V bežnom živote často počujeme slovo „dealer“, no nie každý rozumie tomu, čo toto zámorské slovo znamená. Predajcom môže byť fyzická aj právnická osoba, nakupuje výrobky vo veľkom a predáva ich maloobchod za veľké peniaze. Na rozdiel od makléra obchodník nakupuje tovar za svoje peniaze a následne ho predáva, zatiaľ čo maklér predáva len tovar, ktorý mu poskytne zákaznícka spoločnosť. Pre výrobnú spoločnosť je výhodné jednať s dílermi, pretože zabezpečujú neustálu obrátkovosť tovaru a rastúce zisky.
Predajca môže predať zakúpený produkt za cenu odporúčanú výrobcom alebo vyššiu. Ale ak príliš nadhodnotí cenu, potom má výrobná spoločnosť právo rozviazať s ním zmluvu. Hlavnou výhodou predajcu je, že na rozdiel obchodný zástupca môže predávať produkty pod svojou vlastnou značkou a na akomkoľvek území. Okrem toho môže samostatne propagovať produkt v súlade so svojimi predstavami o marketingovej hodnote produktov predávaných na trhu. Predajca si teda vytvára svoju značku a reputáciu prezentáciou tovaru výrobnej spoločnosti.
Predajca preberá ďalšie záväzky verejným vyhlásením nákupných alebo predajných cien s povinnosťou vykonať transakcie v stanovenej lehote. Pre mnohé výrobné spoločnosti sú predajné služby hlavným a jediným spôsobom predaja ich produktov. Nevytvárajú si totiž vlastnú sieť na predaj tovaru. Takáto schéma je veľmi výhodná pre majiteľa značky aj pre predajcu.
Musíte pochopiť, že činnosť predajcu je určitou mierou zodpovednosti a povinností voči výrobcovi alebo distribútorovi, ktorého predajca zastupuje. Ak výrobca (distribútor) nezíska požadovaný objem predaja, znamená to, že predajca aktívne nepropaguje tovar a ochrannú známku výrobcu na trhu, takže tento môže nahradiť predajcu s odvolaním sa na jeho nedodržanie podmienky predajnej zmluvy alebo predajnej zmluvy. V tomto prípade môže byť predajca odovzdaný inej osobe. Mnohé firmy, ktorých marketingová stratégia je založená na princípe „hľadania dílerov“ ponúkajú také podmienky spolupráce, pri ktorých díler zarobí na percentách skutočne predaného tovaru spoločnosti.
Uzavretie dohody
Obchodník, ktorý so spoločnosťou uzavrel zmluvu, má nárok na dealerskú zľavu, ktorej výška závisí od veľkosti šarže a niektorých ďalších podmienok uvedených v zmluve. Práve od veľkosti zľavy závisí jeho príjem. V tomto prípade je veľmi dôležité posúdiť skutočnú hodnotu tovaru a náklady, za ktoré si kupujúci môže výrobok kúpiť. Odporúča sa využiť služby marketingovej spoločnosti, ktorá bude vedieť posúdiť nasýtenosť trhu, reálne náklady na realizáciu a iné dôležité faktory. Takéto služby sú však dosť drahé, takže ak sa rozhodnete zorganizovať malú dílerskú spoločnosť, použite lepšie štatistické údaje, aby ste neutrpeli veľké straty.
V predajnej zmluve môžu byť dohodnuté nasledovné podmienky: veľkosť a vybavenie predajných priestorov, používanie symbolov výrobcu a pod. Nie je možné predvídať všetky obmedzenia, sú stanovené v každom prípade a sú stanovené v zmluve. Uzavretie zmluvy je veľmi zodpovedná etapa práce. Ak ste tento proces ešte nezažili, je lepšie pozvať právnika, ktorý vám každý bod vysvetlí.
