مرحله 4. آپارتمان را برای فروش و خودمان را برای مذاکره با خریدار آماده کنیم

اگر آگهی شما به درستی نوشته شده باشد و قیمت آپارتمان متورم نشده باشد، به زودی تماس و مشاهده ملک خود را آغاز خواهید کرد.

و حتی قبل از اینکه مردم را برای نشان دادن آپارتمان خود دعوت کنید، باید کمی آماده شوید.

آماده سازی پیش فروش - مرحله جدایی ناپذیر یک معامله موفق!

قبل از نشان دادن آپارتمان به مشتریان بالقوه چه کاری باید انجام دهید؟

در زیر به 5 خواهیم پرداخت نکات مهمدرست قبل از نشان دادن آپارتمان:

1. ورودی و اطراف آن را تمیز کنید.ورودی اولین چیزی است که مشتری می بیند. اگر کوهی از زباله در کنار او قرار داشته باشد، در با گرافیتی پوشانده شده باشد، یا گربه مرده ای در آن نزدیکی خوابیده باشد، بعید است که فرد احساسات مثبت داشته باشد و اولین تصور خراب شود. حتی اگر یک آپارتمان بسیار زیبا با بازسازی جدید داشته باشید، یا این نوع ورودی تمایل به خرید ملک شما را کاملاً منصرف می کند یا خریدار درخواست تخفیف زیادی می کند که برای شما زیان آور خواهد بود، زیرا من و شما می خواهید آپارتمان را با بالاترین قیمت ممکن بفروشید، درست است؟ بنابراین، تنبل نباشید و آن را در شکل مناسب قرار دهید: پنجره‌های ورودی را بشویید، لامپ‌های سوخته را تعویض کنید، نوشته‌های خرابکاران را پاک کنید، ورودی ورودی را تمیز نگه دارید.

2. آپارتمان خود را تمیز کنیدداخل محل خود را تمیز کنید، پنجره ها را بشویید. اثاثیه اضافی را در صورت امکان از آپارتمان خارج کنید. آپارتمان‌های خالی بهترین فروش را دارند، زیرا خریدار احساس نمی‌کند که در جای خود نیست و هنگام بازرسی ملک، اغلب شروع به فکر کردن به این می‌کند که چه مبلمانی و در چه مکانی قرار دهد.

3. تمام عیوب قابل مشاهده را بپوشانید.اگر روی زمین خراشیدگی یا گچ ترک خورده روی دیوار دارید، بهتر است که این "جنگ ها" را پنهان کنید، زیرا آنها آپارتمان شما را در بهترین حالت خود نشان نمی دهند. بهترین طرفو خریدار سوالات زیادی خواهد داشت. فرشی را در جایی که کف شما خراشیده است بگذارید، یک عکس آویزان کنید تا شکاف دیوار را بپوشاند و غیره. مطمئناً با پنهان کردن ایرادات، اموال خود را سریعتر و گرانتر می فروشید، اما در عین حال جنبه اخلاقی و اخلاقی چنین مبدلی کاملاً بر روی وجدان شما باقی می ماند.

4. به اتاق ظاهر زیبایی ببخشید.اگر پرده‌های فرسوده به پنجره‌هایتان آویزان شده‌اند، گهگاهی زرد شده‌اند، یا مبلمان در زمان سلطنت «نخود تزار» خریداری شده‌اند، در حال فروپاشی یا ظاهر مدرن نیستند، پس باید از شر آن خلاص شوید. عتیقه"! مقداری پول برای به روز کردن پرده ها خرج کنید، تابلوهای نقاشی ارزان اما زیبا برای دیوارها بخرید (حتی می توانید آنها را بعد از فروش با خود ببرید)، فقط برای اینکه اتاق مدرن تر و زیباتر به نظر برسد. که در کلان شهرها، که در آن صدها معامله ملکی در یک روز انجام می شود، حتی خدمات ویژه ای برای آماده سازی پیش فروش آپارتمان وجود دارد که در آن 30-50 هزار روبل حتی یک خرابه قدیمی به "آب نبات" تبدیل خواهد شد. به عنوان مثال، فروش یک آپارتمان در مسکو یا سن پترزبورگ برای 5-10 میلیون روبل، شما به راحتی می توانید برای آماده سازی پیش فروش ملک سرمایه گذاری کنید تا 100000 روبل. به هر حال این مبلغ باعث تسریع معامله و افزایش ارزش ملک می شود.

5. آپارتمان خود را معطر کنیدبویایی جزء مهمی از روانشناسی فروش است. به عنوان مثال، عطر قهوه تازه دم شده یا شیرینی های داغ در سطح ناخودآگاه تأثیر مثبتی بر تصمیم گیری مثبت در مورد خرید آپارتمان دارد. حالا شما این را می دانید و من توصیه می کنم از این تکنیک "معطر" استفاده کنید.

سوالات و اعتراضات خریدار

بیایید دقیقاً ببینیم که یک خریدار چه سؤالاتی (ایراداتی) ممکن است داشته باشد و چگونه به درستی با آنها برخورد کند.

سوال 1.در اصل من آپارتمان را دوست دارم اما قیمت اذیتم می کند (فقط این مقدار را دارم)

پاسخ: من می توانم در صورت پرداخت در عرض 3 روز، کمی به شما بدهم یا اثاثیه فلان (لوازم خانگی) را به عنوان پاداش بگذارم.

سوال 2.ما باید به معنای واقعی کلمه فردا حرکت کنیم. چقدر سریع می توانید آپارتمان را تخلیه کنید؟

پاسخ: به محض تنظیم قرارداد سپرده، من فوراً روند بررسی آپارتمان را شروع می کنم و وسایل را حمل می کنم، زیرا ما همه مردم هستیم و من وضعیت شما را درک می کنم.

سوال 3. من با فلان پارامتر (آشپزخانه کوچک، مساحت شهر، وضعیت خانه) گیج شدم و بنابراین شک دارم که آیا آپارتمان شما را بخرم؟

پاسخ: من شما را درک می کنم، هیچ گزینه ایده آلی وجود ندارد، و من به شما پیشنهاد می کنم آپارتمان من را بخرید، زیرا پارامترهای دیگر آن (جای پایی، حیاط دنج، زیرساخت های توسعه یافته) برای شما بسیار مهم تر است، زیرا خودتان آن را گفتید، درست است؟

همانطور که می بینید، ارزش دارد که به زبان مشتری صحبت کنید، به خواسته های او توجه کنید، اما بلافاصله با شرایط او موافقت نکنید.

در هر صورت وظیفه شما این است که با انعقاد قرارداد مناسب در سریع ترین زمان ممکن وجه را به صورت سپرده دریافت کنید. البته با قیمت مناسب شما.

گرد و غبار، کفپوش ها، پرده ها را صاف کنید.

همه چیزهای غیر ضروری را که فضا را به هم می ریزند حذف کنید.در حالت ایده‌آل، اتاق‌ها باید قبل از ورود مهمانان شبیه اتاق‌های هتل باشند.

محل را تهویه کنید، دردسر تهیه غذای با بوی خاص را در آستانه مشاهده شروع نکنید: solyanka from کلم ترشسالاد با سیر، ماهی سرخ شده. به هر حال، اگر خانه بوی وانیل یا قهوه تازه دم می دهد، برعکس، می تواند تأثیر مثبتی بر نظر خریداران بالقوه داشته باشد.

مراقب نورپردازی باشید- یک راهرو یا حمام تاریک با "لامپ ایلیچ" ضعیف اولین تصور را خراب می کند.

