Nájdite produkt v Číne. Prirážka a predaj v Rusku. Kde hľadať výstavy čínskeho tovaru online

Čína je dnes najväčšou továrňou na svete, ktorá vyrába tovar určený na predaj pod značkami rôznych krajín.

Obrovská časť vecí amerických, talianskych, francúzskych, ruských a iných značiek sa v skutočnosti nešije v týchto krajinách, ale v Číne.

Výrobcovia tu uprednostňujú objednávky kvôli lacnej pracovnej sile, ako aj hospodárnosti vo všeobecnosti. Mnohí sa snažia spolupracovať s čínskymi výrobcami kvôli lacným výrobkom, ak nájdu dostatok tovaru. dobrá kvalita. Obchodníci z celého sveta predávajú oblečenie a elektroniku čínskeho pôvodu a zarábajú na tom pôsobivé poplatky.

Podnikatelia, inšpirovaní úspešnými príbehmi, sa sami seba pýtajú: "Kde mám začať?" Prvým a najdôležitejším krokom je nájsť výrobcov v Číne, ktorí spĺňajú dve hlavné požiadavky – integritu a kvalitu produktu. "Kde ich nájdeš a ako?" - to sú pálčivé otázky, ktorým je venovaný tento článok.

Spolupráca s Čínou: výzvy a príležitosti

Hľadanie výrobcov v Číne s cieľom efektívnej a dlhodobej spolupráce nie je ľahká úloha, ale dá sa vyriešiť. Najprv zistíme, aká je jeho zložitosť.

Aká je náročnosť?

Ťažkosti pri hľadaní a spolupráci s čínskymi partnermi – dodávateľmi a výrobcami – sú spôsobené viacerými faktormi:

Jazyková bariéra, ktorú je dosť ťažké prekonať (aj keď obe strany hovoria po anglicky, nedorozumenie a rezervovanosť zostávajú).
Veľké množstvo návrhov z čínskej strany - medzi mnohými tisíckami možností je veľmi ľahké sa zmiasť a urobiť nesprávny krok, pretože predajca alebo len bezohľadný podnikateľ sa môže skrývať pod rúškom spoľahlivého výrobcu.
Mentalita čínskych biznismenov a ich postoj k zahraničným partnerom – ak hovoríte iným jazykom, tak sa automaticky zaraďujete do kategórie „cudzincov“, ktorí sa nielenže nehanbia klamať, ale dokonca sú aj čestní (a ak sa naskytne príležitosť, vo väčšine prípadov to Číňania určite urobia).
Vlastnosti samotného produktu - produkt sa môže ukázať ako nekvalitný, nespĺňa úplne všetky uvedené kritériá, môže byť falošný alebo "podfalšovaný", čo je ešte horšie.
Problémy pri dodaní tovaru - oneskorenie v čase odoslania a doručenia, problémy s výpočtami, rôzne colné nuansy a iné ťažkosti.

Aké sú výhody?

Existujú však aj veľmi významné výhody, ktoré vysvetľujú taký široký dopyt po tovare vyrobenom v Číne, ako aj túžbu podnikateľov z celého sveta spolupracovať s miestnymi výrobcami a dodávateľmi:

Obrovská ponuka čohokoľvek - od svetoznámych značiek až po najnovšie vynálezy vo svete elektroniky.
Nízke ceny v porovnaní s americkými a európskymi výrobcami výrobkov vo všetkých známych kategóriách, obzvlášť atraktívne podmienky poskytujú dodávatelia odevov z Číny (ktorých kvalita niekedy nie je nižšia ako západná).
Stačí len nadviazať spoluprácu a teda nadviazať vlastný biznis aj s malou počiatočnou investíciou.

Nie je prekvapujúce, že hľadanie dodávateľov v Číne zaujíma mnohých začínajúcich podnikateľov, pretože je to prvý krok k úspešnej a plodnej spolupráci, ktorá môže do značnej miery určiť osud budúceho podnikania. Tento problém je možné vyriešiť rôzne cesty podľa vlastných možností a potrieb.

Ako hľadať čínskych výrobcov: možnosti

Existujú tri hlavné možnosti, ako nájsť výrobcu v Číne na pravidelné uzatváranie zmluvy o spolupráci. Uvažujme ich v poradí.

Urob si sám online vyhľadávanie

Prvým spôsobom je nezávislé vyhľadávanie na internete. Tento prístup má právo na existenciu a je veľmi bežný medzi začínajúcimi podnikateľmi. Na jeho implementáciu potrebujete iba počítač, prístup na internet a aspoň základnú znalosť anglického jazyka (bez nich sa zaobídete, ale je to náročnejšie).
Dodávatelia oblečenia z Číny, ale aj iných kategórií tovaru, žijú v celosvetovej sieti na špecializovaných obchodných platformách, ktorých je dnes naozaj veľa. Medzi najpopulárnejšie:

Alibaba.com
tradekey.com;
globalsources.com;
made-in-china.com;
kitaitorg.ru a ďalšie.

Najpopulárnejším zdrojom na nájdenie čínskych dodávateľov je alibaba.com. Je zameraná na anglicky hovoriace publikum, takže orientácia tu bude celkom jednoduchá. Nedávno bolo možné použiť stránku s prekladom do ruštiny, ktorý mimochodom vyzerá veľmi zvláštne a nie vždy jasne (kvôli použitiu automatického prekladača).

Preto, ak je to možné, je lepšie zastaviť sa na anglickej verzii. Avšak pre tých, ktorí chcú dostávať informácie výlučne v ich rodnom jazyku, bol vytvorený špeciálny zdroj kitaitorg.ru. Vyznačuje sa katalógom tovaru prezentovaného v ruštine a pohodlnými doplnkovými komunikačnými prostriedkami. Všetky existujúce platformy sú však celkom vhodné na vyhľadávanie výrobcov v Číne. Dôležitejšie je, ako to urobiť, na čo sa pozerať, aké momenty kontrolovať.

Čo skontrolovať?

Najprv sa zaregistrujete na jednom alebo viacerých zdrojoch a preštudujete si tam ponúkané produkty. Po výbere tovaru, ktorý vám vyhovuje, kontaktujte priamo jeho dodávateľa alebo výrobcu. A tu vyvstáva najdôležitejšia úloha – zistiť všetky detaily ohľadom jej výroby, prediskutovať podmienky spolupráce a ceny.

Je veľmi dôležité skontrolovať nasledujúce informácie: kde sa závod / závod nachádza, jeho oblasť, výrobné linky, počet a kvalifikácia personálu. Okrem toho by ste si mali vyžiadať informácie o dostupnosti certifikátov kvality produktov (údaje o skutočnom výrobcovi možno získať z rovnakých dokumentov).

Pozorne si preštudujte faktúru, cenníky prijaté od potenciálneho dodávateľa, porovnajte v nich adresu a názov firmy. Je možné, že spoluprácu vám neponúka samotný výrobca, ale s ním spolupracujúci partner. obchodná spoločnosť(často sa to nedá obísť).

Ak ste spokojní so všetkými parametrami práce, samotným produktom, jeho cenou, pokračujte v diskusii o podmienkach. Diskutujte o všetkých bodoch a nuansách práce veľmi podrobne, inak sa neskôr môžete stretnúť s problémami. Urobte prvú objednávku pre malú dávku a skontrolujte, ako jasne a efektívne funguje vaša schéma. Potom postupne zvyšujte dávky, zakaždým starostlivo skontrolujte a kontrolujte jeho súlad s objednávkou.

Návšteva čínskych výstav

Druhým spôsobom je osobná návšteva Číny, konkrétne špecializovaná výstava. Tieto udalosti sa pravidelne stretávajú veľkí aj malí veľkoobchodných dodávateľov z Číny, výrobcovia a obchodné čínske spoločnosti, ako aj podnikatelia z celého sveta.

Výhody osobnej návštevy sú zrejmé a často opodstatnené. Tu môžete priamo komunikovať s výrobcom, o ktorého máte záujem, diskutovať o podmienkach spolupráce osobne, hodnotiť kvalitu tovaru, zoznámiť sa so sortimentom, zbierať katalógy a vizitky Vysoké číslo dodávatelia, obchodní zástupcovia nadviazať užitočné kontakty atď.

