سعی کردم معامله کنم گروه های مختلفکالاها و من می خواهم توجه داشته باشم که مجموعه سوغاتی دارای تعدادی مزیت واضح است. بر خلاف مواد غذایی و مثلاً لوازم آرایشی، ریزه کاری های زیبا خراب نمی شوند و تاریخ فروش ندارند.
سوغاتی ها نیازی به تاییدیه ندارند، برای تجارت این محصولات نیازی به اخذ مجوزهای خاص نیست و فروشنده الزامی به صدور گواهی سلامت ندارد. و اگر چه سوغاتی ها اقلام ضروری یا کالاهایی با تقاضای بالا نیستند، اما فروش خوبی دارند و گردش مالی نسبتاً کمی را می توان با سودآوری بالا جبران کرد.
به نظر من محصولات سوغاتی در درجه اول به این دو دسته تقسیم می شوند. با این حال، سوغاتی های تبلیغاتی نیز وجود دارد، اما به عنوان یک قاعده، آنها به صورت خرده فروشی فروخته نمی شوند. با این حال، برخی از محصولات به همان اندازه توسط مهمانان شهر به عنوان سوغات و به عنوان هدیه توسط بومیان خریداری می شود. به عنوان مثال می توان به لیوان های سوغاتی با تصاویری از بناهای معماری یا نماهایی از مرواریدهای طبیعت محلی اشاره کرد. و، بیایید بگوییم، چینی Gzhel در منطقه Ramensky در منطقه مسکو یک محصول "دو منظوره" خواهد بود، و در جاهای دیگر در درجه اول یک کالای هدیه خواهد بود.
البته گاهی اوقات گردشگران با کمال میل سوغاتی هایی را می خرند که هیچ ربطی به جاذبه های محلی ندارد و صرفا به عنوان هدیه برای عزیزانشان می خرند. و با این حال، IMHO، تقسیم مشروط مجموعه به دو دسته ذکر شده در بالا همچنان مرتبط است.
پا گرفتن پایه موفقیت کسب و کار است
در تجارت خرده فروشی، موقعیت مکانی خوب یک فروشگاه خرده فروشی یکی از شرایط اصلی کار سودآور است. البته، استثنائاتی وجود دارد: اگر چیزی منحصر به فرد و در عین حال ناامیدانه می فروشید آنچه مردم نیاز دارند، با دو جابجایی آماده حضور در آن سوی شهر هستند. هیچ کس چنین سوغاتی را تعقیب نمی کند، آنها قبلاً در هر مرحله فروخته می شوند. برای فروش محصولات "توریستی"، باید سایت های نزدیک به جاذبه های محلی را انتخاب کنید. توصیه می شود ابتدا مشاهده کنید که آیا گشت و گذارها در این مکان برای مدت زمانی کافی برای خرید متوقف می شوند یا اینکه گردشگران به سرعت در طول مسیر "رانده" می شوند.
فروش هدایا در مراکز خرید بزرگ، در مناطق فروش خواربار فروشی‌های بزرگ، در خیابان‌های عابر پیاده و در تقاطع‌های جریان‌های مسافربری مهم است. تنها مشکل این است که همه مکان های "نان" معمولاً برای مدت طولانی و محکم توسط رقبا اشغال می شوند و اگر به طور ناگهانی رایگان شوند ، مبالغ نجومی برای اجاره درخواست می شود (این کاملاً در مورد رویکردهای مکان های گردشگری صدق می کند). به جای یک کیوسک یا دپارتمان سوغاتی، می توانید یک تجارت را از یک سینی قابل حمل باز کنید یا از یک چادر جمع شونده استفاده کنید. اما گاهی اوقات دریافت مجوز از مقامات محلی برای راه اندازی چنین خرده فروشی بسیار دشوار است (که البته به این معنی نیست که غیرممکن است).
گزینه دیگری وجود دارد:به دنبال مکان دائمی برای خود نباشید، بلکه به مناسبت تعطیلات بزرگ و کوچک در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و جشنواره های مردمی مختلف شرکت کنید. در اینجا باید تقویم رویدادها را به دقت رصد کنید و از قبل با برگزارکنندگان رویداد برای تأیید مشارکت خود تماس بگیرید.
از کجا می توان سوغاتی برای فروش خرید یا سفارش داد
با سوغاتی هایی با طبیعت "هدیه" آسان تر است. می توانید مجموعه گسترده ای را در بازار عمده فروشی یا در انبار تقریباً هر شرکت تخصصی ایجاد کنید ، چیزی را می توان از صنعتگران فردی خریداری کرد (یک چیز با دیگری تداخل ندارد). سفر مستقل به چین برای سوغاتی های ارزان تر برای یک تاجر تازه کار بسیار گران است.
با مجموعه "توریستی" دشوارتر است. دیدنی های برخی (به خصوص کوچک) شهرک هاممکن است در محصولات سوغاتی که به صورت فله ارائه می شوند بسیار ضعیف منعکس شود یا اصلا نشان داده نشود. سپس باید به خدمات شرکت های تولیدی که سوغاتی های سفارشی تولید می کنند مراجعه کنید. و در اینجا قیمت محصول به شدت به اندازه دسته بستگی دارد؛ تفاوت می تواند از 100٪ تجاوز کند. بهترین قیمت‌ها را گاهی نه تولیدکنندگان، بلکه واسطه‌هایی ارائه می‌دهند که سفارش‌های مشتریان را با شرکای چینی خود انجام می‌دهند، اما در این مورد معمولاً صحبت از هزار یا حتی چند هزار دستگاه می‌شود و زمان تولید چندین ماه است. با این حال، تنها هنگام سفارش محبوب ترین سوغاتی ها، می توانید مبالغ مناسبی را روی یک یا دو کالا سرمایه گذاری کنید.
یک راه حل خوب ممکن است خرید اجزای سوغاتی با درج چاپی باشد. با حداقل مهارت، می توانید تصاویر را خودتان طراحی کنید، و آنها را حتی بر روی یک چاپگر رنگی خانگی چاپ کنید (اگرچه، به احتمال زیاد، طراحی و چاپ حرفه ای نتایج بهتری به همراه خواهد داشت).
