ticaret yapmaya çalıştım farklı gruplar mallar ve hediyelik eşya çeşitlerinin bir takım belirgin avantajları olduğunu belirtmek isterim. Yiyeceklerin ve örneğin kozmetiklerin aksine sevimli biblolar bozulmaz ve son kullanma tarihleri yoktur.
Hediyelik eşyaların sertifikalandırılmasına gerek yoktur, bu ürünlerin satışı için özel izin alınmasına gerek yoktur, satıcının sağlık defteri düzenlemesine gerek yoktur. Ve hediyelik eşyalar temel öğelere veya yüksek talep gören mallara ait olmasa da, iyi satılıyorlar ve nispeten küçük bir ciro, yüksek karlılıkla fazlasıyla telafi edilebilir.
Hediyelik ürünler bence ilk etapta bu iki kategoriye ayrılıyor. Doğru, promosyon amaçlı hediyelik eşyalar da var, ancak kural olarak perakende olarak satılmıyorlar. Bununla birlikte, bazı ürünler şehrin konukları tarafından bir hatıra olarak ve yerliler tarafından hediye olarak eşit derecede iyi satın alınır. Mimari anıtları veya yerel doğanın incilerini tasvir eden hediyelik eşya kupaları buna bir örnektir. Ve örneğin Moskova bölgesinin Ramensky semtindeki Gzhel porseleni "ikili kullanımlı" bir ürün olacak ve diğer yerlerde öncelikle bir hediye olacak.
Tabii ki, bazen turistler, sevdiklerine bir hediye olarak, yerel cazibe merkezleriyle hiçbir ilgisi olmayan hediyelik eşyaları isteyerek satın alırlar. Yine de, IMHO, ürün yelpazesinin yukarıda belirtilen iki kategoriye koşullu olarak bölünmesi geçerliliğini koruyor.
Bir yer işgal etmek iş başarısının temelidir
Perakende ticarette başarılı bir satış noktası, karlı bir iş için ana koşullardan biridir. Tabii ki istisnalar var: özel bir şey satıyorsanız ve aynı zamanda umutsuzca insanların neye ihtiyacı var, iki transfer ile şehrin diğer ucunda size gelmeye hazırlar. Kimse böyle hediyelik eşyaların peşine düşmez, zaten her fırsatta satılıyorlar. "Turist" ürün yelpazesinde ticaret yapmak için yerel cazibe merkezlerine yakın siteleri seçmelisiniz. Öncelikle gezilerin bu yerde alışveriş yapmak için yeterli bir süre durup durmadığını veya turistlerin rota boyunca hızlı ve hızlı bir şekilde "sürüldüğünü" gözlemlemeniz önerilir.
Büyük alışveriş merkezlerinde, büyük marketlerin ticaret katlarında, yaya caddelerinde ve ana yolcu akışlarının kesiştiği noktalarda hediyelik eşya satmak iyidir. Tek sorun, tüm "ekmek" yerlerinin genellikle uzun ve sıkı bir şekilde rakipler tarafından işgal edilmiş olmasıdır ve eğer aniden boşalırlarsa, o zaman astronomik meblağlar kiralamak için talep edilir (bu tamamen turistik yerlere yaklaşımlar için geçerlidir). Hediyelik eşya büfesi veya reyonu yerine portatif bir tepsiden veya açılır kapanır bir çadır kullanarak ticaret açmayı deneyebilirsiniz. Ancak böyle bir perakende satış yerini işletmek için yerel makamlardan izin almak bazen çok zordur (ancak bu, bunun imkansız olduğu anlamına gelmez).
Başka bir seçenek daha var: kendinize kalıcı bir yer aramamak, irili ufaklı bayramlar vesilesiyle çeşitli sergi, panayır ve halk şenliklerine katılmak. Burada etkinlik takvimini dikkatlice takip etmeniz ve katılımınızın koordinasyonu için etkinlik organizatörlerine önceden başvurmanız gerekmektedir.
Satılık hediyelik eşya nereden alınır veya sipariş edilir
"Hediye" niteliğindeki hediyelik eşyalarla - daha kolay. Toptancı pazarında veya hemen hemen her uzman şirketin deposunda geniş bir ürün yelpazesi yapabilirsiniz, bireysel zanaatkarlardan bir şeyler satın alınabilir (biri diğerine karışmaz ve üçüncüsü). Acemi bir tüccar için daha ucuz hediyelik eşyalar için Çin'e bağımsız bir gezi çok maliyetlidir.
"Turist" yelpazesi ile - daha zor. Bazılarının ilgi çekici yerleri (özellikle küçük olanlar) Yerleşmeler toptan satışa sunulan hediyelik eşya ürünlerinde çok zayıf bir şekilde yansıtılabilir veya hiç belirtilmeyebilir. O zaman sipariş vermek için hediyelik eşya imalatı yapan imalatçı firmaların hizmetlerine başvurmalısınız. Ve burada ürünün fiyatı ÇOK GÜÇLÜ parti büyüklüğüne bağlıdır, fark %100'ü geçebilir. En uygun fiyatlar bazen üreticiler tarafından değil, Çinli ortaklarına müşteri siparişleri veren aracılar tarafından sunulur, ancak bu durumda genellikle bin hatta birkaç bin birimden bahsediyoruz ve üretim süresi birkaç aydır. Bununla birlikte, yalnızca en popüler hediyelik eşyaları sipariş ederken bir veya iki mala makul miktarlarda yatırım yapabilirsiniz.
İyi bir çıkış yolu, baskı eki olan hediyelik eşyalar için bileşenlerin satın alınması olabilir. Minimum beceriye sahip resimlerin tasarımı bağımsız olarak geliştirilebilir ve hatta bir ev renkli yazıcıda bile basılabilir (ancak, büyük olasılıkla profesyonel tasarım ve baskı daha iyi sonuçlar verecektir).
