كيفية فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت؟ كيفية فتح محل مجوهرات ومجوهرات

إحدى المزايا الرئيسية للتداول في المجوهرات عالية الجودة هي ارتفاع الأسعار والأرباح مقارنة بالقطاع المنخفض.

يعد متجر المجوهرات والمجوهرات أحد أكثر الأفكار التجارية شيوعًا لرواد الأعمال الطموحين. الفتيات متحمسات بشكل خاص لهذه الفكرة، لأن هذا المكان لا يتيح لهن فقط أن يصبحن مستقلات ماليًا ويدركن قدراتهن في مجال ريادة الأعمال، ولكن أيضًا لإرضاء حس الجمال الذي يميز العديد من النساء. تحدث مؤسس ومدير مشروع I Love Me، ألكسندر بوندار، للموقع عما يجب مراعاته عند إطلاق متجر مجوهرات ومجوهرات غير متسلسلة.

رجل أعمال من سانت بطرسبرغ، مؤسس متجر على الإنترنت (بيع بالجملة و بيع بالتجزئةالمجوهرات والديكورات من الحجارة الطبيعية). في التجارة الإلكترونية - منذ عام 2008. مؤلف كتاب "كيفية التغلب على أزمة نمو المتجر عبر الإنترنت" والعديد من دورات الفيديو حول التداول عبر الإنترنت.

لماذا يعد متجر المجوهرات فكرة عمل جيدة؟

يتمتع بيع المجوهرات التجارية بالعديد من المزايا المثيرة للاهتمام:

انخفاض سعر شراء المنتجات: من 300 إلى 900 روبل في قطاع المجوهرات والمجوهرات عالية الجودة المصنوعة من الأحجار الطبيعية؛

هوامش عالية: يكون هامش الربح في المتوسط ​​100-300%؛

حجم صغيرالبضائع: تخزين المجوهرات وعرضها لا يتطلب مساحة كبيرة للبيع بالتجزئة؛

الطلب على المجوهرات بين المستهلكين: عليك أن تعمل بجد للعثور على فتاة لا ترتدي المجوهرات أو المجوهرات على الإطلاق؛

استثمار صغيرفي البداية: يمكنك أن تبدأ عملك الخاص في بيع المجوهرات باستثمار متواضع إلى حد ما، مما يؤدي إلى توسيع نطاق التجارة تدريجيًا.

كل هذه الميزات تجعل من تجارة بيع المجوهرات استثمارًا جذابًا للغاية. ولكن لتحقيق النجاح، لا يكفي مجرد شراء البضائع وفتح منفذ بيع بالتجزئة - قسم أو "جزيرة" أو متجر مجوهرات. تعرض العديد من رواد الأعمال الذين بدأوا في تجارة المجوهرات للاحتراق وتركوا العمل بلا شيء.

النصيحة الأولى: يجب أن يكون المكان مقبولاً

اختيار الموقع هو نقطة البداية لإطلاق أي متجر. وهذا القرار هو من أكثر القرارات مسؤولية. إذا ارتكبت خطأ في اختيار مكان، فلن تتمكن من تصحيح الوضع بسهولة ودون ألم.

لم يعد نقل متجر إلى موقع آخر بمثابة "نقل"، بل إغلاق وإعادة فتح

عند اختيار مكان، لا يمكنك الاعتماد على قصص المالك. المراقبة الشخصية مهمة. بعد الاختيار الأولي للأماكن المحتملة لفتح نقطة ما، سيكون لديك قائمة من ثلاثة إلى خمسة عناوين. ستحتاج بالتأكيد إلى الذهاب إلى المكان شخصيًا، ومراقبة الأشخاص، والأهم من ذلك، حساب عدد عملائك المحتملين الذين يمرون بموقع متجرك المستقبلي. علاوة على ذلك، افعل ذلك في أيام الأسبوع وفي عطلات نهاية الأسبوع.

قمنا بحساب المبيعات ومقارنتها وتوقعها.

النصيحة الثانية: دراسة منافسيك بدقة

تعتبر المجوهرات والمجوهرات سوقًا ليس من السهل العثور فيه على عناصر مكررة. إن تنوع نطاقات النماذج والأنماط والمصنعين كبير جدًا.

ومع ذلك، بعد أن قررت مسبقًا الموقع، قم بالتجول في جميع متاجر المجوهرات والمجوهرات ضمن دائرة نصف قطرها 500 متر (إذا كان المتجر منفصلاً) أو جميع النقاط الموجودة في مركز التسوق (إذا قررت أن تصبح قسمًا هناك). هدفك هو التأكد من عدم وجود منافسين قريبين يبيعون نفس المنتج.

سيسمح لك هذا الإجراء البسيط بما يلي:

كن على علم بما يحدث في السوق الخاص بك؛

لا تشتري البضائع من نفس الموردين مثل زملائك - لتجنب المنافسة على السعر وعدم قصر نفسك على هوامش الربح على مستوى المنافسين؛

شراء العديد من المنتجات على وجه التحديد، مثل المنتجات من المنافسين، وبيعها "بسعر الصفر" من أجل جذب عملائهم.

