mobili che vendono gelati, fast food, latticini e prodotti surgelati. Tuttavia, le persone non prestano attenzione al fatto che l'outlet sia su ruote, scambiandolo per un normale chiosco o padiglione.

Riferimento: nel loro concetto, i negozi mobili urbani sono ancora vicini a punti fermi, perché stanno sempre in un posto e si muovono raramente. Il principio di funzionamento del negozio mobile del villaggio si basa sulla visita un largo numero insediamenti.

La rilevanza dell'autofficina è spiegata molto semplicemente:

Nei piccoli insediamenti non ci sono negozi o hanno un piccolo assortimento di merci. Non è redditizio per un imprenditore riempire il punto fino alla capacità se la popolazione del villaggio è di 300-400 persone. Ciò è particolarmente vero per le merci deperibili.
Il negozio fornisce prodotti attuali su richiesta dei clienti. Indubbiamente il proprietario di un punto fisso può fornire solo i beni richiesti, il volume è calcolato sul numero di abitanti dell'insediamento. Il negozio su ruote è in grado di visitare 5-6 degli stessi villaggi.
Mobilità: il negozio mobile visita fiere e bazar, che non è disponibile per un normale negozio. Una grande folla di persone aumenta il potere d'acquisto fino a 10 volte.

Sulla base di ciò, i vantaggi di un'autofficina sono evidenti:

mobilità;
copertura di un'ampia area;
la possibilità di adeguamento giornaliero della merce;
adeguamento dei punti vendita;
investimento minimo per avviare un'impresa.

A aspetti negativi può essere attribuito al cattivo manto stradale, che rende impossibile raggiungere il posto giusto in caso di pioggia o neve. Inoltre, i venditori devono trascorrere metà del loro orario di lavoro in viaggio, cosa che non tutti sono in grado di sopportare a causa dell'età o della salute.

Quali beni possono essere scambiati da un negozio di auto?

In sostanza, qualsiasi prodotto può essere scambiato. Allo stesso tempo, la domanda se nel villaggio ci sarà una domanda di biancheria intima intima o prelibate varietà di salsiccia non richiede una risposta. Il parametro di riferimento si basa sull'età dei residenti e varia tra i 40 e oltre, ma più vicino agli anziani. Da ciò risulta chiaro che è più opportuno scegliere i beni di uso quotidiano come principale direzione del commercio.

Un tipico elenco di prodotti alimentari venduti da un negozio mobile:

pane e dolci;
latticini;
carne;
salsicce;
pasta;
cereali;
cibi in scatola;
olio;
frutta;
succhi, bibite e altre bevande analcoliche;
sale;
zucchero.

Beni familiari:

detergenti;
fiammiferi, accendini;
batterie;
lampadine.

Importante: è vietata la vendita di sigarette e prodotti alcolici nel negozio mobile.

La stagionalità influisce anche sull'assortimento del negozio di auto. Se in primavera possono essere richieste galosce e stivali di gomma, allora più vicino all'estate - liste poco costose, in autunno - coperchi e lattine per la conservazione.

Suggerimento: prendere ordini dal pubblico è un ottimo modo per aumentare i profitti senza il rischio di prodotti invenduti. Ad esempio, qualcuno potrebbe aver bisogno di un componente radio e qualcuno potrebbe aver bisogno di una torta di compleanno. Gli ordini possono essere presi di persona o per telefono.

Il vantaggio dei negozi mobili è che le merci non vendute in una località possono essere vendute con successo in un'altra, il che non è tipico per un negozio fisso.

Come avviare un'impresa?

La propria attività inizia sempre con la registrazione dell'attività imprenditoriale. In futuro, il business plan prevede la scelta di un tipo di prodotto, l'acquisto di un'auto, la pianificazione del percorso e altri punti importanti.

Immatricolazione, documenti richiesti e permessi

Per aprire un'attività di trading mobile, è sufficiente registrare un singolo imprenditore: è molto più semplice di una persona giuridica e anche più economica (il dovere statale è di 800 rubli). È necessario contattare il Servizio fiscale federale nel luogo di registrazione con passaporto, codice fiscale e domanda, attendere fino a 5 giorni e ricevere i documenti per l'attività imprenditoriale.

I permessi per il commercio da un negozio mobile devono essere presi dall'amministrazione locale. È chiaro che in questo caso non è richiesto un ricorso a Rospotrebnadzor e all'ispettorato antincendio.

Le autorità ogni anno creano un piano per la vendita al dettaglio nelle aree remote della regione. Quando un imprenditore fa domanda per avviare un'attività di officina, i funzionari forniranno un elenco di luoghi in cui è possibile vendere merci, nonché un elenco di villaggi remoti che devono essere visitati senza fallo. In questo modo l'amministrazione colma le lacune dovute alla mancanza di punti vendita fissi negli insediamenti con un numero ridotto di abitanti.

Naturalmente non vale la pena discutere con le autorità, perché insieme alle condizioni obbligatorie, l'imprenditore riceve un pacchetto completo di permessi per fare affari. Non è difficile visitare diversi villaggi 1-2 volte a settimana dalla cosiddetta lista "nera". Ma con l'apparizione inaspettata di persone in giacca e cravatta, con croste e voglia di controllare il camion per il rispetto dei requisiti di legge, i documenti dell'amministrazione saranno molto utili.

I controlli sono una cosa comune per i negozi di automobili. I reclami possono provenire sia dai residenti locali che dai concorrenti, quindi dovresti sempre vendere solo prodotti autorizzati.

Documentazione aggiuntiva - libri medici per venditori che lavorano con prodotti. La conformità dell'auto agli standard necessari è rilasciata dal produttore del veicolo. Il documento deve essere conservato in macchina, così come un certificato di attività commerciale.

Scelta della direzione aziendale

La direzione migliore sono i prodotti alimentari. I prodotti sono necessari ogni giorno, quindi non mancherà la domanda nei villaggi e nei villaggi.

L'abbigliamento è il secondo prodotto più popolare. Qui è già necessario avvicinarsi al lavoro da un'angolazione leggermente diversa. Ad esempio, le visite giornaliere negli stessi luoghi con i tessuti non porteranno l'effetto desiderato, perché le persone non hanno un tale bisogno di vestiti. Il piano ottimale sarebbe quello di espandere la zona commerciale con visite ai villaggi 1-2 volte a settimana.

Al terzo posto ci sono i casalinghi. Il principio di funzionamento è lo stesso dei vestiti.

Come esperimento, puoi provare una linea di attività combinata di 3 tipi, implementando solo il più necessario. In futuro diventerà chiaro cosa è richiesto e quali prodotti dovrebbero essere completamente abbandonati.

Acquisto di un'auto e relativa immatricolazione

Non è difficile acquistare un concessionario di automobili, poiché sia i produttori nazionali che quelli esteri offrono varie opzioni.

I nostri negozi mobili sono prodotti sulla base dell'auto Gazelle o Gas. La prima opzione è ideale per la vendita di prodotti alimentari, inclusi prodotti deperibili e surgelati. Il corpo è dotato di apparecchiature di refrigerazione, vani per la conservazione degli alimenti e un complesso di vetrine. "Gas" è più capiente, quindi può essere utilizzato per una portata estesa.

I negozi di auto straniere sono auto di fabbricazione coreana o cinese, anch'esse dotate di tutto il necessario. L'unica differenza di prezzo è che il trasporto nazionale costerà un po' meno.

