Bir insanda ilk izlenimi yaratırken nelere dikkat edersiniz? akla gelmek farklı değişkenler: giyim, fizik, ses tınısı, davranış ve ... yüz. Evet, insanlar en uzun süre gözlerini onda tutuyor. Yüz özellikleri bir tür arama kartıdır ve bir kişinin karakterinin eksiksiz bir setini verir. Bazıları yüzün kaslardan oluştuğunu hatırlayana kadar bundan şüphe duyacaktır. Ve sık kullanılan kaslar yüzde yaşanmış duygu ve hislerin izini bırakır.
Yüz sadece karakter hakkında bilgi vermeyecek - gerçekliğinden şüphe etmek için bir neden varsa gerçeği ortaya çıkaracaktır; gerçek duyguları ikiyüzlülükle aktaracak ve en önemlisi kelimelerin aksine yüz aldatmayacak. Psikoloji bu yönde büyük adımlar attı. Artık herkes, bir kişinin sözlü olmayan dilini anlama yeteneğini geliştirme fırsatına sahip.
Yüz ve vücut sinyallerini nasıl okuyacağınızı öğrenmek için önce yüz ifadeleri nedir ve konuşma ile nasıl bir ilişkisi vardır sorularına cevap bulun. Ağda bu konuyla ilgili pek çok bilgi var, ancak bunların hepsi doğru ve kapsamlı değil. Bu durumda, hafızanızda işe yaramaz çöpleri bir kenara bırakmamak için psikoloji alanında profesyonellerden ders almak daha iyidir.
Alman yönetim koçu Vera Birkenbeel'e dikkat etmeye değer. Beyin araştırması alanında ilerleme kaydetti ve araştırmasından dersler çıkardı.
The Language of Tonation, Mimicry and Jests adlı kitabı, Birkenbeel'in gözlem ve deneylerin sonuçlarını yüz ifadeleri ve jestlerle dile getirdiği birkaç yıl içinde derlendi. Bu nedenle kitap, bir kişi duyguları deneyimlediğinde yüz ve vücutta meydana gelen süreçlerin ayrıntılı bir tanımını veriyor.
Birkenbeel, psikosomatik, baş hareketi, bakış yönü ve duruş dahil olmak üzere yüzde meydana gelen yüz ifadelerindeki değişikliklerin tanımını ifade eder.
Yazar, kolay ve anlaşılır bir şekilde beden dilini anlamanın temellerini atıyor: kitap soru cevap oyunu şeklinde kurgulanmış. Belirli bilgiler verilir ve ardından konsolidasyon için görevler verilir. Vera Birkenbeel, duygu türlerini anlatıyor ve ardından bir aile fotoğrafı seçip tüm aile üyelerinin duygularını okumayı teklif ediyor. Dolayısıyla bu kitabın yardımıyla, yeni başlayanların bir adım daha atması ve psikolojinin hangi sırları sakladığını öğrenmesi çok daha kolay olacaktır.
İletişimde yüz ifadeleri ve jestler
Jestlerin ve mimiklerin dili karmaşıktır, bu yüzden onu doğru anlamak için bir kitap yeterli değildir. Genellikle duyguların ifadesi karışıktır - bir anda bir öfke sinyali, ardından neşe ve bir saniyelik şaşkınlıktan sonra. Bu nedenle, belirli bir duyguyu vurgulayarak, yalnızca kişinin gerçekte ne hissettiğini tahmin etmek kalır. Bu nedenle, temel bilgileri inceledikten sonra, tüm insan sinyallerini tek bir sinyalde nasıl birleştireceğinizi öğrenmeniz gerekir.
Bir konuşmada sıklıkla bulunan ana yüz duygularını düşünün:
- Şaşkınlık. Ani ve kısa süreli bir duygudur. Şaşkınlığın nötr olduğunu, neşe veya üzüntünün tanımıyla ilgili olmadığını çok az insan bilir. Gerçek şu ki, bir kişi bir saniye içinde şaşkınlığın yerini alan aşağıdaki duygudan etkilenir.
İşaretler: Duygu yüzün üç bölümünü etkiler ve farklıdır Harici Özellikler. Gözler genişçe açılırken alt göz kapağı gevşemiş halde kalır. Dudaklar hafifçe aralanır ve kaşlar yukarı kaldırılır. Kısıtlanmış insanlar, yalnızca nötr bir yüze sahip kaşlarla şaşkınlık ifade ederler.
- Korku. İnsan vücudunda değişikliklere neden olan, canlı bir şekilde deneyimlenen olumsuz bir duygu. Cilt solgunlaşır ve terle kaplanır, nabız keskin bir şekilde artar ve eller titrer. Bu duygu insanı bağlar ve hareket etmesi zordur. Korku içeriden boşalır, bu nedenle uzun süre yaşanamaz.
İşaretler: Gözler açık ve gergin. Alt göz kapağı hafifçe yukarı çekilir. Kaşlar kaldırılır, ancak sürpriz durumundaki kadar değil. Dudaklar gergindir ve dudakların köşeleri aşağı doğru iner. Sadece gözler korkudan söz ediyorsa, o zaman korku zayıftır ya da kontrollüdür.
- tiksinti. İnsanlar bu duyguyu farklı şekillerde yaşarlar. Birinde mide bulantısına neden olur ve ikincisi yüzü sadece hafifçe döndürür. Genellikle tiksinti, öfke ile birlikte yaşanır. Öfke, iğrenmeye neden olduğu için bir şeye veya birine karşı ortaya çıkar.
İşaretler: Temel olarak tiksinti burun ve ağız yoluyla iletilir - yükselir üst dudak, bu da burnun kırışmasına neden olur. Güçlü bir tiksinti ile ağız açılır ve nazolabial kıvrımları ve gergin yanakları keskin bir şekilde gösterir.
- Kızgınlık. Tehlikeli duyguları ifade eder, çünkü zararı kışkırtır. Öfke patlamalarında bu duygu zihnin önüne geçer ve kişi sonradan pişman olacağı şeyler yapar. Ayrıca öfke vücudun somatik süreçlerini etkiler - cilt kırmızıya döner, yüzdeki ve boyundaki damarlar öne çıkar ve vücut suçluya doğru eğilir. Öfkenin süresi kendini kontrol etmeye bağlıdır. İç kontrol ne kadar güçlüyse, toparlanması o kadar az zaman alacaktır.
Semptomlar: Genellikle yüzün tüm bölgeleri tutulur. Kaşlar hareket eder ve alında kırışıklıklar oluşturur. Gözler kısılabilir veya tamamen açık olabilir. Ağız, sanki bir kişi çığlık atmak istiyormuş gibi ya sıkıca sıkıştırılmış ya da gergindir.
- Neşe. İnsanların zevk aldığı olumlu bir duygu. Sevincin anlamı herkes için farklıdır ve dört durumda ortaya çıkar: Hoş duyumlar; rahatlama; gelişim; heyecan
İşaretler: Dudaklar gerilir ve köşeler yukarı kıvrılır. Yanaklar gergindir, nazolabial kıvrımlar belirgindir ve şakaklarda kırışıklıklar oluşur.
- Hayal kırıklığı. Üç nedenden kaynaklanır - hayal kırıklığı, kayıp ve umutsuzluk duygusu. Pasif olarak çalışır. Yüz solgunlaşır, omuzlar düşer, baş göğse doğru sarkar ve dudaklar ve yanaklar kendi ağırlıkları altında sarkar. Keder veya üzüntünün etkisi birkaç dakikadan birkaç yıla kadar sürebilir.
Belirtileri: Kaşların iç köşeleri kalkık, göz kapakları gevşemiş, ağız köşeleri aşağı dönmüş veya titriyor.
Bazı insani duygular iç içe geçebilir ve birbirine karışabilir. Örneğin öfke, üzüntü ve iğrenme ile aynı anda ortaya çıkabilir. O zaman en son ortaya çıkan yüz ifadelerine ve jestlere dikkat etmelisiniz.
Bu duyguların samimiyetine göre mimik çeşitleri vardır:
- istemsiz (refleks olarak neden olur);
- keyfi (bilinçli veya bir sanat unsuru olarak).
Aşık bir adamın jestleri ve yüz ifadeleri
Sempati gösteren kişi yüz ifadelerini, mimiklerini, tonlamalarını, duruşunu ve hareketlerini değiştirir. Bir erkeğin kendisi sözlü olmayan sempati sinyallerini anlamaz, ancak kadın doğası onlara karşı çok hassastır, bu nedenle bu sinyallerin ne anlama geldiğini ilk anlayan kadındır.
- Bir erkek çekici bir kadının yanındayken, vücudu bilinçsizce ona doğru döner. Daha iyi görünmek istiyor, bu yüzden saçını düzeltiyor, saatini ayarlıyor, kravatını düzeltiyor veya var olmayan tozları kıyafetlerinden süpürüyor.
- En çarpıcı sempati hareketlerinden biri, cinsiyetinizi anlamlandırmak için başparmağınızı pantolonunuzun kemerinin arkasına koymaktır. Ayrıca, kapladığı alan nedeniyle bir kadının önünde fiziksel gücü vurgular - ellerini kalçalarında tutar veya bacaklarını öne doğru uzatır.
- Konuşma sırasında tonlaması daha alçak ve daha tok olacak ve göz teması artacaktır. Sempati aynı zamanda yüz ifadelerini de etkiler. Bir erkek daha sık, hatta bazen gergin bir şekilde gülümseyecek, gözleri daha geniş açılacak ve dudakları hafifçe açılacaktır.
Kadınların psikolojisi çok daha karmaşık, bu yüzden saçlarını düzeltmekten kalçalarını oynatmaya ve samimi bakışlara kadar daha baştan çıkarıcı numaralar kullanıyor.
"Bana yalan söyle" dizisi
Bu tür hayranlar için, Profesör Paul Ekman'ın araştırmasına dayanan Lie to Me bilimsel dizisi çekildi. Bu seri, kilit noktanın insanların psikolojisi ve suçların yüz ifadeleri ve jestlerin okunması yoluyla ifşa edilmesi olduğu karmaşık bir çalışmadır. Paul Ekman'ın Lie Theory kitabını okursanız diziyi karakterize eden belirli noktaların ne anlama geldiğini daha iyi anlayabilirsiniz.
Ana karakter Eminim yalanın tanımı her insanda görülür. Yüz ifadeleri, tonlama ve jestler gibi ince işaretlere dayanarak, doktor ve asistanlar polis soruşturmalarına yardımcı olur. Duruş, hızlı nefes alma ve kalp atış hızının ne söylediğini analiz ederler. Dizi, insan psikolojisinin neler gizlediğini ve bir yalanın nasıl hesaplanacağını dikkatli bir gözlem yardımıyla net bir şekilde gösteriyor.
Yüz ifadelerini ve jestleri anlama yeteneği hayatınızı değiştirecek. Meslektaşlarınızla ilişkilerinizi geliştirecek, akrabalarınıza daha yakın olacaksınız. Gerçeği yalandan ayırmayı öğrenin ve kariyer basamaklarında başarıya ulaşın. Şaşırtıcı bir şekilde, her üç kişiden biri bu becerilere önem vermiyor.
Ayrıca bilgi edinmenin pek çok yolu vardır - kitaplar, dergiler, internet, filmler, belgeseller ve hatta TV şovları. Hayatı daha iyi hale getirmek için fedakarlık yapmanıza gerek yok - kitapta yeni bir sayfa açın ve hayat size yeni bir sayfa açacaktır!
Hiçbir şey, bir kişinin niyetine, vücut hareketlerinden daha fazla ihanet edemez. Ne de olsa, düşüncelerimizin her birine belirli bir dizi kas kasılmaları eşlik eder. Bu özelliği bilen birçok kişi yüz ifadelerini ve jestlerini taklit etmeye çalışır. Ancak, kişi dili bilmek vücut hareketleri muhatabının gerçek düşüncelerini hemen tanır. Siz de böyle bir bilgiye sahip olmak için can atıyorsanız, bir kişinin yüz ifadeleri ve mimiklerinin ne anlama geldiğine daha yakından bakalım.
