Çin'de bir ürün bulun. Rusya'da işaretleme ve satış. Çin mallarının çevrimiçi sergilerini nerede arayabilirim?

Bugün Çin, farklı ülkelerin markaları altında satışa yönelik mallar üreten dünyanın en büyük fabrikasıdır.

Amerikan, İtalyan, Fransız, Rus ve diğer markaların büyük bir kısmı aslında bu ülkelerde değil, Çin'de dikiliyor.

İmalatçılar, genel olarak ekonominin yanı sıra işçilik ucuzluğu nedeniyle siparişlerini buradan vermeyi tercih ediyor. Birçoğu, yeterli mal bulabilirlerse ucuz ürünler nedeniyle Çinli üreticilerle işbirliği yapmaya çalışıyor. iyi kalite. Dünyanın dört bir yanından gelen tüccarlar, Çin menşeli giysi ve elektronik ürünleri satarak bundan etkileyici ücretler alıyor.

Başarı hikayelerinden ilham alan girişimciler kendilerine "Nereden başlamalıyım?" İlk ve en önemli adım, Çin'de iki ana gereksinimi - bütünlük ve ürün kalitesi - karşılayan üreticiler bulmaktır. "Onları nerede ve nasıl buluyorsunuz?" - bunlar, bu makalenin ayrıldığı yakıcı sorulardır.

Çin ile İşbirliği: Zorluklar ve Fırsatlar

Etkili ve uzun vadeli işbirliği amacıyla Çin'de üretici arayışı kolay bir iş değil, ancak çözülebilir. İlk olarak, karmaşıklığının ne olduğunu bulalım.

Zorluk nedir?

Çinli ortaklar - tedarikçiler ve üreticiler - bulma ve onlarla çalışma konusundaki zorluklar bir dizi faktörden kaynaklanmaktadır:

Aşılması oldukça zor bir dil engeli (her iki taraf da İngilizce konuşsa bile, yanlış anlaşılma ve suskunluk devam ediyor).
Çin tarafından çok sayıda teklif - binlerce seçenek arasında, bir bayi veya sadece vicdansız bir girişimci, güvenilir bir üretici kisvesi altında saklanabileceğinden, kafasını karıştırmak ve yanlış hamle yapmak çok kolaydır.
Çinli işadamlarının zihniyeti ve yabancı ortaklara karşı tutumları - eğer farklı bir dil konuşuyorsanız, o zaman otomatik olarak aldatmaktan utanmayan, hatta onurlu (ve fırsat ortaya çıkarsa, "yabancılar" kategorisine girersiniz. çoğu durumda Çinliler kesinlikle yapacaktır).
Ürünün kendisinin özellikleri - ürün kalitesiz olabilir, belirtilen tüm kriterleri tam olarak karşılamayabilir, sahte veya "sahte" olabilir, ki bu daha da kötüdür.
Malların teslimindeki sorunlar - sevkiyat ve teslimat zamanında gecikme, hesaplama sorunları, çeşitli gümrük nüansları ve diğer zorluklar.

faydaları nelerdir?

Bununla birlikte, Çin'de üretilen mallara olan bu kadar geniş talebin yanı sıra dünyanın her yerinden iş adamlarının yerel üreticiler ve tedarikçilerle işbirliği yapma arzusunu açıklayan çok önemli avantajlar da var:

Dünyaca ünlü markalardan elektronik dünyasındaki en son icatlara kadar her şey için büyük bir teklif.
Bilinen tüm kategorilerdeki Amerikan ve Avrupalı ürün üreticilerine kıyasla düşük fiyatlar, özellikle cazip koşullar, Çin'den (kaliteleri bazen Batı'dan daha düşük olmayan) giyim tedarikçileri tarafından sağlanmaktadır.
Sadece işbirliğine başlamak ve dolayısıyla kendi işi küçük bir ilk yatırımla bile.

Çin'de tedarikçi aramanın birçok yeni girişimcinin ilgisini çekmesi şaşırtıcı değil, çünkü bu, gelecekteki işin kaderini büyük ölçüde belirleyebilecek başarılı ve verimli işbirliğine giden ilk adım. Bu sorunu çözmek mümkün Farklı yollar kendi yeteneklerinize ve ihtiyaçlarınıza göre.

Çinli üreticiler nasıl aranır: seçenekler

Düzenli olarak bir işbirliği anlaşması yapmak için Çin'de bir üreticinin nasıl bulunacağına ilişkin üç ana seçenek vardır. Bunları sırayla ele alalım.

Kendin yap çevrimiçi arama

İlk yöntem, İnternet üzerinden bağımsız bir aramadır. Bu yaklaşım var olma hakkına sahiptir ve acemi işadamları arasında çok yaygındır. Bunu uygulamak için yalnızca bir bilgisayara, internete erişime ve en azından temel İngilizce bilgisine ihtiyacınız var (onlarsız yapabilirsiniz, ancak bu daha zordur).
Çin'den giyim tedarikçileri ve diğer mal kategorileri, bugün çokça bulunan özel iş platformlarında dünya çapında bir ağda yaşıyor. En popülerler arasında:

Alibaba.com
tradekey.com;
globalsources.com;
made-in-china.com;
kitaitorg.ru ve diğerleri.

Çinli tedarikçileri bulmak için en popüler kaynak alibaba.com'dur. İngilizce konuşan bir kitleye yöneliktir, bu nedenle burada gezinmek oldukça kolay olacaktır. Son zamanlarda, siteyi Rusça'ya çeviri ile kullanmak mümkün hale geldi, bu arada, çok garip görünüyor ve her zaman net değil (otomatik çevirmenin kullanılması nedeniyle).

Bu nedenle, mümkünse İngilizce sürümde durmak daha iyidir. Ancak, yalnızca kendi ana dillerinde bilgi almak isteyenler için kitaitorg.ru adlı özel bir kaynak oluşturuldu. Rusça olarak sunulan bir mal kataloğu ve uygun ek iletişim araçları ile ayırt edilir. Ancak mevcut tüm platformlar, Çin'de üretici aramak için oldukça uygundur. Daha da önemlisi nasıl yapılacağı, nelere bakılacağı, hangi anlarda kontrol edileceğidir.

Ne kontrol edilmeli?

İlk olarak, bir veya daha fazla kaynağa kayıt olur ve orada sunulan ürünleri inceleyebilirsiniz. Size uygun bir ürün seçimi yaptıktan sonra doğrudan tedarikçisi veya üreticisi ile iletişime geçin. Ve burada en önemli görev ortaya çıkıyor - üretimiyle ilgili tüm detayları öğrenmek, işbirliği şartlarını ve fiyatları tartışmak.

Aşağıdaki bilgilerin kontrol edilmesi çok önemlidir: tesisin / fabrikanın bulunduğu yer, alanı, üretim hatları, personel sayısı ve nitelikleri. Ayrıca, ürünler için kalite sertifikalarının olup olmadığı hakkında bilgi talep etmelisiniz (gerçek üreticiye ilişkin veriler aynı belgelerden elde edilebilir).

Potansiyel bir tedarikçiden alınan faturayı, fiyat listelerini dikkatlice inceleyin, içlerindeki adresi ve şirket adını karşılaştırın. İşbirliğinin size üreticinin kendisi tarafından değil, onunla işbirliği yapan bir ortak tarafından sunulması mümkündür. Ticaret şirketi(genellikle onu atlamak imkansızdır).

İşin tüm parametrelerinden, ürünün kendisinden, fiyatından memnunsanız, koşulları tartışmaya devam edin. Çalışmanın tüm noktalarını ve nüanslarını ayrıntılı olarak tartışın, aksi takdirde daha sonra sorunlarla karşılaşabilirsiniz. Planınızın ne kadar net ve verimli çalıştığını kontrol etmek için küçük bir parti için ilk siparişi verin. Ardından, her seferinde siparişe uygunluğunu dikkatlice kontrol edip kontrol ederek partileri kademeli olarak artırın.

Çin sergilerini ziyaret etmek

İkinci yol, özel bir sergi olan Çin'i kişisel olarak ziyaret etmektir. Bu etkinlikler düzenli olarak büyük ve küçük buluşuyor toptancı tedarikçilerÇin'den üreticiler ve ticaret yapan Çinli şirketler ile dünyanın her yerinden girişimciler.

Kişisel bir ziyaretin faydaları açıktır ve genellikle haklıdır. Burada ilgilendiğiniz üretici ile doğrudan iletişim kurabilir, işbirliği şartlarını yüz yüze tartışabilir, malların kalitesini değerlendirebilir, ürün çeşitlerini tanıyabilir, çok sayıda tedarikçinin kataloglarını ve kartvizitlerini toplayabilir, satış acenteleri yararlı bağlantılar kurmak vb.

