عند اختيار مجال عمل خاص، غالبًا ما يلعب المبلغ المطلوب من الاستثمار الأولي دورًا حاسمًا. في مجال النشر، يعد هذا المبلغ صغيرًا نسبيًا: فطباعة كتاب واحد بتوزيع ألف وحدة ستكلف ميزانية في متناول أي شخص تقريبًا.
لا شك أن مبلغًا صغيرًا من المال لدخول سوق جديدة أمر مغرٍ بلا شك، ويمكن وصف المسار الكامل لبناء شركة نشر عن طريق الخطأ بأنه بسيط للغاية وسهل ومفهوم: ابحث عن مؤلف، وقدم طلبًا لدار طباعة، وادخل في مشروع تجاري. اتفاق مع سلسلة من المكتبات، وبعد تنفيذ خوارزمية بسيطة، احصل على الإيرادات. ومع ذلك، في الواقع، تخفي هذه الخوارزمية عددًا من الأشياء مشاكل خطيرةوالعديد من الصعوبات البسيطة.
المنتجات المطبوعة
الكتب والأدوات وسائل الإعلام الجماهيريةهي المنتجات الأكثر شعبية في مجال النشر. علاوة على ذلك، فهي تحظى بشعبية متساوية بين القراء ودور النشر. ولهذا السبب يصعب للغاية على ممثلي الشركات الصغيرة الذين يغزوون سوق الكتب والصحف والمجلات العثور على جمهورهم المستهدف.
لتحقيق النجاح في نشر الكتب والوصول إلى المستوى المتوقع، عليك أن تأخذ في الاعتبار الكثير من التفاصيل الدقيقة. الأول، والأهم بالتأكيد، هو اختيار مؤلف معين وعمله. سوف تحتاج إلى أن تكون حسن القراءة والدهاء في الأمور الاتجاهات الأدبيةوالأنواع، وبيانات عن تفضيلات القارئ الحديث وحتى التنبؤات حول التغيير المحتمل. وحتى مساعدة النقاد الثقافيين المشهورين أو مجرد معارف محبي الكتب لا تضمن على الإطلاق نجاح وربحية العمل. وينبغي التعامل مع هذا الاختيار بأقصى قدر من العناية والحذر: دراسة سوق الكتب وعروض المنافسين؛ التعرف بشكل مستقل على أعمال الكتاب المبتدئين وتقييمها من القراء.
لا يمكن إعادة طباعة الأعمال الحالية إلا في حالة توفر رسام ومصمم. إن طباعة روايات جديدة هي مسعى محفوف بالمخاطر للغاية، وكما تظهر الممارسة، فإن معظمها يفشل ولا يحقق ربحًا كبيرًا. الخيار الأفضلللخاص و أصحاب المشاريع الفرديةسيتم طباعة الأدبيات المتخصصة للغاية: كتيبات لمربي الماشية وربات البيوت، وكتب عن إنتاج المحاصيل والسياحة، ومجموعات من وصفات الطهي واليومية. البقاء في هذا الاتجاه ليس ضروريًا على الإطلاق؛ سيوفر بيع هذه المنشورات فرصة للانغماس الكامل في أعمال النشر دون تكاليف وخسائر ضخمة. بالإضافة إلى ذلك، في مثل هذه القطاعات الضيقة يمكنك الاستفادة من إمكانيات الطباعة على المدى القصير وما يسمى. "الطباعة عند الطلب"، دون المخاطرة بالاستثمار في تداول عدة آلاف من النسخ - لحسن الحظ، يوجد الآن ما يكفي من موردي هذه المعدات (مثل Techno ZIP) أو دور الطباعة المصغرة وخدمات الطباعة عند الطلب (مثل مثل عقد T9).
مع الدوريات المطبوعة، كل شيء أسهل بكثير في اختيار الموضوع وأكثر صعوبة في التنفيذ. ستحدد شعبية الصحيفة وربحيتها مدى أهمية المقالات ومحتوى المعلومات فيها، طباعة سريعةوالنسخ المتماثل والموقع المختص لنقاط البيع. تتمتع المنشورات اللامعة، على عكس الصحف، بمزيد من الفرص لكسب المال: الإعلانات السياقية والإعلانات والمبيعات المباشرة. لكن ملء مجلة يتطلب الكثير من النفقات: فمن المؤكد أنك لا تستطيع القيام بذلك دون وجود اثنين من المراسلين، ومصور، ومصمم، ومحرر. وسوق الإعلام تنافسي تمامًا مثل سوق الكتب. ولذلك، لا ينبغي أن تؤخذ محتوى الدوريات على محمل الجد. بالإضافة إلى ذلك، في كل قسم من المجلات والصحف - الأعمال والرياضة والثقافة، وخاصة الأخبار والموضة - حدد القراء بالفعل "مفضلاتهم"، وسيكون من الصعب للغاية إزاحتهم من هذا المستوى.
التنسيقات الإلكترونية
تتمثل الاختلافات الرئيسية بين الكتاب المطبوع والكتاب الإلكتروني بالنسبة للناشر في طرق التوزيع وطريقة البيع. لإنشاء قناة عمل بين المنتج الإلكتروني المقترح والقارئ، تحتاج إلى خطوات واستثمارات أقل: لا توجد تكاليف للمطبعة ومكتب النشر، ويتم تقليل البحث عن المتاجر إلى طلب في محرك بحث والحصول على الكثير من الخيارات المربحة. ومع ذلك، فإن عدد المشجعين الكتب الإلكترونيةأقل، على الرغم من أن الفرق ليس حرجا. لكن الفرق في التكلفة ملحوظ: فالكتاب الإلكتروني يكلف في المتوسط مرتين إلى ثلاث مرات أقل من الكتاب المطبوع. وخطر الإفلاس موجود بالتأكيد في هذا النوع من النشر.
منتج صغير جدًا لنشاط النشر - ألعاب مصغرة وتطبيقات أنواع مختلفةالأدوات والمواقع. يعد مخطط إنشاء المنتجات في هذا القطاع أكثر تعقيدًا: تطوير الحبكة والشخصيات، وعمل المبرمجين في تنفيذ الفكرة، ووضعها في الكتالوجات عبر الإنترنت والمتاجر عبر الإنترنت. من الضروري فهم تفضيلات المستخدمين المحتملين ليس أسوأ مما هو عليه في حالة الكتب - يعتمد الربح بشكل أساسي على الفكرة، وعندها فقط على جودة خصائصها الفنية والرسومية وتكلفتها. المعرفة بسوق المنتجات الإلكترونية و تكنولوجيا الكمبيوترفي هذه الحالة، يعد ذوق ريادة الأعمال والخبرة في الترويج للسلع والإعلان عنها والتحفيز الشديد أكثر أهمية.
