ディストリビューターはどのように機能しますか? 販売代理店はサプライヤー企業の正式な代表者です

比較的最近私たちに来たのは、英語で「ディストリビューター」という言葉はすでにおなじみになりました。これは、製造元から直接大量の商品を購入し、卸売または小売りで再販する起業家の名前です。

すべてが非常に単純であるように思われるでしょう。ただし、流通の概念には、単なる販売者を流通業者に変える他のタイプの活動も含まれます。

貿易における分布とその種類

「ディストリビューション」という言葉は、distributio が配布を意味するラテン語から英語に来ました。

貿易における流通とは、商品の販売に伴う複雑な物流プロセス全体を指します。これは 4P 戦略、つまり「マーケティングミックス」の主要な要素の 1 つです。狭義には、流通ネットワーク全体で最も効率的に商品を流通させることです。

流通については、メーカー（サプライヤー）の視点と流通業者自身の視点の2つの視点があります。まず、販売チャネルのシステムを構築し、管理するプロセスです。 2 番目の流通は、自社の領土内で製品を流通させ、最終的には買い手に届けることで構成されます。どちらのアプローチも正しく、相互に補完し合います。

どの特性を基準とするかに応じて、次のタイプの分布を区別できます。

流通チャネルの長さ

ショート - 1 つの仲介者。
長い - 中間チャネルのマルチレベルシステムが作成されています。

販売代理店と顧客のやり取り

直接、つまり商品は買い手に直接転送されます。
他の仲介者への再販を通じて間接的に。

配布タイプ

大量 - 関心のあるすべてのディストリビューターが参加できます。
選択的 - メーカーは特定の基準を満たす仲介者にのみ商品を供給します。
独占的 - 特定の地域または購入者のグループ内の 1 つの販売代理店のみ。

地域

ローカル（地域）;
国内（1つの国）;
国境を越えた（1 つの地理的地域にある国のグループ）。

販売会社

配信者はもしかしたら個人事業主、しかし、ほとんどの場合、この役割は法人、つまり流通会社によって果たされます。彼らの主な機能は、サプライヤーが製造した製品に対する買い手のニーズを満たすことです。この場合、そのような企業は次のように行動することができます。自分の名前, しかし、ほとんどの場合、これはメーカーとサプライヤーに代わって行われます。

流通会社とメーカーとの間で契約が締結され、その契約に基づいて流通会社が商品の流通におけるサプライヤーの代表者となります。この場合、製造業者は次の協力パラメータを決定します。

商品の価格。
卸売価格または割引の値上げ額。
市場、つまり地域または買い手のサークル。
譲渡された商品の販売条件。
支払い手続き。

流通会社の収入は主に値上げで構成されており、値上げはメーカーとの契約に基づいて製品の卸売価格に設定されます。通常、その価値は柔軟です。つまり、販売のタイミング、供給量、支払い方法などによって異なります。また、流通会社は、受け取った値上げや割引からコストをカバーします。

流通ネットワークの構築方法

各流通会社は、メーカーが関与する他の仲介業者から独立しています。ただし、自社の活動の効率を高め、それに応じて利益を増やすために、このような企業は合併して流通ネットワークを構築することができます。一般に、流通ネットワークは、その流通チャネルで広い領域をカバーするマルチレベルの組織です。

ネットワークを構築するメリットは、各参加者の収入が増えることです。彼は自分自身の販売だけでなく、彼に惹かれた下位の販売代理店からの販売に対しても資金を受け取ります。今日広く普及しているネットワークマーケティングはこの原理に基づいて構築されています。

効率的に運用される流通ネットワークを構築するには、次の 3 つのレベルに分けられる多くのタスクを一貫して実行する必要があります。

戦略的。まず、販売量を増やし、新しい製品を構築するか、既存の製品を最新化する計画を決定する必要があります。既存のネットワーク。戦略的計画の結果として、ネットワークモデルと管理スキームが開発されるはずです。
戦術的。このレベルでは、ドキュメントフローおよびその他の管理手順のシステムが作成され、下位レベルのサブネットワークのモデルが作成され、計画システム、ロジスティクスなどが定義されます。
オペレーティング。計画的な倉庫の建設、代理店・販売店との契約締結、管理システムやドキュメントフローシステムの導入などを行います。

