Obchod so suvenírmi: ako otvoriť internetový obchod s originálnymi vecami. Podnikateľský zámer: obchod so suvenírmi. Ručne vyrábané darčeky. Ceny a marketing

V článku sa zamyslíme nad tým, ako potešiť sofistikovaného Francúza, ale ako ruského turistu, ako sa neprepočítať s príplatkom na kľúčenky a matriošky, ako si darčekový obchod môže udržať prijateľné ceny, ako sa chrániť pred zlodejmi a nemotorných turistov a či má zmysel spolupracovať s cestovnými kanceláriami.

Ak uvažujete suveníry ako podnikateľský nápad, náš článok, v ktorom sa praktici delia o tajomstvá predaja v tejto oblasti, bude veľmi užitočný.

Kde sa najlepšie predávajú suveníry?

Denis Roslyakov,

Najlepší článok mesiaca

Pripravili sme pre vás článok, ktorý:

✩ukážte, ako sledovacie programy pomáhajú chrániť spoločnosť pred krádežou;

✩ povedať, čo manažéri skutočne robia počas pracovnej doby;

✩vysvetlite, ako organizovať dohľad nad zamestnancami, aby nedošlo k porušeniu zákona.

Pomocou navrhnutých nástrojov budete môcť kontrolovať manažérov bez zníženia motivácie.

Pri otvorení obchodu na Starom Arbate si môžete byť istí, že kupujúcim nebude konca. Každý považuje za svoju povinnosť prejsť Arbat od začiatku do konca. Máme veľa kupcov zo zahraničia, takže niektoré naše suveníry predstavujú hlavné mesto, iné celú krajinu.

• Moskva- to sú magnetky, suvenírové taniere, poháre s výhľadom na mesto: Chrám Vasilija Blaženého, ​​Chrám Krista Spasiteľa, Kremeľ.
• Všetko ostatné reprezentuje Rusko- hniezdne bábiky, rakvy, vyrezávané šachy, šály Pavlovský Posad, smalt - maľba na smalt. Na predaj Palekh (najslávnejšia škola majstrov), Fedoskino, Kholuy, Mstera, Gzhel, Khokhloma. Kaliningradský jantár si berie ako suvenír aj z Ruska.

Máme aj nasledujúce obľúbené turistické suveníry.

• Suveníry so sovietskou tematikou. Teraz sú na tom horšie ako pred 10 rokmi. Nie je to zlé kožušinové čiapky, čiapky, opasky, zapaľovače s vojenskými symbolmi.
• vodka.Špeciálne dostal licenciu na predaj alkoholu, aby mohol predávať suvenírovú vodku. Existujú aj štandardné nádoby - 0,5 alebo 0,7 litra a malé - 100 ml, v bežných obchodoch ich vidíte len zriedka. Zahraničným turistom hovoríme, že nápoj treba pred pitím vychladiť.
• Čierny kaviár- len certifikované, ktoré je možné prepravovať cez hranice. Kaviár bez špeciálneho označenia (to sa predáva v obchodoch s potravinami) neprejde colným úradom. Ale aj pre takýto kaviár a vodku existujú obmedzenia - z Ruska možno vyviezť 250 g kaviáru a 2 litre vodky na osobu. Vodka s kaviárom sa často kupuje v pároch, takže sú položené vedľa seba.
• Ruská čokoláda- čokoládové súpravy s obrázkami hniezdiacich bábik, výhľad na Moskvu na každom obale. Takáto suvenírová čokoláda je žiadaná, je veľmi pohodlná - človek ju môže priniesť do práce a prezentovať kolegom na čokoládovú tyčinku.

• Ako vytvoriť celosezónny produkt, ktorý vyhovuje všetkým zákazníkom

Natalya Kulakova,

Snažíme sa vyberať najobľúbenejší tovar známy v zahraničí, nemáme vzácne ľudové remeslá, ako napríklad Severodvinské maliarstvo.

Hoci je ulica Petrovka úplným centrom Moskvy, naša predajňa sa nachádza vo dvore, takže turisti, ktorí sa len tak prechádzajú po uliciach a nič o tom nevedia, k nám nechodia. Naši návštevníci sú tí, ktorí si našli informácie na internete alebo sa o obchode dozvedeli od priateľov. Predávame tiež výrobky ruských ľudových remesiel:

• gzhel;
• výšivky;
• rakvy;
• Khokhloma;
• hniezdiace bábiky;
• Pavlovo šály;
• Lomonosov porcelán vrátane riadu so vzorom kobaltovej siete;
• Zhostovo podnosy;
• Orenburgské páperové šály a šatky;
• laková miniatúra;
• Hračka Bogorodsk;
• výrobky z jantáru;
• samovary (elektrické).

Nemáme suveníry, ktoré nesúvisia s ľudovými remeslami - vodka, kaviár, výrobky so sovietskou tematikou. Keďže obchod nie je turistický obchod, nie sú žiadané.

Zhostovo podnosy, hniezdiace bábiky - možno najpredávanejší tovar. Dve hlavné skupiny, ktoré prinášajú najväčší zisk, sú šály Pavlovo Posad a porcelán Lomonosov. Hniezdne bábiky sa kupujú po celý rok. Hovorí sa, že všetci sú z nich unavení, ale nie je to tak, vždy sa budú kupovať.

• Ako dodať tovar do obchodného reťazca: pokyny pre vedúceho
l>

Aké suveníry predávať rôznym kategóriám publika

Denis Roslyakov, vedúci obchodu "Ivan Tsarevich"

Arbat je tradične ulicou so suvenírmi. Obchodná sezóna trvá celé leto, zahŕňa aj máj a september, v tom čase navštevujú hlavné mesto naši aj zahraniční turisti.

V októbri idú tržby dole, v novembri už nie sú takmer žiadni kupci. Potom príde nával turistov hneď po Novom roku, na Vianoce a katolícku Veľkú noc. Ale vo všeobecnosti je v zime v obchodoch so suvenírmi veľmi málo kupujúcich - a nielen v Rusku, koniec koncov, turistická sezóna je leto. V zime, ak sú tam návštevníci, prichádzajú Moskovčania, aby niečo darovali obchodným partnerom a priateľom.

Najviac turistov z Európy v lete:

• Taliani
• Španieli
• francúzsky.

Existuje aj dosť Číňanov. Turistov z Japonska je o niečo menej, ale Moskvu navštevujú pravidelne. Zrušenie vízového režimu s Brazíliou, Argentínou a Čile ovplyvnilo aj tok turistov – začali prichádzať turisti z Latinskej Ameriky, hoci predtým tam neboli takmer žiadni.

Angličtina je pre túto prácu nevyhnutná, najmä v lete, keď do obchodu prichádzajú skupiny turistov. Musíte tiež vedieť niektoré frázy v taliančine, španielčine a rozumieť tomu, na čo sa vás pýtajú. Prirodzene, nebudete hovoriť o literatúre, ale o obchode: čísla, tovar, kvalita, zľavy. Bolo by skvelé hovoriť po čínsky, ale predajcovia na Arbate sa najčastejšie obmedzujú na frázy „ahoj“ a „polovičné ceny“. Všetci naši zamestnanci hovoria po anglicky, ja hovorím celkom dobre po francúzsky, jeden predavač hovorí po turecky a jeden po arabsky.