چه سوغاتی را انتخاب کنید
کدام جهت را بهتر انتخاب کنید - توریستی یا صرفاً هدیه - در درجه اول به "مکانی در زیر نور خورشید" بستگی دارد که شما می توانید از آن استفاده کنید. اگر چه، اگر فضای خرده فروشی و سرمایه در گردش، منطقی است که هر دو را در یک نسبت معقول پوشش دهیم. برای شروع، باید سعی کنید انواع سوغاتی ها را در مجموعه خود بگنجانید تا بعداً بتوانید در مورد مرتبط ترین آنها تصمیم بگیرید. انواع آهنرباهای یخچال، جاکلیدی، بشقاب و لیوان سوغاتی، فندک، فلاسک و محصولات ساخته شده از مواد طبیعی (چوب، خاک رس، نی، چرم) فروش خوبی دارند.
آیا بیشتر باید یک محصول ارزان بخرید یا یک محصول گران تر؟ تمرین نشان می‌دهد که کالاهایی که در رده قیمت متوسط قرار دارند معمولاً بهترین تقاضا را دارند. محصولات گران قیمت قطعاً از غرفه های خیابانی فروش ضعیفی خواهند داشت - برای هدایای قابل توجه، خریدار به فروشگاه های خرده فروشی معتبرتر مراجعه می کند.
لازم به یادآوری است که سوغاتی ها اغلب ارزش سودمندی ندارند و به همین دلیل هستند کیفیت بالاممکن است بخش قابل توجهی از خریداران از محصول قدردانی نکنند و مردم از پول اضافی پشیمان شوند. همین امر در مورد سطح هنری طراحی سوغات نیز صدق می کند - متأسفانه، افراد کمی از سلیقه زیبایی شناختی برخوردار هستند و گاهی اوقات صنایع دستی بی مزه بسیار بهتر از پیشرفت های طراحی با کیفیت بالا به فروش می رسند. و در عین حال، تقاضای ثابت خاصی برای محصولات طراح وجود دارد خود ساخته.
توجه ویژه ای باید به بسته بندی شود. کالاهایی که بسته بندی مناسبی دارند ظاهر و خرید بسیار بهتری دارند و احتمال خراب شدن آنها در حین حمل و نقل کمتر است. بسته بندی کادو به تنهایی می تواند فروش خوبی داشته باشد؛ برخی از افراد کسب و کار خود را بر روی بسته بندی هدیه می سازند.
رقبا، بیایید با هم زندگی کنیم!
رقابت در تجارت سوغات بسیار قوی است - در نزدیکی همان مکان های توریستی گاهی اوقات می توانید ده ها کیوسک و غرفه را بشمارید. گاهی اوقات مبارزه برای خریدار به صورت جنگ دامپینگ صورت می گیرد و در نتیجه همه معامله گران سود خود را از دست می دهند.
فروشگاه هدیه خودتان به عنوان یک تجارت
بهتر نیست یک سیاست قیمت گذاری هماهنگ داشته باشیم؟! به هر حال، گردشگران، و در عجله قبل از تعطیلات برای هدیه، اکثر هموطنان ما آماده سفر هستند. برنامه کامل. و معلوم نیست که آیا می توان کالاهای بسیار بیشتری را با قیمت های کاهش یافته به فروش رساند تا ضرر سودآوری جبران شود.
از جانب تجربه شخصیمن می توانم برای شما مثالی از همکاری موفق با یک رقیب بزنم. ما با هم تعداد بیشتری از کالاها را خریداری می کنیم و تخفیف دریافت می کنیم. هر یک از ما با چندین تامین کننده خود کار می کنیم و در نتیجه هر دوی ما دو برابر طیف وسیعی از محصولات را داریم. یک نفر نمی تواند تمام این لوازم را صرفاً به صورت فیزیکی سازماندهی کند و پیدا کردن یک دستیار مناسب کار آسانی نیست و خطر بالا بردن یک رقیب جدید وجود دارد.
تقویم سوغاتی
باید در نظر داشت که تجارت سوغات فصلی است. جریان اصلی گردشگران از ماه می تا آگوست و در تعطیلات کریسمس رخ می دهد و اوج تقاضا برای هدیه در آستانه محبوب ترین تعطیلات رخ می دهد. توصیه می شود از قبل سوغاتی تهیه کنید، در غیر این صورت ممکن است در روزهای گرم بدون کالا بمانید. در مورد هدایای صرفاً موضوعی، مانند نماد سال آینده، خطر زیادی برای دریافت مانده های زیادی از دارایی های غیر نقدی وجود دارد که پس از آن مجبور خواهید بود آنها را با ضرر بفروشید.
کسب و کار سوغاتی خود را توسعه دهید
منطق هر کسب و کاری مستلزم توسعه است که جایگزین آن افول است. و در اینجا شما چندین راه دارید. شما می توانید دائماً دامنه را گسترش دهید و بهبود بخشید، تامین کنندگان جدید پیدا کنید، و طرح های سوغاتی منحصر به فرد را توسعه دهید. امکان باز کردن فروشگاه های خرده فروشی اضافی و/یا گسترش جغرافیا وجود دارد تجارت خارجی. یا می توانید سعی کنید یک عمده فروش شوید، حداقل یک عمده فروش کوچک برای شروع. اما این موضوع بحث دیگری است.
چگونه یک فروشگاه سوغاتی و هدیه افتتاح کنیم
اگر قصد دارید یک فروشگاه سوغاتی و هدیه باز کنید، اما نمی دانید از کجا شروع کنید و نمی دانید چقدر است. سرمایه اولیهشما نیاز دارید، مطالب این مقاله برای شما بسیار مفید خواهد بود.
اول از همه، شما باید به دقت از طریق برنامه فکر کنید، در مورد هدف پروژه خود و آنچه از اجرای آن انتظار دارید تصمیم بگیرید. در عین حال باید اثربخشی افتتاح فروشگاه سوغات و هدیه را از نظر مالی توجیه کنید. علاوه بر این، شما باید از قبل در مورد مفهوم فروشگاه تصمیم بگیرید، یعنی. دقیقا بدانید چه اقلامی را خواهید فروخت (ظروف، سوغاتی، اقلام داخلی و غیره) و با چه تعداد تولیدکننده همکاری خواهید کرد، روی چه مخاطبانی حساب می کنید.