لن يتجاوز الجزء الأكبر من عملائك أبدًا هذا النطاق أو خارج مركز التسوق مركز التسوق.

النصيحة الثالثة: تقديم الخدمة والرعاية

يتم تدمير معظم متاجر المجوهرات بسبب الوجوه الباهتة ومندوبي المبيعات غير المهتمين. يستثمر المالك في المعدات والإضاءة والبضائع. والبائع يقتل كل شيء في مهدها.

عدة قواعد سلوك لبائع محل مجوهرات:

حظر الأنشطة المشتتة: التحدث على الهاتف، والجلوس أمام الكمبيوتر، وتناول الطعام، والنوم (نعم، نعم، يحدث هذا أيضًا - كان بائع جزيرة المجوهرات ينام خلف المنضدة أمام عيني)؛

الموقف المنفتح والود والاستعداد للإجابة على أسئلة العملاء ؛

البحث عن نظرة (لقاء "وجهًا لوجه") للعملاء المحتملين؛

حظر الجلوس على الكرسي/المقعد في منطقة المبيعات.

النصيحة الرابعة: ضمان الكفاءة

يجب أن يكون مندوب المبيعات مستعدًا للإجابة على الأسئلة التي يطرحها معظم العملاء. أود أن أؤكد أنه ليس من الضروري معرفة الإجابات على أي أسئلة. يكفي أن نقتصر على أكثرها شيوعًا.

اطلب من مندوبي المبيعات كتابة جميع الأسئلة الواردة من العملاء. قم بتجميع هذه الأسئلة. خذ بعين الاعتبار الإحصائيات - ما هي النقاط الأكثر أهمية بالنسبة للمشترين.

ويجب أن يحفظ جميع البائعين التعليمات دون استثناء. هذه هي الطريقة الوحيدة التي سيتم استخدامها في العمل.

النصيحة الخامسة: فكر في عمليات الشراء، وخطط لعمليات الشراء

يجب أن تخضع جميع المشتريات إلى محاسبة صارمة. في كثير من الأحيان، يهمل أصحاب متاجر المجوهرات الصغيرة جمع إحصاءات المبيعات بسبب عدم وجود قاعدة بيانات للمنتجات.

لا يهم ما إذا كنت تتبع البضائع في برنامج على جهاز كمبيوتر أو باستخدام قلم في دفتر ملاحظات، يجب عليك دائمًا معرفة إحصائيات المبيعات:

لنماذج المجوهرات الفردية.

من قبل الموردين.

حسب المجموعات/العلامات التجارية؛

لكل نوع من الحجر.

حسب الجنس (مجوهرات منفصلة للرجال، منفصلة للنساء).

إحصائيات المبيعات هي نقطة البداية للشراء. تحتاج إلى شراء البضائع بنفس النسب التي يتم بيعها بها.

تأكد من أن مجموعتك لا تتدلى من حيث الكمية في أي من فئات المنتجات. قم بإجراء عمليات الشراء الخاصة بك في وقت مبكر.

النصيحة السادسة: إجراء العروض الترويجية والمبيعات

المشترون الرئيسيون للمجوهرات المصنوعة من الأحجار الطبيعية والمجوهرات هم الفتيات. والفتيات يحبون حقًا الخصومات والهدايا.

تجربة العروض الخاصة:

زخرفة مجانية كهدية؛

خصم من مبلغ معين؛

تخفيضات على مجوهرات مختارة.

الشرط الأساسي للترقية الناجحة هو مدتها المحدودة. كقاعدة عامة، يجب ألا تتجاوز فترة الترويج ثلاثة أيام.

يجب أن يكون الترويج أو البيع مصحوبًا برسالة مشرقة على شكل ملصق أو لافتة أو علامة. لا يؤدي الترويج المناسب إلى زيادة نسبة المشتريات في المتجر فحسب، بل يجذب أيضًا المزيد من الزوار.

النصيحة السابعة: الأسعار المنخفضة هي الطريق إلى الإغلاق

يأتي العديد من المبتدئين إلى فكرة خاطئة تتمثل في شراء نفس منتج منافسيهم وبيعه بسعر أرخص. يحلمون بالفوز بمكانهم تحت الشمس بهذه الطريقة.

هذا الحل غير صحيح للأسباب التالية:

الطلب على المجوهرات غير مرن - انخفاض الأسعار لا يعطي زيادة أقوى في المبيعات، ولكن في الوقت نفسه يؤدي إلى انخفاض في الأرباح؛

التجارة بهوامش صغيرة لا تترك للمالك ميزانية للترويج لمنتجه: الإعلان والمعدات التجارية الجيدة والإضاءة؛

إن متطلبات العملاء على جودة المجوهرات والمجوهرات في القطاع الرخيص ليست أقل مما هي عليه في القطاع الباهظ الثمن. المنتجات في كثير من الأحيان لا تلبي توقعات العملاء. ونتيجة لذلك، هناك عوائد ومطالبات وصراعات متكررة.

