Kde hľadať dodávateľov z Číny. Vyhľadajte dodávateľa prostredníctvom veľkoobchodov. Ideme na rokovania

Povedzme, že ste prišli s nápadom organizovať vlastnej výroby, alebo máte príležitosť uviesť na trh určitý produkt a potrebujete nájsť dodávateľa v Číne, pretože tam sú veľmi nízke výrobné náklady a nízke náklady na dizajn nových produktov. Môžete si jednoducho vygoogliť názov produktu alebo projektu a nájsť stovky čínskych dodávateľov/výrobcov ponúkajúcich svoje služby. To však nemusí byť také jednoduché, pretože chcete nájsť kvalifikovaného a spoľahlivého partnera, ktorý bude spĺňať vaše špecifické požiadavky a navyše bude mať silný zámer s vami spolupracovať. Dosť veľké množstvo podnikatelia boli veľmi sklamaní po dlhých mesiacoch rokovaní s dodávateľmi z Číny, ktoré sa skončili ničím. Väčšina pravdepodobná príčina ich zlyhanie je spočiatku nesprávnym výberom partnera. Úspešné vyhľadávanie si vyžaduje stratégiu, ktorá si vyžaduje povedomie, určité znalosti a veľa práce. Nižšie uvádzame niekoľko praktických tipov na nájdenie správneho čínskeho dodávateľa.

Kroky

Ujasnite si, čo potrebujete. Najprv musíte zistiť, aké sú možnosti a rozhodnúť sa pre spôsob usporiadania informácií. Ako príklad môžete použiť nasledujúce možnosti: výrobca alebo dodávateľ tretej strany; veľká korporácia alebo malá rodinná firma; dodávateľa tretej strany, ktorý má schopnosť samostatne konať dizajnérske práce alebo dodávateľ tretej strany, ktorý sa zaoberá výlučne predajom a nákupom; výrobca s vertikálnou integráciou výroby alebo výrobca zameraný na montáž výrobkov; atď. Správne vedená systematizácia vám pomôže lepšie pochopiť, čo skutočne potrebujete. Ak napríklad plánujete doviezť len niekoľko produktov, môže byť pre vás jednoduchšie spolupracovať priamo s výrobcom ako s dodávateľom tretej strany. Ak máte malý biznis ktorý si vyžaduje veľkú pozornosť, potom možno budete chcieť nadviazať vzťah s malou rodinnou firmou.

Predtým, ako si vytvoríte vlastný klasifikačný systém, ktorý spĺňa vaše špecifické požiadavky, urobte si prieskum online. Vytvorte si dátovú tabuľku, do ktorej chcete zapísať nájdené výsledky, čo značne zjednoduší prácu a zefektívni a zracionálni. Tabuľka musí obsahovať stĺpce s názvom spoločnosti, kontaktné údaje, rozsah výroby, oblasť činnosti, zaškrtávacie políčka pre výber kategórie, pole pre poznámky.

Použite vyhľadávacie zdroje na preskúmanie informácií súvisiacich s vaším produktom. Prvých 100 výsledkov vyhľadávania bude odrážať najrelevantnejšie stránky s informáciami o vašom produkte. Okrem toho môžete nájsť aj údaje o svojich konkurentoch, čo vám umožní hlbšie pochopiť zložitosť budovania distribučných kanálov a výberu medzery na trhu.

Preskúmajte obľúbené online obchodné adresáre, kde nájdete úplnejšie a podrobnejšie informácie o čínskych dodávateľoch. Online katalógy sú vynikajúcim zdrojom poznatkov z odvetvia.

Zúžte svoj okruh potenciálnych dodávateľov na primeraný počet. V tejto fáze by ste už mali pochopiť, čo presne potrebujete a čo je dostupné na trhu. Kontaktujte dodávateľov, ktorých máte radi, a pokúste sa s nimi ďalej rozvíjať vzťahy. Nakoniec nájdete partnera a proces hľadania bude zaujímavým príjemným zážitkom.

1. Nájdite miestneho podnikateľa, ktorý bude súhlasiť s tým, že vám pomôže. Miestny obyvateľ si bude môcť lepšie overiť a informovať sa o potenciálnom dodávateľovi a vysvetlí vám zložitosti miestneho spôsobu podnikania. Ak máte za asistenta rezidenta krajiny, prácu tam vám výrazne uľahčí.