إن أعمال النشر مليئة بفرص التطوير وتحقيق الربح المطلوب، كما أنها مليئة بالمزالق والمشاكل المستعصية. ومع ذلك، مثل أي نوع آخر النشاط الريادي. ومع ذلك ، فإن القول المأثور عن المخاطرة والفرصة اللاحقة للاستمتاع بكأس من الشمبانيا يوضح تمامًا ارتفاعات الأعمال العالية ، ولكن في نفس الوقت التي يمكن التغلب عليها.
يقولون أن صناعة النشر في أزمة كاملة. وهناك إحصائيات عن دور النشر المغلقة أو المكتسبة حول هذا الموضوع، ويظهر ذلك من خلال انخفاض المبيعات في المكتبات وعدم وجود إتاوات تذكر على الإطلاق. يبدو أنه في عام 2017، إما أن يقوم شخص مخلص لعالم الكتاب، أو شخص يعرف شيئًا لا نعرفه، أو مجرد مجنون، بتنظيم دار النشر الخاصة به. وإذا كنت تلتزم بهذا الرأي، فلن ينصحك BroDude بالاهتمام بهذا المجال من الأعمال، لكنك لا تزال تقرأ هذه المادة، مما يعني أننا نعتقد أنه ليس كل شيء يضيع مع الكتب في بلدنا، بل فقط أن سوق الكتاب يمر بتحول، ويمكنك تحقيق الربح منه. كيف؟ سيتحدث عن هذا الأمر فاليري فورونوف، مدير التطوير في دار النشر المستقلة Editus، وهي امتياز ينشر كتبًا حصريًا للأشخاص.
ترتيب الأشياء في عالم الكتب
لقد كانت صناعة الكتاب بالفعل في أزمة لعدة سنوات. فإذا زادت نسبة مبيعات الكتب الإلكترونية (قليلاً)، فإن نسبة مبيعات الكتب الحقيقية تنخفض. هذا لا يعني أن الكتاب سيختفي تمامًا، ولكن على الأرجح سيتحول إلى شكل آخر - مرة أخرى سيصبح ترفيهًا ليس للجماهير، كما كان من قبل. أصبحت أسعار الكتب أكثر تكلفة بالفعل، والسبب هو انخفاض التوزيعات، وكلما قل التوزيع، زادت تكلفة كل نسخة فردية من الكتاب - وهذا يترك بصمة على توزيع منتجات الكتب، وقد قام العديد من تجار الجملة الكبار بالكتاب تقليص أعمالهم. لقد فهمنا ذلك، وبالطبع، لم نرغب في النزول إلى الحضيض دون بدء عمل تجاري، لذلك قمنا ببناء نموذج عمل وفقًا لمبدأ مختلف، والذي يعمل بشكل مثالي حتى يومنا هذا: أ) التوزيعات الصغيرة؛ ب) جذب الأموال من المؤلفين. ولا يوجد شيء سيء هنا، لأن معظم عملائنا لا ينشرون كتبًا بهدف كسب المال - فهم يفعلون ذلك لأنفسهم ولأحبائهم من أجل تطوير مهاراتهم الإبداعية أو الكتابة. يمكننا القول أننا نصنف منتجنا كهدية مخصصة، ونتيجة لذلك، يتم تقليل تكلفة نشر شيء ما بشكل كبير دون فقدان الجودة.
تم تبسيط عملية صنع الكتب، ولكن جزئيًا فقط. على سبيل المثال، إعداد التخطيطات أمر نسبي عمل بسيطبسبب برمجة. ولكن لا يزال يتم تحقيق الجودة من خلال احترافية الفريق والمعدات عالية التقنية، لأنه مع الموارد المحدودة يكاد يكون من المستحيل تحقيق العمود الفقري المثالي والصفحات المثالية. أساس نشاط النشر دائمًا هو العمل البشري اليدوي.
دار نشر مؤتمتة بالكامل تنتج كتب جيدة- إنها أسطورة. لا يمكن للروبوتات أن تحل محل المهن الإبداعيةلا يمكنهم استبدال المصحح أو المصمم أو المحرر أو الطابعة. في الوقت الحاضر، تقدم العديد من الموارد خدمات التدقيق الإملائي عبر الإنترنت، ولكن هل يمكن اعتبار النص الذي تم تصحيحه بواسطة الروبوت متعلمًا؟ نحن نشك في ذلك.
كيف ينبغي أن يكون ناشر الكتاب؟
إذا كنت تنوي أن تصبح ناشرًا، فعليك أن تفهم ذلك حتى تتمكن من تنظيم دار نشر دورة كاملةأنت بحاجة إلى دار الطباعة الخاصة بك، وطاقم من مصممي التخطيط، والمحررين والمراجعين، والرسامين، ناهيك عن أقسام التسويق وتكنولوجيا المعلومات والمالية والمحاسبة والخدمات اللوجستية. كل هذا يتطلب استثمارات مالية ضخمة، كذلك سنوات عديدة من الخبرةوالتي لن تتكون من انتصارات فحسب، بل أيضًا من الإخفاقات الكاملة، كل منها يمكن أن يكون الأخير.
ومع ذلك، إذا كنا نتحدث عن الامتياز، فسيتم تبسيط العملية برمتها إلى حد كبير. الشيء الأكثر أهمية هو أن الامتياز يتطلب أموالاً أقل بكثير. إذا استثمر صاحب الامتياز 300 ألف روبل، فسوف يحصل على نموذج أعمال جاهز ومساعدة شاملة من دار النشر Editus. نحن مهتمون بالربح ونقدر سمعتنا كثيرًا، لذلك نتبع نهجًا مسؤولًا في اختيار الشركاء. هذه ليست سلسلة مطاعم برجر، وفي أعمالنا يجب أن يكون لديك مجموعة من مهارات البداية، لذلك يجب أن يكون لدى الشريك المحتمل فهم لأعمال النشر والطباعة. وبطبيعة الحال، يجب أن يحب الكتب فقط.