流通ネットワークの効率を評価するには、顧客サービスの達成可能な (望ましい) レベルと、それを達成するためのコストとの関係が使用されます。明らかに、最初の指標が高く、2 番目の指標が低いほど、ネットワークがより効率的に動作し、販売代理店と製品の製造業者が受け取る利益が大きくなります。

ディストリビューターとは誰ですか?そして彼らは何をしますか?

一見すると、ディストリビューターの作業スキームは非常に単純です。

有名なブランドを所有するサプライヤーと契約を結ぶ。
彼から商品を割引価格で購入する。
最大のマークアップを設定して、自分自身の努力によって実現します。
利益を上げて、それを流通ネットワークの拡大に投資します。

しかし実際には、すべてはそれほど単純ではありません。販売代理店は、メーカーと購入者の間の積極的な仲介者です。彼の責任には、商品の供給者や顧客と契約を締結するだけでなく、あらゆる範囲のマーケティング活動の実行も含まれます。

市場とその傾向を研究する。
製品自体とそのメーカーの宣伝。
倉庫や小売店に必要な商品在庫を確保する。
販売前および販売後のサービス。
製品のメンテナンス。
販売価格の設定など。

さらに、ディストリビュータは、地域全体またはセグメント全体をカバーする安定したチャネルと販売ネットワークを作成し、継続的に拡張する責任があります。消費者市場。これらすべてにより、販売業者は製品のメーカーに依存するだけでなく、利益に対して責任も負うことになります。

販売代理店は、責任に加えて、譲渡された商品の損傷または紛失に伴うリスクも負います。

正式

起業家は誰でも、有名なメーカーから商品を購入して再販することができます。しかし、彼はディストリビューターと呼ばれる権利を取得しません。特に、既存市場での製品の宣伝、新しい製品の開発など、本来の機能をすべて実行できます。サプライヤーとディストリビューター間の関係の正式な性質は、それらの間で締結された契約によって決まります。

正規代理店は複数ある場合があります。たとえば、大企業。この場合、それらはそれぞれ特定の製品セグメントを表すか、特定の地域で動作します。おそらく販売量の競争を除いて、それらの間には競争はありません。

正規代理店の地位を取得するとかなりお得です。契約条件に応じて、このような企業はメーカーのブランドを使用して売上を増やしたり、共同広告キャンペーンに参加したり、その他のサポートを受ける機会があります。メーカーは利害関係者として、市場での販売代理店の宣伝に協力できます。

一つになる方法

有名企業の正規代理店になるのはかなり難しいです。そのためには、あまり有名ではありませんが、自分の名前と評判を持ち、パートナーとしての信頼性を確認する必要があります。新製品を販売するための確立された安定した販売チャネルは言うまでもありません。

希望する配布契約に署名する前に、多くのアクションを一貫して実行する必要があります。それらはすべて 7 つの段階でレイアウトできます。

活動分野の選択。各製品のディストリビューションには独自の仕様があります。化粧品の販売は、自動車市場、酒類市場、IT市場などの商品流通とは大きく異なるため、注意が必要です。
選択した地域の市場評価。おそらく、空いているニッチ市場や、まだ普及していない新製品を宣伝する可能性があるかもしれません。
会社登記と初期投資。製品メーカーが潜在的な販売代理店を真剣に検討するには、オフィスだけでなく、倉庫スペース、輸送、そして最も重要なことに、物流の問題を解決したり、会計などを行う人材が必要です。
メーカー検索。インターネットにより、この作業が大幅に簡素化されます。製品を販売したいほとんどすべての企業は、必要な情報を入手できる Web サイトを持っています。
編集商業オファー 。これは、最も頻繁に失敗が発生する最も重要な段階です。有名企業の注目を集めるには、自分の能力を説得力をもって説明する必要があります。
肯定的な反応を受け取り、個人的に面談する。ここでは、配布される製品だけでなく、将来の協力条件にも関心を示すことが適切です。
協定の締結。署名された瞬間から、ディストリビューターは正式なものとなり、そのステータスによるあらゆるメリットが得られます。

