هنر متقاعدسازی مجموعه ای کامل از تکنیک ها و تکنیک هایی است که به شما امکان می دهد در زندگی خود پیشرفت کنید، با مردم مذاکره کنید و از منافع و دیدگاه های خود دفاع کنید. هنر متقاعدسازی می تواند ذاتی باشد و افرادی که دارای این ویژگی هستند رهبر می شوند، به راحتی به آنچه می خواهند می رسند و بسیاری از اطرافیان سعی می کنند دوستان آنها شوند. اما این بدان معنا نیست که هنر متقاعدسازی فوری را نمی توان به طور خاص توسعه داد. آشنایی با انواع تکنیک های دستکاری، ویژگی های روانیو توسعه مهارت های تأثیرگذاری خاص می تواند هر فردی را در تأثیرگذاری بر دیگران استاد شود.

مکانیسم‌های تأثیرگذار بر تصمیم‌گیری انسانی قرن‌ها پیش در دسترس بود و توسط فیلسوفان و سیاستمداران به طور شهودی و تجربی شناسایی شد. فقط بعداً ، بسیاری از توصیه های متون باستانی توسط اکتشافات رسمی علمی روانشناختی تأیید شد. گسترش روزافزون چنین دانشی منجر به این واقعیت می شود که مردم از آن برای اهداف شخصی و خودخواهانه استفاده می کنند، حتی اگر در ابتدا نیاز به حل مشکلات مهم دولتی وجود داشته باشد.

بر این لحظهمدارسی وجود دارند که تأثیرگذاری و همچنین مخالفت با عقاید دیگران را آموزش می دهند. روش‌های قدیمی کار نمی‌کنند، زیرا تقریباً کل جمعیت از آنها آگاه هستند و یاد گرفته‌اند که منطقی مقاومت کنند و بلافاصله متوجه تلاش‌ها برای نفوذ شوند. هنر متقاعدسازی معقول به وظیفه اصلی توسعه مؤلفه ارتباطی تبدیل می‌شود، جایی که منافع همه طرف‌ها شامل می‌شود و به اراده آزاد کسی که متقاعد می‌شود برای تصمیم‌گیری احترام گذاشته می‌شود.

قدرت اقناع یک هنر است

توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاه شما یا تصمیم ضروری در بسیاری از محافل هنر خطابه تلقی می شود. توانایی ساخت مونولوگ ها و دیالوگ ها، لهجه های درست قرار داده شده، و توانایی انتخاب متن مناسب است که به افراد اجازه می دهد به نتایج دست یابند. متقاعدسازی ارتباط مستقیمی با فصاحت دارد، زیرا توانایی بیان حقایق یا مسائل حل نشده است به گونه ای که احساسات مثبت را برای کسانی که گوش می دهند به ارمغان می آورد.

وقتی می‌پرسید هنر متقاعد کردن چیست یا چگونه می‌توانید به آنچه می‌خواهید برسید، مردم اغلب اهمیت آن را فراموش می‌کنند حالت عاطفیهمکار، اما منحصراً به نفع خود تلاش می کنند، که تلاش ها را نفی می کند.

متقاعدسازی صحیح همیشه با هدف ایجاد یک پس زمینه احساسی منحصر به فرد در حریف است. واقعی سازی مستقیم و اجبار از طریق فشار عاطفی اغلب نتایج باکیفیتی مانند ایجاد خلق و خوی مناسب در فرد و توانایی وادار کردن او به گوش دادن با تحسین به شما ندارد. فصاحت و ارائه احساسی، نیروی محرکه اصلی در متقاعد کردن افراد دیگر و همچنین حس ظریف پس زمینه عاطفی است.

توانایی متقاعد کردن مردم نیز به عنوان یک شکل هنری در نظر گرفته می‌شود، زیرا این فرآیند شامل مبانی صحنه‌سازی، ساخت هنری متن و تأکید بر فیلمنامه در ارائه اطلاعات است. هر تماسی که با هدف متقاعد کردن یک فرد ایجاد شود، همیشه کمی شبیه به یک عملکرد است و زمینه های کاربرد مهارت بسیار گسترده است.

دامنه مهارت های مورد نیاز برای متقاعد کردن افراد ممکن است گسترده به نظر برسد، اما تکنیک های زیادی در دسترس است. اما شما می توانید از همه اینها استفاده کنید، هم در هنگام حل مسائل عادی روزمره یا در مورد فضای پارکینگ، و هم در تبلیغ پروژه خود و در هنگام مذاکره با افراد ناکافی.