L'aspetto del negozio di auto dovrebbe essere luminoso e memorabile. Dovrebbe essere chiaro che nei villaggi commercio itinerante- una cosa comune, le persone sono abituate a macchine del genere, che a volte non differiscono nemmeno l'una dall'altra. Il design unico non solo aiuterà a prendere piede nella mente di persone come "l'ultima volta che ho comprato una deliziosa salsiccia da loro, forse prenderò un altro paio di bastoncini", ma ti permetterà anche di determinare da lontano che l'auto è arrivata.

Formazione della gamma di merci

La gente del villaggio non è abituata all'eleganza e vive in grande stile, quindi le prelibatezze non saranno richieste. Ma se vendi davvero costose varietà di caffè, salsicce, tè, solo in quantità minima. In futuro, tutto dipende dal potere d'acquisto. Spesso ci sono clienti abituali che acquistano un certo tipo di prodotto senza prestare attenzione al prezzo.

La gamma è formata secondo il principio della domanda e della categoria di prezzo:

50% - prodotti economici e di uso quotidiano (panetteria, latticini, cereali);
30% - lo stesso tipo di prodotto, ma in una categoria di prezzo superiore;
10% - prodotti costosi e prelibatezze;
10% - merce su ordinazione.

Pianificazione del percorso

Una tappa importante nel lavoro di un'autofficina, perché da essa dipendono il consumo di benzina e il tempo netto per la vendita della merce.

Ci sono 2 principi:

Una scelta di diversi luoghi da visitare, ognuno dei quali ha un negozio di auto tutto il giorno. Il giorno successivo viene selezionato un nuovo insediamento, dove l'auto trascorre nuovamente il tempo fino a sera.
Visitare diversi villaggi al giorno con un certo tempo di permanenza.

La seconda opzione è la più preferibile per la maggior parte dei negozi mobili, poiché implica un elevato potere d'acquisto dovuto al numero di insediamenti visitati.

Modi per attirare i clienti

Quando visiti per la prima volta l'insediamento, devi contattare l'amministrazione e coordinare le azioni commerciali, selezionare un punto vendita. In primo luogo, ti salverà da inutili problemi con le autorità, determinando inizialmente l'intera legalità dell'impresa. In secondo luogo, il personale dell'amministrazione è interessato a fornire cibo al villaggio, quindi la notizia si diffonderà istantaneamente tra tutti i residenti.
Visitare l'insediamento a determinate ore: ciò consentirà agli acquirenti di pianificare il proprio tempo e di non monitorare costantemente ogni trasporto in avvicinamento. Se l'imprenditore segue il programma delle visite al villaggio, ispira buona volontà e fiducia.
Effettuare sconti e promozioni periodici: in questo caso è necessario agire non regolarmente, ma spontaneamente. Anche quelle persone che non hanno bisogno di nulla si avvicineranno all'auto nella speranza di acquistare beni più economici. C'è una promozione: l'acquirente è soddisfatto. Non c'è promozione: nell'80% dei casi una persona acquisterà comunque qualcosa.

Quanto puoi guadagnare dall'outsourcing?

Il profitto di un'autofficina dipende direttamente dall'assortimento e dal numero di insediamenti visitati al giorno.

A titolo di esempio, si consideri la seguente situazione:

assortimento - cibo, articoli per la casa;
il numero di punti al giorno - 6 insediamenti;
il numero di acquirenti in ogni punto - 20 persone;
l'assegno medio è di 400-500 rubli.

Totale: 120 persone al giorno acquistano beni per un valore di 60.000 rubli. Esce 1 milione e 800 mila rubli di reddito lordo al mese.

Per calcolare il reddito netto da questo importo, sottrarre:

costi del carburante - 80.000 rubli;
affitto di un magazzino per la conservazione degli alimenti - 50.000 rubli;
stipendio per dipendenti (2 autisti e 2 venditori) - 100.000 rubli;
spese aggiuntive - 50.000 rubli.

Risultato: 1.520.000 rubli al mese, esclusi i costi di acquisto della merce.

Il markup medio sui prodotti è del 20-30%. Se prendiamo un valore inferiore, l'acquisto di beni avviene per un importo di 1.216.000 rubli.

L'utile netto è di 304.000 rubli.

Il rimborso dell'attività sarà di 3-4 mesi, poiché le spese principali all'inizio comprendono solo l'acquisto di un'auto e l'affitto di un magazzino.

Il trading in uscita è un'attività redditizia. Se nelle città c'è un supermercato quasi ad ogni angolo e la necessità di padiglioni alimentari è in calo, nella maggior parte dei piccoli villaggi è vero il contrario. C'è domanda, ma non ci sono negozi. Un'autofficina è un ottimo inizio per un imprenditore che non prevede investimenti seri, ma allo stesso tempo vuole cimentarsi negli affari. Anche se qualcosa va storto, l'auto può sempre essere venduta, quindi la possibilità di fallire è vicina allo zero.

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Il commercio in uscita è l'organizzazione della vendita vari prodotti cibo da una certa macchina (autofficina), che viene spesso effettuata nelle città e nei villaggi circostanti. Questa faccenda abbastanza spesso organizzato da persone che vivono non solo in grande e piccole città, ma anche nelle zone rurali, perché è abbastanza L'opzione migliore gestire la propria attività.

È rilevante?

Nonostante quanto aumenti il processo di crescita della popolazione nelle città, anche i villaggi contengono un numero sufficientemente elevato di abitanti, quindi il commercio in uscita non perderà la sua rilevanza per molto tempo (ammesso che accada). Un numero abbastanza elevato di insediamenti moderni, in linea di principio, non dispone di negozi di alimentari fissi, per non parlare di quanto sia difficile trovare beni industriali in alcuni luoghi. Per gli abitanti di tali villaggi, il commercio itinerante è l'unico modo per acquistare cibo o altri beni e, di conseguenza, gli imprenditori ricevono un enorme mercato.

Allineare

Nella stragrande maggioranza dei casi, il commercio in uscita comporta l'utilizzo di soli quindici-venti articoli di prodotto. La gamma principale è composta dai seguenti articoli:

pane;
carne;
latte;
salsiccia;
stufato;
caramelle;
verdure;
frutta;
pasta;
olio;
sale;
zucchero;
spezie.

Va notato che questo è solo un elenco dei prodotti più apprezzati e diffusi con cui vengono venduti i prodotti alimentari su strada. Spesso vengono emessi documenti per la vendita di fiammiferi, sigarette e una varietà di articoli per la casa e, ad esempio, più vicino all'autunno, la domanda di coperchi, aggraffatrici e tutti i tipi di barattoli di vetro aumenta in modo significativo.

In alcuni luoghi, l'acqua potabile in bottiglia standard è molto richiesta, che viene venduta in bottiglie di plastica da cinque litri o anche da un litro e mezzo. Pertanto, se visiti a lungo gli stessi insediamenti, inizierai a capire i bisogni degli abitanti e capirai cosa è meglio per la vendita di generi alimentari. I documenti spesso ti consentono di scambiare non solo prodotti. Alcuni, ad esempio, preferiscono vendere batterie, pezzi di ricambio per apparecchiature e una miriade di altri beni su ordinazione.

Mercato di vendita

Nella stragrande maggioranza dei casi, gli insediamenti remoti e vicini, dove c'è carenza di alcuni negozi di generi alimentari, sono considerati il principale sbocco di tale attività. Qui è tutto semplice: prima visiti gli insediamenti per determinare i beni mancanti (puoi persino condurre un sondaggio), quindi inizi a importarli.

