کسب و کار سوغات: چگونه یک فروشگاه آنلاین از چیزهای اصلی باز کنیم. طرح کسب و کار: فروشگاه هدیه. هدایای دست ساز. قیمت گذاری و بازاریابی

در این مقاله، ما به این خواهیم پرداخت که چگونه یک فرانسوی پیچیده را راضی کنیم، و چگونه یک گردشگر روسی را راضی کنیم، چگونه با علامت گذاری روی حلقه کلید و عروسک های تودرتو اشتباه نکنیم، چگونه یک فروشگاه سوغاتی می تواند قیمت ها را مقرون به صرفه نگه دارد، چگونه از آن محافظت کند. خود را از سارقان و گردشگران دست و پا چلفتی دریافت کنید و اینکه آیا همکاری با آژانس های مسافرتی منطقی است یا خیر.

اگر در نظر دارید سوغاتی به عنوان یک ایده تجاری، مقاله ما که در آن متخصصان اسرار فروش را در این زمینه به اشتراک می گذارند، بسیار مفید خواهد بود.

فروش سوغاتی کجا سود دارد؟

دنیس روسلیاکوف،

بهترین مقاله ماه

ما مقاله ای آماده کرده ایم که:

✩ نشان می دهد که چگونه برنامه های ردیابی به محافظت از یک شرکت در برابر سرقت کمک می کند.

✩به شما خواهد گفت که مدیران واقعاً در طول ساعات کاری چه می کنند.

✩نحوه سازماندهی نظارت بر کارکنان را توضیح می دهد تا قانون را زیر پا نگذارند.

با کمک ابزارهای پیشنهادی قادر خواهید بود مدیران را بدون کاهش انگیزه کنترل کنید.

هنگام افتتاح یک فروشگاه در آربات قدیمی، می توانید مطمئن باشید که پایانی برای مشتریان وجود نخواهد داشت. همه وظیفه خود می دانند که از ابتدا تا انتها در اربت قدم بزنند. ما خریداران زیادی از خارج داریم، بنابراین برخی از سوغات ما نشان دهنده پایتخت و برخی دیگر نماینده کل کشور هستند.

• مسکو- اینها آهن ربا، بشقاب سوغاتی، فنجان با منظره شهر هستند: کلیسای جامع سنت باسیل، کلیسای جامع مسیح منجی، کرملین.
• هر چیز دیگری نماینده روسیه است- عروسک های تودرتو، جعبه ها، ست های شطرنج حک شده، شال های پاولوو ​​پوساد، مینا - نقاشی مینا. برای فروش: پالخ (مشهورترین مدرسه استادان)، فدوسکینو، خولویی، مسترا، گزل، خوخلوما. کهربای کالینینگراد نیز به عنوان سوغات از روسیه گرفته می شود.

همچنین سوغاتی های محبوب زیر را در بین گردشگران داریم.

• سوغاتی هایی با تم شوروی. الان بدتر از 10 سال پیش هستند. خوب شارژ میکنن کلاه خز، کلاه ، کمربند ، فندک با نمادهای نظامی.
• ودکا.ما به طور خاص مجوز فروش الکل را دریافت کردیم تا بتوانیم ودکای سوغاتی بفروشیم. ظروف استاندارد وجود دارد - 0.5 یا 0.7 لیتر، و ظروف کوچک - 100 میلی لیتر، که به ندرت در فروشگاه های معمولی دیده می شوند. ما همیشه به گردشگران خارجی می گوییم که نوشیدنی قبل از نوشیدن باید خنک شود.
• خاویار سیاه- فقط دارای گواهی، که می تواند به آن سوی مرز منتقل شود. خاویار بدون علامت گذاری خاص (این همان چیزی است که در فروشگاه های مواد غذایی فروخته می شود) از گمرک عبور نمی کند. اما حتی چنین خاویار و ودکا نیز محدودیت هایی دارد - 250 گرم خاویار و 2 لیتر ودکا برای هر نفر می تواند از روسیه صادر شود. ودکا و خاویار اغلب به صورت جفت خریداری می شوند، بنابراین در کنار هم قرار می گیرند.
• شکلات روسی- مجموعه های شکلاتی با تصاویر عروسک های تودرتو و مناظر مسکو روی هر بسته بندی. چنین شکلات سوغاتی مورد تقاضا است، بسیار راحت است - فرد می تواند آن را به محل کار بیاورد و شکلات را به همکاران بدهد.

• چگونه یک محصول تمام فصل بسازیم که مناسب همه مشتریان باشد

ناتالیا کولاکوا،

ما سعی می کنیم محبوب ترین محصولات شناخته شده در خارج از کشور را انتخاب کنیم؛ ما صنایع دستی عامیانه کمیاب نداریم - مانند، به عنوان مثال، نقاشی Severodvinsk.

اگرچه خیابان پتروفکا مرکز مسکو است، اما فروشگاه ما در حیاط واقع شده است، بنابراین گردشگرانی که فقط در خیابان ها قدم می زنند و چیزی در مورد آن نمی دانند، به سراغ ما نمی آیند. بازدیدکنندگان ما کسانی هستند که اطلاعاتی را در اینترنت پیدا کرده اند یا از دوستان در مورد فروشگاه مطلع شده اند. ما همچنین صنایع دستی عامیانه روسی را می فروشیم:

• گزل;
• گلدوزی؛
• تابوت؛
• خوخلوما;
• عروسک های تودرتو;
• شال پاولوو؛
• چینی لومونوسوف، از جمله ظروف با الگوی مش کبالت؛
• سینی های ژوستوو؛
• شال و روسری اورنبورگ
• مینیاتور لاکی؛
• اسباب بازی Bogorodskaya؛
• محصولات کهربا؛
• سماور (برقی).

ما سوغاتی نداریم که با صنایع دستی عامیانه مرتبط نباشد - ودکا، خاویار، محصولات با موضوع شوروی. از آنجایی که فروشگاه یک فروشگاه توریستی نیست، آنها تقاضا ندارند.

سینی های ژوستوو و عروسک های تودرتو شاید پرفروش ترین محصولات باشند. دو گروه اصلی که بیشترین سود را به همراه دارند شال پاولوو ​​پوساد و چینی لومونوسوف هستند. عروسک های ماتریوشکا در تمام طول سال خریداری می شوند. آنها می گویند که همه از آنها خسته شده اند، اما این درست نیست، آنها همیشه خریداری خواهند شد.

• نحوه عرضه کالاهای خود به فروشگاه های زنجیره ای: دستورالعمل هایی برای مدیران
l>

چه سوغاتی هایی را به دسته های مختلف مخاطب بفروشیم

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

آربات به طور سنتی یک خیابان سوغاتی است. فصل تجارت تمام تابستان طول می کشد، همچنین می و سپتامبر را پوشش می دهد، در این زمان هم گردشگران ما و هم گردشگران خارجی از پایتخت دیدن می کنند.

در ماه اکتبر، فروش کاهش می یابد، و در ماه نوامبر تقریبا هیچ خریداری وجود ندارد. سپس بلافاصله پس از سال نو، در کریسمس و عید پاک، هجوم گردشگران وجود دارد. اما به طور کلی، در زمستان خریداران بسیار کمی در مغازه های سوغاتی وجود دارد - و نه تنها در روسیه، از این گذشته، فصل گردشگری تابستان است. در زمستان، اگر بازدید کننده ای وجود داشته باشد، آنها مسکوئی هستند - آنها می آیند تا چیزی را به عنوان هدیه برای شرکای تجاری و دوستان خود ببرند.

بیشتر گردشگران تابستانی از اروپا:

• ایتالیایی ها،
• اسپانیایی ها،
• فرانسوی.

چینی ها نیز بسیار زیاد هستند. گردشگران ژاپنی اندکی کمتر هستند، اما آنها مرتباً از مسکو بازدید می کنند. جریان توریستی نیز تحت تأثیر لغو رژیم ویزا با برزیل، آرژانتین و شیلی قرار گرفت - گردشگرانی از آمریکای لاتین شروع به آمدن کردند، اگرچه قبلاً تقریباً هیچ کدام وجود نداشت.

زبان انگلیسی برای این کار ضروری است، به خصوص در تابستان که گروه هایی از گردشگران به فروشگاه می آیند. همچنین باید عباراتی را به زبان های ایتالیایی و اسپانیایی بدانید و بفهمید که درباره چه چیزی از شما می پرسند. طبیعتاً در مورد ادبیات صحبت نخواهید کرد، بلکه در مورد تجارت صحبت خواهید کرد: اعداد، محصولات، کیفیت، تخفیف. خیلی خوب است که چینی صحبت کنید، اما فروشندگان در آربات اغلب خود را به عبارات "سلام" و "قیمت ها به نصف برسانید" محدود می کنند. کارمندان ما همه انگلیسی صحبت می کنند، من به خوبی فرانسوی صحبت می کنم، یک فروشنده ترکی و یکی عربی صحبت می کند.

