Come sono collegate le espressioni facciali, i gesti e le emozioni. Comunicazione non verbale. Linguaggio del corpo ed espressioni facciali

A cosa presti attenzione quando fai la tua prima impressione su una persona? Viene in mente diverse varianti: abbigliamento, fisico, timbro di voce, comportamento e... viso. Sì, è dove le persone trascorrono più a lungo lo sguardo. I tratti del viso sono distintivi biglietto da visita e rivelare l’intera gamma del carattere di una persona. Alcuni ne dubiteranno finché non ricorderanno che il viso è costituito da muscoli. E i muscoli utilizzati frequentemente lasciano l'impronta delle emozioni e dei sentimenti vissuti sul viso.

Il volto parlerà non solo del carattere: rivelerà la verità se c'è motivo di dubitare della veridicità; trasmetterà emozioni vere nonostante l'ipocrisia e, soprattutto, il volto non ingannerà, a differenza delle parole. La psicologia ha fatto grandi progressi in questa direzione. Ora tutti hanno l'opportunità di sviluppare la capacità di comprendere il linguaggio non verbale umano.

Per imparare a leggere i segnali del viso e del corpo, trova prima la risposta alle domande: cos'è l'espressione facciale e in che modo è correlata alla parola. Ci sono molte informazioni su questo argomento su Internet, ma non tutte sono veritiere ed esaurienti. In questo caso è meglio prendere lezioni da professionisti nel campo della psicologia, per non conservare nella memoria spazzatura inutile.

Vale la pena prestare attenzione all'allenatrice tedesca - Vera Birkenbiel. Ha fatto progressi nello studio del funzionamento del cervello e ha sviluppato lezioni basate sulla sua ricerca.

Il suo libro "Il linguaggio dell'intonazione, delle espressioni facciali e dei gesti" è stato compilato nel corso di diversi anni, in cui Birkenbill ha espresso i risultati di osservazioni ed esperimenti con espressioni facciali e gesti. Pertanto il libro dà descrizione dettagliata processi che si verificano con il viso e il corpo quando una persona sperimenta emozioni.

Birkenbill si riferisce alla definizione di espressioni facciali come cambiamenti che si verificano sul viso, inclusi aspetti psicosomatici, movimento della testa, direzione dello sguardo e postura.

In una forma semplice e comprensibile, l'autore pone le basi per comprendere il linguaggio del corpo: il libro è strutturato come un gioco di domande e risposte. Vengono fornite alcune informazioni e quindi i compiti per il consolidamento. Vera Birkenbiel descrive i tipi di emozioni, quindi suggerisce di scegliere una foto di famiglia e di leggere le emozioni di tutti i membri della famiglia. Quindi, con l'aiuto di questo libro, diventerà molto più facile per i principianti fare un ulteriore passo avanti e scoprire quali segreti nasconde la psicologia.

Espressioni facciali e gesti nella comunicazione

Il linguaggio dei gesti e delle espressioni facciali è complesso, quindi un libro non basta per capirlo correttamente. Spesso l'espressione delle emozioni è mista: in un momento c'è un segnale di rabbia, poi di gioia e poi un secondo di sorpresa. Quindi, isolando un’emozione specifica, non resta che indovinare cosa ha realmente provato la persona. Pertanto, dopo aver appreso le basi, devi imparare come combinare tutti i segnali umani in un unico insieme.

Consideriamo le emozioni facciali di base che sono spesso presenti nella conversazione:

• Stupore. È un'emozione improvvisa e breve. Pochi sanno che la sorpresa è neutra, non rientra nella definizione di gioia o tristezza. Il fatto è che una persona è influenzata dalla seguente emozione, che in una frazione di secondo sostituisce la sorpresa.

Segni: l'emozione colpisce tre parti del viso ed è diversa caratteristiche esterne. Gli occhi si spalancano, mentre la palpebra inferiore rimane rilassata. Le labbra si aprono leggermente e le sopracciglia si alzano. Nelle persone riservate, la sorpresa è espressa solo dalle sopracciglia con un viso neutro.

• Paura. Un'emozione negativa vissuta in modo vivido che provoca cambiamenti nel corpo umano. La pelle diventa pallida e suda, il polso aumenta bruscamente e le mani tremano. Questa emozione vincola una persona e gli rende difficile muoversi. La paura si sta esaurendo dall'interno, quindi non può essere vissuta per molto tempo.

Segni: gli occhi sono aperti e tesi. La palpebra inferiore è leggermente sollevata. Le sopracciglia si alzano, ma non così tanto come nel caso della sorpresa. Le labbra sono tese e gli angoli delle labbra si abbassano. Se solo gli occhi indicano paura, allora la paura è debole o controllata.

• Disgusto. Le persone sperimentano questa emozione in modo diverso. Ad uno causerà nausea, all'altro farà solo un leggero sussulto in faccia. Il disgusto è spesso vissuto insieme alla rabbia. La rabbia appare verso qualcosa o qualcuno per aver causato disgusto.

Segni: il disgusto si trasmette principalmente attraverso il naso e la bocca sollevata labbro superiore, che fa arricciare il naso. Con forte disgusto, la bocca si apre, indicando nettamente le pieghe naso-labiali e le guance tese.

• Rabbia. Si riferisce a emozioni pericolose perché provoca danni. Durante gli scoppi di rabbia, questa emozione prevale sulla mente e una persona commette azioni di cui in seguito si pentirà. Inoltre, la rabbia influenza i processi somatici del corpo: la pelle diventa rossa, le vene sul viso e sul collo risaltano e il corpo si inclina verso l'autore del reato. La durata della rabbia dipende dall'autocontrollo. Più forte è il controllo interno, meno tempo ci vorrà per riprendere i sensi.

Segni: solitamente sono coinvolte tutte le parti del viso. Le sopracciglia si muovono e formano pieghe sulla fronte. Gli occhi possono essere socchiusi o spalancati. La bocca è serrata o tesa, come se la persona volesse urlare.

• Gioia. Un’emozione positiva che fa stare bene le persone. Il significato della gioia è diverso per ognuno e si provoca in quattro casi: Sensazioni piacevoli; sollievo; miglioramento; eccitazione.

Segni: le labbra sono tese e gli angoli sono sollevati. Le guance sono tese, le pieghe nasolabiali sono chiaramente marcate e si formano rughe sulle tempie.

• Dispiaciuto. Causato da tre ragioni: delusione, perdita e sentimento di disperazione. Procede passivamente. Il viso diventa pallido, le spalle si abbassano, la testa pende sul petto e le labbra e le guance si abbassano sotto l'influenza del proprio peso. Gli effetti del dolore o della tristezza possono durare da pochi minuti a diversi anni.

Segni: gli angoli interni delle sopracciglia sono sollevati, le palpebre sono rilassate, gli angoli della bocca sono abbassati o tremanti.

Alcune emozioni umane possono intrecciarsi tra loro e formare emozioni miste. Ad esempio, la rabbia può apparire contemporaneamente alla tristezza e al disgusto. Quindi dovresti prestare attenzione alle espressioni facciali e ai gesti che sono apparsi per ultimi.

A seconda della sincerità di queste emozioni, si distinguono i tipi di espressioni facciali:

• involontario (causato di riflesso);
• arbitrario (consapevole o come elemento artistico).

Gesti ed espressioni facciali di un uomo innamorato

Una persona che mostra simpatia cambia le sue espressioni facciali, i gesti, le intonazioni, la postura e il movimento. L'uomo stesso non capisce i suoi segnali non verbali di simpatia, ma la natura femminile è molto ricettiva nei loro confronti, quindi la donna è la prima a capire cosa significano questi segnali.

• Quando un uomo è accanto ad una donna che trova attraente, il suo corpo si gira inconsciamente verso di lei. Vuole apparire migliore, quindi si liscia i capelli, si aggiusta l'orologio, la cravatta o si toglie i granelli di polvere inesistenti dai vestiti.
• Uno dei gesti di simpatia più sorprendenti è infilare il pollice nella cintura dei pantaloni per dare un significato al tuo genere. Sottolinea anche la forza fisica di fronte a una donna, a causa dello spazio che occupa, tenendo le mani sui fianchi o allungando le gambe in avanti.
• Nella conversazione, le sue intonazioni diventeranno più basse e robuste e il contatto visivo aumenterà. La simpatia influenzerà anche le espressioni facciali. L'uomo sorriderà più spesso, a volte anche intensamente, i suoi occhi si apriranno di più e le sue labbra si schiuderanno.

La psicologia femminile è molto più complessa, quindi utilizza tecniche più seducenti, dal lisciarsi i capelli all'ondeggiare i fianchi e agli sguardi intimi.

Serie TV "Lie to Me"

Per questi fan è stata girata la serie scientifica "Lie to Me", basata sulla ricerca del professor Paul Ekman. Questa serie è un lavoro complesso, in cui il filo conduttore è la psicologia delle persone e la risoluzione dei crimini, attraverso la lettura delle espressioni facciali e dei gesti. Se leggi il libro di Paul Ekman su La teoria delle bugie, puoi capire meglio cosa significano certi momenti che caratterizzano la serie.

Personaggio principale Sono sicuro che la definizione di bugia sia visibile in ogni persona. Sulla base di segni appena percettibili: espressioni facciali, intonazione e gesti, il medico e gli assistenti aiutano nelle indagini della polizia. Analizzano cosa indicano la postura, la respirazione rapida e la frequenza cardiaca. La serie mostra chiaramente cosa nasconde la psicologia umana e come individuare una bugia attraverso un'attenta osservazione.

La capacità di comprendere le espressioni facciali e i gesti ti cambierà la vita. Migliorerai i tuoi rapporti con i colleghi e ti avvicinerai ai tuoi parenti. Impara a distinguere la verità dalle bugie e raggiungi il successo nella tua carriera. È sorprendente che una persona su tre non dia valore a queste competenze.

Inoltre, ci sono molti modi per ottenere informazioni: libri, riviste, Internet, film, documentari e persino serie TV. Non devi fare sacrifici per migliorare la vita: apri una nuova pagina nel libro e la vita aprirà una nuova pagina per te!

