• حجم الاستثمار المطلوب
• الاسترداد التجاري
• الفروق الدقيقة في العمل
• ما هو رمز OKVED الذي يجب أن أختاره؟

لا يعتبر متجر المجوهرات نشاطًا خطيرًا يمكن أن يدر دخلاً كبيرًا. هذا صحيح جزئيا، ولكن في الوقت نفسه، تتمتع هذه الأعمال بعدد من المزايا. على سبيل المثال، البساطة النسبية لتنظيمها، لا يتطلب الافتتاح استثمارات كبيرة، واسترداد سريع إلى حد ما وغياب السلع القابلة للتلف. هذا تعليمات خطوة بخطوةسيساعدك على تنظيم مشروع تجاري ناجح بسرعة ويحقق أرباحًا جيدة. بعد ذلك، سنخبرك بالتفصيل عن كيفية فتح متجر مجوهرات من الصفر ومبلغ المال الذي تحتاجه للبدء.

حجم الاستثمار المطلوب

يجب أن تقرر على الفور مقدار الأموال التي تحتاجها لفتح متجر مجوهرات من الصفر. للقيام بذلك، تحتاج إلى فرز استئجار المباني. غالبًا ما يكون هذا مركزًا للتسوق حيث يكفي استئجار 10-15 مترًا مربعًا.

انتباه!ووفقاً للدراسات اللوجستية، يمكن وضع 2000 عينة من المجوهرات على مساحة 5 متر مربع. ولكن لا ينبغي لنا أن ننسى الحاجة إلى مساحة للمشترين والبائعين. ولذلك فإن مساحة المتجر الأمثل هي 15-20 م2. من الأفضل فتح مثل هذا العمل في الأماكن ذات الحركة المرورية العالية. هذه هي مراكز التسوق أو الأماكن المزدحمة، على سبيل المثال، الشوارع المركزية للمدينة.

يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bتكلفة استئجار مساحات البيع بالتجزئة في موسكو 2500 روبل لكل 1 متر مربع، في المقاطعات - 500 روبل لكل 1 متر مربع. متوسط ​​​​التكلفة المرجحة للمساحة هو 1500 روبل. وفقا لذلك، مقابل 20 متر مربع، تحتاج إلى دفع 30000 روبل شهريا.

أيضًا، لفتح متجر، تحتاج إلى شراء معدات متخصصة - وحدة مجوهرات ذات علامة تجارية. تكلفتها 100000 - 200000 روبل. ستحتاج أيضًا إلى:

1. المدرجات الإضافية والأثاث 100000 - 150000 روبل.
2. الأجهزة المنزلية اللازمة لضمان ظروف العمل المناسبة 40.000 - 50.000 روبل.
3. لافتة وزخرفة تصل إلى 100000 روبل.
4. حملة إعلانية - 500000 روبل.
5. البدء في شراء البضائع (المجوهرات والإكسسوارات) – ما يصل إلى 300000 روبل.

كنت قد تكون مهتمة في: نصائح لفتح محل لبيع الملابس النسائية

اتضح أن فتح متجر سيتطلب من 1.3 إلى 1.5 مليون روبل. وفي الوقت نفسه، لا ننسى النفقات الجارية: الإيجار، دفع الأجور، دفع مقابل خدمات المحاسبين، التخفيضات الضريبية. في المتوسط، ستأخذ الأعمال التجارية وصيانتها 50٪ من الربح.

للحصول على مؤشرات أكثر تفصيلاً لعائد الاستثمار والاستثمار الأولي، نوصي تحميل خطة عمل لمتجر مجوهراتمن شركائنا. سيتم تزويدك بجميع البيانات اللازمة وتقييم المخاطر والمنافسة.

الاسترداد التجاري

الأعمال الناجحة التي يتم تنظيمها بشكل صحيح تؤتي ثمارها في أسرع وقت ممكن. هذه الفترة الدنيا لمتجر المجوهرات هي سنة واحدة. لكن الممارسة تظهر أن هذا يستغرق في المتوسط ​​حوالي 18 شهرًا.

المؤشر الطبيعي لنشاط المتجر هو حجم مبيعات قدره 100000 روبل، حيث يكون صافي الربح 50٪. في الوقت نفسه، يشتري العميل في المتوسط ​​\u200b\u200b500 روبل. ويترتب على ذلك أن متوسط ​​حركة المرور في المتجر يجب أن يكون حوالي 67 شخصًا يوميًا.