Teraz vám poviem o preferenciách turistov z rôznych krajín.

• Číňanom hniezdiace bábiky nie sú ľahostajné, občas si kúpia napodobeniny vajíčok Faberge a šperky z jantáru.
• Taliani berú hniezdiace bábiky, šály Pavlovský Posad, jantár, drevené veľkonočné vajíčka.
• Američania, Austrálčania, Brazílčania si môžu kúpiť čokoľvek, nemajú žiadne špeciálne preferencie.
• Francúzi tiež berú takmer všetko, ale vyčleňujú zhostovské podnosy. Okrem Francúzov ich takmer nikto nekupuje. Tiež berú Khokhloma častejšie ako ostatní, v ich krajine sú tieto produkty známe a milované.
• Ruskí turisti kupujú suveníry s výhľadom na Moskvu, kľúčenky, iné drobné suveníry - zrkadlá, zvončeky, suvenírové lyžice, perá, ceruzky, magnety, niekedy aj lacné hniezdiace bábiky.

Natalya Kulakova, majiteľ OOO "Santa" (obchod "ruské suveníry")

Predaj vrcholí v decembri. V marci je mierny nárast v súvislosti s Medzinárodným dňom žien, ale ak predtým celý tím kúpil 20 čajníkov alebo podnosov, teraz je viac individuálnych darčekov. V januári a máji je úroveň predaja nízka. V máji sú predĺžené víkendy a veľa ľudí odchádza mimo mesta. Poďme hovoriť o našich zákazníkoch:

Zamestnanci z blízkeho okolia verejné inštitúcie- Federálna daňová služba, Ministerstvo zdravotníctva, Moskovská vláda. Niekto potrebuje kúpiť niečo ako darček pre prácu, niekto - pre osobné použitie. Po mnoho rokov ľudia prichádzali z kancelárie moskovského starostu, z banky, ktorá sa nachádza hneď vedľa, kupovať porcelánové šálky na kávu na recepcie.

• Ľudia si prídu kúpiť darček. Najčastejšie nás nájdu cez internet a lákajú ich nízke ceny.
• Pravidelných kupcov, ktorí prichádzajú za ruskými ručnými prácami, je pomerne veľa – predajcovia ich už poznajú.
• Sú aj takí, ktorí sa chystajú na výlet, napríklad partia školákov ide do zahraničia a kupujú si suveníry – na pamiatku novým kamarátom. Zvyčajne sú to nejaké maličkosti, ale po 10–20 kusov - magnety, perá, kľúčenky.
• Existuje aj veľa zahraničných zákazníkov, ktorí do obchodu chodia povedzme 15 rokov. Do Moskvy prichádzajú raz ročne a berú si so sebou suveníry.
• Zdrojom stabilných nákupov sú rôzne podniky. Za prácou tam chodia špecialisti zo zahraničia a zamestnanci berú hosťom ako darček suveníry - celkom cenné veci, nie malé veci.

Je veľa chodcov, ktorí majú záujem len vidieť, nič nekupujú.



Za akú cenu predávať suveníry

Denis Roslyakov, vedúci obchodu "Ivan Tsarevich"

Cenové kategórie tovaru sú rôzne: existujú skutočne drahé veci, ktoré majú zodpovedajúcu cenu, a existujú lacné výrobky, napríklad krabice za 1 500 - 2 000 rubľov, napriek tomu, že tiež vlastnoručný.

Arbat bol vždy považovaný za „drahú“ ulicu. Bolo by však nespravodlivé myslieť si, že naše ceny sú príliš vysoké. V Izmailove je vernisáž, kde skutočne bývali ceny nižšie ako na Arbate. A teraz v tom nie je veľký rozdiel - tam aj tu sa obchoduje za rovnakú cenu. Ale v deň otvorenia sa všetko predáva pod holým nebom, kvalita tovaru sa tým nezlepšuje. V mestách Zlatého prsteňa Ruska sú suveníry naozaj lacnejšie, no nie všetci turisti sa tam dostanú.

Mnoho návštevníkov nakupuje v hodnote 200 - 300 rubľov. - väčšinou mladí ľudia, ale existujú ľudia, ktorí sú ľahko pripravení minúť až 100 tisíc rubľov. Výška bežného nákupu sa pohybuje od 2 do 10 tisíc rubľov.

Vyjednávanie je vhodné

Na Arbate sú obchody s nepevnými cenami. Na všetkých položkách máme cenovky. Verím, že kupujúci viac dôverujú predajniam, v ktorých je všetko jasné a transparentné. Špecifiká trhu so suvenírmi sú však také, že aj pri pevných cenách môžeme robiť zľavy na tovar:

• niektoré produkty majú sezónny výpredaj - 50% zľava;
• pri všetkých ostatných produktoch vieme cenu znížiť maximálne o 25%.

Výška zľavy závisí od sezóny, od celkovej kúpnej ceny... To je jemný proces, hlavné je cítiť hranicu: koľko je človek ochotný zaplatiť. Našou úlohou je prinútiť ho odísť s nákupom. Vždy však existujú hranice, pod ktoré ceny neklesáme: nie viac ako 25 %. Niektorí turisti, ktorí navštívili turecký bazár, hneď žiadajú 90% zľavu – s tým, samozrejme, nemôžeme súhlasiť.

• Prečo zákazníci opúšťajú vašu spoločnosť a ako sa s tým vysporiadať

Natalya Kulakova, majiteľ OOO "Santa" (obchod "ruské suveníry")

Okrem iných obchodov so suvenírmi nám konkurujú aj samotní výrobcovia. Šatky z Pavlovského Posadu sa teraz dajú kúpiť v ich značkových predajniach, ktorých je v Moskve a Petrohrade veľa a dajú sa objednať aj cez internet.

Naše ceny sú výrazne nižšie ako na Arbate a Červenom námestí. Marža na všetok tovar je takmer rovnaká – 60 %. To je veľmi málo, teraz nie je takmer žiadna prirážka menšia ako 100 %.

Čím drahšia položka, tým nižšia prirážka. Vždy analyzujem konečnú cenu, ktorú kupujúci vidí. Mnoho výrobcov v nedávne časy zvýšili svoje ceny a 60 % prirážka už robí produkt príliš drahým.

Mimochodom, chcem poznamenať, že v posledných rokoch ľudia začali sledovať ceny: predtým, ako si prídu po drahú vec, zistia si na internete, kde a za akú cenu sa predáva. Na druhý deň zákazník povedal: „Vo všetkých obchodoch stojí služba Cobalt Net 18 900 rubľov a na vašej webovej stránke - 15 600 rubľov. Pozerám - už to máme v hodnote 18 200 rubľov. Ukázalo sa, že sme tú službu pred niekoľkými dňami predali a včera sme priniesli ďalšiu - už za novú cenu, ale nestihli sme cenu opraviť na stránke.



Natalya Kulakova, majiteľ OOO "Santa" (obchod "ruské suveníry")

Všetko nakupujeme priamo - šatky z Pavlovského Posadu, Gzhel priamo z Gzhelu, chochlomské hračky dovážajú z Khokhlomy. Dlhé roky som si po tovar chodil sám, na aute. Teraz máme rôzne logistické schémy podľa toho, ako ďaleko sa výroba nachádza a ako flexibilný je prístup firmy ku spolupráci.