اکنون در مورد ترجیحات گردشگران از کشورهای مختلف به شما می گویم.

• چینی‌ها نسبت به عروسک‌های لانه‌سازی بی‌تفاوت هستند و گاهی تخم‌مرغ‌های فابرژ و جواهرات کهربایی تقلیدی می‌خرند.
• ایتالیایی ها عروسک های تودرتو، روسری پاولوو ​​پوساد، کهربا و تخم مرغ های چوبی عید پاک را می گیرند.
• آمریکایی‌ها، استرالیایی‌ها و برزیلی‌ها می‌توانند هر چیزی را که می‌خواهند بخرند، آنها اولویت خاصی ندارند.
• فرانسوی ها نیز تقریباً همه چیز را می گیرند، اما سینی های Zhostovo را برجسته می کنند. به جز فرانسوی ها، تقریباً هیچ کس آنها را نمی خرد. آنها همچنین بیشتر از دیگران خوخلوما را می خرند؛ در کشور آنها این محصولات شناخته شده و محبوب هستند.
• گردشگران روسی سوغاتی هایی با منظره مسکو، جاکلیدی و سایر سوغاتی های کوچک می خرند - آینه، زنگ، قاشق سوغاتی، خودکار، مداد، آهن ربا و گاهی اوقات عروسک های تودرتو ارزان قیمت.

ناتالیا کولاکوا،مالک Santa LLC (فروشگاه سوغات روسیه)

اوج فروش در ماه دسامبر رخ می دهد. در ماه مارس در ارتباط با روز جهانی زن افزایش اندکی وجود دارد، اما اگر قبلا 20 قوری یا سینی برای کل تیم خریداری می شد، اکنون هدایای فردی بیشتر است. در ژانویه و مه، سطح فروش پایین است. آخر هفته های طولانی در ماه مه وجود دارد و بسیاری از مردم به خارج از شهر سفر می کنند. اجازه دهید در مورد مشتریان خود به شما بگویم:

کارمندان از مکان های نزدیک وارد می شوند سازمان های دولتی- خدمات مالیاتی فدرال، وزارت بهداشت، دولت مسکو. برخی از افراد نیاز به خرید چیزی به عنوان هدیه برای کار دارند، برخی دیگر برای استفاده شخصی. آنها سالها از دفتر شهردار مسکو و از بانک واقع در همسایگی می آمدند و فنجان های قهوه چینی برای قسمت های پذیرایی می خریدند.

• افرادی می آیند که نیاز به خرید هدیه دارند. اغلب آنها ما را از طریق اینترنت پیدا می کنند و با قیمت های پایین جذب می شوند.
• مشتریان دائمی زیادی وجود دارند که برای محصولات صنایع دستی عامیانه روسی می آیند - فروشندگان قبلاً آنها را می شناسند.
• کسانی هم هستند که به مسافرت می روند، مثلاً گروهی از بچه های مدرسه به خارج از کشور می روند و سوغاتی می خرند تا به دوستان جدید سوغاتی بدهند. معمولاً اینها چیزهای کوچکی هستند، اما هر کدام 10-20 قطعه - آهنربا، خودکار، حلقه کلید.
• همچنین خریداران زیادی در خارج از کشور زندگی می کنند که مثلاً 15 سال است که به فروشگاه می آیند. آنها سالی یک بار به مسکو می آیند و با خود سوغاتی می برند.
• منبع خریدهای پایدار شرکت های مختلف است. متخصصان خارج از کشور برای کار به آنجا می آیند و کارمندان سوغاتی هایی را به عنوان هدیه برای مهمانان می برند - چیزهای بسیار ارزشمند، نه چیزهای کوچک.

افراد زیادی در حال قدم زدن هستند که فقط به دیدن علاقه دارند، اما چیزی نمی خرند.



سوغات به چه قیمتی باید فروخته شود؟

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

دسته بندی قیمت کالاها متفاوت است: چیزهای واقعاً گران قیمتی وجود دارد که قیمت مناسبی دارند و محصولات ارزان قیمتی نیز وجود دارد، به عنوان مثال، جعبه هایی با قیمت 1500 تا 2000 روبل، با وجود این واقعیت که آنها نیز هستند. خود ساخته.

آربات همیشه یک خیابان "گران قیمت" در نظر گرفته شده است. اما بی انصافی است که فکر کنیم قیمت های ما متورم است. در Izmailovo یک ورنیساژ وجود دارد که قبلاً قیمت ها در آنجا کمتر از Arbat بود. اما اکنون تفاوت زیادی وجود ندارد - هر دو آنجا و اینجا با یک قیمت می فروشند. اما در ورنیساژ همه چیز در فضای باز فروخته می شود، این کیفیت کالا را بهبود نمی بخشد. در شهرهای حلقه طلایی روسیه، سوغاتی ها در واقع ارزان تر هستند، اما همه گردشگران نمی توانند به آنجا برسند.

بسیاری از بازدیدکنندگان خریدهایی به ارزش 200 تا 300 روبل انجام می دهند. - بیشتر جوانان، اما افرادی هستند که به راحتی آماده هستند تا 100 هزار روبل خرج کنند. مقدار یک خرید معمولی از 2 تا 10 هزار روبل متغیر است.

چانه زنی مناسب است

مغازه هایی با قیمت های غیر ثابت در آربات وجود دارد. ما روی تمام محصولات خود برچسب قیمت داریم. من معتقدم که مشتریان بیشتر به فروشگاه هایی که همه چیز واضح و شفاف است اعتماد می کنند. اما ویژگی های بازار سوغات به گونه ای است که حتی با قیمت های ثابت نیز می توان روی کالاها تخفیف داد:

• فروش فصلی در برخی از محصولات وجود دارد - 50٪ تخفیف.
• برای سایر محصولات ما می توانیم قیمت را حداکثر تا 25٪ کاهش دهیم.

مقدار تخفیف بستگی به فصل دارد، به کل قیمت خرید ... این فرآیند ظریف، نکته اصلی این است که خط را احساس کنید: چقدر یک فرد مایل به پرداخت است. وظیفه ما این است که او با خرید برود. اما همیشه محدودیت هایی وجود دارد که کمتر از آنها قیمت ها را کاهش نمی دهیم: بیش از 25٪. برخی از گردشگرانی که از بازار ترکیه بازدید کرده اند بلافاصله 90٪ تخفیف درخواست می کنند - البته ما نمی توانیم با این موضوع موافقت کنیم.

• چرا مشتریان شرکت شما را ترک می کنند و چگونه با آن برخورد کنید

ناتالیا کولاکوا،مالک Santa LLC (فروشگاه سوغات روسیه)

علاوه بر فروشگاه های سوغاتی دیگر، رقابت ما از سوی خود تولیدکنندگان است. روسری های پاولوفسکی پوساد را اکنون می توان در فروشگاه های شرکت آنها، که تعداد زیادی از آنها در مسکو و سن پترزبورگ وجود دارد، خریداری کرد و همچنین می توان آن را به صورت آنلاین سفارش داد.

قیمت های ما به طور قابل توجهی کمتر از آربات و میدان سرخ است. نشانه گذاری روی همه کالاها تقریباً یکسان است - 60٪. این بسیار کم است؛ اکنون عملاً هیچ نشانه گذاری کمتر از 100٪ در هیچ کجا وجود ندارد.

هرچه کالا گرانتر باشد، نشانه گذاری کمتری انجام می شود. من همیشه قیمت نهایی را که خریدار می بیند آنالیز می کنم. بسیاری از تولید کنندگان در اخیراقیمت های خود را افزایش دادند و یک نشانه گذاری 60 درصدی محصول را بیش از حد گران می کند.

به هر حال، می خواهم توجه داشته باشم که در چند سال اخیر مردم شروع به نظارت بر قیمت ها کرده اند: قبل از اینکه برای خرید یک کالای گران قیمت بیایند، در اینترنت متوجه می شوند که آن کالا کجا و به چه قیمتی فروخته می شود. یک روز دیگر مشتری گفت: "در همه فروشگاه ها خدمات مش کبالت 18900 روبل هزینه دارد، اما در وب سایت شما 15600 روبل است." من می بینم که در حال حاضر 18200 روبل هزینه دارد. معلوم شد که ما آن مجموعه را چند روز پیش فروختیم و دیروز آنها یکی دیگر را آوردند - با قیمت جدید، اما وقت نداشتند قیمت را در وب سایت اصلاح کنند.