في هذه الحالة، يتم فرض رسوم على صاحب الامتياز صداعفيما يتعلق بإعداد المخططات (إذا لزم الأمر) والإنتاج والخدمات اللوجستية والتسويق. وتتمثل وظائفها الرئيسية في بيع خدمات النشر ودعم الطلبات. نحن نحرص على كل شيء آخر. يشمل المبلغ الإجمالي عينات من منتجات الكتب لكل نوع، وعينات من الورق ومواد التجليد (ما يصل إلى 100 عينة في المجموع)، وتدريب أصحاب الامتياز وأنشطة التسويق لفتح مكتب.
وبشكل منفصل، نلاحظ أن شريكنا قد لا يشارك في مكالمات باردة. يتم توفير التدفق الكامل للطلبات من قبل قسم التسويق في دار النشر: يتم نشر المعلومات مع جهات الاتصال الخاصة بمكتب صاحب الامتياز على الموقع الفيدرالي، ويتم إنشاء صفحة مقصودة إقليمية في مجال فرعي للموقع العام، وكذلك حملة إعلانيةفي المنطقة. يتم تزويد أصحاب الامتياز بإمكانية الوصول إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وترخيص البرنامج لمعالجة التطبيقات.
وهذا يعني أن كل ما نقوم به هو تقديم المساعدة في بدء عمل تجاري ودعم مستمر لأولئك الأشخاص الذين ينوون حقًا كسب المال. يحتاج الشريك فقط إلى الانضمام إلى عملياتنا التجارية، التي تعمل بالفعل وتؤتي ثمارها.
ماذا سيحدث بعد؟
لقد قامت الثورة الرقمية في سوق الكتاب بعملها. يمكن القول أن دور النشر التقليدية الصغيرة حاليًا لديها آفاق للتطور في أنواع أدبية عالية التخصص. ولكن بشكل عام، أصبحت الكتب الورقية هدايا شخصية عصرية، ولديك كل فرصة لتكون في طليعة النشر الذي يخلق قواعد جديدة للعبة.
وفقا لدينا بحوث التسويق، تتمتع دار نشر من نوعنا باحتمالية عالية للنجاح في أي مدينة يقترب عدد سكانها من مليون نسمة أو يزيد عنها. لذلك، قمنا بتوفير التفرد لامتيازنا لكل مدينة يزيد عددها عن مليون. لا تجعل شركائها منافسين، بل تساعدهم على كسب المال.
نشر الكتب- أحد أنواع الأعمال التي ربما لا تتطلب أي شيء عمليًا سوى فكرة واستثمارات صغيرة وتنظيم أعمال أساسي. وهذا يجعلها مشابهة للأعمال شبه الافتراضية مثل مشاريع البرمجة أو الإنترنت. معظم المراحل هنا يتم تنفيذها بسهولة، كما أصبح من المألوف الآن أن نقول، "من مصادر خارجية". ما هي تكلفة بدء أعمال النشر الخاصة بك والحفاظ عليها؟
من الخارج قد يبدو ذلك دار نشر الكتاب -عملكبيرة، أو على الأقل متوسطة. لا يزال الكثيرون يتذكرون دور النشر في العصر السوفييتي، التي كانت تشغل مباني بأكملها، وتلك ذات العيار الأصغر - على الأقل مدخل منفصل. وهناك ممرات يركض عبرها المحررون والمراجعون والتقنيون، وبالطبع المؤلفون غير الراضين إلى الأبد.
قد ينشأ أيضًا انطباع بالحجم المادي للأعمال من حقيقة أن مجمع الطباعة الذي يضم المطابع ومتجر تجليد الكتب ومدير مستودع دائم للمنتجات النهائية من المفترض أن يكون جزءًا لا يتجزأ من دار النشر. في الواقع، كل شيء ليس هكذا. يجوز لدار النشر أن تشغل غرفة واحدة فقط، أو لا تشغلها على الإطلاق. مطلوب على الموظفين المدير التنفيذي، محاسب، رئيس التحرير، رئيس قسم المبيعات ورئيس قسم الإنتاج. يمكن تنفيذ كل هذه الوظائف بنجاح بواسطة 2-3 أشخاص. أو حتى مجرد شخص واحد، والذي يصادف أنه مؤلف أيضًا. ومن الناحية النظرية، من الممكن إنشاء دار نشر ولو لنشر كتاب واحد، إذا تم ضمان شعبيته.
كل هذا أصبح ممكنا بفضل ظهور حواسيب شخصية، بتعبير أدق، نمو قوتهم إلى الحد الذي يمكنهم من خلاله التعامل بسهولة مع أنظمة النشر المكتبي، أي بعبارات بسيطة، برامج التخطيط. بالإضافة إلى ذلك، فإن نشر الكتب كنوع من النشاط اليوم لا يتطلب ترخيصًا.
ليس من قبيل الصدفة أن تشهد أعمال النشر الصغيرة حاليًا طفرة حقيقية. إذا كان في الاتحاد السوفييتي في نهاية الثمانينات كان هناك حوالي 200 دار نشر حكومية فقط (العديد منها يموت علناً اليوم)، والآن تظهر حوالي 1500 دار نشر خاصة جديدة كل عام، والعدد الإجمالي للعناوين المنشورة سنوياً، وفقاً لتقديرات مختلفة تتراوح بين 50 إلى 100000. يتم إنشاء العديد من دور النشر بغرض طباعة ما لا يزيد عن 5 كتب، وهذا لا يستنكر. تتراوح ربحية الأعمال من 30 إلى 100%، ويمكنك كسب قوت يومك من خلال نشر كتاب واحد أو كتابين فقط. لو بيعوا فقط.
أساسيات الأعمال
لنبدأ بحقيقة أن دار النشر لا تنتج الكتب فعليًا. يتم طباعتها من قبل دار الطباعة. وتتمثل وظائفها الرئيسية في إعداد المخطوطة (التي تنتهي بإنتاج التصميم الأصلي) وبيع الكتب لاحقًا (عادةً بالجملة).