Yine, broşürlere ve potansiyel bir iş ortağının sözlerine güvenmemelisiniz. Mümkünse fabrikayı gezdirin, kalitelerini değerlendirmek için (katalog fotoğraflarından ziyade) ürünlere bakın. Ayrıca seçime karar verirken belirli üretici, endüstri derecelendirmelerini kullanın, Çinli üreticilerin web sitelerini inceleyin, İnternet'teki yorumları okuyun. Gelecekteki iş ortaklarınız hakkında ne kadar fazla bilgi toplarsanız, gelecekte sizi o kadar az tatsız sürpriz bekliyor.

Rusça konuşan bir aracının yardımı

Üçüncü yol, bir aracının hizmetlerini kullanmaktır. İlk bakışta gereksiz görünebilir ve hatta ek finansal maliyetler gerektirebilir. Ancak, en güvenilir ve uygun olan Çin'den bir tedarikçi bulma yöntemidir.

Deneyimli ve vicdanlı bir aracı, sizi birçok hatadan ve gereksiz baş ağrılarından kurtarabilir. Böyle bir şirketin Çin'deki üreticilerle uzun yıllara dayanan işbirliği deneyimine sahip olması, bu ülkede kendi temsilciliğine sahip olması ve hizmet listesinin finansal ve yasal risklerden korunmayı içermesi arzu edilir.

Böyle bir aracı size çok zaman ve emek kazandıracak. Çinli üreticilerin pazarını düzenli olarak izleyecek, gerekli kalitedeki malları uygun bir fiyata takip edecek, teslimatları müzakere edecek, zamanında ve eksiksiz olduğunu kontrol edecek vb.

Doğal olarak, tüm bu hizmetler için belirli bir yüzde ödemeniz gerekecektir. Ancak aksi takdirde, tüm bunları kendiniz yapmanız gerekecek (ve başarılı bir şekilde değil), zamanınızın büyük bir kısmını harcayacak ve büyük olasılıkla aynı kalitede bir ürün için daha fazla ödeme yapacaksınız.

Peki ya bir reklam?

Bazı işadamları, özel ücretsiz kaynaklarda bir tedarikçi arama reklamı vererek kendi kendine aramaya başvurur. Ancak bu yöntem etkisizdir. Çin'den doğrudan bir tedarikçinin size bir teklif yazması pek olası değildir. Belki birçok mektup olacaktır, ancak çoğunlukla satış temsilcilerinden, aracılardan ve diğer ilgililerden, ancak her zaman vicdanlı olmayan (veya daha da kötüsü - kurnaz dolandırıcılardan). Bu nedenle, böyle bir arama yöntemine başvurmanızı önermeyeceğiz.

Özetleme

Bu yazıda, Çin'deki üreticilerin nasıl aranacağına ve gerçek ürün tedarikçilerinin nasıl seçileceğine ilişkin üç ana seçeneğe baktık. Her birinin artıları ve eksileri vardır. Size en uygun olanı ve size uygun olanı seçin finansal fırsatlar ve aramanın nihai hedefleri. Çinli ortaklarla iş hayatında başarı!

Ticaret alanı, genç girişimciler için mevcut olan en karlı küçük işletme alanlarından biridir. Bütçeleri ciddi şekilde kısıtlı olan işadamları, işlerine Çin malları satarak başlarlar. Böyle bir işletmenin doğru organizasyonu, garantili kar elde etmenizi ve sonunda bütün bir mağaza zinciri oluşturmanızı sağlar. İstatistiklere göre, iç pazardaki ürünlerin yaklaşık yüzde sekseni Çin'de üretiliyor. İÇİNDE bu grup sadece içermez ev aletleri ve elektronik, aynı zamanda giysiler. Aşağıda, Çin'de aracılar olmadan nasıl tedarikçi bulunacağını tartışmayı öneriyoruz.

Çin ile iş kurmaya karar verenlerin önündeki asıl sorun, iyi niyetli tedarikçi arayışıdır.

Çin'den bir mal tedarikçisi seçmenin nüansları

Yabancı tedarikçilerle işbirliği, dil engeli nedeniyle karmaşıklaşıyor. Birçok yeni girişimci, genellikle özel web siteleri aracılığıyla tedarikçilerle etkileşime girer. Metni İngilizceye veya Çinceye çevirmek için otomatik sistemler kullanmak istenen sonucu vermeyebilir. Yabancı bir üretici ile temas kurmadaki zorluklar, girişimcileri aracılara yönelmeye zorlar. Bu adım, kaliteli ürünlerin satın alınmasını ve satın alınan malların hızlı teslimatını garanti etmenizi sağlar. Ancak, tedarikçiler aracılığıyla satın alınan mallar, üretici tarafından belirlenen fiyattan önemli ölçüde daha pahalıya mal olacaktır. Bu gerçek, aracı olarak hareket eden şirketin toplam satın alma fiyatı üzerinden belirli bir komisyon belirlemesi ile açıklanmaktadır.

Özel platformlar kullanarak bir toptan siparişin maliyetini azaltabilirsiniz. Taobao ve Aliexpress gibi web siteleri ideal çözüm küçük toptan siparişler için.Çok sayıda tedarikçi, geniş bir fiyat yelpazesi ve sitenin garantileri bu yöntemin açık avantajlarıdır. Tek dezavantajı, satın alınan ürünleri göndermeden zimmete para geçirmeye çalışacak dolandırıcılarla karşılaşma riskinin yüksek olmasıdır.

Maliyetleri mümkün olduğu kadar azaltmak ancak resmi bir pazarlanabilir ürün üreticisi ile bir anlaşma yaparak mümkündür.

Çinli bir imalat şirketi ile sözleşme yapmanın oldukça zor olduğunu not etmek önemlidir.. Seçilen şirket, parti başına minimum bir miktar ve bir dizi başka gereksinim belirleyebilir. Bazı Çinli şirketler, sözleşme imzalamadan önce yüz yüze görüşme talep ediyor.

En iyi Çinli tedarikçilere genel bakış

Bugün Çin'de birkaç yüzden fazla farklı fabrika, fabrika ve üretim atölyesi var. Üretim ölçeği, ürün kalitesi üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Aşağıda, bir işbirliği anlaşması imzalamaya değer olan Çin'den en iyi markaların derecelendirmesini dikkate almayı öneriyoruz.

Çok uzun bir süredir Çin, kesinlikle her şeyi üreten ve ihraç eden bir ülke olarak kendini kanıtladı.

Çin marka giysiler

Giyim mağazası açmayı planlayan bir girişimci, ilk parti malları Çinli üreticilerle işbirliği yapan yerli aracılar aracılığıyla sipariş edebiliyor. Bu tür şirketlerle kendi başınıza sözleşme yapmak oldukça zordur. Bununla birlikte, Çinli markalarla bağımsız işbirliği, bütçeden önemli ölçüde tasarruf sağlayabilir. Genç tüccarların Fun Time, Sprandi ve Bosideng gibi markalara bakmaları teşvik ediliyor. Bu şirketler, yüksek kaliteli giyim ve ayakkabı üretimi yapmaktadır.

Çinli üreticilerin çoğu, özel çok kullanıcılı platformlar aracılığıyla yabancı işadamlarıyla işbirliği yapmayı tercih ediyor. Bu yaklaşım Romon, Saint Angelo ve Artka gibi markalar tarafından uygulanmaktadır. Bu şirketler hem yabancı ülkelere doğrudan teslimat yapıyor hem de özel kaynaklar aracılığıyla çalışıyor. Yukarıda da söylediğimiz gibi, Aliexpress web sitesinde Çinli bir tedarikçi bulabilirsiniz. Bugüne kadar, aşağıdaki üreticiler bu platformdaki en iyi markalar olarak kabul edilmektedir:

Öncü Kampı;
"Bayan Ord";
Miegofce.

Ayrıca Çin'de yabancı markaların kıyafetlerinin yüksek kaliteli kopyalarını yapan şirketler bulabilirsiniz. Kaliteli bir kopyanın maliyetinin oldukça yüksek olduğunu anlamak önemlidir. Bu tür şeylerin satışıyla uğraşmak için tüm incelikleri ve nüansları dikkatlice incelemek gerekir. Yüksek kaliteli sahte ürünler, orijinal ürüne tam bir benzerliği gösteren "A +" olarak işaretlenmiştir.

Çevrimiçi mağazalar ve stoksuz satış için tedarikçiler

Bir çevrimiçi stoksuz satış mağazası oluşturmayı planlayan girişimcilere, mevcut tüm Çin toptan ve perakende mağazalarını dikkatlice incelemeleri önerilir. Gerçek şu ki, Taobao veya Aliexpress gibi popüler sitelerle işbirliği artık karlı değil. Rusya'nın pek çok sakini, ilgilendikleri malları bağımsız olarak sipariş edebilir.

başlamak Ticaret işi giyim satışı ile tam olarak tavsiye edilir. Bu tavsiye birçok Çinli tedarikçinin müşterilerine büyük miktarda mal satın almadan önce test numuneleri satın almalarını teklif etmesi nedeniyle. Bu şirketlerin çoğu, bonus olarak ücretsiz gönderim sunuyor. Dropshipper'ların çalışabileceği mağazalar arasında Giyim-Dropship, Milanoo, AW Bridal bulunmaktadır.

