Jednou z hlavných výhod obchodovania s kvalitnými šperkami sú vyššie marže a zisky ako v nízkom segmente.
Klenotníctvo je jedným z najobľúbenejších podnikateľských nápadov pre začínajúcich podnikateľov. S touto myšlienkou sa „rozsvietia“ najmä dievčatá, pretože tento výklenok umožňuje nielen stať sa finančne nezávislým a realizovať podnikateľské schopnosti, ale aj uspokojiť zmysel pre krásu, ktorý je u mnohých žien vlastný. Oleksandr Bondar, zakladateľ a manažér projektu I Love Me, povedal pre stránku o tom, čo treba zvážiť pri spustení nereťazcového klenotníctva a klenotníctva.
Podnikateľ z Petrohradu, zakladateľ internetového obchodu (veľkoobchod a maloobchod bižutéria a šperky prírodné kamene). V elektronickom obchode od roku 2008. Autor knihy „Ako prekonať krízu rastu internetového obchodu“ a niekoľkých video kurzov o elektronickom obchode.
Prečo je klenotníctvo dobrý podnikateľský nápad
Obchod s predajom šperkov má mnoho zaujímavých výhod:
nízka obstarávacia cena výrobkov: od 300 do 900 rubľov v segmente vysokokvalitnej bižutérie a šperkov vyrobených z prírodných kameňov;
vysoká marginalita: marža je v priemere 100 – 300 %;
malá veľkosť tovar: skladovanie a vystavovanie šperkov nevyžaduje veľkú predajnú plochu;
dopyt po šperkoch medzi spotrebiteľmi: musíte tvrdo pracovať, aby ste našli dievča, ktoré šperky alebo šperky vôbec nenosí;
malá investícia na začiatku: môžete začať podnikať s predajom šperkov s pomerne skromnou investíciou a postupne rozširovať rozsah obchodu.
Všetky tieto vlastnosti robia obchod s predajom šperkov mimoriadne atraktívnou investíciou. Pre úspech však nestačí len kúpiť tovar a otvoriť maloobchodnú predajňu - oddelenie, „ostrov“ alebo klenotníctvo. Mnoho začínajúcich podnikateľov v klenotníctve sa popálilo a odišlo z biznisu naprázdno.
Rada jedna: miesto by malo byť priechodné
Výber miesta je východiskovým bodom pre spustenie akéhokoľvek obchodu. A toto rozhodnutie je jedno z najzodpovednejších. Ak urobíte chybu pri výbere miesta, nebudete môcť situáciu jednoducho a bezbolestne napraviť.
Presťahovanie obchodu na iné miesto už nie je „presun“, ale zatvorenie a opätovné otvorenie
Pri výbere miesta sa nemôžete spoliehať na príbehy prenajímateľa. Osobný monitoring je dôležitý. Po predbežnom výbere potenciálnych miest na otvorenie bodu budete mať zoznam troch až piatich adries. Určite budete musieť ísť na miesto osobne, sledovať ľudí a hlavne spočítať, koľko vašich potenciálnych zákazníkov prejde okolo miesta vašej budúcej predajne. Okrem toho to robte počas pracovných dní a víkendov.
Počítané, porovnávané, predpovedané predaje.
Tip č. 2: Študujte svojich konkurentov kvalitatívne
Bižutéria a šperky je trh, kde nie je ľahké nájsť opakujúce sa položky. Bolestne veľká rozmanitosť modelových radov, štýlov, výrobcov.
Napriek tomu, keď ste sa predtým rozhodli pre miesto, obíďte všetky klenotníctva a klenotníctva v okruhu 500 metrov (ak je obchod samostatný) alebo všetky body v nákupnom centre (ak sa v ňom rozhodnete stáť ako oddelenie). Vaším cieľom je zabezpečiť, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti predávajúci rovnaký produkt.
Táto jednoduchá akcia vám umožní:
byť si vedomý toho, čo sa deje na vašom trhu;
nenakupujte tovar od rovnakých dodávateľov ako vaši kolegovia – aby ste sa vyhli cenovej konkurencii a neobmedzovali sa na marže na úrovni konkurencie;
konkrétne nakúpiť niekoľko produktov, napríklad od konkurencie, a predať ich „na nulu“, aby odlákali svojich zákazníkov.
Väčšina vašich zákazníkov nikdy nepôjde za tento okruh alebo mimo nákupného centra nákupné centrum.