من الضروري بدء عمل نشر عن طريق تسجيل كيان قانوني (CJSC أو LLC). لا يحتوي هذا الإجراء على أي ميزات خاصة مقارنة بالأنواع الأخرى من أنشطة ريادة الأعمال، لذلك لا يوجد أي معنى للحديث عنه بالتفصيل. فقط بحاجة إلى خلق كيان، والتي سيحدد ميثاقها نوع النشاط مثل نشر الكتب. إذا لم تكن لديك خبرة في تسجيل الكيانات القانونية، فمن الأفضل استخدام خدمات الشركات المتخصصة في هذا المجال. في موسكو، سيكلف التسجيل الجاهز حوالي 500-600 دولار بما في ذلك جميع الرسوم، رأس المال المصرح بهوالعنوان القانوني والختم والسمات الأخرى للعمل الرسمي.
من حيث المبدأ، يمكنك تسجيل دار نشر باعتبارها PBOLE. في السابق، لم يعجب شركات بيع الكتب بذلك، بسبب وجود مشاكل في تعويض ضريبة القيمة المضافة (بالنسبة للكتب فهي 10٪ فقط، لكن الكتب لا تخضع لضريبة الدخل). الآن يدفع PBOYULs هذه الضريبة، لذلك لا يوجد فرق جوهري في اختيار شكل ريادة الأعمال.
ليست هناك حاجة حاليًا للحصول على ترخيص لنشر الكتب. لم يتضمن قانون "ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" (بصيغته المعدلة في 8 أغسطس 2001) نشر الكتب، على الرغم من أنه كان من الضروري في السابق الحصول على ترخيص من وزارة الصحافة في الاتحاد الروسي. لا ينطبق نشر الكتب على هذا النوع من النشاط المرخص مثل وسائل الإعلام، لأنه وفقًا لتعريف قانون "وسائل الإعلام"، تعني وسائل الإعلام "نشرة دورية مطبوعة" على أساس منتظم. يتم نشر الكتب مرة واحدة، دون احتساب طبعات إعادة الطبع.
وفي الوقت نفسه، يظل نشر الكتب ضمن الإطار القانوني للتشريعات الروسية، بما في ذلك قوانين مثل "أسرار الدولة"، و"حق المؤلف والحقوق المجاورة"، وما إلى ذلك، لذا فإن عدم وجود ترخيص لا يعني أنه يمكنك نشر أي شيء. وأيا كان.
من الضروري أيضًا الإشارة إلى التسجيل الإلزامي في غرفة الكتاب الروسية bookchamber.ru، مما سيسمح لك بتلقي رموز ISBN الدولية. بدون مثل هذا الرمز، من الممكن نظريًا نشر كتاب، لكن هذا يخلق صعوبات معينة لتجار الجملة و تجار التجزئةكما أن الكتب المخالفة لقواعد النشر لن يتم شراؤها من قبل المكتبات. رموز ISBN غير مكلفة نسبيًا (حوالي 500 روبل للقطعة الواحدة)، لكن دور النشر في روسيا، وخاصة الإقليمية منها، تحاول بشكل غريب التوفير في هذا الأمر. هناك ثلاث طرق هنا: عدم استخدام الكود، "نسخ" (أي سرقة) الكود من أي كتاب آخر، وأخيرًا، استخدام الكود المستلم من غرفة الكتب بشكل متكرر. وكل هذه العوامل الثلاثة تسبب مشاكل في تجارة الكتب، مما يسبب ارتباكًا في محاسبة المخزون، والتي يتم تنظيمها بسهولة أكبر من خلال أرقام ISBN الفريدة.
بشكل عام، لا ينبغي إهمال أنشطة غرفة الكتاب: فبالرغم من أنها تلعب دورًا بسيطًا في الإعلان، إلا أنها تقوم بإخطار المكتبات بصدور المطبوعات الجديدة، وترسل نسخًا إلى أكبر المكتبات وجامعي الكتب، والتي يلتزم الناشرون بتوفيرها من كل منهم. النشر (هذا حوالي 15 نسخة، وعادة ما يتم توزيعها على دور الطباعة نفسها). وتشارك غرفة الكتب أيضًا في تحديد رموز UDC وBBK، فهي تعكس موضوع النشر. مقابل 350 روبل، سيقوم خبراء الغرفة باختيارهم لك، على الرغم من أنه في هذه الحالة يمكنك نسخ هذه الرموز من منشور مماثل.
فكرة
بالطبع، لنشر الكتب تحتاج إلى أفكار. هنا، وفقًا لقوانين التسويق الكلاسيكية، من الضروري إما نشر كتاب ليس له مثيل، أو جعله أفضل من غيره (و/أو أرخص). يتم الآن نشر العديد من الكتب مع وضع المجموعات المهنية الضيقة في الاعتبار. بشكل عام، يمكن الإشارة إلى أنه مربح للنشر كتب مفيدة. لا ينبغي عليك بالتأكيد أن تنخرط في الخيال، إلا إذا صادفت بالطبع مؤلفًا لامعًا. ولكن للترويج حتى لمؤلف رائع، من غير المرجح أن يكون لديك نفس الوسائل التي يتمتع بها العمالقة مثل Eksmo أو AST أو Rosman.
عند التفكير في نشر كتاب أم لا، عليك أن تفهم من يهتم ويحتاج إليه، وما إذا كان سيشتريه بالسعر المتوقع، وكيفية الترويج له في السوق. للحصول على فكرة عما يتم بيعه جيدًا حاليًا، يمكنك الذهاب، على سبيل المثال، إلى متجر Ozon عبر الإنترنت www.ozon.ru ومعرفة الكتب التي تعتبر الأكثر مبيعًا هناك.
من السهل إعداد كتب لا تخضع لحقوق الطبع والنشر: نصوص القوانين واللوائح (تحظى القوانين التي تم التعليق عليها جيدًا بتقدير خاص)، وإعادة طبع الكتب القديمة التي انتهت صلاحية حقوق الطبع والنشر لها (على سبيل المثال، يمكنك جني أموال جيدة من خلال نشر F. "The Idiot" لدوستويفسكي وسط موجة من شعبية السلسلة التي تحمل الاسم نفسه - هنا، بالمناسبة، جاءت دار النشر AST فقط للإنقاذ). من السهل إنشاء كتب النصائح والأبراج والنكات من الإنترنت. لكن من الصعب بيعها بسبب المنافسة العالية وعدم القدرة على طباعة طبعات كبيرة في البداية (وهذا هو مفتاح السعر التنافسي)، علاوة على ذلك، قد يتم الكشف عن مؤلف هذه المواد المجهولة لاحقًا.