Çin malı mal ticareti binlerce insanı milyoner yaptı

Toptancı tedarikçilerin en iyi internet sitelerine genel bakış

Bugün işine başlamak isteyen girişimcilere, tedarikçileri seçmek için tasarlanmış özel sitelere dikkat etmeleri önerilir. Bu tür kaynaklar, reklam içeren sitelere benzer. Bu tür hizmetleri kullanırken, işlemin şartlarını bağımsız olarak müzakere etmeniz ve tartışmanız gerekeceğini unutmamak önemlidir. Çok sayıda özel hizmet arasında aşağıdaki siteler vurgulanmalıdır:

Alibaba- Rusça çalışan en büyük kaynaklardan biri. Her ziyaretçiye, güvenilir bir tedarikçi seçmenizi sağlayan dahili bir geri bildirim sistemine erişim hakkı verilir. En küçük beden partiler yalnızca iki emtia birimi olabilir ve maksimum miktar birkaç bin emtia kalemini geçebilir. İşlemin toplam maliyetinin sipariş edilen mal sayısına bağlı olduğuna dikkat etmek önemlidir. Alıcı tarafından sipariş edilen parti ne kadar büyük olursa, alacağı indirim o kadar büyük olur.
cn.made-in-china.com- Bu site, yalnızca bu alanda bir yıldan uzun süredir çalışan deneyimli tüccarlar için uygundur. Platformun kendine özgü özellikleri arasında, bu kaynağın tamamen Çince olduğu vurgulanmalıdır. Diğer bir olumsuz faktör, malların maliyetinin yuan cinsinden belirtilmesidir. Bununla birlikte, bu eksiklikler, sunulan modelin tam açıklamasının ve üretici hakkında tam bilgilerin ürün kartlarında belirtilmesi avantajı ile kapatılmaktadır.
cn.çin.cnÇin imalat şirketlerinin geniş bir veritabanını içeren başka bir özel kaynak. Üretilen ürünlerden başlayıp markanın yaratıldığı yıla kadar her şirket hakkında tam veriler burada yayınlanır. Bu platformun avantajları arasında, büyük miktarda mal siparişi verirken indirim alma olasılığını vurgulamakta fayda var.

Bugün, Çin'de faaliyet gösteren birkaç yüzden fazla farklı imalat şirketi var. Bazı Çin eyaletleri tamamen pazarlanabilir ürünlerin üretimine odaklanmıştır. Güvenilir tedarikçilerden alınan malların maliyetinin, çok sayıda kusur içeren bir ürün yelpazesinin fiyatından çok daha yüksek olduğuna dikkat etmek önemlidir. Doğrudan Çin'den bir tedarikçi nasıl bulunur tartışmasına geçelim.

çalışma bilgisi

Bu yöntem, İnternet'teki platformlarla işbirliği yapmak istemeyen kişiler için uygundur. Çin'de üretilen her ürünün, üreticisi hakkında bilgi içeren bir etiketi vardır. Bu bilgi, İnternet üzerinden bir imalat şirketi bulmanızı sağlayacaktır. Bir tedarikçiyle iletişime geçmeden önce, itibarını ve kamuya açık olan diğer bilgileri dikkatlice incelemek gerekir.

Rakipleri analiz edin

Birçok iş adamı, tedarikçileri hakkında bilgi yaymamayı tercih ediyor. Ancak, bu konunun çalışmasına yetkin bir yaklaşımla gerekli tüm verileri elde edebilirsiniz. Potansiyel rakiplere dönersek, satıcıların mallar için belge sağlamasını gerektiren kaprisli bir alıcı rolünü oynamak gerekir. Kalite sertifikası yardımıyla, ürünün üreticisi hakkında tüm bilgileri edinebilirsiniz.

Rusya pazarında çok çeşitli Çin ürünleri sunulmaktadır.

Özel sergilere katılın

Ülkemizde genellikle çeşitli imalatçı firmalardan ihtisas sergileri düzenlenmektedir. Çinli kuruluşlar da bu tür sergilere katılıyor. Bu tür etkinliklere katılmak, şirketin yönetimini kişisel olarak tanımanıza ve ön görüşmeler yapmanıza olanak tanır. Bu yöntemin ana avantajı, mal örnekleri ile kendini tanıma olasılığıdır.

Uzmanlaşmış ana sınıflar

Günümüzde iş dünyasına yeni başlayan pek çok kişi çeşitli eğitimler vermektedir. Bu tür ustalık sınıflarına katılmak nadiren profesyonel faydalar sağlar. Böyle bir etkinliğe katılmadan önce, "öğretmenin" itibarını dikkatlice incelemeniz önerilir.. Bu adım ile kendinizi para ve zaman israfından koruyabilirsiniz.

Teslimatlar için aracılara ihtiyaç var mı?

Çok sayıda pazarlanabilir ürün sipariş etmek istediğinizde bir aracı kiralama ihtiyacı ortaya çıkar. Bu tür bir işbirliğinin ana avantajı, Ek hizmetler aracı şirketler tarafından sunulmaktadır. Tüm organizasyonel sorunları bağımsız olarak çözecekler, alınan ürünlerin kalitesini kontrol edecekler ve yetkin lojistik sağlayacaklar. Bu tür bir işbirliği, ek sorunlardan kurtulmanızı ve hata yapma riskini en aza indirmenizi sağlar. Aracı, her satın alımda verilen hizmetler için belirli bir yüzde alır. Bir aracı seçerken, bu yüzde değerini ve böyle bir şirketin sunduğu hizmet yelpazesini dikkate almak gerekir.

Rusya'da kendilerini güvenilir ortaklar olarak kabul ettirmiş yaklaşık bir düzine şirket var. Bu tür firmalar, Çin ürünleri ile ilgili çeşitli etkinliklere aktif olarak katılmaktadır. Bazı firmaların sadece gelen malları depolamak için depoları değil, aynı zamanda inceleme ve kalite kontrolünün yapıldığı özel laboratuvarları da vardır. Bu tür şirketlerin hizmetlerinin maliyeti, sipariş tutarının yaklaşık yüzde beşidir. Bazı durumlarda, aracılar üreticilerden gelen mallar için fiyat teklif eder. Böyle bir indirim, büyük bir sipariş durumunda Çinli firmaların normal karşı taraflara çeşitli ikramiyeler sağlamasıyla açıklanmaktadır.

Çin mallarını satarak nasıl para kazanılır?

Çinli imalat şirketleriyle işbirliği üzerine inşa edilen iş planı, üç farklı aşamadan oluşuyor. Aşağıda, bu şemanın bileşenlerinin her birinin ana özelliklerini dikkate almayı öneriyoruz.

İki tür olası işbirliği vardır - doğrudan üreticiyle (toptan satış departmanı) veya Çin'den Rusya'ya toplu olarak mal dağıtan bir aracıyla

Tedarikçi arama

İlk aşamada, daha fazla çalışma yöntemi seçmek gerekir. Çin'den büyük bir toptan satış yapmak isteyen bir girişimcinin doğrudan bir üreticiyle sözleşme yapması gerekiyor. Stoksuz satış sistemi söz konusu olduğunda, İnternet'teki özel siteleri kullanabilirsiniz. Özel hizmetlerin kullanımı, satın alma sürecini büyük ölçüde basitleştirebilir. Tüm finansal işlemler gerçek zamanlı olarak gerçekleştirilir. İlk partiyi sipariş etmek için yalnızca tedarikçiye karar vermeniz, bir anlaşma yapmanız ve satın alınan mallar için ödeme yapmanız yeterlidir.

Malların satın alınması ve teslimi

Yukarıda söylediğimiz gibi, özel hizmetler yalnızca küçük toptan satışlar için kullanılır. Büyük bir ürün grubu satın almanın iyi bir indirim almanıza izin verdiğini not etmek önemlidir. Ne yazık ki, her site Rusça'ya çevrilmiyor. Bu durumda, Google'dan makine çevirisi kullanmanız önerilir. Minimum parti büyüklüğü iki ticari birimdir. Bir ürünü satın almak için tedarikçi ile iletişime geçmeli ve satın alma şartlarını görüşmelisiniz. Mallar için plastik kart veya başka bir uygun yöntemle ödeme yapabilirsiniz.

Ödeme yapıldıktan sonra satıcı sipariş edilen ürünleri gönderir. Teslimat koşulları satıcının kendisi tarafından belirlenebilir veya bireysel olarak kararlaştırılabilir. Büyük bir mal sevkiyatı satın alırken gümrük işlemlerinin gerekli olacağına dikkat etmek önemlidir..