ناتالیا کولاکوا،مالک Santa LLC (فروشگاه سوغات روسیه)

ما همه چیز را مستقیماً می خریم - روسری از Pavlovsky Posad ، Gzhel مستقیماً از Gzhel ، اسباب بازی های Khokhloma از Khokhloma آورده می شوند. سال‌ها خودم با ماشین می‌رفتم برای خرید کالا. اکنون بسته به میزان تولید و انعطاف پذیری رویکرد شرکت برای همکاری، طرح های لجستیک مختلفی داریم.

سازنده هفته ای یک بار خوخلوما را به مسکو می آورد. ظرف یک هفته درخواست می فرستیم، فاکتور دریافت می کنیم، پرداخت می کنیم و وقتی ماشین می رسد، هرکس با این شرکت همکاری می کند، به سمت ماشین می رود و کالاهای خود را تحویل می گیرد.

• من هنوز با ماشین به گزل می روم که موجودی کم است، ماهی 1-2 بار. ماشین 100 هزار روبل است. کالاها
• سینی های Zhostovo مستقیماً به فروشگاه تحویل داده می شود. ما با برخی از شرکت ها فقط در نمایشگاه ها ملاقات می کنیم: از قبل توافق می کنیم که باید کالا را تحویل دهیم، آنها برای کار به نمایشگاه می آیند و در آنجا ما آن را از آنها می خریم.

در اینجا چند قانون وجود دارد که من را هنگام سازماندهی تدارکات راهنمایی می کند.

قانون شماره 1. پرداخت فوری

ما همیشه هزینه کالا را هنگام دریافت پرداخت می کنیم و هیچ هزینه ای برای فروش دریافت نمی کنیم - این به دستیابی به پایین ترین قیمت ممکن از طرف تامین کننده کمک می کند. آنها در نیمه راه ما را ملاقات می کنند، زیرا پرداخت بلافاصله انجام می شود و خریدها بسیار زیاد است، علاوه بر این، ما 20 سال است که در بازار هستیم.

• سیستم مدیریت استراتژیک: 14 اقدام موثر

قانون شماره 2. فصلی بودن را در نظر بگیرید

در میان سوغاتی ها کالاهای فصلی نیز وجود دارد. در ماه آوریل ما از خرید مقادیر زیاددستمال عید پاک، تخم مرغ رنگ شده. برای سال نو، آنها محصولات بسیار خوبی با موضوع زمستانی می گیرند - اینها می توانند عروسک های تودرتو، جعبه ها، لیوان ها، صفحات دیواری باشند.

قانون شماره 3. فقط مورد داغ

من چیزی را که مردم نمی خرند نگه نمی دارم. اگر چیزی را امتحان کردم که فروش خوبی نداشت، دفعه بعد آن را نمی خرم، مهم نیست محصول چقدر خوب باشد.

پرورش سلیقه مشتری برای یک فروشگاه کار بسیار جدی است. در نتیجه، در قفسه ها - فقط آنچه فروخته می شود، کمی سریعتر یا کمی کندتر. اما از طرف دیگر تلاش می کنم تا در هر گروه محصولات متنوعی ارائه شود تا هرکسی بتواند به سلیقه خود سوغاتی را انتخاب کند.

قانون شماره 4. مفهوم محصول را دنبال کنید

محصولات غیر اصلی فروخته نمی شوند. اگر کالایی با تعریف "صنایع دستی عامیانه" یا "سوغاتی های روسیه" مطابقت نداشته باشد، آن را نمی خرند؛ می تواند تا زمانی که لازم باشد در فروشگاه بنشیند. یک بار آنها پیشنهاد فروش لباس های کودکان را دادند: تجارت بسیار کند بود، اگرچه چیزها خوب و ارزان بودند. اما مردم برای خرید لباس به فروشگاه نمی‌رفتند، بنابراین بدون اینکه نگاه کنند از آنجا عبور می‌کردند.



• نحوه انتخاب فرمت فروشگاه مناسب و افزایش درآمد روزانه 20%

تبلیغات در مکان هایی که سوغاتی فروخته می شود

ناتالیا کولاکوا،مالک Santa LLC (فروشگاه سوغات روسیه)

ما یک بار سعی کردیم با آنها همکاری کنیم شرکت های مسافرتی، که گروه هایی از گردشگران را به ما می آورد. اما آنها به زودی این را رها کردند: شرکت یا راهنمای خصوصی نیز می خواهد از این پول دریافت کند - 10-15٪ از فروش. و ما یک نشانه گذاری 60٪ داریم، حاشیه فقط 38٪ است. از این مبلغ باید قبوض آب و برق، حقوق و دستمزد را بپردازید - تقریباً تمام پول جمع آوری شده صرف این می شود. در غیر این صورت، ما باید نشانه گذاری را افزایش دهیم، اما در این صورت خریداران عادی، نه گردشگران، علاقه ای نخواهند داشت: خرید از ما برای آنها سودآور خواهد بود. یعنی دو راه وجود داشت - علامت گذاری را افزایش دهید و با گردشگران کار کنید یا همه چیز را به حال خود رها کنید و به کار خود ادامه دهید. جمعیت محلی. ما دومی را انتخاب کردیم.

ما فروشگاه را به طور خاص در هیچ کجا تبلیغ نمی کنیم، اما اطلاعاتی در مورد ما در منابع مختلف اینترنتی وجود دارد. گاهی از مشتریان می پرسم که در مورد ما چگونه شنیده اند. آنها پاسخ می دهند که در اینترنت به دنبال مغازه های سوغاتی نزدیک به هتل گشتند و اینگونه ما را پیدا کردند.

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

ما ارزان‌ترین آهن‌رباها را در آربات داریم: 30 درصد، 50 درصد ارزان‌تر از فروشگاه‌های همسایه. این یک نوع محصول شاخص است. اگر مردم خرید کنند و قیمت ها را مقایسه کنند، در نهایت ما را انتخاب می کنند.

آنها اغلب از راهنمای خرید تماس می گیرند تا بررسی کنند که آیا چیزی با ما تغییر کرده است یا خیر. من نمی دانم اطلاعات موجود در دایرکتوری ها تا چه اندازه بر حضور و غیاب تأثیر می گذارد.



چگونه از کالاها در برابر گردشگران و تماشاچیان محافظت کنیم

دنیس روسلیاکوف،مدیر فروشگاه "ایوان تسارویچ"

مغازه کادو فروشی چیزهای کوچک زیادی دارد که گاهی هزینه زیادی دارد. چگونه با سرقت مبارزه می کنید، چگونه از کالاها در برابر بازدیدکنندگان ناشیانه محافظت می کنید؟

همانطور که در بسیاری از زمینه های تجارت، موارد گاه به گاه سرقت وجود دارد، اما هیچ ضرر و زیان جدی وجود ندارد. نصب امنیت زنده، گیت های ضد سرقت یا خیر، تصمیمی است که هر فروشگاه جداگانه ای دارد، اما ما معتقدیم که این امر باعث ترس مشتریان می شود.

• برخی از کالاهای گران قیمت کوچک پشت شیشه هستند، فقط فروشنده می تواند آنها را بیرون بیاورد و نشان دهد.
• این اتفاق می افتد که مشتریان به طور تصادفی چیزی را می اندازند یا می شکنند. طبق قانون، خریدار ملزم به پرداخت هزینه برای کالاهایی نیست که در طبقه فروش آسیب دیده اند. خارجی ها این را نمی دانند و وقتی این اتفاق می افتد می ترسند. اما ما لبخند می زنیم و می گوییم - همه چیز خوب است.

به عنوان یک قاعده، ما اقلام شکسته یا معیوب را حتی با تخفیف نمی فروشیم. سوغاتی ها محصول تعطیلات هستند: هیچ چیز بهتر از یک عروسک تودرتو ترک خورده نیست، حتی با نصف قیمت. اگر کالا قابل تعمیر نباشد، آن را به تامین کننده برمی گردانیم یا دور می اندازیم.



ناتالیا کولاکوا،مالک Santa LLC (فروشگاه سوغات روسیه)

ما چندین سطح دسترسی مشتری به محصول داریم.

