この本はその種類においてユニークであり、人が自分の内なる能力の特定の側面を明らかにするのに役立ちます。 この本で紹介されている資料を使用すると、対話者の身振りに基づいて、対話者の内面の精神的特徴を意識的に記録し、指定し、理解する方法を学ぶことができます。
説明
この本はその種類においてユニークであり、人が自分の内なる能力の特定の側面を明らかにするのに役立ちます。 この本で紹介されている資料を使用すると、対話者の身振りに基づいて、彼の内面の精神的特徴、つまり、起こっていることに対する彼の態度、あなたに対する彼の性質、気分などを意識的に記録し、指定し、理解することを学ぶことができます。 。 これらすべてが、コミュニケーションの相手に影響を与え、新しい知識に応じてスピーキングスキルを形成するのに役立ちます。 この本は男性と女性の両方を対象としていますが、特に男性におすすめします。 彼らは無意識の知覚の技術において女性よりも熟練度が低いです。
この本は 18 の興味深い章で構成されており、その中には非常に重要な内容が含まれています。 便利な素材。 この本の冒頭で、著者はボディランゲージ、感性、直観と予感、人が発するさまざまなシグナル、基本的なコミュニケーションジェスチャーとその起源、その他多くの興味深い事柄について一般的な理解を示しています。 次に合同、ゾーン、テリトリーについて話します さまざまな人人々のグループ、伝達される情報、手のジェスチャーとその意味、防護壁、身体部分の位置、目の信号とさまざまな視点など。
この本の後半では、求愛のプロセスに特徴的なジェスチャーや合図、人間のコミュニケーションにおけるタバコ、葉巻、パイプやその他の付属品の重要性とそれに関連するジェスチャー、さらには所有権や領土の主張のジェスチャーについて語っています。 そして最後の章は、特定のポーズの助けを借りて他の人に影響を与えることなどの問題に捧げられています。 オープンポジション、人々に対する態度の表現方法、交渉や重要な会議の特徴。 コミュニケーション中の動きや配置の種類、ビジネス上のやり取りの位置、会議や食事の構成、家具の配置など。 この本の最後には、日常生活における上記すべての意味がまとめられています。
著者について
PIZ アランは、ボディランゲージと非言語コミュニケーションの分野で国際的に認められた専門家です。 彼は膨大な量のオーディオおよびビデオ資料、書籍、スピーチを所有しています。 彼はコンサルティング活動にも従事しており、実業家、政治家、王侯貴族、ショービジネスの代表者と協力しています。
ピズ・バーバラは 総監督 Pease 社は、世界中のビジネスマン、政治家、その他の高位の人々向けにビデオ、トレーニング コース、プログラムを公開しています。 さらに、バーバラ・ピーズはアランの著書の執筆を手伝っています。
現在のページ: 1 (本は合計 25 ページあります) [閲覧可能な文章: 17 ページ]
アラン・ピーズ、バーバラ・ピーズ
新しいボディランゲージ。 拡張版
アラン・ピーズの書籍
ボディランゲージバイブル
顔の表情、姿勢、マナー、歩き方、視線など、あらゆる体の動きを完全に解読することで、他の人の本当の感情や考えを簡単に推測することができます。 この本は、自分自身の非言語シグナルに気づき、効果的なコミュニケーションのためにそれを使用する方法を教えるのにも役立ちます。
新しい言語体の動き
著者らはこの出版物を大幅に拡張および補足しました。 「どんな人でも本のように読みなさい」、正しい行動を選択し、どんな環境でも自信を持って安心して、最善の決断を下す - これらすべてが今では現実となり、誰もがアクセスできるようになりました。 新しい現代版のボディランゲージを学べば、あらゆる面で確実に成功できるでしょう。
なぜ男は嘘をつき、女は泣くのか？
対人関係の世界的に有名な専門家であるアラン・ピーズとバーバラ・ピーズは、賢明で魅力的な本の中で、女性が日曜の朝起きたときに自分自身に問いかけ、自分に繰り返す質問に対する答えを見つけようとしました。
男性に話を聞いてもらい、女性に黙らせる方法
アラン・ピーズとバーバラ・ピーズは、時間内に戦場から撤退する方法、さらには戦闘そのものを避ける方法を教えてくれます。 実践的なアドバイスは簡単に実行でき、家族の中に温かく信頼できる関係を築くだけでなく、人生をより調和のとれた幸せなものにするでしょう。
正確に話してください...コミュニケーションの楽しさと説得の利点を組み合わせる方法
「コミュニケーション テクノロジー」の国際的な専門家によって書かれたこの本は、礼儀正しさを真実の部分から切り離し、非言語的な合図を解読する方法を教えてくれます。 パートナーの誠実さを評価し、彼の考えを正しく解釈できるようになり、褒めて注意深く聞く能力があれば、私生活で成功できるだけでなく、職業上のキャリアのトップに引き上げることもできます。あなたを「会話の達人」にしましょう。
感謝
以下に、本書の作成に直接的または間接的に、場合によっては本人も気づかないうちに貢献した数人の人々を示します。
ジョン・ティケル博士、デニス・ホワイトリー博士、アンドレ・ダブリル博士、フィリップ・ハンセイカー教授、トレバー・ドルビー、アーミン・ゴンターマン、ローター・メン、レイとルース・ピーズ、マルコム・エドワーズ、イアン・マーシャル、ローラ・ミーハン、ロンとトビー・ヘイル、ダリル・ウィットビー、スーザン・ラム、林貞樹、デブ・サーテンス、デブ・インクスマン、ドリーン・キャロル、スティーブ・ライト、デリン・ヒンチ、ダナ・リーブス、ロニー・コーベット、ヴァネッサ・フェルツ、エスター・ランツェン、ジョナサン・コールマン、トリッシュ・ゴダード、ケリー・アン・ケナリー、バート・ニュートン、ロジャー・ムーア、レニー・ヘンリー、レイ・マーティン、マイク・ウォルシュ、ドン・レーン、イアン・レスリー、アン・ダイアモンド、ジェリー＆シェリー・メドウズ、スタン・ザーマルニク、ダレル・サマーズ、アンドレス・ケペス、レオン・ビーナー、ボブ・ゲルドフ、ウラジミール・プーチン、アンディ・マクナブ、ジョン・ハワード、ニック＆キャサリン・グライナー、ブルースコートニー、トニーとチェリー ブレア、グレッグとケイティ オーウェン、リンディ チェンバレン、マイク ストーラー、ジェリーとケイティ ブラッドビア、タイとパティ ボイド、マーク ビクター ハンセン、ブライアン トレーシー、ケリー パッカー、イアン ボサム、ヘレン リチャーズ、トニー グレイグ、サイモン タウンゼント、ダイアナ・スペンサー、ウィリアム王子とハリー王子、チャールズ皇太子、デズモンド・モリス博士、アン王女、デヴィッド・グッドウィン＆イアン・グッドウィン夫妻、イワン・フランギ、ヴィクトリア・シンガー、ジョン・ネビン、リチャード・オットン、ロブ・エドモンズ、ジェリー・ハットン、ジョン・ヘップワース、ボブ・ヘスラー、ゲイ・ヒューバート、イアン・マッキロップ、デリア・ミルズ、パメラ・アンダーソン。 ウェイン・マグリッジ、ピーター・オピー、デヴィッド・ローズ、アラン・ホワイト、ロブ・ウィンチ、ロン・タッキー、バリー・マークフ、クリスティーナ・マーハー、サリー＆ジェフ・バーチ、ジョン・フェントン、ノーマン＆グレンダ・レナード、