Jestler, yüz ifadeleri ve duruşlar
Çoğunluğa eziyet eden ana soru modern insanlar, şu veya bu muhatabın bizimle ne kadar samimi davrandığıyla ilgilidir. Bu, örneğin yüzün simetri derecesi ile belirlenebilir. Sağ ve sol tarafları ne kadar farklıysa, size söylenen yalan o kadar güçlüdür. Ancak bir kişinin niyetinden sadece yüz ifadeleri değil, aynı zamanda jestler ve çeşitli duruşlar da sorumludur. Belirli duygu ve düşüncelerin en yaygın tezahürlerini düşünün:
1. Yüz ifadeleri:
- sürpriz - gözler genişler, kalkık kaşlar alında küçük bir kırışıklık oluşturur, ağız hafifçe açık ve yuvarlaktır;
- neşe - dudaklar zar zor farkedilen bir gülümsemeyle katlanır ve gözlerin çevresinde küçük kırışıklıklar görülür;
- öfke - alın kasları aşağı kaydırılır, yüz ifadesi kaşlarını çatar, dudaklar sıkıca sıkıştırılır, burun delikleri hafifçe genişler ve yüzün kendisi kırmızı olabilir;
- ilgi - göz kapakları hafifçe daralır veya genişler ve kaşlar kaldırılabilir veya indirilebilir;
- tiksinti - dışarıdan, bir kişinin bir şeyi boğduğu veya tükürmek istediği anlaşılıyor. Burun kırışık, kaşlar indirilmiş ve alt dudak hafif çıkıntılıdır.
2. Göz mikro ifadeleri:
- gözlerin ifadesindeki ve hareketlerindeki herhangi bir değişiklik, söylenenlere bir tepkidir;
- sık yanıp sönme - yalan veya uyarılma;
- genişlemiş öğrenciler - bilgiden zevk almak, iletişime ilgi duymak. Aynı zamanda ıstırabın bir tezahürü de olabilir;
- durağan, "camsı" bir görünüm büyük bir zayıflıktır;
- gözlerin parladığını hissetmek - heyecan veya ateş;
- "Shifty gözler" - utanç, endişe, aldatma veya korku.
3. Jestler ve anlamları(bir kişinin düşüncelerinin yönünü yalnızca istemsiz hareketlerle belirlemenin mümkün olduğunu hatırlamakta fayda var):
- açık avuç içi - dürüstlük hareketi;
- burnu hafifçe kaşımak veya ona dokunmak - söylediklerinde yalan, belirsizlik veya yalan şüphesi;
- telaşlı el hareketleri (nesnelere dokunmak, eldeki bir şeyi çekmek) - sinirlilik, uyanıklık veya utanç;
- başın çeşitli kısımlarını (ense, alın, taç, yanaklar) kaşıma veya dokunma - belirsizlik, utanç;
- yumrukları sıkmak - saldırganlık veya iç uyarılma;
- villiyi giysilerden sallamak - onaylamama;
- göz kapağını kaşımak veya ovmak - muhatap tarafında bir şüphe duygusu veya yalan;
- çeneyi ovmak - karar anı;
- Başı yana yatırmak, söylenenlere ilginin bir işaretidir.
4. İletişimde mimik ve mimikler sizin için yeterince anlamlı değilse aşağıdakilere dikkat edin. muhatabın duruşu:
- ellerinizi bir sandalyeye veya masaya koyun - muhatapla konuşmadan veya eksik temas hissinden korunma;
- eller arkada ve baş yukarıda - diğerlerine göre üstünlük duygusu;
- açık (çapraz olmayan) uzuvlar, yakanın düğmesi açık ve hafifçe çözülmüş bir kravat, muhatabın güveninin ve kabulünün bir işaretidir;
- çapraz uzuvlar (sözde kapalı duruş) - muhataptan şüphecilik veya koruma;
- bir bardağı veya kupayı iki elinizle kavramak, üstü kapalı bir sinirlilik belirtisidir;
- sıkılmış parmaklar - muhataptaki hayal kırıklığını veya olumsuz bir tavrı gizleme girişimi;
- sık pozisyon değişikliği veya kıpır kıpır - gerginlik ve iç huzursuzluk.
Bunlar, muhatabımızın düşünce sürecinde görülebilen vücut hareketlerinin tüm tezahürlerinden uzaktır. Birçoğunu en çok ilgilendiren, kadın ve erkek arasındaki ilişkilerde işaret dilidir. Bazı örneklere bir göz atalım.
Aşıkların yüz ifadeleri ve jestleri
Birçok kadın, erkeklerin yüz ifadeleri ve jestlerinin psikolojisiyle her zaman ilgilenmiştir. Daha güçlü seks, sırayla, bir kadının ilgi veya sempati gösterdiğini nasıl anlayacağıyla da ilgileniyor. Kimin neyle ilgilendiğini görelim.
1. Erkeklerin yüz ifadeleri ve jestleri. Birçok kadın, onun iletişimle ilgilendiğini ve sempati gösterdiğini nasıl anlayacağını merak ediyor? Erkekler duygularını nasıl gizleyeceklerini bilseler de dış görünüşlerinin niyetlerine ihanet ettiği gerçeğiyle başlayalım. Aşık bir adamın jestlerinin ve yüz ifadelerinin neler olduğunu düşünün:
- vücudun her yerinde dolaşan değerlendirici bir bakış - bir erkeğin bir kadından hoşlanıp hoşlanmadığını anlaması için bir dakika yeterlidir;
- konuşma sırasında bir adamın ağzı aralanırsa ve dudakları biraz titrerse, bir sempati duygusu hisseder;
- gergin kaslı bir poz - vücudunuzun bir gösterimi ve memnun etme arzusu;
- pantolon veya ceket üzerindeki düğmeleri çekmek - bir muhatap huzurunda gergindir;
- bir erkek, bir bayanın huzurunda midesini içeri çeker ve ip boyunca uzanırsa - istemeden onun gözlerinde daha iyi görünmeye çalışır;
- bir erkek ceketini veya ceketini sunarsa - bu, bir kadının seçtiği kişi olarak tanınmasının kanıtıdır;
- bir erkeğin eli kadının omzunda veya belinde - daha yakın olma arzusu ve bayanı gözden kaybetme korkusu.
Erkeklerin cinsel jest ve mimiklerinin dili:
- geniş aralıklı bacaklar;
- kemere sıkışmış başparmak;
- el sıklıkla çeneyi veya boğazı ovuşturur veya dokunur;
- ayrıca, bir erkeğin cinsel ilgisi, kadınların yuvarlaklığını anımsatan yuvarlak şekilli nesnelerle oynayarak verilebilir.
2. Zayıf cinsiyet niyetlerini nasıl gizleyeceğini bilse de, gözlemlemek daha az ilginç değil:
- kadınların en sık yaptığı hareket saçlarıyla oynamak ve özellikle de yüzlerinden uzağa fırlatmaktır. İyi ilgi ve dikkat çekme arzusu;
- Bir kadının ilgisi bileklerinden görülebilir. Onları göz önünde bulundurur ve cildinin pürüzsüzlüğünü gösterirse, erkeği cinsel partner olarak görür;
- silindir şeklindeki bir nesneyi okşamak, bir kadının açık bir şekilde bir erkekle daha yakın iletişim ima ettiğini açıkça ortaya koyuyor;
- bir kadın bir erkekle ilgileniyorsa, istemeden bacaklarını normalden biraz daha geniş açacaktır. Ayakkabılara dikkat etmek önemlidir. Çorapları, kendisiyle ilgilenen muhatabına doğru bakacaktır.
- Ayakkabılı kadın oyunu da büyük önem taşımaktadır. Bacakları açığa çıkarmak, açık bir samimiyet veya flört ipucudur.
Bir kişinin duruşundan, mimiklerinden ve mimiklerinden çok şey anlaşılabilir. Önemli olan, belirli vücut hareketlerinin bir kişiye ne kadar kolay verildiğini anlamayı öğrenmektir. Gelecekte, bu tür bilgiler, önünüzde ne tür bir insan olduğunu ve onda hangi düşünce ve çağrışımları uyandırdığınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.
(Sözsüz iletişim kavramı, işaret dilinin hayatımızdaki anlamı ve istenilen amaçlara ulaşmak için kullanılması, bazı jestlerin anlamı.)
Her gün tanıştığın farklı insanlar, onlarla konuşun, onları bir şeye ikna edin ve aynı zamanda onlardan bilgi alın. Aynı zamanda inandırıcı, özgüvenli, güvenilir görünmek istersiniz. Aynı zamanda, diğer insanların bizimle iletişim kurarken ne kadar samimi olduklarını anlamak güzel olurdu.
Jestleriniz, duruşunuz, yürüyüşünüz, mimikleriniz beden dilini tanıyanlar için sırtınızda bir nevi yazıt gibidir. Ağır bir yürüyüşe ve keskin bir sese sahip, dar takım elbiseli kasvetli, katı bir adamın da kendi yazısı vardır: "Dediğimi yap!". Ve omuzları çökük, üzgün, dalgın bir yüze sahip bir adam, "Bak, ne kadar şanssız ve yorgunum," diyor.
Diğer insanları doğru bir şekilde anlamak ve kendinizi doğru durumda doğru şekilde sunabilmek için işaret dilini "okumayı" öğrenmelisiniz ve. Sonuçta, iletişim partneriniz hakkındaki, onun gerçek duyguları ve niyetleri hakkındaki bilgilerin üçte ikisini (bilinçli veya bilinçsiz olarak) onun sözlerinden değil, jestlerinden, duruşlarından, yüz ifadelerinden, gözlerinden alırsınız.
sözlü olmayan dil- bu, bilinçli davranışın değil, bilinçaltının dürtülerinin sonucudur. Bu nedenle, onu taklit etmek genellikle imkansızdır (bireysel hareketler dışında) ve ona kelimelerden çok güvenmeye değer.
Muhatabın hareketlerine yakından bakıldığında, bireysel hareketlerin kesin yorumlarına kapılmamak önemlidir. Tüm iletişim tarzından koparılan birkaç sözlü olmayan ipucu, yalnızca deneyimsiz bir gözlemcinin kafasını karıştırabilir.
Muhatap bacağını bir kenara koyarsa, bu hem ruh halini hem de bacağının uyuşmuş olduğunu gösterebilir. Burnunu veya çenesini kaşıdıysa bu hem yalana işaret ediyor olabilir hem de yüzünün o kısmı gerçekten kaşınıyordu. Bu nedenle, muhatabın jestlerine toplu olarak bakılmalı, ek olarak yüz ifadeleri ve konuşma ile karşılaştırılmalıdır.
Beden dili ve yüz ifadeleri. bazı hareketlerin anlamı:
Açıklık jestleri. Açıklık jestleri arasında şunlar sayılabilir: Bir kişinin elleri açıkken, avuç içi yukarıda, bu onun açıklığını, samimiyetini gösterir; muhatap ceketinin düğmelerini açtığında, bu aynı zamanda kişinin size açık ve arkadaş canlısı olduğunun bir işaretidir.
savunma hareketleriÇatışmalara, tehditlere bir tepki gibidir. Muhatap kollarını göğsünün üzerinde kavuşturursa, ne dediğinizi analiz edin çünkü tartışmaktan kaçınmaya başlar. Bir kişi ellerini yumruk haline getirirse - aynı zamanda bir savunma tepkisi.