Tretia rada: Poskytujte servis a starostlivosť
Väčšina klenotníctiev je zničená tupými tvárami a nezainteresovanými predajcami. Majiteľ investuje do zariadenia, osvetlenia a tovaru. A predávajúci zabije všetko v zárodku.
Niekoľko pravidiel správania pre predajcu klenotníctva:
zákaz venovať sa abstraktným činnostiam: telefonovať, sedieť pri počítači, jesť, spať (áno, áno, aj to sa stáva – za pultom pred mojimi očami spal predavač ostrova šperkov);
otvorený postoj, dobrá vôľa, ochota odpovedať na otázky zákazníkov;
hľadať pohľad (prijatie z očí do očí) potenciálnych zákazníkov;
zákaz sedenia na stoličke / stoličke v obchodnom poschodí.
Štvrtá rada: Zabezpečte kompetenciu
Predajca by mal byť pripravený odpovedať na otázky, ktoré kladie väčšina zákazníkov. Zdôrazňujem, že na žiadne otázky nie je potrebné poznať odpovede. Stačí sa obmedziť na okruh tých najfrekventovanejších.
Požiadajte predajcov, aby zaznamenali všetky otázky od zákazníkov. Zoskupte tieto otázky. Prečítajte si štatistiky - aké momenty zaujímajú kupujúcich viac.
Návod sa musia naučiť naspamäť všetci predajcovia bez výnimky. Len tak sa uplatní v práci.
Rada piata: zvážte nákupy, plánujte nákupy
Všetky nákupy musia podliehať prísnemu účtovaniu. Majitelia malých klenotníctiev často zanedbávajú zber štatistík predaja kvôli chýbajúcej databáze produktov.
Nezáleží na tom, či tovar sledujete v počítačovom programe alebo perom v zošite, vždy by ste mali poznať štatistiky predaja:
na jednotlivých modeloch šperkov;
dodávateľmi;
podľa kolekcií/značiek;
pre každý typ kameňa;
podľa pohlavia (samostatne šperky pre mužov, zvlášť pre ženy).
Štatistiky predaja sú východiskovým bodom pre nákup. Tovar musíte kupovať v rovnakom pomere, v akom sa predáva.
Dbajte na to, aby váš sortiment neklesol v množstve v žiadnej z kategórií produktov. Nakupujte vopred.
Šiesty tip: Spustite propagačné akcie a výpredaje
Hlavnými nákupcami šperkov z prírodných kameňov a bižutérie sú dievčatá. A dievčatá majú veľmi radi zľavy a darčeky.
Experimentujte so špeciálnymi ponukami:
bezplatná dekorácia ako darček;
zľava od určitej sumy;
zľavy na vybrané šperky.
Predpokladom úspešnej akcie je obmedzená doba jej platnosti. Obdobie propagácie by spravidla nemalo byť dlhšie ako tri dni.
Akciu alebo predaj by mal sprevádzať jasný odkaz vo forme plagátu, banneru, nápisu. Správna propagácia nielenže zvyšuje percento nákupov v obchode, ale aj priláka viac návštevníkov.Tip 7: Nízke ceny vedú k uzavretiu
Mnoho začiatočníkov prichádza s mylnou myšlienkou - kúpiť rovnaký produkt ako konkurenti a predať ho lacnejšie. Snívajú týmto spôsobom, aby si získali svoje miesto pod slnkom.
Toto riešenie je nesprávne z nasledujúcich dôvodov:
dopyt po šperkoch je neelastický - zníženie cien nevedie k výraznejšiemu zvýšeniu predaja, ale zároveň vedie k zníženiu zisku;
obchod s malými maržami neponecháva vlastníkovi rozpočet na propagáciu svojho tovaru: reklama, dobré obchodné vybavenie a osvetlenie;
Náročnosť zákazníkov na kvalitu šperkov a bižutérie v lacnom segmente nie je nižšia ako v drahom. Produkty často nespĺňajú očakávania zákazníkov. V dôsledku toho - časté návraty, reklamácie, konflikty.
Teraz je trh nasýtený lacnými čínskymi šperkami. Spotrebiteľ zároveň kladie čoraz väčšie nároky na kvalitu šperkov. Preto najsľubnejším miestom sú šperky strednej ceny
Stredný cenový segment predstavuje tovar vyrábaný pod vlastnými značkami. Maloobchodná cena takýchto šperkov sa pohybuje od 900 do 3000 rubľov. V podstate ide o kvalitné šperky od čínskych, ruských a kórejských výrobcov.