ドリー・シモンズ、その洞察力と熱意が私たちの本書執筆に貢献してくれました。
導入
人の爪、コートの袖、ブーツ、ズボン、手のたこ、顔の表情、カフスボタン、動き、これらすべてがその人について多くを物語ります。
注意深い観察者は、観察された兆候を組み合わせて、ほぼ間違いのない結論に達することができます。
シャーロック・ホームズ、1892年
子供の頃、私はいつも、人は自分の考えや感じていることとまったく異なることを言うことが多いと理解していました。 そして、人々の本当の考えや感情を理解し、彼らのニーズに適切に対応することで、自分自身の目標を達成することができます。 11歳になったとき、私は販売代理店として働き始めました。 授業が終わった後、私はゴム製の食器洗いスポンジを売って小遣いを稼ぎました。 私のためにドアを開けてくれた人が私の製品を買うつもりかどうか、すぐに理解できるようになりました。 もし私が追い返されたとしても、相手の手のひらが開いていれば、私は粘り強くなれることに気づきました。 そのような人々は決して攻撃性を示しませんでした。 彼らが私に「出て行け」と丁寧に言い、指や握り締めた手のひらでドアを指さしたとき、私は本当に出て行ったほうが良いと感じました。 私はトレーディングが好きで、このビジネスで成功できると理解していました。 高校生のとき、夕方に家庭用品の販売を始めました。 そして、初めて大きな買い物をするためのお金を稼ぐことができました。 トレーディングを通じて人々と交流し、彼らを間近で研究することができました。 私はボディーランゲージによって潜在的な購入者を特定することを学びました。 これらのスキルはディスコでは非常に貴重であることが判明しました。 私は、どの女の子が私と一緒に踊ることに同意するか、そしてどの女の子に近づかないほうが良いかを間違いなく判断しました。
20歳のとき保険会社に入社し、目覚ましい成功を収めました。 私は、1 年で 100 万ドル相当の保険を販売した最年少の従業員になりました。 私の功績が評価されました。 私が幸運だったのは、学校で学んだボディランゲージの知識が、新しい研究分野に応用できることがわかったからです。 人とのコミュニケーションに関することなら何でも成功できることに気づきました。
世界は見た目とは違う
人に実際に何が起こっているのかを理解することはそれほど簡単ではありませんが、可能です。 自分が置かれている状況も考慮しながら、見たり聞いたりしたものを精神的に分析する必要があります。 そして、正しい結論を導き出すことができます。 ほとんどの人は、自分が本当に見ていると思っているものだけを見ています。
私が何を言いたいのかを説明するために、短い話をしましょう。
二人の男が森の中を歩いている。 彼らは大きなブラックホールを通過します。
「そしてその穴は深そうだ」と、ある人は指摘する。 - 深さを確認するために小石をいくつか投げてみましょう。
彼らは小石を投げて待ちます。 無音。
- おお！ 穴は本当に深いです。 その大きな石を彼女に投げましょう。 必ず彼から音が出ます。
彼らは大きな石を投げて待っていましたが、やはり音は聞こえませんでした。
「ここの藪の中に鉄道車両を見た」と男性の一人が語った。 「彼を穴に放り込めば、必ず音が聞こえます。」
彼らは重い馬車を引き抜き、それを穴に押し込みます、馬車は消えますが、音はなく、応答はまだ沈黙しています。
突然、近くの茂みからヤギが現れ、恐ろしい速度で突進します。 彼は男たちの間を駆け抜け、空を飛んで穴の中に消えた。
農夫が茂みから現れて尋ねます。
- やあ、みんな！ うちのヤギを見たことありますか？
- もちろん見ましたよ！ どうやってこれを忘れることができますか！ 彼は風のように私たちの前を駆け抜けて、あそこの穴に飛び込んだのです！
「いいえ」農夫は首を横に振った。 「それは私のヤギではありませんでした。」 私は寝台車に縛り付けました。
あなたは自分の手相を知っていますか？
私たちは時々、自分の手のひらのようなものを知っていると思い込んでいますが、実験によると、写真から自分の手を認識できる人はわずか 5% しかいないことがわかっています。 テレビ番組のために、私たちはほとんどの人がボディランゲージについて何も知らないことを証明する簡単な実験を実施しました。 ホテルロビーの突き当たりには大きな鏡を設置し、入ってくる人に長い廊下を感じさせるようにしました。 つる性の植物を人間の高さになるように天井に吊るしました。 ロビーに入ると、ある人は自分の姿を見て、誰かが自分に向かって歩いてくるような印象を持ちました。 天井から吊るされた植物に顔が隠れてしまい、「他人」が分からなかった。 しかし、人物像や動きの輪郭ははっきりと見えました。 ゲストはそれぞれ、「向かってくる」人を5、6秒見つめてから、受付デスクに近づきました。 カウンターで私たちは、その人が自分に向かって歩いてきた人に見覚えがあるかどうか尋ねました。 男性の85％が否定的に回答した。 ほとんどの男性は鏡に映った自分を認識できません。 「あの太った醜い男は？」と尋ねた人もいた。 女性の 58% が自分の前に鏡があると答え、30% が自分に向かって歩いてくる女性に見覚えがあると答えたことには、私たちはまったく驚きませんでした。
ほとんどの男性とほぼ半数の女性は、自分が首から下がどのように見えるかを知りません。
ボディーランゲージの矛盾にどう対処すればよいでしょうか?
