Thomas Jefferson bir keresinde şöyle demişti: "İki kişi karşılaştıklarında dolarları değiş tokuş ederse, her birinin bir doları kalır. Aynı kişiler bir araya geldiklerinde fikir alışverişinde bulunurlarsa, her birinin iki fikirler." Birçok yönden, bu ifade, modellemenin engin üretken potansiyelini veya "ekonomisini" yansıtır.

Özünde, modelleme bir “fikir paylaşma” sürecidir. Etkili bir şekilde modelleme yeteneğinin geliştirilmesi, insanlık için daha önce erişilemeyen birçok fırsatın kapısını açar.

Örneğin, bir kişinin bizden daha iyi bir şey yapabileceğini görürsek, o zaman kıskançlık, şüphe veya aşağılık kompleksi yaşamak yerine, onun bunu nasıl yaptığını modelleyebilir ve ardından gerekli yetenekleri kendimizde geliştirebiliriz. Her ikisi de bundan faydalanır: yeni bir yetenek kazanırsınız ve diğer kişi kendi becerilerini daha iyi anlama ve değerlendirme fırsatı elde eder. Tek bir değerli kaliteyi modellemek aynı anda birçok kişiye fayda sağlayabilir.

Eski bir atasözü şöyle der: “Bir adama balık verirsen, onu bir gün doyurursun; ona balık tutmayı öğretirsen, ömrünün sonuna kadar besle.” Birinin başarılı bir olta balıkçısının davranışını modellemesine yardım ederseniz, o zaman ilk olarak bugün kendine bir balık alabilecek ve ikinci olarak, onu hayatının geri kalanında doyuracak bir beceri kazanacaktır. Bu nedenle, modelleme aynı anda iki sonuca ulaşmayı içerir: bir kişi belirli bir görevi yerine getirir ve aynı zamanda bunun nasıl yapıldığını öğrenir. Modellemeyi "nasıl öğrenileceğini öğretme"nin en etkili biçimlerinden biri yapan da bu özelliktir.

Bu kitap, NLP'deki modelleme sürecini ve bunun etkili liderlik yetenekleri çalışmasına nasıl uygulanabileceğini tartışıyor. Kitabın ilk bölümü, etkili modellemenin ilkelerini ve araçlarını tanımlar ("epistemoloji", NLP'nin metodolojisi ve teknolojisi). modelleme Bir veya daha fazla karmaşık olay veya olgunun, kişinin bu olayı veya olguyu belirli bir şekilde yeniden üretmesine veya kullanmasına olanak tanıyan yeterince küçük öğelere bölündüğü bir süreçtir. Davranış Modelleme herhangi bir olağanüstü başarının altında yatan süreçleri gözlemlemeyi ve "haritalamayı" içerir. Davranış modellemenin amacı, herhangi birinin bu davranışı simüle etmek veya yeniden oluşturmak için kullanabileceği, belirli bir davranışın pratik bir haritasını veya "modelini" oluşturmaktır. Davranış modellemenin amacı, belirli bir sonuca veya tepkiye ulaşmak için gerekli olan en önemli düşünce ve eylem unsurlarını oluşturmaktır.

Nöro-Linguistik Programlama, çeşitli faaliyet alanlarındaki seçkin kişiliklerin davranışını ve düşünme biçimini modellemekle başladı. NLP'deki modelleme mekanizmaları, belirli bir kişinin konuşma kalıplarını ("dilsel") ve sözlü olmayan tepkilerini analiz ederek zihinsel stratejilerinin ("nöro") tanımlanmasını içerir. Bu analizin sonuçlarından, adım adım, bu beceriyi diğer insanlara aktarmak ve başka bağlamlarda uygulamak için kullanılabilecek stratejiler ve teknikler ("programlama") oluşturulur.

NLP'de, başarılı "modellerin" dilinde ve davranışında belirli yeniden üretilebilir kalıpları tanımlamanıza ve tanımlamanıza izin veren bir dizi teknik ve kavram vardır. Modellemenin görevi, gözlem ve açıklama sonuçlarını en verimli ve karlı şekilde eyleme dönüştürmektir. Aslında, bir değişim teknolojisi ve yönetimi olarak NLP, dünya çapındaki ününü altında yatan modelleme sürecine borçludur.

Kitabın ikinci bölümü, özellikle etkili liderlik çalışmasında modellemenin uygulanabileceği yollara ayrılmıştır. NLP'yi kullanarak, liderlerin zor durumlarda kullandıkları problem çözme, sorumluluk delegasyonu ve profesyonel koçluk dahil olmak üzere belirli bilişsel, dilsel ve davranışsal becerileri nasıl belirlediğimize dair örnekler aşağıda verilmiştir. Bu hedefler, başarılı liderlerin kendi profesyonel alanlarında pratik sonuçlar elde etmelerini sağlayan temel iletişim ve ilişki becerilerini tanımlar. Resimlerin çoğu, 1980'lerin sonlarında ve 1990'ların başlarında İtalya'nın Torino kentinde FIAT için yürütülen kapsamlı bir yaratıcılık ve liderlik becerileri çalışmasından alınmıştır. Bu çalışma, diğer çeşitli ülkelerde etkili liderlik yöntemleri üzerine yapılan bir çalışma ile birlikte, bu konudaki ikinci kitabın temelini oluşturdu. bu konu- "Vizyoner liderlik becerileri" (1996). "Çalışmak isteyeceğiniz bir dünya yaratmak" için gereken araçları ve becerileri sunar.

Kendi geleceğinizi oluşturabileceğiniz beceriler dünyasına verimli bir yolculuk yapmanızı dilerim.

NÖRO-DİL PROGRAMLAMAYA GENEL BAKIŞ

nörodilsel programlama

Bu kitapta ele alınan modelleme süreci, Nöro-Linguistik Programlamanın (NLP) ilke ve kavramlarına dayanmaktadır. NLP, aşağıdakileri sağlayan bir davranış bilimidir:

1) epistemoloji- bilgi ve değerler sistemi;

2) metodoloji- bilgi ve değerleri uygulamaya yönelik teknikler ve prosedürler;

3) teknoloji- bu bilgi ve değerleri uygulamak demektir.

NLP, anlamlı değer, davranış kalıplarını analiz etmenize ve tanımlamanıza izin veren bir dizi benzersiz ilke ve kavram içerir. kişilerarası ilişkiler ve bunları yararlı ve güvenilir araçlara dönüştürün. NLP, bazı açılardan daha temel ve mevcut insan düşüncesi ve etkileşimi modellerinden daha içerikten bağımsız olan bir dizi basit dilsel, sinirsel ve davranışsal model ve kavramlara dayanmaktadır. NLP, yalnızca eylemlerimizin davranışsal içeriğini değil, aynı zamanda bu davranışın arkasında yatan görünmez güçleri ve eylemlerimizin başarısını sağlayan düşünce yapılarını da değerlendirmeyi mümkün kılar. "Nöro-Linguistik Programlama" adı, üç farklı bilim dalının entegrasyonunu ifade eder.

Bileşen "nöro" sinir sistemini ifade eder. NLP'nin önemli bir parçası, sinir sisteminin ilkelerini ve kalıplarını anlamak ve kullanmakla ilgilidir. NLP'ye göre düşünme, hafıza, yaratıcılık, yaratma zihinsel görüntüler ve diğer tüm bilişsel süreçler, insan sinir sistemi içindeki belirli programların yürütülmesinin sonucudur. İnsan deneyimi, sinir sistemi aracılığıyla aldığımız ve işlediğimiz bilgilerin bir kombinasyonu veya sentezidir. Uygulamada bu, dünyanın duyular aracılığıyla algılanmasıyla bağlantılıdır: görme, dokunma, duyma, koku alma ve tatma.

Nöro-Linguistik Programlama aynı zamanda ilgili dilbilim ile. NLP'nin bakış açısına göre, dil bir anlamda sinir sisteminin bir ürünüdür, ancak aynı zamanda sinir sisteminin kendisinin aktivitesini uyarır ve şekillendirir. Dilin, bir kişinin diğer insanların sinir sistemini harekete geçirmesinin veya uyarmasının ana yollarından biri olduğunu söylemek güvenlidir. Bu nedenle, etkili iletişim ve etkileşim, belirli bir görev veya durumla ilgili kavramları, hedefleri ve sorunları öğretmek, teşvik etmek ve söze dökmek için dilin kullanılmasıyla ilişkilidir.

Son olarak, konsept "programlama". Nöro-Linguistik Programlama, öğrenme, hafıza ve yaratıcılığın, belirli görevleri yerine getirmede veya belirli sonuçlara ulaşmada az ya da çok etkili olan belirli Nöro-Dil Programlarının işlevleri olduğu fikrine dayanır. Başka bir deyişle, biz insanlar, içsel programlama yoluyla dış dünya ile etkileşime gireriz. Kendi içimizde yarattığımız zihinsel programların türüne göre sorunlara yanıt verir ve yeni fikirleri algılarız - ve bu programlar aynı olmaktan uzaktır. Bazı programlar veya stratejiler, belirli etkinlikleri gerçekleştirmede diğerlerinden daha etkilidir.

NLP nörobilim, dilbilim ve bilişsel psikolojiden kaynaklandığından, NLP ve psikolojinin diğer alanları belirli alanlarda örtüşür. Ek olarak, bilgisayar programlama ve sistem teorisi ilkelerini kullanıyoruz. Bu yönün amacı, bir dizi farklı bilimsel teori ve modeli sentezlemektir. NLP özellikle değerlidir çünkü çeşitli teorileri tek bir yapıda bir araya getirir.

NLP tekniklerinin ve tekniklerinin çoğu, "modelleme" gibi bir süreçten kaynaklanır. NLP'nin birincil amacı, etkili davranışı ve bunun arkasındaki bilişsel süreçleri modellemekti. NLP'de modelleme, dil kalıplarını ("dilsel") ve sözlü olmayan iletişimi analiz ederek beynin nasıl çalıştığını ("nöro") belirlemeyi içerir. Bu analizin sonuçları daha sonra beceriyi diğer insanlara veya diğer uygulama alanlarına aktarmaya hizmet eden stratejilere veya programlara ("programlama") adım adım eklenir.

NLP, Fritz Perls (Gestalt Terapisi), Virginia Satir (Aile Terapisi) gibi seçkin psikoterapistlerin genel bilişsel, dilbilimsel ve davranışsal modellerini modelleyerek işe başlayan John Grinder ve Richard Bandler (Handler Grinder, 1975, 1976, 1979) tarafından yaratıldı. ) ve Milton Erickson (hipnoterapi). İlk bakışta, başarılı psikoterapistlerin etkileşim becerilerine dayalı bir model, yönetim, öğretim veya liderlik gibi diğer faaliyet alanlarıyla ilgili olmayabilir. Bununla birlikte, başka bir kişinin davranışı üzerinde terapötik bir etkiye sahip olmak için insan doğası, algısı ve motivasyonuna ilişkin ne tür bir anlayışın gerekli olduğu düşünülürse, başarılı bir psikoterapistin becerilerinin birçok yönden psikoterapistinkilerle örtüştüğü açıkça ortaya çıkar. başarılı öğretmenler, liderler ve yöneticiler. Çakışma derecesi ne olursa olsun, aynı modelleme ilkeleri seçkin liderlerin, yöneticilerin ve öğretmenlerin önemli terapötik ve davranışsal, psikolojik ve dilsel yöntemlerini belirlemek için kullanılabilir.

Aslında NLP, zihinsel stratejilerin, dil kalıplarının ve değer sistemlerinin eğitim ve yönetimle ilgili çeşitli faaliyetleri nasıl etkilediğini araştırmak için halihazırda yaygın olarak kullanılmaktadır. Bunlar şunları içerir: iletişim yetenekleri(Dilts ve diğerleri, 1980 McMaster Grinder, 1981; Richardson Margoulis, 1981 Laborde, 1982; Dilts, 1983; Yeager, 1985; Eicher, 1987; Smith 6 Hallbom, 1988), satış yetenekleri (Moine, 1981; Dilts, 1982, 1983 Bagley Reese, 1987), müzakere Becerileri(Dilts, 1979 Maron, 1979; Caster, 1988; Dilts, 1993, 1994), yaratıcılık ve yenilik yönetimi(Dilts, Epstein Dilts, 1991; Dilts Bonisson, 1993), işe alımve personel seçimi(Bailey, 1984) ve liderlik(Pile, 1988; Caster, 1988; Dilts, 1996).

NLP, analiz edilen davranış veya ilişki düzeyine bağlı olarak farklılık gösteren hem analitik hem de etkileşimli araçlara sahiptir - "erişim anahtarları", "uyum", "algı konumu", "mantıksal düzeyler", "meta model kalıpları", kalıplar "Dil Hileleri", "iyi biçimlendirilmiş bir sonuç için koşullar" vb., çünkü her biri "pastayı özel bir etkileşim türüne uygun özel boyutta parçalara ayırır".

NLP'de sunulan katmanlı yapı sayesinde, küresel ve kültürel kalıplar ve eğilimler hakkında soyut kavramsal bilgiler, belirli bir organizasyonel araç, eğitim atölyesi veya bireysel eylem ve davranışlarla ilişkilendirilebilecek bir form vermek mümkün hale gelir. Programlama, etkili liderlik, düşünme ve davranış için gerekli psikolojik unsurların pratik bir modelini oluşturmanıza olanak tanır.

NLP inanç sistemini karakterize eden şey, bir yandan hepimizin fiziksel olarak ve yaşam deneyimlerimiz açısından birbirimizden farklı olmamız, diğer yandan birçok ortak özelliğimiz olması ve süreçler düzeyinde hiçbir şeyin olmamasıdır. bir şey öğrenmemizi engelliyor, mesela Albert Einstein gibi bir şey. İhtiyacı vardı tüm hayat görelilik teorisinin formüle edildiği zihinsel programlar oluşturmak; ancak program zaten oluşturulmuş olduğu için, ona bir ömür harcamak zorunda kalmadan yapısını anlayabilir ve nasıl uygulayacağımızı öğrenebiliriz. Benzer şekilde, bir programcının bir bilgisayar programı yazması, bitmiş programı başka bir bilgisayara aktarmaktan çok daha uzun sürer.

