Obchodovanie je takmer vždy ziskové podnikanie. Podnikatelia sa často volia práve týmto smerom, aby mohli začať podnikať. Hlavným problémom je výber sortimentu. Medzi spotrebiteľmi sú veľmi obľúbené rôzne suveníry. Podnik postavený na ich predaji si navyše nevyžaduje veľké počiatočné náklady.
Obchodné možnosti
Existuje niekoľko možností, ako prevádzkovať obchod so suvenírmi. Takže si môžete otvoriť obchod alebo svoje oddelenie vo veľkom nákupné centrum. Za účelom nákupu tovaru môžete kontaktovať veľké spoločnosti, ktoré vyrábajú suveníry z polymérovej hmoty, krištáľu a pod., ako aj "remeselníkov", ktorí chcú a ponúkajú ručne vyrábané výrobky. V druhom prípade je však výrobok pravdepodobne drahší a dopyt po exkluzívnej ručnej práci V poslednej dobe stále vyššie.
Okrem toho môžete ponúkať produkty prostredníctvom internetového obchodu. Tento druh podnikania si získava na obľube, keďže mnohí internetoví zákazníci uprednostňujú nákup tovaru cez webové stránky z pohodlia domova.
Ďalšou možnosťou organizácie podnikania je nielen predaj, ale aj vlastná výroba suvenírov. Ak to chcete urobiť, môžete to urobiť, vyrobiť drevené suveníry vlastnými rukami atď.
Kde začať?
Počiatočná investícia závisí od typu podnikania. Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod so suvenírmi, musíte najskôr vypracovať dokumenty na registráciu právnickej osoby.
Potom by ste mali nájsť miesto na usporiadanie obchodu. Dá sa kúpiť alebo prenajať. Suma, ktorú musíte minúť, závisí od oblasti, v ktorej žijete. Pre malý obchod bude stačiť plocha 15-20 metrov štvorcových. metrov.
Na ozdobenie predajne sa používajú stojany a pulty. Budete tiež potrebovať bankomat. Ak je počiatočný kapitál malý, môžete si kúpiť použité zariadenie, ktoré bude stáť oveľa menej ako nové.
Tovar sa najskôr nakupuje v malom množstve. Ďalej by ste si mali určiť, po čom je najväčší dopyt, a z toho vybrať finálny sortiment. Obľúbené sú väčšinou suveníry z epoxidovej živice, dreva, perličiek a pod.. Ak ovládate niektorú z technológií, potom budete vedieť vyrábať výrobky aj sami.
Suveníry pre turistov majú úspech. Výrobky tejto skupiny môžu byť výrobky vyrobené remeselníkmi. Patria sem drevené, krištáľové suveníry, miniatúry, ktoré zobrazujú pamiatky vášho mesta alebo regiónu.
Lepšie kúpiť od veľkoobchodných dodávateľov, vyjde lacnejšie (neplatí, ak sa rozhodnete zaradiť do sortimentu exkluzívne ručne vyrábané suveníry). Dostanete sa k nim prostredníctvom inzercie v periodikách alebo na špecializovaných stránkach.
Výhody obchodu so suvenírmi
Hlavnou výhodou predaja suvenírov je jednoduchosť podnikania. Ak vyrábate produkty sami, mali by ste si všimnúť aj nízke počiatočné náklady.
Ak sa rozhodnete organizovaním vlastný biznis, predaj suvenírov môže byť celkom výnosný podnik. Aby ste to dosiahli, mali by ste starostlivo zvážiť, ktorú možnosť podnikania si vyberiete, aký sortiment bude vo vašej oblasti úspešný, ako prilákate zákazníkov.
Ak je podnik organizovaný s prihliadnutím na všetky tieto nuansy, jeho návratnosť je niekoľko mesiacov. Potom, čo začnete dosahovať zisk, môžete uvažovať o rozšírení, napríklad otvorením niekoľkých ďalších predajní.
Opäť sa vrátila móda neobvyklých darčekov, čím sa zvýšil zisk z predaja suvenírov a darčekov o 20-25%. Ak vezmeme do úvahy štatistické údaje, môžete si bezpečne otvoriť obchod so suvenírmi a darčekmi, ktorých zisk bude každým rokom rásť.
V tomto článku sa pozrieme na podnikateľský plán obchodu so suvenírmi a zistíme, aká zisková je teraz táto medzera a či je trh voľný.