سعی کنید خانه خود را مرتب کنید- اگر در حین تماشا، مادربزرگ از پشت در نگاه کند یا نوزادی با سگی زیر پا در حال دویدن باشد، خوب نخواهد بود. سعی کنید خانم مسن را روی صندلی جلوی تلویزیون بنشیند یا کودک را مجذوب کنید. بازی تخته، در صورت امکان سگ را به پیاده روی ببرید.

متن اصلی باید ادامه منطقی عنوان باشد. بنابراین هرگز عنوان خود را با نقطه تمام نکنید. به عنوان مثال عنوان "آپارتمان عالی، روشن و گرم" را به صورت زیر ادامه دهید: در فلان منطقه از شهر با قیمت بسیار پایین به فروش می رسد. متن اصلی اولین برداشت را (که در یک و نیم ثانیه بدنام خواندن تیتر به وجود آمد) به علاقه واقعی به ملک آگهی شده تبدیل می کند و فرد را تشویق می کند تا اقدام خاصی انجام دهد: به آپارتمان نگاه کنید، اطلاعات مربوط به آن را روشن کنید. آن را، با فروشنده تماس بگیرید. ایده آل متن تبلیغاتیلزوماً به سؤالات اساسی یک خریدار بالقوه پاسخ می دهد: چیست؟ دقیقا چه چیزی در حال تبلیغ و فروش است؟ جایی که؟ آدرس دقیق ملک درج شده چرا؟ چرا یک خریدار باید این آپارتمان خاص را بخرد نه دیگری؟ چند تا؟ قیمت مسکن. سازمان بهداشت جهانی؟ چه کسی این آگهی را ارسال کرده است، مالک یا فروشنده. جایی که؟ شماره تلفن یا سایر اطلاعات تماس فروشنده که می توانید با او تماس بگیرید. چه زمانی؟ زمان خاصی که می توانید تماس بگیرید یا قرار ملاقات بگذارید. پایان یک تبلیغ فراخوانی برای اقدام است. بخش پایانی "صحیح" به نوبه خود از دو قسمت کوچک تشکیل شده است که اولین بخش آن را فراخوانی می کند و دومی نحوه انجام این عمل را توضیح می دهد. به عنوان مثال: قسمت اول: "بدون معطلی با ما تماس بگیرید..." بخش دوم: "... به فلان شماره." بنابراین، کار او را برای خریدار آسان‌تر می‌کنید و توضیح می‌دهید که چگونه می‌تواند یک آپارتمان بخرد، برای دریافت اطلاعات دقیق‌تر با چه شماره‌ای تماس بگیرد، یا برای مشاهده و ارزیابی ملک برای فروش به چه آدرسی مراجعه کند.

نمونه آگهی خوب برای فروش آپارتمان

عنوان: آپارتمان 2 اتاق دنج برای فروش در مرکز شهر

متن اطلاعیه: بزرگ، 55 متر مربع متر، 20 متر مربع سالن 15 متر مربع م. آپارتمان مجهز است لوازم خانگیآشپزخانه بزرگ - 11 متر مربع متر

آپارتمان در طبقه وسط (طبقه 5، ساختمان 12 طبقه) قرار دارد، ساختمان دارای ورودی و آسانسور تمیز، همسایگان خوب است.

چیدمان مطلوب (جلیقه)، اتاق ها در سمت راست و چپ راهرو قرار دارند.

ایوان جادار و دنج با پنجره های دو جداره جدید، گرم کن. برای ایجاد دفتر یا اتاق انبار برای هر چیز کاملاً مناسب است.

خانه از نظر فنی سالم، قدیمی نیست، ساخت سال 1374 می باشد.

آپارتمان دارای بازسازی زیبا، کمد دیواری، سرویس آشپزخانه، فروش کلیه مبلمان به صورت جداگانه بحث شده است.

موقعیت مناسب در مرکز شهر به شما این امکان را می دهد که به عنوان مالک جدید از تمام مزایای زیرساخت توسعه یافته استفاده کنید.

فاصله پیاده روی تا فروشگاه های مرکزی، کلینیک ها، موسسات آموزشی، ساختمان های اداری، ایستگاه های اتوبوس حمل و نقل عمومی.

مشتریان عزیز من در این آپارتمان بزرگ شدم و با تمام وجود دوستش دارم، انرژی بسیار خوبی دارد.

او همیشه وضعیت آپارتمان را زیر نظر داشت، همه چیز را به موقع تغییر داد، حتی حیف بود که آن را ترک کند. آپارتمان من به دنبال یک مالک دلسوز جدید است :)

قیمت:2،300،000 روبل .

فروشنده آپارتمان:سرگئی، تلفن: 8-999-999-99-99.

همین الان تماس بگیرید و بیایید ببینیم، در مورد قیمت توافق می کنیم.

یک آپارتمان 2 اتاق گرم آفتابگیر بسیار روشن به فروش می رسد. آپارتمان دنج در است وضعیت خوبنبشی، اتاق های ایزوله، پنجره های پی وی سی، بالکن شیشه ای، حمام مجزا، کنتور آب سرد و گرم تعبیه شده، درب ورودیفلز. تنبور برای دو آپارتمان. ورودی تمیز، تمیز، همسایگان خوب. حیاط آرام با زمین بازی بزرگ. خانه در منطقه بسیار خوبی از کرانه چپ واقع شده است. در نزدیکی ایستگاه حمل و نقل عمومی "Universum (خیابان Dianova) و مسیرهای Lukashevich، که به شما امکان می دهد به هر منطقه از شهر بروید. مدارس شماره 28 و 49، مهدکودک های شماره 198 و 183، اداره پست، شعبه Sberbank روسیه، TC Magistral، TC Leto در فاصله چند قدمی قرار دارند. مدارک آماده فروش خالص

مدارک آماده است، امکان تعویض. رهن احتمالی، رهن نظامی، رهن با سرمایه مادری

اعلامیه

عنوان:یک آپارتمان 2 اتاقه گرم، آفتابی و بسیار روشن برای فروش در مرکز کرانه چپ.

آپارتمان دنج، در شرایط خوب، گوشه نیست، اتاق های ایزوله، پنجره های پی وی سی، حمام جداگانه، با تعمیر خوب، کنتور آب سرد و گرم تعبیه شده است، رادیاتور جدید در آشپزخانه و اتاق خواب تعبیه شده است، درب ورودی فلزی است.

چیدمان مناسب، جادار، 53 متر مربع. متر، 19 متر مربع سالن 14 متر مربع م. آپارتمان مجهز به لوازم خانگی و مبلمان توکار است. بالکن شیشه ای دنج، منظره دلپذیر از پنجره.

آپارتمان در تعمیر خوب است، کمد دیواری در راهرو، یک واحد آشپزخانه با ماشین ظرفشویی توکار و یک اجاق گاز توکار وجود دارد.

آپارتمان در طبقه وسط (طبقه هفتم، ساختمان 9 طبقه) واقع شده است. تنبور برای دو آپارتمان. ورودی تمیز، تمیز، همسایگان مهربان. حیاطی آرام با زمین بازی بزرگ و زیبا.

آپارتمان در محوطه ای زیبا واقع شده است. موقعیت مناسب به شما این امکان را می دهد که به عنوان مالک جدید از تمام مزایای زیرساخت توسعه یافته استفاده کنید.

لیسه شماره 74، لیسه 149 با بخش پیش دبستانی، سالن بدنسازی 139، دو مهدکودک، کلینیک، مگنیت، فروشگاه های تعطیلات، هایپرمارکت ساخت و ساز اوبی، مرکز سرگرمی مایاک، هایپر مارکت لنتا که اخیراً افتتاح شده است، مجتمع تفریحی آرنا Omsk در فاصله کمی قرار دارند. ، یک ایستگاه اتوبوس، دو ایستگاه حمل و نقل عمومی حمل و نقل. در نزدیکی بلوار Zarechny قرار دارد، جایی که می توانید با فرزندان خود در امتداد کوچه قدم بزنید.