• گران ترین اقلام پشت شیشه و قفل هستند. به عنوان یک قاعده، اینها چیزهای کوچکی هستند - جواهرات کهربا، فیلیگر. به درخواست خریدار، فروشنده می تواند هر کالایی را دریافت کند.
• کالاهای ارزان‌تر پشت شیشه هستند، اما خریدار می‌تواند خودش آنها را ببرد. اگر کسی به اقلامی از این کمد علاقه مند باشد، فروشنده آنها را در چشمان خود نگه می دارد.
• مصنوعات چوبی و سفالی بزرگ - گزل، خوخلوما - در اختیار عموم قرار می گیرد، تنها احتیاط ما این است که درب قوری ها را با چسب بچسبانیم تا زمانی که خریدار به قوری نگاه می کند، درب قوری نیفتد.

دستورالعمل ها

مکان هایی که گردشگران در آن جمع می شوند.
در فصل گرم تعطیلات سوغاتی هامی توانید در مکان هایی بفروشید که گردشگران و مهمانان شهر شما حتما از آنها دیدن خواهند کرد. با وجود قیمت ها، در طول فصل، قفسه های فروشندگان سوغات حداقل هر ساعت یک بار به روز می شوند. هرکسی می خواهد تکه ای از برداشت خود را به خانه یا به عنوان هدیه ای برای دوستانش بیاورد که در یک زیورآلات به یاد ماندنی کوچک تجسم یافته است.

نمایشگاه ها و نمایشگاه ها.
هر شهر اغلب میزبان نمایشگاه ها و نمایشگاه های ساخته شده توسط. اگر اهل قلع و قمع هستید سوغاتی ها، مراقب تقاضا و پیشنهادات رقیب باشید، پس قطعا باید به چنین نمایشگاهی برسید. بسیاری از مردم ترجیح می دهند و سوغاتی ها، نه مانند دیگران، فردی، ساخته شده است. آنها به ویژه از چنین نمایشگاه هایی بازدید می کنند، جایی که آنها به دنبال اقلام طراح واقعا منحصر به فرد می گردند. چندین مشتری از این دست از خلاقیت های شما راضی هستند و برای شما در تمام طول سال فراهم شده است.

کیوسک هایی که قبلاً فروخته می شوند سوغاتی ها.
اگر زمان زیادی را به خود سوغاتی ها اختصاص می دهید و خودتان فرصت فروش آنها را ندارید، می توانید با صاحبان چادرها و اینکه کجا فروخته شده اند مذاکره کنید. سوغاتی هاتا آنها را به درصد معینی تحویل دهند. همه برنده می شوند - شما، صاحبان فروشگاه و مشتریانی که از سوغاتی های شما راضی هستند.

بازارهای کک.
هر شهر بازارهای زیادی دارد. مد مدرن گرایش های قدیمی را دیکته می کند، و اگر در بازار کثیف نیست، کجای دیگری می توانید جواهرات قدیمی قدیمی پیدا کنید؟ اجاره یک فضای خرده فروشی در اینجا کاملاً برای شما هزینه خواهد داشت، اگر رایگان نباشد (اگر یک بازار خودجوش و سازماندهی شده یک بار مصرف باشد)، و باور کنید، اگر شما وقت خود را تلف نکنید سوغاتی هاو صنایع دستی شایسته توجه هستند.

اینترنت.
با ساختن سوغاتی می توانید خودتان بدون خروج از منزل و با استفاده از اینترنت آنها را بفروشید. وب سایت خود را با استفاده از قالب های آماده و رایگان ایجاد کنید عکس های زیبا، و شما به سرعت مشتریان خود را پیدا خواهید کرد. به گروه های اختصاص داده شده به محصولات دست ساز، فروش سوغاتی، ارتباط بپیوندید، در اینجا به سرعت دوست می شوید، تجربیات خود را تبادل می کنید، می توانید مواد را با تخفیف خریداری کنید و همچنین مشتریان خود را پیدا خواهید کرد.

تعداد زیادی از تعطیلات، گردشگران، و همچنین سنت های متعدد زمینه مناسبی برای توسعه یک تجارت سوغاتی است. یک طاقچه بزرگ توسط تولید کنندگان صنعتی انواع گیزموهای استاندارد اشغال شده است، اما امروزه اقلام دست ساز منحصر به فرد، که اغلب یک نسخه از آنها هستند یا در مقادیر کمی تولید می شوند که پیدا کردن دو نمونه مشابه دشوار است، به طور فزاینده ای محبوب شده اند. و چه کسی در بین صنایع دستی خواب نمی بیند که سرگرمی او می تواند درآمد دائمی کاملاً قابل قبولی به همراه داشته باشد.

ویژگی های این کسب و کار

مهارت های سازمانی سازنده آن، تمایل به اختصاص کمی بیشتر از چند ساعت در تعطیلات آخر هفته به این امر و همچنین تحمل هزینه های مربوطه برای موفقیت چنین کسب و کاری بسیار مهم است.

با این حال، هر سال بسیاری شروع به افزایش مقیاس تولید خود می کنند، مسیرهای خود را انتخاب می کنند و دایره مصرف کنندگان را تعیین می کنند. ویژگی های چنین کسب و کاری و جذابیت آن چیست؟

مانند اصلی نکات مثبت نوع درآمد مورد نظر را می توان نام برد:

• حداقل هزینه های اولیه؛
• نیازی به تدوین نیست (اما بهتر است هنوز آن را محاسبه کنید).
• توانایی ایجاد یک برنامه کاری مناسب؛
• راحتی برنامه ریزی تولید و فروش بر اساس دوره های رشد تقاضای شناخته شده قبلی؛
• شما فقط می توانید در خانه کار کنید.

علیرغم اینکه ما در مورد مشاغل خانگی صحبت می کنیم، در صورت موفقیت، درآمد حاصل از اجرای آن می تواند بسیار بالا باشد. در عین حال، همیشه لازم نیست به بازار سنتی بروید و از سینی سوغاتی بفروشید، می توانید از طریق فروش آنلاین بفروشید (حتی می توانید خودتان بسازید). به طور سنتی، چنین تولیدی است شخصیت خانوادگی، اعضای خانواده موسس در تولید شرکت دارند، اما ممکن است برگزار کننده نیز به عنوان یک واسطه عمل کند و محصولاتی را که توسط صنعتگران دیگر ساخته شده اند به فروش برساند.

بخور تعدادی توصیهکه باید قبل از تصمیم برای شروع چنین فعالیتی در نظر گرفته شود. بنابراین، شما باید تصمیم بگیرید منابع مواد برای تولید محصولات، و در اینجا یک فروشگاه معمولی که خرده فروشی آنها را انجام می دهد مناسب نخواهد بود، زیرا این امر به طور قابل توجهی هزینه را افزایش می دهد و ثبات دوباره پر کردن گروه های محصول خاص را تضمین نمی کند.

انتخاب یک جهت به عنوان مبنایی برای کسب و کار موفق

هنگام شکل‌دهی ایده اولیه و برنامه‌ریزی کسب‌وکار خود برای تولید سوغاتی در خانه، باید ایده روشنی از جهتی که در آن اجرا می‌شود، تفاوت‌های ظریف آن و همچنین مصرف‌کنندگان سوغاتی، به اصطلاح هدف، داشته باشید. حضار.

مثلا، انواع مختلفآهن ربا یا سایر اقلام با تصاویری از مکان های دیدنی تاریخی منحصراً در فروش آفلاین نزدیک به اشیاء موجود در کالاهای معمولی مورد تقاضا هستند. برنامه گشت و گذار، و به خصوص در دوره تابستان. و اوج فروش سوغاتی با موضوع عشق در فوریه تا مارس (به دلیل تعطیلات تقویم مربوطه) اتفاق می افتد.

خیلی متفکر و درست انتخاب جهت کسب و کاربرای تولید و فروش سوغاتی اساس یک تجارت موفق آینده است. در عین حال، لازم نیست فقط در یک نوع محصول متوقف شوید؛ می توانید آنها را ترکیب کنید و چندین نسخه از موارد را با یک موضوع مشترک تولید کنید، به عنوان مثال، تعطیلات تقویم.
در پیش بینی روز سال نو، روز ولنتاین، 23 فوریه یا 8 مارسبرای سوغاتی های موضوع مربوطه هیجان زیادی وجود دارد. اینها می توانند مجموعه های صابون دست ساز، کوکی های شکل دار، دسته های شیرینی و غیره باشند. طراحی مناسب و ارائه مناسب مشتریان منظم و حجم فروش را برای تاریخ های مهم بعدی اضافه می کند. علاوه بر این، سازنده باید با داشتن مقداری انبار، هم از خود محصول و هم مواد ساخت آن، برای تعطیلات از قبل آماده شود.