روشهای متقاعدسازی

روش‌های متقاعد کردن افراد، تحمیل نظر یا بحث را کاملاً حذف می‌کند آرزوی خودیک نفر از گزینه پیشنهادی حمایت کند. شایان ذکر است که نه تنها تأثیر کلامی عامل اقناع است، بلکه اعمال انسان نیز تأثیرگذار است. گاهی اوقات اعمال بسیار بیشتر از مکالمات یک ساعته، مونولوگ، بحث و استدلال سودمند است. مهم است که از کل پالت تأثیرات موجود برای حداکثر تأثیر استفاده کنید، به عنوان مثال. در مورد مکالمه نمی توان از مکث و حجم گفتار غافل شد و در زمینه تأییدهای مؤثر باید با خط اصلی انتخاب شده سازگاری داشت.

چگونه هنر متقاعدسازی را یاد بگیریم؟ اولین کاری که باید انجام دهید ایجاد یک فضای مطلوب و عاری از تنش است. فردی که در موقعیتی شکاک است یا همه چیز را تجزیه و تحلیل و ارزیابی می کند، نسبت به فردی که از درون آرامش دارد، احتمال مقاومت بیشتری دارد.

توانایی شما در تعیین وضعیت درونی یک فرد اهمیتی ندارد، زیرا هر تعاملی می تواند با یک شوخی، یک تعریف یا اظهار نظر شوخ آمیز شروع شود، که در ابتدا به آرام کردن وضعیت کمک می کند. اما مطمئن شوید که شوخی صرفاً به هوا پرتاب نمی شود، بلکه در متن با گفتار بعدی مرتبط است. علاوه بر این که این به ایجاد دلایل منحصر به فرد برای مکالمه بیشتر کمک می کند و به فرد کمک می کند که در ابتدا مکالمه را با چیزی خوشایند مرتبط کند، همچنین از بین رفتن اختلال در ارتباطات را نیز حذف می کنید.

جریان آرام مکالمه احساس طبیعی بودن و طبیعی بودن آن را ایجاد می کند، به این معنی که طرف مقابل فکر می کند که موضوع مورد بحث به خودی خود متولد شده یا حتی ممکن است توسط او پیشنهاد شده باشد که شبهه دستکاری آگاهی را از بین می برد.

برای پیشبرد گزینه های خود برای حل مشکلات خاص، روش سوالات اولیه به خوبی کمک می کند که به لطف آن دامنه موضوع نشان داده شده است. آن ها در همان ابتدای برقراری ارتباط، حداکثر تعداد سوالات در مورد یک موضوع مشترک از طرف مقابل پرسیده می شود و سپس پاسخ های مورد نیاز شما ارائه می شود. به لطف جهت اولیه توجه، ما حداکثر دسترسی و حفظ اطلاعات را به دست می آوریم، و از آنجایی که تعداد سوالات در ابتدا زیاد است، فرد پاسخ های آماده ای ندارد، اما سطح کمی از استرس وجود دارد که ناشی از تمایل به پیدا کردن آنها. در چنین شرایطی، فرد تمایل دارد به سرعت دیدگاه پیشنهادی را بپذیرد تا احساس بی کفایتی خود را از بین ببرد.

احتمال اشتباهات خود را بپذیرید، از زبانی استفاده کنید که به جای تقابل، همکاری را نشان دهد. وقتی به شخصی می گویید که می توانید موقعیت خود را به او ثابت کنید، خود را در موقعیت دشمن، دشمن قرار می دهید، اما اگر اشاره می کنید که ممکن است نظر شما اشتباه باشد، پس می خواهید مشورت کنید و پیدا کنید. یک راه حل مشترک، سپس شما به طور خودکار مخاطب را به رتبه متحد منتقل می کنید. احساس هم‌طرف بودن نیمی از انتقاد و اختلاف را از بین می‌برد و میل به تعامل را افزایش می‌دهد.

از انتقاد نترسید، برعکس، آن را به سرعت بپذیرید و یک نسخه گسترده از اینکه دقیقا کجا و چرا اشتباه می کنید، ارائه دهید. این تصور یک فرد متفکر را ایجاد می کند، و همچنین در لیست کردن شما، دیگری را خلع سلاح می کند نقاط ضعفو افکار منفی وقتی شخصی از خود انتقاد می کند، دیگری چاره ای جز یافتن ذره حقیقت ندارد. نکات مثبتیا به جای اینکه قوانین پیش پا افتاده ارتباطات فرهنگی را بشکنید، برگردید و بروید.