الفروق الدقيقة في العمل

فتح متجر لا يعني ضمان نجاحه. للقيام بذلك، يجب أن تعرف بعض الفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية:

• من الضروري أن تحب المجوهرات وتفهمها حتى لا تشتري سلعًا استهلاكية وذوقًا سيئًا تمامًا لن يكون مطلوبًا.
• من المستحسن الدخول في اتفاقيات مع الموردين العقود الفرديةحول الإمدادات. وهذا يضمن توريد عينات المنتجات الحصرية. يتم تقديم شروط التعاون هذه من قبل الشركات المصنعة الأوروبية. لن يكون من الممكن ضمان ربحية عالية على المنتجات الصينية. على الرغم من أن تكلفتها ليست عالية، إلا أن السوق مليء بالمجوهرات من المملكة الوسطى، مما يقلل بشكل كبير من الطلب عليها.
• يجب تخفيف تشكيلة المتجر بالزخارف صناعة شخصية. يمكنك صنعها بنفسك باستخدام الملحقات: الحجارة، الخرز، الأقفال، الأشرطة، إلخ. عن، كيفية كسب المال على المجوهرات المصنوعة يدويا، يمكنك معرفة ذلك في مقالتنا ذات الصلة.
• بيع الملحقات مثل الأوشحة والمظلات والقفازات والقبعات النسائية والأحزمة وربطات العنق سوف يتناسب بشكل جيد مع المجوهرات. لقد أثبت هذا المخطط التجاري نجاحه في الدول الأوروبية.
• يزداد الطلب على المجوهرات والإكسسوارات في ديسمبر وفبراير ومارس. ولذلك فمن الأفضل أن يتم افتتاح محل مجوهرات خلال هذه الفترة مما يقلل من فترة الاسترداد.
• من الضروري البحث عن موردين موثوقين سيقدمون لك شروط مربحة- خصومات تتراوح بين 30-70%. في هذه الحالة، يكون مستوى العلامات العادي 300% من التكلفة الأولية للمنتج.
• تظهر مجموعات جديدة من المجوهرات كل 3-4 أشهر. لا يجب أن تتشبث بالسلع التي لا معنى لها، بل تحتاج إلى بيعها عن طريق تنظيم العروض الترويجية. سيؤدي ذلك إلى جذب العملاء وسيساهم في التحديث المنتظم للتشكيلة، وهو مفتاح النجاح.

ما هو رمز OKVED الذي يجب أن أختاره؟

وفقًا لأحدث تصنيف لأنواع الأنشطة التجارية، فإن الكود 52.4 هو الأنسب لمتجر مجوهرات. يسمح لك بتداول أي سلع باستثناء الغذاء والدواء. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحديد الرمز 54.42.8. هذا بيع بالتجزئةإكسسوارات الملابس، أي الأوشحة والمظلات والقبعات النسائية والسلع المماثلة.

لفتح متجر، يجب عليك تسجيله لدى سلطات الضرائب بالولاية. للقيام بذلك، تحتاج إلى تقديم المستندات إلى مكان التسجيل الخاص بك، والتي يمكن العثور على قائمة بها على الموقع الرسمي للسلطات المالية. وينبغي إيلاء اهتمام خاص لاختيار النظام الضريبي. يتم تأكيد الاختيار من خلال تطبيق منفصل، ولكن أولا يجب حساب كل شيء بعناية، ومن الأفضل الحصول على المشورة من متخصص - محام أو محاسب.

لذلك نظرنا إلى مراحل بدء العمل التجاري. معلومات إضافيةيمكنك معرفة ذلك من خلال مشاهدة هذا الفيديو:

الآن أنت تعرف كيفية فتح متجر مجوهرات من الصفر والمبلغ المالي الذي تحتاجه للبدء! نأمل أن تكون المعلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام بالنسبة لك!

• تجارة بيع الحقائب النسائية
• كيفية فتح محل لبيع الملابس النسائية
• كيفية كسب المال من بيع البضائع الصينية

مايكروسوفت اوفيس المجلد: 32 صفحة

خطة عمل

التعليقات (54)

ستسمح لك خطة العمل عالية الجودة لمتجر المجوهرات بفهم مدى إمكانية أن يكون هذا المسعى واعدًا. تعتبر ملايين النساء في بلدنا أنفسهن من عشاق المجوهرات التي يمكن أن تتألق وتلمع وتلعب بحواف الحجارة وتجذب نظرات الإعجاب إلى صاحب المجموعات الناجحة. لا تنس أن بيع المجوهرات لا يركز على تشكيلة رخيصة، هدفك هو بيع منتج عالي الجودة سيكون مطلوبا بين شرائح مختلفة من السكان.

سيسمح لك هذا المثال بتقييم حجم المشروع القادم. يمكن أن تتنوع المجوهرات: السلاسل والمعلقات والمعلقات المختلفة والأقراط وأساور الذراعين والساقين والخرز عالي الجودة. حتى عشاق المعادن الثمينة غالبًا ما يكون لديهم مجموعات مذهلة ومبتكرة من المجوهرات في مجموعتهم، استهدف جزءًا من مبيعاتك لمثل هذا الجمهور. تعتبر المجوهرات هدية ممتازة لكل من الفتاة الصغيرة والسيدة الناضجة، لذلك سيكون هناك طلب كبير على المجموعات المختلفة خلال العطلات.

يمكنك دراسة المعلومات الخاصة بتنظيم قسم المجوهرات على موقعنا. بمساعدتها، يمكنك تحديد نطاق واختيار المباني، وحساب المخاطر والتفكير في الموردين الذين يناسبونك. لا تنسَ اتجاهات الموضة، فضلاً عن حقيقة أن الموظفين المهتمين والمؤهلين فقط هم من سيساعدون مساعيك على النجاح. القدرة على البيع هي فن، وثابت جدًا أجوريمكن أن يُعرض على أفضل الموظفين نسبة مئوية من العائدات، الأمر الذي لن يؤدي إلا إلى زيادة حماسة البائعين. المجوهرات هي عمل مربح، تحتاج فقط إلى حساب احتياجات العملاء بشكل صحيح، مع مراعاة تنوع تفضيلات أذواقهم.