政治家が常に自分が絶対に信じていないものを信じているふりをし、本当の自分とは別の何かを装っていることを私たちは知っているので、ほとんどの人は政治家のボディーランゲージを完全に理解しています。 彼らはほとんどの時間を、ふりをしたり、回避したり、回避したり、騙したり、感情や気持ちを隠したり、煙幕や鏡の後ろに隠れたり、群衆の中で空想の友達に挨拶したりすることに費やします。 しかし、私たちは本能的に、彼らの体が相反する信号を送っていると感じます。 だからこそ、私たちは政治家を間近で見て明るみに出ることを好むのです。
政治家が嘘をついていることを示す信号は何でしょうか? 彼の唇は動きます。
あるテレビ番組のために、私たちは実験を行いました。 今回は地元の観光案内所を利用しました。 観光客は観光名所や観光スポットに関する情報を得るためにこの局に入りました。 興味深い場所都市。 彼らはカウンターに案内され、そこで局の職員と話した。その職員は金髪で口ひげを生やし、白いシャツとネクタイをした若い男だった。 数分間会話した後、若い男はカウンターの下に身を乗り出してパンフレットを取り出しました。 すると、そこから全く別の男が現れた――坊主で黒髪、青いシャツを着て、ネクタイもしていない。 彼は最初の従業員が話を中断したのと同じ場所から観光客と会話を続けた。 驚いたことに、観光客のほぼ半数は自分たちが他の人と話していることに気づかなかった。 男性も女性も、ボディランゲージの性質の変化や対話者のまったく異なる外観に注意を払いませんでした。 ボディーランゲージの合図を読み取る生来の能力がなければ、チャンスを逃してしまう可能性が高い 重要な情報。 この本では、あなたが気づいていないことについてお話しします。
この本を書いた経緯
バーバラと私は、私の以前の著書「ボディーランゲージ」に基づいてこの本を書きました。 以前の版を大幅に拡張しただけでなく、新しい版の研究も行いました。 科学分野- 進化生物学や進化心理学などの研究に加えて、核磁気共鳴を使用して得られたデータも使用され、人間の脳内で発生するプロセスについての洞察が得られました。 私たちはどこからでも読み始められるように本を書くように努めました。 私たちは体の動き、ジェスチャー、表情に焦点を当てました。なぜなら、他の人とコミュニケーションをとるときに関心を持つべき点だからです。 この本は、自分自身の非言語的手がかりに気づき、それを使って効果的にコミュニケーションする方法を教えるのに役立ちます。 私たちはあなたが望むものを達成するお手伝いをします。
この本の中で、誰もが私たちを理解できるように、ボディランゲージの各要素を分かりやすい言葉で強調し、詳細に説明しました。 ただし、過度の単純化を避けるために最善を尽くしました。
読者の中には、ボディーランゲージを学ぶことは、自分の目的のために他人を操作する方法を学ぶ一つの方法にすぎないと叫んで、恐怖のあまり空に手を上げて叫ぶ人もきっといるでしょう。 しかし、それが私たちが本を書いた理由ではありません。 私たちは、他の人々とより効果的にコミュニケーションをとり、対話者と自分自身をより深く理解する方法を学ぶ手助けをしたいだけです。 ボディーランゲージを理解すると、生活がより明確になり、楽になります。 無知と理解の欠如は恐怖と偏見を生み出し、私たちは他人や自分自身に対して過度に批判的になります。 ハンターは鳥を研究する必要はなく、単に鳥を撃ってトロフィーとして持ち帰ることができます。 ボディランゲージを学ぶと、他人とのコミュニケーションが面白くて楽しいプロセスになります。
わかりやすくするために、私たちはどこでも「彼」、「彼」、「彼」という言葉を使用し、これは両性の代表を意味します。
あなたのボディランゲージ辞書
私は最初の本を、営業担当者、マネージャー、交渉者、経営者向けのガイドとして書きました。 この同じ本は、人間の生活のほぼすべての側面に触れています。 職場でもご家庭でもデートでも使えます。 それは、人間関係の分野における30年以上の研究の成果です。 他人の気持ちや考えを正しく理解するために必要な「語彙力」を身につけようと努めました。 ここでは、人々の行動に関して最もよくある質問に対する答えが見つかり、自分自身の行動を修正することができます。 あなたが長い間暗い部屋にいたと想像してください。 家具が備え付けられ、壁は壁紙で覆われていましたが、見たことはありませんでした。 そして突然誰かが電気をつけました！ 私たちの本は、あなたの周りにいつもあったものを本当に見るのに役立つランプです。 そして今、あなたは自分の周りの世界が実際にどのようなものなのか、そしてその中でどのように生きればよいのかを正確に知ることができるでしょう。
アラン・ピーズ
第1章
基本を学ぶ
西洋世界の代表者にとって、このジェスチャーは「良い」を意味し、イタリア人にとっては「1」を、日本人にとっては「5」を意味します。
私たちには誰しも、人でいっぱいの部屋に入ると、誰が誰とどのような関係にあるのかを5分以内に正確に知ることができる友人がいます。 人々の間の関係や人々の思考を行動によって理解する能力は古代のコミュニケーション システムであり、人々はそれを人類の出現よりずっと前から使用していました。 口頭でのスピーチ.
ラジオが発明される前は、ほとんどのコミュニケーションは手紙、本、新聞などの書面で行われていました。 汚い政治家や口の悪い人でも、一生懸命働いて洗練された良い記事を書けば成功する可能性があります。 エイブラハム・リンカーンは優れた講演者ではありませんでしたが、自分の考えを紙に表現することに優れていました。 ラジオの時代は講演者への道を開きました。 ウィンストン・チャーチルはユニークな講演者だと考えられていましたが、テレビの時代である今日、彼が成功を収めることはほとんどなかっただろう。
今日、政治家は自分の成功が外見とイメージによって決まることを理解しています。 ほとんどの真面目な政治家には、誠実で、思いやりがあり、正直であるように見えるようサポートしてくれるボディーランゲージコンサルタントがいますが、実際には、これらの資質は彼らにまったく特徴的ではありません。
何千年もの進化を経て、ボディランゲージが 20 世紀の 60 年代になってから研究され始めたというのは信じられないことです。 今日、多くの人はスピーチがコミュニケーションの主な形式であると考えています。 進化という意味では、音声はごく最近になって開発されたものです。 通常、事実やデータを伝えるために使用されます。 口頭言語は約50万年前に登場しました。 この間、人間の脳は 3 倍の大きさになりました。 それ以前は、感情や気持ちを伝える主な形式はボディランゲージと喉から発せられる音でした。 この状況は現在でもほとんど変わっていない、と言わざるを得ません。 しかし、私たちは自分が話す言葉に集中しているため、ボディランゲージにはまったく注意を払いません。 しかし、彼はまだ遊んでいます 重要な役割私たちの生活の中で。
それにもかかわらず、口頭でのスピーチには多くの表現が保存されており、人間の生活においてボディーランゲージがいかに重要であるかを示しています。
肩から重みを取り除きます。 腕を伸ばしてください。 直接会ってください。 頭を下げないでください。 肩と肩。 最初の一歩を踏み出しましょう。
時々、そのようなフレーズを冷静に受け入れるのは簡単ではありませんが、その意味を理解しないことは不可能です。
初めはそうでした...
