Proces získania franšízy krok za krokom. Legálna kúpa franšízy

"Hodnota je dôležitejšia ako cena."
Igor Mann

Nezáleží na tom, či predávate roztomilé suveníry, alebo máte plnohodnotnú kamiónovú spoločnosť, viete, že žiadny výrobok sa nedá predať bez obalu. Ale, bohužiaľ, v honbe za ziskom veľa ľudí zabúda, že balenie bez náplne nie je nič.

Predajom čistej škrupiny nikdy nevyhráte. A z dlhodobého hľadiska svoj biznis úplne zabijete.

Vo franchisingu je to rovnaké – bez ohľadu na to, ako krásne ponuka znie, bez ohľadu na to, koľko peňazí dáte pokročilému obchodníkovi, ak je franšíza „surová“ – v budúcnosti prídete o peniaze. A o zárobkoch nemôže byť ani reči. Áno, franšíza a právnik sú neoddeliteľné pojmy. Pozrime sa prečo.

Zákonná registrácia franšíz: na čo nemožno „zabudnúť“ a na čo nemožno „bodovať“?

Predstavte si, že máte napríklad sieť centier pre predškolský rozvoj. A tak ste sa v určitom bode rozhodli, že je čas expandovať, a začali ste konať. Najprv ste si najali prvotriednych reklamných špecialistov, mesiac ste sa donekonečna rozprávali s obchodníkmi, potom ste navrhované plány odmietli a potom prijali. A teraz, franšíza je pripravená, začali ste ju predávať.

Prešlo pol roka, už máte 10 franšízantov, ktorí v rôznych regiónoch otvorili svoje malé kompaktné centrá pre viacero detí v regiónoch. A potom zrazu dostanete predvolanie od súdu. Jeden z vašich partnerov vás žaluje za to, že ste s ním uzavreli zmluvu, ktorá v skutočnosti nie je právne záväzná. Súd sa po zvážení všetkých okolností postaví na stranu Vášho partnera a zaviaže Vás vrátiť mu všetky zaplatené príspevky. Úžasná vec, nie?

V skutočnosti tu nie je nič tajomné. Mnohí podnikatelia, ktorí chcú začať podnikať vo franchisingu čo najskôr, „zabudnú“ na právnické školenia so zameraním na reklamu, na predaj nehnuteľností franšízy.

Pre tých, ktorí si myslia, že len eskalujem situáciu, odporúčam prečítať si Rozsudok Súdneho dvora pre práva duševného vlastníctva zo dňa 21.03.2017 č. С01-148/2017 vo veci č. А63-2528/2016.

Považuje za veľmi banálny prípad z pohľadu právnikov - uznanie obchodnej koncesnej zmluvy za neplatnú. Áno, teda franšíza je oficiálne „preložená“ z jazyka zákonodarcov. V súlade s tým sú jednorázovo vyplatené peňažné prostriedky a autorské honoráre kvalifikované súdom ako bezdôvodné obohatenie a musia byť vrátené platiteľovi.

Čo nám to hovorí? Je to tak, bez právnika vo franchisingu je to ťažké. Áno, a u právnika registrácia franšízy nie je 100% chránená zákonom. Ak v oblasti právnej vedy neplávate ako ryba vo vode, dôrazne odporúčam obrátiť sa na profesionálov. Za chyby sa poskytuje odplata za veľmi vážne.

Na ktorých veciach sa teda pri balení franšízovej ponuky nedá šetriť?

Ste majiteľom dobre rozbehnutej firmy a uvažujete o expanzii? Skvelé riešenie môže ísť o franchising. Predajom práva na používanie vašej ochrannej známky môžete rýchlo vstúpiť na nové trhy. A pre tých, ktorí začínajú podnikať lepšie sedieťúloha franchisantov – nákupcov franšíz. Obaja musia vedieť, čo obsahuje balík dokumentov pre franšízu.

Všeobecné informácie

Množstvo požadované dokumenty je daná povahou vzťahu medzi franchisorom – vlastníkom značky – a jeho novými partnermi. Neobmedzujú sa len na jednoduchý prevod práva na meno. Majiteľ musí franšízantovi zabezpečiť nielen dodávku značkového tovaru, ale aj poučiť, ako ho lepšie predať.

