انتباه!خطة العمل المجانية المقدمة للتنزيل أدناه هي مثال. يجب إنشاء خطة العمل التي تناسب ظروف عملك على أفضل وجه بمساعدة المتخصصين.
لطالما حلمت بالميداليات والانتصارات الرياضية وأشياء أخرى ممتعة. أسباب ذلك كانت: التدريبات اليومية المرهقة ، دعوة لفريق واعد.
اتضح أن المسار الليلي الزلق كان علامة على القدر ، مما دفعني إلى وضع قالب جبس وقادني إلى عنبر المستشفى. بدأ الكآبة الشديدة عندما أدركت أنه من الآن فصاعدًا أصبح مدرسًا للتربية البدنية في المدرسة.
خلال ثلاثة أشهر من التباطؤ القسري ، قررت تنزيل نموذج خطة عمل غير مكلف. اخترت الاتجاه التجاري الوحيد الذي كان واضحًا بالنسبة لي - "إنشاء متجر رياضي من الصفر".
في البداية ، أدركت كل هذه الضجة مع الخطة على أنها ترفيه: كنت أبحث عن شريحة السوق الخاصة بي ، وأعد قائمة بالمنافسين المحتملين ، وحساب سلاسل التوريد المثلى. لقد ألمحت إلى أصدقائي بوضوح أنني كنت أقوم بتحليل آفاق شركتي الناشئة.
نقوم بإنشاء متجر للسلع الرياضية والأغذية والملابس
وبطريقة ما ، سقط كل شيء تدريجياً في مخطط واضح:
1. إنشاء متجر رياضي شركة عائليةمن خلال التعاون في الموارد المالية لأقرب الأقارب.
2. ضع منفذ بيع بالتجزئة على مسافة قريبة من المجمع الرياضي حتى يتمكن المشترون المحتملون من الوصول إليه بحثًا عن ملابس ومعدات التدريب.
3. بالتوازي مع المتجر الثابت ، ابدأ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
4. ابحث عن موظفين مناسبين من خلال الدخول في اتفاقية مع مدرسة مهنية تدرب البائعين الصرافين. يوفر المتجر منصة تداول للتمرير الممارسة الصناعية، والمدرسة ترسل فقط المسؤولين التنفيذيين والمسؤولين.
وفقًا لشروط الإيجار من الباطن ، أبرم عقدًا مع متجر أثاث ، وكان لديه مساحة غير مستخدمة متاحة. بالنسبة لي ، كان خيارًا مثاليًا ، ولم يكن علي الاستثمار في إصلاح وتصميم قاعة التداول.
اشترى الرفوف فقط ، والمعدات اللازمة. نحن نستخدم عرضًا مفتوحًا للسلع ، والتشكيلة والأسعار ديمقراطية تمامًا. نقدم منتجات فاخرة ذات علامات تجارية للعملاء حصريًا عند الطلب: توجد عينات إعلانية على موقع المتجر الإلكتروني ، ويتم تسليم البضائع عن طريق البريد السريع.
لماذا يحتاج متجر الرياضة إلى عداد بار؟
في مرحلة البحث عن التمويل ، نصحني الأصدقاء بالشراء خطة عمل جاهزة، التي كان لرجل الاقتصاد المحترف يدها. لكنني قررت الاعتماد على حساباتي. الشخص الذي يقدم حلاً غير قياسي ، قبل المنافسين ، سينجح.
لن أفصح عن أسراري ، لكني سأقدم مثالاً واحداً. ابن أخي طباخ ماهر. لقد تساومنا مع الملاك للحصول على مبنى آخر مجاور ، وقمنا بإعادة الإعمار ، وفقًا لما تتطلبه المعايير الصحية.
افتتح أخيرا نادي ليلي رياضي. نقدم مخفوق البروتين والوجبات الغنية بالبروتين وعصائر الفاكهة. زوارنا يزوروننا قبل وبعد التدريب.
يذهبون مباشرة من المركز الرياضي ، لقد وقعت اتفاقية شراكة مع الإدارة ، لذلك هناك تبادل متبادل المنفعة للعملاء. مرة واحدة في الأسبوع ، يقوم طبيب متخصص في التغذية الرياضية باستشارة المتجر.
يجرب الزوار منتجات من مختلف الصانعين في البار. بعد اتخاذ قرار بشأن التفضيلات ، يشترون منا بالفعل عبوات ضخمة لعلامة تجارية معينة.
إعلان إبداعي
طلبت من زملائي الرياضيين تسجيل دروس فيديو رئيسية. أقراص مدمجة مصممة بشكل جميل: "كيفية تعليم الطفل السباحة" ، "تدريب القوة" ، "دروس أولية في الجمباز الإيقاعي" ، إلخ.
تم وضع الأقراص على أرفف بجانب السلع الموضوعية: قبعات السباحة والنظارات الواقية ، واقيات الفم للملاكمة ، والكرات المناسبة.
تذهب نسبة من بيع الأقراص إلى الأصدقاء ، ويحاولون تجديد مجموعتي بقصص جديدة.
بدأ المشترون في إدراك الغرض من كل جهاز رياضي بشكل أكثر جدوى ، على التوالي ، زاد الربح.
ضد الباب الأماميتعليق بلازما غير مكلفة ، عليها في وضع بدون توقف ، جميع أقراص التدريب تدور بدورها.
بالطبع ، تتم الإشارة إلى كل شيء بدون فروق دقيقة ، لكن من المثير للاهتمام التوصل إلى التفاصيل بنفسك.
استئناف Sensei
لا يعجبني عندما يتذمرون ويشكون من الحياة. ليحصل الرفاه المالي، فأنت لست بحاجة للبحث عن عمل ، ولكن لابد من إنشائه. لا مكان لـ Oblomovism في استراتيجية ريادة الأعمال.
يمكنك البدء بنقرة واحدة على الماوس - قم بتنزيل قالب خطة عمل للمنطقة الأكثر جاذبية للنشاط بالنسبة لك. تتلقى تعليمات واضحة لنمذجة مشروع شخصي ناجح.
بعض المعلومات المفيدة وعرض موجز لخطة عمل متجر الألعاب الرياضية:
المتجر الرياضي هو مؤسسة خاصة مصممة لتلبية طلب المستهلكين على السلع الرياضية والمعدات والمعدات الرياضية من خلال تنظيم مساحة للبيع بالتجزئة.
اليوم ، نظرًا للمنافسة الشديدة ، من الصعب جدًا اقتحام مكانة السلع الرياضية ، ومع ذلك ، مع وجود رأس مال كافٍ لبدء التشغيل ، ورغبة ومهارات تنظيمية ، حتى رجل الأعمال المبتدئ سيكون قادرًا على فتح رياضاته الخاصة والترويج لها محل.
ما الذي يتطلبه فتح متجر رياضي؟
أولاً ، عليك اختيار موقع جيد للمتجر. من الأفضل أن تكون منطقة مكتظة بالسكان في المدينة أو مركز تسوق كبير.
ثانيًا ، يجب أن تكون مساحة المتجر الرياضي بشكل مثالي 150 مترًا مربعًا ، ولكن مع الأخذ في الاعتبار ارتفاع تكلفة الإيجار والصعوبات في العثور على أماكن العمل ، ستكون مساحة 50-70 مترًا مربعًا كافية لرائد أعمال مبتدئ.
ثالثًا ، تحتاج إلى الاهتمام بشراء الحقوق الحصرية لبيع سلع لعلامة تجارية واحدة أو أكثر ، ويفضل أن تكون ذات علامة تجارية.
رابعا ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص مظهرالموظفون - فتيات وشباب مناسبين ومضخمين ، لن يصبحوا إعلانات في أنفسهم فحسب ، بل سيؤثرون أيضًا بشكل فعال على خيال العملاء ، مما يزيد من المبيعات.
أين وكم سيذهب المال؟
تتضمن البنود الرئيسية للإنفاق عند فتح متجرك الرياضي العناصر التالية:
- تأجير المباني
- شراء معدات؛
- شراء مركبات لنقل البضائع ؛
- شراء البضائع والمعدات والعتاد ؛
- تطوير مواقع الويب والاستضافة وشراء البرامج النصية ؛
- تكاليف الدعاية الثابتة
- مرتبات الموظفين.
متجر السلع الرياضية الأمريكية
ما هي المعدات المطلوبة؟
يجب أن يكون المتجر الرياضي مجهزًا بالمعدات التقنية التي من شأنها زيادة الإنتاجية ، والامتثال لأنظمة السلامة ، والحفاظ على سمعة واستراتيجية استثمار طويلة الأجل مضمنة في سياسة التسويق للمؤسسة.
هذا هو السبب في أنه من الضروري تجهيز متجرك الخاص بمعدات عالية الجودة بشكل استثنائي.
لذا فإن قائمة المعدات الإلزامية لمتجر رياضي تشمل:
- أنظمة الحماية الإلكترونية للبضائع ؛
- إطار لتحديد البضائع غير المدفوعة عند إخراجها ؛
- طابعات تسمية الباركود.