قیمت:2500000 روبل .

فروشنده آپارتمان: Ksenia، تلفن: 8-999-999-99-99.

الان زنگ بزن بیا ببین

اطلاعات مربوطه.

میخائیل (کشچی)

07.09.2015

ما در حال بهبود متون تبلیغات یا نحوه نوشتن تبلیغات برای تابلوهای آنلاین رایگان هستیم، به عنوان مثال: Avito یا جزوات آفلاین.

آگهی فروش- ساده و راه مقرون به صرفهمشتری خود را پیدا کنید می توانید آن را قرار دهید: در روزنامه ها، در تابلوهای اعلانات رایگان ("از دست به دست"، "آویتو") و در شبکه های اجتماعی(جوامع، فیدهای خبری).

این مقاله برای کپی رایترهای تازه کار و افرادی که مجبور به فروش خدمات و محصولات خود به این روش هستند مفید خواهد بود.

انحصارگر ما

تاریخچه تبلیغات

تبلیغات فروش همه جا ما را دنبال می کنند. پدربزرگ و مادربزرگ ما، مانند عکس های قدیمی، می توانند به ما بگویند که سایت تبلیغاتی قبل از ظهور اینترنت چگونه بوده است.

دیوارهای خانه ها، پست های اطلاعات گرد، تابلوهای اعلانات در ورودی - همه اینها با برگ پوشیده شده بود. لایه چند ساله برگه ها باید به صورت دوره ای خراشیده می شد. حالا چی؟

بنابراین، چگونه برای شبکه آگهی فروش بنویسیم تا مورد توجه، READ و فراخوانی قرار گیرد؟

آگهی فروش آویتو

اول در مورد عکس چه محصولی بفروشید چه خدماتی، فرقی نمی کند. در هر صورت به عکس نیاز داریم. عکس های با کیفیت بالا توجه مشتری بالقوه را به خود جلب می کند.

کارهایی که نباید انجام داد:

• تبلیغ خود را با عکس های گرفته شده از اینترنت تزئین کنید.
• از عکس های با کیفیت پایین یا عکس های خارج از موضوع استفاده کنید.

مهم نیست کسی چه می گوید، عکس ها برای جلب توجه هستند. هدف از عکس این است که مشتری بالقوه تیتر را بخواند. هر متن فروش با یک عنوان شروع می شود.

عنوان آگهی فروش 95 درصد موفقیت است

1. ماشین لباسشویی برای فروش;
2. ماشین لباسشویی 6 کیلویی 2 سال استفاده شده منوی مناسب + اقتصادی!

پس کدام تیتر بهتر است؟ من شماره 2 را انتخاب می کنم. تیتر اول معمولی است و توسط "کاپیتان آشکار" نوشته شده است. هیچ اطلاعات مفیدی ارائه نمی دهد.

فراموش نکنید که اگر تبلیغ در Avito ارسال شود، به یک درخواست کلیدی در عنوان نیاز دارید. جستجوی تبلیغات با استفاده از عبارات کلیدی انجام می شود. ماشین لباسشویی کلید اصلی ماست.

یک کپی رایتر با دقت متوجه سرنخ دیگری در آگهی دوم خواهد شد و آن «اقتصاد» است.

یک کپی رایتر وب حرفه ای به شما می گوید که 2 کلید دیگر در اینجا وجود دارد – قلاب: 6 کیلوگرم، ماشین لباسشویی ارزان قیمت.

استاد زمزمه خواهد کرد که "منوی مناسب" نیز یک کلید + قلاب است.

ما کلیدها و قلاب ها را مرتب کرده ایم، اما اگر محدودیتی در تعداد کاراکترها وجود داشته باشد، چه؟ آگهی دوم 59 کاراکتر دارد. آستانه معمول 60 کاراکتر است، اما گاهی اوقات 40 کاراکتر است. چه چیزی را حذف کنیم؟

ابتدا آنچه را که داریم حذف می کنیم اثر منفیهمراه با مثبت، یعنی "2 سال استفاده". با کوتاه کردن آگهی، می‌توانید «منوی مناسب» را حذف کنید. عنوان کوتاه ما این است:

1. مینیاتورماشین لباسشویی! 6 کیلوگرم + اقتصادی!

در مورد صفت ابتدایی چطور؟ از این گذشته، شما می توانید ماشین لباسشویی خود را با قیمت بالا بفروشید. انتخاب یک صفت آسان است: "چند منظوره"، "اقتصادی"، "کوچک"، "جادار". دستگاه شما چیست؟

با انتخاب یک صفت جدید، پرس و جوی کلمه کلیدی فرکانس پایین را تغییر می دهیم.

اصلی: عنوان باید صادقانه باشد - این یک الزام است!

فروش متن آگهی و ساختار آن

پس از عنوان، یک خریدار بالقوه در صورت علاقه، متن آگهی را می خواند. و آنجا: " ماشین لباسشویی خوب، با من تماس بگیرید، همه چیز را به شما می گویم!».

شرح نهبرای فروش توضیحات، باید به ساختار آن فکر کنید. در اینجا ساختار یک آگهی فروش برای ماشین لباسشویی ما آمده است (در صورت استفاده از هدر شماره 3):

آرابعاد82x60x40 (50 کیلوگرم وزن), با منوی مناسب – حتی مادرشوهرم هم فهمید! اما بعد از پنجمین بار ... یک بار شستشو 10 لیتر آب مصرف می کند که به من امکان داد تا 400 روبل در مقایسه با دستگاه قدیمی صرفه جویی کنم. آن زمان روزگار سخت بود. الان اوضاع عوض شده! کار بهتری پیدا کردم، ازدواج کردم، صاحب فرزند شدم - به ماشین لباسشویی بزرگتر نیاز دارم.

اگر اهل شهر من (ویبورگ) هستید، پس من آماده تحویل ماشین به ورودی شما هستم. بیا، ببین، اگر دوستش داری، من تو را همراه با خریدت به خانه می برم. می توانید از ساعت 17:00 تا 20:00 روزهای هفته مشاهده کنید. تماس از ساعت 9:00 تا 19:00 (هنوز فروخته نشده است)!

چه چیزی در اینجا استفاده می شود؟

1. گسترش عنوان. دستگاه چقدر مینیاتوری است، چقدر مقرون به صرفه است، و منظور از منوی مناسب چیست.
2. دلیلش را به شما می گوییمفروش (این برای بسیاری از افراد مهم است)؛
3. ما پاداش می دهیم.در آگهی ما این است: تحویل. زیرا یک ماشین اقتصادی کوچک مورد نیاز افراد کم درآمد است. برای آنها این یک امتیاز مثبت است.
4. فراخوانی برای اقدام، تعیین زمان تماس و تضمین در دسترس بودن.

برای اینکه متن خشک نشود، از احساسات استفاده کنید. اکثر راه موثرفروش انجام دهید – بهبود روحیه خریدار از شوخ طبعی استفاده کنید، به فرد لبخند بزنید. شوخی در مورد مادرشوهر کلاسیک است. اما شما می توانید چیزی زیباتر ارائه دهید.

آیا این طرح تبلیغاتی کار می کند؟ آره. من از آن برای فروش خدماتم استفاده کردم و در Avito در یک ماه بیش از 10000 روبل درآمد کسب کردم. اگر شما یک کپی رایتر هستید، مقاله "" مفید خواهد بود.

یک خریدار مانند دختری است که در اولین قرار ملاقات می کند: اگر او لبخند بزند، به این معنی است که از نظر او دیگر "شتر" نیستید. لازم نیست دلقک باشید، اما یک شوخی مهیج پذیرفته می شود.

