販売代理店: 活動と責任。販売代理店: 責任と活動

多くの人は、営業担当者とエージェントが 1 つの職業であると信じています。この誤解は、多くの企業でこれらの専門職が 1 つに統合されているという事実の結果です。しかし、実際には、営業担当者が行う業務の方が多くなります。代理店は、1 つまたは複数の企業との契約に基づいて、その企業からの商品の販売者として機能します。この職業について詳しく見てみましょう。

販売代理店って何をするの？

この職業はかなり特殊です。販売代理店の仕事は、相互に有益な協力を確立することです。簡単に言えば、この専門家は卸売業者と卸売業者を結び付けます。小売業者。目標を達成するには、彼はある程度の努力をしなければなりません。実際、別のサプライヤーからではなく、このサプライヤーから購入するように企業を説得する必要があります。この場合、販売代理店はさまざまなツールを使用します。これは、ある種の割引システム、後払いなどの可能性があります。特別な条件配送など。

職業の詳細

販売代理店は最小限の経験を持つ人々です。雇用主が指摘しているように、労働市場ではそのような人材の離職率が高い。実際のところ、多くの専門家は激しい仕事に耐えられずにすぐに辞めてしまいます。この職業で成功するには、すべての力とすべての時間を費やす必要があります。販売代理店の主な資質は、活動性、決断力、コミュニケーションスキル、重要な決定を迅速に下す能力、創造性クライアントに。この職業は、人々とのコミュニケーションを楽しみ、高収入の見込みと自分の可能性を実現する機会に魅力を感じている人に適しています。

貿易エージェント: 仕事内容

スペシャリストの一日は企画会議から始まります。すでに行われたことと実装されるべきタスクについて説明します。各販売代理店には独自の計画があり、これが標準です。たとえば、週に少なくとも 5 件の契約を締結する必要があります。計画会議の後、専門家は価格表を用意し、その日のルートを作成します。販売代理店の活発な活動は15:00頃まで続きます。この時点までに必要な契約を締結する可能性が高くなります。各専門家はデータベースに 100 点以上のポイントを持っています。ほとんどの場所を 1 日で回る必要があります。自分の車を持つことは大きなプラスになります。エージェントの主な仕事の責任は次のとおりです。

アプリケーションのコレクション。
義務の履行を監視する。
お金を集める。

また、販売代理店は常にスキームを考案・開発し、そのおかげで顧客との間でさまざまな契約が形成されます。これらは、さまざまなプロモーション、「棚の買い占め」（カウンターの一部が特定の製品カテゴリで占められている）などです。

責任

貿易代理店当事者であるサプライヤーとバイヤーの義務の履行を管理します。つまり、彼の任務には支払いの回収も含まれます。たとえば、商品は配達されましたが、クライアントは支払いが夕方にしかできないと言います。販売代理店は、割り当てられた時間を待って、お金を受け取りに行きます。したがって、彼の 1 日は午後 6 時、8 時、あるいは 10 時に終わることもあります。販売代理店は財務責任を負う人物であることを忘れないでください。これは彼が雇用主と締結する契約書に記載されています。スペシャリストは、不足品、納期未払いなどに対する財産責任を負います。

専門職に就くまでの道のり

多くの若者が販売代理店になる方法に興味を持っています。専門職に就くことができる違う方法。ただし、最初の条件は中等教育の存在です。 2 番目の必須条件は年齢です。法律により、未成年者は販売代理店になることができません。これは、この職業がお金の流通と財政的責任に関連しているという事実によるものです。販売代理店は特別な訓練を受けています教育機関。で専門職に就くことができます教育機関、販売分野のスペシャリストを育成します。さらに、他の分野の知識を提供する一部の教育機関は、追加のトレーニングを受ける機会を提供しています。