باختصار، تحتاج دار النشر المبتدئة إلى كتاب ذكي ليس له أي منافسين عمليًا ويكون القارئ مستعدًا لقبوله دون حفظه. هناك أيضًا قاعدة: يجب أن يكون عدد المشترين المستقبليين أكبر من حجم التداول المتوقع. من المستحسن أن يكون لديك موارد مسبقة للترويج للكتاب (أي إخطار القراء المحتملين به). من الجيد أن يكون لدى المؤلف نفسه الموارد المناسبة (معروف في الدوائر الصحيحة، موثوق به كخبير، لديه موقع ويب مشهور، وما إلى ذلك).
كقاعدة عامة، لا يزال للكتاب الجيد مؤلف (أو فريق من المؤلفين). من الضروري إبرام اتفاقية حقوق النشر معه. وتنظم الاتفاقية الحقوق والالتزامات المتبادلة بين المؤلف والناشر. يتعهد المؤلف بتقديم المخطوطة إلى تاريخ معينفي نموذج يحدده الناشر (عادةً ما يكون مستندًا بتنسيق تركيب الكلمة). كما يحدث غالبًا، يكون المؤلف مسؤولاً عن انتهاك حقوق الطبع والنشر لأطراف ثالثة، وكذلك عن الكشف عن أسرار الدولة أو الأسرار التجارية أو أسرار الإدارات. عادة ما يكون الناشر غير قادر على تتبع هذا. والأخيرة بدورها تتولى نشر الكتاب (يمكنك تحديد الحد الأدنى للتداول والموعد النهائي) أو رفض المخطوطة المقدمة (يمكنك تحديد شروط الرفض - تأخير تسليم المخطوطة أو انخفاض جودتها). وتنص الاتفاقية أيضًا على إجراءات دفع الإتاوات (الإتاوات). في الأساس، يتم تحديد الرسوم كنسبة مئوية من تكلفة التوزيع (سعر النشر للناشر مضروبًا في توزيع الكتاب - وينطبق المخطط أيضًا على الدفع مقابل إعادة الطبع). ل السوق الروسيةالرسوم النموذجية هي 7-12%، على الرغم من إمكانية وجود معدلات أخرى، بالإضافة إلى مبلغ ثابت للمخطوطة مع الحق في نشر طبعة معينة.
من المفيد للناشر أن يبرم اتفاقية نقل الحقوق الحصرية لنشر كتاب معين، والتي تنص على حقوق نشر وبيع الكتب في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك النشر بلغات أخرى، والتنازل الجزئي أو الكامل عن الحقوق إلى الأطراف الثالثة. يمكن أن تكون الحقوق الحصرية مؤقتة (على سبيل المثال، 5 سنوات). ولكن مرة أخرى، بما أن الوقت يمر بسرعة، فمن الأفضل للناشر أن يحصل على حقوق دائمة. يمكن العثور بسهولة على نصوص اتفاقيات حقوق الطبع والنشر على الإنترنت.
بعد إبرام العقد، يبقى فقط انتظار المؤلف لإحضار المخطوطة. يجب علينا أن نتقبل على الفور حقيقة أنه ليس كل من وعد بكتابة كتاب سوف يفعل ذلك بالفعل. الكتاب هم أشخاص مبدعون ومتغيرون. لذلك، في البداية من الأفضل العمل مع أولئك الذين يجلبون المخطوطات الجاهزة.
من المخطوطة إلى التخطيط الأصلي
إذن المخطوطة موجودة في دار النشر. دعونا نصف دورة تكنولوجية قياسية يمكن من خلالها تحسين العناصر الفردية.
رئيس التحرير هو أول من يراجع المخطوطة. يقوم بتقييم جودتها ومنطقها وبنيتها. ومن المفيد هنا إشراك الخبراء. إذا لم تكن هناك حاجة إلى مراجعة أساسية للمخطوطة، فسيبدأ المحرر في العمل، والذي (في وضع تفاعلي مع المؤلف) يصقل بنية الكتاب، ومفرداته، ومصطلحاته، وقواعده، وأسلوبه. يتم دفع عمل المحرر ضمن نطاق واسع إلى حد ما، ويعتمد على حجم الكتاب وجودة المخطوطة. حتى في مدن أساسيهليس من الصعب العثور على محرر (تحتاج بالتأكيد إلى توظيف شخص ذو خبرة) يتولى معالجة الكتاب مقابل 20-40 سنتًا لكل صفحة (كقاعدة عامة، يُعطى المحرر النص بدون رسوم توضيحية). أي أن الكتاب المكون من 300 صفحة مع الرسوم التوضيحية بنسبة 30٪ سيكلف حوالي 50-100 دولار.
بعد التحرير الأولي للكتاب، يتم تسليم المخطوطة إلى مصمم التخطيط. يعتمد الدفع مقابل عمله على مدى تعقيد التصميم ومؤهلات مصمم التخطيط (يمكنه، بعد كل شيء، درجات متفاوتهوأيضا تصميم الكتاب). هنا، تكون الاختلافات في أجور العمالة كبيرة أيضًا، ولكن إذا ركزت مرة أخرى على أسعار المدن الكبيرة، فإن الحد الأعلى يقع في حدود 0.5-1 دولار لكل صفحة، على الرغم من أنه يمكنك العثور على أسعار أرخص بكثير. أما بالنسبة لاختيار برنامج تخطيط، فهذه مسألة ذوق واحترافية لمصمم التخطيط نفسه. على الرغم من غطرسة المصممين المحترفين، إلا أنني أؤكد بمسؤولية كاملة أنه حتى التخطيطات المعقدة ليس من الصعب تكوينها في برنامج Word "الأصلي"، خاصة وأن المخطوطة نفسها غالبًا ما يتم إعدادها بواسطة المؤلف في نفس البرنامج.
يتم تسليم المخطوطة المطبوعة على شكل نسخة مطبوعة (ما كان يُطلق عليه "الألواح الطباعية") إلى المدقق اللغوي، الذي يكون عمله أبسط من عمل المحرر - فهو يقرأ النص فقط ويصححه أخطاء قواعدية(بعد عمل المحرر، يوجد بالفعل عدد أقل بكثير منها في نص المؤلف) وأخطاء التخطيط. لذلك، يتم دفع أجر أقل لعمل المصحح: 10-20 سنتًا لكل صفحة. يقوم المصحح بوضع علامة على التصحيحات بعلامات مفهومة لمصمم التخطيط، ويقوم الأخير بإدخالها في تخطيط الكتاب.