Okrem samotnej franšízovej zmluvy je preto potrebné vypracovať celý balík dokumentov upravujúcich činnosť franšízanta vo všetkých detailoch, od návrhu predajných priestorov až po servisné pokyny pre personál.

Dokumenty pre franšízu môžete vytvárať sami alebo s pomocou špecialistov, pretože takýchto návrhov je veľa. Náklady na ich služby sa oplatia predajom hotových balíkov.

Franchisant musí tiež pochopiť, za čo dáva počiatočný - paušálny poplatok. Nemusí si lámať hlavu nad vypracovaním podnikateľského plánu a s napätím čakať, či sa jeho očakávania naplnia. To je to, čo robí dobrú franšízu, ktorá nenecháva príliš veľa priestoru pre nezávislé rozhodnutia a chyby.

formality

Pred vypracovaním dokumentov na nákup franšízy musí majiteľ zaregistrovať svoje právo na ochrannú známku u Rospatent. Tento proces je zdĺhavý, ale nevyhnutný. Nemôžete predsa previesť na inú osobu to, čo vám podľa zákona nepatrí.

Na názov sú kladené určité požiadavky - nemal by opakovať existujúce ani byť v súlade s inými známymi značkami. Pomoc pri registrácii budú poskytovať špeciálne patentové úrady.

Obchodné balenie

Ďalším krokom je vytvorenie franšízového balíka. Spomeňte si na kroky, ktoré viedli k vášmu úspechu. Teraz je vašou úlohou odovzdať svoje znalosti franšízantovi, aby jednoduchou reprodukciou dosiahol podobné výsledky. Tu pomoc jedného právnika nebude stačiť. Do prípadu môžu byť zapojení konzultanti špecializovaní na „balenie“ franšíz.

Franšízový balík je súbor dokumentov, ktoré možno rozdeliť do niekoľkých kategórií podľa ich funkčnosti:

zmluvy popisujúce právnu stránku dohody;
normy, ktoré sa franšízant zaväzuje dodržiavať;
franšízový sprievodca - súbor pravidiel a odporúčaní;
dokumenty, ktoré pomáhajú poskytovateľovi franšízy predať ich produkt.

zmluvy

Keďže pojem franchising nie je opísaný v ruskej legislatíve, vzťahy medzi stranami sa riadia obchodnou koncesnou zmluvou. Ide o akúsi licenčnú zmluvu, ktorá dáva kupujúcemu právo nielen na ochrannú známku, ale aj na iné duševné vlastníctvo, napríklad na výrobnú technológiu. Práve koncesia poskytne franchisantovi ďalšiu podporu, pričom obvyklá licenčná zmluva sa obmedzuje na prevod práva k značke a nezahŕňa ďalšie vzťahy s franchisorom.

Zmluva musí špecifikovať podmienky transakcie:

výška jednorazového príspevku, možnosť platby na splátky alebo vopred;
dostupnosť, frekvencia a spôsob vyplácania licenčných poplatkov;
povinnosti poskytovateľa franšízy týkajúce sa školenia zamestnancov a inej podpory;
územie, na ktorom je dohoda platná;
obdobie, počas ktorého môžete počítať s konzultáciami;
dostupnosť a objem povinných dodávok tovaru od poskytovateľa franšízy;
doba trvania zmluvy, podmienky ukončenia a predĺženia.

Pretože zmluva je dohoda medzi dvoma stranami, typový exemplár zmeny je možné vykonať k spokojnosti predávajúceho aj kupujúceho.

Pri zostavovaní a podpise zmluvy bude vhodné vyhľadať právnu radu.

Normy

Aké dokumenty sú potrebné pre franšízu? Aby mohol franšízant obnoviť podnik na obraz a podobu originálu, potrebuje podrobný popis – štandardy. Môžu obsahovať nasledujúce oddiely s požadovanou úrovňou podrobnosti:

pravidlá používania firemnej identity;
podmienky, ktoré musí priestor spĺňať;
ako by mal personál pracovať;
úroveň služieb zákazníkom.

Vzorky hlavičkových papierov, dizajn odznakov pre zamestnancov, balenie tovaru – všetko musí byť urobené podľa jednotného vzoru. Štandardy sú spravidla zahrnuté v jednom všeobecnom návode na riadenie franšízy.