エクスクルーシブ

公式以上に魅力的なのは、独占代理店というステータスです。これは、選択した地域で商品を輸入および販売する権利が 1 社のみに属することを意味します。競争がないため、このような独占販売業者は最大の利益を得ることができます。その見返りに、彼は商品を配布するだけでなく、代表ブランドを偽造品から守ることも引き受けます。

ロシア最大の販売代理店

ディストリビューターの活動は有名ブランドの商品を販売することであるため、そのような企業の名前が「舞台裏」に現れることがよくあります。

例として、アップル社。同社の製品は誰もがよく知っていますが、ロシアで Merlion、DiHous、OCS の 3 社が製品を販売していることを知っている人はほとんどいません。 1年前、4社目のマーベル社は協力を拒否した。販売代理店のオフィスは、モスクワとサンクトペテルブルクに非常に合理的に配置されています。地域の棚への機器の配送は、地域のディーラーのネットワークによって実行されます。

フォーブス誌のリストのトップ 10 には、メガポリスグループの企業が含まれています。これは、バルティカ社をはじめ、タバコ、コーヒー、エナジードリンクのレッドブルを製造する多くの外国企業の公式代理店です。

リストの 3 番目のトップ 10 は、別の大手販売代理店である Protek によって占められています。彼の活動分野は製薬です。

すでに言及したマーライオン社は 35 位にランクされています。これはロシア最大の販売代理店ですデジタル技術そしてエレクトロニクス。

そのようなビジネスの微妙な違い

流通業者にとっては、協力してくれるメーカーを見つけるだけでは十分ではありません。商品を販売することも必要であり、そのためには買い手が必要です。おそらく、初心者のディストリビューターにとって、それらを見つけるという問題が主な問題です。これを解決するにはいくつかの方法があります。

お住まいの地域の小売店のオーナーと直接連絡を取る。
ソーシャルネットワーク上にグループを作成する。
自分のオンラインストアを開設する。
専門展示会やカンファレンスなどでのパートナー探し

代理店の仕事は一見単純で簡単そうに見えます。実際には、特定の資質が必要ですが、その中でもまず第一に、人々とコミュニケーションを築く能力です。実際、これがディストリビューターの主な活動だからです。

ビジネスの成功の 2 番目に重要な側面は、ビジネス開発への投資意欲です。ネットワーク会社のディストリビューターになれるのは周知の事実です。当初の資本金。ただし、初期の財務投資により、ビジネスをより速く成長させることができます。

ビデオ - ディストリビューターは誰ですか:

この出版物で私がお伝えするのは、 ディストリビューターは誰ですか、配布活動の具体的な内容についても詳しく説明します。 ディストリビューターになる方法そしてそれに基づいてビジネスを構築します。広告などで「正規代理店」「化粧品販売店」などの言葉を聞いたことがある方も多いと思いますが、この記事を読めばその意味がよくわかります。

販売代理店とは誰ですか?

したがって、「ディストリビューター」という概念そのものが英語 (distributor) から借用されたもので、正確に翻訳すると「販売業者」を意味し、文学的翻訳では「販売業者」を意味します。

販売代理店が合法であるか、個人メーカーの会社の正式な代表者であり、メーカーから卸売業者や卸売業者に商品を流通させる機能を実行します。小売業者様へ– ディーラー、小売業者、または最終消費者。実際、販売代理店は、製品の製造者と販売者の間、場合によっては製造者と購入者の間で直接仲介者として機能します。

販売代理店は、定期的な売上高が数百万ドルの巨大企業の場合もあれば、特定の企業の製品を時々販売する個人の場合もあります。

販売代理店が他の仲介業者と異なる主な特徴は、販売代理店がメーカーの製品を提示し、値上げなしでメーカーが設定した価格で製品を販売する独占的権利を持っていることです。販売者の収入は、メーカーによって設定された商品購入の割引です。