Opäť by ste sa nemali spoliehať na brožúry a slová potenciálneho obchodného partnera. Ak je to možné, požiadajte o prehliadku továrne, pozrite si produkty (a nie ich katalógové fotografie), aby ste posúdili ich kvalitu. Navyše pri rozhodovaní o výbere konkrétny výrobca, používajte hodnotenia odvetvia, študujte webové stránky čínskych výrobcov, čítajte recenzie na internete. Čím viac informácií o svojich budúcich obchodných partneroch nazbierate, tým menej možných nepríjemných prekvapení vás v budúcnosti čaká.

Pomoc rusky hovoriaceho sprostredkovateľa

Tretím spôsobom je využitie služieb sprostredkovateľa. Na prvý pohľad sa to môže zdať zbytočné a dokonca si to vyžaduje dodatočné finančné náklady. Práve tento spôsob hľadania dodávateľa z Číny je však najspoľahlivejší a najvhodnejší.

Skúsený a svedomitý sprostredkovateľ vás môže ušetriť od mnohých chýb a zbytočných bolestí hlavy. Je žiaduce, aby takáto spoločnosť mala roky skúseností spolupráca s výrobcami v Číne, mala v tejto krajine vlastné zastúpenie a v zozname služieb bola aj ochrana pred finančnými a právnymi rizikami.

Takýto sprostredkovateľ vám ušetrí veľa času a námahy. Bude pravidelne sledovať trh čínskych výrobcov, sledovať tovar v požadovanej kvalite za priaznivú cenu, vyjednávať dodávky, kontrolovať ich včasnosť, kompletnosť atď.

Prirodzene, za všetky tieto služby budete musieť zaplatiť určité percento. Ale inak to všetko budete musieť urobiť sami (a nie skutočnosť, že úspešne), tráviť veľa času a s najväčšou pravdepodobnosťou platiť viac za produkt rovnakej kvality.

A čo reklama?

Niektorí podnikatelia sa uchyľujú k vlastnému vyhľadávaniu prostredníctvom inzercie pri hľadaní dodávateľa na špecializovaných bezplatných zdrojoch. Táto metóda je však neúčinná. Je nepravdepodobné, že vám priamy dodávateľ z Číny napíše ponuku. Možno bude veľa listov, ale väčšinou od obchodných zástupcov, sprostredkovateľov a iných zainteresovaných, ale nie vždy svedomitých (alebo ešte horšie - od prefíkaných podvodníkov). Preto neodporúčame uchýliť sa k takejto metóde vyhľadávania.

Zhrnutie

V tomto článku sme sa pozreli na tri hlavné možnosti, ako hľadať výrobcov v Číne a vybrať si bona fide dodávateľov produktov. Každý z nich má svoje pre a proti. Vyberte si ten, ktorý vám najviac vyhovuje a vyhovuje vám finančné príležitosti a konečných cieľov hľadania. Úspech v obchodovaní s čínskymi partnermi!

Obchodný sektor je jednou z najziskovejších oblastí malého podnikania, ktoré majú mladí podnikatelia k dispozícii. Podnikatelia, ktorí majú výrazne obmedzený rozpočet, začínajú svoje podnikanie predajom čínskeho tovaru. Správna organizácia takéto podnikanie vám umožňuje získať zaručené zisky a nakoniec vytvoriť celý reťazec obchodov. Podľa štatistík je asi osemdesiat percent produktov na domácom trhu vyrobených v Číne. IN túto skupinu zahŕňa nielen Spotrebiče a elektronika, ale aj oblečenie. Nižšie navrhujeme diskutovať o tom, ako nájsť dodávateľa v Číne bez sprostredkovateľov.

Pred tými, ktorí sa rozhodnú nadviazať obchod s Čínou, je hlavným problémom hľadanie bona fide dodávateľov

Nuansy výberu dodávateľa tovaru z Číny

Spoluprácu so zahraničnými dodávateľmi komplikuje jazyková bariéra. Mnoho nových podnikateľov často komunikuje s dodávateľmi prostredníctvom vyhradených webových stránok. Používanie automatizovaných systémov na preklad textu do angličtiny alebo čínštiny nemusí priniesť požadovaný výsledok. Ťažkosti pri nadväzovaní kontaktu so zahraničným výrobcom nútia podnikateľov obrátiť sa na sprostredkovateľov. Tento krok vám umožňuje získať záruku nákupu kvalitných produktov a rýchle dodanie zakúpeného tovaru. Tovar nakúpený cez dodávateľov však bude stáť podstatne viac, ako je cena stanovená výrobcom. Túto skutočnosť vysvetľuje skutočnosť, že spoločnosť vystupujúca ako sprostredkovateľ stanovuje určitú províziu z celkovej kúpnej ceny.

Pomocou špecializovaných platforiem môžete znížiť náklady na veľkoobchodnú objednávku. Webové stránky ako Taobao a Aliexpress sú ideálne riešenie pre malé veľkoobchodné objednávky. Veľký počet dodávateľov, široká škála cien a garancie samotnej stránky sú jednoznačnými výhodami tejto metódy. Jedinou nevýhodou je vysoké riziko stretnutia s podvodníkmi, ktorí sa budú snažiť spreneveriť peniaze bez odoslania zakúpených produktov.

Náklady je možné maximálne znížiť len uzavretím dohody s oficiálnym výrobcom obchodovateľných produktov.

Je dôležité poznamenať, že je dosť ťažké uzavrieť zmluvu s čínskou výrobnou spoločnosťou.. Vybraná spoločnosť môže stanoviť minimálne množstvo na dávku a množstvo ďalších požiadaviek. Niektoré čínske spoločnosti vyžadujú pred podpisom zmluvy osobné stretnutie.

Prehľad najlepších čínskych dodávateľov

Dnes je v Číne viac ako niekoľko stoviek rôznych závodov, tovární a výrobných dielní. Rozsah výroby má priamy vplyv na kvalitu produktu. Nižšie navrhujeme zvážiť hodnotenie najlepších značiek z Číny, s ktorými sa oplatí uzavrieť dohodu o spolupráci.

Čína sa na veľmi dlhú dobu etablovala ako krajina, ktorá vyrába a vyváža úplne všetko.

Oblečenie čínskej značky

Podnikateľ, ktorý si plánuje otvoriť obchod s oblečením, si môže prvú várku tovaru objednať cez domácich sprostredkovateľov spolupracujúcich s čínskymi výrobcami. Uzavrieť zmluvu s takýmito spoločnosťami na vlastnú päsť je dosť ťažké. Nezávislá spolupráca s čínskymi značkami však môže výrazne ušetriť rozpočet. Mladých obchodníkov vyzývame, aby sa pozreli na značky ako Fun Time, Sprandi a Bosideng. Tieto spoločnosti sa zaoberajú výrobou vysokokvalitného oblečenia a obuvi.

Väčšina výrobcov z Číny uprednostňuje spoluprácu so zahraničnými obchodníkmi prostredníctvom špecializovaných multi-užívateľských platforiem. Tento prístup praktizujú značky ako Romon, Saint Angelo a Artka. Tieto spoločnosti sa zaoberajú priamymi dodávkami do zahraničia a pracujú prostredníctvom špecializovaných zdrojov. Ako sme už povedali vyššie, čínskeho dodávateľa nájdete na stránke Aliexpress. K dnešnému dňu sú títo výrobcovia považovaní za najlepšie značky na tejto platforme:

Pioniersky tábor;
"Slečna Ordová";
Miegofce.

Aj v Číne nájdete firmy, ktoré vyrábajú kvalitné kópie odevov od zahraničných značiek. Je dôležité pochopiť, že náklady na kvalitnú kópiu sú dosť vysoké. Aby sme sa mohli zapojiť do predaja takýchto vecí, je potrebné starostlivo preštudovať všetky jemnosti a nuansy. Vysokokvalitné falzifikáty sú označené „A +“, čo naznačuje úplnú podobnosť s originálnym produktom.

Dodávatelia pre internetové obchody a dropshipping

Podnikateľom, ktorí plánujú vytvoriť online dropshippingový obchod, sa odporúča, aby si pozorne preštudovali všetky existujúce čínske veľkoobchody a maloobchody. Faktom je, že spolupráca s takými populárnymi stránkami ako Taobao alebo Aliexpress už nie je zisková. Mnohí obyvatelia Ruska si môžu nezávisle objednať tovar, o ktorý majú záujem.