Niente è più capace di rivelare le intenzioni di una persona dei movimenti del suo corpo. Dopotutto, ciascuno dei nostri pensieri è accompagnato da un certo insieme di contrazioni muscolari. Conoscendo questa caratteristica, molti cercano di imitare le loro espressioni facciali e i loro gesti. Tuttavia, amico fluente nella lingua movimenti del corpo riconosce immediatamente i veri pensieri del suo interlocutore. Se anche tu vuoi avere tale conoscenza, diamo uno sguardo più da vicino al significato delle espressioni facciali e dei gesti umani.

Gesti, espressioni facciali e posture

La domanda principale che affligge di più persone moderne, riguarda quanto sinceramente questo o quell'interlocutore si comporta con noi. Ciò può essere determinato, ad esempio, dal grado di simmetria del viso. Quanto più diversi sono i suoi lati destro e sinistro, tanto più forti sono le bugie che ti vengono raccontate. Ma non solo le espressioni facciali, ma anche i gesti e le varie pose sono responsabili delle intenzioni di una persona. Consideriamo le manifestazioni più comuni di determinate emozioni e pensieri:

1. Espressioni facciali:

• sorpresa: gli occhi sono allargati, le sopracciglia sollevate formano una piccola ruga sulla fronte, la bocca è leggermente aperta e arrotondata;
• gioia: le labbra sono increspate in un sorriso appena percettibile e piccole rughe sono visibili intorno agli occhi;
• rabbia: i muscoli della fronte sono abbassati, l'espressione facciale è accigliata, le labbra sono strettamente compresse, le narici sono leggermente dilatate e il viso stesso può essere rosso;
• interesse: le palpebre sono leggermente ristrette o allargate e le sopracciglia possono essere alzate o abbassate;
• disgusto: esteriormente sembra che una persona stia soffocando con qualcosa o voglia sputare. Il naso è rugoso, le sopracciglia sono abbassate e il labbro inferiore è leggermente sporgente.

2. Microespressioni oculari:

• qualsiasi cambiamento nell'espressione degli occhi e nel loro movimento è una reazione a quanto detto;
• sbattimento frequente delle palpebre: bugia o eccitazione;
• dilatazione degli alunni – godimento delle informazioni, interesse per la comunicazione. Può anche essere una manifestazione di sofferenza;
• uno sguardo fermo, “vitreo” è un enorme punto debole;
• sensazione che gli occhi brillino - eccitazione o febbre;
• "occhi sfuggenti": vergogna, ansia, inganno o paura.

3. Gesti e il loro significato(vale la pena ricordare che la direzione dei pensieri di una persona può essere determinata solo da gesti involontari):

• palmi aperti: un gesto di franchezza;
• leggero grattarsi il naso o toccarlo - bugie, incertezza o sospetto di bugie in ciò che viene detto;
• movimenti pignoli delle mani (toccare oggetti, giocherellare con qualcosa nelle mani) – nervosismo, diffidenza o imbarazzo;
• grattarsi o toccare varie parti della testa (parte posteriore della testa, fronte, corona, guance) – incertezza, imbarazzo;
• stringere i pugni: aggressività o eccitazione interna;
• togliere i pelucchi dai vestiti è segno di disapprovazione;
• grattarsi o strofinarsi la palpebra - un sentimento di sospetto da parte dell'interlocutore o una bugia;
• massaggiarsi il mento: il momento del processo decisionale;
• inclinare la testa di lato è un segno di interesse per ciò che viene detto.

4. Se le espressioni facciali e i gesti nella comunicazione non sono abbastanza eloquenti per te, presta attenzione postura dell'interlocutore:

• appoggiare le mani su una sedia o un tavolo - protezione dalla conversazione o sensazione di contatto incompleto con il proprio interlocutore;
• mani dietro la schiena e testa sollevata in alto: un sentimento di superiorità sugli altri;
• gli arti aperti (non incrociati), il bottone slacciato sul colletto e la cravatta leggermente slacciata sono segno di fiducia e accettazione dell'interlocutore;
• arti incrociati (la cosiddetta posa chiusa) – scetticismo o protezione nei confronti dell'interlocutore;
• afferrare un bicchiere o una tazza con entrambe le mani è segno di velato nervosismo;
• dita giunte: un tentativo di nascondere la delusione dell'interlocutore o un atteggiamento negativo;
• Cambiare frequentemente posizione o agitarsi: tensione e irrequietezza interna.

Queste non sono tutte le manifestazioni di movimenti del corpo che possono essere notate durante il processo di pensiero del nostro interlocutore. Di grande interesse per molti è la lingua dei segni nelle relazioni tra uomini e donne. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Espressioni facciali e gesti degli innamorati

Molte donne sono sempre state interessate alla psicologia delle espressioni facciali e dei gesti degli uomini. Sebbene il sesso più forte, a sua volta, sia anche interessato a come capire che una donna mostra interesse o simpatia. Scopriamo chi è coinvolto in cosa.

1. Espressioni facciali e gesti degli uomini. Molte donne si chiedono come capire che è interessato alla comunicazione e mostra simpatia? Partiamo dal fatto che sebbene gli uomini sappiano nascondere le proprie emozioni, le loro manifestazioni esterne tradiscono comunque le loro intenzioni. Consideriamo quali sono i gesti e le espressioni facciali di un uomo innamorato:

• uno sguardo di valutazione che attraversa tutto il corpo: a un uomo basta un minuto per capire se gli piace una donna;
• se durante una conversazione la bocca di un uomo è leggermente aperta e le sue labbra tremano leggermente, prova un sentimento di simpatia;
• posare con i muscoli tesi - dimostrare il proprio corpo e voler piacere;
• giocherellare con i bottoni dei pantaloni o della giacca - è nervoso in presenza del suo interlocutore;
• se un uomo, in presenza di una donna, succhia la pancia e si alza in piedi, cerca involontariamente di apparire migliore ai suoi occhi;
• se un uomo offre la sua giacca o il suo cappotto, ciò testimonia il riconoscimento della donna come sua prescelta;
• la mano di un uomo sulla spalla o sulla vita di una donna: il desiderio di essere più vicino e la paura di perdere di vista la donna.

Linguaggio del corpo sessuale ed espressioni facciali degli uomini:

• gambe divaricate;
• pollice infilato nella cintura;
• la mano si strofina o tocca frequentemente il mento o la gola;
• Inoltre, l'interesse sessuale da parte di un uomo può essere indicato giocando con oggetti di forma rotonda, che ricordano la rotondità femminile.

2. non meno interessante da guardare, anche se il sesso debole sa nascondere le proprie intenzioni:

• Il gesto più comune delle donne è giocare con i propri capelli e, in particolare, allontanarli dal viso. Buona espressione di interesse e desiderio di attirare l'attenzione;
• L'interesse della donna può essere visto nei suoi polsi. Se li tiene in vista e mostra la levigatezza della sua pelle, allora considera l'uomo come un partner sessuale;
• accarezzare qualsiasi oggetto a forma di cilindro rende chiaro che la donna allude chiaramente ad una comunicazione più stretta con l'uomo;
• Se una donna è interessata a un uomo, involontariamente posizionerà le gambe un po' più larghe del solito. È importante prestare attenzione alle scarpe. I loro calzini punteranno nella direzione dell'interlocutore che la interessa.
• Anche il gioco di una donna con una scarpa è di grande importanza. Scoprire le gambe è un chiaro indizio di intimità o flirt.

Puoi capire molto dalla postura, dai gesti e dalle espressioni facciali di una persona. La cosa principale è imparare a riconoscere quanto siano facili per una persona determinati movimenti del corpo. In futuro, tale conoscenza ti aiuterà a capire che tipo di persona è di fronte a te e quali pensieri e associazioni evochi in lui.

(Il concetto di comunicazione non verbale, l'importanza del linguaggio del corpo nella nostra vita e il suo utilizzo per raggiungere gli obiettivi desiderati, il significato di alcuni gesti.)
Ogni giorno ti incontri da persone diverse, parla con loro, convincili di qualcosa e allo stesso tempo ricevi informazioni da loro. Allo stesso tempo, vuoi apparire convincente, fiducioso e favorevole alla fiducia. Allo stesso tempo, sarebbe bello capire quanto siano sincere le altre persone nel comunicare con noi.
I tuoi gesti, la postura, l'andatura, le espressioni facciali sono una sorta di iscrizione sulla schiena per chi sa riconoscere il linguaggio del corpo. Un uomo cupo e severo in abito formale con un'andatura pesante e una voce acuta ha anche la sua iscrizione: "Fai come ho detto!" E un uomo con le spalle curve e la faccia triste e preoccupata annuncia: “guarda come sono sfortunato e stanco”.
Per comprendere correttamente le altre persone ed essere in grado di presentarti correttamente nella giusta situazione, dovresti imparare a "leggere" il linguaggio dei segni e. Dopotutto, due terzi delle informazioni sul tuo interlocutore, sui suoi sentimenti e intenzioni reali (consciamente o inconsciamente) vengono ricavati non dalle sue parole, ma dai suoi gesti, posture, espressioni facciali e sguardi.

Linguaggio non verbale- questo è il risultato non di un comportamento cosciente, ma di impulsi subconsci. Pertanto, in genere è impossibile falsificare (tranne che per i gesti individuali) e vale la pena fidarsi molto più delle parole.

Osservando da vicino i movimenti del proprio interlocutore, è importante non lasciarsi trasportare da interpretazioni inequivocabili dei singoli gesti. Alcuni segnali non verbali, presi dall’intero schema di comunicazione, possono solo confondere l’osservatore inesperto.

Se l'interlocutore mette da parte la gamba, ciò può indicare sia il suo umore sia il fatto che la sua gamba è insensibile. Se si gratta il naso o il mento, ciò potrebbe indicare sia una bugia sia il fatto che una parte del suo viso è effettivamente pruriginosa. Pertanto, è necessario considerare i gesti dell'interlocutore nel loro insieme, confrontandoli inoltre con le espressioni facciali e il linguaggio.

Linguaggio del corpo ed espressioni facciali. il significato di alcuni gesti:

Gesti di apertura. Tra i gesti di apertura possiamo considerare i seguenti: quando le mani di una persona sono aperte, con i palmi rivolti verso l'alto, ciò indica la sua apertura e sincerità; quando l'interlocutore si sbottona la giacca, anche questo è segno che la persona è aperta nei tuoi confronti ed è amichevole.

Gesti difensivi. Questa è una reazione ai conflitti e alle minacce. Se l'interlocutore incrocia le braccia sul petto, analizza quello che stai dicendo, perché inizia a evitare la discussione. Se una persona stringe le mani a pugno, anche questa è una reazione difensiva.