Minnettar jestler. Bunlar, düşünceli olma ve hayal kurma ifadelerinin jestleridir. Örneğin, bir kişi elini yanağına tutar (derin düşüncelere dalmış). Muhatap sizi eleştirel olarak değerlendirirse, çenesinin avuç içine dayandığını, işaret parmağının yanak boyunca, diğer parmakların ağzın altında olacağını fark edebilirsiniz. Bu pozisyona “bekle ve gör” denir. Muhatap başını eğdi - dikkatle dinlendiğinizden emin olabilirsiniz. Sınıfta öğrencilerin genellikle başları öne eğik oturdukları olur, bu da öğrencilerin öğretmenin aktarmaya çalıştığı şeyle ilgilenmediği anlamına gelir. Bir kişi çenesini kaşıyor - bu, karar vermekle meşgul olduğu anlamına geliyor.
Sıkılmış jestler. Birçoğu, bir kişi bir kalemin kapağını tıklatmaya başladığında veya başını ellerinin arasına aldığında böyle bir jest gördü. Bunlar can sıkıcı jestler, insan ilgilenmeyince kendini meşgul edecek bir şey kalmıyor.
Kur yapma hareketleri. Kadın saçını düzeltmeye, saçını düzeltmeye başlar, aynada kendini inceler, ayakkabılarını parmak uçlarında dengeler - bir "güzelleştirme" hareketi. Bir adam kravatını, ceketini vb. düzeltir.
Gizlilik ve şüphe jestleri. Muhatap ağzını eliyle kapatır - tartışılan konuyla ilgili fikrini gizlediği anlamına gelir. Eğer muhatabın bacakları ve tüm vücudu çıkışa dönük ise o zaman kişi konuşmayı bir an önce bitirmek ve oradan ayrılmak ister. Bir kişinin ovalaması bir şüphe işareti olacaktır. işaret parmağı burun, kulak, gözler.
Boyun eğme hareketleri. Üstünlük jesti tokalaşmalarla ifade edilebilir. Bir kişinin elinizi sıkması, avucu sizinkinin üstüne gelecek şekilde çevirmesi, bu onun size olan üstünlüğünü ifade etmeye çalıştığının bir işaretidir. Ve tam tersine, avuç içi aşağı - bu, ikincil bir rolü kabul etmek anlamına gelir.
Gerginlik hareketleri. Boğazınızı temizlemek, öksürmek, cebinizdeki madeni paraları şıngırdatmak, kulak memenizi çekiştirmek.
Sözsüz iletişim mekanizmasını ustaca kullanarak, iletişim sürecini önemli ölçüde iyileştirebilirsiniz. Herkes sözlü iletişim olduğunu bilir ve sözsüz iletişim (jestler, yüz ifadeleri vb.) Vardır. Bazı jestler aşağıda listelenmiştir. Bu yüzden:
Avuç içiniz yukarı bakacak şekilde elinizi uzatarak, inisiyatifi bir iletişim ortağına vermeye hazır olduğunuzu belirtmiş olursunuz. Avucunu seninkiyle kapatarak, liderlik iddialarını önceden beyan etmiş oluyorsun.
Bir kişinin yürüyüşü, karakteri ve ruh hali hakkında da birçok bilgi verebilir. Bir el sıkışma ile otorite veya alçakgönüllülük, sertlik veya yumuşaklık ve şefkat gösterebilirsiniz.
Göğüste çapraz kollar yakınlığı ve anlaşmazlığı gösterir. Bunları açığa çıkararak, muhatabı algılamaya daha açık hale gelecek ve onun adına daha fazla güven uyandıracaksınız. Açık avuç içi samimiyet ve iyi niyetten bahseder.
Eller ağızda katlanmış, parmak kulağa yakın, gövde hafifçe öne doğru eğilmiş, partneri dinlemeye ilgi ve hazır olduğunu gösterir. Bu tür davranışlarla muhatabınıza saygı gösterecek ve kendinizi hoşgörülü ve açık bir insan olarak sunacaksınız.
Bir kişinin dikkatini belirli bir fikre odaklamak istiyorsanız, o zaman önemli bir anda dizini bağlayın ve baş parmak veya tüm parmaklarınızı bir araya getirin. Bu, söylenenlerin önemini ve yargılarınızın doğruluğunu vurgulayacaktır.
İnsan ruhunun tüm özellikleri ve özellikleri vücutta ifade edilir: yüz hatları, duruş, yüz ifadeleri ve jestler. Bunları yalnızca karmaşık bir şekilde tanımlamayı öğrenebilirsiniz: ruhu anlayarak ve onun dışsal tezahürlerini gözlemleyerek. Nasıl yapılır?
Ve yine de yalan söylüyor! Heyecanını saklamaya çalışır ama jestleri ve mimikleri her zaman bir insanı ele verir. Bakın gözler nasıl da koşuyor, parmaklar masaya vuruyor. Hayır olmasına rağmen, bir sonraki an doğrudan gözlerimin içine bakıyor. Ve böylesine samimi, açık bir bakış, ruha nüfuz eder ... Ona inan ya da inanma? Belki de yüz ifadelerinin anlamını tamamen yanlış anlıyorum ...
İnsanlarla iletişim kurarken gergin olmayı nasıl durdurabilirim? Bir insanı açık bir kitap gibi okumayı öğrenin! Böylece gerçek niyetlerinin, düşüncelerinin ve duygularının ne olduğu konusunda en ufak bir şüphe gölgesi kalmaz. Bir kişinin karakterini ve davranışını - jestleri ve yüz ifadeleriyle - doğru bir şekilde yargılamanın bir yolu olduğunu söylüyorlar. İnsanları görünüşlerine göre okumak gibi. Şimdiye kadar iyi gitmiyorum. Belki bu konuda profesyonel olmanın bir yolu vardır?
Bir insanı yüz ifadeleri ve jestleriyle nasıl anlarım: deneme yanılma yolu
Bir insanı jestler ve yüz ifadeleriyle nasıl okuyacaklarını anlama girişiminde, insanlar bütün bir bilim - fizyonomi yarattılar. Herkes tarafından fark edilen ve anlaşılan yüz ifadeleri ve jestlerle insan ruhunun sırlarına nüfuz etmek ne kadar kolay olurdu! Ve insanların psikolojisini anlamak ne kadar kolay olurdu. Harici olarak şunları istiyoruz:
insanların jestlerini ve anlamlarını anlayarak yanlış bilgileri tanımak,
bir kişinin yüz özelliklerinin dökümünü almak,
muhatabın durumunu belirlemeyi, bir konuşmadaki bir kişinin gizli duygularını belirlemeyi yüz ifadeleri ve jestlerle öğrenmek.
Ne yazık ki, bir kişinin psikolojisini ve eylemlerinin derin güdülerini jestler ve yüz ifadeleri yardımıyla belirleme girişimlerimiz genellikle başarısız olur.
Yüksek bir alnın sahibi, büyük bir dahi değil, kibirli bir geveze olarak çıkıyor. Gözlerini kısarak sana bariz bir inançsızlıkla bakan kişi, aslında gözlüğünü evde unutmuş. Gergin bir şekilde ayağını yere vuran ve kravatıyla oynayan bir meslektaş, sizi "oturtmaya" çalışmıyor, sadece bir şeye geç kalıyor. O halde bundan sonra insan psikolojisi üzerine kitaplar okuyun...
Peki psikolojide jestler ve yüz ifadeleri önemli mi? Belki de vücut dilinden ve jestlerinden bir şeyi yanlış anlıyoruz? Yeterince egzersiz yapmadınız mı?
İnsan psikolojisinde jestler ve yüz ifadeleri - zihinsel özelliklerin ikincil belirtileri
Yüz ifadeleri ve jestler gerçekten önemli, gerçekten bir insanın iç durumunu yansıtıyorlar. Ancak onları deşifre etmek ikincil bir araçtır. Yüz ifadelerinin ve jestlerin analizini ancak insan ruhunun yapısı hakkında doğru bilgilere dayanarak etkili bir şekilde uygulamak mümkündür. Aksi takdirde, örneğin bir kişinin neden şimdi burnunu taradığını sürekli olarak kaybedersiniz? Yalan mı söylüyor, şüphe mi ediyor, utanıyor mu, hatırlıyor mu? Ya da belki gerçek kaşınıyor ve jestlerin ve yüz ifadelerinin gizli dilinin bununla hiçbir ilgisi yok?
Yuri Burlan'ın Eğitim Sistemi-Vektör Psikolojisi, insanların psikolojisini anlamak için farklı bir yaklaşım sunuyor. İnsan bedeninin ve ruhunun gerçekten ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olduğunu açıklıyor. İnsan ruhunun tüm özellikleri ve özellikleri vücutta ifade edilir: yüz hatları, duruş, yüz ifadeleri ve jestler. Bunları yalnızca karmaşık bir şekilde tanımlamayı öğrenebilirsiniz: ruhu anlayarak ve onun dışsal tezahürlerini gözlemleyerek. İnsan psikolojisini anlamak - davranış, yüz ifadeleri ve jestler açıklayıcı detaylar olarak gözlemlenir. Nasıl yapılır?
İnsan hareketlerini ve yüz ifadelerini sistematik olarak okuyoruz
Basit örneklere bakalım. Önümüzde cilt vektörü olan bir kişi var. Bu kişinin psikolojisi hakkında ne söylenebilir ve bu davranış ve jestlerle nasıl ifade edilir?
Doğası gereği, kendisine aşağıdaki özellikler verilir:
hareketlilik ve odaklanma
rekabet gücü ve yüksek hırs,
mülkiyet ve sosyal üstünlük için çabalamak doğal bir kazançtır.
Ruhu esnek ve uyumludur, ortamdaki değişikliklere hızla uyum sağlayabilir.
İnsan vücudu, jestleri ve yüz ifadeleri psikoloji ile tamamen uyumludur. Deri yüzücünün gövdesi ince, hareketli ve esnektir. Cilt vektörü olan hem erkekler hem de kadınlar, kelimenin tam anlamıyla kalabalığın içinde kimseyle çarpışmadan "mücadele eder". Eğer cilt adamözelliklerinde (askeri, atlet, orta yönetici) yeterince farkında - organize ve akıllı, hünerli ve isabetli - tek bir ekstra hareket yok. Böyle bir kişinin jestleri ve anlamları onun hakkında gerçekten çok şey söyleyebilir.
Ancak aynı özelliklere sahip bir kişi stres altında veya sosyal gerçekleşme tamamen farklı görünüyor.
Vücut dilinden ve jestlerinden kelimenin tam anlamıyla "titrediğini" görebilirsiniz:
dönüyor, parmaklarını masaya vuruyor,
ayağını sallar veya vurursa,
bir şeye, sonra diğerine tutunmak, hiçbir şeyi sona erdirememek,
tahriş durumunda, karakteristik hareketi parmağını sallamaktır.
Bu kişinin psikolojisini bu tür jest ve mimiklerle karakterize edebilir miyiz? Bize karşı yıkıcı eylemlerde bulunup bulunmadığını belirleyin.
Görünüşe göre dış işaretler tek başına yeterli değil. Yüz ifadeleri önemlidir, ancak doğruluğa ihtiyacınız var sistem teşhisi, tam olarak anlamak için ruhu içeriden anlamak - önümüzde kim var?
Seçenek 1. Bu gelişmiş bir deri yüzücüdür. Ciddi bir şirketin başkanı veya profesyonel bir asker, bir mühendis veya bir teknoloji uzmanı, profesyonel bir sporcu. Şiddetli stres durumunda, yukarıda açıklanan jestleri ve yüz ifadelerini gösterebilir. Bunun nedeni, hırslarının ciddi bir şekilde çökmesi olabilir (kariyerinde terfi alamadı, rekabette "başarısız oldu"). Ancak, bu düzeyde gelişmiş bir cilt yüzücü, her fırsatta yalan söylemez veya sizi soymaz.