تعتبر المجوهرات التنكرية سلعة رائجة لأن الكثير من الناس يستطيعون تحمل تكاليف هذا الشراء، على عكس المجوهرات باهظة الثمن. في الوقت نفسه، فإن هذه المنتجات في بعض الأحيان ليست أقل شأنا في الجمال من المجوهرات الحقيقية. ويعتمد حجم المبيعات فيه على كيفية تقديم المنتجات عالية الجودة والحصرية في متجرك. وسيتعين على رجل الأعمال الذي يقرر فتح قسم للمجوهرات أن يحل المشكلة الأكثر أهمية: مكان شراء البضائع.

كما تظهر تجربة فتح متجر مجوهرات، عند الشراء الأول للمخزون، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 200 ألف روبل تحت تصرفك. أولاً عليك معرفة إحداثيات الشركات التي تنتج وتبيع المجوهرات، أو الموزعين الذين يقدمون التعاون لأصحاب محلات بيع المجوهرات. الى جانب ذلك، في مؤخراظهرت متاجر على الإنترنت توفر إمدادات بالجملة من البضائع. وفي الوقت نفسه، من المهم التأكد من أن الشركات التي تقرر التعاون معها جديرة بالثقة. ميزة إضافية هي أن رجل الأعمال لديه ذوق فني. سيسمح لك ذلك بتمييز عنصر رائع عن عنصر سيء، وإذا لزم الأمر، تحسين المجموعة عن طريق إنشاء منتج حصري.

تشكيل تشكيلة – الجزء الأكثر أهميةفي عمل مثل المجوهرات، سيكون من الصعب جدًا عليك فتح متجرك الخاص دون ذوق فني. من الضروري اختيار المنتجات عالية الجودة فقط ذات الذوق الرفيع. خلاف ذلك، سيكون من الصعب للغاية التخلص من البضائع. ولن يكون هناك طلب إلا على المجوهرات الأنيقة والعصرية حقًا، بغض النظر عن الموسم واتجاهات الموضة. غالبًا ما يتم شراء المنتجات الجميلة بشكل عفوي، وذلك ببساطة لأنها جذبت انتباه المرأة.

عند فتح منفذ بيع المجوهرات، يجب أن تتوقع متوسط ​​فاتورة في حدود 400-600 روبل. وهذا يتيح لنا أن نأمل في تحقيق ربح جيد، خاصة إذا أخذنا في الاعتبار حقيقة أن العلامات التجارية على المجوهرات تصل في بعض الأحيان إلى 100 وحتى 200٪. التداول يمكن أن يجلب لك فوائد إضافية منتجات ذات صله. على سبيل المثال، تتوافق أنواع الأعمال مثل المجوهرات والسلع الجلدية بشكل جيد معًا. كما تظهر تجربة فتح متجر مجوهرات، من المهم جدًا تحديد نوع المشتري الذي سيتم تصميم منتجك من أجله. إذا قررت فتح متجر مجوهرات حصري، فسيكون عملاؤك الرئيسيون أشخاصا ذوي دخل مرتفع أكثر أو أقل، لأن هذه المجوهرات ليست رخيصة.

من خلال التركيز على المشتري الشامل، يسعى رواد الأعمال إلى شراء مجوهرات رخيصة الثمن. ما إذا كان الأمر يستحق بناء عملك الخاص وفتح متجر عن طريق شراء المجوهرات من الصين أم لا، فهو سؤال صعب. وستساعدك خطة العمل الاحترافية لمتجر المجوهرات في العثور على الإجابة. سوف تتعلم ما هي التدابير التي يجب اتخاذها إذا كان هناك عدد قليل من المبيعات في أعمال مثل المجوهرات. كيفية فتح قسم المجوهرات، ما هي المشاكل التي قد تترافق مع فتح قسم جديد - كل هذه المعلومات موجودة في مثل هذه الوثيقة المهمة لكل رجل أعمال.

تتزايد باستمرار صفوف رواد الأعمال الذين اختاروا مجالًا جذابًا مثل تجارة بيع المجوهرات. من أين يبدأ رجل الأعمال الذي يحلم بالدخل المرتفع؟ بادئ ذي بدء، من الضروري فهم ما يتوقعه المشتري وتكون قادرا على تلبية احتياجاته. غالبًا ما تظل الأسئلة حول ماذا وأين وبماذا وما هي المنتجات التي يحبها المشتري مفتوحة. وهذا أحد أسباب الإخفاقات التي تنتظر رجل الأعمال المبتدئ.

لتجنب انهيار كل الآمال، من المهم أولاً تحديد المشتري والدخل الذي سيتم توجيه قسم المجوهرات الخاص بك إليه. إن تجارة مجوهرات الأطفال، كقاعدة عامة، تكون منطقية فقط كملحق للنوع الرئيسي من الأعمال، لأن مبيعات المجوهرات للأطفال ليست عالية كما نود. بالإضافة إلى ذلك، فإن أسعار هذه المجوهرات ليست مرتفعة للغاية. لا تنس أن تفضيلات العملاء تتغير حسب الوقت من العام، وهو ما يجب بالتأكيد أخذه بعين الاعتبار عند شراء مجموعات جديدة.