メーカーから購入者に渡る商品のチェーンをいくつか作成できます。最も一般的に使用されるスキームは次のとおりです。

さらに、その中には複数のディーラー（大小）が存在する場合もあります。このオプションも可能です:

または、次のような場合に使用される直接販売オプション。

代理店とディーラーの違い。

ディストリビュータは、製造会社に代わって行動し、厳密に指定されたルール（商品の価格に関連するルールを含む）に従って販売用の商品を受け取るのに対し、ディーラーは自分自身に代わって行動し、販売会社で商品を購入するという点でディーラーとは異なります。自分の費用を負担し、さらなる再販のために希望する取引マージンのレベルを独自に設定します。

同時に、この違いは本質的にかなり条件付きであり、より正確には、販売店または販売店の役割、権利および義務は、販売店または販売店と締結される契約に規定されていることに注意する必要があります。たとえば、代理店がディーラーと同じように、自己負担でメーカーから商品を購入することがあります。

流通業者の主な機能は、製品の最終販売ではなく、流通ネットワークの構築と開発、貿易ブランドの宣伝と宣伝であり、ディーラーは最終消費者への商品の直接配送と販売を担当します。

1 つのメーカーは多くの販売代理店と提携することができ、1 つの販売代理店は多数のメーカーと提携することができます。

流通会社の創業者が製造会社そのものであることもよくあります。さらに、個々の仲介業者に、正規代理店、独占代理店などの拡張権利を与える「VIP ステータス」を付与することもできます。

ディストリビューターはどのように機能しますか?

販売代理店のすべての仕事は、販売ネットワークを拡大し、メーカー製品のブランドを宣伝することにあります。彼は、（状況に応じて）製品のディーラー、販売小売業者、または最終消費者を独自に検索し、必要な商品バッチの注文を製造業者に送信し、この製品を固定価格で販売用に受け取るか、割引価格で購入します。、それを販売し、自分の手数料を差し引いた収益をメーカーに渡します。

ほとんどの場合、大規模な流通会社のみが商品の販売を許可されており、小規模な流通会社は、原則として、自社の費用で、または顧客から集めた資金を負担して製品を購入する必要があります（たとえば、ネットワークで発生します）マーケティング）。

ディストリビューターとは何かについてある程度理解できたところで、次はディストリビューターになる方法を見てみましょう。

特定の製品の販売代理店になるには、メーカーと通常「販売代理店契約」と呼ばれる契約を締結する必要があります。販売契約には、製造業者と販売業者のすべての権利と義務、商品の譲渡と受領の条件、その他の運用上の問題が規定されています。この場合に発行されるのは、 販売代理店証明書メーカーのシールとサインが入っている総監督、会社の製品の公式プレゼンテーションに対する権利を確認します。

どのメーカーも、製品の宣伝と販売市場の拡大に努めるため、できるだけ多くの販売代理店を持つことに常に関心を持っています。しかし、すべてのディストリビュータが最大限のサービスを提供できるわけではありません。有利な条件協力。

多くの場合、販売代理店の手数料収入と商品の譲渡条件（販売または前払い）は、販売代理店が提供する販売量に依存します。販売数量が大きければ大きいほど、条件は緩和され、収入は高くなります。逆も同様です。したがって、最初は自分の名前で仕事をする必要がある可能性があります。良い結果、これは後で必ず役に立ちます。

同時に複数のメーカーと協力することができ、おそらくこれが売上高の増加、ひいては収入の増加に影響を与える可能性がありますが、必ずしもそうとは限りません。場合によっては、1 つの大手メーカーと大規模に協力し、自社の利益だけを代表する方が、流通業者にとってより有益な場合があります。

初期資金や流通ビジネスを開業する能力があまりない人は、ゼロから流通業者になるという選択肢も検討できます。これを行うには、「下から」始めることができます。流通会社に就職し、たとえば次のような低いポジションから始めます。販売代理店、その後、良い仕事の結果を示して、スーパーバイザー、地域代表へのキャリアのはしごを上げます。同時に、開業時に得た収入を貯蓄します自身のビジネス。このようにして、知識を収集し、さらに重要なことに、流通会社で働く経験を積むことができます。

