تجارت ساده: فروش سوغاتی. چشم انداز توسعه کسب و کار مسائل حقوقی و مالی

تجارت تقریبا همیشه سودآور است. کارآفرینان اغلب این جهت را برای راه اندازی یک کسب و کار انتخاب می کنند. مشکل اصلی انتخاب محدوده محصول است. انواع سوغاتی ها در بین مصرف کنندگان بسیار محبوب هستند. علاوه بر این، کسب و کاری که بر اساس فروش آنها ساخته شده است، نیازی به هزینه های اولیه زیادی ندارد.

گزینه های کسب و کار

چندین گزینه برای راه اندازی کسب و کار فروش سوغاتی وجود دارد. بنابراین، می توانید یک فروشگاه یا بخش خود را در یک فروشگاه بزرگ باز کنید مرکز خرید. برای خرید کالا می توانید هم با شرکت های بزرگ تولید سوغاتی از خاک رس پلیمری، کریستال و غیره و هم با «صنایع دستی» که محصولات «دست ساز» را می خواهند و عرضه می کنند تماس بگیرید. در مورد دوم، محصول احتمالاً گران تر است، با این حال، تقاضا برای کارهای دست ساز منحصر به فرد نیز وجود دارد اخیرابالاتر شدن

علاوه بر این، می توانید محصولات را از طریق فروشگاه آنلاین ارائه دهید. این نوع کسب و کار به طور فزاینده ای محبوب می شود زیرا بسیاری از کاربران آنلاین ترجیح می دهند کالاها را از طریق وب سایت ها بدون خروج از خانه خریداری کنند.

یکی دیگر از گزینه های سازماندهی کسب و کار، نه تنها فروش، بلکه ساختن سوغاتی است. برای انجام این کار، می توانید این کار را انجام دهید، سوغاتی های چوبی را با دستان خود درست کنید و غیره.

از کجا شروع کنیم؟

سرمایه گذاری اولیه بستگی به نوع کسب و کار دارد. اگر تصمیم به افتتاح یک فروشگاه کوچک سوغاتی دارید، ابتدا باید اسنادی را برای ثبت یک شخص حقوقی تهیه کنید.

پس از این، باید اتاقی برای سازماندهی یک فروشگاه پیدا کنید. قابل خرید یا اجاره است. مبلغی که باید خرج کنید به منطقه ای که در آن زندگی می کنید بستگی دارد. برای یک فروشگاه کوچک، مساحت 15-20 متر مربع کافی خواهد بود. متر

برای تزئین فروشگاه از استند و پیشخوان استفاده می شود. شما نیز نیاز خواهید داشت دستگاه خودپرداز. اگر سرمایه اولیه کم است، می توانید تجهیزات مستعمل را خریداری کنید که هزینه آن بسیار کمتر از جدید است.

این محصول در ابتدا در مقادیر کم خریداری می شود. در مرحله بعد، شما باید تعیین کنید که چه چیزی بیشترین تقاضا را دارد و از این میان مجموعه نهایی را انتخاب کنید. به طور معمول، سوغاتی های ساخته شده از رزین اپوکسی، چوب، مهره و غیره محبوب هستند، اگر به هر یک از فناوری ها تسلط داشته باشید، می توانید خودتان محصولات تولید کنید.

سوغاتی برای گردشگران بسیار محبوب است. محصولات این گروه ممکن است شامل اقلام ساخته شده توسط صنعتگران عامیانه باشد. این شامل سوغاتی های چوبی، کریستالی، مینیاتورهایی است که مناظر شهر یا منطقه شما را به تصویر می کشد.

بهتر است کالا را از تامین کنندگان عمده فروشی، به این ترتیب ارزان تر خواهد بود (اگر تصمیم دارید سوغاتی های دست ساز انحصاری را در مجموعه خود وارد کنید، این امر صدق نمی کند). می توانید از طریق تبلیغات در نشریات یا وب سایت های تخصصی به آنها دسترسی پیدا کنید.

مزایای کسب و کار فروش سوغاتی

مزیت اصلی فروش سوغاتی سهولت در انجام تجارت است. اگر محصولات را خودتان درست می کنید، پس باید توجه داشت که هزینه های اولیه کم است.

اگر با سازماندهی تصمیم بگیرید کسب و کار خود، فروش سوغاتی می تواند به یک شرکت کاملاً سودآور تبدیل شود. برای انجام این کار، باید به دقت در نظر بگیرید که کدام گزینه تجاری را انتخاب کنید، کدام مجموعه در منطقه شما موفق خواهد بود و چگونه مشتریان را جذب خواهید کرد.

اگر یک تجارت با در نظر گرفتن تمام این تفاوت های ظریف سازماندهی شود، دوره بازپرداخت چندین ماه است. بعد از اینکه شروع به کسب سود کردید، می توانید به توسعه فکر کنید، به عنوان مثال، چندین فروشگاه خرده فروشی دیگر باز کنید.

مد برای هدایای غیر معمول دوباره بازگشته است و در نتیجه سود حاصل از فروش سوغاتی و هدایا را 20-25٪ افزایش می دهد. با در نظر گرفتن داده های آماری، می توانید با خیال راحت یک فروشگاه سوغاتی و هدیه افتتاح کنید که سود آن هر سال افزایش می یابد.

در این مقاله به طرح کسب و کار فروشگاه هدیه می پردازیم و متوجه می شویم که این طاقچه اکنون چقدر سودآور است و آیا بازار آزاد است یا خیر.