ویدیوی زیر را برای گزینه های سوغاتی برای تعطیلات مختلف ببینید:

زیرمجموعه خاصی از این حوزه کالاها هستند گرایش ارتدکس، که منحصراً برای تعطیلات مهم مانند عید پاک و کریسمس خریداری می شوند. در این صورت نه تنها کیفیت اجرا مهم است، بلکه وجود معارف دینی لازم به گونه ای است که مورد واقعاً با هدف کسب مطابقت داشته باشد.

بخش خاصی در بازار اشغال شده است سوغاتی های توریستی، که با یک مکان خاص (شهر، منطقه، کشور) یا نشانه تاریخی مرتبط هستند. آمادگی برای رقابت با تولیدکنندگان صنعتی ضروری است، زیرا... محصولات آنها ارزان تر و در نتیجه در دسترس تر هستند. در این مورد، منحصر به فرد بودن اهمیت خواهد داشت. به عنوان مثال، سوغاتی هایی که نشان دهنده هنر رایج در منطقه هستند (تندیس های سفالی، محصولات ساخته شده از پوست درخت غان یا چوب، توری و غیره) بسیار محبوب هستند.

به عنوان یک جهت مستقل می توان تولید سوغاتی نامید تم ورزشی. همچنین رقابت زیادی با صنعتگران در اینجا وجود دارد، زیرا طرفداران ترجیح می دهند در فروشگاه های خاص خرید کنند، باید به خبره های اقلام فردی تکیه کنید. در نظر گرفتن مشخصات و محدودیت ها بسیار مهم است از این تجارت، زیرا قانون شکنی آسان است. به عنوان مثال، استفاده غیرمجاز از یک تیم یا باشگاه ثبت شده می تواند منجر به عواقب ناگواری شود. در این بخش چاپ روی تی شرت و لیوان و تولید اجناس دیگر با تصاویر قهرمانان ورزشی رواج یافته است.

بخش بزرگی از بازار مورد نظر شامل آثار اصلی. ویژگی متمایز آنها نه تنها منحصر به فرد بودن بالای آنها، بلکه قیمت متناظر آنها نیز می باشد. هر سوغاتی در این راستا، به عنوان یک قاعده، یک اثر هنری است که به سطح بالایی از صلاحیت و مدرک نیاز دارد. رویکرد خلاق. این می تواند صابون اصلی، شمع یا اقلام موجود در آن باشد تکنیک های مختلفدکوپاژ، محصولات چوبی و فلزی، مهره و شیشه. انتخاب گزینه ها بسیار زیاد است.
به عنوان یک قاعده، زنان بنیانگذاران کسب و کار تولید سوغاتی در خانه هستند، اما مردان اخیراً از آنها کمتر نبوده و به انواع صنایع دستی که به طور سنتی در انحصار آنهاست (حکاکی، ریخته گری و غیره) می پردازند.

نمونه ای از ساخت سوغاتی برای تعطیلات سال نوویدیوی زیر را تماشا کنید:

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین کار را با استفاده از خدمات آنلاین، که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به این فکر می کنید که چگونه حسابداری و گزارش دهی را ساده و خودکار کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک می آیند که به طور کامل جایگزین یک حسابدار در شرکت شما و صرفه جویی زیادی در پول و زمان. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید می شوند، به صورت الکترونیکی امضا می شوند و به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شوند. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز با چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

مواد و ابزار کار

چی مواد برای تولیدسوغاتی را انتخاب کنید لیست آنها طولانی است. میتونه باشه:

• درخت؛
• مهره ها، مهره ها یا سنگ های طبیعی؛
• شیشه یا سرامیک؛
• گچ، خاک رس (از جمله پلیمر)؛
• فلز؛
• پارچه، نخ؛
• کاغذ؛
• دانه های قهوه؛
• شیرینی و غیره

انتخاب مواد خاص بستگی به جهت و نام محصولات سوغاتی در نظر گرفته شده برای انتشار دارد. اغلب، برای تولید سوغاتی های تجاری، یک پایه آماده از قبل خریداری می شود، که بیشتر اصلاح می شود تا به آن فردیت دهد: یک نقاشی اعمال می شود یا یک عکس چاپ می شود، بهبود می یابد. ظاهراز راه های دیگر

علاوه بر این، برای کار استفاده می شود تجهیزات و ابزار اضافی، که مجموعه آن نیز به نوع محصول و روش های ساخت بستگی دارد. به عنوان مثال، برای اعمال یک تصویر، ممکن است نیاز به خرید یک چاپگر، ماشین یا پرس مخصوص داشته باشید که به سرمایه گذاری مالی قابل توجهی نیاز دارد، همانطور که در مرحله اولیهو متعاقباً هنگامی که ابزارها از نظر اخلاقی یا فیزیکی منسوخ می شوند.

فروش محصولات خود

یک سوال مهم در مورد فروش محصولات، و چندین گزینه در اینجا وجود دارد. در صورت افزایش مقیاس تولید، جذب استادان دیگر برای مشارکت در کسب و کار و همچنین در نظر گرفتن جهت و موضوع سوغات، توصیه می شود. افتتاح یک مغازه سوغاتی کوچک ، که می توانند در مکانی قرار بگیرند که بیشترین تقاضا را داشته باشند (در یک سوپرمارکت یا مرکز خرید بزرگ، نه چندان دور از جاذبه ها، امکانات ورزشی، بسته به ماهیت محصول). اگر چنین فرصتی در دسترس نباشد، که اغلب در مرحله شروع اتفاق می افتد، پس می توانید با مراکز فروش موجود مذاکره کنید برای عرضه سوغاتی به آنها "برای فروش". تمام این روش های فروش شامل فروش آفلاین می شود.

با افزایش فروش کالا از طریق اینترنت شما نمی توانید این گزینه را برای تبلیغ محصولات خود در نظر نگیرید. برای شروع، می توانید از منابع اینترنتی موجود استفاده کنید که اساساً بسترهای الکترونیکی برای تجارت کالاهای صنعتگران مختلف هستند. باز کردن صفحه خود در چنین سایتی به شما این امکان را می دهد که با هزینه ای ناچیز محصولات خود را تبلیغ کنید، با خریداران احتمالی تماس بگیرید و از ابزارهای مختلف برای جذب آنها استفاده کنید (کلاس های مستر، مسابقات). علاوه بر این، چنین پلتفرم هایی پیشنهادات را ارسال می کنند و نمایشگاه های مختلفی برگزار می کنند که به صنعتگران اجازه می دهد تا فعالیت های بازاریابی را با هزینه کم انجام دهند.

شما همچنین می توانید خود را ایجاد کنید فروشگاه آنلاین خود . این یک گزینه عالی برای زمانی است که کسب و کار برای مدت طولانی به طور پیوسته در حال توسعه بوده و طیف وسیعی از محصولات را ارائه می دهد. وجود چنین منبعی به شما امکان می دهد نه تنها مصرف کنندگان عادی، بلکه خریداران شرکتی را نیز جذب کنید که باید از جدیت و جدیت متقاعد شوند. سطح بالابازیگر. ساخت سوغاتی با نمادهای شرکتی سفارشی نسبتاً بزرگ و پردرآمد است. برای رسیدن به این هدف، باید آماده باشید تا برای خدمات متخصصان برای ایجاد وب سایت ها و پر کردن آنها با اطلاعات، هزینه پرداخت کنید.

و اگر پولی برای منبع فردی یا قرار دادن در سایت های تخصصی وجود ندارد، می توانید محصولات سوغاتی خود را با استفاده از شبکه های اجتماعی ، صفحات جدیدی ایجاد کنید یا از صفحات معمول خود (در تماس، همکلاسی ها و غیره) استفاده کنید.

قوانین اساسی کسب و کار

مهم نیست که خریداران سوغاتی چه کسانی هستند، این تجارت بر اساس آن انجام می شود قوانین خاص، ترویج توسعه آن است. اصلی ترین آنها عبارتند از:

1. علنی بودن و علنی بودن.نیازی به پنهان کردن تولید محصولات سوغات از دیگران نیست، شما باید به طور فعال آن را تبلیغ کنید، شرکت در نمایشگاه ها، برگزاری کلاس های کارشناسی ارشد، قول دادن با خریداران بالقوه در انجمن های مختلف، و مهم نیست که کدام روش فروش محصولات انتخاب شده است. ;
2. توجه ویژه ای به روش ارائه می شود.گاهی اوقات بسته بندی یک سوغاتی دارد پراهمیتاز خودش شما نمی توانید در مورد آن و همچنین چیزهای کوچک اضافی صرفه جویی کنید. هنگام ارسال کار خود برای مشتری، می توانید یک هدیه کوچک اضافی در آن قرار دهید. این باعث می شود خریدار احساسات خوشایندی را دریافت کند و او را مجبور کند دوباره با او تماس بگیرد.
3. توسعه و بهبود.شما همیشه باید سطح مهارت خود را بهبود بخشید، یک جهت را توسعه دهید و مجموعه خود را افزایش دهید. این امر با کسب مهارت ها، تجهیزات جدید و کار با مواد جدید تسهیل می شود.