無声映画の俳優たちは、ボディランゲージが彼らにとって利用できる唯一のコミュニケーション手段だったため、ボディランゲージを積極的に使用した最初の人物でした。 良い俳優はジェスチャーやボディシグナルをうまく使いましたが、悪い俳優は下手でした。 サウンド映画の出現により、演技の非言語的側面が強調され始めました。 値より小さい。 無声映画俳優の多くは、引き取り手のないことに気づきました。 言語スキルと非言語スキルをうまく組み合わせた人だけが成功を収めることができました。
の間で 科学的作品ボディランゲージに関しては、1872 年に出版されたチャールズ ダーウィンの著作「人間と動物の感情の表現」に注目することができます。 ただし、この研究に精通しているのは科学者だけです。 それでも、大きく影響したのは、 現代の研究顔の表情とボディーランゲージ。 ダーウィンのアイデアや観察の多くは、今日でも世界中の研究者によって広く使用されています。 ダーウィンの研究以来、科学者たちは 100 万近くの非言語的な手がかりや信号を特定し、記録してきました。 20世紀の50年代に研究したボディーランゲージ研究の先駆者であるアルバート・メラビアンは、あらゆるメッセージの情報が次のように分割されることを発見しました：メッセージの7％は口頭、つまり言葉で伝えられ、38％は音声で伝えられます。 (声のトーン、ストレス、話し方)、発音)、および 55% - 非言語信号。
言いたいことの意味は、言葉ではなく、その瞬間の表情によってより伝わります。
人類学者レイ・バードウィステルが独自の研究を実施 非言語コミュニケーション。 彼は自分の観察を「運動学」と呼びました。 バードウィステルは、人々の間の非言語コミュニケーションの程度を評価しました。 彼は次のような結論に達した 平均的な人 1 日あたり約 10 ～ 11 分間話し、平均的な文章は 2.5 秒しか続きません。 バーウィステル氏はまた、人は約 250,000 の表情を生み出し、認識できることも発見しました。
メラビアンと同様に、バードウィステルも、対人コミュニケーションにおける言語的要素は 35% 未満であり、コミュニケーションで伝達される情報の 65% 以上が非言語的に伝達されることを発見しました。 1970 年代から 1980 年代に行われた数多くの貿易取引や交渉を分析したところ、交渉の席での情報の 60% ～ 80% はボディランゲージで伝えられることがわかりました。 ほとんどの人は次のような意見を形成します 見知らぬ人 4分以内のコミュニケーションで。 研究によると、電話で交渉が行われた場合、より強い主張をした参加者が勝つことがわかっています。 交渉が対面で行われる場合、最終的な決定は聞いたことだけではなく、見たものに大きく左右されるため、結果はあまり予測できません。
なぜ時々誤解されるのでしょうか？
このようなアプローチは間違っているように思えるかもしれませんが、最初に会ったときは、 見知らぬ人、私たちは彼らの親しみやすさ、支配性、性的魅力についてすぐに結論に飛びつきます。 そして同時に、私たちは対話者の目をまったく見ません。
ほとんどの研究者は、人間は言葉を主に情報を伝えるために使用し、ボディランゲージは対人関係を伝えるのに役立つと考えています。 場合によっては、ボディランゲージが言葉によるメッセージを効果的に置き換えることもあります。 たとえば、女性は男性に「殺人的な表情」を与え、その表情を使って口を開かなくても非常に明確なメッセージを伝えることができます。
文化に関係なく、言葉と動作を組み合わせます。 高度な予測可能性。 バードウィステルは、訓練を受けた人がラジオで話者の話を聞いた後、その話者がどのような動きをしたかを完全に正確に判断できることに最初に気づいた。 バードウィステルは、その人がどの言語を話しているのかを、その人の身振りを観察するだけで判断できるようになりました。
多くの人にとって、人間は単なる生物学的存在であり、実質的には同じ動物であるという事実を受け入れるのは困難です。 私たちは霊長類の代表です - ホモ・サピエンス。 私たちは二本足で歩くことを覚えた毛のない猿です。 発達した脳。 しかし、他の動物と同様に、私たちも同じ生物学的法則に従います。 私たちの行動、反応、ボディランゲージ、ジェスチャーを制御するのは生物学です。 最も驚くべきことは、人は自分の姿勢、動作、ジェスチャーが、言葉で表現しようとしているものとはまったく異なることを語っていることに、ほとんど気づかないことです。
ボディーランゲージが感情や思考をどのように明らかにするか
ボディランゲージは、人の感情状態を外部に反映したものです。 あらゆるジェスチャーや動作が、人が経験する感情の鍵となります。 この瞬間。 たとえば、体重が増え始めていることに気づいた男性は、ちょっと考えて、あごの下のひだの下で指をひねるかもしれません。 自分が多すぎることを理解している女性 ヒップ全体、無意識にスカートを引っ張って下ろしてしまいます。 恐れたり防御したりする人は腕や足を交差させます。 巨乳の対話者と話している男性は、意識的に彼女の胸を見ないように努めますが、同時に無意識に手で触診するジェスチャーをします。
チャールズ皇太子は刺激的な仲間を見つけた
ボディランゲージを理解するには、次のことを理解する必要があります 精神状態会話中に相手の発言を聞き、会話が行われている状況を考慮に入れてください。 これにより、事実と憶測、現実と空想を区別することができます。 少し前まで、私たち人間は次のことに過度に重点を置いていました。 非常に重要言葉と 雄弁家。 しかし、ほとんどの人はボディランゲージのシグナルとそれが与える影響にまったく気づいていません。 そして、これは、会話中の情報のほとんどが身体信号を使用して送信されるということを私たちが確実に知っているという事実にもかかわらずです。 例を挙げてみましょう。 フランスのシラク大統領、アメリカのロナルド・レーガン大統領、オーストラリアのボブ・ホーク首相は、自分の頭の中で議論されている問題の相対的な規模をジェスチャーを積極的に使って表現している。 ボブ・ホークはかつて、政治家の収入を大企業や大企業のトップの収入と比較して、政治家の給与を増やすことを主張しました。 同氏は、幹部の給与が法外に高く、政治家の給与引き上げ案は比較的少額だと主張した。 政治家の収入について言及するたびに、ホーク氏は腕を約1メートル広げた。 役員報酬について話すとき、彼は腕を30センチしか広げなかった。 首相の手のひらの間の距離は、あらゆる言葉上のトリックにもかかわらず、首相が政治家に対して表明している提案の重要な利点を完全に理解していることを示していました。
ジャック・シラク大統領: 彼は議論されている問題の大きさを示しているのでしょうか、それとも単に自分自身の恋愛について語っているのでしょうか?
アラン・ピーズはユニークな人物であり、優れた講演者であり、オーストラリア作家協会の会員であり、メルボルン出身です。 1952年生まれ。
アラン・ピーズの伝記
さまざまな分野でその驚異的な人気 グローブ誰もそれを疑問に思わない。 本は世界中で何千万部も販売されています。 現在、ピーズは 15 冊のベストセラー本の著者です。
起業家だけでなく、首相、テレビ司会者やロックスターもこの作家から学びます。 彼の教訓のおかげで成長した多国籍企業は複数あります。 セミナー、講演、相談会が多くの国で開催されています。 何百万ものファンが、著者が参加する番組やテレビ番組に精通しています。 彼には「ミスター・ボディ・ランゲージ」というあだ名も付けられました。 アラン・ピーズは、主に自分自身の人間性の観察を記録するために、ベストセラー『ボディ・ランゲージ』を作成しました。 しかし、この小説は 1980 年以来何度も再出版されており、人生を変えたいと願うすべての人に恩恵をもたらしています。
始める
アランは少年としてキャリアをスタートし、10 歳で 10 代の最高のセールスマンとして認められました。