إن العثور على مكانك المناسب في سوق المجوهرات والتغلب عليه هو المهمة الأولية لرجل الأعمال الذي يخطط لفتح مشروعه الخاص - وهو متجر لبيع المجوهرات. بادئ ذي بدء، يحتاج رجل الأعمال إلى الاهتمام بتوافر المساحة. من أجل اتخاذ مكانة رائدة في هذا السوق، من الأفضل فتح شبكة كاملة من الأقسام والمتاجر. بالطبع، في البداية يمكنك أن تقتصر على فتح متجر واحد أو متجر للمجوهرات. لكن في المستقبل ينصح باستثمار الأرباح في فتح منافذ بيع جديدة.

إن تجارة المجوهرات كنوع من الأعمال التجارية لها خصائصها الخاصة، وتعتمد ربحيتها على عدة أسباب. انتبه إلى الموقع المناسب لمنافذ البيع بالتجزئة: فلا ينبغي أن تكون موجودة على مقربة من بعضها البعض. يُنصح بوضعها بالقرب من مراكز التسوق والمكاتب وفي المناطق السكنية، في الأماكن التي اعتاد الناس على قضاء أوقات فراغهم فيها. بفضل هذا، ستتمكن من تقليل مخاطر انخفاض الأرباح بسبب الموسمية.

قد يتطلب فتح منفذ بيع بالتجزئة ما بين 20 إلى 70 ألف دولار - كل هذا يتوقف على المنتج الذي ستبيعه. إذا كنت تخطط للتخصص في المنتجات في قطاع السعر المنخفض والمتوسط، فسوف تحتاج إلى أموال أقل. من أجل الحصول على الاعتراف، من الضروري ليس فقط إعطاء المتجر اسمًا مشرقًا لا يُنسى، ولكن أيضًا تقديم تشكيلة مثيرة للاهتمام للمشتري، وإظهار المنتج، وتحديثه بانتظام.

يمكن للمهنيين ذوي الخبرة بالتأكيد تقديم توصياتهم فيما يتعلق بالمجوهرات كنوع من الأعمال. يتم جمع هذه النصائح في خطة عمل مختصة لمتجر مجوهرات. بعد دراستها، سوف تفهم ما يلزم لفتح متجر مجوهرات، وما إذا كان بيع المجوهرات مربحًا للرجال كعمل تجاري. يجب ألا تبحث عن آراء الهواة في المنتديات، فنصائح المحترفين فقط هي التي يمكن أن توفر لك الدعم الحقيقي.

غالبًا ما يتساءل الأشخاص الذين يفهمون المجوهرات الاصطناعية وتكلفتها المنخفضة عن كيفية كسب المال من المجوهرات. في الوقت الحاضر، أصبح هذا الموضوع أكثر أهمية من أي وقت مضى. لسوء الحظ، لا يستطيع الجميع شراء المعادن الثمينة. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنتجات الحديثة ليست بأي حال من الأحوال أقل شأنا من حيث الجودة والمظهر لنظيراتها الثمينة.

تجارة المجوهرات مربحة للغاية. في خطة العمل هذه، سنجيب على سؤال كيفية فتح متجر مجوهرات. بادئ ذي بدء، هذا العمل قابل للتطوير ومتنقل تمامًا. يمكنك بيع المجوهرات في أقرب مدن المنتجعات في الصيف، وفي الشتاء يمكنك البيع من خلال جزيرة في مركز التسوق وكسب المال أيضًا. إذا كان لديك الحد الأدنى رأس المال المبدئيسنصف الإجابات على سؤال كيفية فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت.

منتجات للبيع:

• الأقراط.
• خواتم؛
• دبابيس؛
• قلادة؛
• الأساور؛
• مجموعات المجوهرات؛
• المعلقات.
• مجوهرات عتيقة؛
• دبابيس الشعر.
• دبابيس؛
• علب هدايا.

تعليمات حول كيفية فتح وما عليك القيام به

يمكن لخطة العمل الخاصة بمتجر المجوهرات أن توضح بوضوح جوانب بدء عمل تجاري في هذا المجال. كعمل تجاري، يعد منفذ البيع بالتجزئة بهذا التنسيق مربحًا للغاية. ويرجع ذلك إلى انخفاض سعر شراء البضائع وارتفاع العلامات البيع بالتجزئة.

كيفية فتح محل مجوهرات الخطوات اللازمة:

1. تحليل السوق.
2. تسجيل أصحاب المشاريع الفردية.
3. بحث الموردين.
4. تأجير المباني.
5. البحث عن شركاء.
6. تطوير الماركة.

المرحلة 1 - تسجيل وإعداد الوثائق

وفقا للوثائق، لفتح متجر مجوهرات من الصفر، كل شيء بسيط للغاية. عند فتح نقطة مادية، ستحتاج إلى العديد من المستندات، وعند فتح موقع على الإنترنت، فقط شهادة تسجيل رجل أعمال فردي.