يُنصح بتنسيق التغييرات التحريرية والتدقيق اللغوي مع المؤلف (قد يتم تحديد ذلك في العقد). تمامًا مثل الكلمة الأخيرة، تتطلب ثقافة الطباعة ترك التوقيع للمؤلف. يتلقى التصميم النهائي ويلزم بإعطاء الضوء الأخضر للنشر مع إزالة أوجه القصور التي أشار إليها (ضمن حدود معقولة بالطبع).
الطريق إلى المطبعة
يعتمد المصير الإضافي للتخطيط على طريقة الطباعة المختارة. يوجد حاليًا اثنان منها بشكل أساسي: الطباعة الرقمية والأوفست (بالإضافة إلى الطباعة بالحروف، والتي نادرًا ما يتم استخدامها).
للأسف، لا توجد فرصة لمناقشة مزايا وعيوب هذا النوع أو ذاك من الطباعة. دعونا نلاحظ فقط أن الأوفست، من حيث تكاليف الطباعة، فعال لتوزيع 1000 نسخة (يفضل 3000). وكلما زاد حجم التداول، انخفضت تكلفة الطباعة (العملية الباهظة الثمن هي إنتاج لوحات الطباعة). الطباعة الرخيصة تبدأ من 5000 نسخة. تقدم دور الطباعة خصومات كبيرة جدًا فقط على طبعات 100 ألف. وحتى هذه العتبة، تعتمد تكلفة الطباعة بشكل خطي تقريبًا على عدد صفحات الكتاب وتوزيعه.
لطلب الطباعة باستخدام طريقة الأوفست، يجب عليك تقديم الورق الشفاف إلى دار الطباعة - تخطيط الكتاب على فيلم شفاف، ومع ذلك، يمكن لجميع الشركات المصنعة تقريبًا إنتاج الأفلام بأنفسهم أو من خلال مقاولين من الباطن. من الأفضل تنسيق متطلبات التخطيط مع دار الطباعة التي تختارها. هناك طريقتان لصنع الورق الشفاف - إخراج الصور والطباعة على طابعة ليزر.
يعد إخراج الصور بالتأكيد أكثر جاذبية لسببين: فهو يوفر لونًا أسودًا بالكامل تقريبًا، ودقة مثالية (من 2400 نقطة في البوصة وما فوق)، وإعادة إنتاج الألوان النصفية بدقة في الرسوم التوضيحية. حتى طابعات الليزر باهظة الثمن ليست قادرة دائمًا على القيام بذلك. العيب هو التكلفة العالية نسبيًا (كقاعدة عامة، يتم طلبها كخدمة؛ جهاز إخراج الصور الخاص بك باهظ الثمن). في موسكو، تبلغ تكلفة إنتاج الصور حوالي دولار واحد لفيلم واحد مقاس A4. يمكنك توفير المال عن طريق الطباعة أوراق كبيرة(عدة صفحات لكل ورقة)، ولكن هذا سيتطلب إعدادًا مناسبًا للتخطيط.
من الأرخص صنع الورق الشفاف على طابعة ليزر، لذلك بدلا من الورق العادي، تحتاج إلى استخدام "الشفافية" أو ورقة البحث عن المفقودين. ومع ذلك، هناك دقة هنا: "للإزاحة" يتم عمل الورق الشفاف "بالمستحلب"، أي أنه من الضروري طباعة التخطيط في صورة معكوسة. فقط طابعات Postscript أو الطابعات التي تحتوي على محاكاة وضع Postscript يمكنها القيام بذلك بسرعة. يمكنك التغلب على ذلك عن طريق إنتاج ملفات PDF بينهما.
عندما يكون التخطيط جاهزا، يبقى فقط تقديم طلب في دار الطباعة، واختيار الورق للكتاب والغلاف. هذه مسألة ذوق وتعتمد إلى حد كبير على الغرض من النشر: الميزانية شيء وتقديم الهدايا شيء آخر. بل إنه من الأصعب أن تقرر متى تريد إنشاء كتاب رخيص الثمن ومصمم بشكل جيد.
يتكلف ورق الكتاب نفسه ("كتلة" أي كتاب بدون غلاف) من 14 ألف روبل للطن (صحيفة) إلى 22-27 ألف (إزاحة؛ سعره يعتمد إلى حد كبير على درجة البياض والكثافة). لحساب الكمية المطلوبة من الورق، تحتاج إلى ضرب مساحة الورقة (على سبيل المثال، 60 × 90 سم) في عدد الأوراق المطبوعة (عادةً 16 صفحة كتاب بتنسيق 84x108/32) وفي كثافة الورق (60-70) جم / قدم مربع م). يُباع الورق على شكل "لفات"، لذا من المهم معرفة شكل الكتاب. على سبيل المثال، تنسيق الطباعة 60 × 90/16 يتوافق مع الحجم A 5؛ هذا الكتاب يتطلب ورقًا بعرض لفة 60 سم.
يمكن شراء الورق من شركات الوكلاء ومن دور الطباعة. من المستحيل الإجابة على وجه اليقين عن المكان الأفضل للشراء. أولاً، لا تقدم جميع دور الطباعة النطاق المطلوب من الورق؛ ثانيا، تحتاج فقط إلى مقارنة الأسعار. كقاعدة عامة، تتسكع الشركات التي تبيع الورق حول دور الطباعة. يمكنك التفاوض معهم - حيث يقومون بتسليم الورق بالكمية المطلوبة إلى دار الطباعة. بشكل عام، في جميع هذه القضايا، من الأفضل التشاور مباشرة مع تقني محلي.
أما الورق الموجود على الغلاف فيجب أن يكون سميكًا، ويمكن أن يكون ناعمًا أو مموجًا ("قشرة"، "كتان"، "مطرقة"، إلخ). تباع عادة في أوراق. من الأفضل عدم توفير المال هنا وشراء الورق المستورد الجيد، والذي يكلف حوالي 1.5 دولار للكيلوغرام الواحد.
بشكل عام، يجب أن يحظى الغلاف باهتمام خاص من حيث التصميم والطباعة. بعد كل شيء، يتلقى القارئ المحتمل أول إحساس مرئي وملموس منه. قد يكون من المفيد إنفاق الأموال على التصفيح أو على الأقل بالورنيش (سيزيد من مقاومة التآكل) وتوفير المال على الكتلة نفسها (غالبًا ما تلجأ دور النشر الشهيرة إلى هذه الخدعة). يمكنك أيضًا الإسراف في شراء الغلاف (أي الغلاف الصلب)، لكن هذا يكلف أكثر بكثير ويحد من اختيار الورق للكتاب.