雇用主の意見

多くの雇用主は、スペシャリストには特別なトレーニングは必要ないと考えています。販売代理店は、割り当てられたタスクを独立して実行する過程で、必要なスキルをすべて学びます。しかし、別の意見もあります。特に雇用主は、販売代理店が実行するすべての業務、専門家の責任、能力、さらには顧客とのコミュニケーションや顧客間の対話の確立の複雑さについて、慎重な説明が必要であることに注意しています。これらの雇用主の意見では、従業員の研修はかなり真剣なプロセスです。彼らは、すべての販売代理店がトレーニングを受ける必要があると考えています。スペシャリストの職務には、創造的かつ革新的な思考だけでなく、一定の知識も必要です。特に、従業員は人間の性質における多くの心理的複雑さを理解する必要があります。技術仕様製品、契約書の作成要件など。

成功への青写真

あるモデルがあります - 販売代理店の 10 のステップ。

このスキームには以下の点が含まれます。

準備、計画、目標設定。小売店を訪問する前に、エージェントはメモを確認し、その日のルートを計画し、必要な書類をすべて収集します。
CTの検査と分析（外部および内部）。これらのアクションには、小売店の責任者との直接のコミュニケーション、残高の引き出し、および新しいアプリケーションの作成が含まれます。
連絡先を確立しています。この段階では、自分自身を適切に表現することが重要です。コミュニケーションをとる際には、特定の企業に関連するトピックや問題を知ることが重要です。
ニーズの確立と形成。エージェントは、コミュニケーションスキルと取引高に関する情報を利用して、何らかの商品を提案します。彼はクライアントに何が入っているかを知るために質問します。この瞬間最適な。会話中は、相手の話を注意深く聞き、正しく結論を導くことが重要です。
プレゼンテーション。その際、エージェントは製品とそれを購入するメリットについて話します。これは、新製品を市場に導入する場合に特に重要です。顧客が製品を明確に確認できるように、製品のサンプルを用意することをお勧めします。
反対意見を受け入れて仕事をしましょう。顧客は常に特定の商品 (特に、アウトレットで入手したことのない新しい商品) を購入する準備ができているとは限りません。それで当然彼らは反対し始めます。この場合、エージェントはクライアントのすべての議論を中断することなく注意深く聞く必要があります。それらのほとんどには実際的な根拠はなく、お金を失うリスクに対する通常の恐怖の結果です。エージェントは誤った結論を排除し、真に重要な異議を残さなければなりません。この後、専門家は、クライアントの意見で発生する可能性のあるさまざまな問題を解決する方法を説明します。ここで説得力を持つことが重要です。
取引の完了。これまでの手順がすべて完了した場合肯定的な結果, その後、契約は成立したと考えて良いでしょう。ただし、エージェントはまず「クロージング」の誘導質問 (「契約に署名しますか?」または「あなたとの契約はどのくらいの期間締結しますか?」など) を使用して成功を確固たるものにする必要があります。
商品化。販売を成功させるための前提条件の 1 つは、商品をカウンターに正しく配置することです。販売代理店は、消費者の興味を引くように商品を棚に並べる方法を知らなければなりません。
訪問終了。この段階で作成されるのは、必要な書類、協力の詳細が明確になり、納品の条件と形式、支払い手順が合意されます。
分析。訪問時間や設定した目標（契約範囲）の達成度などの評価が含まれます。分析に基づいて、次回の店舗訪問の目標が設定されます。

オートメーション

数以内に近年販売代理店の仕事に依存している企業は、販売代理店と自社のマネージャーとの間に確立します。親密な関係。この場合の主な機器はラップトップコンピュータまたはモバイル端末です。専門的な知識を通じてソフトウェアマネージャーは、クライアント、製品、ビジネスプロセスに関する必要な情報をエージェントに送信します。通常、製品の説明には、宣伝のための画像と推奨事項が追加されます。したがって、エージェントは一種の専門家になります。電子カタログの主な利点の 1 つは、情報を迅速に変更できることです。たとえば、マネージャーはさらに多くのアイデアを考えていました。効果的なプロモーション製品。彼は自分のコンピュータで必要な調整を行い、それをエージェントのデバイスに転送します。顧客情報も同様に変更されます。同時に、代理店は、出荷制限、負債、前払い、小売店の管理、会計取引が実行される組織など、サプライヤーとバイヤーに関する入手可能なすべての情報を受け取ります。