المستندات التي تحتاج للحصول عليها:

• شهادة تسجيل رجل الأعمال الفردي؛
• إذن من إدارة الإطفاء؛
• شهادة من SES.

المرحلة 2 - البحث عن أماكن العمل

تحتاج إلى فتح نقطة بيع المجوهرات فيها مكان مقبول. يمكن أن يكون هذا مركزًا للتسوق أو شارعًا. إذا كان لديك رأس مال كبير، فمن المنطقي شراء مجموعة كبيرة من المنتجات والإكسسوارات وفتح متجر كامل. إذا كنت بدأت للتو وترغب في استثمار الحد الأدنى، فنوصيك باستئجار ما يصل إلى 10 أمتار مربعة ووضع صواني بالبضائع هناك.

مكان البيع:

• جزيرة في مركز للتسوق.
• المبيعات في المعارض والأسواق.
• متجر مجوهرات منفصل.

المرحلة 3 - شراء وتركيب المعدات اللازمة

يعتمد ما إذا كنت بحاجة إلى معدات أم لا على شكل متجرك وموقعه. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل فقط على الإنترنت، فبالإضافة إلى ذلك الكمبيوتر المنزليلا تحتاج إلى أي شيء. إذا كنت تفتح متجرًا مثل جزيرة في مركز تسوق، فستحتاج إلى الحد الأدنى من عدد شاشات العرض. إذا قمت بفتح متجر كامل، فستحتاج إلى مجموعة قياسية من المعدات، بما في ذلك الات المحاسبهوما إلى ذلك وهلم جرا.

المرحلة 4 - اختيار الموظفين

حتى لو لم تشارك في العمل بنفسك، فأنت تحتاج فقط إلى موظف واحد. إذا كانت هذه نقطة مادية - البائع، وإذا كان المتجر عبر الإنترنت - مدير الموارد.

مسؤوليات مدير موارد الإنترنت:

• جمع الطلبات
• التحقق من البيانات للإرسال؛
• إرسال البضائع إلى العملاء من قبل مشغلي البريد؛
• تحليل المواقف الأكثر شعبية.

المرحلة الخامسة - الترويج والإعلان

من الواضح كيفية كسب المال من المجوهرات، فلنتعرف على كيفية الإعلان عن مثل هذا المنتج. إذا كنت في مكان شعبي، فسيجدك العملاء بأنفسهم. إذا كنت تتداول عبر منصة على الإنترنت، ففكر في أدوات الإعلان عبر الإنترنت.

كيفية البيع عبر الإنترنت:

• تحسين الموقع لمحركات البحث؛
• يعمل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي;
• استخدام الإعلانات السياقية؛
• فكر في آلية البرنامج التابع.

خطة مالية

لفهم مقدار وكيفية كسب المال على المجوهرات، عليك أولاً حساب التكاليف التقريبية. على سبيل المثال، القائمة أدناه مصممة للفتح متجر صغيرفي المركز التجاري. قد تختلف الأسعار حسب المنطقة والشعبية مركز التسوق.

التكاليف التقريبية:

• أثاث جزيرة في مركز التسوق (50000 روبل)؛
• إيجار مساحة 10 متر مربع (100000 روبل) ؛
• الموظفين (35000 روبل).

المجموع: 185000 روبل.

المخاطر المحتملة

العوامل المؤثرة سلباً هذا العمل:

• نوعية سيئة للمنتج.
• إعلانات سيئة
• ارتفاع سعر الشراء.

يعد إنشاء متجر متخصص في بيع المجوهرات والإكسسوارات أحد مجالات الأعمال التي يوصى باختيارها لرجال الأعمال المبتدئين. يعد الطلب المرتفع على المنتجات المقدمة في مجموعة المنتجات هذه هو مفتاح نجاح المشروع. ستسمح لك خطة العمل المعدة جيدًا باسترداد استثمارك خلال اثني عشر شهرًا فقط. يتم تفسير فترة الاسترداد المنخفضة هذه من خلال العلامات التجارية المرتفعة للسلع، والتي يمكن أن تتجاوز مائتي بالمائة من تكلفة المنتج. دعونا نتعرف على كيفية فتح متجر مجوهرات ونناقش أهم الجوانب التنظيمية.

المجوهرات هي إكسسوار يومي لأي مصمم أزياء أو مصمم أزياء.

تحليل الجمهور المستهدف

قبل البدء في دراسة مفصلة لمثل هذا المشروع، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى تحديد جمهوره المستهدف. إن إعداد وصف للمشتري العادي سيكشف عن جميع احتياجات ورغبات العملاء المحتملين. على أساس المعلومات الواردة سيتم وضع استراتيجية التسويق وسيتم تشكيل مجموعة متنوعة.

أكثر من تسعين بالمائة من عملاء متاجر المجوهرات هم من النساء فوق سن الخامسة والعشرين. يتمتع غالبية المشترين بملاءة متوسطة ويهتمون بالموضة . من المهم أن نفهم أن احتياجات معظم العملاء قد تختلف عن بعضها البعض. تفضل الفتيات الصغيرات المجوهرات المشرقة والأنيقة. تختار النساء في منتصف العمر المجوهرات التي تبرز مظهرهن. نادراً ما يشتري المشترون من المجموعة الثانية المجوهرات العصرية. في أغلب الأحيان، يستخدمون معايير شخصية لاختيار منتج معين، والذي يختلف عن اتجاهات الموضة.

