Hatıra Eşyası İşi: Orijinal şeylerin çevrimiçi mağazasının nasıl açılacağı. İş planı: hediyelik eşya dükkanı. El yapımı hediyeler. Fiyatlandırma ve Pazarlama

Makalede, sofistike bir Fransız'ı nasıl memnun edeceğimizi, ancak bir Rus turist olarak, anahtarlıklar ve matryoshka bebeklerinde ekstra bir ücretle nasıl yanlış hesap yapılmayacağına, bir hediyelik eşya dükkanının uygun fiyatları nasıl koruyabileceğine, kendinizi hırsızlardan nasıl koruyacağınıza bakacağız. ve beceriksiz turistler ve seyahat acenteleriyle işbirliği yapmanın mantıklı olup olmadığı.

eğer düşünüyorsan bir iş fikri olarak hediyelik eşyalar, uygulayıcıların bu alanda satış yapmanın sırlarını paylaştığı yazımız oldukça faydalı olacaktır.

Hediyelik eşya satmak için en iyi yer neresidir?

Denis Roslyakov,

Ayın En İyi Makalesi

Şöyle bir makale hazırladık:

✩izleme programlarının şirketi hırsızlığa karşı korumaya nasıl yardımcı olduğunu gösterin;

✩ size yöneticilerin çalışma saatlerinde gerçekte ne yaptığını anlatmak;

✩yasaları çiğnememek için çalışanların gözetiminin nasıl organize edileceğini açıklayın.

Önerilen araçlar sayesinde, motivasyonu düşürmeden yöneticileri kontrol edebileceksiniz.

Stary Arbat'ta bir mağaza açarken, alıcıların sonunun olmayacağından emin olabilirsiniz. Herkes Arbat'ı baştan sona yürümeyi görev bilir. Yurt dışından çok sayıda alıcımız olduğu için hediyelik eşyalarımızın bir kısmı başkenti, bir kısmı da tüm ülkeyi temsil ediyor.

• Moskova- bunlar mıknatıslar, hatıra tabakları, şehir manzaralı bardaklar: Aziz Basil Katedrali, Kurtarıcı İsa Katedrali, Kremlin.
• Diğer her şey Rusya'yı temsil ediyor- iç içe geçmiş bebekler, tabutlar, oyulmuş satranç, Pavlovsky Posad şallar, emaye - emaye üzerine resim. Satılık Palekh (en ünlü ustalar okulu), Fedoskino, Kholuy, Mstera, Gzhel, Khokhloma. Kaliningrad kehribarı da Rusya'dan hatıra olarak alınır.

Ayrıca aşağıdaki popüler turistik hediyelik eşyalara sahibiz.

• Sovyet temalı hediyelik eşyalar. Şimdi 10 yıl öncesine göre daha kötüler. Fena değil kürk şapka, kepler, kemerler, askeri sembollerle çakmaklar.
• Votka. Hediyelik eşya votkası satabilmek için özel olarak alkol satma ruhsatı aldı. Ayrıca standart kaplar da vardır - her biri 0,5 veya 0,7 litre ve küçük olanlar - her biri 100 ml, bunları sıradan mağazalarda nadiren görürsünüz. Yabancı turistlere içmeden önce içeceğin soğutulması gerektiğini söylüyoruz.
• siyah havyar- sadece sınırdan taşınabilen sertifikalı. Özel işareti olmayan havyar (bakkallarda satılan budur) gümrükten geçmeyecektir. Ancak bu tür havyar ve votka için bile kısıtlamalar vardır - Rusya'dan kişi başına 250 gr havyar ve 2 litre votka alınabilir. Havyarlı votka genellikle çiftler halinde satın alınır, bu nedenle yan yana dizilirler.
• Rus çikolatası- iç içe geçmiş bebek resimleri, her ambalaj kağıdında Moskova manzarası olan çikolata setleri. Böyle bir hediyelik çikolata talep görüyor, çok uygun - bir kişi onu işe getirebilir ve bir çikolata için meslektaşlarına sunabilir.

• Tüm müşterilere uyan dört mevsimlik bir ürün nasıl oluşturulur?

Natalia Kulakova,

Yurtdışında bilinen en popüler ürünleri seçmeye çalışıyoruz, örneğin Severodvinsk tablosu gibi ender halk zanaatlarımız yok.

Petrovka Caddesi Moskova'nın tam merkezi olmasına rağmen mağazamız avluda yer aldığı için sokaklarda sadece dolaşan ve bu konuda hiçbir şey bilmeyen turistler bize gelmiyor. Ziyaretçilerimiz, internetten bilgi bulan veya mağaza hakkında arkadaşlarından öğrenen kişilerdir. Ayrıca Rus halk el sanatlarının ürünlerini de satıyoruz:

• gzhel;
• nakış;
• tabutlar;
• Khokhloma;
• yuvalama bebekleri;
• Pavlovo şalları;
• Kobalt ağ desenli çanak çömlek dahil Lomonosov porseleni;
• Zhostovo tepsileri;
• Orenburg tüylü şallar ve eşarplar;
• lake minyatür;
• Bogorodsk oyuncağı;
• kehribar ürünleri;
• semaverler (elektrikli).

Votka, havyar, Sovyet temalı ürünler gibi halk el sanatlarıyla ilgili olmayan hediyelik eşyalarımız yok. Mağaza turistik bir dükkan olmadığı için rağbet görmüyor.

Zhostovo tepsileri, yuvalama bebekleri - belki de en çok satan ürünler. En çok kazandıran iki ana grup Pavlovo Posad şallar ve Lomonosov porselenlerdir. Yuvalama bebekleri tüm yıl boyunca satın alınır. Herkesin onlardan bıktığını söylüyorlar ama bu öyle değil, her zaman satın alınacaklar.

• Mallarınızı bir zincir mağazaya nasıl tedarik edersiniz: yönetici için talimatlar
l>

Farklı izleyici kategorilerine hangi hediyelik eşyalar satılır?

Denis Roslyakov, mağaza müdürü "Ivan Tsarevich"

Arbat geleneksel olarak bir hediyelik eşya caddesidir. Ticaret sezonu tüm yaz sürer, Mayıs ve Eylül aylarını da yakalar, bu dönemde hem bizim hem de yabancı turistler başkenti ziyaret eder.

Ekim ayında satışlar düşüyor, Kasım ayında neredeyse hiç alıcı yok. Ardından, Yeni Yıl'dan hemen sonra, Noel ve Katolik Paskalya'da turist akını gelir. Ancak genel olarak, kışın hediyelik eşya dükkanlarında çok az alıcı var - ve sadece Rusya'da değil, sonuçta turizm sezonu yaz. Kışın, ziyaretçi varsa, Moskovalılar iş ortaklarına ve arkadaşlarına hediye olarak bir şeyler almaya gelirler.

Yaz aylarında Avrupa'dan gelen çoğu turist:

• İtalyanlar
• İspanyollar
• Fransızca.

Ayrıca epeyce Çinli var. Japonya'dan biraz daha az turist var, ancak düzenli olarak Moskova'yı ziyaret ediyorlar. Brezilya, Arjantin ve Şili ile vize rejiminin kaldırılması da turist akışını etkiledi - daha önce neredeyse hiç olmamasına rağmen Latin Amerika'dan turistler gelmeye başladı.

Özellikle turist gruplarının mağazaya geldiği yaz aylarında bu iş için İngilizce şarttır. Ayrıca İtalyanca ve İspanyolca bazı ifadeler bilmeniz ve size ne sorulduğunu anlamanız gerekir. Doğal olarak edebiyattan değil ticaretten bahsedeceksiniz: sayılar, mallar, kalite, indirimler. Çince konuşmak harika olurdu, ancak Arbat'taki satıcılar kendilerini çoğunlukla "merhaba" ve "yarı fiyatlar" ifadeleriyle sınırlıyor. Çalışanlarımızın hepsi İngilizce biliyor, ben iyi derecede Fransızca biliyorum, bir satıcı Türkçe, bir satıcı Arapça biliyor.