Bu nedenle NLP, bireysel farklılıkları ve bireysel düşünme tarzlarını tanımlamaya ve tanımaya çok önem verirken, aynı zamanda diğer insanların deneyimlerinden öğrenebileceğimizi de savunur çünkü sinir sistemlerimiz birçok temel yönden benzerdir. Ayrıca, bizim için olabilir yararlı programlar diğer insanlar

Muhtemelen en önemli yön NLP onun pratikliğidir. NLP kavramları ve eğitimi, kişinin ilkeleri ve süreçleri kolayca algılamasına ve anlamasına olanak tanıyan etkileşimli, deneyimsel öğrenme bağlamlarını vurgular. Ayrıca, NLP'nin mekanizmaları etkili insan modellerinden alındığından, çok az deneyimi olan veya hiç deneyimi olmayan kişiler bile çoğu zaman bu mekanizmaların altında yatan değerleri ve yapıları sezgisel olarak anlarlar.

NLP eğitimi, Fiat dahil dünya çapında birçok büyük kurum ve kuruluşta kullanılmaktadır. IBM, Amerikan İfade etmek, Amerika Birleşik Devletleri Ordusu, Eyalet demiryoluİtalya, Elma bilgisayar, fotokopi makinesi, merrill Linç, mercedes bern, BMWVe diğerleri

NLP'nin İlkeleri

NLP, insan ve gerçeklik arasındaki ilişkiyi tanımlayan ve her alanda önemli rol oynayan bir takım temel varsayımlara dayanmaktadır. insan aktivitesi.

Harita bölge değil

NLP, haritanın bölge olmadığı varsayımından yola çıkar. İnsanlara, duyuların yardımıyla algılamamız gerektiği anlamında gerçeği bilmeleri verilmez ve bu organların olanakları sınırlıdır. Aynı sayfaya bakan bir arı, onu bir insandan tamamen farklı bir şekilde algılayacaktır, çünkü bir arının tüm duyusal organizasyonu bir insanınkinden farklıdır. Sadece duyularımız aracılığıyla edindiğimiz bilgilere ve bu bilgiler ile kişisel anılarımız ve diğer deneyimlerimiz arasındaki ilişkilere dayanarak çevremizdeki gerçekliğin haritalarını çıkarabiliriz. Bu nedenle, gerçekliğe olduğu gibi değil, bu gerçekliğe ilişkin kendi haritalarımıza tepki veriyoruz. Bu açıdan "doğru" veya "yanlış" "dünya haritaları" yoktur. Her birimizin bireysel nörolinguistik haritalara dayanan kendi dünya görüşümüz var. Nasıl yorumlayacağımızı belirleyen, gerçekliğin kendisinden çok bu haritalardır. Dünya buna nasıl tepki verdiğimiz ve kendi davranış ve deneyimlerimize ne anlam verdiğimiz. Bu nedenle, bizi sınırlayan, sınırlayan veya güçlendiren "dış" gerçeklik değil, daha çok bu gerçeklik haritamızdır. NLP'nin ana fikri, "dünya haritanızı" ekler veya genişletirseniz, aynı gerçeklikte seçim için daha birçok seçenek bulabileceğinizdir. NLP araçlarının ve tekniklerinin birincil amacı, "dünya haritalarımızı" genişletmemize, tamamlamamıza veya zenginleştirmemize yardımcı olmaktır. NLP'nin temel varsayımı, "dünya haritanız" ne kadar zenginse, herhangi bir günlük durumla başa çıkma olasılığınızın o kadar yüksek olduğudur.

Yaşam ve bilinç sistemik bir karaktere sahiptir.

NLP'nin ikinci varsayımı, yaşam ve bilincin sistemik süreçler olduğudur. Başka bir deyişle, birçok alt sistemden oluşan bir etkileşimler sistemiyiz ve aynı zamanda bir dizi daha büyük sistem içindeki bir sistemiz. Bir kişinin içinde ve ayrıca insanlar ve çevreleri arasında meydana gelen etkileşimler, doğası gereği sistemiktir ve belirli sistemik ilkelere göre gerçekleşir. Bedenlerimiz, kişilerarası ilişkilerimiz ve çağrışımlarımız, birbirini karşılıklı olarak etkileyen belirli bir sistem ve alt sistem ekolojisi halinde şekillenir.

Sistemin bir parçasını diğerinden tamamen izole etmek hiçbir düzeyde imkansızdır. İnsanlar çevrelerindeki sistemin birçok yönünden etkilenirler. Yalnızca bir kişinin içinde meydana gelen süreçleri değil, aynı zamanda çevreleyen sistemin onun üzerindeki etkisini de hesaba katmak önemlidir. Özellikle, bir tür sistem veya ortamda başarılı bir şekilde işleyen bir kişi veya süreç, başka tür bir sistemde kısıtlamalar veya yasaklarla karşılaşabilir. Bunu veya bu fenomeni veya süreci teşvik eden, teşvik eden ve etkileyen tüm etkileşim sistemini hesaba katmak gerekir.

Zorunlu Çeşitlilik Yasası

Sistem teorisinde "gerekli çeşitlilik yasası" adı verilen bir ilke vardır. Bu ilke, herhangi bir başarılı faaliyet için büyük önem taşır. Özü, bir sonuca ulaşmaya çalıştığımız eylemleri ve süreçleri sürekli olarak değiştirmenin gerekli olduğu gerçeğinde yatmaktadır. Geçmişte etkili olan teknikler bile ortam veya sistem değişirse etkinliğini kaybedebilir. Başka bir deyişle, yaratıcılığın tuzaklarından ya da sınırlarından biri bir kez elde edilen başarıdır. Geçmişte başarılı olan eylemlerin başarılı olmaya devam edeceğine inanmak kolaydır. Ancak, çevreleyen sistemde herhangi bir değişiklik meydana geldiyse, eski numaralar artık çalışmaz.

Zorunlu çeşitlilik yasası, özellikle, "başarılı bir şekilde uyum sağlamak ve hayatta kalmak için, sistemin bir unsurunun belirli bir minimum esneklik marjına sahip olması ve bu esnekliğin geri kalanının potansiyel değişkenliği veya belirsizliği ile orantılı olması" anlamına gelir. sistem." Başka bir deyişle, bir kişi belirli bir hedefe ulaşmak istiyorsa, bunu başarmanın birkaç yolunu bulması gerekir. Bir sonucu garanti eden seçeneklerin sayısı, arzulanan hedefin bulunduğu sistemdeki olası değişikliklerin ölçeğine bağlıdır.

Bir kişinin bir sandalyeyi odanın diğer ucuna taşıma göreviyle karşı karşıya olduğunu hayal edin. Ortamdaki değişiklikler küçükse, görev çok fazla esneklik gerektirmeyecektir. Adam bir sandalye alır ve odanın diğer ucuna taşır. Bununla birlikte, aynı kişi deprem anında Kaliforniya'da ise, deprem çevreye önemli değişiklikler getirdiği için, hedefe ulaşmak için değişkenlik potansiyelini artırması gerekecektir. Bu durumda, bir kişinin tavanın düşen parçalarından kaçmak zorunda kalması mümkündür. Esneklik kanıtlayacak gerekli kondisyon adaptasyon ve hayatta kalma.

Mesele şu ki, bir durumun gerektirdiği esneklik miktarının belirlenmesi, sistemin üyeleri ile sistemin kendisi arasındaki ilişkinin değerlendirilmesinin sonucudur. Aslında, değişim anına ve içeriğine bağlı olarak, esneklik ihtiyacı artabilir.

Zorunlu çeşitlilik yasasının bir başka hükmü de, sisteme en fazla esnekliğe sahip katılımcının aynı zamanda bu sistemin katalizör unsuru olmasıdır. Bu ilke liderler için büyük önem taşımaktadır. Değişime karşı esnek ve duyarlı olabilme yeteneği, sistemin kendisinin yönetimi ile ilgili olarak önemlidir.

Eylemlerin başarısının temel sorusu, değişime hazır olma ile davranışın "tutarlılığı" ve "uyumu" gibi değerler arasında nasıl bir denge kurulacağıdır. Cevap, esnekliği nereye yerleştirdiğimize bağlıdır. Belirlenen hedefle ilgili olarak tutarlı davranırsanız, ona ulaşma yöntemlerinde esnek olmalısınız. Esnekliğe ihtiyaç duyduğumuz seviyeler, bir anlamda, karar verdiğimiz seviyeler tarafından belirlenir.

sert ol Örneğin, bir kişi diğer insanları yönetme veya motive etme konusunda yetkinliğe ulaşmaya karar verir ve bu konuda tutarlılık gösterir. Bu nedenle, insanların yeni güdülerine veya yeni bir ortama uyum sağlama durumlarında esnekliğe ihtiyacı vardır.

Veya sabit bir ses seviyesi ve belirli bir kalite derecesi ile çalışmaya çabalayan bir müzisyeni hayal edin. Böyle bir kişinin akustik farklılıklara uyum sağlama yeteneğine ihtiyacı olacaktır. konser salonları ve müzik aletleri. Herhangi bir konuda gerçek yeterlilik, zorunlu olarak bazı alanlarda esneklik ve diğerlerinde katılık gerektirir. Bu nedenle esneklik kavramı tüm sistem açısından ele alınmalıdır. Yetkinlik tutarlılık demektir. Bununla birlikte, bir alanda tutarlıysanız, sistemin aynı bölümünü barındırmak için diğer alanlarda esnekliğe ihtiyacınız vardır.

Bir diğer özel örnek: Kaliforniya'da yüksek binalar inşa edebilirsiniz. Bununla birlikte, bir deprem sırasında böyle bir gökdelenin stabilitesini sağlamak için inşaatçılar, her iki yönde 16 fit'e kadar doğrusal titreşimlere dayanabilecek bir temel atmalıdır. Başarılı ve yaratıcı yönetimin gerçek sırlarından biri esneklik noktasını belirleyebilmektir. Nihayetinde bu bir çevre sorunudur.

Derin yapılar ve yüzey yapıları

NLP, "Derin Yapılar" ve "Yüzey Yapılar" kavramlarını Chomsky'nin dönüşümsel gramer teorisinden ödünç almıştır (Chomsky, 1957, 1966). Chomsky'ye göre düşünceler, kavramlar ve fikirler (derin yapılar) herhangi bir dille ayrılmaz bir şekilde bağlantılı değildir, ancak çeşitli dilsel araçlarla (yüzey yapılar) ifade edilebilir. ingilizce kelime ev, Fransızca Chez ve İspanyolca ev, İleörneğin, deneyimlerimizin aynı kavramına ve verilerine bakın. Benzer şekilde, "Kedi fareyi kovaladı" ve "Kedi fareyi kovaladı" ifadeleri, kelime dizisindeki farklılıklara rağmen aynı olayı ifade eder. Karmaşık fikir ve düşünceler (dilde) bir dizi dönüşümden sonra yüzeye çıkarlar ve bunların yardımıyla iyi biçimlendirilmiş cümlelere ve ifadelere dönüşürler. ("Bir kedi bir fareyi kovalıyordu" ifadesi, "Bir kedi bir fareyi kovalıyordu" ile aynı sözcüklerden oluşur - ancak "iyi bir şekle" sahip değildir). Bu tür dönüşümler, derin yapılar için bir filtre görevi görür.

Bandler ve Grinder'in Sihrin Yapısı'nın ilk cildinde yazdığı gibi, derin yapılardan yüzey yapılara hareket zorunlu olarak bilginin ihmal edilmesi, genelleştirilmesi ve çarpıtılması süreçlerini içerir: "İnandığımız kadarıyla insan yapısının en derin paradoksu, aynısı hayatta kalmamıza, büyümemize, değişmemize, neşe duymamıza ve aynı zamanda çok zayıf bir dünya modeline bağlı kalmamıza izin veriyor. Sembolleri manipüle etme, yani modeller yaratma yeteneği her ikisinden de sorumludur. Böylece, aynı mekanizmalar insanların en sıra dışı ve benzersiz eylemler ve aynı zamanda dünya modelini gerçeklikle karıştırırsak daha fazla büyümemizi engeller. Bu sürecin üç ana mekanizmasını ayırt edebiliriz: genelleme, ihmal ve çarpıtma.

Genelleme, bireysel bir modelin unsurlarını veya parçalarını orijinal deneyimden ayıran bir mekanizmadır, böylece bunlar, bu deneyimin özel bir örneği olduğu bütün bir kategoriyi temsil etmeye başlar. Genelleme yeteneğimiz dünya ile etkileşim için son derece önemlidir. Aynı mekanizma, örneğin "Duygularınızı gösterme" gibi bir kuralın oluşturulmasına yol açabilir.

Silme, deneyimlerimizin belirli boyutlarına seçici olarak dikkat ederken diğerlerini dışladığımız mekanizmadır. Örneğin, birkaç kişinin aynı anda konuştuğu bir odada içlerinden birinin sesini duymak için gürültüyü filtreleme yeteneğimizi ele alalım ... İhmal, dünyayı o kadar küçültür ki, üzerindeki gücümüzü hissedebiliriz. . Bazı bağlamlarda, bu tür bir kısaltma yararlı olabilir, diğerlerinde ise acı verici deneyimlerin kaynağı haline gelir.

Bozulma, duyusal veri algımızı değiştiren bir mekanizmadır. Örneğin fantezi, belirli deneyimlere önceden hazırlanmamızı sağlar ... Her şey varlığını bu mekanizmaya borçludur. Sanat Eserleri insanlık... Aynı şekilde, tüm büyük romanlar, bilimin tüm devrimci keşifleri, gerçekleri çarpıtma veya çevredeki gerçekliği çarpıtma yeteneğine dayanmaktadır.