Sprievodca franšízou

Hlavným dokumentom po uzavretí zmluvy je príručka alebo príručka pre riadenie podniku. Zahŕňa celý súbor pravidiel a pokynov, ktoré sa franšízant zaväzuje dodržiavať. Zahŕňa všetky aspekty podniku:

harmonogram otvárania podnikov podrobný plán pracuje s konkrétnymi dátumami);
propagácia (ako viesť reklamné kampane);
vybavenie (na akom zariadení pracovať, ako ho opraviť, kde sa nachádzajú servisné strediská);
personál (rozvrh práce, počet zamestnancov na plný úväzok, podmienky pracovná zmluva, postup pri prijímaní do zamestnania a prepúšťaní);
formuláre finančného výkazníctva, ktoré by mal mať poskytovateľ franšízy k dispozícii;
zoznam partnerov - dodávateľov, poisťovní, zhotoviteľov, s ktorými je potrebné uzatvárať zmluvy;
telefónny zoznam s kontaktmi na zamestnancov franšízorskej spoločnosti.

Dokumenty na propagáciu

Súčasťou vývoja franšízového balíka je aj vytvorenie nástrojov na predaj hotového produktu. To zahŕňa materiály, ktoré potenciálnym kupcom predstavia firmu a jej vlastníka.

Môžu to byť rôzne prezentácie, stručný biznis plán, vizitky.

Mimochodom, pri zvažovaní franšízy má potenciálny partner právo vyžiadať si kontakty na pracujúcich franchisantov, aby sa dozvedel o výhodách a možných úskaliach podnikania. A tieto kontakty musí poskytovateľ franšízy poskytnúť.

Čo získa franšízant?

Nestrácajte zo zreteľa služby, ktoré franchisor poskytuje novému partnerovi. V závislosti od smeru činnosti môže balík pre nadobúdateľa franšízy zahŕňať tieto výhody:

právo používať ochrannú známku;
podrobný návod na otvorenie a správu bodu;
propagačné materiály;
dodávka potrebného vybavenia;
softvér;
dodávka tovaru alebo surovín na výrobu;
výrobné technológie;
pomoc pri výbere a prenájme priestorov;
školenia;
neustále konzultácie o právnych a iných otázkach.

Franchisor teda musí pripraviť nielen príslušné dokumenty, ale aj personál, ktorý bude poskytovať podporu, školiť a radiť novým obchodným partnerom.

Káva ako franšíza: Video

Franchising je pohodlný obchodný model, ktorý preukázal svoju účinnosť na globálnej úrovni. Na jednej strane táto forma poskytuje vynikajúcu príležitosť na rozvoj vlastnej značky s pomocou partnerov a dokonca aj odmenu za to. Na druhej strane je tu perspektíva dobyť trh s podporou známej značky. Aby bola spolupráca v prospech oboch strán, je potrebná zákonná registrácia franšízy. Vykonať ho budú špecialisti, ktorí v tomto odvetví pracujú už dlho. Právne služby sú zahrnuté v zozname návrhov Spoločnosti s S ručením obmedzeným Skupina spoločností "Consultika".

Všeobecné pojmy

Pred objednaním zákonnej registrácie franšízy je potrebné získať informácie o samotnej franchisingu ako forme podnikania. Má dve strany: franchisora a franchisanta. Prvým je majiteľ ochrannej známky, spoločnosť vykonávajúca výrobu (predaj) výrobkov alebo poskytovanie služieb. Ak vedenie takejto spoločnosti vykoná zákonnú registráciu franšízy na kľúč, v budúcnosti bude ľahké nájsť partnerov so záujmom o spoluprácu.

Na druhej strane je franšízant. Je to firma alebo jednotlivec individuálny podnikateľ. Nadobúdateľ franšízy za určitý poplatok a za podmienok uvedených v zmluve používa propagovanú značku poskytovateľa franšízy. Táto prax sa rozšírila po celom svete. Aktívne ho využívajú všetky známe značky, čo do značnej miery prispelo k ich úspechu. Príklady:

Phillip Morris je globálny tabakový gigant;
Nestlé. Potravinárske výrobky (nielen pre deti) pod touto ochrannou známkou boli bezpochyby v kuchyniach mnohých krajín vrátane Ruska, hoci kancelária spoločnosti sa nachádza v meste Vevey, ktoré sa nachádza vo Švajčiarsku;
McDonald's. História vývoja tejto siete reštaurácií rýchle občerstvenie považovaná za učebnicu pre franchising.

