Dostupné prostredníctvom maloobchodných predajní. Je ich veľké množstvo, od malých obchodov až po obrovské hypermarkety s rozlohou tis. metrov štvorcových. Veľmi významné percento obyvateľov našej krajiny pracuje v obchodoch a z úspechu maloobchod závisí od osudu mnohých občanov. To všetko sa nazýva maloobchod a bude sa o tom diskutovať v tomto článku.
Čo je maloobchod
Maloobchod (z angličtiny Retail je preložený ako maloobchod) je spôsob predaja tovaru konečnému spotrebiteľovi prostredníctvom offline obchodov. Maloobchod sa často označuje ako maloobchod, maloobchod, maloobchod. Maloobchod - to sú obchody a iné stacionárne miesta, kde môže prísť každý klient a kúpiť si tovar za cenu, ktorá je na ňom uvedená.
Čo je to maloobchodník
Maloobchodník je spoločnosť, ktorá sa zaoberá maloobchodom - obchody, supermarkety, hypermarkety, pouliční predajcovia, trhy a mnohé iné. Maloobchodníci môžu pôsobiť v rôznych segmentoch, tu sú tie hlavné:
- - rýchloobrátkový spotrebný tovar
- BiKT segment - znamená domácnosť a počítačová technológia
- - Urob si sám sa prekladá ako urob si sám. Ide o predajňu pre dom a záhradu.
- Elektronika - to sú moderné obchody s elektronikou: PC, mobilné telefóny, tablety a príslušenstvo. Tento segment sa často nazýva mobilný maloobchod.
- Nábytok
- Šport
- Kozmetika
- Lekárne získavajú na popularite
- predajne áut
Segmentov je oveľa viac, no drvivá väčšina predajní, ako aj väčšina, patrí do vyššie uvedených. Okrem veľkých predajcov sa človek často stretáva s malými predajcami. Jedným z najstarších typov maloobchodu je pouličný maloobchod pouličné obchodovanie. Doteraz sa staré ženy zhromažďujú v blízkosti dopravných miest a predávajú rôzny tovar, aj to je príklad maloobchodu.
Sieťový maloobchod
Sieťový maloobchod je skupina predajní, zvyčajne združených pod jednou značkou, ktoré sledujú rovnakú produktovú politiku a majú aj spoločnú infraštruktúru: sklady, dodávateľov, logistiku a partnerov. Takéto obchody je možné zjednotiť pod jedného majiteľa, často sa využíva franchising.
Franchising v maloobchode
Franchising je veľmi bežný v sieťovom maloobchode, to znamená, že vy, ako vlastník podniku (franchisant), využívate zdroje a pracujete pod patronátom svojho partnera (franchisora). Poskytovateľ franšízy vám poskytuje pripravený podnik procesy, značka, vybavenie, prístup k CRM a ďalšie. Čo zase dáva franšízant časť zisku. Jediné, čo potrebujete, aby ste sa stali franšízantom, je kúpiť si takzvanú franšízu.
maloobchodný reťazec - sieť jednoformátových (zriedkavo viacformátových) predajní zjednotených jedným majiteľom, jednotný systém logistika, obstarávanie, jednotná komoditná politika. To všetko vám umožňuje ďalej znižovať náklady, čo znamená ponúkať kupujúcemu ceny za produkty oveľa nižšie ako v nesieťových predajniach. Vzhľadom na nízku cenu a stálu dostupnosť hlavného sortimentu, dostupnosť maloobchodných predajní, reťazový maloobchod priťahuje veľké množstvo spotrebiteľov a vďaka obratu získava veľký zisk.
Klasifikácia maloobchodu v sieti
Ako sme už písali, predajcovia sa líšia v tovare, ktorý sa predáva v obchodoch. Tento sieťový maloobchod je navyše možné rozdeliť podľa veľkosti predajní. Umiestnenie, premávka a priemerná kontrola predajne závisia od oblasti.