Skôr než sa však spoľahneme na doplnky, pozrime sa na to, čo je potrebné na otvorenie takéhoto obchodu podrobnejšie. Takže v tejto recenzii dáme dohromady podnikateľský plán pre obchod so suvenírmi a suvenírové výrobky s odhadmi na rok 2018.
konkurencia
- Analyzujte, aké produkty ponúkajú konkurenti, čo sa kupuje a ako často, cenu. Informácie budú zohľadnené v podnikateľskom pláne. To vám umožní zakúpiť si rad darčekových produktov s vysokým dopytom.
- Venujte pozornosť internetovým obchodom so suvenírmi, môžete sa od nich tiež veľa naučiť: ako vedú dialóg s kupujúcim, čo ponúkajú, aká je dodacia lehota. Neskôr môžete zdôrazniť, že keď prídete k vám, môžete si niečo kúpiť hneď, bez čakania na doručenie.
- Preskúmajte miestny trh: ak už v nejakej oblasti existuje exkluzívny obchod so suvenírmi, nemá zmysel ho otvárať. Príjmy samozrejme budú, ale stále nie dosť veľké na to, aby ste firmu označili za úspešnú. Navyše, ak konkurenčný obchod už produkuje malé objemy predaja, neznamená to, že robí niečo zle. Je možné, že tento produkt jednoducho nie je v určitej oblasti alebo meste žiadaný.
Obchodov so suvenírmi je vždy veľa, takže si určite musíte premyslieť, čím sa bude váš obchod líšiť od ostatných. Bolo by vhodné otvoriť si podnik s vlastnou „chuťou“. Môžete dovážať produkty, ktoré v meste nemá vôbec nikto. Napríklad kórejské šperky vlastnoručný. Nech ich rozsah nie je veľký, nemusíte sa na to špecializovať, ale bolo by pekné spomenúť existenciu takejto príležitosti.
Poloha
Veľmi dôležitý bod pri otvorení obchodu so suvenírmi je samozrejme jeho poloha. V obchodnom pláne upozorňujeme, že predajňa by mala byť vo veľmi frekventovanej oblasti, najlepšie v centre mesta, alebo vo veľkých nákupných centrách.
Aj keď je vaša cena o 10 – 15 % vyššia ako v predajniach v inej časti mesta, stále u vás nakúpia, keďže viac je v zornom poli potenciálnych kupcov. Navyše, na základe psychológie ľudí, vždy pôjdu nakúpiť do centra, preplneného miesta dobrý darček, skôr ako ho kupovať niekde „na periférii“.
Zapnuté počiatočná fáza nie je potrebné hneď otvárať veľký bod s 5 000 darčekovými predmetmi a veľkou plochou. Začnite v malom, napríklad od 20 m². Budeme uvažovať o otvorení takejto predajne v obchodnom centre s vysokou návštevnosťou. Cena takýchto priestorov sa bude, samozrejme, líšiť od Moskvy k iným regiónom. V zozname výdavkov podnikateľského plánu berieme priemerné náklady - 15 000 rubľov mesačne.
Ak už bola miestnosť zrekonštruovaná, nemusíte ju prerábať - stačí si ju vyzdobiť podľa svojho vkusu. Obchody so suvenírmi zvyčajne používajú ako dekorácie vlastné produkty, ktoré si klient môže ihneď kúpiť. Nepotrebujete dizajnéra, všetko si môžete zariadiť sami - zamerajte sa na rozloženie a dizajn existujúcich konkurentov, osobne skontrolujte podobné body vo vašom meste, prezerajte si fotografie v Rusku a zahraničí.
Vybavenie pre prácu
Ak chcete prevádzkovať obchod so suvenírmi a suvenírmi, musíte si zakúpiť nasledujúce vybavenie:
- Počítač na účtovníctvo - 15 000 rubľov. S ním môžete tiež uverejňovať aktualizácie, nové dodávky, ktoré prichádzajú do obchodu, ich fotografie sociálne médiá;
- Pokladňa - 15 000;
- Zariadenie na čiarové kódovanie - 7 000;
- Rôzne písacie potreby a drobné potreby - 10 000;
- Stojany na rozloženie, skrine, regály - od 50 000;
- Ostatné nezaúčtované výdavky - 50 000.
Celkovo budú v obchodnom pláne náklady na nákup vybavenia asi 150 000 rubľov.
Samozrejme, pre každé podnikanie je potrebné vydať úradné doklady a zaregistrovať sa v daňovej službe. Môžete sa otvoriť ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Bude to stáť od 5 000 do 11 000 vrátane.