Pozrime sa teda na základné práva a povinnosti predajcu, ktoré sú uvedené v štandardnej zmluve s predajcom. V prvom rade musí mať predajca aktívnu distribučnú politiku. Taktiež je povinný rešpektovať autorské práva výrobcu, informovať partnera o zmenách jeho telefónov, adries a platobných údajov a môže využívať služby technickej podpory výrobcu. Okrem toho predajca nemôže uvoľniť tovar v mene výrobnej spoločnosti.
Na druhej strane sa výrobca zaväzuje poskytnúť predajcovi podrobnú dokumentáciu o vyrobenom tovare, garantuje dodávku mimoriadne kvalitného tovaru so všetkými potrebnými povoleniami. Tiež musí partnerovi oznámiť zmeny v telefónoch, adresách a platobných údajoch. Výrobná spoločnosť musí kompenzovať časť nákladov na výrobu reklamných produktov, ak objem nákupov presiahne minimum. Okrem toho je povinný informovať o nových produktoch.
Ako vidíte, všetky hlavné body uzavretia zmluvy sú celkom uskutočniteľné. Ale musíte byť veľmi opatrní, pretože nie všetky dohody sú transparentné na pochopenie.
Moderný ruský jazyk sa rozvíja spolu s hospodárskym rastom krajiny, sú potrebné vypožičané slová, ktorých použitie nebolo potrebné v súlade s osobitosťami hospodárskych a trhových systémov Sovietskeho zväzu.
Čo je to dealerstvo
V dynamicky sa rozvíjajúcom ruský trh vznikol obchodný lexikón. Vďaka fondom masové médiáľudia začali viac rozpoznávať obchodné slová a konečne si prestali mýliť predajcu s lídrom. Ale uznanie neznamená vždy pochopenie. Aby sme konečne pochopili, čo znamená slovo dealer, je potrebné preniknúť do podstaty problematiky.
Čo je teda díler? Obchodné zastúpenie sa vzťahuje na dve hlavné činnosti:
- Predajca je priamy predajca, distribútor. Jednotlivec alebo subjekt, ktorý nakupuje veľké množstvo produktu od spoločnosti (alebo dodávateľa) za minimálnu, diskontnú cenu a potom ho predáva za vyššiu cenu. Inými slovami, predajca je komerčný sprostredkovateľ.
- Díler je jedným z kľúčových hráčov na trhu cenných papierov. Na trh vstupuje na vlastné náklady, koná priamo vo svojom mene. V tomto prípade predajca nie je sprostredkovateľom. Zaoberá sa nákupom a predajom cenných papierov, drahých kovov, len z vlastných zdrojov.
Keď predajca vystupuje ako predajca, nakupuje tovar aj služby, v špecifický objem, tým vytvára pre dodávateľa odbytový trh. Hlavným zdrojom zisku dílera je percento z jemu poskytnutej zľavy, ktoré je stanovené v závislosti od obratu. Okrem toho výrobca často ponúka predajcovi, aby stanovil určitú cenovú úroveň, aby sa predišlo zlyhaniam trhu.
Predajca je v prvom rade spoločník, ktorý myslí nielen na svoje záujmy, ale aj na záujmy spoločnosti, pretože svoje aktivity nevykonáva v prvej osobe, ale v mene dodávateľskej alebo výrobnej spoločnosti. Medzi jej úlohy patrí nielen nákup, dodanie a predaj tovaru, ale aj poskytnutie určitej spotrebiteľskej hodnoty zaň. Na tento účel existuje niekoľko všeobecne uznávaných mechanizmov:
- Konzultácia s kvalifikovanými odborníkmi;
- Veľký rozsah doplnkové služby;
- Široká škála súvisiacich produktov zahrnutých v zozname schválenom dohodou s predajcom a mnoho ďalších.
V niektorých prípadoch sú podmienky predajnej zmluvy dosť tvrdé: každý detail je jasne špecifikovaný, až po veľkosť predajnej plochy a použitie symbolov dodávateľa.
V súvislosti s výhodami obchodného zastúpenia však väčšina dodávateľov dáva vytvorenie siete na predaj svojich produktov do rúk obchodníkov. To je celkom praktické a výhodné pre obe strany transakcie.