Každý začínajúci podnikateľ má záujem úspešné podnikanie, má možnosť stať sa franšízantom. K tomu sa potrebuje rozhodnúť pre činnosť, po ktorej začne hľadať hotové franšízy. Táto úloha môžu byť doručené špecialistom ponúkajúcim právne služby pre franchising.

Toto by mal vedieť každý podnikateľ

Franšíza zahŕňa:

značka a ochranná známka;
výrobné tajomstvá. Poskytovateľ franšízy, tak či onak, sa o ne bude musieť podeliť s nadobúdateľom franšízy, ak plánuje plne rozvinúť podnikanie;
softvér;
učebnica franšízy. Predstavuje podrobné pokyny ako pracovať s franšízou. Zostavuje ju franchisor na základe vlastných skúseností a mala by pomôcť novému partnerovi nielen zvládnuť podnikanie, ale ho aj rozvíjať, adekvátne reprezentovať ochrannú známku.

Vzťah medzi zmluvnými stranami je spečatený obchodnou koncesnou zmluvou, ktorá stanovuje všetky podmienky spolupráce. Etapa je veľmi dôležitá, preto je lepšie objednať si právne služby pre franchising od profesionálov, aby ju sprevádzali. Skúsení odborníci zabránia chybám. Obráťte sa na skupinu spoločností Consultika, ktorá poskytuje právne služby na zabezpečenie propagácie ochrannej známky v Moskve.

Ochranné známky, priemyselné a obchodné tajomstvá sú franšízormi starostlivo chránené. Čo pre tento účel nerobia! Sme pripravení ani nezverejniť know-how, vytvoriť pre franchisanta množstvo obmedzujúcich pravidiel, ktoré komplikujú prácu. Výsledkom je, že partner je zbavený možnosti vyrábať produkty správnej kvality. To negatívne ovplyvňuje povesť samotného poskytovateľa franšízy a môže ľahko viesť k krachu jeho podnikania.

Preto sú na registráciu franšízy potrebné kvalifikované právne služby. Ich cena je nízka, garantujú vypracovanie koncesnej zmluvy s prihliadnutím na vzájomné záujmy. Jeho účelom je poskytnúť franšízantovi podporu a zároveň naňho klásť nároky, aby sa predišlo nekompetentnému konaniu z jeho strany.

Riadime sa zákonom

AT Ruská federácia orgánom, kde sa vykonáva registrácia ochrannej známky a iných prvkov franšízy, je organizácia Rospatent. Hlavnými legislatívnymi aktmi upravujúcimi tento proces sú Občiansky zákonník Ruskej federácie a vládne nariadenie č. 1445.

Obchodná koncesná zmluva upravuje prevod na dočasné užívanie:

vynálezy;
know-how (priemyselné tajomstvá);
výrobné normy;
priemyselné vzory;
obchodné označenia;
modely;
počítačové databázy a ďalší vývoj.

Tieto produkty duševnej práce prechádzajú na nadobúdateľa franšízy na základe zmluvy. Avšak výlučné právo ich vlastniť, ktoré zabezpečuje štátna registrácia, za akýchkoľvek podmienok zostáva u poskytovateľa franšízy. Aj keď sa ich pokúsi odcudziť, iniciatívu Rospatent nepodporí. Aby ste sa do takejto situácie nedostali, objednajte si právne služby pre franchising v renomovanej spoločnosti.

Činnosti vedúce k vytvoreniu franšízy

Aby bola obchodná koncesná zmluva platná, čaká budúceho franchisora pred hľadaním potenciálnych franchisantov veľa práce. Všetko začína registráciou značky. Musí to vykonať budúci poskytovateľ franšízy pri organizovaní vlastnej podnikateľskej činnosti. Ak registrácia ochrannej známky a loga spoločnosti, jej iných jedinečných aktív nebude dokončená včas, potom bude franšíza neplatná. Získajte podporu firmy, ktorá poskytuje právne služby pri jeho návrhu, a vyhnete sa mnohým problémom.