- ماسحات الباركود
- الرفوف والرفوف والشماعات.
- المرايا.
- تماثيل نصفية وعارضات أزياء.
- مركبة للتحميل والتفريغ.
ما هي الآفاق؟
مع الإعداد الصحيح لخطة العمل والامتثال لجميع الجوانب المذكورة أعلاه ، فإن الاستثمار الذي يتم إنفاقه على فتح متجر رياضي سيؤتي ثماره خلال 14 شهرًا ، وفي غضون عامين سيحصل صاحب المشروع على دخل قدره 2182.400 روبل.
إذا استبعدنا المخاطر والظروف الأخرى التي قد تتكبد بسببها الخسائر ، فسيكون الربح من تنفيذ المشروع لدورة الحياة المشروطة 54288000 روبل.
في هذه اللحظةالوقت في كثير ليس أكثر مدن أساسيهيفوق الطلب على المعدات الرياضية العرض ، وفي هذا الصدد ، يعد افتتاح متجر للسلع الرياضية عملاً مربحًا إلى حد ما.
وفقًا للخبراء في روسيا ، يعيش حوالي 10 ٪ من السكان أسلوب حياة نشطًا ويمارسون الرياضة ، في المتوسط ينفقون حوالي 300 دولار سنويًا على السلع الرياضية ، السعة الاجماليةيبلغ حجم سوق السلع الرياضية في الاتحاد الروسي حوالي 4 مليارات دولار.
بناءً على هذه البيانات ، نحسب قدرة سوق السلع الرياضية في مدينة أورينبورغ.
وفقًا لويكيبيديا ، اعتبارًا من بداية العام ، بلغ عدد سكان مدينة أورينبورغ 570 ألف شخص ، بناءً على نسبة السكان الذين يعيشون أسلوب حياة نشطًا ، 10 ٪ ، العدد المحتمل للمشترين هو 57 ألف شخص.
|
|
تبلغ القدرة المحتملة لسوق السلع الرياضية في أورينبورغ 513 مليون روبل. ومع مراعاة عدد سكان أقرب المستوطنات ، وضيوف المدينة ، والمسافرين من رجال الأعمال ، تبلغ الطاقة السوقية حوالي 800 مليون روبل.
مع هذه القدرة السوقية ، يمكن أن تستوعب بسهولة حوالي 10 متاجر رياضية كبيرة (بإيرادات تبلغ 30 مليون روبل سنويًا) و 35-40 لاعبًا بإيرادات 10-20 مليون روبل.
لفتح متجر ، عليك أن تجد مكانًا مناسبًا. أهمية عظيمةلمتجر السلع الرياضية موقعه. من الضروري هنا مراعاة عدة نقاط. ليس من المنطقي تحديد موقع متجر في الجزء الأوسط من المدينة ، لأن الإيجار هناك مرتفع للغاية ، وثانيًا ، هناك منافسة عالية من المتاجر الكبيرة ومحلات السوبر ماركت. سيكون الخيار الأفضل بكثير هو تحديد موقع متجر في منطقة يعيش فيها الأشخاص ذوو الدخل المنخفض.
بالنسبة لمساحة المبنى ، ستكون غرفة صغيرة تبلغ مساحتها حوالي 60-70 مترًا مربعًا كافية لمتجر للأدوات الرياضية.
وسيترتب على افتتاح المتجر مصاريف بنحو 60 ألف دولار. سيذهب معظمهم لشراء البضائع ، والباقي - لإصلاح المباني وشراء المعدات اللازمة.
بالنسبة لمعدات المتجر ، ستحتاج إلى:
رفوف ، رفوف ، مرايا ، علاقات ، عارضات أزياء ، تماثيل نصفية ، إلخ ؛
أجهزة متنوعة مصممة للحماية الإلكترونية ؛
ماسحات الباركود
من خلال اتباع نهج كفء وتخطيط دقيق وسياسة تسعير معقولة ، يمكن أن يصل مستوى ربحية متجر السلع الرياضية إلى 25-30٪.
من الأفضل التخطيط لافتتاح المتجر في فصل الربيع. هذا يرجع إلى حد كبير إلى حقيقة أن تكلفة شراء تشكيلة الربيع من البضائع ستكون أقل بكثير. يمكن تزيين الغرفة بأسلوب "بساطتها" - حفظ.
لتنظيم عملية التنفيذ ، ستحتاج إلى:
أنظمة الحماية الإلكترونية للبضائع - من 1400 دولار ؛
ماسحات الباركود - من 100 دولار لكل منها ؛
طابعات ملصقات الباركود - من 400 دولار لكل منها ؛
الشماعات والرفوف والمرايا - من 50 دولارًا للقطعة الواحدة ؛
ستكلف الأرفف 90 دولارًا لكل منها ؛
العارضات والتماثيل النصفية - من 100 دولار لكل منهما.
فيما يلي أرقام هيكل مبيعات السلع الرياضية بترتيب تنازلي:
تي شيرت - 35-40٪ ؛
رياضية - 28.3٪ ؛
أحذية - 20-25٪ ؛
السراويل القصيرة والسراويل - 3-4٪ ؛
سترات - 1-2٪ ؛
ملابس السباحة - 0.5-1٪.
خطة عمل متجر الرياضة.
يؤدي الترويج الفعال لنمط حياة صحي إلى الطلب على السلع الرياضية. وهكذا ، يقول علماء الاجتماع أن المزيد والمزيد من الناس بدأوا في ممارسة الرياضة ، والاهتمام بالتغذية والصحة. علاوة على ذلك ، ينتشر هذا الاتجاه عبر جميع شرائح السكان. السبب في هذا الاتجاه هو الثقافة الغربية ، التي تغرس موقفًا أكثر صحة تجاه الحياة وتعلمك أن تعتني بنفسك. في منطقتنا ، يتطور الاتجاه ، على الرغم من أنه ليس بهذه السرعة ، ولكن لا يزال المزيد من الرجال والنساء قد بدأوا في ممارسة الرياضة.
بعد تحليل الوضع في منطقتك ، يمكنك فتح متجر للسلع الرياضية. بالطبع ، سيكون أكثر شيوعًا في المدن الكبرى حيث يتحرك الناس بشكل أقل وكذلك يعملون جسديًا. وثقافة أسلوب الحياة الصحي تتطور بشكل أفضل. ستكون المرحلة الأولى والأكثر أهمية في تطوير مثل هذه الأعمال هي التخطيط الدقيق لها.
للعمل ، تحتاج إلى فتح حالة طوارئ وإيلاء اهتمام كافٍ للمتجر نفسه. باعتبارها الفكرة الرئيسية والأكثر ربحية ، فإنها تستحق النظر علامات تجارية متعددةمتجر حيث يمكن للجميع العثور على شيء ما لأنفسهم. ولكن ، إذا كان هناك عدد كافٍ منهم في المدينة ، فعليك إعطاء الأفضلية للملف الشخصي ، من علامة تجارية واحدة. ثم سيتم تشكيل الفئة الرئيسية للمشترين ، الذين تمكنوا من تقييم جودة منتجات الشركة. لا يزال من المنطقي فتحه متجر جديدبضائع. هذه علامة تجارية جديدة في السوق. ليس هناك الكثير ، ولكن لا يزال بإمكانك العثور عليهم. فقط في هذه الحالة سيكون من الضروري إيلاء المزيد من الاهتمام للتسويق.
اختيار أماكن العمل.
يمكنك استئجار باسم منفصلمبنى وقسم في مركز تسوق تم الترويج له بالفعل. في الحالة الأولى ، يجب أن تكون موجودًا في الجزء المركزي من المدينة ، في شارع أو منطقة مزدحمة. ثم من المهم تقديم عرض رائع واختيار منطقة بالقرب من المتاجر الأخرى. ستبدأ مساحة المتجر نفسه من 50 مترًا مربعًا. هذه المنطقة ضرورية للموقع المختص للإدارات: أرضية تجارية ، تصنيف للبضائع حسب الفئة ، منطقة تسجيل الخروج ، جزء إداري ، مستودعات.
يجب أن تكون المنطقة نظيفة وجافة وخالية من الآفات. من المهم أن يكون لديك جميع الاتصالات والإصلاحات الحديثة. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لواجهة المبنى. بالإضافة إلى اللافتة ، من المهم أيضًا تصميم نافذة المتجر بطريقة جذابة لخلق انطباع إيجابي لدى العملاء. إذا كنا نتحدث عن استئجار قسم في مركز تسوق ، فمن المهم أن نفهم أن المباني نفسها معدة بالفعل للعمل.
يبقى فقط القيام بالعرض وترتيب البضائع بشكل صحيح. اختيار نوع المبنى وتكلفة الإيجار يقع على عاتق المالك وحده. عند اختيار الغرفة ، من المهم توفير السلامة الصحية والسلامة من الحرائق.
ستبدأ أسعار الإيجار من 500 دولار.
معدات.