Hangi hediyelik eşyalar seçilir
Hangi yönü seçmek daha iyidir - turist veya tamamen hediye - öncelikle, gözetlemeyi başardığınız "güneşteki yer" e bağlıdır. Bununla birlikte, eğer perakende alanı ve işletme sermayesi, her ikisini de makul bir oranda kapsamak mantıklıdır. Başlangıç olarak, en alakalı olanlara karar vermek için ürün yelpazenize çeşitli hediyelik eşyalar dahil etmeye değer. Çeşitli buzdolabı mıknatısları, anahtarlıklar, hediyelik tabak ve kupalar, çakmaklar, mataralar, doğal malzemelerden (ahşap, kil, hasır, deri) yapılmış ürünler iyi satılmaktadır.
Çoğunlukla ucuz malları mı yoksa daha pahalı olanları mı almalıyım? Uygulama, en iyi talebin genellikle ortalama fiyat kategorisindeki mallar için olduğunu göstermektedir. Pahalı ürünler kesinlikle bir sokak tezgahından iyi satılmayacaktır - sağlam hediyeler için alıcı daha saygın satış noktalarına gider.
Hediyelik eşyaların çoğu zaman faydacı bir değere sahip olmadığı ve bu nedenle özellikle yüksek kalite alıcıların önemli bir kısmı ürünleri beğenmeyebilir ve insanlar fazladan paraya pişman olurlar. Aynısı, hediyelik eşya tasarımının sanatsal düzeyi için de geçerlidir - ne yazık ki, çok azı gelişmiş bir estetik zevke sahiptir ve bazen tatsız el sanatları, yüksek kaliteli tasarım geliştirmelerinden çok daha iyi satılır. Aynı zamanda, yazarın ürünlerine yönelik belirli bir istikrarlı talep var. kendi emeğiyle.
Ambalaja özel dikkat gösterilmelidir. Düzgün paketlenmiş ürünler çok daha iyi görünür ve satın alınır, nakliye sırasında daha az bozulur. Hediye paketleri kendi başına iyi satabilir, bazı insanlar işlerini hediye paketleri üzerine kurar.
Rakipler, birlikte yaşayalım!
Hediyelik eşya ticaretindeki rekabet oldukça güçlüdür - bazen aynı turistik yerlerin yakınında düzinelerce büfe ve tezgah sayılabilir. Bazen alıcı için verilen mücadele damping savaşları şeklini alır ve sonuç olarak tüm tüccarlar karlarını kaybeder.
Bir işletme olarak kendi hediyelik eşya dükkanına sahip olmak
Kararlaştırılmış bir fiyatlandırma politikasına sahip olmak daha iyi olmaz mıydı?! Ne de olsa, turistler ve tatil öncesi hediyeler için koşuşturma - ve hemşehrilerimiz, çoğunlukla, çatallanmaya hazırlar. tam program. Ve karlılıktaki kaybı telafi etmek için çok daha fazla malın düşük fiyatlarla satılmasının mümkün olup olmayacağı bilinmiyor.
İtibaren kişisel deneyim Bir rakiple başarılı bir işbirliği örneği verebilirim. Birlikte daha büyük miktarlarda mal satın alıyoruz ve indirimler alıyoruz. Her biri kendi tedarikçilerinden birkaçıyla çalışıyor ve sonuç olarak ikimiz de iki kat menzile sahibiz. Tüm bu teslimatları bir kişi tamamen fiziksel olarak organize edemez ve uygun bir asistan bulmak kolay değildir ve yeni bir rakip yetiştirme riski büyüktür.
hatıra takvimi
Hediyelik eşya ticaretinin mevsimsel olduğu unutulmamalıdır. Turistlerin ana akışı Mayıs'tan Ağustos'a kadar olan dönemde ve Noel tatillerinde düşer ve hediye talebinin zirvesi en popüler tatillerin arifesinde gerçekleşir. Hediyelik eşyaları önceden stoklamanız tavsiye edilir, aksi takdirde sıcak günlerde eşyasız kalabilirsiniz. Önümüzdeki yılın bir sembolü gibi tamamen tematik hediyelere gelince, daha sonra zararına satılması gereken büyük miktarda likit olmayan varlık alma riski vardır.
Hediyelik eşya işinizin gelişimi
Herhangi bir işin mantığı, alternatifi düşüş olan gelişmeyi içerir. Ve burada birkaç yolunuz var. Yelpazeyi sürekli genişletebilir ve geliştirebilir, yeni tedarikçiler bulabilir, hediyelik eşyalar için özel bir tasarım geliştirebilirsiniz. Yapabilecekleriniz - ek satış noktaları açabilir ve / veya coğrafyayı genişletebilirsiniz seyyar satıcılık. Ve - yeni başlayanlar için toptancı olmayı deneyebilirsiniz - en azından küçük bir toptancı. Ancak bu ayrı bir tartışma için bir konudur.
Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı nasıl açılır
Bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmayı planlıyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız ve ne kadara mal olacağını bilmiyorsanız başlangıç sermayesi ihtiyacınız varsa, o zaman bu makalenin içeriği sizin için çok faydalı olacaktır.
Her şeyden önce, planı dikkatlice gözden geçirmeli, projenizin amacını ve uygulamadan ne elde etmeyi beklediğinizi belirlemelisiniz. Aynı zamanda, bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmanın etkinliğini finansal açıdan da gerekçelendirmelisiniz. Ayrıca mağazanın konseptine de önceden karar vermelisiniz, yani. tam olarak hangi ürünleri satacağınızı (tabaklar, hediyelik eşyalar, iç eşyalar vb.) ve kaç üreticiyle işbirliği yapacağınızı, ne tür bir kitleye güvendiğinizi bilin.
