Na čo si dávate pozor pri vytváraní prvého dojmu o človeku? prišlo na um rôzne varianty: oblečenie, postava, farba hlasu, správanie a ... tvár. Áno, ľudia na ňom držia oči najdlhšie. Črty tváre sú akousi vizitkou a vyjadrujú kompletný súbor charakteru človeka. Niektorí o tom budú pochybovať, kým si nespomenú, že tvár tvoria svaly. A často používané svaly zanechávajú na tvári odtlačok prežitých emócií a pocitov.
Tvár napovie nielen o charaktere - odhalí pravdu, ak existuje dôvod pochybovať o pravdivosti; prenesie skutočné emócie s pokrytectvom a čo je najdôležitejšie, tvár nebude klamať, na rozdiel od slov. Psychológia urobila v tomto smere veľký pokrok. Teraz má každý možnosť rozvíjať schopnosť porozumieť neverbálnemu jazyku človeka.
Aby ste sa naučili čítať signály tváre a tela, najprv nájdite odpoveď na otázky – čo je mimika a ako súvisí s rečou. Na túto tému je na sieti veľa informácií, no nie všetky sú pravdivé a vyčerpávajúce. V tomto prípade je lepšie vziať si lekcie od profesionálov v oblasti psychológie, aby ste si v pamäti neodložili zbytočné odpadky.
Za pozornosť stojí nemecká trénerka vedenia - Vera Birkenbeel. Urobila pokroky v oblasti výskumu mozgu a zo svojho výskumu sa poučila.
Jej kniha The Language of Intonation, Mimicry and Gestures vznikala niekoľko rokov, kde Birkenbeel vyjadrila výsledky pozorovaní a experimentov s mimikou a gestami. Preto kniha poskytuje podrobný popis procesov, ktoré sa vyskytujú s tvárou a telom, keď človek prežíva emócie.
Birkenbeel odkazuje na definíciu zmien výrazov tváre, ktoré sa vyskytujú na tvári, vrátane psychosomatiky, pohybu hlavy, smeru pohľadu a držania tela.
Ľahkým a zrozumiteľným spôsobom autor kladie základy pre pochopenie reči tela: kniha je postavená vo forme hry otázok a odpovedí. Sú uvedené určité informácie a potom úlohy na konsolidáciu. Vera Birkenbeel popisuje typy emócií a potom ponúka výber rodinnej fotografie a čítanie emócií všetkých členov rodiny. Takže s pomocou tejto knihy bude pre začiatočníkov oveľa jednoduchšie vykročiť ďalej a zistiť, aké tajomstvá skrýva psychológia.
Mimika a gestá v komunikácii
Jazyk gest a mimiky je zložitý, takže na správne pochopenie jedna kniha nestačí. Často je vyjadrenie emócií zmiešané – v jednom momente príde signál hnevu, potom radosti a po sekunde prekvapenia. Takže pri zvýraznení konkrétnej emócie zostáva len hádať, čo daná osoba skutočne cítila. Preto sa po preštudovaní základov musíte naučiť, ako spojiť všetky ľudské signály do jedného.
Zvážte hlavné emócie tváre, ktoré sú často prítomné v rozhovore:
- Úžas. Je to náhla a krátka emócia. Málokto vie, že prekvapenie je neutrálne, nesúvisí s definíciou radosti alebo smútku. Faktom je, že človeka zasiahne nasledujúca emócia, ktorá v zlomku sekundy vystrieda prekvapenie.
Znaky: Emócie ovplyvňujú tri časti tváre a sú rôzne vonkajšie vlastnosti. Oči sa široko otvárajú, zatiaľ čo spodné viečko zostáva uvoľnené. Pysky sú mierne pootvorené a obočie vysoko zdvihnuté. Zdržanliví ľudia vyjadrujú prekvapenie iba obočím s neutrálnou tvárou.
- Strach. Živo prežívaná negatívna emócia, ktorá spôsobuje zmeny v ľudskom tele. Pokožka zbledne a pokryje sa potom, pulz sa prudko zvýši a ruky sa trasú. Táto emócia človeka zväzuje a ťažko sa mu hýbe. Strach vyteká zvnútra, preto sa nedá dlhodobo prežívať.
Známky: Oči otvorené a napäté. Spodné viečko je mierne vytiahnuté. Obočie je nadvihnuté, no nie až tak ako v prípade prekvapenia. Pery sú napnuté a kútiky pier idú dole. Ak o strachu hovoria iba oči, potom je strach slabý alebo kontrolovaný.
- Znechutenie. Ľudia túto emóciu prežívajú rôznymi spôsobmi. V jednom spôsobí nevoľnosť a v druhom len mierne vykrúti tvár. Znechutenie sa často vyskytuje spolu s hnevom. Hnev sa objavuje na niečom alebo niekom za spôsobenie znechutenia.
Znaky: Hlavne znechutenie sa prenáša nosom a ústami – stúpa horná pera, čo vedie k zvráskaveniu nosa. So silným znechutením sa ústa otvárajú, ostro naznačujú nosoústne ryhy a napäté líca.
- Hnev. Vzťahuje sa na nebezpečné emócie, pretože vyvoláva škodu. Pri výbuchoch hnevu táto emócia prevalcuje myseľ a človek robí veci, ktoré neskôr ľutuje. Hnev tiež ovplyvňuje somatické procesy tela - koža sčervenie, na tvári a krku vystupujú žily a telo sa nakláňa k páchateľovi. Trvanie hnevu závisí od sebaovládania. Čím silnejšia je vnútorná kontrola, tým menej času bude trvať na zotavenie.