ثبت فعالیت های تجاری

خوب، البته، ما نباید محدودیت های قانونی در تجارت را فراموش کنیم. اینکه کسب و کار خود را رسمی کنید یا ثبت کنید بستگی به فرمت و مقیاس دارد.

اگر در واقع، تولید صنایع دستی سوغاتی درآمد جانبی کمی به همراه داشته باشد، مثلاً به صورت فصلی، زمانی که محصولات برای تعطیلات خاص و در حجم کم ساخته می شوند، دلیلی برای ثبت نام وجود ندارد. فعالیت کارآفرینی. با این حال، ما نباید آن را فراموش کنیم تعهدات پرداختکسی لغو نکرد بنابراین برای جلوگیری از بروز مشکل در مراجع مالی باید انضباط مالیاتی رعایت شود زیرا خطر مسئولیت اداری وجود دارد.

اگر کسب و کار سوغاتیدرآمد دائمی و پایدار را فراهم می کند، بهتر است آن را به روشی که قانون تعیین می کند رسمی شود. میتوانست باشد. شکل مالکیت زمانی مناسب است که یک تجارت توسط یک نفر فروخته شود، اما اگر چندین استاد متحد شوند، مناسب ترین شکل خواهد بود.

ثبت کسب و کار بسیاری دارد نکات مثبت. به عنوان مثال، بسیاری از تامین کنندگان مواد برای تولید سوغاتی، فروشگاه های خرده فروشی ندارند و بنابراین فقط با کارآفرینان کار می کنند. و اگر این شغل اصلی برای یک شهروند باشد، در هنگام کسورات مقتضی، مدت زمانی که وی در آن کسب و کار مورد نظر را انجام داده است، در طول مدت خدمت وی ​​محاسبه می شود. اما هنگام تبدیل شدن به یک نهاد تجاری رسمی، باید آماده باشید تا از الزامات قانون در مورد پیروی کنید خرده فروشیو حمایت از مصرف کننده

برای تصمیم گیری در مورد شکل انجام تجارت - به عنوان یک کارآفرین یا بدون چنین وضعیتی، مسئله سودآوری آن مهم است. تولید کردن محاسبه دقیقو تمام هزینه ها بسیار دشوار است. همه جنبه های انجام تجارت در اینجا مهم است: از نام محصول، مواد تا روش فروش آن.

درآمدسود دریافتی پس از کسر از درآمد حاصل از کلیه هزینه های مربوط به تولید، فروش و پرداخت مالیات خواهد بود. علاوه بر این، محاسبه بازپرداخت تجهیزات ضروری است، زیرا هزینه های کسب آن نیز مشمول حسابداری است.

با این حال، حتی با هزینه های بسیار بالا، سود حاصل می شود، در غیر این صورت ارزش انجام این تجارت را ندارد. میانگین هزینه جدی (برای تجهیزات، آموزش و غیره) 1 سال است، اما این یک دوره تقریبی است، زیرا همه چیز به موفقیت فعالیت (سفارش ها، حجم فروش و غیره) بستگی دارد.

مد برای هدایای غیر معمول دوباره بازگشته است و در نتیجه سود حاصل از فروش سوغاتی و هدایا را 20-25٪ افزایش می دهد. با در نظر گرفتن داده های آماری، می توانید با خیال راحت یک فروشگاه سوغاتی و هدیه افتتاح کنید که سود آن هر سال افزایش می یابد.

در این مقاله به طرح کسب و کار فروشگاه هدیه می پردازیم و متوجه می شویم که این طاقچه اکنون چقدر سودآور است و آیا بازار آزاد است یا خیر.

اما قبل از تکیه بر موارد اضافی، بیایید با جزئیات بیشتری به آنچه برای افتتاح چنین فروشگاهی نیاز است نگاه کنیم. بنابراین، در این بررسی، ما با هم یک طرح تجاری برای یک فروشگاه هدیه و سوغات با برنامه های سال 2018 ترسیم خواهیم کرد.

رقابت

1. تجزیه و تحلیل کنید که رقبا چه محصولاتی را ارائه می دهند، چه چیزی خریداری می شود و هر چند وقت یکبار، قیمت. اطلاعات در طرح تجاری در نظر گرفته می شود. این به شما امکان می دهد مجموعه ای از محصولات هدیه با تقاضای بالا را خریداری کنید.
2. به فروشگاه های هدیه آنلاین توجه کنید، همچنین می توانید چیزهای زیادی از آنها یاد بگیرید: چگونه با خریدار گفتگو می کنند، چه چیزی ارائه می دهند، چه بازه های زمانی ارائه می دهند. بعداً می توانید تأکید کنید که وقتی به محل خود می آیید، می توانید بلافاصله چیزی بخرید، بدون اینکه منتظر تحویل باشید.
3. بازار محلی را مطالعه کنید: اگر یک فروشگاه هدیه منحصر به فرد از قبل در منطقه ای وجود داشته باشد، باز کردن آن فایده ای نخواهد داشت. البته درآمدی وجود خواهد داشت، اما هنوز آنقدر بزرگ نیست که بتوانید کسب و کار را موفق بنامید. علاوه بر این، اگر یک فروشگاه رقیب در حال حاضر حجم فروش کمی داشته باشد، این بدان معنا نیست که آنها کار اشتباهی انجام می دهند. کاملاً ممکن است که این محصول به سادگی در منطقه یا شهر خاصی مورد تقاضا نباشد.

همیشه فروشگاه های هدیه زیادی وجود دارد، بنابراین قطعاً باید به این فکر کنید که فروشگاه شما چه تفاوتی با بقیه خواهد داشت. مناسب است که یک کسب و کار را با "هیجان" خود باز کنید. شما می توانید محصولاتی را وارد کنید که هیچ کس دیگری در شهر ندارد. به عنوان مثال، جواهرات دست ساز کره ای. حتی اگر دامنه آنها زیاد نباشد، نیازی به تخصص در این مورد نیست، اما خوب است به وجود چنین فرصتی اشاره کنیم.

محل

خیلی نکته مهمنکته کلیدی برای افتتاح یک فروشگاه هدیه، البته محل آن است. لطفاً در طرح تجاری توجه داشته باشید که فروشگاه باید در منطقه پر رفت و آمد و ترجیحاً در مرکز شهر یا در مراکز خرید بزرگ باشد.

حتی اگر قیمت شما 10 تا 15 درصد بیشتر از فروشگاه های واقع در نقطه دیگری از شهر باشد، مردم همچنان از شما خرید می کنند، زیرا تعداد بیشتری در میدان دید خریداران بالقوه هستند. علاوه بر این، بر اساس روانشناسی افراد، آنها همیشه برای خرید به مرکز، مکانی شلوغ می روند. هدیه خوب، و آن را در جایی "در حاشیه" نخرید.

در مرحله اولیه، لازم نیست فوراً یک خروجی بزرگ با 5000 نوع هدیه و یک متر مربع بزرگ باز کنید. از کوچک شروع کنید، به عنوان مثال 20 متر مربع. ما چنین فروشگاهی را در یک مرکز خرید با ترافیک بالا افتتاح خواهیم کرد. البته قیمت چنین مکان هایی از مسکو تا مناطق دیگر متفاوت است. در لیست هزینه های طرح کسب و کار، اجازه دهید هزینه متوسط ​​را در نظر بگیریم - 15000 روبل در ماه.

اگر اتاق قبلاً بازسازی شده است، نیازی به بازسازی آن نیست - فقط آن را به سلیقه خود تزئین کنید. معمولا فروشگاه های هدیه از محصولات خود به عنوان تزئین استفاده می کنند که مشتری می تواند بلافاصله آن را خریداری کند. شما نیازی به طراح ندارید، می توانید همه چیز را خودتان طراحی کنید - روی طرح و طراحی رقبای موجود تمرکز کنید، شخصاً نقاط مشابه را در شهر خود بررسی کنید، به عکس ها در روسیه و خارج از کشور نگاه کنید.