Rusya'da işaretleme ve satış

Mallar üzerindeki işaretleme, iş yapma yöntemine bağlıdır. Bu, malların elektronik perakende satışı veya standart bir mağazanın açılması olabilir. Mevcut yöntemlerin her biri, girişimcinin belirli bir miktar para yatırmasını gerektirir. Sosyal ağlar temelinde oluşturulan çevrimiçi mağazalar bile promosyona yatırım yapmayı gerektirir.

Bir tedarikçinin güvenilirliği ancak işbirliği sırasında belirlenebilir. Ancak, mal sipariş etmeye başlamadan önce, seçilen satıcının itibarını dikkatlice incelemeniz önerilir. Bunu yapmak için, üçüncü taraf kaynaklarda seçilen tedarikçi hakkındaki incelemeleri inceleyebilirsiniz. Yayınlayacak hiçbir şirketin olmadığını anlamalısınız. olumsuz geribildirim kendi web sitenizde kendiniz hakkında. Üçüncü taraf sitelerdeki incelemeleri incelemek, en eksiksiz bilgileri almanızı sağlayacaktır.

Tedarikçi ile iletişim, gelecekteki işin önemli bileşenlerinden biridir. Daha fazla işbirliği hızlı yanıtlara bağlıdır. Uzmanlar, birkaç ürünün deneme siparişlerini kabul eden veya ücretsiz olarak test numuneleri sağlayan şirketlerle işbirliği yapmanızı tavsiye ediyor.

Deneme siparişi, malların sevkiyatının ve teslimatının ne kadar süreceğini belirlemenizi sağlar. Malları gönderme süresi bir haftadan fazlaysa, seçilen tedarikçinin sizinle üretici arasında bir aracı olduğu sonucuna varabiliriz. Satıcıyla iletişim sırasında, bir evlilik veya düşük kaliteli mal almanız durumunda prosedürü öğrenmeniz gerekir. Teslimat maliyetinin oluşum sırasını da öğrenmek gerekir.

Çinli üretici ile doğrudan işbirliği, daha uygun toptan satış fiyatları anlamına gelir

Sonuçlar (+ video)

Bu yazıda, bir çevrimiçi mağaza için Çin'den güvenilir mal tedarikçileri ve bu tür bir işbirliğinin özellikleri ele alındı. Böyle bir işletmenin yetkin bir organizasyonu, oldukça karlı bir iş yaratmanıza olanak tanır. Uygulamada görüldüğü gibi, doğrudan üreticilerle işbirliği yapan girişimciler, mallar için orijinal maliyetin yüzde beş yüzü tutarında bir marj belirleme fırsatı buluyor.

Bugün Çin'de tedarikçi bulma seçeneklerine daha yakından bakacağız.

Ana noktaları hatırlayın:

- Çin gezisi;
- Alibaba web sitesi
- AsiaOptom web sitesi

Öyleyse sırayla başlayalım.

Çin gezisi.

"İyi yapmak istiyorsan - kendin yap!" Demelerine şaşmamalı. Tartışılacak olan bu seçenek hakkında. Çin'e uçmaya ve orada iş için tedarikçiler bulmaya nasıl bakıyorsunuz? İlk bakışta çok kolay ve aynı zamanda çok zor görünüyor.

Bir yandan bu, pazarlarda ve çeşitli sergilerde dolaşmak ve henüz Rusya pazarında olmayan benzersiz bir şey bulmak için harika bir fırsat. Şimdiye kadar yalnızca Çin'de var olan bazı yeni cihazların yardımıyla bir "öncü" olun. Ancak öte yandan bu, tedarikçi bulmak için en pahalı seçenektir. Sadece onu bulmak için ne kadar zaman, çaba ve para gerekecek? Ürünün kendisinin maliyeti ne olacak? Peki ulaşımı? Gümrük hala! Maliyetlere daha yakından bakalım.

Peki en az bir hafta uçacağımıza göre neye para harcamamız gerekecek?

- Öncelikle Çin'e vize başvurusunda bulunmanız gerekiyor. Orta Krallık'a tek bir ziyaret için vize maliyeti olacak 3 300 ₽.
- Ayrıca, Moskova-Pekin biletlerinin maliyeti 11 000₽ Tek Yön. Toplam orada ve geri - en azından 22 000₽ .
- Orta sınıf bir otelde konaklama yaklaşık olacak $40 günde. Artı, hakkında tahsis edeceğiz $30 bir gün için. Bir haftalık toplam konaklama + yemek - minimum $490 .
- Çince ile ne yapıyorsun? Mümkün değil? Bu, bölgede gezinmenize yardımcı olacak, tüm ayrıntıları tedarikçilerle tartışacak (tabii ki onlarla pazarlık edecek) bir tercümana ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Çevirmenler ortalama olarak $150 8 saatlik bir iş günü için. Hafta için toplam - $1 050 .
Çok bireysel olduğu için ürünü satın almanın maliyetini şimdi hesaba katmıyoruz. Ne kadar "satın alacağınıza" karar vermek size kalmış. Ama devam edelim.
- Bulmalıyım nakliye şirketi, satın alınan malları şehrinize teslim edecek ve ayrıca mümkünse gümrük sorunlarını da halledecektir. Kargonun cinsine ve toplam ağırlığına göre kg başı ortalama teslimat 4-6 dolardır.

Gezinin genel özeti- $1920 malların maliyeti ve Rusya'ya teslimatı dikkate alınmadan.

Şimdi, maliyetlerini karşılamak, yolculuğu telafi etmek ve yine de "artıya" girmek için mallar üzerinde ne tür bir işaretleme yapmanız gerektiğini düşünün. İşletmeniz için tedarikçi bulmanın en ucuz yolu değil mi?

Ama üzülme, önünde iki yol daha var.

Alibaba web sitesi

Şimdi tedarikçi bulmanın daha kolay yollarından bahsedelim. Daha doğrusu, daha az pahalı. Tabi bunlar online platformlar. Bilgi teknolojisi çağında, internetin yardımıyla neredeyse her şeyi yapabilirsiniz. Tedarikçi seçimi bir istisna değildir.
Çin'in neredeyse tüm tedarikçilerinin kesinlikle istediğiniz herhangi bir ürünle temsil edildiği bir hizmet var. Alibaba.com'dan bahsediyorum.

Bu sitedeki menzil elbette çok büyük, dolaşılacak yerler var. Fiyatlar burada gösterilmez, ancak ne kadara mal olduğunu ve başka neler sunabileceğini öğrenmek için tedarikçiyle iletişime geçebilirsiniz. Tedarikçilerle pazarlık yapmaktan çekinmeyin, bu sizin paranızdır ve her zaman malların maliyetinde bir indirim için pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz.

Ancak bu hizmetin ciddi sakıncaları vardır. Burada muhasebe departmanı aracılığıyla satın alma işlemlerinizi gerçekleştiremeyeceksiniz, başka bir ülkenin tüzel kişilikleri ile çalışmıyorlar. Sadece şu şekilde ödersiniz: bireysel.

Ve bu arada, burada da büyük bir eksi ödeme var - ödemeler yalnızca dolar olarak kabul ediliyor. Bunun için bu tür transferleri gerçekleştirebilmek için döviz banka hesabı açmanız gerekmektedir.

Ayrıca, kargonun acentelik desteği, malların gümrüklenmesi ve şehrinize teslimi ile ilgilenecek güvenilir bir şirket bulma sorumluluğu ve risklerine tabisiniz.

Aslında bu sadece alıcıları ve tedarikçileri “bir araya getiren” bir platform. Tüm. O zaman her şeyi kendin organize etmelisin.

site sitesi

Ve ele alacağımız tedarikçileri bulmanın başka bir yolu da "basit ve ücretsiz" kategorisine aittir.)

Bir arama seçeneği olarak şunları göz önünde bulundurun web sitemiz. Rus kullanıcı için tamamen uyarlanmıştır. Alibaba'da olduğu gibi dezavantajlar yok: hem tüzel kişilerle hem de bireylerle çalışıyoruz. Tercih ettiğiniz para biriminde ödeme yapabilirsiniz (ruble, dolar veya Çin yuanı (bu tür talepler vardır)). Müşterilerle sözleşmeler yapıyoruz ve gümrük, teslimat ve para birimi dönüştürme ile ilgili tüm sorunları biz hallediyoruz.

Ayrıca, Rusya'ya gönderilmeden önce size malların gerçek fotoğrafları sağlanacaktır, bu sizin için çok büyük bir artı.

Eksikliklerimiz hakkında da açıkça konuşuyoruz ve bunları gidermek için sürekli çalışıyoruz. Eksiler her zaman ve her yerdedir. Ana dezavantaj, birçok tedarikçinin malların mevcudiyeti hakkında yanlış bilgi vermesidir. Gerçek şu ki, tedarikçilerin malları çok hızlı tükeniyor. Ve bazen bir sipariş verdiğiniz, parasını ödediğiniz ve ancak o zaman tedarikçinin zaten her şeyi sattığını ve yanlış rengi ve hatta yanlış modeli gönderdiğini anlarsınız. Bu her zaman böyle değildir, ama olur.