Yalnızca hedefin net bir tanımından sonra, aşağıdakiler de dahil olmak üzere aşağıdaki görevleri çözmeye başlayabilirsiniz:
- Mağazanızın nerede bulunacağını belirleyin.
Hediyelik eşyalarda nasıl para kazanılır. Usta ile röportaj
İlk önce tasarruf etmek için İlk aşama kiralanan alanla idare edebilir ve sonuç olarak onu kolayca satın alabilirsiniz. Söylemeye gerek yok, bir mağaza için uyku alanları kesinlikle size uygun değil. Müşterileri yaratıcı bir dalgaya çekecek doğru atmosferi yaratmak çok önemlidir. Bu sorunun çözümünü, alıcıların satın alma kararlılığını değil, ruh halini etkileyen iç mekan için uygun renk şemasını seçecek olan tasarımcıya emanet etmek daha iyidir. Ayrıca, bir depo, mağaza yöneticisi için bir ofis ve bir banyo yerleştirmek için tesislerin sınırlandırılmasına da yardımcı olacaktır.
- Herhangi biri gibi ticaret faaliyeti, hediye ve hediyelik eşya satışı ilgili makamlara (vergi dairesinde) kaydedilmelidir ve ayrıca itfaiyeden, Rospotrebnadzor'dan izin almanız, yazarkasa izni ve bir işaret almanız gerekecektir.
- Bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmanın bir sonraki çok zaman alan adımı, bir ürün yelpazesini derleme ve bir tedarikçi veya tedarikçilerle bir anlaşma yapma sürecidir. Birçok girişimci, franchising'in çok karlı olduğunu düşünür, çünkü. diğerlerinden farklı olarak, en çok sahip olan bu çalışma şeklidir. uygun koşullarözellikle start-up girişimciler için. Bu nedenle ortaklarınız, perakende satış noktalarına kapsamlı destek sağladıkları bağlantılı olarak malları daha hızlı satma hedefine sahiptir. Ancak mal alımı için ödeme yapmanız gerekmeyecek, ödeme satıştan sonra yapılacaktır. Aslında, bir dizi hediyelik eşya ve hediyelik eşya derlemekle uğraşmanıza gerek kalmayacak, mümkün olduğunca müşterilerin isteklerini dinleyecek ve en çok talep gören ürünleri sipariş formuna gireceksiniz. Ayrıca, gerek yok reklam kampanyası, sağlanan ürünlerin kalitesinin tedarikçiler tarafından garanti edildiğinden bahsetmiyorum bile, uygulanması için fon arayın.
- Tüm hediye ve hediyelik eşya çeşitlerinin sunulacağı, malların gruplara dağıtılmasının uygun olarak yapılması gereken bir ürün kataloğu geliştirmek ve oluşturmak gereksiz olmayacaktır. fiyat kategorisi. Çoğu zaman, bir hediye seçen alıcı, belirli bir miktar bekler. Seçimi kolaylaştırmak için ürün uygun şekilde sunulmalıdır. fiyat aralıkları: 500-1000 ruble, 1000-2000 ruble, 2000 ruble üzeri. Aynı esasa göre bayram için düzenlenen kitapçıkların dağıtılması da mümkündür.
Bir çevrimiçi mağaza oluşturmak gereksiz olmayacak, ancak o zaman onu oluşturmak için belirli bir miktar harcamanız gerekecek. Ancak, böyle bir site çekmeye yardımcı olacaktır. en büyük sayı alıcılar
- Mağazadaki sorumlulukları şu prensibe göre dağıtabilirsiniz: ilk aşamada muhasebeci ve yönetici görevlerini üstlenebilirsiniz ve ayrıca 2 satış asistanına ihtiyacınız olacak. Temizlikçi ve güvenlik görevlisi kiralamaktan bahsedersek, o zaman her şey, işe yatırım yapmaya hazır olduğunuz sermayenize bağlıdır.
- Ayrıca mağaza içerisinde bayramlarda yoğun talep gören ek tematik ürünlerin satışını da organize edebilirsiniz. Bunların arasında: kartpostallar, Noel süsleri, erkekler ve kadınlar için setler vb. Ek kârın yanı sıra bu, mağaza için olumlu bir itibar kazanmanıza olanak tanıyarak onu sürekli ziyaret etme isteği uyandırır.
Dolayısıyla hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmanın başarı kriterleri; mağazanın “yürüyerek” erişilebilir olması, ferah alan, pozitif iç mekan, geniş ürün yelpazesi, yetkin satıcılar, sezonluk reklam kampanyalarıdır.
Harcama ve gelirin hesaplanması
Öncelikle hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanının etkinliği mevsimselliğe bağlıdır. En yüksek karlar şu aylarda sağlanır: Aralık, Şubat ve Mart. Geri kalan zamanlarda gelir nispeten sabittir (inişler ve çıkışlar olmadan). Yani uzun süredir bu yönde faaliyet gösteren mağazaların verilerine göre normal aylardaki gelir yaklaşık 1,5 milyon ruble iken, tatil aylarındaki gelir yaklaşık 3,5 milyon ruble. Aynı zamanda, mallardaki ortalama işaretleme, doğrudan ürünün özelliklerine bağlı olarak% 25-100'dür.
Harcama tarafı, çeşitli idari giderler için standart maliyetleri içerir. Bu durumda geri ödeme açık mağaza Hediyelik eşya ve hediyelik eşya ortalama 2 yıldır.
Sonuç olarak, böyle bir işin zayıf noktası olduğuna dikkat edilmelidir - bu, mağazaların basmakalıp ve tekdüzeliğidir. Bu bağlamda, mağazanızı, örneğin müşterilere standart olmayan bir şekilde hizmet vererek ayırt etmeye çalışın, çünkü bu herhangi bir şeydir. ayırt edici özellik büyük zincir mağazaların rekabet baskısından kurtulmanıza yardımcı olur.