به طور طبیعی، کل مکالمه باید در جهتی دوستانه و با تمرکز بر روی آن ساخته شود دیدگاه های رایجیا همین مشکلات وظیفه اصلی هر اعتقادی نه آنقدر که افکار خود را به شخص منتقل کنید، بلکه دوست شدن است، در این صورت هر یک از نظرات شما ارزشمند خواهد بود و حتی افکار بسیار مخالف نیز مورد انتقاد شدید قرار نمی گیرند. ایجاد فضای وحدت نه تنها امکان یافتن حداکثر اشتراک با طرف مقابل، بلکه چند ترفند در ابتدای گفتگو را نیز فراهم می کند. بنابراین، روانشناسان توصیه می کنند تعامل را به گونه ای ایجاد کنید که در چند دقیقه اول تا حد امکان پاسخ های مثبت و موافقت نامه ها را دریافت کنید، حتی لزوماً با صدای بلند بیان نشده اند. می‌توانید با فهرست کردن حقایق واضحی که به سادگی غیرممکن است به گفتگو بپردازید - آب و هوا، آخرین رویدادهای خبری، طول صف یا در دسترس بودن قهوه در دستگاه. لازم نیست به دنبال مسائل جهانی باشید که در آن طرف مقابل با شما موافق باشد.

استفاده از تکنیک توافقات اولیه با احتیاط ضروری است، زیرا تقریباً همه از قبل در مورد آن می دانند و چنین لحظاتی به راحتی محاسبه می شوند. فرد با درک اینکه شما نظر او را دستکاری می کنید و به شکلی نسبتاً گستاخانه و آشکار دچار تنش درونی می شود. توانایی امتناع اعتماد به انتخاب خود را القا می کند و احساس آزادی می دهد، به همین دلیل است که دادن فرصت به چالش کشیدن و امتناع به حریف بسیار مهم است - این به او احساس کنترل بر روند می دهد. تنها چیزی که می توان اصلاح کرد این است که به طور خاص موقعیت های امتناع ایجاد کنید که برای شما مهم نیست، سپس در مکان مناسب، با کمی فشار با استدلال، می توانید رضایت بگیرید.

غیرممکن است که مکالمه را از لحظاتی شروع کنید که در آن اختلاف نظر دارید، زیرا به این ترتیب بلافاصله تنش عاطفی را اضافه می کنید و یکدیگر را برای درگیری آماده می کنید. به دیگران این فرصت را بدهید که بیشتر از شما صحبت کنند و خود را به عنوان سؤال کننده انتخاب کنید. این تکنیک می تواند بسیار بیشتر از یک مونولوگ متقاعدسازی به دست آورد. هر فردی دوست دارد نظر خود را بیان کند و همچنین در نظر بگیرد که تصمیم گرفته شده متعلق به خودش است ، بنابراین درخشان ترین کار این خواهد بود که منطق طرف مقابل را با سؤالات در جهت لازم هدایت کنید ، گویی او را برای تصمیم گیری لازم سوق می دهد.

وقتی صحبت از بحث در مورد موضع خود می شود، بهتر است از تاکتیک های باز استفاده کنید. به جای ارائه اطلاعات به صورت مخفیانه و استفاده از توافقات حتی به دلایل جزئی، ارزش آن را دارد که تا آنجا که ممکن است شروع کنید. استدلال های قانع کننده. اگر اجرا می شد آماده سازی مناسب، پس از آن چند باور واقعاً ارزشمند برای یک فرد کافی است که اگر اشتباهاتی انجام شود، می توانید موقعیت خود را با مزایای جزئی تقویت کنید. وقتی فردی از گوش دادن به شما خسته می شود و هدر دادن وقت خود را برای چنین چیزهای کوچکی بی ارزش می داند، دور زدن، شروع با چیزهای کوچک، می تواند منجر به شکست شود.

توصیه می‌شود ویژگی‌های سیگنال‌های غیرکلامی را مطالعه کنید تا بهتر بفهمید که چگونه استدلال‌های بعدی خود را بسازید. به عنوان مثال، اگر طرف صحبت آرام نشسته بود و پس از اطلاعاتی شروع به حرکت فعال یا کمانچه با لبه لباس خود کرد، به این معنی است که این بحث برای او قابل توجه است و باعث هیجان می شود. در چنین لحظاتی، به جای ادامه دادن به موضوعات دیگر، ارزش آن را دارد که به توسعه موضوع ادامه دهید. به همین ترتیب، ارزش توجه به واکنش‌های منفی، مانند حالت‌های بسته، چرخاندن سر در جهت مخالف را دارد - اینها نشانه‌هایی هستند که نشان می‌دهند فرد در مقابل سخنرانی‌های شما مقاومت می‌کند و این می‌تواند به زودی منجر به یک مشاجره آشکار شود.