Symptómy: Zvyčajne sú postihnuté všetky časti tváre. Obočie sa pohybuje a vytvára vrásky na čele. Oči môžu byť privreté alebo široko otvorené. Ústa sú buď pevne stlačené, alebo napäté, akoby človek chcel kričať.
- Radosť. Pozitívna emócia, ktorá ľuďom prináša potešenie. Význam radosti je pre každého iný a je spôsobený v štyroch prípadoch: Príjemné pocity; úľava; zlepšenie; excitácia.
Znaky: Pery sú natiahnuté a kútiky vytočené nahor. Líca sú napäté, nasolabiálne ryhy sú zreteľne vyznačené a na spánkoch sa tvoria vrásky.
- sklamanie. Spôsobujú to tri dôvody – sklamanie, strata a pocit beznádeje. Beží pasívne. Tvár bledne, ramená klesajú, hlava visí na hrudi a pery a líca klesajú vlastnou gravitáciou. Účinok smútku alebo smútku môže trvať od niekoľkých minút až po niekoľko rokov.
Znaky: Vnútorné kútiky obočia sú zdvihnuté, očné viečka sú uvoľnené, kútiky úst otočené nadol alebo sa chvejú.
Niektoré ľudské emócie môžu byť navzájom prepletené a môžu byť zmiešané. Napríklad hnev sa môže objaviť súčasne so smútkom a znechutením. Potom by ste mali venovať pozornosť mimike a gestám, ktoré sa objavili ako posledné.
V závislosti od úprimnosti týchto emócií existujú typy výrazov tváre:
- nedobrovoľné (spôsobené reflexne);
- svojvoľné (vedomé alebo ako prvok umenia).
Gestá a mimika zamilovaného muža
Človek, ktorý prejavuje sympatie, mení mimiku, gestá, intonáciu, držanie tela a pohyb. Muž sám svojim neverbálnym signálom sympatií nerozumie, no ženská povaha je na ne veľmi náchylná, takže žena ako prvá príde na to, čo tieto signály znamenajú.
- Keď je muž vedľa atraktívnej ženy, jeho telo sa nevedome otáča jej smerom. Chce vyzerať lepšie, a tak si uhladí vlasy, upraví hodinky, kravatu, či opráši neexistujúce čiastočky prachu z oblečenia.
- Jedným z najvýraznejších prejavov súcitu je položenie palca za opasok nohavíc, aby ste dali svojmu pohlaviu zmysel. Pred ženou kladie dôraz aj na fyzickú silu, vzhľadom na zaberaný priestor – ruky drží v bok alebo naťahuje nohy dopredu.
- V rozhovore bude jeho intonácia nižšia a hrudnejšia a očný kontakt sa zvýši. Sympatia ovplyvní aj mimiku. Muž sa bude usmievať častejšie, niekedy až napäto, oči sa mu viac roztvoria a pery mierne pootvoria.
Psychológia žien je oveľa komplexnejšia, a tak používa lákavejšie triky, od úpravy vlasov až po vrtenie bokmi a intímne pohľady.
Séria "Lie mi"
Pre takýchto fanúšikov bola nakrútená vedecká séria Lie to Me na základe výskumu profesora Paula Ekmana. Táto séria je komplexným dielom, kde kľúčovou niťou je psychológia ľudí a odhaľovanie zločinov prostredníctvom čítania mimiky a gest. Ak si prečítate knihu Paula Ekmana o teórii lži, môžete lepšie pochopiť, čo znamenajú určité body, ktoré sériu charakterizujú.
Hlavná postava Som si istý, že definícia klamstiev je viditeľná v každom človeku. Na základe jemných znakov – mimiky, intonácie a gest, pomáha lekár a asistenti pri policajnom vyšetrovaní. Analyzujú, čo hovorí držanie tela, zrýchlené dýchanie a tep. Séria jasne ukazuje, čo skrýva ľudská psychológia a ako vypočítať lož, pomocou pozorného pozorovania.
Schopnosť porozumieť mimike a gestám zmení váš život. Zlepšíte vzťahy s kolegami, zblížite sa s príbuznými. Naučte sa rozlišovať pravdu od lží a dosiahnite úspech na kariérnom rebríčku. Prekvapivo jeden z troch ľudí nepripisuje týmto zručnostiam dôležitosť.
Okrem toho existuje veľa spôsobov, ako získať informácie - knihy, časopisy, internet, filmy, dokumenty a dokonca aj televízne programy. Aby bol život lepší, nemusíte sa obetovať – otvorte novú stránku v knihe a život vám otvorí novú stránku!
Nič nedokáže prezradiť zámery človeka viac ako pohyby jeho tela. Každú našu myšlienku totiž sprevádza určitý súbor svalových kontrakcií. S vedomím tejto funkcie sa mnohí snažia napodobniť ich výrazy tváre a gestá. Avšak osoba znalosť jazyka pohyby tela okamžite rozpoznáva skutočné myšlienky svojho partnera. Ak aj vy túžite po takýchto vedomostiach, poďme sa bližšie pozrieť na to, čo znamená mimika a gestá človeka.