Gesti di apprezzamento. Questi sono gesti di espressione di premurosità e sogno. Ad esempio, una persona si porta la mano sulla guancia (immersa in pensieri profondi). Se l'interlocutore ti valuta in modo critico, potresti notare che il suo mento poggia sul palmo della mano, l'indice si trova lungo la guancia e il resto delle dita sarà sotto la bocca. Questa posizione è chiamata “aspetta e vedi”. L'interlocutore ha inclinato la testa: puoi star certo di essere ascoltato attentamente. Succede che gli studenti spesso si siedono in classe con la testa chinata, il che significa che gli studenti non sono interessati a ciò che l'insegnante sta cercando di trasmettere. Una persona che si gratta il mento significa che è impegnata a prendere una decisione.

Gesti annoiati. Molti hanno osservato un gesto del genere quando una persona inizia a fare clic sul cappuccio di una penna o si mette la testa tra le mani. Sono gesti di noia, quando una persona non è interessata e non ha nulla di cui occuparsi.

Gesti di corteggiamento. La donna inizia a lisciarsi i capelli, a lisciarsi i capelli, a esaminarsi allo specchio, a tenere in equilibrio le scarpe sulla punta delle dita - un gesto di "pavoneggiarsi". Un uomo si aggiusterà la cravatta, la giacca, ecc.

Gesti di segretezza e sospetto. L'interlocutore si copre la bocca con la mano: significa che nasconde la sua opinione sulla questione in discussione. Se le gambe e tutto il corpo dell’interlocutore sono rivolti verso l’uscita, significa che la persona vuole terminare la conversazione e andarsene velocemente. Ci sarà un segno di dubbio se una persona si strofina indice naso, orecchio, occhi.

Gesti di sottomissione. Gesto di superiorità può essere espresso con una stretta di mano. Una persona ti stringe la mano, girandola in modo che il suo palmo sia sopra il tuo, questo è un segno che sta cercando di esprimere una sorta di superiorità su di te. E, viceversa, con la palma rivolta verso il basso significa accettare un ruolo subordinato.

Gesti di nervosismo. Schiarirsi la gola, tossire, far tintinnare le monete in tasca, tirarsi il lobo dell'orecchio.

Utilizzando abilmente il meccanismo della comunicazione non verbale, puoi migliorare significativamente il processo di comunicazione. Tutti sanno che esiste una comunicazione verbale e che esiste una comunicazione non verbale (gesti, espressioni facciali, ecc.). Alcuni tipi di gesti sono elencati di seguito. COSÌ:

Offrendo la mano con il palmo aperto rivolto verso l'alto, comunichi che sei pronto a dare l'iniziativa al tuo partner di comunicazione. Coprendo la sua mano con la tua, dichiari in anticipo le tue pretese di leadership.

L’andatura di una persona può anche fornire molte informazioni sul suo carattere e sul suo umore. Con una stretta di mano puoi dimostrare autorità o sottomissione, fermezza o gentilezza e cura.

Le braccia incrociate sul petto indicano chiusura e disaccordo. Rivelandoli, inizierai a percepire il tuo interlocutore con maggiore apertura e ad ispirare più fiducia da parte sua. I palmi aperti indicano sincerità e buona volontà.

Le mani giunte vicino alla bocca, un dito vicino all'orecchio e il busto leggermente piegato in avanti indicano interesse e volontà di ascoltare il partner. Con questo comportamento dimostrerai rispetto per il tuo interlocutore e ti presenterai come una persona tollerante e aperta.

Se vuoi concentrare l'attenzione di una persona su un'idea specifica, in un momento chiave collega l'indice e pollice o unisci tutte le dita. Ciò metterà in risalto l'importanza di ciò che è stato detto e l'accuratezza del tuo giudizio.

Tutte le caratteristiche e le proprietà dell'anima umana sono espresse nel corpo: tratti del viso, postura, espressioni facciali e gesti. Puoi imparare a identificarli solo in modo completo: comprendendo la psiche e osservando le sue manifestazioni esterne. Come farlo?

Eppure sta mentendo! Cerca di nascondere la sua eccitazione, ma i gesti e le espressioni facciali tradiranno sempre la persona. Guarda, i tuoi occhi guizzano, le tue dita tamburellano sul tavolo. Anche se no, un attimo dopo mi guarda dritto negli occhi. E uno sguardo così sincero e aperto penetra direttamente nell'anima... Che tu ci creda o no? Forse ho completamente frainteso il significato delle sue espressioni facciali...

Come smettere di essere nervoso quando comunichi con le persone? Vorrei poter imparare a leggere una persona come un libro aperto! In modo che non rimanga ombra di dubbio su quali siano le sue vere intenzioni, pensieri e sentimenti. Dicono che esiste un modo per giudicare con precisione il carattere e il comportamento di una persona: dai suoi gesti e dalle sue espressioni facciali. È come leggere le persone dal loro aspetto. Non sto ancora bene. Forse c'è un modo per diventare un professionista in questa materia?

Come comprendere una persona dalle espressioni facciali e dai gesti: la strada per tentativi ed errori

Nel tentativo di capire come leggere una persona con gesti ed espressioni facciali, le persone hanno creato un'intera scienza: la fisionomia. Quanto sarebbe conveniente penetrare nei recessi dell'animo umano attraverso espressioni facciali e gesti evidenti e comprensibili a tutti! E quanto sarebbe facile capire la psicologia delle persone. Per segni esterni vogliamo:

riconoscere le informazioni false comprendendo i gesti delle persone e il loro significato,

ottenere una trascrizione delle caratteristiche facciali di una persona,

impara a determinare lo stato del tuo interlocutore mediante espressioni facciali e gesti, determina le emozioni nascoste di una persona in una conversazione.

Sfortunatamente, i nostri tentativi di determinare, con l’aiuto di gesti ed espressioni facciali, la psicologia di una persona e i motivi profondi delle sue azioni spesso falliscono.

Il proprietario di una fronte alta si rivela non un grande genio, ma un arrogante trombone. Quello che strizzava gli occhi, guardandoti con evidente diffidenza, in realtà aveva appena dimenticato gli occhiali a casa. Un collega che batte nervosamente il piede e giocherella con la cravatta non sta cercando di raggiungerti, ma è semplicemente in ritardo per qualcosa. Quindi dopo questo, leggi libri sulla psicologia umana...

Quindi i gesti e le espressioni facciali hanno qualche significato in psicologia? Forse stiamo semplicemente identificando erroneamente qualcosa nel linguaggio del corpo e nei gesti? Non ti sei allenato abbastanza?

I gesti e le espressioni facciali nella psicologia umana sono segni secondari di proprietà mentali

Le espressioni facciali e i gesti contano davvero; riflettono veramente lo stato interiore di una persona. Ma decodificarli è uno strumento secondario. L'analisi delle espressioni facciali e dei gesti può essere applicata efficacemente solo sulla base di un'accurata conoscenza della struttura della psiche umana. Altrimenti, sarai costantemente perplesso sul motivo per cui la persona si è prudita il naso adesso, per esempio? Sta mentendo o dubitando, è imbarazzato o ricorda? O forse ha davvero prurito e il linguaggio segreto dei gesti e delle espressioni facciali non c'entra affatto?

La formazione System-Vector Psychology di Yuri Burlan offre un approccio diverso su come comprendere la psicologia delle persone. Spiega che il corpo e l'anima di una persona sono davvero indissolubilmente legati. Tutte le caratteristiche e le proprietà dell'anima umana sono espresse nel corpo: tratti del viso, postura, espressioni facciali e gesti. Puoi imparare a identificarli solo in modo completo: comprendendo la psiche e osservando le sue manifestazioni esterne. La comprensione della psicologia umana, del comportamento, delle espressioni facciali e dei gesti viene osservata come dettagli chiarificatori. Come farlo?

Leggiamo sistematicamente i gesti umani e le espressioni facciali

Diamo un'occhiata a semplici esempi. Davanti a noi c'è una persona con un vettore cutaneo. Cosa si può dire della psicologia di questa persona e come si esprime nel comportamento e nei gesti?

Per natura gli vengono conferite le seguenti proprietà:

mobilità e determinazione,

competitività e grande ambizione,

il desiderio di superiorità materiale e sociale è una fonte di guadagno naturale.

La sua psiche è flessibile e adattiva, capace di adattarsi rapidamente ai cambiamenti ambientali.

Il corpo umano, i suoi gesti e le espressioni facciali sono pienamente coerenti con la psicologia. Il corpo dello skinman è snello, agile e flessibile. Sia gli uomini che le donne con la pelle “manovrano” letteralmente tra la folla senza scontrarsi con nessuno. Se uomo di pelleÈ sufficientemente realizzato nelle sue qualità (militare, atleta, manager intermedio) - è organizzato e intelligente, abile e preciso - non un solo movimento non necessario. I gesti di una persona simile e il loro significato possono davvero dire molto su di lui.

Tuttavia, una persona con le stesse proprietà è sotto stress o senza realizzazione sociale sembra completamente diverso.

È chiaro dal suo linguaggio del corpo e dai suoi gesti che sta letteralmente “svolazzando”:

si gira, batte le dita sul tavolo,

scuote o batte il piede,

afferra alternativamente una cosa e poi un'altra, senza riuscire a portare a termine nulla,

in stato di irritazione, il suo gesto caratteristico è agitare il dito.

Possiamo caratterizzare la psicologia di questa persona con tali gesti ed espressioni facciali? Determinare se è capace di azioni distruttive contro di noi?

Si scopre che i soli segnali esterni non sono sufficienti. Le espressioni facciali sono importanti, ma devono essere accurate diagnostica del sistema, comprendere la psiche dall'interno per capire esattamente chi abbiamo di fronte?

Opzione 1. Questo è un lavoratore della pelle sviluppato. Il capo di un'azienda seria o un militare in carriera, un ingegnere o un tecnologo, un atleta professionista. In una situazione di forte stress, può dimostrare i gesti e le espressioni facciali sopra descritte. Il motivo potrebbe essere un grave crollo delle sue ambizioni (non ha ottenuto una promozione in carriera, ha “fallito” una competizione). Tuttavia, un lavoratore della pelle con questo livello di sviluppo non mentirà ogni volta né ti ruberà.