Bence asıl avantajı, Şirket her şeyi anahtar teslimi olarak yapıyor. Malların satın alınması, uygunluk kontrolü, tek bir kargoda toplama, gümrükleme ve şehrinize teslimat ile ilgili tüm sorunları halleder. Müşterinin minimum bir şey yapması gerekiyor - bir ürün seçin ve parasını ödeyin, o zaman her şeyi yapacağız.

Peki, bunlar Çin'de tedarikçi bulmanın en temel yolları) Kendi yöntemleriniz varsa, yorumlarda paylaşın, tartışırız))

Endüstriyel ekipman satın almak için Çin'de bir tedarikçi bulma prosedürünü ayrıntılı ve özünde açıklayan ortağımız Stankitai.rf. tarafından sağlanan malzemeye aşina olmanızı öneririz. Kendi başınıza ekipman satın almanın ne zaman karlı olduğunu ve bir aracının hizmetlerini kullanmanın ne zaman daha doğru olduğunu, güvenilir bir tedarikçinin nasıl bulunacağını, ödemenin nasıl çalıştığını ve daha birçok yararlı bilgiyi öğreneceksiniz.

Lirik giriş. Çin ve Çin ekipmanları hakkında.

Günümüzde küçük ve orta ölçekli işletmeler sektörü çok hızlı büyüyor ve gelişiyor, birçoğu kendi işini açmaya çalışıyor ve deyim yerindeyse “kendileri için” çalışmaya başlıyor.
Bununla birlikte, küçük bir işletmeyi yönetmek için bile, kural olarak, iyi ekipman gereklidir ve daha da önemlisi, en pahalısı değildir.

Takım tezgahı pazarındaki durum öyle ki, Avrupa modelleri çok pahalı, Çin ekipmanı bir alternatif haline geliyor ve bazı endüstrilerde yerli üretim. Ek olarak, Çin ve Rus ekipmanlarını karşılaştırırken, genellikle iki temel önyargıyla karşı karşıya:

Çin daha ucuz olmalı
Yerli üretim kesinlikle daha iyi.

Ancak gerçekte, her şey durumdan uzaktır.

Uygulama, Çinlilerin Rus şirketlerinden daha deneyimli üreticiler olduğunu ve aynı kalite seviyesindeki bir ürün için daha düşük bir fiyat veriyorlar ve Rus üreticilerin istediği fiyat için Çinliler sizi daha gelişmiş ve üretken bir makine yapmaktan mutluluk duyacaktır. Öyleyse neden fazla ödeme isteyelim? Sonuç: Bugün "Çin Malı" makinelerini güvenle satın alabilirsiniz, bu en en iyi seçenek küçük ve orta ölçekli işletmeler için.

Emin olmak istiyorsanız, yaratıcı olabilir ve ilgilendiğiniz sektördeki mevcut Rus işletmelerinde hangi ekipmanların çalıştığı hakkında bilgi toplamaya çalışabilirsiniz. Ve küçük işletmelerin aslan payının (ve bazı yerlerde şirketlerin% 100'ünün) Çin ekipmanı üzerinde çalışacağına bahse girebiliriz.

Örnek: sanat dövme makineleri. Bu segmentte Çinlilerin eşi benzeri yok, dövme ve bükme makineleri Rus zanaatkarlar arasında ve bu arada Avrupalı zanaatkarlar arasında en popüler olanlardır. İnanması zor ama Japon meslektaşları bile onlarla rekabet edemiyor. Bunun ana nedeni elbette paranın karşılığıdır. Modern Çin sanatı dövme makineleri, makul fiyatlarla iyi monte edilmiş, güvenilir makinelerdir. Çin ekipmanının bir başka avantajı, uygulama kolaylığıdır, kural olarak, yüksek nitelikli personelin ekipman üzerinde çalışması gerekmez, yeni başlayanlar bile bunu halledebilir.

Bu nedenle, Çin'de ekipman alımını organize etme konusuna daha yakından bakalım. Hangi adımlar atılmalı ve nelere özel dikkat gösterilmelidir.

Çin'de satın almak için en karlı ekipman nedir?

Cevap kesinlikle herhangi bir şeydir. Artık Çin'de, örneğin sarımsak köklerini ve saplarını kesmek için en basitinden, 2000 W gücünde yüksek hassasiyetli bir lazer kesim makinesi gibi büyük ve karmaşık olana kadar kesinlikle herhangi bir makine bulabilirsiniz. Belirli bir üretimin eksiksiz bir seti için hazır endüstriyel hatlar bulabilirsiniz. Örnekler arasında lastik geri dönüşüm hatları, yakıt briket üretim ekipmanı, galoşlar, araba teşhis standları ve daha fazlası yer alır. Ve her zamanki gibi, güvenilir Çinli üreticilerin kalitesi Avrupa ve Japonya seviyesinde ve fiyatı daha makul. Benzer bir kalite seviyesinin maliyetinin 2 veya daha fazla kat farklı olduğu görülür.

Ek olarak, Çinliler montajda yalnızca yerel bileşenleri kullanmakla kalmaz, genellikle yabancı bileşenlere sahip bir makine satın alabilirler, örneğin Japon MITSUBISHI veya Panasonic servo motorlar ve sürücüler, NEMICON sensörleri, Omron sıcaklık kontrol cihazları, Alman Rexroth distribütörleri, Siemens elektrikli bileşenleri , Fransız röleleri SHINAIDE, Schneider hava anahtarları, Gefran İtalyan kılavuzları vb. Daha fazlasını söylemek gerekirse, pahalı Avrupa markalarının büyük çoğunluğunun fabrikaları artık Çin'de bulunmaktadır, bu nedenle Avrupa marka ekipman satın aldığınızda, genellikle "Çin'de üretilmiştir" doldurma ve montajı olan markalı bir kasa alırsınız. Bu yüzden sonuçlar çıkarıyoruz.

Üreticiden Çin'de kaliteli ekipman nasıl bulunur.

Bu sorunu çözmek en büyük zorluklardan biri ve en büyük risk bölgesidir. Çünkü sadece kimseye değil, güvenilir bir mal tedarikçisine ihtiyaç vardır ve burada, bilirsiniz, profesyoneller de hata yapabilir. Çinliler çok yaratıcı insanlar ve her yıl daha da karmaşık dolandırıcılık yöntemleri yaratıyorlar.

Gerçek bir: hiçbir Çinli tedarikçi size kullandıkça öde ekipmanı sağlamaz.

Standart çalışma şeması, %50 ön ödeme, %50 üretim tamamlandıktan ve size nakliye belgelerinin sağlanmasından sonradır. %50 ön ödeme, %30 nakliye için ve %20 teslimatta en iyi koşulları yenmek oldukça zordur. Ancak her iki durumda da, ödemeyi tedarikçiye kendiniz aktararak oldukça büyük bir tutarı riske atarsınız. Çinliler parayı alır ve dağılır. Ve sonra, yazıştığınız e-postanın, ekipmanını seçtiğiniz fabrikaya ait olmadığı ortaya çıktı. Veya iletişim kurduğunuz çalışan tamamen istifa ediyor ve fabrika kimden ve ne satın aldığınızı bilmiyor çünkü. hesabına para yatırılmadı. Genel olarak, uçları bulmak çok zor hale gelir.

Gerçek iki:Şanssızsanız ve sahte bir tedarikçiyle iletişime geçerseniz, vakaların %90'ında para iade edilemez. Çin yasaları, işini yabancı şirketlerin iddialarından dikkatle koruyor.

Gerçek üç: ve yine de, Çin'de birçok dolandırıcı olmasına rağmen, birçok vicdani kalite fabrikası, imalatçısı ve takım tezgahı tedarikçisi var. Sadece arayabilmeniz, soğukkanlı bir kafaya sahip olmanız ve birini diğerinden zamanında ayırt edebilmeniz gerekiyor.

Talimat 1 - bir tedarikçi bulun.

Arama seçenekleri.

Sadece iki tane var: kendiniz veya benzer hizmetler sunan bir Rus aracı aracılığıyla arayın.

Ayrıca her yöntemin kendine göre avantajları ve dezavantajları vardır.

Bağımsız arama.

Kendinizi arıyorsanız, birkaç tane de var. seçenekler eylemleriniz:

Birinci yöntem. Çin'e seyahat edin ve her şeyi kendi gözlerinizle görün

Ana artı, sergileri, fabrikaları ziyaret etme, ekipmanı çalışırken görme, dokunma, makineler tarafından yapılan ürün örneklerini görme vb.