Şimdi size farklı ülkelerden gelen turistlerin tercihlerinden bahsedeceğim.

• Çinliler yuva yapan bebeklere kayıtsız kalmıyorlar, bazen Faberge yumurtalarının taklitlerini ve kehribar takıları alıyorlar.
• İtalyanlar yuvalama bebekleri, Pavlovsky Posad şalları, kehribar, tahta Paskalya yumurtaları alırlar.
• Amerikalılar, Avustralyalılar, Brezilyalılar her şeyi satın alabilirler, özel bir tercihleri ​​yoktur.
• Fransızlar da neredeyse her şeyi alıyorlar, ancak Zhostovo tepsilerini ayırıyorlar. Fransızlar dışında neredeyse kimse onları almıyor. Ayrıca Khokhloma'yı diğerlerinden daha sık alıyorlar, ülkelerinde bu ürünler biliniyor ve seviliyor.
• Rus turistler, Moskova manzaralı hediyelik eşyalar, anahtarlıklar, diğer küçük hediyelik eşyalar - aynalar, çanlar, hatıra kaşıkları, kalemler, kurşun kalemler, mıknatıslar, bazen ucuz yuvalama bebekleri satın alıyorlar.

Natalia Kulakova, OOO "Santa" ("Rus Hatıra Eşyası" mağazası) sahibi

Satışlar Aralık ayında zirve yapar. Mart ayında Dünya Kadınlar Günü ile bağlantılı olarak hafif bir artış var, ancak daha önce tüm ekip 20 çaydanlık veya tepsi aldıysa, şimdi daha fazla bireysel hediye var. Ocak ve Mayıs aylarında satış seviyesi düşüktür. Mayıs ayında uzun hafta sonları vardır ve birçok insan şehir dışına çıkar. Biraz da müşterilerimizden bahsedelim:

Yakındaki çalışanlar kamu kurumları- Federal Vergi Servisi, Sağlık Bakanlığı, Moskova Hükümeti. Birinin iş için hediye olarak bir şey satın alması gerekiyor, biri - kişisel kullanım için. Uzun yıllar Moskova belediye başkanının ofisinden, yan taraftaki bankadan insanlar resepsiyonlar için porselen kahve fincanları almaya geldi.

• İnsanlar hediye almaya geliyor. Çoğu zaman bizi İnternet üzerinden bulurlar ve düşük fiyatlardan etkilenirler.
• Rus el sanatları için gelen pek çok düzenli alıcı var - satıcılar onları zaten tanıyor.
• Geziye gidenler de var, örneğin, bir grup okul çocuğu yurt dışına gidiyor ve yeni arkadaşlara hatıra olarak vermek için hediyelik eşyalar alıyorlar. Genellikle bunlar küçük şeylerdir, ancak her biri 10-20 parçadır - mıknatıslar, kalemler, anahtarlıklar.
• Mağazaya diyelim ki 15 yıldır gelen birçok denizaşırı müşteri de var. Yılda bir kez Moskova'ya gelirler ve yanlarında hediyelik eşyalar alırlar.
• İstikrarlı alımların kaynağı çeşitli işletmelerdir. Yurt dışından uzmanlar oraya iş için geliyor ve çalışanlar misafirlere hediye olarak hediyelik eşyalar alıyor - oldukça değerli şeyler, küçük şeyler değil.

Sadece görmekle ilgilenen birçok yürüyüşçü var, hiçbir şey almıyorlar.



Hediyelik eşya satmak için hangi fiyata

Denis Roslyakov, mağaza müdürü "Ivan Tsarevich"

Malların fiyat kategorileri farklıdır: karşılık gelen bir fiyatı olan gerçekten pahalı şeyler vardır ve aynı zamanda olmalarına rağmen, örneğin 1.500-2.000 rublelik kutular gibi ucuz ürünler vardır. kendi emeğiyle.

Arbat her zaman "pahalı" bir cadde olarak görülmüştür. Ancak fiyatlarımızın çok yüksek olduğunu düşünmek haksızlık olur. Izmailovo'da fiyatların Arbat'tan daha düşük olduğu bir satış yeri var. Ve şimdi büyük bir fark yok - hem orada hem de burada aynı fiyata ticaret yapıyorlar. Ancak açılış gününde her şey açıkta satılıyor, malların kalitesi bundan artmıyor. Rusya'nın Altın Yüzüğü şehirlerinde hediyelik eşyalar gerçekten daha ucuz, ancak tüm turistler oraya gidemiyor.

Birçok ziyaretçi 200-300 ruble tutarında alışveriş yapıyor. - çoğunlukla gençler, ancak 100 bin rubleye kadar kolayca harcamaya hazır insanlar var. Düzenli bir satın alma tutarı 2 ila 10 bin ruble arasında değişiyor.

Pazarlık uygundur

Arbat'ta fiyatları sabit olmayan dükkanlar var. Tüm ürünlerde fiyat etiketlerimiz var. Alıcıların her şeyin açık ve şeffaf olduğu mağazalara daha çok güvendiğine inanıyorum. Ancak hediyelik eşya pazarının özellikleri öyle ki, sabit fiyatlarla bile mallarda indirim yapabiliriz:

• bazı ürünlerde sezon indirimi vardır - %50 indirim;
• diğer tüm ürünler için fiyatı maksimum %25 oranında azaltabiliriz.

İndirim tutarı sezona, toplam satın alma fiyatına bağlıdır… Bu hassas süreç, asıl mesele çizgiyi hissetmektir: bir kişinin ne kadar ödemeye istekli olduğu. Görevimiz, satın alma ile ayrılmasını sağlamaktır. Ancak her zaman fiyatları düşürmediğimiz sınırlar vardır: %25'ten fazla olamaz. Türk çarşısını ziyaret eden bazı turistler hemen% 90 indirim talep ediyor - elbette bunu kabul edemeyiz.

• Müşteriler neden şirketinizden ayrılır ve bununla nasıl başa çıkılır?

Natalia Kulakova, OOO "Santa" ("Rus Hatıra Eşyası" mağazası) sahibi

Diğer hediyelik eşya dükkanlarının yanı sıra üreticiler de bizimle rekabet ediyor. Pavlovsky Posad'dan eşarplar artık Moskova ve St. Petersburg'da çok sayıda bulunan markalı mağazalarından satın alınabiliyor ve ayrıca çevrimiçi olarak da sipariş edilebiliyor.

Fiyatlarımız Arbat ve Kızıl Meydan'dan önemli ölçüde daha düşük. Tüm mallardaki marj neredeyse aynı -% 60. Bu çok az, artık %100'ün altında neredeyse hiç işaretleme yok.

Öğe ne kadar pahalıysa, işaretleme o kadar düşük olur. Her zaman alıcının gördüğü nihai fiyatı analiz ederim. Birçok üretici de Son zamanlarda fiyatlarını yükselttiler ve %60'lık artış, ürünü zaten çok pahalı hale getiriyor.

Bu arada, son birkaç yılda insanların fiyatları izlemeye başladığını belirtmek isterim: pahalı bir şey için gelmeden önce, internette nerede ve hangi fiyata satıldığını öğrenirler. Geçen gün bir müşteri şöyle dedi: "Cobalt Net hizmetinin maliyeti tüm mağazalarda 18.900 ruble ve web sitenizde - 15.600 ruble." Bakıyorum - zaten 18.200 rubleye sahibiz. Bu hizmeti birkaç gün önce sattığımız ortaya çıktı ve dün bir tane daha getirdik - zaten yeni bir fiyata, ancak sitedeki fiyatı düzeltmek için zamanımız olmadı.