スペシャリストの強み

販売代理店の仕事では、次の資質が重要です。

この職業の利点

社交性、エネルギー、楽観性などポジティブな特性他の人はそれが好きです。通常、販売代理店は企業の魂です。彼の創造性と創造的なアプローチは、彼とのコミュニケーションを刺激的で前向きなものにします。さらに、販売代理店は問題を解決する方法をすぐに見つけることができます。問題のある状況。彼らは、その反応の良さと助けようとする意欲によって区別されます。

マイナス面

他のビジネスと同様に、販売代理店の仕事には以下のものも含まれます。マイナス面。多くの場合、人は自分自身に不可能な課題を設定します。多くのエージェントは、一日の計画を立てる際に限界を超えてしまう傾向があります。しかし、時間ははかなく、各顧客に最大限の注意を払う必要があることを考えると、顧客が望むすべてを達成する時間はありません。その結果、身体的および精神的ストレスの影響を受けてストレスを経験します。これは計画の実施を妨げるだけでなく、差し迫った生活問題の解決も妨げます。その結果、そのような人はすぐに辞めてしまうことがよくあります。別の会社に落ち着いても、必ず同じ問題に遭遇するでしょう。

成功するには、感情に対処し、仕事に真剣に取り組み、自分の強みを適切に評価できる必要があります。状況は常に制御下にある必要があります。専門職には、医学的禁忌。このような活動は心血管疾患のある人には推奨されません。慢性疾患筋骨格系、中枢神経系、精神障害、聴覚、視覚、言語の欠陥。

結論

現在、販売代理店サービスの需要はますます高まっています。同時に、性別に関する優先順位はありません。雇用主自身が指摘しているように、どちらにも欠点と利点の両方があります。たとえば、女の子は一般に創造性はそれほど高くありませんが、仕事に対しては真剣に取り組んでいます。反対に、若い男性は創造的なアプローチを使用することが多いですが、怠け者であることがよくあります。職業上のリスクには金銭的責任が含まれます。ただし、専門家はお金を扱う仕事であり、サプライヤーへの資金のタイムリーな受け取りも保証する必要があるため、これは避けられません。

TRADE AGENT は、製品の製造業者と消費者の間の仲介者であり、製品の所有者ではありません。契約に基づいて 1 つ以上の企業を販売し、競争の激しい市場 (繊維など) で活動し、単純な生産の商品が販売されます。売り手の機知に大きく依存します。この状況により、より独立した Ta が決まります。産業エージェントとの比較。た。価格と販売条件を自分で設定し、競合他社の製品を販売することができます。別のタ。（企業は）生産者に融資することもできる。

経済学と法律: 辞書の参考書。 - M.: 大学と学校. L.P.クラコフ、V.L.クラコフ、A.L.クラコフ. 2004 .

他の辞書で「TRADE AGENT」が何であるかを確認してください。

競争の激しい市場で活動し、契約に基づいて 1 つ以上の企業に商品を販売する人。販売代理店が自ら価格や販売条件を設定し、競合他社の商品を販売することができます。個別企業販売代理店…… 金融辞典

- (商業エージェント) 「エージェント (要因)」を参照してください。仕事。辞書。 M.: INFRA M、Ves Mir Publishing House。グラハム・ベッツ、バリー・ブリンドリー、S.ウィリアムズ、他オサチャヤ I.M.. 1998 ... ビジネス用語辞典

ロシア語の同義語の再販業者辞書 ... 同義語辞典

特定の地域で 1 つまたは複数の企業の商品のマーケティングに従事する人。 Raizberg B.A.、Lozovsky L.Sh.、Starodubtseva E.B.. 現代経済辞典。第 2 版、改訂版。 M.: INFRA M. 479 p.. 1999 ... 経済辞典