Gestá, mimika a držanie tela
Hlavná otázka, ktorá trápi väčšinu moderných ľudí, sa týka toho, ako úprimne sa k nám ten či onen partner správa. Dá sa to určiť napríklad podľa stupňa symetrie tváre. Čím viac sa jeho pravá a ľavá strana líšia, tým silnejšia je lož, ktorú vám hovoria. Za zámery človeka však nie je zodpovedná len mimika, ale aj gestá a rôzne polohy. Zvážte najčastejšie prejavy určitých emócií a myšlienok:
1. Výrazy tváre:
- prekvapenie - oči sú rozšírené, zdvihnuté obočie tvoria malú vrásku na čele, ústa sú mierne otvorené a zaoblené;
- radosť - pery sú zložené do sotva viditeľného úsmevu a okolo očí sú viditeľné malé vrásky;
- hnev - svaly čela sú posunuté nadol, výraz tváre je zamračený, pery sú pevne stlačené, nozdry sú mierne rozšírené a samotná tvár môže byť červená;
- záujem - očné viečka sú mierne zúžené alebo rozšírené a obočie môže byť zdvihnuté alebo znížené;
- znechutenie - navonok sa zdá, že sa človek niečím dusí alebo chce pľuvať. Nos je zvrásnený, obočie je spustené a spodná pera mierne vyčnieva.
2. Mikrovýrazy očí:
- akákoľvek zmena výrazu očí a ich pohybu je reakciou na to, čo sa hovorí;
- časté blikanie - lož alebo vzrušenie;
- rozšírené zreničky - potešenie z informácií, záujem o komunikáciu. Môže to byť aj prejav utrpenia;
- zastavený, „sklenený“ pohľad je obrovskou slabosťou;
- pocit, že oči svietia - vzrušenie alebo horúčka;
- „Shifty eyes“ – hanba, úzkosť, klamstvo alebo strach.
3. Gestá a ich význam(stojí za to pripomenúť, že smer myšlienok človeka je možné určiť iba mimovoľnými gestami):
- otvorené dlane - gesto úprimnosti;
- ľahké poškriabanie nosa alebo jeho dotyk - lož, neistota alebo podozrenie z klamstva v tom, čo hovoria;
- nervózne pohyby rúk (dotýkanie sa predmetov, ťahanie niečoho v rukách) - nervozita, bdelosť alebo rozpaky;
- škrabanie alebo dotýkanie sa rôznych častí hlavy (tylka, čelo, temeno, líca) - neistota, rozpaky;
- zatínanie pästí - agresia alebo vnútorné vzrušenie;
- striasanie klkov z oblečenia - nesúhlas;
- škrabanie alebo trenie očného viečka - pocit podozrenia zo strany partnera alebo klamstva;
- trenie brady - moment rozhodnutia;
- naklonenie hlavy na stranu je znakom záujmu o to, čo sa hovorí.
4. Ak mimika a gestá v komunikácii nie sú pre vás dostatočne výrečné, venujte pozornosť postoj partnera:
- položenie rúk na stoličku alebo stôl - ochrana pred rozhovorom alebo pocit neúplného kontaktu s partnerom;
- ruky za chrbtom a vysoko zdvihnutá hlava - pocit nadradenosti nad ostatnými;
- otvorené (nie prekrížené) končatiny, rozopnutý golierový gombík a mierne rozviazaná kravata sú znakom dôvery a prijatia partnera;
- prekrížené končatiny (takzvané uzavreté držanie tela) - skepticizmus alebo ochrana pred partnerom;
- uchopenie pohára alebo hrnčeka oboma rukami je znakom zastretej nervozity;
- zovreté prsty - pokus skryť sklamanie u partnera alebo negatívny postoj;
- častá zmena polohy alebo vrtenie - napätie a vnútorný nepokoj.
Toto nie sú zďaleka všetky prejavy pohybov tela, ktoré možno vidieť počas myšlienkového procesu nášho partnera. Pre mnohých je posunkový jazyk vo vzťahoch medzi mužmi a ženami najväčší. Pozrime sa na niekoľko príkladov.
Mimika a gestá milencov
Mnoho žien sa vždy zaujímalo o psychológiu mimiky a gestikulácie mužov. Hoci silnejšie pohlavie sa zasa zaujíma aj o to, ako pochopiť, že žena prejavuje záujem alebo sympatie. Pozrime sa, kto je do čoho.
1. Mimika a gestá mužov. Mnoho žien sa pýta, ako pochopiť, že má záujem o komunikáciu a prejavuje sympatie? Začnime tým, že muži síce vedia svoje emócie skrývať, no vonkajšie prejavy predsa len prezrádzajú ich zámery. Zvážte, aké sú gestá a výrazy tváre zamilovaného muža:
- hodnotiaci pohľad prechádzajúci po celom tele – mužovi stačí minúta, aby pochopil, či sa mu žena páčila;
- ak má muž počas rozhovoru pootvorené ústa a trochu sa mu chvejú pery, cíti súcit;
- póza s napätými svalmi - ukážka vášho tela a túžba potešiť;
- sťahovanie gombíkov na nohaviciach alebo saku - je nervózny v prítomnosti partnera;
- ak si muž v prítomnosti dámy vtiahol žalúdok a natiahol sa pozdĺž povrazu - mimovoľne sa snaží vyzerať lepšie v jej očiach;
- ak muž ponúka svoju bundu alebo bundu - je to dôkaz uznania ženy ako jeho vyvolenej;
- mužská ruka na ženskom ramene alebo páse - túžba byť bližšie a strach, že dámu stratím z dohľadu.
Jazyk sexuálnych gest a mimiky mužov:
- široko rozmiestnené nohy;
- palec zaseknutý v páse;
- ruka sa často trie alebo dotýka brady alebo hrdla;
- aj sexuálny záujem zo strany muža môže byť rozdaný hraním sa s predmetmi zaobleného tvaru, ktoré pripomínajú ženskú guľatosť.