Seçenek 2.İnsan davranışı, jestleri ve yüz ifadeleri dıştan aynı görünüyor. Ancak içeriden derin sistemik tanıma, önünüzdeki derinin yeterince gelişmediğini görmenizi sağlar. Çocukluk çağı psikolojik travması ve/veya olumsuz koşullar nedeniyle toplum içinde doğal özelliklerini fark etmeyi öğrenemedi. Sonra bir "alıcı" yerine gelişmemiş kalır, sadece bir hırsız, bir dereceye kadar çalmaya eğilimlidir. Ve böyle bir insan, eğer onun için faydalıysa, "gözünü kırpmadan" yalan söyleyebilir.
Bu nedenle, insan psikolojisini yalnızca davranış ve jestlerle bilmeden, insanlar hatalı yargılarda bulunurlar.
Anal vektörlü insan hareketleri ve yüz ifadeleri
Anal vektörün taşıyıcılarının psikolojisinde oldukça farklı jestler ve yüz ifadeleri izlenebilir. Bunlar doğası gereği yerleşik, çalışkan, titiz insanlardır. Titizliğe ve detaylara dikkatleri var, olağanüstü bir hafızaları var. Potansiyel olarak, bunlar en iyi öğretmenlerdir, deneyim ve bilgiyi aktarmaya çalışırlar. Mükemmeliyetçiler, düzeltmek isteyen kaliteli insanlar en ufak bir hata veya yanlışlık.
Doğa onlara ruhun özlemlerine mükemmel şekilde uyan bir beden, yüz ifadeleri ve jestler verir. Bunlar, yerleşik bir yaşam tarzını tercih eden tıknaz, aşırı kilolu insanlardır.
Anal vektörü olan gelişmiş ve fark edilmiş bir kişi:
İşteki dikkat ve hatayı düzeltme arzusu onu bir profesyonel yapar.
Açık, dürüst bir yüzü var. Yüz ve vücut dilini okumak zor değil. Bunlar doğası gereği yalan söyleyemeyen insanlardır.
Harika bir baba ve koca (anal vektörün sahibinin ana değeri aile ve çocuklardır).
Genel olarak insanlara saygılı davranan minnettar bir kişi.
Bununla birlikte, anal vektörün taşıyıcısı şiddetli stres altında olduğunda veya geliştirme ve uygulama eksikliği olduğunda, tamamen farklı bir tablo görürüz:
öğretme yeteneği, herkese ve her şeye öğretme arzusuna dönüşür,
ayrıntılardaki titizlik, bir kişinin başkalarının hatalarını ve kusurlarını fark etmesi ve vurgulaması, eleştirmesi,
dürüstlük, başkalarına acı vermeyi düşünmeden, suratından "gerçeğin rahmini kesmesi" ile ifade edilir,
Minnettarlık yerine, bir kişi şikayetlere ve kendisine bir şeyin "yeterince verilmediği" gerçeğine odaklanır,
Böyle bir kişinin jestleri ve yüz ifadeleri dilinde sitem ve sitem okunur: kaşların altından ağır bir bakış, karakteristik bir jest - yumrukla tehdit.
Böyle bir kişinin niyetini jest ve mimiklerinden anlamak mümkün müdür? Davranışını tahmin edin, sizin için ne kadar tehlikeli olduğunu anladınız mı? yalnız dış işaretler(yüz ifadeleri ve jestler) hiçbir şey vermeyecektir. Ancak bir kişinin derin, sistematik bir şekilde tanınmasıyla, önünüzde kimin olduğunu tam olarak bileceksiniz:
Seçenek 1. Bu, anal vektörün gelişmiş bir sahibidir. Alanında profesyonel, öğretmen, analist veya eleştirmen, bilim adamı. Stresi geçicidir ve sosyal ya da cinsel hayal kırıklıklarından kaynaklanabilir.
Seçenek 2.Önünüzde, mülklerinde yeterince gelişmemiş bir kişi var. O zaman ömür boyu eleştirmen ve "pislik" olabilir. Dahası: şiddet içeren suçlara eğilimi olanlar anal erkeklerdir. Ruhun yasalarını anlamak, bu tür insanları jestlerle değil, tüm tezahürleriyle bir bakışta tanımanıza olanak tanır. Sonuçta, insan psikolojisi birincildir ve jestler, yüz ifadeleri ve hatta davranışlar yalnızca bir sonuçtur.
İnsan ruhunun vektörlerinin her birinde (toplamda sekiz tane vardır), bütün bir durum paleti, gelişim ve gerçekleştirme dereceleri vardır. A dış belirtiler bu haller, yüz ifadeleri ve jestlerinin yanı sıra bir kişinin sesini, yüzünü, sözlerini ve tabii ki davranışlarını verir. Tüm bunları belirlemek için, insan psikolojisi üzerine çok ciltli kitaplarla dolaşıp hareket halindeyken okumanıza gerek yok. Çok daha kolay bir yol var.
Yüz ifadeleri ve jestler ikincildir
İnsan davranışında jestler ve yüz ifadeleri ikincildir. Onlar sadece ruhumuzun girintilerinin "dış cephesi" dir. Bugün insanların herhangi bir durumuna giden bir yol var. Bunda ustalaşmış olanlar için, başka birini nasıl okuyacaklarının ve onun hakkında her şeyi nasıl anlayacaklarının bir sırrı yoktur:
Bir insanın sadece duygularını, beden dilini ve yüz ifadelerini anlamak değil, aynı zamanda ruhunu açık bir kitap gibi okumak istiyorsanız Yuri Burlan'ın Sistem Vektör Psikolojisi ile başlayabilirsiniz.
Makale, eğitim materyallerine dayanarak yazılmıştır " Sistem-Vektör Psikolojisi»giriiş
Bir kişi bilgiyi yalnızca kelimelerin yardımıyla (sözlü olarak) değil, aynı zamanda jestler, yüz ifadeleri, duruş, bakışlar, dış görünüş, konuşurken mesafe, süslemeler - yani sözlü olmayan işaretlerin yardımıyla. Bir kişi hakkındaki bilgilerin çoğunu (yaklaşık %80'ini) sözlü olmayan kaynaklardan aldığımız, kelimelerin ise tüm bilgilerin yalnızca %20'sini sağladığı kanıtlanmıştır. Çoğu zaman, sözlü olmayan bilgiler algımızın "perde arkasında" kalır, çünkü onu nasıl okuyacağımızı ve yorumlayacağımızı bilmiyoruz.
Genellikle bariz olanı fark etmeyiz: resmi olarak söylenen rıza sözlerine inanırız, oysa kişi bizi uyarmaya çalışarak olumsuz bir şekilde başını sallar - katılmıyorum. Bizi gülümseyerek karşılayan kişinin kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmasına - savunma pozisyonunun bir işareti - "Rahatsızım ve rahatsızım" olmasına dikkat etmiyoruz.
Kitap, işaret dilini, yüz ifadelerini, duruşları vb. insan davranışını, muhatabın anlık ruh halini belirlemektir. Yalnızca olumlu bir imaj oluşturmaya yardımcı olan sözlü olmayan işaretleri kullanarak vücudunuzu kontrol etmeyi öğreniyorsanız, muhatabı olumluya ayarlayın, o zaman bu kitap tam size göre. Vücudunuzu hain değil müttefik yapmak için jestlerin alfabesini iyi öğrenmeli, sözlü olmayan her sinyalin ne anlama geldiğini hayal etmelisiniz. Okuduktan sonra kazanılan en değerli deneyimden daha fazla yararlanabilmeniz için bu kitabı size sunuyoruz.
Bölüm 1
İnsan hareketleri ne diyor?
Kural 1
"Düşünüyorum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Düşünce içinde olan bir kişi gerçeklikten yoksundur, etrafta olup bitenleri duymaz ve görmez çünkü kendi düşünce ve fantezilerinin dünyasındadır. Unutulmamalıdır: Bir kişi düşündüğünde veya hayal kurduğunda, önemli argümanları boşuna boşa harcamayın, yine de onları algılamayacak, duymayacak.
Unutulmamalıdır ki düşünen bir kişi beynin en aktif bölgesine sahiptir, bu yüzden sanki "Karışma - bence" uyarısında bulunur gibi dikkatimizi oraya odaklamaya çalışıyor. Düşünceli, dikkati sohbetten dağılmış bir kişi için, aşağıdaki hareketler karakteristiktir: eller alnına çeşitli pozisyonlarda, bir kişi şakaklarını ovuşturabilir, başını kaşıyabilir. Bu tür hareketlerin başka bir amacı vardır: bu şekilde kişi beynin etkinliğini artırmaya çalışır, "düşünme aparatını" zor bir sorunu çözmek için ayarlar. Dolayısıyla her türlü okşama ve tırmalama.
Jestlere ek olarak, düşünceli bir kişi bir poz verir. Auguste Rodin'in The Thinker'ını hatırlayın: Yanağı elinin üzerinde oturuyor. Muhatabınız böyle bir pozla karakterize ediliyorsa, büyük olasılıkla dikkati konuşmanızdan dağılmıştır ve kendine ait bir şey düşünmektedir. Varsayımlarınızdan emin olmak için görünüşüne dikkat edin. Çok, çok uzakta olan bir kişi için - rüyalarında ve fantezilerinde, sözde "hiçbir yere bakma" karakteristiktir: yok, odaklanmamış.
Düşünen bir kişinin duruşuyla, ne düşündüğünü yaklaşık olarak belirleyebilirsiniz. Bir kişi sağ eline yaslanırsa veya sağ şakağını ovuşturursa, bu, beynin sol yarım küresinin (beynin etki bölgelerinin çapraz dağılımı yasasına göre) düşüncelerinde yer aldığı anlamına gelir. bir kişinin mantıksal, analitik yetenekleri. bu nedenle, içinde şu an insan analizle meşguldür, detaylı hesap gerektiren sorularla meşguldür. Bu durumda bir kişinin bakışları odaklanabilir, bir noktaya odaklanabilir. Bir kişi sol eline yaslanırsa, o zaman dahil olur sağ yarım küre insan doğasının şehvetli yönünden sorumlu olan beyin. Bir kişi büyük olasılıkla felsefe yapar, hayal kurar, düşünceleri netlikten, somutluktan yoksundur ve analiz gerektirmez. Bakış bir noktaya odaklanmıyor, aksine bulanık, hiçbir yere yönlendirilmiyor.
Muhatabınızda benzer işaretler fark ederseniz, muhtemelen sizi dinlemiyor, kendi düşüncelerine dalmış olabilir. Bilgileri algıladığından emin olmak için ona bir soru sorabilirsiniz. Cevap yoksa, muhatabınızın derin düşünceler içinde olduğunu bilin. Ya düşüncelerinden uyanana kadar beklemeli ya da onu etkilemeli: yüksek sesle bir şeyler söylemeli ya da ona dokunmalı.
Kural 2
"İlgileniyorum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Muhatap için ilginç olup olmadığınızı anlamak önemlidir. Çoğu zaman, sözlü ilgi işaretleri hayalidir ve yalnızca sözlü olmayan iletişimin yardımıyla muhatapla ne kadar ilgilendiğinizi anlayabilirsiniz. Sözlü olarak, muhatap soru sorarak, ayrıntıları açıklayarak, tekrar etmesini isteyerek ilgi gösterebilir. Ancak bu ne yazık ki% 100 bir ilgi göstergesi değil. Sorular yalnızca sizi gücendirme isteksizliği, resmi nezaket anlamına gelebilir, ancak ilgi anlamına gelmez.
İlgili bir kişi, kural olarak, jestlerle oldukça cimridir. Bir kişi muhatabına o kadar odaklanabilir veya ilginç bilgi konuşmanın konusunu kaçırmamak için gürültü yapmamaya çalışan. Okul çocuklarının veya öğrencilerin öğretmenin ne hakkında konuştuğuyla ilgilendiği sınıfta veya seyircide mükemmel bir sessizlik olması boşuna değildir.