貿易代理店- 取引エージェントを参照... 社会経済トピックに関する図書館員の用語辞典

貿易代理店- Syn: 再販業者... ロシア語のビジネス語彙のシソーラス

貿易代理店- 特定の地域で 1 つ以上の企業の商品の販売に従事する人 ... 経済用語辞典

自分が代理する人の所有物を倉庫から販売する販売代理店。第三者との取引を締結する時点では、委託業者が販売される商品の所有者となります。 Raizberg B.A.、Lozovsky L.Sh.、Starodubtseva E.B..… … 経済辞典

自分が代理する人の所有物を倉庫から販売する販売代理店。第三者との取引を締結する際、委託業者は販売される商品の所有者となります。百科事典経済と法律

- (メーカー代理店) 手数料ベースで活動する代理店。通常、特定のメーカーの製品を販売するために企業からディーラーに発行されたフランチャイズ/ライセンスを持っています。特定の国または内の領域.... ビジネス用語辞典

本

、L.S. タル。 1914 年版 (モスクワ出版社) を原著者の綴りで再版しました。で…
法的種類としての販売代理店および代理店契約、L.S. タル。この本は、ご注文に応じてプリントオンデマンド技術を使用して作成されます。 1914 年版の原著者の綴りで再版されました (モスクワの出版社...

キャリアのどの方向に進むかを決めようとしている場合、おそらく選択肢はたくさんあるでしょう。当然のことながら、それらの多くはあなたに合わないでしょう。様々な理由、経験の欠如から始まり、特定の高等教育の必要性で終わります。ただし、フルタイムのキャリアを得るために人生の 5 年を費やす必要はありません。当然、将来的には必要になります高等教育あなたが選んだ会社と労働市場全体の両方で十分に機能し、競争力を保つために。しかし、まず、専門的なスキルを必要とせず、同時に十分なお金を稼ぎ、ビジネスを成長させることができる職業を選ぶことができます。私たちは販売代理店のような職業について話しています。当初から貿易がその発展を一瞬たりとも遅らせていないため、今日では非常に人気があります。貿易ネットワークは世界とますます深く関わっているため、貿易業界でキャリアを始めようと決心した場合、間違いを犯す可能性はほとんどありません。これにより、次のような素晴らしい見通しが得られます。さらなる発展あるいは、それ以上のことを求めなければ、安定した仕事に就くことができます。では、販売代理店とは何でしょうか？彼はどんなお仕事をしていますか？彼の権利と責任は何ですか? この記事でこれらすべてについて学びます。

これはどんな職業ですか？

セールスエージェントは、おそらく一度以上聞いたことのある職業です。しかし、それが何であるか知っていますか？実際、ほとんどの場合、人は、何も理解できなくても、どこかでその名前を聞いて思い出すことができます。しかし、彼らに尋ねてみると、正確な値、その後、彼らは失われます。したがって、販売代理店が何をするのか知らなくても大丈夫です。このギャップを埋めるために私たちの記事が作成されました。おそらく、これを読んだ後、これがまさにあなたが夢見ていた職業であるか、特に人生のこの段階であなたにとって理想的な職業であることが理解されるでしょう。つまり、販売代理店は、メーカーと購入者の間で一種の仲介者として機能する専門家です。また、ディストリビューターと特定の製品を販売するさまざまな店舗との間の仲介者としても機能します。一般に、簡単に言えば、これは、その会社の製品の配布を担当する、ある会社の従業員です。実際、販売代理店として活動するには、自社の製品をよく知る必要があります。ただし、これだけは簡単な説明職業。おそらく、この分野に挑戦する前に、それについてもう少し詳しく知りたいと思うでしょう。

労働条件

他人とコミュニケーションを取るのが好きな人もいます。オフィスに座ってコンピューターで仕事をすることを好む人がいます。旅行が好きで、仕事のために常に移動している人もいます。営業代理店として働くのが理想的なのはどんな人ですか？具体的にどこで働くことになるのでしょうか？このポジションには、人に上記のすべての資質の組み合わせが必要であることがわかります。勤務時間の一部はオフィスで書類の整理に費やす必要があり、また一部の時間は顧客と直接会って締結された契約条件について話し合うために動き回る必要があり、実際にはこれには能力が必要です。そして人とコミュニケーションを取りたいという欲求。そのため、どんな環境にも適応できる柔軟性のある人に向いている仕事です。販売代理店契約を締結する際は、社内の最も重要なプロセスがあなたに依存することを覚えておく必要があり、あなたが負う責任の範囲を十分に理解する必要があります。