Výrobca prináša Khokhloma do Moskvy raz týždenne. Do týždňa pošleme prihlášku, príde nám faktúra, zaplatíme a keď príde auto, každý, kto s touto firmou spolupracuje, nabehne k autu a vyzdvihne si svoj tovar.

• Do Gželu chodím stále autom, keď končí sortiment, tak 1-2x do mesiaca. Auto sa zmestí 100 tisíc rubľov. tovar.
• Podnosy Zhostovo sú privezené priamo do predajne. S niektorými podnikmi sa stretávame len na výstavách: vopred sa dohodneme, že tovar treba dodať, oni prídu na výstavu pracovať a tam si to od nich kúpime.

Tu je niekoľko pravidiel, ktorými sa riadim pri organizovaní nákupov.

Pravidlo číslo 1. Platba ihneď

Tovar platíme vždy pri jeho prevzatí, neberieme nič do predaja - pomáha to dosiahnuť čo najnižšie ceny od dodávateľa. Vychádzajú nám v ústrety, pretože sa platí okamžite, a nákupy sú dosť veľké, navyše sme na trhu už 20 rokov.

• Systém strategického riadenia: 14 účinných opatrení

Pravidlo číslo 2. Zvážte sezónnosť

Medzi suveníry patria aj sezónne predmety. Kupovaný v apríli vo veľkom počte Veľkonočné obrúsky, maľované vajíčka. Do nového roka sú výrobky so zimnou tematikou veľmi dobre prijaté - môžu to byť hniezdiace bábiky, rakvy, hrnčeky, nástenné dosky.

Pravidlo číslo 3. Iba horúca položka

To, čo nekúpia, si nenechám. Ak som ochutnal niečo, čo sa nepredalo dobre, nabudúce si to nekúpim, bez ohľadu na to, aký dobrý je produkt.

Vychovávať vkus kupujúceho je príliš vážna úloha pre jeden obchod. Výsledkom je, že na regáloch - len to, čo sa predáva, o niečo rýchlejšie alebo o niečo pomalšie. Ale na druhej strane pracujem na tom, aby v rámci každej skupiny bol prezentovaný najrôznejší tovar, potom si každý môže vybrať suvenír podľa svojich predstáv.

Pravidlo č. 4

Nepodstatný tovar nie je na predaj. Ak vec nezodpovedá definíciám „ľudových remesiel“ alebo „suvenírov z Ruska“, potom si ju nekúpia, môže stáť v obchode, ako dlho budete chcieť. Raz ponúkli predaj detských šiat: obchod bol veľmi pomalý, hoci veci boli dobré a lacné. Ale ľudia nechodili do obchodu pre oblečenie, takže len prechádzali bez toho, aby sa pozreli.



• Ako si vybrať správny formát obchodu a zvýšiť denný príjem o 20 %

Reklama na miestach, kde sa predávajú suveníry

Natalya Kulakova, majiteľ OOO "Santa" (obchod "ruské suveníry")

Raz sme sa pokúsili spolupracovať s cestovné kancelárie ktoré by k nám priviedli skupiny turistov. Čoskoro sa však od toho upustilo: spoločnosť alebo súkromný sprievodca chce z toho tiež dostávať peniaze - 10-15% z predaja. A máme prirážku 60 %, marža je len 38 %. Z tejto sumy musíte zaplatiť účty za energie, platy - na to pôjdu takmer všetky získané peniaze. V opačnom prípade musíme zvýšiť maržu, ale bežných kupujúcich, nie turistov, to nebude zaujímať: bude pre nich nerentabilné nakupovať u nás. To znamená, že boli dva spôsoby - zvýšiť maržu a pracovať s turistami, alebo nechať všetko tak a ďalej pracovať pre miestne obyvateľstvo. Vybrali sme si to druhé.

Obchod nikde konkrétne nepropagujeme, ale informácie o nás sú na rôznych internetových zdrojoch. Občas sa pýtam kupujúcich, ako sa o nás dozvedeli. Odpovedajú, že hľadali na internete obchody so suvenírmi najbližšie k hotelu a našli nás tak.

Denis Roslyakov, vedúci obchodu "Ivan Tsarevich"

Máme najlacnejšie magnety na Arbate: 30%, 50% lacnejšie ako v susedných obchodoch. Toto je druh indikačného produktu; ak ľudia nakupujú a porovnávajú ceny, nakoniec si vyberú nás.

Často volajú z adresárov obchodov a objasňujú, či sa u nás niečo zmenilo. Neviem, do akej miery ovplyvňujú informácie v adresároch návštevnosť.



Ako chrániť tovar pred turistami a divákmi

Denis Roslyakov, vedúci obchodu "Ivan Tsarevich"

Darčekový obchod má veľa drobností, ktoré niekedy stoja veľa peňazí. Ako bojujete proti krádežiam, ako chránite tovar pred nešikovnými návštevníkmi?

Ako v mnohých oblastiach obchodu, aj tu sa občas vyskytnú prípady krádeže, no bez vážnych strát. Či namontovať živé zabezpečenie, závory proti krádeži alebo nie, je na rozhodnutí každého jednotlivého obchodu, no veríme, že to zákazníkov odstraší.

• Nejaký drobný drahý tovar je za sklom, môže ho dostať a ukázať len predavač.
• Stáva sa, že kupujúci náhodou niečo spadne alebo rozbije. Kupujúci nie je zo zákona povinný platiť za tovar, ktorý bol poškodený na obchodnom parkete. Cudzinci to nevedia a majú strach, keď sa to stane. My sa však usmievame a hovoríme – všetko je OK.

Pokazené alebo chybné veci spravidla nepredávame ani so zľavou. Suveníry sú dovolenkovým tovarom: nič nie je lepšie ako prasknutá hniezdiaca bábika, dokonca ani za polovičnú cenu. Ak sa tovar nedá opraviť, vráťte ho dodávateľovi alebo ho vyhoďte.



Natalya Kulakova, majiteľ OOO "Santa" (obchod "ruské suveníry")

Pre kupujúcich máme niekoľko úrovní prístupu k produktu.

• Najdrahšie položky sú za sklom a pod zámkom. Spravidla ide o malé veci - jantárové šperky, filigrán. Na žiadosť kupujúceho môže predávajúci získať akúkoľvek vec.
• Lacnejší tovar je za sklom, ale kupujúci si ho môže odniesť sám. Ak má niekto záujem o veci z tejto skrine, predajca ho drží na očiach.
• Veľké drevené a hlinené výrobky - Gzhel, Khokhloma - sú vo verejnej sfére.Jediné preventívne opatrenie, ktoré pri nich robíme, je prilepiť vrchnáky na čajníky lepiacou páskou, aby vrchnák nespadol, kým si kupujúci čajník prezerá.

Inštrukcia

Miesta, kde sa zhromažďujú turisti.
Počas horúceho dovolenkového obdobia suveníry môžete predávať na miestach, ktoré určite navštívia turisti a hostia vášho mesta. Napriek cenám sa počas sezóny aspoň raz za hodinu aktualizujú regály predajcov suvenírov. Každý chce priniesť domov alebo ako darček priateľom kúsok svojho zážitku, zhmotnený v malej pamätnej maličkosti.