ولا تنس أن الكتاب يمكن أن يقف على رف المتجر لفترة طويلة، كما أن التوفير في جودة الورق والطباعة سيؤدي إلى
أنه بعد أن يشاهده عشرات القراء فإنه سيفقد مظهره الجميل. من أجل الإنجاز جودة عاليةويمكن طباعة أغلفة الكتاب بشكل منفصل عن الكتاب باستخدام خدمات مطبعة صغيرة. هناك، ربما، سوف يقومون بالأمر بشكل أسرع وأكثر دقة. بالإضافة إلى ذلك، إذا أحضرت أغلفة خاصة بك، فسوف تؤمن نفسك ضد طباعة "الطبعة اليسرى" من قبل دار الطباعة (أي ما يزيد عن الكمية المطلوبة، والتي ستنتهي بعد ذلك في السوق بسعر إغراق) .
هذا كل شيء، الكتاب جاهز. كل ما تبقى هو نقله إلى مستودع مستأجر مسبقًا والبدء في البيع. كيف تكون محادثة منفصلة، لكن عليك التفكير فيها بالطبع قبل البدء في نشر كتاب.
كما تعلم بالفعل، فإن جمال أعمال النشر هو أنه يمكن الاستعانة بمصادر خارجية بسهولة في جميع العمليات تقريبًا: لا تحتاج إلى مؤلف أو محرر أو مدقق لغوي أو مصمم تخطيط ضمن طاقم العمل. كل ما عليك فعله هو أن تكون قادرًا على العثور عليهم والتوصل إلى اتفاق. وقد يكونون في مدينة أخرى وبلد آخر.
كل ما تحتاجه هو فكرة كتاب والقدرة على بيعه.
مرجع موسوعي: دار النشر هي مؤسسة (غالبًا دورة كاملة) تعمل في إنتاج المواد المطبوعة: من الإعداد إلى الإصدار.
هل تفكر في كيفية فتح دار نشر خاصة بك والبدء في إنتاج الصحف أو المجلات أو الكتب؟ قد تجد المعلومات الواردة في هذه المقالة مفيدة.
خطوة بخطوة إلى المنتج المطبوع النهائي
الخطوةالاولى:اختر التخصص
يعتمد اختيار التخصص بشكل مباشر على تجربتك. وبالتالي فإن دار النشر العالمية تعتبر ترفًا يستطيع الناس تحمله الشركات الكبيرة، "أسماك القرش" في مجال النشر. من الآمن للمبتدئين اختيار مكانتهم الخاصة: الكتب والمجلات والصحف. إذا كانت الكتب فلا " خياليبشكل عام" (لا ينصح بالبدء بسبب صعوبات سوء تقدير السوق)، ولكن الطبخ والباطنية والخيال العلمي وأدب الأطفال وما إلى ذلك.
مهم: على الرغم من وفرة المنتجات المطبوعة، إلا أن نظام بيعها ضعيف. من الصعب بشكل خاص تسويق الكتب. الخلاصة: النظر في إمكانية بيع المنتجات من خلال دار النشر.
الخطوة الثانية:اختيار الموظفين
تعتبر مشكلة الموظفين هي القضية الرئيسية في دار النشر، وتتطلب حلولاً في مجالين: اختيار المؤلف (المؤلفين) واختيار الموظفين.
المؤلفون هم الفرصة الرئيسية لتحقيق النجاح وعامل الخطر الرئيسي في نفس الوقت. العمل مع مؤلف جديد يشبه اليانصيب: الكتاب إما أن ينجح أو لا ينجح. في الوقت نفسه، من غير المرجح أن يوافق المؤلف البارز على العمل مع دار نشر مبتدئة. فقط مقابل رسوم جيدة.
عقل دار النشر هو المحرر. تعتمد جودة المنتج وجاذبيته في نظر الجمهور على أفكاره واحترافيته. من المهم أيضًا الاهتمام بالمتخصص الذي سيتولى المبيعات. تحتاج دار النشر أيضًا إلى العديد من المتخصصين الآخرين: من عمال الطباعة والمراجعين إلى الطابعات والنحاتين.
مهم: أي النشر صناعة مرهقة. تتأثر النتيجة النهائية بالحاجة إلى الاستجابة بشكل عاجل للأخبار والمواعيد النهائية والمواعيد النهائية الفائتة وعوامل أخرى. الخلاصة: نحن بحاجة إلى فريق يمكنه العمل في المواقف العصيبة.
هل من الممكن الاستغناء عن الفريق؟ يستطيع. نحن بحاجة إلى مقاولين يسهل العثور عليهم في السوق.
الخطوة الثالثة:نحن نشكل القاعدة المادية
يعتمد اختيار القاعدة المادية على المخطط الذي قررت العمل عليه: قم بالإنتاج من الألف إلى الياء بنفسك أو استخدم المقاولين. في الحالة الأخيرة، ليس هناك حاجة إلى أي شيء سوى مكتب محرر مجهز بشكل مناسب: سيتم تنفيذ إعداد المواد وإعداد ما قبل الطباعة والطباعة من قبل مقاولين من الباطن.
إذا كنت قد بدأت مشروعًا كامل الدورة، فستحتاج إلى ما يلي:
أماكن مجهزة للموظفين والاجتماعات مع المؤلفين؛
أجهزة الكمبيوتر للتحضير لمرحلة ما قبل الطباعة: من الكتابة إلى التخطيط؛
معدات الطباعة؛
أجهزة معالجة ما بعد الطباعة: آلات القطع والتقطيع، آلات صنع الكتيبات، تجليد الكتب وغيرها من المعدات.
مهم: الزيادة في حجم الإنتاج ترتبط حتمًا بتوسيع القاعدة المادية. الخلاصة: أنت بحاجة إلى معدات مطابقة، بالإضافة إلى آلات ذات احتياطي أداء.
أين يمكنني الحصول على المال؟
من الصعب الإجابة بدقة على سؤال حول تكلفة فتح دار نشر. على سبيل المثال، في عام 2010، بلغت الاستثمارات في نشر كتاب واحد، بحسب الخبراء، ما بين 5 إلى 10 آلاف دولار، وكل عام يتغير هذا المبلغ، وليس فقط بسبب التضخم: فمن أجل تقدير حجم الاستثمارات، من الضروري اللازمة لإجراء البحوث الخاصة بك.
