Pre koho a kde inzerovať
- Príležitosti na zľavy
- Splátkový plán
- Pohodlná infraštruktúra
- Hodnota za peniaze
- zásob verejná doprava v pešej vzdialenosti
Je lepšie umiestniť takúto reklamu do novín, na nástenky na internete, bilbordy, letáky, bilbordy pozdĺž ciest, plagáty vo výťahoch. Skúste tiež spojiť ústne podanie: povzbuďte zákazníkov, aby odporučili vaše služby svojim priateľom výmenou za bonusy.
Ak sa zameriavate na publikum s vysokými príjmami, zdôraznite prestíž svojich služieb, porozprávajte sa o blízkosti parkovania, ponúknite ďalšie možnosti „nie pre každého“. Služby pre bohatých kupujúcich je lepšie inzerovať prostredníctvom médií, ktoré sú u tejto kategórie obyvateľstva obľúbené. Dobre funguje aj vonkajšia reklama umiestnená tam, kde môžu byť vaši potenciálni zákazníci: v blízkosti veľkých obchodných centier, elitných dedín atď. Ešte lepšie je kontaktovať makléra, ktorý vašu ponuku zaradí do profesionálnej databázy.
Ako propagovať stavebné podnikanie na internete
Online reklama môže tiež efektívne propagovať služby stavebná firma. Akákoľvek seriózna spoločnosť zameraná na dlhá práca, musí existovať webová stránka. Ešte lepšie - stránka a skupina v sociálna sieť. Takáto reklama si vyžaduje vážne finančné investície, prácu a trpezlivosť. Aby tieto metódy fungovali, je dôležité:
- Rozvíjajte svoju vlastnú firemnú identitu
- Sledujte pravidelné aktualizácie a kvalitu obsahu
- Interakcia s používateľmi
- Urobte kvalitnú optimalizáciu pre vyhľadávače, aby vás potenciálni zákazníci ľahšie našli.
V budúcnosti bude rozvinutá stránka a skupina hrať len do vašich rúk, ale na to budete musieť tvrdo pracovať.
Bannerové reklamy sú drahé. Aby ste nevyhadzovali peniaze, je dôležité vybrať správnu stránku na umiestnenie. Zamyslite sa nad tým, aké služby vaše publikum používa, sledujte špecializované stránky. Súhlasíte, noviny Vedomosti a vydanie Speed-Info čítajú rôzni ľudia.
Príklady inzercie stavebnej firmy s fotografiou
Stavebné firmy majú aj svoje webové stránky a skupiny na sociálnych sieťach. Napríklad:
Bez ohľadu na spôsob propagácie stavebná firma, pripravte sa na to, že vybudovanie zákazníckej základne zaberie veľa času. Hlavná vec je byť trpezlivý a s istotou ísť do cieľa.
Ak nie ste pripravení investovať do propagácie stavebnej firmy, zvážte kúpu pripravený podnik. Prevádzkové spoločnosti sa už na trhu etablovali, majú reputáciu a zákazníkov.
- Prevádzkovanie stavebných spoločností v Petrohrade
- Adresár stavebných organizácií v Moskve
- Ponuky hotových stavebných spoločností v Rusku
Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár
Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.
Podobné dokumenty
reklamná kampaň ako najdôležitejším faktoromúspešné fungovanie akéhokoľvek podniku. Vývoj marketingovej stratégie spoločnosti. Koncept a podstata reklamnej kampane. Kontrola a efektívnosť reklamnej kampane. Podnecovanie záujmu o inzerovaný objekt.
práca, pridané 13.06.2012
Reklamná kampaň: podstata a typy. Etapy rozvoja reklamnej spoločnosti. Hodnota reklamnej spoločnosti pri propagácii značky a zvyšovaní predaja produktov podniku na príklade LLC "Ivmolokoprodukt". Výber cieľového publika reklamnej kampane.
semestrálna práca, pridaná 6.2.2015
Prípravná fáza plánovania reklamnej kampane JSC "Makfa". Popis reklamnej činnosti. Analýza trhu s cestovinami a vypracovanie marketingovej stratégie. Analýza aktivít konkurentov. Ciele reklamnej kampane, jej mediálne plánovanie.
semestrálna práca, pridaná 3.6.2010
História vývoja reklamy. Reklama v modernom štýle trhové hospodárstvo, jeho hlavné typy a funkcie. Marketingové ciele reklamnej kampane. Reklamná činnosť v hotelový biznis. Vypracovanie reklamnej kampane, vyhodnotenie efektívnosti jej využitia.