تنها پس از یک تعریف واضح از هدف می توانید شروع به حل وظایف زیر کنید، از جمله:
- تعیین مکانی که فروشگاه شما در آن قرار خواهد گرفت.
چگونه از سوغاتی کسب درآمد کنیم. مصاحبه با استاد
برای صرفه جویی در پول در ابتدا مرحله اولیهمی توانید با فضای اجاره ای از پس آن بربیایید و بعداً می توانید آن را به سادگی خریداری کنید. ناگفته نماند که مناطق مسکونی قطعا برای شما مناسب نیستند تا فروشگاهی را پیدا کنید. بسیار مهم است که فضای مناسبی را ایجاد کنید که مشتریان را با یک موج خلاق هماهنگ کند. بهتر است راه حل این مشکل را به یک طراح بسپارید که با انتخاب رنگ بندی مناسب برای فضای داخلی، روحیه و تصمیم مشتریان برای خرید را تحت تاثیر قرار دهد. همچنین به تعیین محدوده محل برای قرار دادن انبار، دفتر مدیر فروشگاه و همچنین حمام کمک می کند.
- مانند هر فعالیت تجاری، فروش هدایا و سوغات باید در مراجع مربوطه (اداره مالیات) ثبت شود و همچنین به مجوز از آتش نشانی از Rospotrebnadzor و دریافت مجوز برای صندوق و علامت نیاز دارید.
- مرحله بعدی بسیار پر زحمت در افتتاح یک فروشگاه سوغاتی و هدیه، فرآیند گردآوری مجموعه ای از کالاها و تنظیم قرارداد با یک تامین کننده یا تامین کنندگان است. بسیاری از کارآفرینان فرانشیز را بسیار سودآور می دانند زیرا ... دقیقاً این روش کار است که بر خلاف سایرین بیشترین تأثیر را دارد شرایط مساعدمخصوصاً برای کارآفرینان جدید. بنابراین، هدف شرکای شما فروش سریع‌تر محصول است و بنابراین پشتیبانی جامعی از فروشگاه‌های خرده‌فروشی ارائه می‌کنند. ضمناً نیازی به پرداخت هیچ گونه هزینه ای برای خرید کالا نخواهید داشت و پس از فروش آن پرداخت می شود. در واقع نیازی نیست نگران تهیه مجموعه ای از سوغاتی ها و هدایا باشید، حداکثر به خواسته های مشتریان گوش می دهید و محبوب ترین محصولات را در فرم سفارش وارد می کنید. به علاوه، شما نیازی به این کار ندارید کمپین تبلیغاتی، به دنبال بودجه برای انجام آن باشید، ناگفته نماند که کیفیت محصولات ارائه شده توسط تامین کنندگان تضمین می شود.
- توسعه و ایجاد یک کاتالوگ محصول که در آن کل طیف هدایا و سوغات ارائه می شود، که در آن توزیع کالاها به گروه ها باید مطابق با دسته قیمت. اغلب، خریدار انتخاب یک هدیه، مقدار مشخصی را انتظار دارد. به منظور تسهیل در انتخاب، محصول باید به صورت مناسب ارائه شود محدوده قیمت: 500-1000 روبل، 1000-2000 روبل، بالای 2000 روبل. با همین اصل، می توانید دفترچه های صادر شده برای تعطیلات را توزیع کنید.
ایجاد یک فروشگاه آنلاین ایده بدی نخواهد بود، اگرچه پس از آن باید مبلغ مشخصی را برای ایجاد آن هزینه کنید. با این حال، چنین سایتی به جذب کمک می کند بزرگترین عددخریداران
- طبق اصل زیر می توانید مسئولیت ها را در فروشگاه تقسیم کنید: در مرحله اولیه می توانید مسئولیت حسابدار و مدیر را بر عهده بگیرید و همچنین به 2 مشاور فروش نیاز دارید. اگر در مورد استخدام نظافتچی و نگهبان صحبت کنیم، همه چیز به سرمایه شما بستگی دارد که مایل به سرمایه گذاری در تجارت هستید.
- همچنین در داخل فروشگاه می توانید فروش محصولات مضمون اضافی را که در طول تعطیلات تقاضای زیادی دارند سازماندهی کنید. از جمله: کارت پستال، تزیینات سال نو، ست های مردانه و زنانه و غیره. علاوه بر سود اضافی، به شما امکان می دهد شهرت مثبتی برای فروشگاه کسب کنید که باعث می شود دائماً از آن بازدید کنید.
بنابراین، معیارهای موفقیت هنگام افتتاح یک فروشگاه سوغاتی و هدیه عبارتند از: دسترسی "گام به گام" فروشگاه، منطقه وسیع، فضای داخلی مثبت، مجموعه گسترده، فروشندگان شایسته، انجام کمپین های تبلیغاتی فصلی.
محاسبه هزینه ها و درآمدها
قبل از هر چیز فعالیت فروشگاه سوغات و هدیه به فصلی بودن بستگی دارد. بیشترین سود از ماه های زیر حاصل می شود: دسامبر، فوریه و مارس. در بقیه مواقع، درآمد نسبتاً پایدار است (بدون فراز و نشیب). بنابراین، بر اساس داده های فروشگاه هایی که برای مدت طولانی در این جهت فعالیت می کنند، درآمد در ماه های عادی حدود 1.5 میلیون روبل است، در حالی که درآمد در ماه های تعطیل تقریباً 3.5 میلیون روبل است. در عین حال، میانگین نشانه گذاری روی کالاها 25-100٪ است که مستقیماً به ویژگی های خود محصول بستگی دارد.
بخش هزینه شامل هزینه های استاندارد برای هزینه های مختلف اداری است. در این وضعیت، بازپرداخت فروشگاه بازسوغات و هدایا به طور متوسط حدود 2 سال است.
در خاتمه، لازم به ذکر است که چنین کسب و کاری نقطه ضعف خاص خود را دارد - این نوع کلیشه ای و یکنواخت فروشگاه ها است. در این راستا سعی کنید فروشگاه خود را به عنوان مثال با روشی غیر استاندارد در خدمت رسانی به مشتریان متمایز کنید، زیرا دقیقاً هر ویژگی متمایزبه شما کمک می کند تا از فشار رقابتی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ خلاص شوید.