سعی کنید حسی از درک متقابل ایجاد کنید که از درک واقعی طرف مقابل و نشان دادن آن ناشی می شود. انجام کارهای مشابه با بازگو کردن افکار همکارتان آسان است تا بفهمید که آیا او را درست درک کرده اید یا خیر. وقتی شخصی تأیید می کند که شما او را درک می کنید، آن را نه آنقدر به شما که به خودش می دهد. بنابراین، شما تبدیل به فردی می‌شوید که افکار و آرزوهای او را درک می‌کند، به این معنی که به‌طور خودکار وقتی شروع به بیان خواسته‌ها و دیدگاه‌های خود می‌کنید، آن شخص سعی می‌کند همه چیز را برای درک شما انجام دهد.

انتظار نداشته باشید که با رعایت تمام توصیه های پیشنهادی، رضایت یا همکاری فوری دریافت کنید، زیرا حل برخی از مسائل نیز نیازمند زمان است. با ایجاد تدریجی روابط با افراد ضروری، نشان دادن اهمیت آنچه در عمل به آن نیاز دارید. ایجاد پارکینگ شرکتی بسیار ساده تر است اگر ابتدا با مدیر دوست شوید، ضرورت و مفید بودن خود را به شرکت ثابت کنید و سپس با مثال شخصی نشان دهید که کمبود پارکینگ منجر به چه چیزی می شود. بعید است کسی که با برنامه و نمودارهای عملکرد توسعه یافته وارد دفتر شود. و این در همه چیز اتفاق می افتد - برخی چیزها به صبر نیاز دارند.

چگونه یک فرد را در مورد هر چیزی متقاعد کنیم؟ اگر بگوییم ما هرگز سعی نکرده‌ایم کسی را به سمت خود جذب کنیم و همسایه‌هایمان را متقاعد کنیم، ناصادقانه خواهد بود. این هر روز در روابط اتفاق می افتد: مادر و فرزند، زن و شوهر، تیم رئیس و سایر جوامع ارتباطی.

روانشناسی نفوذ و موفقیت ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند. دستیابی به اهداف اغلب مستلزم نیاز به مشارکت افراد دیگر در فرآیند است. اما اهداف از آن ماست. روانشناسی تأثیر و متقاعدسازی مفاهیمی تقریباً معادل هستند. ما در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه یک فرد را متقاعد کنید و به موفقیت برسید.