A pamätajte, že jednou z hlavných výhod obchodovania s kvalitnými šperkami sú vyššie marže a zisky ako v nízkom segmente.
Dobrý deň, priatelia!
Dnešný článok som sa rozhodla venovať ženskej polovici ľudstva, pretože práve my máme radi krásne šperky a práca s nimi je dvojnásobne príjemná.
Na začiatok je otvorenie online klenotníctva celkom jednoduché.
Výhody internetového obchodu so šperkami
Po prvé, takéto podnikanie nevyžaduje veľké investície. Dosť 10 - 15 tisíc rubľov - a v internetovom obchode už máte širokú škálu tovaru.
Po druhé, bižutéria je malorozmerový výrobok, nezaberie veľa miesta, čo znamená, že za uskladnenie tovaru v sklade nemusíte draho platiť. Posielanie tiež nestojí veľa.
Nevýhody internetového obchodu so šperkami
Takéto podnikanie má však veľkú nevýhodu. Toto je vysoká konkurencia. Vzhľadom na to, že otvorenie online klenotníctva je celkom jednoduché, existuje veľké množstvo online klenotníctva sa šperky predávajú aj v nákupných centrách, na trhoch a v obchodoch. To však neznamená, že sa musíte báť konkurencie a skoncovať s týmto biznisom. S kompetentným prístupom si svojich zákazníkov vždy nájdete a môžete na tom dobre zarobiť. Ako si správne zorganizovať prácu? O tom si dnes povieme.
Analýza trhu
Prvým krokom je pozrieť sa, aké internetové obchody existujú na vašom trhu a preštudovať si ich sortiment. Koniec koncov, sú to vaši konkurenti, ktorí presne vedia, ktoré produkty sa predávajú najlepšie, keďže v tejto oblasti pracujú viac ako jeden rok a nemyslím si, že budú predávať produkty, po ktorých nie je dopyt.
Definícia jedinečnosti
Po analýze trhu je to dôležité nájsť svoju jedinečnosť. Môžete predávať šperky jednej konkrétnej značky, napríklad Tiffani. Môžete tiež predávať šperky z určitej krajine, napríklad Taliansko. A toto bude vaša jedinečnosť. Prípadne si môžete vziať jednu konkrétnu kategóriu, napríklad svadobné šperky. Šperky si môžete vyrobiť aj vlastnými rukami. V tomto prípade bude váš internetový obchod 100% jedinečný. Môžete predávať šperky, ktoré sú v trende tento moment. Napríklad v V poslednej dobe puzety boli veľmi žiadané (kto nevie, sú to malé okrúhle náušnice rôzne farby).
V zásade môžete prísť s absolútne akoukoľvek jedinečnosťou, na ktorú vám postačí vaša fantázia, no nezabúdajte, čo ľudia chcú a aké produkty sú najviac žiadané. Potom, čo prídete na svoju jedinečnosť, urobte si zoznam konkrétnych vecí, ktoré potrebujete kúpiť (môžu to byť náušnice, prívesky, prívesky, súpravy, sponky do vlasov a pod.) a napíšte si, koľko tú či onú vec potrebujete.
Hľadanie dodávateľa
Keď máte presne určené, aký druh produktu budete predávať, je čas hľadať dodávateľa. V súčasnosti existuje veľké množstvo stránok, ktoré predávajú veľkoobchodné šperky, takže nájsť dodávateľa pre vás nebude ťažké. Dôležité je však nájsť dodávateľa, ktorý predáva naozaj kvalitné šperky. A to nie je vždy jednoduché. Navyše fotografie produktov nie vždy zodpovedajú tomu, ako produkt vyzerá v skutočnosti. Preto dôrazne odporúčam, aby ste požiadali dodávateľa, aby vám predal jednu jednotku produktu za veľkoobchodnú cenu, aby ste mohli posúdiť jeho kvalitu. Existuje aj niekoľko ďalších dôležitých kritérií, podľa ktorých sa oplatí vyberať dodávateľa. Hovoril som o nich v mojom a nechcem sa opakovať. Tento kurz je úplne zadarmo. Z nej sa dozviete, ako rýchlo nájsť spoľahlivého dodávateľa, keďže práve práca s dodávateľom určuje, aký úspešný bude váš internetový obchod.