تهیه شده توسط ویراستاران: "Business GiD"
www.bisgid.ru
از نظر تاریخی، مردم همیشه نسبت به هر چیز جدید و غیرعادی بسیار مستعد بوده اند.
چه کسی در میان ما، پس از بازدید از سرزمین های دور و گرم، با این فرصت وسوسه نشده است که سوغاتی غیرمعمولی را از آنجا بازگرداند؟ ما فرض می کنیم که تعداد کمی از اینها وجود دارد.
علاوه بر این، در سال های گذشتهاین تمایل به طور فزاینده ای وجود دارد که مردم شروع به دوست داشتن هر چیزی طبیعی، ساخته شده با دست خود می کنند. بسیاری از مردم شروع به تزئین آپارتمان های خود در برخی از رنگ های ملی می کنند و سخاوتمندانه از زیور آلات و صنایع دستی صنعتگران عامیانه استفاده می کنند.
چرا این همه می گوییم؟ وقت آن است که یک طرح تجاری تهیه کنید! فروشگاه سوغاتی فرصت خوبی برای کسب درآمد خوب از فروش آنها است.
چشم انداز توسعه کسب و کار
اگر در حال حاضر سرگرمی مورد علاقه خود را دارید، فقط به این فکر کنید که اگر به لطف سرگرمی خود، بتوانید از خود حمایت کنید، چقدر شادی برای شما به ارمغان می آورد!
فروشگاه‌های بیشتری در اینترنت وجود دارند که کالاهای دست‌ساز را توزیع می‌کنند، اما در مراکز خرید واقعی، چنین فروشگاه‌هایی هنوز عجیب و غریب در نظر گرفته می‌شوند. این بسیار عجیب است، زیرا فروش این نوع محصول می تواند نه تنها پول واقعی، بلکه بسیار خوب را به ارمغان بیاورد.
هزینه های اساسی
گزینه های اجاره فضای خرده فروشی تقریبا نامحدود است: حتی یک فروشگاه کوچک پنج نفره متر مربع. اگر به تازگی شروع به تهیه یک طرح تجاری کرده اید که در آن فروشگاه سوغاتی فعالیت اصلی است، برای شروع نباید فضای خرده فروشی مراکز خرید بزرگ را در نظر بگیرید. هزینه اجاره در آنجا بسیار زیاد است و در ماه های اول این امر بسیار مهم است.
در اصل، در ابتدا می توانید آن را حتی ساده تر انجام دهید. سعی کنید با صاحبان فروشگاه های هدیه یا غرفه های گل مذاکره کنید. با مبلغ نسبتاً کمی، احتمالاً به شما اجازه خواهند داد که غرفه های تظاهرات خود را با کالاها نصب کنید. اگر همه چیز خوب پیش رفت، ممکن است به فکر اجاره فروشگاه خود باشید.
هزینه های اولیه
اگر در مورد شکل سازمانی و قانونی مالکیت صحبت کنیم، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی کاملاً کافی خواهد بود. خریدن صندوق فروش، ثبت نام آن در اداره مالیات و سایر مراحل اداری حدود 20 هزار روبل هزینه خواهد داشت.
هنگام ایجاد طرح کسب و کار خود حقوق فروشنده را فراموش نکنید. یک فروشگاه سوغاتی باید لوگوی خودش را داشته باشد. در اصل، شما می توانید خودتان آن را توسعه دهید، اما هنوز بهتر است به یک طراح حرفه ای مراجعه کنید.
انتخاب محصول
اما هنوز هم بیشترین موضوع پیچیدهانتخاب مستقیمی از محصولات برای فروشگاه شما وجود خواهد داشت. ما به شما توصیه می کنیم که فعالانه از امکانات اینترنت استفاده کنید، زیرا در انجمن ها می توانید بسیاری از دوستداران صنایع دستی را پیدا کنید که محصولات آنها تقاضای زیادی خواهد داشت. بسیاری از این صنعتگران از بستن قرارداد برای فروش محصولات برای درصدی از فروش خوشحال هستند.
اگر محصولی برای مدتی فروخته نشود، به نویسنده بازگردانده می شود. اجناس دست ساز به این صورت به فروش می رسد. یک فروشگاه آنلاین آزادی بسیار بیشتری در این زمینه فراهم می کند، زیرا به شما امکان می دهد از قبل برای محصولاتی که توسط استاد ساخته می شود، سفارش دهید.
هزینه کار را به اندازه کافی ارزیابی کنید!
به خاطر داشته باشید که کار دستی معمولاً چندین برابر گرانتر از تولید کارخانه است. اما خریداران اغلب بر روی طرز کار و ظاهر مرتب تمرکز می کنند و بنابراین همیشه عجله نمی کنند دست ساز. بنابراین، هنگام انتخاب کالا، هنوز هم بهتر است به چیزهای ساده، اما زیبا و کاربردی ترجیح داده شود.
خیلی واضح نیست؟ سپس بیایید توضیح دهیم مثال خاص. بیایید فرض کنیم که یک صنعتگر در حال ساخت پیراهنی است که با گلدوزی دستی تزئین شده است. در این مورد در بهترین سناریوحداقل سه تا چهار هفته طول می کشد، ناگفته نماند که هزینه مواد و هزینه های کار خود باعث می شود هزینه پیراهن به طور غیرقابل حیثی بالا باشد. و ماشین‌های مدرن می‌توانند گلدوزی‌های مشابهی را در چند دقیقه انجام دهند و یک چشم غیر عادی تفاوت خاصی را بین این دو کار نشان نمی‌دهد.
بنابراین، معیار اصلی برای انتخاب کالا در هر صورت، حرفه ای بودن تولید و همچنین آن رد اصالت هنری خواهد بود که خریداران را جذب می کند. البته، هیچ کس استدلال نمی کند که یک محصول دست ساز با این واقعیت متمایز می شود که استاد مهارت و روح خود را در تولید آن گذاشته است، اما هیچ فایده ای ندارد که از این موضوع استفاده کنید.
چه سوغاتی هایی بیشترین تقاضا را دارند؟
امروزه کارت پستال های دست ساز و اسباب بازی های ساده ساخته شده از منسوجات "عتیقه" تقاضای زیادی دارند. گاهی اوقات عروسک های طراح، اسباب بازی های مردمان شمال که از نمد ساخته شده اند، سوغاتی های چوبی دست ساز و همچنین صابون های خانگی با مواد طبیعی با مبالغ هنگفتی به فروش می رسند.