Začať obchodné podnikanie odporúčané práve s predajom oblečenia. Toto odporúčanie z dôvodu, že mnohí čínski dodávatelia ponúkajú svojim zákazníkom nákup testovacích vzoriek pred nákupom veľkej dávky tovaru. Väčšina z týchto spoločností ponúka dopravu zadarmo ako bonus. Medzi obchody, s ktorými môžu dropshipperi spolupracovať, sú Clothing-Dropship, Milanoo, AW Bridal.

Obchod s tovarom vyrobeným v Číne urobil z tisícov ľudí milionárov

Prehľad top internetových stránok veľkoobchodných dodávateľov

Tým podnikateľom, ktorí chcú začať podnikať dnes, sa odporúča venovať pozornosť špecializovaným stránkam určeným na výber dodávateľov. Takéto zdroje sú podobné stránkam s reklamami. Je dôležité poznamenať, že pri používaní takýchto služieb budete musieť nezávisle vyjednávať a diskutovať o podmienkach transakcie. Spomedzi veľkého počtu špecializovaných služieb by sa mali zdôrazniť tieto stránky:

Alibaba- jeden z najväčších zdrojov, pracujúci v ruštine. Každý návštevník dostane prístup k internému systému spätnej väzby, ktorý vám umožní vybrať si spoľahlivého dodávateľa. Minimálna veľkosťšarže môžu byť len dve komoditné jednotky a maximum môže presiahnuť niekoľko tisíc tovarových položiek. Je dôležité si uvedomiť, že celková cena transakcie závisí od počtu objednaného tovaru. Čím väčšiu dávku si kupujúci objedná, tým väčšiu zľavu dostane.
cn.made-in-china.com- táto stránka je vhodná len pre skúsených obchodníkov, ktorí pracujú v tejto oblasti viac ako rok. Medzi špecifické vlastnosti platforma by mala zdôrazniť skutočnosť, že tento zdrojúplne v čínštine. Ďalším negatívnym faktorom je uvádzanie ceny tovaru v juanoch. Tieto nedostatky sú však zakryté plusom, ktoré udávajú karty produktov Celý popis prezentovaného modelu a kompletné informácie o výrobcovi.
cn.china.cnďalší špecializovaný zdroj obsahujúci veľkú databázu čínskych výrobných spoločností. Tu sú zverejnené úplné údaje o každej spoločnosti, počnúc vyrobeným tovarom a končiac rokom vzniku značky. Z výhod tejto platformy stojí za to vyzdvihnúť možnosť získania zľavy pri objednávke veľkej zásielky tovaru.

Dnes v Číne pôsobí viac ako niekoľko stoviek rôznych výrobných spoločností. Niektoré čínske provincie sú úplne zamerané na výrobu obchodovateľných produktov. Je dôležité poznamenať, že cena tovaru od spoľahlivých dodávateľov je oveľa vyššia ako cena sortimentu s vysokým počtom chýb. Prejdime k diskusii o tom, ako nájsť dodávateľa z Číny priamo.

študijné informácie

Táto metóda je vhodná pre ľudí, ktorí nechcú spolupracovať s platformami na internete. Každý výrobok vyrobený v Číne má štítok s údajmi o výrobcovi. Tieto informácie vám umožnia nájsť výrobnú spoločnosť cez internet. Pred kontaktovaním dodávateľa je potrebné dôkladne si preštudovať jeho povesť a ďalšie informácie, ktoré sú verejne dostupné.

Analyzujte konkurentov

Mnohí podnikatelia radšej nešíria informácie o svojich dodávateľoch. S kompetentným prístupom k štúdiu tejto problematiky však môžete získať všetky potrebné údaje. Pokiaľ ide o potenciálnych konkurentov, je potrebné hrať úlohu rozmarného kupujúceho, ktorý od predajcov vyžaduje, aby poskytli dokumenty k tovaru. Pomocou certifikátu kvality môžete získať všetky informácie o výrobcovi produktu.

Na ruskom trhu je prezentovaný obrovský sortiment čínskych výrobkov

Zúčastnite sa špecializovaných výstav

U nás sa často konajú špecializované výstavy rôznych výrobných spoločností. Na takýchto výstavách sa zúčastňujú aj čínske organizácie. Účasť na takýchto podujatiach vám umožňuje osobne sa zoznámiť s vedením spoločnosti a viesť predbežné rokovania. Hlavnou výhodou tohto spôsobu je možnosť vlastného oboznámenia sa so vzorkami tovaru.

Špecializované majstrovské kurzy

Dnes veľa začiatočníkov v oblasti podnikania vedie rôzne školenia. Účasť na takýchto majstrovských kurzoch zriedka prináša profesionálne výhody. Pred účasťou na takejto udalosti sa odporúča dôkladne si preštudovať povesť „učiteľa“. Týmto krokom sa môžete chrániť pred plytvaním peňazí a času.

Sú na dodávky potrební sprostredkovatelia?

Potreba najať si sprostredkovateľa vzniká vtedy, keď si chcete objednať veľkú dávku obchodovateľných produktov. Hlavnou výhodou takejto spolupráce je Doplnkové služby ponúkané sprostredkovateľskými spoločnosťami. Nezávisle vyriešia všetky organizačné problémy, skontrolujú kvalitu prijatých produktov a zabezpečia kompetentnú logistiku. Takáto spolupráca vám umožňuje zbaviť sa ďalších problémov a minimalizovať riziko chýb. Pri každom nákupe si sprostredkovateľ berie určité percento za poskytnuté služby. Pri výbere sprostredkovateľa je potrebné zohľadniť hodnotu tohto percenta a rozsah služieb, ktoré takáto spoločnosť poskytuje.

V Rusku je asi tucet spoločností, ktoré sa etablovali ako spoľahliví partneri. Takéto firmy sa aktívne zúčastňujú rôznych podujatí súvisiacich s čínskymi výrobkami. Niektoré firmy majú nielen sklady na skladovanie prichádzajúceho tovaru, ale aj špeciálne laboratóriá, kde sa vykonávajú skúšky a kontrola kvality. Náklady na služby takýchto spoločností sú asi päť percent zo sumy objednávky. V niektorých prípadoch sprostredkovatelia ponúkajú ceny za tovar od výrobcov. Takáto zľava sa vysvetľuje skutočnosťou, že v prípade veľkej objednávky čínske firmy poskytujú bežným protistranám rôzne bonusy.

Ako zarobiť peniaze predajom čínskeho tovaru

Obchodná schéma postavená na spolupráci s čínskymi výrobnými spoločnosťami zahŕňa tri rôzne etapy. Nižšie navrhujeme zvážiť hlavné črty každej zo zložiek tejto schémy.

Možné sú dva typy spolupráce – priamo s výrobcom (jeho veľkoobchodné oddelenie), alebo so sprostredkovateľom, ktorý vo veľkom distribuuje tovar z Číny v Rusku

Hľadanie dodávateľa

V prvej fáze je potrebné zvoliť spôsob ďalšej práce. Ak chce podnikateľ získať veľký veľkoobchod z Číny, musí uzavrieť zmluvu s priamym výrobcom. V prípade systému dropshipping môžete využiť špecializované stránky na internete. Využitie špecializovaných služieb môže značne zjednodušiť proces nákupu. Všetky finančné transakcie prebiehajú v reálnom čase. Pre objednanie prvej šarže sa stačí rozhodnúť pre dodávateľa, uzavrieť zmluvu a zaplatiť za zakúpený tovar.

Nákup a dodanie tovaru

Ako sme uviedli vyššie, špecializované služby sa využívajú len pre malý veľkoobchod. Je dôležité poznamenať, že nákup veľkého množstva produktov vám umožňuje získať dobrú zľavu. Bohužiaľ, nie každá stránka je preložená do ruštiny. V tomto prípade sa odporúča použiť strojový preklad od Google. Minimálna veľkosť šarže sú dve obchodné jednotky. Ak si chcete kúpiť produkt, musíte kontaktovať dodávateľa a prediskutovať podmienky nákupu. Za tovar môžete zaplatiť buď plastovou kartou alebo iným pohodlným spôsobom.

Po zaplatení predávajúci odošle objednané produkty. Dodacie podmienky si môže stanoviť predávajúci sám, prípadne ich dohodnúť v individuálne. Je dôležité si uvedomiť, že pri kúpe veľkej zásielky tovaru bude potrebné colné odbavenie..