Čo je oficiálny predajca
Pri uzatváraní priamych kontraktov s výrobnými spoločnosťami hovoríme o oficiálnom zastúpení. V týchto prípadoch je predajca zbavený zodpovednosti priamo. Všetky otázky týkajúce sa kvality výrobkov, ako aj zistenia chýb, sa posielajú iba výrobcom. Oficiálny predajca nenesie priame straty, pretože koná v mene výrobcu. Výhodou spolupráce s oficiálnym predajcom pre spotrebiteľov sú poskytované záruky na produkty a rôzne sprievodné služby. V autocentrách to môže byť:
- Pomoc pri získaní pôžičky na auto;
- poistenie vozidiel;
- Registrácia.
Sieť predajcov
Dealerská sieť je prepojený reťazec sprostredkovateľských partnerov, ktorí prinášajú priamo spotrebiteľovi produkty výrobcu pod jeho jedinou obchodnou značkou. Dealerská sieť je pre výrobcov najefektívnejším ekonomickým nástrojom, pretože minimalizuje riziká a hotovostné náklady a zároveň rozširuje predajný trh. S minimálnymi nákladmi (okrem napr. nákladov na komunikáciu, dopravu) kvalita predaja neustále rastie. Rast siete predajcov však predstavuje pre výrobcov množstvo výziev:
- Spresnenie a overenie trhových informácií získaných od predajcov;
- Neustále sledovanie činnosti predajcov;
- Dodatočný zdroj na správu sietí predajcov;
- Optimalizácia nákladov, ktoré podporujú činnosť predajcov.
Výrobné spoločnosti musia zlepšiť svoju sieť predajcov tým, že ju budú účinne regulovať so zameraním na potreby spotrebiteľov.
Ako sa stať obchodníkom
Obchodník je v prvom rade partner, ktorý investuje svoje peniaze a svoj čas do podnikania a má teda značný zisk.
Ak máte nápad zapojiť sa do obchodného zastúpenia, potom, ak si budete priať, nebude to ťažké. V prvom rade je dôležité vedieť, že dílerom sa môže stať len právnická osoba, a tak si treba lámať hlavu nad jej vznikom.
Potom je potrebné uzavrieť dealerskú zmluvu s dodávateľom alebo priamo s výrobnou spoločnosťou. Pri uzatváraní zmluvy je dôležité zvážiť nasledovné:
- Ak sú finančné prostriedky dostupné, využite služby marketingovej agentúry, ktorá posúdi podmienky na trhu, jeho nasýtenosť a skutočnú hodnotu. Ak finančné prostriedky neumožňujú najať obchodníka, môžete použiť potrebné štatistické údaje, ktoré sú verejne dostupné;
- Skontrolujte si všetky podmienky a obmedzenia zo strany dodávateľa uvedené v zmluve;
- V zmluve uveďte svoj zisk a ďalšie výhody;
- Zapojte právnikov, aby túto zmluvu preverili a objasnili počas prvých krokov v obchodnom zastúpení;
- Čo najviac skontrolujte transparentnosť každej klauzuly dealerskej zmluvy (dohody).
Je potrebné mať na pamäti, že výška vášho zisku bude úmerná objemu predaja. Úroveň konkurencie v obchodnom zastúpení je pomerne nízka, takže rast predaja môžete plánovať vopred. Pri dlhodobej spolupráci sa objavujú aj pozitívne odporúčania, čo vedie k dôveryhodnejším partnerstvám a v dôsledku toho k zvýšeniu vašej dealerskej zľavy a bonusov od dodávateľov.
Na konci jednej éry Sovietska moc u nás bola móda požičiavať si od v angličtine. Tento jav súvisel so zmenami v ekonomike.
Dnes je situácia nasledovná cudzie slová stále viac a naši spoluobčania sa postupne učia chápať ich význam. Uvedomuje si však každý, čo robí díler?
Predajca: kto to je a čo robí
„Dealer“ pochádza z anglické slovo„dealer“, čo v preklade znamená „obchodník“.