روی خواسته های مشتریان تمرکز کنید!
خیلی جهت سودآورفعالیت ممکن است شامل تولید سوغاتی برای طراحی فضای داخلی خاص به سفارش باشد. از آنجایی که خود صنعتگران در این مورد به صورت تکه ای کار می کنند، برخی شرایط اضافیلازم نیست.
طراحی فروشگاه مسیر موفقیت است!
این تجارت فرض می کند که مشتریان فضای جشن و معجزه را احساس می کنند. و چنین فضایی را می توان تنها با انتخاب محبت آمیز و با دقت جزئیات داخلی ایجاد کرد. ما اکیداً توصیه نمی کنیم که به طراحی فروشگاه "به صورت تصادفی" نزدیک شوید.
خریداران داخلی که از بسیاری جهات در اواخر اتحاد جماهیر شوروی احساسات لطیف خاصی نسبت به خدمات مشتری نداشتند، با دیدن برچسب‌های قیمتی دست‌نویس یا کالاهایی که با بی نظمی «هنری» در سرتاسر پیشخوان پراکنده شده‌اند، باد را از بین می‌برند.
بعلاوه، طراحی زیبافروشگاه شما به هیچ هزینه اضافی نیاز نخواهد داشت. علاوه بر این، می تواند سود شما را چندین برابر افزایش دهد و کسب و کار سوغاتی را سودآورتر کند.
از آنجایی که سوغاتی ها و هدایا بخشی جدایی ناپذیر از زندگی مردم هستند، بسیاری از کارآفرینان مشتاق علاقه مند هستند که چگونه یک فروشگاه هدیه باز کنند و چه چیزی برای این کار لازم است. اگر تعداد زیادی از عواملی که باید در نظر گرفته شوند - با وجود این واقعیت که برخی از آنها در نظر گرفته نمی شوند، خود کسب و کار به سادگی ایده آل خواهد بود. مطالعه جداگانهبه طور کلی، آنها نسبتاً ضعیف پاسخ می دهند (به عنوان مثال، تقاضای مصرف کنندگان برای برخی از اسباب بازی ها و سوغاتی های مد روز). اما تغییرات اساسی در این زمینه به لطف توسعه سریع اینترنت رخ داده است، بنابراین می توان این ایده را بسیار امیدوارکننده دانست.
آنلاین یا آفلاین؟
این یک سوال کلیدی برای اکثر افرادی است که قصد دارند وارد این نوع تجارت شوند. هر دو گزینه مزایای خود را دارند. بنابراین، یک فروشگاه سنتی که در داخل خانه قرار دارد، برای بسیاری از یک فروشگاه "مجازی" تأثیر محکمی می گذارد، و همچنین می توانید روی توجه نسل متوسط و قدیمی - افرادی که فعالانه از اینترنت استفاده نمی کنند، حساب کنید. با این حال، شما باید برای محل هزینه کنید، محصولات باید محافظت شوند و هزینه ها به طور قابل توجهی افزایش می یابد.
اگر می خواهید یک فروشگاه آنلاین هدیه راه اندازی کنید، هزینه قابل توجهی کمتری خرج خواهید کرد و انتشار اطلاعات در مورد محصول آسان تر خواهد بود. جغرافیای بالقوه فعالیت نیز به ترتیبی افزایش می یابد. درست است، معایبی نیز وجود دارد: اولاً، بخشی از مخاطبان هدف که با اینترنت "در هدف" هستند، از دست خواهند رفت. ثانیاً، باید به این فکر کنید که چگونه دقیقاً اطلاعات را در شرایط تسلط بر انواع اطلاعات منتشر کنید. ثالثاً، خریداران این فرصت را ندارند که شخصاً به محصول نگاه کنند، که برای بسیاری نیز مهم است.
در نهایت، گزینه های ترکیبی نیز امکان پذیر است. رایج ترین آنها زمانی است که یک فروشگاه آنلاین علاوه بر یک فروشگاه سنتی، امکان رفتن به وب سایت، مشاهده مجموعه، انتخاب محصول و ثبت سفارش را فراهم می کند. درست است که خود خرید انجام نشده است - در عوض پیامی دریافت می شود که توسط مدیر یا فروشنده پردازش می شود و خرید پس از صحبت تلفنی با مشتری تکمیل می شود. همچنین امکان داشتن یک فروشگاه اینترنتی کامل با دریافت و پرداخت وجود دارد، اما این موضوع بسیار پیچیده تر است.
شما نباید فریب این توهم را بخورید که یک فروشگاه آنلاین ارزان تر از یک فروشگاه سنتی است - انتخاب باید در درجه اول بر اساس مخاطب هدف شما باشد و چه شکلی از کار با مشتریان برای شخص شما راحت است.
مزایا و گزینه های رقابتی
قابل توجه ترین نقطه ضعف شبکه ها انتخاب تکراری است. حتی یک فروشگاه کوچک به دلیل فردیت می تواند در شرایط مساوی با آنها رقابت کند. بنابراین، مشکل اصلی هنگام افتتاح یک فروشگاه هدیه، انتخاب یک مجموعه است. نه تنها انجام تحقیقات بازار، بلکه استفاده از قابلیت های خلاقانه خود یا شخص دیگری نیز ضروری خواهد بود. پیش بینی تقاضای مشتری بسیار دشوار است.
توصیه در این زمینه دشوار است، زیرا هیچ دوستی مطابق سلیقه وجود ندارد. اما روندهای کلی هنوز قابل ردیابی هستند:
- برای افراد میانسال و مسن تر، صنایع دستی تزئینی به سبک سنتی، کارت پستال ها، سوغاتی ها بدون اینکه خیلی چالش برانگیز یا تکان دهنده باشند، مناسب هستند. ظاهرو غیره.
- جوانان از جواهرات، کارت های طنز و شوخی، مجسمه ها و مجسمه های تحریک آمیز (گاهی "در آستانه خطا")، لیوان ها و سایر محصولات مشابه با تصاویر اصلی قدردانی می کنند.