2. nemenej zaujímavé na pozorovanie, hoci slabšie pohlavie vie, ako skrývať svoje úmysly:
- najčastejším gestom žien je hranie sa s vlasmi, a najmä ich zhadzovanie z tváre. Dobrý prejav záujmu a túžby upútať pozornosť;
- Záujem ženy je vidieť z jej zápästí. Ak ich má na očiach a preukazuje hladkosť svojej pokožky, považuje muža za sexuálneho partnera;
- hladenie predmetu vo forme valca dáva jasne najavo, že žena jednoznačne naznačuje bližšiu komunikáciu s mužom;
- ak má žena záujem o muža, chtiac-nechtiac si dá nohy o niečo širšie ako zvyčajne. Je dôležité venovať pozornosť obuvi. Ich ponožky sa budú pozerať smerom k partnerovi, ktorý sa o ňu zaujíma.
- veľký význam má aj hra ženy s topánkou. Odhalenie nôh je jasným náznakom intimity alebo flirtovania.
Z postoja, gest a mimiky človeka sa dá veľa pochopiť. Hlavná vec je naučiť sa rozpoznať, aké ľahké sú určité pohyby tela človeku. V budúcnosti vám takéto znalosti pomôžu pochopiť, aký človek je pred vami a aké myšlienky a asociácie v ňom vyvolávate.
(Koncept neverbálnej komunikácie, význam posunkového jazyka v našom živote a jeho využitie na dosiahnutie želaných cieľov, význam niektorých gest.)
Každý deň sa stretnete Iný ľudia, rozprávať sa s nimi, o niečom ich presviedčať a zároveň od nich prijímať informácie. Zároveň chcete pôsobiť presvedčivo, sebavedomo, dôveryhodne. Zároveň by bolo pekné pochopiť, akí úprimní ľudia s nami komunikujú.
Vaše gestá, držanie tela, chôdza, mimika sú akýmsi nápisom na chrbte pre tých, ktorí dokážu rozoznať reč tela. Zachmúrený, prísny muž v prísnom obleku s ťažkou chôdzou a ostrým hlasom má aj svoj vlastný nápis: „Urob, ako som povedal!“. A muž s padnutými ramenami a smutnou, zaujatou tvárou oznamuje: "Pozri, aký som nešťastný a unavený."
Aby ste správne porozumeli iným ľuďom a dokázali sa správne prezentovať v správnej situácii, mali by ste sa naučiť „čítať“ posunkovú reč a. Dve tretiny informácií o vašom komunikačnom partnerovi, o jeho skutočných pocitoch a zámeroch, totiž čerpáte (vedome či nevedome) nie z jeho slov, ale z jeho gest, postojov, mimiky, očí.
neverbálny jazyk- to je výsledok nie vedomého správania, ale impulzov podvedomia. Preto je vo všeobecnosti nemožné ho predstierať (okrem jednotlivých gest) a oplatí sa mu dôverovať oveľa viac ako slovám.
Pri pozornom pohľade na pohyby partnera je dôležité nenechať sa uniesť jednoznačnými interpretáciami jednotlivých gest. Niekoľko neverbálnych podnetov vytrhnutých z celého spôsobu komunikácie môže neskúseného pozorovateľa len zmiasť.
Ak účastník rozhovoru odloží nohu, môže to naznačovať jeho náladu a skutočnosť, že jeho noha je znecitlivená. Ak si poškriabal nos alebo bradu, môže to naznačovať klamstvo aj to, že ho časť tváre skutočne svrbela. Preto sa na gestá partnera treba pozerať v súhrne a navyše ich porovnávať s výrazmi tváre a rečou.
Reč tela a výrazy tváre. význam niektorých gest:
Gestá otvorenosti. Medzi gestami otvorenosti možno zvážiť nasledovné: keď sú ruky človeka otvorené, dlane nahor, naznačuje to jeho otvorenosť, úprimnosť; keď si partner rozopne sako, je to tiež znak toho, že osoba je k vám otvorená a priateľská.
obranné gestá. Je to ako reakcia na konflikty, hrozby. Ak si partner prekríži ruky na hrudi, analyzujte, čo hovoríte, pretože sa začína vyhýbať diskusii. Ak človek zaťal ruky v päste - tiež obranná reakcia.
Uznané gestá. Sú to gestá vyjadrenia ohľaduplnosti a snenia. Napríklad, človek si drží ruku na líci (ponorený v hlbokých myšlienkach). Ak vás partner kriticky zhodnotí, môžete si všimnúť, že jeho brada spočíva na dlani, zatiaľ čo ukazovák je pozdĺž líca, zvyšok prstov bude pod ústami. Táto pozícia sa nazýva „počkajte a uvidíte“. Hovorca naklonil hlavu - môžete si byť istí, že vás pozorne počúvajú. Stáva sa, že v triede žiaci často sedia so sklonenou hlavou, čo znamená, že žiakov nezaujíma, čo sa im učiteľ snaží sprostredkovať. Človek sa poškriabe na brade - to znamená, že je zaneprázdnený rozhodovaním.
Znudené gestá. Mnohí videli také gesto, keď človek začal cvakať uzáverom pera alebo sklonil hlavu do dlaní. Sú to nudné gestá, keď človeka nezaujíma, nemá sa čím zaoberať.
Gestá dvorenia.Žena si začne narovnávať vlasy, uhladiť si vlasy, skúma sa v zrkadle, balansuje si topánky na končekoch prstov – gesto „skrášľovania“. Muž si narovná kravatu, sako atď.
Gestá tajomstva a podozrievania. Hovorca si zakrýva ústa rukou - to znamená, že skrýva svoj názor na problém, o ktorom sa diskutuje. Ak sú nohy partnera a celé telo otočené smerom k východu, potom chce osoba ukončiť konverzáciu a čo najskôr odísť. Znakom pochybností bude, ak sa človek trie ukazovák nos, ucho, oči.