- Hypermarket- maloobchodné predajne s rozlohou od 4 do 20 tisíc metrov štvorcových. merače predávajúce potravinové a nepotravinárske výrobky v samoobslužnom formáte. Najväčší hypermarket v Európe má rozlohu 67 tisíc metrov štvorcových. metrov sa nachádza v Írsku, v Malajzii je hypermarket s rozlohou 112 tisíc metrov štvorcových. metrov. Sortiment hypermarketov presahuje 30 000 položiek. Hypermarkety sa často nachádzajú v blízkosti obytných oblastí, menej často mimo mesta v blízkosti rušných diaľnic. Priemerná kontrola hypermarketu je v priemere 4 000 rubľov, pričom môže dosiahnuť 10 000 rubľov.
- Supermarket- samoobsluhy s rozlohou od 0,4 do 4 tisíc metrov štvorcových. metrov. Sortiment tovaru v takýchto predajniach je spravidla okolo 8 000 položiek, aj keď sú výnimky do 22 000 položiek. Supermarket môže predávať potravinové výrobky na všeobecné použitie alebo nepotravinárske výrobky. Supermarkety sa nachádzajú v blízkosti obytných štvrtí, často priamo v nich. Priemerná kontrola je asi 2 000 rubľov.
- obchod so zmiešaným tovarom(v pešej vzdialenosti alebo obchod za rohom) – obchody v malej oblasti, zvyčajne zamerané na predaj potravín a základného tovaru. Obchody so zmiešaným tovarom sa nachádzajú v obytných štvrtiach a v centre mesta. Väčšinu klientov tvoria obyvatelia okolitých domov. v takýchto obchodoch menej ako 1000r.
V Rusku sú skladové priestory regulované GOST. Obchodné reťazce sa okrem veľkosti líšia aj cenovou politikou.
- Zľava- Nízkonákladové obchody. Nízka cena je dosiahnutá znížením nákladov na prenájom, vybavenie a personál. Diskonty nemajú širokú produktovú radu a už vôbec nie tovar s vysokou cenou. Produktový rad stredného cenového segmentu je veľmi hodnotný.
- Masový trh- predajne určené pre klienta s priemerným príjmom. Produktový rad je najširší, dôraz sa kladie na pomer ceny a kvality. Na rozdiel od diskontov sú masové trhy dobre navrhnuté a majú dobrú úroveň služieb.
- Prémiové butiky- obchody s prémiovým tovarom. Dôraz je kladený na klienta vysoký stupeň blahobytu. V takýchto predajniach bohatý dizajn a individuálny prístup ku každému klientovi. Často sa stáva, že vstup do takýchto predajní je realizovaný klubovými kartami (hoci podobný prístup je aj v iných predajniach).
- Obchod s pevnou cenou- V takýchto predajniach je cena za všetok tovar rovnaká. Relatívne nový formát obchodov na ruskom trhu je pomerne zriedkavý.
Okrem delenia podľa oblasti a cenovej politiky existuje delenie obchodných reťazcov podľa špecializácie: obchodné domy a profesionálne predajne. V prvom rade tovaru pre bežného spotrebiteľa a domáce použitie. V profesionálnych predajniach tovar väčšinou nie je na domáce použitie.
Kľúčové KPI maloobchodníkov
Na posúdenie efektívnosti maloobchodníkov sú akceptovaní dozorcovia a predajcovia.
Hodnotenie predajcu za rok 2015
V Rusku sa v 90. rokoch zrodili veľké obchodné reťazce, ktoré sa dnes delia o trh s veľkými západnými hráčmi, ktorí prišli na náš trh v roku 2000. Na Západe sa maloobchod rozvíjal postupne v Rusku, no všetko sa udialo revolučným spôsobom. Teraz je už trh rozdelený, no predznamenáva sa niekoľko veľkých transakcií na zjednotenie maloobchodníkov.
V súčasnosti je maloobchod populárnou a dynamicky sa rozvíjajúcou celosvetovou praxou predaja tovaru konečnému spotrebiteľovi. moderný typ Ekonomika diktuje naliehavú potrebu poskytnúť kupujúcim čo najviac tovarov a služieb pre nich najvhodnejším spôsobom.
Tento problém je určený na vyriešenie pokročilých maloobchodných technológií. Predpokladá sa, že každý kupujúci môže bezpečne prísť a kúpiť tovar rôzne skupiny Na jednom mieste.
Koncept maloobchodu a maloobchodníka. Vývoj tohto smeru v modernom Rusku
Maloobchod je proces maloobchodu, to znamená predaj tovaru zákazníkom bez ďalšieho predaja.