Sortiment predajne
Pred otvorením vlastného podnikania sa musíte zaoberať sortimentom, nepremyslený nákup darčekov a suvenírov nebude pozitívne výsledky. Možno to bude tovar pre každého alebo exkluzívne handmade výrobky, ktoré budú cenovo o niečo vyššie? Závisí predovšetkým od toho, čo predávajú konkurenti
Ak poznáte trendy a viete, aký nákup zákazníci potrebujú a v tejto oblasti takýto obchod nie je, tak si ho pokojne otvorte, pretože takýto podnik bude už vďaka svojej individualite, a teda dopytu, úspešný.
Darčeky by mali byť na každú príležitosť a pre každého klienta: svadba, narodeniny, promócie, výročie a podobne. Niektorí si radi kupujú originálne a nevšedné darčeky pre seba, len tak.
Darčekové produkty širokého profilu (pohľadnice, balóny, konfety) sa nakupujú od veľkoobchodníkov a exkluzívne produkty sa nakupujú v internetových obchodoch. Pri účtovaní výdavkov v podnikateľskom pláne na nákup sortimentu neuprednostňujte najlacnejšie názvy produktov zlákané cenou. Po zakúpení darčeka, ktorý sa im okamžite zlomí v rukách, budú zákazníci sklamaní a povedia o vás svojim priateľom. Zlá povesť pre biznis je absolútne zbytočná, je in čo najskôr ovplyvní dopyt.
Ručné remeslá sú vždy vítané, je rozumné otvoriť v obchode samostatnú líniu tovaru: ručne vyrábané mydlo, šperky, pohľadnice, výšivky a oveľa viac. Ručne vyrobený tovar je možné zakúpiť priamo od výrobcov za dohodnutú cenu a následne ho predávať s prirážkou v obchode. Môžete sa spojiť s niekoľkými lokálnymi výrobcami naraz, aby ste zistili, ktorý sortiment sa nakupuje lepšie.
V prípade tradičného obchodu so suvenírmi a suvenírmi by výrobky mali mať prirážku aspoň 200 %.
Očakáva sa, že sortiment produktov bude nasledovný:
| Rozsah | Popis | Výdavok na nákup | Príjem z predaja (*20 %) |
|---|---|---|---|
| Riad | Riad Hrnčeky lyžice Gravírované nože | 20 000 | 400 000 |
| Hračky | Vypchaté hračky matriošky | 12 000 | 240 000 |
| Slávnostná kancelária | Fotorámčeky Albumy Poznámkové bloky Perá a ceruzky | 6 000 | 120 000 |
| Stolné hry | Tematické Stolné hry Hry pre dospelých a deti | 8 000 | 160 000 |
| Interiérové predmety | Sviečky a svietniky Vázy Tematické uteráky | 9 000 | 180 000 |
| Príslušenstvo | Bižutéria: prstene, korálky, náramky, náušnice. Tematické čiapky, kravaty, ponožky | 11 000 | 220 000 |
| Suveníry | Magnetky so symbolmi mesta a témou sviatkov Kľúčenky figúrky Odznaky prasiatka | 10 000 | 200 000 |
| Interiérové predmety | Sviečky a svietniky Vázy Tematické uteráky | 9 000 | 180 000 |
Náklady na nákup sortimentu sú − 76 000 rubľov.
Príjem z predaja - 1 520 000 rubľov.
personál
Ak sa plánuje otvorenie malého obchodu, je možné prijať minimálny počet zamestnancov. Riaditeľ a dvaja obchodníci (práca na zmeny).
Riaditeľ by mal riešiť také úlohy, ako je vyhľadávanie tovaru, komunikácia s dodávateľmi, uzatváranie zmlúv, kontrola dodávok, prijímanie zamestnancov a mnohé ďalšie.
Náklady v podnikateľskom pláne na mesačnú mzdu zamestnancov:
- Riaditeľ - 30 000 rubľov.
- Predávajúci (2 ks.) - 40 000 rubľov.
Celkom, mesačne výdavky na výplatu miezd zamestnancom budú predstavovať 70 000 rubľov.
Daňové odpočty - 21 000 rubľov.
Starostlivo sledujte kvalitu práce svojich zamestnancov, úspech obchodu so suvenírmi priamo závisí od nich. Najmä od predajcov, ktorí by mali byť maximálne zdvorilí a vedieť sa dobre predať. Kupujúci prichádza nielen pre darček, ale aj pre správnu náladu, je dôležité, aby sa uistil, že daruje naozaj užitočný a nevšedný darček.
Reklama na predajňu
Ako reklamu môžete použiť akékoľvek spôsoby reklamy, a to ako tradičné - letáky, bannery, promo akcie pri otvorení, tak aj propagácia na internete. V podnikateľskom pláne projektu je potrebné urobiť zoznam aspoň 50-100 reklamné nástroje ktoré si osvojíte v prvých mesiacoch.