تجهیزات برای کار

برای راه اندازی فروشگاه هدیه و سوغات باید تجهیزات زیر را خریداری کنید:

1. کامپیوتر برای حسابداری - 15000 روبل. با استفاده از آن، همچنین می توانید به روز رسانی ها، تحویل های جدید که به فروشگاه می آیند و عکس های آنها را در شبکه های اجتماعی ارسال کنید.
2. صندوق - 15000;
3. تجهیزات بارکدینگ - 7000;
4. انواع لوازم التحریر و ملزومات کوچک - 10000;
5. پایه برای نمایش، کابینت، قفسه - از 50000;
6. سایر هزینه های حساب نشده - 50000.

در کل، در طرح کسب و کار، هزینه خرید تجهیزات حدود 150000 روبل خواهد بود.

البته، برای هر کسب و کاری لازم است اسناد رسمی تنظیم و در خدمات مالیاتی ثبت نام کنید. شما می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی یا یک LLC باز کنید. با احتساب 5000 تا 11000 هزینه خواهد داشت.

مجموعه فروشگاه

قبل از اینکه کسب و کار خود را باز کنید، باید مجموعه را درک کنید؛ خرید بدون فکر هدایا و سوغاتی به شما کمک نمی کند. نتایج مثبت. شاید اینها کالاهایی برای همه باشد یا محصولات دست ساز انحصاری که قیمت آن کمی بالاتر باشد؟ اول از همه به آنچه رقبا می فروشند بستگی دارد

اگر از روندها آگاه هستید و می دانید مشتریان به چه نوع خریدی نیاز دارند و فروشگاه مشابهی در آن منطقه وجود ندارد، با خیال راحت باز کنید، زیرا چنین کسب و کاری به دلیل فردیت و در نتیجه تقاضا موفق خواهد بود.

هدایا باید برای هر مناسبتی و برای هر مشتری باشد: عروسی، تولد، فارغ التحصیلی، سالگرد و موارد دیگر. برخی افراد دوست دارند برای خود هدایای اصلی و غیر معمول بخرند، فقط به این دلیل.

محصولات هدیه از طیف گسترده ای (کارت، بادکنک، کوفته) از عمده فروشان خریداری می شود و محصولات انحصاری از فروشگاه های آنلاین خریداری می شود. هنگام در نظر گرفتن هزینه های خرید مجموعه ای در یک طرح کسب و کار، به ارزان ترین نام های محصول اولویت ندهید، زیرا قیمت آن را وسوسه می کند. با خرید هدیه ای که بلافاصله در دستان شما می شکند، مشتریان ناامید می شوند و به دوستان خود در مورد شما خواهند گفت. یک کسب و کار مطلقاً نیازی به شهرت بد ندارد، این است در اسرع وقتتقاضا را تحت تاثیر قرار خواهد داد.

صنایع دستی همیشه مورد استقبال قرار می گیرد؛ عاقلانه است که یک خط جداگانه از کالاها را در فروشگاه باز کنید: صابون دست ساز، جواهرات، کارت، گلدوزی و موارد دیگر. کالاهای دست ساز را می توان به طور مستقیم از تولید کنندگان با قیمت توافقی خریداری کرد و سپس در یک فروشگاه با مارک آپ فروخت. می‌توانید همزمان با چند تولیدکننده محلی کار کنید تا متوجه شوید که چه کسانی فروش بهتری دارند.

برای یک فروشگاه سوغاتی و هدیه سنتی باید حداقل 200٪ نشانه گذاری روی محصولات وجود داشته باشد.

انتظار می رود طیف کالاها به شرح زیر باشد:

دامنه	شرح	هزینه های خرید	درآمد فروش (*20%)
ظرف ها	ظرف ها لیوان قاشق چاقو با حکاکی	20 000	400 000
اسباب بازی	اسباب بازی های پر شده عروسک ماتریوشکا	12 000	240 000
دفتر جشن	قاب عکس آلبوم ها دفترچه یادداشت خودکار و مداد	6 000	120 000
بازی های تخته ای	موضوعی بازی های تخته ای بازی برای بزرگسالان و کودکان	8 000	160 000
اقلام داخلی	شمع و شمعدان گلدان ها حوله های تم	9 000	180 000
تجهیزات جانبی	جواهرات: انگشتر، مهره، دستبند، گوشواره. کلاه تم دار، کراوات، جوراب	11 000	220 000
سوغاتی	آهن ربا با نمادهای شهر و تم های تعطیلات جاکلیدی مجسمه ها نشان ها قلک به شکل خوک	10 000	200 000
اقلام داخلی	شمع و شمعدان گلدان ها حوله های تم	9 000	180 000

هزینه خرید مجموعه - 76000 روبل.

درآمد فروش - 1،520،000 روبل.

کارکنان

اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، می توانید حداقل تعداد کارمند را استخدام کنید. مدیر و دو فروشنده (نوبت کاری).

مدیر باید با وظایفی مانند جستجوی کالا، برقراری ارتباط با تامین کنندگان، انعقاد قراردادها، نظارت بر تحویل، استخدام کارمندان و موارد دیگر بپردازد.

هزینه های موجود در طرح کسب و کار برای حقوق ماهانه کارکنان:

1. مدیر - 30000 روبل.
2. فروشنده (2 عدد) - 40000 روبل.

مجموع، ماهانه هزینه های پرداخت دستمزدکارمندان 70000 روبل خواهند بود.

کسر مالیات - 21000 روبل.

کیفیت کار کارکنان خود را به دقت زیر نظر داشته باشید؛ موفقیت فروشگاه هدیه مستقیماً به آنها بستگی دارد. به خصوص از طرف فروشندگان که باید تا حد امکان مودب باشند و بتوانند فروش خوبی داشته باشند. خریدار نه تنها برای یک هدیه، بلکه برای خلق و خوی مناسب نیز می آید؛ برای او مهم است که مطمئن شود یک هدیه واقعا مفید و غیرعادی می دهد.

تبلیغات فروشگاهی

به عنوان تبلیغات، می توانید از هر روش تبلیغاتی مانند روش های سنتی - تراکت، بنر، تبلیغات افتتاحیه و همچنین تبلیغات آنلاین استفاده کنید. در طرح تجاری پروژه، لازم است یک لیست حداقل 50-100 تهیه شود ابزارهای تبلیغاتی، که در ماه های اول به آن مسلط خواهید شد.

از ابتدایی ترین مواردی که نیازی به هزینه ندارند استفاده کنید - این تبلیغات در آن است در شبکه های اجتماعیو در میان دوستان ایجاد گروه، ارسال عکس از محصولات. نیازی به استخدام نیست عکاس حرفه ای، می توانید از دوستان قرض بگیرید دوربین خوبو خودت عکس بگیر

نام فروشگاه باید به یاد ماندنی باشد تا حتی افرادی که از آن اطلاعی ندارند عبور نکنند. در پایان مرکز خریدمی توانید یک تابلو یا بنر قرار دهید که 10000 هزینه دارد.

هزینه ها و بازپرداخت

شروع سرمایه گذاری برای افتتاح فروشگاه سوغات و هدیه:

1. اجاره محل - 15000 روبل.;
2. تجهیزات فروشگاهی - 150000 روبل.
3. گستره محصول - 76000 روبل.
4. تبلیغات - 10000 روبل.
5. افتتاح یک کارآفرین فردی - 10000 روبل.

مجموع: 261000 روبل.

هزینه های ماهانه در طرح کسب و کار عبارتند از:

1. اجاره محل - 15000 روبل.;
2. حقوق کارکنان - 70000 روبل.;
3. مالیات و مشارکت های اجتماعی - 21000 روبل.;
4. گستره محصول - 5000 روبل.;
5. تبلیغات و تبلیغات - 5000 روبل.
6. مالیات بر درآمد - 228000 روبل.

مجموع: 415000 روبل.

طبق آمار، 20 درصد از کالاهای فروخته شده در قفسه فروشگاه ها باقی می ماند، بنابراین درآمد واقعی خواهد بود 1216000 روبل برای 1 ماه تقویمی.

درآمد خالص: 1 216 000 - 415000 = 801000 روبل.