اما قبل از تکیه بر موارد اضافی، بیایید با جزئیات بیشتری به آنچه برای افتتاح چنین فروشگاهی نیاز است نگاه کنیم. بنابراین، در این بررسی، ما با هم یک طرح تجاری برای یک فروشگاه هدیه و محصولات سوغاتیبا برآورد سال 2018

رقابت

1. تجزیه و تحلیل کنید که رقبا چه محصولاتی را ارائه می دهند، چه چیزی خریداری می شود و هر چند وقت یکبار، قیمت. اطلاعات در طرح تجاری در نظر گرفته می شود. این به شما امکان می دهد مجموعه ای از محصولات هدیه با تقاضای بالا را خریداری کنید.
2. به فروشگاه های هدیه آنلاین توجه کنید، همچنین می توانید چیزهای زیادی از آنها یاد بگیرید: چگونه با خریدار گفتگو می کنند، چه چیزی ارائه می دهند، چه بازه های زمانی ارائه می دهند. بعداً می توانید تأکید کنید که وقتی به محل خود می آیید، می توانید بلافاصله چیزی بخرید، بدون اینکه منتظر تحویل باشید.
3. بازار محلی را مطالعه کنید: اگر یک فروشگاه هدیه منحصر به فرد از قبل در منطقه ای وجود داشته باشد، باز کردن آن هیچ فایده ای نخواهد داشت. البته درآمدی وجود خواهد داشت، اما هنوز آنقدر بزرگ نیست که بتوانید کسب و کار را موفق بنامید. علاوه بر این، اگر یک فروشگاه رقیب در حال حاضر حجم فروش کمی داشته باشد، این بدان معنا نیست که آنها کار اشتباهی انجام می دهند. کاملاً ممکن است که این محصول به سادگی در منطقه یا شهر خاصی مورد تقاضا نباشد.

همیشه فروشگاه های هدیه زیادی وجود دارد، بنابراین قطعاً باید به این فکر کنید که فروشگاه شما چه تفاوتی با بقیه خواهد داشت. مناسب است که یک کسب و کار را با "هیجان" خود باز کنید. شما می توانید محصولاتی را وارد کنید که هیچ کس دیگری در شهر ندارد. به عنوان مثال، جواهرات کره ای خود ساخته. حتی اگر دامنه آنها زیاد نباشد، نیازی به تخصص در این مورد نیست، اما خوب است به وجود چنین فرصتی اشاره کنیم.

محل

خیلی نکته مهمنکته کلیدی برای افتتاح یک فروشگاه هدیه، البته محل آن است. لطفاً در طرح تجاری توجه داشته باشید که فروشگاه باید در منطقه پر رفت و آمد و ترجیحاً در مرکز شهر یا در مراکز خرید بزرگ باشد.

حتی اگر قیمت شما 10 تا 15 درصد بیشتر از فروشگاه های واقع در نقطه دیگری از شهر باشد، مردم همچنان از شما خرید می کنند، زیرا تعداد بیشتری در میدان دید خریداران بالقوه هستند. علاوه بر این، بر اساس روانشناسی افراد، آنها همیشه برای خرید به مرکز، مکانی شلوغ می روند. هدیه خوب، و آن را در جایی "در حاشیه" نخرید.

بر مرحله اولیهلازم نیست فوراً یک پریز بزرگ با 5000 نوع هدیه و متراژ بزرگ باز کنید. از کوچک شروع کنید، به عنوان مثال 20 متر مربع. ما چنین فروشگاهی را در یک مرکز خرید با ترافیک بالا افتتاح خواهیم کرد. البته قیمت چنین مکان هایی از مسکو تا مناطق دیگر متفاوت است. در لیست هزینه های طرح کسب و کار، اجازه دهید هزینه متوسط ​​را در نظر بگیریم - 15000 روبل در ماه.

اگر اتاق قبلاً بازسازی شده است، نیازی به بازسازی آن نیست - فقط آن را به سلیقه خود تزئین کنید. معمولا فروشگاه های هدیه از محصولات خود به عنوان تزئین استفاده می کنند که مشتری می تواند بلافاصله آن را خریداری کند. شما نیازی به طراح ندارید، می توانید همه چیز را خودتان طراحی کنید - روی طرح و طراحی رقبای موجود تمرکز کنید، شخصاً نقاط مشابه را در شهر خود بررسی کنید، به عکس ها در روسیه و خارج از کشور نگاه کنید.

تجهیزات برای کار

برای راه اندازی فروشگاه هدیه و سوغات باید تجهیزات زیر را خریداری کنید:

1. کامپیوتر برای حسابداری - 15000 روبل. با استفاده از آن، می‌توانید به‌روزرسانی‌ها، تحویل‌های جدیدی که به فروشگاه می‌آیند، عکس‌های آن‌ها را نیز پست کنید رسانه های اجتماعی;
2. صندوق - 15000;
3. تجهیزات بارکدینگ - 7000;
4. انواع لوازم التحریر و ملزومات کوچک - 10000;
5. پایه برای نمایش، کابینت، قفسه - از 50000;
6. سایر هزینه های حساب نشده - 50000.

در کل، در طرح کسب و کار، هزینه خرید تجهیزات حدود 150000 روبل خواهد بود.

البته، برای هر کسب و کاری لازم است اسناد رسمی تنظیم و در خدمات مالیاتی ثبت نام کنید. شما می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی یا یک LLC باز کنید. با احتساب 5000 تا 11000 هزینه خواهد داشت.