Grinder ve Bandler, derin yapıları yüzey yapılarına dönüştürürken bir miktar bozulma veya bilgi kaybının gerekli olduğunu öne sürdüler. Dilde bu tür süreçler geçişe eşlik eder. derin yapılar(sinir sisteminde depolanan görsel ve işitsel görüntüler, dokunma duyumları ve diğer duyusal temsiller) yüzey yapıları(birincil duyusal deneyimi tanımlamayı veya temsil etmeyi seçtiğimiz kelimeler, işaretler ve semboller).

Bunun nedeni, beyin ve dil yardımıyla oluşturulan dünya modellerinin dünyanın kendisi değil, temsilleri olmasıdır. Bununla birlikte, Derin Yapıların birçok önemli anahtarı sözel Yüzey Yapılarda yansıtılır ve ifade edilir.

Bandler ve Grinder tarafından oluşturulan meta-model, bir kişinin derin yapıları ve bunlar ile orijinal deneyim arasındaki bağlantıları restore ederek kendi dünya modelini zenginleştirmesine yardımcı olmak için dilin yüzey yapılarıyla çalışmanıza izin verir.

NLP, "Derin Yapılar" ve "Yüzey Yapılar" kavramlarının kullanımını dilsel süreçlerin ve temsillerin ötesine genişletti. NLP teorisinde, Derin Yapılar duyusal ve duygusal deneyimlerden veya "birincil deneyimlerden" oluşur. NLP, dili "ikincil bir deneyim" olarak, yani birincil deneyimden türetilen dünya modelimizin bir parçası olarak görür.

Semboller, hareketler, şarkılar, yüz ifadeleri ve davranışlarımızın diğer yönleri şu ya da bu şekilde derin yapılarımızı ifade etmek için kullanılan yüzey yapılarının biçimleridir ve tabidir. çeşitli formlar ihmaller, çarpıtmalar ve genellemeler (Şekil 1).

Derin ve yüzey yapılar arasındaki ilişkiye bir örnek olarak, çoğumuz sağ veya sol elimiz ile yazmayı öğreniriz. Ancak bu beceri zaten öğrenilmişse, vücudun diğer bölgelerine hemen aktarılabilir. Özellikle, neredeyse her birimiz sol ayağımızın başparmağıyla kuma oldukça tolere edilebilir bir şekilde kendi ismimizi yazabiliriz "veya gerçeğine rağmen ağzımızda bir kalem tutarak (tabii ki belirli bir derecede bozulma ile) harfler çizebiliriz. Harflerin şekline atıfta bulunan Derin Yapı, vücudun belirli herhangi bir bölümüne bağlı değildir, ancak birçok Yüzey Yapısına genelleştirilebilir.

Böylece farklı yüzey yapıları, aynı derin yapının yansımaları olarak işlev görebilir.

Pirinç. 1. Derin yapılar, birincil deneyimlerimiz için filtre görevi gören bir dizi dönüşümle yüzeye çıkar.

Dönüşümsel dilbilgisinin bir başka önemli hükmü, çeşitli sistemlerin yapısında ve organizasyonunda birbirini izleyen daha derin yapıların birçok düzeyinin bulunmasıdır. Bunun önemli bir sonucu da, ekolojik bir değişikliğin gerçekleşebilmesi için sistemin tüm seviyelerinin etkilenmesi gerektiği gerçeğidir.

NLP'deki mantıksal düzey kavramı (Dilts, 1990, 1991, 1993, 1995, 1996), yüzeysel ve derin yapılar arasındaki ilişkileri düzenlemenin başka bir yoludur. Her seviye (çevre, davranış, yetenekler, inançlar, değerler ve kimlik) bir öncekinden daha derin kabul edilir. Algılarımız ve etkileşimlerimiz çevre deneyimin "yüzeye" en yakın kısmıdır. Davranışın koordinasyonu ve kontrolü, sinir sistemimizin derin yapılarının harekete geçirilmesini gerektirir. Yetenekler, daha az spesifik fakat daha derin süreçleri tetikleyerek davranışı organize eder ve koordine eder. İnançlar ve değerler, yeteneklerimizin ve davranışlarımızın temelidir. Yüzeyde net ve spesifik olarak ifade etmeleri zordur, ancak bizi en derin düzeyde etkilerler. Tanımlama, matematikte kesirli boyutlara sahip nesnelerin belirtildiği denklemlere benzer şekilde, en kolay şekilde "fonksiyon" olarak adlandırılabilecek çok derin bir ilişkiler kümesidir.

Tıpkı Chomsky'nin dilde tanımladığı gibi, kimliğimizin derin yapısı, değerler, inançlar ve yetenekler yoluyla çevremizdeki dünyadaki davranışsal tezahürlere yol açan bir dizi dönüşümden sonra yüzeye çıkar. Bu dönüşümler aynı zamanda ihmal, genelleme ve çarpıtmalara da tabidir ve bunlar da sırayla yönlendirilir. çeşitli teknikler ve NLP modelleri.

NLP'nin amaçlarından biri, Yüzey Yapılarının "sözdizimini" veya şeklini analiz ederek sorunlu genellemeleri, eksiklikleri veya çarpıtmaları belirlemek ve Derin Yapının daha ayrıntılı bir Temsiline izin veren bir araçlar sistemi yaratmaktır.

Modelleme sürecinin sunduğu başka bir NLP zorluğu, yüzey ve derin yapılar arasında yeni, daha iyi ilişkiler ve yollar yaratma yeteneğidir.

NLP'nin "Epistemolojisi"

epistemoloji insan bilgisinin altında yatan yapı ve süreçlerin sistematik olarak incelenmesiyle ilgilenen disiplin olarak adlandırılır. "Epistemoloji" terimi buradan gelmektedir. Yunanca kelimeler epi - "yukarıda" veya "açık", histanay - "yerleştir", "yükle" ve logolar - "söz" veya "akıl", yani "akıl yürütmemizi dayandırdığımız şey" anlamına gelir. Bu nedenle, epistemoloji, bir kişinin diğer tüm bilgileri temel aldığı ve ürettiği temel bir kavramlar ve varsayımlar sistemidir. Gregory Bateson'a göre: "Epistemoloji, hikaye bilginin kaynağı; başka bir deyişle, ne bildiğinizi nasıl bilirsiniz.”

NLP'nin epistemolojisi, "harita bölge değildir" varsayımıyla başlar - her birimiz, kafamızda var olan modeller veya "dünya haritaları" aracılığıyla olasılıklarımızı gerçekleştiririz. NLP, hiçbir kartın diğerinden daha doğru veya gerçek olmadığını öğretir, ancak bir kişinin başarılı olma ve gelişme yeteneği, en geniş olasılık yelpazesini sunan bir karta sahip olmanın bir işlevidir. NLP terminolojisinde usta, cevapları ve çözümleri zaten bilen kişi değil, doğru soruları sorabilen ve öğrenme sürecini, problem çözmeyi ve yaratıcılığı doğru yönde yönlendirerek yeni "dünya haritaları" oluşturabilen kişidir. " yeni cevaplar ve fırsatlara öncülük ediyor.

NLP becerilerini geliştirmenin amacı, en çok esnekliği geliştirmek için modelleme ilkelerini ve araçlarını nasıl modelleyeceğinizi ve uygulayacağınızı öğrenmektir.

kişiliğimizin alt seviyeleri. Epistemoloji, hem bizi birbirimize benzer kılan hem de benzersiz kılan çeşitli kişilik örgütlenme kalıplarının altında yatan gizli varsayımların araştırılmasını içerir.

Epistemolojinin uygulanması, bir kişinin veya kuruluşun değerleri tatmin etmek ve hedeflere ulaşmak için kullandığı ayrımlar ve beceriler sistemi ile ilgilidir. Uygulamalı epistemoloji, "Bir şeyi bildiğimizi veya işlemsel yetkinliğimiz olduğunu nasıl anlarız?", "Başkalarının bir şey bildiğini veya işlemsel yeterliliğe sahip olduğunu nasıl anlarız?" gibi soruları yanıtlar. veya "Bilgi ve operasyonel yetkinliği nasıl geliştiririz?"

Uygulamalı epistemoloji, belirli bir yaklaşım içindeki bir değerler ve hedefler sistemi ile de ilişkilidir. Spesifik olarak, NLP felsefesi şunu önermektedir: etkili eğitim ve değişiklik, belirli bir istenen duruma ulaşmak için gerekli olan hedeflerin, gerekçenin ve gerekçelendirme prosedürlerinin ilk onayını gerektirir. Daha sonra, hedeflere ulaşmak için kullanılan operasyonlarda varyasyona izin veren çok çeşitli stratejiler ve faaliyetler sağlanır.

Uygulamalı epistemolojideki bir diğer önemli soru da "Bilgi, beceri veya keşifleriniz daha önce bilinenlerle nasıl örtüşüyor?" sorusudur. Ne kadar parlak olursa olsun Yeni fikir, mevcut bilgilerle uyumlu hale gelene kadar uygulamaya konulmayacaktır. Uygulamalı epistemoloji ve modellemenin en önemli görevlerinden biri, insanların eski düşünme biçimlerine meydan okuyan ve onları dönüştüren fikirleri anlamalarını sağlamaktır. İnsanlar eskisi gibi düşünmeye devam ettiklerinde bu özellikle zordur. Filozof Arthur Schopenhauer, tüm yeni fikirlerin üç aşamadan geçtiğine inanıyordu. İlkinde fikir gülünç görünüyor, ikincisinde şiddetli bir direnişle karşılaşıyor ve üçüncüsünde uzun zamandır bilinen ve apaçık bir şey olarak algılanıyor.

Moleküler genetikçi Günther Stent (1987), yeni fikirlerin ve paradigmaların benimsenmesiyle ilgili çatışmanın büyük ölçüde "dış ve iç dünyadaki olaylara ilişkin çelişkili bir epistemolojik tutumdan" kaynaklandığını savunur. Stent, bu çatışmayı "materyalizm" ile "idealizm" (veya "konstrüktivizm") arasındaki bir mücadele olarak tanımlar. Materyalist görüş, bilinçten bağımsız olarak var olan "gerçek" bir dış dünyanın varlığını ima eder. Bilinç, bu gerçekliğin bir yansımasıdır ve kusurlu bir temsil yaratır. gerçek dünya. İdealizm (veya yapılandırmacılık) açısından, gerçeklik bilinç tarafından üretilir. Algılanan olay ve ilişkilerin kişinin zihninde var olmaktan başka bir gerçekliği yoktur. Bu açıdan gerçeklik, bilincin bir yansımasıdır. Dış dünya, "saf" düşünce biçimlerinin kusurlu bir temsili veya projeksiyonudur. stent şunu gösteriyor son yıllarÜçüncü bir alternatif ortaya çıktı, ortaya çıkışına itici güç Chomsky'nin dönüşümsel dilbilgisi teorisi ve temsili tarafından verildi. Ö Yüzey ve derin yapılar. Stent bu yeni epistemolojiyi "yapısalcılık" olarak adlandırır ve şöyle açıklar: "Hem materyalizm hem de idealizm, insan duyuları tarafından algılanan tüm bilgilerin aslında beyne ulaştığını kabul eder. Materyalistler, bu bilgiler sayesinde gerçekliğin bilince yansıdığına inanırken, idealistlere göre bilinç, bu bilgilere dayanarak gerçekliği inşa eder. Yapısalcılık ise tersine, dünya hakkındaki bilginin bilinçte ham veriler biçiminde değil, çok soyut bir biçimde, yani yapılar biçiminde ortaya çıktığı görüşünü paylaşır. Farkındalıktan önce birincil verilerin adım adım yapılara dönüştürülmesi sırasında, yapıların yaratılması veya kalıpların tanınması bilginin seçici olarak yok edilmesinden başka bir şey olmadığı için, bilginin bir kısmı kaçınılmaz olarak kaybolur. Dolayısıyla bilinç, dünyayla ilgili tüm verilere erişemediğinden, gerçekliği ne yansıtabilir ne de inşa edebilir. Bunun yerine gerçeklik, dünya hakkındaki birincil verilerin dönüştürülmesiyle elde edilen yapılar biçiminde bilincin karşısına çıkar. Bilginin seçici olarak yok edilmesi, "zayıf" yapılardan "daha güçlü" yapıların oluşmasına yol açtığından, bu süreç doğası gereği hiyerarşiktir. Herhangi bir birincil veri seti, ancak bu tür işlemler sırasında zihnimizde zaten var olan güçlü yapılarla uyumlu bir şeye dönüştürüldükten sonra anlam kazanır ... Kanonik bilgi, zaten var olan bir dizi "güçlü" yapıdır, uyum birincil bilimsel verileri zihinsel soyutlama sürecinde elde edilir. Dolayısıyla kanonik bilgiye uygun bir yapıya dönüştürülemeyen verinin perspektifi yoktur."

Temel epistemolojik kavramlar şu şekilde özetlenebilir:

Materyalizm

"Gerçek" dış dünya, bilincimizden bağımsız olarak var olur. Bilinç, bu gerçekliğin bir yansımasıdır ve gerçek dünyanın kusurlu bir temsilini yaratır (Şekil 2).

Pirinç. 2. Materyalist yaklaşıma göre bilinç, gerçeği fotoğraflayan bir kamera gibidir.

idealizm

Algılanan olay ve ilişkilerin insan zihninde var olmaktan başka bir gerçekliği yoktur. Gerçeklik, bilincin bir yansımasıdır. Dış dünya, "saf" düşünce biçimlerinin kusurlu bir temsili veya projeksiyonudur (Şekil 3).

Pirinç. 3. İdealist yaklaşıma göre bilinç, "gerçeği" yaratan bir film kamerası gibidir.

Yapısalcılık

Gerçeklik, dünya hakkındaki birincil verilerin dönüştürülmesiyle elde edilen bir yapılar kümesidir. Birincil verilerin yapılara dönüştürülmesi, birincil verilerin seçici olarak ihmal edilmesini, bozulmasını veya genelleştirilmesini içerir. Bilinç, gerçeği ne yansıtabilir ne de inşa edebilir. "Güçlü" yapılar, bilginin seçici olarak yok edilmesi yoluyla "zayıf" olanlardan oluşturulur (Şekil 4). Birincil veriler, ancak onu zaten var olan yapılara uygun bir şeye dönüştüren bir dizi işlemden sonra anlamlı hale gelir.