Opzione 2. Il comportamento di una persona, i suoi gesti e le espressioni facciali sembrano uguali esteriormente. Tuttavia, un profondo riconoscimento sistemico dall'interno ti consente di vedere che la pelle davanti a te non è sufficientemente sviluppata. A causa di psicotraumi infantili e/o circostanze sfavorevoli, non ha imparato a realizzare le sue proprietà naturali nella società. Quindi, invece di un "capofamiglia", rimane sottosviluppato, solo un ladro, incline al furto in un modo o nell'altro. E una persona del genere può mentire "senza batter ciglio" - se gli è vantaggioso.

Pertanto, senza conoscere la psicologia umana solo dal comportamento e dai gesti, le persone danno giudizi errati.

Gesti ed espressioni facciali di un uomo con vettore anale

Gesti ed espressioni facciali completamente diversi possono essere rintracciati nella psicologia dei portatori del vettore anale. Queste persone sono per natura sedentarie, diligenti e scrupolose. Hanno completezza e attenzione ai dettagli e una memoria fenomenale. Questi sono potenzialmente i migliori insegnanti; si sforzano di trasmettere esperienza e conoscenza. Perfezionisti, persone di qualità che vogliono migliorare il minimo errore o imprecisione.

La natura dona loro un corpo, espressioni facciali e gesti che corrispondono idealmente alle aspirazioni della psiche. Queste sono persone tarchiate e paffute che preferiscono uno stile di vita sedentario.

Una persona sviluppata e realizzata con un vettore anale:

L'attenzione nel suo lavoro e il desiderio di correggere un errore fanno di lui un professionista.

Ha un volto aperto e onesto. Il suo linguaggio delle espressioni facciali e dei gesti non è difficile da leggere. Queste sono persone che sono naturalmente incapaci di mentire.

Un padre e un marito meravigliosi (il valore principale del proprietario del vettore anale è la famiglia e i figli).

Una persona grata che tratta le persone in generale con rispetto.

Tuttavia, quando il portatore del vettore anale sperimenta un forte stress o una mancanza di sviluppo e realizzazione, vediamo un quadro completamente diverso:

la capacità di insegnare diventa voglia di insegnare a tutto e a tutti,

la completezza nei dettagli si esprime nel fatto che una persona nota e sottolinea gli errori e le imperfezioni degli altri, critica,

l'onestà si esprime nel fatto che “taglia in faccia la verità”, senza pensare di causare dolore agli altri,

invece della gratitudine, una persona è fissata sul risentimento e sul fatto che "non gli è stato dato abbastanza" qualcosa,

nel linguaggio dei gesti e delle espressioni facciali di una persona del genere si può leggere rimprovero e rimprovero: uno sguardo pesante da sotto le sopracciglia, un gesto caratteristico - una minaccia con un pugno.

È possibile riconoscere le intenzioni di una persona simile dai gesti e dalle espressioni facciali? Prevedi il suo comportamento, capisci quanto è pericoloso per te? Solo segni esterni(espressioni facciali e gesti) non darà nulla. Ma con il riconoscimento profondo e sistemico di una persona, saprai esattamente chi hai di fronte:

Opzione 1. Questo è un proprietario sviluppato del vettore anale. Professionista nel suo campo, insegnante, analista o critico, scienziato. Il suo stress è temporaneo e può essere causato da frustrazioni sociali o sessuali.

Opzione 2. Ecco una persona che non ha ricevuto uno sviluppo sufficiente delle sue proprietà. Allora può essere un critico per tutta la vita e un “uomo sporco”. Inoltre: sono gli uomini anali ad essere inclini a crimini violenti. Comprendere le leggi della psiche ti consente di riconoscere queste persone non dai gesti, ma da tutte le loro manifestazioni a prima vista. Dopotutto, la psicologia umana è primaria e i gesti, le espressioni facciali e persino il comportamento sono solo una conseguenza.

In ciascuno dei vettori della psiche umana (ce ne sono otto in totale) c'è un'intera tavolozza di stati, gradi di sviluppo e attuazione. UN manifestazioni esterne Questi stati, oltre alle espressioni facciali e ai gesti, sono dati dalla voce, dal viso, dalle sue parole e, ovviamente, dalle sue azioni. Per determinare tutto ciò, non è necessario portare con sé libri multivolume sulla psicologia umana e leggerli mentre si è in movimento. C'è un modo molto più semplice.

Le espressioni facciali e i gesti sono secondari

I gesti e le espressioni facciali nel comportamento umano sono secondari. Sono solo la “facciata esterna” dei recessi della nostra anima. Oggi c'è un modo per qualsiasi condizione delle persone. Per coloro che hanno imparato questo, non ci sono segreti su come leggere un'altra persona e capire tutto di lui:

Se vuoi non solo comprendere le emozioni, il linguaggio del corpo e le espressioni facciali di una persona, ma anche leggere la sua psiche come un libro aperto, puoi iniziare con Psicologia dei vettori sistemici di Yuri Burlan.

L’articolo è stato scritto sulla base di materiali formativi” Psicologia dei vettori di sistema»

introduzione

Una persona trasmette informazioni non solo con l'aiuto delle parole (verbalmente), ma anche con l'aiuto di gesti, espressioni facciali, postura, sguardo, aspetto, distanza durante la conversazione, decorazioni, cioè con l'aiuto di segnali non verbali. È stato dimostrato che riceviamo la maggior parte delle informazioni su una persona (circa l'80%) da fonti non verbali, mentre le parole ci forniscono solo il 20% di tutte le informazioni. Molto spesso le informazioni non verbali rimangono “dietro le quinte” della nostra percezione, perché non sappiamo come leggerle e interpretarle.

Spesso non notiamo l'ovvio: crediamo alle parole di accordo formalmente pronunciate, mentre la persona annuisce negativamente, cercando di avvertirci: non sono d'accordo. Non prestiamo attenzione al fatto che la persona che ci saluta con un sorriso ha le braccia incrociate sul petto - segno di una posizione difensiva - "Sono a disagio e a disagio".

Il libro è destinato a chi vuole imparare a leggere il linguaggio dei gesti, delle espressioni facciali, delle posture, ecc., a chi vuole conoscere il proprio interlocutore più di quanto racconta di sé, a chi vuole decifrare le vere motivazioni del comportamento di una persona, determinano l'umore momentaneo dell'interlocutore. Se stai imparando a controllare il tuo corpo utilizzando solo quei segnali non verbali che aiutano a creare un'immagine positiva e a predisporre il tuo interlocutore alla positività, allora questo libro fa per te. Per rendere il tuo corpo un alleato e non un traditore, devi studiare bene l'alfabeto dei gesti, immaginare cosa significa ogni segnale non verbale. Ti offriamo questo libro per beneficiare ulteriormente della preziosa esperienza acquisita dopo averlo letto.

Capitolo 1
Cosa dicono i gesti umani?

Regola numero 1

Come riconoscere i gesti della categoria “Sto pensando”.

Una persona che pensa è assente dalla realtà, non sente né vede ciò che accade intorno a lui, poiché è nel mondo dei propri pensieri e fantasie. Va notato: quando una persona pensa o fantastica, non sprecare argomenti importanti, non li percepirà comunque, non li ascolterà.

Va ricordato che in una persona che pensa, l'area più attiva del cervello è, quindi cerca di focalizzare la nostra attenzione su di essa, come se avvertisse: "Non interferire, sto pensando". Per una persona persa nei suoi pensieri e distratta dalla conversazione, sono tipici i seguenti gesti: mani sulla fronte in varie posizioni, una persona può massaggiarsi le tempie, grattarsi la nuca. Questo tipo di gesti ha un altro scopo: una persona cerca così di aumentare l'efficienza del cervello, adatta il suo "apparato pensante" per risolvere un problema difficile. Da qui tutti i tipi di carezze e graffi.

Oltre ai gesti, la postura di una persona rivela una persona riflessiva. Ricordate “Il Pensatore” di Auguste Rodin: siede con la guancia appoggiata sulla mano. Se il tuo interlocutore è caratterizzato da questa postura, molto probabilmente è stato distratto dalla tua conversazione e sta pensando a qualcosa di suo. Per confermare le tue ipotesi, presta attenzione al suo sguardo. Una persona che è molto, molto lontana - nei suoi sogni e nelle sue fantasie - è caratterizzata dal cosiddetto “guardare nel nulla”: assente, sfocato.

Dalla postura di una persona pensante, puoi determinare approssimativamente a cosa sta pensando. Se una persona fa affidamento su mano destra o si strofina la tempia destra, il che significa che l'emisfero sinistro del cervello è coinvolto nei suoi pensieri (secondo la legge della distribuzione incrociata delle zone di influenza del cervello), che è responsabile delle capacità logiche e analitiche di una persona. Pertanto, dentro questo momento una persona è impegnata con l'analisi, è occupata da domande che richiedono calcoli dettagliati. In questo caso lo sguardo di una persona può essere concentrato, focalizzato su un punto. Se una persona si appoggia alla mano sinistra, significa questo emisfero destro cervello, che è responsabile del lato sensoriale della natura umana. Una persona molto probabilmente filosofeggia, fantastica, i suoi pensieri mancano di chiarezza, specificità e non richiedono analisi. Lo sguardo non è concentrato su un punto, ma, al contrario, è sfocato, diretto verso il nulla.

Se noti segni simili nel tuo interlocutore, allora è possibile che non ti stia ascoltando, ma sia immerso nei suoi pensieri. Per assicurarti che percepisca l'informazione, puoi fargli una domanda. Se non c'è risposta, sappi che il tuo interlocutore è profondamente pensieroso. Devi aspettare finché non si sveglia dai suoi pensieri o influenzarlo: dì qualcosa ad alta voce o toccalo.

Regola n.2

Come riconoscere i gesti della categoria “Sono interessato”.

È importante capire se l'interlocutore è interessato a te. Spesso i segnali verbali di interesse sono immaginari e solo con l'aiuto della comunicazione non verbale puoi capire quanto sia interessato il tuo interlocutore. Verbalmente l'interlocutore può mostrare interesse ponendo domande, chiarendo dettagli, chiedendo di ripetere. Ma questo, ahimè, non è un indicatore di interesse al 100%. Le domande possono significare solo riluttanza a offenderti, cortesia formale, ma non interesse.