Natalia Kulakova, OOO "Santa" ("Rus Hatıra Eşyası" mağazası) sahibi

Her şeyi doğrudan satın alıyoruz - Pavlovsky Posad'dan eşarplar, doğrudan Gzhel'den Gzhel, Khokhloma oyuncakları Khokhloma'dan getiriliyor. Uzun yıllar bir arabada mallar için kendim gittim. Artık üretimin ne kadar uzakta olduğuna ve şirketin işbirliği yaklaşımının ne kadar esnek olduğuna bağlı olarak farklı lojistik planlarımız var.

Üretici, Khokhloma'yı haftada bir Moskova'ya getiriyor. Bir hafta içinde başvuru yapıyoruz, fatura geliyor, ödüyoruz ve araç gelince bu firmayla işbirliği yapan herkes arabaya kadar gelip malını alıyor.

• Ürün yelpazesi sona erdiğinde, ayda 1-2 kez hala Gzhel'e arabayla gidiyorum. Araba 100 bin rubleye uyuyor. mal.
• Zhostovo tepsileri doğrudan mağazaya getirilir. Bazı işletmelerle yalnızca sergilerde buluşuyoruz: Malların teslim edilmesi gerektiğine önceden karar veriyoruz, çalışmak için sergiye geliyorlar ve orada onlardan satın alıyoruz.

Satın alımları organize ederken izlediğim birkaç kural var.

1 numaralı kural. hemen ödeme

Malları her zaman teslim alındıktan sonra öderiz, hiçbir şeyi satışa çıkarmayız - bu, tedarikçiden mümkün olan en düşük fiyatların elde edilmesine yardımcı olur. Bizi yarı yolda karşılıyorlar çünkü ödeme hemen yapılıyor ve alımlar oldukça büyük, ayrıca 20 yıldır piyasadayız.

• Stratejik yönetim sistemi: 14 etkili önlem

2 numaralı kural. Mevsimselliği göz önünde bulundurun

Hediyelik eşyalar da mevsimlik ürünler içerir. Nisan ayında satın alındı çok sayıda Paskalya peçeteleri, boyalı yumurtalar. Yeni Yıla kadar, kış temalı ürünler çok iyi alınır - bunlar yuvalama bebekleri, tabutlar, kupalar, duvar tabakları olabilir.

3 numaralı kural. Sadece sıcak öğe

Onların satın almadıklarını bende tutmuyorum. İyi satmayan bir şeyi denemişsem, ürün ne kadar iyi olursa olsun bir dahaki sefere satın almam.

Alıcının zevkini eğitmek, bir mağaza için çok ciddi bir görevdir. Sonuç olarak, raflarda - yalnızca satılanlar, biraz daha hızlı veya biraz daha yavaş. Ama öte yandan, her grup içinde çeşitli ürünlerin sunulmasını ve ardından herkesin beğenisine göre bir hediyelik eşya seçebilmesini sağlamak için çalışıyorum.

Kural 4

Temel olmayan ürünler satılık değildir. Bir şey "halk el sanatları" veya "Rusya'dan hediyelik eşya" tanımlarına uymuyorsa, o zaman satın almazlar, mağazada istediğiniz kadar durabilir. Bir keresinde çocuk elbiseleri satmayı teklif ettiler: Her şey iyi ve ucuz olmasına rağmen ticaret çok yavaştı. Ancak insanlar kıyafet almak için mağazaya gitmediler, bu yüzden bakmadan geçip gittiler.



• Doğru mağaza biçimini seçme ve günlük geliri %20 artırma

Hediyelik eşya satılan yerlerde reklam

Natalia Kulakova, OOO "Santa" ("Rus Hatıra Eşyası" mağazası) sahibi

Bir kez işbirliği yapmaya çalıştık seyahat şirketleri turist gruplarını bize getirecekti. Ancak kısa süre sonra bu terk edildi: bir şirket veya özel bir rehber de bundan para almak istiyor - satışların% 10-15'i. Ve %60'lık bir marjımız var, marj sadece %38. Bu miktardan elektrik faturaları, maaşlar ödemeniz gerekiyor - toplanan paranın neredeyse tamamı buna gidecek. Aksi takdirde, marjı artırmamız gerekir, ancak o zaman turistler değil sıradan alıcılar ilgilenmez: bizimle alışveriş yapmaları kârsız hale gelir. Yani, iki yol vardı - marjı artırmak ve turistlerle çalışmak ya da her şeyi olduğu gibi bırakmak ve çalışmaya devam etmek yerel populasyon. Biz ikinciyi seçtik.

Mağazanın özel olarak hiçbir yerde reklamını yapmıyoruz, ancak çeşitli İnternet kaynaklarında hakkımızda bilgiler var. Bazen alıcılara bizi nasıl öğrendiklerini soruyorum. Otele en yakın hediyelik eşya dükkanlarını internette aradıklarını ve bizi bu şekilde bulduklarını söylüyorlar.

Denis Roslyakov, mağaza müdürü "Ivan Tsarevich"

Arbat'ta en ucuz magnetler bizde: komşu mağazalardan %30, %50 daha ucuz. Bu bir tür gösterge ürünüdür; insanlar alışveriş yapıp fiyatları karşılaştırırsa, sonunda bizi seçerler.

Sık sık mağaza dizinlerinden ararlar ve bizde herhangi bir değişiklik olup olmadığını açıklarlar. Rehberlerdeki bilgilerin katılımı ne ölçüde etkilediğini bilmiyorum.



Malları turistlerden ve izleyicilerden nasıl korursunuz?

Denis Roslyakov, mağaza müdürü "Ivan Tsarevich"

Hediyelik eşya dükkanında bazen çok paraya mal olan birçok küçük şey var. Hırsızlıkla nasıl mücadele edersiniz, sakar ziyaretçilerden malları nasıl korursunuz?

Birçok ticaret alanında olduğu gibi, zaman zaman hırsızlık vakaları olsa da ciddi kayıplar olmuyor. Canlı güvenlik, hırsızlık önleme kapıları kurup kurmamak her mağazanın kararıdır, ancak bunun müşterileri korkutacağına inanıyoruz.

• Bazı küçük pahalı mallar camın arkasında, sadece satıcı onları alıp gösterebilir.
• Alıcıların yanlışlıkla bir şeyi düşürmesi veya kırması olur. Yasaya göre alıcı, ticaret alanında hasar gören mallar için ödeme yapmak zorunda değildir. Yabancılar bunu bilmiyor ve bu olduğunda korkuyorlar. Ama gülümsüyor ve diyoruz ki - her şey yolunda.

Kırık veya kusurlu ürünler, kural olarak, indirimli bile satmıyoruz. Hediyelik eşyalar tatil eşyalarıdır: Hiçbir şey yarı fiyatına bile çatlamış bir yuvalama bebeğinden daha iyi olamaz. Öğe tamir edilemezse, tedarikçiye iade edin veya atın.



Natalia Kulakova, OOO "Santa" ("Rus Hatıra Eşyası" mağazası) sahibi

Alıcılar için ürüne çeşitli erişim düzeylerine sahibiz.

• En pahalı ürünler camın arkasında ve kilit altındadır. Kural olarak, bunlar küçük şeylerdir - kehribar takılar, telkari. Alıcının talebi üzerine satıcı her şeyi alabilir.
• Daha ucuz mallar camın arkasındadır, ancak alıcı bunları kendi başına alabilir. Birisi bu dolaptaki şeylerle ilgilenirse, satıcı onu göz önünde bulundurur.
• Büyük ahşap ve kil ürünler - Gzhel, Khokhloma - kamu malı, onlarla birlikte aldığımız tek önlem, alıcı çaydanlığı incelerken kapağın düşmemesi için çaydanlıkların kapaklarını yapışkan bantla yapıştırmak.