彼は、ビジネスの世界には一定のルールがあり、それに従えば成功できることに早くから気づいていました。 若いセールスマンは一つのことを学びました 重要なルール、「もっと多くの人に会う必要がある」と信じてそれに従いました。 これにより、10代の若者たちの販売競争に勝利がもたらされました。 彼は最高になった。 私は、説得に時間を無駄にすることなく、新しい買い手を見つけることに時間を費やして、ある買い手を渡り歩いた結果、他の人よりもはるかに多くのお金を稼ぐことができました。
ピーズは直接販売を成功させて経験を積み、同僚よりも多くの収入を得て、再び最高の人物として認められるようになりました。 そしてこれが18歳の時。 そして、保険契約の販売により、アランは最初の 100 万ドルを手に入れました。 オーストラリアはこれまでこのことを知らなかった 若者、100万件以上の保険契約を販売しました。
彼の弁論の才能に疑いの余地はなかった。 私の経験ではこれ 偉大な人同僚と共有し、セミナーやさまざまなトレーニングを実施しました。 現在、生徒たちは彼の知識と経験を活用して成功を収めています。 それから 30 年間、アランは世界中でセミナーを開催してきました。
アランとバーバラ・ピーズ
アランは 1990 年初頭にバーバラに会いました。 3年後、この女性は彼の妻となり、真のミューズでありサポートとなり、また彼のいくつかの本の共著者となった。
1994年、夫婦は親友の金融詐欺のせいで全財産を失いましたが、力を合わせて再び成功を収めました。 アラン・ピーズの新刊『関係性の言語』は、数十カ国で800万部以上売れ、売り上げチャートのトップに立った。 アラン・ピーズはこう述べています：「男性と女性は一つの結晶の側面です。この小説は、離婚の危機に瀕している若い家族やカップルを助け、相互理解の新たな波をもたらすために書かれました。」 この引用は文脈を無視して引用されていますが、この本の可能性を完全に定義しています。
アランに与えられたひどい診断でさえ、彼らは傷つきませんでした。 2000年、医師は筆者に癌を発見した。 アランに約束された3年間の余命は、この人の人生の精神を変えることはなかった。 すごい人。 彼と妻は一緒に闘い、病気は治まりました。 4年後、病気の痕跡はなくなりました。
この例で、アランは、最も困難で悲劇的な状況であっても、意志の力と決意によって、個人は自分の運命に影響を与えることができることを全世界に証明しました。
アラン・ピーズとバーバラ・ピーズは自分たちの出版社ピーズを設立しました。 そして今日、この二人はオーストラリアで最も成功した出版グループとなった。
アラン・ピーズの書籍
アラン・ピーズは、コミュニケーション心理学の最も偉大な専門家の一人として世界中で認められています。 彼には、対話者に関する情報を文字通り読み取る才能があります。 また、他の人がこの技術を習得するのにも役立ちます。
「質問の答え」では、まず正しい言葉を使って対話者から正しい答えを得る方法を学びます。 質問された、そして第二に、体の動きの兆候を正しく読み取ることによって。
『The Language of Writing』は、仕事の性質上、紙やコンピューターのキーボードで考えを表現することに従事している人にとって、不可欠な本となる可能性があります。
「会話の言語」は、相手の考えを正しく解釈する方法、基本的な礼儀正しさを表現する方法、非言語信号を理解する方法、注意深く聞く方法を教えてくれるので、あなたが「会話の達人」になるのに役立ちます。
「どうすれば誰にでもわかるように書けるのか！」 ビジネスでもプライベートでも、通信技術の高みに到達することができます。 読んだ人に理解できるように、考えを明確に表現する方法を学びます。
バーバラはいくつかの本の作成を手伝ってくれました。 その中には、ベストセラー第 1 位（著者バーバラとアラン・ピーズ）の『関係の言語』があります。 男性と女性"。
"ボディランゲージ"
マルチベストセラー、アラン・ピーズ『ボディ・ランゲージ。 『ジェスチャーで他人の心を読む方法』は、20年間にわたって最も広く読まれている小説であり続けています。 人々はこの本が大好きです さまざまな国、数十の言語に翻訳され、約1億部の発行部数が販売されています。
アラン・ピーズからの教訓
アラン・ピーズ（「ボディ・ランゲージ」）は著書の中で、ジェスチャーのみを信頼するように教えています。 そして彼は自分が何について話しているのかを知っています。 体の動きは、対話者が慎重に隠していることさえも、その人について多くを語ります。 それは攻撃性、不確実性、そして欺きたいという願望を示します。 著者の推奨事項は、他人のボディーランゲージを理解し、真のコミュニケーションの達人になるのに役立ちます。 しかし、この本は自分自身の体の言語を理解することを教えてくれます。
ボディランゲージは新しい言語です。 それを学んだ後、人は未知のことを学び、新しい方法で人々を認識し始めます。 姿勢、表情、ジェスチャーは、対話者の考えや感情を伝えることができます。 この知識があれば、不慣れな環境でも自信を持つことができ、友人や愛する人たちの間でも、彼らが実際に何を感じ、何を考えているかを理解できるようになります。
手話を知り、理解すると、人は自分のさまざまなニュアンスを見ることができます。 家庭生活。 注意深く守られている男性の秘密を認識して、目を読む女性をだますことは困難です。 そして、彼女は生まれたときからこの理解する能力に恵まれていました。
アラン・ピーズは著書の中で、男性と女性、特に男女間の関係について多くのことを語っています。 彼は、恋人であろうと見知らぬ人であろうと、休日にお互いを祝福し合うキスの仕方を見るだけで、カップルの関係の性質を明確に示します。
彼は、笑顔は脅威の象徴であり、友好的なジェスチャーだけが笑顔に好意を与えるという、まったく信じられない考えを表現して、読者に考えさせます。
その後、この非常に人気のある本に基づいて、アランとバーバラは「The New Body Language」を出版しました。 ここでは有名人の写真が「教材」として使用され、彼らのすべてのジェスチャーが解読されました。
この出版物はベストセラーとなり、世界中で2,000万部以上を販売しました。
今日のピズ
今日、作家であり心理学者である彼は、名声と活動の頂点に立っています。 彼は休息のことさえ聞きたくない。 アランとバーバラは、理論が個人的な存在を必要とする国に数か月ごとに移動します。 夫妻はロシアを訪れたことがあるが、主にオンライン会議を行っている。 温暖な気候のオーストラリアの作家は、誰もが毛皮のコートを着ているこの国の厳しい気候はボディランゲージを研究する材料がほとんどないと冗談を言っている。
アラン・ピーズの著書『ボディ・ランゲージ』は、20年にわたり世界的なベストセラーとなっている。 その総発行部数はすでに約1億部に達し、36の言語に翻訳されています。
人の感情や考えは姿勢、表情、しぐさから簡単に推測できるため、友好的で適切な行動を選択する作業が非常に容易になります。 ビジネスコミュニケーションそして重要な決定を下します。
「新しい」言語は、人々を理解する上で新しい視野を開き、対話者が実際に何を考え、感じているかを常に知ることができるため、不慣れな環境でも自信を持って安心できるようになります。 ボディランゲージを学べば、あらゆる面で確実に成功できるでしょう。
アラン・ピーズ
ボディランゲージ。 相手のしぐさから相手の考えを読み取る方法
第一章
ボディーランゲージの一般的な理解