多かれ少なかれ大規模な配布活動に従事したい場合は、多額の費用が発生する必要があります。

– 商品を保管するための倉庫スペースと設備をレンタルする。

– 輸送のために貨物輸送を購入またはレンタルする。

言い換えれば、それにはよく考えられた広範な資金源が必要となる。

流通ビジネスの良いところは、大規模な流通業者と非常に小規模な流通業者の両方にとって余地があり、常に発展の余地があることです。

協力してくれるメーカーを見つけるにはどうすればいいですか？

ディストリビューターになる方法を考えている場合、最初に決定する必要があるのは、市場でどの企業の製品を代理したいかということです。メーカーを検索できます違う方法:

1. ビジネスディレクトリを通じて。特定の製品のメーカーのカタログを調べることで、興味のあるメーカーに直接連絡して協力条件を確認し、自分にとって最適な条件の企業を選択することができます。

2. インターネット経由。検索で「代理店募集中」または「代理店検索」と入力するだけで、販売網を構築・発展させたい企業のページが数多く表示されます。自分にとって最も興味深いものを選択して、行動してください。

協力してくれるディーラー、売り手、買い手を見つけるにはどうすればよいですか?

ディストリビューターになる前に考慮する必要がある 2 番目の重要な問題は、製品を販売する方法を見つけることです。ここでも、さまざまな方法で行動できます。

– 企業カタログを通じて。

– 小売店との直接の連絡を通じて。

– あなた自身のウェブサイトまたはオンラインストアを通じて;

– 同僚、知人、親戚を通じて。

– 紙媒体等の広告を通じて

これで、ディストリビューターが誰なのか、そしてディストリビューターになる方法がわかりました。要約しましょう。

配布活動は、良い選択肢追加収入を生み出すための小規模な自営業から、最大規模の流通ネットワークや売上高数百万ドルのビジネスの構築まで、さまざまな規模で行われています。誰もが、自分の最初の能力や目標に基づいて、自分自身の何かを見つけることができます。ディストリビューターの収益は主に、販売能力と勤勉さに依存します。したがって、頑張ってください。そうすれば、このビジネスで必ず良い成功を収めることができます。

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良い一日！誰がディストリビューターで誰がディーラーなのかという質問は、このビジネスに不慣れだと思われる人々の間で最もよくある質問の 1 つです。一見すると、これら 2 つの概念は実質的に違いはありませんが、実際には大きな違いがあります。

混乱を避けるために、ディーラーと呼ばれる人とディストリビューターと呼ばれる人の主な違いを理解し、ビジネスの世界でこれらのカテゴリーの人々がそれぞれどのような職務を遂行するのかについても考えてみましょう。

「販売店」と「販売店」の概念とその主な違い

まず、販売代理店が誰であるかについて見てみましょう。

ディストリビュータは、提携している企業の製品を販売する会社です。その後、商品は販売会社に再販されます。

販売代理店は個人でも大企業でも構いません。販売代理店とは何かを理解してみましょう。これは多数のスタッフを擁する比較的大きな組織であり、原則としてメーカーから直接商品を大規模に卸売購入しています。

流通会社は通常、次のグループに分類されます。

顧客にあらゆる取引サービスを提供するディストリビューター。
提供されるサービスのリストが限られている DF。

製品の配布は次の 2 つの方法で行われます。

販売会社への直接商品の引き渡しとなります。
ネットワークマーケティングの仕事をしています。

貿易における流通とは何か、そしてそれがこのビジネス分野でどのような役割を果たしているかを理解すると、次のように結論付けることができます。

流通業者は独立して行動し、特定の市場において特定の決定を下すことができます。
彼らは経済的リスクにさらされているため、細心の注意を払って正確に行動する必要があります。
取引先への融資の場合、仲介業者は以下の責任を負います。考えられるリスク経済的損失。
ディストリビュータは独立して規制する権利を持っています価格カテゴリー、割引プログラム、プロモーション、セールも企画します。また、特定の商品グループの販売期限を設定することもできます。

ディーラーは誰ですか?