مجموعه فروشگاه

قبل از اینکه کسب و کار خود را باز کنید، باید مجموعه را درک کنید؛ خرید بدون فکر هدایا و سوغاتی به شما کمک نمی کند. نتایج مثبت. شاید اینها کالاهایی برای همه باشد یا محصولات دست ساز انحصاری که قیمت آن کمی بالاتر باشد؟ اول از همه به آنچه رقبا می فروشند بستگی دارد

اگر از روندها آگاه هستید و می دانید مشتریان به چه نوع خریدی نیاز دارند و فروشگاه مشابهی در آن منطقه وجود ندارد، با خیال راحت باز کنید، زیرا چنین کسب و کاری به دلیل فردیت و در نتیجه تقاضا موفق خواهد بود.

هدایا باید برای هر مناسبتی و برای هر مشتری باشد: عروسی، تولد، فارغ التحصیلی، سالگرد و موارد دیگر. برخی افراد دوست دارند برای خود هدایای اصلی و غیر معمول بخرند، فقط به این دلیل.

محصولات هدیه از طیف گسترده ای (کارت، بادکنک، کوفته) از عمده فروشان خریداری می شود و محصولات انحصاری از فروشگاه های آنلاین خریداری می شود. هنگام در نظر گرفتن هزینه های خرید مجموعه ای در یک طرح کسب و کار، به ارزان ترین نام های محصول اولویت ندهید، زیرا قیمت آن را وسوسه می کند. با خرید هدیه ای که بلافاصله در دستان شما می شکند، مشتریان ناامید می شوند و به دوستان خود در مورد شما خواهند گفت. یک کسب و کار مطلقاً نیازی به شهرت بد ندارد، این است در اسرع وقتتقاضا را تحت تاثیر قرار خواهد داد.

صنایع دستی همیشه مورد استقبال قرار می گیرد؛ عاقلانه است که یک خط جداگانه از کالاها را در فروشگاه باز کنید: صابون دست ساز، جواهرات، کارت، گلدوزی و موارد دیگر. کالاهای دست ساز را می توان به طور مستقیم از تولید کنندگان با قیمت توافقی خریداری کرد و سپس در یک فروشگاه با مارک آپ فروخت. می‌توانید همزمان با چند تولیدکننده محلی کار کنید تا متوجه شوید که چه کسانی فروش بهتری دارند.

برای یک فروشگاه سوغاتی و هدیه سنتی باید حداقل 200٪ نشانه گذاری روی محصولات وجود داشته باشد.

انتظار می رود طیف کالاها به شرح زیر باشد:

دامنه	شرح	هزینه های خرید	درآمد فروش (*20%)
ظرف ها	ظرف ها لیوان قاشق چاقو با حکاکی	20 000	400 000
اسباب بازی	اسباب بازی های پر شده عروسک ماتریوشکا	12 000	240 000
دفتر جشن	قاب عکس آلبوم ها دفترچه یادداشت خودکار و مداد	6 000	120 000
بازی های تخته ای	موضوعی بازی های تخته ای بازی برای بزرگسالان و کودکان	8 000	160 000
اقلام داخلی	شمع و شمعدان گلدان ها حوله های تم	9 000	180 000
تجهیزات جانبی	جواهرات: انگشتر، مهره، دستبند، گوشواره. کلاه تم دار، کراوات، جوراب	11 000	220 000
سوغاتی	آهن ربا با نمادهای شهر و تم های تعطیلات جاکلیدی مجسمه ها نشان ها قلک به شکل خوک	10 000	200 000
اقلام داخلی	شمع و شمعدان گلدان ها حوله های تم	9 000	180 000

هزینه خرید مجموعه - 76000 روبل.

درآمد فروش - 1،520،000 روبل.

کارکنان

اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، می توانید حداقل تعداد کارمند را استخدام کنید. مدیر و دو نفر فروشنده (نوبت کاری).

مدیر باید با وظایفی مانند جستجوی کالا، برقراری ارتباط با تامین کنندگان، انعقاد قراردادها، نظارت بر تحویل، استخدام کارمندان و موارد دیگر بپردازد.

هزینه های موجود در طرح کسب و کار برای حقوق ماهانه کارکنان:

1. مدیر - 30000 روبل.
2. فروشنده (2 عدد) - 40000 روبل.

مجموع، ماهانه هزینه های پرداخت حقوق به کارمندان بالغ بر 70000 روبل خواهد بود.

کسر مالیات - 21000 روبل.

کیفیت کار کارکنان خود را به دقت زیر نظر داشته باشید؛ موفقیت فروشگاه هدیه مستقیماً به آنها بستگی دارد. به خصوص از طرف فروشندگان که باید تا حد امکان مودب باشند و بتوانند فروش خوبی داشته باشند. خریدار نه تنها برای یک هدیه، بلکه برای خلق و خوی مناسب نیز می آید؛ برای او مهم است که مطمئن شود یک هدیه واقعا مفید و غیرعادی می دهد.

تبلیغات فروشگاهی

به عنوان تبلیغات، می توانید از هر روش تبلیغاتی مانند روش های سنتی - تراکت، بنر، تبلیغات افتتاحیه و همچنین تبلیغات آنلاین استفاده کنید. در طرح تجاری پروژه، لازم است یک لیست حداقل 50-100 تهیه شود ابزارهای تبلیغاتی، که در ماه های اول به آن مسلط خواهید شد.