Slovo „maloobchod“ je prevzaté z anglického jazyka a znamená „maloobchod, predaj tovaru alebo služieb konečnému spotrebiteľovi“. Synonymom pre pojem „maloobchod“ je slovo „maloobchod“.
resp. maloobchodník možno nazvať spoločnosťou resp individuálny podnikateľ zaoberajúca sa maloobchodom a predajom služieb (supermarket, predajňa odevov, autobazár, salón mobilnej komunikácie, banka a pod.).
Predchodcami maloobchodu sú pouličné bazáre, trhy, maloobchody. Dnes je jedným z najúspešnejšie sa rozvíjajúcich odvetví hospodárstva. Rozsah jeho rozvoja v Rusku a vo svete je obratom porovnateľný so segmentom veľkoobchodu. Typickým príkladom moderných obchodných centier sú obrovské nákupné centrá. Hlavnými princípmi maloobchodu sú publicita a dostupnosť služieb.
AT Sovietske obdobie domáci nákupca dlhodobo žije v tovarovom nedostatku, a tak si sympatie obyvateľstva určite získal vznik funkčných supermarketov, ktoré umožňujú naplniť spotrebný kôš pomocou zlepšených služieb a na jednom mieste. Obľúbenosť maloobchodu v Rusku je tiež ovplyvnená zvláštnosťou správania občanov - nešetriť peniaze na skladovanie, ale okamžite ich minúť, k čomu prispieva aj strach z nástupu dôsledkov hospodárskej krízy.
Výrobok alebo služba predávaná v rámci maloobchodu, na rozdiel od veľkoobchodu, nie je predmetom ďalšieho predaja, ale je určená na priame použitie konečným spotrebiteľom.
Vzťahy medzi maloobchodnými subjektmi - predávajúcim a kupujúcim, v maloobchodnom systéme Ruskej federácie sa riadi zákonom o ochrane práv spotrebiteľov. Predpokladom pre organizovanie maloobchodného predaja je prítomnosť registračnej pokladnice vydanej kupujúcemu. Kľúčoví zamestnanci, ktorí poskytujú normálne fungovanie maloobchodné predajne: predavači, obchodníci atď.
Druhy
Typom alebo formátom maloobchodnej predajne sa rozumie súbor jej hlavných charakteristík (predajná plocha, spôsoby obsluhy zákazníkov, technológie umiestňovania produktov, počet tovarových položiek).
Rozlišovať viacerých formátov maloobchod, vrátane:
Pre maloobchod s potravinami si pozrite nasledujúce video:
Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najľahší urob to s online služby, ktorý vám pomôže bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a rozmýšľate, ako si uľahčiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, na pomoc prichádzajú nasledujúce online služby, ktoré účtovníka úplne nahradia vo vašom podniku a ušetríte veľa peňazí a času. Všetky hlásenia sa generujú automaticky, podpisujú sa elektronickým podpisom a odosielajú sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC v zjednodušenom daňovom systéme, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké to bolo!
Ciele
Cieľ moderného maloobchodu je služba podľa možnosti viac maloobchodným spotrebiteľom tovaru s najnižšími nákladmi na prácu a čas. Je to možné pomocou špeciálnych maloobchodných technológií, ktorých najvýraznejším stelesnením sú samoobslužné supermarkety, platobné terminály, bankomaty.
V procese organizácie práce maloobchodu musia sa vyriešiť nasledujúce problémy:
Maloobchodné technológie sú súborom metód, techník a nástrojov na poskytovanie tovarov a služieb konečnému spotrebiteľovi.
Sú nasledujúce typické maloobchodné technológie:
- Práca s veľkoobchodnými objemami tovaru, ktorý obchod predáva v maloobchode. Táto technológia je zameraná na masového spotrebiteľa a jej úlohou je znižovať náklady: s minimom personálu obslúžiť maximálny počet zákazníkov.
- Hromadenie rôznych tovarov a služieb na jednom mieste. Maloobchod ponúka širokú škálu tovaru zhromaždeného na jednom mieste, vďaka čomu má kupujúci možnosť zakúpiť si rad potrebného tovaru s výraznou úsporou času.