Ancak muhatabın ilgisini belirlemenin sözlü olmayan başka yolları da vardır. Olup bitenlere ilgi duyan insan, bilgi kaynağına yaklaşmak için var gücüyle çabalar. Vücudun konuşmacıya doğru eğildiğini fark edebilirsiniz: dinleyici ona daha yakın olma eğilimindedir.
Bir kişi olanlara o kadar kapılır ki, vücudunu kontrol etmeyi bırakır. Ağzını kapatmayı veya gözlerini geniş açmayı unutabilir - bunlar, bir kişinin şaşırdığını, şaşırdığını, en ilgili durumda olduğunu gösteren mimik işaretlerdir.
Muhatapınızda listelenen ilgi çekici "belirtilerden" herhangi birini bulmayı başaramadıysanız, acilen taktik değiştirmelisiniz - konuşmanın konusunu değiştirin, sunumun duygusallığını artırın, aksi takdirde mesajınız muhatabınız için önemsiz olacaktır ve ihtiyacınız olan sonuçları getirmeyecektir.
Kural 3
"Sana saygı duyuyorum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Saygı, insan ilişkilerinin yaşam boyu sürdürülmesi gereken yönlerinden biridir. Bir kişinin saygısının doğru mu yoksa yanlış mı olduğunu belirlemek zor olabilir. Size selam verme arzusuyla mı yoksa yerleşik gelenek nedeniyle mi yardım ediyorlar?
Saygıyı ifade eden çok fazla jest yok. Size nasıl davrandıklarını anlamak için karşınızdaki kişinin sizi nasıl selamladığına dikkat edin. El sıkışma, eskiden sadece ritüel bir anlamı olmayan - yeni gelen birini selamlamak için değil, aynı zamanda insanların kötü niyetler olmadan, silah olmadan birbirleriyle tanışmaya geldiği anlamına gelen çok eski bir gelenektir. Şimdi bu ritüel başka anlamlar kazandı. Size saygılı davranan kişi önce veya sizinle aynı anda elini uzatır. Hemen elini çekmeye çalışmaz: saygılı bir tokalaşma uzun sürmelidir. Kol uzatılmalı, hiçbir durumda dirsekten bükülmemelidir. Bu nedenle karşınızdaki kişi size rahatsızlık vermemeli, elinizi uzattırmamalıdır. Aksine sizin için en rahat koşulları yaratmaya çalışır.
Aşağıdakiler bir saygı hareketi olarak kabul edilebilir: bir erkek, bir kapıdan çıkarken bir kadına el uzatır. toplu taşıma. Resmi de olabilir, sadece bir kişinin görgü kurallarına aşina olduğu anlamına gelir. Eğer bu gerçek bir saygı göstergesiyse, o zaman eli uzatan kişi size bakmalı ve elinizi yakalamaya çalışmalıdır.
Baş eğme bir saygı hareketidir. Kişinin başını nasıl eğdiğine dikkat edin. Saygılı bir yaya göz kapaklarının indirilmesi eşlik edebilir (eski kraliyet kişilerini selamlama geleneğinden geldi - o kadar görkemli ve güçlüler ki insanlar onlara bakmaya bile cesaret edemediler, bu yüzden göz kapaklarını indirdiler).
bazılarında Batı ülkeleri sarılmak, bu insanların yakın bir ilişkisi olmasa bile bir kişiye sevgi ve saygı göstermenin sözsüz bir yoludur. İnsanlar birbirlerinde ruh eşleri bulmuşsa, ilk görüşmeden sonra sarılmaya izin verilir. Bu aslında insanlar arasındaki mesafeyi minimuma indirmektir. Başka bir deyişle, bir yabancının kişisel alanınıza girmesine ve onun kişisel alanını işgal etmesine izin veriyorsunuz. Doğrudan temas var, yani "Seni anladım, seni kabul ettim, sana saygı duyuyorum." Ülkemizde kural olarak sarılmalar sadece yakın arkadaşlar ve akrabalar arasında kabul edilebilir.
Kural 4
"Şüpheliyim" kategorisindeki hareketler nasıl tanınır?
Hangi jestler, duruşlar ve mimik işaretleri, bir kişinin karar verme konusunda şüpheleri olduğunu gösterir? Olayların objektif bir değerlendirmesini yapmaya hazır olmadığı nasıl belirlenir? Muhatabınızın sizinle aynı fikirde olup olmadığını, bakış açınızı kabul edip etmediğini kolayca anlayabilirsiniz.
Şüphe hali ikili bir durumdur. Artıları ve eksileri var. Bir kişi sizi henüz reddetmedi, nihai bir olumsuz karar vermedi, size kategorik olarak "hayır" demiyor. Öte yandan, argümanınız yeterince ikna edici değil, kişi henüz argümanlarınızla aynı fikirde değil.
Karar vermemiş bir kişi için, hala durumu analiz ettiğini ve dikkatle dolu olduğunu gösteren jestler ve yansıma duruşları karakteristiktir. İnanmadığını ifade edebilir. Bir kişi argümanlarınızdan şüphe ederse, gözlerinizin içine bakmamaya çalışır. Gözleri odada dolaşabilir, pencereden dışarı bakabilir, argümanlarınızı görmezden gelmeye çalışabilir ve teklifinizin artılarını ve eksilerini bağımsız olarak değerlendirebilir. Daha da tehlikeli bir bakış yönü çıkışa doğrudur. Bu, olumsuz cevaba yöneldiği ve yakında ayrılmayı planladığı anlamına gelir.
Şüpheli bir kişi, sıralama, sürtünme, tırmalama - tekrarlayan, monoton hareketlerle karakterizedir. Bu hareketlerin şu anlamları vardır: birincisi, zihinsel aktiviteyle ilişkilendirilirler (kişi argümanlarınızı düşünür) ve ikincisi, dikkatinizi başka yöne çevirmek, kafanızı karıştırmak içindir. Şüphe halindeki bir kişi size ve argümanlarınıza konsantre olmaz, hareketlerinde ve jestlerinde biraz sinirlilik ve telaş vardır.
İşte bu tür hareketlere birkaç örnek: gözleri, ağzın köşelerini ovuşturmak veya kaşımak, kişinin sizden yalan söylediğinizden şüphelendiği anlamına gelir ve tartışmalarınızda bir tuzak vardır.
Bir kişinin şüphe durumunda olduğunu açıkça gösteren başka bir jest, omuz silkmektir. Çoğu zaman bu bilinçsiz bir harekettir. Örneğin, bir kişi sizinle aynı fikirde olabilir veya aynı fikirde olmayabilir, ancak aynı zamanda tamamen istemeden omuzlarını silker - bu, kararla ilgili belirsizliğini gösteren sözlü olmayan bir işarettir. Sözlü ve sözel olmayan davranışlardaki bu uyumsuzluk, bir fark yaratabileceğinizi gösterir. Muhatapınız aleyhinize bir karar vermiş olsa bile onu ikna edebilirsiniz. Argümanlarınızla aynı fikirdeyse, ancak belirsizliği ifade ediyorsa - omuzlarını silkiyorsa, bu, verilen karara olan güvenini pekiştirmeniz gerektiğini gösterir. Aksi takdirde, diğer insanlarla konuşarak fikrini değiştirecektir.
Kural 5
"Uyanıkım" kategorisindeki hareketler nasıl tanınır?
Bir kişi sizin tarafınızdan tehdit edildiğini hissederse, ona saldırabileceğinizden, onun için pek hoş olmayan bir şey yapacağınızdan korkarsa, hemen sözlü olmayan savunma yapmaya başlar. Tehdit durumu sözlerini hiç etkilemeyebilir ama farklı davranmaya başlar. Sadece ona bakmalısın ve o zaman senden korktuğunu anlayacaksın.
Bir kişi şu anlama gelen özel hareketler kullanmaya başlar: “Dur. Durmak. Burada bir sorun varmış gibi hissediyorum." Bir kişi parmak uçlarını farklı yönlere doğrultarak kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmuşsa, uzattığı kolunu ve avucunu size doğru çevirmişse bu, durmanız gerektiğinin işaretidir. Uzatılan elin başka anlamları da vardır: Her şeyden önce bu sinyal, yaklaşmanıza, kişisel alanını işgal etmenize izin vermez, kişi bilinçsizce aranıza bir bariyer koyar, ayrıca bu şekilde ağzınızı kapatmaya çalışır, gizli bir his hisseder. senin sözlerinde tehdit
Dikkatli bir insan, özel bir bakışla karakterize edilir: Size doğrudan bakar, her hareketinizi, hareketinizi takip eder ve tek amacı, elinizde bir "bıçak" belirdiği anı kaçırmamaktır. Bu "bıçağın" sembolik bir anlamı olabilir: Sözlü olarak bıçaklayabilir, acımasız bir şakayla yaralayabilir veya kötü haberler verebilirsiniz. Muhatapınızın sizden beklediği an budur. Bir sohbete birkaç kişi dahil olursa, uyanık muhatap çok hızlı bir şekilde birinden diğerine bakar.
Sizin tarafınızdan tehdit edildiğini hisseden bir kişi önceden kaçış yolları hazırlayabilir - her zaman kapının nerede olduğunu fark eder, böylece varsayımları doğrulanırsa ve siz onu tehdit ederseniz, hızla bir çıkış yolu bulabilir.
Bu tür sinyaller nasıl etkisiz hale getirilebilir? Bir kişinin tehdit duygusunu kaybetmesi için onu sakinleştirmeniz, onunla iletişim kurmanız gerekir. İlk olarak, uzaklaşma arzusuna rağmen ona mümkün olduğunca yaklaşmaya çalışın. Dokunma etkisini kullanın - ona dokunun, okşayın, elini ön kol bölgesinde tutabilirsiniz. Bu hareketler keskin, kaba olmamalıdır, aksi takdirde onları sizin açınızdan bir saldırının başlangıcı olarak görecektir. Kişinin sizi duyabilmesi için yeterince yavaş ve yüksek sesle konuşmaya çalışın, aksi takdirde ondan bir şey saklamak istediğinizi düşünecektir. Karşılıklı bir masada oturuyorsanız, ona geçmelisiniz. Bir yüzleşme durumundan kaçınmayı ve baskı hissini ortadan kaldırmayı başarırsanız, muhatabınız rahatlayabilecek ve diyaloğunuz daha yapıcı olacaktır.
Kural 6
"Uzlaşmaya hazırım" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Bir aile anlaşmazlığı, bir iş görüşmesi veya bilimsel bir tartışma olsun, hiçbir durumda bir uzlaşma bulmak kolay bir iş değildir. Bu gibi durumlarda, rakibinizin taviz vermeye istekli olduğunu görmek önemlidir. Bir kişi sözlerinden geri adım atmayacağını söyleyebilir, ancak sözlü olmayan işaretler bunun tersini gösterebilir - kişi taviz vermeye hazırdır.
Bir kişinin sözleri ile jestleri arasında bir tutarsızlık fark ederseniz, bu, ihtiyacınız olan çözümü ondan alabileceğinizin bir işaretidir. Söz ile beden arasındaki bu uyumsuzluğu görmek ve doğru yorumlamak çok önemlidir. Rakibiniz sizinle tamamen aynı fikirde olmadığını söylüyorsa, sözlerinizi saçma buluyorsa, ancak şu anda kendisi başını aşağı yukarı sallıyorsa, bu, sizin bakış açınızı kabul etmeye hazır olduğunu ve yalnızca kendi değerini doldurmaya çalıştığını gösterir. kendiniz için daha karlı koşullar elde edin. Böyle bir jest fark ederseniz, onunla törene katılamazsınız, şartlarınızda ısrar edin, muhatabınızın er ya da geç bunları kabul edeceğinden emin olun.