Veľtrhy a výstavy.
V každom meste sa často konajú výstavy a veľtrhy. Ak ste fanúšikom craftingu suveníry, sledujte dopyt a konkurenčné ponuky, potom sa na takýto veľtrh určite potrebujete dostať. Mnoho ľudí preferuje a suveníry, nie ako ostatné, individuálne, vyrobené . Špeciálne navštevujú takéto veľtrhy, kde hľadajú skutočne unikátne autorské veci. Niekoľko takýchto spokojných zákazníkov s vašimi výtvormi a máte postarané po celý rok.

Kiosky, kde už predávajú suveníry.
Ak venujete veľa času samotným suvenírom a nemáte možnosť ich sami predať, môžete sa dohodnúť s majiteľmi stanov a kde sa už predávajú suveníry aby ich o určité percento otočili. Vyhrávajú všetci - vy, majitelia predajne a kupujúci spokojní s vašimi suvenírmi.

Blšie trhy.
Každé mesto má rôzne blšie trhy. Moderná móda diktuje vintage trendy a kde inde nájdete autentické vintage šperky, ak nie na „blšáku“? Prenájom obchodného priestoru vás tu bude stáť absolútne, ak nie je zadarmo (ak ide o spontánny, jednorazový organizovaný trh), a verte, že nebudete strácať čas, ak suveníry a ručné práce si zaslúžia pozornosť.

internet.
Keďže sa zaoberáte výrobou suvenírov, môžete ich predávať sami, bez toho, aby ste opustili svoj domov, pomocou internetu. Vytvorte si web na pripravených bezplatných šablónach, umiestnite dobré fotografie a rýchlo nájdete svojich zákazníkov. Pridajte sa do skupín venujúcich sa hand-made, predaju suvenírov, komunikujte, tu sa rýchlo spriatelíte, vymeníte si skúsenosti, budete môcť nakupovať materiály so zľavou a nájdete aj svojich kupcov.

Veľké množstvo dovoleniek, turistov, ako aj početné tradície sú úrodnou pôdou pre rozvoj obchodu so suvenírmi. Obrovské miesto zaberajú priemyselní výrobcovia najrôznejších štandardných gizmov, ale v súčasnosti sú čoraz populárnejšie jedinečné ručne vyrábané predmety, ktoré sú často jednou kópiou alebo sa vyrábajú v takom malom množstve, že je ťažké nájsť dva rovnaké. A kto z ihiel nesníva, že jeho koníček by mohol priniesť celkom prijateľný pravidelný príjem.

Vlastnosti tohto podnikania

Pre úspech takéhoto podnikania sú veľmi dôležité organizačné schopnosti a schopnosti jeho tvorcu, ochota venovať tomu o niečo viac času ako pár hodín cez víkendy a tiež znášať zodpovedajúce náklady.

Napriek tomu každý rok mnohí ľudia začínajú zvyšovať svoju výrobu, vyberajú si svoje vlastné smery a definujú okruh spotrebiteľov. Aké sú vlastnosti takéhoto podnikania, jeho atraktívnosť?

Ako hlavný dobré body predmetný druh príjmu možno nazvať:

• minimálne počiatočné náklady;
• nie je potrebná kompilácia (ale je lepšie to vypočítať rovnako);
• možnosť vytvorenia pohodlného pracovného plánu;
• pohodlie plánovania výroby a predaja na základe vopred známych období rastu dopytu;
• Môžete pracovať iba doma.

Napriek tomu, že hovoríme o domácom podnikaní, v prípade úspechu môže byť príjem z jeho realizácie poriadne vysoký. Zároveň nie je vždy potrebné vstúpiť na tradičný trh a predávať suveníry zo stánku, môžete predávať prostredníctvom online predaja (môžete si dokonca vytvoriť svoj vlastný). Tradične takáto výroba je rodinný charakter, na výrobe sa podieľajú členovia rodiny zakladateľa, ale môže sa stať aj to, že organizátor vystupuje ako sprostredkovateľ a predáva výrobky, ktoré sú vyrobené inými remeselníkmi.

Existuje množstvo odporúčaníčo treba zvážiť pred rozhodnutím začať s takouto činnosťou. Takže sa musíte rozhodnúť zdrojov materiálov na výrobu výrobkov a tu nebude fungovať bežný obchod, ktorý ich predáva maloobchodne, pretože to výrazne zvýši náklady a nezabezpečí stabilitu doplňovania určitých skupín výrobkov.

Výber smeru ako základu úspešného podnikania

Pri formovaní hlavnej myšlienky a plánovaní vášho podnikania na výrobu suvenírov doma musíte mať jasnú predstavu o smere, v ktorom sa bude realizovať, o jeho nuansách, ako aj o spotrebiteľoch suvenírov, tzv. - nazývané cieľové publikum.

Napríklad, rôzne druhy magnety alebo iné predmety s vyobrazeniami historických pamiatok sú žiadané výhradne v offline predaji v blízkosti predmetov zaradených medzi bežné program exkurzie, a najmä v letné obdobie. A vrchol predaja suvenírov s tematikou lásky pripadá na február až marec (kvôli zodpovedajúcim kalendárnym sviatkom).

Tak premyslené a správne výber obchodného smeru pre výrobu a predaj suvenírov je základom úspešného budúceho podnikania. Zároveň nie je potrebné zaoberať sa iba jedným z typov produktov, môžete ich kombinovať, čím sa vytvorí niekoľko možností pre položky spojené spoločnou témou, napríklad kalendárne sviatky.
V očakávaní Nový rok, Valentín, 23. februára alebo 8. marca je veľký boom vo vzťahu k suvenírom zodpovedajúceho predmetu. Môžu to byť ručne vyrábané mydlové súpravy, kučeravé sušienky, cukrové kytice atď. Správny dizajn a správna prezentácia pridajú lojálnych zákazníkov a objemy predaja v nasledujúcich významných dátumoch. Okrem toho by sa mal výrobca na sviatky vopred pripraviť, mať na sklade nejaké zásoby, a to ako samotných produktov, tak aj materiálov na ich výrobu.

Možnosti suvenírov na rôzne sviatky nájdete v nasledujúcom videu:

Špecifickou podkategóriou tohto smeru sú tovary Ortodoxná orientácia, ktoré sa kupujú výhradne na veľké sviatky, akými sú Veľká noc, Vianoce. V tomto prípade je dôležitá nielen kvalita prevedenia, ale aj dostupnosť potrebných náboženských vedomostí, aby predmet skutočne zodpovedal účelu akvizície.

Špeciálny segment trhu je obsadený turistické suveníry, ktoré sú spojené s konkrétnou oblasťou (mesto, región, krajina) alebo historickou pamiatkou. Je potrebné byť pripravený konkurovať priemyselným výrobcom, pretože ich produkty sú lacnejšie a teda dostupnejšie. V tomto prípade bude záležať na jedinečnosti. Veľmi obľúbené sú teda napríklad suveníry, ktoré odrážajú remeslo bežné v regióne (hlinené figúrky, výrobky z brezovej kôry alebo dreva, čipky atď.).