- کودکان اسباب‌بازی‌هایی را دوست دارند که خنده‌دار و جذاب باشند، بدون اینکه خیلی تهاجمی یا تحریک‌آمیز باشند. همه چیز زیبا، مهربان، مرتبط با شخصیت های کارتونی و بازی، حوزه کودکان است.
همچنین باید توجه داشت که اکثر خریداران نگرش مثبتی نسبت به هدایایی دارند که توسط خودشان ساخته شده باشند. آیا می خواهید جذب کنید مردم بیشتری- به این فکر کنید که چگونه یک فروشگاه هدیه دست ساز باز کنید. اما بعداً باید مراقب پیدا کردن صنعتگرانی باشید که محصولات جدید را به طور منظم و به موقع عرضه می کنند.
پرسنل و تجهیزات
فروشگاه هدایا برای فعالیت به پرسنل زیر نیاز دارد:
- مدیر و حسابدار کل (مانند هر شرکتی؛
- مشاوران فروش (دو مورد برای شروع کافی است)؛
- نگهبان (کار می تواند توسط یکی از فروشندگان انجام شود)؛
- پیک (بهتر است حتی در مرحله اولیه یک پیک تمام وقت داشته باشید).
در انتخاب مشاوران فروش باید توجه ویژه ای شود. فروشگاهی که مردم برای خرید لوازم تعطیلات به آنجا می آیند باید حال و هوای جشن داشته باشد. این کاملاً توسط افراد خوش مشرب و مثبت اندیش ایجاد شده است که آماده انجام گفتگو و صحبت در مورد محصول به روشی هیجان انگیز هستند. نامزدهای ایده آل افرادی هستند که تجربه ای به عنوان انیماتور یا میزبان رویدادهای سرگرمی دارند.
علاوه بر صندوق پول استاندارد و تجهیزات امنیتی، بسته به ویژگی های کار، به موارد زیر نیاز خواهید داشت:
- ویترین های باز یا شیشه ای - برای مجسمه ها، جواهرات، لیوان ها و غیره؛
- قفسه ها و پایه ها - برای کارت پستال، آهن ربا، پوستر و سایر مواد چاپی؛
- قلاب و چوب لباسی - برای لباس و لوازم جانبی؛
- قفسه هایی با پیکربندی های مختلف - برای ذخیره موجودی محصولات؛
- پمپ - برای بالن.
در هر صورت، ترکیب تجهیزات به مشخصات کالا بستگی دارد.
هزینه های شروع و اولیه
شکل سنتی سازمان از این تجارت- . در صورت تمایل، می توانید با یک اتاق کوچک (حدود 15 تا 20 متر مربع) از آن عبور کنید. به طور جداگانه، باید در مورد موضوع عرضه و ذخیره سازی محصولات فکر کنید و از امنیت قابل اعتماد مراقبت کنید. مراحل ثبت نام عمومی است و نیازی به مجوز خاصی نیست. با این حال، باید مراقب بود که تمام محصولات ارائه شده دارای گواهینامه کیفیت باشند. اگر کالا از خارج از کشور عرضه می شود، گواهی باید دارای استاندارد بین المللی باشد - در غیر این صورت از جریمه در هنگام بازرسی نمی توان اجتناب کرد.
در صورت استفاده از محل، به یاد داشته باشید که باید از سازمان آتش نشانی و خدمات بهداشتی-اپیدمیولوژیک نظر و مجوز دریافت کنید. طرح بهینهمالیات بستگی به محل عرضه محصولات دارد:
- اگر اینها هدایای دست ساز هستند، پس با مالیات بر درآمد.
- اگر کالاها از تامین کنندگان باشد - سیستم مالیاتی ساده شده با مالیات بر اساس تفاوت درآمد و هزینه.
محل خود باید در مکان هایی قرار گیرد که نمایندگان مخاطب هدف اغلب از آنها بازدید می کنند:
- هدایای کودکان به بهترین وجه در همین نزدیکی فروخته می شود مهد کودکیا مدارس
- هدایایی برای جوانان در نزدیکی هر موسسات سرگرمی و خرید مورد تقاضا خواهد بود.
- فروش سوغاتی برای نسل های متوسط و قدیمی در نزدیکی پارک ها، مؤسسات فرهنگی و مکان های استراحت منطقی است.
البته هر چه رویکرد و دسترسی به فروشگاه راحت‌تر باشد، احتمال ورود عابران تصادفی برای خرید بیشتر است و اگر ورودی فروشگاه، پوسترها و غرفه‌ها باشد، جذب مشتریان جدید بسیار آسان‌تر است. از قسمت شلوغ خیابان قابل مشاهده است و نه از حیاط.
این سوال که چگونه می توان یک فروشگاه هدیه را از ابتدا باز کرد، بسیاری از کارآفرینان را مورد توجه قرار می دهد، اما این نوع کسب و کار را نمی توان بدون سرمایه اولیه انجام داد. برای یک شهر بزرگ روسیه، میزان سرمایه گذاری اولیه از یک و نیم تا دو میلیون روبل است؛ در شهرهای متوسط، هزینه ها ممکن است کمتر از یک میلیون باشد، با این حال، بازگشت سرمایه به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود. هزینه های راه اندازی یکباره برای یک شهر بزرگ عبارتند از:
- خرید تجهیزات تجاری - تا 500 هزار؛
- خرید اولین دسته از کالاها - از 200 تا 500 هزار، بسته به مشخصات؛
- نوسازی محل - تا 200 هزار؛
- تبلیغات - حدود 100 هزار.
علاوه بر این، ما نباید هزینه های ماهانه را فراموش کنیم:
- استفاده از محل - از 100 هزار؛
- حق الزحمهکارمند - حداکثر 100 هزار نفر؛
- تبلیغات - حدود 5000;
- حمل و نقل و هزینه های مربوطه - تا 5000.
اگر شهر کوچک است، بخش قابل توجهی از مقادیر را می توان به طور دقیق به دو بخش تقسیم کرد. یک فروشگاه تبلیغاتی محصولات هدایا و سوغاتی که دارای مجموعه ای نسبتاً گسترده است، در عرض یک سال هزینه خود را پرداخت می کند. شهر بزرگو در حدود یک سال و نیم - در یک شهر متوسط. سود در سطح 200 هزار ماهانه در یک شهر بزرگ و تا 100 هزار به طور متوسط قابل کسب است.