چگونه متن تبلیغاتی فروش آویتو را به پایان برسانیم؟

حتی یک کپی‌نویس بد وب می‌گوید: «تماس برای اقدام!» و این درست است بهترین گزینه. با این حال، تماس "اکنون بخرید" یک وحشت آرام است.

مثالیک فراخوان خوب برای اقدام: «تماس بگیرید! ظرف یک ساعت شستشو امکان پذیر خواهد بود!» یا "با من تماس بگیرید (هنوز فروخته نشده است)!"

تمام این نکات برای هر محصولی اعمال می شود! چند مقاله دیگر من در مورد فروش تبلیغات: "در عرض چند روز"، "".

به یاد داشته باشید که آگهی فروش فقط متنی نیست.

روی ستاره پنجم کلیک کنید. کارمای شما افزایش می یابد، و تبلیغ کار می کند، تأیید شده است! متشکرم. کپی رایتر کشچی.

برای اینکه شروع به جستجوی مستاجر یا خریدار آینده یک آپارتمان کنید (البته اگر خودتان به دنبال آن هستید)، باید نیت خود را اعلام کنید - یعنی آگهی بگذارید. اما ابتدا لازم است آگهی به درستی نوشته شود تا جذاب و تاثیرگذار باشد.

از کجا شروع کنیم؟

نادژدا اگورووا، سرپرست پروژه املاک و مستغلات Mail.Ru، توصیه می کند: «قبل از اینکه بنشینید و آگهی بنویسید، در مورد قیمت ملک تصمیم بگیرید. - باید کافی باشد قیمت بازار. یک قیمت متورم به خریداران یا مستاجران علاقه ای نخواهد داشت، در حالی که قیمت کمتر باعث بی اعتمادی آنها می شود.مردم اول از همه به پارامترهای اساسی آگهی و قیمت توجه می کنند و تنها در این صورت به جزئیات علاقه مند می شوند.»

عنوان آگهی باید به وضوح نشان دهد که شخص دقیقاً چه چیزی را می فروشد یا اجاره می دهد. به عنوان مثال: "من یک آپارتمان یک اتاقه می فروشم"، "من یک اتاق اجاره می کنم." اگر صاحب آپارتمان هستید (و نه یک نماینده)، فوراً روی این موضوع تمرکز کنید. اما بهتر است از عبارات "آپارتمان زیبا" یا "خانه زیبا" خودداری کنید.

فیلدهای مورد نیاز

نادژدا اگورووا خاطرنشان کرد: "اگر تبلیغ خود را در اینترنت قرار می دهید، سعی کنید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد شی ارائه دهید." - البته نیازی به توصیف هر میخ کوبیده شده به دیوار و رنگ طاقچه ها نیست. جزئیات باید عمدتاً به وضعیت آپارتمان مربوط شود. چرا جزئیات آگهی مهم است؟ واقعیت این است که تعدادی از سایت های املاک آنلاین بزرگ دارای سیستم های داخلی برای ارزیابی و رتبه بندی تبلیغات هستند. این به آن معنا است با بالاترین کیفیت تبلیغات را خواهد خواند تعداد بزرگترکاربران».

آگهی باید ویژگی های اصلی شی را نشان دهد: نوع ملک، نوع خانه، طبقه و تعداد طبقات ساختمان، تعداد و متراژ اتاق ها، متراژ فضای مسکونی و غیر مسکونی، نوع سرویس بهداشتی، وجود بالکن، ایوان و پارکینگ، نمای از پنجره، فاصله از مترو و سایر وسایل حمل و نقل و همچنین زیرساخت های قابل دسترس.

به عنوان یک قاعده، نشریات تخصصی (اعم از سایت های آنلاین یا نشریات چاپی) فرم ارسال آگهی خود را دارند که قبلاً حاوی فیلدهایی برای پر کردن مشخصات اولیه آپارتمان است. اگر فرم آماده ای وجود ندارد (مثلاً اگر در حال نوشتن آگهی برای درج در شبکه های اجتماعی هستید)، باید خودتان توضیحاتی را بنویسید. و فراموش نکنید که اطلاعات تماس فروشنده را در آگهی درج کنید (نام، شماره تلفن، زمان مورد نظر برای تماس).

"فروش" توضیحات آپارتمان

سعی کنید خود را به جای یک خریدار یا مستأجر بالقوه قرار دهید و از چشم آنها به آپارتمان نگاه کنید. این به شما کمک می کند مزایای اصلی را برجسته کنید و به چیزهای کوچک نچسبید.

راز اصلی یک تبلیغ موفق، کوتاه بودن آن است مدیر عاملشرکت "متریوم گروپ" ماریا لیتنتسکایا. بر طبق صحبت او، علاوه بر ویژگی‌های اصلی، متن آگهی باید دارای «لنگر» باشد.- یعنی ویژگی های یک آپارتمان یا خانه که می توانید توجه خریداران را روی آن متمرکز کنید.

این می تواند نزدیک مترو باشد، که برای افرادی که عمدتاً از این نوع حمل و نقل استفاده می کنند بسیار راحت است. یا به عنوان مثال، یک مبادله حمل و نقل خوب در این نزدیکی است که برای صاحبان خودرو مهم است. برای خریداران دارای فرزند، بهتر است روی وجود یک مدرسه خوب در فاصله پیاده روی تمرکز کنند. مهد کودک، موسسات ورزشی. حتی در غیاب همه موارد فوق، می توانید به منظره زیبا از پنجره ها، وجود یک دربان یا بازسازی های جدید توجه کنید،" Litinetskaya توضیح داد: "هنگام توصیف ویژگی اصلیبهتر است زبان خشک را کنار بگذارید و از عبارات احساسی کوتاهی استفاده کنید که می تواند به شما کمک کند تا سریعتر از پس آن برآیید.

اما مهم است که زیاده روی نکنید.ایرینا دیرونسکیخ، مدیر بازاریابی گروه شرکت‌های ساپسان، یادآوری می‌کند که جزئیات فراوان، و همچنین اختصار بیش از حد، مضراتی هستند که می‌توانند خوانندگان را از خود دور کنند. فرمولاسیون " تخت بزرگ"نزدیک مترو" قطعا کافی نیست، اما نیازی به نوشتن مقاله در سه جلد ندارید.

آنا چوکسیوا، رئیس روابط عمومی "از دست به دست" توصیه می کند که فوراً نکات ظریفی مانند وجود توسعه مجدد را نشان دهد. علاوه بر این، جزئیاتی مانند سمت آفتابی، همسایگان خوب یا وجود دهلیز که می توانید وسایل منزل را در آن نگهداری کنید.

آگهی اجاره بر اساس همان اصل آگهی فروش تنظیم می شود. با این حال، همانطور که وادیم لامین، شریک مدیر آژانس املاک و مستغلات Spenser Estate گفت، در اینجا تعدادی تفاوت وجود دارد. اولا، علاوه بر مشخصات فنیو آدرس ها، مهم است که مکان را با اشاره به مترو مشخص کنید (در عرض چند دقیقه پیاده روی یا توقف های حمل و نقل عمومی). ثانیاً باید در مورد مدت اجاره (روزانه، چند ماهه، بلند مدت) بنویسید. ثالثاً، توصیف دقیق وضعیت آپارتمان مهم است: نوسازی، در دسترس بودن مبلمان و لوازم خانگی، تلویزیون کابلی، اینترنت

چه چیزهایی را نباید در تبلیغات بنویسید؟

اشتباهات اصلی شامل فراوانی اختصارات است. متن آگهی نباید شبیه یک کد مخفی باشد."برای صرفه جویی در فضا، برخی از مالکان چنین می نویسند: "قطعه Kopeck برای فروش، 2/12P، 42/28/5 متر مربع. m، واحد کنترل جداگانه، m\m،” اریک سگربورگ، مدیر کل Domofond.ru، مثالی ارائه داد. - برای یک فرد دور از صنعت املاک و مستغلات دشوار است که بلافاصله بفهمد این به چه معناست: یک آپارتمان دو اتاقه در طبقه دوم یک ساختمان پانلی 12 طبقه به فروش می رسد، مساحت کل 42 متر مربع است، نشیمن مساحت 28 است متر مربعآشپزخانه – 5 متر مربع، حمام مجزا، پارکینگ.