Talimat

Turistlerin toplandığı yerler.
Sıcak tatil sezonunda hediyelik eşyalarŞehrinizin turistleri ve misafirleri tarafından mutlaka ziyaret edilecek yerlerde satış yapabilirsiniz. Fiyatlara rağmen sezon boyunca hediyelik eşya satıcılarının rafları saatte en az bir kez güncellenir. Herkes eve ya da arkadaşlarına hediye olarak, küçük, unutulmaz bir önemsemeyle somutlaşan deneyimlerinden bir parça getirmek ister.

Fuarlar ve sergiler.
Her şehirde sık sık sergiler ve fuarlar düzenlenir, yapılır. Eğer işçiliğin hayranıysanız hediyelik eşyalar, talebi ve rakip teklifleri takip edin, o zaman kesinlikle böyle bir fuara gitmelisiniz. Birçok kişi tercih ediyor ve hediyelik eşyalar, diğerleri gibi değil, bireysel, tarafından yapıldı. Gerçekten eşsiz yazar eşyalarını aradıkları bu tür fuarlara özellikle katılıyorlar. Kreasyonlarınızdan bu kadar çok memnun müşteri var ve tüm yıl boyunca size hizmet veriliyor.

Halihazırda satış yaptıkları kiosklar hediyelik eşyalar.
Hediyelik eşyalara çok zaman ayırıyorsanız ve bunları kendiniz satma fırsatınız yoksa, çadır sahipleriyle ve halihazırda nerelerde satıldıklarıyla pazarlık yapabilirsiniz. hediyelik eşyalar onları belirli bir yüzde karşılığında çevirmek için. Herkes kazanır - siz ve mağazanın sahipleri ve hediyelik eşyalarınızdan memnun olan alıcılar.

Bit pazarları.
Her şehrin çeşitli bit pazarları vardır. Modern moda, vintage trendleri belirler ve bir "pire" üzerinde değilse, otantik vintage takıları başka nerede bulabilirsiniz? Burada bir ticaret alanı kiralamak, ücretsiz değilse (eğer kendiliğinden, bir defaya mahsus organize bir pazarsa) size kesinlikle mal olacak ve inanın bana zaman kaybetmezsiniz. hediyelik eşyalar ve el sanatları ilgiyi hak ediyor.

İnternet.
Hediyelik eşya imalatı ile uğraşarak, evinizden çıkmadan interneti kullanarak bunları kendiniz satabilirsiniz. Sitenizi hazır ücretsiz şablonlar üzerinde oluşturun, yerleştirin güzel fotoğraflar ve müşterilerinizi hızlı bir şekilde bulacaksınız. El yapımı, hediyelik eşya satan gruplara katılın, iletişim kurun, burada hızlı bir şekilde arkadaş edinecek, deneyim alışverişinde bulunacak, malzemeleri indirimli olarak satın alabilecek ve ayrıca alıcılarınızı bulabileceksiniz.

Çok sayıda tatil, turist ve çok sayıda gelenek, hediyelik eşya işinin gelişimi için verimli bir alandır. Her türden standart gizmosun endüstriyel üreticileri tarafından büyük bir niş işgal edilmiştir, ancak şu anda, genellikle tek bir kopya olan veya o kadar küçük miktarlarda üretilen benzersiz el yapımı ürünler giderek daha popüler hale gelmektedir ki, iki özdeş olanı bulmak zordur. Ve iğne işçileri arasında kim hobisinin oldukça kabul edilebilir bir düzenli gelir getirebileceğini hayal etmez.

Bu işletmenin özellikleri

Böyle bir işin başarısı için büyük önem taşıyan, yaratıcısının organizasyon becerileri ve yetenekleri, buna hafta sonları birkaç saatten biraz daha fazla zaman ayırma ve ayrıca ilgili maliyetleri karşılama istekliliğidir.

Bununla birlikte, her yıl birçok insan, kendi yönlerini seçerek, tüketici çemberini belirleyerek üretimlerini büyütmeye başlar. Böyle bir işletmenin özellikleri, çekiciliği nelerdir?

Gibi ana güzel nokta söz konusu gelir türü şu şekilde adlandırılabilir:

• minimum başlangıç ​​maliyetleri;
• derlemeye gerek yok (ancak yine de hesaplamak daha iyidir);
• uygun bir çalışma programı oluşturma imkanı;
• önceden bilinen talep büyüme dönemlerine dayalı olarak üretim ve satış planlama kolaylığı;
• Sadece evde çalışabilirsiniz.

Ev tabanlı bir işten bahsediyor olmamıza rağmen, başarılı olursa, uygulanmasından elde edilen gelir oldukça yüksek olabilir. Aynı zamanda geleneksel pazara girip tezgahtan hediyelik eşya satmak her zaman gerekli değildir, çevrimiçi satış yoluyla satış yapabilirsiniz (hatta kendinizinkini oluşturabilirsiniz). Geleneksel olarak, bu tür üretim aile karakteri, kurucunun ailesinin üyeleri üretime dahil oluyor, ancak organizatör aracı olarak hareket ediyor ve diğer zanaatkarlar tarafından yapılan ürünleri satıyor olabilir.

Yemek yemek bir takım tavsiyeler Böyle bir faaliyete başlamaya karar vermeden önce dikkate alınması gereken. Yani, karar vermelisin malzeme kaynakları ürünlerin üretimi için ve burada bunları perakende satan normal bir mağaza çalışmayacaktır çünkü bu, maliyeti önemli ölçüde artıracak ve belirli ürün gruplarının ikmalinin istikrarını sağlamayacaktır.

Başarılı bir iş için temel olarak bir yön seçmek

Ana fikri oluştururken ve işinizi evde hediyelik eşya üretimi için planlarken, uygulanacağı yön, nüansları ve hediyelik eşya tüketicileri hakkında net bir fikre sahip olmanız gerekir. -hedef kitle denir.

Örneğin, Çeşitli türler mıknatıslar veya tarihi manzaraların resimlerine sahip diğer nesneler, yalnızca normale dahil olan nesnelere yakın çevrimdışı satışlarda talep görmektedir. gezi programı ve özellikle yaz dönemi. Ve aşk temalı hediyelik eşya satışlarının zirvesi Şubat-Mart aylarında düşer (ilgili takvim tatilleri nedeniyle).

Çok düşünceli ve doğru iş yönü seçimi hediyelik eşyaların üretimi ve satışı, gelecekteki başarılı bir işin temelidir. Aynı zamanda, ürün türlerinden yalnızca biri üzerinde durmak gerekli değildir, bunları birleştirerek, örneğin takvim tatilleri gibi ortak bir temayla birleştirilen öğeler için birkaç seçenek oluşturabilirsiniz.
Beklentisiyle Yılbaşı, Sevgililer Günü, 23 Şubat veya 8 Mart ilgili konunun hediyelik eşyalarında büyük bir patlama var. Bunlar el yapımı sabun setleri, kıvırcık kurabiyeler, şeker buketleri vb. olabilir. Uygun tasarım ve uygun sunum, sonraki önemli tarihler için sadık müşteriler ve satış hacimleri ekleyecektir. Ek olarak, üretici, hem ürünlerin kendileri hem de üretim malzemeleri için stokta bir miktar stok bulundurarak tatil için önceden hazırlık yapmalıdır.

Çeşitli tatiller için hediyelik eşya seçenekleri için aşağıdaki videoyu izleyin:

Bu yönün belirli bir alt kategorisi mallardır. Ortodoks oryantasyonu, Paskalya, Noel gibi büyük tatiller için özel olarak satın alınır. Bu durumda, sadece yürütmenin kalitesi değil, aynı zamanda öğenin edinilme amacına gerçekten uyması için gerekli dini bilginin mevcudiyeti de önemlidir.