الآن السوق مشبع بالمجوهرات الصينية الرخيصة. وفي الوقت نفسه، يفرض المستهلكون المزيد والمزيد من المتطلبات على جودة المجوهرات. ولذلك، فإن المكانة الواعدة هي المجوهرات متوسطة السعر

يتم تمثيل شريحة السعر المتوسط ​​​​بالسلع المنتجة تحت علاماتها التجارية الخاصة. يتراوح سعر التجزئة لهذه المجوهرات من 900 إلى 3000 روبل. هذه هي في الأساس مجوهرات عالية الجودة من الشركات المصنعة الصينية والروسية والكورية.

وتذكر أن إحدى المزايا الرئيسية للتداول في المجوهرات عالية الجودة هي زيادة هوامش الربح والأرباح مقارنة بالقطاع المنخفض.

مرحبا اصدقاء!

قررت أن أخصص مقال اليوم للنصف الأنثوي للبشرية، لأننا نحن من نحب المجوهرات الجميلة، والعمل بها ممتع بشكل مضاعف.

لنبدأ بحقيقة أن فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت أمر سهل للغاية.

مزايا متجر المجوهرات عبر الإنترنت

أولاً، مثل هذا العمل لا يتطلب استثمارات كبيرة. 10 - 15 ألف روبل كافية - ولديك بالفعل مجموعة واسعة من المنتجات في المتجر عبر الإنترنت.

ثانيًا، المجوهرات هي منتج صغير الحجم، ولا تشغل مساحة كبيرة، مما يعني أنك لن تضطر إلى دفع ثمن باهظ الثمن لتخزين البضائع في المستودع. كما أن تسليمها لا يتطلب نفقات كبيرة.

عيوب متجر المجوهرات عبر الإنترنت

ومع ذلك، فإن مثل هذا العمل لديه عيب كبير. إنها تنافسية للغاية. نظرًا لحقيقة أن فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت أمر سهل للغاية، فهو موجود عدد كبير منمتاجر المجوهرات عبر الإنترنت، وتباع المجوهرات أيضًا في مراكز التسوق والأسواق والمتاجر. لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الخوف من المنافسة والتخلي عن هذا العمل. من خلال النهج الصحيح، ستجد دائمًا عملائك ويمكنك جني أموال جيدة منه. كيف تنظم عملك بشكل صحيح؟ وهذا ما سنتحدث عنه اليوم.

تحليل السوق

الخطوة الأولى هي إلقاء نظرة على المتاجر عبر الإنترنت الموجودة في السوق الخاص بك ودراسة مجموعتها المتنوعة. بعد كل شيء، فإن منافسيك هم الذين يعرفون المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل، لأنهم يعملون في هذا المجال لسنوات عديدة، ولا أعتقد أنهم سيبيعون المنتجات التي ليست في الطلب.

تعريف التفرد

بمجرد قيامك بتحليل السوق، فمن المهم العثور على التفرد الخاص بك.يمكنك بيع المجوهرات من علامة تجارية معينة، مثل تيفاني. يمكنك أيضًا بيع المجوهرات من بلد معين، على سبيل المثال، إيطاليا. وسيكون هذا هو تفردك. وبدلاً من ذلك، يمكنك أن تأخذ فئة معينة، على سبيل المثال، مجوهرات الزفاف. يمكنك أيضًا صنع المجوهرات بيديك. في هذه الحالة، سيكون متجرك عبر الإنترنت فريدًا بنسبة 100٪. يمكنك بيع المجوهرات الرائجة هذه اللحظة. على سبيل المثال، في مؤخراكان هناك طلب كبير على الأزرار (بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون، فهذه أقراط صغيرة مستديرة ألوان مختلفة).

من حيث المبدأ، يمكنك التوصل إلى أي تفرد يسمح به خيالك، ولكن لا تنس ما يريده الناس وما هي المنتجات الأكثر طلبًا. بعد أن تتوصل إلى تفردك، قم بإعداد قائمة بالمنتجات المحددة التي تحتاج إلى شرائها (يمكن أن تكون هذه الأقراط والمعلقات والمعلقات والأطقم ودبابيس الشعر وما إلى ذلك) واكتب عدد المنتجات التي تحتاجها من كل منتج.

ابحث عن مورد

بمجرد تحديد المنتج المحدد الذي ستبيعه بالضبط، فقد حان الوقت للبحث عن مورد. يوجد حاليًا عدد كبير من المواقع التي تبيع المجوهرات بالجملة، لذا فإن العثور على مورد لن يكون أمرًا صعبًا بالنسبة لك. ومع ذلك، من المهم العثور على مورد يبيع مجوهرات عالية الجودة حقًا. وهذا ليس بالأمر السهل دائمًا. علاوة على ذلك، فإن صور المنتج لا تتوافق دائمًا مع الشكل الذي يبدو عليه المنتج في الواقع. لذلك، أوصي بشدة أن تطلب من المورد أن يبيع لك وحدة واحدة من المنتج بسعر الجملة حتى تتمكن من تقييم جودتها. هناك أيضًا العديد من المعايير المهمة الأخرى التي يجب عليك من خلالها اختيار المورد. لقد تحدثت عنهم في كلامي ولا أريد أن أكرر نفسي. هذه الدورة مجانية تماما. ستتعلم منه كيفية العثور بسرعة على مورد موثوق به، حيث أن العمل مع المورد هو الذي يحدد مدى نجاح متجرك عبر الإنترنت.