Určenie cieľového publika
Pre úspešný predaj tovaru je dôležité zostaviť si portrét vašich potenciálnych zákazníkov.
Vymyslite názov a logo
Názov musí nevyhnutne odrážať myšlienku vášho internetového obchodu, musí chytiť dušu vašej cieľovej skupiny a byť príjemný pre ucho. V súlade s názvom musíte nakresliť logo.
Tvorba stránok
Stránka by mala byť atraktívna, pohodlná a zrozumiteľná. Tiež sa určite pripravte fotografie vysokej kvality, pretože bude záležať na ich rozhodnutí, či si od vás produkt kúpia alebo nie. Môžete tiež urobiť video recenziu šperkov. Návštevníci vášho internetového obchodu tak budú mať presnejšiu predstavu o tom, ako produkt vyzerá v skutočnosti.
Nastavte spôsoby platby a dopravy
V našom internetovom obchode akceptujeme iba hotovosť, doručenie sa vykonáva kuriérom v našom meste a do iných miest posielame poštou. Ak chcete, môžete si nastaviť rôzne spôsoby platby a čo sa týka doručenia, najlepšie je kontaktovať kuriérskou službou.
Propagácia internetového obchodu
V súčasnosti existuje veľa spôsobov, ako propagovať internetový obchod. Odporúčam nastaviť kontextovú reklamu v Yandex, prejsť sociálne médiá, nástenky a kupónové služby. Vyskúšajte tieto spôsoby propagácie, vyberte si tie, ktoré sa vám najviac osvedčili a zamerajte sa na ne.
Študijné štatistiky
Na svoje stránky si určite nainštalujte Yandex Metrika alebo Google Analytics, vďaka ktorým budete vedieť, odkiaľ návštevníci na vašu stránku prichádzajú, v akom množstve a na aké požiadavky. Budete tak vedieť, ako ďalej rozvíjať svoj internetový obchod a na čom pracovať.
A na záver niekoľko tipov pre prácu v internetovom obchode:
- Postarajte sa o krásne, kvalitné balenie. Môžu to byť tašky alebo krabice. V našom prípade ide o značkové tašky, ako aj krabičky s logom Swarovski.
- Urobte malé nákupy položiek, s ktorými ste predtým neobchodovali, aby ste zistili, aké obľúbené budú u vašich zákazníkov, a keď si budete istí, že je po nich dopyt, kúpte si ich viac.
- Snažte sa udržiavať sortiment vášho internetového obchodu tak, aby nebol prázdny a všetky pozície boli vždy prítomné.
- Usporiadajte súťaže a propagačné akcie prázdniny ktoré vám pomôžu zvýšiť vaše príjmy.
- Štúdium, z ktorého sa dozviete, ako nájsť spoľahlivého dodávateľa, ako si spraviť web zadarmo, ako propagovať svoj internetový obchod a realizovať predaj. Tento kurz je úplne zadarmo a pomôže vám s vaším internetovým obchodom.
Buďte trpezliví a s istotou kráčajte k svojmu cieľu a potom môžete priniesť svoj online klenotníctvo vysoký stupeň. Otvorenie internetového klenotníctva totiž nie je až také zložité, no môže byť naozaj dobrým zdrojom príjmu.
Video
V kontakte s
Podľa odborníkov sa trh so šperkami a doplnkami v Rusku od roku 2011 rozrástol. Tento rast bol poháňaný rozširovaním sietí segmentov nízkych cien, ako aj vstupom nových dodávateľov na trh. Hlavnými spotrebiteľmi na trhu šperkov a doplnkov zostávajú dievčatá vo veku 16-30 rokov. Vzhľadom na pozitívnu dynamiku odvetvia je ideálny na začatie podnikania maloobchodšperky. Ktorá zo žien zanechá ľahostajnú bižutériu? Ktorá fashionistka by si nerada dopriala nové šperky? Ale nie každá krása môže často kúpiť šperky, takže šperky môžu byť východiskom z tejto situácie - lacné a krásne. Šperky sú produktom impulzívneho dopytu. Najčastejšie si ho kupujú spontánne, neplánovane.
Vždy bude dopyt po tomto type produktu, takže by ste mali vedieť, ako otvoriť klenotníctvo.