ディーラーは、取引システムで再販業者として機能する仲介者です。これは、販売業者から製品を購入すると、その後、販売業者が卸売システムまたは小売店を通じてそれらを再販売することを意味します。

ディーラーとディストリビューターとは何かという問題を理解したら、これら 2 つの用語の違いを理解することが重要です。

特定の商品をさらなる販売を目的として購入する場合、両社は必ず卸売取引を行います。ただし、ディーラーとディストリビューターの違いは、メーカーと直接接触せずに製品を購入するだけであるということです。同時に、ディーラー会社は国内だけでなく世界中に複数の支店を構えている場合があり、そのため契約を締結したディストリビューターにはより多くの責任と責任が割り当てられます。

概念の違い

ディーラーとディストリビューターの違いは何ですか? ここでは 4 つの主な違いについて説明します。

ディーラーとディストリビューターの違いは、後者は商品の生産に従事する会社に勤めているため、厳密にその会社に代わって行動し、所定の憲章に従う義務があることです。特に、確立されたルールは価格の問題にも適用されるため、販売業者はこの問題について独立した決定を行うことができません。
ディーラーは、自らの代理としてのみ活動する独立した企業であり、代理店の助けを借りて自らのお金で商品を購入します。購入した商品を受け取った後、ディーラーは自らの裁量で設定した価格で販売することができます。

場合によっては、ディストリビューターとディーラーの違いは紙一重であるため、取引やそれに関連するすべてのことについて知識のない多くの人が 2 つの概念を混同しています。ただし、ディストリビューターとしての仕事がディーラーと直接関係している場合もあります。どのような場合にそれが可能ですか? それを理解しましょう。

仲介業者と製造業者との間で契約を結ぶ前に、すべてのニュアンスと共同作業の条件について慎重に議論され、契約書に記録されます。場合によっては、販売代理店がディーラーとして活動し、自己資金で商品を購入することもあります。このようなイベントの展開では、買い手はもはや仲介者ではなく、購入した商品を自分で設定した価格で販売することができます。あるいは、必要だと思われることを取得して実行します。

これらの概念間の他の 2 つの違いを以下に示します。

流通会社とは、商品の販売に特化したネットワークの構築・開発を行う企業です。さらに、彼女の責任には、彼女が代表するブランドの宣伝と宣伝も含まれます。つまり、会社の代表者は同じ代理店です。
ディーラーは、商品を消費者に直接届けること、つまり販売を成功させることを主な任務とするビジネス領域です。

流通ネットワークは 1 つのメーカーのために独占的に機能する義務はないことに注意してください。彼女にはパートナーを選ぶ権利があり、一度に複数の企業の利益を代表する可能性もあります。同時に、ディーラーは必要な製品を購入するために複数の販売代理店を雇う権利もあります。したがって、小売店のオーナーには販売の機会があります。他の種類食品から雑貨まで、家庭用化学薬品。この場合、各仲介業者は、いずれかのカテゴリに属する商品を配送します。

ディーラーとディストリビューターの違いについて説明しましたが、これらの各当事者の仕事の詳細についてさらに詳しく説明する必要があります。

ディストリビューターとディーラーの種類。彼らの義務と役割

流通は貿易における重要な分野の 1 つであるため、この分野で働く人々は有能で鋼のような性格を持っている必要があります。同時に、ディーラーに対する彼らの責任には以下が含まれます。

取引（商品の購入と販売）の結果に関する詳細なレポートを提供する。
販売市場の状況、競合企業の活動、価格政策の変更などに関する情報をビジネスパートナーにタイムリーに提供する。
編集詳細な計画購入した製品のマーケティング。
仲介業者が協力する顧客の特性を開発する。
ビジネスパートナー (1 つ以上) に、一定期間 (いわゆる報告期間) の活動について必要なすべての情報を提供すること。