تحديد جمهورك المستهدف

لبيع منتجك بنجاح، من المهم إنشاء صورة لعملائك المحتملين.

الخروج مع اسم وشعار

يجب أن يعكس الاسم بالضرورة فكرة متجرك الإلكتروني، ويجب أن يمس روح جمهورك المستهدف وأن يكون ممتعًا للأذن. وفقا للاسم، تحتاج إلى رسم شعار.

إنشاء الموقع

يجب أن يكون الموقع جذابًا ومريحًا ومفهومًا. تأكد أيضًا من الاستعداد صور عالية الجودةلأن القرار عليهم سيعتمد على شراء منتج منك أم لا. يمكنك أيضًا إجراء مراجعة فيديو للمجوهرات. بهذه الطريقة، سيكون لدى زوار متجرك عبر الإنترنت فهم أكثر دقة لشكل المنتج في الواقع.

إعداد طرق الدفع والتسليم

في متجرنا عبر الإنترنت، نقبل الدفع نقدًا فقط، ويتم التسليم عن طريق البريد السريع في مدينتنا، وإلى مدن أخرى نقوم بالشحن عبر البريد. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك إعداد طرق دفع مختلفة، أما بالنسبة للتسليم فمن الأفضل الاتصال خدمة الساعي.

الترويج للمتجر عبر الإنترنت

في الوقت الحالي، هناك العديد من الطرق للترويج لمتجر عبر الإنترنت. أوصي بإعداد إعلانات سياقية في Yandex، والترويج من خلالها وسائل التواصل الاجتماعيولوحات الإعلانات وخدمات القسيمة. جرب طرق الترويج هذه، واختر الطرق التي تناسبك بشكل أفضل وركز عليها.

إحصائيات الدراسة

تأكد من تثبيت Yandex Metrica أو Google Analytics على موقعك، حتى تعرف من أين يأتي زوار موقعك، وبأي كمية ولأي استفسارات. بهذه الطريقة، ستعرف كيفية تطوير متجرك عبر الإنترنت وما يجب العمل عليه.

وأخيرًا، بعض النصائح للعمل في متجر إلكتروني:

1. اعتني بالتغليف الجميل عالي الجودة. يمكن أن تكون هذه أكياس أو صناديق. في حالتنا، هذه هي الحقائب ذات العلامات التجارية، وكذلك الصناديق التي تحمل شعار سواروفسكي.
2. قم بعمليات شراء صغيرة لعناصر لم تقم ببيعها من قبل لترى مدى رواجها لدى عملائك، وبمجرد التأكد من الطلب عليها، قم بشراء المزيد منها.
3. حاول الحفاظ على تشكيلة متجرك الإلكتروني بحيث لا تكون فارغة وجميع العناصر موجودة دائمًا.
4. إجراء المسابقات والعروض الترويجية في العطلحتى تتمكن من زيادة إيراداتك.
5. الدراسة التي ستتعلم منها كيفية العثور على مورد موثوق به، وكيفية إنشاء موقع ويب مجانًا، وكيفية الترويج لمتجرك عبر الإنترنت وتحقيق المبيعات. هذه الدورة مجانية تمامًا وستساعدك على العمل مع متجرك عبر الإنترنت.

تحلى بالصبر وتحرك بثقة نحو هدفك، وبعد ذلك ستتمكن من جلب متجر المجوهرات الخاص بك عبر الإنترنت إليه مستوى عال. بعد كل شيء، فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت ليس بالأمر الصعب، لكنه يمكن أن يصبح مصدرًا جيدًا للدخل.

فيديو

في تواصل مع

وفقًا للخبراء، نما سوق المجوهرات والإكسسوارات في روسيا منذ عام 2011. ويعود هذا النمو إلى توسع شبكات القطاعات ذات الأسعار المنخفضة، فضلاً عن دخول موردين جدد إلى السوق. المستهلكون الرئيسيون في سوق المجوهرات والإكسسوارات هم الفتيات الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 30 عامًا. وبالنظر إلى الديناميكيات الإيجابية للصناعة، فهي مثالية لبدء عمل تجاري بيع بالتجزئةالمجوهرات. أي امرأة ستترك المجوهرات غير مبالية؟ ما هي مصممة الأزياء التي لا تحب أن تدلل نفسها بالمجوهرات الجديدة؟ ولكن لا يمكن لكل جمال شراء المجوهرات في كثير من الأحيان، لذلك يمكن أن تكون المجوهرات وسيلة للخروج من هذا الوضع - غير مكلفة وجميلة. المجوهرات هي عنصر اندفاعي. في أغلب الأحيان يشترونها بشكل عفوي وغير مخطط له.

سيكون هناك دائمًا طلب على هذا النوع من المنتجات، لذا من المفيد معرفة كيفية فتح متجر مجوهرات.