Pazarın özel bir bölümü, turistik hediyelik eşya, belirli bir alanla (şehir, bölge, ülke) veya tarihi dönüm noktasıyla ilişkilendirilen. Endüstriyel üreticilerle rekabete hazır olmak gerekiyor çünkü ürünleri daha ucuz ve bu nedenle daha uygun fiyatlı. Bu durumda, benzersizlik önemli olacaktır. Bu nedenle, örneğin bölgede yaygın olan zanaatı yansıtan hediyelik eşyalar (kil figürinler, huş ağacı kabuğundan veya tahtadan yapılan ürünler, danteller vb.) çok popülerdir.

Hediyelik eşya üretimi bağımsız bir yön olarak adlandırılabilir. spor konuları. Hayranlar özel mağazalardan alışveriş yapmayı tercih ettiğinden, sanayicilerden gelen yüksek rekabet de var, tek tek ürünlerin uzmanlarına güvenmeniz gerekiyor. Aynı zamanda, özellikleri ve sınırlamaları dikkate almak çok önemlidir. bu işçünkü kanunları çiğnemek kolaydır. Bu nedenle, örneğin kayıtlı bir takımın veya kulübün yetkisiz kullanımı üzücü sonuçlara yol açabilir. Bu segmentte T-shirt ve kupalara baskı yapılmasının yanı sıra spor kahramanlarının imajını taşıyan diğer ürünlerin imalatı da yaygınlaştı.

İncelenmekte olan pazarın büyük bir nişi, yazarın eserleri. Onların ayırt edici özelliği, yalnızca yüksek benzersizlik değil, aynı zamanda karşılık gelen fiyattır. Bu yöndeki her hatıra, kural olarak, ustadan yüksek düzeyde beceri ve beceri gerektiren bir sanat eseridir. yaratıcılık. Orijinal sabun, mumlar veya eşyalar olabilir. çeşitli teknikler dekupaj, ahşap ve metal ürünler, boncuklar ve cam. Seçeneklerin seçimi çok büyük.
Kural olarak, kadınlar evde hediyelik eşya yapma işinin kurucularıdır, ancak erkekler son zamanlarda geleneksel olarak ayrıcalıkları olan bu tür el sanatlarıyla (oyma, döküm vb.) Yaparak onlara boyun eğmediler.

Hediyelik eşya yapımına bir örnek yeni yıl tatilleri aşağıdaki videoya bakın:

Henüz bir kuruluş kaydetmediyseniz, o zaman kolay ile yap çevrimiçi hizmetler, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak: Halihazırda bir kuruluşunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl kolaylaştıracağınızı ve otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, o zaman bir muhasebecinin yerini tamamen alacak aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelir işletmenizde çok para ve zaman tasarrufu sağlayın. Tüm raporlama otomatik olarak oluşturulur, elektronik imza ile imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO'da bireysel bir girişimci veya LLC için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, kuyruklar ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolay oldu!

İş için malzeme ve araçlar

Ne yapmak için malzemeler hediyelik eşya seçin. Onların listesi harika. Olabilir:

• ağaç;
• boncuklar, boncuklar veya doğal taşlar;
• cam veya seramik;
• alçıtaşı, kil (polimer dahil);
• metal;
• kumaş, iplik;
• kağıt;
• kahve çekirdekleri;
• tatlılar vb.

Belirli bir malzemenin seçimi, piyasaya sürülmesi amaçlanan hediyelik eşya ürünlerinin yönüne ve adına bağlıdır. Genellikle, ticari hediyelik eşyaların üretimi için, önceden bireysellik kazandırmak için daha da rafine edilmiş hazır bir taban satın alınır: bir çizim uygulanır veya bir fotoğraf basılır, gelişir dış görünüş diğer yollarda.

Ayrıca, çalışmak için kullanılır ek ekipman ve araçlar, seti aynı zamanda ürün tipine ve üretim yöntemlerine de bağlıdır. Yani örneğin bir resim çizmek için özel bir yazıcı, takım tezgahı veya pres satın almanız gerekebilir ki bu da önemli finansal yatırımlar gerektirecektir. İlk aşama ve gelecekte, araçlar "ahlaki" veya fiziksel olarak geçerliliğini yitirdiğinde.

Kendi ürünlerinin satışı

hakkında önemli bir soru ürün satışları ve burada birkaç seçenek var. Üretim ölçeğini artırmak, diğer ustaları işletmeye çekmek ve yön ve hediyelik eşya temasını da dikkate almak durumunda tavsiye edilir. küçük bir hediyelik eşya dükkanı açmak , en çok talep görecekleri bir yere (ürünün doğasına bağlı olarak büyük bir süpermarket veya alışveriş merkezinde, cazibe merkezlerine, spor tesislerine uzak olmayan) yerleştirilebilir. Genellikle ilk aşamada olan böyle bir olasılık yoksa, o zaman şunları yapabilirsiniz: Mevcut satış noktalarıyla pazarlık yapın onlara "satılık" hediyelik eşya temini için. Bu uygulama yöntemlerinin tümü çevrimdışı satışları içerir.

Ürün satışlarındaki artış ile internet aracılığıyla Ürünlerinizi tanıtmak için bu seçeneği değerlendirmemek mümkün değil. Başlangıç ​​​​olarak, özünde farklı ustaların malları için elektronik ticaret platformları olan mevcut İnternet kaynaklarını kullanabilirsiniz. Sayfanızı böyle bir sitede açmak, ürünlerinizin küçük bir ücret karşılığında reklamını yapmanıza, potansiyel alıcılarla iletişime geçmenize, onları çekmek için çeşitli araçlar kullanmanıza (ana sınıflar, yarışmalar) olanak tanır. Ayrıca bu tür siteler teklifler gönderir, çeşitli sergiler düzenler, bu da ustaların pazarlama faaliyetlerini düşük maliyetle gerçekleştirmesine olanak tanır.

Kendin için yeni bir tane oluşturabilirsin kendi çevrimiçi mağazası . Bu, iş uzun süredir istikrarlı bir şekilde geliştiğinde ve geniş bir ürün yelpazesi sunduğunda harika bir seçenektir. Böyle bir kaynağın varlığı, yalnızca sıradan tüketicileri değil, aynı zamanda ciddiyetten emin olmanın önemli olduğu kurumsal alıcıları da çekmenize olanak tanır ve yüksek seviye icracı Kurumsal sembollerle hediyelik eşyalar yapmak oldukça büyük ve iyi ücretli bir iştir. Bu hedefe ulaşmak için, site oluşturma ve bunları bilgi ile doldurma konusunda uzmanların hizmetleri için ödeme yapmaya hazır olmanız gerekir.

Bireysel bir kaynak veya özel sitelere yerleştirme için para yoksa, hediyelik eşyalarınızı kullanarak tanıtabilirsiniz. sosyal ağlar , yeni sayfalar oluşturun veya her zamanki sayfalarınızı kullanın (iletişimde, sınıf arkadaşlarında vb.).

Temel iş kuralları

Hediyelik eşya alıcıları kim olursa olsun, bu işi yöneten belirli kurallar gelişimine katkıda bulunmaktır. Ana olanlar:

1. Açıklık ve tanıtım. Hediyelik eşya üretimini başkalarından saklamanıza gerek yok, ürünleri satmanın hangi yöntemi seçilirse seçilsin, sergilere katılarak, ustalık dersleri vererek, çeşitli forumlarda potansiyel alıcılarla vaatlerde bulunarak aktif olarak tanıtmanız gerekir;
2. Gönderim yöntemine özellikle dikkat edilir. Bazen bir hediyelik eşyanın ambalajı büyük önem kendinden daha Ek küçük şeylerin yanı sıra ondan da eksik olamazsınız. Çalışmayı müşteriye gönderirken küçük bir ek hediye koyabilirsiniz. Bu, alıcının hoş duygular yaşamasını ve tekrar iletişim kurmasını sağlayacaktır;
3. Geliştirme ve iyileştirme. Her zaman beceri seviyenizi geliştirmeniz, yönü geliştirmeniz, menzili artırmanız gerekir. Bu, yeni beceriler, ekipman ve yeni malzemelerle çalışmanın kazanılmasıyla kolaylaştırılır.