Garantire la concorrenza

Tuttavia, bisogna capire che anche se ci sono negozi di alimentari, l'organizzazione del commercio estero non perde la sua rilevanza e non cessa di essere redditizia. Nei negozi c'è un certo assortimento, dopo aver studiato quale, puoi crearne uno tuo, che sarà diverso. Allo stesso tempo, è necessario valutare correttamente i vantaggi che contraddistinguono l'attività competitiva dei viaggi, che consentono completamente di vendere prodotti più freschi, fornire alcuni nuovi prodotti o sottovalutare i prezzi di alcuni beni.

Molti sottovalutano la possibilità di vendere alcuni prodotti promozionali in determinati giorni, sebbene ciò aumenti notevolmente il flusso di clienti e allo stesso tempo fornisca alla tua attività pubblicità assolutamente gratuita. Qui è abbastanza importante decidere se il commercio alimentare in uscita verrà effettuato in un particolare insediamento o in più.

Abbastanza un fattore importante nella condotta dei prodotti al dettaglio in questo modo è quello di garantire la stabilità. I residenti di ogni località dovrebbero essere consapevoli che in determinati giorni e in un momento specifico la tua auto sarà sicuramente qui e potrai venderla prodotti desiderati. Se ricevi un permesso per il commercio itinerante, ma verrai inviato per la vendita tempo diverso potrebbe non ottenere l'effetto desiderato.

Abbastanza promettente è il viaggio in vari villaggi di cottage o cooperative di dacie. C'è una folla abbastanza numerosa e molti preferiscono pernottare, pur avendo alcuni problemi con l'approvvigionamento di provviste.

Attrezzatura

Nella stragrande maggioranza dei casi, il commercio in uscita di prodotti viene effettuato su veicoli specializzati, che possono essere, ad esempio, veicoli basati sulla GAZelle. Tuttavia, alcuni se la cavano abbastanza con auto dotate di un rimorchio adeguato.

Allo stesso tempo, devi capire correttamente che se organizzi un commercio in uscita, il rimorchio dovrà essere equipaggiato di conseguenza in modo tale che il venditore possa essere facilmente presente e allo stesso tempo vengano immagazzinati i prodotti necessari . Inoltre, molto spesso è consuetudine utilizzare un tonar specializzato, che è un padiglione commerciale mobile, per il commercio in uscita.

La disponibilità di apparecchiature di refrigerazione è una delle più condizioni importanti, sotto il quale c'è un commercio di uscita davvero redditizio. Quali documenti sono necessari per registrare un'attività del genere non è nemmeno una domanda così importante come quale attrezzatura specifica è necessario acquistare per vendere prodotti di buona qualità davvero competitivi. In particolare, uno dei problemi più frequenti è trovare l'alimentazione elettrica in un luogo di diretta

Se, ad esempio, venderai solo uova o pesce congelato, allora in questo caso puoi utilizzare una GAZelle standard, vendendo direttamente dal corpo. Resta da emettere Documenti richiesti per il commercio itinerante e l'avvio di un'attività, ma allo stesso tempo, devi capire che il tempo di realizzazione è molto limitato, poiché il cibo è un prodotto che può deteriorarsi in un tempo abbastanza breve.

Sottigliezze legali

Prima di iniziare a fare trading da un negozio mobile, è meglio familiarizzare con tutto documenti normativi, vale a dire:

Legge federale n. 381-F3.
Decreto governativo n. 55 del 19 gennaio 1998.
GOST R 51303-2013.
GOST R 51773-2009.
Decreto n. 23 del Medico Capo dello Stato Sanitario del 7 settembre 2001.

Il commercio da un negozio di automobili, per legge, è un commercio di consegna, mentre il negozio stesso è considerato una struttura commerciale mobile non fissa.

Quali dispositivi sono inclusi?

Il commercio di consegna in questo caso è il commercio al dettaglio, che viene effettuato al di fuori di qualsiasi rete fissa di vendita al dettaglio utilizzando veicoli specializzati o appositamente attrezzati per il commercio, nonché tutti i tipi di apparecchiature mobili che vengono utilizzate solo con i veicoli. È consuetudine riferirsi a questo tipo di commercio come condurre vendite utilizzando un'auto, un'autofficina, un'autofficina, una roulotte, un tonar o qualche tipo di distributore automatico mobile. Tutte queste cose sono incluse nell'elenco dei mezzi mobili per condurre scambi di consegne.

Definizione legale

Secondo legislazione vigente, una struttura di vendita al dettaglio non fissa è qualsiasi apparecchiatura che sia una struttura o struttura temporanea, pur non avendo una forte connessione con alcun appezzamento di terreno, indipendentemente dal fatto che esista o meno una connessione a reti di servizi pubblici. Se parliamo di ciò che si applica agli oggetti mobili non fissi, allora qui stiamo parlando di officine automobilistiche, vassoi, negozi mobili, furgoni, carrelli, autocisterne e altre attrezzature simili.

Vale anche la pena notare che gli attuali articoli della legislazione federale determinano le caratteristiche e le sottigliezze specifiche del posizionamento di tali oggetti. Pertanto, la loro installazione in edifici, strutture, via appezzamenti di terreno o strutture di proprietà comunale o demaniale, possono essere realizzate solo nel pieno rispetto di uno specifico assetto, nonché tenendo conto della necessità di assicurare il massimo sviluppo sostenibile del territorio. Lo stesso schema per la loro collocazione dovrebbe essere sviluppato e approvato dai governi locali.

Pertanto, è necessario prima concordare la possibilità di commerciare con le autorità locali. Certo, ci sono villaggi troppo lontani dalle grandi città dove puoi commerciare senza previa autorizzazione, ma formalmente violerai comunque i requisiti della legislazione vigente.

Possibili problemi

Nei grandi insediamenti, nella stragrande maggioranza dei casi, vari proprietari di supermercati, utilizzando risorse amministrative, cercano di opporsi attivamente a vari proprietari di tende mobili, poiché ciò è piuttosto dannoso per il loro business diretto, mentre nei piccoli insediamenti è quasi impossibile incontrare tali una seria resistenza.

Devi anche capire correttamente che l'autofficina non dovrebbe creare ostacoli ai partecipanti traffico, mettono in pericolo i consumatori pedoni dal punto di vista del codice della strada, perché se il negozio si trova sul ciglio della strada, questo può portare a qualche problema.

Documentazione

È del tutto naturale che tu abbia tutto documentazione necessaria per i prodotti che vendi, vale a dire un certificato di conformità o una dichiarazione specializzata. Tale documentazione è obbligatoria emessa dal produttore o direttamente dal venditore di questo prodotto, se si tratta, ovviamente, della necessità di una dichiarazione o certificazione obbligatoria dei prodotti.

Esiste un elenco abbastanza ampio di documenti che regolano la disponibilità di determinati documenti per i prodotti, mentre vengono apportate regolarmente modifiche quadro normativo. Se lo desideri, puoi sempre ottenere consigli appropriati dai dipendenti di Rospotrebnadzor e nella stragrande maggioranza puoi ottenere un aiuto simile da fornitori all'ingrosso prodotti che ti vendono un prodotto in vendita.

Di che cosa hai bisogno?