Gestá podriadenosti. Gesto nadradenosti možno vyjadriť podaním rúk. Osoba vám potriasa rukou, pričom ju otáča tak, aby jeho dlaň ležala na vašej, je to znak toho, že sa snaží vyjadriť svoju nadradenosť nad vami. A, naopak, dlaňou nadol – to znamená prijať podriadenú rolu.
Gestá nervozity. Odkašľať si, štrngať mincami vo vrecku, ťahať za ušný lalôčik.
Zručným použitím mechanizmu neverbálnej komunikácie môžete výrazne zlepšiť proces komunikácie. Každý vie, že existuje verbálna komunikácia a existuje neverbálna komunikácia (gestá, mimika atď.). Niektoré gestá sú uvedené nižšie. Takže:
Podaním ruky s otvorenou dlaňou nahor dávate najavo, že ste pripravený dať iniciatívu komunikačnému partnerovi. Zakrytím jeho dlane tou vašou vopred deklarujete svoje nároky na vedenie.
Chôdza človeka môže tiež poskytnúť veľa informácií o jeho charaktere a nálade. Stisnutím ruky môžete preukázať autoritu alebo pokoru, pevnosť alebo jemnosť a starostlivosť.
Ruky prekrížené na hrudi naznačujú blízkosť a nesúhlas. Ich odhalením sa stanete otvorenejšími vnímať partnera a vzbudíte z jeho strany väčšiu dôveru. Otvorené dlane hovoria o úprimnosti a dobrej vôli.
Ruky zložené pri ústach, prst pri uchu, trup mierne predklonený dopredu naznačujú záujem a pripravenosť počúvať partnera. Takýmto správaním preukážete rešpekt voči partnerovi a predstavíte sa ako tolerantný a otvorený človek.
Ak chcete zamerať pozornosť človeka na konkrétnu myšlienku, potom v kľúčovom momente pripojte index a palec alebo spojte všetky prsty. Tým sa zdôrazní dôležitosť toho, čo bolo povedané, a presnosť vašich úsudkov.
Všetky črty a vlastnosti ľudskej duše sú vyjadrené v tele: črty tváre, držanie tela, mimika a gestá. Môžete sa ich naučiť definovať len komplexne: pochopením psychiky a pozorovaním jej vonkajších prejavov. Ako to spraviť?
A predsa klame! Svoje vzrušenie sa snaží skrývať, no gestá a mimika človeka vždy prezradia. Pozri, ako oči bežia, prsty bubnujú po stole. Aj keď nie, v nasledujúcom momente sa mi pozrie priamo do očí. A taký úprimný, otvorený pohľad preniká až do duše... Veríte mu alebo nie? Možno úplne nerozumiem významu jeho výrazov tváre ...
Ako prestať byť nervózny pri komunikácii s ľuďmi? Naučte sa čítať v človeku ako v otvorenej knihe! Aby nezostal ani tieň pochybností o tom, aké sú jeho skutočné úmysly, myšlienky a pocity. Hovorí sa, že existuje spôsob, ako presne posúdiť charakter a správanie človeka - podľa jeho gest a mimiky. Je to ako čítať ľudí podľa vzhľadu. Zatiaľ sa mi to nedarí. Možno existuje spôsob, ako sa v tejto veci stať profesionálom?
Ako porozumieť človeku mimikou a gestami: cesta pokusov a omylov
V snahe pochopiť, ako čítať človeka gestami a výrazmi tváre, ľudia vytvorili celú vedu - fyziognómiu. Aké pohodlné by bolo preniknúť do tajomstiev ľudskej duše prostredníctvom mimiky a gest, ktoré sú viditeľné a zrozumiteľné pre každého! A aké ľahké by bolo pochopiť psychológiu ľudí. Navonok chceme:
rozpoznať nepravdivé informácie porozumením gestám ľudí a ich významu,
získať prepis čŕt tváre osoby,
naučiť sa pomocou výrazov tváre a gest určiť stav partnera, určiť skryté emócie osoby v rozhovore.
Bohužiaľ, naše pokusy určiť psychológiu človeka a hlboké motívy jeho konania pomocou gest a mimiky často zlyhávajú.
Ukáže sa, že majiteľ vysokého čela nie je veľký génius, ale arogantný veterník. Ten, čo prižmúril oči a hľadel na vás s očividnou nedôverou, v skutočnosti si okuliare jednoducho zabudol doma. Kolega, ktorý si nervózne klope po nohe a hrá sa s kravatou, sa vás nesnaží „posadiť“, ale jednoducho na niečo mešká. Potom si prečítajte knihy o ľudskej psychológii ...
Majú teda v psychológii význam gestá a mimika? Možno len nerozumieme niečomu v reči tela a gestách? Necvičili ste dosť?
Gestá a mimika v ľudskej psychológii - sekundárne znaky duševných vlastností
Na mimike a gestách skutočne záleží, skutočne odzrkadľujú vnútorný stav človeka. Ich dešifrovanie je však sekundárny nástroj. Rozbor mimiky a gest je možné efektívne aplikovať len na základe presných poznatkov o štruktúre ľudskej psychiky. Inak budete neustále v rozpakoch, prečo sa človek teraz napríklad češe nosom? Klame alebo pochybuje, je v rozpakoch alebo si spomína? Alebo možno pravda svrbí a tajná reč gest a mimiky s tým nemá vôbec nič spoločné?