مسابقة

من أجل إنشاء متجر مجوهرات، لا تحتاج إلى رأس مال كبير، حيث يتم استخدام معادن رخيصة الثمن لإنشاء هذه السلع. وهذا هو العامل الذي يجذب انتباه العديد من رواد الأعمال الشباب. ومع ذلك، فإن جميع أنواع الشركات التي لديها حاجز منخفض لدخول السوق تتميز بالمنافسة العالية. من أجل الفوز في المنافسة، تحتاج إلى تسليط الضوء على جميع مزايا عملك.العامل الرئيسي هو توافر المنتجات المختلفة من العلامات التجارية الأجنبية الشهيرة.

يعد النطاق الواسع المعروض في المتجر من أهم المزايا التنافسية.

يجب اختيار جميع المنتجات المعروضة للبيع مع الأخذ بعين الاعتبار اتجاهات الموضة وطبيعة الطلب على هذه المنتجات. من أجل إنشاء مشروع مربح، سوف تحتاج إلى النظر بعناية في سياسة التسعير الخاصة بك.يمكن أن تؤدي العلامات التجارية العالية على البضائع إلى تخويف العملاء المحتملين. وفقا للعديد من خبراء الأعمال، يتطلب هذا المجال مراقبة دقيقة لحجم المبيعات. إذا انخفض هذا المؤشر، سوف تحتاج إلى أن تأخذ تدابير الطوارئفي شكل عروض ترويجية وخصومات وتغييرات كاملة في سياسة التسعير. تتوفر معلمات مثل موثوقية الموردين والتصميم الداخلي للمتجر مهمفيما يتعلق بربحية المؤسسة.

تساعدك الأساور والأشرطة والخرز والدبابيس والخواتم الأنيقة على التعبير عن نفسك والتميز بين الآخرين بفضل النمط الفردي للإكسسوارات

المخاطر التجارية المحتملة

الميزة الرئيسية للمكانة المعنية هي مستوى منخفضمخاطر خسارة الأموال المستثمرة. سيساعدك موقع المتجر المختص على تجنب الفشل. يمكن أن يؤدي استئجار مساحة في مركز التسوق إلى زيادة حركة المرور في المتجر بشكل كبير. ومع ذلك، في هذه الحالة، هناك احتمال للخسائر بسبب ارتفاع أسعار الإيجار. وعلى الرغم من عدم وجود تأثير مباشر، إلا أن هذا النوع من الأعمال يعتمد على الموسم. يزداد الطلب الاستهلاكي خلال أشهر الصيف.

أحد المخاطر الرئيسية في هذه الصناعة هو الاقتصاد غير المستقر في المنطقة.ارتفاع الأسعار وتأخر الرواتب وأسباب مالية أخرى تجبر الناس على رفض شراء هذه السلع. هناك خطر محتمل آخر وهو سوء خدمة العملاء. عند توظيف العمال، عليك أن تتذكر أن حجم التدفق المالي القادم إلى مكتب النقد يعتمد على احترافية المتقدمين.

خطوات فتح محل مجوهرات

قبل البدء في إنشاء منفذ بيع بالتجزئة، تحتاج إلى تحليل الأحداث التنظيمية القادمة بعناية. ستسمح لك دراسة تنسيقات التداول المختلفة بتنظيم هذه العملية وتقليل حجم الاستثمار بشكل كبير. تستحق متطلبات السلطات المختلفة اهتمامًا خاصًا، وقد يؤدي عدم الالتزام بها إلى فرض حظر على التداول.

اختيار مكان جيد للتداول

من الصعب جدًا تنظيم التجارة بهذا التنسيق في المناطق السكنية. من أجل ضمان ارتفاع الإيرادات، سوف تحتاج إلى اختيار تلك الأماكن التي يوجد بها الحد الأقصى مستوى عالتركيز العملاء المحتملين. أحد أفضل الحلول لتحديد موقع متجر المجوهرات هو اختيار مركز تسوق كبير. ومع ذلك، في العديد من المدن، فإن معظم المباني التي تلبي جميع معايير هذا التنسيق مشغولة بالفعل من قبل المنافسين.

في هذه الحالة، يوصى بالانتباه إلى مناطق المباني الجديدة حيث ستقع المتاجر الكبيرة أو محلات السوبر ماركت. يمكنك أيضًا التفكير في خيارات الأحياء التي تضم متاجر فاخرة أو مراكز تجميل. ولكن عليك أن تفهم أن مثل هذا الاختيار سيؤدي إلى انخفاض كبير في حركة العملاء.