لتجهيز المتجر بمعدات تجارية يجب اختيار ما يلي:
- آلة النقدية- من 150 دولار ؛
- المعارض والرفوف والرفوف - حوالي 3 آلاف دولار ؛
- إطار الأمان - 1.5 ألف دولار ؛
- طابعة ملصقات الباركود - 400 دولار ؛
- ماسح الباركود - حوالي 100 دولار ؛
- الرفوف والشماعات - 50-70 دولارًا لكل عنصر ؛
- تماثيل نصفية وعارضات أزياء - 200 دولار ؛
- المرايا - 50 دولارًا لكل عنصر ؛
- عداد الخروج - حوالي 200 دولار ؛
- أثاث القاعة - 300 دولار.
بشكل عام ، يكلف إعداد حوالي 7000 دولار لتجهيز متجر للسلع الرياضية.
طاقم عمل.
للعمل في المتجر ، تحتاج إلى دعوة مستشارين - رجالًا أو فتيات على دراية جيدة بصناعة الرياضة. من صفات اختيار الاستشاريين ، يجدر التأكيد على الانتباه وعدم الاختلاف وحسن النية والاحتراف. مطلوب حارس أمن أيضًا لأعمال المناوبة. مدير المتجر أو البائع الأول ، ستشمل واجباته السيطرة على جميع البائعين ومسؤولية حل النزاعات. في المجموع ، يمكن أن يتكون الفريق من 5-6 أشخاص. بالنسبة للاستشاريين ، سيتكون الراتب من الجزء الرسمي ومكافآت الأداء.
إجمالي المدفوعات أجوريجدر الاعتماد على مبلغ 2.5-3 ألف دولار.
تشكيل تشكيلة.
عند تكوين التشكيلة ، من المهم توفير فئة المشترين الذين سيتم حساب التشكيلة لهم. في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن تفوتك آخر ما توصلت إليه الصناعة ، أن المشتري لديه ما يقدمه في كل مرة. إذا كنا نعتمد على الإحصاءات ، فمن المتوقع إلى حد كبير طلب المشترين للأحذية الرياضية (أحد الاتجاهات الحديثة) والسراويل الرياضية والقمصان والسترات. تعتبر السترات ذات الطراز الرياضي أقل شعبية. إلى حد أقل ، يجب أن تعتمد على الملحقات. لا يشتري أكثر من 7٪ من المشترين المعدات الرياضية. لذلك ، يجب أن تتخلى الفئات الأكثر شيوعًا عن نصف قاعة التداول تقريبًا. إذا كان المتجر علامات تجارية متعددة، إذًا يجب أن تعطي الأفضلية على الفور لأكثر الشركات شهرة. لا تنسى تقديم تشكيلة من مشترين آخرين.
يتم إنفاق 5000 دولار على الأقل على شراء الفئة الأولى من السلع.
 |
من المهم إنشاء موقع الويب الخاص بك والبدء في الترويج له. يجدر أيضًا التفكير في العمل النشط على الإنترنت ، والإعلان على المواقع الشريكة ، والإعلانات السياقية. مناسب للترقية هو وضع اللافتات الخارجية والملصقات في مترو الأنفاق والحافلات الصغيرة والإعلان على الراديو والتلفزيون. من المهم أن تصمم بشكل جميل علامة وعرض المتجر نفسه. إن إنشاء نظام خصم للمشترين ، وكذلك تشكيل العروض الترويجية ، يعمل أيضًا كإعلان.
التكاليف الأساسية.
ستشمل مجموعة التكاليف الرئيسية التي يتطلبها إنشاء متجر للسلع الرياضية ما يلي:
- استئجار غرفة - 500 دولار ؛
- المعدات - 7 آلاف دولار ؛
- الموظفون - 2.5 ألف دولار ؛
- تشكيل تشكيلة - 5 آلاف دولار ؛
- التسويق - 700-1.5 ألف دولار.
في المجموع ، لإنشاء عمل تجاري في هذا الاتجاه ، فإن الأمر يستحق التحضير بدء رأس المالبمبلغ 20 الف دولار.
الربح والاسترداد.
ستبدأ العلامة السعرية لكل سلعة من 30٪ وتنتهي عند 60٪. إذا تحدثنا عن متوسط متجر السلع الرياضية ، فيمكن لهذا المتجر أن يحقق ربحًا يتراوح بين 6 و 10 آلاف دولار شهريًا ، اعتمادًا على الشعبية والطلب والعديد من العوامل الأخرى. ستكون الإيرادات السنوية 72-120 ألف دولار. في الوقت نفسه ، ستبدأ النفقات الرئيسية للمخزن من 50000 دولار. وبالتالي ، فإن العائد السنوي سيكون حوالي 22000 دولار. الربحية التجارية - 24٪.
سيستغرق الاسترداد 30-35 شهرًا.
عملاء وميزات التطوير.
المجموعة الرئيسية من العملاء هي السكان الأصحاء ، الذين يهتمون بنشاط بأسلوب حياة صحي. يقع كل من الرجال والنساء على قدم المساواة في هذه الفئة. كتطوير ، يمكنك التطلع إلى فتح متجر عبر الإنترنت ، وتشكيل مجموعات إضافية أو محددة من السلع في المتجر (للرقص أو المصارعة أو الكاراتيه ، وما إلى ذلك). يمكنك أيضًا التركيز على تطوير شبكة من المتاجر المماثلة.
متوسط هامش التجارة في المتاجر المتخصصة هو 20-50٪. هذا أقل من العديد من المتاجر الكبرى. لكن الدخل لا يتم إنشاؤه من خلال عدد كبير من المشتريات. عادة ما تكون العناصر الحصرية باهظة الثمن. لذلك ، حتى مع عدم وجود دائرة كبيرة جدًا من العملاء ، يمكنك كسب أموال جيدة. علاوة على ذلك ، فإن تكاليف متجر متخصص أقل. لأن تنظيمها لا يتطلب مساحات كبيرة. إذا كان متوسط المتجر يشغل غرفة بمساحة 250-270 مترًا مربعًا. م ، وبعضها حتى أكثر من ألف متر مربع. م ، ثم لمتجر متخصص للغاية ، 100 متر مربع. م.
اشباع السوق.
يوجد أكثر من 1000 متجر رياضي في موسكو: 75٪ منها عالمية ، و 13٪ متخصصة ، و 12٪ متميزة.
العلامات التجارية لتجارة التجزئة.
في المتاجر المتخصصة - 20-50٪.
في المتاجر الكبرى - 30-60٪.
في المتاجر المتميزة - 35-70٪.
ربحية متجر الرياضة:
المتجر الرياضي المثالي *.
المساحة: من 150 مترا مربعا. م.
الموقع: في مركز تجاري أو منطقة مزدحمة حيث لا يوجد منافسون على الإنترنت في مكان قريب.
متوسط الربح الشهري: من 5 آلاف دولار.
حقوق حصرية للتداول في علامة تجارية واحدة أو أكثر.
توافر المخزون السائل.
استقلالية العمل عن العامل الموسمي.
شخص مؤهل.
العلامة التجارية الموسعة.
 |
المزيد والمزيد من الناس يشاركون في الرياضة ونمط حياة صحي. بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، تم اختراع التغذية الرياضية ومجموعة متنوعة من مسرعات نمو كتلة العضلات. |
خطة العمل 3
مقدمة 4
1 استئناف 5
2 خطة التسويق 6
2.1 نظرة عامة على سوق السلع الرياضية لعموم روسيا 6
2.2 نظرة عامة على سوق السلع الرياضية
منطقة كيروفسكو أباتيتسكي 7
2.4 المنافسة 8
2.5 الجمهور المستهدف 8
3 الخطة التنظيمية 10
4 خطة الإنتاج 14
5 الخطة المالية 21
6 تحليل المخاطر 25
خاتمة 26
المراجع 27
خطة عمل
إنشاء خصم - LLC "At Arshavin"
العنوان القانوني: روسيا ، مدينة أباتيتي
هاتف / فاكس 153637
http://www.centr.ru
البريد الإلكتروني: Y Arshavina.ru
المخرج: يوليا نيكولاييفنا شيكينا
هاتف. عامل 57-746
هاتف. المنزل 59-634
نائب المدير: بيلتسين كونستانتين ميخائيلوفيتش
هاتف. عامل 58-724
هاتف. المنزل 59-532
كبير المحاسبين: Evtukhova Oksana Alexandrovna
هاتف. العامل: 59-721
هاتف. المنزل: 56-196
تاريخ إعداد الوثيقة: 14/12/2009.
مقدمة
لقد دخل نمط الحياة الرياضي ، الذي تم الترويج له بنشاط في العقود الأخيرة ، بقوة في الوعي الإنسان المعاصر. يميل الناس إلى أن يكونوا نشيطين ، ويمارسون الرياضة ، ويحافظون على شكلهم الرياضي ، وبالتالي ، صورتهم عن الشخص المعاصر. فيما يتعلق بتعميم الرياضة ورغبة الناس الكبيرة في التمتع بالصحة والنشاط.