Hareketlerin olmaması da bir jesttir. Bir kişide herhangi bir olumsuz hareket bulamazsak, örneğin kolları ve bacakları kavuşturmak, sizinle yakın mesafeden iletişim kurmakta oldukça rahat hisseder, kişisel alanına kolayca girmenize izin verir, bu, kişinin bakış açınızı kabul ettiğini gösterir. Muhtemelen onu kendi tarafınıza çekmek için yeterince şey yapmışsınızdır. Yakında seninle aynı fikirde olacak.
Halihazırda bir karar vermiş bir kişi için belirli bir mimik ve jest sakinliği karakteristiktir. Dikkat dağıtan hareketler, jestler yok, yüz barışı ve uyumu ifade ediyor. Kendi başına ısrar etse, iknanıza dirense bile, büyük olasılıkla bu sadece bir formalitedir.
Bir tartışmada, bir anlaşmazlıkta, uzlaşmaya meyilli bir kişi biraz zorlayıcı davranır, anlar: bir anlaşmazlık bir anlaşmazlıktır, ancak o zaten her şeye kendisi için karar vermiştir. Bakış açısını çok inandırıcı bir şekilde savunabilir ve kendi içinde sakin olabilir, ancak yine de her iki tarafa da uygun bir tür çözüme ulaşması gerektiğini anlıyor.
Muhatapınızın neye eğilimli olduğunu belirlemek için, kural olarak özel bir anlam yükü taşımayan, ancak bazen bir şeyi açıklığa kavuşturabilen, kullanılan numaralandırma hareketlerine dikkat edin. Bir kişi tartışmaları sizin yönünüze yönlendiriyorsa, bu onun sizin konumunuza doğru eğildiği anlamına gelir. Aktarım ters yöne yönlendirilirse (olduğu gibi etrafındaki her şeyi toplar, kötü yatan her şeyi tırmıklar), bu, kişinin fayda aradığını, müzakerelerden maksimum faydayı elde etme arzusu olduğunu gösterir.
Kural 7
"İlişkilere güvenme eğilimindeyim" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Bir kişi her zaman güvene dayalı bir ilişki için kurulmamıştır. Kural olarak, kendisine şüphe veya düşmanlık uyandıran kişilerin yakın çevresine girmesine izin vermez. Sözsüz işaretlerle, bir kişinin size güven duyup duymadığını kolayca anlayabilirsiniz.
Bir kişinin sizinle aktif olarak iletişim kurması, ona olan güveninizi kazandığınız ve sizinle işbirliği yapacağı anlamına gelir. Ancak muhatabınızın konuşkanlığı her zaman onun sempatisini kazandığınız anlamına gelmez. Sosyal insanlar, kendilerine karşı anlayışsız olsa bile herhangi bir kişiyle kolayca iletişim kurar. Bazen size karşı gerçek tavrı yalnızca sözlü olmayan sinyaller belirleyebilir.
Güvene dayalı ilişkilere yatkın bir kişinin mimikleri muhatabına yöneliktir. Listeleme hareketi, duruşu, ayakkabılarının burunlarının size dönük olması gibi sözlü olmayan herhangi bir işaret, size yön verecektir. Bütün bunlar, onunla gelecekte meyve verebilecek bir temas kurduğunuza dair işaretlerdir.
Aranızdaki mesafeye dikkat edin. Muhatabınız 70 cm'ye kadar mesafeyi koruyorsa, bu, görgü kurallarını bildiği ve kişisel alanınızı işgal etmeye çalışmadığı anlamına gelir. Öte yandan, sizi kendi alanına almıyorsa, sizi yeterince sevmiyor demektir. Mesafe 50 cm veya altına düşürülürse, bu kadar çekici ve çekici olduğunuz ve kişiye yaklaştığınız için kendinizi övebilirsiniz.
Zaten ilk toplantıda bir kişi size kolayca dokunabilir, omzunuza hafifçe vurabilir, kravatınızı veya eşarbınızı düzeltebilirse, çekiciliğiniz ve çekiciliğiniz için kendinize güvenle 5 puan verebilirsiniz.
Size güvenini kazanmış bir kişinin yüz ifadeleri çok memnun. Güvenen bir ruh hali içinde olan bir kişi, sizden hoşlandığı ve sizin yanınızda utanılacak hiçbir şeyi olmadığı için sık sık size gülümseyecek, üstelik duygularını kısıtlamadan açıkça gülecektir.
Size güvenini kazanmış bir kişi mimiklerinizi kopyalayabilir. Bu genellikle bilinçsizce olur ve sizi memnun etmek için değil, sadece biraz kendiniz gibi olmak istediğiniz için yapılır. Hatta bir tür deney bile kurabilirsiniz: yeni biriyle iletişimde bir tür sürekli hareket kullanın, örneğin parmağınızı şıklatın. Konuşmanın sonunda muhatabınız bu alışkanlığınızı benimsemişse, beğenilme görevini başarıyla yerine getirmiş ve kişi üzerinde iyi bir izlenim bırakmayı başarmışsınız demektir.
Kural 8
"Savunuyorum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Koruyucu jestler, bir kişinin bilinçaltında veya bilinçli olarak sizden korktuğunu veya suçlu hissettiğini gösteren oldukça anlamlı kanıtlardır. Kendini saldırılarınıza karşı savunması gereken bir durumda, sözlü olmayan tüm işaretler, onu etkileme girişimlerinizi engellemek istediğini gösterecektir.
Kendinizi korumanın en yaygın ve çarpıcı yollarından biri kollarınızı göğsünüzün üzerinde kavuşturmaktır. Bu sinyal, kişinin temas kurmak istemediğini, utandığını, kendisini sizden korumak istediğini gösterebilir. Bu kategori bir bacak bacak üstüne atma hareketini içerir - bir kişi olduğu gibi ayaklarının altındaki destek hissini kaybeder. Karakteristik savunma duruşu düz bir vücuttur, vücut biraz öne doğru eğilir, baş indirilir, alın muhataba yönlendirilir, gözler indirilir. Kişi, sözlerinize karşı kendini savunmak için alnına bir darbe indirmeye çalışıyor. Bu duruş, olumsuzluktan kurtulmaya yardımcı olur.
Potansiyel bir saldırı durumunda olan kişi, en acı veren bölgeyi kapatmaya çalışır. Erkekler "duvardaki futbolcu" pozisyonunu kullanır - kapat kasık, böylece olası saldırılardan kendilerini korurlar. Her şeyi göze alan hassas insanlar, ya kollarını göğüslerinin üzerinde kavuşturarak ya da sol ellerinin ayasıyla kalbini kapatarak kalp bölgesindeki göğsü kapatmaya çalışırlar.
olan insanlarda farklı tip algılar korunma yollarında farklılık gösterebilir - görseller gözlük takar, elleriyle gözlerini kapatır, güneş gözlerini kör ediyormuş gibi yapar, işiten insanlar kulaklarına şapka çekebilir, doğrulabilir uzun saç, ne biri ne de diğeri yoksa, kulaklarla bazı manipülasyonlar yaparak onları kapatırlar. Dünyayı duyumlarla algılayan kinestetikler, muhatabına dokunmamak için mesafeyi korumaya çalışırlar, çoğu zaman ellerini ceplerine gizleyerek verdiğiniz bilgileri algılamak istemediklerini gösterirler. Dünyayı koku ile algılayan insanlar, bir mendil kullanarak burnu manipüle edebilirler, aniden burun akıntısı olabilir - istemsiz bir savunma tepkisi.
Bir kişi, aranızda görünür ve görünmez engeller oluşturarak saldırılarınıza karşı kendini savunur. Bu bir duvar, bir engel örülmesi şeklinde ifade edilebilir. Bir masada oturuyorsanız ve muhatabınızın yakınlarda duran küçük nesnelerden (kalemler, not defterleri) bir yığın gibi bir şey inşa etmeye başladığını görürseniz, bu, ilişkinizde yığılmış "Çin Seddi" ne benzer bir şey anlamına gelir. Başka bir deyişle, muhatabınız size karşı koruma görevi görecek bir yapı inşa ediyor. Başka bir kişi de duvar görevi görebilir. Savunmacı olarak, muhatabınız konuşmanıza kasten üçüncü bir kişiyi sokabilir. Yabancı bir bakıma duvardır, çünkü savunan kişi üçüncü bir kişinin huzurunda ona saldırmayacağınızı umar.
Kural 9
"Utandım" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Bir kişi kendini garip hissettiğinde, kendinden, davranışlarından utandığında, tek bir şeyin - fark edilmemesini, dokunulmamasını ve en iyisi - yere düşmesini ister. Gariplik duygularını, muhatabınızın bunu gizlemeye çalışabileceği bir dizi sözlü olmayan yolla anlamak çok kolaydır.
Bir kişi utandığını hissettiği anda, farketmemeniz için hemen dikkatinizi kişiden başka yöne çevirmeye çalışacaktır. bariz işaretler yüzün kızarması veya kalp atış hızının artması gibi utanç. Normale dönmek, vücudunun istemsiz, kontrol edilemeyen tepkilerini gizlemek için zaman kazanmak istiyor. Muhatapınız aniden bir nesneyi kapabilir, aniden ayağa kalkabilir, pozisyon değiştirebilir, örneğin daha önce bir sandalyeye sessizce asılan bir ceketi giymeye çalışabilir. Utanma anında kişi göz temasını keser, gözlerini yere indirir, bakışları bir nesnede donar. Jestleri, hareketleri telaşlı hale gelir.
Çehov'un "Bukalemun" öyküsünden bir bölümü hatırlayın. Polis müdürü Ochumelov bir hata daha yapıp sözlerinden utanır uyanmaz, hemen montunu çıkarıp tekrar giyerek etrafındakilerin dikkatini başka yöne çekmeye, kafalarını karıştırmaya çalıştı.
Bir kişi doğuştan bir utanma duygusuna sahipse veya çok yanlış bir şey yapmışsa ve affedilmeyeceğinden eminse, mümkün olduğunca dikkat çekmeyecek şekilde giyinme ihtiyacı duyar. Aslında bu, sözlü olmayan sinyallerin kullanımında oldukça büyük bir hatadır. Görünmez görünmeniz fark edilmeyeceğiniz anlamına gelmez. Aksine, fark edilecek, ancak görmezden gelinecek, sizinle konuşmanın gereksiz olduğu düşünülecek ve paranoyaya dönüşebilecek utanç duygunuzla baş başa kalacaksınız. Rüzgar Gibi Geçti romanından bir bölümü hatırlayın: Arkadaşının kocasını baştan çıkaran Scarlet, ilk başta onun isim gününe hiç gitmek istemedi ama Ret Butler onu bunu yapmaya zorladı. Ve en parlak elbiseyi giymesini istedi - mor-kırmızı. Scarlet'in onun suçluluğunun tüm acılığını bu şekilde hissedebileceğini düşündü. Ama aslında bu elbise onu kurtardı: Melanie ve Ashley'nin toplumuna karşı korkusunu yok etti. Parlak giysiler kendini gerçekleştirmeye yardımcı olur, bizi fark etmemenin imkansız olduğunu anlıyoruz, çok parlakız: Bir insan nasıl görünürse, o böyle hisseder. Parlak kıyafetlerle garip durumlardan çıkmak, tamamen sağduyulu giyinmekten çok daha kolaydır.