إن فكرة فتح متجر المجوهرات الخاص بك هي فكرة مربحة وواعدة للغاية

اختيار الموردين

وبحسب الإحصائيات فإن معظم أصحاب هذه المنافذ هم من النساء اللواتي لديهن شغف حقيقي بالمجوهرات. بالنسبة لمعظم الأشخاص في هذه الفئة، تعد مسألة اختيار الموردين واحدة من أهم القضايا القضايا التنظيمية. ميزة المكانة قيد النظر هي عدم وجود قيود عند اختيار طريقة لتشكيل مجموعة متنوعة. يمكن لرجل الأعمال المبتدئ أن يتعاون مع مصنعي المجوهرات وشركات البيع بالجملة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك شراء السلع الضرورية من المواقع المتخصصة على الإنترنت. يسافر بعض رواد الأعمال بشكل مستقل إلى دول أجنبية من أجل شراء الدفعة الأولى من البضائع. يزورون أسواق الشوارع والمعارض بحثًا عن العناصر الفريدة التي سيكون الطلب عليها مرتفعًا.

كيفية فتح متجر مجوهرات - تجارة المجوهرات

إن النصف الأضعف من البشرية يعشق المجوهرات ببساطة، وأرواحهم حريصة على تدليل أنفسهم بـ«حلي» جديدة. نعم، وماذا يمكنني أن أقول، العديد من الرجال لديهم أيضًا ضعف في المجوهرات عالية الجودة.

لكن الحقائق الحديثة تجعل شراء المجوهرات الجيدة قد يكون باهظ الثمن. ما هو المخرج من هذا الوضع - شراء المجوهرات - كما يقول الناس - "الرخيصة والمبهجة".

هل من المربح فتح مشروع لبيع المجوهرات؟

قطعا نعم! والحقيقة هي أن المجوهرات غالبًا ما تكون نتاجًا لما يسمى "الطلب المندفع". أي أنه جاء ورأى بروشًا جميلًا جدًا وفاز به واشتراه.
هناك عامل مهم آخر، خاصة من منظور الأزمة الاقتصادية: الطلب! وهناك دائمًا واحدة للمجوهرات الرخيصة. كما يقولون، الجمال سينقذ العالم.

فلماذا لا تجني المال من هذا عن طريق فتح متجر مجوهرات؟

أي نوع من الأعمال هذا؟

متجر متخصص في بيع المجوهرات مثالي أعمال المرأة. إنها ملونة ومثيرة للاهتمام - ولكن الأهم من ذلك - أنها مربحة! والحجم في تكوين العمل ليس ضروريًا - فقد يكون عرضًا صغيرًا. سيصبح حافزًا فريدًا للفرح والتحسن الحالة المالية. وهذا ممتع بشكل مضاعف!

دليل للعمل.

من أجل فتح نقطة صغيرة تركز على بيع المجوهرات، ستكون مساحة التجزئة بمساحة 5 أمتار مربعة كافية بالنسبة لك. سيتعين عليك صرف حوالي 40.000 روبل أو أكثر مقابل علب عرض المجوهرات.

من الأفضل اختيار مركز تسوق من حيث تكاليف الإيجار. إذا كان المركز جديدا، فسيكون السعر أقل، ولكن بعد ذلك تخاطر بوجود حد أدنى من المشترين الذين لا يعرفون ببساطة عن وجود منفذ جديد. يكلف مكان ما في مجمع تسوق شهير مبلغًا أكبر بكثير، ونعم، ستحتاج إلى قضاء وقت طويل في البحث.

النقاط القانونية.

يبدأ كل العمل بتفاصيل مهمة جدًا - تسجيل ريادة الأعمال الفردية أو الشركة ذات مسؤولية محدودة. سيتمكن المحامي من تقديم النصح لك بمزيد من التفاصيل حول تعقيدات التسجيل لتجنب سوء الفهم.

سوف يتعرف المتجر الصغير على مجموعة المجوهرات.

وأخيرا، يوريكا! لقد وصلت اللحظة الحاسمة لشراء المجوهرات. هذه محادثة منفصلة: لكي يبدو متجرك لائقًا في نظر العملاء، أي قويًا، سيتعين عليك إنفاق حوالي 100000 روبل.

كيف يمكنك شراء مجموعة المجوهرات؟ عادةً ما يتجول المالك بين العديد من شركات البيع بالجملة، ويختار المجموعة (المجموعات) الأكثر جاذبية، ويحدد النسبة مظهروالأسعار والجودة. كل ما تبقى هو شراء البضائع!

صديق جيد- إحصائيات.

وفقا للبيانات الإحصائية، فإن المشتري، الذي يدخل متجر المجوهرات، عادة ما يغادر هناك من 500 الروبل الروسي. ولا يستحق الحديث عن النساء: إذا كانت تحب حلية ما، فلن تنظر بشكل خاص إلى السعر. في هذا الصدد، الاستنتاج هو التالي: العلامات على نطاق المجوهرات تبدأ من 300٪ "متواضعة"، تصل في بعض الأحيان إلى 1000٪ "الكوني".

الأساسيات عمل ناجح.

كن صبوراً. ولكن، في الوقت نفسه، تتطلب أعمال المجوهرات الناجحة الإبداع، أي القدرة على تقديم وضع مناسب حتى غير مناسب للغاية. سوف يتساءل شخص ما لماذا ولماذا هناك حاجة إلى الإبداع في العمل!