تم تطوير الرياضات الشتوية بشكل كبير في منطقة Kirovsko-Apatity ، على وجه الخصوص ، التزلج على الجبال والتزلج الريفي على الثلج والتزلج على الجليد والتزلج السريع والهوكي وغيرها من الرياضات ، لذلك هناك طلب كبير على افتتاح متجر للأجهزة الرياضية.
تقدم خطة العمل هذه شركة U Arshavin LLC للمستثمرين المحتملين من أجل تمويل أنشطة المؤسسة بمبلغ 805.900 روبل. على أساس اتفاقية قرض. هذا القرض ضروري لتمويل تكاليف فتح متجر للسلع الرياضية.
2 خطة التسويق
2.1 نظرة عامة على سوق السلع الرياضية لعموم روسيا
تتراوح قدرة سوق السلع الرياضية العالمية ، وفقًا لتقديرات الخبراء المختلفة ، من 67 مليار دولار إلى 100 مليار دولار ، ويقدر سوق السلع الرياضية الروسية بمليار دولار - 4 مليارات دولار سنويًا ، بمعدل نمو سنوي يتراوح بين 15 و 17٪. وفقًا للخبراء الدوليين ، يعد السوق الروسي للسلع والخدمات الرياضية من أكثر الأسواق الواعدة.
على الرغم من عدم وجود بيانات دقيقة ، يمكن القول أن هذه الشريحة سوق المستهلكحاليا في طور النمو النشط. يتم تسهيل ذلك من خلال عوامل الاقتصاد الكلي المواتية والتغيرات في تفضيلات المستهلك. على وجه الخصوص ، تتزايد نسبة السكان الذين يشاركون بنشاط في الرياضة - وفقًا للبحث ، فإن هذا الرقم بالنسبة لروسيا هو الآن 10 ٪ (مؤشر في الدول المتقدمة - 50%).
اليوم ، يركز السوق الروسي للسلع الرياضية على المستهلك ذي الدخل المتوسط. أدى هذا إلى توسيع نطاق المنتجات ، بما في ذلك الإنتاج الروسيوكذلك انتقال جزء من المشترين من الأسواق المفتوحة إلى المتاجر.
ومن المثير للاهتمام أن أكثر من ثلث المشترين مستعدون لتغيير العلامة التجارية للسلع إذا عرض عليهم سعر أفضل ؛ خُمس المشترين على استعداد لرفض شراء علامة تجارية معينة من أجل الجودة ، ونفس العدد - من أجل الراحة والأداء الوظيفي. قلة فقط من وضع التصميم في المقام الأول من حيث الأهمية.
تتكون الحصة الأكبر من سوق السلع الرياضية الروسية من سلع الرياضات الشتوية (70٪).
المستهلكون الرئيسيون للسلع الرياضية هم الرجال بمتوسط دخل يتراوح بين 500 و 1000 دولار شهريًا ، وتتراوح أعمارهم بين 15 و 25 عامًا.
لكن فئات أخرى من المواطنين غالبًا ما تستهلك السلع الرياضية.
2.2 نظرة عامة على سوق السلع الرياضية في منطقة Kirovsko-Apatity
السلع الرياضية الموجودة في هذا السوق هي سلع الرياضات الشتوية ، حيث إن الرياضات مثل التزلج الريفي على الثلج والتزلج على جبال الألب والتزلج على الجليد والتزلج على الجليد والهوكي والعديد من الرياضات الشتوية الأخرى متطورة جدًا وشائعة في هذه المنطقة. يريد المستهلكون متجرًا لمعدات الرياضات الشتوية في المنطقة. لأنه لا يوجد مثل هذا المتجر مع سلع ذات نوعية جيدة هنا.
2) إنتاج وتوزيع المطويات.
يعتمد اختيار مثل هذه الإستراتيجية الإعلانية على حقيقة أن جميع سكان منطقة كيروفسكو-أباتيتسكي تقريبًا يشترون الصحف المحلية على أساس أسبوعي ، وبالتالي فإن الإعلانات المطبوعة تعد عامل جذب مربح للغاية للمشترين. سيكون للإنتاج والتوزيع أيضًا تأثير مفيد على تشغيل المتجر. سيتمكن المزيد والمزيد من الأشخاص من معرفة معلومات حول البضائع الواردة والخصومات والمبيعات.
2.4 المنافسة
في أباتيتي ، يوجد 3 متاجر كبيرة تقدم السلع الرياضية. هذه هي STO LLC و Capital Sport LLC و Extra Sport LLC. إذا أخذنا في الاعتبار آخر شركتين ، فإن مزايا متجرنا أمامهم
هي أن أسعارها تستهدف الأشخاص ذوي الدخل المرتفع في منطقتنا ، على عكسهم ، توفر U Arshavin LLC سلعها للمستهلكين ذوي الدخل المتوسط.
شركة "كابيتال سبورت" وشركة "اكسترا سبورت" ذات المسؤولية المحدودة تقدمان سلعًا بسعر مرتفع ، ولكن بجودة غير مناسبة. هذا يساعد على جذب العملاء إلى متجرنا. بالإضافة إلى ذلك ، يركز هذان المتجران على بيع الملابس الرياضية ، بينما تقدم OOO U Arshavina بشكل أساسي معدات الشتاء.
تقدم STO LLC مجموعة واسعة من المنتجات ، حيث تضم 3 أقسام منتشرة في جميع أنحاء المدينة. الأسعار التي تحددها هذه الشركة تجذب المشترين مع قدرتها على تحمل التكاليف. ولكن ، على الرغم من وجود 3 أقسام ، فإن الاختيار صغير. الأسعار معقولة ، ولكنها ذات نوعية رديئة.
على خلفية المنافسين ، تبدو U Arshavin LLC الشركة الأكثر ربحية.
2.5 الجمهور المستهدف
تستهدف منتجات متجرنا الأشخاص ذوي الدخل المتوسط. سيكون معظم المشترين من الأشخاص الذين يمارسون الرياضات الشتوية. تقدم U Arshavin LLC منتجات لكل من المحترفين والهواة.
تم إجراء العديد من المسوحات الاجتماعية. في أحدها ، طُلب من المشاركين الإجابة على سؤال الحاجة إلى متجر آخر للسلع الرياضية في مدينة أباتيتي. يوجد أدناه الرسم البياني المقابل.
الشكل 1 - الحاجة إلى متجر للسلع الرياضية
تم إجراء الاستطلاع بين الرجال والنساء في منتصف العمر ، بغض النظر عما إذا كانوا يمارسون الرياضة أم لا.
بالإضافة إلى ذلك ، تم إجراء دراسة استقصائية أخرى: "ما نوع السلع الرياضية التي يجب أن يقدمها المتجر الجديد؟"
الشكل 2 - تفضيل السلع الرياضية
3 الخطة التنظيمية
ذات المسؤولية المحدودة "At Arshavin" سيكون لها وضع شركة مع ذات مسؤولية محدودة. هذا النوع استمارة قانونيةسيكون هو الأفضل ، لأنه يحتوي على عدد من المزايا التالية:
1. يمكن أن تتأسس برأس مال صغير ؛
2. إن مخاطر كل من الشركاء محدودة بالمساهمة الرئيسية ؛
3. يضمن استمرارية إدارة المشروع.
4. تكاليف التأسيس والإدارة أقل مما هي عليه في المجتمعات الأخرى.
جميع الناس ، حتى أولئك الذين لا يمارسون الرياضة ، سمعوا باسم أندريه أرشافين وهم مرتبطون بالرياضة. اسم هذا الشخص المشهور هو نوع من علامة الجودة ويضع المستهلك دون وعي منه بطريقة إيجابية. ستستأجر الشركات مباني في مركز تسوق Ot Petrovicha ، نظرًا لأن الإيجار منخفض هناك ، فإن مركز التسوق موجود منذ عدة سنوات ، لذلك لن تكون هناك مشاكل مع المرافق (ساخنة و ماء باردوالصرف الصحي والتدفئة المركزية والإنارة الكهربائية). تم تشغيل المبنى منذ وقت ليس ببعيد ، لذلك لن تكون هناك مشكلة مع درجة تآكل المبنى وجودة هياكل الجدران. يرتبط اختيار مركز التسوق هذا أيضًا بنقص المنافسين في المنطقة. يقع المبنى في الشارع الرئيسي وسيجذب بالتأكيد انتباه المشترين.
الجدول 2 - تكاليف التسجيل
| اسم الحدث |
قيمة الدولة الواجبات ، فرك. |
| 1. الدولة تسجيل كيان قانوني |
|
| 2. الشهادة الوثائق التأسيسية |
|
| 3. الدولة تسجيل حقوق العقارات (للمنظمات) |
|
| 4. الحصول على رموز OKPO و OKONH في أجسام Rosstat |
مجانا |
| 5. الحصول على شهادة من وزارة المالية في الاتحاد الروسي بشأن إدراج المؤسسة في سجل الدولة |
|
| 6. فتح حساب جاري لدى أحد البنوك وإيداع 50٪ من رأس المال المصرح به فيه |
|
| 7. الحصول على إذن من الشرطة لعمل الختم |
|
| 8.طباعة النظام |
|
| 9. تسجيل مؤسسة في FSS للاتحاد الروسي |
|
| 10. تسجيل مؤسسة في MHIF للاتحاد الروسي |
|
| 11. تسجيل مؤسسة في صندوق المعاشات التقاعدية للاتحاد الروسي |
|
| 12. تسجيل KKM في مكتب ضرائب المنطقة |
المجموع: 14150 روبل.