Predajca je členom marketingového kanála; spoločnosť zaoberajúca sa veľkoobchodným nákupom a predajom tovaru prevažne v maloobchode (alebo v malých sériách).
Ako fungujú predajcovia
Predajcovia sú zástupcovia výrobcu resp. Presne povedané, predajca dopĺňa sprostredkovateľský distribučný reťazec, ktorý pôsobí ako predajca a distribútor.
Predajca nakupuje určité množstvo produktov so zameraním na dopyt, a tak garantuje výrobcovi určitý objem trhu. Hlavným zdrojom zisku predajcu je zľava poskytovaná výrobcom (dodávateľom). Jeho percento závisí od veľkosti otáčok.
Predajca samozrejme neurčuje cenu, za ktorú tovar predá. Dodávateľ to robí, aby sa zabránilo dumpingu. Ako viete, nadmerné podceňovanie nepriaznivo ovplyvňuje trh.
Je známe, že niektoré firmy, ktoré vyrábajú tovar, presúvajú všetky starosti s jeho predajom na plecia predajcov, pretože vytvorenie vlastnej predajnej siete nie je vždy pohodlné a veľmi nákladné. V tomto prípade je výhodná spolupráca s predajcom. Požiadavky výrobnej spoločnosti sú spravidla veľmi prísne: určuje veľkosť maloobchodného priestoru a formuláre na podávanie správ, „ukladá“ predajcovi svoje vlastné symboly.
Povinnosti predajcu zahŕňajú nielen nákup a ďalší predaj produktov, ale aj vytváranie ich dodatočnej spotrebiteľskej hodnoty. Na tento účel platí:
- kvalifikované poradenstvo;
- poskytovanie doplnkových služieb;
- predaj súvisiacich produktov (samozrejme, tieto produkty by nemal vyrábať konkurencia).
Výhradný predajca je sprostredkovateľ, ktorý má výhradné právo zastupovať záujmy výrobcu v určitej obchodnej oblasti, v segmente trhu alebo v určitom regióne.
Obchodník na trhu cenných papierov
Pokiaľ ide o dílera na trhu s cennými papiermi, ten nevykonáva obchody ako sprostredkovateľ, ale vo svojom mene. To je jeho rozdiel od makléra, ktorý vykonáva iba sprostredkovateľské funkcie. Takýto díler (podľa ruského práva to môže byť len právnická osoba) predáva a nakupuje menu, cenné papiere a drahé kovy, pričom na to používa vlastné úspory.
„Bežný“ predajca je predovšetkým sprostredkovateľ zastupujúci záujmy výrobcu. Obchodovanie s cennými papiermi má svoje špecifiká a nezahŕňa sprostredkovanie.
Sociologické prieskumy obyvateľstva umožnili identifikovať vysoký stupeň gramotnosť priemerného Rusa v oblasti ekonomických otázok. Jedna vec, nie každý vie pomenovať rozdiel medzi distribútorom a predajcom a charakterizovať tieto pojmy. Podľa štatistík sa vyššie uvedené pojmy pomerne často používajú v podnikaní aj v každodennom živote. Dnes navrhujeme zvážiť, ako sa predajca líši od distribútora a diskutovať o význame týchto pojmov.
Na medzinárodnom obchodnom trhu existujú dva typy spoločností: distribučné spoločnosti a obchodné spoločnosti.
Pochopenie podstaty pojmov
Vysvetlite rozdiel medzi zvažovanými výrazmi jednoduchý jazyk Je to dosť ťažké. Rozdiel medzi distribúciou a dealerstvom najlepšie pochopia špecialisti z oblasti ekonomiky a veľkoobchodu. Schopnosť rozlišovať medzi predstaviteľmi tejto profesie môže pomôcť Každodenný život. Pomerne často sa tieto výrazy aplikujú na obaly rôznych komerčných produktov. Znalosť pojmov „predajca“ a „distribútor“ vám umožní informovať sa o pôvode vybraného tovaru.