Prirážka a predaj v Rusku

Prirážka na tovare závisí od spôsobu podnikania. Môže ísť buď o elektronický maloobchodný predaj tovaru, alebo o otvorenie štandardnej predajne. Každý z existujúce metódy vyžaduje, aby podnikateľ investoval určitú sumu peňazí. Aj internetové obchody vytvorené na báze sociálnych sietí si vyžadujú investíciu do propagácie.

Spoľahlivosť dodávateľa je možné určiť len pri spolupráci. Predtým, ako začnete objednávať tovar, sa však odporúča dôkladne si preštudovať povesť vybraného predajcu. Ak to chcete urobiť, môžete si preštudovať recenzie o vybranom dodávateľovi na zdrojoch tretích strán. Musíte pochopiť, že neexistujú žiadne spoločnosti, ktoré budú zverejňovať negatívna odozva o sebe na vlastnej webovej stránke. Štúdium recenzií na stránkach tretích strán vám umožní získať najúplnejšie informácie.

Komunikácia s dodávateľom je jednou z dôležitých súčastí budúceho podnikania. Ďalšia spolupráca závisí od rýchlych reakcií. Odborníci odporúčajú spolupracovať s tými spoločnosťami, ktoré súhlasia so skúšobnými objednávkami viacerých položiek alebo poskytujú skúšobné vzorky zadarmo.

Skúšobná objednávka vám umožňuje určiť, ako dlho bude trvať odoslanie a doručenie tovaru. Ak je lehota na odoslanie tovaru dlhšia ako jeden týždeň, potom môžeme konštatovať, že vybraný dodávateľ je sprostredkovateľom medzi vami a výrobcom. Počas komunikácie s predávajúcim sa musíte informovať o postupe v prípade prijatia manželstva alebo nekvalitného tovaru. Je tiež potrebné dozvedieť sa o poradí tvorby nákladov na doručenie.

Spolupráca priamo s čínskym výrobcom znamená výhodnejšie veľkoobchodné ceny

Závery (+ video)

V tomto článku sme zvážili spoľahlivých dodávateľov tovaru z Číny pre internetový obchod a vlastnosti takejto spolupráce. Kompetentná organizácia takéhoto podnikania vám umožňuje vytvoriť vysoko ziskové podnikanie. Ako ukazuje prax, podnikatelia spolupracujúci s priamymi výrobcami dostávajú možnosť nastaviť maržu na tovar vo výške päťsto percent z pôvodných nákladov.

Dnes sa bližšie pozrieme na možnosti hľadania dodávateľov v Číne.

Pripomeňme si hlavné body:

- výlet do Číny;
- Webová stránka Alibaba
- Webová stránka AsiaOptom

Začnime teda pekne po poriadku.

Výlet do Číny.

Niet divu, že sa hovorí „ak to chceš robiť dobre – urob to sám!“. O tejto možnosti sa bude diskutovať. Ako sa pozeráš na to, že lietaš do Číny a sám tam hľadáš dodávateľov pre biznis? Na prvý pohľad sa to zdá príliš jednoduché a zároveň príliš ťažké.

Na jednej strane je to skvelá príležitosť túlať sa po trhoch a rôznych výstavách a nájsť niečo jedinečné, niečo, čo tu ešte nie je ruský trh. Staňte sa „priekopníkom“ pomocou nejakého nového gadgetu, ktorý zatiaľ existuje len v Číne. Ale na druhej strane je to najdrahšia možnosť hľadania dodávateľov. Koľko času, úsilia a peňazí bude trvať, kým ho nájdete? Ako je to s cenou samotného produktu? A čo jeho doprava? Colnica je stále! Pozrime sa bližšie na náklady.

Na čo teda budeme musieť minúť peniaze, keď poletíme aspoň týždeň?

- Najprv musíte požiadať o vízum do Číny. Vízum na jednu návštevu Stredného kráľovstva bude stáť 3 300 ₽.
- Ďalej, lístky Moskva-Peking stojí od 11 000 ₽ jednosmerka. Celkom tam a späť - aspoň 22 000 ₽ .
- Ubytovanie v hoteli strednej triedy bude o $40 za deň. Navyše pridelíme o $30 na jeden deň. Ubytovanie spolu + strava na týždeň - min $490 .
- Ako ste na tom s čínskym jazykom? V žiadnom prípade? To znamená, že potrebujete tlmočníka, ktorý vám pomôže zorientovať sa v danej oblasti, preberie všetky podrobnosti s dodávateľmi (no, a samozrejme s nimi aj vyjednávať). V priemere berú prekladatelia $150 na 8 hodinový pracovný deň. Celkom za týždeň - $1 050 .
Náklady na nákup samotného produktu teraz neberieme do úvahy, pretože je to veľmi individuálne. To, za koľko si „kúpite“, je len na vás. Ale poďme ďalej.
- Treba nájsť prepravná spoločnosť, ktorá doručí zakúpený tovar do vášho mesta, a ak je to možné, postará sa aj o colné záležitosti. V priemere je dodávka 4-6 USD za kg v závislosti od typu a celkovej hmotnosti nákladu.

Všeobecné zhrnutie výletu- $1920 bez zohľadnenia nákladov na samotný tovar a jeho doručenie do Ruska.

Teraz sa zamyslite nad tým, aký druh prirážky musíte urobiť na tovare, aby ste pokryli jeho náklady, vrátili cestu a stále sa dostali do „plusu“? Nie je to najlacnejší spôsob, ako nájsť dodávateľov pre vašu firmu, však?

Ale nebuďte smutní, pred vami sú ešte dve cesty

Web Alibaba

Teraz si povedzme o jednoduchších spôsoboch hľadania dodávateľov. Presnejšie povedané, lacnejšie. Samozrejme, ide o online platformy. V ére informačných technológií S pomocou internetu môžete robiť takmer čokoľvek. Výber dodávateľa nie je výnimkou.
Existuje služba, v ktorej sú takmer všetci dodávatelia z Číny zastúpení absolútne akýmkoľvek produktom, ktorý chcete. Hovorím o Alibaba.com.

Rozsah na tejto stránke je samozrejme obrovský, je kde sa túlať. Ceny tu nie sú zobrazené, ale môžete kontaktovať dodávateľa, aby ste zistili, koľko to stojí a čo ešte môže ponúknuť. Pokojne zjednávajte s dodávateľmi, sú to vaše peniaze a vždy sa môžete pokúsiť vyjednať zníženie ceny tovaru.

Táto služba má však vážne nevýhody. Tu nebudete môcť vykonávať svoje nákupy prostredníctvom účtovného oddelenia, nespolupracujú s právnickými osobami inej krajiny. Platíte len ako individuálne.

A mimochodom, je tu aj veľké mínus za platbu - platby sú akceptované iba v dolároch. Ak to chcete urobiť, musíte si otvoriť bankový účet v cudzej mene, aby ste mohli vykonávať takéto prevody.

Okrem toho podliehate zodpovednosti a rizikám za nájdenie spoľahlivej spoločnosti, ktorá sa bude zaoberať agentúrnou podporou nákladu, ako aj colným odbavením tovaru a doručením do vášho mesta.

V skutočnosti je to len platforma, ktorá „spája“ kupujúcich a dodávateľov. Všetky. Potom si musíte všetko zorganizovať sami.

stránky

A ďalší spôsob, ako nájsť dodávateľov, ktorý zvážime, tiež patrí do kategórie „jednoduché a bezplatné“))

Ako možnosť vyhľadávania zvážte našej webovej stránke. Je plne prispôsobený pre ruského používateľa. Nie sú tam také nevýhody ako na Alibabe: spolupracujeme s právnickými aj fyzickými osobami. Môžete platiť v mene, v ktorej uprednostňujete (ruble, doláre alebo čínsky jüan (existujú také požiadavky)). S klientmi uzatvárame zmluvy a staráme sa o všetky záležitosti s colnými, dodacími a menovými prevodmi.

Okrem toho vám bude poskytnutá skutočné foto tovar pred odoslaním do Ruska, a to je pre vás obrovské plus.