بازپرداخت:261 000 /801 000 = 0.3 ماه

خطرات

خطر	احتمال وقوع	نیروی ضربه	اندازه گیری واکنش
تقاضای کم برای محصول	میانگین	بالا	تحلیل قدرت خرید کاهش قیمت کالاها یا خرید محصولات ارزانتر انجام تبلیغات برای کالاهای "کهنه".
افتتاح فروشگاه رقیب	میانگین	میانگین	خرید محصولی متفاوت از پیشنهادات رقبا
گردش مالی کارکنان	میانگین	کم	اجرای % از خرید برای کالاهای فروخته شده هر سه ماه یک بار بین فروشندگان فروشگاه مسابقه موادی برگزار کنید

به طور متعارف، محصولات سوغاتی و هدیه را می توان به 3 نوع گردشگری، هدیه و تبلیغاتی تقسیم کرد. اقلام تبلیغاتی یا اقلام تبلیغاتی معمولاً در فروشگاه ها فروخته نمی شوند. چنین سوغاتی هایی به عنوان مثال به شرکای تجاری، همکاران، کارمندان برجسته داده می شود، زیرا طراحی آنها حاوی آرم یا نام یک شرکت، شرکت یا سازمان است.
هنگام راه اندازی کسب و کار در صنعت سوغات، بهترین کار این است که فروش سوغاتی های گردشگری و هدیه را انتخاب کنید، که در هدف خود مشترکاتی دارند که امکان فروش همزمان آنها را فراهم می کند. اینها عبارتند از: آهنربا، جاکلیدی، فندک، لیوان، تی شرت، کلاه بیسبال، کیف پول، جواهرات و غیره.

قبل از شروع یک تجارت با فروش محصولاتی که عمدتاً برای گردشگران هدف گذاری شده است، باید خودتان برای مدتی توریست شوید. وقتی به یک گروه تور ملحق می‌شوید، سعی کنید به یک شهر آشنا از چشم یک بازدیدکننده نگاه کنید، مسیر و جاذبه‌هایی را که راهنماها در مورد آن صحبت می‌کنند، بیابید و ببینید بازدیدکنندگان شهر اغلب برای بزرگداشت سفرشان چه چیزی می‌خرند. این تبدیل به حل چندین مشکل کمک می کند:

• بررسی محدوده رقبا و تقاضا برای محصولات؛
• تصمیم بگیرید که چه چیزی را برای متمایز شدن از جمعیت معامله کنید.
• مکان را انتخاب کنید

خطرات اصلی

برای این واقعیت آماده باشید که تجارت در زمینه فروش سوغاتی و هدایا فصلی است: جریان گردشگران در کشور ما در تمام طول سال نیست و تعطیلات هر ماه رخ نمی دهد. بنابراین، سطح فروش افزایش می یابد:

• در دوره از مه تا اوت و همچنین تعطیلات سال نو و ژانویه (بیشترین عملکرد بالاتعداد مهمانان شهر)؛
• در آستانه تعطیلات بزرگ تقویم؛
• در طول رویدادهای ورزشی در سطح جهانی

شایان ذکر است که احتمال باقی ماندن کالاهای فروخته نشده وجود دارد که ضرر و زیان را به همراه خواهد داشت. به عنوان مثال، سوغاتی های سال نو با نماد سال در یک سال منسوخ می شوند، تی شرت هایی با نماد یک قهرمانی که قبلاً گذشته است به سرعت تقاضا را از دست می دهد، محصولات سرامیکی ترک می خورد یا می شکند، محصولات نساجی دچار مشکل می شوند. کثیف و غیره اما آنها به سرعت غذا خراب نمی شوند!

محل

انتخاب مکان مناسب برای افتتاح فروشگاه یکی از عوامل رونق کسب و کار است. گزینه های سودمند برای مکان یابی فروشگاه سوغاتی و هدیه می تواند مجتمع های خرید بزرگ، خیابان های مرکزی شلوغ با تعداد مداوم رهگذران، مناطق نزدیک به جاذبه ها، ایستگاه های اتوبوس و راه آهن و فرودگاه ها باشد. با این حال، این احتمال وجود دارد که محبوب ترین نقاط تجاری قبلاً توسط کارآفرینان دیگر اشغال شده باشد یا هزینه اجاره در اینجا برای یک کارآفرین جدید بسیار بالا باشد.

گزینه بهینه و سودآور برای شروع یک تجارت، افتتاح نه یک فروشگاه، بلکه یک کیوسک یا یک چادر قابل حمل است که هزینه نگهداری آن را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد، اما در مکانی که بازدید از آن در بسیاری از گشت و گذارها گنجانده شده است. کمتر توریستی وجود دارد که در جستجوی سوغاتی های اصلی به حومه شهر برود.

همچنین نباید در معابر زیرزمینی قرار بگیرید. در این صورت جا دارد در مورد بی سود بودن مکان صحبت کنیم.

پرسنل

و سوئدی، و درو، و بازیکن روی لوله - اگر این ضرب المثل در مورد شماست، پس لازم نیست به کارگران فکر کنید. خودتان به چین بروید، سوغاتی‌ها و هدایای مختلف را با قیمت بسیار مناسب بخرید، تی‌شرت بخرید، سپس از چاپ عکس یا برچسب حرارتی برای اعمال طرح روی آن‌ها استفاده کنید، محصولات خود را با عکس‌های شهر بخرید یا بسازید. با حفظ صمیمیت و صمیمیت در ارتباط با مشتریان، مجموعه خود را هر روز به نمایش بگذارید. با این حال، باز هم بهتر است مسئولیت های مدیر، فروشنده، سازنده و تامین کننده تقسیم شود.

تامین کنندگان نقش مهمی در تجارت سوغات و هدایا دارند. یافتن آنها زمان می برد. بهتر است با دسته های کوچک شروع کنید، که در مرحله اولیه به شما این امکان را می دهد که بر روی کمیت، بلکه بر روی محدوده کالا تمرکز کنید. گزینه خوبیهبا مدارس صنایع دستی ارتباط برقرار خواهد کرد. صنعتگران عامیانه قادر به تولید طلسم های اصلی با کیفیت بالا، اسباب بازی ها، لباس ها، کیف ها، ترکیبات از مواد طبیعی با مناظر هستند که تقاضای زیادی دارند.

مدارک و مجوزها

برای شروع تجارت سوغاتی و هدایا نیازی به مجوز خاصی ندارید. کالا مشمول صدور گواهینامه اجباری نمی باشد و فروشنده بدون صدور گواهی سلامت قابل پذیرش است که زمان شروع فوری فعالیت را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. با این حال، برای کسب مجوز تجارت در نزدیکی جاذبه های شهر، باید با اداره تماس بگیرید.

بازار یابی

لازم است با شایستگی با طیف محصولات ارائه شده رفتار شود، بتواند درخواست های مشتری و همچنین کیفیت خدمات را پیش بینی و پیش بینی کند. فروشگاه شما باید برای دوره هایی که خرید سوغاتی و محصولات هدیه جهانی است (قبل از تعطیلات) آماده باشد. حجم کافی کالا در این مدت امکان خرید عمده را فراهم می کند که خریدار را از مراجعه به فروشگاه های دیگر رها می کند. در این مدت می توانید یک فروشنده اضافی دعوت کنید تا هیچ صفی وجود نداشته باشد و هر بازدید کننده فروشگاه بتواند به سرعت خرید کند.
نصب یک تهویه مطبوع یا فن در محل فروش برای ایجاد اضافی نخواهد بود شرایط راحتمشتریان برای بازرسی آرام از کل طیف محصولات ارائه شده.

برای اینکه کسب و کار خود را سودآور کنید، نباید فرصت هایی را که می توانید محصولات خود را به عموم عرضه کنید، از دست بدهید. شرکت در نمایشگاه‌های مختلف صنایع دستی، نمایشگاه‌ها و رویدادهای شهری فرصتی برای عرضه برخی از کالاها برای فروش فراهم می‌کند. طراحی اصلی اوت لت، تنوع و اصالت سوغاتی ها، برخورد دوستانه با هر مشتری و احتمالا برگزاری تبلیغات (3 آهنربا به قیمت 2 عدد) توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب می کند.

خلاصه

تجارت سوغات کاملاً سودآور است. علیرغم اینکه سوغات و هدایا جزء اقلام ضروری نیستند، تقاضا برای آنها در بین مردم بسیار زیاد است. هر تعطیلات یا رویداد مهم با ارائه یک هدیه همراه است. یک ریزه کاری زیبا می تواند احساسات مثبتی را در صاحب خود برانگیزد؛ محصولی که یک مکان به یاد ماندنی را به تصویر می کشد بخشی از تصور و یک قطعه مبلمان اصلی خواهد بود.
بنابراین، این کیفیت، تنوع و انحصار مجموعه است که باعث جذب مشتریان جدید می شود. از قبل اطمینان حاصل کنید که سوغاتی هایی که از کشورهای آسیایی آورده می شود حاوی کتیبه "ساخت چین" نباشد.