الهيكل التنظيميالشركات
الشكل 3 - الهيكل التنظيمي للشركة ذات المسؤولية المحدودة "At Arshavin"
يحدد المدير العام ، وهو الرابط الرئيسي في إدارة الشركة ذات المسؤولية المحدودة ، الاتجاهات الرئيسية للإنتاج والتنمية الاجتماعية ، ويوافق على الخطط ويقبل تقريرًا عن تنفيذها.
يدير الشركة المدير العام. يتحمل المدير العام المسؤولية المادية والإدارية عن مصداقية البيانات الإحصائية والمحاسبية.
يعين الرئيس التنفيذي مديرًا تجاريًا لتنظيم أبحاث التسويق والإعلان ومبيعات المنتجات. ينفذ قسم المحاسبة جميع التسويات مع موردي المنتجات ، ويحتفظ بسجلات للدوران والأرباح والتكاليف ويحسب الأجور ويضع التقارير.
الموظفون أو موارد العمل - يمثلون مجموعة من الموظفين من مختلف المجموعات المهنية والتأهيلية العاملين في المؤسسة والمدرجة في كشوف رواتبها. هذا مورد مهم جدًا لكل مؤسسة ، وتحدد جودة وكفاءة استخدامه إلى حد كبير نتائج المؤسسة وقدرتها التنافسية. يتم تقسيم جميع موظفي المؤسسة ، اعتمادًا على موقفهم من عمليات الإنتاج ، إلى مجموعتين: موظفو الإنتاج والإدارة. في المؤسسة ، يضم طاقم الإنتاج 9 موظفين ، والمدير - محاسب ومديران.
سيتم التوظيف مع مراعاة المتطلبات التالية:
التوظيف القيادي:
وجود تعليم عالي ، وخبرة عملية في هذا المجال ، والقدرة على العمل مع الوثائق التنظيمية وغيرها ، ومعرفة الكمبيوتر ، ولا سيما "1C-Accounting" ، إلخ.
استقدام موظفي الإنتاج:
مستشارو المبيعات: مهارات الاتصال ، المسؤولية ، القدرة على التواصل مع الناس ، التعليم (على الأقل تخصص ثانوي).
الصرافين: المسؤولية والخبرة في التجارة والقدرة على التواصل في فريق.
السكرتير: المسؤولية ، مهارات الاتصال ، القدرة على العمل مع الوثائق ، معرفة الكمبيوتر.
اللودر ، العامل الماهر: المسؤولية ، الرجال في منتصف العمر.
4 خطة الإنتاج
الجدول 3 - التوظيف
| مسمى وظيفي |
عدد الأشخاص |
مرتب، |
الراتب ، روبل روسي / سنة |
| فريق الإدارة |
|||
| المدير التنفيذي |
|||
| محاسب |
|||
| موظفي الإنتاج |
|||
| عامل مساعد بمتجر |
10 000 *2= 20 000 |
||
| سكرتير |
|||
| سائق |
|||
| عامل يدوي |
|||
| المجموع: 135000 |
المجموع: 1،620،000 |
الجدول 4 - قائمة المعدات المطلوبة
| اسم المعدات |
الكمية ، الوحدات |
تكلفة الوحدة ، فرك. |
مزود |
شروط التسليم |
|
| عرض المزجج |
LLC "زجاج" |
||||
| عرض غير مزجج |
LLC "زجاج" |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
|||
| رفوف |
شركة سوسنا ذ |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
|||
| LLC "زجاج" |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
||||
| آلة النقدية |
LLC "إلكترونيات" |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
|||
| حاسوب |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
||||
| جهاز الهاتف |
ذ م م «فيليبس» |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
|||
| شركة سوسنا ذ |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
||||
| شركة سوسنا ذ |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
||||
| لاين ذ م م |
الدفع نقدًا ، لمرة واحدة ، التسليم مشمول في الدفع |
||||
| المجموع لتنفيذ المشروع |
|||||
الجدول 5 - القرطاسية
الجدول 6 - البضائع المشتراة
| مواد |
عدد الوحدات |
تكلفة الوحدة |
||
| الزلاجات للتزلج على الجليد |
||||
| زلاجات الهوكي |
||||
| التزحلق |
||||
| أعمدة التزلج عبر البلاد |
||||
| العصي ل التزحلق |
||||
| أحذية التزلج عبر البلاد |
||||
| أحذية التزلج على الجليد |
||||
| الدعاوى عبر البلاد |
||||
| وزرة للتزلج على جبال الألب |
||||
| حقائب التزلج |
||||
الجدول 7- الربح
| اسم المنتج |
البند الكمية |
سعر الشراء |
سعر التجزئة |
|
| الزلاجات للتزلج على الجليد |
||||
| زلاجات الهوكي |
||||
| التزلج الريفي على الثلج |
||||
| التزحلق |
||||
| أعمدة التزلج عبر البلاد |
||||
| أعمدة التزلج |
||||
| أحذية التزلج عبر البلاد |
||||
| أحذية التزلج على الجليد |
||||
| الدعاوى عبر البلاد |
||||
| وزرة للتزلج على جبال الألب |
||||
| اكسسوارات رياضية (نظارات + قفازات) |
||||
| حقائب التزلج |
||||
الجدول 8- التكاليف
معدل الإهلاك في السنة = (التكلفة الأصلية - القيمة المتبقية) / العمر الإنتاجي * 12 شهرًا
الجدول 9 - الإهلاك
| اسم المعدات |
عدد الوحدات |
التكلفة المبدئية |
القيمة المتبقية |
حياة |
معدل الإهلاك في السنة |
| عرض المزجج. |
|||||
| عرض غير مزجج. |
|||||
| رفوف |
|||||
| آلة النقدية |
|||||
| حاسوب |
|||||
| جهاز الهاتف |
|||||
5 الخطة المالية
خطة التقويم
1. الحصول على قرض - 2010/01/10
2. تجديد المبنى - حتى 19.01.2010.
3. افتتاح المحل - 22.01.2010
4. سداد القرض - 10.01.2012
الجدول 10 - الضرائب المستحقة الدفع من قبل المنشأة
الجدول 11 - خطة التكلفة والدخل
| المؤشرات |
مشروع |
|||
| 1. عائدات المبيعات (باستثناء ضريبة القيمة المضافة والمكوس والمدفوعات الإلزامية الأخرى) |
||||
| 2. تكاليف المواد للإنتاج والبيع (بدون ضريبة القيمة المضافة والمكوس) |
||||
| 3. تكاليف العمالة |
||||
| 4. الضريبة الاجتماعية الموحدة |
||||
| 5. رسوم الإهلاك المتراكمة |
||||
| 6. التكلفة |
||||
| 7. الربح من المبيعات |
||||
| 8. الدخل التشغيلي وغير التشغيلي |
||||
| 9. المصاريف التشغيلية وغير التشغيلية |
||||
| 10. الضرائب التي لم يتم تضمينها في التكلفة وتخفيض القاعدة الضريبية لضريبة الدخل |
||||
| 11. الربح قبل الضريبة |
||||
| 12. ضريبة الدخل |
||||
| 13. الفوائد على القروض المدفوعة من الربح |
||||
| 14. صافي الربح |
الجدول 12 - خطة القرض
قرض بمبلغ 805900 روبل. لمدة 3 سنوات.
سداد القرض - 22386 روبل في الشهر.
المعدل - 15٪ / 12 شهر - 0.0125.