همچنین باید از توصیفات منفی مانند سر و صدای بزرگراه یا صدای بلند همسایگان خودداری کنید. اما رفتن به افراط دیگر - پوشاندن کاستی ها با فرمول های مبهم - نیز غیرممکن است. خریداران برای صداقت ارزش قائل هستند.

ماریا لیتینتسکایا می گوید، با این حال، تمام عبارات در تبلیغات مناسب نیستند. برخی از عبارات اثر معکوس خواهند داشت و خریدار را خاموش می کنند.به عنوان مثال، "در نزدیکی یک جاده چند بانده بدون ترافیک است" (که به معنای صدای دائمی اتومبیل ها و هوای آلوده به دود اگزوز است)، "پنجره های روی زمین بازی مدرسه" (همیشه صبح ها پر سر و صدا خواهد بود)، "یک منطقه امیدوار کننده و فعال در حال توسعه" (زندگی در یک سایت ساخت و ساز برای چند سال دیگر)، "فاصله پیاده روی تا ایستگاه، از جایی که می توانید به راحتی در هر جهت حرکت کنید" (خاک، جریان های بزرگ مردم، جنایت)، "یک شگفت انگیز حوض کنار خانه» (نم و پشه).

چگونه تبلیغ خود را جذاب تر کنیم؟

علاوه بر توضیحات، باید یک پلان آپارتمان و همچنین چندین عکس با توضیحات اضافه کنید. عکس های با کیفیت بالاآپارتمان - کارت کسب و کار، قادر به جذب حداکثری خریداران بالقوه است. ایرینا درونسکیخ اشاره می کند که عکس ها باید گرفته شوند و تعداد آنها زیاد نباشد،اما نه خیلی کم. باید به اندازه کافی از آنها برای ارزیابی فوری وضعیت همه مناطق آپارتمان وجود داشته باشد. این نه تنها به خریدار/کارفرمای بالقوه شما کمک می‌کند، بلکه در وقت با ارزش شما نیز صرفه‌جویی می‌کند: فرد می‌تواند از قبل بفهمد که آیا ارزش دارد با سؤالات اضافی و پیشنهاد ملاقات با شما تماس بگیرد یا خیر. در غیر این صورت مجبور خواهید بود به تماس های بی شماری پاسخ دهید که در واقع اصلاً به آن ها نیاز ندارید.

عکس ها باید آموزنده باشند، یعنی شامل زوایای اصلی آپارتمان و منظره از پنجره ها باشند. همچنین ارزش پست کردن پلان طبقه و خود ملک را دارد.

اگرچه هیچ پیش‌بینی برای متن پررنگ در تابلوهای پیام وجود ندارد، اما می‌توان آن را برجسته کرد اطلاعات مهمهمه چیز همینطور است می توانید مهم ترین موارد را با حروف بزرگ در متن برجسته کنید (بیش از 50 کاراکتر). به عنوان مثال، یک حیاط امن یا مبلمان به عنوان هدیه. اما، باز هم، فریب نخورید.

و در نهایت، آخرین مورد. قرار دادن صحیح و ساختار یافته اطلاعات مهم است و نه طراحی خود آگهی. هر کاری را انجام دهید تا گزینه شما توسط شخصی که به دنبال چنین آپارتمانی بر اساس موقعیت، مساحت و هزینه است، پیدا شود. به عنوان یک قاعده، سیستم های جستجوی املاک در وب سایت های تخصصی چند مرحله ای هستند و پارامترهای زیادی را ارائه می دهند. برای ساده‌تر کردن جستجو، زمان بگذارید و هر یک از آنها را تا حد امکان دقیق مشخص کنید.

لیودمیلا وینوگرادوا

در نگاه اول نوشتن یک آگهی کار سختی نیست. کافی است موضوع را مشخص کنید، محصول را توصیف کنید و مخاطبین را فهرست کنید. بسیاری از مردم این کار را انجام می دهند و سپس برای تماس های طولانی بر اساس آگهی ارسال شده منتظر می مانند. آیا متوجه شده اید که کالاهای گران قیمت اغلب سریعتر از قیمت های پایین تر تحویل داده می شوند؟ دلیل موفقیت، شانس فروشنده نیست، بلکه رویکرد صحیح در نوشتن آگهی است.

فروش متن آگهی کار بازاریابان است. اما رعایت قوانین سادهکمبود دانش در این زمینه را جبران می کند. یک متن خوب باید نقاط قوت را برجسته و نقاط ضعف را پنهان کند. هنگام گفتن داستان اصلی، او به طور معمول به جزئیات جزئی اشاره می کند که شما را متقاعد می کند که با نویسنده تماس بگیرید.

برای اینکه متن دیده شود و خوانده شود، باید شرایط خاصی را داشته باشد. هر نوع تبلیغات ویژگی های خاص خود را دارد که قابل تامل است. در اینجا قوانین اساسی برای پیش نویس و مثال های گویا آمده است.

قوانین اساسی برای یک تبلیغ جذاب

برای فروش یک محصول، نه تنها باید آگهی را به درستی بنویسید، بلکه باید پلتفرم مناسب را نیز انتخاب کنید. روشی وجود دارد تست A-B. آنها برای یک محصول چندین آگهی می نویسند و هر هفته آنها را تغییر می دهند. بر اساس حجم تماس ها، کارایی بیشتر مشخص می شود. تبدیل در Yandex.Direct یا Google Adwords ردیابی می شود.

می توانید یک کلمه رمز را در آگهی مشخص کنید که با تماس با آن مشتری تخفیفی به میزان مشخصی دریافت می کند (تخفیف، 5٪، شانس).

ترفند بازاریابی "مشکل ایجاد کنید و سپس آن را حل کنید" نتایج خوبی را نشان می دهد. احساس اضطراب جذب می شود، مشکل "پرورم" می شود و سپس کمک ارائه می شود. تکنیک مشابهی در تبلیغات تلویزیونی رایج است. به عنوان مثال: "همسایه ها مزاحم هستند، سطل زباله بوی بدی می دهد، زنگ هشدار شما را از خواب شبانه باز می دارد! راه حل پیدا شده است. املاک و مستغلات کشور Zeleny Bor. خانه با بزرگ طرح شخصیدر مکانی دوستدار محیط زیست بیا و زندگی کن پیشنهادات ویژه تا پایان ماه مارس وجود دارد!»

املا

هر متن بر اساس قوانین نوشته شده است. اگر املا و علائم نگارشی صحیح نباشد اطلاعات از بین خواهد رفت. به عنوان مثال، تبلیغات با ماهیت زیر: "فروش لپ تاپ سامسونگ، ارزان." این می تواند توسط یک بچه مدرسه ای یا یک نادان نوشته شود. خریدار در مورد قانونی بودن معامله سؤالاتی خواهد داشت: در صورت سرقت لپ تاپ ممکن است مشکلاتی با والدین یا سازمان های اجرای قانون ایجاد شود.