از ابتدایی ترین آنها استفاده کنید که نیازی به هزینه ندارند - تبلیغات در شبکه های اجتماعی و در بین دوستان. ایجاد گروه، ارسال عکس از محصولات. نیازی به استخدام نیست عکاس حرفه ای، می توانید از دوستان قرض بگیرید دوربین خوبو خودت عکس بگیر

نام فروشگاه باید به یاد ماندنی باشد تا حتی افرادی که از آن اطلاعی ندارند عبور نکنند. می توانید در انتهای مرکز خرید تابلو یا بنر قرار دهید که قیمت آن 10000 است.

هزینه ها و بازپرداخت

شروع سرمایه گذاری برای افتتاح فروشگاه سوغات و هدیه:

1. اجاره محل - 15000 روبل.;
2. تجهیزات فروشگاهی - 150000 روبل.
3. گستره محصول - 76000 روبل.
4. تبلیغات - 10000 روبل.
5. افتتاح یک کارآفرین فردی - 10000 روبل.

مجموع: 261000 روبل.

هزینه های ماهانه در طرح کسب و کار عبارتند از:

1. اجاره محل - 15000 روبل.;
2. حقوق کارکنان - 70000 روبل.;
3. مالیات و مشارکت های اجتماعی - 21000 روبل.;
4. گستره محصول - 5000 روبل.;
5. تبلیغات و تبلیغات - 5000 روبل.
6. مالیات بر درآمد - 228000 روبل.

مجموع: 415000 روبل.

طبق آمار، 20 درصد از کالاهای فروخته شده در قفسه فروشگاه ها باقی می ماند، بنابراین درآمد واقعی خواهد بود 1216000 روبل برای 1 ماه تقویمی.

درآمد خالص: 1 216 000 - 415000 = 801000 روبل.

بازپرداخت:261 000 /801 000 = 0.3 ماه

خطرات

خطر	احتمال وقوع	نیروی ضربه	اندازه گیری واکنش
تقاضای کم برای محصول	میانگین	بالا	تحلیل قدرت خرید کاهش قیمت کالاها یا خرید محصولات ارزانتر انجام تبلیغات برای کالاهای "کهنه".
افتتاح فروشگاه رقیب	میانگین	میانگین	خرید محصولی متفاوت از پیشنهادات رقبا
گردش مالی کارکنان	میانگین	کم	اجرای % از خرید برای کالاهای فروخته شده هر سه ماه یک بار بین فروشندگان فروشگاه مسابقه موادی برگزار کنید

مزیت این نوع کسب و کار، حداقل سرمایه گذاری اولیه است. می توانید با خرید سوغاتی از فروشگاه های عمده فروشی شروع کنید و به تدریج به سمت فروش آثار اصلی بروید. اگر در شهری زندگی می کنید که گردشگران زیادی دارد، از این فاکتور استفاده کنید.

البته سوغاتی ها، کارت پستال ها و سایر چیزهای کوچک زیبا که مغازه های سوغاتی می فروشند، اقلام ضروری نیستند.

اما در عین حال، تقاضای ثابتی دارند، به خصوص اگر در مکان هایی قرار داشته باشند که گردشگران زیادی وجود دارد. اگر می خواهید در حین کسب سود به مردم شادی بخشید، سعی کنید یک فروشگاه هدیه باز کنید.

انتخاب رشته تخصصی

ابتدا در مورد جهتی که در آن پیشرفت خواهید کرد تصمیم بگیرید. فروشگاه باید "چهره" داشته باشد. شما نمی توانید آهنرباهای ارزان قیمت و آثار اصلی را در یک اتاق بفروشید. فقط به یک چیز بسنده کنید - انتخاب سوغاتی ها بسیار زیاد است. اگر علاقه مند به راه اندازی کسب و کار با حداقل سرمایه گذاری مالی هستید، سوغاتی هایی از هند، چین یا تایلند مناسب شما خواهد بود. موضوع قومیتی همیشه در بین خریداران علاقه ایجاد می کند. یکی دیگر از گزینه های خوب به نظر ما کالاهای دست ساز است که مورد علاقه گردشگران است.

مسائل حقوقی و مالی

مناسب ترین شکل کسب و کار برای این نوع کسب و کار، کارآفرینی فردی است. با ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی، در زمان صرفه جویی می کنید و می توانید با استفاده از یک سیستم ساده شده مالیات بپردازید. برای خرده فروشی، باید یک صندوق فروش خریداری کنید.

در ابتدا، موفق ترین مکان را می توان اتاقی در طبقه اول یک مرکز خرید در نظر گرفت. در این صورت جریان خریداران ثابت خواهد بود و شما از هر فرصتی برای موفقیت کسب و کار خود خواهید داشت. اتاقی که در طبقه دوم و به خصوص طبقه سوم قرار دارد به سختی قابل در نظر گرفتن است انتخاب خوب، حتی اگر اجاره آنها کمتر باشد.

شما می توانید یک اتاق جداگانه برای اجاره پیدا کنید. شما می توانید ایده های طراحی خود را در فضای خود زنده کنید. اگر قصد دارید سوغاتی هایی را بفروشید که برای شهر خود جدید هستند، به یک مکان جداگانه نیاز دارید.