Editörler tarafından hazırlanmıştır: "Business GiD"
www.bisgid.ru
Tarihsel olarak, bir insan her zaman yeni ve olağandışı olan her şeye karşı çok açgözlü olmuştur.
Uzak ve sıcak diyarları ziyaret etmiş olan hangimiz, oradan alışılmadık bir hatıra getirme fırsatının cazibesine kapılmadık? Bunların çok az olduğunu varsayıyoruz.
ayrıca içinde son yıllarİnsanlarda doğal olan, elde yapılan her şeyi sevme eğilimi artıyor. Pek çok insan, halk ustalarının süs eşyalarını ve el sanatlarını bolca kullanarak dairelerini bazı ulusal renklerde dekore etmeye başlar.
Neden tüm bunlardan bahsediyoruz? Bir iş planı yazmanın zamanı geldi! Hediyelik eşya dükkanı, onları satarak para kazanmak için harika bir fırsattır.
İş geliştirme umutları
Halihazırda en sevdiğiniz hobiniz varsa, hobiniz sayesinde kendinize bakabilirseniz bunun size ne kadar neşe getireceğini bir düşünün!
İnternette el yapımı ürünler dağıtan daha fazla mağaza var, ancak gerçek hayattaki alışveriş merkezlerinde bu tür satış noktaları hala egzotik olarak görülüyor. Bu çok garip, çünkü bu tür ürünlerin satışı sadece gerçek değil, aynı zamanda çok iyi para da getirebilir.
Temel maliyetler
Perakende alanı kiralama seçenekleri neredeyse sınırsızdır: beşte küçük bir dükkan bile metrekare. Ana faaliyetin bir hediyelik eşya dükkanı olduğu bir iş planı hazırlamaya yeni başlıyorsanız, o zaman başlangıç olarak büyük alışveriş merkezlerinin alışveriş alanlarını düşünmemelisiniz. Orada kira maliyeti çok yüksek ve ilk aylarda kritik.
Prensip olarak, ilk başta daha da kolay yapabilirsiniz. Hediyelik eşya dükkanlarının veya çiçek tezgahlarının sahipleriyle pazarlık yapmayı deneyin. Nispeten küçük bir miktar için, mallarla kendi teşhir standlarınızı kurmanıza kesinlikle izin vereceklerdir. İşler yolunda giderse, kendi mağazanızı kiralamayı düşünebilirsiniz.
İlk Maliyetler
Örgütsel ve yasal mülkiyet biçiminden bahsedersek, bireysel bir girişimci olarak kaydolmak yeterli olacaktır. Satın almak yazar kasa, vergi ve diğer bürokratik işlemlerde tescili yaklaşık 20 bin ruble alacaktır.
İş planınızı hazırlarken satış görevlisinin maaşını unutmayın. Hediyelik eşya dükkanının kendi logosu olmalıdır. Prensip olarak bağımsız olarak geliştirilebilir, ancak yine de profesyonel bir tasarımcıyla iletişime geçmek daha iyidir.
Ürün seçimi
Ama yine de en zor iş mağazanız için doğrudan bir mal seçimi olacaktır. İnternetin olanaklarını aktif olarak kullanmanızı tavsiye ediyoruz, çünkü forumlarda ürünleri büyük talep görecek olan birçok zanaat sever bulabilirsiniz. Bu tür birçok zanaatkar, satışların bir yüzdesi için ürünlerin satışı için sözleşmeler yapmaktan mutluluk duyar.
Ürün bir süre satılmazsa sahibine iade edilir. El emeği ürünler böyle satılır. Online mağaza, usta tarafından yapılacak ürünler için önceden sipariş vermenize olanak sağladığı için bu konuda çok daha fazla özgürlük sağlıyor.
İşin maliyetini yeterince değerlendirin!
El emeğinin genellikle fabrika üretiminden çok daha pahalı olduğunu unutmayın. Ancak alıcılar genellikle işçiliğe ve düzgün bir görünüme odaklanır ve bu nedenle her zaman acele etmeyin. el yapımı. Bu nedenle, mal seçerken, basit ama güzel ve işlevsel şeyleri tercih etmek yine de daha iyidir.
Çok net değil mi? o zaman açıklayalım özel örnek. Bir zanaatkarın el işlemesi ile süslenmiş bir gömlek yaptığını varsayalım. Bu durum için en iyi senaryo en az üç veya dört hafta sürecek, malzeme maliyetinin ve işçilik maliyetlerinin gömleğin maliyetini uygunsuz bir şekilde yüksek yapacağı gerçeğinden bahsetmiyorum bile. Ve modern makineler bu tür nakışları birkaç dakika içinde yapabilir ve meslekten olmayan birinin gözü, iki şey arasındaki herhangi bir özel farkı ortaya çıkarmayacaktır.
Bu nedenle, her durumda mal seçimi için ana kriter, işçiliğin profesyonelliği ve ayrıca alıcıları çeken sanatsal özgünlüğün baskısı olacaktır. Elbette kimse el yapımı bir ürünün, ustanın becerisini ve ruhunu üretimine yatırmasıyla ayırt edildiğini tartışmıyor, ancak bu konuya takılmamalısınız.
En çok hangi hediyelik eşyalar talep görüyor?
Yarı antika kumaşlardan yapılan en basit oyuncaklar olan el yapımı kartpostallar günümüzde büyük talep görüyor. Yazarın bebekleri, Kuzey halklarının keçeden yapılmış oyuncakları, ahşap el yapımı hediyelik eşyalar ve doğal içerikli ev yapımı sabunlar bazen çok para kazanıyor.
Alıcıların isteklerine odaklanın!