Training System-Vector Psychology od Yuriho Burlana ponúka iný prístup k chápaniu psychológie ľudí. Vysvetľuje, že ľudské telo a duša sú skutočne neoddeliteľne spojené. Všetky črty a vlastnosti ľudskej duše sú vyjadrené v tele: črty tváre, držanie tela, mimika a gestá. Môžete sa ich naučiť definovať len komplexne: pochopením psychiky a pozorovaním jej vonkajších prejavov. Pochopenie ľudskej psychológie – správanie, mimika a gestá sú pozorované ako objasňujúce detaily. Ako to spraviť?
Systematicky čítame ľudské gestá a mimiku
Pozrime sa na jednoduché príklady. Pred nami je osoba s kožným vektorom. Čo možno povedať o psychológii tejto osoby a ako sa to prejavuje v správaní a gestách?
Od prírody má tieto vlastnosti:
mobilita a zameranie
konkurencieschopnosť a vysoké ambície,
snaha o majetok a spoločenskú nadradenosť je prirodzeným zárobkom.
Jeho psychika je flexibilná a prispôsobivá, schopná rýchlo sa prispôsobiť zmenám prostredia.
Ľudské telo, jeho gestá a mimika sú plne v súlade s psychológiou. Telo skinnera je štíhle, pohyblivé, pružné. Muži aj ženy s kožným vektorom sa doslova „popasujú“ v dave bez toho, aby sa s niekým zrazili. Ak kože muž je dostatočne realizovaný vo svojich vlastnostiach (vojenstvo, športovec, stredný manažér) - je organizovaný a bystrý, obratný a presný - ani jeden pohyb navyše. Gestá takéhoto človeka a ich význam o ňom môžu povedať naozaj veľa.
Avšak človek s rovnakými vlastnosťami v strese alebo s nedostatkom spoločenská realizácia vyzerá úplne inak.
Z reči tela a gest je vidieť, že sa doslova „mihne“:
točenie, klopkanie prstami po stole,
trasie alebo poklepáva nohou,
striedavo sa chytať za jednu vec, potom za druhú, neschopný nič dotiahnuť do konca,
v stave podráždenia je jeho charakteristickým gestom vrtenie prstom.
Môžeme charakterizovať psychológiu tohto človeka takýmito gestami a mimikou? Zistite, či je schopný deštruktívnych akcií proti nám?
Ukazuje sa, že samotné vonkajšie znaky nestačia. Mimika je dôležitá, ale potrebujete presné diagnostika systému, pochopenie psychiky zvnútra, aby sme presne pochopili – kto je pred nami?
Možnosť 1. Toto je vyvinutý skinner. Vedúci serióznej spoločnosti alebo profesionálny vojak, inžinier alebo technológ, profesionálny športovec. V situácii silného stresu dokáže predviesť gestá a mimiku popísané vyššie. Dôvodom môže byť vážny kolaps jeho ambícií (nepostúpil v kariére, „neprepadol“ v súťaži). Skinner s týmto stupňom rozvoja však nebude klamať na každom kroku a ani vás neokradne.
Možnosť 2.Ľudské správanie, jeho gestá a mimika navonok vyzerajú rovnako. Hlboké systémové rozpoznanie zvnútra vám však umožňuje vidieť, že koža pred vami nie je dostatočne vyvinutá. Pre psychickú traumu z detstva a/alebo nepriaznivé okolnosti sa nenaučil realizovať svoje prirodzené vlastnosti v spoločnosti. Potom namiesto "gettera" zostáva nevyvinutý, len zlodej, náchylný ku krádeži do tej či onej miery. A takýto človek môže klamať „bez mihnutia oka“ – ak je mu to prospešné.
Preto bez poznania ľudskej psychológie iba správaním a gestami ľudia robia mylné úsudky.
Ľudské gestá a výrazy tváre s análnym vektorom
V psychológii nositeľov análneho vektora možno vysledovať celkom odlišné gestá a výrazy tváre. Sú to od prírody sedaví, vytrvalí a úzkostliví ľudia. Majú dôkladnosť a zmysel pre detail, fenomenálnu pamäť. Potenciálne ide o najlepších učiteľov, ktorí sa snažia odovzdávať skúsenosti a poznatky. Perfekcionisti, kvalitní ľudia, ktorí chcú opraviť najmenšia chyba alebo nepresnosti.
Príroda im dáva telo, mimiku a gestá, ktoré dokonale zodpovedajú ašpiráciám psychiky. Ide o podsaditých ľudí s nadváhou, ktorí preferujú sedavý spôsob života.
Vyvinutá a realizovaná osoba s análnym vektorom:
Opatrnosť v práci a chuť napraviť chybu z neho robia profesionála.
Má otvorenú, úprimnú tvár. Jeho reč tváre a tela nie je náročná na čítanie. Sú to ľudia, ktorí od prírody nedokážu klamať.
Nádherný otec a manžel (hlavnou hodnotou majiteľa análneho vektora je rodina a deti).
Vďačný človek, ktorý sa k ľuďom vo všeobecnosti správa s rešpektom.
Keď je však nosič análneho vektora pod silným stresom alebo nedostatkom vývoja a implementácie, vidíme úplne iný obraz:
schopnosť učiť sa stáva túžbou učiť všetkých a všetko,
dôkladnosť v detailoch sa prejavuje v tom, že si človek všíma a zdôrazňuje chyby a nedokonalosti druhých, kritizuje,
čestnosť sa prejavuje v tom, že „reže lono pravdy“ do tváre bez toho, aby myslel na spôsobenie bolesti iným,
namiesto vďačnosti sa človek upína na krivdy a na to, že niečoho „nedostal dosť“,
v reči gest a mimiky takejto osoby sa číta výčitka a výčitka: ťažký pohľad spod obočia, charakteristické gesto - hrozba päsťou.