semestrálna práca, pridaná 19.06.2011
Reklamná kampaň: podstata, hlavné úlohy, klasifikácia. Analýza ruský trh leteckú dopravu. Tvorba cieľov reklamnej kampane a fázy plánovania. Druhy reklamy a jej účinnosť. Analýza reklamných aktivít leteckej spoločnosti GTK "Rossiya".
práca, pridané 25.01.2013
Pojem a sociálno-ekonomická úloha reklamy v moderné podmienky. Charakteristika cieľov a fáz vývoja reklamnej kampane, hodnotenie jej účinnosti. Analýza reklamnej kampane spoločnosti LLC "Abelia" a spôsoby, ako zlepšiť marketing spoločnosti.
práca, pridané 18.07.2014
Vyjadrenie k problému a formulácia cieľov reklamnej kampane „Asia tours“. Vývoj stratégie a taktiky reklamnej kampane. Identifikácia okruhu spotrebiteľov propagovaného produktu. Výber reklamných médií. Vypracovanie rozpočtu a realizácia reklamnej kampane.
kontrolné práce, doplnené 19.03.2012
Plánovanie reklamnej práce organizáciou inzerenta. Organizácia reklamnej kampane. Vývoj reklamných cieľov. Metódy výpočtu rozpočtu na reklamu podniku. Analýza reklamných aktivít spoločnosti LLC "Centrum" efektívnosti využívania reklamy.
ročníková práca, pridaná 4.1.2008
Inzerovať stavebné služby bolo vždy dosť ťažké kvôli špecifickému charakteru samotného podnikania a vysokej konkurencii. Preto musíte k problematike reklamy vašej stavebnej firmy pristupovať obzvlášť opatrne a premyslene.
Ako sa začína reklamná kampaň?
Výber toho, ktorý je vhodný na reklamu vašej spoločnosti, by mal byť až po tom, čo určíte svoju. Koniec koncov, môžete inzerovať výstavbu nový obytný komplex ekonomickej triedy, alebo môžete - elitné vidiecke domy v prestížnej dedine. Vo svojom jadre podobné návrhy bývania zahŕňajú rôzne miesta ubytovanie.
Napríklad v reklame na ekonomické bývanie je veľmi dôležité uviesť cenu bytu, napísať o možnosti zobrať si hypotéku alebo získať dodatočnú zľavu. Je dôležité uviesť presne tie vlastnosti, ktoré sú dôležité pre cieľové publikum: optimálny pomer ceny a kvality, dostupnosť infraštruktúry a verejnej dopravy v pešej vzdialenosti.
Na propagáciu elitných obytných komplexov alebo vidieckych chát sa používajú úplne iné metódy: je potrebné sprostredkovať publiku výhody tohto bývania, jeho prestíž a náklady sú tu druhoradé.
Aké typy médií možno použiť?
Keďže stavba je vážny drahý produkt, musíte si vybrať vhodnú reklamu - veľké formáty, serióznu tlač, rozhlasové stanice, federálne televízne kanály.
Vonkajšia reklama pre stavebné firmy
Podľa vedúceho oddelenia marketingovej komunikácie jedného z investičných a stavebných holdingov, vonkajšia reklama stavebné firmy ho využívajú neustále, no v závislosti od sezóny sa jeho objemy menia. Čoraz častejšie sa reklama umiestňuje na veľkoformátové médiá, akými sú napríklad firewally alebo bannery s rozmermi 5x12 alebo 5x15 m, pričom klasické bilbordy 3x6 m stále nestrácajú na aktuálnosti.
Vonkajšia reklama na stavbách
Reklama na stavbe a na vlastných plotoch zaujíma osobitné miesto v reklame stavebných firiem. Je vhodný pre štandardné aj elitné objekty. Navyše je výnosnejší ako bežný „outdoor“ a pôsobí ako celok na princípe „objekt + reklama“. Spotrebiteľ totiž nielen vidí, ako sa objekt stavia, ale spája si ho aj so stavebnou firmou, čo pozitívne ovplyvňuje jeho imidž.
Televízia v reklame pre stavebné firmy
Ako liek reklama pre stavebné firmy televízia nie je najviac najlepšia voľba. Je to spôsobené vysokými nákladmi na umiestnenie a vágnosťou, pretože pokrytie viac-menej solventného publika je možné odhadnúť len približne. Tento je vhodný do veľkých holdingov, keďže funguje skôr ako imidžový komponent reklamná kampaň.
Vnútorná reklama (Indore)
Nákladný list na staniciach je jedným z obľúbených formátov, ktoré používajú vývojári. Veľká veľkosť banneru s rozlohou 8 metrov nemôže zostať nepovšimnutá. Náklady na tento formát začínajú od 55 000 rubľov v závislosti od mesta a konkrétnej stanice metra.