Una persona interessata, di regola, è piuttosto avara di gesti. Una persona può essere così concentrata sull'interlocutore o informazione interessante che cerca di non fare rumore per non perdere il filo della conversazione. Non per niente in un'aula o in un auditorium, dove gli scolari o gli studenti sono interessati a ciò di cui parla l'insegnante, regna il silenzio perfetto.

Ma esistono altri modi non verbali per determinare l'interesse dell'interlocutore. Una persona interessata a ciò che sta accadendo si sforza con tutto il suo essere di avvicinarsi alla fonte dell'informazione. Si nota l'inclinazione del corpo verso chi parla: l'ascoltatore si sforza di stargli più vicino.

Succede che una persona è così portata via da ciò che sta accadendo che semplicemente smette di controllare il proprio corpo. Potrebbe dimenticare di chiudere la bocca o di spalancare gli occhi: questi sono segni facciali che indicano che la persona è sorpresa, stupita e nello stato più interessato.

Se non sei riuscito a rilevare nessuno dei "sintomi" di interesse per il tuo interlocutore elencati, dovresti cambiare urgentemente tattica: cambiare l'argomento della conversazione, aumentare l'emotività di ciò che viene detto, altrimenti il ​​tuo messaggio sarà insignificante per il tuo interlocutore e non porterà i risultati di cui hai bisogno.

Regola n.3

Come riconoscere i gesti della categoria “Ti rispetto”

Il rispetto è uno di quegli aspetti delle relazioni umane che devi raggiungere nel corso della tua vita. Può essere difficile determinare se il rispetto di una persona è vero o falso. Ti danno una mano per voglia di salutarti o per tradizione consolidata?

Non ci sono tanti gesti che indicano rispetto. Per determinare come ti tratta, presta attenzione a come ti saluta. Una stretta di mano è una tradizione molto antica, che in precedenza non aveva solo un significato rituale - salutare un nuovo arrivato, ma significava anche che le persone si incontravano senza cattive intenzioni, senza armi. Ora questo rituale ha acquisito altri significati. Una persona che ti tratta con rispetto ti offre la sua mano per prima o contemporaneamente a te. Non cerca di togliere subito la mano: una stretta di mano rispettosa dovrebbe essere lunga. Il braccio deve essere teso e in nessun caso piegato al gomito. Pertanto, la persona non dovrebbe causarti inconvenienti, non dovrebbe costringerti a contattarti. Piuttosto, al contrario, sta cercando di creare le condizioni più confortevoli per te.

Può essere considerato un gesto di rispetto: un uomo stringe la mano ad una donna mentre esce dal trasporto pubblico. Può anche essere formale, significa semplicemente che la persona ha familiarità con le regole della buona educazione. Se questo è un gesto di vero rispetto, la persona che ti dà la mano dovrebbe guardarti e cercare di prenderti la mano.

Chinare la testa è un gesto di rispetto. Presta attenzione a come la persona inclina la testa. Un inchino rispettoso può essere accompagnato dall'abbassamento delle palpebre (questo deriva dall'antica tradizione di salutare i reali - sono così maestosi e potenti che le persone non osavano nemmeno guardarle, quindi abbassavano le palpebre).

In qualche Paesi occidentali Un abbraccio è un modo non verbale per dimostrare il tuo affetto e rispetto per una persona, anche se non esiste una relazione stretta tra queste persone. Gli abbracci sono consentiti dopo il primo incontro se le persone hanno trovato spiriti affini l'uno nell'altro. Si tratta, in sostanza, di ridurre al minimo la distanza tra le persone. In altre parole, stai lasciando entrare uno sconosciuto nella tua zona personale e stai invadendo il suo spazio personale. C’è un contatto diretto che significa: “Ti capisco, ti accetto, ti tratto con rispetto”. Nel nostro Paese, di norma, gli abbracci sono accettabili solo tra amici intimi e parenti.

Regola n.4

Come riconoscere i gesti della categoria “Dubito”.

Quali gesti, posture ed espressioni facciali indicano che una persona ha dei dubbi nel prendere una decisione? Come determinare che non è pronto a dare una valutazione obiettiva degli eventi in corso? Puoi facilmente calcolare se il tuo interlocutore è disposto a essere d'accordo con te e ad accettare il tuo punto di vista.

Lo stato di dubbio è uno stato duplice. Ha i suoi pro e i suoi contro. La persona, da un lato, non ti ha ancora rifiutato, non ha preso una decisione definitivamente negativa, non ti dice “no” perentorio. D’altro canto, la tua argomentazione non è abbastanza convincente; la persona non è ancora d’accordo con le tue argomentazioni.

Una persona che non ha preso una decisione è caratterizzata da gesti e posture di riflessione, che indicano che sta ancora analizzando la situazione ed è piena di attenzione. Potrebbe esprimere sfiducia. Se una persona dubita delle tue argomentazioni, cerca di non guardarti negli occhi. Il suo sguardo può vagare per la stanza, può guardare fuori dalla finestra, cercare di distrarsi dalle tue argomentazioni e pensare in modo indipendente ai pro e ai contro della tua proposta. Una direzione ancora più pericolosa in cui guardare è verso l’uscita. Ciò significa che è propenso a rispondere negativamente e intende partire nel prossimo futuro.

Una persona dubbiosa è caratterizzata da gesti di diteggiatura, sfregamento, graffio: ripetitivi, monotoni. Questi gesti hanno i seguenti significati: in primo luogo, sono associati all'attività mentale (una persona sta pensando ai tuoi argomenti) e, in secondo luogo, hanno lo scopo di distrarre la tua attenzione e confonderti. Una persona in stato di dubbio non si concentra su di te e sulle tue argomentazioni; c'è un po' di nervosismo e pignoleria nei suoi movimenti e gesti.

Ecco alcuni esempi di tali gesti: strofinare o grattare gli occhi, gli angoli della bocca, significano che la persona sospetta che tu stia mentendo e che c'è un problema nelle tue argomentazioni.

Un altro gesto che indica chiaramente che una persona è in uno stato di dubbio è un'alzata di spalle. Spesso si tratta di un gesto inconscio. Ad esempio, una persona può essere d'accordo o in disaccordo con te, ma allo stesso tempo alza le spalle in modo del tutto involontario: questo è un segnale non verbale che indica la sua incertezza nella decisione presa. Tale disarmonia nel comportamento verbale e non verbale suggerisce che puoi cambiare la situazione. Anche se il tuo interlocutore ha preso una decisione che ti è sfavorevole, puoi convincerlo. Se è d'accordo con le tue argomentazioni, ma esprime incertezza e alza le spalle, ciò indica che devi rafforzare la sua fiducia nella decisione presa. Altrimenti, dopo aver parlato con altre persone, cambierà idea.

Regola n.5

Come riconoscere i gesti "sto in guardia".

Se una persona si sente minacciata da te, teme che tu possa attaccarla o fare qualcosa di non molto piacevole per lui, inizia immediatamente a mettere in atto una difesa non verbale. La situazione di minaccia potrebbe non riflettersi affatto nelle sue parole, ma inizia a comportarsi diversamente. Devi solo guardarlo da vicino e poi capirai che ha paura di te.

La persona inizia a usare gesti speciali che significano quanto segue: “Stop. Fermare. Sento che qui c'è un problema." Se una persona incrocia le braccia sul petto, punta la punta delle dita in direzioni diverse e gira il braccio teso e il palmo verso di te, allora questo segnala che dovresti fermarti. Il braccio teso ha altri significati: innanzitutto questo segnale non vi permetterà di avvicinarvi, di invadere il suo spazio personale, la persona inconsciamente mette una barriera tra voi, inoltre sta cercando di chiudervi la bocca in questo modo, sente una minaccia nascosta nelle tue parole.

Una persona diffidente è caratterizzata da uno sguardo speciale: ti guarda a bruciapelo, osserva ogni tuo gesto, movimento con l'unico scopo di non perdere il momento in cui un “coltello” appare tra le tue mani. Questo "coltello" può avere un significato simbolico: puoi colpire verbalmente, pungere con uno scherzo crudele o trasmettere notizie spiacevoli. Questo è esattamente il momento che il tuo interlocutore sta aspettando da te. Se più persone sono coinvolte in una conversazione, l'interlocutore vigile guarda molto rapidamente dall'una all'altra.

Una persona che si sente minacciata da te può preparare in anticipo una via di fuga: nota sempre dov'è la porta, in modo che se le sue ipotesi vengono confermate e tu crei una minaccia per lui, potrà trovare rapidamente una via d'uscita.

Come si possono neutralizzare tali segnali? Affinché una persona perda il sentimento di minaccia, è necessario calmarla e stabilire un contatto con lui. Per prima cosa, cerca di avvicinarti il ​​più possibile a lui, nonostante il suo desiderio di allontanarsi. Usa l'influenza tattile: toccalo, accarezzalo, puoi prendergli la mano nell'area dell'avambraccio. Questi movimenti non dovrebbero essere bruschi o maleducati, altrimenti li considererà come l'inizio di un attacco da parte tua. Cerca di parlare lentamente e ad alta voce in modo che la persona possa sentirti, altrimenti penserà che stai cercando di nasconderle qualcosa. Se sei seduto a un tavolo uno di fronte all'altro, dovresti spostarti verso di lui. Se riesci a evitare una situazione di confronto e ad alleviare la sensazione di pressione, il tuo interlocutore potrà rilassarsi e il tuo dialogo sarà più costruttivo.

Regola n.6

Come riconoscere i gesti della categoria “Sono disposto a scendere a compromessi”

Trovare un compromesso non è un compito facile in ogni situazione, che si tratti di una disputa familiare, di una conversazione d'affari o di una discussione accademica. In tali situazioni, è importante vedere che il tuo avversario è disposto a scendere a compromessi. Una persona può dire che non si tirerà indietro dalle sue parole, ma i segnali non verbali possono indicare il contrario: la persona è pronta a fare concessioni.

Se noti una discrepanza tra le parole di una persona e i suoi gesti, allora questo è un segno che sarai in grado di ottenere da lui la decisione di cui hai bisogno. È molto importante vedere questa dissonanza tra parola e corpo e interpretarla correttamente. Se il tuo avversario dice che non è completamente d'accordo con te, considera le tue parole assurde, ma in quel momento annuisce su e giù, ciò indica che è pronto ad accettare il tuo punto di vista e sta solo aggiungendo valore a se stesso, cercando di ottenere Di più condizioni favorevoli per me. Se noti un gesto del genere, non devi fare cerimonie, insistere sulle tue condizioni ed essere sicuro che prima o poi il tuo interlocutore le accetterà.