- Rozdelenie tovaru do kategórií v závislosti od ziskovosti zákazníkov (economy, medium, premium, luxury, deluxe). Práca s každou ekonomickou skupinou obyvateľstva sa vykonáva prostredníctvom špeciálne navrhnutých maloobchodných technológií. Výsledkom je, že kupujúci s akoukoľvek úrovňou príjmu si určite bude môcť kúpiť požadovaný produkt.
- Použitie rôznych spôsobov prilákania zákazníkov: pomocou dizajnu distribučnej siete, umiestnenia tovaru v nákupné centrum atď.
- Využívanie potrebného moderného obchodného vybavenia, samoobslužnej techniky.
- Automatizácia procesu obstarávania, účtovania a skladovania tovaru.
úspech technológie používané v maloobchode závisia od nasledujúcich faktorov:
- počet kupujúcich (zákazníkov), ktorým sa podarilo prilákať a urobiť trvalé;
- úroveň ziskovosti (závisí buď od počtu predaných tovarov, alebo od značnej marže pri obmedzenom počte tovaru);
- konverzný pomer (pomer návštevníkov predajne a počtu nákupov).
Aký je zisk maloobchodníka?
Hlavný spôsob zisk v maloobchode je tvorba obchodnej marže alebo marže. Marža je rozdiel medzi nákupnou cenou a predajnou cenou. V obchode s potravinami je to spravidla 25-30% a ak hovoríme o nepotravinárskom maloobchode, môže to dosiahnuť 200%. Tieto čísla sú limitujúce, vyššia marža sa nepovažuje za primeranú.
Z prijatého peňažného zisku platí maloobchodník rôzne bežné výdavky (prenájom priestorov, zamestnancov, komunikácie, dopravné a upratovacie služby atď.). sa bude rovnať rozdielu medzi sumou marže a sumou prevádzkové náklady. Jeho veľkosť môže byť od 1-3% vo veľkoobchode s potravinami až po 20-50% v nepotravinárskom maloobchode.
Ďalším príjmom obchodníka môže byť reklama, robenie akcií firiem, predaj obchodných priestorov (poberanie tzv. bonusu „za vstup do siete“).
Prehľad spoločností v tejto oblasti
Promsvyazbank je komerčná banka poskytujúca retailové služby obyvateľstvu. V roku 2015 sa banka z hľadiska aktív umiestnila na 11. mieste medzi ruskými bankami. Produkty a služby tohto maloobchodníka pokrývajú veľkú väčšinu ruských regiónov, medzi jeho zákazníkmi je viac ako 100 tisíc domácich podnikov a 2 milióny ľudí využívajúcich maloobchodné služby.
Megafón je populárna ruská telekomunikačná spoločnosť-maloobchodník poskytujúci služby obyvateľstvu celulárna komunikácia, miestna telefónia, prístup na internet, káblová televízia a súvisiace služby. Dnes pôsobí v 83 subjektoch Ruskej federácie, jej klientmi je približne 75 miliónov ľudí.
Liga Maloobchod je retailový projekt, ktorý vznikol v roku 2011 a je podujatím v rámci firemného športu - šampionát, ktorý sa koná každoročne na jar a na jeseň. Celoodvetvová súťaž medzi maloobchodnými spoločnosťami, jedinečná v Rusku, umožňuje prejaviť športovú solidaritu, popularizovať športový životný štýl a vytvárať hodnoty priateľstva a vzájomnej pomoci.
Maloobchodná skupina X5 je jednou z najúspešnejších domácich multiformátových maloobchodných spoločností s potravinami. Spoločnosť spravuje niekoľko maloobchodných reťazcov: hypermarkety Karusel, supermarkety Perekrestok a obchody so zmiešaným tovarom Pyaterochka. X5 Retail Group sa od svojho založenia (2006) stala najväčším maloobchodným predajcom potravín, zabezpečila si silnú pozíciu v príslušnom ekonomickom segmente a získala si dôveru stálych zákazníkov.
Euroset je známa ruská maloobchodná spoločnosť, ktorá vlastní sieť predajní mobilných telefónov. Spoločnosť bola založená v roku 1997 a v roku 2008 obsadila 37 % ruský trh mobilné telefóny. Podstatnou črtou Eurosetu sú aktívne a poburujúce reklamné kampane.