Otvorene hovoríme aj o našich nedostatkoch a neustále pracujeme na ich odstránení. Nevýhody sú vždy a všade. Hlavným nedostatkom sú nepresné informácie od mnohých dodávateľov o dostupnosti tovaru. Faktom je, že dodávateľom dochádza tovar veľmi rýchlo. A niekedy sa ukáže, že zadáte objednávku, zaplatíte za ňu a až potom zistíte, že dodávateľ už všetko predal a poslal nesprávnu farbu alebo dokonca nesprávny model. Nie je to tak vždy, ale stáva sa to.

No a to je podľa mňa hlavná výhoda Firma robí všetko na kľúč. Postará sa o všetky záležitosti s nákupom tovaru, kontrolou súladu, zberom do jedného nákladu, colným odbavením a doručením do vášho mesta. Klient potrebuje urobiť minimum – vybrať si produkt a zaplatiť zaň, my potom urobíme všetko.

Toto sú najzákladnejšie spôsoby, ako nájsť dodávateľov v Číne) Ak máte svoje vlastné metódy, zdieľajte ich v komentároch, budeme diskutovať))

Odporúčame Vám oboznámiť sa s materiálom od nášho partnera Stankitai.rf., ktorý podrobne a v podstate popisuje postup pri hľadaní dodávateľa v Číne na nákup priemyselných zariadení. Dozviete sa, kedy sa oplatí nakupovať zariadenie na vlastnú päsť a kedy je vhodnejšie využiť služby sprostredkovateľa, ako nájsť spoľahlivého dodávateľa, ako funguje platba a mnoho ďalších užitočných informácií.

Lyrický úvod. O Číne a čínskom zariadení.

Sektor malých a stredných podnikov v súčasnosti veľmi rýchlo rastie a rozvíja sa, mnohí sa snažia otvoriť si vlastný biznis a začať, ako sa hovorí, pracovať „na seba“.
Na prevádzkovanie aj malého podniku je však spravidla potrebné dobré vybavenie, a čo je dôležité, nie najdrahšie.

Situácia na trhu obrábacích strojov je taká, že európske modely sú veľmi drahé, alternatívou sa stáva čínske vybavenie a v niektorých odvetviach domáca výroba. Navyše pri porovnávaní čínskeho a ruského vybavenia sme veľmi často čelí dvom hlavným predsudkom:

Číňania by mali byť lacnejšie
domáca výroba je určite lepšia.

Ale v skutočnosti sa všetko ukáže byť ďaleko od prípadu.

Prax ukazuje, že Číňania sú skúsenejšími výrobcami ako ruské spoločnosti a za produkt rovnakej kvalitatívnej úrovne dávajú nižšiu cenu, a za cenu, ktorú si pýtajú ruskí výrobcovia, vám Číňania radi vyrobia pokročilejší a produktívnejší stroj. Prečo teda žiadať o preplatok? Záver: dnes si môžete bezpečne kúpiť stroje "Made in China", to je najviac najlepšia možnosť pre malé a stredné podniky.

Ak si chcete byť istí, môžete byť kreatívni a pokúsiť sa zozbierať informácie o tom, aké zariadenia fungujú v existujúcich ruských podnikoch v odvetví, o ktoré máte záujem. A môžeme sa staviť, že leví podiel malých podnikov (a na niektorých miestach všetkých 100 % spoločností) bude fungovať na čínskom zariadení.

Príklad: umelecké kovacie stroje. V tomto segmente nemajú Číňania páru, ich kovacie a ohýbacie stroje sú najobľúbenejšie medzi ruskými remeselníkmi a mimochodom aj európskymi. Je ťažké uveriť, ale ani japonskí kolegovia im nemôžu konkurovať. Hlavným dôvodom je samozrejme hodnota za peniaze. Moderné čínske umelecké kovacie stroje sú dobre zmontované, spoľahlivé stroje za rozumné ceny. Ďalšou výhodou čínskeho vybavenia je jednoduchosť vykonávania, spravidla sa nevyžaduje, aby na zariadení pracoval vysokokvalifikovaný personál, zvládne ho aj začiatočník.

Pozrime sa preto bližšie na problematiku organizácie nákupu vybavenia v Číne. Aké kroky je potrebné podniknúť a čomu treba venovať osobitnú pozornosť.

Aké je najziskovejšie vybavenie na nákup v Číne?

Odpoveď je úplne čokoľvek. Teraz v Číne nájdete úplne akýkoľvek stroj, od najjednoduchších, napríklad na orezávanie koreňov a stoniek cesnaku, až po veľké a zložité, ako je vysoko presný laserový rezací stroj s výkonom 2 000 W. Môžete nájsť hotové priemyselné linky pre kompletnú sadu jednej alebo druhej výroby. Ide napríklad o linky na recykláciu pneumatík, zariadenia na výrobu palivových brikiet, návleky na topánky, stojany na diagnostiku áut a ďalšie. A ako to už býva, kvalita overených čínskych výrobcov je na úrovni Európy a Japonska a cena je miernejšia. Stáva sa, že náklady na podobnú úroveň kvality sa líšia 2 alebo viackrát.

Okrem toho Číňania v montáži používajú nielen lokálne komponenty, často si môžu kúpiť stroj aj so zahraničnými komponentmi, napríklad s japonskými servomotormi a pohonmi MITSUBISHI alebo Panasonic, snímačmi NEMICON, regulátormi teploty Omron, nemeckými distribútormi Rexroth, elektrickými komponentmi Siemens , francúzske relé SHINAIDE, vzduchové spínače Schneider, talianske vodidlá Gefran atď. Aby som povedal viac, továrne veľkej väčšiny drahých európskych značiek sa teraz nachádzajú v Číne, takže keď si kúpite vybavenie európskej značky, zvyčajne dostanete značkové puzdro s náplňou a montážou „vyrobené v Číne“. Takže robíme závery.

Ako nájsť kvalitné vybavenie v Číne od výrobcu.

Riešenie tohto problému je jednou z najväčších ťažkostí a zónou najväčších rizík. Pretože netreba len tak hocikoho, ale spoľahlivého dodávateľa tovaru a tu, viete, aj profesionáli môžu robiť chyby. Číňania sú veľmi vynaliezaví ľudia a každým rokom vytvárajú čoraz sofistikovanejšie metódy podvodov.

Fakt jedna:žiadny čínsky dodávateľ vám nedodá priebežné vybavenie.

Štandardná schéma práce je 50% platba vopred, 50% po dokončení výroby a poskytnutí prepravných dokladov. Je dosť ťažké poraziť najlepšie podmienky 50% platby vopred, 30% za dopravu a 20% pri doručení. Ale v oboch prípadoch riskujete dosť veľkú sumu tým, že platbu dodávateľovi prevediete sami. Číňania dostanú peniaze a rozpustia sa. A potom sa ukáže, že e-mail, s ktorým ste si dopisovali, vôbec nepatrí závodu, ktorého zariadenie ste si vybrali. Alebo zamestnanec, s ktorým ste komunikovali, úplne skončil a závod nevie od koho a čo ste kúpili, pretože. na jeho účet neboli pripísané žiadne peniaze. Vo všeobecnosti sa konce veľmi ťažko hľadajú.

Fakt dva: ak budete mať smolu a oslovíte falošného dodávateľa, v 90% prípadov sa peniaze nedajú vrátiť. Čínske zákony starostlivo strážia svoje podnikanie pred nárokmi zahraničných spoločností.

Fakt tri: a napriek tomu, že v Číne je veľa podvodníkov, existuje veľa svedomitých kvalitných tovární, výrobcov a dodávateľov obrábacích strojov. Len treba vedieť hľadať, mať chladnú hlavu a včas odlíšiť jedno od druhého.

Pokyn č.1 – nájdite dodávateľa.

Možnosti vyhľadávania.

Sú len dve: hľadajte si to sami alebo cez ruského sprostredkovateľa ponúkajúceho podobné služby.

Každá metóda má tiež svoje výhody a nevýhody.

Nezávislé vyhľadávanie.

Ak hľadáte seba, je ich tiež niekoľko možnosti tvoje akcie:

Metóda jedna. Vydajte sa do Číny a uvidíte všetko na vlastné oči

Hlavným plusom je možnosť navštíviť výstavy, továrne, vidieť zariadenia v akcii, ohmatať si, vidieť vzorky výrobkov vyrobených strojmi atď.