Využite tie najzákladnejšie, ktoré si nevyžadujú žiadne náklady – to je reklama na sociálnych sieťach a medzi priateľmi. Vytvárajte skupiny, uverejňujte fotografie produktov. Nevyžaduje sa prenájom profesionálny fotograf môžete si požičať od priateľov dobrý fotoaparát a fotiť sa.
Názov predajne by mal byť zapamätateľný, aby okolo neho neprešli ani ľudia, ktorí o ňom nevedia. Na konci obchodného centra môžete umiestniť ceduľu alebo banner, ktorý bude stáť 10-tisíc.
Náklady a návratnosť
Začiatok investícií do otvorenia obchodu so suvenírmi a darčekmi:
- Priestory na prenájom - 15 000 rubľov.;
- Vybavenie predajne - 150 000 rubľov.
- Produktový rad- 76 000 rubľov.
- Reklama - 10 000 rubľov.
- IP otvorenie - 10 000 rubľov.
Celkom: 261 000 rubľov.
Mesačné výdavky v podnikateľskom pláne zahŕňajú:
- Prenájom izby - 15 000 rubľov.;
- Platy zamestnancov - 70 000 rubľov.;
- dane a sociálne odvody - 21 000 rubľov.;
- Produktový rad - 5 000 rubľov.;
- Reklama a propagácia - 5 000 rubľov.
- Daň z príjmu - 228 000 RUB
Celkom: 415 000 rubľov.
Podľa štatistík zostáva 20% predaného tovaru na regáloch obchodu, takže skutočný príjem bude 1 216 000 rubľov za 1 kalendárny mesiac.
Čistý príjem: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 rubľov.
Splatnosť:261 000 /801 000 = 0,3 mesiaca.
Riziká
| Riziko | Pravdepodobnosť výskytu | Sila vplyvu | miera odozvy |
| Nízky dopyt po produkte | Stredná | vysoká | Analýza kúpnej sily Zníženie ceny tovaru alebo nákup lacnejších produktov Realizácia propagácie na „zastaraný“ tovar |
| Otvorenie konkurenčného obchodu | Stredná | Stredná | Nákup produktu, ktorý sa líši od ponuky konkurencie |
| Fluktuácia zamestnancov | Stredná | Nízka | Implementácia % z nákupu Uskutočnite raz za štvrťrok vecnú súťaž medzi predajcami obchodov o predaný tovar |
Výhodou tohto druhu podnikania je minimálna počiatočná investícia. Môžete začať s nákupom suvenírov na veľkoobchodných základniach a postupne prejsť na obchod s autorskými dielami. Ak žijete v meste s množstvom turistov, použite tento faktor.
Samozrejme, suveníry, pohľadnice a iné milé drobnosti, ktoré predávajú obchody so suvenírmi, nie sú nevyhnutné.
Zároveň sú však stále žiadané, najmä ak sa nachádzajú na miestach, kde je veľa turistov. Ak chcete ľuďom prinášať radosť a zároveň zarábať, skúste si otvoriť obchod so suvenírmi.
Výber špecializácie
Najprv sa rozhodnite, akým smerom sa budete rozvíjať. Obchod musí mať „tvár“. Je nemožné obchodovať s lacnými magnetmi a autorskými dielami v jednej miestnosti. Zastavte sa pri jednej veci - výber suvenírov je obrovský. Ak vás zaujala možnosť otvorenia podniku s minimálnymi finančnými investíciami, sú pre vás vhodné suveníry z Indie, Číny alebo Thajska. Etnická téma je vždy zaujímavá pre kupujúcich. Ďalšou, podľa nášho názoru, dobrou možnosťou je ručne vyrábaný tovar, ktorý tak milujú turisti.
Právne a finančné záležitosti
Najvhodnejšou formou riadenia pre tento typ podnikania je individuálne podnikanie. Vydaním IP ušetríte čas a budete môcť platiť dane podľa zjednodušeného systému. Pri maloobchodnom predaji si musíte zakúpiť registračnú pokladnicu.
Na začiatku možno za najúspešnejšie miesto považovať miestnosť na prízemí obchodného centra. V tomto prípade bude tok zákazníkov konštantný a budete mať všetky šance, aby vaše podnikanie bolo úspešné. S priestormi nachádzajúcimi sa na druhom a navyše aj treťom poschodí možno len ťažko uvažovať dobrá voľba aj keď je nájomné nižšie.
Môžete si nájsť samostatnú izbu na prenájom. Vo svojej izbe budete môcť stelesniť svoje nápady na dizajn. Ak sa chystáte predávať suveníry, ktoré sú vo vašom meste nové, potrebujete samostatné miesto.