برای راه اندازی فروشگاه به موارد زیر نیاز دارید:

• قفسه ها;
• ویترین ها؛
• استند و غیره

در صورت امکان می توانید با خرید تجهیزات مستعمل یا ساختن خودتان در هزینه خود صرفه جویی کنید.

دامنه

ساده ترین راه برای شروع یک کسب و کار، خرید سوغاتی از فروشگاه های عمده فروشی است. شما باید بازار سوغات را بررسی کنید و مشخص کنید کدام محصول با موفقیت به فروش می رسد. تامین کنندگان قابل اعتماد با طیف گسترده ای از محصولات را انتخاب کنید. اگر تصمیم به فروش سوغاتی های قومی دارید، به دنبال تولید کنندگان خارجی یا تامین کنندگان عمده فروشی باشید. بهتر است خودتان به خرید کالا بروید، بنابراین می‌توانید سوغاتی‌های منحصر به فرد را با قیمت‌های رقابتی انتخاب کنید که مورد تقاضا هستند.

گزینه خلاقانه - شخصاً برای فروشگاه خود کالا بسازید، صنعتگرانی را پیدا کنید که چیزهای جالبی می سازند، کارگاهی برای تولید سوغاتی ترتیب دهید. به هر حال، باید به طور مداوم به انتخاب مجموعه توجه کنید. چند ماه پس از شروع کار، می‌توانید تعیین کنید که کدام سوغاتی بهتر از سایرین به فروش می‌رسد؛ آنها باید همیشه در انبار باشند. اما همچنین لازم است مجموعه را به روز کنید تا مشتریان علاقه مند به بازدید از فروشگاه شما باشند.

سرمایه گذاری های مالی و چشم انداز

اکثر بازرگانان در این بازار بدون جذب سرمایه خارجی یک تجارت را شروع کردند - سرمایه گذاری های مالی زیادی لازم نیست. جدی ترین موارد هزینه، اجاره محل و خرید کالا است. اگر زمان افتتاح یک کسب و کار را با تعطیلات همزمان کنید، هزینه آن به سرعت پرداخت می شود - در عرض سه ماه یا حداکثر ظرف شش ماه.

لازم است درک کنیم که تجارت سوغات بسیار در معرض نوسانات فصلی است - در خارج از فصل، فروش تقریبا متوقف می شود. عامل مهم دیگر رفاه مردم است که قابل درک است. وقتی مشکلات اصلی مادی حل شد، مردم شروع به فکر کردن در مورد چیزهای کوچک غیر ضروری می کنند.

می توان گفت که کسب و کار فروش سوغاتی سود زیادی را وعده نمی دهد، اما اگر از یافتن و فروش آن زیورآلات زیبا و خنده دار لذت می برید، می توانید سرگرمی خود را به منبع درآمد تبدیل کنید.

از آنجایی که سوغاتی ها و هدایا بخشی جدایی ناپذیر از زندگی مردم هستند، بسیاری از کارآفرینان مشتاق علاقه مند هستند که چگونه یک فروشگاه هدیه باز کنند و چه چیزی برای این کار لازم است. اگر تعداد زیادی از عواملی که باید در نظر گرفته شوند - با وجود این واقعیت که برخی از آنها در نظر گرفته نمی شوند، خود کسب و کار به سادگی ایده آل خواهد بود. مطالعه جداگانهبه طور کلی، آنها نسبتاً ضعیف پاسخ می دهند (به عنوان مثال، تقاضای مصرف کنندگان برای برخی از اسباب بازی ها و سوغاتی های مد روز). اما تغییرات اساسی در این زمینه به لطف توسعه سریع اینترنت رخ داده است، بنابراین می توان این ایده را بسیار امیدوارکننده دانست.

آنلاین یا آفلاین؟

این یک سوال کلیدی برای اکثر افرادی است که قصد دارند وارد این نوع تجارت شوند. هر دو گزینه مزایای خود را دارند. بنابراین، یک فروشگاه سنتی که در داخل خانه قرار دارد، برای بسیاری از یک فروشگاه "مجازی" تأثیر محکمی می گذارد، و همچنین می توانید روی توجه نسل متوسط ​​و قدیمی - افرادی که فعالانه از اینترنت استفاده نمی کنند، حساب کنید. با این حال، شما باید برای محل هزینه کنید، محصولات باید محافظت شوند و هزینه ها به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

اگر می خواهید یک فروشگاه آنلاین هدیه راه اندازی کنید، هزینه قابل توجهی کمتری خرج خواهید کرد و انتشار اطلاعات در مورد محصول آسان تر خواهد بود. جغرافیای بالقوه فعالیت نیز به ترتیبی افزایش می یابد. درست است، معایبی نیز وجود دارد: اولاً، بخشی از مخاطبان هدف که با اینترنت "در هدف" هستند، از دست خواهند رفت. ثانیاً، باید به این فکر کنید که چگونه دقیقاً اطلاعات را در شرایط تسلط بر انواع اطلاعات منتشر کنید. ثالثاً، خریداران این فرصت را ندارند که شخصاً به محصول نگاه کنند، که برای بسیاری نیز مهم است.

در نهایت، گزینه های ترکیبی نیز امکان پذیر است. رایج ترین آنها زمانی است که یک فروشگاه آنلاین علاوه بر یک فروشگاه سنتی، امکان رفتن به وب سایت، مشاهده مجموعه، انتخاب محصول و ثبت سفارش را فراهم می کند. درست است که خود خرید انجام نشده است - در عوض پیامی دریافت می شود که توسط مدیر یا فروشنده پردازش می شود و خرید پس از صحبت تلفنی با مشتری تکمیل می شود. همچنین امکان داشتن یک فروشگاه اینترنتی کامل با دریافت و پرداخت وجود دارد، اما این موضوع بسیار پیچیده تر است.