   • Skúste sa informovať o potenciálnych dodávateľoch na colnici, ministerstve hospodárstva a iných úradoch. Ak už tento výrobca spolupracoval so zástupcami vašej krajiny, mali byť zachované dokumenty alebo aspoň recenzie na špecializovaných stránkach. Môžete tak získať informácie o výrobcovi, objeme dodávok, jeho spoľahlivosti a výrobnej kapacite. Informácie o potenciálnom partnerovi si môžete vyhľadať na špecializovaných obchodných portáloch, ako je napríklad Import Genius.
   • Musíte vedieť, že nadviazanie dobrých vzťahov (guanxi) s vrcholovým manažmentom, najmä ak šéf spoločnosti nehovorí rusky alebo anglicky, je kľúčom k úspešnej dlhodobej spolupráci.
   • Skúste spolupracovať s tými výrobcami, ktorí už dodali tovar do vašej krajiny. Venujte pozornosť podnikom pracujúcim cez sprostredkovateľov. Výrobcovia s najväčšou pravdepodobnosťou prideľujú značné finančné prostriedky na zaplatenie svojich služieb, takže ich môže zaujímať vaša ponuka pracovať priamo bez zapojenia spoločností tretích strán.
   • Používanie e-mailu je skvelé na výmenu špecifikácií, Technické špecifikácie produktov, katalógov produktov a cenníkov. Aby však nadviazali hlbší vzťah hovor sedí 10x lepšie. Osobné stretnutie je zase 100-krát lepšie. telefonické rozhovory. Obrovské množstvo ľudí sa snaží rozbehnúť vlastný biznis, takže musíte preukázať vážnosť svojich zámerov. Ak zástupca spoločnosti, s ktorou komunikujete, hovorí dobre rusky alebo anglicky, skúste sa porozprávať po telefóne. Je v poriadku, ak si navzájom úplne nerozumiete: vždy môžete odpísať a objasniť všetky nedorozumenia e-mailom.
   • Bolo by dobré využiť služby tretie stranyšpecializujúca sa na poskytovanie informácií o potenciálnych dodávateľoch predtým, ako ich navštívite. V Číne existuje veľké množstvo spoločností, ktoré riadia ľudia z západné krajiny, ktorá za relatívne nízku cenu pomôže nadviazať kontakt s potenciálnymi partnermi.
   • Strategický význam má analýza typov a odrôd dodávateľov. Pomôže vám rozhodnúť sa, v akom štádiu je vaše podnikanie, aké výsledky očakávate a o čo sa treba postarať, čím sa vytvorí obojstranne výhodná spolupráca. Na analýzu dostupných informácií možno budete potrebovať služby profesionála. Pri vytváraní stratégie berte do úvahy budúcu potrebu uzatvárania zmlúv a spolupráce. Na dosiahnutie týchto cieľov môžete premýšľať o prilákaní špecialistov z Číny, ktorí rozumejú čínskej mentalite, kultúre a obchodným prístupom. V opačnom prípade riskujete, že nepochopíte informácie zverejnené na ich webovej stránke alebo jednoducho prehliadnete dôležité údaje.
   • Cenné informácie možno získať zo zdanlivo bezvýznamných zdrojov. Napríklad by ste mali venovať pozornosť e-mailovej adrese výrobcu. Nerobte však unáhlené závery len na základe e-mailu. Pamätajte, že nikdy nemôžete predpovedať, kde nájdete hodnotné informácie.
   • K popisu vášho produktu priložte čo najkompletnejší balík dokumentov. 3D a 2D výkresy, kusovníky, fotografie, vzorky a prototypy sú všetko, čo potrebujete. Slovný popis niekedy nestačí.
   • Jediný skutočný spoľahlivým spôsobom zistiť výrobnú kapacitu podniku, skontrolovať správnosť zhromaždených informácií a zistiť, či je ich výroba konzistentná medzinárodné normy, najmä ISO má navštíviť továreň výrobcu v Číne. Hodnotiť organizáciu výroby v podniku, technologické cesty, pracovné podmienky vo výrobe, kvalitu výrobkov, balenie, úroveň kvalifikácie pracovníkov, údržbu zariadení a pod. Získate tak predstavu o štruktúre spoločnosti. A na osobnom stretnutí s vedením môžete zhodnotiť profesionalitu budúcich partnerov a ich chuť podieľať sa na vašom projekte. Navyše budete mať možnosť vytvárať priateľstvá, čo je pre úspešné podnikanie veľmi dôležité!
   • To, že sa firma objavuje na vyšších pozíciách vo vyhľadávaní Google, ešte neznamená, že je spoľahlivejšia. Niektorí svedomití dodávatelia z Číny nie sú príliš zdatní v internetových technológiách. Pamätajte, že horné riadky sú len kvalitná práca SEO. Pri rozhodovaní o partnerstve je v prvom rade potrebné vychádzať z výrobných a ekonomických ukazovateľov.

   Varovania

   • Dávajte pozor, aby výrobca nezískal subdodávky! Ak čínski výrobcovia nestihnú vydať požadované množstvo produktov včas, zvyčajne si najímajú spoločnosti tretích strán, ktoré s nimi uzatvárajú subdodávky na výrobu vášho produktu, bez toho, aby považovali za potrebné informovať zákazníka, teda vás! Vo väčšine prípadov to bude mať za následok, že dostanete viacero šarží produktov rôznej kvality.
   • Pozor na čínskych výrobcov lacnej elektroniky. Väčšina online predajcov elektroniky v Číne sú jednoducho podvodníci. Len hromadným nákupom tovaru, ktorý následne zákonite prechádza registračným konaním na colnici, sa môžete viac-menej chrániť. Ak predávajúci s takýmito podmienkami nesúhlasí, s najväčšou pravdepodobnosťou predáva v maloobchode alebo nemá vývoznú licenciu. A to znamená, že iba odborník vám bude môcť povedať, čo ste si kúpili: kvalitný výrobok alebo falošný. Spoločnosti so známou značkou nedovolia, aby sa ich produkty distribuovali za znížené ceny. Ak sa tak stane, potom ide s najväčšou pravdepodobnosťou o falzifikát alebo predaj prebieha s porušením zákona.
   • Ak aktívne odosielate požiadavky, pripravte sa na to, že dostanete desiatky odpovedí od všetkých druhov dodávateľov. Niektoré postavy vám môžu posielať ponuky na spoluprácu celé roky, pričom úspešne obchádzajú všetky spamové filtre. Preto nemusí byť vhodné používať primárnu e-mailovú adresu. Získajte pomoc od spoľahlivej outsourcingovej spoločnosti

Obchodné hacky: ako nájsť výrobcu v Číne

Nastal moment, keď ste sa rozhodli otvoriť si vlastný podnik a predávať napríklad ložiská. Alebo po narodení dieťaťa opustili predajňu osvetlenia a rozhodli sa prejsť na detské oblečenie a hračky. Ako nájsť dodávateľov medzi stovkami tisíc čínskych tovární? Na fórach sú viacstranové vlákna venované tejto téme. "Čínsky kompót" zdieľa niekoľko účinných spôsobov.

Metóda #1: Alibaba

Alibaba.com je dômyselný B2B trh. Je to najväčší online veľkoobchodný trh na svete a v objeme transakcií už prekonal eBay a Amazon spolu. A stránka má aj ruskú verziu, ako aj mnoho ďalších verzií. Alibaba je tu, aby vám pomohla. Zdroj: bidnessetc.com

K dispozícii je katalóg a vyhľadávacie pole - ľahko nájdete výrobcu, ktorý je schopný vyrobiť požadovaný produkt. Má to však háčik. Môže sa ukázať, že výrobca (a vo väčšine prípadov aj bude) nie je zástupcom továrne, ale sprostredkovateľom - so všetkými dôsledkami.