متجر المجوهرات مثالي.يمكنك أيضًا كسب أموال إضافية عن طريق النسيج المنزلي وإنتاج مثل هذه المجوهرات، لكن فتح متجر مجوهرات يعد أكثر ربحية. سيسمح لك هذا المتجر بجذب المزيد من الطلب، وبالتالي، المزيد من الأرباح من مجرد مراجعات أصدقائك. في البداية، لكي تتمكن من تدبر الأمر بتكلفة منخفضة، يمكنك استئجار واجهة متجر صغيرة، ولكن في مكان مزدحم، مما سيساعد في تطوير عملك. بالطبع، يمكنك محاولة إنشاء وكسب المال من خلال متجر عبر الإنترنت، لكن أحدهما لن يؤذي الآخر.

الخطوات الأولى في بدء مشروع تجاري

يمكنك فتح محل بيع بالتجزئة من مساحة صغيرة 4-5 متر مربع. م ستكلفك المعارض 50000 روبل. بالطبع، لن يكون الإيجار رخيصًا إذا كان مكانًا مزدحمًا، ولكن حركة المرور عبر واجهة متجرك ستكون جيدة أيضًا.

أي عمل يبدأ بالتسجيل. يمكنك التسجيل رجل أعمال فرديأو إنشاء كيان قانوني خاص بك. على الأرجح، عندما كنت تخطط لبدء هذا النوع من الأعمال، كنت قد واجهته بالفعل بطريقة ما وكان لديك بعض الخبرة ومعلومات الاتصال لشراء البضائع للبيع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب عليك متابعته بنشاط. حدد المورد، واختتم الاتفاقيات الضروريةلتوريد البضائع وشروط التسليم والدفع ومناقشة العديد من الفروق الدقيقة الأخرى ذات الصلة. يجب شراء مجموعات المجوهرات بكميات صغيرة، 200-300 وحدة في المرة الواحدة، وهذا سيكلف 100000 روبل. متوسط ​​الشراء في المتجر، كقاعدة عامة، هو من 400 روبل. ويمكن أن تتراوح العلامات على المجوهرات والإكسسوارات من 300 إلى 1000٪.

في المنتجات النهائيةفي كثير من الأحيان لا توجد أصالة يمكنك جلبها عن طريق إضافة لمستك الخاصة إلى المنتج. وإذا كنت سيدًا حقيقيًا، فيمكنك إنشاء أعمالك الخاصة التي تتناسب تمامًا مع المجموعات الجاهزة. يكفي أن يكون لديك فقط الخرز والخرز والأحجار والأشرطة والسحابات والخيال. نتيجة لهذه الإجراءات، ستكتسب مجموعة متجرك شخصية فردية، والتي ستلعب على سلطة منفذ البيع الخاص بك. يمكن لشركة بيع المجوهرات أن تدفع تكاليفها خلال ستة أشهر، وحتى أقل من خلال المبيعات عبر الإنترنت. كيف المنتجات ذات الصلة، إذا كانت هناك مساحة خالية، يمكنك بيع الأوشحة والقفازات والحقائب.

العودة إلى المحتويات

شراء الامتياز

إحدى طرق تنظيم متجر المجوهرات هي شراء امتياز. على سبيل المثال، تطلب إحدى الشركات الروسية Selena مبلغ 40 ألف دولار. ويتوقعون أنه من خلال المجموعات الفريدة التي يقدمونها، يمكن لأي مؤسسة تم إنشاؤها حديثًا تحقيق التعادل في غضون عام، وستصل الربحية الشهرية لمثل هذه الأعمال إلى 3000 دولار. وبموجب الاتفاقية الحصرية المبرمة معهم، يتم ضمان توريد جميع المجموعات من أوروبا، والتي يتم إنتاجها في نسخة واحدة. على مساحة التجزئة 5 متر مربع. م يمكن أن تستوعب أكثر من 2000 منتج. ويمكن أن يصل حجم مبيعات المتجر في الموقع حوالي 100 ألف روبل شهريًا. سيكون صافي الربح 50 ألف روبل. هناك موسمية في هذا العمل. من المربح أن تبدأ العمل في ديسمبر، لأن الفترة الأكثر ربحية تعتبر فترة الشتاء حتى أبريل. لتنظيم أعمال المجوهرات الخاصة بك، يجب أن يكون لديك طعم جيد، تكون قادرًا على اختيار العناصر الحصرية حقًا أو إنشائها، وكذلك اختيار موقع جيد للمنفذ.