Pirinç. 4. Yapısalcı yaklaşıma göre bilinç, "birincil veriler" ile etkileşime giren ve onları seçen bir editör gibidir.

Yapısalcılık açısından, mevcut "kanonik" bilgiye bir "köprü" içermiyorsa, birçok fikir "olgunlaşmamış" olarak adlandırılabilir. Bu nedenle, yeni bir fikrin "gerçeklik" haline gelmesi için, önce mevcut gerçeklik modellerine "uyum sağlaması" ve ancak ondan sonra onlara "yönetmesi" gerekir. Örneğin Einstein'ın görelilik kuramı, yalnızca yeni gerçekliklerin (atom enerjisi gibi) yolunu açan yeni formüller ekleyerek Newton'un tüm yasalarını tanır ve birleştirir. Zamanının çok ilerisinde olan fikirler, duyurulmasını beklemelidir. Leonardo da Vinci'nin uçan makineleri veya Nikola Tesla'nın robotları gerçeğe dönüştürülmeden önce, gerekli tüm bilgilerin elde edilmesini beklemek zorundaydılar.

Stent, Gregor Mendel'in bezelyelerin kalıtsal özellikleri üzerine yaptığı araştırmasının 19. yüzyılın sonunda biyologlar tarafından yeniden keşfedilmesinin 35 yıl sürdüğünü belirtiyor. ve modern genetiğin temelini oluşturdu. Stent şöyle açıklıyor: "Mendel'in keşfinin hemen bir etkisi olmadığı varsayılabilir, çünkü ayrı kalıtsal birimler kavramı, 19. yüzyılın ortalarına özgü anatomi ve fizyoloji hakkındaki kanonik fikirlere hiçbir şekilde uymuyordu. Dahası, Mendel'in bezelye yetiştirme deneylerinin sonuçlarını yorumladığı istatistiksel metodoloji, çağdaş biyologların düşünce tarzına tamamen yabancıydı. Ancak 19. yüzyılın sonunda, kromozomlar ve onların bölünme mekanizmaları, mitoz ve mayoz keşfedildi ve Mendel'in araştırmasının sonuçları, mikroskop altında görülebilen yapılar açısından anlamlı hale geldi. Üstelik o zamana kadar biyolojide istatistiksel yöntemlerin kullanımı sıradan hale gelmişti.”

NLP'nin epistemolojisi muhtemelen yapısalcılığın epistemolojisine en yakın olanıdır. Materyalizm veya idealizmden farklı olarak, "bilinç" ve "gerçeklik" arasında temel bir ayrım yoktur. Yapısalcı yaklaşım gibi, NLP de mevcut bilgiyle bağlantı kurmanın yanı sıra 'ayarlama' ve 'yönlendirme' yoluyla gerçekliği genişletmenin önemini kabul eder. Bununla birlikte, gerçekliği gerçekleştirme süreci NLP tarafından "zayıf" ve "güçlü" yapılar arasında bağlantılar kurmak olarak değil, "derin" ve "yüzey" yapılar arasındaki ilişkinin bir işlevi olarak görülür. "Derin Yapılar", bir dizi dönüşüm sonucunda belirli Yüzey Yapılarında kendini gösteren gizli bir potansiyele sahiptir. Bu süreç, verilerin seçici "inşasını" ve ayrıca verilerin seçici "yok edilmesini" içerir (Stent buna yapısalcılıkta örüntü tanımanın birincil süreci adını verir).

Örneğin, "hayalinizdeki evi" inşa etmek, hayali bir hayalden somut bir binaya dönüştürecek, her biri bir öncekinin üzerine inşa edilecek bir dizi dönüşümü içerecektir. Bu süreçteki dönüşümler aşağıdaki sırayla gerçekleştirilebilir:

Evin çeşitli açılardan zihinsel bir görüntüsünün oluşturulması;

Mimar ile projenin tartışılması;

Ön eskizler;

nihai plan;

malzeme seçimi;

İnşaat için saha hazırlığı;

Temel atma;

Bina çerçevesinin inşası;

İnşaatın tamamlanması;

Evin duvarlarını ve ahşap kısımlarını boyamak;

Bitiricilik.

Bitmiş binanın orijinal rüyayla ne ölçüde örtüştüğü, birbirini izleyen her dönüşümün bir sonucu olarak ortaya çıkan bilgilerin genelleştirilmesi, atlanması, çarpıtılması ve "eklenmesi" derecesinin bir fonksiyonudur.

Bir fikri makale veya kitap haline getirmek, grubun ihtiyaçlarını keşfetmek, duygularını şiirle ifade etmek, bilgisayar programı yazmak, rolünü öğrenmek

vb. gerekecek Çeşitli tipler ve dönüşüm dizisi.

NLP açısından bakıldığında, endüktifçevremizdeki dünyanın modellerini algıladığımız ve haritalar oluşturduğumuz dönüşümler ve tümdengelim Açıklamalar oluşturduğumuz ve dünya algımıza ve modellerimize göre hareket ettiğimiz dönüşümler (Şekil 5). Endüktif dönüşümler "birleştirme" sürecini içerir (kümeleme yukarı) İle amaç, duyusal kanallardan alınan çeşitli izlenimlerde daha derin yapılar (“kavramlar”, “fikirler”, “evrenseller” vb.) bulmaktır. Tümdengelimli dönüşümler "ayırmayı" amaçlar (kümeleme aşağı) genel fikir ve kavramların belirli kelimelere, eylemlere ve diğer davranışsal tepki biçimlerine dönüştürülmesinin yanı sıra deneyimimizin derin yapıları. (Bir dilin tek tek sözcüklerini anlamayı öğrenmek için, bu dili akıcı bir şekilde, iyi biçimlendirilmiş ifadelerle ve üslupla konuşmayı öğrenmekten farklı bir dizi ve farklı bir dönüşüm dizisi gerekir. doğru telaffuz, her iki süreçte de bazı dönüşümler geçerli olabilir.)

Pirinç. 5. Zihinsel işlemler, tümevarım ve tümdengelim dönüşümleri yoluyla derin yapıları yüzey yapılarıyla birleştirir.

Bir yandan zihinsel modellerimizin evrimini, diğer yandan da bunların "gerçeklikte" ifade edilmesini sağlayan her iki tür dönüşüm sürecinin gelişimidir. NLP'ye göre bu dönüşümlerin kalitesi, zihinsel süreçlerin etkililiğini ve kullanışlılığını belirler.

Ayrıca sözde var kaçırma derin yapıların diğer derin yapılara ve yüzey yapılarının diğer yüzey yapılarına dönüştüğü dönüşümler (Şekil 6). Metafor ve benzetme mekanizmaları burada devreye girer. "Koyun yünü kar gibi beyazdı" ya da "dudakları kırmızı bir gül gibiydi" gibi analojiler, iki yüzey yapısının benzerliğine ("izomorfizm") dayanmaktadır. Metaforlar (örneğin, "doğa ana" veya "dünya uzay gemisi”), derin yapılar (“homomorfizm”) arasındaki bir ilişkiyi ima eder. Bu tür dönüşümler açıkça şiirin ve belirli yaratıcı ilham türlerinin temelini oluşturur ve bunlar aynı zamanda problem çözme ve öğrenmedeki temel mekanizmalardan biridir.

Pirinç. 6. Abdüktif Dönüşümler İki Derin Yapıyı veya İki Yüzey Yapısını Bağlar

NLP perspektifinden bakıldığında, "gerçeklik", Derin Yapılar ile Yüzey Yapılar arasındaki ilişkilerin ve etkileşimlerin sonucudur. Pek çok olası "gerçek" vardır; bir "harita" ve bir "bölge" değil, birçok olası bölge ve harita. Ek olarak, kısmen haritanın insanlar ve bölge arasındaki etkileşimi nasıl etkilediğine bağlı olarak bölge sürekli değişiyor.

Yüzey yapısında, ihmal, çarpıtma ve genelleme sürecinde kaybolan yeterli sayıda bağlantının restore edildiği derin yapının bu yönleri kendini gösterir. Derin Yapı, bir dizi dönüşümün sonucu olarak bazı Yüzey Yapılarında kendini gösterme potansiyeline sahiptir.

Bu nedenlerle modelleme ve esneklik, NLP epistemolojisinin temeli olarak kabul edilir. Modeller, tek bir nesnel gerçekliği yansıtmak veya inşa etmek için tasarlanmamıştır. Aksine, görevleri olası bir gerçekliğin bazı yönlerini yeniden üretmektir. Özellikle NLP'de modelin "doğru" olup olmadığı önemli değildir; sadece "yararlılığı" dikkate alınır. Aslında, tüm modeller sembolik veya mecazi olarak kabul edilebilir ve sadece gerçeği yansıtmaz. Kullanılan açıklama ister mecazi ister gerçek olsun, bir modelin kullanışlılığı, derin ve yüzey yapıları birbirine bağlayan dönüşümler dizisinde bir sonraki adıma etkili geçişi sağlama derecesine bağlıdır. Gerçekliği "inşa etmek" yerine modeller, derin ve yüzey yapılar arasında bağlantılar kuran bir dizi işlev sunar. Gerçekliği “anlayışımızı” oluşturan ve bu gerçekliği yeni bir şekilde deneyimlememizi ve ifade etmemizi sağlayan bu bağlantılar.

Bilim editörünün önsözü

Robert Dilts'in "NLP ile Modelleme" kitabı birçok meslekten insanın ilgisini çekiyor. Psikologlar, yöneticiler, iş danışmanları, eğitimciler, NLP uzmanları için birçok faydalı bilgiye sahiptir.

Çoğu zaman NLP bir dizi psikolojik teknik olarak algılanır. Robert Dilts bize NLP'nin her şeyden önce modellemeyle, yani psikoloji, yönetim, eğitim vb. çok çeşitli alanlardaki başarılı deneyimleri tanımlama, biçimlendirme ve iletme ile ilgilenen bir disiplin olduğunu hatırlatır. belirli bir konu alanında modellenen deneyimi aktarmanın uygun bir yolu.

Şimdi ülkemiz kalkınmasında çok önemli ve zor bir aşamadan geçiyor. Yeni ekonomik ilişkiler kurmak için zor ama gerekli bir süreç var. Rus firmalarının başarısı, sürdürülebilirliği, rekabet gücü ve endüstriyel Girişimcilik sadece makroekonomik koşullara bağlı değildir. Şiddetli rekabet ve piyasa kurumlarının kusurluluğu karşısında gelişme için gerekli olan en önemli, ancak çoğu zaman bilinçsiz kaynaklar, modern yöntemler düşünme ve yönetim. Uygulamaları, kural olarak, yeni üretim hatlarından çok daha ucuza mal olur, ancak işletmenin verimliliğini kat kat artırabilir - iş sorunlarını çözmek için gereken süreyi ve çabayı azaltabilir, hızla değişen pazara uyum hızını artırabilir. koşullar. Bu kitap, NLP ile modellenmiş modern düşünce ve yönetim yöntemlerini sunar.

NLP'nin eğitim ve öğretim yaklaşımının en ilginç özelliği, aktarılan gerçekler değil, en yetenekli insanlardan "alınan" modeller olması ve çeşitli alanlarda başarıyla kullanılabilecek şekilde resmileştirilmesidir. . NLP'de modelleme işleminin nasıl yapıldığını da bu kitapta okuyabilirsiniz.

NLP'nin ne olduğunu kısaca açıklamak gerekirse, şöyle denebilir: yetenek ilahi bir kıvılcımdır ve NLP onu modelleyen ve insanlara veren bir disiplindir.

Mihail Grinfeld,

NLP Eğitmenler Konseyi koordinatörü

http://www.nlp.ru

Yazarın Rusça baskıya önsözü

Yeni milenyumun gelişi, birçok değişikliği beraberinde getirdi ve sözde "yeni ekonomi" veya "bilgi ekonomisi" nin gelişimi için bir itici güç oldu. Aşağıdaki eğilimlere sahiptir:

1. Teknolojideki hızlı değişimler.

2. Artan değişim hızı ve buna yanıt verme ihtiyacı.

3. İlişkiler geliştirmeye ve kazan-kazan etkileşimleri yaratmaya vurgu.

Bu dinamik değişimler, "öğrenmeyi öğrenme" yeteneğine sahip olma ihtiyacında çarpıcı bir artışa yol açmıştır. Bu, son 10 yılda derin bir toplumsal dönüşüm geçirmekte olan Rusya'da olduğu kadar hiçbir yerde daha belirgin değildir.

NLP'de modelleme, bize bugün mevcut olan en etkili öğretme öğrenme yöntemlerinden bazılarını sağlar. NLP bize, hedeflerimize ulaşmamız ve kişisel hayatımızdaki çeşitli sorunları çözmemiz için yararlı bilgi ve beceriler verir. profesyonel aktivite. NLP teknikleri ve yöntemleri şunlardır: Etkili araçlar bizler, ailelerimiz ve meslektaşlarımız için daha iyi bir gelecek yaratmak. NLP'nin uygulama alanları arasında kişisel hedeflere ulaşma, aile sorunlarını çözme, öğrenme ve gelişmeye yardım etme gibi tanımlanabilir. Yaratıcı düşünce, fiziksel ve zihinsel sağlığın korunması, iş ilişkilerinin iyileştirilmesi. NLP değişim teknolojisinin etkinliği, dünya çapında yaygın olarak benimsenmesine yol açmıştır. NLP, başarılı etkinlik örneklerinin tanımlanmasını ve analizini içeren davranış modellemenin geliştirilmesine önemli bir katkı yapmıştır (bir tür “tespit etme” ve başarı analizinin bir kombinasyonu); bazen başarısız faaliyetlerin örnekleri karşılaştırma için dikkate alınır.