عبارات قالب اثربخشی تبلیغات را کاهش می دهد.

فقدان کاما، شروع جملات با حرف کوچک و شکست های نامناسب در وسط یک خط، متن را بی معنی می کند. شما نباید از برنامه ها برای تولید تبلیغات استفاده کنید - متن بی سواد خواهد بود.

مخاطب هدف

هر محصول یا خدماتی یک مخاطب هدف دارد. یک مادربزرگ به تبلیغی که نوه او را هدف قرار داده است پاسخ نمی دهد. قبل از نوشتن متن، باید مشخص شود که برای چه کسانی در نظر گرفته شده است و چه معیارهای انتخابی مهمتر است.

به حساب آوردن:

• سن. هر مخاطب هدف عادات، کلیشه ها و آمادگی خود را برای تغییر دارد. خریداران جوان در 30-50 سالگی برای محصولات جدید تلاش می کنند، و در بزرگسالی - پایداری چیزهای آشنا.
• کف. وسایل ماهیگیری برای مو بورهای جذاب مورد توجه نخواهد بود و سشوارهای دارای نازل در انجمن های اتومبیل دنبال نمی شوند.
• وضعیت خانوادگی. افراد خانواده به خانه و زندگی روزمره علاقه دارند، در حالی که افراد مجرد بیشتر مستعد خریدهای ناگهانی هستند.
• گروه اجتماعی. دانش آموزان پودر لباسشویی نمی خرند و مادربزرگ ها گوشی هوشمند نمی خرند.
• سطح درآمد. مقوله اقتصادی و کالاهای لوکس مورد توجه افراد با درآمدهای مختلف است که نیازهای مشترکی بین خود ندارند.
• منطقه. من یک فرش از مسکو در ولادی وستوک نمیخرم - هزینه تحویل بیشتر از خود محصول خواهد بود.

قطعا، تحقیقات بازاریابیآنها این کار را برای یک اعلامیه ساده انجام نمی دهند. کافی است یک خریدار بالقوه و نیازهای او را تصور کنید. تاجران به دنبال تضمین هستند، مادران جوان به دنبال کیفیت و افراد پرمشغله به دنبال زمان. این چیزی است که باید بر آن تاکید شود. پس از مطالعه متن، مشتری باید با مطالب موافق باشد و با شماره تلفن مشخص شده تماس بگیرد.

سرفصل

تیتر موفقیت تبلیغ را تعیین می کند. خریدار باید فوراً تعیین کند که چه چیزی فروخته می شود و چرا به آن نیاز دارد.

عنوان باید کوتاه اما آموزنده باشد. شما نباید موارد زیر را در آن کپی کنید: نام شرکت، شماره تلفن تماس، ایمیل و غیره. عنوان باید جذاب باشد!

وقتی شخصی یک بخش را مشاهده می کند، اولین چیزی که می بیند عنوان آن است. نام شرکت و شماره تلفن چیزی در مورد محصول به او نمی گوید. هیچ کس وقت خود را برای یک تبلیغ نامفهوم تلف نمی کند. عناوین طولانی توسط افراد قابل هضم نیستند و مدیران سایت و موتورهای جستجو آنها را دوست ندارند.

لطفا توجه داشته باشید که عنوان آگهی، عنوان صفحه وب خواهد بود. موتورهای جستجو مطالبی را با عناوین آموزنده ترجیح می دهند. نام شرکت و شماره تلفن آن هرگز در تبلیغات جستجو نمی شود!

بیایید به نمونه هایی از سرفصل های موفق و ناموفق نگاه کنیم.

• "برای فروش BMW 520، 2008، بدون مسافت پیموده شده در فدراسیون روسیه" - محصول با دقت توصیف شده است، مزایا نشان داده شده است.
• "BMW 520 برای فروش" خسته کننده به نظر می رسد. فقدان مزایا منجر به از دست دادن جریان وسیع اطلاعات می شود. برای رقابتی کردن یک تبلیغ، باید فوراً مزایای محصول را برجسته کنید، بدون اینکه خواننده متن اصلی را مطالعه کند.
• "BMW 520، 2008، مسافت پیموده شده در فدراسیون روسیه" - مشخص نیست نویسنده آگهی چه می خواهد: فروش، خرید، اجاره.

نمونه ای از عنوان مبهم دیگری که درک آنچه ارائه می شود غیرممکن است: "آیا نمی دانید برای آخر هفته چه کاری انجام دهید؟" این کار کمتر از عنوان هدفمند است: "اجاره ATV - ارزان!" بلافاصله مشخص می شود که آنها اجاره ATV را ارائه می دهند.

عبارات "فوق العاده!"، "فوری!" در عمل آنها خریداران را می ترسانند. آنها شروع به فکر می کنند که اگر صاحب محصول بخواهد به سرعت از شر آن خلاص شود، مشکلی وجود دارد.

منحصر به فرد بودن

قبل از نوشتن، بسیاری از آگهی های مشابه را مطالعه می کنند. ضمیر ناخودآگاه فروشنده در دام می افتد و مشابه آنچه قبلاً آموخته شده است تولید می کند. این تبلیغ با استفاده از قالبی با اثربخشی فروش پایین ایجاد می شود.

باید از تکنیک های خاصی استفاده کرد:

1. نمونه هایی را از مناطق دیگر مطالعه کنید. اما تبلیغات خارجی به دلیل پیچیدگی ترجمه ویژگی خود را از دست می دهند.
2. تغییر تمبر حوزه های دیگر. به عنوان مثال، همه عبارت "همیشه متحرکان هوشیار" را می دانند، اما "برنامه نویسان همیشه هوشیار" توجه مشتریان را به خود جلب می کند.
3. کلمات کلیشه ای را تغییر دهید: "تا زمانی که برنامه نویسان هوشیار هستند عجله کنید."

به حداقل رساندن کلیشه ها و قالب ها، تبلیغ را جذاب تر می کند. انسان مدرنهیچ کمبودی برای انتخاب وجود ندارد، او اصالت می خواهد.

طاقچه باریک

شما نباید کل محدوده را در یک آگهی بفروشید. چنین تبلیغاتی بی اثر است. انسان به دنبال چیزهای خاصی است. به جای "مبلمان" بنویسید "کابینت راهرو رنگ ونگ"، "یخچال" جایگزین "Samsung RL-63" شود. با این حال، گاهی اوقات تبلیغ برای هر مدلی قابل قبول نیست. شما باید وضعیت را به درستی ارزیابی کنید و از اطلاعات بیشتری برای رسیدن به نتیجه بهتر استفاده کنید.

زنگ زدن

طبیعی است که انسان ها «نه» گفتن برایشان مشکل باشد. آگهی باید فراخوانی برای اقدام داشته باشد. روانشناسان خاطرنشان می کنند که افعال کارآمدتر از مجموعه ای از صفت ها یا اسم ها هستند. اما باید به یاد داشته باشید که حس نسبت داشته باشید. یک تماس روشن برای خرید فوری باعث عصبانیت یا ترس می شود.

در منابع آنلاین می توانید از پیش نمایش آگهی ارسالی استفاده کنید. این نشان می دهد که مشتری ابتدا چه اطلاعاتی را می بیند. شما باید پا به کفش او بگذارید و به این سوال پاسخ دهید: "چه چیزی مرا جذب می کند؟"

اختصارات

زیاد استفاده نکنید جملات سادهو اختصارات برخی از تبلیغات فقط توسط نویسندگان قابل درک است. آنها را می توان با مکاتبات پیامکی مقایسه کرد. چنین "شاهکارهایی" توسط موتور جستجو بازگردانده نمی شوند، زیرا هیچ ورودی وجود ندارد کلید واژه ها، به طور مشابه با نمایه سازی.