العودة إلى المحتويات

الجوانب التنظيمية

1. معدات. لن تجد حالات عرض زجاجية أفضل والجزء الخارجي من متجر المجوهرات. بهذه الطريقة ستكون منتجاتك مرئية بوضوح وتجذب انتباه الأشخاص الذين لا يهتمون حتى بشراء المجوهرات. ستكلف تكلفة تركيب ومعدات مثل هذا الكشك 200000 روبل.
2. طاقم عمل. للتشغيل السلس لمتجرك، سيكون هناك ما يكفي من البائعين. يجب تحديد الراتب بـ 16000 روبل. كل منها، أي 32000 في المجموع.
3. شراء. يكون صاحب المتجر مسؤولاً عن التشكيلة الرئيسية والمشتريات والمدفوعات والعقود.
4. يتراوح. مجوهرات للملابس والأساور ودبابيس الزينة والقلائد والسلاسل والأقراط وغير ذلك الكثير. يجب أن تحتوي كل فئة على عدة مئات من المناصب.
5. الموردين. إذا تم تنفيذ العمل بموجب شروط الامتياز، فسيتم شراء المنتجات فقط من الشركة الموردة. للحفاظ على النطاق، يجب عليك طلب المنتجات مرة واحدة على الأقل في الشهر. خلال فترة ما قبل العطلة، من الضروري زيادة شراء المواد الخام.
6. يعود. وفقًا لشروط الامتياز، يمكنك إرجاع 20% من البضائع غير المباعة.

تكاليف الافتتاح والدخل والربحية. لشراء المجوهرات، تحتاج إلى تحمل التكاليف، والتي تتكون من معدات البيع بالتجزئة (كشك، وحالة العرض، والرفوف، وسجلات النقد) وإنشاء المخزون. لكل شيء تحتاج إلى 600 ألف روبل. بينما في مدينة يبلغ عدد سكانها 300 ألف نسمة، فإن إيرادات منفذ البيع بالتجزئة الموجود في مركز تسوق كبير سيبلغ متوسطها 250 ألفًا شهريًا.

النفقات الثابتة:

• الراتب - 32000 روبل؛
• الإيجار - 25000 روبل؛
• المحاسبة - 2000 روبل؛
• أوست - 10000 روبل؛
• أخرى - 4000 روبل.

وبالتالي سيكون صافي الربح 50000 روبل شهريًا والربحية 20٪. في هذه الحالة، سوف يؤتي عملك في بيع المجوهرات ثماره خلال عام.

• حجم الاستثمار المطلوب
• الاسترداد التجاري
• الفروق الدقيقة في العمل
• ما هو رمز OKVED الذي يجب أن أختاره؟

لا يعتبر متجر المجوهرات نشاطًا خطيرًا يمكن أن يدر دخلاً كبيرًا. هذا صحيح جزئيا، ولكن في الوقت نفسه، تتمتع هذه الأعمال بعدد من المزايا. على سبيل المثال، البساطة النسبية لتنظيمها، لا يتطلب الافتتاح استثمارات كبيرة، واسترداد سريع إلى حد ما وغياب السلع القابلة للتلف. سيساعدك هذا الدليل المفصّل خطوة بخطوة على التنظيم بسرعة عمل ناجح، وتحقيق أرباح جيدة. بعد ذلك، سنخبرك بالتفصيل عن كيفية فتح متجر مجوهرات من الصفر ومبلغ المال الذي تحتاجه للبدء.

حجم الاستثمار المطلوب

يجب أن تقرر على الفور مقدار الأموال التي تحتاجها لفتح متجر مجوهرات من الصفر. للقيام بذلك، تحتاج إلى فرز استئجار المباني. غالبًا ما يكون هذا مركزًا للتسوق حيث يكفي استئجار 10-15 مترًا مربعًا.

انتباه!ووفقاً للدراسات اللوجستية، يمكن وضع 2000 عينة من المجوهرات على مساحة 5 متر مربع. ولكن لا ينبغي لنا أن ننسى الحاجة إلى مساحة للمشترين والبائعين. ولذلك فإن مساحة المتجر الأمثل هي 15-20 م2. من الأفضل فتح مثل هذا العمل في الأماكن ذات الحركة المرورية العالية. هذه هي مراكز التسوق أو الأماكن المزدحمة، على سبيل المثال، الشوارع المركزية للمدينة.

يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bتكلفة استئجار مساحات البيع بالتجزئة في موسكو 2500 روبل لكل 1 متر مربع، في المقاطعات - 500 روبل لكل 1 متر مربع. متوسط ​​​​التكلفة المرجحة للمساحة هو 1500 روبل. وفقا لذلك، مقابل 20 متر مربع، تحتاج إلى دفع 30000 روبل شهريا.

أيضًا، لفتح متجر، تحتاج إلى شراء معدات متخصصة - وحدة مجوهرات ذات علامة تجارية. تكلفتها 100000 - 200000 روبل. ستحتاج أيضًا إلى:

1. المدرجات الإضافية والأثاث 100000 - 150000 روبل.
2. الأجهزة المنزلية اللازمة لضمان ظروف العمل المناسبة 40.000 - 50.000 روبل.
3. لافتة وزخرفة تصل إلى 100000 روبل.
4. حملة إعلانية - 500000 روبل.
5. البدء في شراء البضائع (المجوهرات والإكسسوارات) – ما يصل إلى 300000 روبل.

كنت قد تكون مهتمة في: تعليمات خطوة بخطوةلافتتاح محل العاب اطفال

اتضح أن فتح متجر سيتطلب من 1.3 إلى 1.5 مليون روبل. وفي الوقت نفسه، لا ننسى النفقات الجارية: الإيجار، دفع الأجور، دفع مقابل خدمات المحاسبين، التخفيضات الضريبية. في المتوسط، ستأخذ الأعمال التجارية وصيانتها 50٪ من الربح.