Klenotníctvo je perfektné. Je tiež možné privyrobiť si domácim tkaním a výrobou takýchto šperkov, ale otvorenie klenotníctva je oveľa výnosnejšie. Takýto obchod vám umožní prilákať väčší dopyt, a teda aj viac zárobkov ako len recenzie vašich priateľov. Ak chcete začať s nízkymi nákladmi, môžete si prenajať malú výkladnú skriňu, ale na preplnenom mieste, čo pomôže rozšíriť vaše podnikanie. Samozrejme, môžete sa pokúsiť vytvoriť a zarobiť peniaze prostredníctvom internetového obchodu, ale jedno neubližuje druhému.
Prvé kroky pri začatí podnikania
Môžete otvoriť maloobchodnú predajňu z malej plochy, 4-5 m2. m. Vitríny vás budú stáť 50 000 rubľov. Nájomné samozrejme nebude lacné, ak ide o preplnené miesto, ale návštevnosť cez vašu výkladnú skriňu bude dobrá.
Každé podnikanie začína registráciou. Môžete sa zaregistrovať individuálny podnikateľ alebo si vytvorte vlastný právny podnik. S najväčšou pravdepodobnosťou, keď ste plánovali začať s týmto typom podnikania, už ste sa s tým nejako stretli a máte nejaké skúsenosti a kontaktné informácie na nákup tovaru na predaj. Ak nie, mali by ste sa do toho aktívne zapojiť. Vyberte si dodávateľa, uzatvárajte potrebné zmluvy o dodávke tovaru, dodacích a platobných podmienkach a prediskutovať mnohé ďalšie súvisiace nuansy. Kolekcie šperkov by sa mali nakupovať v malých dávkach, 200 - 300 jednotiek naraz, čo bude stáť 100 000 rubľov. Priemerný nákup v obchode je spravidla od 400 rubľov. A prirážka na šperkoch a doplnkoch sa môže pohybovať od 300 do 1000%.
IN hotové výrobkyčasto neexistuje žiadna originalita, ktorú by ste mohli priniesť pridaním vlastného dotyku do produktu. A ak ste skutočný majster, môžete si vytvoriť svoje vlastné diela, ktoré dokonale zapadnú do hotových kolekcií. Stačí mať iba korálky, korálky, kamienky, stuhy, spojovacie prvky a fantáziu. V dôsledku takýchto akcií získa kolekcia vášho obchodu osobitosť, ktorá bude hrať na dôveryhodnosti vašej predajne. Podnik, ktorý predáva šperky, sa môže vyplatiť za šesť mesiacov a pomocou predaja cez internet ešte menej. Ako súvisiaci produkt, ak je voľné miesto, môžete predať šály, rukavice a tašky.
Späť na index
Nákup franšízy
Jedným zo spôsobov, ako zorganizovať klenotníctvo, môže byť kúpa franšízy. Napríklad jedna z ruských spoločností Selena požaduje 40 000 dolárov. Predpovedajú, že s jedinečnými zbierkami, ktoré poskytujú, sa každá novovytvorená organizácia môže vyplatiť za rok a mesačná ziskovosť takéhoto podnikania bude až 3 000 dolárov. Podľa exkluzívnej zmluvy uzavretej s nimi je garantovaná dodávka všetkých kolekcií z Európy, ktoré sú vyhotovené v jedinom exemplári. Na ploche 5 m2 m pojme viac ako 2 000 produktov. A obrat obchodu v priechode môže byť asi 100 tisíc rubľov mesačne. Čistý zisk bude predstavovať 50 tisíc rubľov. Tento podnik je sezónny. Je výhodné začať pracovať v decembri, keďže najvýnosnejšie je zimné obdobie do apríla. Ak chcete organizovať svoje podnikanie na šperkoch, musíte mať dobrý vkus, vedieť si vybrať naozaj exkluzívne veci alebo ich vytvoriť, ako aj vybrať si dobré miesto pre predajňu.
Späť na index
Organizačné momenty
- Vybavenie. Lepšie sklenené vitríny a korpus klenotníctva nenájdete. Vaše produkty si tak budú dobre prezerať a upútať pozornosť ľudí, ktorí o kúpu šperkov ani nemajú záujem. Náklady na inštaláciu a vybavenie takéhoto kiosku budú stáť 200 000 rubľov.
- personál. Pre bezproblémový chod vašej predajne vám budú stačiť 2 predajcovia. Plat by mal byť stanovený na 16 000 rubľov. každý, teda spolu 32 000.