Bir kişi, başkalarının onun beceriksizliğini fark ettiğini anladığı anda, beceriksizlik duygusu iki katına çıkar. Bu nedenle, örneğin yüzün kızarmasıyla beceriksizliği ihanete uğrayan insanlar iki kat utanmış görünüyorlar. Utançlarını gizleyemeyeceklerini anlarlar ve daha da kaybederler. Evet, elbette istemsiz bir tepkiyi gizlemek çok zordur, ancak doğal özelliğinizi bilerek hızlı bir şekilde boya ile doldurabilirsiniz, her zaman dışarı çıkabilirsiniz. Böyle anlarda pek çok kişi, büyülü bir dünyada yaşamadıklarına ve görünmezlik şapkalarına sahip olmadıklarına umutsuzca pişmanlık duyarlar. Psikologlara göre en başarılı yol, utandığınızı kabul etmektir: "Ah, geç kaldığım için çok utanıyorum", "Tabii ki çok üzgünüm, ama bugün nakit param yok. benimle, kafeteryada benim yerimi ödeyebilir misin?" Kabul ettiğiniz anda, beceriksizliğiniz sanki elle kaldırılacak. Durumunuzu sözlü olarak ifade ettiğiniz anda, iç gerilim ve utanç hemen ortadan kalkar.
Kural 10
"Sana inanmıyorum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Şüphecilik, güvensizlik, samimiyetinize inanmama jestleri çok kolay hesaplanabilir: bunlar neredeyse her zaman olumsuzluk, koruma jestleridir. Bir kişi sizinle sözlü olarak aynı fikirde olsa, ancak duruşu, yüz ifadeleri, jestleri aksini söylese bile, sözlü olmayana inanın - bu size bir kişinin gerçek düşüncelerini ortaya çıkaracaktır.
Güvensizliği ifade eden en yaygın hareketler koruyucu hareketlerdir - bunlar çapraz kollar, bacaklardır. Kişi sizden gelen bilgileri algılamak istemediğini söylüyor. Bir kişi kulaklarını manipüle edebilir - sembolik anlamda ona astığınız erişteleri çıkarır.
"Bana yalan söylediğini anladım, sana inanmıyorum." Muhatapınız ellerini ağızlarına götürerek, "Ağzınızı kapalı tutun" dercesine, farkındalıklarını ima edebilir. Bu hareketin çeşitleri vardır: Kişi dudaklarını, ağzını, kulaklarını kaşıyabilir. Başka bir inançsızlık hareketi, olumsuz bir baş sallamadır: sizinle aynı fikirde olsa, bakış açınızı sözel düzeyde desteklese bile, aklında başka bir şey vardır.
Yüz ifadeleri de muhatabınızın şüpheciliğine ihanet eder. Güvensizlik yüze yazılır, adam gözlerini saklar. Şüpheci bir şekilde gülümseyebilir veya sadece sırıtabilir: ağzının bir köşesi yukarıda, diğeri aşağıda. Böyle bir gülümseme size inanmadıklarını gösterir. Ona söyledikleriniz ona komik geliyor.
Açığa çıkmayacak olsanız bile aldatmacanızın açığa çıkması, karşınızdaki kişiye size karşı bir üstünlük duygusu verir. Sözsüz olarak, bu, özellikle küçümseyici bir tavırla ve kişisel alanınızı işgal etme isteksizliğiyle - yalan söyleyebilen "alt kasttan" bir kişiyle ifade edilebilir.
Bazı insanlar dünyayı kokularla gelişmiş bir algılama duygusuna sahiptir, bu tür insanlar yalanlara karşı çok hassastır. Burun deliklerini açarak aldatmacayı gördüklerini açıkça belirtebilirler: "Koku alıyorum: burada kirli bir şey var."
Sözel olmayan bu işaretleri alıp doğru bir şekilde yorumladığınızda, taktiklerinizi değiştirmeniz gerekir: ya doğruyu söylemeye başlayın ya da daha güçlü ve ikna edici argümanlar kullanarak argümanı değiştirin. Belki bundan sonra konumunuz doğru olarak algılanacaktır.
Kural 11
"Korkuyorum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Korku durumundaki bir kişi, yaklaşan bir paraşütle atlama veya halka açık bir konuşma olsun, korkusunu gizlemek için mümkün olan her yolu dener. Cesur olmaya, korkusuzluğundan bahsetmeye başlar, bu yüzden sözlü işaretlerle korkuyu hesaplamak zor olabilir. Gerçek durumu ancak size gönderdiği sözlü olmayan sinyalleri doğru bir şekilde deşifre ederseniz belirleyebileceksiniz.
Korktuğumuz zaman genellikle korkumuzdan utanırız. Kişi korkarsa daha dikkatli olmaya çalışır ama aynı zamanda duygularını da saklamaya çalışır. Bu nedenle, korkan insanlar için istisnasız hemen hemen her durumda işe yarayan standart bir sözel olmayan şema vardır. Korkan insanlar kendilerini ele vermemeye, korkularını bastırmaya, neşelenmeye çalışırlar, bunun için sözlü olmayan sinyaller kullanırlar.
Sözel olmayan korku belirtileri özel bir kategoridir. Korku durumundaki bir kişinin vücudunu kontrol edememesi, onun üzerinde hiçbir gücü olmamasıyla birleşirler. Yüksek bir ses duyduğunda sebepsiz yere tamamen ürkebilir veya sessizce yaklaşıp arkasından çekerseniz zıplayabilir - bu, kişinin gergin olduğunu ve belki de bir şeyden korktuğunu gösterir.
Kişi, kendi içindeki korku duygusunu bastırmak için mümkün olan her yolu dener. Örneğin, bir sınavdasınız ve öğrencilerden biri aniden gereksiz yere yüksek sesle konuşmaya başlıyor, bu onun deneyimlediği anlamına geliyor. yoğun korku, kendini toparlamaya ve kendi korkusunu azaltmaya çalışıyor.
Korkmuş bir durumda olan bir kişi aniden gülmeye başlayabilir. F.M.'nin "Suç ve Ceza" romanından bir bölümü hatırlayın. Dostoyevski. Müfettiş Porfiry Petrovich ile ilk kez tanışan Raskolnikov, müfettişi toplantıya korkusuzca gideceğine ikna etmeyi umarak ofise dalarak, neşeyle gülerek komik bir etki yaratmaya çalışır. Ama Porfiry Petrovich, deneyimli psikolog, şüphelisinin durumunu yalnızca gösterişli kayıtsızlık ve korkusuzluğun yardımıyla maskelediğini çok iyi anlıyor.
Korku hisseden bir kişi ıslık çalmaya, bir melodi mırıldanmaya veya yüksek sesle şarkı söylemeye başlayabilir. Bu aynı zamanda stresi azaltmak için bir tür girişimdir. İnsan uzayı keşfetmeye yeni başladığında, her pilot uçuşunun bir tür ölüm oyunu olduğunu anladı. Uçuştan önce, kozmonotun her adımı kameraya çekildiğinde, daha sonra insanlara göstermek için - "Sovyet kozmonotlarının ne kadar korkusuz olduğuna bakın", gerilimi azaltmak, korkularını azaltmak için uçacak olanlar şarkı söyledi. Bu binayı tamamlamanın onlar için ne kadar zor olduğunu yalnızca yakın insanlar anladı. Cesur ve korkusuz görünüyorlardı, ancak sözlü olmayan işaretlerle, dudaklarının titremesinden, gözlerinin ne kadar loş bir şekilde parlamasından, onlara yakın olanlar gerçek durumlarını tahmin ettiler.
Kural 12
"Gerginim" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Bir kişinin mimiklerinden, mimiklerinden, duruşundan gergin olduğunu kolayca anlayabilirsiniz. Konuşmasını kontrol etmeyi başarsa bile, kendini kontrol etmeye çalışır ve nispeten sakin konuşur, ancak sözlü olmayan sinyaller, durumunun olağan dışı olduğunu gösterebilir.
Çok gergin bir kişinin karakteristik jestleri, kural olarak şu şekildedir: yabancı cisimleri ayıklamak, her türlü kaşıma, okşama. Dahası, çoğu zaman bir kişi gerginliğini gizlemeye çalışarak bir hareketi diğeriyle değiştirir. Ancak, bir gerginlik durumuna ihanet eden, tam da sözlü olmayan sinyallerin, çeşitli jestlerin bu kadar hızlı bir değişimidir.
Muhatabınızın sürekli olarak ellerini, yüzünü kaşıdığını fark ederseniz, bu onun çok gergin olduğu anlamına gelebilir. Tüm vücudun kaşınması, vücudun fizyolojik istemsiz bir reaksiyonudur. Gergin olduğumuzda, kaşıntı, titreme veya tam tersine tıkanıklık hissi ile ifade edilebilen hafif bir rahatsızlık hissederiz. Stres altındaki bir kişi, hava değişmemesine rağmen soyunma veya giyinme isteği duyabilir. Bu tür sözlü olmayan sinyalleri kaçırmamalısınız, bu durumda bir kişinin sizin yanınızda neden gergin olduğunu anlamak gerekir.
Gerginlik halindeki bir kişi uzun süre bakışlarını tek bir nesneye konsantre edemez, sürekli etrafına bakar, durumu değerlendirir, etrafına bakar, etrafına bakar, bakışları boşlukta dolaşır, sığınak bulamaz. Ve dahası, onun dikkatini çekebilmeniz pek mümkün değil. Sana bakarsa, çok kısa bir süre için olacak.
Bir durumdaki kişi, örneğin bir sınav veya yaklaşan önemli ama pek hoş olmayan bir sohbet, biraz yetersiz hale gelir, kendini kontrol edemez. eğer varsa Kötü alışkanlıklar, sonra stres durumunda kişi stresi azaltmak için onlara başvurmaya başlar. Örneğin, sigara içiyorsa, birbiri ardına sigara içmeye bile başlayabilir. Tırnaklarını yiyebilir veya saçını parmağının etrafında çevirebilir - sakinleşmek için her şeyi yapabilir. Tırnak yemek, kişinin sürekli gergin olduğunun ve kendini kontrol edemediğinin işaretidir.
Gerginliğin başka bir parlak sinyali - gergin kene- vücudun istemsiz bir reaksiyonu. Güçlü bir iç gerilimden, bir insandaki kaslar önce gerilir ve sonra kasılmaya başlar. Muhatabınızın göz kapağının seğirdiğini fark ederseniz, bu onun bir çöküşün eşiğinde olduğu anlamına gelir. Onunla tartışmamak daha iyi. Vücudumuzun bir başka istemsiz tepkisi de terdir. Eğer bir kişi varsa asiri terleme, o zaman bir stres, korku ve ayrıca yalan durumunda, iki kilometrelik bir kros koşmuş bir koşucu gibi görünecek - hepsi ter damlacıklarıyla kaplı. Bir de "ıslak" avuç içi sendromu vardır: muhatabınızla görüşürken, onunla el sıkıştıktan sonra elinin ıslak olduğunu hissederseniz gergin olduğunu anlayacaksınız.
Yüz ifadeleri gergin bir kişiye ihanet eder: yüzü neredeyse her zaman belirli bir yüz buruşturma ile bozulur ve stres durumunda yüz ifadelerinde bir değişiklik karakteristiktir. Örneğin, sınav görevlisi olumluysa ve öğrencisinin sözlerine yanıt olarak gülümsüyorsa, yanıtlayıcının kendisi bir gülümsemeye dönüşür, ancak bu, memnun etme arzusuyla ilişkili gergin bir gülümsemedir. Muayene eden kişi öğrenciye hiç bakmazsa, öğrencinin yüzü rengini değiştirebilir: soluktan kırmızıya - bu aynı zamanda korku ve başarısızlık korkusudur.
Kendinizi stresli bir durumda bulursanız, duygularınızı geri yükleyerek kendinizi ele veremezsiniz. normal durum. Kendinizi nasıl kontrol edebilirsiniz? Öncelikle konuşmanızı kontrol etmeye başlayın, ortalama hızın dışına çıkmamaya çalışın, bu durumda soğukkanlılığınızı yeniden kazanabileceksiniz. Durum olağandışıysa ve durumunuzu vermemek sizin için zorsa, mümkün olan en kısa sürede iyileşmeye çalışın - örneğin, elinizi okşayarak size yardımcı olabilir, sakinleşmek için bir mola isteyebilirsiniz. aşağı.