شما نباید فریب این توهم را بخورید که یک فروشگاه آنلاین ارزان تر از یک فروشگاه سنتی است - انتخاب باید در درجه اول بر اساس مخاطب هدف شما باشد و چه شکلی از کار با مشتریان برای شخص شما راحت است.

مزایا و گزینه های رقابتی

قابل توجه ترین نقطه ضعف شبکه ها انتخاب تکراری است. حتی یک فروشگاه کوچک به دلیل فردیت می تواند در شرایط مساوی با آنها رقابت کند. بنابراین، مشکل اصلی هنگام افتتاح یک فروشگاه هدیه، انتخاب یک مجموعه است. نه تنها انجام تحقیقات بازار، بلکه استفاده از قابلیت های خلاقانه خود یا شخص دیگری نیز ضروری خواهد بود. پیش بینی تقاضای مشتری بسیار دشوار است.

توصیه در این زمینه دشوار است، زیرا هیچ دوستی مطابق سلیقه وجود ندارد. اما روندهای کلی هنوز قابل ردیابی هستند:

1. برای افراد میانسال و مسن تر، صنایع دستی تزئینی به سبک سنتی، کارت پستال ها، سوغاتی ها بدون اینکه خیلی چالش برانگیز یا تکان دهنده باشند، مناسب هستند. ظاهرو غیره.
2. جوانان از جواهرات، کارت های طنز و شوخی، مجسمه ها و مجسمه های تحریک آمیز (گاهی "در آستانه خطا")، لیوان ها و سایر محصولات مشابه با تصاویر اصلی قدردانی می کنند.
3. کودکان اسباب‌بازی‌هایی را دوست دارند که خنده‌دار و جذاب باشند، بدون اینکه خیلی تهاجمی یا تحریک‌آمیز باشند. همه چیز زیبا، مهربان، مرتبط با شخصیت های کارتونی و بازی، حوزه کودکان است.

همچنین باید توجه داشت که اکثر خریداران نگرش مثبتی نسبت به هدایایی دارند که توسط خودشان ساخته شده باشند. آیا می خواهید جذب کنید مردم بیشتری- به این فکر کنید که چگونه یک فروشگاه هدیه دست ساز باز کنید. اما بعداً باید مراقب پیدا کردن صنعتگرانی باشید که محصولات جدید را به طور منظم و به موقع عرضه می کنند.

پرسنل و تجهیزات

فروشگاه هدایا برای فعالیت به پرسنل زیر نیاز دارد:

• مدیر و حسابدار کل (مانند هر شرکتی؛
• مشاوران فروش (دو مورد برای شروع کافی است)؛
• نگهبان (کار می تواند توسط یکی از فروشندگان انجام شود)؛
• پیک (بهتر است حتی در مرحله اولیه یک پیک تمام وقت داشته باشید).

در انتخاب مشاوران فروش باید توجه ویژه ای شود. فروشگاهی که مردم برای خرید لوازم تعطیلات به آنجا می آیند باید حال و هوای جشن داشته باشد. این کاملاً توسط افراد خوش مشرب و مثبت اندیش ایجاد شده است که آماده ادامه گفتگو و صحبت در مورد محصول به روشی هیجان انگیز هستند. نامزدهای ایده آل افرادی هستند که تجربه ای به عنوان انیماتور یا میزبان رویدادهای سرگرمی دارند.

علاوه بر صندوق پول استاندارد و تجهیزات امنیتی، بسته به ویژگی های کار، به موارد زیر نیاز خواهید داشت:

• ویترین های باز یا شیشه ای - برای مجسمه ها، جواهرات، لیوان ها و غیره؛
• قفسه ها و پایه ها - برای کارت پستال، آهن ربا، پوستر و سایر مواد چاپی؛
• قلاب و چوب لباسی - برای لباس و لوازم جانبی؛
• قفسه هایی با پیکربندی های مختلف - برای ذخیره موجودی محصولات؛
• پمپ - برای بالن.

در هر صورت، ترکیب تجهیزات به مشخصات کالا بستگی دارد.

هزینه های شروع و اولیه

شکل سنتی سازمان از این تجارت- . در صورت تمایل، می توانید با یک اتاق کوچک (حدود 15 تا 20). متر مربع). به طور جداگانه، باید در مورد موضوع عرضه و ذخیره سازی محصولات فکر کنید و از امنیت قابل اعتماد مراقبت کنید. مراحل ثبت نام عمومی است و نیازی به مجوز خاصی نیست. با این حال، باید مراقب بود که تمام محصولات ارائه شده دارای گواهینامه کیفیت باشند. اگر کالا از خارج از کشور عرضه می شود، گواهی باید دارای استاندارد بین المللی باشد - در غیر این صورت نمی توان از جریمه در هنگام بازرسی اجتناب کرد.

در صورت استفاده از محل، به یاد داشته باشید که باید از سازمان آتش نشانی و خدمات بهداشتی-اپیدمیولوژیک نظر و مجوز دریافت کنید. طرح بهینهمالیات بستگی به محل عرضه محصولات دارد:

• اگر اینها هدایای دست ساز هستند، پس با مالیات بر درآمد.
• اگر کالاها از تامین کنندگان باشد - سیستم مالیاتی ساده شده با مالیات بر اساس تفاوت درآمد و هزینه.