20世紀の終わりまでに、非言語スピーチの分野を専門とする新しいタイプの社会学者が登場しました。 鳥類学者が鳥の行動を観察するのを楽しむのと同じように、非言語的な人は人間のコミュニケーションの非言語的な兆候や信号を観察するのを楽しみます。 彼は、公式の行事、ビーチ、テレビ、職場など、人々が互いに交流するあらゆる場所で、それらを観察しています。 彼は人間の行動を研究し、仲間の行動についてもっと学ぼうとしており、それによって自分自身についてさらに学び、他の人々との関係を改善する方法を学びます。 人類の100万年以上の進化の中で、コミュニケーションの非言語的側面が真剣に研究され始めたのは60年代初頭になってからであり、その存在が一般に知られるようになったのは、1970年にジュリアス・ファストが著書を出版した後だったというのは、ほとんど信じられないことのように思える。 この本は、1970 年以前に行動科学者によって行われたコミュニケーションの非言語的側面に関する研究をまとめたものですが、生活の中でボディランゲージが重要であるにもかかわらず、今日でもほとんどの人がボディランゲージの存在に気づいていません。
チャーリー チャップリンやその他のサイレント映画俳優は非言語コミュニケーションの創始者であり、彼らにとって非言語コミュニケーションはスクリーン上での唯一のコミュニケーション手段でした。 各俳優は、コミュニケーションをとるためにジェスチャーやその他の体の動きをどのように使用できるかに基づいて、上手か下手に分類されました。 サウンド映画が普及したのはいつですか? 注意力が低下する演技の非言語的側面が重視されるようになり、多くのサイレント映画俳優が舞台から去り、顕著な言語能力を持つ俳優がスクリーンを独占し始めた。
ボディーランゲージの問題の研究の技術的側面について。 おそらく 20 世紀初頭で最も影響力のある著作は、1872 年に出版されたチャールズ ダーウィンの『人間と動物の感情の表現』でしょう。これは「ボディー ランゲージ」の分野における現代の研究を刺激し、ダーウィンの考えや観察の多くは、次のような分野で認められています。今日、世界中の研究者が集まっています。 それ以来、科学者たちは 1,000 を超える非言語的サインやシグナルを発見し、記録してきました。
Albert Meyerabian は、情報の伝達は 7% が言語的手段 (言葉のみ) を通じて、38% が音声手段 (声の調子、音のイントネーションを含む) を通じて、そして 55% が非言語的手段を通じて行われることを発見しました。 バードウィッスル教授は、人間のコミュニケーションにおける非言語的手段の割合に関して同様の研究を行っています。 彼は、平均的な人が言葉で話すのは 1 日に 10 ～ 11 分だけであり、各文は平均して 2.5 秒以内であることを発見しました。 メイラビアンと同様に、彼は会話における口頭コミュニケーションが占める割合は 35% 未満であり、情報の 65% 以上は非言語コミュニケーション手段を使用して伝達されることを発見しました。
ほとんどの研究者は、言語チャネルは情報を伝えるために使用され、非言語チャネルは対人関係を「話し合う」ために使用され、場合によっては言語メッセージの代わりに使用されるという見解を共有しています。 たとえば、女性は男性に殺意の視線を送り、口を開かなくても自分の態度をはっきりと男性に伝えます。
人の文化レベルに関係なく、言葉とそれに伴う動作は非常に予測可能性が高いため、よく訓練された人であれば、その人がどのような動作をしているかを音声で伝えることができるとさえバードウィッスル氏は主張しています。 特定のフレーズを発音する瞬間。 逆に、バードウィスルは、人が話すときの身振りを観察することで、その人がどのような声を話すかを判断することを学びました。
多くの人は、人間が依然として生物学的な存在であることを受け入れるのが難しいと感じています。 ホモ・サピエンスは、二足歩行を学習し、よく発達した脳を備えた、体毛のない大型の類人猿です。 他の動物と同様に、私たちは行動、反応、ボディランゲージ、ジェスチャーを制御する生物学的法則の影響を受けます。 驚くべきことに、動物である人間は、自分の姿勢、身振り、動作が自分の声で伝えている内容と矛盾している可能性があることにほとんど気づいていません。
感性、直感、予感
私たちが人が敏感で直観的であると言うとき、私たちは、その人（または彼女）が他人の非言語的手がかりを読み取り、それらの手がかりを言語的手がかりと比較する能力を持っていることを意味します。 言い換えれば、私たちが感情があると言うとき、あるいは誰かが嘘をついていることを「第六感」が知らせていると言うとき、私たちが本当に言いたいのは、その人のボディーランゲージとその人の言葉の間に不一致があることに気づいたということです。話した。 講師はこれを聴衆の感覚と呼びます。 たとえば、聞き手が顎を下げて腕を組んで椅子に深く座っていると、受容的な人は自分のメッセージはうまくいかないのではないかと感じるでしょう。 彼は、聴衆の興味を引くために何かを変える必要があることを理解するでしょう。 したがって、受け入れがたい人はこれに注意を払わず、間違いを悪化させるでしょう。
女性は通常、男性よりも敏感であり、これは女性の直感のようなものの存在を説明します。 女性には、非言語信号に気づき解読し、細部を記録する生得的な能力があります。 したがって、妻をだますことができる夫はほとんどなく、したがって、ほとんどの女性は、男性が疑うことすらしない男性の秘密を彼の目の中に見つけることができます。
この女性の直感は、幼い子供を育てている女性に特によく発達しています。
最初の数年間、母親は子供との非言語的コミュニケーション手段のみに依存しており、その直感により、女性は男性よりも交渉に適していると考えられています。
先天的、遺伝的、後天的および文化的に条件付けされたシグナル。
多くの研究が行われていますが、非言語的手がかりが生得的なものなのか学習されたものなのか、遺伝的に伝達されるのか、それとも他の方法で獲得されるのかについては激しい議論が行われています。 証拠は、聴覚または視覚受容体を通じて非言語言語を学習できない視覚障害者、聴覚障害者、聾唖者を観察することによって得られました。 さまざまな国のジェスチャー行動も観察され、人類学的に最も近い親戚であるサルやマカクの行動も研究されました。
これらの研究結果は、ジェスチャーを分類できることを示しています。 たとえば、ほとんどの霊長類の赤ちゃんは吸う能力を持って生まれており、この能力は先天的または遺伝的なものであることが示唆されています。
「ボディ・ランゲージ」が初めて出版されたのは、 英語 1981年に。 「どんな人でも本のように読み」、正しい行動を選択し、どんな環境でも自信を持って安心して、最善の決断を下すことができます。これらすべては誰でも利用できます。 この本は、自分自身の非言語シグナルに気づき、効果的なコミュニケーションのためにそれを使用する方法を教えるのに役立ちます。 自分自身を操作されないようにしてください。
アラン・ピーズ。 ボディランゲージ。 – ニジニ ノヴゴロド: IQ 出版社、1992。 – 272 p。
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第 I 章 ボディランゲージの一般的な理解
他の動物と同様に、私たちは行動、反応、ボディランゲージ、ジェスチャーを制御する生物学的法則の影響を受けます。 驚くべきことに、動物である人間は、自分の姿勢、身振り、動作が自分の声で伝えている内容と矛盾している可能性があることにほとんど気づいていません。 私たちが人が敏感で直観的であると言うとき、私たちは、その人（または彼女）が他人の非言語的手がかりを読み取り、それらの手がかりを言語的手がかりと比較する能力を持っていることを意味します。
ジェスチャーには先天的なものもあれば、後天的に得られるものもあり、多くの動きやジェスチャーの意味は文化的に決定されます。 世界中で、基本的なコミュニケーションのジェスチャーは同じです。 人は嬉しい時は笑い、悲しい時は眉をひそめ、怒っている時は怒った表情をします。 しかし、一般に、ある国の非言語言語は、別の国の非言語言語とは異なります。
ボディーランゲージの研究の初心者が犯す可能性のある最も重大な間違いの 1 つは、1 つのジェスチャーを分離し、他のジェスチャーや状況から切り離して考慮したいという願望です。 たとえば、後頭部をかくということは、それに付随する他の動作に応じて、フケ、ノミ、発汗、不安、物忘れ、嘘をつくなど、さまざまな意味を表す可能性があるため、正しく解釈するには、その範囲全体を考慮する必要があります。付随するジェスチャーの。