Spoločnosť v súčasnosti obchoduje mobilné telefóny, príslušenstvo, prenosné digitálna technológia, služby mobilnej komunikácie, poskytuje možnosť rôznych platieb, má vlastnú logistickú službu.
So zvyšovaním miery blahobytu občanov rastie aj kúpyschopnosť obyvateľstva, čo zabezpečuje rozvoj a perspektívu maloobchodu. Záujem spotrebiteľov každým rokom rastie (napríklad predtým, ako sa každý zaobišiel bez služieb mobilnej komunikácie a mnohí bez pôžičiek), takže rozsah maloobchodných služieb sa bude naďalej rozširovať a zlepšovať.
O nových technológiách pre moderný maloobchod sa diskutovalo na nasledujúcej konferencii:
Cieľom každého podnikateľa je zarábať. Aby to urobil, musí spotrebiteľovi dodať tovar/službu, pričom k nákladom pridá obchodnú maržu. Marža je motorom trhového systému.
Definícia marže
Existuje niekoľko definícií marže. Marža - dôležitý koncept trhové hospodárstvo, preto v závislosti od oblasti trhu možno význam samotného slova „marža“ chápať rôznymi spôsobmi. Vo všeobecnom zmysle trhu sú marža slová „zisk“, možno ju merať v rubľoch aj ako percento nákladov.Vo finančnom sektore, na trhu cenných papierov, bude „marža“ vnímaná ako zástava, pod ktorou sa uskutočňujú obchody.
Monopolná marža
Najväčšia marža je v monopolných produktoch. Pre chýbajúcu konkurenciu chýba aj „strop“ cien. Stávajú sa takí podnikatelia, ktorým sa aspoň dočasne podarí získať monopol na ich tovar najbohatších ľudí a ich spoločnosti prosperujú.Prirodzené monopoly vznikajú v oblastiach „nevyhnutnej nevyhnutnosti“. jedlo, verejná doprava Každý potrebuje energiu. Niekedy sa veľkí výrobcovia základných tovarov a služieb dohodnú, aby vyhnali malých podnikateľov z podnikania. Situácia je jednoduchá: ich držba hotovosti im umožňuje súčasne klesnúť na nulu (alebo dokonca obchodovať so stratou). Malí výrobcovia nemajú hotovostné rezervy, sú veľmi závislí na peňažných tokov. Kupujúci, ktorí vidia obrovské zníženie cien známych hráčov, nechávajú nováčikov „bez práce“. Keď malý podnik zlyhá, veľkí výrobcovia sa vrátia a znásobia marže, aby znížili náklady.
V Amerike, Európe a Rusku existuje systém regulácie prirodzených monopolov. Regulovať monopoly softvér technológia je oveľa zložitejšia – popredné podniky sa chránia patentovým systémom. Celý nerentabilný podnik je možné kúpiť vďaka prítomnosti patentov, čo umožňuje nasadiť monopolné zvýšenie marží.
Daň z príjmu za podnikanie
Daň z marže je najbežnejším spôsobom financovania štátu zo strany vlády. Podnikatelia musia prispieť k rozvoju krajiny: školstvo, výstavba ciest, nemocníc, údržba rozpočtových inštitúcií. Keďže celý príjem podnikateľa je priamo závislý, mnohé štáty vrátane Ruska zaviedli pre podnikateľov daň z príjmu – daň z pridanej hodnoty (DPH).Keďže mnohí podnikatelia si nevyplácajú mzdu, daň zo mzdy by nemala zmysel. Preto je DPH rozumným spôsobom marginálneho zdanenia.
Obchodovanie s pákovým efektom
Existuje koncept „obchodovania s maržou“. Používa sa vo finančnom sektore. Banka požičiava finančné prostriedky zabezpečené existujúcimi peniazmi alebo likvidnými (ľahko premeniteľnými na peniaze) finančnými nástrojmi. Páka je pomer výšky zabezpečenia úveru („peniaze vo vrecku“ podnikateľa) k výške úveru. Pákový efekt alebo pákový efekt môže byť vyjadrený ako 1:10 (za dostupných tisíc rubľov sa poskytuje pôžička 10 000), 1:20, 1:100 atď. Využitie pákového efektu v rámci maržových záruk umožňuje finančníkom a obchodníkom zarobiť na malom rozdiele vo výmennom kurze a cenných papieroch – spread.„maloobchod, predaj tovaru alebo služieb konečnému spotrebiteľovi“. Mimochodom, pravopis "maloobchod" je nesprávny, správnejšie je písať toto slovo cez písmeno "a" - ako je to počuť v Anglický prepis.