Bez návštevy miesta je veľmi ťažké rozlíšiť predajcu od výrobcu a niekedy je misia v zásade nemožná. Tento typ podvodu v Číne prekvitá. Preto by ste po nájdení zaujímavej ponuky na alibaba.com nemali okamžite zadať objednávku.

Na internete je často nemožné rozlíšiť výrobcu od sprostredkovateľa. Zdroj: china-cultural-consultancy.com

Lokalita je potrebná predovšetkým na orientáciu v navrhovaných okolnostiach. Môžete „sondovať“ segment trhu, ktorý vás zaujíma, vrátane porovnávania cien. Pred zjednávaním a vážnymi rokovaniami sú deklarované sumy niečo ako priemerná teplota v nemocnici, ale tieto čísla vás nebudú trápiť.

Keď sa prehrabete na stránke alibaba.com, zistíte, v ktorom regióne Číny sa vyrába produkt, o ktorý máte záujem. Nájdite hniezdo, pardon, zhluk. Priemyselný. Budete vedieť, kam ísť, keď sa rozhodnete navštíviť továrne. Keď viete, kde sa klaster nachádza, môžete pokryť niekoľko podnikov v rámci jednej cesty.

Metóda č. 2: Kantonský veľtrh

Ide o najväčší čínsky a jeden z najväčších svetových veľtrhov, ktorý sa koná v južnom meste Guangzhou dvakrát do roka – na jar a na jeseň. Producenti z celej Nebeskej ríše sa chodia nielen ukázať, ale aj vidieť ostatných – počet účastníkov laowai každým rokom rastie.
Kantonský veľtrh je najväčší veľtrh v Číne. Zdroj: xl-scan.com

Už máme dobré rady, ako sa správať na veľtrhu. Pridajme ešte pár, aby sme tak povedali kompletnú sadu.

Ak ste sa už rozhodli ísť, neponáhľajte sa s letenkou na otvorenie. Jarný aj jesenný veľtrh sa koná v troch etapách, teda výrobcov rôzne skupiny tovar strieda. Napríklad továrne vyrábajúce domáce prístroje, obsadzujú pavilóny na prvej etape - v apríli a októbri. S výrobcami športového tovaru sa môžete zoznámiť v tretej etape - v máji a októbri. A tak ďalej.

Napíšte továrňam, o ktoré máte záujem, a naplánujte si stretnutie počas kantonského veľtrhu

A tesne pred cestou si zaspomínajte na školské časy a urobte si domáce úlohy. Napíšte do tovární, o ktoré máte záujem a dohodnite si stretnutie počas výstavy. Číňania tento krok ocenia a pozdravia vás ako starého priateľa. A nebojte sa, že výrobca vašich snov nemusí byť na kantonskom veľtrhu. Ak je to aspoň trochu sebaúcty úrad - bude. A to ostatné, ruku na srdce, nepotrebujete, aj keď je to lacnejšie.

Aj keby na vás čínsky dodávateľ urobil ten najúžasnejší dojem, nespoliehajte sa na svoju intuíciu a navštívte továreň.

Metóda číslo 3: Panjiva

Bez ohľadu na všetky predsudky musíme poďakovať kapitalistom za príležitosti, ktoré nám dávajú. Ku každému nákladu, ktorý je odbavený v Amerike, je napríklad priložený nákladný list. Informácie z dokumentu sa často dostanú do verejnej sféry – musia tam hrať otvorene. Sú firmy, ktoré tieto údaje zbierajú, systematizujú a potom – nie, neuniknú ich, ale predávajú ich ako predplatné na prístup k databáze. Počiatočné predplatné služby Panjiva stojí 99 USD mesačne. Limitovanú verziu môžete používať zadarmo.

Napríklad sa rozhodnete predávať gumáky. Hľadajte na internete a nájdite americké (alebo britské, či nemecké – geografia je široká) spoločnosti, ktoré dovážajú podobný produkt. Potom - vyhľadajte informácie o týchto firmách v databáze Panjiva.

Globálna obchodná databáza.

Čína je rýchlo sa rozvíjajúcim trhom obstarávania pre širokú škálu tovaru. Ruskí podnikatelia majú teraz možnosť vyhľadávať v Číne priamych dodávateľov pre hromadné nákupy tovaru pre svoje internetové obchody. Ako nájsť dodávateľa je samostatná a nie jednoduchá otázka, ktorú treba brať so všetkou zodpovednosťou, najmä ak budete dodávateľa hľadať sami.

Výrobca alebo predajca

Možné sú dva typy spolupráce – priamo s výrobcom (jeho veľkoobchodným oddelením), alebo so sprostredkovateľom, ktorý vo veľkom distribuuje tovar z Číny v Rusku.

Obe majú svoje pre a proti:

1. Samozrejme, často v druhom prípade existuje určitá marža aj pre veľkoodberateľov, čo je logické.
2. Nájsť sprostredkovateľa (zástupcu) čínskej výroby je oveľa jednoduchšie, keďže už vo vašej krajine pracuje, hovorí vaším jazykom a pozná miestnu legislatívu.
3. Priama spolupráca s čínskym výrobcom pre vás znamená lepšie veľkoobchodné ceny, vyžaduje si však, aby ste osobne uzavreli dohodu s výrobcom a často v Číne.
4. Okrem toho sú často potrebné služby tlmočníka. Hoci nedávne časyČínski výrobcovia sa čoraz viac zameriavajú na ruský trh a majú vo svojich zamestnancoch rusky hovoriacich manažérov.
5. Osobitnou skupinou výrobcov sú rodinné podniky. Kvalita takýchto produktov je zvyčajne na vrchole, ale budete musieť tvrdo pracovať v procese vyjednávania, aby ste získali špeciálne podmienky.

Najlepšie ponuky pre internetové obchody

V Číne si môžete kúpiť čokoľvek - pre rôzne obchody, ale existujú určité druhy tovaru, ktorých dodávateľov je najziskovejšie hľadať v Číne.