Je možné podľa gest a mimiky rozpoznať zámery takéhoto človeka? Predvídajte jeho správanie, chápete, aký nebezpečný je pre vás? sám vonkajšie znaky(mimike a gestikulacii) neda nic. Ale s hlbokým, systematickým uznaním osoby budete presne vedieť, kto je pred vami:
Možnosť 1. Toto je rozvinutý vlastník análneho vektora. Profesionál vo svojom odbore, učiteľ, analytik alebo kritik, vedec. Jeho stres je dočasný a môže byť spôsobený sociálnou alebo sexuálnou frustráciou.
Možnosť 2. Pred vami je osoba, ktorá nedostala dostatočný rozvoj svojich vlastností. Potom môže byť celoživotným kritikom a „šmejdom“. Navyše: sú to análni muži, ktorí majú sklony k násilným trestným činom. Pochopenie zákonitostí psychiky vám umožňuje rozpoznať takýchto ľudí nie podľa gest, ale podľa všetkých ich prejavov na prvý pohľad. Psychológia človeka je predsa primárna a gestá, mimika a dokonca aj správanie sú len dôsledkom.
V každom z vektorov ľudskej psychiky (celkovo je ich osem) existuje celá paleta stavov, stupňov rozvoja a implementácie. ALE vonkajšie prejavy tieto stavy okrem mimiky a gest dávajú aj hlas, tvár človeka, jeho slová a samozrejme činy. Aby ste to všetko zistili, nemusíte chodiť s viaczväzkovými knihami o ľudskej psychológii a čítať ich na cestách. Existuje oveľa jednoduchší spôsob.
Mimika a gestá sú druhoradé
Gestá a mimika v ľudskom správaní sú druhoradé. Sú len „vonkajšou fasádou“ zákutí našej duše. Dnes existuje cesta do akéhokoľvek stavu ľudí. Pre tých, ktorí to zvládli, nie je žiadnym tajomstvom, ako čítať inú osobu a pochopiť všetko o nej:
Ak chcete nielen porozumieť emóciám, reči tela a mimike človeka, ale aj čítať jeho psychiku ako v otvorenej knihe, môžete začať so systémovou vektorovou psychológiou Yuriho Burlana.
Článok bol napísaný na základe materiálov školenia " Psychológia systémov a vektorov»Úvod
Osoba sprostredkúva informácie nielen pomocou slov (verbálne), ale aj pomocou gest, mimiky, držania tela, pohľadu, vzhľad, vzdialenosť pri rozprávaní, ozdoby – teda pomocou neverbálnych signálov. Je dokázané, že väčšinu informácií o človeku (asi 80 %) získavame z neverbálnych zdrojov, pričom slová nám dávajú len 20 % všetkých informácií. Neverbálne informácie veľmi často zostávajú „v zákulisí“ nášho vnímania, pretože ich nevieme čítať a interpretovať.
Často si nevšimneme to, čo je samozrejmé: veríme formálne vysloveným slovám súhlasu, zatiaľ čo daný človek negatívne prikyvuje hlavou a snaží sa nás varovať – nesúhlasím. Nevenujeme pozornosť tomu, že osoba, ktorá nás víta s úsmevom, si prekrížila ruky na hrudi - znak obranného postavenia - "Je mi to nepríjemné a nepríjemné."
Kniha je určená pre tých, ktorí sa chcú naučiť čítať posunkovú reč, mimiku, držanie tela atď., pre tých, ktorí sa chcú dozvedieť viac o svojom partnerovi, ako hovorí o sebe, pre tých, ktorí chcú rozlúštiť skutočné motívy ľudské správanie, určiť momentálnu náladu partnera. Ak sa učíte ovládať svoje telo iba pomocou neverbálnych znakov, ktoré pomáhajú vytvárať pozitívny obraz, nastavte partnera na pozitívne, potom je táto kniha určená práve vám. Aby ste zo svojho tela urobili spojenca, nie zradcu, musíte sa dobre naučiť abecedu gest, predstavte si, čo znamená každý neverbálny signál. Túto knihu vám ponúkame, aby ste ďalej ťažili z najcennejších skúseností získaných po jej prečítaní.
Kapitola 1
Čo hovoria ľudské gestá?
Pravidlo č.1
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Premýšľam“
Človek, ktorý je v myšlienkach, je neprítomný v realite, nepočuje a nevidí, čo sa deje okolo, pretože je vo svete vlastných myšlienok a fantázií. Treba poznamenať: keď človek premýšľa alebo fantazíruje, neplytvajte dôležitými argumentmi nadarmo, stále ich nebude vnímať, nepočuje.
Je potrebné mať na pamäti, že človek, ktorý je v myšlienkach, má najaktívnejšiu oblasť mozgu, takže sa na ňu snaží zamerať našu pozornosť, akoby varoval: "Nezasahujte - myslím." Pre človeka zamysleného, vyrušeného z rozhovoru sú charakteristické tieto gestá: ruky na čele v rôznych polohách, človek si môže trieť spánky, poškriabať hlavu. Gestá tohto druhu majú iný účel: týmto spôsobom sa človek snaží zvýšiť výkonnosť mozgu, upraví svoj „myšlienkový aparát“ na vyriešenie zložitého problému. Preto všelijaké hladenie a škrabanie.
Premýšľavý človek okrem gest vydáva aj pózu. Spomeňte si na Mysliteľa od Augusta Rodina: sedí s lícom položeným na ruke. Ak je váš partner charakterizovaný takouto pózou, s najväčšou pravdepodobnosťou bol vyrušený z vášho rozhovoru a premýšľa o niečom svojom. Aby ste si boli istí svojimi predpokladmi, venujte pozornosť jeho vzhľadu. Pre človeka, ktorý je ďaleko, ďaleko – v jeho snoch a fantáziách je charakteristický takzvaný „pohľad do nikam“: neprítomný, nesústredený.