Kto je distribútor
Aby ste mohli zostaviť zoznam rozdielov medzi distribútorom a predajcom, mali by ste sa oboznámiť s oboma pojmami. Dôkladná analýza Tieto podmienky vám umožnia identifikovať rozdiely a dozvedieť sa o rozsahu ich použitia. Termín „distribúcia“ má anglické korene a znamená „distribúcia“. To znamená, že distribútor je osoba, ktorá distribuuje alebo distribuuje predajné produkty. Aby ste lepšie pochopili význam uvažovaného termínu, mali by ste sa s ním zoznámiť funkčné povinnosti tohto podnikateľského subjektu.
Úradník je fyzická alebo právnická osoba, ktorá sa zaoberá predajom predajných produktov. Tento produkt dodáva distribútorom výrobca. To znamená, že distribútor je medziprodukt medzi výrobnou spoločnosťou a malými obchodnými reťazcami. Je dôležité poznamenať, že medzi týmito článkami v tomto reťazci nie sú žiadni iní sprostredkovatelia.
Osoby zaoberajúce sa distribúciou spravidla nakupujú veľkoobchodné zásielky skladových položiek za účelom následného predaja. Na tento účel sa používajú rôzne distribučné kanály. Je potrebné vyzdvihnúť fakt, že distribútori nespolupracujú s koncovými zákazníkmi. S právny bod distribútor nemá žiadne obmedzenia vo svojej činnosti. Táto osoba si môže samostatne stanoviť cenu za ponúkaný tovar, keďže koná výlučne vo svojom mene.
Aby ste sa mohli stať distribútorom, je potrebné uzavrieť bilaterálnu zmluvu s výrobnou spoločnosťou.
Táto dohoda musí obsahovať informácie o veľkosti územia, s ktorým distribútor plánuje pracovať. Zjednodušene povedané, distribučná firma založí monopol vo vybranom meste alebo regióne. Vzhľadom na otázku, čo je distribúcia, je potrebné venovať pozornosť rizikám spojeným s týmto typom činnosti. Podľa stanovených pravidiel nesie plnú zodpovednosť za ponúkané produkty distribútor. To znamená, že v prípade predaja nekvalitného tovaru bude táto osoba zodpovedať pred zákonom. Tejto zodpovednosti sa môžete zbaviť len vtedy, ak máte certifikát od výrobnej spoločnosti.
Ďalej navrhujeme zvážiť otázku týkajúcu sa platobného postupu. Distribútori spravidla platia za dodávku ihneď po prijatí objednanej dávky tovaru. Oveľa menej často medzi sebou strany uzatvárajú dohodu o zaplatení zálohy alebo o malom omeškaní. Distribútor má tiež plné právo požiadať bankovú organizáciu o získanie pôžičky. Mnoho finančných inštitúcií ponúka svojim klientom využitie služby Factoring. Pri využití tejto formy požičiavania banka plne uhradí objednaný tovar, následne dočasne prevedie práva na zakúpené produkty na distribútora.
Distribútor koná vo svojom mene a distribuuje produkt akejkoľvek spoločnosti Je potrebné poznamenať, že spoločnosť zaoberajúca sa distribúciou obchodovateľných produktov môže súčasne interagovať s niekoľkými výrobné organizácie. Medzi funkčnými zodpovednosťami ľudí zapojených do distribúcie je potrebné zdôrazniť:
- Priebežná analýza a hodnotenie vybraného segmentu trhu.
- Realizácia propagačných aktivít a tvorba marketingovej stratégie.
- Vytvorenie hlavných a doplnkových kanálov na predaj existujúceho tovaru.
- Poradenské služby.
Aby ste sa v tomto biznise presadili, musíte mať vysoké hodnotenie medzi obchodnými partnermi a vedieť propagovať značky. Aby sa zvýšil objem predaja, je potrebné vytvoriť veľkú sieť predajcov, ktorá vám umožní samostatne stanovovať ceny pre určitý sortiment.