Na vybavenie predajne budete potrebovať:
- stojany;
- vitríny;
- stojany atď.
Môžete ušetriť peniaze nákupom použitého zariadenia alebo si ho vyrobiť sami, ak je to možné.
Rozsah
Najjednoduchší spôsob, ako začať podnikať, je nákup suvenírov od veľkoobchodníkov. Musíte sa porozhliadnuť po trhu so suvenírmi a určiť, ktorý produkt sa úspešne predáva. Vyberajte si spoľahlivých dodávateľov s bohatým sortimentom. Ak sa rozhodnete predávať etnické suveníry, hľadajte zahraničných výrobcov alebo veľkoobchodníkov. Optimálne je ísť nakupovať na vlastnú päsť, takže si môžete vybrať exkluzívne suveníry za konkurenčné ceny, po ktorých bude dopyt.
Kreatívna možnosť - osobne sa zapojte do výroby tovaru pre váš obchod, nájdite remeselníkov, ktorí vyrábajú zaujímavé veci, zorganizujte workshop na výrobu suvenírov. Tak či onak, výberu sortimentu treba neustále venovať pozornosť. Niekoľko mesiacov po začatí prác už budete vedieť určiť, ktoré suveníry sa predávajú lepšie ako iné, mali by byť dostupné neustále. Ale je tiež potrebné aktualizovať sortiment, aby kupujúci mali záujem navštíviť vašu predajňu.
Finančné investície a vyhliadky
Väčšina podnikateľov na tomto trhu začala podnikať bez prilákania finančných prostriedkov iných ľudí – nie sú potrebné veľké finančné investície. Najzávažnejšími položkami výdavkov sú prenájom priestorov a nákup tovaru. Ak si otvorenie prevádzky načasujete na sviatky, vyplatí sa vám to celkom rýchlo – za tri mesiace, maximálne za šesť mesiacov.
Treba pochopiť, že obchod so suvenírmi veľmi podlieha sezónnym výkyvom - mimo sezóny sa predaj takmer zastaví. Ďalším dôležitým faktorom je blahobyt ľudí, čo je pochopiteľné. Ľudia začnú premýšľať o zbytočných maličkostiach, keď sa vyriešia hlavné materiálne problémy.
Dá sa povedať, že biznis s predajom suvenírov nesľubuje obrovské zisky, no ak vás baví nájsť a predávať tieto milé a vtipné drobnosti, môžete zo svojho koníčka urobiť zdroj príjmu.
Keďže suveníry a darčeky sú neoddeliteľnou súčasťou života ľudí, mnoho začínajúcich podnikateľov sa zaujíma o to, ako otvoriť obchod so suvenírmi a čo to znamená. Samotné podnikanie by bolo dokonalé, nebyť obrovského množstva faktorov, ktoré je potrebné vziať do úvahy – napriek tomu, že niektoré z nich sú zohľadnené bez samostatné štúdium vo všeobecnosti sa požičiavajú dosť slabo (napríklad dopyt spotrebiteľov po určitých módnych hračkách a suveníroch). No zásadné zmeny v tejto oblasti nastali vďaka rýchlemu rozvoju internetu, takže nápad možno považovať za veľmi sľubný.
Online alebo offline?
Toto je kľúčová otázka pre väčšinu ľudí, ktorí sa pustia do tohto typu podnikania. Obe možnosti majú svoje výhody. Tradičná predajňa umiestnená v areáli teda na mnohých pôsobí solídnejším dojmom ako „virtuálna“ predajňa a rátať môžete aj s pozornosťou strednej a staršej generácie – ľudí, ktorí internet až tak nevyužívajú. Musíte však platiť za priestory, výrobky musia byť chránené a náklady sa výrazne zvyšujú.
Ak si chcete otvoriť online obchod so suvenírmi, miniete podstatne menej peňazí a bude jednoduchšie šíriť informácie o produkte. Aj potenciálna geografia aktivity sa rádovo zvyšuje. Je pravda, že existujú aj nevýhody: po prvé, časť cieľového publika, ktorá je „na vás“ s internetom, sa stratí; po druhé, budeme sa musieť zamyslieť nad tým, ako presne šíriť informácie v podmienkach dominancie informácií rôzneho druhu; po tretie, kupujúci nebudú mať možnosť pozrieť si produkt naživo, čo je pre mnohých tiež dôležité.