Per tutti i prodotti, è obbligatorio ottenere la conferma che soddisfi determinati requisiti di regolamenti tecnici stabiliti, nonché tutti i set di regole, disposizioni di standard o termini di contratti. Il tutto avviene sotto forma di adozione di apposita dichiarazione di conformità o procedura di certificazione obbligatoria.

I prodotti dell'industria alimentare sono una categoria di merci per le quali è richiesta una dichiarazione. Allo stesso tempo, vale la pena notare che la dichiarazione ha assolutamente la stessa forza legale del certificato di conformità, e se la necessità di certificazione obbligatoria in relazione a determinati prodotti viene annullata o viene introdotta la dichiarazione obbligatoria, allora la dichiarazione è utilizzato come prova documentale della conformità ai requisiti.

Ritorno

Molti non sanno che è possibile e persino necessario contrattare con i produttori sui resti di prodotti invenduti, in particolare, questo vale per gli impianti di lavorazione della carne. Tutti sanno bene che è estremamente difficile vendere completamente i prodotti acquistati e, in ogni caso, una certa parte dei prodotti rimarrà. Ecco perché molti commercianti preferiscono restituire i resti di merce invenduta, scambiandoli con prodotti freschi e recuperando certa parte fondi.

Qui tutto è già fatto di comune accordo, e più acquisti e vendi beni, più facile sarà per te concordare l'ottenimento di buone condizioni. È probabile che con piccoli acquirenti all'ingrosso, un rappresentante di vendita grande azienda non deciderò di parlare, ma vale comunque la pena provare.

Guida: “Aprire un negozio di campagna e organizzare un commercio itinerante di giardinaggio e articoli rustici” (Aprire un negozio di campagna)

Per chi è questa attività?
— Caratteristiche del trading
— Investimento minimo
- Conclusione
Schema di finanziamento del progetto
- Fonti di finanziamento
- Come ottenere un prestito
- Ammontare del prestito
Base tecnica del progetto
- Posizione del negozio
— Strumenti per il commercio in uscita
Questioni legali
- La procedura per la registrazione di un singolo imprenditore
— UTI II
- Conclusione
Prodotto
— Prodotti richiesti solo durante la stagione della semina
— Merci della stagione estiva (cottage).
— Articoli per tutte le stagioni
- Merce Fai da te
- Dove e come acquistare beni?
Reclutamento
— Requisiti per il venditore di articoli da giardinaggio
- Dove trovare un venditore per il negozio?
— Dove posso trovare un venditore per le vendite in uscita?
- Instaurazione di rapporti con i fornitori
Organizzazione del punto vendita
— Organizzazione dei sistemi di ingegneria
- Stesura di un programma di lavoro
— Presentazione del prodotto
Commercio in uscita
- Stesura di una mappa del percorso
– Determinazione del programma di lavoro
- Gamma di prodotti
Sistema contabile e di controllo
Conclusione

Come avviare un negozio o per chi è adatta questa attività?

Stiamo pianificando il commercio in uscita nei villaggi

Qualunque affari privati- non per i pigri. Il commercio di articoli per il giardinaggio fuori città è molto diverso dalla maggior parte delle imprese commerciali. Pertanto, è molto importante comprendere le caratteristiche principali di questo tipo di attività:

1. Stagionalità del commercio. Tutti i prodotti dell'orto e della campagna sono molto richiesti durante la stagione calda: da metà marzo a fine ottobre. Questo intervallo, a sua volta, è suddiviso in periodi di attività di acquisto "di punta", che si verificano all'inizio della stagione della semina e nella preparazione del terreno pre-invernale. Durante la stagione fredda, il commercio può essere "congelato" o mantenuto a un livello minimo - a seconda di ogni situazione specifica;

2. La necessità del funzionamento in parallelo di più punti vendita. L'elaborazione di un programma di lavoro "flessibile" per il personale è un prerequisito per il buon funzionamento di un'impresa. Durante i periodi di maggiore richiesta di articoli da giardinaggio e rustici, è necessario essere preparati per il duro lavoro del negozio e di più punti vendita contemporaneamente;

3. La necessità di avere conoscenze specialistiche. O un assistente consulente esperto in tutte le questioni relative alla coltivazione delle colture orticole. Un approccio differenziato alla composizione della merce e una determinazione competente della sua quantità sono molto importanti qui. Dovresti avere una buona idea: quali prodotti, in quale fase e in quale quantità? sarà richiesto. Ciò non solo riduce al minimo i costi di trasporto e stoccaggio, ma consente anche di acquisire rapidamente clienti abituali.

Dopo aver affrontato le specificità del lavoro, è necessario definire chiaramente il proprio ruolo in esso. Condurrai solo il processo o starai tu stesso allo sportello - molto dipende da questo.

Ora sui soldi. È importante capire con quali importi puoi operare.

Investimento minimo

Come nella maggior parte di queste imprese, nel commercio di articoli per il giardinaggio e per la campagna non c'è una "barra superiore" che ne limiti la portata. Tuttavia, esiste un importo minimo di fondi che sarà necessario per l'investimento iniziale (una tantum) e durante la prima stagione di attività commerciale.

Il "pacchetto iniziale" minimo comprende:

Registrazione di un singolo imprenditore (IP) - circa 5.000 rubli;
Affitto di locali (magazzino, negozio) a seconda dell'area e dell'ubicazione - da 50.000 rubli. nell'anno;
Acquisto del primo lotto di merci - 100.000 rubli.
Lo stipendio e le spese generali del venditore: 30.000 rubli. al mese o 210.000 rubli. durante la stagione di trading attivo.

Questi calcoli sono molto approssimativi. Danno solo concetto generale politiche di finanziamento e possono essere molto diverse per ogni regione della Federazione Russa.

Riassumendo tutto quanto sopra, riassumiamo.

Quindi, per aprire il tuo negozio e organizzare un commercio in uscita di articoli da giardinaggio e rustici, avrai bisogno di:

Per un anno (almeno) dimentica il relax in spiaggia e le gite ai resort;
Preparati al duro lavoro nei fine settimana e nei giorni festivi;
Comprendere le specifiche del prodotto;
Trova fondi per un investimento iniziale.

Se sei pronto ad accettare tutte queste condizioni, puoi tranquillamente procedere alla ricerca del capitale iniziale.

Schema di finanziamento del progetto

Nelle piccole imprese, si ritiene che una cosa come l'apertura di uno o due punti vendita non richieda una pianificazione preliminare. Questa opinione non è solo errata, ma anche irta di seri problemi in tutte le fasi dell'attività.

Come dimostra la pratica, i problemi più comuni causati dalla mancanza di un piano chiaro sono la mancanza di fondi e i conflitti tra i partner (se presenti). Per evitare queste e molte altre complicazioni, ti consigliamo di considerare attentamente lo schema di project financing.

Fonte di finanziamento

Ci possono essere diverse opzioni:

Utilizzo di fondi propri;
Apertura di un prestito bancario;
Attrarre partner commerciali a condizioni rigorosamente definite.

Con il primo caso è tutto chiaro: ti assumi tutti i rischi e gestisci completamente il reddito dell'impresa.

Anche la seconda opzione non dovrebbe sollevare dubbi: tutte le condizioni di prestito sono stabilite nel relativo accordo con la banca.

Le difficoltà sorgono nel caso di organizzare un terzo metodo di finanziamento. Ti consigliamo di escludere in anticipo tutte le opzioni per "fidato" rapporti finanziari anche se parenti stretti e amici agiscono come partner.