Eylemleriniz:

İlgilendiğiniz ekipman üreticilerinin çoğunun bulunduğu ili bulun veya ziyaret etmek istediğiniz fuarları seçin.
Vize için başvurun.
Bilet ayırtın ve satın alın.
Bir otel seçin ve rezervasyon yapın.
Zamanınızı ayarlayabilecek, seyahat edebilecek ve bilgileri tercüme edebilecek bir tercüman asistanı bulun.
Mümkünse ziyaret etmeyi planladığınız fabrikaların temsilcileri ile bir ön yazışma yaparak onlar hakkında fikir sahibi olun ve verilen bilgileri gerçekle karşılaştırın.

Ancak böyle bir olayın önemli bir dezavantajı da var - bu nakit maliyetleri. 2-4 günlük böyle bir yolculuk yaklaşık 100.000 - 120.000 rubleye mal olacak. (uçak, vize, konaklama, aracı tercüman hizmetleri, çeşitli sergi biletleri) ihtiyaçlarınıza ve planlarınıza bağlı olarak.

Sıradan bir tercüman bulmak oldukça kolaydır, görev bulmak daha zordur. iyi bir teknik Çince tercüman böylece hem fabrikanın temsilcileriyle aynı dili konuşabilirsiniz hem de ekipmanların teknik özellikleri konusunda herhangi bir yanlış anlama olmaz. Ayrıca Rusça bilen Çince tercümanın hizmetlerinden yararlanırsanız, burada hile ile karşılaşabilirsiniz. Çin'deki herhangi bir fabrikada, bir yabancıyı incelemeye getirmeyi kabul etmek kesinlikle kolaydır ve çevirmenin bir arkadaşı fabrika temsilcisi rolünü oynayacak, çok ustaca her şeyi anlatacak ve gösterecek, iyi bir fiyat verecek ve , elbette, sahte ayrıntılar. Yani burada da kulaklarınızı keskin tutmanız gerekiyor. Özel hizmetlere değil, yalnızca Çinlilerin çalışmadığı güvenilir çeviri şirketlerine başvurmak daha iyidir.

Genel olarak, yalnızca çok pahalı ekipman satın alacaksanız veya bir grup takım tezgahı için büyük bir sözleşme yapacaksanız, Çin'e kişisel bir seyahat tavsiye edilir. 200.000 ruble değerinde küçük veya orta ölçekli bir işletme için bir makineye kalmışsa, bir Rus aracı aracılığıyla çalışmak daha kolaydır.

Yolculuk dikkate alındığında, makine size 320.000 rubleye mal olacak. (makinenin maliyeti + seyahatiniz). Çin'de uzmanlaşmış bir Rus aracının hizmetlerine başvurursanız tasarruf edebilirsiniz. Çok daha az para karşılığında, birkaç güvenilir tedarikçi seçecek, kataloglarını ve fiyatlarını toplayacak, pazarlık yapacak ve tesisi inceleyeceksiniz.

Aracılık hizmetleri için tahmini fiyatlar, Uzak Doğu Trans örneğinde:

15 000 ovmak - tam bir kurucu belgeler, kataloglar ve fiyat listeleri paketinin sağlanmasıyla ilgili ekipman için üç tedarikçinin seçimi.
300 $ - bir fotoğraf ve video raporu sağlanmasıyla ekipmanın kalitesini kontrol etmek için müfettişin fabrikaya veya fabrikaya ziyareti.

25.000 ruble tutarında toplam hizmetler. Böylece, makine sadece 225.000 rubleye mal olacak. (makine maliyeti + fabrika denetimi).

İkinci yöntem. Çevrimiçi bir üretici bulun. Alibaba.com

Bu arama seçeneği ilkine göre çok ekonomik ama ne yazık ki ideal de değil. Bilgi toplamak ve analiz etmek çok zaman alır, "yanlış" tedarikçiyi seçme veya "dürtmede domuz" satın alma gibi daha yüksek riskler vardır.

Bu şekilde ekipman seçmek için, Alibaba (www.alibaba.com) adlı bir Çinli hizmet veya en uygunudur. "Alibaba", sırayla, tüm endüstrilerin büyük toptancıları ve endüstrisi için tasarlandı, burada metal, ahşap, gıda ve için herhangi bir makine bulabilirsiniz. lazer çıkarmaörneğin saç. Fabrikaların ve üreticilerin tekliflerini doğrudan buraya verdiğine inanılıyor ama bu bir gerçek değil, birçok firma sadece aracı ve onları ayırt edebilmeniz gerekiyor. Çinli bir aracıdan satın alırken, fiyat onunkini de içerecektir. komisyon, bu fabrika ekipman maliyetinin yaklaşık %10'u, doğrudan üreticiye girerken satın alma daha ucuz hale gelir.

Ayrıca bu kaynakların büyük bir artısı da İngilizce olmaları ve kullanım kolaylıklarıdır. Tedarikçilerle iletişime geçmek için kayıt olmanız gerekecek ve bu kadar, istediğiniz şirketlerden herhangi birine yazabilirsiniz. Genellikle tekliflerin çoğu alakalıdır ve iletişime geçilen herkesin yanıt verme olasılığı yüksektir. Bazen iyi İngilizce konuşmak bile gerekli değil, birçok Çinli uzman Rusça eğitim alıyor ve çağrıya yanıt olarak: "Merhaba, ... Hidrolik giyotin kesme makinesi DPG2000 hakkında bir sorum var ...." iyi bir Rusça olarak tam bir cevap alacaksınız.

Ayrıca internette gezinebilir ve Çinli şirketlerin kişisel web sitelerini arayabilirsiniz. Şimdi birçok şirket buna doğru ilerliyor, ancak yine de Çin'deki çok sayıda büyük, yüksek kaliteli fabrika henüz internette kendi sayfalarını edinmedi, bunlar yalnızca dizinler, çeşitli üsler ve Çin sergileri aracılığıyla bulunabilir. Garip neden, ama gerçek devam ediyor.

Talimat #2 - tedarikçinin uzaktan doğrulanması.

Çin'i ziyaret ettikten veya İnternet'in tüm tekliflerini inceledikten sonra, ilgilendiğiniz ekipman için 10 veya daha fazla tedarikçiden oluşan oldukça geniş bir liste alabilirsiniz. Ve zor bir seçiminiz var.

İnternetten gelen yazışma ve verilere göre ilk taramayı yapın, aşağıdakileri değerlendirin:

En iyi İnternet sitelerinde şirketin durumuna dikkat edin(Alibaba, ). Burada, kayıtlı satıcıların meşruluğuna özel önem verilmektedir. tedarikçinin durumu "Altın Tedarikçisi" veya "Onaylanmış tedarikçi" ve kaynakla iş deneyimi, şüphesiz şirketin itibarına artı olarak gider.
İnternette şirketlerin adını ve e-postasını arayın. Hukuk firmaları, uzayda olabildiğince geniş bir alana yayılmaya ve kendileri hakkında bilgi yaymaya çalışırlar. Dolandırıcılar, ticaret platformlarının tüm engellerini aşamazlar.
Şirket hakkında değerlendirmeleri bulmaya çalışın. Ayrıca pazaryerlerinde veya forumlarda.
Yazışmalar sırasında yöneticilerin yanıt verme hızına dikkat edin.
Sağlanan bilgilerin eksiksizliğini, profesyonelliği ve ekipmandaki yetkinliği değerlendirin.
Ayrıntılı fotoğraf ve videolar talep ettiğinizden emin olun, ancak yalnızca ekipmanın kendisi değil, aynı zamanda üretim alanları, bitmiş ürünlerin fotoğrafları vb. Bunlar, tesisin gerçekten benzersiz fotoğrafları mı yoksa farklı kaynaklardan kopyalanmış mı, Google görsel arama hizmeti aracılığıyla kontrol edin.
Mektuplardaki imzalara dikkat edin. Ciddi bir şirketin çalışanı, kural olarak, şirketin logosunu, adresini, tüm iletişim bilgilerini ve ayrıntılarını içeren bir şablon imzasına sahiptir. Dolandırıcıların imzalarında genellikle ayrıntılar bulunmaz.
Tesisin adresini Google haritalarından veya uydudan kontrol edin a, hangi nesne bulunur, ofis, büyük endüstriyel dükkan vesaire.
İletişim numaralarına dikkat edin. Resmi olarak kayıtlı bir şirketin sabit telefon ve faksı olmalıdır. Numaraların çalışıp çalışmadığını ve gerçekte kime ait olduklarını bile arayabilir ve kontrol edebilirsiniz.
Ürün numunelerinin sevkiyatını sipariş etmek, ekipmanın yaptığı. Bir aksama, bunun bir aracı veya dolandırıcı olduğunu gösterebilir.
Resmi bir web sitesinin varlığını değerlendirin ve kaç dile çevrildiği (Çince versiyonu gerekli olmalıdır). Alan adının kime ait olduğunu ve sitenin ne zaman yapıldığını kontrol edin. Sadece birkaç aylıksa, sonuçlar çıkarın.
Önerilen ödeme koşullarını değerlendirin. Dolandırıcılar genellikle Western Union aracılığıyla avans ister. Ciddi bir konuşma, bir tüzel kişiliğin resmi banka hesabına medeni bir transferdir. kişiler (hesabın bir bireye ait olmaması gerektiğini unutmayın) veya akreditif (L/C) ile ödeme ekipmandan ve oldukça büyük meblağlardan bahsediyoruz, burada dolandırıcılar bir günlük şirketleri banka hesaplarıyla kaydetmeye alışkındır.
Fabrikaya kişisel bir ziyareti tartışmayı deneyin ve vize işlemleri için resmi bir yazılı davetiye talep edin. Gerçek bir şirket soru sormadan ve sorunsuz bir belge gönderir, ancak dolandırıcılar sizin gelişinizle ilgilenmez ve Çin büyükelçiliğinin dikkatini çeker.