Kto je díler
Ďalej navrhujeme prejsť k otázke, čo je to obchodné zastúpenie. Odpoveď na túto otázku vám pomôže dozvedieť sa o rozdiele medzi distribúciou tovaru a obchodným zastúpením. Treba poznamenať, že tieto osoby pracujú výlučne s veľkými zásielkami obchodovateľných produktov.. Hlavným rozdielom je schéma interakcie týchto článkov jedného reťazca. Potom, čo osoba konajúca ako distribútor nakúpi dávku tovaru a materiálu, výsledné produkty sa distribuujú prostredníctvom siete malých sprostredkovateľov. Práve v úlohe týchto sprostredkovateľov vystupujú predajcovia, ktorí predávajú tovar koncovým zákazníkom.
Je dôležité poznamenať, že predajca pracuje v mene výrobnej spoločnosti a zastupuje jej záujmy. To znamená, že tieto osoby sa zaoberajú propagáciou komerčných produktov a marketingovými aktivitami. Niektoré siete predajcov poskytujú záručný servis a opravy produktov. Tento podnikateľský subjekt vynakladá veľké úsilie na propagáciu produktu a jeho propagáciu na trhu. Rast záujmu spotrebiteľov môže výrazne zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov.
Vzhľadom na všetky vyššie uvedené skutočnosti si možno položiť úplne logickú otázku: prečo predajcovia neinteragujú priamo s výrobnými spoločnosťami? Tento faktor sa vysvetľuje skutočnosťou, že distribútorská spoločnosť vytvára monopol v určitom regióne. Keďže táto osoba je kľúčovým článkom reťazca, predajca jednoducho nemá možnosť kontaktovať priamo výrobcu. Treba poznamenať, že napriek všetkým vyššie uvedeným nuansám spoločnosti, ktoré pôsobia ako predajcovia, uzatvárajú zmluvu s výrobnou spoločnosťou. Táto zmluva stanovuje práva a povinnosti každej zo zmluvných strán a tiež stanovuje mieru ich zodpovednosti rôzne situácie.
Predajcovia konajú v mene výrobcu, vždy predávajú produkty výrobcu konkrétnym spotrebiteľom bez ohľadu na to, či ide o fyzickú alebo právnickú osobu. Dôraz by sa mal klásť na skutočnosť, že predajcovia sú rovnako nezávislí ako distribútori.. Tento faktor umožňuje takýmto spoločnostiam nezávisle určovať ceny za ponúkaný tovar. Na základe uvedeného môžeme konštatovať, že zdrojom príjmov tohto podnikateľského subjektu je komoditná prirážka zavedená na existujúcom tovare. Okrem toho sú súčasťou výnosovej položky dílera aj finančné bonusy za veľký objem predaja tovaru a rozšírenie základne stálych zákazníkov. Niektoré firmy dostávajú dodatočné príjmy zo záručného servisu tovaru.
Pomerne často môžete počuť otázku: "Kaler je tým, kým je." Aby ste lepšie pochopili význam špecifík tohto podnikateľského subjektu, mali by ste sa oboznámiť s funkčnými povinnosťami tohto článku v obchodnom reťazci. Spoločnosť vystupujúca ako díler má zákonné právo zapojiť sa do získavania obchodovateľných produktov, cenných papierov a iného hmotného majetku za účelom ďalšieho predaja. Zjednodušene povedané, predajcovia fungujú ako malí sprostredkovatelia medzi distribučnou spoločnosťou a koncovými užívateľmi. Tieto osoby spravidla rozdeľujú veľké dávky do malých skupín produktov, ktoré sa posielajú do rôznych predajní.
Otázka, kto sú Forex dealeri, si zaslúži osobitnú pozornosť. Forex je jednou z najpopulárnejších zmenární, kde sa uskutočňujú transakcie s cennými papiermi. Záujmy každého obchodníka zastupujú makléri, ktorí sa priamo zaoberajú transakciami. Forexový díler je osoba, ktorá vystupuje aj ako partner obchodníka. Je dôležité si uvedomiť, že díleri zarábajú na nákladoch obchodníka, čo sa svojho času stalo dôvodom potreby prijatia zákona upravujúceho prácu týchto osôb.