Ideálny franchisingový model znamená, že poskytovateľ franšízy má najväčší záujem nájsť spoľahlivých franchisantov. Práve oni pomáhajú znižovať náklady na rozvoj značky, pričom preberajú značnú časť nákladov. Noví partneri poskytnú franchisorovi ďalšie peňažné injekcie vo forme licenčných poplatkov – ide o zrážky z používania ochrannej známky a ďalší vývoj. To všetko poslúži ako predpoklad rastu zisku, najmä ak sa značka bude propagovať v Moskve ( veľké mestá vždy poskytovať dobrú zákaznícku základňu).

Právnu registráciu franšízy vykonáva držiteľ značky. Aj keď sú prípady, keď sú do toho zapletení aj franšízanti. Na takýchto otázkach rozdelenia povinností sa zmluvné strany dohodnú individuálne, pričom procesu je potrebné poskytnúť právnu podporu. Toto sa znova a znova ukázalo ako účinné.

Podanie žiadosti o registráciu ochrannej známky komplikovaný postup. Ale ak jej budú poskytnuté právne služby, ktoré ju budú sprevádzať, proces pôjde rýchlo a správnym smerom. Hovoríme o výhradných právach na značku a logo spoločnosti, takže chyby tu treba vylúčiť. Cena objednania právnych služieb od profesionálov sa vám mnohonásobne vráti.

Kontaktujte Skupinu spoločností "Consultika". Jeho špecialisti sa dostanú do tempa, zadefinujú úlohy v rámci vášho projektu a splnia ich v plnom rozsahu. Žiadosť o registráciu ochrannej známky bude podaná vopred, o to sa postarajú zamestnanci spoločnosti. Budú tiež dohliadať na proces kontroly a schvaľovania pred získaním dôkazu o vlastníctve ochrannej známky.

Vlastnosti ohľaduplnosti

Keď má firma práva na značku a má vybudovanú úspešnú podnikateľskú činnosť, až potom môže jej vedenie rozvíjať franšízu. Je tiež zaregistrovaný u Rospatent, ale predtým sa musí vytvoriť franšízový balík, ktorý zobrazuje nasledujúce body:

Dohodnuté práva a povinnosti zmluvných strán.
Povinné podmienky v rámci súčasného podnikania, ktoré musia byť splnené s odkazom na legislatívu.
Podmienky a výšky platieb poskytovateľovi franšízy. Delia sa na paušálny príspevok, ktorý sa poskytuje jednorazovo, a autorské honoráre. Tie sú vyplácané pravidelne ako odmena za používanie ochrannej známky.
Ďalšie podmienky, ktoré musia zmluvné strany splniť podľa zmluvy.

Súčasťou franšízy musí byť manuál franšízanta, ktorý obsahuje všetky odporúčania partnerovi – od požiadaviek na priestory a rozmiestnenie tovaru (merchandisingové prvky) až po technológiu výroby s využitím know-how. Dopyt po franšíze zo strany adekvátnych partnerov závisí aj od toho, ako kompetentne je zostavená. Existujú špeciálne internetové zdroje, ktoré pomáhajú nájsť partnerov pre koncesiu. Pred umiestnením franšízy na nich držiteľ značky vykoná jej zákonnú registráciu na kľúč. Mnoho spoločností, ktoré propagujú v Moskve, uprednostňuje služby "Consultika".

Kľúčové body

Rospatent registruje nielen ochrannú známku, ale aj samotnú obchodnú koncesnú zmluvu. Podľa jeho bodov je franšíza prevedená na dočasné použitie alebo kúpená. Zároveň by mal nadobúdateľ franšízy, ktorý koná ako postupník, vedieť: kým nebude zmluva zaregistrovaná v Rospatent, je lepšie nezačať podnikať.

Po prvé, v takejto situácii hrozia nároky zo strany daňových úradov za činnosti, ktoré nemajú oficiálnu legalizáciu. Po druhé, problémy môžu nastať aj na strane držiteľa značky, keďže on ako vlastník výhradného práva má právomoc vzťah ukončiť. Iba registrovaná franšízová zmluva dáva dôvod na legálne podnikanie.

Pre obe strany je veľmi dôležité, aby sa pri uzatváraní obchodu zabezpečili. To je jeden z dobrých dôvodov, prečo sú pri návrhu zmluvy potrebné právne služby. „Consultika“ pomáha franchisorom aj franchisantom. Jednou z fáz registrácie franšízy je vyjednávanie s potenciálnym nadobúdateľom. Pre franchisora je to dôležité. V tejto fáze je potrebné zistiť závažnosť zámerov budúceho partnera. Na tento účel sa kladú otázky na určenie kompetencie v podnikaní.