للحصول على مؤشرات أكثر تفصيلاً لعائد الاستثمار والاستثمار الأولي، نوصي تحميل خطة عمل لمتجر مجوهراتمن شركائنا. سيتم تزويدك بجميع البيانات اللازمة وتقييم المخاطر والمنافسة.

الاسترداد التجاري

الأعمال الناجحة التي يتم تنظيمها بشكل صحيح تؤتي ثمارها في أسرع وقت ممكن. هذه الفترة الدنيا لمتجر المجوهرات هي سنة واحدة. لكن الممارسة تظهر أن هذا يستغرق في المتوسط ​​حوالي 18 شهرًا.

المؤشر الطبيعي لنشاط المتجر هو حجم مبيعات قدره 100000 روبل، حيث يكون صافي الربح 50٪. في الوقت نفسه، يشتري العميل في المتوسط ​​\u200b\u200b500 روبل. ويترتب على ذلك أن متوسط ​​حركة المرور في المتجر يجب أن يكون حوالي 67 شخصًا يوميًا.

الفروق الدقيقة في العمل

فتح متجر لا يعني ضمان نجاحه. للقيام بذلك، يجب أن تعرف بعض الفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية:

• من الضروري أن تحب المجوهرات وتفهمها حتى لا تشتري سلعًا استهلاكية وذوقًا سيئًا تمامًا لن يكون مطلوبًا.
• من المستحسن الدخول في اتفاقيات مع الموردين العقود الفرديةحول الإمدادات. وهذا يضمن توريد عينات المنتجات الحصرية. يتم تقديم شروط التعاون هذه من قبل الشركات المصنعة الأوروبية. لن يكون من الممكن ضمان ربحية عالية على المنتجات الصينية. على الرغم من أن تكلفتها ليست عالية، إلا أن السوق مليء بالمجوهرات من المملكة الوسطى، مما يقلل بشكل كبير من الطلب عليها.
• يجب تخفيف تشكيلة المتجر بالزخارف صناعة شخصية. يمكنك صنعها بنفسك باستخدام الملحقات: الحجارة، الخرز، الأقفال، الأشرطة، إلخ. عن، كيفية كسب المال على المجوهرات المصنوعة يدويا، يمكنك معرفة ذلك في مقالتنا ذات الصلة.
• بيع الملحقات مثل الأوشحة والمظلات والقفازات والقبعات النسائية والأحزمة وربطات العنق سوف يتناسب بشكل جيد مع المجوهرات. لقد أثبت هذا المخطط التجاري نجاحه في الدول الأوروبية.
• يزداد الطلب على المجوهرات والإكسسوارات في ديسمبر وفبراير ومارس. ولذلك فمن الأفضل أن يتم افتتاح محل مجوهرات خلال هذه الفترة مما يقلل من فترة الاسترداد.
• من الضروري البحث عن موردين موثوقين سيقدمون لك شروط مربحة- خصومات تتراوح بين 30-70%. في هذه الحالة، يكون مستوى العلامات العادي 300% من التكلفة الأولية للمنتج.
• تظهر مجموعات جديدة من المجوهرات كل 3-4 أشهر. لا يجب أن تتشبث بالسلع التي لا معنى لها، بل تحتاج إلى بيعها عن طريق تنظيم العروض الترويجية. سيؤدي ذلك إلى جذب العملاء وسيساهم في التحديث المنتظم للتشكيلة، وهو مفتاح النجاح.

ما هو رمز OKVED الذي يجب أن أختاره؟

وفقًا لأحدث تصنيف لأنواع الأنشطة التجارية، فإن الكود 52.4 هو الأنسب لمتجر مجوهرات. يسمح لك بتداول أي سلع باستثناء الغذاء والدواء. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحديد الرمز 54.42.8. هذا هو البيع بالتجزئة لإكسسوارات الملابس، أي الأوشحة والمظلات والقبعات النسائية والسلع المماثلة.

لفتح متجر، يجب عليك تسجيله لدى سلطات الضرائب بالولاية. للقيام بذلك، تحتاج إلى تقديم المستندات إلى مكان التسجيل الخاص بك، والتي يمكن العثور على قائمة بها على الموقع الرسمي للسلطات المالية. وينبغي إيلاء اهتمام خاص لاختيار النظام الضريبي. يتم تأكيد الاختيار من خلال تطبيق منفصل، ولكن أولا يجب حساب كل شيء بعناية، ومن الأفضل الحصول على المشورة من متخصص - محام أو محاسب.

لذلك نظرنا إلى مراحل بدء العمل التجاري. معلومات إضافيةيمكنك معرفة ذلك من خلال مشاهدة هذا الفيديو:

الآن أنت تعرف كيفية فتح متجر مجوهرات من الصفر والمبلغ المالي الذي تحتاجه للبدء! نأمل أن تكون المعلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام بالنسبة لك!