ساختار

فرم نوشتن می تواند هر باشد، اما اساس آن باید باشد عبارات سادهو عبارات اگر توانایی ها اجازه می دهند، می توانید از قافیه استفاده کنید.

تبلیغ باید متنی باشد نه چند جمله. فرد باید ویژگی های محصول، کیفیت آن، روش تحویل و غیره را درک کند. حتما ساختار را رعایت کنید. پاراگراف ها باید 2 تا 4 جمله باشند. اگر متن بزرگ باشد، از عنوان‌ها و فهرست‌ها استفاده می‌شود. اطلاعات باید چشم نواز باشد، و باید چیزی وجود داشته باشد که با یک نگاه سریع توجه شما را جلب کند.

شوخ طبعی

اگر گیرنده لبخند می زد، پس هدف تا 50٪ محقق می شد. اطلاعات خوشایند به شکل غیرمنتظره می تواند خواننده را بخنداند: "عشقم را ارزان می فروشم! ماشین لباسشویی جوان (23 ساله) بدون مشکل آماده انتقال به خانه جدید. به نظر می رسد خوب در حمام و آشپزخانه، توالت آموزش دیده است. او به "ایندزیت" پاسخ می دهد و با محبت با یک لامپ چشمک می زند. شیلنگ تخلیه می تواند با احساسات اضافی مسموم شود. او همه چیز را می خورد، اما واقعاً جوراب را دوست دارد. با من تماس بگیر، اگر جواب ندهم، بعداً با شما تماس می‌گیرم، آخرین شستشو.»

چنین تبلیغاتی مخاطبان جوان را جذب می کند. با این حال، احساس نسبت مهم است.

می توانید از لمس های کوچک استفاده کنید: «بردار ماشین لباسشویی! "ایندزیت"، 23 ساله، بدون نشت. چرخش 600 دور در دقیقه لطفا آن را بخرید. من آن را برای خودم نگه می‌داشتم، اما همسرم یک تغار جدید می‌خواهد!»

عکس

یک عکس بیش از هر عکس دیگری حاوی اطلاعات است توصیف همراه با جزئیات. تصویر ویژگی های کیفی و کمی را نشان می دهد: رنگ، اندازه (اگر یک شی با اندازه استاندارد در کنار آن قرار دهید)، شرایط. یک تصویر خوب 30 درصد موفقیت است.

چیزها در یک مانکن یا مدل عالی به نظر می رسند. بسیاری از جزئیات وقتی روی مبل قرار می گیرند قابل مشاهده نیستند.

بهتر است از عکاسی دعوت کنید که می شناسید و از زاویه ای مطلوب عکس می گیرد. اگر این امکان پذیر نیست، باید در نور مناسب عکس بگیرید. منابع آنلاین به شما کمک می کنند عکس های خود را بهبود ببخشید: روشنایی، کنتراست، بهبود کیفیت را اضافه کنید.

شایان ذکر است که مغز انسان سریعتر واکنش نشان می دهد و اطلاعات گرافیکی را پردازش می کند. عکس زیباموفقیت را تضمین می کند

انواع تبلیغات و ویژگی های آنها

تبلیغات با توجه به هدفشان به چند نوع تقسیم می شوند: فروش اشیا، املاک، جستجوی حیوانات و غیره. هر کدام هدف خاص خود را دارند و با یک مخاطب هدف خاص مطابقت دارند. هیچ نمونه واحدی برای نوشتن یک متن وجود ندارد، زیرا تعدادی ویژگی باید در نظر گرفته شود.

جستجوی حیوانات

گربه ایرانی گم شده!

نام مورکا، کرکی، قرمز رنگ، چشم آبی، سن 3 سال است.

ویژگی های خاص: پوشیدن یقه چرمی با مدال طلا.

لطفا یابنده را برای یک جایزه خوب برگردانید!

تلفن 111-11-11

در این دسته از تبلیغات باید به عکس ها و ویژگی های خاص (لنگی، جای زخم، عقیم یا نبودن و ...) توجه ویژه ای شود. آنها به روزنامه ارسال می شوند، روی میله ها و تابلوهای اعلانات در منطقه چسبانده می شوند.

حتماً در کلینیک‌های دامپزشکی و فروشگاه‌های حیوانات خانگی در نزدیکی محلی که حیوان مفقود شده است، اطلاعیه‌هایی ارسال کنید.

اجاره آپارتمان

در این مورد، قرار دادن آگهی مهم است. شما باید مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده و برای آن تلاش کنید. ارسال اعلان در هر قطب موثر نخواهد بود. امروزه منابع اینترنتی تخصصی زیادی وجود دارد که می توانید اطلاعات خود را در آنها ارسال کنید. همچنین، لازم نیست برای همه چیز وقت تلف کنید، فقط از محبوب ترین ها استفاده کنید.

چندین راز برای این نوع تبلیغات وجود دارد:

• کلمه جادویی "بدون واسطه" (مالک) است. تماس ها بلافاصله پس از ارسال چنین تبلیغاتی آغاز می شود. با این حال، علاوه بر مشتریان بالقوه، نمایندگان نیز شروع به تماس خواهند کرد. برای صرفه جویی در وقت خود، باید «موضوعات مزاحم نشوید» را تنظیم کنید.
• هزینه یک مورد اجباری در آگهی است. این به میزان قابل توجهی تعداد تماس ها را کاهش می دهد، زیرا مشتریان می دانند که چه انتظاری دارند. تماس های زیادی وجود نخواهد داشت که می پرسند: "چقدر؟"
• عکس. دانستن وضعیت آپارتمانی که در آن زندگی خواهند کرد برای مردم مهم است.

از زاویه خوب عکس بگیرید، اما از روتوش استفاده نکنید. دروغ نگویید، شخص هنوز هم محل را قبل از امضای قرارداد بازرسی می کند. عکس های خوببهتر از هر توصیفی

اگر آپارتمانی را اجاره کنند نشانگر وجود لوازم خانگی، کف و وجود آسانسور است. اما لازم نیست به نشتی شیر در آشپزخانه یا همسایگان پر سر و صدا اشاره کنید.

اجاره دفتر

بهترین بستر برای این کار تخته های آنلاین است. آنها نیاز به ثبت نام ساده دارند، اطلاعات را در فیلدهای مربوطه وارد کرده و منتظر تأیید توسط ناظر هستند. برای صرفه جویی در زمان، می توانید با یک متخصص تماس بگیرید که با پرداخت هزینه، آگهی را در 20-50 سایت تخصصی قرار می دهد.

متن نشان می دهد:

• آدرس و طبقه؛
• مربع؛
• شرایط، تجهیزات؛
• چه مبلمانی در دسترس است؛
• ارتباطات موجود

عکس ها و طرح بندی اضافی نخواهد بود.

نزدیکی به شرکت های معروف جذاب به نظر می رسد. برای برخی، این یک معیار مهم برای انتخاب دفتر است. با این حال، شما نباید روی این موضوع تمرکز کنید.

املاک برای فروش

در آگهی باید قید شود:

• محل؛
• تعداد اتاق ها؛
• منطقه عمومی و مسکونی؛
• نزدیکی به مترو، پارکینگ ها و ایستگاه ها؛
• حمام مشترک یا مجزا؛
• منطقه آشپزخانه؛
• بالکن، لژیا؛
• قیمت؛
• طبقه، در دسترس بودن آسانسور.
• آیا نیاز به تعمیر دارد؟
• سال ساخت؛
• فروش توسط نمایندگی یا مالک

برای علاقه مندی خریداران، می توانید از عبارات مشابه استفاده کنید: "دربان هوشیار"، "اینترفون"، "امنیت حیاط"، "نزدیک به سوپرمارکت بزرگ"، "پنجره های مشرف به پارک"، "اتاق خواب دنج"، "آشپزخانه آفتابی"، " در تابستان بو در رنگ ها نفوذ می کند».