研究によると、非言語信号は言語信号よりも 5 倍多くの情報を伝えており、信号が一致しない場合、人々は言語情報よりも非言語情報に依存します。
社会的地位や職業上のキャリアの頂点にいる人は、自分の豊かさを享受できます。 語彙一方、教育を受けていない人や専門性が低い人は、コミュニケーションの過程で言葉よりもジェスチャーに依存することが多くなります。
大人が嘘をつくとき、脳は欺瞞の言葉を遅らせようとして口を覆おうとする衝動を彼に送りますが、最後の瞬間に手が口から離れ、鼻に触れるという別の動作が生まれます（図1）。 ）。
米。 1. 騙す大人のしぐさ
最も典型的な質問は、「偽造は可能ですか?」です。 自分の言語ああ、死体？ この質問に対する通常の答えは「ノー」です。なぜなら、ジェスチャー、身体の微小信号、話し言葉が一致しないからです。 たとえば、開いた手のひらは正直さと関連付けられますが、詐欺師が嘘をつきながら腕を広げてあなたに微笑むと、彼の体の微小信号が彼の秘密の考えを明らかにします。 これは、瞳孔が狭くなったり、眉が上がったり、口角が曲がったりする場合があります。
第 2 章 ゾーンとテリトリー
個人の空間ゾーンの寸法は、社会的および国家的に決定されます。 日本人のようなある国民は過密に慣れていますが、他の国民は広く開けた空間を好み、距離を置くことを好みます。 人の個人的な空間領域は 4 つのゾーンに分けることができます (図 2)。 あなたの会社で人々に快適に感じてもらいたい場合は、フォローしてください 黄金律： "距離を保つ"。
米。 2. 人間の空間ゾーン
コンサート、映画館、エスカレーター、交通機関、エレベーターでの人々の混雑は、人々がお互いの親密な領域に侵入することを避けることができません。 暗黙の行動ルールがたくさんある 西洋人混雑した状況では:
- 誰にも、たとえ友達にも話さないでください。
- 他人を見つめないでください。
- その人は完全に公平でなければなりません。
- 本や新聞を手に持ったら、読書に夢中になるはずです。
- 交通機関が混雑すればするほど、行動はより制限される必要があります。
これを考慮すると、人口密度が高い地域ほど人口が多い理由は簡単に理解できます。 上級犯罪。
異性がその人の親密な領域に進出することは、その人に対する興味を表現する方法であり、浮気と呼ばれます。 しかし、日本と多くのヨーロッパ諸国の間では、親密ゾーンはわずか 23 ～ 25 cm です。 親密なエリア異なる人々がいると、他の人の行動や文化について簡単に誤解や誤った判断を招く可能性があります。
第 3 章。 ヤシの木
太古の昔から、開いた手のひらは誠実、誠実、献身、信頼と関連付けられてきました。 人が心を開き始めるとき、彼は通常、対話者に対して手のひらを完全にまたは部分的に開きます。 子供は嘘をついたり何かを隠したりするとき、手のひらを背中に隠します。 パーム アップ、パーム ダウン、ポインティングの 3 つの基本的なコマンド ジェスチャ (図 3) と、それに対応する 3 種類のハンドシェイク (図 4) があります。
米。 3. 手のひらの位置: (a) 秘密、(b) 支配的、(c) 攻撃的
米。 4. 握手 (暗い袖口のシャツの場合): (a) 状況を把握する、(b) 主導権を譲る、(c) 平等な握手
第 4 章 腕と手のジェスチャー
手のひらをこすり合わせることで、人々は非言語的にポジティブな期待を伝えます。 サイコロを投げる人は、勝ちを期待する合図として、サイコロを手のひらでこすります。 組んだ指は失望と自分の気持ちを隠したいという人の願望を示しています。 否定的な態度(図5)。
米。 5. 指を組むのは失望を意味します。
手を背中の後ろに組むのは、他人よりも優越感を持っている自信のある人のしぐさだと考えられています。 親指を突き出すことは、その人の力、優位性、さらには攻撃性を示します（図6）。
米。 6. サムアウトは権威を示します。
第 5 章 顔のさまざまな部分に触れることに伴うジェスチャーの意味
人が嘘をついている場合、どのようなしぐさが人に与える可能性があるのでしょうか？ これらは、手で顔に触れることに関連するジェスチャーです (図 7)。 「手で口を守る」動作を隠すために、咳をしたふりをしようとする人もいます。 鼻に触れることは、前のジェスチャーを巧妙に偽装したバージョンです。 男性もまぶたをこすり、嘘が深刻な場合は視線を横に、通常は床に向けます。 女性は目の下に指を通すことでこの動きを非常に繊細に行います。 耳を引っ掻いたりこすったりすることは、聞き手がその言葉から自分を切り離したいという願望を示しています。
米。 7. 手で口を覆うことは、話者が嘘をついていることを示している可能性があります。
第 6 章 手は障壁になる
片手または両手を胸に当てることで、私たちはバリアを形成します。 これは、その人が危険または脅威を感じていることを示す明らかな信号です。 聞き手が胸の上で腕を組むと、話し手に対して否定的な態度を示すだけでなく、聞いていることへの注意も低下します。 腕を組むというジェスチャーを完全に行うと、恐怖を感じていることが他の人に明らかになります。 場合によっては、これを部分的で不完全な十字に置き換えることもあります。この十字では、片手を体全体に置き、もう一方の手を肘に置きます。
不完全なバリアのもう 1 つの一般的なオプションは、人が自分の手を握るジェスチャーです (図 8)。 このジェスチャーは通常、賞を受賞したときやスピーチをするときに、大勢の聴衆の前に立っている人々によって使用されます。 このしぐさにより、人は子供の頃に危険な状況で両親に手を握られたときに経験したような精神的な安心感を取り戻すことができます。
米。 8. 偽装された保護ジェスチャー
第 7 章 脚を使って形成される防護壁
腕で形成される防護壁と同様に、足を組むことは、その人の否定的または防御的な態度の兆候です。 胸の上で腕を組むことは、もともと心臓の領域を保護する機能と関連付けられていました。 胸、そして足を組むのは生殖器部分を保護しようとする試みです。
足を組むときに胸の前で腕を組むことも伴います (図 9)。これは、その人が会話から「切り離された」ことを意味します。 営業マンがこのような立場にある顧客に自分の決定について尋ねようとすることさえ愚かであり、顧客の反対意見を確認するためにいくつかの追加の質問をする必要があります。 この体位は世界中の女性の間で非常に人気があり、特に夫やボーイフレンドへの不満を表現したい場合に人気です。
米。 9. 不満を表明する女性
人は他人との関係が快適で親密だと感じ始めるとすぐに、防御姿勢をオープンでリラックスした姿勢に変えるという不文律に従います。
第 VIII 章 その他の有名なジェスチャーや動き
椅子に座る人のほとんどは、会話の話題に飽きると人をコントロールして支配しようとする支配的なタイプであり、椅子の背もたれは他人からの攻撃に対する優れた防御として機能します（図10）。 「ライダー」の武装を解除する最も簡単な方法は、彼の後ろに立ったり座ったりすることです。そうすることで、彼は攻撃された場合に後部の脆弱さを感じ、位置を変え、攻撃的でなくなります。
米。 10. アグレッシブなポーズ
椅子に座るのが好きな人があなたのところに来て、その攻撃的な態度にイライラしている場合は、彼が好きな姿勢をとれないように、肘掛け付きの安定した椅子に移動させてください。
人が他の人の意見や態度に同意しないが、あえて自分の意見を表明しないとき、その人は抑圧ジェスチャーと呼ばれるジェスチャーをします。 それらは自分の意見を抑制した結果として現れます。 衣服から存在しない糸くずを集めて取り除くことも、そのような行為の 1 つです。