V procese rokovaní sa objasňuje aj ďalší dôležitý bod: je žiadateľom o franšízu „scout“ inej spoločnosti. Veľmi často návštevy ich zástupcov organizujú súťažiaci, aby získali maximum informácií. A tu je nevyhnutná podpora právne zdatných odborníkov, ktorí poskytujú služby pri vypracovaní dohody o spolupráci. Pomáha vyhnúť sa problémom v budúcnosti. Nekalé úmysly profesionálov sú vďaka svojim dlhoročným skúsenostiam s poskytovaním právnych služieb rýchlo identifikované.

Ostražitosť v každej záležitosti

Ak má potenciálny franšízant v dobrej viere úmysel začať podnikať, má právo získať právne služby pre franchising v oblasti jeho záujmu. Ide najmä o patentovú rešerš. Podujatie je zamerané na získanie informácií o vynálezoch franchisora a ďalšom vývoji. Ochranná známka je kontrolovaná a v nej sa používajú označenia:

verbálny;
kombinované;
obrázkový.

Vyhľadávanie patentových informácií zahŕňa získanie maximálneho množstva informácií, aby sa vylúčili nároky tretích strán na autorské práva. V tejto fáze sú potrebné najmä právne služby, keďže si to oblasť vyžaduje vysoký stupeň vedomosti. Patentovanie je účinné s pomocou profesionálov. Cena ich služieb sa ospravedlňuje, pretože právne náklady budú drahšie. To sa v praxi osvedčilo. Výhodou profesionálov je, že poskytujú patentové a právne služby v prísnom súlade so zákonom, a to je podstatný bod obchodných vzťahov.

Ďalšou dôležitou etapou je podrobné preskúmanie franšízovej zmluvy. Treba objednať túto službu od špecialistov. Vykonajú úplnú kontrolu dokumentu, na ktorom sa má pracovať. dlhé obdobie. V jej rámci dôjde k právnemu posúdeniu všetkých ustanovení zmluvy, vrátane tých, ktoré sa týkajú rozdelenia záväzkov.

Veľký význam pri tejto forme spolupráce má poskytnutie dostatočnej slobody nadobúdateľovi franšízy. Zároveň je potrebné zabezpečiť možnosť ochrany ochrannej známky a značky ich výhradného vlastníka – franchisora. A s pomocou špecialistov, ktorí neustále poskytujú právne služby, sa ľahšie dohodnete.

Spoľahlivý partner vás nesklame

Skupina spoločností "Konsaltika" poskytuje široký okruh franchisingové služby. Venuje sa propagácii rôznych značiek v Moskve, Rusku a krajinách SNŠ.

V "Consultika" potenciálny klient nájde širokú škálu ponúk. Medzi poskytované služby:

pomoc pri príprave žiadosti o licenčnú zmluvu na ochrannú známku spoločnosti Rospatent. Jeho poskytovanie sa musí vykonať predpísaným spôsobom;
vykonanie patentovej rešerše. Na tento účel možno použiť priemyselné vzory a iné ukazovatele;
vypracovanie žiadosti o registráciu ochrannej známky;
franšízové baliace služby s prípravou všetkých sprievodných dokumentov a pod.

K zákazníkom sa uplatňuje individuálny prístup a podľa toho sa kalkuluje cena práce. Konsaltika navyše ponúka klientom právnu podporu v rámci franšízovej zmluvy a tieto služby sú žiadané. Napokon, žiaľ, partnerské vzťahy nie sú vždy dokonalé. Najmä špecialisti "Konsaltika" poskytujú služby zahrnuté v reklamačných prácach. Medzi návrhmi:

príprava a spísanie reklamačného listu príslušným orgánom, podanie reklamácie. Deje sa tak v prípade porušenia práv jednej zo strán obchodnej koncesnej zmluvy;
zastupovanie na súde;
odpovede na nároky a žaloby prijaté z opačnej strany a pod.