Kural 13
"Mutluyum" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Bu bölümde, sadece en yüksek zevk durumundan - mutluluktan değil, aynı zamanda genel olarak olumlu bir ruh halinden, bir kişinin zevk aldığı, etrafındaki dünyadan mutlu olduğu ve içinde olduğu durumlar hakkında da konuşacağız. olumlu bir ruh hali Olumlu tutumu sözlü olmayan sinyallerle nasıl belirlenir?
Bir kişi, örneğin, çok uzun zamandır aradığı şeyi elde ettikten sonra bir coşku durumuna girebilir. Yani insan aşık olduğu kişinin karşılıklılığını öğrendiğinde, hayalini kurduğu üniversiteye girdiğinde, saygın birinden övgü aldığında mutluluk duyar. Çoğu zaman bu durumdaki bir kişi, açık olduğu için çaresiz ve savunmasız hale gelir. Mutluluk durumu, bir kişinin etrafındaki dünyayı olduğu gibi algıladığı zamanki durumudur. Çoğu zaman bu gibi durumlarda kişi vücudunu hiç kontrol etmez.
Yüz ifadelerinden, bir kişinin olumlu bir ruh hali içinde olduğunu belirlemek çok kolaydır. Bir insan kalabalığında, böyle bir insanı "nedensiz" geniş bir gülümsemeyle anlamak kolaydır - bir şeyi hatırlıyor gibi görünüyor: mutluluk patlıyor, bu neşeyi gizleyemiyor.
Çoğu zaman, olumlu bir tavrı olan bir kişi, muhatabının kişisel alanını ihlal eder. Kişisel, samimi selamlaşma biçimlerini kullanır - sarılmalar, öpücükler. Diğer insanlarla doğrudan temastan hoşlanır, başkalarına dokunmaktan hoşlanır, insanların kişisel alanını işgal etmesini ister. Dünya ile tam bir uyum hisseden kişi fark edilmeye çalışır. Parlak renkler giyiyor. Bazen mutlu insan değişme arzusu var - daha önce sahip olmadığı ve her zamanki durumunda giymeye cesaret edemediği şeyleri denemek: yeni moda aksesuarları, yüzükler, küpeler, parlak ayakkabılar.
Kural 14
"Eminim haklıyım" kategorisindeki jestler nasıl tanınır?
Özgüven kişinin sadece ne söylediği değil, nasıl söylediği ile de alakalıdır. Hangi tonlamaları kullanır, hangi jestleri kullanır, nasıl durur, nasıl yürür, nereye bakar - tüm bunlar, doğruluğuna ve gücüne güvenen bir kişiye sahip olduğunuzu gösterebilir. Yardım için sözlü olmayan sembolizme başvurursanız, güveni kolayca hesaplayabilirsiniz.
Kendine güvenen bir kişi, parlak, doğrudan hareketlerle karakterizedir. Muhatapınızın ellerini sık sık göğüs bölgesinde tuttuğunu, ancak ellerini çaprazlamadığını fark ettiniz - bu onun güveninin kanıtı, üstünlük duygusu. Böyle bir güvenin işareti, ellerin kavuşturulması hareketi olabilir. Böyle bir insanda, jestlerdeki gerginliği asla fark etmezsiniz. Kendine güvenen bir kişi bir listeleme hareketi kullanırsa, o zaman kural olarak muhatap olan halka hitap eder. Enerji geri dönüşü görüntüsü verse de aslında daha zayıf biriyseniz enerjinizi alır. Ve kendinize çok güvenmiyorsanız, o zaman bu tür insanlarla iletişim kurmaktan acı çekebilirsiniz, güvenleriyle sizi korkutabilirler. Bu nedenle, böyle bir insanı hesaplamak ve ona karşı koyabilmek önemlidir.
Karakteristik bir özgüven hareketi, elleri başın arkasına koymaktır. Bazı insanlar bunu uygunsuz buluyor. Kolların maksimum incelmesi nedeniyle sadece göğüs bölgesini tamamen açmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda oldukça samimi kabul edilen koltuk altı bölgesini de ortaya çıkarır. Böyle bir jest kullanmamak daha iyidir. Bu tür bir güven kibire benzer.
Kendine güvenen bir insan, sesinin olanaklarından en iyi şekilde yararlanarak özel bir şekilde konuşur. Ses onun ana aracıdır. Kişi, hedeflerine ulaşmak için sesini kontrol edebilir, gerektiğinde yükseltebilir, alçaltabilir. Ancak kural olarak sesi eşit, net, kelimeler arasında küçük duraklamalar var, hız değişmiyor. Davul sesi gibi sözler: "Hala daha güçlüyüm." Kendine daha az güvenen bir kişi, zaferinden çok emin olsa bile, kesinlikle zaferinden şüphe etmeye başlayacaktır.
Kendine güvenen bir kişi her zaman düzgün giyinir, ancak aşırılıklara çok nadiren izin verir. Gardıroplarındaki iddialılık - fırfırlar, fiyonklar ve kurdeleler - bir istisnadır. Giyimlerinde titizdirler. Ancak, şok edebilirler: örneğin, bazılarını açmak için samimi alanlar muhatabı etkilemek için.
Bu tür insanlar sıkıcı bir bakışla karakterize edilirler, gözlerini uzun süre indirmeden sizi göz önünde tutabilirler. Hanginizin daha güçlü olduğunu bulmak için böyle bir "gözetleme" oyunu gereklidir. Sizden bir şey almak istiyorlarsa, sizi hipnotize etmeye çalışıyor gibi görünüyorlar: istediklerini elde edene kadar gözlerini asla yere indirmeyecekler. Muhatapınızın sizi benzer şekilde etkilemeye çalıştığını (ruhunuza nüfuz etmeye çalıştığını) fark ettiğiniz anda, onun etkisine karşı koymalı, bir engel oluşturmalısınız. Muhataptan kısaca ayrılabilir veya koyu renkli gözlük takabilirsiniz.
Kural #15
"Ezildim" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Kullandığı sözlü olmayan araçlara dikkat ederseniz, depresif durumdaki bir kişiyi hesaplamak mümkündür. Depresyon durumu, mutsuzluk, olumsuz ve kapalı jestlerin kullanılması, başkalarıyla temas kurma isteksizliği ile belirlenebilir.
Ezilen bir kişi, enerji eksikliği yaşadığından ve jest yapmak büyük enerji maliyetleri gerektirdiğinden, minimum jest kullanır. bolluk başkanı olumsuz duygularçok ağırlaşır, bu nedenle kişi onu mümkün olan her şekilde desteklemeye çalışır: avuç içlerine dayanabilir, sadece bir tarafa eğilebilir veya alçaltılabilir.
Sorunlu bir kişinin bakışları genellikle yoktur. Seninle veya işlerinle ilgilenmiyor. Vücudunun en rahat pozisyonunu almaya çalışır. Gerçek şu ki, zihinsel olarak acı çeken bir kişi, şu anda ruhsal uyuma ulaşamayacağını anlar. Ancak üslubunu yükseltmek, kendini memnun etmek için dış rahatlık için çabalar. Örneğin, onu cenin pozisyonunda (kıvrılmış) uyurken bulursanız, bu yüksek derece onun deneyimleri. Kişi için olabildiğince rahat olan böyle bir pozisyon, anne karnındaki hayatının en huzurlu ve mutlu zamanını hatırlatır. Bir kişi oturuyorsa veya ayakta duruyorsa, sabit bir pozisyon almak için destek bulmaya, bir şeye yaslanmaya, bir sandalyeye yaslanmaya çalışır. Görünüşe göre tüm sorunları onun üzerinde gerçek bir baskı oluşturuyor, kendi vücudunun ağırlığı altında bükülüyor, yere bastırılıyor, omuzları alçaltılıyor.
Ezilen bir kişinin yüz ifadeleri, durumuna çok güzel bir şekilde tanıklık ediyor: Ağzının köşeleri aşağı, göz kapakları yarı kapalı, hareket etmesi zor, hatta son derece isteksizce konuşuyor.
Kural #16
"Sıkıldım" kategorisindeki jestleri nasıl tanıyabilirim?
Sohbeti kesmek veya farklı bir yöne çevirmek için muhatabınızı sıktığınızı zamanında fark etmeniz önemlidir. Sizi nasıl dinlediklerine, karşınızdakinin nasıl bir yüz ifadesine sahip olduğuna, nasıl hareketler yaptığına, nasıl oturduğuna dikkat ederseniz, sizinle iletişim kurmaktan hoşlanıp hoşlanmadığını tam olarak anlarsınız.
Sıkılmış, kayıtsız bir görünüm, kayıtsız bir duruş, uzun bir yüz, alçaltılmış bir çene, hafifçe indirilmiş göz kapakları - bunların hepsi can sıkıntısı belirtileridir. Muhatabınızın esnediğini fark ettiniz mi? Demek onu pek iyi eğlendirmiyorsun. Böyle bir jest gizlenmiş veya sağduyulu olabilir. Bir kişi eliyle ağzını kapatıyor - bu, sabrının tükendiğinin ve sizi dinlemenin artık dayanılmaz olduğunun kanıtıdır.
Canı sıkılan bir kişi uyanık kalabilmek için kendini eğlendirmeye çalışabilir. Diyelim ki yakınlarda yeterince nesne var ama bunlar onun için tamamen gereksiz. Bununla birlikte, bu nesneler tek eğlencedir: Onlara dokunabilir, bükebilir, fırlatabilir veya başka manipülasyonlar yapabilir. Ayrıca, arkadaşınız herhangi bir kitap veya dergiyi orada bir şey bulmak istemeden karıştırabilir. Bir kağıda bir şeyler çizebilir. Dinleyiciniz, aşağıdakiler de dahil olmak üzere arkanızdan çok ayrıntılı bir şekilde kayıt yapıyorsa: giriş sözleri, başını hiç kaldırmamakla birlikte, bu aynı zamanda bir işarettir: tartışılanları düşünmeye bile çalışmaz, en azından bir şeyle meşgul olmak için kayıt yapar.
Muhatabınız sözlü aktivite göstermeye çalışabilir - sorular sorun, kabul edin, ancak bu her zaman ilgisinin mutlak bir göstergesi değildir. Konuşmasının yavaşlığından ve sesindeki rahat tonlamalardan, sohbet konusuna karşı kayıtsız olduğunu anlayacaksınız.
Bir kişinin şirketinizden hoşlanmadığı gerçeği, sözsüz olarak ifade edilen ayrılma arzusuyla belirtilebilir. Bu, aşağıdaki sinyallerle kanıtlanmaktadır: muhatabınız sürekli kapıya bakıyor, vücudunun gövdesi, ayaklarının parmakları çıkışa dönük. Bir kişi gösterişli bir şekilde evrak çantasıyla oynayabilir, üzerindeki kilitle oynayabilir, bağlayabilir ve fermuarını açabilir - tüm bunlar, her an ayrılmaya hazır olduğunu gösteren can sıkıntısı belirtileridir.
Ayrılma niyetini dilediği zaman ifade etmek için muhatabınız gözlüğünü çıkarıp bir kılıfa koyabilir. Bu, sizi zaten yeterince duyduğu, argümanlarınızın açık olduğu, ya konuşmanızı özetlemeniz ya da daha ilginç bir soruya geçmeniz gerektiği anlamına gelir.
Bir kişi sıkılırsa, onun için en rahat pozisyonu almaya çalışır, yavaş yavaş bir tür destek bulur, rahatlar, sözlerinize dikkat etmez. Muhatapınız oturuyorsa, sıkıldığının kanıtı masaya "yayılması" olacaktır. Duruş, dikkat seviyesinin bir göstergesidir. Rahat bir pozisyonda olan bir kişi bilgiyi algılayamaz.