Çok karlı yön faaliyetler, sipariş üzerine özel iç mekanların tasarımı için hediyelik eşya imalatı olabilir. Bu durumda ustaların kendileri parça başı çalıştığı için, bazıları ek koşullar gerekli değil.
Mağaza tasarımı başarıya giden yoldur!
Bu iş, alıcıların kutlama ve mucizeler atmosferini hissedeceklerini varsayar. Ve böyle bir atmosfer yaratmak için sadece iç detaylara sevgi ve dikkatle seçilebilir. Mağazanın tasarımına "rastgele" yaklaşmanızı kesinlikle önermiyoruz.
Geç SSCB'de birçok yönden müşteri hizmetlerine karşı özellikle hassas duyguları olmayan yerli alıcılar, özensiz el yazısıyla yazılmış fiyat etiketleri veya tezgahın üzerine "sanatsal" bir karmaşa içinde dağılmış malları görünce rüzgara kapılır.
Ayrıca, güzel dekorasyon mağazanız herhangi bir ek maliyet gerektirmez. Ayrıca, hediyelik eşya işini daha karlı hale getirerek karınızı birkaç kat artırabilecektir.
Hediyelik eşyalar ve hediyeler insanların hayatlarının ayrılmaz bir parçası olduğu için, pek çok hevesli girişimci hediyelik eşya dükkanının nasıl açılacağı ve bunun için neler gerektiği ile ilgileniyor. İşin kendisi, dikkate alınması gereken çok sayıda faktör olmasa mükemmel olurdu - bazılarının hesaba katılmadan dikkate alınmasına rağmen ayrı çalışma genellikle oldukça zayıf borç verir (örneğin, belirli modaya uygun oyuncaklara ve hediyelik eşyalara yönelik tüketici talebi). Ancak internetin hızlı gelişimi nedeniyle bu alanda köklü değişiklikler meydana geldi, bu nedenle fikir çok umut verici olarak kabul edilebilir.
Çevrimiçi mi yoksa çevrimdışı mı?
Bu, bu tür bir işe giren çoğu insan için kilit bir sorudur. Her iki seçeneğin de avantajları vardır. Bu nedenle, tesiste bulunan geleneksel bir mağaza, birçok kişi üzerinde "sanal" bir mağazadan daha sağlam bir izlenim bırakıyor ve ayrıca orta ve eski neslin - İnterneti çok fazla kullanmayan insanların - dikkatine güvenebilirsiniz. Ancak, tesis için ödeme yapmanız gerekiyor, ürünler korunmalı ve maliyetler önemli ölçüde artıyor.
Çevrimiçi bir hediyelik eşya dükkanı açmak istiyorsanız, önemli ölçüde daha az para harcarsınız ve ürün hakkında bilgi yaymak daha kolay olur. Potansiyel faaliyet coğrafyası da büyüklük sırasına göre artar. Doğru, dezavantajlar da var: birincisi, hedef kitlenin İnternet ile "üzerinizde" olan bir kısmı kaybolacak; ikincisi, çeşitli türden bilgilerin hakim olduğu koşullarda bilgiyi tam olarak nasıl yayacağımızı düşünmemiz gerekecek; üçüncüsü, alıcılar ürünü canlı olarak inceleme fırsatı bulamayacaklar ki bu da birçok kişi için önemli.
Son olarak, kombinasyonlar da mümkündür. Bunlardan en yaygın olanı, bir çevrimiçi mağazanın geleneksel bir mağazaya ek olması ve siteye girmeyi, ürün yelpazesini görüntülemeyi, bir ürün seçmeyi ve sipariş vermeyi mümkün kıldığı zamandır. Doğru, satın almanın kendisi yapılmaz - bunun yerine yönetici veya satıcı tarafından işlenen bir mesaj alınır ve müşteriyle telefonda görüştükten sonra satın alma yapılır. Kabul ve ödeme ile tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazanın çalışması da mümkündür, ancak bu çok daha karmaşıktır.
Bir çevrimiçi mağazanın geleneksel bir mağazadan daha ucuz olacağı yanılsamasına kapılmayın - seçim, öncelikle hangi hedef kitleye güvendiğinize ve kişisel olarak hangi müşteri hizmetinin sizin için uygun olduğuna göre yapılmalıdır.
Rekabet avantajları ve seçenekleri
Ağların en dikkate değer dezavantajı, tekrarlayan seçimdir. Bireysellik nedeniyle küçük bir mağaza bile onlarla eşit şartlarda rekabet edebilir. Bu nedenle, bir hediyelik eşya dükkanı açarken asıl zorluk, çeşit seçimidir. Sadece pazar araştırması yapmakla kalmayıp, aynı zamanda kendi - veya bir başkasının - yaratıcı fırsatlarını da birleştirmeniz gerekecek. Tüketici talebini tahmin etmek oldukça zordur.
Bu alanda herhangi bir tavsiye vermek zordur çünkü tadı ve rengi için yoldaş yoktur. Ancak genel eğilimler hala görülebilir:
- Orta ve daha büyük yaştaki insanlar için, geleneksel tarzda dekoratif el sanatları, kartpostallar, hediyelik eşyalar, gereksiz zorlama ve şok olmadan çok uygundur. dış görünüş vesaire.
- Gençler mücevherleri, çizgi romanları ve çekiliş kartlarını, kışkırtıcı (bazen "faulün eşiğinde") figürinleri ve figürinleri, kupaları ve orijinal resimlerle diğer benzer ürünleri takdir eder.
- Çocuklar, çok agresif veya kışkırtıcı olmadan, eğlenceli ve çekici olan oyuncakları severler. Çizgi film karakterleri ve oyunlarla ilgili sevimli, nazik her şey bir çocuk alanıdır.