La situazione in cui "ti darò 10mila - me li restituirai quando puoi" è attraente solo a prima vista. Non appena il tuo "benefattore" stesso inizierà ad aver bisogno di queste diverse migliaia, verrà da te. E non è un dato di fatto che, insieme al "proprio", non richiederanno interessi.

Inoltre. Non appena la tua attività inizia a portare risultati visibili e abbastanza significativi, la maggior parte dei finanziatori farà i conti. E vedranno facilmente che i diecimila che hanno investito ti hanno portato il X% del reddito annuo.

Come richiedere un prestito?

Sul territorio della Federazione Russa esistono diversi modi per legalizzare i rapporti finanziari con individuale. I più semplici sono un contratto di prestito e una cambiale.

Contratto di prestito

Non è richiesta la notarizzazione di questo documento. Ma. Se l'importo del prestito supera i mille rubli, secondo la legge, il contratto deve essere redatto su carta. Se allo stesso tempo non è indicato direttamente l'interesse e l'importo del prestito è inferiore a 5.000 rubli, tale accordo viene automaticamente considerato gratuito.

Nel caso in cui si tratti di importi seri, consigliamo vivamente di redigere il contratto più dettagliato con la definizione di tutte le condizioni per il rimborso del debito e degli interessi su di esso. Successivamente è necessario autenticare il documento presso un notaio, preferibilmente alla presenza di due testimoni, indicando i dati del proprio passaporto.

cambiale

A differenza di un contratto di prestito, una cambiale è una garanzia. Ciò significa che può essere ceduto a terzi o venduto. È chiaro che la registrazione dei rapporti con una cambiale è più attraente per il creditore.

Pertanto, prima di decidere su questo metodo per ottenere un prestito, dovresti studiare attentamente il "Regolamento su un trasferimento e una cambiale" - uno dei più antichi documenti russi nel campo del diritto.

Ammontare del prestito

È determinato individualmente in ciascun caso specifico. Abbiamo già parlato dell'importo minimo dell'investimento: è di circa 400-500 mila rubli. a seconda della regione.

Inoltre, tutto dipende dalle tue ambizioni, dalla capacità di lavorare e dalle capacità del prestatore. La regola è semplice: più negozi apri, più alto sarà il loro reddito totale, più lavoro dovrai fare. Il nostro consiglio: inizia in piccolo. Lascia che sia un negozio fisso e uno o due punti di uscita.

IMPORTANTE: Tieni presente che prima scegliamo l'importo massimo dell'investimento possibile e solo successivamente cerchiamo modi per farlo uso razionale! Questo approccio all'organizzazione di una piccola impresa è il più efficace. Partendo da una cifra specifica, ti sarà più facile "inserire strettamente" tutte le voci di spesa in essa. Può essere paragonato ad andare al negozio. Se paghi in contanti, non spenderai mai più di quanto hai nel portafoglio. Se una carta bancaria è a portata di mano, l'importo dell'acquisto spesso supera tutti i risultati previsti.

COSÌ. Dopo aver risolto il problema di dove ottenere denaro e in quale quantità, puoi iniziare a elaborare un piano per il loro investimento.

Caratteristiche dell'apertura di negozi nel 2014. Base tecnica del progetto

Per un negozio e uno o due punti vendita, avrai sicuramente bisogno di:

Locali per lo stoccaggio di scorte di prodotti - un magazzino;
Locali commerciali - negozio;
Auto, tavolo pieghevole, stand o rack.

È meglio combinare un negozio con un magazzino. Puoi persino organizzare un magazzino: una soluzione economica e tecnicamente conveniente per il commercio fuori città.

Posizione del negozio

Un'opzione ideale quando un negozio con un magazzino si trova sul territorio di una grande cooperativa di dacia o villaggio di cottage.

L'apertura di un negozio di campagna (negozio di cottage), così come l'organizzazione del commercio in uscita in questo negozio, non lo è compito semplice per un imprenditore, ma può essere risolto se affrontato con ogni responsabilità e conoscenza.

Il costo dell'affitto di tali locali è molto più basso che in qualsiasi centro regionale. Allo stesso tempo, tutti i potenziali acquirenti saranno proprio accanto a te.

Con un costo di affitto minimo, tali punti vendita diventano rapidamente noti in tutto il distretto senza l'uso di strumenti pubblicitari aggiuntivi.

La terza opzione è affittare parte di uno spazio commerciale esistente. Il costo di tale locazione è leggermente superiore, ma ciò è compensato dalla mancanza della necessità di un'organizzazione indipendente dei sistemi di ingegneria.

Inoltre, il flusso di visitatori abituali in un negozio già "promosso" porta rapidamente i primi clienti.

Modello di apertura del negozio. Applicazione:

Strumenti di trading in uscita. Negozi mobili per il commercio in uscita, prezzo di emissione.

La soluzione più comune e più semplice per le vendite in uscita è la vendita di merci direttamente dall'auto.

Tutto ciò di cui hai bisogno per le vendite in uscita: bancomat, negozi mobili, rimorchi e padiglioni luminosi devono essere acquistati in anticipo e tenuti costantemente pronti.

In questo caso, non avrai bisogno di nient'altro che il venditore e il prodotto stesso. Ma questa opzione è possibile solo quando c'è un solo punto di uscita o hai diverse auto a tua disposizione.

In altri casi, dovrai utilizzare attrezzature aggiuntive: un tavolo pieghevole, una sedia e, possibilmente, un supporto di presentazione.
Il costo di un tale kit è basso e varia tra 1-2 mila rubli.

Avendo un'idea generale dell'ubicazione del negozio e del principio dell'organizzazione del commercio esterno, è importante preparare adeguatamente la conferma legale della legalità delle proprie attività.

Documenti per l'apertura di un negozio, questioni legali e una piattaforma legale per il commercio di articoli da giardinaggio e rustici

Per cominciare, escluderemo immediatamente dalla considerazione le opzioni per l'organizzazione di una LLC, JSC, JV e altre entità legali. Tutto questo è interessante, ma difficile, fastidioso e costoso. La tua piccola impresa è sulla via della minor resistenza. Nel contesto della legislazione, si tratta di imprenditorialità individuale (di seguito denominata IP).

1. La procedura per la registrazione di un singolo imprenditore

Prima di registrare un singolo imprenditore, assicurati di leggere La legge federale sulla registrazione statale delle persone giuridiche e dei singoli imprenditori!

Devi portare i seguenti documenti all'amministrazione situata nel luogo della tua residenza ufficiale:

Domanda di registrazione;
Una fotocopia delle pagine significative del passaporto;
Ricevuta originale per il pagamento del dovere statale per un importo di 800 rubli;
Certificato di registrazione fiscale.

Entro 5 giorni, l'autorità di registrazione è obbligata a rilasciarti un certificato di registrazione e un estratto da registro unificato IP. Dopo aver ricevuto questi documenti, è necessario ottenere in modo indipendente politica medica e registrati. Le informazioni saranno trasferite automaticamente alla cassa pensioni.

IMPORTANTE: sul sito ufficiale del Servizio fiscale federale dal 9 gennaio 2013 è stato aperto il servizio di registrazione online per i singoli imprenditori - https://service.nalog.ru/zgreg/ . Un residente di qualsiasi regione della Federazione Russa può utilizzare il servizio. L'intera procedura richiede 30 minuti e non necessita di firma digitale. Dovrai solo ritirare un certificato di registrazione presso le autorità locali.