Obľúbené aj u inzerentov zo stavebného priemyslu. Rámy vo výťahoch Formát A3 resp brandingu vonkajšie dvere sú optimálne pre reklamnú kampaň. Náklady na označenie jednej kabíny výťahu v biznis centre stredná trieda je asi 30 000 - 40 000 rubľov mesačne.
Vedené dokazujú, že pod vplyvom internej reklamy je človek 2-2,5-krát dlhší ako pod vplyvom, čo primerane zvyšuje šance na úspech celej kampane.
Vzhľadom na veľký tok potenciálnych spotrebiteľov, ktorí môžu vidieť takúto reklamu, môžeme hovoriť o dobrom potenciáli pre stavebné spoločnosti.
Internetová reklama
Stavebné firmy najčastejšie využívajú vo svojej reklamnej kampani bannerovú a kontextovú reklamu. Podľa recenzií veľkých hráčov v stavebníctve je najefektívnejšia bannerová reklama umiestnená na špeciálnych portáloch s vysokou návštevnosťou.
Informačná zložka
Väčšina z reklamy vývojárov- reklama je predaj zameraný na propagáciu konkrétneho predmetu a nie budovanie imidžu. Takmer všetci stavitelia sú vyrobené podľa rovnakého princípu: obrázok predávaného predmetu, jeho názov, logo a slogan. Z času na čas môžete na plagátoch vidieť ľudí.
Luxusné nehnuteľnosti využívajú v inzercii emocionálne vlastnosti a špeciálne privilégiá, napríklad výťah do bytu priamo z podzemného parkoviska alebo súkromnú terasu a výstup na strechu.
Na reklamu stavebnej firmy je vhodných veľa druhov médií, všetko závisí od konečného cieľa a od publika. Ako ukazuje prax, pre mladé firmy je najefektívnejšia interná a. Prvý - kvôli dlhodobému kontaktu, druhý - kvôli veľkému pokrytiu potenciálnych kupcov.
Aplikovaním iba týchto 3 tipov zvýšite návštevnosť zákazníkov už 2-krát.
Nemusíte rozmýšľať, kde zobrať peniaze na investíciu do reklamy, kde zobrať peniaze na zaplatenie profesionálnych pracovníkov. Kúpite si nové auto a okolie o vás bude hovoriť ako o úspešnom človeku.
Ak s tým nič neurobíte a dúfate, že všetko pôjde samo, dôjde k pomalému, ale istému zhoršovaniu situácie so zákazníkmi, a teda aj k zisku. A nakoniec budete nútení svoj podnik zavrieť.
Prečo potrebujete tieto informácie
Aby ste videli, čo sa vašim zákazníkom nepáči
. Aby každý rubeľ investovaný do reklamy fungoval
. Aby bola vaša reklama efektívnejšia
. Existuje niekoľko faktorov, ktoré ovplyvňujú potenciálnych zákazníkov, ktorí im hovoria, či majú alebo nemajú spolupracovať s vašou firmou.
Štúdiom a testovaním som narazil na veľa problémov rôzne metódy prilákanie klientov do stavebnej spoločnosti.
Vymenujem hlavné 2 chyby vášho podnikania, na ktorých musíte popracovať, aby vaša stavebná firma prekvitala.
Pracujte a upravte každú položku.
. "Eurooprava",
. "Rekonštrukcia bytov",
. « »
. "Vykonáme všetky opravy a stavebné práce",
. "Výstavba domov" atď.
Na takýchto titulkoch je vhodné popracovať, aby vyzerali atraktívnejšie.
Ak má vaša reklama takéto nadpisy, potopí sa medzi konkurentov. A bude zbierať iba náhodných klientov, pretože vaša spoločnosť sa nebude líšiť od zvyšku reklamných správ v tejto fádnej mase reklám.
Chcete klienta, ktorý bude žiť podľa ceny, hľadať chyby, sťažovať sa, že robíte prácu dlho a draho? Pri každom prevode peňazí bude kňučať,
Potrebujete takého klienta?
Ak je to potrebné, píšte nudné, sivé nadpisy.
Kto chce, aby si zákazník vedome vybral a zavolal do vašej spoločnosti? Takže som bez rozmýšľania najprv vytočil vaše číslo. Čítajte ďalej a nafúknite si fúzy.
Dávam 3 vzorky vrahových titulkov pre stavebnú firmu.
Nadpisy otázok.
. "Potrebujete položiť dlaždice?",
. "Kto chce dokonale hladké steny?",
. Čo je kúpeľňa na kľúč?
. "Robíte v byte renováciu?"
atď.
Používanie čísel v názvoch.