Girişimcilik faaliyetinin kaydı

Tabii ki, iş yapmanın yasal kısıtlamalarını da unutmamalıyız. İşinizi resmileştirip resmileştiremeyeceğiniz, tescil edip etmeyeceğiniz biçime ve ölçeğe bağlıdır.

Aslında, el yapımı hediyelik eşya üretimi küçük bir yan gelir getiriyorsa, örneğin mevsimsel olarak, ürünler belirli tatiller için ve küçük miktarlarda yapıldığında, o zaman kayıt yaptırmanın bir yararı yoktur. girişimcilik faaliyeti. Ancak unutulmamalıdır ki ödeme yükümlülüğü kimse iptal etmedi Bu nedenle mali makamlarla sorun yaşamamak için vergi disiplinine uyulmalıdır, çünkü. idari sorumluluk riski vardır.

Eğer hediyelik eşya işi sabit ve istikrarlı bir gelir sağlıyorsa, yasanın öngördüğü şekilde çıkarmak daha iyidir. Olabilir. Sahiplik şekli, bir kişinin bir işi yürütmesi için en uygun olanıdır, ancak birkaç usta birleştirilirse, en uygun olan biz oluruz.

İşletme kaydının birçok güzel nokta. Örneğin, hediyelik eşya üretimi için malzeme sağlayan pek çok tedarikçinin perakende satış yerleri yoktur ve bu nedenle yalnızca girişimcilerle çalışırlar. Ve bir vatandaşın asıl mesleği bu ise, uygun kesintiler yapılırken, söz konusu işi yürüttüğü süreler kıdemine alacak kaydedilir. Ancak resmi bir ticari işletme olmak için, ilgili mevzuatın gerekliliklerine uymaya hazır olmanız gerekir. perakende satışlar ve tüketicinin korunması.

İş yapma biçimine karar vermek için - girişimci olarak veya böyle bir statü olmadan, karlılığı sorusu önemlidir. Üretmek kesin hesaplama ve tüm maliyetler oldukça karmaşıktır. Burada iş yapmanın tüm yönleri önemlidir: ürünün adından, malzemelerinden satılma şekline kadar.

Gelirüretim, satış ve vergilerin ödenmesi ile ilgili tüm maliyetlerin hasılattan düşülmesinden sonra elde edilen kar olacaktır. Ek olarak, ekipmanın geri ödemesini hesaplamak gerekir, çünkü. satın alma maliyetleri de dahildir.

Ancak çok yüksek maliyetlerde bile kar olacaktır, aksi takdirde bu işi yapmaya değmez. Ortalama ciddi maliyet (ekipman, eğitim vb. İçin) 1 yıldır, ancak bu yaklaşık bir süredir çünkü her şey faaliyetin başarısına bağlıdır (siparişler, satış hacimleri vb.).

Alışılmadık hediyeler modası tekrar geri döndü ve böylece hediyelik eşya ve hediye satışlarından elde edilen kar% 20-25 arttı. İstatistiki verileri dikkate alarak, kârı her yıl artacak bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açabilirsiniz.

Bu yazıda hediyelik eşya dükkanı iş planına bakacağız ve bu nişin şu anda ne kadar karlı olduğunu ve pazarın serbest olup olmadığını öğreneceğiz.

Ancak ekstralara güvenmeden önce, böyle bir mağaza açmak için neler yapılması gerektiğine daha ayrıntılı bir şekilde bakalım. Bu nedenle, bu incelemede birlikte bir hediyelik eşya dükkanı için 2018 yılı hesaplamaları ile bir iş planı hazırlayacağız.

Yarışma

1. Rakiplerin hangi ürünleri sunduğunu, nelerin ne sıklıkta satın alındığını, fiyatı analiz edin. Bilgiler iş planında dikkate alınacaktır. Bu, yüksek talep gören bir dizi hediyelik ürünün satın alınmasına izin verecektir.
2. Çevrimiçi hediyelik eşya dükkanlarına dikkat edin, onlardan çok şey öğrenebilirsiniz: alıcıyla nasıl diyalog kurarlar, neler sunarlar, teslimat süresi nedir? Daha sonra, mekanınıza geldiğinizde teslimatı beklemeden hemen bir şeyler satın alabileceğinizi vurgulayabilirsiniz.
3. Yerel pazarı keşfedin: Bir bölgede zaten özel bir hediyelik eşya dükkanı varsa, onu açmanın bir anlamı olmayacaktır. Tabii ki gelir olacak, ancak yine de işletmeyi başarılı olarak adlandırmanız için yeterince büyük değil. Ayrıca, rakip bir mağaza zaten küçük hacimlerde satış yapıyorsa, bu onların yanlış bir şey yaptıkları anlamına gelmez. Bu ürünün belirli bir bölgede veya şehirde talep olmaması mümkündür.

Her zaman çok sayıda hediyelik eşya dükkanı vardır, bu nedenle mağazanızın diğerlerinden nasıl farklı olacağını kesinlikle düşünmeniz gerekir. Kendi "lezzetine" sahip bir işletme açmak uygun olacaktır. Şehirde hiç kimsenin sahip olmadığı ürünleri ithal edebilirsiniz. Örneğin, Kore el yapımı takılar. Menzilleri geniş olmasın, bu konuda uzmanlaşmanıza gerek yok ama böyle bir imkanın varlığından bahsetmek güzel olur.

Konum

Çok önemli nokta hediyelik eşya dükkanı açarken tabii ki bulunduğu yer. İş planında, mağazanın trafiğin yoğun olduğu bir bölgede, tercihen şehir merkezinde veya büyük alışveriş merkezlerinde olması gerektiğini lütfen unutmayın.

Fiyatınız şehrin başka bir yerindeki mağazalardan %10-15 daha yüksek olsa bile, potansiyel alıcıların görüş alanında daha fazlası olduğu için yine de sizden satın alacaklardır. Ayrıca insanların psikolojilerine göre alışveriş yapmak için her zaman merkeze, kalabalık bir yere gideceklerdir. iyi hediye, "varoşlarda" bir yerden satın almak yerine.

İlk aşamada 5.000 adet hediye ve geniş bir alana sahip büyük bir noktayı hemen açmak gerekli değildir. Küçükten başlayın, örneğin 20 m²'den. Trafiği yüksek bir alışveriş merkezinde böyle bir mağaza açmayı düşüneceğiz. Bu tür tesislerin fiyatı elbette Moskova'dan diğer bölgelere göre değişecektir. İş planının giderleri listesinde ortalama maliyeti alıyoruz - ayda 15.000 ruble.

Oda zaten yenilenmişse, yeniden yapmanız gerekmez - sadece zevkinize göre dekore edin. Tipik olarak hediyelik eşya dükkanları, müşterinin hemen satın alabileceği dekorasyon olarak kendi ürünlerini kullanır. Bir tasarımcıya ihtiyacınız yok, her şeyi kendiniz ayarlayabilirsiniz - mevcut rakiplerin düzenine ve tasarımına odaklanın, şehrinizdeki benzer noktaları kişisel olarak inceleyin, Rusya ve yurtdışındaki fotoğrafları görüntüleyin.

İş için ekipman

Bir hediyelik eşya dükkanı işletmek için aşağıdaki ekipmanı satın almalısınız:

1. Muhasebe için bilgisayar - 15.000 ruble. Bununla birlikte, güncellemeleri, mağazaya gelen yeni teslimatları, fotoğraflarını sosyal ağlarda da yayınlayabilirsiniz;
2. Yazar kasa - 15.000;
3. Barkodlama ekipmanı - 7.000;
4. Çeşitli kırtasiye malzemeleri ve küçük ihtiyaçlar - 10.000;
5. Yerleştirme standları, dolaplar, raflar - 50.000'den;
6. Diğer muhasebeleştirilmemiş giderler - 50.000.