Vaše akcie:

Nájdite provinciu, kde sa nachádza väčšina výrobcov zariadení, o ktoré máte záujem, alebo vyberte výstavy, ktorých by ste sa chceli zúčastniť.
Požiadajte o vízum.
Rezervujte a kúpte lístky.
Vyberte a rezervujte si hotel.
Nájdite asistenta prekladateľa, ktorý vám zariadi čas, cestu a preloží informácie.
Ak je to možné, uskutočnite predbežnú korešpondenciu so zástupcami tovární, ktoré plánujete navštíviť, aby ste si o nich urobili predstavu a porovnali poskytnuté informácie so skutočnosťou.

Existuje však aj významná nevýhoda takejto udalosti - ide o hotovostné náklady. Takáto cesta na 2-4 dni bude stáť asi 100 000 - 120 000 rubľov. (let, víza, ubytovanie, sprostredkovateľské tlmočnícke služby, vstupenky na viaceré výstavy) v závislosti od vašich potrieb a plánov.

Nájsť obyčajného prekladateľa je celkom jednoduché, úloha sa hľadá ťažšie dobrý prekladateľ technická čínština aby ste so zástupcami závodu mohli hovoriť rovnakým jazykom a nedošlo k nedorozumeniu o technických vlastnostiach zariadenia. Ak navyše využijete služby čínskeho prekladateľa, ktorý hovorí po rusky, môžete sa tu stretnúť s tajnou dohodou. S akoukoľvek továrňou v Číne je úplne jednoduché dohodnúť sa na privedení cudzinca na kontrolu a priateľ prekladateľa bude hrať úlohu zástupcu továrne, veľmi šikovne všetko povedia a ukážu, dajú dobrú cenu a , samozrejme, falošné detaily. Aj tu teda treba mať ostré uši. Je lepšie uchýliť sa nie k súkromným službám, ale k dôveryhodným prekladateľským spoločnostiam, kde pracujú nielen Číňania.

Vo všeobecnosti sa osobná cesta do Číny odporúča iba vtedy, ak sa chystáte kúpiť veľmi drahé vybavenie alebo uzavrieť veľkú zmluvu na sériu obrábacích strojov. Ak ide o stroj pre malý alebo stredný podnik v hodnote 200 000 rubľov, potom je jednoduchšie pracovať cez ruského sprostredkovateľa.

Ak vezmeme do úvahy cestu, stroj vás bude stáť 320 000 rubľov. (cena stroja + vaša cesta). Ak sa uchýlite k službám ruského sprostredkovateľa špecializovaného na Čínu, môžete ušetriť. Za oveľa menej peňazí si vyberiete niekoľko dôveryhodných dodávateľov, zoženiete ich katalógy a ceny, vyjednáte a skontrolujete závod.

Odhadované ceny za sprostredkovateľské služby, na príklade Far East Trans:

15 000 rubľov. - výber troch dodávateľov záujmových zariadení s poskytnutím kompletného balíka základných dokumentov, katalógov a cenníkov.
300 $ - návšteva inšpektora v továrni alebo závode na kontrolu kvality zariadenia s poskytnutím foto a video správy.

Celkové služby vo výške 25 000 rubľov. Stroj teda bude stáť iba 225 000 rubľov. (cena stroja + kontrola v továrni).

Metóda dva. Nájdite výrobcu online. Alibaba.com

Táto možnosť vyhľadávania je v porovnaní s prvou veľmi ekonomická, ale bohužiaľ tiež nie je ideálna. Zhromažďovanie a analýza informácií si vyžaduje veľa času, existuje vyššie riziko výberu „nesprávneho“ dodávateľa alebo nákupu „prasa v žite“.

Na výber vybavenia týmto spôsobom je najvhodnejšia čínska služba s názvom Alibaba (www.alibaba.com) alebo. "Alibaba" je zase prispôsobená pre veľký veľkoobchod a priemysel všetkých odvetví, nájdete tu akýkoľvek stroj, a to na kov, na drevo, na potraviny a na laserové odstránenie napríklad vlasy. Predpokladá sa, že továrne a výrobcovia umiestňujú svoje ponuky priamo sem, ale nie je to tak, mnohé firmy sú len sprostredkovatelia a musíte ich vedieť rozlíšiť. Pri nákupe od čínskeho sprostredkovateľa bude cena zahŕňať aj jeho provízia, to je asi 10% výrobných nákladov na vybavenie, pri vstupe do priameho výrobcu sa nákup zlacní.

Veľkou výhodou týchto zdrojov je aj ich anglický jazyk a jednoduchosť použitia. Ak chcete kontaktovať dodávateľov, budete sa musieť zaregistrovať a to je všetko, môžete napísať ktorejkoľvek spoločnosti, ktorá sa vám páči. Zvyčajne je väčšina návrhov relevantná a existuje veľká šanca, že každý, kto bol kontaktovaný, odpovie. Niekedy ani nemusíte byť dobrí anglický jazyk, veľa čínskych špecialistov je vyškolených v ruštine a v odpovedi na výzvu: "Dobrý deň, ... mám otázku týkajúcu sa hydraulických gilotínových nožníc DPG2000 ...." dostanete úplnú odpoveď v dobrej ruštine.

Môžete tiež surfovať po internete a hľadať osobné stránky čínskych spoločností. Teraz k tomu smeruje mnoho spoločností, ale stále veľké množstvo veľkých a kvalitných tovární v Číne ešte nezískalo svoju vlastnú stránku na internete, možno ich nájsť iba prostredníctvom adresárov, rôznych základní a čínskych výstav. Čudné prečo, ale faktom zostáva.

Pokyn č.2 - overenie dodávateľa na diaľku.

Po návšteve Číny alebo po preštudovaní všetkých ponúk internetu môžete získať pomerne veľký zoznam dodávateľov zariadení, o ktoré máte záujem, od 10 alebo viac. A máte ťažký výber.

Vykonajte úvodný skríning podľa korešpondencie a údajov z internetu, vyhodnoťte nasledovné:

Venujte pozornosť postaveniu spoločnosti na popredných internetových stránkach(Alibaba, ). Tu sa osobitná pozornosť venuje legitimite registrovaných predajcov. Stav dodávateľa "Dodávateľ zlata" alebo "Overený dodávateľ" a pracovné skúsenosti s daným zdrojom nepochybne prispievajú k povesti spoločnosti.
Vyhľadajte na internete názov a e-mail spoločností. Právne firmy sa snažia čo najviac rozšíriť vo vesmíre a šíriť informácie o sebe. Podvodníci nebudú schopní prekonať všetky prekážky obchodných platforiem.
Pokúste sa nájsť recenzie o spoločnosti. Aj na trhoviskách či fórach.
Všimnite si rýchlosť reakcie manažérov počas korešpondencie.
Zhodnoťte úplnosť poskytovaných informácií, odbornosť a spôsobilosť vo vybavení.
Nezabudnite požiadať o podrobné fotografie a videá, ale nielen samotné zariadenie, ale aj výrobné plochy, fotografie hotových výrobkov a pod. Skontrolujte ich prostredníctvom služby vyhľadávania obrázkov Google, či ide o skutočne jedinečné fotografie rastliny alebo skopírované z rôznych zdrojov.
Venujte pozornosť podpisom v listoch. Zamestnanec serióznej spoločnosti má spravidla vzorový podpis s logom, adresou, úplnými kontaktmi a podrobnosťami o spoločnosti. Podvodníci často nemajú v podpisoch detaily.
Skontrolujte si adresu závodu na Google mapách alebo satelite a, aký objekt sa nachádza, kancelária, veľ priemyselný obchod atď.
Venujte pozornosť kontaktným číslam. Oficiálne registrovaná spoločnosť musí mať telefón na pevnú linku a fax. Môžete dokonca zavolať a skontrolovať, či čísla fungujú a komu skutočne patria.
Objednajte si odoslanie vzoriek produktov, ktoré zariadenie vyrába. Zádrhel môže naznačovať, že ide buď o sprostredkovateľa alebo podvodníka.
Vyhodnoťte prítomnosť oficiálnej stránky a do koľkých jazykov bol preložený (musí sa vyžadovať čínska verzia). Skontrolujte, kto vlastní názov domény a kedy bola stránka vytvorená. Ak má len pár mesiacov, urobte závery.
Vyhodnoťte navrhované platobné podmienky. Podvodníci zvyčajne požadujú platbu vopred prostredníctvom služby Western Union. Vážny rozhovor je civilizovaný prevod na oficiálny bankový účet právnickej osoby. osoby (pozor, účet nesmie patriť fyzickej osobe) alebo platba akreditívom (akreditív) bavíme sa o vybavení a dosť vysokých sumách, tu sú podvodníci zvyknutí evidovať jednodňové firmy k bankovým účtom.
Skúste sa porozprávať o osobnej návšteve továrne a požiadať o oficiálne písomné pozvanie na vybavenie víz. Skutočná spoločnosť pošle dokument bez otázok a problémov, ale podvodníci nemajú záujem o váš príchod a upútanie pozornosti čínskej ambasády.