Za predchodcov moderného maloobchodu možno považovať trhy, pouličné trhy atď., tradičné pre ktorúkoľvek krajinu na svete. Toto sú prototypy takzvaných maloobchodných centier našich dní.
Maloobchod je teda kombináciou všetkých metód, techník a nástrojov na poskytovanie tovarov a služieb konečnému, maloobchodnému spotrebiteľovi. Maloobchodník je teda spoločnosť, firma, subjekt alebo fyzická osoba podnikateľ, ktorý sa zaoberá maloobchodným predajom tovaru a poskytovaním služieb. Medzi najzreteľnejšie a najzrozumiteľnejšie príklady maloobchodných organizácií pre väčšinu bežných ľudí možno uviesť obchodné značky ako X5 Retail Group, Auchan, Metro atď.
Maloobchod ako sektor modernej ekonomiky
Napriek tomu, že maloobchodníci sa zaoberajú predajom tovaru konečnému spotrebiteľovi, jednotlivcom, dnes je rozsah maloobchodu v Rusku a vo svete porovnateľný z hľadiska obratu so sektorom veľkoobchodu.
Moderný maloobchod sa snaží obslúžiť čo najväčší počet maloobchodných spotrebiteľov tovaru s čo najmenšími nákladmi na prácu a čas. Umožňujú to špeciálne maloobchodné technológie, ktorých implementáciu možno sledovať na príklade samoobslužných supermarketov, ako aj platobných terminálov a bankomatov.
Obrovské nákupné komplexy alebo nákupné centrá, ako sa im dnes bežne hovorí, sú moderné obchodné centrá. Sú to komplexy "Mega" v rôznych mestách Ruska, "Greenwich" v Jekaterinburgu, "TsUM" v Moskve atď.
Výraznou črtou maloobchodu je široká škála tovarov a služieb nahromadených na jednom mieste. Zároveň v akomkoľvek smere maloobchodu, či už ide o predaj potravín, oblečenia, bankových služieb a pod. zameriava sa na spotrebiteľov ekonomickej triedy, strednej triedy, luxusnej, luxusnej a prémiovej triedy. Podľa tejto gradácie sa delia aj všetky ponúkané tovary a služby.
Rozsah moderných maloobchodných spoločností môže dosiahnuť gigantické rozmery. Obrat americkej obchodnej siete Wal-Mart je teda 2,5-krát vyšší ako obrat diverzifikovanej korporácie General Electric.
Každý, kto niekedy študoval cudzí jazyk, vie, čo je to prepis. Ide o systém zápisu slova ako sledu špeciálnych znakov používaných na označenie rôzne zvuky.
Inštrukcia
Transkripcia (z latinčiny Transkripcia - „prepisovanie“) je systém grafických označení pre sériu zvukov, ktoré tvoria slovo, berúc do úvahy výslovnosť a stres. Tento systém priamo súvisí s pravidlami čítania slov, ktoré sú v ľubovoľnom. Nie vždy je však možné okamžite všetky pravidlá a vypracovať ich aplikáciu v praxi. Transkripcia vám okamžite ukáže čítať neznáme slovo a umožní vám postupne sa naučiť tieto techniky.
Prepis je vedecký a praktický. Vedecké sa zase delia na dva typy: fonetické a fonematické. Fonetický prepis sa používa pri tvorbe dvojjazyčných slovníkov a uvádza sa v hranatých zátvorkách, ktoré pozná každý študent. Jeho cieľom je presne sprostredkovať zvukovú sekvenciu slova s uvedením prízvukovanej slabiky.
Fonematický prepis sa uvádza v lomených alebo prerušovaných zátvorkách a na rozdiel od fonetického prepisu prenáša iba fonémy slov. Zároveň je potrebné pri čítaní brať do úvahy fonetické zákonitosti jazyka, v ktorom sa každá fonéma vyslovuje tak či onak.