• Klasickým príkladom je oblečenie. Ide o najžiadanejší čínsky produkt, s hľadaním priamych dodávateľov, z ktorých mnohí začínajúci podnikatelia začínajú podnikať. Variant ponúk je veľký, a preto je veľká pravdepodobnosť, že narazíte na nekvalitnú výrobu.
• Vybavenie a materiály. Spoločnosti strednej úrovne môžu veľkoobchodným odberateľom ponúkať produkty celkom dobrej kvality. Zároveň sa často zameriavajú na ruský trh.
• Suveníry, dekorácie. Takéto výrobky veľmi často vyrábajú malé podniky kvôli špecifikám výroby. V súlade s tým môžu byť náklady na takéto produkty nízke.

Kontaktná základňa!

Pre našich užívateľov sme zhromaždili databázu kontaktov od rôznych dodávateľov a sprostredkovateľov, ktorí Vám pomôžu s vyhľadávaním a nákupom tovaru, ktorý potrebujete!

Keďže vašou úlohou je nájsť priameho dodávateľa pre dlhodobú plodnú spoluprácu, je potrebné nielen využiť všetko možné voľné spôsoby hľadať, ale podľa možnosti aj platiť za cenné informácie.

Tu sú najefektívnejšie spôsoby, ako nájsť dodávateľa oblečenia (alebo iného tovaru) z Číny:

1. Špecializované výstavy. Máme na mysli nielen vaše stávkovanie na území vašej krajiny (aj keď ich nie je málo), ale aj výstavy na území Číny. Túto krásnu ázijskú krajinu sa oplatí navštíviť, ak ju chcete naozaj nájsť výhradným dodávateľom.
2. Firmy na vyhľadávanie dodávateľov (s rodenými hovorcami). Áno tam sú. Keďže dopyt po čínskom tovare rastie, pre takéto firmy sa vždy nájde práca. Za cenné informácie zaplatíte určitú sumu - to je norma podnikania.
3. Agregátory stránok čínskych internetových obchodov. Najpopulárnejšie z nich sú AliExpress (prejdite na stránku), Kupinatao (prejdite na stránku) a AliBaba (prejdite na stránku). Tu môžete nájsť akýkoľvek druh tovaru zo širokej škály predajní výrobcov – keď nájdete produkt, môžete vidieť, ktorý obchod ho predáva. Môžete si objednať priamo cez tieto stránky, alebo môžete skúsiť ísť priamo k výrobcovi.
4. Tlačené obchodné publikácie.
5. Portály. Niekedy samotní dodávatelia vstupujú na ruský trh pri hľadaní veľkoobchodných zákazníkov, čo je obzvlášť výhodné pre nových výrobcov. Často ich možno nájsť na príslušných b2b portáloch.

DÔLEŽITÉ! Exkluzívne ponuky produktov neležia na povrchu. Môžete nájsť to, čo predávajú stovky a tisíce iných internetových obchodov, ale aby ste našli niečo jedinečné alebo úplne nové, potrebujete špeciálne spôsoby dodávateľov z Číny. Najčastejšie sa takáto exkluzívna možnosť nachádza na akomkoľvek portáli alebo výstave, ale na to musíte tieto miesta pravidelne monitorovať.

Oblečenie z Číny - lacné a veselé

Výber medzi obrovským počtom čínskych dodávateľov oblečenia je vážny problém pre mnohé začínajúce podniky. Niektorí už dlho pracujú na ruskom trhu, zatiaľ čo sú pripravení uzavrieť zmluvy s novými veľkoobchodnými odberateľmi. Táto možnosť môže byť vhodná, ale v prvom rade, aby ste vybudovali najziskovejší internetový obchod, musíte nájsť, ak nie výhradného dodávateľa, tak sa aspoň dohodnúť na jedinečných podmienkach.

Čím viac sa svojmu partnerovi otvoríte, tým ste pre neho sľubnejší, tým väčšia je pravdepodobnosť, že ho získate špeciálne podmienky. Môže to byť veľká zľava alebo len dodanie najnovších produktov.

Čínske oblečenie je špeciálny trh. Nie je ľahké nájsť lacný produkt, ktorý zodpovedá určitej kvalite. Nie je problém zohnať ani lacnejšie oblečenie, no nájsť kvalitné je už náročnejšie.

Avšak posledné rokyČína urobila veľký krok vpred, pokiaľ ide o kvalitu svojich produktov, predovšetkým vďaka rastúcej konkurencii.

Záver: vyberte si dodávateľa

1. Pozeráme sa na ceny – nemali by príliš vyčnievať od konkurencie.
2. Popisy a fotografie ponúkaného tovaru - dôležité je, aby boli aspoň prítomné. Ich kvalita je druhá otázka.
3. Dodávatelia sa často vydávajú za výrobcov - to je skutočný problém. Výrobcovia sa zvyknú odlišovať tým, že väčšinu tovaru majú skladom. Obchodníci môžu poskytnúť cenu výrazne vyššiu ako konkurenti, chýbajúce osvedčenie o registrácii výroby atď.
4. Preskúmajte stránku budúceho partnera. Nemusí to byť vždy krásny a dobre upravený zdroj, pretože výrobca jednoducho nemusí mať dostatok času na jeho údržbu.
5. Neváhajte kontaktovať audítorské firmy a overiť si výrobcov, o ktorých máte záujem. Niekedy je lepšie zaplatiť počiatočná fáza ako neskôr prísť o zisk.
6. Výlet do Číny je dôležitým a hodnotným krokom najmä pre tých, ktorí majú záujem o seriózne investície.

Možné problémy spolupráce:

1. Vysoké náklady na dopravu. Aby sa dodávka zaplatila, bude potrebné objednať tovar v obrovských množstvách.
2. Dodacie podmienky. Môžu byť dosť veľké, preto je potrebné objednávať tovar s veľkou maržou, aby ste nenechali zákazníkov čakať.
3. Ťažkosti v počiatočná fáza organizovanie obchodu, najmä pri osobnom cestovaní do Číny, a komunikácia s pomocou tlmočníka. Pre toto je lepšie kontaktovať.
4. Produkty s nízkou maržou.