- Nákup. Majiteľ obchodu sa zaoberá hlavným sortimentom, nákupmi, vysporiadaním a zmluvami.
- Rozsah. Šperky na oblečenie, náramky, brošne, náhrdelníky, retiazky, náušnice a mnoho iného. V každej kategórii by malo byť niekoľko stoviek položiek.
- Dodávatelia. Ak sa práca vykonáva za podmienok franšízy, nákup produktov sa vykonáva iba od dodávateľa. Pre zachovanie sortimentu je potrebné objednávať produkty minimálne 1x mesačne. V predprázdninovom období je potrebné zvýšiť nákup surovín.
- Návrat. Podľa podmienok franšízy môžete vrátiť 20% nepredaného tovaru.
Otváracie náklady, výnosy, ziskovosť. Na šperky je potrebné vynaložiť náklady, ktoré pozostávajú z obchodného vybavenia (kiosk, vitrína, regály, pokladne) a tvorby zásob. Na všetko je potrebných 600 tisíc rubľov. Zatiaľ čo v meste s 300 tisíc obyvateľmi budú tržby maloobchodnej predajne umiestnenej vo veľkom nákupnom centre v priemere 250 tisíc mesačne.
Nemenné ceny:
- plat - 32 000 rubľov;
- nájomné - 25 000 rubľov;
- účtovníctvo - 2 000 rubľov;
- UST - 10 000 rubľov;
- ostatné - 4 000 rubľov.
Čistý zisk bude teda 50 000 rubľov mesačne a ziskovosť bude 20%. V tomto prípade sa vám biznis so šperkami o rok vráti.
- Požadovaná výška investície
- Obchodná návratnosť
- Nuansy práce
- Ktorý kód OKVED si vybrať?
Klenotníctvo sa nepovažuje za vážnu činnosť, ktorá môže priniesť vážne príjmy. Čiastočne je to pravda, no zároveň má takéto podnikanie množstvo výhod. Napríklad relatívna jednoduchosť jeho organizácie, otvorenie nevyžaduje pôsobivé investície, pomerne rýchlu návratnosť a absenciu tovaru podliehajúceho skaze. Tento podrobný sprievodca vám pomôže rýchlo organizovať úspešné podnikanie prinášať dobré zisky. Ďalej vám podrobne povieme, ako otvoriť klenotníctvo od nuly a koľko peňazí potrebujete na začatie.
Požadovaná výška investície
Mali by ste sa okamžite rozhodnúť, koľko peňazí potrebujete na otvorenie klenotníctva od začiatku. K tomu je potrebné riešiť prenájom priestorov. Často ide o nákupné centrum, kde si stačí prenajať 10-15 m 2.
Pozor! Podľa logistických štúdií je možné umiestniť 2000 vzoriek bižutérie na plochu 5 m2. Zároveň však netreba zabúdať na potrebu priestoru pre kupujúcich a predávajúceho. Preto je optimálna plocha skladu 15-20 m 2. Najlepšie je otvoriť takýto podnik na miestach s vysokou návštevnosťou. Sú to nákupné centrá alebo preplnené miesta, napríklad centrálne ulice mesta.
Priemerné náklady na prenájom obchodných priestorov v Moskve sú 2 500 rubľov za 1 m 2 , v provinciách - 500 rubľov za 1 m 2 . Vážené priemerné náklady na priestor sú 1500 rubľov. Preto za 20 m 2 musíte zaplatiť 30 000 rubľov mesačne.
Na otvorenie obchodu si tiež musíte kúpiť špecializované vybavenie - značkový modul pre šperky. Jeho cena je 100 000 - 200 000 rubľov. Budete tiež potrebovať:
- Ďalšie stojany, nábytok 100 000 - 150 000 rubľov.
- Domáce spotrebiče potrebné na zabezpečenie vhodných pracovných podmienok 40 000 - 50 000 rubľov.
- Vývesný štít, dekorácia do 100 000 rubľov.
- Reklamná kampaň - 500 000 rubľov.
- Začiatok nákupu tovaru (šperky a doplnky) - až 300 000 rubľov.
Môže byť zaujímavé: Pokyny krok za krokom otvoriť obchod s detskými hračkami
Ukazuje sa, že otvorenie obchodu bude vyžadovať od 1,3 do 1,5 milióna rubľov. Zároveň nezabudnite na prevádzkové náklady: nájomné, výplata miezd, úhrada za služby účtovníčky, daňové úľavy. V priemernom podniku si jeho obsah zoberie 50 % zisku.