شهر واحد: 22386 + 805900 * 0.0125 = 22386 + 10073.75 = 32459.75
شهرين: 22386 + 795826.25 * 0.0125 = 22386 + 9947.83 = 32333.83
3 أشهر: 22386 + 785878.42 * 0.0125 = 22386 + 9823.5 = 32209.9
الشهر الرابع: 22386 + 776054.9 * 0.0125 = 22386 + 9700.7 = 32086.7
الشهر الخامس: 22386 + 766354.2 * 0.0125 = 22386 + 9579.4 = 31965.4
6 أشهر: 22386 + 756774.8 * 0.0125 = 22386 + 9459.7 = 31845.7
الشهر السابع: 22386 + 747315.1 * 0.0125 = 22386 + 9341.4 = 31727.4
8 أشهر: 22386 + 737973.7 * 0.0125 = 22386 + 9224.7 = 31610.7
9 أشهر: 22386 + 728749 * 0.0125 = 22386 + 9109.7 = 31495.7
الشهر العاشر: 22386 + 719639.3 * 0.0125 = 22386 + 8995.5 = 31381.5
11 شهر: 22386 + 710643.8 * 0.0125 = 22386 + 8883.05 = 31269.05
الشهر 12: 22386 + 701760.75 * 0.0125 = 22386 + 8772.01 = 31158.01
الشهر الثالث عشر: 22386 + 692988.74 * 0.0125 = 22386 + 8662.4 = 31048.4
الشهر الرابع عشر: 22386 + 684326.34 * 0.0125 = 22386 + 8554.08 = 30940.08
الشهر الخامس عشر: 22386 + 675772.3 * 0.0125 = 22386 + 8447.6 = 30833.6
الشهر السادس عشر: 22386 + 667324.7 * 0.0125 = 22386 + 8341.6 = 30727.6
الشهر السابع عشر: 22386 + 658983 * 0.0125 = 22386 + 8237.3 = 30623.3
الشهر الثامن عشر: 22386 + 650745.7 * 0.0125 = 22386 + 8134.3 = 30520.3
الشهر التاسع عشر: 22386 + 642611.4 * 0.0125 = 22386 + 8032.6 = 30418.6
الشهر العشرون: 22386 + 634578.8 * 0.0125 = 22386 + 7932.2 = 30318.2
21 شهرًا: 22386 + 626646.6 * 0.0125 = 22386 + 7833.08 = 30219.08
الشهر 22: 22386 + 618813.5 * 0.0125 = 22386 + 7735.2 = 30121.2
الشهر الثالث والعشرون: 22386 + 611078.3 * 0.0125 = 22386 + 7638.5 = 30024.5
الشهر الرابع والعشرون: 22386 + 603439.8 * 0.0125 = 22386 + 7543 = 29929
الشهر الخامس والعشرون: 22386 + 595896.8 * 0.0125 = 22386 + 7448.7 = 29834.7
الشهر السادس والعشرون: 22386 + 588448.1 * 0.0125 = 22386 + 7355.6 = 29741.6
الشهر السابع والعشرون: 22386 + 581092.5 * 0.0125 = 22386 + 7263.7 = 29649.7
الشهر الثامن والعشرون: 22386 + 573828.8 * 0.0125 = 22386 + 7172.9 = 29558.9
الشهر التاسع والعشرون: 22386 + 566655.9 * 0.0125 = 22386 + 7083.2 = 29469.2
الشهر الثلاثين: 22386 + 559572.7 * 0.0125 = 22386 + 6994.7 = 29380.7
31 شهرًا: 22386 + 552578 * 0.0125 = 22386 + 6907.2 = 29293.2
32 شهرًا: 22386 + 545670.8 * 0.0125 = 22386 + 6820.9 = 29206.9
33 شهر: 22386 + 538849.9 * 0.0125 = 22386 + 6735.6 = 29121.6
الشهر الرابع والثلاثون: 22386 + 532114.3 * 0.0125 = 22386 + 6651.4 = 29037.4
الشهر الخامس والثلاثون: 22386 + 525462.9 * 0.0125 = 22386 + 6568.3 = 28954.3
الشهر السادس والثلاثون: 22390 + 518894.6 * 0.0125 = 22390 + 6486.2 = 28876.2
6 تحليل المخاطر
الجدول 13 - المخاطر وطرق الوقاية منها
| المخاطر المحتملة |
طرق الوقاية |
| تقلب الطلب |
لإثارة اهتمام المستهلكين بمنتج جديد / جذب العروض الترويجية |
| ظهور منتج بديل |
إقامة اتصالات مع موردين جدد |
| زيادة المبيعات من المنافسين |
لديك مخزون كاف من المنتجات |
| إفلاس المستهلك |
تقليل سعر / تعليق مبيعات السلع غير الشائعة |
| الصعوبات في تجنيد القوة المؤهلة |
توفير ظروف عمل لائقة |
| التهديد بالضرب |
خلق مناخ محلي جيد في الفريق |
| أجور غير كافية |
احرص على رفع الأجور / الاستفادة من الاحتياطيات التي تم إنشاؤها |
| تأهيل الأفراد |
تحقق من الموظفين للأستاذ. الملاءمة / ضمان المنافسة داخل المؤسسة |
هناك العديد من المخاطر الأخرى المحتملة ، ومن أجل منعها ، من الضروري إنشاء احتياطيات ، وإنشاء اتصالات مع موردين جدد ، ومراقبة جودة المنتج باستمرار ، والتصرف وفقًا للموقف.
خاتمة
من أجل فتح متجر رياضي ، كما هو الحال في تنفيذ أي مشروع آخر ، لا يمكن للمرء الاستغناء عن خطة عمل معدة بشكل صحيح ومحددة بوضوح. ترجع احتمالية وجود متجر يقدم سلعًا للألعاب الرياضية والملابس الرياضية وغيرها من العناصر الرياضية ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى حقيقة أن الاهتمام بالرياضة يتزايد كل يوم ، وبالتالي ، يتزايد حجم المبيعات.
إذا كانت المنافسة في هذا النوع من الأعمال أمرًا محرجًا ، فمن الجدير بالذكر أنه في الأعمال التجارية ، كما هو الحال في الرياضة ، لا يفوز الأقوياء فحسب ، بل أيضًا بشكل مستمر.
تعتبر خطة العمل هذه أساسًا جيدًا لبدء متجر للسلع الرياضية. في ظل ظروف المنافسة الحالية ، وطلب المستهلك ، ودخل المشترين المحتملين ، سيحقق هذا المتجر المعين أكبر نجاح تجاري.
تعد خطة العمل لمتجر رياضي فرصة حقيقية لبدء عمل تجاري قادر بالفعل على تحقيق أرباح قوية ولديه كل فرصة للتطور واكتساب الزخم. يعد فتح متجر رياضي مشروعًا مربحًا بنسبة 100٪ يهدف إلى تحقيق ربح. ترجع احتمالية وجود متجر يقدم سلعًا للألعاب الرياضية والملابس الرياضية وغيرها من العناصر الرياضية ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى حقيقة أن الاهتمام بالرياضة يتزايد كل يوم ، وبالتالي ، يتزايد حجم المبيعات.
تعد خطة العمل هذه أساسًا موثوقًا به لحساب التكاليف وتنظيم العمل بشكل صحيح.
قائمة الأدبيات المستخدمة
1 لابوستا إم. ريادة الأعمال. كتاب مدرسي. M: INFRA-M، 2002. الموضوع 1U. ص 40 - 57.2 دورة ريادة الأعمال. / إد. جورفينكل في يا. م: "التمويل" 1997. الفصل 1 ، 7. الصفحة 5 - 31 ، 146 - 166.3 http://www.google.ru/
المؤسسة: LLC متجر السلع الرياضية "SportOz".
تكلفة المشروع: 300 ألف روبل.
سرا. يرجى العودة إذا لم تكن مهتمًا بالمشروع
إلى: Shcherbinin A.A.
اسم المشروع:
خطة عمل لمتجر للسلع الرياضية "SportOz"
رئيس المشروع: A.A. هاتف شيربينين + 7951111 28 45
أعد المشروع: A.A. هاتف شيربينين + 7951111 28 45
مدة المشروع أكثر من 5 سنوات.
الفترة الزمنية من التاريخ الذي تكون فيه البيانات الأولية ذات صلة ببدء المشروع هي 4 أشهر.
أعدت خطة العمل هذه من قبل أليكسي أناتوليفيتش ششيربينين (المشار إليه فيما يلي باسم المالك) وتحتوي على معلومات تميز الجوانب المالية والاقتصادية والتنظيمية والتسويقية للمشروع.
المعلومات الواردة في هذا المستند سرية وهي ملك للمالك. هذا المستند مخصص فقط للأشخاص الذين تلقوه بموافقة مالك المعلومات. يحظر نقل المعلومات الواردة في خطة العمل هذه أو نسخها أو الكشف عنها دون موافقة خطية من المالك.
ملخص
المشروع عبارة عن متجر للسلع الرياضية الحديثة للناس من جميع الأعمار يلبي جميع متطلبات السكان.
يقع المتجر في: روسيا ، منطقة تشيليابينسك ، مدينة أوزيرسك ، شارع لينين ، المنزل رقم 64.
الهدف هو إنشاء متجر لخلق منافسة للمحلات الموجودة في سوق مدينة أوزيورسك.
نمت المبيعات في هذا المجال بشكل ملحوظ السنوات الاخيرةومن المتوقع أن يستمر في النمو.
الميزة التنافسية: سعر منخفض نسبيًا للمدينة ، نظرًا لحقيقة أنه سيتم شراء البضائع مباشرة من الموردين ومن خلال شركات التوزيع الكبيرة ، وتوفير مجموعة واسعة من السلع وإمكانية تقديم خدمات غير ممثلة في الأسواق من Ozyorsk (شراء تذاكر الأحداث الرياضية عبر الإنترنت).
الموردون المحتملون: Sima-Lend ، تاجر جملة للألعاب الرياضية ، Sportmaster.