چشم انداز
فروشگاه هدیه نیاز به توسعه دارد وگرنه صحبت از بازگشت سرمایه نخواهد بود. مقدار کمی وجود دارد راه های ممکنتوسعه:
- تبلیغات سنتی با هدف دایره خاصی از خریداران یا مخاطبان انبوه؛
- تبلیغات آنلاین از طریق رسانه های اجتماعیو سایت های موضوعی؛
- همکاری با سازمان های سرگرمی، نمایندگی در رویدادهای عمومی؛
- تبلیغات و پیشنهادات همراه با "تبلیغات دهان به دهان"؛
- هدایا و سوغاتی به سفارش، فروش محصولات موضوعی، مانند محصولات شرکتی یا توریستی.
یک فروشگاه هدیه را می توان به عنوان یک پروژه قابل اعتماد با چشم انداز عالی توصیه کرد، اما برای افراد بدون آن مناسب نیست رویکرد خلاقو بدون هیچ سرمایه اولیه قابل توجهی. از آنجایی که هدایا مربوط به همه افراد در داخل است زمان متفاوت، فروش می تواند در تمام طول سال انجام شود و در تعطیلات ملی تعداد بازدیدکنندگان چندین برابر خواهد شد.
- از کجا شروع کنیم؟
- ثبت قانونی
- رویکرد خلاقانه و تبلیغات
- مخارج
همه ما به معجزه اعتقاد داریم و آرزو داریم حداقل یک بار از یک افسانه دیدن کنیم. که در زندگی واقعیاین غیرممکن است، بنابراین باید در مورد چگونگی ایجاد یک افسانه با دستان خود فکر کنید. یک راه عالی برای تحقق بخشیدن به این ایده، باز کردن یک فروشگاه هدیه از ابتدا است. یک فروشگاه سوغاتی به عنوان یک تجارت نه تنها فرصتی برای غوطه ور شدن در دنیای کودکی و جادو است، بلکه راهی عالی برای کسب درآمد خوب است. چنین فروشگاهی حجم باورنکردنی سوغاتی های مختلف و زیورآلات خاطره انگیز را از سراسر جهان جمع آوری می کند و همیشه با چیزهای اصلی و شگفت انگیز توجه مشتریان را به خود جلب می کند.
از کجا شروع کنیم؟
باز کردن فروشگاه سوغاتی نیازی به سرمایه گذاری اولیه زیادی ندارد، اما همچنان باید پول خرج کنید. حتی اگر قصد دارید کسب و کاری راه اندازی کنید که در آن برخی از سوغاتی ها را خودتان بسازید، به خاطر داشته باشید که برای این کار باید مواد خریداری کنید. همچنین می توانید اقلام منحصر به فرد و جالبی را از صنعتگران خریداری کنید. برای اینکه خرید برای شما سودآورتر باشد، به صنعتگران ناشناس توجه کنید - محصولات آنها یک مرتبه قدر کمتر قیمت دارند. حتماً آثار استاد را بررسی کنید و در صورت امکان از خانه او دیدن کنید. معمولاً خانه های صنعتگران با خلاقیت خاص خود تزئین شده است ، بنابراین می توانید درک کنید که آیا استاد سوغاتی های خود را خودش می سازد یا به سادگی از فروش مجدد درآمد کسب می کند.
ثبت قانونی
اگر تصمیم دارید از ابتدا یک فروشگاه هدیه باز کنید، قدم بعدی این است نکته مهمثبت قانونی آن وجود خواهد داشت. اگر قصد دارید یک بخش فروش ایجاد کنید، می توانید کسب و کار را به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت کنید - شخص کارآفرین. اگر قصد دارید متعاقباً چندین فروشگاه خرده فروشی دیگر باز کنید، بهتر است یک LLC ایجاد کنید.
محل خروجی نیز مهم خواهد بود. مکان های ایده آل برای تجارت موفق خیابان های شلوغ و بزرگ هستند مراکز خرید. اگرچه فروشگاه سوغات در زمینه فرودگاه ها، ایستگاه های قطار و ایستگاه ها کاملاً مرتبط خواهد بود. مردمی که می آیند و می روند اغلب برای دوستانشان هدایای ساده و برای خودشان سوغاتی های دست ساز می خرند. برعکس، در مناطق مسکونی، کالاهای کودکان تقاضای بیشتری نسبت به سوغاتی ها و هدایای غیر معمول از کشورهای دور خواهند داشت.
محصولات سوغاتی اقلامی هستند که علامت، آرم خاصی بر روی آنها اعمال می شود که نشان دهنده وابستگی به یک شرکت، کشور یا مکان است. در ابتدا، این یک نوع تبلیغات در نظر گرفته می شود، اما در عین حال، ماهیت کلمه "سوغات" به چنین کالاهایی معنای کمی متفاوت می دهد. به معنای واقعی کلمه از فرانسوی به عنوان "حافظه" ترجمه می شود. این تطبیق پذیری مفهوم فرصت های تجاری مرتبط با تولید و فروش سوغاتی را افزایش می دهد.
تعداد زیادی از کارآفرینان می خواهند چنین فعالیتی را به عنوان فعالیت اصلی خود نشان دهند. اما برای انجام این کار، باید به طبقه‌بندی کننده حالت مسلط باشید تا طبق OKVED، محصولات سوغاتی را به کلاس و زیر کلاس صحیح اختصاص دهید. کار با مقامات مالیاتی به این بستگی دارد، که ممکن است شما را به دلیل انتخاب کد آماری که با تجارت واقعی در حال انجام مطابقت ندارد جریمه کنند. علاوه بر این، نوع اشتباه فعالیت می تواند طرف مقابل را سردرگم کند.
کارآفرینانی که قصد دارند از کار با محصولات سوغاتی کسب و کار خود را به دست آورند، باید به دقت درک کنند که دقیقاً چه کاری انجام خواهند داد. کد OKVED که باید هنگام ثبت نام در اداره مالیات انتخاب شود به این بستگی دارد.