. "Útulná kúpeľňa za 15 dní",
. "Potrebujete rekonštrukciu bytu za 1 mesiac?",
. "Výmena vodovodného potrubia za 1 deň",
atď.
Kombinácia otázky a čísel.
. "Zavolajte na číslo 555-555 a zistite 5 spôsobov, ako ušetriť peniaze na renováciu bytu!"
Vlak!
Titulky modelov z lesklých časopisov (Forbes, Cosmo atď.). Zistite, aké časopisy číta vaša cieľová skupina...
Využite čo najviac kanálov na získavanie zákazníkov. Väčšina stavebných firiem používa 1 až 3 kanály a potom sa sťažujú, že nemajú dostatok zákazníkov. Mnoho ľudí hovorí, že fungujú iba tieto tri, ale počkajte...
V prvom odseku článku sme sa domnievali, že nadpis má veľký význam upútať pozornosť vášho zákazníka.
Plus, na rôznych reklamných platformách by mali byť rôzne reklamné posolstvá, pretože tam je klient iný. Súhlaste s tým, že čitatelia obchodného časopisu a čitatelia bezplatných novín potrebujú odlišné prístupy. Majú iné zmýšľanie, rôzne záujmy a na upútanie ich pozornosti sú potrebné rôzne prístupy.
Ak máte menej ako 10 kanálov na prilákanie zákazníkov, hlboko s vami súcitím.
. Naliehavo potrebujete rozšíriť svoj biotop.
Škoda, že som to nevedel, keď som zakladal svoju prvú spoločnosť. To je obrovská výhoda oproti vašim pomalým konkurentom.
Podelím sa s vami o tajomstvo. Peniaze vynaložené na reklamu nie sú výdavok, je to investícia! (za predpokladu, že správne sprostredkujete informácie svojmu cieľovému publiku)
Aby som vám to uľahčil, dám vám niekoľko lacných stránok pre vašu reklamu.
. Predaj webovej stránky
. Noviny
. Partneri
. Ticker
. Informačné brožúry v poštová schránka
. Letáky pri dverách
. Reklama vo výťahoch
. Reklama na obrazovke
. Yandex.Direct
. fóra
. Tendre na špeciálnych stránkach
. Systém odporúčaní
Ako prinútiť zákazníka, aby vytočil vaše číslo?
V tejto časti článku si rozoberieme ďalšie 3 dôležité časti reklamného posolstva.
Sú to Ponuka alebo špeciálna ponuka, Termín a Výzva na akciu. (Všetko súhrnne známe ako reklamný vzorec EDP)
Ak tieto komponenty zahrniete do svojej reklamy, klient sa ponáhľa do vašej kancelárie alebo okamžite zdvihne telefón a vytočí vaše číslo.
Ide o to. Ponuka alebo špeciálna ponuka je akousi „ponukou, ktorá sa nedá odmietnuť“ (c), ako povedal Vito Corleone.
Často je ponuka (tovar, služba) bezplatná, predávaná so stratou alebo za cenu. Napríklad v obchode Ikea: „Hrnček 5 rubľov“, „Pivo zadarmo“ atď.
To znamená, že ponúkajú niečo hodnotné, za cent alebo zadarmo. Načo to všetko je? Aby ste klienta prinútili prísť, zavolajte, aby prejavil záujem, a potom mu predajte tovar s veľkou maržou, pričom sa mu vrátia všetky náklady na ponuku.
Ponuka bez termínu nefunguje dobre.
Lehota (deadline) - ide o časové obmedzenie alebo množstvo tovaru.
Som si istý, že ste už viackrát videli oznamy, že akcia trvá do toho a toho dátumu.
Je to potrebné na to, aby sa potenciálny zákazník mohol rýchlo rozhodnúť,
bez toho, aby ste to odložili. Koniec koncov, teraz to už chápeš sám
každý má veľa práce a problémov. Je veľmi jednoduché odložiť dôležitú vec bokom.
Výzva do akcie
Ak nie, stratíte minimálne 30 % svojich zákazníkov.
Príklady
ponúknuť. "Pokládka dlaždíc zadarmo!", "Inštalatérske práce len za 1 000 rubľov!"
výzva do akcie. "Zavolajte hneď!", "Stlačte!"
P.S. Nenastavujte si časový limit na viac ako 1 týždeň ... účinnosť je znížená minimálne o 50%. Ideálne 1 deň. Svojím titulkom, svojou ponukou ste podnietili túžbu klienta, aby nevychladla, má byť dobré obmedzenie a výzva na akciu. Potom k vám zákazník bezhlavo pribehne =).
P.S.S. Cvičte a začnite vidieť tieto tri prvky v reklamách iných spoločností. Ako na vás pôsobia?