Anche l'assenza di gesti è un gesto. Se non troviamo gesti negativi in ​​una persona, ad esempio braccia e gambe incrociate, si sente abbastanza a suo agio nel comunicare con te a distanza ravvicinata, ti lascia facilmente entrare nel suo spazio personale, questo indica che la persona accetta il tuo punto di vista. È probabile che tu abbia già fatto abbastanza per conquistarlo dalla tua parte. Nel prossimo futuro sarà d'accordo con te.

Una persona che ha già preso una decisione è caratterizzata da una certa calma facciale e gestuale. Non ci sono movimenti o gesti che distraggono; il viso esprime pace e armonia. Anche se insiste per conto suo, resiste alla tua persuasione, molto probabilmente questa è solo una formalità.

In una discussione, in una discussione, una persona incline al compromesso si comporta in modo piuttosto imponente, capisce: una disputa è una disputa, ma ha già deciso tutto da solo. Può difendere in modo molto convincente il suo punto di vista ed essere calmo internamente, ma capisce che dovrà ancora arrivare a una sorta di soluzione adatta a entrambe le parti.

Per determinare a cosa tende il tuo interlocutore, presta attenzione ai gesti di enumerazione utilizzati, che, di regola, non hanno molto significato, ma a volte possono chiarire qualcosa. Se una persona indirizza argomenti nella tua direzione, significa che è incline alla tua posizione. Se il trasferimento è diretto nella direzione opposta (sembra che stia raccogliendo tutto intorno, rastrellando tutto ciò che giace male), ciò indica che la persona è alla ricerca di benefici, ha il desiderio di ottenere il massimo beneficio dalle trattative.

Regola n.7

Come riconoscere i gesti della categoria “Tendo a fidarmi delle relazioni”.

Una persona non è sempre propensa a fidarsi delle relazioni. Di norma, non cerca di far entrare nella sua cerchia ristretta quelle persone che gli causano dubbi o ostilità. Dai segnali non verbali puoi facilmente capire se una persona ha acquisito fiducia in te.

Si ritiene che se una persona entra attivamente in contatto con te, significa che hai guadagnato la sua fiducia e collaborerà con te. Ma la loquacità del tuo interlocutore non significa sempre che hai conquistato la sua simpatia. Le persone socievoli comunicano facilmente con chiunque, anche se non gli piace. A volte solo tramite segnali non verbali puoi determinare il vero atteggiamento nei tuoi confronti.

I gesti di una persona incline a relazioni di fiducia sono diretti verso l'interlocutore. Dirigerà qualsiasi segnale non verbale, sia esso un gesto di elenco, la sua postura, le punte delle scarpe rivolte verso di te, nella tua direzione. Tutti questi sono segni che hai stabilito un contatto con lui, che può dare frutti in futuro.

Devi prestare attenzione alla distanza tra di voi. Se il tuo interlocutore mantiene una distanza massima di 70 cm, significa che conosce le regole del galateo e non sta cercando di invadere il tuo spazio personale. D'altra parte, se non ti lascia entrare nel suo spazio, non gli piaci abbastanza. Se la distanza si riduce a 50 cm o meno, puoi lodarti per essere così affascinante e attraente e per aver trovato un approccio con quella persona.

Se già al primo incontro una persona può toccarti facilmente, darti una pacca sulla spalla, aggiustarti la cravatta o la sciarpa, puoi tranquillamente darti 5 punti per il tuo fascino e fascino.

Le espressioni facciali di una persona che ha acquisito fiducia in te sono molto compiacenti. Una persona disposta alla fiducia ti sorriderà spesso, inoltre, riderà apertamente, senza trattenere le sue emozioni, poiché gli piaci e non ha nulla di cui vergognarsi in tua compagnia.

Una persona che ha acquisito fiducia in te può copiare i tuoi gesti. Spesso questo accade inconsciamente e non viene fatto per farti piacere, ma semplicemente perché vuole essere un po' come te. Puoi anche fare un esperimento: usa una sorta di gesto costante quando comunichi con una nuova persona, ad esempio schioccando il dito. Se alla fine della conversazione il tuo interlocutore ha adottato la tua abitudine, significa che hai affrontato con successo il compito di piacere e sei riuscito a fare una buona impressione sulla persona.

Regola n.8

Come riconoscere i gesti della categoria “Mi sto difendendo”

I gesti di difesa indicano in modo abbastanza eloquente che una persona inconsciamente o consciamente ha paura di te o si sente in colpa. È in una situazione in cui ha bisogno di difendersi dai tuoi attacchi, tutti i segnali non verbali indicheranno che vuole bloccare i tuoi tentativi di influenzarlo.

Uno dei metodi di protezione più comuni e sorprendenti è incrociare le braccia sul petto. Questo segnale può indicare che la persona non vuole entrare in contatto, che è imbarazzata, che vuole proteggersi da te. Il gesto delle gambe incrociate rientra in questa categoria: una persona sembra perdere la sensazione di sostegno sotto i piedi. La postura caratteristica della difesa è il corpo dritto, il corpo è leggermente inclinato in avanti, la testa è abbassata, la fronte è diretta verso l'interlocutore, gli occhi sono abbassati. La persona sta cercando di sopportare il colpo con la fronte, per difendersi dalle tue parole. Questa posa aiuta a riflettere la negatività.

Di fronte a un potenziale attacco, una persona cerca di coprire l'area più dolorosa. Gli uomini usano la posa del "calciatore nel muro" - vicino area inguinale, proteggendosi così da possibili attacchi. Le persone sensibili che prendono tutto a cuore cercano di insabbiare Petto nella zona del cuore, incrociando le braccia sul petto o coprendo il cuore con il palmo della mano sinistra.

Nelle persone con tipi diversi le percezioni possono avere diversi metodi di protezione: gli studenti visivi indossano gli occhiali, si coprono gli occhi con le mani, fingono che il sole accechi i loro occhi, gli studenti uditivi possono mettersi un cappello sulle orecchie, raddrizzare capelli lunghi, se non c'è né l'uno né l'altro, eseguono alcune manipolazioni con le orecchie, chiudendole. Le persone cinestetiche, che percepiscono il mondo dalle sensazioni, cercano di mantenere una distanza per non toccare l'interlocutore, spesso nascondono le mani in tasca, dimostrando così che non vogliono percepire le informazioni che dai. Le persone che percepiscono il mondo attraverso l'olfatto possono eseguire manipolazioni con il naso usando un fazzoletto; possono improvvisamente sviluppare un naso che cola - una reazione difensiva involontaria.

Una persona si difende dai tuoi attacchi, creando barriere visibili e invisibili tra di voi. Ciò può essere espresso sotto forma di costruzione di un muro, di una barriera. Se sei seduto al tavolo e vedi che il tuo interlocutore sta iniziando a costruire qualcosa come una pila di oggetti che giacciono nelle vicinanze (penne, quaderni), significa che qualcosa di simile alla "Grande Muraglia cinese" è accumulato nella tua relazione. In altre parole, il tuo interlocutore sta costruendo una sorta di struttura che servirà da protezione nei tuoi confronti. Un'altra persona può fungere da muro. Per legittima difesa, il tuo interlocutore potrebbe introdurre intenzionalmente una terza persona nella tua conversazione. Lo spettatore è in un certo senso un muro, poiché la persona che si difende spera che non venga attaccata in presenza di una terza persona.

Regola n.9

Come riconoscere i gesti della categoria “Mi sento a disagio”.

Quando una persona si sente a disagio, si vergogna di se stessa, delle sue azioni, vuole solo una cosa: non essere notata, non essere toccata e, soprattutto, cadere a terra. La sensazione di imbarazzo è molto facile da calcolare attraverso tutta una serie di mezzi non verbali con cui il tuo interlocutore può cercare di mascherarla.

Non appena una persona sente di vergognarsi, cercherà immediatamente di distrarre la tua attenzione da se stessa in modo che tu non te ne accorga segni evidenti vergogna, come viso arrossato o aumento della frequenza cardiaca. Vuole guadagnare tempo per tornare alla normalità, per nascondere le reazioni involontarie e incontrollabili del suo corpo. Il tuo interlocutore potrebbe afferrare improvvisamente un oggetto, alzarsi bruscamente, cambiare posizione, ad esempio, provare a indossare una giacca che prima era appesa tranquillamente su una sedia. Nel momento in cui prova vergogna, una persona interrompe il contatto visivo, abbassa gli occhi e il suo sguardo si blocca su qualche oggetto. I suoi gesti e movimenti diventano pignoli.

Ricordiamo un episodio del racconto di Cechov "Camaleonte". Non appena il commissario di polizia Ochumelov ha commesso un altro errore e si è vergognato delle sue parole, ha subito cercato di distrarre l'attenzione di chi lo circondava, di confonderli, togliendosi e rimettendosi il cappotto.

Se una persona ha un innato senso di vergogna o ha commesso un crimine molto grave ed è sicura che non sarà perdonata, ha bisogno di vestirsi nel modo più discreto possibile. In realtà, questo è un errore piuttosto grave nell'usare segnali non verbali. Se sembri poco appariscente, ciò non significa che non verrai notato. Al contrario, ti noteranno, ma ti ignoreranno, considereranno non necessario parlare con te e rimarrai con i tuoi sentimenti di vergogna, che possono trasformarsi in paranoia. Ricordiamo un episodio del romanzo "Via col vento": Scarlet, dopo aver sedotto il marito della sua amica, all'inizio non voleva affatto andare al suo onomastico, ma Rhett Butler l'ha costretta a farlo. E mi ha chiesto di indossare l'abito più brillante: rosso porpora. Credeva che questo fosse il modo in cui Scarlet avrebbe potuto sentire tutta l'amarezza della sua colpa. Ma in realtà, questo vestito l'ha salvata: ha distrutto la sua paura della compagnia di Melanie e Ashley. Gli abiti luminosi aiutano nell'autorealizzazione, capiamo che è impossibile non notarci, siamo così luminosi: come appare una persona, come si sente. Uscire da situazioni imbarazzanti con abiti luminosi è molto più facile che con abiti completamente discreti.