بنابراین، 10 روش اساسی و روش روانشناختی متقاعدسازی

10 روش - توالی کاربرد

1. به حریف خود انگیزه دهید. در فرآیند متقاعدسازی، مهم است که با انگیزه فرد شروع شود. آیا می خواهید او آنچه را که نیاز دارید انجام دهد؟ ثابت کنید که سود مستقیم در درجه اول توسط شخصی که درخواست می کنید دریافت می شود. مادر به دخترش می‌گوید: «تو در این کلاه شیک شگفت‌انگیز به نظر می‌رسی.» و او که 5 دقیقه پیش آماده بیرون رفتن در سرمای 20 درجه بدون سرپوش است، با خوشحالی یک چیز جدید به سر می‌کند.
2. دوستانه و مودب باشید. و لبخند بزن. فشار تهاجمی در پاسخ تنها باعث بی میلی به اطاعت می شود. لبخند یک نشانه است آدم مهربان، چنین شخصی نمی تواند از روی نیت بد عمل کند. افرادی که از زندگی راضی هستند، نسبت به کسانی که عبوس و غیر دوستانه هستند، استعداد متقاعدسازی بسیار بیشتری دارند.
3. الهام! توصیف کنید که هدفی که برای رسیدن به آن کمک می خواهید چقدر عالی و شگفت انگیز است. ارزش ایده پیشنهادی خود را متقاعد کنید. اگر حریف شما به رویاهای شما آلوده شود، باور خواهد کرد که تصمیم را خودش گرفته است.
4. روانشناسی متقاعدسازی را با دستکاری اشتباه نگیرید. شما نمی توانید به غرور یک شخص، نگرش های منفی پنهان او ضربه بزنید. افراد باهوش فوراً احساس می کنند که مورد دستکاری قرار می گیرند و شما نتیجه ای را نخواهید دید. علاوه بر این، طرف مقابل ممکن است برای همیشه به رابطه با شما پایان دهد.
5. یک پایگاه شواهد برای درخواست خود تشکیل دهید. اعتقاد زمانی قوی است که خودتان به آنچه می گویید باور داشته باشید. قبل از شروع گفتگو، استدلال ها و حقایق محکم را انتخاب کنید. ما فقط نیمی از ارائه را آماده داریم. اگر شنبه سر کار نرویم، روز دوشنبه نمی‌توانیم در مناقصه جدید برنده شویم.»
6. مهارت متقاعدسازی مستلزم مقداری چاپلوسی است. نیازی به دروغ علنی در مورد وجود مزیت های ناموجود نیست، اما در این مورد باید در موارد موجود مبالغه کرد. "فقط شما می توانید این کار را در چنین شرایطی انجام دهید کوتاه مدت. من کسی را ندارم که به او تکیه کنم!»
7. از لحظات ناخوشایند خودداری کنید. استدلال های متقابل می توانند بسیار متقاعد کننده باشند و به چالش کشیدن آنها دشوار است. اگر در چنین دامی افتادید، دیالوگ را به سمت دیگری ببرید. ما اکنون در مورد این موضوع صحبت نمی کنیم، بعداً به موضوع باز خواهیم گشت.
8. حیله گر باش شما نباید مستقیماً به شخص بگویید که اشتباه می کند یا مستقیماً به اشتباهات فاحش و لغزش های زبان اشاره کنید. اگر در حین گفتگو متوجه اشتباهات و ناهماهنگی های آشکار شدید، مودبانه دیدگاه و اختلاف نظر خود را در مورد موضوعات بحث برانگیز بیان کنید. طرف مقابل از درایت شما سپاسگزار خواهد بود و شانس متقاعد کردن او به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
9. شایستگی خود را در موضوع مطرح شده نشان دهید. زمانی که ماهیت موضوع را به خوبی می‌دانید، راحت‌ترین کار متقاعد کردن کسی است که حق با شماست. به موفقیت ها و دستاوردهای خود ببالید، به ما بگویید چگونه توانستید به آنها دست پیدا کنید.
10. گفت و گو را با سؤالاتی شروع کنید که مخاطب فقط می تواند به آنها پاسخ مثبت دهد. یک حریف آرام، بدون انتظار ترفند، به موضوع اصلی "بله" می گوید که به خاطر آن همه چیز شروع شده است.

روش های فهرست شده تأثیر به شما این امکان را می دهد که یک اعتقاد درونی در شخص ایجاد کنید تا به روشی که می خواهید عمل کند.

از قلب، نه از ذهن - 10 تکنیک روانشناسی

ما به نحوه هدایت افکار یک فرد در جهت درست نگاه کردیم. اما هنگام استفاده از تکنیک های متقاعدسازی، قلاب کردن احساسات یک فرد بسیار مهم تر است. ما تکنیک‌های روان‌شناختی را پیشنهاد می‌کنیم که به شما امکان می‌دهد حریف خود را با طول موج دلخواه تنظیم کنید.