Vedecký prepis je zvyčajne založený na latinská abeceda s pridaním špeciálnych znakov. Bežné je aj používanie univerzálnej abecedy vytvorenej Medzinárodnou fonetickou asociáciou.
Praktický vyjadruje svoj zvuk menej presne ako vedecký, najmä v prípade vlastných mien a titulov. V tomto systéme nie sú žiadne špeciálne grafické znaky, na označenie zvukov sa používajú vlastné prostriedky takzvaného prijímacieho jazyka, t.j. jazyk, ktorý je pre študenta cudzieho jazyka pôvodný.
Podobné videá
Zdroje:
- prepis je
AT umelecké práce na umocnenie vplyvu na čitateľa autori využívajú štylistické figúry tzv. Sú to špeciálne výrazy a kombinácie slov, ktoré sa v nich prakticky nenachádzajú hovorová reč. Vytváranie takýchto kombinácií je charakteristický znak autorský štýl. Medzi rečovými postavami je gradácia (v preklade z latinčiny - postupné zvyšovanie).
Technika gradácie spočíva v postupnom usporiadaní slov, výrazov, umelecké obrazy, výrazové prostriedky vo vzostupnom alebo zostupnom znaku. Každá ďalšia časť výpovede obsahuje rastúci (niekedy klesajúci) sémantický alebo expresívny význam slov alebo umeleckých obrazov. Napríklad: "Na vrchole niečo škaredé obrovské, odtrhnuté z reťazí, zúrilo, vzlykalo, revalo." (V.M. Shukshin)
Podľa usporiadania slov v poradí zosilnenia alebo zoslabenia znaku sa rozlišuje stupňovanie stúpajúce (vzostupné) a zostupné.
Zvyšujúca sa gradácia slúži na postupné umocňovanie obraznosti, emocionálnej expresivity a pôsobivosti textu. Séria gradácií začína tým „najneutrálnejším“
Trhové vzťahy sú v našich životoch pevne zakorenené. Každý spotrebiteľ nakupuje tovar denne v obchodných reťazcoch. Aký je význam pojmu maloobchod a akú úlohu zohráva v ekonomike?
Maloobchod (Maloobchod) v preklade z angličtiny znamená „maloobchod“ - alebo proces predaja produktu alebo služby konečnému spotrebiteľovi.
Podľa všeobecne uznávanej definície sa v obchodných kruhoch slovo maloobchod používa na označenie maloobchodu. Samotný proces pozostáva z veľkoobchodného nákupu množstva tovaru a jeho predaja konečnému spotrebiteľovi v maloobchodnej (maloobchodnej) sieti.
Maloobchod podľa objemu Maloobchodné tržby porovnateľné s veľkoobchodom.
Spoločnosť, ktorá veľkoobchodne nakupuje spotrebný tovar a predáva tento produkt spotrebiteľom, sa nazýva maloobchodník. Doslova znamená - „predajca“, „distribútor“.
Pojem „maloobchodník“ zahŕňa supermarkety, maloobchodné predajne, bankové inštitúcie, predajne áut a iné podniky, ktoré predávajú tovary a služby.
Tento pojem zahŕňa okrem veľkých a malých predajní aj osoby poskytujúce množstvo vyššie uvedených služieb. Maloobchodníkom je teda aj živnostník alebo pracovník sieťového marketingu.
Význam v ekonomike
- je to veľká časť ekonomiky v každej krajine. Okrem dôležitosti tohto druhu činnosti je potrebné poznamenať, že v odvetví obchodu sa využívajú obrovské pracovné zdroje.Maloobchod pokrýva všetko obchodných oblastiach - od malých podnikov až po najväčšie svetové korporácie. V oblasti maloobchodu existuje rozdelenie do kategórií.
Maloobchodné kategórie
V oblasti maloobchodu je zvykom rozlišovať 4 hlavné segmenty. Tie obsahujú:
- Trvanlivý tovar. Do tejto kategórie spotrebného tovaru patrí tovar, ktorý je predmetom dlhodobého používania. Napríklad motorové vozidlá, klampiarske a nábytkové predmety, veľ Spotrebiče a iné druhy spotrebného tovaru.