La sensazione di imbarazzo raddoppia non appena una persona si rende conto che gli altri hanno notato il suo imbarazzo. Pertanto, le persone il cui imbarazzo è rivelato, ad esempio, dal rossore del viso, sembrano doppiamente imbarazzati. Si rendono conto che non riusciranno a nascondere il loro imbarazzo e diventano ancora più confusi. Sì, certo, è molto difficile nascondere una reazione involontaria, ma, conoscendo la tua naturale capacità di riempirti rapidamente di vernice, puoi sempre uscirne. In questi momenti, molte persone si rammaricano disperatamente di non vivere in un mondo magico e di non avere un cappello dell'invisibilità. Il modo di maggior successo, secondo gli psicologi, è ammettere di essere imbarazzato: "Oh, mi vergogno così tanto di essere in ritardo", "Ovviamente mi scuso selvaggiamente, ma oggi non ho contanti con me, potresti pagare?" per me in mensa? Non appena lo ammetti, il tuo imbarazzo scomparirà. Non appena esprimi verbalmente il tuo stato, la tensione interna e l'imbarazzo scompaiono immediatamente.

Regola n. 10

Come riconoscere i gesti della categoria “Non ti credo”.

I gesti di scetticismo, sfiducia e incredulità nella propria sincerità possono essere calcolati molto facilmente: sono quasi sempre gesti di negatività e di difesa. Anche se una persona è d'accordo con te verbalmente, ma la sua postura, le espressioni facciali e i gesti indicano il contrario, fidati del linguaggio non verbale: ti rivelerà i veri pensieri della persona.

I gesti più comuni che indicano sfiducia sono i gesti difensivi: braccia e gambe incrociate. La persona dice che non vuole percepire le informazioni che provengono da te. Una persona può manipolare le sue orecchie: in senso simbolico, rimuove le tagliatelle che gli appendi.

Può usare gesti di divieto e di avvertimento, come per chiarire: "Capisco che mi stai mentendo, non ti credo". Il tuo interlocutore potrebbe farti capire che è consapevole mettendo le mani sulla bocca, come se dicesse: “Tieni la bocca chiusa”. Questo gesto ha variazioni: una persona può grattarsi le labbra, la bocca, le orecchie. Un altro gesto di diffidenza è scuotere negativamente la testa: anche se è d'accordo con te, sostiene il tuo punto di vista a livello verbale, ha altro per la testa.

Le espressioni facciali rivelano anche lo scetticismo del tuo interlocutore. La diffidenza è scritta sul volto, l'uomo nasconde gli occhi. Potrebbe sorridere con scetticismo o semplicemente sorridere: un angolo della sua bocca è sollevato, l'altro è abbassato. Un tale sorriso indica che non ti credono. Quello che gli dici gli sembra divertente.

Il fatto che il tuo inganno venga smascherato, anche se tu non lo sarai, dà alla persona un senso di superiorità su di te. Non verbalmente, ciò può essere espresso in un atteggiamento particolarmente condiscendente e nella riluttanza a invadere il proprio spazio personale - una persona di "casta inferiore" capace di mentire.

Alcune persone hanno un senso sviluppato di percepire il mondo attraverso l'olfatto; queste persone sono molto sensibili alle bugie. Possono far capire chiaramente di aver capito l’inganno allargando le narici: “Sento odore di qualcosa di impuro qui”.

Una volta ricevuti tali segnali non verbali e interpretati correttamente, è necessario cambiare tattica: o iniziare a dire la verità, oppure cambiare la propria argomentazione, utilizzando argomenti più forti e convincenti. Forse dopo questo la tua posizione sarà percepita come verità.

Regola n. 11

Come riconoscere i gesti della categoria “Ho paura”.

Una persona in una situazione di paura, che si tratti di un imminente lancio con il paracadute o di un discorso pubblico, cerca in ogni modo possibile di velare la sua paura. Comincia ad essere coraggioso e parla del suo coraggio, quindi può essere difficile calcolare la paura tramite segni verbali. Sarai in grado di determinare il vero stato solo se sarai in grado di decifrare correttamente i segnali non verbali che ti invia.

Quando abbiamo paura, di solito ci vergogniamo della nostra paura. Se una persona sperimenta la paura, cerca di comportarsi con maggiore attenzione, ma allo stesso tempo cerca di nascondere i suoi sentimenti. Ecco perché per le persone che provano paura esiste uno schema non verbale standard che funziona in quasi tutti i casi, senza eccezioni. Le persone che hanno paura cercano di non tradirsi, di soffocare la loro paura, di rallegrarsi, per questo usano segnali non verbali.

I segnali non verbali di paura sono una categoria speciale. Sono uniti dal fatto che una persona in una situazione di paura non è in grado di controllare il proprio corpo, non ha potere su di esso. Potrebbe sussultare completamente senza motivo quando sente una voce forte, o saltare se ti avvicini silenziosamente a lui e lo tiri da dietro - questo indica che la persona è tesa e, forse, ha paura di qualcosa.

Una persona cerca in ogni modo possibile di sopprimere il sentimento di paura. Ad esempio, sei ad un esame e uno degli studenti improvvisamente inizia a parlare ad alta voce inutilmente, questo significa ciò che sta vivendo forte paura, cercando di ricomporsi e ridurre la propria paura.

Una persona in una situazione spaventata può improvvisamente iniziare a ridere. Ricordiamo un episodio del romanzo “Delitto e castigo” di F.M. Dostoevskij. Raskolnikov, incontrando per la prima volta l'investigatore Porfiry Petrovich, cerca di provocare un effetto comico irrompendo nell'ufficio, ridendo allegramente, sperando di convincere l'investigatore che andrà all'incontro senza alcuna paura. Ma Porfiry Petrovich, essendo psicologo esperto, capisce perfettamente che il suo sospettato sta solo mascherando la sua condizione con l'aiuto di ostentata indifferenza e coraggio.

Una persona che prova paura può iniziare a fischiare, canticchiare una melodia o cantare ad alta voce. Questo è anche una sorta di tentativo di alleviare la tensione. Quando l'uomo stava appena iniziando ad esplorare lo spazio, ogni pilota capì che il suo volo era una specie di gioco con la morte. Prima del volo, quando ogni passo del cosmonauta veniva filmato per poi mostrare alla gente: "Guarda come sono impavidi i cosmonauti sovietici", quelli che stavano per volare cantavano per alleviare lo stress e ridurre la paura. Solo le persone a me vicine capivano quanto fosse difficile per loro completare questo edificio. Sembravano coraggiosi e impavidi, ma dai segnali non verbali, dal modo in cui le loro labbra tremavano, da quanto debolmente brillavano i loro occhi, chi era vicino a loro indovinava il loro vero stato.

Regola n. 12

Come riconoscere i gesti della categoria “Sono nervoso”.

Dai gesti, dalle espressioni facciali e dalla postura di una persona, puoi facilmente capire che è nervoso. Anche se riesce a controllare il suo discorso, cerca di ricomporsi e parla con relativa calma, ma i segnali non verbali possono indicare che le sue condizioni sono fuori dall'ordinario.

I gesti caratteristici di una persona molto nervosa sono solitamente i seguenti: toccare con le dita oggetti estranei, ogni tipo di graffio, accarezzare. Inoltre, molto spesso una persona cambia un gesto in un altro, cercando di nascondere il proprio nervosismo. Ma è proprio questo rapido cambiamento dei segnali non verbali e della varietà dei gesti che rivela uno stato di nervosismo.

Se noti che il tuo interlocutore si gratta costantemente le mani o il viso, ciò potrebbe significare che è molto nervoso. Il prurito di tutto il corpo è una reazione fisiologica involontaria del corpo. Quando siamo nervosi, proviamo un leggero disagio, che può esprimersi con prurito, brividi o, al contrario, sensazione di soffocamento. Una persona che si trova in una situazione stressante può avere il desiderio di spogliarsi o vestirsi, nonostante il tempo non cambi. Non dovresti perdere questi segnali non verbali; in questo caso, devi capire perché la persona è nervosa in tua presenza.

Una persona in uno stato di nervosismo non riesce a concentrare lo sguardo su un oggetto per molto tempo, si guarda costantemente intorno, valuta la situazione, si guarda intorno, guarda chi lo circonda, il suo sguardo vaga nello spazio, non riesce a trovare riparo per se stesso. E ancora di più, difficilmente attirerai la sua attenzione. Se ti guarda, non durerà a lungo.

Una persona in una situazione, ad esempio un esame o una conversazione imminente importante, ma non molto piacevole, diventa un po' inadeguata e non si controlla. Se lo ha fatto cattive abitudini, quindi in uno stato di stress una persona inizia a ricorrere a loro per alleviare lo stress. Ad esempio, se fuma, potrebbe anche iniziare a fumare una sigaretta dopo l'altra. Potrebbe mangiarsi le unghie o arrotolarsi i capelli sul dito: fare qualsiasi cosa per calmarsi. Le unghie mangiate sono un segno che una persona è costantemente nervosa e non riesce a controllarsi.

Un altro chiaro segnale di nervosismo - tic nervoso- una reazione involontaria del corpo. A causa della forte tensione interna, i muscoli di una persona prima si tendono e poi iniziano a contrarsi. Se noti che la palpebra del tuo interlocutore si contrae, significa che è sull'orlo di un esaurimento nervoso. È meglio non discutere con lui. Un'altra reazione involontaria del nostro corpo è il sudore. Se una persona ha sudorazione eccessiva, quindi in una situazione di stress, paura e anche bugie, sembrerà un corridore che ha corso una corsa campestre di due chilometri, tutto coperto di gocce di sudore. Esiste anche la sindrome del palmo “bagnato”: incontrando il tuo interlocutore capirai che è nervoso se, dopo avergli stretto la mano, senti che la sua mano è bagnata.

Le espressioni facciali rivelano una persona nervosa: il suo viso è quasi sempre distorto da una sorta di smorfia e, in uno stato di stress, è tipico un cambiamento nelle espressioni facciali. Ad esempio, se l'esaminatore è di umore positivo e sorride in risposta alle parole del suo studente, allora l'intervistato stesso sorride, ma questo è un sorriso nervoso, che è associato al desiderio di compiacere. Se l'esaminatore non guarda affatto lo studente, il viso dello studente può cambiare colore: da pallido a rosso: questa è paura e paura di fallire allo stesso tempo.