Ideme na rokovania

Snažte sa zaujať dodávateľa – musí pochopiť, že máte záujem o dlhodobú spoluprácu. Objemy sú tiež dôležitým faktorom. Ak dokážete poskytnúť svojmu partnerovi primeraný objem hromadných nákupov, tak sa okamžite stanete jedným z jeho perspektívnych klientov. A v Číne sú vzťahy medzi partnermi cenené viac ako kdekoľvek inde – vzájomný rešpekt, otvorenosť a perspektíva.

Jazyková bariéra je vážny problém. V ideálnom prípade budete s dodávateľom osobne prostredníctvom tlmočníka a nie prostredníctvom e-mailu. V každom prípade budete musieť ísť na osobnú komunikáciu, dokonca aj telefonicky.

Kvalita produktu vyžaduje potvrdenie. Nezabudnite si overiť dostupnosť príslušných certifikátov – ide o povinnú, ale nie postačujúcu požiadavku na uzavretie zmluvy.

Čína je krajina, ktorá rýchlo rozvíja výrobu v rôznych oblastiach. Kvalita produktov je každým rokom vyššia a vyššia, pričom cena sa dá optimalizovať.

Investície do internetových obchodov založených na čínskom tovare sú veľmi sľubným smerom. Ale ako vždy, úspech podnikania bude závisieť od starostlivej prípravy a správnej organizácie obchodných procesov.

REKLAMA

Niektoré z nich budú musieť použiť prekladač Google. Požadovaný produkt a dodávateľa, ktorý je pripravený ho vyrobiť, nájdete pomocou vyhľadávacieho panela.

Pri výbere továrne nezabudnite venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

• pozíciu spoločnosti v rozbaľovacom zozname na požiadanie. Triedenie je podľa popularity odvolania (kliknutia) na konkrétnu organizáciu. V súlade s tým, čím vyššie je v zozname, tým je väčší dopyt. Môže byť zahrnutý do vášho zoznamu možností, kde by ste sa mali obrátiť so žiadosťou o cenu za produkt;
• čas strávený na stránke;
• úplnosť poskytnutých informácií o výrobcovi (adresy, fotografie závodu a dielní, ročný obrat);
• prítomnosť fotografie hlavného vchodu do továrne s veľkým názvom organizácie v čínštine a Angličtina. Je to dôležitý ukazovateľ toho, že spoločnosť má skutočne svoje územie a budovu.

Kľúčové body, na ktoré sa opýtajte výrobcu

Spočiatku venujte pozornosť cenám tovaru podľa podmienok prístavu Incoterms FOB v Číne, napríklad Šanghaj (Shanghai). Podmienky FOB znamenajú, že odosielateľ (dodávateľ) zaplatí všetky potrebné miestne poplatky, náklady na doručenie do prístavu odoslania, prevezme terminál, prístav a ďalšie náklady, ktoré môžu vzniknúť predtým, ako zásielka tovaru prekročí koľajnice lode. Hlavnou funkciou predávajúceho je v tomto prípade poskytnúť potrebný balík dokumentov na vývozné odbavenie na čínskej colnici.

V ďalšej fáze pri odosielaní žiadosti logistickým spoločnostiam o získanie nákladov na doručenie z Číny do Ruskej federácie a dovozné colné odbavenie tovaru uvediete, že potrebujete cenu z čínskeho prístavu FOB do vášho skladu. Pripočítaním nákladov na produkty (od čínskeho dodávateľa) za podmienok FOB, nákladov na dopravu do vášho skladu v Ruskej federácii a dovozného colného odbavenia (od logistickej spoločnosti) získate náklady na objednávku.

Poznámka: Upozorňujeme, že čínski dodávatelia majú tendenciu poskytovať počiatočné ceny za podmienok EXW. Dôvodom je, že sú vždy nižšie ako v prípade FOB. V podstate to znamená, že závod jednoducho vystaví tovar za brány svojho podniku. Zároveň nedokladá doklady potrebné na colné odbavenie pri vývoze. V takejto situácii sa príjemca musí samostatne postarať o vyzdvihnutie tovaru z továrne, zhromaždenie celého balíka dokumentov na spracovanie exportu a zaplatenie miestnych poplatkov v Číne. V skutočnosti to výrazne zvyšuje náklady na produkt.

Na zabezpečenie dôveryhodnosti závodu je potrebné požiadať o živnostenskú licenciu. Jeho názov v rôznych jazykoch:

• v čínštine: 营业执照;
• Anglická verzia: yingyè zhízhào.

V dokumente sa uvádza: názov spoločnosti, adresa, zakladatelia, overený kapitál, činnosti a to najdôležitejšie (v pravom hornom rohu licencie) - Jednotný kódex verejnej bonity.

Pomocou špecifikovaného kódu je možné spoločnosť skontrolovať na webovej stránke čínskej vlády: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. Pri práci so zdrojom používajte prekladač Google. Postup je nasledovný:

Poznámka: stránka je štátna, a teda nie najrýchlejšia. Niekedy to vyžaduje reštart niekoľkokrát a až potom vám umožní zadať požiadavku a vráti výsledok. Buď trpezlivý.

Ďalšie akcie

Ak ste prešli vyššie uvedenými krokmi a vybrali a overili ste čínskeho dodávateľa (alebo viacerých), odporúča sa pred objednaním prvej šarže vymeniť vzorky produktov. Možnosti, ako to urobiť:

1. Čínska továreň vám pošle vzorku(y) svojich produktov expresnou poštou. Je lepšie použiť spoločnosti, ktoré sú "na uchu", napríklad TNT. Prezriete si tovar a potvrdíte objednávku.
2. Svoju vzorku produktu (napríklad zakúpenú od konkurencie) odošlete do továrne. Číňania vedia veľmi dobre kopírovať. Táto možnosť sa musí najskôr prediskutovať s čínskou stranou, pretože nie všetky továrne sú pripravené pracovať na takýchto podmienkach.
3. Prídete do Číny a priamo v hoteli si skontrolujete vzorky prijaté z tovární. Na mieste si vyberte dodávateľa, u ktorého budete objednávať.