同時に、配布の種類は問題ではありません。絶対にすべての配布者はこれらの規則に従う必要があります。

ディストリビューターの種類は非常に多様です。

独自に、またはディーラーの助けを借りて製品を他国に輸入する一般販売業者（ディーラーネットワークは最も効果的な販売の 1 つですが、安全上の理由から、その選択は非常に真剣かつ責任を持って行う必要があります）。
独占販売代理店とは、1 つのメーカーと独占的に協力する権利を有する会社です。また、メーカーはこの流通会社以外と協力契約を結ぶことはできません。

地域代表というものもあります。ディーラーやディストリビューターが誰であり、彼らが何をしているのかという問題は完全に開示されていますが、この立場についてはまだ言及されていません。しかし、トレーディングの分野で最初の一歩を踏み出したばかり、またはトレーディングに参加しようとしている多くの人は、この用語の意味を誤解し、厄介な立場に陥っている可能性があります。したがって、この問題をさらに詳しく見てみましょう。

地域代表者とは、正規代理店よりも1ランク上の立場にある人です。言い換えれば、彼の責任には次のものが含まれます。

プロモーション、つまり、彼が利益を代表する会社の製品の広告宣伝。
プロモーション、オークション、販売の企画。
ディストリビューターなどと連携する

しかし、この職業は思っているほど単純ではなく、地域代表には思っているよりも多くの責任があります。したがって、彼の努力は、特定の都市ではなく、場合によっては地域ではなく、地域全体で作業を組織することを目的としている必要があります。この地域の規模は、地域代表者と契約を締結した企業によって決定されます。労働契約。場合によっては全体になることもあります連邦地域したがって、そのような貿易部門のメンバーは、仕事に多くの時間と労力を費やさなければなりません。

ディーラーの種類

取引におけるディーラーとは誰なのかという概念を理解した上で、この用語の分類を理解することが重要です。ディストリビューターと同様に、ディーラーも特に次の 2 つのグループに分けられます。

特約店とは、1社の製造会社の製品を協力して販売する会社です。ただし、ブランドストアや小売店と混同しないでください。これらはまったく異なる概念です。
フランチャイズディーラーとは誰で、何をしているのですか? このような会社は通常、正規ディーラーと呼ばれます。彼らは 1 つまたは複数の製造会社の製品を販売する権利を持っていますが、消費者にのみ販売される商品の品質に対して責任を負います。

上記すべてに加えて、取引市場における関係がディストリビューターとディーラーの両方にとって大きな役割を果たすことは注目に値します。そのため、彼らの行動のほぼすべては協定によって規制されており、協定に違反すると、確立された規則を踏み越えた者は深刻な財政破綻につながる可能性があります。

来ると市場経済, 活発な開発貿易関係、国内企業間でも海外企業間でも、聞いたことのない用語がたくさん登場します。これらの用語の中には、ディーラーとディストリビューターを意味するものもあります。

ビジネスに関係のない人でも聞いたことがあるのではないでしょうか。結局のところ、それらはさまざまな企業によって広告に積極的に使用され、その特別なステータスを強調しようとしています。しかし、これらの言葉は何を言っているのでしょうか？それらは何らかの特典を提供し、その会社が提供する製品やサービスが高品質であることを保証しますか?

ディーラーとディストリビューターは、メーカーから消費者に商品を販売するときに構築される一種の階層チェーンの一部です。このチェーンには、必ずしもこれら 2 つの職業が含まれるとは限りません。ここでの主なリンクは、プロデューサーとコンシューマーです。そして、メーカーと自分にとって有利な条件でできるだけ早く製品を消費者に届け、購入を促すためにディーラーが必要です。

それは物理的なものですか、それとも実在物、自社が製造したものではない商品やサービスの販売に従事しています。彼の主な目標はできるだけ長く稼ぐことなので、価格は自分の裁量で設定できます。

場合によっては、契約で合意されている場合、ディーラーは協力する 1 社の製品のみを販売する権利を有します。ただし、そのような条件がない場合は、同時に複数の企業の従業員になることができます。