محصولات سوغاتی شامل تعداد نسبتاً زیادی از کالاهای مختلف است. برخی سوغاتی های چاپی می سازند، برخی دیگر از ظروف سرامیکی و برخی دیگر از عکس استفاده می کنند. چنین کالاهایی که توسط خود کارآفرین تعیین می شود، می توانند به عنوان سوغات فهرست شوند. اما در عین حال، هیچ الزامی وجود ندارد که کارآفرینان فردی نتوانند کد آماری را برای کسب و کار خود در یک منطقه محدودتر انتخاب کنند. به عنوان مثال، بر اساس انواع فعالیت های ذکر شده، می توانید هم درآمد حاصل از سوغات و هم کدهای عمومی تر را انتخاب کنید:
- برای چاپ، که طبق OKVED در انواع دیگر ذکر نشده است، از نام دیجیتال 22.22 استفاده کنید.
- برای ساخت محصولات سرامیکی و خانگی از نام دیجیتال 26.21 استفاده می شود.
- برای استفاده از تجهیزات عکاسی و استفاده از چاپ عکس کد 74.81 را نشان دهید.
همچنین برای انتخاب کد آماری باید در نظر داشت که کارآفرین قصد دارد با سوغاتی چه کاری انجام دهد:
- تولید کردن؛
- پیاده سازی.
البته، یک کارآفرین فردی می تواند چندین نوع فعالیت را در حین ثبت نام نشان دهد، اما هنوز یکی به عنوان اصلی شناخته می شود. بنابراین، حتی اگر یک تاجر محصولات خود را تولید کند و بعداً بفروشد، باید تصمیم بگیرد که زمان بیشتری را به چه چیزی اختصاص دهد. 
شایان ذکر است که در مورد تولید سوغاتی در OKVED هیچ گونه مشخصات خاصی وجود ندارد. یعنی یافتن کدی با نام "تولید محصولات سوغاتی" در طبقه بندی غیرممکن است. بنابراین، کسانی که قصد دارند چنین کسب و کاری را ثبت کنند، حتی نیازی به هدر دادن وقت ندارند و تمام بخش ها و گروه های OKVED را بررسی می کنند.
که در نسخه فعلیطبقه بندی کننده، این گونه فعالیت ها که با هدف تولید سوغاتی انجام می شود توسط اکثر متخصصان خدمات مالیاتی در کلاس 32 طبقه بندی می شود. به انواع مختلفی از تولید محصولات اختصاص داده می شود که در لیست های خاص دیگر قرار ندارند. انواع تولید، مواد مصرفی و استفاده از کالاهای این گروه فهرست نسبتا وسیعی دارد تدارکات، روش های استفاده و سایر ویژگی ها.
امروزه این کد متعلق به بخش D OKVED است، اما نسخه مدرن طبقه بندی کننده به زودی اعتبار خود را از دست می دهد. از اول ژانویه 2017، این کلاس، طبق OKVED-2، در بخش C اما با همان نام "صنایع تولیدی" خواهد بود.
اما OKVED 36.1 یک گروه نسبتاً بزرگ است که شامل انواع مختلففعالیت ها. برای کسانی که به طور خاص درگیر تولید سوغاتی هستند، بهتر است بر زیر طبقه ای تمرکز کنند که بهترین ویژگی محصول را نشان می دهد:
- 50 - شامل بازی ها و اسباب بازی هایی است که می توانند به عنوان سوغاتی نیز عمل کنند.
- 6- شامل مواردی است که اغلب به عنوان سوغات عمل می کنند، یعنی:
- قلم;
- مداد؛
- چتر؛
- فندک؛
- صنایع دستی و غیره
از سال 2017، کلاس 36 به کلاس 32 منتقل می شود، که کارآفرینان می توانند از اوایل سال 2019 روی آن تمرکز کنند.
تجارت سوغاتی
در مورد فروش مستقیم محصولات سوغاتی، برای کارآفرینانی که تصمیم دارند این فعالیت را فعالیت اصلی خود کنند، بسیار آسان تر خواهد بود. OKVED یک بخش و زیر کلاس دارد که تجارت سوغاتی را به وضوح تعریف می کند.
ما در مورد کد 52.48.34 صحبت می کنیم. نام کامل این نام دیجیتالی یکی از انواع فعالیت ها نه تنها شامل تجارت سوغاتی، بلکه صنایع دستی عامیانه، کالاهایی که می توان آنها را به عنوان اقلام مذهبی یا مذهبی طبقه بندی کرد و لوازم تشییع جنازه نیز می شود.
انتخاب این کد هنگام ثبت نام برای کارآفرینان انفرادی که سوغاتی می فروشند کاملاً صحیح خواهد بود. اگرچه این تنها گزینه نیست. پس از همه، این کد به طور خاص برای تجارت خرده فروشی استفاده می شود.
علاوه بر این، به هر حال، شما همچنین می توانید استفاده کنید:
- کد 52.48.24 که پیشنهاد می کند خرده فروشیبازی ها و همچنین اسباب بازی هایی که اغلب سوغاتی هستند.
- کد 52.48.3، که به معنی خرده فروشی محصولات غیر غذایی است که در گروه های دیگر قرار نمی گیرند.
- کد 52.47.3 امکان فروش خرده فروشی موسسات انتشاراتی و لوازم التحریر را فراهم می کند.
- 44.2 - طبقه فرعی که در مواردی استفاده می شود که تجارت عمده بین تامین کننده و خریدار محصولات سرامیک و شیشه انجام می شود.
- 47 - زیر طبقه ای که برای دسته بندی سوغاتی ها به عنوان محصولات غذایی استفاده می شود:
- 47.2 - تعیین برای فروش عمده انتشارات و لوازم التحریر.
- 47.3 - تجارت عمده فروشی در سایر محصولات غذایی را نشان می دهد.
- 70 - زیر طبقه برای تعریف فعالیت های مربوط به تجارت عمده فروشی از انواع دیگر.
کد OKVED را تا حد امکان به درستی انتخاب کنید، به خصوص در هنگام تحویل عمده فروشی که به آن نیاز دارید پول گنده، یک وکیل با تجربه یا کارمند مالیاتی کمک خواهد کرد. چنین مشاوره ای می تواند هزینه ها را در طول کسب و کار به دلیل سیستم مالیاتی و همچنین جریمه های کد نادرست OKVED به میزان قابل توجهی کاهش دهد. بنابراین، باید این موضوع را جدی بگیرید و همه کدهای ممکن برای کسب و کار خود را از قبل بررسی کنید.
پست های مرتبط:
هیچ ورودی مشابهی یافت نشد.