1. دیل کارنگی، متخصص بزرگ روش‌های تأثیرگذاری بر روان، می‌گوید هیچ صدایی شیرین‌تر از صدای نام خود برای شخص وجود ندارد. اگر در طول مکالمه با ایوان پتروویچ ایوان واسیلیویچ تماس بگیرید، می توانید روند مثبت مکالمه را فراموش کنید. مردم چنین اشتباهاتی را که بی اهمیت بودن آنها را در نظر حریف نشان می دهد نمی بخشند. مخاطب خود را بیشتر با نام خطاب کنید و در شخص او شنونده ای سپاسگزار خواهید یافت.
2. با علاقه گوش کن شما سعی می کنید همکار خود را متقاعد کنید که کاری را انجام دهد که برای شما مهم است، پس با احترام به او گوش دهید. علاقه خود را بدون کلام تأیید کنید - سر تکان دهید، آه بکشید، به درستی فریاد بزنید. سوالات روشنگر بپرسید نشان دهید که آن شخص مهم و جالب است.
3. عبارات و عبارات کلیدی حریف خود را به خاطر بسپارید و از آنها در مکالمات بعدی استفاده کنید. این بین شما برقرار می شود اتصال نزدیک، برای نشان دادن اشتراک دیدگاه ها و علایق. فرد فکر می کند که شما و او از یک جامعه اجتماعی هستید و شاید جایی در یک حیاط بزرگ شده اید. چنین چیزهایی باعث رد درخواست نمی شود.
4. به هر حرکت طرف مقابل توجه کنید. نشانه های غیرکلامی را مطالعه کنید که نشان دهنده خلق و خوی فرد است. اگر دیدید که حریف در پاسخ به عبارت شما با کف دست باز به جلو خم شده است، به تقویت معنای موضوع ادامه دهید - او علاقه مند است. موردی که یک همتای شروع به مالیدن بینی یا ضربه زدن به قلم خود روی میز کرد باید به علامت توقف تبدیل شود! او علاقه ای ندارد، اذیت می شود. یا برای مدتی موضوع را تغییر دهید یا از زاویه دیگری ارائه دهید!
5. «نور من، آینه، بگو...» روش آینه‌کاری مدت‌هاست که در روان‌شناسی تأثیر استفاده می‌شود. این شامل تکرار بدون مزاحمت ژست ها و حالات صورت طرف مقابل است. وقتی فردی لبخند می زند لبخند بزنید یا زمانی که فرد ابراز نگرانی می کند اخم کنید. با این کار مشخص می شود که شما هم خون هستید، به موقعیت ها به همان شیوه واکنش نشان می دهید و این به شما کمک می کند تا به هدف عزیزتان نزدیکتر شوید.
6. «بخواهید و دریافت خواهید کرد، بکوبید تا به روی شما باز شود.» حقایق کتاب مقدس همیشه مرتبط هستند. از درخواست کمک یا ضعیف جلوه دادن خجالت نکشید. اغلب ترس از مداخله یا طرد شدن ما را از حل بسیاری از مسائل باز می دارد. فرد از اینکه بتواند کمک کند خوشحال خواهد شد، این باعث افزایش عزت نفس او می شود. نظر دیگری وجود دارد: "هرگز چیزی نخواهید، به خصوص از کسانی که از شما قوی تر هستند"، اما آیا به یاد دارید چه کسی این را گفته است؟
7. بالا بردن نوار. یک تکنیک ساده اما موثر در روانشناسی وجود دارد. بخواهید کاری را انجام دهید، با دانستن اینکه فرد قادر به انجام آن نیست: هر حماقت، پوچ. پس از مدتی، یک درخواست واقعی را بیان کنید - طرف مقابل خوشحال می شود که به تجارت بپردازد و از اینکه بار اول کمکی ارائه نمی دهد احساس ناخوشایندی می کند.
8. من با استفاده از روش تداعی بر ناخودآگاه تأثیر می گذارم. احساسات مثبت مرتبط با خاطرات را برانگیزید: احساسات، بوها. «یادت می آید که آن نان های فاج چه بویی در کافه تریا مدرسه می داد. چرا سعی نمی کنیم همان ها را بفروشیم.» شباهت بین اشیاء مدتهاست که خود را به عنوان یک روش روانشناسی ثابت کرده است.
9. دنبال کردن شرایط فیزیکیحریف در حالت خستگی، تسلیم شدن او در برابر اقناع راحت تر است و شما از مهارت متقاعدسازی استفاده می کنید. وقتی متوجه شدید که یک فرد انرژی خود را از دست می دهد، به کار اصلی ادامه دهید، او بقیه را برای بحث و جدل با شما هدر نمی دهد.
10. "پاشنه آشیل". ابتدا شخصیت همکار خود را مطالعه کنید. با اندیشیدن به مسئولیت پذیری به فردی که احساس وظیفه دارد، آسان تر است. اگر همتای شما مغرور است، او را متقاعد کنید که با انجام درخواست شما، در محافل خاصی شناخته می شود.

اشکال اصلی روش اقناع عبارتند از: روش اطلاع رسانی، روش جستجو، بحث، آموزش متقابل.

روش اطلاعاتی روش اولیه متقاعدسازی است که شامل انتقال انواع مختلف اطلاعات توسط معلم به دانش آموزان و تحریک علاقه آنها به دانش جدید است. از اشکالی مانند داستان، گفتگو، سخنرانی، آموزش، نمایش تصویری، ملاقات با افراد جالب استفاده می شود.

یکی از ویژگی های روش اطلاع رسانی این است که با استفاده از آن معلم خود می تواند با در نظر گرفتن ویژگی های سنیکودکان، محتوا، حجم و شکل ارائه اطلاعات خاص را تعیین کنید.

موفقیت برنامه روش اطلاعاتبا اهمیت اطلاعات در حال انتقال، کارایی آن، و همچنین هماهنگی منطقی، در دسترس بودن و محجوب بودن پیام به دست می آید.

ابزارهای روش اطلاع رسانی: سخنان زنده معلم، سخنرانی، گفتگو، مثال شخصی معلم.

روش جستجو یکی از روش های تدریس فعال است که شامل این واقعیت است که ارائه مطالب آموزشی به عنوان مشکلی ارائه می شود که دانش آموزان را ملزم به حل مستقل یا "کشفی" می کند که خود باید انجام دهند. روش جستجو مشارکت دانش آموزان را در فرآیند کسب مستقل دانش، جمع آوری و تحقیق اطلاعات تضمین می کند.