Ayrıca çoğu alıcının, el yapımı olmaları durumunda hediyelere karşı olumlu bir tutuma sahip oldukları da belirtilmelidir. çekmek ister misin Daha fazla insan- el yapımı bir hediyelik eşya dükkanı açmayı düşünün. Ancak, ayrıca düzenli ve zamanında yeni ürünler tedarik edecek zanaatkarlar bulmaya da özen göstermeniz gerekecektir.
Personel ve ekipman
Hediyelik eşya dükkanının çalışması için aşağıdaki personel gereklidir:
- müdür ve genel muhasebeci (herhangi bir işletme için olduğu gibi;
- satış asistanları (yeni başlayanlar için iki kişi yeterlidir;
- güvenlik görevlisi (iş, satıcılardan biri tarafından yapılabilir);
- kurye (ilk aşamada bile tam zamanlı bir kuryeye sahip olmak daha iyidir).
Satış danışmanlarının seçimine özel dikkat gösterilmelidir. İnsanların bayram için mal almaya geldiği bir mağazada bir bayram havası olmalıdır. Sohbeti sürdürmeye ve ürün hakkında büyüleyici bir şekilde konuşmaya hazır, sosyal, olumlu düşünen insanlar tarafından mükemmel bir şekilde yaratılmıştır. İdeal adaylar, animatör veya eğlence etkinlikleri sunucusu olarak deneyime sahip kişilerdir.
Standart kasa ve güvenlik ekipmanlarına ek olarak, işin özelliklerine bağlı olarak ihtiyacınız olacak:
- açık veya camlı vitrinler - figürinler, mücevherler, kupalar vb. için;
- raflar ve stantlar - kartpostallar, mıknatıslar, posterler ve diğer basılı malzemeler için;
- kancalar ve askılar - giysi ve aksesuarlar için;
- çeşitli konfigürasyonlarda dolaplar - ürün stoklarını depolamak için;
- balonlar için pompa.
Her durumda, ekipmanın bileşimi, malların özelliklerine bağlı olacaktır.
Başlangıç ve başlangıç maliyetleri
Geleneksel örgütlenme biçimi bu iş- . İstenirse küçük bir odayla (yaklaşık 15-20 metrekare) idare edebilirsiniz. Ayrı olarak, ürünlerin tedariki ve depolanması konusunu düşünmek, güvenilir korumaya özen göstermek gerekecektir. Kayıt prosedürü geneldir, özel izin gerekmez. Ancak sunulan tüm ürünlerin kalite belgelerine sahip olmasına özen gösterilmelidir. Mallar yurt dışından teslim edilirse, sertifika uluslararası standartta olmalıdır - aksi takdirde doğrulama sırasında para cezalarından kaçınılamaz.
Binayı kullanırsanız, yangın ve sıhhi ve epidemiyolojik hizmetlerden sonuç ve izin almanız gerektiğini unutmayın. optimum şema vergilendirme, ürünlerin nereden tedarik edildiğine bağlıdır:
- bunlar el yapımı hediyeler ise, o zaman gelir vergisi ile;
- mallar tedarikçilerden geliyorsa, gelir ve giderler arasındaki farkın vergilendirilmesiyle birlikte basitleştirilmiş vergi sistemi.
Odanın kendisi, hedef kitlenin temsilcilerinin en sık bulunduğu yerlere yerleştirilmelidir:
- Çocuk hediyeleri en uygun şekilde yakınlarda satılır. çocuk Yuvası veya okullar.
- Gençler için hediyeler, herhangi bir eğlence ve ticaret kuruluşunun yakınında talep görecektir.
- Parkların, kültürel kurumların ve sessiz dinlenme yerlerinin yakınında orta ve eski nesiller için hediyelik eşya satmak mantıklıdır.
Tabii ki, mağazaya yaklaşım ve giriş ne kadar uygunsa, rastgele yoldan geçenlerin bir satın alma işlemi için gelme olasılığı o kadar yüksektir ve mağaza girişi, posterler ve stantlar varsa yeni müşterileri çekmek çok daha kolaydır. avludan değil sokağın kalabalık kısmından görünür.
Sıfırdan hediyelik eşya dükkanı nasıl açılır sorusu birçok girişimciyi ilgilendirir, ancak bu tür işlerde başlangıç sermayesi olmadan yapamazsınız. Büyük bir Rus şehri için, ilk yatırım miktarı bir buçuk ila iki milyon ruble arasında, orta ölçekli şehirlerde maliyetler bir milyondan az olabilir, ancak geri ödeme önemli ölçüde daha düşük olacaktır. Büyük bir şehir için tek seferlik başlangıç maliyetleri şunları içerir:
- ticari ekipman alımı - 500 bine kadar;
- ilk mal partisinin satın alınması - özelliklere bağlı olarak 200 ila 500 bin;
- tesislerin yenilenmesi - 200 bine kadar;
- reklam - yaklaşık 100 bin.
Ek olarak, aylık harcamaları da unutmamalıyız:
- tesislerin kullanımı - 100 binden;
- maaşçalışanlar - 100 bine kadar;
- reklam - yaklaşık 5000;
- nakliye ve ilgili masraflar - hatta 5000'e kadar.
Şehir küçükse, toplamların önemli bir kısmı şüphe götürmez bir şekilde ikiye bölünebilir. Oldukça geniş bir ürün yelpazesine sahip, reklamı iyi yapılmış bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası, kendini bir yıl içinde amorti eder. büyük şehir ve yaklaşık bir buçuk yıl içinde - ortalama bir şehirde. Büyük bir şehirde aylık 200 bin düzeyinde ve ortalama olarak 100 bine kadar kar alınabilir.
umutlar
Hediyelik eşya dükkanının geliştirilmesi gerekiyor, aksi takdirde herhangi bir geri ödeme söz konusu olmayacak. birkaç tane var olası yollar gelişim:
- belirli bir alıcı çevresine veya geniş bir izleyici kitlesine odaklanan geleneksel reklamcılık;
- aracılığıyla dağıtılan çevrimiçi reklamcılık sosyal medya ve tematik siteler;
- eğlence kuruluşlarıyla işbirliği, halka açık etkinliklerde temsil;
- ağızdan ağza reklamla birleştirilmiş promosyonlar ve teklifler;
- sipariş üzerine hediyelik eşya ve hediyelik eşya, kurumsal veya turizm gibi tematik ürünlerin satışı.