Okrem Evgenia Zyabkiny v Konsaltike pracujú manažéri:

Denis Gusev, vedúci obchodného oddelenia. Jeho skúsenosti sú viac ako 5 rokov;
Tatyana Pominova je vedúca účtovná manažérka. Má na starosti webovú stránku spoločnosti, na ktorej sú poskytované služby a cenník, ako aj množstvo ďalších užitočných informácií;
Irina Slavinskaya a Irina Fomina sú regionálne manažérky. Prvý je zodpovedný za miesto na Ukrajine, druhý - za územie Krasnodar a mesto Stavropol.

Špecialisti spoločnosti poskytujú právne služby pre franchising v rôznych odvetviach:

šport;
zábava;
krása a zdravie;
vzdelávanie;
výroba a pod.

Aktíva "Consultika" - viac ako sedemdesiat dokončené projekty. Prispieva k úspechu systémový prístup pracovať. Zamestnanci preukazujú jasný sled činností pri poskytovaní služieb:

spracovanie žiadostí;
analýza internetových zdrojov zákazníka;
diskusia o prianiach;
ponuka;
zmluvy o službách.

Práce sa začnú po ich zaplatení. Právna registrácia a balenie franšízy v Moskve, ktoré vykonáva Konsaltika, trvá v priemere asi dva mesiace. To je menej ako u konkurencie a náklady na služby sú oveľa nižšie. To sa dá ľahko overiť porovnaním cenníkov.

Hlavná vec je prístup ku klientovi

Pri balení franšízy sa kontroluje, ako správne má franchisor patent. Zohľadňujú sa želania oboch strán procesu, ktoré sú zdokumentované. Právne služby sú poskytované pri skúmaní zmluvy za účelom zabezpečenia činnosti partnerov v rámci zákona.

S "Consultika" spolupracujú tieto spoločnosti:

Remit - produkcia mäsa;
ADAMAS - továreň na šperky;
Cukrársky dom "Kulikovskiy" a ďalšie známe značky.

Pri poskytovaní služieb na propagáciu značky v Moskve skupina spoločností "Konsaltika" neopúšťa svojich zákazníkov a pokračuje v spolupráci. Špecialisti spoločnosti im poskytujú podporu počas celej činnosti. Svedčia o tom posudky zákazníkov. Sú umiestnené v zodpovedajúcej časti stránky, prostredníctvom ktorej sa navrhuje objednať služby online.

Skúsme pochopiť, prečo je franšízová zmluva taká dôležitá, na čo si treba dať pozor a aké riziká so sebou nesie nepremyslená transakcia.

Najprv peniaze, potom zvyšok

Predaj franšízy z pohľadu predajcu má dva vrcholy. Prvým vrcholom je túžba získať dobrého a spoľahlivého partnera, ktorý pomôže posilniť dobré meno značky a zvýšiť jej teritoriálne pokrytie.

Druhým vrcholom je túžba z toho profitovať

S veľkými sieťovými spoločnosťami, ktoré sa dlhodobo a pevne usadili vo svojom vlastnom výklenku na trhu, je všetko jednoduchšie. Je naozaj dôležité, aby kvalitatívne rozširovali svoju sieť, posilňovali pozíciu produktu a udržali si reputáciu. Pre nich je prioritou prvý vrchol.

Menšie spoločnosti sú ťažšie. Ak je poskytovateľ franšízy zodpovedný a múdro pristupuje k rozvoju svojej značky, potom nie sú žiadne otázky. Bohužiaľ, čím viac sa franchising u nás rozvíja, tým viac sa stretávame s firmami, pre ktoré je na prvom mieste banálna túžba zarobiť si predajom vlastnej franšízy.

Hlavná vec na zapamätanie je, že predaj franšízy je vždy rovnaký biznis ako akýkoľvek iný predaj služieb.

Pri kúpe franšízy je preto pre neskúseného podnikateľa hlavnou vecou nenechať si „rozmazať oči“ krásnymi číslami a bezstarostným životom črtajúcim sa na obzore. A prvé, na čo by si mal pri posudzovaní podmienok všímať, sú dokumenty a zmluvy, ktoré sa budú podpisovať pri uzatváraní obchodu.

Ako sa nestať obeťou zmluvy

Ako ukazuje prax, najčastejšie problémy začínajú vtedy, keď sa jednej zo strán partnerskej spolupráce vo franchisingu niečo nepáči, ale nemôže s tým nič urobiť, pretože by tým porušila zmluvu.