Dodržiavanie vyššie uvedených pokynov vás úplne neochráni pred podvodníkmi, ale výrazne zníži pravdepodobnosť, že narazíte na nespoľahlivé čínske spoločnosti.

Ako alternatíva môžete kontaktovať odborníkov a využiť naše služby

Pre začatie podnikania je nevyhnutný spoľahlivý dodávateľ produktov ─ a ako nájsť dodávateľa priamo z Číny, pre mnohých začínajúcich podnikateľov, ktorí sa rozhodnú osvedčiť sa v maloobchode, nie je otázka celkom jasná.

Ako nájsť dodávateľa priamo z Číny - pracujeme s Aliexpress

Vždy je tu dilema, odkiaľ tovar zohnať a kto ho dodá? Najprv môžete použiť ruské spoločnosti, ktoré predávajú veľkoobchodné čínske výrobky, ale ich cena bude vyššia ako priame dodávky z Číny. Prvé kroky v tomto obchodnom výklenku môžu viesť k chybám a v dôsledku toho predajná organizácia nebude fungovať. Zvážte, ako správne hľadať priamych dodávateľov čínskych produktov.

Kde začať hľadať

Čínsky trh je známy svojimi nízkymi cenami za nákup tovaru vo veľkom, ako priamo nájsť dodávateľa z Číny ─ otázka, ktorá znepokojuje začínajúce podniky v maloobchod. Najjednoduchší spôsob, ktorý môžu mnohí podnikatelia využiť, je internet. Položte otázku a vyhľadávač vám vráti mnoho spoločností, ktoré vyrábajú produkt, o ktorý máte záujem.

Ale tento spôsob je jednoduchý aj zložitý, každý podnikateľ chce mať skúseného dodávateľa produktov, aby bol spoľahlivý a spĺňal požiadavky, ktoré mu môžete predložiť. Mnoho začínajúcich podnikateľov končí svoju činnosť bez dohody s dodávateľom a dôvod nesprávna voľba partnera.

Hľadanie spoľahlivého dodávateľa by sa malo riadiť vami vypracovanou stratégiou, ktorá od vás bude vyžadovať informácie, znalosti vlastný biznis, pracovná kapacita.

Na to radia odborníci:

Pochopte konečne, čo potrebujete, inými slovami, spracujte dostupné informácie o dodávateľoch a vyberte si, ako ich budete systematizovať. Odporúčania od úspešných podnikateľov sú:

kto vás bude navigovať pri hľadaní, výrobca produktu alebo predajca dodávateľa;

potrebujete na trhu veľkú firmu na výrobu tovaru resp rodinný podnik;

existujú predajcovia a dodávatelia, ktorí môžu robiť dizajnérske práce;

potrebujete obchodného partnera, ktorý vyrába produkty od začiatku do konca, alebo ktorý robí len montážne práce vo svojich dielňach.

Usporiadajte si odpovede na tieto otázky. S dostupnými informáciami o dodávkach produktov, ktoré potrebujete z Číny, a vy sa rozhodnete, koho konkrétne potrebujete, koho musíte hľadať pre svoje podnikanie. Ak chcete začať s malým obchodom. Vhodný môže byť rodinný podnik v Číne.

Ak chcete vytvoriť svoj vlastný kvalifikačný systém, ktorý odpovie na otázku, ako nájsť dodávateľa z Číny, ktorý by mal spĺňať vaše požiadavky, urobte si potrebný prieskum na nete. Môžete si vytvoriť tabuľku, do ktorej budete zapisovať údaje o nájdených dodávateľoch, zjednoduší to výber a zefektívni prácu. Tabuľka by mala vyzerať takto:

Na vyhľadanie potrebných informácií o produkte, ktorý chcete predať, použite maximálne množstvo všetkých možných zdrojov. Pamätajte, že vyhľadávače v TOP 100 odrážajú potrebné a spoľahlivé informácie na kladené otázky. Môžete rozšíriť okruh vyhľadávania a zistiť konkurenciu v predaji, čo dá základ pre vytvorenie vlastnej schémy, predaj produktov vopred.

Na internete sú online katalógy výrobcov produktov v Číne, sú tam aj kontaktné telefóny a e-mail, lepšie zistíte parametre produktov, ktoré potrebujete.

Kontaktovaním potenciálnych dodávateľov môžete zúžiť výber a ponechať len tých, ktorí spĺňajú vaše požiadavky. V komunikácii sa môžete dozvedieť viac o partnerovi, s ktorým budete pracovať neskôr.

Ak je možné sa pri hľadaní spoľahnúť na miestneho (čínskeho) podnikateľa, pýtajte sa na aktivity vami vybraného dodávateľa.

Prehľadávajte výstavy

Ako priamo nájsť čínskeho dodávateľa produktov a vytvoriť stabilnú dodávku produktov, ktoré potrebujete, za nízke ceny ─ tejto dileme vždy čelí začínajúci podnikateľ.

Často sa stáva, že unáhlenosť v tejto veci môže viesť k takým následkom, ako je:

narušenie pravidelnosti dodávok;

strata zisku z obchodu;

pretrhnutie vzťahov a ukončenie podnikania.

V mestách s Vysoké číslo obyvateľov, zahraniční výrobcovia veľmi často prezentujú svoje výrobky, robia výstavy a testovacie predaje.

Produkt, ktorý je vystavený, je veľmi odlišný:

obuv a odevy;

výrobky pre domácnosť pre obyvateľstvo;

suvenírové výrobky;

kozmetické súpravy;

Domáce spotrebiče;

mobilné zariadenia a iné produkty.

Vystavujúc vlastné produkty na predajných výstavách, veľké firmy sledujú svoje záujmy, toto:

nájsť dobrého veľkoobchodného predajcu;

nájsť kupca pre svoje produkty.

Na výstavách je ponúkané veľké množstvo rôzneho tovaru a každý začínajúci obchodník si tam nájde spoľahlivého dodávateľa.

Návšteva výstav je tiež odhodlaním vo vývoji produktov vybraných pre obchod, vedomím ich tendencie meniť, čo život diktuje. Na špecializovaných výstavách môžete uzatvárať zmluvy s viacerými dodávateľmi naraz.