Výrobu suvenírov možno nazvať ako nezávislý smer. športové témy. Veľká konkurencia je aj zo strany priemyselníkov, keďže fanúšikovia radšej nakupujú v špecializovaných predajniach, treba sa spoľahnúť na fajnšmekrov jednotlivých položiek. Zároveň je veľmi dôležité brať do úvahy špecifiká a obmedzenia tento obchod pretože je ľahké porušiť zákon. Takže napríklad neoprávnené použitie registrovaného tímu alebo klubu môže viesť k smutným následkom. V tomto segmente sa rozšírila tlač na tričká a hrnčeky, ako aj výroba iného tovaru s podobizňou športových hrdinov.

Obrovská medzera na uvažovanom trhu je autorské diela. Ich charakteristickým znakom je nielen vysoká jedinečnosť, ale aj zodpovedajúca cena. Každý suvenír v tomto smere je spravidla umeleckým dielom, ktoré si od majstra vyžaduje vysokú zručnosť a zručnosť. tvorivosť. Môže to byť originálne mydlo, sviečky alebo predmety v rôzne techniky decoupage, výrobky z dreva a kovu, korálky a sklo. Výber možností je obrovský.
Ženy sú spravidla zakladateľmi výroby suvenírov doma, ale muži sa im v poslednom čase nepoddávajú a venujú sa takým typom remesiel, ktoré sú tradične ich výsadou (rytie, odlievanie atď.).

Príklad výroby suvenírov na novoročné sviatky nájdete v nasledujúcom videu:

Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najľahší urob to s online služby, ktorý vám pomôže bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a premýšľate, ako si uľahčiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, na pomoc prichádzajú nasledujúce online služby, ktoré úplne nahradia účtovníka vo vašom podniku a ušetríte veľa peňazí a času. Všetky hlásenia sa generujú automaticky, podpisujú sa elektronickým podpisom a odosielajú sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC v zjednodušenom daňovom systéme, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké to bolo!

Materiály a nástroje pre prácu

Čo materiály na výrobu vybrať suveníry. Ich zoznam je skvelý. To môže byť:

• drevo;
• korálky, korálky alebo prírodné kamene;
• sklo alebo keramika;
• sadra, hlina (vrátane polyméru);
• kov;
• tkanina, priadza;
• papier;
• kávové zrná;
• sladkosti atď.

Výber konkrétneho materiálu závisí od smeru a názvu suvenírových výrobkov určených na vydanie. Na výrobu obchodných suvenírov sa často vopred zakúpi hotová základňa, ktorá sa ďalej zdokonaľuje, aby získala individualitu: aplikuje sa kresba alebo sa vytlačí fotografia, zlepšuje sa vzhľad inými spôsobmi.

Okrem toho sa používa na prácu dodatočné vybavenie a nástroje, ktorých súbor závisí aj od typu produktu a spôsobov výroby. Napríklad, ak chcete nakresliť obrázok, možno budete musieť kúpiť špeciálnu tlačiareň, obrábací stroj alebo lis, čo si bude vyžadovať značné finančné investície, ako napr. počiatočná fáza a v budúcnosti, keď nástroje „morálne“ alebo fyzicky zastarajú.

Predaj vlastných výrobkov

Dôležitá otázka je o predaj produktov, a tu je niekoľko možností. V prípade zvýšenia rozsahu výroby, prilákania ďalších majstrov, aby sa zúčastnili na podnikaní, a tiež s prihliadnutím na smer a tému suvenírov, je vhodné otvorenie malého darčekového obchodu , ktoré môžu byť umiestnené na mieste, kde budú najviac žiadané (vo veľkom supermarkete alebo nákupnom centre, neďaleko atrakcií, športovísk, v závislosti od charakteru produktu). Ak takáto možnosť neexistuje, čo sa často stáva v počiatočnom štádiu, môžete Rokujte s existujúcimi predajnými miestami na dodávku suvenírov „na predaj“. Všetky tieto metódy implementácie zahŕňajú offline predaj.

S nárastom predaja produktov cez internet Je nemožné nezvážiť túto možnosť propagácie vašich produktov. Na začiatok môžete použiť existujúce internetové zdroje, ktoré sú v podstate elektronickými obchodnými platformami pre tovar rôznych majstrov. Otvorenie vašej stránky na takejto stránke vám umožní inzerovať vaše produkty za malý poplatok, kontaktovať potenciálnych kupcov, používať rôzne nástroje na ich prilákanie (majstrovské kurzy, súťaže). Okrem toho takéto stránky rozposielajú ponuky, organizujú rôzne výstavy, čo umožňuje majstrom realizovať marketingové aktivity pri nízkych nákladoch.

Môžete si vytvoriť aj svoj vlastný vlastný internetový obchod . Je to skvelá možnosť, keď sa podnik dlhodobo stabilne rozvíja a ponúka širokú škálu produktov. Prítomnosť takéhoto zdroja vám umožňuje prilákať nielen bežných spotrebiteľov, ale aj firemných kupujúcich, pre ktorých je dôležité uistiť sa o serióznosti a vysoký stupeňúčinkujúci. Výroba suvenírov s firemnými symbolmi je pomerne veľká a dobre platená zákazka. Na dosiahnutie tohto cieľa musíte byť pripravení zaplatiť za služby špecialistov na vytváranie stránok a ich napĺňanie informáciami.

A ak nie sú peniaze na individuálny zdroj alebo umiestnenie na špecializovaných stránkach, môžete svoje suveníry propagovať pomocou sociálne siete , vytvorte nové stránky alebo použite svoje obvyklé (v kontakte, spolužiakov a pod.).

Základné obchodné pravidlá

Bez ohľadu na to, kto sú kupci suvenírov, tento podnik riadi určité pravidlá prispieva k jeho rozvoju. Hlavné sú:

1. Otvorenosť a publicita. Nie je potrebné skrývať výrobu suvenírov pred ostatnými, musíte ju aktívne propagovať účasťou na výstavách, organizovaním majstrovských kurzov, sľubovaním potenciálnych kupcov na rôznych fórach, bez ohľadu na to, aký spôsob predaja produktov sa zvolí;
2. Osobitná pozornosť sa venuje spôsobu podania. Niekedy balenie suveníru má veľký význam než on sám. Nemôžete na ňom šetriť, rovnako ako na ďalších maličkostiach. Pri odosielaní diela zákazníkovi môžete vložiť malý darček navyše. To spôsobí, že kupujúci získa príjemné emócie a prinúti ho znova kontaktovať;
3. Rozvoj a zlepšovanie. Vždy musíte zlepšiť svoju úroveň zručností, rozvíjať smer, zvyšovať dostrel. To je uľahčené získavaním nových zručností, vybavenia, práce s novými materiálmi.

Registrácia podnikateľskej činnosti

No, samozrejme, nesmieme zabudnúť na zákonné obmedzenia podnikania. Či formalizovať svoje podnikanie, či ho zaregistrovať, závisí od formátu a rozsahu.