Ak chcete získať podrobnejšie ukazovatele návratnosti a počiatočnej investície, odporúčame stiahnuť podnikateľský plán klenotníctva od našich partnerov. Poskytnú vám všetky potrebné údaje, posúdenie rizika, súťaž.
Obchodná návratnosť
Úspešné podnikanie, ktoré je správne organizované, sa vypláca čo najskôr. Toto minimálne obdobie pre klenotníctvo je 1 rok. Ale prax ukazuje, že v priemere to trvá asi 18 mesiacov.
Normálnym ukazovateľom činnosti obchodu je obrat 100 000 rubľov, kde čistý zisk je 50%. Klient zároveň nakupuje v priemere 500 rubľov. Z toho vyplýva, že priemerná návštevnosť predajne by mala byť cca 67 ľudí za deň.
Nuansy práce
Otvorenie obchodu neznamená zabezpečenie jeho úspechu. Aby ste to dosiahli, musíte poznať niektoré nuansy podnikania:
- Je potrebné milovať šperky a rozumieť im, aby ste nekupovali spotrebný tovar a vyslovene zlý vkus, ktorý nebude žiadaný.
- Je žiaduce uzavrieť s dodávateľmi individuálne zmluvy o zásobách. Tým sa zabezpečí príjem exkluzívnych vzoriek tovaru. Takéto podmienky spolupráce ponúkajú európski výrobcovia. Na čínskych výrobkoch nebude možné zabezpečiť vysokú ziskovosť. Hoci jeho cena nie je vysoká, trh je doslova posiaty bižutériou z ríše stredu, čo výrazne znižuje dopyt po nej.
- Zrieďte sortiment obchodu dekoráciami vlastnoručný. Môžete si ich vyrobiť sami pomocou príslušenstva: kamienky, korálky, zámky, stuhy a ďalšie. o, ako zarobiť peniaze ručne vyrobenými šperkami, sa dozviete v našom súvisiacom článku.
- Ku šperkom bude ladiť predaj doplnkov, ako sú nákrčníky, dáždniky, rukavice, dámske čiapky, opasky, kravaty. Táto obchodná schéma sa celkom úspešne osvedčila v európskych krajinách.
- O bižutériu a doplnky je najväčší záujem v decembri, februári a marci. Preto je lepšie, aby sa otvorenie klenotníctva uskutočnilo v tomto období, čím sa skráti doba návratnosti.
- Musíte hľadať spoľahlivých dodávateľov, ktorí vám to poskytnú ziskové podmienky- zľavy v rozmedzí 30-70%. Zároveň bežná úroveň podvádzania ponecháva 300% počiatočných nákladov na tovar.
- Nové kolekcie šperkov sa objavujú každé 3-4 mesiace. Nemali by ste lipnúť na zastaranom tovare, musíte ho predať prostredníctvom akcií. To pritiahne kupujúcich a prispeje k pravidelnej obnove sortimentu, ktorá je kľúčom k úspechu.
Ktorý kód OKVED si vybrať?
Podľa najnovšieho klasifikátora druhov obchodných činností sa pre klenotníctvo najlepšie hodí kód 52.4. Umožňuje vám obchodovať s akýmkoľvek tovarom okrem potravín a liekov. Okrem toho môžete zadať kód 54.42.8. Ide o maloobchod s odevnými doplnkami, teda šatkami, dáždnikmi, dámskymi čiapkami a podobne.
Ak chcete otvoriť obchod, musíte ho zaregistrovať na štátnych daňových úradoch. Na tento účel musíte v mieste registrácie predložiť dokumenty, ktorých zoznam nájdete na oficiálnej webovej stránke daňových orgánov. Osobitná pozornosť by sa mala venovať výberu daňového systému. Výber je potvrdený samostatnou žiadosťou, ale najprv je potrebné všetko dôkladne vypočítať a je lepšie nechať si poradiť od odborníka - právnika alebo účtovníka.
Pozreli sme sa teda na fázy začatia podnikania. Ďalšie informácie Môžete to zistiť sledovaním tohto videa:
Teraz viete, ako otvoriť klenotníctvo od nuly a koľko peňazí potrebujete na začiatok! Dúfame, že informácie boli pre vás užitočné a zaujímavé!