Na výstave komunikujete priamo so zástupcami výrobcov produktov, takže musíte viesť rozhovor ako obchodník, ktorý sa zaujíma o ich produkt. Ukážte vážnosť svojich zámerov. Vždy môžete zistiť, s kým má spoločnosť zastúpená na výstave už partnerské vzťahy vo vašom regióne bydliska a kde chcete svoje podnikateľskú činnosť. Spoľahlivosť dodávok si môžete overiť u kolegov vo vašom regióne, ak dodávateľ nie je spoľahlivý, budete o tom určite informovaní.

Odborníci poznamenávajú nasledovné:

Návštevou organizovaných špecializovaných výstav zahraničných produktov v Rusku môžete ľahko nájsť obchodných partnerov.

Od prvých rozhovorov so zástupcami dodávateľa je potrebné deklarovať svoj zámer spolupracovať s nimi, na partnerstve, ukázať, že váš obchod nebude stáť jednorazový nákup produktov.

Ukážte potenciálnemu dodávateľovi produktov vzájomný prospech z vašej spolupráce. Opýtajte sa na možnosť prvých skúšobných dodávok alebo poskytnutie vzorky produktu na preskúmanie dopytu v regióne.

Vždy uzatvorte zmluvu o zámere s viacerými dodávateľmi, potom budete mať právo vybrať si jedného partnera.

Podľa kritérií je potrebné vybrať si dodávateľa, ktorého potrebujete, no netreba zabúdať, že v Číne fungujú rôzne organizačné a právne normy, ktoré majú pre podnikanie svoje plusy, ale aj mínusy.

Jedným zo spoľahlivých dodávateľov produktov je spoločnosť State Owned Enterprises, ktorej výhody zahŕňajú stabilitu dodávok, ale pri práci s ňou ruský podnikateľ čelí jednoduché otázky s vysoko rozvinutou byrokraciou. Preto je oveľa jednoduchšie spolupracovať s menšími spoločnosťami, keďže je menej byrokratických prieťahov, ale treba dbať na kvalitu produktov.

Pri otváraní obchodu nesmieme zabúdať, že pri objednávke cez veľkého dodávateľa produktov vás budú spočiatku malé dávky stáť viac. Možno sa stretnúť aj so situáciou, že sú prezentované produkty od veľkého výrobcu, no v skutočnosti ho vyrába rodinná firma. Z tohto dôvodu je potrebné uistiť sa a zohľadniť v zmluve, že výrobky sa vyrábajú presne tam, kde je to uvedené v dokumentoch.

Hľadanie dodávateľa cez veľkoobchody

Jedným zo spôsobov, ktorý začínajúci podnikatelia využívajú pri odpovedi na otázku, ako nájsť dodávateľa z Číny pre obchod, je internet, ktorý pri prechode objednávky cez veľkých ruských veľkoobchodníkov spočiatku odstraňuje mnohé riziká. Pokiaľ ide o dodávateľov, odporúčame vám prečítať si materiál - "".

Jednou z týchto spoločností je Sima-Land, ponúka na predaj tieto produkty:

výrobky pre domácnosť (domáce spotrebiče);

detský tovar (od potravín po nábytok);

oblečenie pre obyvateľstvo;

suveníry a šperky;

náradie a elektrický tovar;

herné komplexy a iné produkty.

Zvážte výhody podnikateľa v spolupráci s takouto spoločnosťou, je to tak:

Žiadne riziko straty peňazí investovaných do produktu, pretože je už zakúpený v Rusku. Dostupnosť v veľké spoločnosti doručovacie siete. Bezpečnosť tovaru počas prepravy.

Veľký sortiment vám umožní plne uspokojiť potreby vašej predajne na jednom mieste. Ponúkaný sortiment tovaru je neustále aktualizovaný.

Veľkoobchodný dodávateľ v Rusku je zodpovedný za kvalitu výrobkov.

Čína, toto pokročilý systém výroba rôzneho tovaru za nízke náklady a práca prostredníctvom veľkých ruských veľkoobchodníkov s minimálnou maržou, môžete nakoniec získať dobré produkty za cenu, ktorá vyhovuje vašim potrebám.

Prečo potrebujete audit dodávateľa?

Môže nastať situácia, keď začínajúci obchodník na výstave videl vzorky výrobkov čínskej spoločnosti vhodnej kvality a ceny, uzavrel s ňou zmluvu na dodávku tovaru na základe prezentovaných niekoľkých dobré recenzie o nej. Tu môže byť podnikateľ v nebezpečenstve, keďže špecializované výstavy sú len východiskovým bodom pre výber dodávateľa, nie konečným cieľom.

Čínski zástupcovia sa často zúčastňujú výstav za určitú sumu peňazí a organizátori nemajú otázky o pravdivosti objemov výroby tejto spoločnosti a o kvalite, ktorá vyrába tovar. Z tohto dôvodu by mal byť pred uzavretím zmluvy vykonaný audit tejto spoločnosti.

Dá sa to urobiť takto:

požiadať o licencie na produkty, aké certifikáty existujú;

zistiť, s ktorými klientmi už spoločnosť spolupracuje;

viac informácií o spoločnosti nájdete v štátnych štruktúr, ktoré regulujú dodávky produktov z Číny.

Dobre sa osvedčili čínske zdroje Taobao a Alibaba, kde na internete kúpite takmer všetko, čo potrebujete na otvorenie obchodu. V porovnaní s týmito veľkoobchodníkmi nie je ani nákupná služba Aliexpress, ktorá ponúka nízke ceny a obrovský výber sortimentu.

Na čo slúži skúšobná objednávka?

Keď má podnikateľ po mnohých možnostiach prezretých na internete pochybnosti, je lepšie použiť metódu hľadania dodávateľa prostredníctvom skúšobnej objednávky. Na to bude podnikateľ potrebovať malý zoznam potenciálnych protistrán, aspoň 10 firiem, na vykonanie predbežného auditu, ktorý ho zníži o ďalšiu polovicu.