Ak v skutočnosti remeselná výroba suvenírov prináša malý vedľajší príjem, napríklad sezónne, keď sa výrobky vyrábajú na konkrétne sviatky a v malých objemoch, potom nie je účelné registrovať podnikateľské aktivity. Netreba však na to zabúdať povinnosť platiť nikto nezrušil. Preto, aby sa predišlo problémom s fiškálnymi úradmi, mala by sa dodržiavať daňová disciplína, pretože. existuje riziko administratívnej zodpovednosti.

Ak obchod so suvenírmi dáva stály a stabilný príjem, je lepšie ho vydávať spôsobom ustanoveným zákonom. To môže byť. Forma vlastníctva je najvhodnejšia pri realizácii obchodu jednou osobou, ale ak sa spojí viacero majstrov, budeme najvhodnejší my.

Obchodná registrácia má veľa dobré body. Napríklad mnohí dodávatelia materiálov na výrobu suvenírov nemajú maloobchodné predajne, a preto spolupracujú len s podnikateľmi. A ak je toto pre občana hlavným zamestnaním, pri príslušných zrážkach sa mu započítajú doby, počas ktorých vykonával predmetnú činnosť. Ak sa však stanete oficiálnym podnikateľským subjektom, musíte byť pripravení splniť požiadavky právnych predpisov Maloobchodné tržby a ochranu spotrebiteľa.

Pre rozhodovanie o forme podnikania – ako podnikateľa alebo bez takéhoto postavenia je dôležitá otázka jeho rentability. Je dosť ťažké urobiť presný výpočet všetkých nákladov. Tu sú dôležité všetky aspekty podnikania: od názvu produktu, materiálov až po spôsob, akým sa predáva.

príjem bude získaný zisk po odpočítaní od výnosov všetkých nákladov spojených s výrobou, predajom, ako aj zaplatením daní. Okrem toho je potrebné vypočítať návratnosť zariadení, pretože. zahrnuté sú aj obstarávacie náklady.

Avšak aj pri veľmi vysokých nákladoch bude zisk, inak sa tento obchod neoplatí robiť. Priemerné vážne náklady (na vybavenie, školenie atď.) sú 1 rok, ale toto je približné obdobie, pretože všetko závisí od úspechu činnosti (objednávky, objemy predaja atď.).

Opäť sa vrátila móda neobvyklých darčekov, čím sa zvýšil zisk z predaja suvenírov a darčekov o 20-25%. Ak vezmeme do úvahy štatistické údaje, môžete si bezpečne otvoriť obchod so suvenírmi a darčekmi, ktorých zisk bude každým rokom rásť.

V tomto článku sa pozrieme na podnikateľský plán obchodu so suvenírmi a zistíme, aká zisková je teraz táto medzera a či je trh voľný.

Skôr než sa však spoľahneme na doplnky, pozrime sa na to, čo je potrebné na otvorenie takéhoto obchodu podrobnejšie. V tomto prehľade teda spoločne vypracujeme obchodný plán pre obchod s darčekmi a suvenírmi s výpočtami na rok 2018.

konkurencia

1. Analyzujte, aké produkty ponúkajú konkurenti, čo sa kupuje a ako často, cenu. Informácie budú zohľadnené v podnikateľskom pláne. To vám umožní zakúpiť si rad darčekových produktov s vysokým dopytom.
2. Venujte pozornosť internetovým obchodom so suvenírmi, môžete sa od nich tiež veľa naučiť: ako vedú dialóg s kupujúcim, čo ponúkajú, aká je dodacia lehota. Neskôr môžete zdôrazniť, že keď prídete k vám, môžete si niečo kúpiť hneď, bez čakania na doručenie.
3. Preskúmajte miestny trh: ak už v nejakej oblasti existuje exkluzívny obchod so suvenírmi, nemá zmysel ho otvárať. Príjmy samozrejme budú, ale stále nie dosť veľké na to, aby ste firmu označili za úspešnú. Navyše, ak konkurenčný obchod už produkuje malé objemy predaja, neznamená to, že robí niečo zle. Je možné, že tento produkt jednoducho nie je v určitej oblasti alebo meste žiadaný.

Obchodov so suvenírmi je vždy veľa, takže si určite musíte premyslieť, čím sa bude váš obchod líšiť od ostatných. Bolo by vhodné otvoriť si podnik s vlastnou „chuťou“. Môžete dovážať produkty, ktoré v meste nemá vôbec nikto. Napríklad kórejské ručne vyrábané šperky. Nech ich rozsah nie je veľký, nemusíte sa na to špecializovať, ale bolo by pekné spomenúť existenciu takejto príležitosti.

Poloha

vysoko dôležitý bod pri otvorení obchodu so suvenírmi je samozrejme jeho poloha. V obchodnom pláne upozorňujeme, že predajňa by mala byť vo veľmi frekventovanej oblasti, najlepšie v centre mesta, alebo vo veľkých nákupných centrách.

Aj keď je vaša cena o 10 – 15 % vyššia ako v predajniach v inej časti mesta, stále u vás nakúpia, keďže viac je v zornom poli potenciálnych kupcov. Navyše, na základe psychológie ľudí, vždy pôjdu nakúpiť do centra, preplneného miesta dobrý darček, skôr ako ho kupovať niekde „na periférii“.

V počiatočnej fáze nie je potrebné okamžite otvárať veľké miesto s 5 000 darčekovými predmetmi a veľkou plochou. Začnite v malom, napríklad od 20 m². Budeme uvažovať o otvorení takejto predajne v obchodnom centre s vysokou návštevnosťou. Cena takýchto priestorov sa bude, samozrejme, líšiť od Moskvy k iným regiónom. V zozname výdavkov podnikateľského plánu berieme priemerné náklady - 15 000 rubľov mesačne.

Ak už bola miestnosť zrekonštruovaná, nemusíte ju prerábať - stačí si ju vyzdobiť podľa svojho vkusu. Obchody so suvenírmi zvyčajne používajú ako dekorácie vlastné produkty, ktoré si klient môže ihneď kúpiť. Nepotrebujete dizajnéra, všetko si môžete zariadiť sami - zamerajte sa na rozloženie a dizajn existujúcich konkurentov, osobne skontrolujte podobné body vo vašom meste, prezerajte si fotografie v Rusku a zahraničí.

Vybavenie pre prácu

Ak chcete prevádzkovať obchod so suvenírmi a suvenírmi, musíte si zakúpiť nasledujúce vybavenie:

1. Počítač na účtovníctvo - 15 000 rubľov. S ním môžete tiež uverejňovať aktualizácie, nové dodávky, ktoré prichádzajú do obchodu, ich fotografie na sociálnych sieťach;
2. Pokladňa - 15 000;
3. Zariadenie na čiarové kódovanie - 7 000;
4. Rôzne písacie potreby a drobné potreby - 10 000;
5. Stojany na rozloženie, skrine, regály - od 50 000;
6. Ostatné nezaúčtované výdavky - 50 000.

Celkovo budú v obchodnom pláne náklady na nákup vybavenia asi 150 000 rubľov.

Samozrejme, pre každé podnikanie je potrebné vydať úradné doklady a zaregistrovať sa v daňovej službe. Môžete sa otvoriť ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Bude to stáť od 5 000 do 11 000 vrátane.