Poďme sa pozrieť na to, čo robí Forex díler. Táto osoba poskytuje obchodníkom centový účet, ktorý im umožňuje vykonávať rozpočtové transakcie. Okrem toho takéto spoločnosti poskytujú veľkú páku, ktorá vám umožňuje uzatvárať transakcie za viac priaznivé podmienky ako pri interakcii s maklérskymi domami.
Hlavné rozdiely medzi distribútorom a predajcom
Predtým, ako budete hovoriť o rozdieloch medzi predajcom a distribúciou, mali by ste sa oboznámiť so všetkými článkami v reťazci, od výrobcov až po koncových používateľov. Tento krok je potrebný na vysvetlenie rozdielu medzi veľkoobchodníkom a distribútorom. Ignorovanie tohto rozdielu môže viesť k rôznym zásahom vyššej moci. Spoločnosti zaoberajúce sa veľkoobchodným predajom interagujú s výrobnými podnikmi bez zmluvy. Strany spravidla uzatvárajú jednorazový obchod s cieľom získať vzájomný prospech. . Treba poznamenať, že seriózne výrobné spoločnosti nikdy nespolupracujú s veľkoobchodníkmi.
Hlavnou úlohou predajcu je nájsť a zaujať spotrebiteľa Tie podniky, ktoré majú ťažkosti s predajom existujúceho tovaru, sú však pripravené spolupracovať s rôznymi sprostredkovateľmi. Vďaka tomuto faktoru má konečný spotrebiteľ možnosť nakúpiť tovar s nízkym dopytom za nízke náklady. Spolupráca s distribučnými spoločnosťami predpokladá existenciu záruk od výrobcu.
Práve záruka kvality tovaru niekoľkonásobne zvyšuje jeho konečnú cenu.
Mali by ste zvážiť aj množstvo rozdielov medzi sprostredkovateľmi a distribučnými spoločnosťami. V marketingových a podnikateľských príručkách môžete nájsť informácie, že distribútori sú nezávislí veľkoobchodníci. Ak prijmete toto vyhlásenie ako axióma neexistuje rozdiel medzi sprostredkovateľskými firmami a distribučnými spoločnosťami. V praxi však existujú firmy, ktoré sa zaoberajú drobným veľkoobchodným predajom medzi jednotlivcami aj medzi podnikmi. Takéto firmy nemožno nazvať distribútormi kvôli zvláštnostiam ich oblasti činnosti. Zjednodušene povedané, distribútori patria do kategórie sprostredkovateľov, no majú svoje špecifické rozdiely.
Predajca a distribútor, aký je rozdiel:
- Prvý nezávisle tvorí zákaznícku základňu a druhý využíva vytvorenú sieť na predaj obchodovateľných produktov.
- Predajcovia uzatvárajú zmluvy s distribučnými spoločnosťami a tieto spoločnosti uzatvárajú zmluvy priamo s výrobcami.
- Predajcovia majú výrazne nižší objem predaja v porovnaní s inými linkami.
- Distribútori majú absolútnu slobodu konania, no napriek tomu sú zodpovední za kvalitu ponúkaných produktov.
- Záručným servisom tovaru sa zaoberajú iba dealerské spoločnosti, vďaka čomu dostávajú od výrobnej spoločnosti finančné bonusy.
Na rozdiel od distribútora môže obchodník robiť prieskum trhu, propagáciu produktu, údržbu produktu atď. Závery (+ video)
Ak zhrnieme všetky vyššie uvedené skutočnosti, môžeme konštatovať, že zvažované pojmy sa líšia v miere zodpovednosti voči konečnému kupujúcemu. Predajcovia nie sú oficiálnych zástupcov výrobný podnik. To znamená, že tieto osoby nezodpovedajú za kvalitu ponúkaných produktov. Schopnosť rozlišovať medzi významami uvažovaných pojmov môže značne zjednodušiť podnikanie. Podnikateľ, ktorý plánuje obchodovať s takýmito spoločnosťami, by si mal byť vedomý toho, že títo jednotlivci poskytujú produkty niekoho iného a vystupujú ako sprostredkovatelia.