Hediyelik eşya dükkanı, büyük beklentileri olan güvenilir bir proje olarak önerilebilir, ancak sahipsiz insanlara yakışmayacaktır. yaratıcılık ve önemli bir başlangıç sermayesi olmadan. Hediyeler tüm insanları ilgilendirdiğinden, farklı zaman, satışlar tüm yıl boyunca yapılabilir ve resmi tatillerde katılım birkaç kat artacaktır.
- Nereden başlamalı?
- Yasal kayıt
- Yaratıcı yaklaşım ve reklamcılık
- Masraflar
Hepimiz mucizelere inanırız ve en az bir kez bir peri masalını ziyaret etmeyi hayal ederiz. İÇİNDE gerçek hayat bu imkansız, bu yüzden kendi ellerinizle nasıl bir peri masalı yaratacağınızı düşünmelisiniz. Bu fikri hayata geçirmenin harika bir yolu, sıfırdan bir hediyelik eşya dükkanı açmaktır. Bir işletme olarak bir hediyelik eşya dükkanı, yalnızca kendinizi çocukluk ve sihir dünyasına kaptırma fırsatı değil, aynı zamanda iyi para kazanmanın harika bir yoludur. Böyle bir mağaza, dünyanın her yerinden inanılmaz miktarda çeşitli hediyelik eşya ve hatıra toplar ve her zaman orijinal ve şaşırtıcı gizmoslarla alıcıların dikkatini çeker.
Nereden başlamalı?
Hediyelik eşya dükkanı açmak çok sayıda başlangıç yatırımı gerektirmez, ancak yine de para harcamanız gerekir. Hediyelik eşyaların bir kısmını kendiniz yapabileceğiniz bir iş yeri açmayı planlasanız bile, bunun için malzeme almanız gerektiğini unutmayın. Ustalardan benzersiz ve ilginç şeyler de satın alabilirsiniz. Satın almayı sizin için daha karlı hale getirmek için, bilinmeyen zanaatkarlara dikkat edin - ürünleri çok daha düşük maliyetli olacaktır. Ustanın çalışmalarına aşina olduğunuzdan emin olun, mümkünse evini ziyaret edin. Genellikle zanaatkarların evi kendi yaratıcılıklarıyla zengin bir şekilde dekore edilmiştir, bu nedenle ustanın kendi hediyelik eşyalarını mı yaptığını yoksa sadece satıştan mı kazandığını anlayabilirsiniz.
Yasal kayıt
Sıfırdan bir hediyelik eşya dükkanı açmaya karar verirseniz, bir sonraki önemli nokta yasal olacak. Bir ticaret departmanı oluşturmayı planlıyorsanız, bir işletmeyi bireysel bir girişimci olarak kaydedebilirsiniz - Bireysel girişimci. Daha sonra birkaç satış noktasının daha açılması için planlar varsa, bir LLC oluşturmak daha iyidir.
Çıkışın yeri de önemli olacaktır. Başarılı ticaret için ideal yerler kalabalık caddeler ve büyük alışveriş merkezleri. Hediyelik eşya dükkanı, havaalanları, tren istasyonları ve istasyonlar alanlarında oldukça ilgili olacaktır. Gelen ve giden insanlar genellikle arkadaşları için basit hediyeler ve kendileri için el yapımı hediyelik eşyalar alırlar. Uyuma alanlarında ise tam tersine çocuk eşyaları, alışılmadık hediyelik eşyalar ve uzak ülkelerden gelen hediyelerden daha fazla talep görecektir.
Hediyelik ürünler, bir şirkete, ülkeye veya yere ait olduğunu gösteren belirli bir işaret, logo taşıyan ürünlerdir. Başlangıçta bir reklam türü olarak kabul edilir, ancak aynı zamanda "hatıra" kelimesinin özü bu tür mallara biraz farklı bir anlam verir. Kelimenin tam anlamıyla Fransızca'dan "hatırlama" olarak tercüme edilir. Konseptin bu kadar çok yönlülüğü, hediyelik eşya üretimi ve satışı ile ilgili iş fırsatlarını artırır.
Çok sayıda girişimci, tam da böyle bir faaliyeti ana faaliyet olarak belirtme arzusuna sahiptir. Ancak bunun için, devlet sınıflandırıcısında bilgili olmak gerekir, böylece OKVED'e göre hediyelik eşya ürünleri doğru sınıfa ve alt sınıfa atfedilir. Vergi makamlarıyla çalışmak buna bağlıdır ve bu, gerçek işle uyuşmayan bir istatistik kodu seçmek için para cezasına çarptırılabilir. Ek olarak, yanlış faaliyet türü karşı tarafların kafasını karıştırabilir.
Hatıralık ürünlerle çalışarak iş elde etmeyi planlayan girişimcilerin tam olarak ne yapacaklarını dikkatlice düşünmeleri gerekir. OKVED kodu, vergi dairesine kayıt olurken seçilmesi gereken buna bağlıdır.