主要な頭の位置は 3 つあります。 まっすぐな頭の位置は、聞いたことに対して中立的な人の特徴です。 首が横に傾いている場合は、興味を持っていることを示します（図11）。 チャールズ・ダーウィンは、人間が動物と同じように、何かに興味を持つと首を横に傾けることに最初に気づいた人の一人です。 女性はこの頭の位置を使って、魅力的な男性への興味を示します。 頭が下に傾いている場合、これはその人の態度が否定的であり、批判的であることを示しています。
米。 11. 関心のある頭の位置
手を頭の後ろに組むのは、他人に対する優越感を持っている人によく見られる行動です。 このジェスチャーは知ったかぶりの人にもよく見られるもので、誰かが目の前でこのジェスチャーを見せると多くの人がイライラします (図 12)。
米。 12. 「いつかあなたも私と同じように成功するかもしれません。」
第IX章。 目の信号
『Expressive Eyes』の中でヘスは、瞳孔は完全に独立して動作するため、目は人間のすべてのコミュニケーション信号の中で最も正確でオープンな信号を送信すると述べています。 人は興奮すると瞳孔が4倍に広がります 正常な状態。 逆に、怒り、暗い気分になると瞳孔が収縮し、いわゆる「玉のような目」または「蛇のような目」になります。
ビジネス交渉を行うとき、対話者の額に三角形があると想像してください（図13a）。 この三角形に視線を向けることで、真剣な雰囲気が生まれ、相手は「気が合っている」と感じます。 事務的な。 自分の視線が相手の目線より下に落ちない限り、視線で交渉の進行をコントロールすることが可能です。 親密な視線はアイラインを通過し、あごの下から対話者の体の他の部分に届きます（図13b）。 密接なコミュニケーションでは、この三角形は目から胸まで、遠距離のコミュニケーションでは目から会陰まで下がります。 男性も女性もこの表情を使って相手への興味を示し、彼も興味を持っている場合は同じ表情で反応します。
米。 13. 視線をどこに向けるべきか: (a) ビジネス、(b) 親密な関係
第 11 章。 タバコ、葉巻、パイプ、グラス
ポジティブで、自信があり、自己満足している人は、ほぼ常に煙を上に吹き上げます。 逆に、秘密主義や猜疑的な考えを持つネガティブな人は、ほとんどの場合、流れを下向きに向けます。 喫煙プレイヤーにカードを配る際に、 良いカード、彼はおそらく上向きにストリームをリリースし、悪いカードが来た場合は下向きにリリースします。
メガネ越しに見ることは、人に対する批判的で批判的な態度を示しています。
第 12 章。 所有権や領土を主張するジェスチャー
人々は、その物体や人に対する領土主張を主張するために、物体やお互いに寄りかかります。 たとえば、友人の新しい車、ボート、家、その他の所有物の前で写真を撮りたい場合、彼が新しく購入した所有物にどのように寄りかかったり、足を置いたり、手を置いたりするかが確実にわかります。 (図14)。 彼が自分の所有物に触れると、それは彼の体の延長となり、このようにして彼はそれが自分のものであることを他の人に示します。 恋人たちは公共の場で常に手を繋いだりハグしたりします。
米。 14. 自分の財産に対する誇りを表すジェスチャー
第 XIII 章。 ミラーリング
公式レセプション、夕方、またはパーティーに出席するとき、互いにコミュニケーションをとっている人々が、同じ位置に座ったり立ったりして、お互いのジェスチャーを繰り返していることに注目してください。 この「ミラーリング」は、ある人が自分の意見や見解に同意していることを他の人に伝える手段です（詳しくは、 ミラーニューロン脳参照、）。
第 XIV 章。 お辞儀、前かがみ、社会的地位への依存
古来より、他人の前で身長を低くしたいという欲求は、従属関係を築く手段として利用されてきました。 私たちは王室の一員を「殿下」と呼び、わいせつ行為をする者を「下」と呼びます。
意図的に体型を小さくすることで、他人からの不満を意識的に避けることができます。 あなたがスピード違反をしていて警察に止められたとします。 なぜなら 公式の立場警察官はあなたよりもかなり背が高いので、次のように行動してみてください。
- すぐに自分の車（あなたの領域）から降りて、警察官の車（彼の領域）に近づきます。 この場合、彼は自分の領土を離れる必要はありません。
- 彼よりも背が低く見えるように、十分にかがむようにしてください。
- 自分を落ち込ませるためには、自分がいかに愚かで無責任だったかを彼に伝え、彼を元気づけるためには、自分の間違いを指摘してくれたことに感謝しましょう。 特にあなたのような愚か者に対処しなければならないときは、彼の努力に感謝していると伝えてください。
- 両手を彼に差し出し、手のひらを上にして、罰金を課さないように懇願するような声で頼みます。
第 15 章。 さまざまな体の位置を使用して他の人に影響を与える
体の回転や足の指の向きは、その人の思考の方向を示します。 それらから、彼がどこに行きたいかを判断できます。 図では、 図 15 は、ドアを通って歩きながら話している 2 人の人物を示しています。左側の人は対話者の注意を引こうとしていますが、頭を向けて自分の意志を示しているにもかかわらず、体が向いている方向に動きを続けようとしています。興味。 しかし、右側の人が体を反対側に向けたときにのみ、相互に関心のある人々の間で会話が可能になります。
米。 15. 体の向きによって、その人が何をしたいのか、どこに行きたいのかが明らかになる
人々がお互いに対してどのような角度で立っているかからも、人間関係に関する情報が得られます。 たとえば、ほとんどの英語圏の国では、人々は会話中に 90 度の角度で立っています (図 16)。 この立場は、第三者がその 3 番目の地点に立って彼らに加わるよう非言語的に招待するものです。
米。 16.オープントライアングルポジション
財産関係や親密さの関係を確立する必要がある場合、身体間の角度はゼロ度に減少します（図17）。
米。 17. 閉じた位置。 気になる人に体を向ける
足はほとんどの場合、その人が行きたい方向を示しますが、あなたにとって魅力的で興味深い人も示します。
第 16 章。 さまざまなタイプのテーブルと参加者をテーブルに配置する方法
「部隊」を戦略的に配置し、テーブルの参加者を適切に配置することが、効果的な相互作用の手段となります。 あなたに対する人々の態度のさまざまな色合いは、その人がテーブルであなたに対してどの位置を占めているかによって表現できます。 たとえば、面 B は面 A に対して 4 つの主要な位置を占めることができます (図 18)。
- B1: コーナー位置。 フレンドリーでカジュアルな会話をしている人々に典型的です。 これは、販売代理店が新しい顧客に製品を紹介するための最適な戦略的場所でもあります。
- B2: ビジネスインタラクションポジション。 2 人が問題やプロジェクトに協力するときに使用されます。
- VZ: 競争的かつ守備的なポジション。 人々は、競争関係にあるとき、または一方が他方を何らかの違反で叱責するときに、テーブルでこの位置を占めます。 B が A に影響を与えたい場合、互いに敵対すると交渉が成功する可能性が低くなります。
- Q4: 独立した立場について。 このポジションは、テーブルで互いに対話したくない人々によって占められています。 これは通常、図書館、公園のベンチ、レストランのテーブルで起こります。
米。 18. テーブルを囲む人々の基本的な配置タイプ
アーサー王は円卓を利用して、すべての騎士に同等の権力と同等の地位を与えました。 ラウンドテーブルカジュアルで気楽な雰囲気を作り出し、 一番いい方法同じ社会的地位の人々の間で会話を行うこと。
第 17 章。 人為的にステータスを高めるさまざまな方法
椅子の背もたれが高いほど、座っている人の力と権限が大きくなります。 国王、女王、教皇、その他の特権階級の人々は、臣下と比較して自分たちの地位を強調するために、椅子の背もたれの高さを最大 2.5 メートルにします。
Hess, E. The Tell-Tale Eye、ニューヨーク、1975 年。どうやらロシア語には翻訳されていないようです。 – 注記 バグジン。