یک فرد باید جذب شود و سپس برای تفکر مثبت آماده شود. نکته اصلی این است که اساسا و صادقانه بنویسید.

در صورت فوت یکی از بستگان نباید دلیل فروش را ذکر کنید. بهتر است بگوییم که این آپارتمان مدت زیادی است که در آن سکونت نداشته و فرد در جای دیگری فوت کرده است. عزیمت به خارج از کشور نیز نگرانی هایی را ایجاد خواهد کرد، زیرا در صورت بروز سؤال، یافتن مالک سابق دشوار خواهد بود.

فروش خودرو

در اینجا دو معیار مهم است:

1. صداقت. تاریخ انتشار و گزینه ها باید به طور قابل قبولی نشان داده شوند. هر دروغی به سرعت در حین بازرسی در ایستگاه خدمات آشکار می شود، مشتری قطعاً از خرید خودداری می کند. زمان و تلاش زیادی هدر خواهد رفت.
2. مقدار اطلاعات خریدار باید تمام اطلاعات مورد علاقه خود را دریافت کند:

• نام تجاری؛
• رنگ؛
• سال صدور؛
• گزینه ها؛
• حالت؛
• مسافت پیموده شده؛
• عکس

قبل از عکاسی، ماشین با دقت آماده می شود: شسته شده، داخل و صندوق عقب تمیز می شود. عکس ها نباید بیشتر از 5 باشد، اما از زوایای مختلف: از پشت، از جلو، صندوق عقب باز، کاپوت باز، از صندلی عقب.

قیمت باید مناسب باشد: خیلی زیاد یا پایین مشتریان را می ترساند. قبل از تجویز باید بازار را مطالعه کنید یا با متخصص مشورت کنید. اگر چانه زنی مناسب است، حتماً آن را نشان دهید.

فروش لباس و کفش دست دوم

قبل از نوشتن یک آگهی، باید شرایط را به اندازه کافی ارزیابی کنید و هزینه را تعیین کنید. شما باید متنی ارائه دهید که شما را تشویق به خرید کالا کند.

تضمین موفقیت یک تیتر خوب است. این نباید حاوی اطلاعات زیادی باشد.

لباس تجاری شیک

نام تجاری - H&M. سایز 38/10/M. جنس - پنبه. کیف 100000 روبل.

تلفن 111-11-11

برای جلوگیری از توضیح طولانی، می توانید یک عکس ارسال کنید. هر مشتری خودش تعیین می کند که بهترین لباس را با چه چیزی و کجا بپوشد. اگر کالا یک بار پوشیده شده است، نباید در شرایط آن "جدید" بنویسید.

نمونه آگهی فروش کفش:

پمپ های قرمز با گلدوزی دستی

ترکیب: چرم.

سایز: 36.

قیمت: 100 روبل.

کفش ها هر پا را مرتب و شگفت انگیز می کنند. رنگ قرمز پاهای شما را بلندتر می کند و شما را لاغرتر نشان می دهد. پاشنه آخر راحت - 7 سانتی متر ساخت ایتالیا. کاملا سالم 3 بار پوشیده شده دلیل فروش: شوهرم یک جفت مشابه به من داد.

ارائه خدمات

مزایای خدمات ارائه شده، تجربه کاری، جوایز را ذکر کنید. مشتریان با طیف دیگری از خدمات که می توانند به صورت رایگان دریافت کنند جذب خواهند شد. مثال:

CUT Master

بیش از 5 سال تجربه. من هر مویی را کوتاه می کنم. من تصاویر خلاقانه ایجاد می کنم. من عنوان "بهترین استاد 2016" را دارم. برای گذراندن دوره های آرایشگری گواهینامه و مدرک تحصیلی وجود دارد. من یک ظاهر طراحی، مدل موی تعطیلات، رنگ آمیزی با پیچیدگی های مختلف، لمینت، پرم بیوشیمیایی، صاف کردن کراتینه را انجام می دهم.

هر مشتری یک روش بهبود مو با ماسک های مخصوص ساخته شده از مواد طبیعی را به عنوان هدیه دریافت می کند.

کیفیت بالا را تضمین می کنم!

من یک تصویر شگفت انگیز ایجاد خواهم کرد حداقل هزینه هازمان و پول رویکرد فردی به هر مشتری.

در صورت لزوم به خانه شما می روم.

تلفن 111-11-11

فروش تجهیزات

مانند موارد قبلی، موارد زیر در اینجا مهم است:

• عنوان کوتاه اما آموزنده؛
• قیمت رقابتی؛
• تاریخ و کشور صدور؛
• مشخصات؛
• دوره استفاده؛
• جزئیات تماس.

برای شهرهای بزرگ، نشان دادن منطقه و امکان تحویل مهم است، زیرا محموله های بزرگ به تجهیزات ویژه نیاز دارند.

تبلیغات برای اینترنت

تبلیغات اینترنتی به طور معمول به موارد زیر تقسیم می شوند:

• برای تابلوهای اعلانات، بازارهای کک.
• متنی (Google Adwords، Yandex.Direct)؛
• در شبکه های اجتماعی

سایت های تبلیغاتی باید موضوعی باشند، یعنی افراد علاقه مند به خرید محصول از آن بازدید کنند. به عنوان مثال، فروش دستگاه کاهش وزن در انجمن برنامه نویسان دشوار است. اما در وب سایت تصویر سالمافراد زیادی در زندگی هستند که مراقب ظاهر خود هستند.

مهم این است که سایت محبوب باشد و داشته باشد نرخ بالاحضور. چگونه مردم بیشتریتماشای تبلیغات، سریعتر محصول را خریداری می کنند.

به طور مشابه با تبلیغات برای شبکه های اجتماعی - باید در یک جامعه مناسب باشد. می توانید به صورت رایگان یا با پرداخت هزینه پست کنید. در حالت اول، اعلامیه مجاز است توسط اعضای گروه روی دیوار منتشر شود. برای انتشار پولی، با اداره تماس بگیرید، که ممکن است امتناع کند. اما در صورت موافقت، آگهی برای مدت معینی در بالای صفحه باقی می ماند.

اشتباهات رایج

برای جلوگیری از اشتباهات، باید آنها را بشناسید:

• استفاده از اصطلاحات حرفه ای بسیاری از کلمات یا اختصارات برای افراد دیگر حرفه ها واضح نخواهد بود.
• متن بزرگ. در میان کلمات بیهوده، اطلاعات اصلی گم می شود.
• استفاده از نام مستعار. نام مستعار به جای نام، خریدار را می ترساند. مردم می خواهند با آن برخورد کنند مردم واقعیو باید بداند هنگام تماس با چه کسی تماس بگیرد.
• اطلاعات تماس کمی ممکن است تلفن در دسترس نباشد. بهتر است آدرس ایمیل یا اسکایپ را نیز مشخص کنید. به اندازه کافی عجیب، 30٪ از تبلیغات حاوی اطلاعات تماس نیستند - فروشنده به سادگی آن را فراموش می کند.

نکات و استراتژی های ذکر شده به شما کمک می کند تا یک آگهی با کیفیت بالا بنویسید تا تعداد زیادی از خریداران علاقه مند را جذب کنید و محصول را به سرعت بفروشید. شرح شایسته، عنوان فریبنده و عکس زیبابه شما کمک می کند تا محصول را با حداکثر قیمت بفروشید مدت کوتاهی. پیروی از این توصیه ها روند ایجاد آگهی را ساده می کند.