Sortiment predajne

Pred otvorením vlastného podnikania sa musíte zaoberať sortimentom, nepremyslený nákup darčekov a suvenírov nebude pozitívne výsledky. Možno to bude tovar pre každého alebo exkluzívne handmade výrobky, ktoré budú cenovo o niečo vyššie? Závisí predovšetkým od toho, čo predávajú konkurenti

Ak poznáte trendy a viete, aký nákup zákazníci potrebujú a v tejto oblasti takýto obchod nie je, tak si ho pokojne otvorte, pretože takýto podnik bude už vďaka svojej individualite, a teda dopytu, úspešný.

Darčeky by mali byť na každú príležitosť a pre každého klienta: svadba, narodeniny, promócie, výročie a podobne. Niektorí si radi kupujú originálne a nevšedné darčeky pre seba, len tak.

Darčekové produkty širokého profilu (pohľadnice, balóny, konfety) sa nakupujú od veľkoobchodníkov a exkluzívne produkty sa nakupujú v internetových obchodoch. Pri účtovaní výdavkov v podnikateľskom pláne na nákup sortimentu neuprednostňujte najlacnejšie názvy produktov zlákané cenou. Po zakúpení darčeka, ktorý sa im okamžite zlomí v rukách, budú zákazníci sklamaní a povedia o vás svojim priateľom. Zlá povesť pre biznis je absolútne zbytočná, je in čo najskôr ovplyvní dopyt.

Ručné remeslá sú vždy vítané, je rozumné otvoriť v obchode samostatnú líniu tovaru: ručne vyrábané mydlo, šperky, pohľadnice, výšivky a oveľa viac. Ručne vyrobený tovar je možné zakúpiť priamo od výrobcov za dohodnutú cenu a následne ho predávať s prirážkou v obchode. Môžete sa spojiť s niekoľkými lokálnymi výrobcami naraz, aby ste zistili, ktorý sortiment sa nakupuje lepšie.

V prípade tradičného obchodu so suvenírmi a suvenírmi by výrobky mali mať prirážku aspoň 200 %.

Očakáva sa, že sortiment produktov bude nasledovný:

Rozsah	Popis	Výdavok na nákup	Príjem z predaja (*20 %)
Stolový riad	Dosky Hrnčeky lyžice Gravírované nože	20 000	400 000
Hračky	Vypchaté hračky matriošky	12 000	240 000
Slávnostná kancelária	Fotorámčeky Albumy Poznámkové bloky Perá a ceruzky	6 000	120 000
Stolné hry	Tematické stolné hry Hry pre dospelých a deti	8 000	160 000
Interiérové ​​predmety	Sviečky a svietniky Vázy Tematické uteráky	9 000	180 000
Príslušenstvo	Bižutéria: prstene, korálky, náramky, náušnice. Tematické čiapky, kravaty, ponožky	11 000	220 000
Suveníry	Magnetky so symbolmi mesta a témou sviatkov Kľúčenky figúrky Odznaky prasiatka	10 000	200 000
Interiérové ​​predmety	Sviečky a svietniky Vázy Tematické uteráky	9 000	180 000

Náklady na nákup sortimentu sú − 76 000 rubľov.

Príjem z predaja - 1 520 000 rubľov.

personál

Ak sa plánuje otvorenie malého obchodu, je možné prijať minimálny počet zamestnancov. Riaditeľ a dvaja obchodníci (práca na zmeny).

Riaditeľ by mal riešiť také úlohy, ako je vyhľadávanie tovaru, komunikácia s dodávateľmi, uzatváranie zmlúv, kontrola dodávok, prijímanie zamestnancov a mnohé ďalšie.

Náklady v podnikateľskom pláne na mesačnú mzdu zamestnancov:

1. Riaditeľ - 30 000 rubľov.
2. Predávajúci (2 ks.) - 40 000 rubľov.

Celkom, mesačne výdavky na výplatu mzdy zamestnanci budú predstavovať 70 000 rubľov.

Daňové odpočty - 21 000 rubľov.

Starostlivo sledujte kvalitu práce svojich zamestnancov, úspech obchodu so suvenírmi priamo závisí od nich. Najmä od predajcov, ktorí by mali byť maximálne zdvorilí a vedieť sa dobre predať. Kupujúci prichádza nielen pre darček, ale aj pre správnu náladu, je dôležité, aby sa uistil, že daruje naozaj užitočný a nevšedný darček.

Reklama na predajňu

Ako reklamu môžete použiť akékoľvek spôsoby reklamy, a to ako tradičné - letáky, bannery, promo akcie pri otvorení, tak aj propagácia na internete. V podnikateľskom pláne projektu je potrebné urobiť zoznam aspoň 50-100 reklamné nástroje ktoré si osvojíte v prvých mesiacoch.

Využite tie najzákladnejšie, ktoré si nevyžadujú žiadne náklady – toto je reklama v v sociálnych sieťach a medzi priateľmi. Vytvárajte skupiny, uverejňujte fotografie produktov. Nevyžaduje sa prenájom profesionálny fotograf môžete si požičať od priateľov dobrý fotoaparát a fotiť sa.

Názov predajne by mal byť zapamätateľný, aby okolo neho neprešli ani ľudia, ktorí o ňom nevedia. Nakoniec nákupné centrum môžete umiestniť nápis alebo banner, ktorý bude stáť 10 000.

Náklady a návratnosť

Začiatok investícií do otvorenia obchodu so suvenírmi a darčekmi:

1. Priestory na prenájom - 15 000 rubľov.;
2. Vybavenie predajne - 150 000 rubľov.
3. Produktový rad- 76 000 rubľov.
4. reklama - 10 000 rubľov.
5. IP otvorenie - 10 000 rubľov.

Celkom: 261 000 rubľov.

Mesačné výdavky v podnikateľskom pláne zahŕňajú:

1. Prenájom izby - 15 000 rubľov.;
2. Platy zamestnancov - 70 000 rubľov.;
3. dane a sociálne odvody - 21 000 rubľov.;
4. Produktový rad - 5 000 rubľov.;
5. Reklama a propagácia - 5 000 rubľov.
6. Daň z príjmu - 228 000 RUB

Celkom: 415 000 rubľov.

Podľa štatistík zostáva 20% predaného tovaru na regáloch obchodu, takže skutočný príjem bude 1 216 000 rubľov za 1 kalendárny mesiac.

Čistý príjem: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 rubľov.

Splatnosť:261 000 /801 000 = 0,3 mesiaca.

Riziká

Riziko	Pravdepodobnosť výskytu	Sila vplyvu	miera odozvy
Nízky dopyt po produkte	Stredná	Vysoká	Analýza kúpnej sily Zníženie ceny tovaru alebo nákup lacnejších produktov Realizácia propagácie na „zastaraný“ tovar
Otvorenie konkurenčného obchodu	Stredná	Stredná	Nákup produktu, ktorý sa líši od ponuky konkurencie
Fluktuácia zamestnancov	Stredná	Nízka	Implementácia % z nákupu Uskutočnite raz za štvrťrok vecnú súťaž medzi predajcami obchodov o predaný tovar

Suveníry a darčekové výrobky možno zvyčajne rozdeliť do 3 typov: turistické, darčekové a reklamné. Reklamné predmety alebo reklamné predmety sa v obchode zásadne nepredávajú. Takéto suveníry dostávajú napríklad obchodní partneri, kolegovia, vážení zamestnanci, keďže ich dizajn obsahuje logo alebo názov firmy, podniku či organizácie.
Pre začatie podnikania v suvenírovom priemysle by bolo najvhodnejšie rozhodnúť sa pre predaj práve turistických a darčekových suvenírov, ktoré majú vo svojom určení niečo spoločné, čo umožňuje ich predaj súčasne. Patria sem: magnety, kľúčenky, zapaľovače, hrnčeky, tričká, šiltovky, peňaženky, šperky atď.