Modelleme, insanların nasıl davrandığına odaklanır. Bir bilge atasözü vardır: “Bir adama balık verirsen, onu bir gün doyurmuş olursun; ona balık tutmayı öğretirsen onu ömür boyu beslemiş olursun.” Balık tutma örneğini metafor olarak kullanan simülasyon, kişinin hem balığı tutmasına yardımcı olur hem de kişiye balık tutmayı öğretir. Bu nedenle, aynı anda iki hedefe ulaşılmasını içerir - ne yapılacağını ve nasıl yapılacağını öğrenmek.

Etkili bir şekilde modelleme yeteneği, daha önce insanlığa erişilemeyen birçok olasılığa kapı açar. Modellik, düşüncelerimizi daha kesin ve anlaşılır hale getirmek için kullanılabilecek bir metodolojiye ek olarak, diğer insanları algılama şeklimizi değiştirebilir. Örneğin, bir kişinin bizden daha iyi bir şey yaptığını görürsek, o zaman kendimizi aşağılık, kıskanç ve şüpheci hissetmek yerine onun davranışını modelleyebiliriz. Bu şekilde, başka bir kişinin sahip olduğu yeteneklere de sahip olabileceğiz.

Modelleme araçlarının "Rus Rönesansına" katkıda bulunmasını ve Rus NLP topluluğunun, insanların istediği dünyayı yaratmak için her bir kişinin yeteneklerinin ve kaynaklarının tanındığı, takdir edildiği ve tam olarak uygulandığı bir "modelleme topluluğu" haline gelebilmesini özlüyorum. yaşamak

Saygılarımla

Robert B. Dilts,

Santa Cruz, Kaliforniya

Büyük bir sevgi ve saygıyla adanmıştır:

Judith DeLozier,

Tody Epstein,

Gino Bonissone,

Tim Hallbom,

susie smith,

robert mcdonald,

Richard Clark

Stephen Gilligan,

David Gordon,

Leslie Cameron-Bandler,

John Öğütücü,

Richard Bandler'a

ve modellik yapan meslektaşlarımın geri kalanı,

NLP'nin bu kadar zengin bir alan olmasına yardım eden

bilimsel arama

Teşekkürler

Minnettarlığımı belirtmek isterim:

Modelleme ve NLP ile ilgili bölümlere büyük katkı sağlayan Judith DeLozier. Tanıştığımız yirmi yılı aşkın süredir, benim için sürekli bir ilham kaynağı ve harika bir iş ortağı olarak kaldı.

David Gordon ve merhum Todd Epstein, tanıdığım en özel modellik insanları. Her ikisinin de titizlik ve merak arasında bir denge kurma ve sonuç olarak soru sorma konusunda olağanüstü bir yeteneği var. Harika sorular. Her ikisi de modelleme sürecini çok daha derin ve net bir şekilde anlamama katkıda bulundu.

John Grinder ve Richard Bandler'a bu çalışmanın dayandığı metodoloji ve yaklaşımı oluşturdukları ve modellemenin inanılmaz olanaklarını gösterdikleri için.

Gino Bonissone ve Ivanna Gasperini, bu kitabın ikinci bölümünün temelini oluşturan liderlik araştırma projesindeki akıl hocalarım ve araştırma görevlilerim. Onların çabaları, yaratıcı katkıları ve yorulmak bilmeyen destekleri, projemizin başarısını sağladı.

Gianfranco Gambiliani, Kıdemli Yönetici ISVOR Fiat; bu kitabın çoğunun dayandığı araştırmaya mali destek sağlayacak cesarete ve öngörüye sahipti.

Liderlik araştırma projesine öncülük eden ve bu kitabın misyonunu yıllardır desteklemeye devam eden Giovanni Testa.

Araştırmaya katılan tüm yöneticiler. Bilgilerinin ve bilgeliklerinin benim için nasıl bir ilham kaynağı olduğunu bir bilseler!

Bu kitabın redaksiyonunu ve editörlüğünü yapmamda bana yardımcı olan Amy Satinger. Bir yazar olarak en önemli destek kaynaklarımdan biri oldu.

Önsöz

Modelliğe olan tutkum yaklaşık 25 yıl önce John Grinder ve Richard Bandler ile ilk tanıştığımda başladı. O zamana kadar ufuk açıcı çalışmaları The Structure of Magic'in (Sihrin Yapısı) ilk cildini henüz tamamlamışlardı. Büyünün Yapısı, cilt I, 1975), dünyadaki en başarılı üç psikoterapistin dil kalıplarını ve sezgisel yeteneklerini modelledikleri yer. Sundukları model, psikoterapi konusunda hiçbir bilgisi olmayan üçüncü sınıf bir siyaset bilimci olan benim, deneyimli bir terapistin soracağı soruları sormamı sağladı.

John Grinder ile onun dilbilim derslerine katılarak tanıştım ama o zamanlar psikoterapiye pek ilgim yoktu. Ancak, potansiyel beni büyüledi ve büyüledi pratik uygulama modelleme Politika, sanat, yönetim, bilim veya pedagoji olsun, modellemenin insan faaliyetinin tüm alanları için büyük önemi olduğunu düşündüm.

Bu yaklaşım, teori ve pratiğin, sezgi ve anlayışın mükemmel bir birleşimiydi. Modelleme metodolojisinin birçok bilim dalına yeni şeyler getirebileceğini ve her insanın içindeki muazzam kaynak potansiyeline erişim sağlayabileceğini fark ettim.

O zamanlar siyaset felsefecisi olduğum için, ilk pratik tecrübe modelleme, Grinder ve Bandler tarafından psikoterapistlerin çalışmalarını analiz ederken Platon'un Diyaloglarındaki belirli kalıpları vurgulamak için kullanılan dilsel filtreleri uygulama girişimiydi ( Platon'un Devlette Diyalektiği Kullanımı: Dilbilimsel Bir Analiz, Güz, 1975). Socrates, Abraham Lincoln, Karl Marx, Adolf Hitler, Mahatma Gandhi ve Nasıralı İsa gibi tarihi karakterlerin daha derin bir incelemesi, "Dilin Hileleri" dediğim kalıpları formüle etmemi sağladı - sözlü yaratıma hizmet eden dil modelleri, yeniden çerçeveleme ve inanç dönüşümü.

Daha sonra modellemeyi eğitimde uygulamaya çalıştım. Okuryazar yazma, daktilo, hızlı okuma ve çeşitli öğrenme stratejileri üzerine yaptığım araştırmalar, "dinamik öğrenme" olarak bilinen şeyin temelini oluşturdu. Bu çalışmalar özellikle 1982 yılında sonuçlandı. bilgisayar programları("Okuryazarlık Stratejisi" ( Yazım Stratejisi), "Matematik Stratejisi" ( Matematik Stratejisi) ve "Daktilo Yazımı Stratejisi" ( Yazma Stratejisi)), içeriği "Dinamik Öğrenme" kitabında açıklanan bir seminerin yanı sıra ( Dinamik Öğrenme), 1995 yılında Todd Epstein ile birlikte yazılmıştır.

1980'lerin başında annemin meme kanseri nüksetmişti, ancak NLP yöntemleri onun bu hastalıktan nihayet kurtulmasına yardımcı oldu. Bu vaka, sağlık bakım kalıplarını modellememe izin verdi ve etkili tedavi inançların ve inanç sistemlerinin hem zihinsel hem de fiziksel sağlık. Sonuç olarak, "Changing Beliefs with NLP" kitaplarında açıklanan "yeniden baskı", "çelişkili inançları bütünleştirme", "inanç değişim döngüsü", "nörolojik seviyeler" ve "alerji yönetim teknikleri" gibi kalıplar ortaya çıktı ( NLP ile İnanç Sistemlerini Değiştirmek, 1990) ve İnançlar: Sağlık ve Mutluluğa Giden Bir Yol ( İnançlar: Sağlık ve Esenliğe Giden Yollar, Tim Hallbom ve Susie Smith ile ortak yazar, 1990).

Diğer modelleme projeleri, The Dreamer's Toolkit kitabıyla sonuçlanan yaratıcılık ve yenilikçilik stratejilerine yönelik araştırmaları içeriyordu ( Hayalperestler için Araçlar Todd Epstein ile ortak yazar, 1991). "Dahilerin Stratejileri" dizisinde ( Dahi Stratejileri, cilt I, II, III, 1994-1995) Aristo, Sir Arthur Conan Doyle'un Sherlock Holmes, Walt Disney, Mozart, Albert Einstein, Sigmund Freud, Leonardo da Vinci ve Nikola gibi önemli tarihsel figürlerin düşünce sürecini modellemek için NLP araçlarını kullandım. Tesla.

Bu proje listesinin kanıtladığı gibi, modelleme, NLP'nin üretken çekirdeği olarak adlandırılabilir. Bununla birlikte, The Dreamer's Toolkit, Dynamic Learning ve Strategies of Geniuses'daki birkaç pasaj dışında, modelleme sürecinin tutarlı bir tanımını sağlayan hiçbir NLP kitabı henüz yayınlanmadı. Bu çalışmanın ilk bölümü, NLP'de modelleme sürecinin temel ilkelerini, tekniklerini ve stratejilerini tanımlamayı amaçlamaktadır. Kitabın ikinci bölümü, bu tekniklerin ve kavramların liderlik gibi karmaşık bir konunun incelenmesine nasıl uygulanabileceğini gösteriyor.

1988'de, NLP'nin ilke ve kavramlarına dayanan kapsamlı bir liderlik becerileri çalışmasına başladım. Bu çalışma, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok kuruluştan üst düzey yöneticilerle yapılan röportajları ve sohbetleri içermektedir. Bu proje sırasında belirlenen bir dizi strateji ve yöntem, Vizyoner Liderlik Becerileri kitabına yansıtılmıştır ( Vizyoner Liderlik Becerileri, 1996), bu eserle bir tür çift oluşturuyor.

Bu araştırmanın ana itici gücü, strateji oluşturma ve örgütsel gelişim alanında Milan merkezli bir danışman olan Gino Bonissone ile tanışmamdı. Benden otuz yaş daha büyük, olağanüstü derecede zeki ve enerjik bir adam olan Gino, NLP'nin organizasyonel değişim için büyük bir potansiyele sahip olduğunu fark etti. Aynı ilgi alanlarını paylaştığımız ve tamamlayıcı becerilere sahip olduğumuz ortaya çıktı. Zamanla, birbirimizin akıl hocası, öğrencisi, meslektaşı ve sonunda NLP'yi organizasyonlarda liderliğe ve değişime uygulama yöntemlerinin ortak yazarları olduk. Uzun süreli işbirliğimizin meyvelerinden biri Gelecek Becerileri kitabıydı ( Gelecek için Beceriler, 1993).

Ortak projelerimizin ilki arasında etkili liderlik becerileri çalışması vardı. Projeye, parlak zekaları, özverileri ve vizyonları bugün bile hayranlık uyandıran İtalyan Fiat firmasının temsilcileri Gianfranco Gambiliani ve Giovanni Testa sponsor oldu. Kitabımın ikinci bölümü bu projenin sürecini ve sonuçlarını anlatıyor.

Bu çalışmanın esasen organizasyonlarda ve şirketlerde liderlik sorununun incelenmesine dayanmasına rağmen, burada sunulan beceriler çoğu durumda ilgilerini kaybetmez. farklı durumlar. Yönetim, danışmanlık, örgütsel gelişim, eğitim, öğretim ve hatta kendi çocuklarını büyütmek gibi her türlü toplu veya örgütsel işle ilgilenen veya bunlarla ilgilenen kişiler için paha biçilmez bir kaynak olarak hizmet edebilirler.

Modellik ve liderlik becerileri hem kişisel hem de profesyonel olarak hayatımı değiştirdi. Umarım hayatınızı seçtiğiniz herhangi bir yönde değiştirmenize yardımcı olurlar.

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kaliforniya

Nisan, 1998

giriiş

Thomas Jefferson bir keresinde şöyle demişti: "İki kişi karşılaştıklarında dolarları değiş tokuş ederse, her birinin bir doları kalır. Aynı kişiler bir araya geldiklerinde fikir alışverişinde bulunurlarsa, her birinin iki fikirler." Birçok yönden, bu ifade, modellemenin engin üretken potansiyelini veya "ekonomisini" yansıtır.

Özünde, modelleme bir “fikir paylaşma” sürecidir. Etkili bir şekilde modelleme yeteneğinin geliştirilmesi, insanlık için daha önce erişilemeyen birçok fırsatın kapısını açar.

Örneğin, bir kişinin bizden daha iyi bir şey yapabileceğini görürsek, o zaman kıskançlık, şüphe veya aşağılık kompleksi yaşamak yerine, onun bunu nasıl yaptığını modelleyebilir ve ardından gerekli yetenekleri kendimizde geliştirebiliriz. Her ikisi de bundan yararlanır: yeni bir yetenek kazanırsınız ve diğer kişi kendi becerilerini daha iyi anlama ve değerlendirme fırsatı kazanır. Tek bir değerli kaliteyi modellemek aynı anda birçok kişiye fayda sağlayabilir.

Eski bir atasözü şöyle der: “Bir adama balık verirsen, onu bir gün doyurursun; ona balık tutmayı öğretirsen, ömrünün sonuna kadar besle.” Birinin başarılı bir olta balıkçısının davranışını modellemesine yardım ederseniz, o zaman ilk olarak bugün kendine bir balık alabilecek ve ikinci olarak, onu hayatının geri kalanında doyuracak bir beceri kazanacaktır. Bu nedenle, modelleme aynı anda iki sonuca ulaşmayı içerir: bir kişi belirli bir görevi yerine getirir ve aynı zamanda bunun nasıl yapıldığını öğrenir. Modellemeyi "nasıl öğrenileceğini öğretme"nin en etkili biçimlerinden biri yapan da bu özelliktir.