Pojem „dealer“ sme všetci počuli viackrát v oblasti obchodu aj v iných oblastiach. Čo to slovo znamená? Kto je díler? Toto nie je najatá ruka. Predajca je partner. Svoje finančné prostriedky investuje do podnikania, pôsobí vo vlastných priestoroch, a preto dostáva oveľa viac ako obyčajný zamestnanec. O tento druh činnosti majú záujem veľké aj menšie firmy. Čo je náplňou práce dílera?
Firma buď podpíše osobitnú zmluvu s dodávateľskou spoločnosťou, na základe ktorej nakúpi určité množstvo tovaru a potom preň samostatne nájde zákazníkov. Činnosť dílera sa však neobmedzuje len na toto. Samozrejme, že je obchodným sprostredkovateľom, no zároveň sa živnosti venuje priebežne. Pre obchodníka je najdôležitejšie nielen nájsť jednorazového zákazníka pre jednu šaržu tovaru, ale založiť si celú, čím vytvára novú spotrebiteľskú hodnotu produktu. Medzi jeho povinnosti patrí poskytovanie dobrého priestoru na vystavenie vzoriek produktov, poskytovanie odborných rád zákazníkom a v neposlednom rade kvalitný popredajný servis. Teraz chápete, že nie je možné jednoznačne povedať, kto je predajca.
Tento pojem ďaleko presahuje doslovný preklad tohto slova. Dá sa povedať, že díler je viac ako len predajca, je zástupcom veľkej spoločnosti, ktorá v priaznivom svetle propaguje a predáva na trhu tovar, ktorý veľká korporácia na svojom trhu nevie (alebo nemá čas) zvládnuť. vlastné. Podľa dealerskej zmluvy má materská spoločnosť právo klásť si rôzne požiadavky a možno najbežnejšou z nich je dodržiavanie určitej cenovej hladiny. Spoločnosti pozorne sledujú, či nedochádza k dumpingu. Inými slovami, partner-účastník sa zaväzuje predať tovar za cenu stanovenú v zmluve (alebo vyššiu). Najdôležitejšie je, aby nedochádzalo k prílišnému podceňovaniu. Ak sa tak stane, spolupráca je ukončená. Opäť by sme sa mali vrátiť k otázke, kto je díler. Ako vidíte, ide aj o poctivého partnera, ktorý pri dosahovaní zisku musí myslieť na záujmy a firmu, ktorá mu tovar na obchod poskytla. V zmluve sú ďalšie náležitosti. Takže napríklad materská spoločnosť môže vyžadovať striktne pevnú veľkosť obchodnej platformy, široký rozsah, prísne a transparentné reporting. Okrem toho má právo zaviazať svojho zástupcu k používaniu firemných symbolov.
spoločnosti? Aký prínos?
Ak máte záujem o tento druh činnosti a v hlave vám začala blikať veta: “Chcem túto časť nášho materiálu špeciálne pre vás. Nie je také ťažké venovať sa takémuto biznisu. právnická osoba, je potrebné s dodávateľskou spoločnosťou uzavrieť dealerskú zmluvu. Všetky podrobnosti a nuansy transakcie sú prerokované a uzavreté v zmluve. Teraz k prospechu. Tým, že sa stanete obchodníkom, môžete dosiahnuť zisk. Jeho veľkosť je priamo úmerná rastu tržieb. A budú rásť, ako sa stretnete nízky level súťaž. Napokon, osvedčení zástupcovia majú možnosť pracovať za veľmi výhodných podmienok: s veľkými zľavami a rôznymi bonusmi. Myslíme si, že teraz sme dali vyčerpávajúcu odpoveď na otázku, kto je díler.