Prestare particolare attenzione quando si redige una domanda di registrazione! Al fine di ridurre al minimo i costi finanziari e la comunicazione con servizi fiscali, il tuo elenco dovrebbe essere composto solo da quelle attività che sono soggette all'imposta unica sui redditi imputati (UTII).

2. UTII

Rientra nell'elenco delle attività per le quali è previsto l'UTII il commercio al dettaglio di articoli da giardinaggio e rustici. Cosa ti dà e cosa ti obbliga a fare?

Obbliga a registrarsi presso l'ufficio delle imposte presso la sede del negozio. Anche se apri 10 punti vendita, è sufficiente registrarsi per UTII in una sola ispezione.

Vantaggi di UTII: avere un negozio con una superficie inferiore a 150 mq. m. e punti vendita mobili, non è necessario acquistare e registrare un registratore di cassa (FZ del 22 maggio 2003 n. 54-FZ).

Inoltre, non puoi tenere traccia delle entrate percepite a seguito delle tue attività. Comoda calcolatrice per il calcolo dell'UTII - https://www.26-3.ru/main/calculator_y.phtml

Conclusione: crea un piano aziendale per l'apertura di un negozio

Quando scegli un imprenditore individuale come forma di organizzazione della tua attività e diventi un pagatore UTII, devi sempre avere con te i seguenti documenti:

certificato di registrazione IP;
Certificato di iscrizione per UTII negli enti locali.

Questo è tutto. Non è necessario fare un sigillo, acquistare un registratore di cassa e aprire un conto in banca.

Prodotto

A breve l'apertura del negozio

Dopo aver scelto l'ubicazione del negozio, la soluzione alla domanda "cosa scambiare?" è la chiave per determinare il successo della tua attività. Tutti i beni che puoi (e dovresti) offrire in vendita sono suddivisi condizionatamente nelle seguenti categorie:

1. Prodotti richiesti solo durante la stagione della semina

Il periodo che va da metà marzo a fine maggio è il periodo più importante nel commercio dei prodotti dell'orto e della campagna. Sono questi mesi e mezzo o due che portano il profitto più tangibile.

Pertanto, il tuo compito è "spremere" il massimo dalla situazione in cui tutti i residenti estivi e i residenti di campagna si precipitano nei mercati alla ricerca di materiale di semina e fertilizzanti. Durante questo periodo, è necessario lavorare con piena dedizione.

Prodotti più richiesti:

Sementi di tutte le colture orticole e orticole;
Fertilizzanti minerali, pesticidi, top dressing, calce, calce per alberi;
Piantine e piantine.

È su questo prodotto che dovresti piazzare la tua scommessa principale. Non aver paura di comprare i semi in gran numero se il loro prezzo è significativamente inferiore al prezzo di mercato. È meglio avere un surplus di merci che essere a mani vuote nel pieno della stagione. La durata di conservazione dei semi secchi della maggior parte delle colture orticole ti consentirà di venderli l'anno prossimo.

Insieme a questo gruppo di prodotti, vanno alla grande e prodotti correlati(vedi "Prodotti per tutte le stagioni").

2. Merci della stagione estiva (dacia).

Quando gli abitanti delle città si trasferiscono nelle loro dacie in estate, dovresti avere a portata di mano tutto ciò di cui hanno bisogno per la ricreazione e l'intrattenimento. Il gruppo di prodotti estivi viene formato tenendo conto delle caratteristiche della tua zona. La presenza di un bacino idrico, prato o bosco adiacente può essere decisiva.

Qui forniamo un elenco di beni richiesti dai consumatori sul territorio di un villaggio turistico situato vicino a un piccolo fiume su un'area pianeggiante:

Canne da pesca economiche e tutti gli accessori per la pesca (lenza, ami, spinner);
Semplici materassi ad aria e giochi da nuoto per bambini (cerchi, palloni, barchette);
Scarpe e vestiti estivi economici (pantofole, berretti, panama, pareo, bandane, pantaloncini);
Tutti i tipi di giocattoli per bambini (palloni normali, racchette da badminton, retini per farfalle, ecc.).

Ha senso acquistare tutti questi prodotti in piccole quantità, ma nella gamma più ampia possibile. Se prendi materassi ad aria, devono esserlo diverse forme e colori.

Lo stesso vale per giocattoli e vestiti. Categoria di prezzo questo prodotto è minimo. Se un residente estivo vuole acquistare una costosa canna da spinning, non verrà da te, ma in un negozio cittadino specializzato per cacciatori e pescatori.

3. Merci per tutte le stagioni

In qualsiasi momento dell'anno sono richiesti i beni per la casa più comuni:

Secchi, annaffiatoi, tubi, contenitori di plastica, vasi da fiori;
L'intera gamma di attrezzi da giardino - pale, rastrelli, ecc.;
Dispositivi di protezione individuale - guanti di ogni tipo e impermeabili;
Corde, nastri, fili, ecc.;
Rete per legare le piante, pellicola protettiva.

Quando si forma questo gruppo, è necessario tenere conto dell'assortimento dei negozi vicini. Di solito, nei negozi di alimentari fuori città, un reparto alimentare è abbinato a un reparto economico, dove è sempre possibile acquistare l'essenziale: sapone o dentifricio.

Pertanto, ha senso includere questi prodotti nella tua lista solo se non possono essere acquistati entro un raggio da tre a cinque chilometri.

4. Prodotti fatti a mano

Abbiamo specificamente individuato questa categoria in un gruppo separato. Può essere organizzato solo se trovi produttori di cameriere. Consigliamo vivamente di trovarne uno!

Cestini di vimini, staccionate, mobili in legno o semplicemente elementi decorativi per decorare il paesaggio sono sempre molto importanti per i cittadini in vacanza. Anche a un prezzo abbastanza alto.

Ecco un elenco di prodotti venduti dal negozio di campagna esistente per la stagione 2012:

Sedie a rotelle, cesti, fioriere e staccionate in vimini;
Spaventapasseri da giardino fatti a mano realizzati da un artigiano locale con materiali naturali a portata di mano: paglia, coni, verdure essiccate ed erba;
Giocattoli per bambini e decorazioni paesaggistiche a forma di uccelli e animali, realizzati con tessuti sintetici resistenti e gommapiuma;
Originali sculture in gesso e creta, vasi e fioriere per interni ed esterni.

In totale, le entrate derivanti dalla vendita di merci in questo gruppo ammontavano a circa il 30% delle entrate stagionali del negozio. Trai le tue conclusioni!

Dove e come acquistare beni?

Il modo più semplice per scoprire dove si trovano le basi all'ingrosso di prodotti per il giardinaggio nella tua zona o regione è nei negozi già operativi. Tali informazioni non sono di grande valore e qualsiasi venditore sarà lieto di consigliarti.

Le grandi aziende impegnate nella coltivazione di alberi da frutto, arbusti, fiori e piante offrono sconti molto elevati agli acquirenti all'ingrosso. Inoltre, si prendono cura professionalmente delle piante e le offrono in vendita in una forma abbastanza presentabile, per non parlare della gamma più ampia.

Il commercio in uscita a Mosca e nella regione di Mosca è una grande opportunità per gli imprenditori in fase di avviamento.

La seconda fonte di informazioni è Internet. A volte è molto redditizio acquistare semi e piantine tramite aste online, che puoi trovare facilmente ponendo la domanda appropriata nel motore di ricerca del tuo computer.