V zásade je možné na základe všetkých vyššie uvedených pozorovaní vyvodiť určité závery a vybrať jedného alebo dvoch najkompetentnejších a najdôveryhodnejších dodávateľov a poslať ich záverečná fáza overovania.

Žiadosť zakladateľské dokumenty, certifikát štátna registrácia spoločnosti A vývozná licencia. Číňania by mali tieto dokumenty bez problémov poskytnúť. Poznanie registračného čísla spoločnosti, informácie, ako je skutočný názov spoločnosti, dátum registrácie a obchodný profil, vedenie a osoby oprávnené na podpis, možno získať od čínskych úradov, overený kapitál a tak ďalej. Jediným bodom je, že žiadosti musia byť podané v čínštine, je potrebný tlmočník. Okrem toho upozorňujeme, že ak je závod zameraný len na domáci trh a sám neexportuje, tak s najväčšou pravdepodobnosťou realizuje dodávky cez licencovanú importno-exportnú spoločnosť a následne zašle svoje doklady.

A na záver chcem úprimne dodaťže overenie na diaľku ani pri vykonaní všetkých krokov a zhromaždení najúplnejších informácií stále neposkytuje 100% záruku spoľahlivosti a integrity dodávateľa. Ale 80-90% dôvera v takýto výber potenciálneho partnera na nákup vybavenia je celkom dosť. Existuje ešte množstvo opatrení, ktoré bude potrebné prijať priamo pri uzavretí transakcie. Ale o tom si s dovolením povieme v inom článku.

A pre tých, ktorým sa všetko zdalo príliš problematické a ťažké, ktorí nechcú tráviť čas a úsilie kopaním na internete, korešpondenciou a filtrovaním, ale chcú rýchlo a efektívne získať osvedčeného a spoľahlivého dodávateľa zariadení, existuje len jeden správne rozhodnutie - služby profesionálneho sprostredkovateľa so špecializáciou na Čínu. Tému, ako pracovať so sprostredkovateľmi pri nákupe zariadení v Číne, si tiež necháme na samostatnú diskusiu.

Ak máte nejaké otázky, opýtajte sa ich v komentároch, radi pomôžeme radou alebo skutkom.

Tím stankichina.rf pre Moneymaker Factory

Jevgenij Smirnov

# Obchod s Čínou

Stručne o čínskych predajcoch:

Fragment Čeľabinského meteoritu sa objavil na Taobao len 2 dni po jeho páde v Čeľabinsku.

Pred premýšľaním o organizácii spoločné podnikanie s čínskou spoločnosťou, zaoberajú sa vyhľadávaním pomocou online platforiem a osobnými stretnutiami. Ak máte takúto možnosť, navštívte krajinu, kde žijú vaši potenciálni partneri. Určite sa rozhodnite pre typ online obchodovania, produkty a vypočítajte všetky riziká. Vyvážený prístup pomôže nadviazať partnerstvá s čínskymi obchodníkmi a overiť spoľahlivosť partnera.

Kde hľadať dodávateľa tovaru

Ako nájsť a spolupracovať priamo s dodávateľom z Číny? Rozšírili sa tri spôsoby, ako takého partnera nájsť. menovite:

Osobné stretnutia. Táto možnosť je vhodná pre veľkých podnikateľov. Znamená to priamu interakciu s čínskymi podnikateľmi. Výberom tejto cesty sa zoznámite s výrobnými zariadeniami, problematikou požadované dokumenty o spolupráci a budúcich vyhliadkach.
Účasť na prezentáciách, veľtrhoch a. Kontakt s obchodníkmi z Číny sa nadväzuje na špecializovaných ruských výstavách. Tu sa môžete zoznámiť so širokou škálou produktov a rozhodnúť sa pre partnera. Jednou z hlavných výhod tohto prístupu je absencia nutnosti cestovať do zahraničia.
. Na internete je ich dosť. Tu si môžete kúpiť veľkoobchodné množstvo produktov a maloobchodný tovar. Ak chcete nájsť prístup k dodávateľovi a nadviazať s ním kontakt, budete si musieť na stránke vytvoriť svoj vlastný účet. Bez registrácie nie je možné vykonávať transakcie.

Platformy pre dodávateľov na internete

Priame nákupy z Číny je možné uskutočniť z nasledujúcich zdrojov:

Alibaba.com. Toto je veľkoobchodná vitrína. Hlavnou výhodou sú nízke ceny. Medzi výhody patrí aj široký výber produktov, pohodlné vyhľadávanie, dostupnosť informácií o dodávateľoch a produktoch, ako aj podpora v ruštine. Z mínusov - práca na plnej platbe vopred a riziko, že narazíte na podvodníka.
Dinodirect.com. Líši sa rozmanitým výberom výroby. Jednou z hlavných výhod je možnosť vzájomného zúčtovania prostredníctvom domácich platobných systémov. To zahŕňa aj zobrazenie cien v ruskej mene. Služba zákazníckej podpory funguje nepretržite. Dodanie je rýchle. Užite si zľavy a bonusy. Z mínusov - vysoké ceny a zle premyslená použiteľnosť.
1688.com. Veľkoobchodný trh vytvorený pre domáci čínsky obchod. Pracovať na ňom môžete len prostredníctvom tretích strán. Vážnym mínusom je výlučne veľkoobchod a predaj produktov iba Číňanom. Medzi výhody patria nízke ceny a odstupňovanie nákladov v závislosti od rozsahu kupovanej dávky.
. Jedna z najväčších maloobchodných platforiem. Má ochranu kupujúcich pred nepoctivými predajcami. Dodávateľ dostane peniaze až potom, čo kupujúci potvrdí prevzatie produktov. Veľké číslo predajcov umožňuje spotrebiteľom vybrať si optimálne podmienky pre nákup.
taobao.com. Jeden z najväčších obchodov v čínštine. Z výhod - nízke ceny, veľký sortiment a exkluzívne produkty.

Výstavy a prezentácie

Priame dodávky veľkoobchodného tovaru z Číny pre váš internetový obchod sa dajú ľahko nastaviť bez sprostredkovateľov na výstave alebo prezentácii v Číne. Navštívte takéto podujatie. Informácie o najväčšom z nich ľahko nájdete na stránke china.org.cn. Tematická výstava vám umožní prezrieť si vzorky, získať katalógy, ale aj možnosť osobne sa zoznámiť s čínskymi podnikateľmi a prediskutovať s nimi podmienky prípadnej spolupráce.

Návšteva výstav má množstvo výhod. Zastavme sa len pri najdôležitejších z nich:

Prezentácie potrebného tovaru pomôžu nájsť spoľahlivých dodávateľov a obchodných partnerov.
Máte šancu nájsť exkluzívny produkt.
Na mieste budete môcť vizuálne posúdiť produkty a zoznámiť sa s ich kvalitatívnymi vlastnosťami.
Osobná komunikácia s výrobcom zvyšuje šance na získanie zliav a bonusov.

Kde hľadať výstavy čínskeho tovaru online

Webová stránka výstavy alebo veľtrhu obsahuje zoznam spoločností, ktoré sa ich zúčastňujú. Potom, čo si z nej vyberiete najvhodnejších dodávateľov, navštívte ich oficiálne stránky, kde sa dozviete o nich najnovšie informácie, získate kontakty a odošlete obchodnú ponuku.

Jednou z takýchto užitočných webových stránok je chinaexhibition. Tu nájdete informácie o čínskych priemyselných výstavách. Používanie tejto stránky vám uľahčí úlohu a ľahko nájdete správneho dodávateľa.