• تجارة بيع الحقائب النسائية
• كيفية فتح محل لبيع الملابس النسائية
• كيفية كسب المال من بيع البضائع الصينية

يمكن أن يطلق على أعمال بيع المجوهرات التنكرية بحق عمل نسائي حقيقي. بالنسبة لمعظم الفتيات، من المهم اتخاذ خيار لصالح الربح الجيد والجاذبية من وجهة نظر جمالية عند تحديد تقرير المصير. تجمع أعمال بيع المجوهرات بين هاتين النقطتين، لذلك هناك الكثير من السيدات اللاتي يرغبن في الانخراط في هذا النوع من النشاط.

ينجذب الرجال أكثر إلى محلات السيارات ومعدات صيد الأسماك وأعمال البناء المختلفة. لذلك، ستكون هذه المقالة ذات أهمية أكبر لسيدات الأعمال في المستقبل، حيث سيتعلمن ما إذا كان من المربح فتح متجر مجوهرات.

يمكن أن تصل الربحية إلى 50-100 ألف روبل شهريًا، وهذا مبلغ جيد جدًا. المنتجات نفسها، مقارنة بالمجوهرات. إنها تكلف أقل بكثير، ولا يقل الطلب عليها. فهل تجارة المجوهرات مربحة؟ بالطبع، نظرا لأن العلامات على البضائع يمكن أن تصل إلى 200٪، وسيكون معدل دوران متجر صغير شهريا يساوي 100-200 ألف روبل.

لكي تتمكن الشركة من تحقيق التعادل، يكفي 3-6 أشهر، وأحيانًا أقل إذا تزامن افتتاحها مع الفترة الموسمية لارتفاع الطلب، والتي تحدث في فبراير ومارس وديسمبر.

ستكون أعمال المجوهرات مطلوبة دائمًا، نظرًا لأن الطلب على هذه المنتجات دائمًا مرتفع. تحلم النساء دائمًا بأن يصبحن أكثر جمالًا ولا يمانعن في شراء المزيد من الحلي بأسعار رخيصة.

كيف تفتح متجر مجوهرات وتتعلم كل شيء عن تجارة المجوهرات؟ عليك أن تتبع أربع قواعد، وبعد ذلك سوف ينجح كل شيء.

أين هو أفضل مكان للتجارة؟

هناك خياران في الأساس. إما استئجار مساحة صغيرة على أراضي مركز تسوق كبير، حيث يمكنك تنظيم عرض صغير مع المنتجات، أو العثور على غرفة صغيرة تتسع لما يصل إلى 20 شخصًا متر مربعوقم بإنشاء متجرك الخاص هناك. يجب أن يكون التركيز على ضمان زيارة هذا المكان بشكل متكرر، وعندها فقط سيحقق بيع المجوهرات كعمل تجاري النجاح.

بعد ذلك، يجب أن تكون نافذة العرض مزينة بألوان زاهية حتى لا يمر العملاء. سيكلف إنتاج المعدات التجارية المتخصصة حوالي 100 ألف روبل. يمكنك إنفاق أموال أقل على معدات بيع المجوهرات باستخدام، على سبيل المثال، منصات منمقة مختلفة. لا تزال بحاجة للشراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية(سيكلف هذا حوالي 15 ألف روبل)، ولن تؤذي كاميرا الفيديو المخفية، والتي ستكون ضرورية لمنع السرقات.

ما هي أفضل طريقة للتجارة؟

من الأفضل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا للمجوهرات يركز على المنتجات متوسطة الحجم نطاق السعر(في حدود 500-1000 روبل). رخيص مزيفة الصينيةلا يستحق المتابعة، فقد فقدوا المشتري بالفعل، والمنتجات باهظة الثمن تكلف على قدم المساواة مع المجوهرات، ويمكن للمشتري أن يختار لصالح الأخير.

ما عليك سوى شراء المنتجات الرائجة حاليًا، وما عليك سوى القيام بذلك من الموردين الموثوقين. سيكلف الشراء ما لا يقل عن 150 ألف روبل، ويجب أن يتضمن النطاق 500 عنصر على الأقل.

من هو الأفضل لتوظيف؟

سيكون كافيًا تعيين بائعتين لخدمة عملاء المتجر بدورهما. بالطبع، من الأفضل أن تأخذ فتيات صغيرات يسعدهن التحدث إليهن. يجب أن تجذب فكرة العمل بالمجوهرات نفسها عشاق هذه المجوهرات، لذلك لن يكون العثور على موظفين أمرًا صعبًا. الأجريجب أن يكون حوالي 20 ألف روبل شهريا.

ما هي أفضل طريقة للترويج لمتجر المجوهرات؟

جميع الطرق مناسبة: العروض الترويجية، والإعلانات الخارجية، واللافتات، والترويج على الإنترنت. سيتم إنفاق ما يصل إلى 10 آلاف روبل شهريًا على شركة المعلومات.

فهل بيع المجوهرات مربح؟ بكل تأكيد نعم! رأس المال المبدئيأنت بحاجة إلى حوالي 350 ألف روبل، وستكون الربحية حوالي 50 ألف روبل، وسيدفع المشروع تكاليفه بسرعة.