Nakoniec sú možné aj kombinácie. Najbežnejšie z nich je, keď je internetový obchod doplnkom k tradičnému obchodu a umožňuje vstúpiť na stránku, prezerať si sortiment, vybrať si produkt a zadať objednávku. Je pravda, že samotný nákup sa neuskutoční - namiesto toho sa dostane správa, ktorú spracuje manažér alebo predajca a nákup sa uskutoční po telefonickom rozhovore s klientom. Je tiež možné, že funguje plnohodnotný internetový obchod s akceptáciou a platbou, ale je to oveľa zložitejšie.
Nenechajte sa oklamať ilúziou, že internetový obchod bude lacnejší ako klasický – pri výbere treba predovšetkým počítať s tým, s akým cieľovým publikom počítate a aká forma zákazníckeho servisu je pre vás osobne výhodná.
Konkurenčné výhody a možnosti
Najvýraznejšou nevýhodou sietí je opakovaný výber. Dokonca aj malý obchod im môže vďaka individualite konkurovať za rovnakých podmienok. Hlavnou ťažkosťou pri otvorení obchodu so suvenírmi je preto výber sortimentu. Bude potrebné nielen uskutočniť prieskum trhu, ale aj prepojiť vlastné – alebo cudzie – kreatívne príležitosti. Spotrebiteľský dopyt je pomerne ťažké predvídať.
V tejto oblasti je ťažké dať nejaké rady, pretože na chuť a farbu neexistuje súdruh. Ale všeobecné trendy sú stále viditeľné:
- Pre ľudí stredného a staršieho veku sa dekoratívne remeslá v tradičnom štýle, pohľadnice, suveníry dobre hodia bez zbytočnej výzvy a šokovania počas vzhľad atď.
- Mladí ľudia oceňujú šperky, komiksové a tombolové karty, provokatívne (niekedy „na hranici faulu“) figúrky a figúrky, hrnčeky a iné podobné výrobky s originálnymi obrázkami.
- Deti majú rady hračky, ktoré sú zábavné a atraktívne, bez toho, aby boli príliš agresívne alebo provokatívne. Všetko roztomilé, láskavé, spojené s kreslenými postavičkami a hrami je detská sféra.
Treba tiež poznamenať, že väčšina kupujúcich má pozitívny vzťah k darčekom, ak sú ručne vyrobené. Chcete zaujať viac ľudí- premýšľajte o tom, ako otvoriť obchod s ručne vyrábanými darčekmi. Potom sa však budete musieť postarať o nájdenie remeselníkov, ktorí budú pravidelne a včas dodávať nové produkty.
Personál a vybavenie
Obchod so suvenírmi vyžaduje na obsluhu nasledujúci personál:
- riaditeľ a hlavný účtovník (ako v každom podniku;
- asistenti predaja (pre začiatočníkov stačia dvaja;
- strážna služba (prácu môže vykonávať jeden z predajcov);
- kuriér (aj v počiatočnom štádiu je lepšie mať kuriéra na plný úväzok).
Osobitná pozornosť by sa mala venovať výberu obchodných poradcov. V obchode, kde si ľudia prídu nakúpiť tovar na sviatok, by mala vládnuť slávnostná nálada. Dokonale ho vytvárajú spoločenskí, pozitívne zmýšľajúci ľudia, ktorí sú pripravení pokračovať v konverzácii a rozprávať o produkte fascinujúcim spôsobom. Ideálnymi kandidátmi sú ľudia so skúsenosťami ako animátor alebo moderátor zábavných podujatí.
Okrem štandardného hotovostného a bezpečnostného vybavenia budete v závislosti od špecifík práce potrebovať:
- otvorené alebo zasklené vitríny - na figúrky, šperky, hrnčeky atď.;
- stojany a stojany - na pohľadnice, magnety, plagáty a iné tlačoviny;
- háčiky a vešiaky - na oblečenie a doplnky;
- skrinky rôznych konfigurácií - na skladovanie zásob produktov;
- pumpa na balóny.
V každom prípade bude zloženie výbavy závisieť od špecifík tovaru.
Štartovacie a počiatočné náklady
Tradičná forma organizácie tento obchod- . Ak chcete, môžete si vystačiť s malou miestnosťou (asi 15-20 metrov štvorcových). Samostatne bude potrebné premýšľať o otázke zásobovania a skladovania výrobkov, postarať sa o spoľahlivú ochranu. Postup registrácie je všeobecný, nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Treba však dbať na to, aby všetky ponúkané produkty mali certifikáty kvality. Ak je tovar dodaný zo zahraničia, potom musí byť certifikát medzinárodného štandardu - inak sa pri overovaní nedá vyhnúť pokutám.