Toplamda, iş planında ekipman satın alma maliyeti yaklaşık 150.000 ruble olacaktır.

Tabii ki, herhangi bir işletme için resmi belgeler düzenlemek ve vergi dairesine kaydolmak gerekir. Bireysel girişimci veya LLC olarak açabilirsiniz. 5.000 ila 11.000 dahil olmak üzere mal olacak.

Mağaza çeşitleri

Kendi işinizi açmadan önce, ürün yelpazesiyle uğraşmanız gerekir, düşüncesizce hediye ve hediyelik eşya satın almak işe yaramaz. pozitif sonuçlar. Belki herkes için bir mal olacak ya da fiyatı biraz daha yüksek olacak özel el yapımı ürünler olacak? Öncelikle rakiplerin ne sattığına bağlıdır

Trendlerin farkındaysanız ve müşterilerin ne tür satın almalara ihtiyaç duyduğunu biliyorsanız ve bu alanda böyle bir mağaza yoksa, açmaktan çekinmeyin, çünkü böyle bir işletme bireyselliği ve dolayısıyla talep nedeniyle zaten başarılı olacaktır.

Hediyeler herhangi bir fırsat için ve herhangi bir müşteri için olmalıdır: düğün, doğum günü, mezuniyet, yıldönümü ve daha fazlası. Bazı insanlar kendilerine orijinal ve sıra dışı hediyeler almayı severler, tıpkı bunun gibi.

Geniş profilli hediyelik ürünler (kartpostal, balon, konfeti) toptancılardan, özel ürünler ise online mağazalardan satın alınmaktadır. Bir ürün yelpazesinin satın alınması için bir iş planındaki harcamaları muhasebeleştirirken, fiyatın cezbettiği en ucuz ürün adlarını tercih etmeyin. Hemen ellerine geçen bir hediye satın alan müşteriler hayal kırıklığına uğrayacak ve arkadaşlarına sizden bahsedecek. İş için kötü bir itibar kesinlikle işe yaramaz. mümkün olan en kısa sürede talebi etkileyecektir.

El yapımı el sanatlarına her zaman açığız, mağazada ayrı bir ürün hattı açmak akıllıca olacaktır: el yapımı sabun, mücevher, kartpostallar, nakışlar ve çok daha fazlası. El yapımı ürünler, doğrudan üreticilerden kararlaştırılan bir fiyattan satın alınabilir ve ardından mağazada bir fiyat artışı ile satılabilir. Hangi ürün yelpazesinin daha iyi satın alındığını öğrenmek için birkaç yerel üreticiyle aynı anda ortaklık kurabilirsiniz.

Geleneksel bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı için ürünlerde en az %200 kar marjı olmalıdır.

Ürün yelpazesinin aşağıdaki gibi olması bekleniyor:

Menzil	Tanım	Satın alma masrafı	Satış geliri (*20%)
Bulaşıklar	Bulaşıklar Kupalar kaşıklar oyulmuş bıçaklar	20 000	400 000
Oyuncaklar	Doldurulmuş oyuncaklar Matruşkalar	12 000	240 000
şenlikli ofis	fotoğraf çerçeveleri Albümler Not defterleri Tükenmez kalemler ve kurşun kalemler	6 000	120 000
Masa oyunları	Konu ile ilgili Masa oyunları Yetişkinler ve çocuklar için oyunlar	8 000	160 000
İç öğeler	Mumlar ve şamdanlar vazolar temalı havlular	9 000	180 000
Aksesuarlar	Bijuteri: yüzükler, boncuklar, bilezikler, küpeler. Temalı şapkalar, kravatlar, çoraplar	11 000	220 000
hediyelik eşya	Şehrin sembolleri ve tatil temalı mıknatıslar Anahtarlık figürinler Rozetler kumbara	10 000	200 000
İç öğeler	Mumlar ve şamdanlar vazolar temalı havlular	9 000	180 000

Bir ürün yelpazesini satın almanın maliyeti - 76.000 ruble.

Satış geliri - 1.520.000 ruble.

Kadro

Küçük bir mağaza açılması planlanıyorsa, minimum çalışan sayısı alınabilir. Müdür ve iki satıcı (vardiyalı çalışma).

Yönetici, mal aramak, tedarikçilerle iletişim kurmak, sözleşmeler yapmak, teslimatları kontrol etmek, çalışanları işe almak ve çok daha fazlası gibi görevlerle ilgilenmelidir.

Çalışanların aylık maaşı için iş planındaki maliyetler:

1. Yönetmen - 30.000 ruble.
2. Satıcı (2 adet) - 40.000 ruble.

Toplam, aylık ödeme masrafları ücretlerçalışanlar 70.000 ruble tutarında olacak.

Vergi indirimleri - 21.000 ruble.

Çalışanlarınızın iş kalitesini dikkatlice izleyin, hediyelik eşya dükkanının başarısı doğrudan onlara bağlıdır. Özellikle mümkün olduğu kadar nazik olması ve iyi satış yapabilmesi gereken satıcılardan. Alıcı sadece bir hediye için değil, aynı zamanda doğru ruh hali için de gelir, gerçekten yararlı ve sıra dışı bir hediye verdiğinden emin olması onun için önemlidir.

Mağaza reklamı

Reklam olarak, hem geleneksel - broşürler, afişler, açılışta promosyonlar hem de İnternet'te promosyon gibi herhangi bir reklam yöntemini kullanabilirsiniz. Projenin iş planında en az 50-100 kişilik bir liste yapmak gerekiyor. reklam araçları ilk aylarda ustalaşacağınız.

Herhangi bir maliyet gerektirmeyen en temel olanlardan yararlanın - bu, reklamcılıktır. sosyal ağlarda ve arkadaşlar arasında. Gruplar oluşturun, ürünlerin fotoğraflarını yayınlayın. kiralamak gerekli değil profesyonel fotoğrafçı arkadaşlarından ödünç alabilirsin iyi kamera ve kendi fotoğraflarınızı çekin.

Mağazanın adı akılda kalıcı olmalı ki, bilmeyen insanlar bile yanından geçmesin. Sonunda alışveriş Merkezi 10.000'e mal olacak bir tabela veya afiş yerleştirebilirsiniz.

Maliyetler ve geri ödeme

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmak için yatırımlara başlamak:

1. kiralık mülk - 15 000 ovmak;
2. Mağaza Ekipmanları - 150 000 ovmak
3. Ürün yelpazesi- 76 000 ovmak.
4. reklam - 10 000 ovmak
5. IP açma - 10 000 ovmak

Toplam: 261.000 ruble.

İş planındaki aylık harcamalar şunları içerir:

1. oda kiralama - 15 000 ovmak;
2. Personel maaşları - 70 000 ovmak;
3. Vergi ve sosyal katkılar - 21 000 ovmak.;
4. Ürün yelpazesi - 5 000 ovmak;
5. Reklam ve promosyon - 5 000 ovmak
6. Gelir vergisi - 228.000 ruble

Toplam: 415.000 ruble.

İstatistiklere göre satılan malların %20'si mağazanın raflarında kalıyor, dolayısıyla gerçek gelir 1 takvim ayı için 1.216.000 ruble.

Net gelir: 1 216 000 - 415.000 \u003d 801.000 ruble.