Keď si vyberiete 3 potenciálnych dodávateľov, môžete ich kontaktovať pre skúšobné objednávky, musíte pozorne sledovať nasledujúce ukazovatele spolupráce, sú to:

ako voľne prebieha komunikácia s možným partnerom;

ako rýchlo musí potenciálna protistrana reagovať na vašu žiadosť;

či sú vaše želania zohľadnené pri vytváraní skúšobnej dávky objednávky;

včasnosť dodania.

Odborníci radia, na začiatku vždy majte niekoľko možností na dodanie produktov, ktoré potrebujete.

Dodávky z Číny cez internet

Pomocou štatistík prístupu k internetovým zdrojom môžete vidieť, že veľa podnikateľov hľadá, ako nájsť dodávateľa z Číny do aliexpressu, zdroja obstarávania, kde nájdete všetko. Hlavné nákupné stránky poskytujú ochranu obchodníkom, ktorí nakupujú tovar vo veľkom vo forme vrátenia peňazí, keď produkt nie je dodaný alebo má iný vzhľad ako popis produktu.

Čínske výrobky, pre start-up aktivity, v maloobchode sú prospešné pre podnikateľa, dokonca aj malý obchod môže priniesť hmatateľné zisky, keď sa vyberie správny dodávateľ produktov.

Nákupný zdroj Aliexpress poskytuje podnikateľom výhody:

záruka dodania produktu do 3 mesiacov;

nízka predajná cena tovaru;

veľký výber, sortiment uspokojí najnáročnejšie požiadavky;

bezpečnosť transakcií;

organizácia pravidelných dodávok pre vybraného dodávateľa;

možnosť platiť za produkty rôznymi spôsobmi.

Tento predajný zdroj sa len používa čínsky tovar, z tohto dôvodu hľadanie originálu mobilné zariadenia zbytočné.

Ako pracovať na zdroji Aliexpress

Podnikateľ, ktorý odpovedá na otázku, ako nájsť dodávateľa z Číny bez sprostredkovateľov, môže použiť populárny zdroj Aliexpress. Pokiaľ ide o aliexpress, odporúčame vám prečítať si aj článok - "".

Zvážte, ako na tom musíte pracovať, najskôr prejdeme registráciou, ktorá sa vykonáva prepnutím z domovskej stránke, potom:

Obchodník môže okamžite prejsť k ponúkaným produktom a začať hľadať tovar, ktorý potrebuje.

Keď ste sa rozhodli pre produkt, ktorý potrebujete, na stránke je aktívne tlačidlo „Kúpiť teraz“, po kliknutí naň budete vyzvaní na vyplnenie formulára s dodacou adresou vybraného produktu.

Nižšie je uvedený formulár, ktorý budete vypĺňať. Celý popis z ponúkaných produktov a vedľa je ďalšie aktívne tlačidlo na pokračovanie v nákupnom procese, po kliknutí budete vyzvaní na zaplatenie niektorým z ponúkaných pohodlných spôsobov.

Po dokončení operácie zaplatenia tovaru môže podnikateľ už len čakať na jeho doručenie. Bez skladu môžete v dodacej adrese uviesť adresu konkrétneho kupujúceho.

Je ťažké predpovedať, ktorý produkt je preferovaný najskôr po otvorení vášho obchodu, závisí to od regionálneho dopytu. Nevýhodou zdroja je nedostatok exkluzívnych produktov.

Vyhľadajte protistranu v katalógoch

Nemožno poprieť užitočnosť online katalógov pri hľadaní potenciálneho partnera na dodanie produktov, ktoré potrebujete. Existujú aj špecializované tlačené publikácie, ktoré ponúkajú výrobcom tovar, o ktorý máte záujem.

Internetový katalóg zobrazuje konkrétneho výrobcu produktov, ako aj prostredníctvom ktorých ruských veľkoobchodných spoločností s ním môžete spolupracovať. Veľkoobchodné spoločnosti uvádzajú v katalógu všetky informácie o produkte, ako aj všetky kontakty na jeho výrobcu. Môžete to použiť, ak chcete riskovať prepravu produktov z Číny.

Zdroj OPT.LIST.ru môže podľa mnohých odborníkov pomôcť pri výbere dodávateľov. Okrem veľkého sortimentu tovaru z rôznych miest a krajín môžete zanechať vlastnú požiadavku na produkty, o ktoré máte záujem. Na tomto zdroji môže začínajúci podnikateľ nájsť potenciálnu protistranu nielen pre spotrebný tovar, ale aj ako:

pneumatiky pre autá;

pôvodných výrobcov mobilných zariadení;

výrobcov poľnohospodárskych produktov.

V katalógoch: v tlačených publikáciách aj prostredníctvom „online“ internetu nájdete dodávateľa produktov úzkeho smeru.

Okrem metód uvedených v článku, ako priamo nájsť dodávateľa z Číny, môžete použiť aj ďalšie možnosti, a to:

kontaktujte colnú službu a informujte sa o slušnosti vybraných dodávateľov;

ministerstvo ekonomický vývoj krajín, môže tiež poskytnúť potrebné informácie;

na špecializovaných internetových zdrojoch, ak dodávateľ pracoval v Rusku, budú o ňom vždy existovať údaje, ktoré umožňujú pochopiť jeho schopnosti a spoľahlivosť;

pokúste sa kontaktovať vedenie výrobcov produktov spoločnosti;

použite e-mail na výmenu špecifikácií produktu, ale blízky kontakt zapojiť sa do telefonického rozhovoru.

Spoľahlivým spôsobom, ako skontrolovať budúceho partnera, je podľa odborníkov iba osobná návšteva vo výrobe výrobcu, kde môžete vykonať také posúdenie ako: kvalita produktu, kvalifikácia pracovníkov, aké zariadenie sa používa a ďalšie výrobné parametre.

2017-01-30 23:37:10

[…] Ako nájsť dodávateľa priamo z Číny – spolupracujeme s Aliexpress. Vždy je tu dilema, odkiaľ tovar zohnať a kto ho dodá? Pouvažujme, ako správne hľadať priamych dodávateľov čínskych produktov.... → […]