Ak používate priestory, nezabudnite, že musíte získať závery a povolenia od požiarnych a hygienických a epidemiologických služieb. Optimálna schéma zdanenie závisí od toho, odkiaľ sa produkty dodávajú:
- ak ide o vlastnoručne vyrobené darčeky, tak so zdanením príjmu;
- ak je tovar od dodávateľov, tak zjednodušený daňový systém so zdaňovaním rozdielu medzi príjmami a výdavkami.
Samotná miestnosť by mala byť umiestnená na miestach, kde sú zástupcovia cieľového publika najčastejšie:
- Detské darčeky sa optimálne predávajú blízko MATERSKÁ ŠKOLA alebo školy.
- Darčeky pre mladých budú žiadané v blízkosti akýchkoľvek zábavných a obchodných zariadení.
- V blízkosti parkov, kultúrnych inštitúcií a miest pokojného oddychu má zmysel predávať suveníry pre strednú a staršiu generáciu.
Samozrejme, čím pohodlnejší je prístup a vstup do predajne, tým je pravdepodobnejšie, že si prídu nakúpiť náhodní okoloidúci a je oveľa jednoduchšie prilákať nových zákazníkov, ak vstup do predajne, plagáty a stánky sú viditeľné z preplnenej časti ulice a nie z dvora.
Otázka, ako otvoriť darčekový obchod od nuly, je zaujímavá pre mnohých podnikateľov, ale bez počiatočný kapitál v tomto type podnikania je nevyhnutný. Pre veľké ruské mesto je výška počiatočnej investície od jeden a pol do dvoch miliónov rubľov, v stredne veľkých mestách sa náklady môžu ukázať ako menej ako milión, návratnosť však bude výrazne nižšia. Jednorazové počiatočné náklady pre veľké mesto zahŕňajú:
- nákup obchodného vybavenia - do 500 tisíc;
- nákup prvej dávky tovaru - od 200 do 500 tisíc, v závislosti od špecifík;
- rekonštrukcia priestorov - do 200 tis.
- reklama - asi 100 tis.
Okrem toho nesmieme zabudnúť na mesačné výdavky:
- využitie priestorov - od 100 tisíc;
- mzda zamestnanci - do 100 tisíc;
- reklama - asi 5000;
- doprava a suvisiace vydavky - aj do 5000.
Ak je mesto malé, značnú časť súm možno neomylne rozdeliť na dve časti. Dobre propagovaný obchod s darčekovými a suvenírovými výrobkami, ktorý má pomerne široký sortiment, sa do roka spláca v r. hlavné mesto a asi za rok a pol - v priemernom meste. Zisk je možné získať na úrovni 200 tisíc mesačne vo veľkom meste a až 100 tisíc - v priemere.
vyhliadky
Obchod so suvenírmi je potrebné rozvíjať, inak nebude reč o žiadnej návratnosti. Je tam niekoľko možné spôsoby vývoj:
- tradičná reklama zameraná na určitý okruh kupujúcich alebo na masové publikum;
- Internetová reklama distribuovaná prostredníctvom sociálnych sietí a tematických stránok;
- spolupráca so zábavnými organizáciami, zastupovanie na verejných podujatiach;
- propagačné akcie a ponuky v kombinácii s ústnou reklamou;
- darčeky a suveníry na objednávku, predaj tematických produktov, napríklad firemných či turistických.
Darčekový obchod možno odporučiť ako spoľahlivý projekt s veľkou perspektívou, no ľuďom bez neho nebude vyhovovať tvorivosť a bez akéhokoľvek významného počiatočného kapitálu. Keďže darčeky sú relevantné pre všetkých ľudí v iný čas, predaj je možné realizovať celoročne a počas štátnych sviatkov sa návštevnosť niekoľkonásobne zvýši.
encyklopedický odkaz: obchod so suvenírmi - obchodná spoločnosť špecializujúca sa na predaj suvenírov, darčekov, pohľadníc, originálnych interiérových a domácich potrieb.
Napriek tomu, že pohľadnice, suveníry, darčekové balenia a interiérové dekorácie nepatria medzi nevyhnutný tovar, sú stále žiadané. Ak sa rozhodnete vyskúšať si rozvoj vlastného podnikania a ako kreatívny človek hľadáte niečo, čo by sa vám páčilo, skúste si otvoriť obchod so suvenírmi.
Krok za krokom k rastu predaja suvenírov
Krok jedna: výber formátu
Rozmanitosť suvenírov je taká veľká, že predtým, ako si otvoríte vlastný obchod so suvenírmi, musíte sa rozhodnúť pre špecializáciu. Môžete sa zamerať na predaj exkluzívnych predmetov a VIP darčekov – tento výklenok je takmer prázdny. Majte však na pamäti, že v tomto prípade bude potrebná pôsobivá investícia.