Bu kitap, NLP'deki modelleme sürecini ve bunun etkili liderlik yetenekleri çalışmasına nasıl uygulanabileceğini tartışıyor. Kitabın ilk bölümü, etkili modellemenin ilkelerini ve araçlarını tanımlar ("epistemoloji", NLP'nin metodolojisi ve teknolojisi). modelleme Bir veya daha fazla karmaşık olay veya olgunun, kişinin bu olayı veya olguyu belirli bir şekilde yeniden üretmesine veya kullanmasına olanak tanıyan yeterince küçük öğelere bölündüğü bir süreçtir. Davranış Modelleme herhangi bir olağanüstü başarının altında yatan süreçleri gözlemlemeyi ve "haritalamayı" içerir. Davranış modellemenin amacı, herhangi birinin bu davranışı simüle etmek veya yeniden oluşturmak için kullanabileceği, belirli bir davranışın pratik bir haritasını veya "modelini" oluşturmaktır. Davranış modellemenin amacı, belirli bir sonuca veya tepkiye ulaşmak için gerekli olan en önemli düşünce ve eylem unsurlarını oluşturmaktır.

Nöro-Linguistik Programlama, çeşitli faaliyet alanlarındaki seçkin kişiliklerin davranışını ve düşünme biçimini modellemekle başladı. NLP'deki modelleme mekanizmaları, belirli bir kişinin konuşma kalıplarını ("dilsel") ve sözlü olmayan tepkilerini analiz ederek zihinsel stratejilerinin ("nöro") tanımlanmasını içerir. Bu analizin sonuçlarından, adım adım, bu beceriyi diğer insanlara aktarmak ve başka bağlamlarda uygulamak için kullanılabilecek stratejiler ve teknikler ("programlama") oluşturulur.

NLP'de, başarılı "modellerin" dilinde ve davranışında belirli yeniden üretilebilir kalıpları tanımlamanıza ve tanımlamanıza izin veren bir dizi teknik ve kavram vardır. Modellemenin görevi, gözlem ve açıklama sonuçlarını en verimli ve karlı şekilde eyleme dönüştürmektir. Aslında, bir değişim teknolojisi ve yönetimi olarak NLP, dünya çapındaki ününü altında yatan modelleme sürecine borçludur.

Kitabın ikinci bölümü, özellikle etkili liderlik çalışmasında modellemenin uygulanabileceği yollara ayrılmıştır. NLP'yi kullanarak, liderlerin zor durumlarda kullandıkları problem çözme, sorumluluk delegasyonu ve profesyonel koçluk dahil olmak üzere belirli bilişsel, dilsel ve davranışsal becerileri nasıl belirlediğimize dair örnekler aşağıda verilmiştir. Bu hedefler, başarılı liderlerin kendi profesyonel alanlarında pratik sonuçlar elde etmelerini sağlayan temel iletişim ve ilişki becerilerini tanımlar.

Resimlerin çoğu, 1980'lerin sonlarında ve 1990'ların başlarında İtalya'nın Torino kentinde FIAT için yürütülen kapsamlı bir yaratıcılık ve liderlik becerileri çalışmasından alınmıştır. Bu çalışma, diğer çeşitli ülkelerde etkili liderlik uygulamaları üzerine yapılan araştırmalarla birlikte, konuyla ilgili ikinci bir kitap olan Vizyoner Liderlik Becerileri'nin (1996) temelini oluşturdu. "Çalışmak isteyeceğiniz bir dünya yaratmak" için gereken araçları ve becerileri sunar.

Kendi geleceğinizi oluşturabileceğiniz beceriler dünyasına verimli bir yolculuk yapmanızı dilerim.

Bölüm 1
NÖRO-DİL PROGRAMLAMAYA GENEL BAKIŞ

Nörolinguistik Programlama

Bu kitapta ele alınan modelleme süreci, Nöro-Linguistik Programlamanın (NLP) ilke ve kavramlarına dayanmaktadır. NLP, aşağıdakileri sağlayan bir davranış bilimidir:

1) epistemoloji– bilgi ve değerler sistemi;

2) metodoloji– bilgi ve değerleri uygulamaya yönelik teknikler ve prosedürler;

3) teknoloji– bu bilgi ve değerleri uygulamak anlamına gelir.

NLP, anlamlı değer, davranış ve kişilerarası ilişki kalıplarını analiz etmenize ve tanımlamanıza ve bunları yararlı ve güvenilir araçlara dönüştürmenize olanak tanıyan bir dizi benzersiz ilke ve kavram içerir. NLP, bazı açılardan daha temel ve mevcut insan düşüncesi ve etkileşimi modellerinden daha içerikten bağımsız olan bir dizi basit dilsel, sinirsel ve davranışsal model ve kavramlara dayanmaktadır. NLP, yalnızca eylemlerimizin davranışsal içeriğini değil, aynı zamanda bu davranışın arkasında yatan görünmez güçleri ve eylemlerimizin başarısını sağlayan düşünce yapılarını da değerlendirmeyi mümkün kılar. "Nöro-Linguistik Programlama" adı, üç farklı bilim dalının entegrasyonunu ifade eder.

Bileşen " nöro sinir sistemini ifade eder. NLP'nin önemli bir parçası, sinir sisteminin ilkelerini ve kalıplarını anlamak ve kullanmakla ilgilidir. NLP'ye göre düşünme, hafıza, yaratıcılık, zihinsel imgelerin yaratılması ve diğer tüm bilişsel süreçler, insan sinir sistemindeki belirli programların yürütülmesinin sonucudur. İnsan deneyimi, sinir sistemi aracılığıyla aldığımız ve işlediğimiz bilgilerin bir kombinasyonu veya sentezidir. Uygulamada bu, dünyanın duyular aracılığıyla algılanmasıyla bağlantılıdır: görme, dokunma, duyma, koku alma ve tatma.

Nöro-Linguistik Programlama aynı zamanda dilbilim. NLP'nin bakış açısına göre, dil bir anlamda sinir sisteminin bir ürünüdür, ancak aynı zamanda sinir sisteminin kendisinin aktivitesini uyarır ve şekillendirir. Dilin, bir kişinin diğer insanların sinir sistemini harekete geçirmesinin veya uyarmasının ana yollarından biri olduğunu söylemek güvenlidir. Bu nedenle, etkili iletişim ve etkileşim, belirli bir görev veya durumla ilgili kavramları, hedefleri ve sorunları öğretmek, teşvik etmek ve söze dökmek için dilin kullanılmasıyla ilişkilidir.

Son olarak, konsept programlama". Nöro-Linguistik Programlama, öğrenme, hafıza ve yaratıcılığın, belirli görevleri yerine getirmede veya belirli sonuçlara ulaşmada az ya da çok etkili olan belirli Nöro-Dil Programlarının işlevleri olduğu fikrine dayanır. Başka bir deyişle, biz insanlar, içsel programlama yoluyla dış dünya ile etkileşime gireriz. Kendi içimizde yarattığımız zihinsel programların türüne göre sorunlara yanıt verir ve yeni fikirleri algılarız - ve bu programlar aynı olmaktan uzaktır. Bazı programlar veya stratejiler, belirli etkinlikleri gerçekleştirmede diğerlerinden daha etkilidir.

NLP nörobilim, dilbilim ve bilişsel psikolojiden kaynaklandığından, NLP ve psikolojinin diğer alanları belirli alanlarda örtüşür. Ek olarak, bilgisayar programlama ve sistem teorisi ilkelerini kullanıyoruz. Bu yönün amacı, bir dizi farklı bilimsel teori ve modeli sentezlemektir. NLP özellikle değerlidir çünkü çeşitli teorileri tek bir yapıda bir araya getirir.

NLP tekniklerinin ve tekniklerinin çoğu, "modelleme" gibi bir süreçten kaynaklanır. NLP'nin birincil amacı, etkili davranışı ve bunun arkasındaki bilişsel süreçleri modellemekti. NLP'de modelleme, dil kalıplarını ("dilsel") ve sözlü olmayan iletişimi analiz ederek beynin nasıl çalıştığını ("nöro") belirlemeyi içerir. Bu analizin sonuçları daha sonra beceriyi diğer insanlara veya diğer uygulama alanlarına aktarmaya hizmet eden stratejilere veya programlara ("programlama") adım adım eklenir.

NLP, Fritz Perls (Gestalt terapisi), Virginia Satir (aile terapisi) gibi seçkin psikoterapistlerin genel bilişsel, dilsel ve davranışsal modellerini modelleyerek işe başlayan John Grinder ve Richard Bandler (Bandler & Grinder, 1975, 1976, 1979) tarafından yaratıldı. terapi) ve Milton Erickson (hipnoterapi). İlk bakışta, başarılı psikoterapistlerin etkileşim becerilerine dayalı bir model, yönetim, öğretim veya liderlik gibi diğer faaliyet alanlarıyla ilgili olmayabilir. Bununla birlikte, başka bir kişinin davranışı üzerinde terapötik bir etkiye sahip olmak için insan doğası, algısı ve motivasyonuna ilişkin ne tür bir anlayışın gerekli olduğu düşünülürse, başarılı bir psikoterapistin becerilerinin birçok yönden psikoterapistinkilerle örtüştüğü açıkça ortaya çıkar. başarılı öğretmenler, liderler ve yöneticiler. Çakışma derecesi ne olursa olsun, aynı modelleme ilkeleri seçkin liderlerin, yöneticilerin ve öğretmenlerin önemli terapötik ve davranışsal, psikolojik ve dilsel yöntemlerini belirlemek için kullanılabilir.

Aslında NLP, zihinsel stratejilerin, dil kalıplarının ve değer sistemlerinin eğitim ve yönetimle ilgili çeşitli faaliyetleri nasıl etkilediğini araştırmak için halihazırda yaygın olarak kullanılmaktadır. Bunlar şunları içerir: iletişim yetenekleri(Dilts ve diğerleri, 1980; McMaster & Grinder, 1981; Richardson & Margoulis, 1981; Laborde, 1982; Dilts, 1983; Yeager, 1985; Eicher, 1987; Smith & Hallbom, 1988), satış yetenekleri(Moine, 1981; Dilts, 1982, 1983; Bagley & Reese, 1987), müzakere Becerileri(Dilts, 1979; Maron, 1979; Gaster, 1988; Dilts, 1993, 1994), yaratıcılık ve yenilik yönetimi(Dilts, Epstein & Dilts, 1991; Dilts & Bonissone, 1993), personel alımı ve seçimi(Bailey, 1984) ve liderlik(Pile, 1988; Gaster, 1988; Dilts, 1996).

NLP, analiz edilen davranış veya ilişkinin düzeyine bağlı olarak farklılık gösteren hem analitik hem de etkileşimli araçlara sahiptir - "erişim anahtarları", "uyum", "algı konumu", "mantıksal düzeyler", "meta model kalıpları", kalıplar. "Dilin püf noktaları", "iyi biçimlendirilmiş bir sonuç için koşullar" vb., çünkü her biri "pastayı" özel bir etkileşim türüne uygun özel boyutta parçalara ayırır.

NLP'de sunulan katmanlı yapı sayesinde, küresel ve kültürel kalıplar ve eğilimler hakkında soyut kavramsal bilgiler, belirli bir organizasyonel araç, eğitim atölyesi veya bireysel eylem ve davranışlarla ilişkilendirilebilecek bir form vermek mümkün hale gelir. Programlama, etkili liderlik, düşünme ve davranış için gerekli psikolojik unsurların pratik bir modelini oluşturmanıza olanak tanır.

NLP inanç sistemini karakterize eden şey, bir yandan hepimizin fiziksel olarak ve yaşam deneyimlerimiz açısından birbirimizden farklı olmamız, diğer yandan birçok ortak özelliğimiz olması ve süreçler düzeyinde hiçbir şeyin olmamasıdır. bir şey öğrenmemizi engelliyor, mesela Albert Einstein gibi bir şey. Görelilik kuramının formüle edildiği zihinsel programları yaratması bir ömür sürdü; ancak program zaten oluşturulmuş olduğu için, ona bir ömür harcamak zorunda kalmadan yapısını anlayabilir ve nasıl uygulayacağımızı öğrenebiliriz. Benzer şekilde, bir programcının bir bilgisayar programı yazması, bitmiş programı başka bir bilgisayara aktarmaktan çok daha uzun sürer.

Bu nedenle NLP, bireysel farklılıkları ve bireysel düşünme tarzlarını tanımlamaya ve tanımaya çok önem verirken, aynı zamanda diğer insanların deneyimlerinden öğrenebileceğimizi de savunur çünkü sinir sistemlerimiz birçok temel yönden benzerdir. Ayrıca, başkalarının programları bizim için yararlı olabilir.

Muhtemelen NLP'nin en önemli yönü pratik olmasıdır. NLP kavramları ve eğitimi, kişinin ilkeleri ve süreçleri kolayca algılamasına ve anlamasına olanak tanıyan etkileşimli, deneyimsel öğrenme bağlamlarını vurgular. Ayrıca, NLP'nin mekanizmaları etkili insan modellerinden alındığından, çok az deneyimi olan veya hiç deneyimi olmayan kişiler bile çoğu zaman bu mekanizmaların altında yatan değerleri ve yapıları sezgisel olarak anlarlar.

NLP eğitimi, Fiat dahil dünya çapında birçok büyük kurum ve kuruluşta kullanılmaktadır. IBM, American Express, Amerika Birleşik Devletleri Ordusu, İtalyan Devlet Demiryolları, Apple Bilgisayar, Xerox, Merrill Lynch, Mercedes Bern, BMW ve benzeri.

Bilim editörünün önsözü

Teşekkürler

Önsöz

giriiş

1. NÖRO-DİL PROGRAMLAMAYA GENEL BAKIŞ

Nörolinguistik Programlama

Derin yapılar ve yüzey yapıları

NLP'nin "Epistemolojisi"

2. MODELLEMENİN TEMEL İLKELERİ

modelleme nedir?