Mimochodom, týmto spôsobom môžete nájsť predajcov, ktorí nepracujú na alibaba.com. Budete prekvapení, ale nie všetci dodávatelia z Číny sú tam zaregistrovaní. Tento prístup bude ďalšou výhodou v porovnaní s konkurenciou.

Návšteva Nebeského

Výhody cestovania do Číny sú zrejmé. Po obdržaní vzorky budete môcť nielen overiť kvalitu produktov, ale aj pochopiť vlastnosti proces produkcie. Aj keď sa mu nepodarí uzavrieť zmluvu, neoceniteľné skúsenosti sú zaručené.

Tu sú niektoré veľké výhody služobnej cesty do Číny:

Na vlastné oči uvidíte firmu, jej výrobné priestory a riadiaci personál.
Výrazne zvýšte svoj status v očiach svojich čínskych partnerov, ktorí nebudú mať pochybnosti o vážnosti vašich zámerov.
Budete vedieť posúdiť potenciálnu perspektívu spoločného podnikania.
Naučte sa všetky nuansy čínskeho podnikania, naučte sa spôsoby.

Spolupráca prostredníctvom internetovej platformy

Priamo na čínskej stránke TaoBao alebo na trhovisku Alibaba si môžete online kúpiť všetko, čo potrebujete na otvorenie obchodného zastúpenia. Aliexpress ponúka kupujúcim nákupy priamo z Číny a najnižšie ceny s pomerne rozmanitým sortimentom.

Ak neviete, ako nájsť priamych dodávateľov z Číny, pozrite si štatistiku žiadostí v Yandex Direct. Tu je jasne vidieť, že väčšina potenciálnych podnikateľov hľadá dodávateľov z Číny na Aliexpress.

Podnikatelia, ktorí nakupujú produkty vo veľkom vo veľkých službách, sú chránení. Môžu vrátiť peniaze v prípade, že produkt nedorazil alebo má objednávka prezentáciu, ktorá nezodpovedá uvedenému popisu;

Typy elektronického obchodu

Väčšina ruských podnikateľov, ktorí uprednostňujú spoluprácu so zahraničnými spoločnosťami (vrátane čínskych), využíva tradičné možnosti spolupráce s partnermi, overené v praxi:

Veľkoobchod. Čínsky trh ponúka rôzny tovar plným priehrštím. Preto nebude ťažké vybrať produkty, ktoré budú v Rusku dopytom spotrebiteľov. Kovať úspešné podnikanie, bude potrebné len vybrať najlepšieho dodávateľa, nájsť predajcov, prijať zálohovú platbu a zabezpečiť dodávku produktov. Pomôžu vám všetky typy reklamy v sieti.
Predaj cez internetový obchod. Táto forma obchodnej organizácie vyžaduje počiatočné investície, ale poskytuje dobrý zisk. Aby podnikateľ mohol obchodovať s Čínou týmto spôsobom, potrebuje znalosti a zručnosti v oblasti internetového obchodu, funkcie propagácie obchodu na webe a schopnosť propagovať produkt. Kompetentný prístup k podnikaniu poskytne podnikateľovi množstvo lojálnych zákazníkov a vážnu úroveň zisku.
dropshippingový model. Táto forma obchodnej organizácie vám umožňuje začať obchodovať s Čínou bez investícií. Kupujúci objednáva tovar u podnikateľa na platbu vopred. Ten uskutoční nákup priamo od dodávateľa, ktorý organizuje dodávku.
Vlastná realizácia cez retail point. Prirážka poskytuje príležitosť získať stály príjem ľahká cesta obchodu.
Spoločné nákupy tovaru z Číny. Metóda je výhodná s finančnými výhodami pre podnikateľov vďaka zľave, ako aj úsporou peňazí.

Čo sa predáva najľahšie

Tu sú prioritné pozície, ktoré sú medzi domácimi spotrebiteľmi veľmi žiadané:
Položky do šatníka. Toto je tradične populárny čínsky produkt. Mnoho podnikateľov začína svoje podnikanie hľadaním dodávateľov práve takýchto produktov.
Vybavenie a materiály. Stredne veľké podniky niekedy ponúkajú tovar celkom dobrej kvality pre veľkoobchodných odberateľov z Ruska.
Suveníry a lacné šperky. Takýto tovar často vyrábajú malé spoločnosti, vzhľadom na charakter výroby. V súlade s tým sú náklady na takýto produkt nízke.

Prečo potrebujete skúšobnú objednávku

Rokujte s dodávateľmi o objednávkach skúšobných šarží produktov, pričom zistite nasledujúce body:

Aké ľahké je komunikovať s podporou, je možné dosiahnuť porozumenie;
Ako rýchlo zamestnanec podpory alebo potenciálny partner odpovie na požiadavku;
Ako sa dodržiavajú dodacie lehoty?

Riziká

Hlavnou nevýhodou nákupu čínskeho tovaru prostredníctvom online trhovísk je, že rokovania prebiehajú online. Podnikateľ preto nie vždy dostane šancu preveriť si potenciálneho partnera.

Výsledkom sú veľkoobchodné nákupy naslepo, keď podnikateľ nerozumie, kto s ním na druhej strane monitora obchoduje: dodávateľ, čínsky výrobca alebo podvodníci, ktorí sa tešia dôvere kupujúceho.

Pamätajte, že trhoviská fungujú podľa schémy internetovej reklamy, to znamená, že propagujú produktové stránky, ktoré platia za vysoké pozície na stránke.

Spravidla sa vyššie umiestňujú tí, ktorí dobre poznajú pravidlá internetového obchodu. Častejšie sú takéto spoločnosti predajcami a nie výrobcami produktov. Vážnym nedostatkom takéhoto obchodu je platba za výrobky, ktorých kvalitu si podnikateľ neskontroloval, nepočítal s počtom kópií a ani nevie, ako vyzerá obal. Bez zohľadnenia týchto bodov nemusí prebehnúť úspešná transakcia.

Komunikácia s čínskymi partnermi

Pred nákupom veľkoobchodných produktov pre internetový obchod si prečítajte a dodržiavajte naše tipy a všetko bude fungovať. Snažte sa zaujať dodávateľa, aby poslal tovar priamo z Číny. Veci pôjdu hladko, ak predajca pochopí, že máte záujem o dlhodobú spoluprácu.

Dôležitým faktorom je objem nákupov. Ak sú hromadné nákupy rozsiahle, okamžite sa stanete jedným z potenciálnych zákazníkov dodávateľa. V Číne sa otvorenosť, perspektíva a rešpektujúce vzťahy medzi partnermi oceňujú tak vysoko ako kdekoľvek inde.

Preverujeme spoľahlivosť dodávateľa

služby Whois, ako sú napríklad nástroje whois-domaintools . Tu môžete zistiť, ako dlho je zdroj poskytovateľa zaregistrovaný na hostingu. Ak má menej ako rok, radšej to neriskujte.
Zdroje pre spoločnosti so sídlom v Pekingu a Šanghaji. Z nich môžete zistiť, či spoločnosť skutočne pôsobí na území týchto miest. Pre kontrolu stačí zadať do vyhľadávania údaje o spoločnosti alebo jej zástupcoch. Niekedy stačí meno alebo priezvisko.
Hongkonský obchodný register (icris). Obsahuje informácie o skutočne registrovaných firmách v danej oblasti.

A na konci nášho materiálu - užitočné tipy. Ako si objednať tovar priamo od výrobcu v Číne - odporúčania skúsených podnikateľov:

Rozhodnite sa, čo chcete. Zistite, aké sú možnosti a usporiadajte informácie. Predovšetkým máte na výber medzi výrobcom alebo dodávateľom tretej strany, veľkou firmou resp rodinný podnik a tak ďalej. Kompetentná systematizácia vám pomôže zorientovať sa vo vašich objektívnych potrebách. Napríklad, ak budete pracovať len s niekoľkými obchodnými názvami, bude jednoduchšie jednať priamo s výrobcom, a nie s predajcom tretej strany.
Vytvorte tabuľku s informáciami o potenciálnych partneroch. Mal by obsahovať stĺpce s názvom spoločnosti, kontaktnými údajmi, veľkosťou výroby a oblasťou činnosti.
Použite vyhľadávače na zhromažďovanie a analýzu informácií súvisiacich s vybranými produktmi.