Prensip olarak, yukarıdaki tüm gözlemlere dayanarak, belirli sonuçlar çıkarmak ve en yetkin ve güvenilir tedarikçilerden bir veya iki tanesini seçip göndermek mümkündür. doğrulamanın son aşaması.

Rica etmek kurucu belgeler, sertifika devlet kaydı şirketler Ve ihracat ruhsatı. Çinliler bu belgeleri sorunsuz bir şekilde sağlamalıdır. Şirketin sicil numarasının bilinmesi, şirketin gerçek adı, tescil tarihi ve işletme profili, yönetim ve imzaya yetkili kişiler gibi bilgilerin Çin makamlarından temin edilebilmesi, kayıtlı sermaye ve benzeri. Tek nokta, taleplerin Çince yapılması gerektiğidir, bir tercüman gereklidir. Ayrıca, tesis sadece iç pazara yönelikse ve kendi kendine ihracat yapmıyorsa, büyük olasılıkla lisanslı bir ithalat-ihracat firması aracılığıyla teslimat yapar ve ardından belgelerini gönderir.

Ve sonunda dürüstçe eklemek istiyorum bu uzaktan doğrulama, tüm adımları gerçekleştirirken ve en eksiksiz bilgileri toplarken bile tedarikçinin güvenilirliğini ve bütünlüğünü %100 garanti etmez. Ancak, ekipman satın almak için böyle bir potansiyel ortak seçimine% 80-90 güven yeterlidir. İşlemin bitiminde doğrudan alınması gereken bir dizi önlem hala var. Ancak izninizle başka bir yazıda bundan bahsedeceğiz.

Ve her şeyin çok zahmetli ve zor göründüğü, zamanını ve çabasını internette araştırma yapmak, yazışmak ve filtrelemek için harcamak istemeyen, ancak hızlı ve verimli bir şekilde kanıtlanmış, güvenilir bir ekipman tedarikçisi almak isteyenler için sadece bir tane var. doğru karar - Çin konusunda uzmanlaşmış profesyonel bir aracının hizmetleri. Çin'de ekipman alımı için aracılarla nasıl çalışılacağı konusunu da ayrı bir tartışmaya bırakacağız.

Herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yorumlarda sorun, tavsiye veya tapu ile yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.

Moneymaker Factory için stankichina.rf ekibi

Evgeny Smirnov

# Çin ile iş

Kısaca Çinli satıcılar hakkında:

Chelyabinsk göktaşının bir parçası, Chelyabinsk'e düşmesinden sadece 2 gün sonra Taobao'da göründü.

Çinli bir şirketle ortak bir iş kurmayı düşünmeden önce, bunun için çevrimiçi platformları ve kişisel toplantıları kullanarak aramayı düzenleyin. Böyle bir fırsatınız varsa, potansiyel ortaklarınızın yaşadığı ülkeyi ziyaret edin. Çevrimiçi ticaret türüne, ürünlere karar verdiğinizden ve tüm riskleri hesapladığınızdan emin olun. Dengeli bir yaklaşım, Çinli tüccarlarla ortaklıklar kurmaya ve bir ortağın güvenilirliğini kontrol etmeye yardımcı olacaktır.

Bir mal tedarikçisi nerede aranır?

Doğrudan Çin'den bir tedarikçi nasıl bulunur ve onunla nasıl çalışılır? Böyle bir ortak bulmanın üç yolu yaygınlaştı. Yani:

Kişisel toplantılar. Bu seçenek büyük girişimciler için uygundur. Çinli işadamlarıyla doğrudan etkileşim anlamına gelir. Bu yolu seçerek, üretim tesislerini tanıyacak, işbirliği ve gelecek beklentileri ile ilgili gerekli belgeleri hazırlayacaksınız.
Sunumlara, fuarlara katılmak ve. Çin'den işadamlarıyla temas, özel Rus sergilerinde kuruluyor. Burada geniş bir ürün yelpazesi ile tanışabilir ve bir ortak seçebilirsiniz. Bu yaklaşımın ana avantajlarından biri, yurtdışına seyahat etme ihtiyacının olmamasıdır.
. İnternette bolca var. Burada bir çok ürünü toptan ve perakende olarak satın alabilirsiniz. Tedarikçiye bir yaklaşım bulmak ve onunla iletişim kurmak için sitede kendi hesabınızı oluşturmanız gerekecektir. Kayıt olmadan işlem yapmak imkansızdır.

İnternetteki tedarikçiler için platformlar

Çin'den doğrudan alımlar aşağıdaki kaynaklar üzerinden yapılabilir:

Alibaba.com. Bu toptan bir vitrin. Ana avantaj düşük fiyatlardır. Avantajlar arasında ayrıca geniş bir ürün yelpazesi, uygun arama, tedarikçiler ve ürünler hakkında bilgilerin bulunması ve Rusça destek yer alır. Eksilerden - tam ön ödeme ve bir dolandırıcıyla karşılaşma riski üzerinde çalışın.
Dinodirect.com. Çeşitli üretim seçeneklerinde farklılık gösterir. Ana avantajlardan biri, yerel ödeme sistemleri aracılığıyla karşılıklı mutabakat yapılabilmesidir. Bu, fiyatların Rus para birimi cinsinden görüntülenmesini de içerir. Müşteri destek servisi günün her saati çalışır. Teslimat hızlıdır. İndirimlerin ve bonusların keyfini çıkarın. Eksilerden - yüksek fiyatlar ve kötü düşünülmüş kullanılabilirlik.
1688.com. Çin'in yerel ticareti için inşa edilmiş bir toptan satış pazarı. Üzerinde yalnızca üçüncü taraflar aracılığıyla çalışabilirsiniz. Ciddi bir eksi, yalnızca toptan ticaret ve ürünlerin yalnızca Çinlilere satışıdır. Avantajları, düşük fiyatları ve satın alınan partinin ölçeğine bağlı olarak bir maliyet derecesini içerir.
. En büyük perakende platformlarından biri. Dürüst olmayan satıcılardan alıcıları korur. Tedarikçi, parayı yalnızca alıcı ürünleri aldığını onayladıktan sonra alacaktır. Büyük sayı satıcılar, tüketicilerin satın alma için en uygun koşulları seçmelerine olanak tanır.
taobao.com. Çin'deki en büyük mağazalardan biri. Avantajlardan - düşük fiyatlar, geniş bir ürün yelpazesi ve özel ürünler.

Sergiler ve sunumlar

Çevrimiçi mağazanız için Çin'den toptan ürünlerin doğrudan teslimatı, Çin'deki bir sergide veya sunumda aracı olmadan kolayca yapılabilir. Böyle bir etkinliği ziyaret edin. Bunların en büyüğü hakkında bilgi, china.org.cn web sitesinde kolayca bulunabilir. Tematik sergi, numuneleri görmenize, kataloglar almanıza olanak sağlayacak ve ayrıca Çinli işadamlarıyla olası işbirliği şartlarını tartışmak için onlarla kişisel tanışma fırsatı sağlayacaktır.

Sergileri ziyaret etmenin birçok faydası vardır. Sadece en önemlileri üzerinde duralım:

Gerekli malların sunumları, güvenilir tedarikçiler ve iş ortakları bulmanıza yardımcı olacaktır.
Özel bir ürün bulma şansınız var.
Ürünleri görsel olarak değerlendirebilecek ve kalite özelliklerini yerinde tanıyabileceksiniz.
Üretici ile kişisel iletişim, indirim ve ikramiye alma şansını artırır.

Çin mallarının çevrimiçi sergilerini nerede arayabilirim?

Sergi veya fuarın web sitesi, bunlara katılan şirketlerin bir listesini içerir. En uygun tedarikçileri seçtikten sonra, onlar hakkında en son bilgileri öğrenmek, iletişim kurmak ve bir ticaret teklifi göndermek için resmi web sitelerini ziyaret edin.

Bu tür faydalı web sitelerinden biri de Chinaexhibition'dır. Burada Çin endüstriyel fuarları hakkında bilgi bulabilirsiniz. Bu siteyi kullanmak işinizi kolaylaştıracak ve doğru tedarikçiyi kolayca bulacaksınız.