NLP'de Modellemeye Genel Bakış

Derin ve yüzey yapılarının modellenmesi

Simülasyon seviyeleri

Yetenek Modelleme

TAŞIMAK: Etkili becerilerin ve davranışların modellenmesi için minimum gereksinimler

Beceri ve yeteneklerin zorluk seviyeleri

3. METODOLOJİ SİMÜLASYON

modelleme metodolojisi

Modellemenin üç ana konumu

Örtülü ve Açık Modelleme

Modellemenin ana aşamaları

Özet adım adım prosedür modelleme

Yeni başlayanlar için bazı egzersizler

Grup Modelleme

Anlamlı kalıplar bulma

Değirmen Yöntemleri

Mill Yöntemleri ile Modelleme

Mill yöntemlerinin olası hataları

Simülasyon programının tanımı

Modelleme Hedefleri

4. STRATEJİLER SİMÜLASYON

modelleme stratejileri

mikro modelleme stratejileri

Makro modelleme stratejileri

Uygulanan Modelleme Stratejileri

Gelişmiş Modelleme Stratejileri

Uygulamalı Modelleme ve "geriye yayılım" süreci

Kod Uyumu

5. BECERİ MODELLEME LİDERLİK

Fiat'ta Liderlik Becerilerini Modelleme

Temel Araştırma Aşaması

Uygulamalı araştırma aşaması

6. SORUN ÇÖZME

Problem Çözmede Liderlik Becerilerini Modelleme

Bilgi toplama metodolojisi

Modeller ve Sonuçlar

Problem uzayı ve çözüm uzayının tanımı

Genel problem çözme döngüsü

Problem Alanı Noktalama İşaretlerinin Temel Unsurları - Model GOL

Problem çözmeye operasyonel yaklaşımlar

Bir grup süreci olarak hayal gücü

7. DELEGASYON

Delegasyonda Liderlik Becerilerini Modelleme

Bilgi toplama yöntemleri

Modeller ve Sonuçlar

"Hizalama"

İletişim Matrisi

Pratik uygulama ve araçlar

8. EĞİTİM İŞTE

İşyerinde Öğrenme için Liderlik Becerilerini Modelleme

Bilgi toplama metodolojisi

Modeller ve Sonuçlar

Pratik uygulama ve araçlar

9. ÇÖZÜM

SON SÖZ

UYGULAMALAR

Ek A:

modeli ROL

Fizyolojik ipuçları:

dönüşüm ROL V simit

Ek B:

Meta program kalıpları

Anahtar Meta-Program Modellerinin Listesi

Edebiyat

Bilim editörünün önsözü

Robert Dilts'in "NLP ile Modelleme" kitabı birçok meslekten insanın ilgisini çekiyor. Psikologlar, yöneticiler, iş danışmanları, eğitimciler, NLP uzmanları için birçok faydalı bilgiye sahiptir.

Çoğu zaman NLP bir dizi psikolojik teknik olarak algılanır. robert Diltler bize NLP'nin öncelikle modellemeyle, yani psikoloji, yönetim, eğitim vb. çok çeşitli alanlardaki başarılı deneyimleri tanımlama, resmileştirme ve iletme ile ilgili bir disiplin olduğunu hatırlatır. Belirli bir konu alanında modellenen deneyim.

Şimdi ülkemiz kalkınmasında çok önemli ve zor bir aşamadan geçiyor. Yeni ekonomik ilişkiler kurmak için zor ama gerekli bir süreç var. Rus firmalarının ve sanayi kuruluşlarının başarısı, istikrarı ve rekabet gücü sadece makroekonomik koşullara bağlı değildir. Şiddetli rekabet ve piyasa kurumlarının kusurlu olması karşısında gelişme için gerekli olan en önemli, ancak genellikle bilinçsiz kaynaklar, modern düşünme ve yönetim yöntemleridir. Uygulamaları, kural olarak, yeni üretim hatlarından çok daha ucuza mal olur, ancak işletmenin verimliliğini kat kat artırabilir - iş sorunlarını çözmek için gereken süreyi ve çabayı azaltabilir, hızla değişen pazara uyum hızını artırabilir. koşullar. Bu kitap, NLP ile modellenmiş modern düşünce ve yönetim yöntemlerini sunar.

Eğitim ve öğretime yönelik NLP yaklaşımının en ilginç özelliği, gerçeklerin aktarılmaması, modellerin,

en yetenekli insanlardan "çıkarılır" ve çeşitli alanlarda başarıyla kullanılabilecek şekilde resmileştirilirler. NLP'de modelleme işleminin nasıl yapıldığını da bu kitapta okuyabilirsiniz.

NLP'nin ne olduğunu kısaca açıklamak gerekirse, yetenek Tanrı'nın kıvılcımıdır ve NLP onu modelleyen ve insanlara veren bir disiplindir.

Mihail Grinfeld,

NLP Eğitmenleri Konseyi Koordinatörü

http:// www. nlp. tr

Yazarın Rusça baskıya önsözü

Yeni milenyumun gelişi, birçok değişikliği beraberinde getirdi ve sözde "yeni ekonomi" veya "bilgi ekonomisi" nin gelişimi için bir itici güç oldu. Aşağıdaki eğilimlere sahiptir:

1. Teknolojideki hızlı değişimler.

2. Artan değişim hızı ve yanıt verme ihtiyacı

3. İlişkiler geliştirmeye ve kazan-kazan etkileşimleri oluşturmaya odaklanın.

Bu dinamik değişimler, "öğrenmeyi öğrenme" yeteneğine sahip olma ihtiyacında çarpıcı bir artışa yol açmıştır. Bu, hiçbir yerde, derin bir toplumsal dönüşüm geçirmekte olan son on yılda Rusya'da olduğu kadar belirgin değildir.

NLP'de modelleme, bize bugün mevcut olan en etkili öğretme öğrenme yöntemlerinden bazılarını sağlar. NLP bize, kişisel yaşamlarımızda ve profesyonel faaliyetlerimizde hedeflerimize ulaşabileceğimiz ve çeşitli sorunları çözebileceğimiz yararlı bilgi ve beceriler sağlar. NLP teknikleri ve teknikleri bizler, ailelerimiz ve meslektaşlarımız için daha iyi bir gelecek yaratmanın etkili araçlarıdır. NLP'nin uygulama alanları arasında kişisel hedeflere ulaşmak, aile sorunlarını çözmek, öğrenmeye yardımcı olmak ve yaratıcı düşünceyi geliştirmek, fiziksel ve zihinsel sağlığı korumak ve iş ilişkilerini iyileştirmek gibi ayrımlar yapılabilir. NLP değişim teknolojisinin etkinliği, dünya çapında yaygın olarak benimsenmesine yol açmıştır. NLP, başarılı etkinlik örneklerinin tanımlanmasını ve analizini içeren davranış modellemenin geliştirilmesine önemli bir katkı yapmıştır (bir tür “tespit etme” ve başarı analizinin bir kombinasyonu); bazen başarısız faaliyetlerin örnekleri karşılaştırma için dikkate alınır.

Modelleme, insanların nasıl davrandığına odaklanır. Bir bilge atasözü vardır: “Bir adama balık verirsen, onu bir gün doyurmuş olursun; ona balık tutmayı öğretirsen onu ömür boyu beslemiş olursun.” Balık tutma örneğini metafor olarak kullanan simülasyon, kişinin hem balığı tutmasına yardımcı olur hem de kişiye balık tutmayı öğretir. Bu nedenle, aynı anda iki hedefe ulaşılmasını içerir - ne yapılacağını ve nasıl yapılacağını öğrenmek.

Etkili bir şekilde modelleme yeteneği, daha önce insanlığa erişilemeyen birçok olasılığa kapı açar. Modellik, düşüncelerimizi daha kesin ve anlaşılır hale getirmek için kullanılabilecek bir metodolojiye ek olarak, diğer insanları algılama şeklimizi değiştirebilir. Örneğin, bir kişinin bizden daha iyi bir şey yaptığını görürsek, o zaman kendimizi aşağılık, kıskanç ve şüpheci hissetmek yerine onun davranışını modelleyebiliriz. Bu şekilde, başka bir kişinin sahip olduğu yeteneklere de sahip olabileceğiz.

Modelleme araçlarının "Rus Rönesansına" katkıda bulunmasını ve Rus NLP topluluğunun, insanların istediği dünyayı yaratmak için her bir kişinin yeteneklerinin ve kaynaklarının tanındığı, takdir edildiği ve tam olarak uygulandığı bir "modelleme topluluğu" haline gelebilmesini özlüyorum. yaşamak

Saygılarımla

Robert B. Diltler

Santa Cruz, Kaliforniya

Bu kitap

Büyük bir sevgi ve saygıyla ithaf edilmiştir:

Judith DeLozier,

toddyepstein

Gino Bonissone,

Tim Hallbom,

susie smith,

robert mcdonald,

Richard Clark

Stephen Gilligan,

David Gordon,

Leslie Cameron-Bandler,

John Öğütücü,

Richard Bandler'a

ve NLP'nin bu kadar zengin bir alan olmasına yardımcı olan modellik yapan diğer tüm meslektaşlarım bilimsel arama

Teşekkürler

Minnettarlığımı belirtmek isterim:

Modelleme ve NLP ile ilgili bölümlere büyük katkı sağlayan Judith DeLozier. Tanıştığımız yirmi yılı aşkın süredir, benim için sürekli bir ilham kaynağı ve harika bir iş ortağı olarak kaldı.

David Gordon ve merhum Todd Epstein, tanıdığım en özel modellik insanları. Her ikisinin de titizlik ve merak arasında bir denge kurma ve sonuç olarak soru sorma konusunda olağanüstü bir yeteneği var. Harika sorular. Her ikisi de modelleme sürecini çok daha derin ve net bir şekilde anlamama katkıda bulundu.

John Grinder ve Richard Bandler'a bu çalışmanın dayandığı metodoloji ve yaklaşımı oluşturdukları ve modellemenin inanılmaz olanaklarını gösterdikleri için.

Gino Bonissone ve Ivanna Gasperini, bu kitabın ikinci bölümünün temelini oluşturan liderlik araştırma projesindeki akıl hocalarım ve araştırma görevlilerim. Onların çabaları, yaratıcı katkıları ve yorulmak bilmeyen destekleri, projemizin başarısını sağladı.

Gianfranco Gambiliani, Kıdemli Yönetici ISVOR emir; "bu kitabın çoğunun dayandığı araştırmaya mali destek sağlamak için yeterli cesarete ve öngörüye sahipti.

Liderlik araştırma projesine öncülük eden ve bu kitabın misyonunu yıllardır desteklemeye devam eden Giovanni Testa.

(Çalışmaya katılan tüm liderlere. Bilgi ve bilgeliklerinin benim için ne kadar ilham kaynağı olduğunu bir bilseler!

Bu kitabın redaksiyonunu ve editörlüğünü yapmamda bana yardımcı olan Amy Satinger. Bir yazar olarak en önemli destek kaynaklarımdan biri oldu.

Önsöz

Modelliğe olan tutkum yaklaşık yirmi beş yıl önce John Grinder ve Richard Bandler ile ilk tanıştığımda başladı. O zamana kadar ufuk açıcı çalışmaları The Structure of Magic'in ilk cildini henüz tamamlamışlardı. (bu yapı ile ilgili Büyü, ses seviyesi 1, 1975), dünyadaki en başarılı üç psikoterapistin dil kalıplarını ve sezgi yeteneklerini modelledikleri yer. Sundukları model, psikoterapi konusunda hiçbir bilgisi olmayan üçüncü sınıf bir siyaset bilimci olan benim, deneyimli bir terapistin soracağı soruları sormamı sağladı.

John Grinder ile onun dilbilim derslerine katılarak tanıştım ama o zamanlar psikoterapiye pek ilgim yoktu. Bununla birlikte, modellemenin potansiyel pratik uygulamaları beni büyüledi ve büyüledi. Politika, sanat, yönetim, bilim veya pedagoji olsun, modellemenin insan faaliyetinin tüm alanları için büyük önemi olduğunu düşündüm.

Bu yaklaşım, teori ve pratiğin, sezgi ve anlayışın mükemmel bir birleşimiydi. Modelleme metodolojisinin birçok bilim dalına yeni şeyler getirebileceğini ve her insanın içindeki muazzam kaynak potansiyeline erişim sağlayabileceğini fark ettim.

O zamanlar bir siyaset felsefecisi olduğum için, ilk pratik modelleme deneyimim, Platon'un Diyaloglarındaki belirli kalıpları vurgulamak için psikoterapistlerin çalışmalarını analiz ederken Grinder ve Bandler tarafından kullanılan dilbilimsel filtreleri uygulamaya çalışmaktı. (Platon" S kullanmak ile ilgili the Diyalektik içinde bu Cumhuriyet: A dilsel analiz, Güz, 1975). Sokrates, Abraham Lincoln,

Karl Marx, Adolf Hitler, Mahatma Gandhi ve Nasıralı İsa, "Dil Hileleri" dediğim kalıpları, inançları sözlü olarak yaratmaya, yeniden çerçevelendirmeye ve dönüştürmeye hizmet eden dil modellerini formüle etmeme izin verdiler.

Daha sonra modellemeyi eğitimde uygulamaya çalıştım. Okuryazar yazma, daktilo, hızlı okuma ve çeşitli öğrenme stratejileri üzerine yaptığım araştırmalar, "dinamik öğrenme" olarak bilinen şeyin temelini oluşturdu. Bu çalışmaların sonucu, özellikle 1982'de oluşturulan bilgisayar programları (“Okuryazarlık Stratejisi”) olmuştur. (Yazım strateji), "Matematik Stratejisi" (Matematik strateji) ve "Daktilo Stratejisi" (Yazıyor strateji)), içeriği "Dinamik Öğrenme" kitabında açıklanan bir seminerin yanı sıra (dinamik Öğrenme), 1995 yılında Todd Epstein ile yazılmıştır.