La terza opzione per completare la base merceologica è l'acquisto di colture orticole in piccolo fattorie o gli abitanti del villaggio. Questo è un processo piuttosto dispendioso in termini di tempo ed è adatto solo a coloro che hanno informazioni sui venditori privati nella loro regione.

È anche possibile coltivare autonomamente piantine e raccogliere semi, ma questo è già un tipo di attività separato che ora non stiamo considerando.

Quindi, abbiamo deciso cosa e dove vendere. Passiamo alla domanda su chi lo farà.

Reclutamento

La situazione più comune in questa attività: hai concordato in anticipo con la persona che dovrai lavorare nei fine settimana e nei giorni festivi, e lei / lui chiama venerdì sera e segnala problemi personali.

Tutti hanno problemi. Ma. Se il venditore nel primo mese di lavoro "rompe" più volte il programma, rifiuta i suoi servizi. In futuro, questa persona avrà ancora più problemi personali.

Per organizzare il lavoro del negozio, avrai bisogno di uno o due venditori. L'importo dipende dalla modalità di funzionamento e dall'accordo personale con i dipendenti. L '"afflusso" di acquirenti di solito cade nelle ore mattutine e serali.

Durante la stagione della semina, la specificità di questa attività comporta anche la fornitura di servizi di consulenza. Ciò significa che il venditore deve avere almeno una conoscenza di base della coltivazione di fiori, piante e colture orticole.

Da questo segue un elenco di requisiti che si applicano al tuo potenziale dipendente.

Requisiti per il venditore di articoli da giardinaggio:

– conoscenza dell'orticoltura, caratteristiche della cura delle colture ornamentali e agricole;
– capacità di comprendere minerali e fertilizzanti organici, conoscere i principi dell'uso dei pesticidi;
– Possesso di abilità comunicative elementari di lavoro con gli acquirenti;
- conoscenza della matematica a livello Scuola superiore;
- Capacità di lavorare con strumenti di pesatura;
- Capacità di lavorare nei fine settimana vacanze su un orario flessibile.

Dove trovare un venditore per un negozio?

Esistono due modi collaudati per trovare dipendenti per il tuo punto vendita:

Attraverso il "passaparola" locale (vicini di dacia e venditori di negozi rurali regionali), spargi la voce che stai cercando un venditore per un impiego a tempo pieno o part-time. Parla dei requisiti ... e aspetta. Di solito entro un paio di giorni riceverai offerte da diversi candidati. I candidati, di regola, sono donne in età pensionabile, stabilmente residenti nel paese, o residenti in un paese vicino;
Pubblica annunci su cartelloni appositamente progettati per questo nel tuo villaggio turistico e negli insediamenti adiacenti.

Dopo che i primi candidati per il posto vacante ti hanno contattato, devi condurre un colloquio. È auspicabile che sia presente una persona esperta di giardinaggio.

Comprendere l'essenza del problema, un russo competente e un'impressione generale piacevole sono il minimo fondamentale per il tuo potenziale dipendente. Puoi verificarne la coscienziosità, l'impegno e la puntualità solo nel processo di lavoro.

Dovresti assolutamente concentrarti sull'occupazione nei fine settimana e nei giorni festivi. Questa condizione di lavoro è fondamentale - per te e la più difficile - per il venditore.

Discuti in anticipo con il candidato al lavoro la sua disponibilità a prendere parte al commercio in uscita. In caso contrario, potrebbe successivamente sorgere una situazione "non eravamo d'accordo su questo". È anche molto importante per te avere un'opzione in magazzino nel caso in cui tu abbia bisogno di un altro venditore per un punto di uscita.

Dove posso trovare un venditore esterno?

La ricerca di un dipendente che lavori in trasferta viene effettuata con le stesse modalità della scelta di un dipendente del negozio. L'unica differenza è nelle condizioni di lavoro. Il commercio in uscita prevede l'occupazione da cinque a sette giorni alla settimana nella modalità dalle 7:00 alle 12:00-14:00. Questa modalità è impostata in ogni caso particolare e dipende dal principio dei "giorni di mercato" nella tua zona.

IMPORTANTE: nella scelta di un venditore, l'equilibrio tra conoscenze professionali e qualità personali è ottimale. In pratica, raggiungere un tale equilibrio è molto difficile. Pertanto, dai la preferenza a quei candidati che, avendo concetti minimi in una determinata area, si distinguono per responsabilità e decenza. La conoscenza specializzata viene rapidamente acquisita nel processo di lavoro.

Costruire relazioni con i fornitori

Due questioni principali in questa fase: la presenza/assenza di un contratto di lavoro e la definizione di responsabilità.

Contratto di lavoro

Il modo più comune per lavorare con il venditore di un negozio di giardinaggio è l'accordo verbale e la firma di un contratto di lavoro fittizio senza specificare la data della sua conclusione.

Questa opzione è possibile solo se il dipendente stesso è d'accordo e ti fidi di lui. I vantaggi per te sono evidenti: non è necessario registrare un venditore in un fondo pensione, ecc.

In caso di verifica in loco da parte delle autorità di regolamentazione, la questione si risolve semplicemente: si mostra contratto di lavoro, dire che il dipendente lavora il primo giorno. Per legge, hai cinque giorni per legalizzarlo.

Responsabilità materiale

È chiaro che senza firmare un contratto di lavoro non è possibile stipulare in anticipo i termini della collaborazione, inclusa la clausola che determina chi e come sarà responsabile dell'eventuale perdita di beni.

Se vuoi proteggerti dalla prospettiva di un calcolo mensile della perdita, dovrai formalizzare il rapporto con il venditore su base legale, in conformità con le leggi e i regolamenti della Federazione Russa.

Altrimenti, costruisci relazioni con i dipendenti sulla base della fiducia, adottando una serie di misure di controllo, di cui parleremo nei paragrafi. 3 prossimi capitoli.

Organizzazione del punto vendita

Anche il più piccolo negozio di campagna diventerà redditizio se il flusso di lavoro è adeguatamente stabilito al suo interno. Per fare ciò, è necessario svolgere una serie di attività, che possono essere suddivise condizionatamente in tre categorie:

1. Organizzazione dei sistemi di ingegneria

I prodotti da giardino non necessitano di condizioni di conservazione molto rigide. Regime di temperatura e l'umidità dovrebbe corrispondere ai parametri della pianta o dell'insieme di semi più "vulnerabili" presenti nella stanza.

Le difficoltà possono sorgere solo all'inizio della stagione commerciale, in caso di gelate a breve termine o durante un periodo estivo particolarmente caldo. Per questo motivo, dovresti avere in magazzino attrezzature per il clima: un riscaldatore fisso o portatile e aria condizionata.

Questi dispositivi vengono selezionati tenendo conto dell'area della stanza al ritmo di 1 kW di potenza per metro quadrato.

Preparati al fatto che in campagna si verificano spesso interruzioni di corrente. Pertanto, non sarà superfluo avere il proprio generatore a benzina o diesel.

Le condizioni sanitarie devono essere conformi agli standard stabiliti.

2. Pianificare il negozio

Se c'è un negozio di alimentari vicino al tuo negozio, allora ha senso "adattarsi" al suo programma di lavoro.

In caso contrario, la modalità di funzionamento è determinata come segue:

Il momento più attivo della domanda dei consumatori di piantine e semi è nelle ore mattutine nei giorni feriali, mattutine e pomeridiane - nei fine settimana e nei giorni festivi;
La domanda di beni per la casa e per il tempo libero si manifesta nelle ore meridiane e serali della giornata;
Il 90% dei prodotti fatti a mano viene venduto nei fine settimana e nei giorni festivi.