たとえば、自動車のショールームでは、国内外の複数のメーカーの製品が一度に提供されます。ディーラーにとって、一度に複数の会社の製品を提供すると、範囲が広がり、できるだけ多くの車を販売できる可能性が高まるため、利益が得られます。

メーカーから直接、または正規代理店から製品を購入できます。これは製造会社がどのような販売スキームを採用しているかによって異なります。

正規販売店

それは何か特権を与えるような特別なステータスではありません。多くのディーラーは、自分たちが正規ディーラーであるという事実を強調し、潜在的な購入者の目での地位を高めています。何も問題はありません。

ディーラーと締結された標準契約の条項に基づいて、ディーラーは自らを公式と呼ぶあらゆる権利を有します。それは本当に効果があり、売上が増加します。

特定の製品を製造する企業は、それを製造するだけでなく、販売も行わなければなりません。以前は多くの企業が独自の営業部門を持っていましたが、現在ではほとんどの企業が代理店のサービスを利用することを好みます。これらは、製品を配布し、市場で宣伝する組織です。

販売会社は独立している場合もあります。つまり、製造会社とまったく関係がない場合もあれば、製造会社によって設立された場合もあります。大手メーカーは一度に複数の販売代理店を持っている場合があります。たとえば、同じ自動車を取り上げた場合、その自動車のメーカーは、一度に複数の大きな市場で自動車を宣伝するために、複数の販売代理店と契約を結ぶ必要があります。

ディストリビューターは何をするのですか? 彼らはメーカーから製品を卸売りして購入し、その公式代理人になります。次に、製品を販売してくれるディーラーを探します。そして、販売代理店は仕事を終え、製品を販売したので、その製品が売れるかどうかは問題ではありません。

もちろん、製品が売れて需要が高い方が良いですが。販売代理店はメーカーの正式な代表者であるため、製品の品質に対して責任を負います。また、売上を増やすために、新しいディーラーを探して誘致し、ディーラーネットワークを構築および拡大する必要もあります。ディストリビューターは製品やサービスの宣伝も行います。

まだ再販業者がいない場合でも、事前に準備を整え、商品を待ちわびてすぐに分解できるように宣伝します。さまざまなマーケティング会社や広告会社などが利用されており、ディーラーへのローンも提供できます。製造会社は、販売業者が良い仕事をすれば報酬などを与えることができます。

独占販売代理店

このような組織の機能は、製造会社の製品を提供する唯一の組織であることを除いて、通常の組織の機能と同じです。メーカーの特約店が唯一の場合もあります。

ただし、場合によっては専用のものが複数存在する場合もあります。たとえば、最新の特殊機器を製造するアジアの企業を例に挙げます。国内に独占販売代理店が存在する場合があり、あらゆる地域の販売代理店と協力することができます。このおかげで、このような特殊な機器が国内のさまざまな地域で利用できるようになり、売上が増加します。

ディーラーとディストリビューター: 違い

標準的なチェーンは次のようになります。

メーカー - 販売代理店 - ディーラー - 最終購入者。

メーカーにとっては、製品の宣伝、さらなる販売、販売地域の拡大といった課題が販売代理店と協力することにより、より収益性が高く便利です。

流通業者は大規模な卸売で商品を購入し、その後小規模な卸売でディーラーに販売します。最終的なコストを設定するのはディーラーです。ほとんどの場合、再販者は独自の価格を設定する権利を持っています。それらの違いは、ディーラーが単に製品を購入し、少し上乗せして販売し、そこから利益を得ることです。 安く買って高く売りました。彼は起業家です。

販売代理店は販売店を探し、地理的な存在感を拡大し、製品を宣伝する必要があります。 実績があり、信頼できる大規模な組織のみがディストリビューターになれます一方で、ディーラーに対する要件ははるかに少なくなります。

ディーラーは製品の品質について実質的に責任を負わず、単なる仲介者にすぎません。そして、販売業者は、市場で宣伝される製品に対して正式な責任を負います。

概念間の違いについてのビデオもご覧ください。

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