Geri ödeme:261 000 /801 000 = 0.3 ay.

riskler

Risk	meydana gelme olasılığı	etki gücü	tepki ölçüsü
Ürüne düşük talep	Orta	yüksek	Satın alma gücü analizi Malların fiyatını düşürmek veya daha ucuz ürünler satın almak "Bayat" mallar için promosyon yapmak
rakip mağaza açmak	Orta	Orta	Bir rakibin tekliflerinden farklı bir ürün satın almak
Personel devri	Orta	Düşük	Satın alma işleminden itibaren uygulama yüzdesi Satılan mallar için mağaza satıcıları arasında üç ayda bir maddi rekabet düzenleyin

Hediyelik eşya ve hediyelik ürünler geleneksel olarak 3 türe ayrılabilir: turistik, hediyelik ve reklam. Promosyon ürünleri veya promosyon ürünleri genellikle mağazada satılmaz. Bu tür hediyelik eşyalar, örneğin iş ortaklarına, meslektaşlara, seçkin çalışanlara, tasarımlarında şirketin, girişimin veya kuruluşun logosunu veya adını içerdiğinden verilir.
Hediyelik eşya sektöründe bir iş kurmak için, aynı anda satılmasına olanak sağlayan, amaçlarında ortak bir nokta olan turistik ve hediyelik hediyelik eşyaların satışını tercih etmek en uygun olacaktır. Bunlar şunları içerir: mıknatıslar, anahtarlıklar, çakmaklar, kupalar, tişörtler, beyzbol şapkaları, cüzdanlar, mücevherler vb.

Daha çok turistlere yönelik ürünler satan bir iş kurmadan önce bir süre kendi başınıza turist olmanız gerekiyor. Bir tur grubuna katılarak, tanıdık bir şehre bir ziyaretçinin gözünden bakmaya çalışın, rehberlerin anlattığı rotayı ve manzaraları öğrenin, şehrin misafirlerinin gezi anısına en çok ne satın aldıklarını görün. Bu reenkarnasyon, birkaç sorunun çözümüne yardımcı olacaktır:

• rakip yelpazesini ve ürünlere olan talebi incelemek;
• kalabalığın arasından sıyrılmak için ne ticareti yapacağınıza karar verin;
• bir konum seçin.

Ana riskler

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya satışı alanındaki işin mevsimlik olmasına hazırlıklı olun: Ülkemizdeki turist akışı yıl boyunca değildir ve tatiller her ay düşmez. Böylece satış seviyesi artar:

• Mayıs'tan Ağustos'a kadar, Yeni Yıl Arifesi ve Ocak tatillerinde (çoğunlukla yüksek performansşehre gelen ziyaretçi sayısı);
• büyük takvim tatillerinin arifesinde;
• dünya spor etkinlikleri sırasında.

Kayıplara neden olacak satılmamış mallarla kalma olasılığının olduğunu belirtmekte fayda var. Örneğin, üzerinde yılın simgesi olan yılbaşı hediyelikleri bir yılda alakasız olur, geçmiş şampiyonluğun amblemini taşıyan tişörtler hızla talep kaybeder, seramik ürünler çatlar veya kırılır, tekstil ürünleri kirlenir vb. Ancak yiyecekler kadar çabuk bozulmazlar!

Konum

Mağaza açmak için iyi seçilmiş bir yer, bir işletmenin refahı için faktörlerden biridir. Bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanının konumu için karlı seçenekler, büyük alışveriş merkezleri, sürekli olarak çok sayıda yoldan geçen yoğun merkezi caddeler, cazibe merkezlerine yakın alanlar, otobüs ve tren istasyonları, havaalanları olabilir. Bununla birlikte, ticaret için en popüler noktaların zaten başka girişimciler tarafından işgal edilmiş olması veya buradaki kira bedelinin acemi bir girişimci için çok yüksek olması muhtemeldir.

Bir iş kurmak için en iyi ve en karlı seçenek, bir mağaza değil, bakım maliyetini önemli ölçüde azaltacak bir büfe veya taşınabilir bir çadır açmaktır, ancak birçok gezi gezisine dahil olan bir yerde. Orijinal hediyelik eşya arayışı içinde şehrin dış mahallelerine gidecek bu tür turistlerin olması pek olası değildir.

Ayrıca yer altı geçitlerinde bulunmayınız. Bu durumda, konumun kârsızlığından bahsetmek uygun olur.

personel

Ve İsviçreli, orakçı ve pipodaki kumarbaz - bu söz sizinle ilgiliyse, o zaman işçileri düşünmenize gerek yok. Kendi başınıza Çin'e seyahat edin, çok makul bir fiyata çeşitli hediyelik eşyalar ve hediyeler satın alın, T-shirtler satın alın, ardından fotoğraf baskısı veya termal çıkartmalar kullanarak üzerlerine resim uygulayın, şehrin ve her yerin fotoğraflarıyla kendi ürünlerinizi satın alın veya yapın. Müşterilerle ilişkilerde samimiyeti ve samimiyeti korurken, her gün ürün yelpazenizi görüntüleme için düzenleyin. Ancak yine de yönetici, satıcı, üretici, tedarikçinin sorumluluklarını dağıtmak daha iyidir.

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya işinde tedarikçiler önemli bir rol oynamaktadır. Onları bulmak zaman alacak. İlk aşamada miktara değil, mal çeşitlerine odaklanmayı mümkün kılacak küçük partilerle başlamak daha iyidir. iyi seçenek zanaatkarlık okulları ile temasların kurulması olacaktır. Zanaatkarlar, büyük talep gören manzaralarla yüksek kaliteli orijinal muska bebekleri, oyuncaklar, giysiler, çantalar, doğal malzemelerden kompozisyonlar üretebilirler.

Belgeler ve lisanslar

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya satışına başlamak için özel bir lisans gerekmez. Mallar zorunlu sertifikaya tabi değildir ve satıcı, faaliyetlere hemen başlama süresini önemli ölçüde azaltan bir sağlık kitabı düzenlemeden kabul edilebilir. Ancak, şehir cazibe merkezlerinin yakınında ticaret yapmak için izin almak için yönetimle iletişime geçmelisiniz.

Pazarlama

Sunulan ürün yelpazesini yetkin bir şekilde ele almak, müşteri isteklerini ve hizmet kalitesini tahmin edebilmek ve tahmin edebilmek gerekir. Mağazanız, hediyelik eşya ve hediyelik eşya alımının doğası gereği küresel olduğu dönemlere (tatil öncesi günler) hazırlanmalıdır. Bu süre zarfında yeterli miktarda mal, alıcıyı başka mağazalara gitmekten kurtaran toplu alımların yapılmasını mümkün kılar. Bu süre zarfında, sıra oluşmaması ve mağazaya gelen her ziyaretçinin hızlı bir şekilde satın alma işlemi yapabilmesi için ek bir satıcı davet edebilirsiniz.
Sıcak havalarda bile yaratmak için satış noktasına klima veya vantilatör takmak gereksiz olmayacaktır. rahat koşullar sunulan tüm ürün yelpazesini rahatça incelemek için müşteriler.

İşletmenizi karlı hale getirmek için ürünlerinizi halka sunabileceğiniz fırsatları kaçırmamalısınız. Çeşitli zanaat fuarlarına, sergilere, şehir etkinliklerine katılım, bazı ürünlerin satışa sunulmasını mümkün kılar. Mağazanın özgün tasarımı, hediyelik eşyaların çeşitliliği ve orijinalliği, her müşteriye karşı güler yüzlü tavrı, belki de promosyonlar (2 tanesi fiyatına 3 mıknatıs) düzenlemek ziyaretçilerin ilgisini çekecektir.

Özet

Hediyelik eşya işi oldukça karlı. Hediyelik eşyalar ve hediyeler olmazsa olmazlar olmasa da, nüfus arasında bunlara olan ihtiyaç oldukça fazladır. Herhangi bir tatil veya önemli olaya bir hediye sunumu eşlik eder. Sevimli bir biblo, sahibinde olumlu duygular uyandırabilir, unutulmaz bir yer imajına sahip bir ürün, deneyimin bir parçası ve orijinal bir mobilya parçası olacaktır.
Bu nedenle, yeni müşterileri çekecek olan ürün yelpazesinin kalitesi, çeşitliliği ve münhasırlığıdır. Asya ülkelerinden getirilen hediyelik eşyalarda "Çin Malı" ibaresinin bulunmadığından önceden emin olun.