محل خود باید در مکان هایی قرار گیرد که نمایندگان مخاطب هدف اغلب از آنها بازدید می کنند:

• هدایای کودکان به بهترین وجه در همین نزدیکی فروخته می شود مهد کودکیا مدارس
• هدایایی برای جوانان در نزدیکی هر موسسات سرگرمی و خرید مورد تقاضا خواهد بود.
• فروش سوغاتی برای نسل های متوسط ​​و قدیمی در نزدیکی پارک ها، مؤسسات فرهنگی و مکان های استراحت منطقی است.

بدیهی است که هرچه رویکرد و دسترسی به فروشگاه راحت تر باشد، احتمال ورود عابران تصادفی برای خرید بیشتر است و اگر ورودی فروشگاه، پوسترها و غرفه ها باشد، جذب مشتریان جدید بسیار آسان تر است. از قسمت شلوغ خیابان قابل مشاهده است و نه از حیاط.

این سوال که چگونه یک فروشگاه هدیه را از ابتدا باز کنیم، بسیاری از کارآفرینان را مورد توجه قرار می دهد، اما بدون آن سرمایه اولیهاین نوع کسب و کار اجتناب ناپذیر است. برای یک شهر بزرگ روسیه، میزان سرمایه گذاری اولیه از یک و نیم تا دو میلیون روبل است؛ در شهرهای متوسط، هزینه ها ممکن است کمتر از یک میلیون باشد، با این حال، بازگشت سرمایه به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود. هزینه های راه اندازی یکباره برای یک شهر بزرگ عبارتند از:

• خرید تجهیزات تجاری - تا 500 هزار؛
• خرید اولین دسته از کالاها - از 200 تا 500 هزار، بسته به مشخصات؛
• نوسازی محل - تا 200 هزار؛
• تبلیغات - حدود 100 هزار.

علاوه بر این، ما نباید هزینه های ماهانه را فراموش کنیم:

• استفاده از محل - از 100 هزار؛
• حق الزحمهکارمند - حداکثر 100 هزار نفر؛
• تبلیغات - حدود 5000;
• حمل و نقل و هزینه های مربوطه - تا 5000.

اگر شهر کوچک است، بخش قابل توجهی از مقادیر را می توان به طور دقیق به دو بخش تقسیم کرد. یک فروشگاه تبلیغاتی محصولات هدایا و سوغاتی که دارای مجموعه ای نسبتاً گسترده است، در عرض یک سال هزینه خود را پرداخت می کند. شهر بزرگو در حدود یک سال و نیم - در یک شهر متوسط. سود در سطح 200 هزار ماهانه در یک شهر بزرگ و تا 100 هزار به طور متوسط ​​قابل کسب است.

چشم انداز

فروشگاه هدیه نیاز به توسعه دارد وگرنه صحبت از بازگشت سرمایه نخواهد بود. مقدار کمی وجود دارد راه های ممکنتوسعه:

• تبلیغات سنتی با هدف دایره خاصی از خریداران یا مخاطبان انبوه؛
• تبلیغات اینترنتی از طریق شبکه های اجتماعی و سایت های موضوعی توزیع می شود.
• همکاری با سازمان های سرگرمی، نمایندگی در رویدادهای عمومی؛
• تبلیغات و پیشنهادات همراه با "تبلیغات دهان به دهان"؛
• هدایا و سوغاتی به سفارش، فروش محصولات موضوعی، مانند محصولات شرکتی یا توریستی.

یک فروشگاه هدیه را می توان به عنوان یک پروژه قابل اعتماد با چشم انداز عالی توصیه کرد، اما برای افراد بدون آن مناسب نیست رویکرد خلاقو بدون هیچ سرمایه اولیه قابل توجهی. از آنجایی که هدایا مربوط به همه افراد در داخل است زمان متفاوت، فروش می تواند در تمام طول سال انجام شود و در تعطیلات ملی تعداد بازدیدکنندگان چندین برابر خواهد شد.

مرجع دایره المعارفی: فروشگاه سوغات - یک شرکت تجاری متخصص در فروش سوغاتی، هدایا، کارت پستال، لوازم داخلی اصلی و خانگی.

با وجود اینکه کارت، سوغاتی، بسته بندی کادو و تزئینات داخلی جزو کالاهای ضروری نیستند، اما تقاضای ثابتی دارند. اگر تصمیم دارید دست خود را در توسعه کسب و کار خود امتحان کنید و به دلیل اینکه فردی خلاق هستید، به دنبال چیزی هستید که دوست دارید، سعی کنید یک فروشگاه هدیه باز کنید.

گام به گام افزایش فروش محصولات سوغاتی

گام یک: فرمت را انتخاب کنید

تنوع محصولات سوغاتی به قدری زیاد است که قبل از افتتاح فروشگاه سوغاتی خود باید در مورد تخصص خود تصمیم بگیرید. می توانید روی فروش محصولات منحصر به فرد و هدایای VIP تمرکز کنید - این طاقچه تقریبا خالی است. با این حال، به خاطر داشته باشید که در این مورد نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی خواهد بود.

هنگام محاسبه هزینه افتتاح یک فروشگاه هدیه، آیا به دنبال فرصت هایی برای شروع سریع و ارزان هستید؟ انتخاب کنید: فروشگاهی که سوغاتی های قوم نگاری می فروشد (مثلاً محصولاتی از هند، چین، تایلند یا ترکیه)، یک فروشگاه کارت پستال کوچک، یا فروش محصولات دست ساز.