Abbinando la tua gamma di prodotti a queste informazioni, puoi facilmente creare la pianificazione del negozio più efficiente.

3. Presentazione del prodotto

Molto è stato detto e scritto su come posizionare le merci sugli scaffali. Non ripetiamoci. Diciamo solo che tutti i prodotti devono essere nell'area di accesso dell'acquirente in modo che possa "toccarli e annusarli". Per la presentazione dei semi è necessario acquistare appositi stand dimostrativi.

Quando si apre un negozio da zero, un imprenditore è obbligato a preparare tutti i documenti necessari per l'apertura di un negozio utilizzando il servizio: un pacchetto di documenti per l'apertura di un negozio.

Piantine di fiori e bacche sono offerte in vendita in scatole speciali

I prodotti per la casa sono disposti sugli scaffali

Vasi, fioriere, attrezzi da giardino sono appesi alle pareti e al soffitto

La regola è semplice: il prodotto che "colpisce l'occhio" è sempre molto richiesto.

Commercio in uscita

Un punto vendita mobile durante la stagione estiva porta più entrate per poche ore di funzionamento rispetto a pochi giorni di funzionamento del negozio. Pertanto, è molto importante riflettere correttamente su tutti i dettagli di tale lavoro. Il piano organizzativo generale comprende tre punti principali.

1. Elaborazione di una mappa del percorso

Per fare ciò, avrai bisogno di una mappa dettagliata dell'area entro un raggio di circa 30 km dalla posizione del magazzino. Come dimostra la pratica, questa è la distanza massima che puoi trasportare i tuoi prodotti senza problemi e costi aggiuntivi.

Dopo aver tracciato un cerchio sulla mappa con il centro nel punto del negozio, annota su un quaderno i nomi di tutti gli insediamenti. Se il circolo include grandi centri distrettuali o regionali, molto probabilmente hanno mercati permanenti con una tariffa fissa per un luogo di scambio.

Non consigliamo di prendere in considerazione questa opzione nella prima fase della tua attività. Di norma, i posti permanenti sono già occupati dai tuoi concorrenti che hanno una propria clientela e mantengono un certo livello di prezzo. Il tuo arrivo non sarà gradito, dato che i prezzi della tua merce all'inizio dovrebbero essere minimi.

La soluzione migliore per te saranno villaggi, città, agriturismi e agriturismi che non hanno un mercato costantemente funzionante. Nella maggior parte di essi, un "giorno di mercato" è organizzato in un determinato giorno della settimana.

Per conoscere il programma di questi giorni è sufficiente recarsi in uno di essi in qualsiasi località. Il venditore dello stesso punto vendita che stai per aprire ti dirà prontamente: dove, in quali giorni ea che ora sono organizzati tali bazar.

Inoltre, lo stesso venditore ti avviserà possibili problemi"a posto". Di norma, tali problemi non si verificano nei piccoli insediamenti. Ma le eccezioni sono sempre possibili.

2. Determinazione del programma di lavoro

Con i giorni di mercato è tutto molto semplice: ti adegui agli orari di lavoro di colleghi e concorrenti. Tieni presente che i posti più convenienti e vantaggiosi sono dati a coloro che arrivano prima sul posto. Pertanto, proprio nel "culmine" della stagione, devi essere pronto a guidare alle cinque o alle sei del mattino.

Se hai l'opportunità di garantire il funzionamento di un punto di uscita in un luogo permanente, la sua modalità di funzionamento deve essere rigorosamente normalizzata. Questo ti permette di "abituare" i clienti e ottenere clienti abituali.

3. Gamma di prodotti

Idealmente, se ogni punto vendita si concentra su un solo tipo di prodotto. Se offri in vendita piantine di piante, devono essere presentate in un assortimento sufficiente e "non oscurate" da tavoli con articoli per la casa.

Segui le regole: per il commercio ambulante, devi preparare in anticipo tutti i documenti necessari, compreso il documento più importante: un permesso per il commercio ambulante.

La stessa regola si applica al commercio di sempreverdi, che dovrebbero essere riuniti in un unico gruppo e "eseguiti" fuori dal mercato in un luogo ben visibile.

Non c'è bisogno di mescolare sacchi di semi, prodotti chimici e fertilizzanti in una pila. Sebbene si tratti di prodotti "correlati", per chiarezza, dovrebbero essere distribuiti in diverse zone di presentazione.

Presentando correttamente il prodotto, puoi ottenere un aumento significativo delle entrate: questa è una delle leggi fondamentali del commercio.

Sistema contabile e di controllo

Nel caso in cui il rapporto con il venditore sia costruito su base fiduciaria, è sufficiente tenere traccia dei beni venduti. Per fare ciò, viene avviato un libro speciale, che riflette ciascuna unità di merce venduta. Puoi acquistare un libro del genere in un negozio di articoli per ufficio o puoi semplicemente disegnare un normale taccuino.

La legislazione russa del commercio estero oggi è una delle più liberali tra i paesi dell'ex Unione Sovietica.

Alla fine di ogni giornata, il venditore ti darà questo libro con l'ammontare totale entrate ricevute. Tu, a tua discrezione: con una frequenza di una volta alla settimana o al mese, controlla i saldi delle scorte.

Confrontando questi dati con le voci del libro spese, puoi facilmente scoprire se c'è una carenza. Inoltre, solo i tuoi problemi. Eliminando dall'equazione la formalizzazione legale del rapporto con il venditore, i rischi non possono essere evitati.

Se stipuli un contratto di lavoro, deve necessariamente contenere una clausola che preveda la responsabilità del venditore in caso di danneggiamento o perdita della merce.

Tieni presente che in caso di grandi carenze, è improbabile che un dipendente di un negozio di campagna sia in grado di compensare le tue perdite, quindi a volte ha senso installare videocamere nel negozio.

In pratica, anche le telecamere di sorveglianza fittizie “funzionano”, prevenendo il verificarsi di determinate tentazioni. Tuttavia, il più Il modo migliore evitare tali problemi è trovare un venditore veramente decente.

Conclusione

Nel commercio di prodotti per il giardinaggio, come in qualsiasi altro, la conoscenza del proprio prodotto è molto importante. Se non ne possiedi personalmente uno, ma decidi comunque di intraprendere questa attività, trova un dipendente o un partner che ti aiuti a sistemare le cose.

I servizi di consulenza che puoi fornire ai tuoi clienti ti faranno guadagnare molto rapidamente la reputazione di specialista intelligente e rispetto, il che, ovviamente, avrà un effetto benefico sul numero di clienti abituali.

Nel nostro articolo non abbiamo fornito le cifre che riflettono la redditività del nostro commercio poiché sono molto individuali per ogni regione e dipendono dall'importo dell'investimento iniziale. Tuttavia, il "ritorno" dalla vendita, in media, è del 100-120% del costo di produzione.

Le prospettive per lo sviluppo della tua attività sono enormi. Se diventi un buon specialista nel campo della coltivazione e della cura delle colture orticole e delle piante ornamentali, e le piccole imprese daranno tangibili risultati finanziari, poi tra qualche anno potrai "oscillare" aprendo il tuo garden center, uno di quelli in cui ora acquisterai i tuoi prodotti. E un tale centro è già una quantità di reddito completamente diversa ... beh, e funziona, ovviamente.

Vi auguriamo sinceramente successo!