どこで働きますか？

当然のことながら、誰もが自分がどのような義務を果たさなければならないかだけでなく、正確にどこで働くかにも興味があります。販売代理店としてキャリアを築きたいのであれば、仕事が見つからないことを心配する必要はありません。需要があるので、これはこの職業の最大の利点の 1 つです。ほとんどの場合、そのような欠員は、自社の製品を生産するか、そのような会社の代表者として商品の流通を担当するさまざまな流通会社や卸売会社で開かれています。商品はさらなる販売のために小売店に到着し、あなたはこの最後から 2 番目のステップで仲介者としての役割を果たします。あなたは、さらなる販売に興味を持っている顧客にあなたの会社の製品を紹介します。したがって、新しい顧客を探すことと、古い顧客への商品の一定供給を維持することの両方が必要になります。一般的にはストレスの多い仕事ですが、興味があれば大きな喜びを得ることができるでしょう。さて、販売代理店がどのような責任を負うかについては、これまで何度か触れられてきました。これについてはこれから詳しく見ていきますが、まず、販売代理店という職業がどのように生まれたのかを知ることに興味があるでしょう。

職業の歴史

販売代理店の活動はこの世界では新しいものではありません。当然のことながら、このような職業自体は19世紀頃にのみ登場しましたが、その類似物は古代から存在していました。商人は常に都市間を行き来し、人々にさまざまな商品を提供しました。実は、販売代理店でも同じことをやっているのです。現代世界: 彼は、自分が提供できる製品に興味を持ちそうなさまざまな企業にアプローチします。この職業の出現とその急速な発展により、貿易は新たな色彩を獲得しました。有能な販売代理店によって販売される商品は、購入希望者をより迅速に見つけることができるようになり、より迅速かつ効率的になりました。そしてそれが、この職業が今日非常に人気がある理由です。今、あなたは勉強しました短い歴史営業代理店と呼ばれる職業。この職業の代表者の責任は、これからさらに詳しく検討すべきテーマです。なぜなら、これがあなたがそのような立場に対処できるかどうか、そして一般的にはそれに対処する意欲があるかどうかを決定するものだからです。。

責任

では、販売代理店が効果を上げて給料を稼ぐためには何をしなければならないのでしょうか? 第一に、彼の責任には、既存の顧客と常に協力するだけでなく、新しい顧客の探索、つまり顧客ベースの拡大が含まれます。つまり、販売代理店は、納品量の明確化、新製品の提案など、常に人々と連絡を取り合う必要がありますが、同時に、顧客の数によって成功が左右されることも忘れてはなりません。作業時間の一部を新しいものを見つけるのに費やす必要があります。実際には、供給契約を締結し、売掛金を管理し、販売する商品やサービスを代表する必要があります。簡単に言えば、マーチャンダイジングとは何かを理解する必要があります。潜在的な顧客に製品を適切に提示して、製品が必要であること、そしてあなたの会社からも製品が必要であることを納得させる必要があります。このようにして、買い手を見つけ、あなたの会社のサービスが必要であることを納得させ、供給契約に署名し、その納品を監視することで、その人が長期間あなたと仕事をし続けることが保証されます。営業担当者、販売代理店は、あらゆる流通会社にとって非常に重要なメンバーであることがわかりました。したがって、かなり厳しい要件が課されることになります。

要件: 教育は必要ですか?