Se ti trovi in ​​una situazione stressante, puoi evitare di tradirti ripristinando il tuo condizione normale. Come puoi controllarti? Prima di tutto, inizia a controllare il tuo discorso, cerca di non deviare dal ritmo medio, in questo caso sarai in grado di ritrovare la calma. Se la situazione è fuori dall'ordinario ed è difficile per te non rivelare la tua condizione, prova a riprendere i sensi il più rapidamente possibile - ad esempio, accarezzarti la mano può aiutarti, puoi chiedere una pausa in per calmarsi.

Regola n. 13

Come riconoscere i gesti della categoria “Sono felice”.

In questo capitolo parleremo non solo del più alto stato di piacere - la felicità, ma anche di uno stato d'animo positivo in generale, di quelle situazioni in cui una persona prova piacere, quando è felice con il mondo che lo circonda e si trova in uno stato positivo. Umore. Come puoi determinare il suo atteggiamento positivo sulla base di segnali non verbali?

Una persona può entrare in uno stato di euforia dopo, ad esempio, aver ricevuto ciò che cercava da tanto tempo. Pertanto, una persona si sente felice se apprende che la persona di cui è innamorato è ricambiata, se entra nell'università che sognava o riceve elogi da una persona rispettata. Molto spesso una persona in questo stato diventa indifesa e vulnerabile perché è aperta. Lo stato di felicità è lo stato di una persona quando percepisce il mondo che lo circonda così com'è. Spesso in tali situazioni una persona non ha alcun controllo sul proprio corpo.

È molto facile determinare dalle espressioni facciali che una persona è di umore positivo. In una folla di persone, una persona del genere è facile da individuare dal suo ampio sorriso “senza motivo” - sembra ricordare qualcosa: la felicità sta scoppiando, non può nascondere questa gioia.

Molto spesso una persona positiva viola lo spazio personale del suo interlocutore. Usa modi di salutare personali e intimi: abbracci, baci. Gli piace il contatto diretto con le altre persone, gli piace toccare gli altri, vuole che le persone invadano il suo spazio personale. Una persona che sente completa armonia con il mondo cerca di farsi notare. Sceglie abiti dai colori vivaci. A volte persona felice c'è voglia di cambiare - di provare qualcosa che prima non c'era e che normalmente non oserebbe indossare: nuovi accessori moda, anelli, orecchini, scarpe luminose.

Regola n. 14

Come riconoscere i gesti dalla categoria "Sono sicuro di avere ragione"

La fiducia in se stessi non è solo ciò che una persona dice, ma anche il modo in cui lo dice. Quali intonazioni usa, quali gesti usa, come sta in piedi, come cammina, dove guarda: tutto questo può dirti che di fronte a te c'è una persona che ha fiducia nella sua correttezza e forza. Puoi facilmente calcolare la fiducia se ti rivolgi al simbolismo non verbale per chiedere aiuto.

Una persona sicura di sé è caratterizzata da gesti luminosi e spontanei. Noti che il tuo interlocutore spesso tiene le mani nella zona del petto, ma non le incrocia: questa è la prova della sua sicurezza, un senso di superiorità. Un segno di tale fiducia può essere il gesto delle mani giunte. In una persona del genere non noterai mai il nervosismo nei gesti. Se una persona sicura di sé usa un gesto di enumerazione, di solito è rivolto al pubblico, all'interlocutore. Sebbene dia l’apparenza di una produzione di energia, in realtà ti toglie energia se sei una persona più debole. E se non hai troppa fiducia in te stesso, potresti soffrire nel comunicare con queste persone; potrebbero semplicemente spaventarti con la loro sicurezza. Pertanto, è importante identificare una persona del genere ed essere in grado di resistergli.

Un gesto caratteristico di fiducia in se stessi è mettere le mani dietro la testa. Alcune persone lo trovano indecente. Non solo consente di aprire completamente la zona del torace grazie alla massima estensione delle braccia, ma espone anche la zona delle ascelle, considerata piuttosto intima. È meglio non usare un gesto del genere. Questo tipo di fiducia è simile all’arroganza.

Una persona sicura di sé parla in un modo speciale, sfruttando al massimo le capacità della sua voce. La sua voce è la sua arma principale. Una persona è in grado di controllare la propria voce, alzarla quando necessario, abbassarla per raggiungere i propri obiettivi. Ma, di regola, la sua voce è uniforme, chiara, ci sono piccole pause tra le parole e il tempo è costante. Le parole sono come un rullo di tamburi: “Sono ancora più forte”. Una persona che ha meno fiducia in se stessa inizierà sicuramente a dubitare della sua vittoria, anche se ne era così sicura.

Una persona sicura di sé si veste sempre in modo ordinato, ma molto raramente si abbandona agli eccessi. La pretenziosità - volant, fiocchi e nastri - sono piuttosto un'eccezione nel loro guardaroba. Sono severi nel vestire. Tuttavia sono capaci di scioccare: ad esempio, aprendone alcuni zone intime per influenzare l’interlocutore.

Queste persone sono caratterizzate da uno sguardo noioso, riescono a tenerti nel loro campo visivo senza abbassare gli occhi abbastanza a lungo. Questo tipo di gioco di sguardi è necessario per scoprire chi di voi è più forte. Se vogliono ottenere qualcosa da te, è come se cercassero di ipnotizzarti: non abbasseranno mai gli occhi finché non otterranno ciò che vogliono. Non appena noti che il tuo interlocutore sta cercando di influenzarti in modo simile (per penetrare nella tua anima), devi contrastare la sua influenza, alzare una sorta di barriera. Puoi lasciare per un momento il tuo interlocutore o indossare occhiali scuri.

Regola n. 15

Come riconoscere i gesti della categoria “Sono oppresso”

Puoi identificare una persona in uno stato depresso se presti attenzione ai mezzi non verbali che usa. Lo stato di depressione e infelicità può essere determinato dall'utilizzo di gesti negativi e chiusi, e dalla riluttanza a entrare in contatto con gli altri.

Una persona depressa utilizza un minimo di gesti, poiché avverte una mancanza di energia e la gesticolazione richiede un grande dispendio energetico. Testa piena di abbondanza emozioni negative diventa molto pesante, quindi una persona cerca di sostenerlo in ogni modo possibile: può appoggiarsi sui palmi delle mani, può semplicemente essere inclinato di lato o abbassato.

Lo sguardo di una persona con problemi è solitamente assente. Non è interessato a te o ai tuoi affari. Si sforza di assumere la posizione del corpo più comoda. Il fatto è che una persona che soffre mentalmente capisce che al momento non può raggiungere l'armonia spirituale. Ma per aumentare il suo tono, per compiacere se stesso, cerca il conforto esterno. Ad esempio, se lo trovi addormentato in posizione fetale (raggomitolato), questo indica alto grado le sue esperienze. Questa posizione, il più comoda possibile per una persona, ricorda il momento più sereno e felice della sua vita: quando era nel grembo materno. Se una persona è seduta o in piedi, si sforza di trovare sostegno, appoggiarsi a qualcosa, appoggiarsi allo schienale di una sedia per assumere una posizione stabile. Sembra che tutti i suoi problemi lo mettano sotto pressione, che sia piegato sotto il peso del proprio corpo, schiacciato a terra, con le spalle cadenti.

Le espressioni facciali di una persona depressa testimoniano in modo molto eloquente il suo stato: gli angoli della sua bocca sono abbassati, le sue palpebre sono socchiuse, è difficile per lui muoversi, è persino estremamente riluttante a parlare.

Regola n. 16

Come riconoscere i gesti della categoria “Mi annoio”.

È importante riconoscere in tempo che stai annoiando il tuo interlocutore per interrompere la conversazione o girarla in una direzione diversa. Se presti attenzione a come ti ascoltano, che tipo di espressione facciale ha il tuo compagno, quali gesti usa, come si siede, allora determinerai con precisione se gli piace comunicare con te o no.

Uno sguardo annoiato, impassibile, una postura apatica, un viso allungato, una mascella cadente, le palpebre leggermente abbassate sono tutti segni di noia. Hai notato che il tuo interlocutore sta sbadigliando? Quindi non lo stai intrattenendo molto bene. Un simile gesto può essere mascherato o trattenuto. Una persona si copre la bocca con la mano: questa è la prova che sta esaurendo la pazienza e non può più sopportare di ascoltarti.

Una persona annoiata può cercare di divertirsi per rimanere sveglia. Diciamo che afferra gli oggetti che si trovano nelle vicinanze, ma non ne ha affatto bisogno. Tuttavia, questi oggetti sono l'unico divertimento: può toccarli, torcerli, lanciarli o eseguire altre manipolazioni. Inoltre, il tuo compagno potrebbe sfogliare un libro o una rivista senza il desiderio di trovarvi qualcosa. Può disegnare qualcosa su un pezzo di carta. Se il tuo ascoltatore ti sta registrando e lo fa in modo molto dettagliato, incluso parole introduttive, allo stesso tempo non alza affatto la testa, anche questo è un segnale: non prova nemmeno a pensare a quello che viene detto, prende nota per occuparsi almeno di qualcosa.

Il tuo interlocutore potrebbe provare a mostrare attività verbale: porre domande, acconsentire, ma questo non è sempre un indicatore assoluto del suo interesse. Capirai che è indifferente all'argomento della conversazione dal ritmo lento del suo discorso e dalle intonazioni rilassate della sua voce.

Il fatto che una persona non apprezzi la tua compagnia può essere indicato dal suo desiderio di andarsene, espresso in modo non verbale. Ciò è evidenziato dai seguenti segnali: il tuo interlocutore guarda costantemente la porta, il suo corpo, le dita dei piedi sono rivolte verso l'uscita. Una persona può giocherellare ostentatamente con la sua valigetta, giocherellare con la serratura, chiuderla su e giù con la cerniera: tutti questi sono segni di noia che indicano la sua disponibilità a partire in qualsiasi momento.

Per esprimere in qualsiasi momento la tua intenzione di partire, il tuo interlocutore può togliersi gli occhiali e riporli nella custodia. Ciò significa che ha già sentito abbastanza parlare di te, i tuoi argomenti sono chiari, dovresti riassumere la conversazione o passare a una domanda più interessante.

Se una persona è annoiata, cerca di prendere la posizione più comoda per lui, trova gradualmente una sorta di supporto, è rilassata, disattenta alle tue parole. Se il tuo interlocutore è seduto, la prova che è annoiato sarà il suo "spargersi" sul tavolo. La postura è un indicatore del livello di attenzione. Una persona in una posizione rilassata non è in grado di percepire le informazioni.