مناظره روشی برای بحث و حل و فصل است مسائل بحث بر انگیز. در حال حاضر یکی از مهمترین اشکال فعالیت آموزشی است که باعث تحریک ابتکار دانش آموزان و رشد تفکر تأملی می شود. در مقابل بحث به عنوان تبادل نظر، بحث عبارت است از بحث - منازعه، برخورد دیدگاه ها، مواضع و غیره. اما این اشتباه است که باور کنیم بحث دفاعی هدفمند، احساسی و عمداً جانبدارانه از یک موضع موجود، شکل گرفته و تغییرناپذیر است. بحث یک بحث مساوی توسط معلمان و دانش آموزان در مورد مسائلی است که در مدرسه و کلاس برنامه ریزی شده است و مشکلاتی از طبیعت بسیار متنوع است. وقتی مردم با سؤالی مواجه می شوند که پاسخ واحدی برای آن وجود ندارد. در جریان آن، مردم پاسخی جدید و رضایت‌بخش‌تر به سؤال مورد نظر ارائه می‌کنند. نتیجه می تواند یک توافق کلی، یک درک بهتر، یک نگاه جدید به مشکل، یک راه حل مشترک باشد.

بحث، تبادل هدفمند و منظم ایده ها، قضاوت ها، نظرات در یک گروه به منظور تشکیل نظر توسط هر یک از شرکت کنندگان یا جستجوی حقیقت است.

تعامل در یک بحث آموزشی صرفاً مبتنی بر اظهارات متناوب، پرسش ها و پاسخ ها نیست، بلکه بر اساس خودسازماندهی معنادار شرکت کنندگان است - یعنی. دانش آموزان برای بحث عمیق و متنوع در مورد ایده ها، نقطه نظرات و مشکلات خود به یکدیگر و معلم مراجعه می کنند. ارتباط در طول بحث دانش آموزان را تشویق می کند تا به دنبال راه های مختلف برای بیان افکار خود باشند، پذیرش اطلاعات جدید را افزایش می دهد، دیدگاه جدیدی را افزایش می دهد. این نتایج شخصی در حال توسعه بحث مستقیماً در آنچه در گروه ها مورد بحث قرار می گیرد پیاده سازی می شود مطالب آموزشی. ویژگی اساسی یک بحث آموزشی، موقعیت گفتگوی معلم است که در تلاش‌های سازمانی ویژه‌ای که او انجام می‌دهد تحقق می‌یابد، لحن بحث را تعیین می‌کند و همه شرکت‌کنندگان از قوانین آن پیروی می‌کنند.

اشکال بحث:

میز گرد - مکالمه ای که در آن گروه های کوچکی از دانش آموزان (5 نفر) به طور مساوی شرکت می کنند و به طور مداوم در مورد سؤالات مطرح شده بحث می کنند.

جلسه گروه کارشناسی، گزینه اول. معمولاً 4-6 شرکت کننده، با یک رئیس از پیش تعیین شده، در مورد موضوع مورد نظر بحث می کنند و سپس مواضع خود را به کل کلاس ارائه می دهند. در طول بحث، بقیه کلاس یک شرکت کننده خاموش هستند و حق شرکت در بحث را ندارند. این فرم یادآور «نمایش‌های گفتگو» تلویزیونی است و تنها در صورتی مؤثر است که موضوعی را انتخاب کنید که برای همه مرتبط باشد. متقاعدسازی فرآیند آموزشی

جلسه گروه کارشناسی گزینه دوم. کلاس در مرحله آماده سازی به ریزگروه ها تقسیم می شود، هر ریزگروه به طور مستقل در مورد مشکل مطرح شده بحث می کند و یک متخصص را انتخاب می کند که نظر گروه را نمایندگی کند. در مرحله اصلی، بحث بین کارشناسان - نمایندگان گروه ها انجام می شود. گروه ها حق مداخله در بحث را ندارند، اما در صورت لزوم می توانند "تایم اوت" بگذارند و یک متخصص را برای مشاوره فرا بخوانند.

انجمن - بحثی مشابه نسخه اول "جلسه گروه متخصص" که طی آن این گروه با "مخاطب" (کلاس) تبادل نظر می کنند.