前述したように、販売代理店になるのに大学の学位は必要ありません。この仕事ではすべてが実際に習得できるあなたのスキルに依存するため、平均だけで十分です。ただし、高等教育は間違いなくあなたに害を及ぼすものではないことは注目に値します。大企業多くの場合、それを持っている候補者が最初に選ばれます。もちろん、中小企業ではすべてがそれほど厳しくない可能性があるため、いつでも小さな会社で働きながら同時に勉強することができます通信部そうすれば、数年後にはさらに上のレベルに到達できるでしょう上級あなたの会社で働くことも、より本格的な企業で販売代理店として働くこともできます。

コンピューターの取り扱い

対処できる必要がありますパソコン、すべてのデータがそこに保存されるので、それがあなたのメインコンパニオンになります。ビジネスネットワークに特定のシステムがインストールされている場合は、そのシステムを使用するためのトレーニングを受けている可能性が高いため、新しいことを学ぶ姿勢も必要です。これには、コンピュータシステムや特定の販売手法、顧客とのコミュニケーションなどが考えられます。

お客様とのコミュニケーション

私たちはクライアントとのコミュニケーションについて話しているので、これがクライアントとのコミュニケーションの 1 つであることを理解する価値があります。最も重要な部分あなたの仕事。そのため、企業は多くの場合、うまく、有能にコミュニケーションし、自分の考えを伝え、対話者を説得する方法を知っている人材を求めています。同時に、楽しく正しいスピーチをするためには、一般的に読み書きができ、教養のある人でなければなりません。この場合にのみ、このポジションに採用されるチャンスがあります。このスキルはさらに優れていることは注目に値します重要な側面たとえば高等教育よりも。そして、面接であなたの言葉のスキルで雇用主に好印象を与えれば、説得力があるように見えず、明確かつ一貫して話さないが、同時に高学歴である応募者よりも仕事を得る可能性が高くなります。

運転免許証

もう一つの利点は、運転免許証を持っていることです。販売代理店は常に移動している必要があり、また、出張のみの場合は、ほとんどの場合、これはプラスにはならず、前提条件となることに注意してください。公共交通機関, そうすれば、よりゆっくりと行動することになります。ほとんどの場合、交通費は会社が負担しますので、ガソリン代は払い戻されますのでご安心ください。また、場合によっては、自分の車ではなく社用車を運転することになるため、このことについてまったく心配する必要はありません。したがって、これらの要件をすべて満たしていれば、自信を持って販売代理店の履歴書を記入できます。

賃金

お金に関しては、正確にどこで働くかによって大きく左右されます。この国の販売代理店の平均給与は 35,000 ルーブルですが、20 から 50,000 ルーブルの範囲もあります。企業は販売代理店にボーナスを与えることがよくありますが、これは販売計画の達成と代理店が獲得した新規顧客の数に応じて決まるため、すべてが「最低」給与に限定されるわけではありません。

このビジネスを引き受ける価値はありますか?

他の職業と同様に、この職業にも長所と短所があります。そして、この場合、長所が短所を上回ると思う場合は、間違いなくこのポジションで自分自身を試してみるべきです。結局のところ、要件は非常に低く、大学を卒業していなくても挑戦することができます。

職務内容のダウンロード
貿易代理店(.doc、81KB)

I. 一般規定

販売代理店は技術者に属します。
販売代理店の職には、実務経験の要件や中等教育を必要としない中等職業（経済）教育を受けた人が任命されます。専門教育そして特別な研修によるインストールされたプログラム実務経験の要件はありません。
販売代理店の任命および解任は、企業の取締役の命令によって行われます。
販売代理店は次のことを知っておく必要があります。
- 4.1. 規則、規制、指示、その他の指導資料および規則商品のマーケティングと販売、およびサービスの提供の組織を規制する。
- 4.2. 金融、経済、税、労働法の基礎。
- 4.3. 貿易と販売の進歩的な形態と方法。
- 4.4. 製造された製品および提供されるサービスの潜在的な購入者 (顧客) となる業界、企業、機関、組織の発展の見通しとニーズ。
- 4.5. 売買契約の締結や必要書類の作成などの手続きです。
- 4.6. 商取引を締結するための条件と、消費者に商品（サービス）を提供する方法。
- 4.7. 値札と価格表。
- 4.8. 国内および海外市場の状況。
- 4.9. 商品の品揃えと標準サイズ、コードを解読するためのルール、商品とラベル。
- 4.10. 商品（サービス）の品質、その主な特性、品質および消費者の特性に関する規格および技術的条件の要件。
- 4.11。潜在的な購入者 (顧客) の住所。
- 4.12. 先進的な国産と海外経験国民に対する商品やサービスの販売組織。
- 4.13。心理学、経済学、労働組織の基礎。
- 4.14。社内労働規定。
- 4.15。労働保護の規則と規制。
販売代理店は__________________に直接報告します。
販売代理店が不在の間（休暇、病気など）、所定の方法で任命された担当者がその職務を遂行します。この者は、対応する権利を取得し、その適切な実行に責任を負います。