المستهلكون: المواطنون ذوو الدخل المتوسط والمرتفع ، والفئة الرئيسية هم الشباب من 14 إلى 35 سنة.
المنتج: مجموعة كبيرة من السلع الرياضية وامكانية شراء تذاكر لمنتجعات التزلج والفعاليات الرياضية في المنطقة والمدينة.
طاقم العمل: 6 أشخاص.
مساهمات شهرية في صندوق الضرائب بمبلغ 27600 روبل.
صافي الربح الشهري 8080 روبل.
تحليل الوضع في الصناعة
بدأت تجارة التجزئة الرياضية على الشبكة في التطور بنشاط في روسيا في 2006-2007 ، مما أعطى قوة دفع لنمو سوق التجزئة للسلع الرياضية ككل. يوجد حاليًا حوالي 15 لاعبًا كبيرًا على الشبكة في السوق ، وهم يشكلون الحصة السوقية الأكثر أهمية. بالإضافة إلى ذلك ، توجد سلاسل بيع بالتجزئة صغيرة في السوق ، غالبًا ما تكون إقليمية أو محلية (داخل نفس المدينة) ، ويتراوح عددها من 2 إلى 10 منافذ بيع. هم يتنافسون مع مراكز التسوق المتخصصة الكبيرة (مراكز المعدات) ، والتي قد تضم أيضًا منافذ للشبكة.
يتم عرض بيانات عن ديناميات الحجم لسوق السلع الرياضية الروسية في الشكل 1.
الشكل 1 - ديناميات حجم السوق الروسية للسلع الرياضية في 2009-2011 ،٪
في أقل من عشر سنوات ، تمكنت تجارة التجزئة الرياضية عبر الإنترنت من احتلال مكانة رائدة في سوق التجزئة للسلع الرياضية ، بما في ذلك الملابس والأحذية الرياضية.
وفقًا لدراسة RBC.research "التجزئة الرياضية: سلاسل البيع بالتجزئة التي تبيع السلع الرياضية 2013" ، بلغت حصة سلاسل البيع بالتجزئة المتخصصة في بيع السلع الرياضية ، بما في ذلك الملابس والأحذية ، حوالي 85٪ في عام 2012.
أدى وجود لاعب رئيسي مثل مجموعة شركات Sportmaster ، التي تعمل في نفس الوقت في أسواق البيع بالتجزئة والبيع بالجملة ، إلى اندماج سريع لسلاسل تجارة التجزئة الرياضية. تعمل الشركات الأجنبية بنجاح في السوق الروسية: Adidas و Puma و Nike و Columbia و Decathlon و Intersport وغيرها. تتطور الشركات المصنعة العالمية للسلع الرياضية والملابس والأحذية والشبكات الأجنبية في روسيا من خلال النمو العضوي ومن خلال الامتياز.
في المستقبل القريب ، يمكننا أن نتوقع ارتفاعًا في مبيعات السلع الرياضية فيما يتعلق بأولمبياد سوتشي في عام 2014 ، ومع ذلك ، فإن الاتجاهات السلبية في طلب المستهلكين ، والتي تتزايد كل عام ، ستؤثر سلبًا على معدل نمو مبيعات التجزئة للألعاب الرياضية البضائع في المستقبل.
في عام 2011 ، زادت مبيعات التجزئة للسلع الرياضية في روسيا بنسبة 23.4٪ مقارنة بالعام السابق. يؤثر تغيير الفصول على ديناميكيات مبيعات السلع الرياضية: تسود مبيعات معدات التخييم وقت الصيففي العام ، وفي الشتاء يتم إعادة توجيه الطلب إلى الزلاجات وألواح التزلج على الجليد والزلاجات وما إلى ذلك. تمثل الملابس أكثر من نصف إجمالي مبيعات التجزئة للسلع الرياضية. تقريبا نفس الحصة تحتلها الأحذية والمعدات الرياضية. يتم تشكيل أصغر جزء من المبيعات بواسطة أجهزة المحاكاة.
معدلات نمو السوق.
يبلغ النمو السنوي للسوق المحلي للسلع الرياضية من 6 إلى 10٪ ، وبذلك يتفوق بشكل كبير ، من خلال هذا المؤشر ، على أسواق الولايات المتحدة الأمريكية ودول الاتحاد الأوروبي.
الجدول 1 - عدد الشركات التجارية حسب المدن الروسية ،٪
|
اسم |
نسبة مئوية |
|
سان بطرسبورج |
|
|
نوفوسيبيرسك |
|
|
ايكاترينبرج |
|
|
مدن أخرى |
يتم عرض بيانات عن عدد الشركات التجارية في الاتحاد الروسي في الشكل 2.
الشكل 2 - عدد الشركات التجارية حسب المدن الروسية ،٪
بالنظر إلى هذه الميزة ، يمكن ملاحظة أن السوق الروسية لديها حاليًا أكبر آفاق التطور. وهذا ما يؤكده رأي الخبراء ، الذي يفيد بأن نمو سوق السلع الرياضية في روسيا في السنوات العشر القادمة سيكون 80٪.
الاتجاهات العامة وآفاق التنمية وعوامل النمو لسوق السلع الرياضية الروسية.
في السوق العالمية ، تمثل السلع الرياضية الروسية الصنع جزءًا ضئيلًا.
اليوم ، لوحظت الاتجاهات التالية في تطوير سوق الرياضة الروسي - معدلات نمو عالية للسوق ، زيادة المنافسة ، تعزيز مواقع الشركات الدولية الكبيرة ، تطوير الأسواق الإقليمية ، التغييرات في نظام التوزيع ، تشكيل بنية تحتية للسوق ، الاهتمام المتزايد بالرياضة ونمط حياة نشط. ينتمي المستهلكون الرئيسيون للسلع الرياضية إلى "الطبقة الوسطى". يتم تسهيل تطوير هذا السوق من خلال النمو في عدد مراكز التسوق ، كل منها يحتوي على أقسام رياضية. يوجد اليوم حوالي 1000 متجر رياضي في موسكو. تشغل الملابس الرياضية أكبر حجم في سوق السلع الرياضية.
وفقًا للتوقعات ، بحلول عام 2020 ، ستنخفض المجموعة الرئيسية من مستهلكي السلع الرياضية - السكان الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 40 عامًا - بشكل كبير. وفقًا لـ Sportmaster ، تتميز أسواق السلع الرياضية في موسكو وسانت بطرسبرغ بأكبر قدر من الاستقرار. ومع ذلك ، قريباً ستمتلئ طاقتها بالكامل ، وستشتد المنافسة وستضطر الشركات التي تهتم بتطورها للبحث عن أسواق جديدة واعدة وغير متطورة بعد. من المتوقع أن تصبح المدن التي يزيد عدد سكانها عن 100 ألف نسمة. وفقًا لإحصاءات الدولة ، يعيش 47 ٪ من السكان الروس في مثل هذه المدن. ترى Sportmaster العوامل السلبية التي يمكن أن تحد من نمو سوق السلع الرياضية في الأزمة الديموغرافية ، منخفضة ، على الرغم من الزيادة في السنوات الأخيرة ، دخول السكان ، والظروف المناخية غير المواتية في بعض مناطق روسيا.
من بين العوامل التي توضح الديناميكيات الإيجابية في سوق صناعة الرياضة في روسيا والسماح للخبراء باعتبارها واحدة من العوامل الرئيسية في أوروبا ، يمكن تمييز ما يلي:
1. عدد كبير من المشترين المحتملين (أكثر من 100 مليون شخص). لذلك ، في ألمانيا ، حيث أكبر سوق للسلع الرياضية في أوروبا الغربية ، يبلغ عدد السكان ما يزيد قليلاً عن 80 مليون نسمة ؛
2. فقط 10٪ من سكان روسيا يمارسون التربية البدنية والرياضة بشكل مستمر إلى حد ما. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، يصل هذا الرقم إلى 40٪ ، وفي ألمانيا - 60٪. وبالتالي ، قد تزداد قدرة السوق المحلية للسلع الرياضية عدة مرات. يعتمد الكثير هنا على تعميم الرياضة ونمط الحياة الصحي ؛
3. في العلاقات التجاريةروسيا هي واحدة من الدول الرئيسية للموردين في القارة الأوروبية. لا يتم تمثيل أكثر من 30٪ من المجموعة الكاملة من المنتجات الرياضية المباعة في العالم في روسيا ؛
4. أسلوب الحياة الرياضي يكتسب شعبية في روسيا ؛
5. ممثلو "الطبقة الوسطى" هم المستهلكون الرئيسيون للسلع الرياضية.
6. كما أن الزيادة المستمرة في عدد مراكز التسوق ذات الأقسام الرياضية تساهم في تطوير سوق السلع الرياضية. يوجد اليوم حوالي 1000 متجر رياضي في موسكو.