Bu arada alibaba.com'da çalışmayan satıcıları bu şekilde bulabilirsiniz. Şaşıracaksınız, ancak Çin'deki tüm tedarikçiler orada kayıtlı değil. Bu yaklaşım, rakiplere kıyasla ek bir avantaj olacaktır.

Göksel ziyaret

Çin'e seyahat etmenin faydaları açıktır. Numuneyi aldıktan sonra sadece ürünlerin kalitesini doğrulamakla kalmayacak, aynı zamanda özelliklerini de anlayacaksınız. üretim süreci. Bir sözleşme akdedemese bile paha biçilmez bir deneyim garanti edilir.

İşte Çin'e yapılacak bir iş gezisinin bazı büyük faydaları:

Firmayı, üretim tesislerini ve yönetim kadrosunu kendi gözlerinizle göreceksiniz.
Niyetinizin ciddiyeti hakkında hiçbir şüphesi olmayacak Çinli ortaklarınızın gözünde statünüzü önemli ölçüde artırın.
Ortak bir işin potansiyel olasılığını değerlendirebileceksiniz.
Çin girişimciliğinin tüm nüanslarını öğrenin, tarzını öğrenin.

İnternet platformu aracılığıyla işbirliği

Doğrudan Çin TaoBao web sitesinde veya Alibaba pazarında, çevrimiçi bir ticari temsilcilik ofisi açmak için ihtiyacınız olan her şeyi satın alabilirsiniz. Aliexpress, alıcılara doğrudan Çin'den alımlar ve oldukça çeşitli bir ürün yelpazesiyle en düşük fiyatları sunar.

Çin'den doğrudan tedarikçileri nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız, Yandex Direct'teki talep istatistiklerine bakın. Burada, potansiyel girişimcilerin çoğunun Aliexpress'de Çin'den tedarikçiler aradığını açıkça görebilirsiniz.

Büyük hizmetlerde toptan ürün satın alan girişimciler korunur. Ürünün gelmemesi veya siparişin belirtilen açıklamaya uymayan bir sunumu olması durumunda parayı iade edebilirler;

e-ticaret türleri

Yabancı şirketlerle (Çinliler dahil) işbirliği yapmayı tercih eden Rus iş adamlarının çoğu, pratikte test edilen ortaklarla çalışmak için geleneksel seçenekleri kullanıyor:

Toptan. Çin pazarı, bol miktarda çeşitli mallar sunmaktadır. Bu nedenle Rusya'da tüketici talebinde bulunacak ürünleri seçmek zor olmayacak. Başarılı bir iş kurmak için yalnızca en iyi tedarikçiyi seçmek, bayileri bulmak, avans almak ve ürünlerin teslimatını sağlamak yeterli olacaktır. Ağdaki her türlü reklam size yardımcı olacaktır.
Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış. Bu iş organizasyonu biçimi, ilk yatırımı gerektirir, ancak iyi bir kâr sağlar. Çin ile bu şekilde iş yapmak için, bir girişimcinin İnternet ticaretine ilişkin bilgi ve becerilere, Web'de bir mağazayı tanıtma özelliklerine ve bir ürünün reklamını yapma yeteneğine ihtiyacı vardır. İşe yetkin bir yaklaşım, girişimciye çok sayıda sadık müşteri ve ciddi düzeyde kar sağlayacaktır.
stoksuz satış modeli. Bu ticari organizasyon şekli, Çin ile yatırım yapmadan ticarete başlamanıza olanak tanır. Alıcı, malları girişimciden peşin ödeme ile sipariş eder. İkincisi, teslimatı organize eden tedarikçiden doğrudan satın alır.
Bir perakende noktası aracılığıyla kendi uygulamanız. İşaretleme, sabit bir gelir elde etme fırsatı sunar. kolay yol ticaret.
Çin'den ortak mal alımları. Yöntem, indirim nedeniyle girişimciler için finansal faydaların yanı sıra para tasarrufu ile de uygundur.

Satması en kolay şey nedir?

İşte yerli tüketici nezdinde yoğun talep gören öncelikli pozisyonlar:
Gardırop öğeleri. Bu geleneksel olarak popüler bir Çin ürünüdür. Pek çok girişimci, işine tam da bu tür ürünlerin tedarikçilerini arayarak başlar.
Ekipman ve malzemeler. Orta ölçekli işletmeler bazen Rusya'dan toptan alıcılar için oldukça kaliteli mallar sunmaktadır.
Hediyelik eşyalar ve ucuz mücevherler. Bu tür mallar, üretimin doğası gereği genellikle küçük şirketler tarafından üretilir. Buna göre, böyle bir ürünün maliyeti düşüktür.

Neden bir deneme siparişine ihtiyacınız var?

Aşağıdaki noktaları öğrenirken, ürünlerin deneme partileri için siparişler hakkında tedarikçilerle görüşün:

Destek ile iletişim kurmak ne kadar kolay, anlayışa ulaşmak mümkün mü;
Bir destek çalışanının veya potansiyel bir iş ortağının bir talebe ne kadar çabuk yanıt verdiği;
Teslimat süreleri nasıl karşılanıyor?

riskler

Çin mallarını çevrimiçi pazar yerleri aracılığıyla satın almanın en büyük dezavantajı, pazarlıkların çevrimiçi olarak yürütülmesidir. Bu nedenle, bir girişimciye her zaman potansiyel bir ortağı kontrol etme şansı verilmez.

Sonuç olarak, girişimci, monitörün diğer tarafında kiminle ticaret yaptığını anlamadığında körü körüne toptan alımlar yapılır: bir tedarikçi, Çinli bir üretici veya alıcının güvenini kazanan dolandırıcılar.

Pazar yerlerinin İnternet reklam şemasına göre çalıştığını, yani sitedeki yüksek konumlar için ödeme yapan ürün sayfalarını tanıttığını unutmayın.

Kural olarak, İnternet ticaretinin kurallarını iyi bilenler daha üst sıralarda yer almaktadır. Daha sık olarak, bu tür şirketler ürün üreticisi değil, satıcıdır. Bu tür ticaretin ciddi bir dezavantajı, girişimcinin kaliteyi kontrol etmediği, kopya sayısını saymadığı ve ambalajın neye benzediğini bile bilmediği ürünler için yapılan ödemedir. Bu hususlar dikkate alınmadan başarılı bir işlem gerçekleşmeyebilir.

Çinli ortaklarla iletişim

Bir çevrimiçi mağaza için toptan ürünler satın almadan önce ipuçlarımızı okuyun ve uygulayın, her şey yoluna girecektir. Malları doğrudan Çin'den göndermesi için tedarikçinin ilgisini çekmeye çalışın. Satıcı, uzun vadeli işbirliğiyle ilgilendiğinizi anlarsa işler sorunsuz gidecektir.

Önemli bir faktör, satın alma hacmidir. Toplu alımlar büyük ölçekli ise, tedarikçi için hemen potansiyel müşterilerden biri olursunuz. Çin'de ortaklar arasındaki açıklık, perspektif ve saygılı ilişkilere her yerde olduğu kadar yüksek değer verilmektedir.

Tedarikçinin güvenilirliğini kontrol ediyoruz

whois-domaintools gibi Whois hizmetleri. Burada, sağlayıcının kaynağının barındırmaya ne kadar süredir kayıtlı olduğunu öğrenebilirsiniz. Bir yaşından küçükse, riske atmamak daha iyidir.
Merkezi Pekin ve Şanghay'da bulunan şirketler için kaynaklar. Onlardan şirketin gerçekten bu şehirlerin topraklarında çalışıp çalışmadığını öğrenebilirsiniz. Kontrol etmek için şirket veya temsilcileri hakkındaki arama verilerini girmeniz yeterlidir. Bazen bir ad veya soyadı yeterlidir.
Hong Kong Şirketler Sicili (icris). Bölgede fiilen kayıtlı firmalar hakkında bilgi içerir.

Ve materyalimizin sonunda - yardımcı ipuçları. Doğrudan Çin'deki bir üreticiden mal siparişi nasıl verilir - deneyimli girişimcilerin önerileri:

Ne istediğine karar ver. Seçeneklerin neler olduğunu öğrenin ve bilgileri düzenleyin. Özellikle, bir üretici veya üçüncü şahıs bir tedarikçi, büyük bir firma veya aile işi ve benzeri. Yetkili sistematikleştirme, nesnel ihtiyaçlarınızı yönlendirmenize yardımcı olacaktır.Örneğin, sadece birkaç ticari isim ile çalışacaksanız, üçüncü taraf bir satıcı yerine doğrudan üretici ile anlaşmak daha kolay olacaktır.
Potansiyel ortaklar hakkında bilgi içeren bir tablo oluşturun. Firma adı, iletişim bilgileri, üretim büyüklüğü ve faaliyet alanını içeren sütunları içermelidir.
Seçilen ürünlerle ilgili bilgileri toplamak ve analiz etmek için arama motorlarını kullanın.