II. 職務上の責任

取引代理店:

売買取引の締結について交渉し、本人または本人の代理人として、両者間の関係を規定する契約に基づいて売買取引を締結します。
簡易権利販売代理店または独占権利販売代理店として売買取引を行います。
自己が締結した取引から生じる債務の履行について保証人の役割を果たし、破産その他の自己の事情により債務を履行できなかった場合に起こり得る損失を補償します。
取引完了時に販売される商品の所有者となり、自己の代理および自己の費用で商品（サービス）の売買を実行します。
商品（サービス）の市場状況の調査に基づいて、製造された製品や提供されるサービスの潜在的な購入者（顧客）を特定して記録し、その広告を整理する作業を実行します。
人口需要の状況と傾向を分析し、買い手（顧客）のニーズを調査し、買い手（顧客）のニーズを満たすのに役立つ商品（サービス）の技術的および消費者特性についてアドバイスします。
進歩的な取引方法を導入するための作業を実行します。商品（サービス）の価格を設定し、マーケティング（販売）やサービスの提供条件を決定します。
売買契約を作成し、その履行を監視します。
購入した商品の配送やサービスの提供を手配します。
買い手（顧客）による製品またはサービスの製造業者への請求書の支払いを管理し、販売契約の履行に関する買い手（顧客）からの請求の記録を保管します。
契約条件違反の原因を特定し、その排除と防止のための措置を講じます。
売買契約に基づいて完成した文書の安全性を確保します。

Ⅲ．権利

販売代理店には次の権利があります。

企業経営者の活動に関する決定草案を把握します。
個人的に、または直属の上司に代わって、企業の部門長および専門家に、その実施に必要な情報および文書を要求します。仕事の責任.
この指示に規定されている責任に関連する業務の改善提案を経営陣による検討のために提出してください。
あなたの権限の範囲内で、活動の過程で特定されたすべての欠点を直属の上司に通知し、それらを除去するための提案を行ってください。
企業の経営者に対し、公務と権利の履行に支援を提供するよう要求します。

IV. 責任

販売代理店は次の責任を負います。

この規定に基づく不適切な履行または公務不履行については、仕事内容- ロシア連邦の現行の労働法によって定められた制限内で。
活動を遂行する過程で犯された犯罪については、ロシア連邦の現行の行政法、刑法および民事法によって定められた制限内で。
重大な損害を与えた場合 - ロシア連邦の現在の労働法および民事法によって定められた制限内で。

「販売代理店」という職業が我が国に登場したのは比較的最近ですが、その人気は新聞広告の数やこの職種の求人数によって評価できます。営業担当者とは何者ですか?仕事の過程で直面しなければならない職業の特徴は何ですか?

販売代理店 - 職業に関するすべての情報

フィールドワーカーは、製品のメーカーと小売店のオーナーの間の仲介者です。彼には多くの責任が任されていますが、目標は 1 つです。それは、商品を販売できるような方法で商品について話すことです。

モバイルエージェントの責任

大手小売店のオーナーとのコミュニケーションショッピングセンター、ショップや小さな屋台。
製品の供給に関する注文の受信および処理。
顧客ベースの拡大。
取引の財務管理。
潜在的なクライアントと既存のクライアントに対する情報サポート。
契約条件の遵守を監視します。製品は店内の最適な場所に置かれていなければなりません。
文書を扱う - 契約書を作成し、行為を調整します。