مرحله دو: تهیه بستر قانونی و مادی

ساده ترین راه ثبت نام یک کارآفرین فردی است. به این ترتیب در وقت اداری صرفه جویی خواهید کرد و می توانید سوابق مالیاتی را طبق یک طرح ساده نگهداری کنید. چون مجبوری خرده فروشی، به خرید و ثبت صندوق پول رسیدگی کنید.

در مورد محل، مقرون به صرفه ترین گزینه (از نقطه نظر شروع) اجاره یک منطقه کوچک در یک مرکز خرید است. مکان های طبقه همکف برای شما مناسب است؛ در این صورت حتی در ابتدا هم گردش مشتریان خوبی خواهید داشت. تجارت در دوم بدتر خواهد شد، و در سومین دیگر هیچ فایده ای برای تبدیل شدن به آن وجود ندارد - مهم نیست که اجاره چقدر کم به نظر می رسد، شما آن را پس نخواهید گرفت. شما همچنین می توانید یک اتاق جداگانه برای اجاره پیدا کنید - فضای بیشتری برای اجرای ایده های طراحی خواهد داشت. این گزینه خوب است اگر شما قصد دارید به طور اساسی معرفی کنید دسته بندی جدیدکالاها (به عنوان مثال، قبل از شما در شهر هیچ کس سوغاتی از هند ارائه نکرد).

برای سازماندهی یک فضای خرده فروشی، به قفسه ها، ویترین ها، پایه ها و سایر تجهیزات نیاز دارید. برای صرفه جویی در هزینه، می توانید تجهیزات استفاده شده را خریداری کنید یا برخی از موارد را خودتان بسازید - این کاملاً در قالب فروشگاه شما خواهد بود.

مرحله سوم: ما مجموعه ای تشکیل می دهیم

ساده ترین راه برای شروع تجارت سوغاتی، خرید کالا از یک پایگاه عمده فروشی است. برای انجام این کار، باید زمان کمی را به نظارت بر بازار اختصاص دهید. شما باید به تامین کنندگان قابل اعتمادی علاقه مند باشید که عرضه بی وقفه را ارائه می دهند و دائماً طیف گسترده ای را حفظ می کنند.

اگر انتخاب شما فروش محصولات قوم نگاری اصلی است، تولید کنندگان خارجی یا تامین کنندگان عمده فروشی در خارج از کشور را جستجو کنید. خوب است اگر این فرصت را پیدا کنید که خودتان کالاها را بخرید - این به شما امکان می دهد کالاهایی را که هیچ کس دیگری در شهر ندارد با قیمتی بسیار جذاب و با در نظر گرفتن یک نشانه گذاری خوب ارائه دهید.

گزینه دیگر این است که شخصاً شروع به ساخت کالا برای فروشگاه خود کنید، یک کارگاه کوچک برای ساخت سوغاتی ترتیب دهید، یا پیشنهاد دهید کارهای افرادی که صنایع دستی انجام می دهند را به نمایش بگذارید.

به هر حال، این مجموعه باید دائماً مورد رسیدگی قرار گیرد. پس از 2 تا 3 ماه معاملات، اقلامی که بهترین فروش را دارند برجسته می شوند و باید همیشه در انبار باشند. با این حال، شما باید مرتباً اقلام جدید داشته باشید، در غیر این صورت مشتریان معمولی در جستجوی چیز جدید به زودی به فروشگاه هدیه دیگری می روند.

از کجا می توانم پول بگیرم؟

اکثر فعالان بازار با پول خود شروع کردند - سرمایه گذاری اولیه زیادی لازم نیست. بیشترین اقلام هزینه اجاره و خرید کالا است. در شروع خوب(بهتر است در تعطیلات شروع به کار کنید) فروشگاه سوغاتی شما ظرف 3 تا 6 ماه، حداکثر در یک سال، هزینه خود را پرداخت می کند.

سنگ های زیر آب

لطفا توجه داشته باشید که تجارت هدایا و سوغاتی بسیار مستعد فصلی است - در دوره "کم" تقریباً هیچ فروشی وجود ندارد. علاوه بر این، این نوع تجارت به رفاه عمومی جامعه بستگی دارد - در زمان رکود اقتصادی، تقاضا برای سوغاتی کاهش می یابد.

به تبلیغات توجه کنید - بدون آن جریان مشتری وجود نخواهد داشت. علاوه بر این، جو برای یک فروشگاه هدیه مهم است. فضای داخلی را با دقت در نظر بگیرید - لزوماً گران نیست، اما مطمئناً شیک است. کارت ویزیت مارک دار، بسته بندی، برچسب قیمت بسازید.

بیایید آن را جمع بندی کنیم

فروش سوغاتی می تواند نه تنها به یک تجارت، بلکه به یک سرگرمی هیجان انگیز تبدیل شود. راه اندازی کسب و کار خود در این طاقچه نسبتا آسان است؛ بدون آن می توانید انجام دهید سرمایه گذاری های بزرگ. آیا فروشگاه هدیه سودآور است؟ این یک گزینه عالی برای کسانی است که می خواهند کاری را که دوست دارند انجام دهند و می خواهند استقلال مالی به دست آورند. با این حال، انتظار سودهای کلان را نداشته باشید.