Pri výpočte, koľko stojí otvorenie obchodu so suvenírmi, hľadáte rýchly a lacný začiatok? Vyberte si z: obchod s etnografickými suvenírmi (napríklad výrobky z Indie, Číny, Thajska alebo Turecka), malý obchod s pohľadnicami alebo obchod s remeselnými výrobkami.
krok dva: príprava právnej a materiálnej základne
Najjednoduchší spôsob je zaregistrovať IP. Ušetríte tak čas na papierovanie a budete môcť viesť daňovú evidenciu podľa zjednodušenej schémy. Pretože musíš maloobchod, postarajte sa o nákup a registráciu registračnej pokladnice.
Pokiaľ ide o priestory, najlacnejšou (z hľadiska začiatku) možnosťou je prenájom malej plochy v nákupnom centre. Miesta na prvom poschodí sú pre vás vhodné, v tomto prípade, aj na začiatku, budete mať dobrý tok klientov. Na druhom sa bude obchodovať horšie a na treťom už nemá zmysel sa stávať vôbec – nech sa zdá nájomné akokoľvek atraktívne nízke, nezískate ho späť. Môžete tiež nájsť samostatnú miestnosť na prenájom - bude mať viac priestoru na realizáciu dizajnových nápadov. Táto možnosť je dobrá, ak plánujete zásadne zaviesť nová kategória tovar (napr. pred vami v meste nikto neponúkal suveníry z Indie).
Na usporiadanie maloobchodného priestoru budete potrebovať stojany, vitríny, stojany a ďalšie vybavenie. Ak chcete ušetriť peniaze, môžete si kúpiť použité vybavenie alebo vyrobiť niektoré položky sami - bude to celkom vo formáte vášho obchodu.
Krok tri: tvoríme sortiment
Najjednoduchší spôsob, ako začať predávať suveníry, je nákup tovaru na veľkoobchodnej základni. Aby ste to dosiahli, musíte venovať trochu času monitorovaniu trhu. Mali by ste sa zaujímať o spoľahlivých dodávateľov, ktorí zabezpečujú nepretržitú dodávku a neustále udržiavajú široký sortiment.
Ak je vašou voľbou predávať originálne etnografické predmety, hľadajte zahraničných výrobcov alebo veľkoobchodných dodávateľov v zahraničí. No, ak nájdete možnosť ísť si pre tovar sami - umožní vám to ponúkať tovar, ktorý nikto iný v meste nemá, za veľmi atraktívnu cenu, už s prihliadnutím na dobrú maržu.
Ďalšou možnosťou je osobne sa zapojiť do výroby tovaru pre váš obchod, zorganizovať malú dielňu na výrobu suvenírov alebo ponúknuť vystavenie práce ľudí, ktorí sa venujú vyšívaniu.
Nech je to ako chce, so sortimentom sa treba neustále zaoberať. Po 2-3 mesiacoch obchodovania vyniknú položky, ktoré sa najlepšie predávajú a mali by byť vždy na sklade. Musíte však často vychádzať nové položky, inak stáli zákazníci, ktorí hľadajú niečo nové, čoskoro prejdú do iného darčekového obchodu.
Kde získať peniaze?
Väčšina účastníkov trhu začínala s vlastnými peniazmi – nie sú potrebné veľké počiatočné investície. Najobjemnejšími položkami výdavkov sú nájom a nákup tovaru. O dobrý začiatok(najlepšie je začať pracovať počas prázdnin) váš obchod so suvenírmi sa vyplatí za 3-6 mesiacov, maximálne - za 1 rok.
Podvodné skaly
Upozorňujeme, že obchod s darčekmi a suvenírmi je vysoko sezónny – počas „nízkeho“ obdobia sa takmer nepredávajú. Tento druh podnikania navyše závisí od všeobecného blahobytu spoločnosti – počas hospodárskych poklesov dopyt po suveníroch prudko klesá.
Venujte pozornosť reklame - bez nej nebude tok klientov. Okrem toho je pre obchod so suvenírmi dôležitá atmosféra. Dobre si premyslite interiér – nie nevyhnutne drahý, ale určite štýlový. Vyrobte si značkové vizitky, balíčky, cenovky.
Zhrnutie
Obchod so suvenírmi sa môže stať nielen obchodom, ale aj vzrušujúcim koníčkom. Začať podnikať v tomto výklenku je pomerne jednoduché, zaobídete sa bez neho veľké investície. Má obchod so suvenírmi dobrú hodnotu? Je to skvelá voľba pre tých, ktorí chcú robiť to, čo milujú a chcú získať finančnú nezávislosť. Nečakajte však obrovské zisky.