7. الموضة للأسلوب الرياضي بين المستهلكين. في الآونة الأخيرة ، توقف الطلب على السلع الرياضية فقط بين دائرة ضيقة من الرياضيين. بالنسبة لعدد متزايد من الناس ، أصبحوا جزءًا من أسلوب حياتهم. في أوروبا ، يقوم تجار التجزئة بمعظم مبيعاتهم عن طريق بيع السلع الرياضية التي لا تُستخدم للغرض المقصود منها ، ولكن لأن المشترين يرتدون ما يسمى بالنمط الرياضي.
كما هو مذكور أعلاه ، تمثل السلع الرياضية الروسية الصنع جزءًا ضئيلًا من السوق العالمية. وفقًا لتوقعات الخبراء ، سيستمر هذا الاتجاه في السنوات القادمة ، على الرغم من معدلات نمو السوق الكبيرة. يتميز الوضع في السوق المحلية للسلع الرياضية بزيادة المنافسة ، وتعزيز مواقع الشركات الدولية الكبرى ، وتطوير الأسواق الإقليمية ، والتغيرات في نظام التوزيع ، وتشكيل بنية تحتية للسوق ، والاهتمام المتزايد بالرياضة ونمط الحياة النشط.
من بين العوامل التي تشرح الديناميكيات الإيجابية في سوق صناعة الرياضة في روسيا والسماح للخبراء باعتبارها واحدة من العوامل الرئيسية في أوروبا ، يمكن للمرء تحديد عدد كبير من المشترين المحتملين ، وعدم كفاية تشبع السوق بالسلع ، والأزياء الرياضية الاسلوب في الملابس والأحذية والاكسسوارات.
تتكون الحصة الأكبر من سوق السلع الرياضية الروسية من سلع الرياضات الشتوية. تمثل السلع الرياضية الصيفية ، وفقًا للخبراء ، أقل بقليل من ثلث المبيعات.
يهيمن المصنعون الأجانب على سوق المعدات الرياضية الروسية. تتنافس المعدات الرياضية الروسية الصنع في معظم الحالات مع الأجهزة الأجنبية فقط من حيث السعر ، خاصةً من حيث جودة البضائع الأقل جودة. المستوى المهني. بالنسبة لبعض الألعاب الرياضية ، يتم إنتاج نظائرها الروسية للمعدات الأجنبية ، وهناك أيضًا تطورات روسية خاصة بنا. إن إنتاج المعدات الرياضية التنافسية منخفضة السعر ، على وجه الخصوص ، له تأثير إيجابي على تطوير الرياضات الجماعية في روسيا. يفسر عدم وجود مناصب قيادية للشركات المحلية في إنتاج المعدات للعديد من الألعاب الرياضية ليس فقط بالسياسة العدوانية للشركات الأجنبية في السوق المحلية ، ولكن أيضًا من خلال الموقف السلبي إلى حد ما للدولة في مجال الرياضة ، وخاصة الهواة. .
في سوق الملابس والأحذية الرياضية ، لا ترتبط شعبية الأسلوب الرياضي بين الروس كثيرًا بالاهتمام بالرياضة ، ولكن مع الموضة لنمط حياة صحي ، وانتشار اتجاهات "الشباب" في سوق الملابس والأحذية.
الجدول 2 - حصص المبيعات في السوق الروسية للمعدات الرياضية
يعرض الشكل 3 بيانات عن حصة مبيعات المعدات الرياضية في السوق الروسية.
الشكل 3 - حصص المبيعات في السوق الروسية للمعدات الرياضية
تنتج معظم العلامات التجارية غير الرياضية والرياضية الملابس والأحذية عند تقاطع الرياضة والأزياء. العلامات التجارية الأكثر شهرة وشراءً من الملابس والأحذية الرياضية في روسيا هي Adidas و Reebok و Puma و Nike. يتجلى التزام المستهلكين الروس بعلامة تجارية معينة في شراء مجموعة واسعة من الملابس والأحذية من ماركة مفضلة.
حتى وقت قريب ، كانت جميع المتاجر الرياضية تقريبًا تركز على بيع السلع الرياضية باهظة الثمن من العلامات التجارية العالمية الشهيرة. فقط في العام ونصف العام الماضيين ، بدأت الشركات التي دخلت السوق في التسعينيات في توسيع نطاقها باستمرار ، بما في ذلك منتجات العلامات التجارية الأقل شهرة والأكثر تكلفة. على الرغم من ارتفاع مستوى الربحية في مكانة متميزة ، بدأت شركات الشبكة في خدمة المستهلك بمتوسط دخل. مع توسع الوجود في منافذ أسعار مختلفة ، تغيرت أيضًا سياسة تشكيلة البائعين: بدأت تظهر منتجات الشركات المصنعة المحلية للسلع الرياضية - الملابس والسلع لصيد الأسماك والسياحة.
أدى تطوير مكانة متوسطة السعر في تداول الشبكة إلى حدوث تحول في الطلب من الأسواق المفتوحة (مع وجود عدد كبير من العلامات التجارية التي لا تحمل اسمًا والمنتجات المزيفة) إلى المتاجر. تربط شركات الشبكة تطوير مجالات جديدة لأنفسهم بزيادة دخل السكان ، الأمر الذي أصبح أكثر طلبًا على خدمة الشراء.
يعزى المحللون عدم وجود شبكات توزيع للعديد من العلامات التجارية إلى المسافة الكبيرة بين مراكز المستهلكين الكبيرة. الأسواق الرئيسية للمنتجات الرياضية هي موسكو وسانت بطرسبرغ. أكبر المشغلين هم Sportmaster و Major League و Epicenter و Trial Sport. من بين قنوات الحصول على المنتجات من قبل الشبكات الكبيرة ، تعد المشاركة في مجموعة الشراء والتسليم المباشر للشركة المصنعة وتوريد سلع معينة من خلال الامتياز أمرًا شائعًا.
ترتبط المخاطر الرئيسية للشركات في سوق السلع الرياضية الروسية بعدم كفاية دراسة الطلب الاستهلاكي ، والصعوبات في العثور على شركاء إقليميين ، وعدم وضوح القواعد التشريعيةفى علاقة أنواع مختلفةالتسويق الرياضي.
مدينة اوزيرسك
تشمل أراضي المنطقة الحضرية المستوطنات: مدينة أوزيرسك ، قرية نوفوغورني ، قرية ميتلينو ، قرية بيزلياك ، قرية تاتيش ، قرية نوفايا تيتشا ، قرية سيليزني.
اعتبارًا من 09/01/2013 ، بلغ عدد سكان المنطقة 91،543 نسمة ، يعيش منهم 80،775 شخصًا بشكل مباشر في مدينة أوزيرسك.
من هذا العدد ، 34٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عامًا.
وبالتالي ، فإن عدد الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عامًا والذين يعيشون في المنطقة هو 31121 شخصًا ، ومباشرة في أوزيرسك - 27463 شخصًا.
من بين هؤلاء الأشخاص ، تم شراء حوالي النصف في تشيليابينسك وإيكاترينبرج. اتضح أن قدرة سوق السلع الرياضية Ozersk من 13.731 إلى 15.560 شخصًا.
وفقًا للخبراء ، فإن النمو السنوي لسوق السلع الرياضية يتراوح بين 6 و 10٪ في جميع أنحاء البلاد.
المنافسون: متجر السلع الرياضية "ستاديوم" و "جرين هاوس" TC. إنهم معروفون في المدينة ، ولديهم قنوات توزيع راسخة ويعرف المشترون المحتملون عنها. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع قسم "الاستاد" بموقع ملائم للغاية في مركز التسوق "روس" وفي الطابق الأول من "المتجر متعدد الأقسام" ، مما يوفر لهم تدفقًا كبيرًا جدًا من المشترين المحتملين.
ظلت مبيعات المنافسين ثابتة ، ولكن من المتوقع أن يرتفع الطلب بسبب الألعاب الأولمبية الشتوية في سوتشي.
يكمن ضعف المنافسين في حقيقة أن أنواع المنتجات التي يقدمونها تختلف في نواح كثيرة ، مما يقلل من المنافسة. لذلك ، سيؤدي إدخال متجر رياضي جديد إلى السوق إلى زيادة المنافسة ، ونتيجة لذلك ، انخفاض أسعار المنتجات ، مما سيؤدي بدوره إلى زيادة الطلب من العملاء.
المستهلكون المحتملون - الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عامًا. تم اختيار هذه الفئة من السكان بسبب حقيقة أن الناس في هذا العمر يبحثون بنشاط عن مكانهم في الحياة ، والكثير منهم مغرمون بالرياضة من أجل المتعة ، أو للحفاظ على أجسادهم في شكل صحي.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن المستهلكين المحتملين هم المدارس ورياض الأطفال والمخيمات ومراكز الترفيه ، حيث يمكن توفير كميات كبيرة من السلع بسعر مخفض.
يختلف النطاق المحتمل للمستهلكين للمنتجات عن النطاق المحتمل للمستهلكين الذين تم تصميم منتجات المنافسين من أجلهم من خلال توفير مجموعة واسعة من السلع والخدمات الفريدة لبيع تذاكر الأحداث الرياضية في المنطقة.