職業の長所と短所

1. 解放感。

営業担当者は勤務時間のほとんどを外出中に費やし、オフィスに座って人々とコミュニケーションをとる必要はありません。ただし、複数の場所で勤務する必要があるモバイル担当者は、人口密集地域、時間はさらに限られています。

2. そこそこの収入。

毎日意図的に改善し、計画に従えば、結果は期待に応えます。収入の額は常にエージェントの個人的な努力と専門性にのみ依存します。

3. 一定の動き。

モバイルエージェントとして働くことで、人は身体的に前進するだけでなく、自分自身を向上させる機会を得ます。オフィスでの単調な活動は絶望感を引き起こしますが、営業担当者は常に活発で成長しています。

4. 柔軟な勤務スケジュールと管理者からの距離。

専門家は、勤務日の仕事量を独自に決定し、管理者は巡回セールスマンの動きをコントロールしません。覚えておくべき主なことは、賃金適用される労力に正比例します。

欠点に関しては、それほど多くはありません。この職業では、販売代理店であると同時に、さまざまな分野における専門性と知識が求められます。

運転者;
コレクタ;
会計士;
コンサルタント;
心理学者。

どんな天候でも、必ずしも友好的とは限らない人々と一緒に仕事をし、定期的にトレーニングに参加し、製品に関する大量の情報を勉強しなければなりません。

求められる専門的資質

この職業は、社交性で知られていない控えめで物静かな人には間違いなく向いていません。営業担当者のポジションには、次のようなさまざまな資質を備えた人物が就く必要があります。

営業の才能 - 持っているかどうかは関係なく、販売の技術は開発して完成させることしかできませんが、そのような仕事に対する生来の素質があるに違いありません。
おしゃべり - 店の担当者と知り合うために最小限の時間が割り当てられ、その間に良い印象を与え、商品を提示し、注文する必要があります。
規律 - 収入のレベルと仕事での成功は、一日の労働時間を計画する能力に依存します。なぜなら、一日の労働時間には多くの問題を解決する必要があるからです。
衝突のない – 完全にコミュニケーションを取る必要がありますさまざまな人そして、誰に対しても特別なアプローチを見つけられる必要があります。

注: ランダムな侮辱には反応せずにやり過ごすことができることが重要です。同時に、繊細かつ自信を持って犯罪者に立ち向かい、善良な態度を維持できる必要があります。ビジネス関係(仕事で必要な場合)。

どこで働けますか?

食品を販売する必要があるため、あらゆる貿易分野で現場労働者が必要です。家庭用化学薬品、衣類、靴、おもちゃ、機器、家庭用品など。各製品グループには、次のような特定のプロパティがあります。

ドリンクやアイスクリームは夏だけ利益をもたらす季節商品です。
家庭用化学薬品や衣類は季節外れの商品です。

1. 製造会社と直接協力することが望ましいです。このようなモバイルエージェントには次のものが提供されます。

季節に依存しない良い収入。
会社が提供する交通手段。
企業のモバイル通信。
健康保険。

2. ディストリビューターと協力するには勉強が必要です大量製品のリスト、製品の構成、その品質と特徴、個人用車の入手可能性が記載されたシート。この場合、給料は若干減ります。

3. 最も簡単な選択肢は、大規模なスーパーマーケットチェーンでモバイルエージェントとして働くことです。この場合、責任は減り、注文が増え、それがボーナスの額に反映されます。

キャリアの見通し

セールスエージェントがキャリアの頂点であると考えるのは間違いです。最大限の努力をすれば、わずか 6 か月後にはインストラクター、ブランドマネージャー、またはスーパーバイザーになることができます。そこで立ち止まらず、改善し、自分の才能を発揮し、効率的かつ責任を持ってタスクを完了してください。この場合、あなたの努力は昇進という形で報われます。営業代理店の仕事は大変ですが、決算そして、自分自身に対する日々の勝利から得られる道徳的な喜びは、努力する価値があります。

販売代理店: 活動と責任。 販売代理店: 責任と活動