لنبدأ بحقيقة أن المجموعة المختارة بدقة والتي "سيجرفها" الزوار من الرفوف يمكن اختيارها من قبل شخص يتمتع بحس جيد في الأسلوب وذوق لا تشوبه شائبة. وهؤلاء هم المبدعون.
-وأيضًا: يجب أن يتم "وضعها في الاعتبار" تقريبًا لأي مجموعة. لا توجد طريقة للقيام بذلك دون الإبداع.

يمكن للأيدي الماهرة أن تضيف بسهولة الأصالة إلى المجوهرات الجاهزة، والتي غالبًا ما تعاني من غيابها التام. علاوة على ذلك، مع مرور الوقت، يتعلم السيد الحقيقي لمهنته إنشاء أعماله الخاصة التي تتناسب بسهولة مع المجموعة النهائية. الجميع على دراية بها: الخرز، والمشابك، وجميع أنواع الحجارة، والأشرطة، والخرز وغيرها من "الأشياء الصغيرة الممتعة" - كل هذه أشياء أكثر سحرية في أيدي الحرفي. نعم، ويمكنك شراء هذه المواد المصدرية من أي متجر لاجهزة الكمبيوتر. مثل هذا النهج غير القياسي للمؤلف يجعل متجرك فريدًا ولا يتناسب مع مفهوم "السلع الاستهلاكية". ونتيجة لذلك - كلمة طيبة، والفردية، والتي هي بالفعل الخطوة الأولى والواثقة للغاية نحو النجاح.

مربحة أم غير مربحة؟

يمكن للأعمال التجارية القائمة على بيع المجوهرات أن تدفع تكاليفها بالكامل خلال 6 أشهر فقط من خلال العمل الماهر والكفؤ. يمكن توسيع تشكيلة المتجر بذكاء باستخدام ملحقات إضافية. يمكن أن يكون هذا: القبعات والقبعات والنظارات والأوشحة وأكثر من ذلك بكثير.

تلبية الامتياز.

يعد الامتياز أحد أكثر الطرق شيوعًا لفتح متجر مجوهرات. في المتوسط، تتطلب الشركات الروسية التي تبيع الامتيازات ما بين 30 إلى 40 ألف دولار أمريكي. إنهم يقنعونك بأن هذا المبلغ له ما يبرره تماما، لأنه في غضون عام يمكنك استرداد تكاليفك بالكامل. ستكون الربحية الشهرية للشركة من 3000 دولار "صافي" شهريًا.

في الواقع، كما ذكر أعلاه، من أجل فتح مثل هذا المتجر، يكفي فقط 5 متر مربع من مساحة البيع بالتجزئة، والتي يمكن أن تستوعب بسهولة حوالي 2000 منتج مختلف. إذا اخترت الإيجار مكان جيد، فإن 100000 روبل روسي يعد ربحًا "صافيًا" مناسبًا تمامًا كل شهر. على الأقل يمكن تحقيق ذلك تدريجيا. والترميز الذي يتقلب بنسبة 300٪ على الأقل لن يساعد إلا في ذلك.

الموظفين، كنت أبحث عنك.

عند فتح متجر مجوهرات، هناك سؤال منطقي حول العثور على موظفين. بالطبع، في البداية، يقتصر الكثيرون على أنفسهم كبائع.

بالإضافة إلى ذلك، كل هذا يتوقف على نطاق الحملة: إذا كان كشكًا صغيرًا، فسيكون من الغباء على الأقل التفكير في عدد كبير من الموظفين.

عادة ما يكون عمال النظافة موظفين في مركز التسوق الذي يتم فيه استئجار مساحة البيع بالتجزئة. لذا عليك أن تعتني بالبائع الكفء -إذا تم استبداله- بحوالي اثنين منهم.

بعض الأسرار الأخرى.

من المهم أن نفهم أن عمل بيع المجوهرات هو موسمي إلى حد ما. الوقت الأكثر ربحية يبدأ في ديسمبر وينتهي في أبريل. سيكون من الرائع تحديد موعد لافتتاح منفذ بيع بالتجزئة بحلول شهر ديسمبر. ربما ستحقق التعادل خلال ستة أشهر، أو حتى قبل ذلك.

القاعدة الأساسية التي يحتاجها الشخص الذي يقرر فتح متجر مجوهرات هي الحفاظ على الانسجام في اختيار موقع البيع بالتجزئة والتوافر طعم جيد، ميل إلى الأشياء الجيدة والحصرية حقًا، والقدرة على صنع منتجات مصممة بشكل مستقل - هذا العنصر اختياري، ولكنه يساعد بشكل كبير في عملية الترويج.

في الختام، عن الصبر.

في الختام، أود أن أشير إلى أن ربحية هذا العمل في روسيا مرتفعة للغاية، وهناك دائما طلب على المجوهرات. يتم بيعها بشكل جيد على مدار السنة، وفي بعض الفترات يتم بيعها بنشاط بشكل خاص - ولكن هذا قد تمت مناقشته أعلاه.

تذكر القول المأثور - الصبر والعمل سوف يطحنان كل شيء. لا تتوقع أرباحًا مذهلة في الشهر الأول. من المنطقي دراسة تجربة المنافسين واختيار استراتيجية العمل الخاصة بك. العمل هو حرب صغيرة تتطلب الماكرة التكتيكية وتقنيات "القتال". خاصة في مثل هذا العمل الجميل والواعد!