To je hlavný dôvod, prečo si pozorne prečítať každý riadok franšízovej zmluvy pred jej podpisom. Ak vám niečo nie je jasné, alebo nerozumiete, za akých podmienok bude tá alebo oná doložka fungovať, alebo ak si vo všeobecnosti myslíte, že zmluva by mala obsahovať viac informácií, nepodpisujte ju. Radšej sa o tom porozprávajte s poskytovateľom franšízy.

Franšízová spoločnosť vás nemusí nutne oklamať. Možno ani oni sami nie sú takí profesionáli, ako by sme chceli pri právnom vyhotovení dokumentu. A zodpovedný franchisor vám vyjde v ústrety, ak ponúknete adekvátne riešenie problému.

Ale ten, kto z vás chce len strhnúť peniaze a povedať „to je ono! Franšíza je vaša, potom je už len na vás, ako si želáte..len mi nezabudnite každý mesiac zaplatiť licenčné poplatky “pravdepodobne nezmení zmluvu.

Čo robiť, ak s týmito zmluvami nie je nič jasné

Áno, málokto z nás je tu právnik, ktorý vie kvalifikovane posúdiť znenie zmluvy a riziká, ktoré so sebou nesie pre kupujúceho franšízy. Existuje len jedna rada - obráťte sa na profesionálov.

Verte, že je lepšie raz zaplatiť za pomoc, ako neustále platiť za mimopracovné podmienky a ignorovanie centrály.

Je lepšie kontaktovať spoločnosť, ktorá má aspoň skúsenosti v segmente franchisingu v Rusku. Zatiaľ je ich málo. Ale sú.

Napríklad „byrokrat“ je federálna právna služba, ktorá sa špeciálne špecializuje na franchisingové otázky. Navyše má v takýchto prípadoch za chrbtom dobré skúsenosti.

Tu je to, čo experti byrokratov hovoria o postupe pri kúpe franšízy:

Pred podpísaním dokumentov a platbou musíte vykonať niekoľko postupov, ktoré môžu znížiť možné riziká na minimum. Je to náročná práca, ktorá si vyžaduje určité zručnosti, znalosti a skúsenosti.

Obsahuje:

1. Analýza dokumentov predložených poskytovateľom franšízy

2. Analýza franšízovej zmluvy, na základe ktorej sa bude spolupráca realizovať

3. Posúdenie možných rizík

To je to najmenej, čo môžete urobiť, aby ste sa udržali v bezpečí. Analytici "byrokrata" poskytujú všetky tieto služby v komplexe.

Okrem toho, ak ich kontaktujete so službou „Individuálna pomoc pri kúpe franšízy“, potom sa spolu s uvedenými opatreniami prijmú aj ďalšie opatrenia:

· Poskytne sa právne posúdenie ochrany predmetov duševného vlastníctva prevedených poskytovateľom franšízy.

Najviac dôležité body franšízové zmluvy z pohľadu vás ako kupujúceho.

· Ak je potrebné niečo zmeniť, vypracuje sa správny protokol o nezhodách so zmluvou.

Toto sú nemenej dôležité body pri práci s transakčnými dokumentmi. Napríklad oceňovanie predmetov duševného vlastníctva - podstatná časť pokiaľ ide o prácu s konkrétnou registrovanou značkou. A správny protokol o nezhodách môže proces zmeny zmluvy niekoľkonásobne urýchliť.

Vo všeobecnosti sa firma vyzná vo svojom biznise a naozaj vie ponúknuť kvalitnú asistenciu, ktorá v žiadnom prípade neublíži. Ak chcete mať istotu v budúcnosť svojich vlastných investícií a podnikania, venujte tomu pozornosť. A podrobnosti si môžete pozrieť na našej webovej stránke v časti „Služby pre franšízy“: http://website/franchise

Záver

A nakoniec stojí za to pripomenúť podstatu. Franchising nie je ani zďaleka jednoduchý spôsob, ako si vybudovať svoj vlastný ziskové podnikanie. Na strane franchisora musí existovať schopnosť spolupracovať s partnermi a rozvíjať nie jeden vlastný bod, ale sieť, ktorej každý prvok riadia úplne iní ľudia.

Zo strany franšízanta musí byť pochopenie, že za neho nikto nič neurobí. Dostáva príležitosti a pomoc, ale sám posunie podnikanie k zisku.