- Obchod s dámskymi kabelkami
- Ako otvoriť obchod s dámskym oblečením
- Ako zarobiť peniaze predajom čínskeho tovaru
Obchod s predajom šperkov možno právom nazvať skutočne ženským biznisom. Pre väčšinu dievčat je pri sebaurčení dôležité urobiť voľbu v prospech dobrého zisku a atraktívnosti z estetického hľadiska. Biznis obchod so šperkami spája oba tieto body, a tak sa medzi dámami nájde nemálo tých, ktorí sa chcú venovať tomuto druhu činnosti.
Mužov oveľa viac lákajú obchody s autami, rybárske potreby a rôzne stavebné práce. Preto bude tento článok viac zaujímať budúce obchodné ženy, z ktorých sa dozvedia, či je výhodné otvoriť klenotníctvo.
Ziskovosť môže byť 50 - 100 tisíc rubľov mesačne, to sú veľmi dobré peniaze. Samotné produkty v porovnaní so šperkami. stojí oveľa menej a nie je o nič menej žiadaný. Je teda výhodné predávať šperky? Samozrejme, pretože marža na tovare môže dosiahnuť 200% a obrat malého obchodu za mesiac sa bude rovnať 100 - 200 000 rubľov.
Trvá 3-6 mesiacov, kým sa podnik vyplatí, a niekedy aj menej, ak sa jeho otvorenie zhoduje so sezónnym obdobím zvýšeného dopytu, ktoré nastáva vo februári, marci a decembri.
Bižutéria bude vždy žiadaná, pretože tieto produkty sú neustále veľmi žiadané. Ženy vždy snívajú o tom, že sú krajšie, a nebránia sa tomu, aby si kúpili niekoľko ďalších drobností za lacné ceny.
Ako si otvoriť klenotnícky butik a dozvedieť sa všetko o šperkárstve? Musíte dodržiavať štyri pravidlá a potom všetko pôjde.
Kde je najlepšie obchodovať?
V zásade sú dve možnosti. Prenajmite si malú plochu na území veľkého nákupného centra, kde si môžete zorganizovať malú vitrínu s výrobkami, alebo nájdite malú miestnosť až pre 20 metrov štvorcových a založte si vlastný obchod. Dôraz by sa mal klásť na to, že toto miesto je často navštevované, až potom predaj šperkov ako podnikanie prinesie úspech.
Ďalej musí byť okno jasne zdobené, aby kupujúci neprechádzali. Výroba špecializovaného komerčného vybavenia bude stáť asi 100 tisíc rubľov. Menej peňazí môžete minúť za vybavenie na obchodovanie so šperkami, napríklad pomocou rôznych štylizovaných podtáčok. Ešte treba kúpiť pokladňa(bude to trvať asi 15 000 rubľov) a skrytá videokamera nebude zasahovať, čo bude potrebné na zabránenie krádeži.
Aký je najlepší obchod?
Je lepšie začať podnikať so šperkami so zameraním na priemerné produkty cenové rozpätie(v rámci 500-1000 rubľov). lacno Čínske falzifikáty nestojí to za to, už stratili svojho kupujúceho a príliš drahé výrobky sú na rovnakej úrovni ako šperky a kupujúci sa môže rozhodnúť pre to druhé.
Potrebujete nakupovať iba tovar, ktorý je momentálne v trende, a musíte to urobiť iba od dôveryhodných dodávateľov. Nákup bude stáť najmenej 150 tisíc rubľov, sortiment by mal obsahovať najmenej 500 položiek.
Koho je najlepšie najať?
Bude stačiť zamestnať dve predavačky, ktoré budú postupne obsluhovať zákazníkov predajne. Samozrejme, je lepšie vziať mladé dievčatá, ktoré sú príjemné v komunikácii. Samotný nápad na podnikanie v oblasti šperkov by mal prilákať milovníkov takýchto šperkov, takže nebude ťažké nájsť personál. mzda by mala byť okolo 20 tisíc rubľov mesačne.
Aký je najlepší spôsob propagácie klenotníctva?
Všetky metódy budú stačiť: propagácia, vonkajšia reklama, bannery, propagácia na internete. Na informačnú spoločnosť sa mesačne vynaloží až 10 000 rubľov.
Je teda výhodné predávať šperky? Samozrejme áno! Štartovací kapitál potrebné v oblasti 350 000 rubľov a výnos bude v oblasti 50 000 rubľov, projekt sa rýchlo vyplatí.