1980'lerin başında annemin meme kanseri nüksetmişti, ancak NLP yöntemleri onun bu hastalıktan nihayet kurtulmasına yardımcı oldu. Bu vaka, sağlığı koruma ve etkili tedavi kalıplarının yanı sıra inançların ve inanç sistemlerinin hem zihinsel hem de fiziksel sağlık üzerindeki etkisini modellememe izin verdi. Sonuç olarak, “Changing Beliefs with NLP” kitaplarında anlatılan “yeniden baskılama”, “çelişkili inançları bütünleştirme”, “inanç değişim döngüsü”, “nörolojik seviyeler” ve “alerji yönetim teknikleri” gibi kalıplar ortaya çıkmıştır. (Değiştirme inanç Sistemler ile NLP, 1990) ve İnançlar: Sağlık ve Refah Yolu (İnançlar: Sağlık ve Esenliğe Giden Yollar, Tim Hallbom ve Susie Smith ile ortak yazar, 1990).

Diğer modelleme projeleri, The Dreamer's Toolkit kitabıyla sonuçlanan yaratıcılık ve yenilikçilik stratejileri üzerine araştırmaları içeriyordu. (Araçlar için hayalperestler, Todd Epstein ile ortak yazar, 1990 ). "Dahilerin Stratejileri" dizisinde (stratejiler ile ilgili Dahi, Cilt I, II, III, 1994-1995)

Aristo, Sir Arthur Conan Doyle'un Sherlock Holmes, Walt Disney, Mozart, Albert Einstein, Sigmund Freud, Leonardo da Vinci ve Nikola Tesla gibi önemli tarihi karakterlerin düşünce sürecini modellemek için NLP araçlarını kullandım.

Bu proje listesinin kanıtladığı gibi, modelleme, NLP'nin üretken çekirdeği olarak adlandırılabilir. Bununla birlikte, The Dreamer's Toolkit, Dynamic Learning ve Strategies of Geniuses'daki birkaç pasaj dışında, modelleme sürecinin tutarlı bir tanımını sağlayan hiçbir NLP kitabı henüz yayınlanmadı. Bu çalışmanın ilk bölümü, NLP'de modelleme sürecinin temel ilkelerini, tekniklerini ve stratejilerini tanımlamayı amaçlamaktadır. Kitabın ikinci bölümü, bu tekniklerin ve kavramların liderlik gibi karmaşık bir konunun incelenmesine nasıl uygulanabileceğini gösteriyor.

1988'de, NLP'nin ilke ve kavramlarına dayanan kapsamlı bir liderlik becerileri çalışmasına başladım. Bu çalışma, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok kuruluştan üst düzey yöneticilerle yapılan röportajları ve sohbetleri içermektedir. Bu proje sırasında belirlenen bir dizi strateji ve yöntem, "Vizyoner Liderlik Becerileri" kitabına yansıtılmıştır. (vizyoner liderlik Yetenekler, 1996), bu eserle bir tür çift oluşturuyor.

Bu araştırmanın ana itici gücü, strateji oluşturma ve örgütsel gelişim alanında Milan merkezli bir danışman olan Gino Bonissone ile tanışmamdı. Benden otuz yaş daha büyük, olağanüstü derecede zeki ve enerjik bir adam olan Gino, NLP'nin organizasyonel değişim için büyük bir potansiyele sahip olduğunu fark etti. Aynı ilgi alanlarını paylaştığımız ve tamamlayıcı becerilere sahip olduğumuz ortaya çıktı. Zamanla, birbirimizin akıl hocası, öğrencisi, meslektaşı ve sonunda NLP'yi organizasyonlarda liderliğe ve değişime uygulama yöntemlerinin ortak yazarları olduk. Uzun süreli işbirliğimizin meyvelerinden biri de "Geleceğin Becerileri" kitabıydı. (Yetenekler için the Gelecek, 1993).

Ortak projelerimizin ilki arasında etkili liderlik becerileri çalışması vardı. Projeye, parlak zekaları, adanmışlıkları ve ileri görüşlülük yetenekleri bugün bile hayranlık uyandıran İtalyan Fiat firmasının temsilcileri, Gianfranco Gambiliani ve Giovanni Testa sponsor oldu. Kitabımın ikinci bölümü bu projenin sürecini ve sonuçlarını anlatıyor.

Robert Dilts

NLP ile Modelleme

Bilim editörünün önsözü

Robert Dilts'in "NLP ile Modelleme" kitabı birçok meslekten insanın ilgisini çekiyor. Psikologlar, yöneticiler, iş danışmanları, eğitimciler, NLP uzmanları için birçok faydalı bilgiye sahiptir.

Çoğu zaman NLP bir dizi psikolojik teknik olarak algılanır. robert Diltler bize NLP'nin öncelikle modellemeyle, yani psikoloji, yönetim, eğitim vb. çok çeşitli alanlardaki başarılı deneyimleri tanımlama, resmileştirme ve iletme ile ilgili bir disiplin olduğunu hatırlatır. Belirli bir konu alanında modellenen deneyim.

Şimdi ülkemiz kalkınmasında çok önemli ve zor bir aşamadan geçiyor. Yeni ekonomik ilişkiler kurmak için zor ama gerekli bir süreç var. Rus firmalarının ve sanayi kuruluşlarının başarısı, istikrarı ve rekabet gücü sadece makroekonomik koşullara bağlı değildir. Şiddetli rekabet ve piyasa kurumlarının kusurlu olması karşısında gelişme için gerekli olan en önemli, ancak genellikle bilinçsiz kaynaklar, modern düşünme ve yönetim yöntemleridir. Uygulamaları, kural olarak, yeni üretim hatlarından çok daha ucuza mal olur, ancak işletmenin verimliliğini kat kat artırabilir - iş sorunlarını çözmek için gereken süreyi ve çabayı azaltabilir, hızla değişen pazara uyum hızını artırabilir. koşullar. Bu kitap, NLP ile modellenmiş modern düşünce ve yönetim yöntemlerini sunar.

Eğitim ve öğretime yönelik NLP yaklaşımının en ilginç özelliği, gerçeklerin aktarılmaması, modellerin,

en yetenekli insanlardan "çıkarılır" ve çeşitli alanlarda başarıyla kullanılabilecek şekilde resmileştirilirler. NLP'de modelleme işleminin nasıl yapıldığını da bu kitapta okuyabilirsiniz.

NLP'nin ne olduğunu kısaca açıklamak gerekirse, yetenek Tanrı'nın kıvılcımıdır ve NLP onu modelleyen ve insanlara veren bir disiplindir.

Mihail Grinfeld,

NLP Eğitmenleri Konseyi Koordinatörü

http:// www. nlp. tr

Yeni milenyumun gelişi, birçok değişikliği beraberinde getirdi ve sözde "yeni ekonomi" veya "bilgi ekonomisi" nin gelişimi için bir itici güç oldu. Aşağıdaki eğilimlere sahiptir:

1. Teknolojideki hızlı değişimler.

2. Artan değişim hızı ve yanıt verme ihtiyacı

3. İlişkiler geliştirmeye ve kazan-kazan etkileşimleri oluşturmaya odaklanın.

Bu dinamik değişimler, "öğrenmeyi öğrenme" yeteneğine sahip olma ihtiyacında çarpıcı bir artışa yol açmıştır. Bu, hiçbir yerde, derin bir toplumsal dönüşüm geçirmekte olan son on yılda Rusya'da olduğu kadar belirgin değildir.

NLP'de modelleme, bize bugün mevcut olan en etkili öğretme öğrenme yöntemlerinden bazılarını sağlar. NLP bize, kişisel yaşamlarımızda ve profesyonel faaliyetlerimizde hedeflerimize ulaşabileceğimiz ve çeşitli sorunları çözebileceğimiz yararlı bilgi ve beceriler sağlar. NLP teknikleri ve teknikleri bizler, ailelerimiz ve meslektaşlarımız için daha iyi bir gelecek yaratmanın etkili araçlarıdır. NLP'nin uygulama alanları arasında kişisel hedeflere ulaşmak, aile sorunlarını çözmek, öğrenmeye yardımcı olmak ve yaratıcı düşünceyi geliştirmek, fiziksel ve zihinsel sağlığı korumak ve iş ilişkilerini iyileştirmek gibi ayrımlar yapılabilir. NLP değişim teknolojisinin etkinliği, dünya çapında yaygın olarak benimsenmesine yol açmıştır. NLP, başarılı etkinlik örneklerinin tanımlanmasını ve analizini içeren davranış modellemenin geliştirilmesine önemli bir katkı yapmıştır (bir tür “tespit etme” ve başarı analizinin bir kombinasyonu); bazen başarısız faaliyetlerin örnekleri karşılaştırma için dikkate alınır.

Modelleme, insanların nasıl davrandığına odaklanır. Bir bilge atasözü vardır: “Bir adama balık verirsen, onu bir gün doyurmuş olursun; ona balık tutmayı öğretirsen onu ömür boyu beslemiş olursun.” Balık tutma örneğini metafor olarak kullanan simülasyon, kişinin hem balığı tutmasına yardımcı olur hem de kişiye balık tutmayı öğretir. Bu nedenle, aynı anda iki hedefe ulaşılmasını içerir - ne yapılacağını ve nasıl yapılacağını öğrenmek.

Etkili bir şekilde modelleme yeteneği, daha önce insanlığa erişilemeyen birçok olasılığa kapı açar. Modellik, düşüncelerimizi daha kesin ve anlaşılır hale getirmek için kullanılabilecek bir metodolojiye ek olarak, diğer insanları algılama şeklimizi değiştirebilir. Örneğin, bir kişinin bizden daha iyi bir şey yaptığını görürsek, o zaman kendimizi aşağılık, kıskanç ve şüpheci hissetmek yerine onun davranışını modelleyebiliriz. Bu şekilde, başka bir kişinin sahip olduğu yeteneklere de sahip olabileceğiz.

Modelleme araçlarının "Rus Rönesansına" katkıda bulunmasını ve Rus NLP topluluğunun, insanların istediği dünyayı yaratmak için her bir kişinin yeteneklerinin ve kaynaklarının tanındığı, takdir edildiği ve tam olarak uygulandığı bir "modelleme topluluğu" haline gelebilmesini özlüyorum. yaşamak

Saygılarımla

Robert B. Diltler

Santa Cruz, Kaliforniya

Bu kitap

Büyük bir sevgi ve saygıyla ithaf edilmiştir:

Judith Delozier,

toddy epstein

Gino Bonisson,

Tim Hallbom,

susie smith,

robert mcdonald,

Richard Clark

Stephen Gilligan,

David Gordon,

Leslie Cameron-Bandler,

John Öğütücü,

Richard Bandler'a

ve NLP'nin bu kadar zengin bir alan olmasına yardımcı olan modellik yapan diğer tüm meslektaşlarım bilimsel arama

Teşekkürler

Minnettarlığımı belirtmek isterim:

Modelleme ve NLP ile ilgili bölümlere büyük katkı sağlayan Judith DeLozier. Tanıştığımız yirmi yılı aşkın süredir, benim için sürekli bir ilham kaynağı ve harika bir iş ortağı olarak kaldı.

Dilts Robert - NLP ile Modellik - ücretsiz çevrimiçi bir kitap okuyun

Soyut

Neredeyse yirmi yıldır uzmanlar, Nöro-Linguistik Programlamanın üretken özü olan modellemenin potansiyel pratik uygulamalarından büyülenmiş ve büyülenmişlerdir. Ancak henüz bu süreci anlatan bir çalışma yayınlanmadı. son kitap Robert Dilts bu boşluğu dolduruyor. NLP'deki modelleme sürecinin temel ilkelerini, tekniklerini ve stratejilerini ortaya koyar ve ayrıca bu kavram ve tekniklerin liderlik gibi karmaşık bir fenomenin incelenmesine nasıl uygulanabileceğini gösterir. Bu çalışma kılavuzundaki materyal, grup terapisi, yönetim, danışmanlık, örgütsel gelişim, eğitim, öğretim ve hatta kendi çocuklarını büyütme gibi herhangi bir türden toplu veya örgütsel çalışmayla ilgilenen veya bunlarla ilgilenen herkes için paha biçilmez bir kaynak olarak hizmet edecektir. Robert Dilts'in NLP Modellemesi” birçok meslekten insanın ilgisini çekiyor. Psikologlar, yöneticiler, iş danışmanları, eğitimciler, NLP uzmanları için birçok faydalı bilgiye sahiptir.

Robert Dilts

NLP ile Modelleme

Bilim editörünün önsözü

Robert Dilts'in "NLP ile Modelleme" kitabı birçok meslekten insanın ilgisini çekiyor. Psikologlar, yöneticiler, iş danışmanları, eğitimciler, NLP uzmanları için birçok faydalı bilgiye sahiptir.

Çoğu zaman NLP bir dizi psikolojik teknik olarak algılanır. robert Diltler bize NLP'nin öncelikle modellemeyle, yani psikoloji, yönetim, eğitim vb. çok çeşitli alanlardaki başarılı deneyimleri tanımlama, resmileştirme ve iletme ile ilgili bir disiplin olduğunu hatırlatır. Belirli bir konu alanında modellenen deneyim.

Şimdi ülkemiz kalkınmasında çok önemli ve zor bir aşamadan geçiyor. Yeni ekonomik ilişkiler kurmak için zor ama gerekli bir süreç var. Rus firmalarının ve sanayi kuruluşlarının başarısı, istikrarı ve rekabet gücü sadece makroekonomik koşullara bağlı değildir. Şiddetli rekabet ve piyasa kurumlarının kusurlu olması karşısında gelişme için gerekli olan en önemli, ancak genellikle bilinçsiz kaynaklar, modern düşünme ve yönetim yöntemleridir. Uygulamaları, kural olarak, yeni üretim hatlarından çok daha ucuza mal olur, ancak işletmenin verimliliğini kat kat artırabilir - iş sorunlarını çözmek için gereken süreyi ve çabayı azaltabilir, hızla değişen pazara uyum hızını artırabilir. koşullar. Bu kitap, NLP ile modellenmiş modern düşünce ve yönetim yöntemlerini sunar.

Eğitim ve öğretime yönelik NLP yaklaşımının en ilginç özelliği, gerçeklerin aktarılmaması, modellerin,