- Spotrebný materiál a tovar dennej potreby. Do tejto skupiny produktov patria predmety osobnej hygieny, odevy a obuv, kozmetika a toaletné potreby.
- Produkty. V tomto segmente - chlieb, mlieko, mäso, obilniny - všetky potraviny.
- čl. Táto skupina obsahuje umelecké predmety a všetko, čo s nimi súvisí: hudobné nástroje, knihy, obrazy a iný tovar.
Ako funguje maloobchodný trh?
Čo robia maloobchodníci a ako fungujú?
S prihliadnutím na náklady na výrobu produktu výrobca vypočítava jeho náklady, pridáva percento zo zisku. V každej fáze pohybu tovaru existuje určitá marža, vďaka ktorej každý článok v reťazci propagácie obchodného sortimentu dostáva svoj podiel na zisku.
Reťaz sa skladá z niekoľkých článkov:
- výrobca tovaru (továreň, spoločnosť, závod a iné podniky zaoberajúce sa výrobou tovaru alebo služieb);
- veľkoobchodníci a distribútori, ktorí nakupujú veľké množstvá tovaru priamo od výrobcu;
- maloobchodné predajne, ktoré nakupujú od veľkoobchodníkov a distribútorov a predávajú tovar konečnému zákazníkovi.
Technológia
Maloobchodník má k dispozícii rôzne nástroje, ktoré sa používajú v procese obchodných operácií. Tie obsahujú:
- určité pravidlá pre umiestnenie maloobchodných predajní;
- zoskupovanie tovaru podľa kategórie;
- používanie špeciálneho obchodného vybavenia;
- uplatňovanie pravidiel marketingu;
- samoobslužné izby pre zákazníkov;
- minimálny počet zamestnancov;
- využitie logistiky;
- automatizácia účtovníctva a spôsobov skladovania a skladovania spotrebného tovaru;
- optimalizácia obchodných priestorov a ďalšie nástroje na organizovanie obchodu.
Sieťový maloobchod
Tento typ činnosti zahŕňa jednoformátové (v niektorých prípadoch viacformátové) sieťové zdroje spojené jednou osobou a logistickým systémom. Tieto zdroje majú jednotnú cenovú politiku.
Dôležité! Znížením nákladov môžu online zdroje ponúkať tovar za nižšie ceny ako maloobchodné predajne.
Pokles nákladov je spôsobený absenciou nákladov na prenájom obchodných priestorov, platieb mzdy Vysoké číslo servisný personál, plat bezpečnostné spoločnosti a ďalšie položky.
Maloobchod určuje klasifikáciu maloobchodných predajní v závislosti od rozsahu oblastí, ideológie, prístupu k tvorbe cien a ďalších kritérií.
príjem
Hlavným zdrojom príjmov maloobchodníka je prirážka na zakúpenom produkte. Veľkosť marže závisí od typu produktu, dopytu a sezónnosti.
Okrem obchodnej marže v príjmovej strane maloobchodný predaj vrátane predaja marketingové služby, finančné prostriedky získané z reklamy a prenájmu obchodných priestorov za predaj vedľajšieho (súvisiaceho) tovaru a iné služby.
Dôležité! V priemere sa prirážka na produkte pohybuje od 20 do 35 % nákladov určených dodávateľom (distribútorom).
Pri luxusnom tovare môže byť prirážka až 200 % z veľkoobchodnej ceny tovaru.
Maloobchodný branding
Maloobchodný branding - toto je názov používaný predajcom, tvorba značky. Tento nástroj je obzvlášť dôležitý vo vysoko konkurenčnom prostredí. Marketingový ťah je navrhnutý tak, aby ovplyvnil myseľ spotrebiteľa ako obraz na uskutočnenie nákupov.
Zvláštnosti
Maloobchodné funkcie zahŕňajú:
- stanovená maloobchodná cena tovarov a služieb;
- dostupnosť pre každého spotrebiteľa;
- široký sortiment produktov.
Pri vykonávaní tohto druhu činnosti je obchodník povinný dodržiavať „Zákon o ochrane práv spotrebiteľa“ a pri predaji poskytnúť klientovi bloček, s uvedením platby za tovar.
Zákon o ochrane spotrebiteľa