Než začnete podnikať s predajom produktov, ktoré sú zamerané skôr na turistov, musíte sa na chvíľu stať turistom aj vy. Pripojte sa k výletnej skupine a skúste sa pozrieť na známe mesto očami návštevníka, zistite trasu a pamiatky, o ktorých hovoria sprievodcovia, pozrite sa, čo si hostia mesta najčastejšie kupujú na pamiatku výletu. Táto reinkarnácia pomôže vyriešiť niekoľko problémov:

• študovať sortiment konkurentov a dopyt po produktoch;
• rozhodnúť sa, s čím obchodovať, aby ste vynikli z davu;
• vyberte miesto.

Hlavné riziká

Buďte pripravení na to, že podnikanie v oblasti predaja suvenírov a darčekov je sezónne: tok turistov v našej krajine nie je celoročný a sviatky neklesajú každý mesiac. Úroveň predaja sa teda zvyšuje:

• od mája do augusta, ako aj silvestrovské a januárové sviatky (väčšina vysoký výkon počet návštevníkov mesta);
• v predvečer veľkých kalendárnych sviatkov;
• počas svetových športových podujatí.

Stojí za zmienku, že existuje možnosť, že zostane nepredaný tovar, čo spôsobí straty. Napríklad novoročné suveníry so symbolom roka budú o rok nepodstatné, tričká s emblémom uplynulého šampionátu rýchlo strácajú dopyt, keramické výrobky praskajú alebo sa lámu, textilné výrobky sa špinia atď. Nekazia sa však tak rýchlo ako jedlo!

Poloha

Dobre zvolené miesto na otvorenie predajne je jedným z faktorov prosperity podniku. Výhodnými možnosťami umiestnenia obchodu so suvenírmi a suvenírmi môžu byť veľké nákupné centrá, rušné centrálne ulice s neustále vysokým počtom okoloidúcich, oblasti v blízkosti atrakcií, autobusové a železničné stanice, letiská. Najpravdepodobnejšie však je, že najobľúbenejšie miesta na živnosť sú už obsadené inými podnikateľmi alebo tu môžu byť náklady na prenájom pre začínajúceho podnikateľa príliš vysoké.

Najlepšou a najziskovejšou možnosťou na začatie podnikania by bolo otvoriť si nie obchod, ale kiosk alebo prenosný stan, čo výrazne zníži náklady na jeho údržbu, ale na mieste, ktoré je súčasťou mnohých poznávacích výletov. Je nepravdepodobné, že sa nájdu takí turisti, ktorí pri hľadaní originálnych suvenírov pôjdu na okraj mesta.

Taktiež sa neumiestňujte v podzemných chodbách. V tomto prípade je vhodné hovoriť o nerentabilnosti lokality.

Personál

A Švajčiari a kosec a hazardný hráč - ak je toto príslovie o vás, nemusíte myslieť na robotníkov. Cestujte do Číny na vlastnú päsť, kúpte si rôzne suveníry a darčeky za veľmi výhodné ceny, kúpte si tričká, potom pomocou fototlače alebo termonálepky na ne nalepte obrázok, kúpte si alebo vyrobte si vlastné výrobky s fotografiami mesta a každého deň rozvrhnite svoj sortiment na prezeranie, pri zachovaní ústretovosti a srdečnosti pri jednaní so zákazníkmi. Stále je však lepšie rozdeliť povinnosti riaditeľa, predajcu, výrobcu, dodávateľa.

Dodávatelia zohrávajú dôležitú úlohu v obchode so suvenírmi a darčekmi. Ich nájdenie bude chvíľu trvať. Je lepšie začať s malými dávkami, ktoré v počiatočnej fáze umožnia zamerať sa nie na množstvo, ale na sortiment tovaru. dobrá možnosť bude nadviazanie kontaktov s remeselníckymi školami. Remeselníci sú schopní vyrábať vysoko kvalitné originálne amuletové bábiky, hračky, oblečenie, tašky, kompozície z prírodných materiálov s veľmi žiadanou krajinou.

Dokumenty a licencie

Na začatie predaja suvenírov a darčekov nie je potrebná žiadna špeciálna licencia. Tovar nepodlieha povinnej certifikácii a predávajúci môže byť akceptovaný aj bez vystavenia sanitárnej knižky, čo výrazne skracuje čas na okamžité začatie činnosti. Ak však chcete získať povolenie na obchodovanie v blízkosti mestských atrakcií, musíte kontaktovať administratívu.

marketing

Je potrebné kompetentne zaobchádzať so sortimentom ponúkaných produktov, vedieť predvídať a predvídať požiadavky zákazníkov, ako aj kvalitu služieb. Váš obchod by mal byť pripravený na obdobia, kedy má nákup suvenírov a darčekových produktov globálny charakter (predsviatočné dni). Dostatok tovaru v tomto období umožňuje hromadné nákupy, čo oslobodzuje kupujúceho od návštevy iných predajní. Počas tejto doby môžete pozvať ďalšieho predajcu, aby sa netvorili rady a aby každý návštevník obchodu mohol rýchlo nakúpiť.
Nebolo by zbytočné inštalovať klimatizáciu alebo ventilátor v mieste predaja, aby ste vytvorili aj v horúcom počasí komfortné podmienky zákazníkom na pokojnú prehliadku celého sortimentu ponúkaných produktov.

Aby bol váš biznis ziskový, nemali by ste si nechať ujsť príležitosti, kedy môžete svoje produkty ponúknuť verejnosti. Účasť na rôznych remeselných jarmokoch, výstavách, mestských podujatiach umožňuje dať na predaj časť tovaru. Pozornosť návštevníkov upúta originálny dizajn predajne, rozmanitosť a originalita suvenírov, priateľský prístup ku každému zákazníkovi, možno aj poriadanie akcií (3 magnetky za cenu 2).

Zhrnutie

Obchod so suvenírmi je celkom výnosný. Napriek tomu, že suveníry a darčeky nie sú nevyhnutnými predmetmi, ich potreba medzi obyvateľstvom je pomerne vysoká. Akýkoľvek sviatok alebo významná udalosť je sprevádzaná prezentáciou darčeka. Roztomilý drobček dokáže vo svojom majiteľovi vyvolať pozitívne emócie, výrobok s imidžom nezabudnuteľného miesta sa stane súčasťou zážitku a originálnym kusom nábytku.
Práve kvalita, rozmanitosť a exkluzivita sortimentu teda priláka nových zákazníkov. Vopred sa uistite, že suveníry privezené z ázijských krajín nemajú nápis „made in China“.