ونظرًا للمخاطر العالية، لا تقوم البنوك بإصدار قروض بضمان أعمال النشر. هناك ثلاثة خيارات للتمويل:
الصناديق الخاصة؛
قرض مضمون بممتلكات أو أعمال أخرى؛
الاستثمارات.
ضع في اعتبارك أنه في المرحلة الأولية، قد يكون المستثمرون في مشروعك مهتمين أكثر بجانب الصورة: فالناشر مرموق. لا يمكن إثارة مسألة الربح إلا بعد تنفيذ عدة مشاريع بنجاح.
هناك طريقة بديلة - للعثور على دار نشر أكبر، واستخدام مواردها المادية (معدات الطباعة وما بعد الطباعة) وفكرتك (النصوص والمواد).
الصخور تحت الماء
يعتبر نشر الكتب عملاً عالي المخاطر.يمر قدر معين من الوقت من بداية إنتاج الكتاب إلى نشره. خلال هذه الفترة، قد تتغير أذواق القراء. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد دار النشر بشكل كبير على المؤلفين والموظفين. إذا لم تكن النصوص أو المواد الأخرى جاهزة في الوقت المحدد، فإن الناشر يخسر وقتًا ثمينًا وانتباه القارئ المتقلب.
الخطر الرئيسي هوعدم القدرة على حساب الطلب - صالحة لكل من الكتب والمجلات.
دعونا نقيم الأمر
لا توجد إجابة واضحة لسؤال ما إذا كان النشر مربحًا. بشرط التنظيم السليمالعمل والحسابات الدقيقة ووجود ميل معين للنشر، يمكنك تحقيق نجاح باهر. ينطوي نشر الكتب على إمكانات ربح أكبر، ولكنه أيضًا أكثر خطورة. من الأسهل والأكثر أمانًا التركيز على نشر المجلات والصحف، ولكن في هذه الحالة، يوصي الخبراء بإيلاء اهتمام خاص للعثور على مكانك الخاص أو "الحيلة" الفريدة.
نشاط النشر أكثر من الطلب عليه، علاوة على ذلك، فإن النشر لا يقتصر على الكتب فقط. تحتاج العديد من الشركات والمعاهد العلمية والأفراد فقط إلى الكتابة والطباعة المسبقة للكتيبات والمنتجات المطبوعة للشركات، مثل المجلات والصحف والكتب والأدلة وغيرها الكثير. في الواقع هناك ثلاثة مجالات رئيسية للنشاط: نشر الكتب ونشر المجلات المتخصصة ونشر الصحف.
من المزايا المهمة في مجال النشر الشفافية الكاملة والاستثمارات المنخفضة في البداية. بالإضافة إلى ذلك، من خلال اختيار مكانتك وصياغة المفهوم بوضوح، يمكنك دائمًا أن تأخذ مكانًا جيدًا وكسب دخل جيد.
بالطبع، يعتمد الكثير على معرفة القراءة والكتابة في بناء الأعمال التجارية، ومن احتراف الفريق ومن مسار التطوير المختار. لكن قدرًا معينًا من الإبداع أو الاتفاق الدائم مع دار الطباعة أو وجود دار الطباعة الخاصة بك سيعطي الضوء الأخضر للمستقبل.
نشر منظمة الأعمال
لذلك، لتنظيم أعمال النشر، تحتاج أولاً وقبل كل شيء إلى موظفين مؤهلين: المحررين الأدبيين والمراجعين ومصممي التخطيط والمصممين، بالإضافة إلى مجموعة من المؤلفين والصحفيين للعمل مع مواد العملاء عندما يتعلق الأمر بمنتجات الشركة أو رغباتها الأشخاص المتكررين. عنصر مهم آخر هو الاتفاق مع دار طباعة مجربة ولكنها غير مكلفة والتي ستلبي طلباتك على الفور. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن تكلفة الكتاب المتوسط الذي يتم إنتاجه على ورق عادي بتوزيع 10 آلاف دولار ستكون دولارًا واحدًا فقط، بينما سيتم طرحه للبيع أو للعميل بسعر أعلى مرتين أو حتى أربع مرات.
عادة ما يكون العمل في اتجاهين في وقت واحد أكثر ربحية. تنفيذ طلبات الشركات الخاصة بالتحضير لطباعة مطبوعات الشركات أياً كان نوعها، حيث يقوم العميل بتوريد دفعة من المواد المتفرقة ورغباته، ويقوم موظفو دار النشر بإنشاء المنتج النهائي بناءً عليها.
أو توفير إعداد ما قبل الطباعة فقط، وإجراء المعالجة الحجرية للنص النهائي، واستكمال الإنشاء الذي بدأ لتخطيط الكتاب (المجلة) وتقديمه للطباعة إلى دار الطباعة.
إلى جانب هذه الأنشطة الروتينية، لن يضر إجراء استطلاع في مجال الأدب العظيم والبحث عن مشروعك الفائز. بغض النظر عن مدى امتلاء سوق الكتاب، هناك دائمًا فرصة للعثور على مؤلف يجلب الشهرة والربح لدار النشر. صحيح أنه من الصعب التنبؤ بمصير المشروع الذي تم إصداره. ويجب ألا ننسى أنه حتى الكتاب الأكثر روعة، والذي كان الجميع ينتظره لفترة طويلة، سوف يمر دون أن يلاحظه أحد دون الإعلان. الشيء الوحيد هو أنه لا ينبغي عليك أن تخاف من الأنشطة الإعلانية، لأن النهج الإبداعي يساعدك على تحقيق نتائج رائعة بأقل قدر من الأموال. والأرباح في النشر تتأتى من حجم التوزيعات والمبيعات المنتظمة.
السلبية الوحيدة هي أنه بالنسبة لأعمال النشر، يكاد يكون من المستحيل العثور على مستثمر، والبنوك واتحادات المستثمرين غير مهتمة بشكل قاطع بمثل هذا العمل الذي لا يمكن التنبؤ به. لكن الأفراد العاديين سيظهرون تأييدهم ولن يمانعوا في دعم المشروع الناشئ، حيث إن نشر الكتب يعتبر دائما صناعة مرموقة.