Hediyelik eşya ürünleri oldukça fazla sayıda farklı ürünü içerir. Bazıları basılı hediyelik eşyalarla uğraşıyor, diğerleri onları seramik tabaklardan yapıyor ve biri fotoğraf kullanıyor. Bu tür mallar, girişimcinin tanımı gereği hediyelik eşya olarak belirtilebilir. Ancak aynı zamanda, bireysel girişimcilerin işleri için daha dar bir yönde bir istatistik kodu seçemeyeceği hiçbir yerde bir gereklilik yoktur. Örneğin, listelenen etkinlik türleri için hem hediyelik eşyalardan elde edilen geliri hem de daha genel kodları seçebilirsiniz:
- OKVED'e göre diğer türlerde belirtilmeyen baskı için 22.22 dijital tanımını kullanın;
- ev ürünlerinin yanı sıra seramik üretimi için, 26.21 dijital tanımı kullanılır;
- fotoğraf ekipmanı kullanımı ve fotoğraf baskısı kullanımı için 74.81 kodunu belirtin.
Ayrıca, bir istatistik kodu seçmek için, girişimcinin hediyelik eşyalarla ne yapmayı planladığını dikkate almak gerekir:
- üretmek;
- uygulamak.
Tabii ki, bireysel bir girişimci kayıt sırasında çeşitli faaliyet türlerini belirtebilir, ancak yine de biri ana faaliyet olarak belirlenir. Bu nedenle, bir iş adamı ürünlerini üretip daha sonra satsa bile, hangi zamana daha çok ayrıldığına karar vermek gerekir. 
OKVED'de hediyelik eşya üretimi ile ilgili herhangi bir ayrıntı bulunmadığına dikkat edilmelidir. Yani sınıflandırıcıda "Hediyelik ürünlerin üretimi" isimli bir kod bulmak imkansızdır. Bu nedenle, böyle bir işletmeyi kaydetmeyi planlayanların, OKVED'in tüm bölümlerine ve gruplarına bakarak zaman kaybetmelerine bile gerek yok.
İÇİNDE şimdiki versiyonu sınıflandırıcı, hediyelik eşya üretimine yönelik bu tür faaliyetler, vergi hizmeti uzmanlarının çoğu 32. sınıfa atıfta bulunur. Belirtilen diğer listelerde yer almayan ürünlerin çeşitli üretim türlerine atanır. Bu gruptaki malların her türlü üretimi, sarf malzemeleri, kullanımı oldukça geniş bir yelpazeye sahiptir. Tedarik, kullanım yöntemleri ve diğer özellikler.
Bugün, bu kod OKVED'in D bölümüne aittir, ancak sınıflandırıcının modern versiyonu yakında geçerliliğini kaybedecektir. 1 Ocak 2017'den itibaren, OKVED-2'ye göre bu sınıf C bölümünde olacak, ancak tümü aynı "Üretim" adıyla olacak.
Ancak OKVED 36.1, şunları içeren oldukça büyük bir gruptur: Farklı türde faaliyetler. Özellikle hediyelik eşya üretimi ile uğraşanlar için, ürünü mümkün olduğunca karakterize eden alt sınıfa odaklanmak en iyisidir:
- 50 - aynı zamanda hediyelik eşya olarak da işlev görebilecek oyunları ve oyuncakları içerir;
- 6 - genellikle hediyelik eşya görevi gören bu tür öğeleri içerir, yani:
- kalemler;
- kalemler;
- şemsiyeler;
- çakmaklar;
- el sanatları ve diğerleri.
2017'den itibaren 36. sınıf, 2019'da girişimcilerin odaklanabileceği 32. sınıfa taşınacak.
hediyelik eşya ticareti
Doğrudan hediyelik eşya satışına gelince, bu faaliyeti ana faaliyet haline getirmeye karar veren girişimciler için çok daha kolay olacaktır. OKVED, hediyelik eşya ticaretini açıkça tanımlayan bir bölüme ve bir alt sınıfa sahiptir.
52.48.34 kodundan bahsediyoruz. Faaliyetlerden birinin bu dijital tanımının tam adı, yalnızca hediyelik eşya ticaretini değil, aynı zamanda halk el sanatlarını, kült veya dini öğelere atfedilebilecek eşyaları, cenaze aksesuarlarını da içerir.
Hediyelik eşya satan bireysel girişimciler için kayıt sırasında bu kodun seçilmesi kesinlikle doğru olacaktır. Bu tek seçenek olmaktan uzak olmasına rağmen. Sonuçta, bu kod perakende ticaret yapılırken kullanılır.
Buna ek olarak, bu arada şunları da kullanabilirsiniz:
- kod 52.48.24, yani perakende oyunlar ve genellikle hediyelik eşya olan oyuncaklar;
- diğer gruplarda kayıtlı olmayan gıda dışı ürünlerin perakende satışını ifade eden kod 52.48.3;
- 52.47.3 kodu, yayınevleri ve kırtasiye malzemelerinin perakende satışına izin vermektedir.
- 44.2 - tedarikçi ile alıcı arasında seramik ve cam ürünlerin toptan ticaretinin olduğu durumlarda kullanılan bir alt sınıf;
- 47 - hediyelik eşyalar gıda ürünlerine atfedilebildiğinde kullanılan bir alt sınıf:
- 47.2 - yayınevleri ve kırtasiye malzemelerinin toptan satışı için atama;
- 47.3 - diğer gıda maddelerinin toptan ticaretini gösterir;
- 70 - diğer tüm türlerdeki toptan ticaretle ilgili faaliyetleri tanımlayan alt sınıf.
Özellikle toptan teslimatları gerçekleştirirken OKVED kodunu mümkün olduğunca doğru seçin. büyük para, deneyimli bir avukat veya vergi memuru yardımcı olacaktır. Bu tür bir tavsiye, vergi sistemi nedeniyle iş yapma maliyetlerini ve yanlış OKVED kodu için para cezalarını önemli ölçüde azaltabilir. Bu nedenle, bunu ciddiye almanız ve işletmeniz için olası tüm kodları önceden incelemeniz gerekir.
İlgili Mesajlar:
İlgili giriş bulunamadı.