طوفان فکری در دو مرحله انجام می شود. در مرحله اول، کلاس که به ریزگروه ها تقسیم می شود، ایده هایی را برای حل مسئله مطرح می کند. مرحله از 15 دقیقه تا 1 ساعت طول می کشد. یک قانون سخت وجود دارد: "ایده ها بیان می شوند، ثبت می شوند، اما مورد بحث قرار نمی گیرند." در مرحله دوم، بحث در مورد ایده های پیشنهادی صورت می گیرد. در عین حال، گروهی که ایده ها را بیان کرده اند، خودشان درباره آنها بحث نمی کنند. برای این کار یا هر گروه یک نماینده با فهرست ایده به گروه همسایه می فرستد یا از قبل گروهی از کارشناسان تشکیل می شود که در مرحله اول جواب نمی دهد.

سمپوزیوم یک بحث رسمی‌تر از بحث قبلی است که طی آن شرکت‌کنندگان ارائه‌هایی (چکیده‌هایی) را ارائه می‌کنند که دیدگاه‌های خود را نشان می‌دهد، پس از آن به سؤالات «مخاطبان» (کلاس) پاسخ می‌دهند. سمپوزیوم برای یک درس عمومی موثر است. برای اطمینان از اینکه همه دانش آموزان صحبت می کنند، معمولاً چندین سمپوزیوم در طول سال برگزار می شود.

مناظره ها به وضوح بحث های رسمی هستند که بر اساس سخنرانی های از پیش تعیین شده توسط شرکت کنندگان - نمایندگان دو تیم (گروه) مخالف - و ردیه ها ساخته شده اند. یک نوع از این نوع بحث، به اصطلاح «مناظره پارلمانی» است. در آن‌ها، بحث با سخنرانی نمایندگان هر طرف آغاز می‌شود و پس از آن بستری برای پرسش‌ها و نظرات شرکت‌کنندگان به نوبت از هر طرف فراهم می‌شود.

جلسه دادگاه بحث شبیه سازی محاکمه (استماع یک پرونده) است.

بحث متقابل یکی از روش های فناوری برای توسعه تفکر انتقادی است. برای سازماندهی یک بحث متقابل، موضوعی مورد نیاز است که دو دیدگاه متضاد را متحد کند. در مرحله اول، هر دانش آموز به طور جداگانه سه تا پنج استدلال در حمایت از هر دیدگاه می نویسد. استدلال‌ها در گروه‌های خرد خلاصه می‌شوند و هر گروه خرد فهرستی از پنج استدلال به نفع یک دیدگاه و پنج استدلال به نفع دیدگاه دوم ارائه می‌کند. یک لیست کلی از آرگومان ها جمع آوری شده است. پس از این، کلاس به دو گروه تقسیم می شود - گروه اول شامل آن دسته از دانش آموزانی است که به دیدگاه اول نزدیکتر هستند، گروه دوم - کسانی که به دیدگاه دوم نزدیکتر هستند. هر گروه استدلال های خود را به ترتیب اهمیت رتبه بندی می کند. بحث بین گروه ها در حالت متقاطع اتفاق می افتد: گروه اول استدلال اول خود را بیان می کنند - گروه دوم آن را رد می کنند - گروه دوم استدلال اول خود را بیان می کنند - گروه اول آن را رد می کنند و غیره.

مناظره-گفتگوی آموزشی - این فرم نیز نیازمند موضوعی با دو دیدگاه متضاد است. در مرحله مقدماتی، کلاس به چهار قسمت تقسیم می شود، در هر چهار جفت تعیین می شود: یکی از دیدگاه اول دفاع می کند، دیگری - دوم. پس از این، کلاس برای بحث آماده می شود - ادبیات موضوع را می خواند، نمونه هایی را انتخاب می کند و غیره. در مرحله اصلی، کلاس بلافاصله چهار نفره می نشیند و در همان زمان بحث ها بین جفت ها چهار نفره انجام می شود. وقتی بحث ها تقریباً تمام شد، معلم به جفت ها دستور می دهد نقش ها را تغییر دهند - کسانی که از دیدگاه اول دفاع کردند باید از دیدگاه دوم دفاع کنند و بالعکس. در این صورت، استدلال هایی که قبلاً توسط زوج مقابل بیان شده است، نباید تکرار شوند. بحث ادامه دارد.

آموزش متقابل روشی از آموزش است که تضمین می‌کند دانش‌آموزان نیاز و توانایی ارتقای دانش، دیدگاه‌ها و باورهای خود را ایجاد می‌کنند که در تبلیغات روزمره و کار توضیحی همسالان خود به کار می‌رود. تیم موضوع کار آموزشی می شود و معلم دستیار و مشاور می شود.

اشکال روش آموزش متقابل: در کلاس درس - گزارش ها و پیام ها. خارج از درس - اطلاعات سیاسی، روزنامه دیواری و آمادگی ویژه. می ایستد.