Podľa postoja mysliaceho človeka možno približne určiť, na čo myslí. Ak sa človek opiera o pravú ruku alebo si trie pravý spánky, znamená to, že do jeho myšlienok je zapojená ľavá hemisféra mozgu (podľa zákona o krížovom rozdelení zón vplyvu mozgu), ktorá je zodpovedná za logické, analytické schopnosti človeka. Preto v tento momentčlovek je zaneprázdnený analýzou, je zaneprázdnený otázkami, ktoré si vyžadujú podrobné výpočty. Pohľad človeka v tomto prípade môže byť sústredený, zameraný na jeden bod. Ak sa človek oprie o ľavú ruku, tak je to zapojené pravá hemisféra mozog, ktorý je zodpovedný za zmyslovú stránku ľudskej povahy. Človek s najväčšou pravdepodobnosťou filozofuje, fantazíruje, jeho myšlienky sú bez jasnosti, konkrétnosti a nevyžadujú analýzu. Pohľad nie je zameraný na jeden bod, ale naopak, rozmazaný, nasmerovaný nikam.
Ak si všimnete podobné znaky u svojho partnera, je možné, že vás nepočúva, ale je ponorený do svojich vlastných myšlienok. Aby ste sa uistili, že informácie vníma, môžete mu položiť otázku. Ak neexistuje žiadna odpoveď, vedzte, že váš partner je hlboko zamyslený. Človek musí buď počkať, kým sa prebudí zo svojich myšlienok, alebo ho ovplyvniť: povedať niečo nahlas alebo sa ho dotknúť.
Pravidlo č. 2
Ako rozpoznať gestá z kategórie „mám záujem“.
Je dôležité pochopiť, či ste pre partnera zaujímavé. Verbálne prejavy záujmu sú často imaginárne a iba pomocou neverbálnej komunikácie môžete pochopiť, aký veľký záujem máte o partnera. Verbálne môže účastník prejaviť záujem kladením otázok, objasňovaním detailov, žiadosťou o zopakovanie. Ale toto, bohužiaľ, nie je 100% ukazovateľom záujmu. Otázky môžu znamenať len neochotu vás uraziť, formálnu zdvorilosť, ale nie záujem.
Záujemca je spravidla dosť skúpy na gestá. Osoba môže byť tak zameraná na partnera, resp zaujímavé informácie ktorý sa snaží nerobiť hluk, aby nepremeškal niť rozhovoru. Nie nadarmo je v triede či publiku, kde sa školáci či študenti zaujímajú o to, o čom učiteľ hovorí, dokonalé ticho.
Existujú však aj iné neverbálne spôsoby, ako určiť záujem partnera. Človek, ktorý sa zaujíma o dianie, sa celou svojou bytosťou snaží dostať bližšie k zdroju informácií. Môžete si všimnúť naklonenie tela smerom k reproduktoru: poslucháč má tendenciu byť bližšie k nemu.
Stáva sa, že človek je tak unesený tým, čo sa deje, že jednoducho prestane ovládať svoje telo. Môže zabudnúť zavrieť ústa alebo otvoriť oči široko - to sú mimické znaky, ktoré naznačujú, že človek je prekvapený, ohromený, je v najzaujímavejšom stave.
Ak sa vám nepodarilo nájsť niektorý z uvedených „príznakov“, ktoré vás zaujímajú u vášho partnera, mali by ste urýchlene zmeniť taktiku - zmeniť tému rozhovoru, zvýšiť emocionalitu prezentácie, inak bude vaša správa pre vášho partnera bezvýznamná a neprinesie výsledky, ktoré potrebujete.
Pravidlo č.3
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Vážim si ťa“
Rešpekt je jedným z tých aspektov medziľudských vzťahov, o ktoré sa treba usilovať po celý život. Môže byť ťažké určiť, či je rešpekt človeka pravdivý alebo nepravdivý. Podávajú vám ruku s túžbou pozdraviť vás alebo kvôli zavedenej tradícii?
Nie je toľko gest vyjadrujúcich rešpekt. Aby ste zistili, ako sa k vám správajú, venujte pozornosť tomu, ako vás daná osoba pozdraví. Podanie ruky je veľmi starodávna tradícia, ktorá mala nielen rituálny význam – pozdraviť sa s prichádzajúcim, ale znamenala aj to, že sa ľudia stretávali bez zlých úmyslov, bez zbraní. Teraz tento rituál nadobudol iné významy. Osoba, ktorá sa k vám správa s rešpektom, ponúka ruku ako prvá alebo súčasne s vami. Nesnaží sa okamžite odstrániť ruku: úctivé podanie ruky by malo byť dlhé. Ruka by mala byť natiahnutá, v žiadnom prípade nie ohnutá v lakti. Osoba by vám teda nemala spôsobovať nepríjemnosti, nemala by vás nútiť natiahnuť ruku. Naopak, snaží sa vám vytvoriť čo najpohodlnejšie podmienky.
Za gesto úcty možno považovať nasledovné: muž podáva ruku žene pri východe z verejná doprava. Môže byť aj formálny, len znamená, že človek je oboznámený s pravidlami slušného správania. Ak je toto gesto skutočnej úcty, potom by sa osoba, ktorá vám podáva ruku, mala pozrieť a pokúsiť sa chytiť vašu ruku.
Náklon hlavy je prejavom rešpektu. Všimnite si, ako osoba nakláňa hlavu. Úctivé uklonenie môže byť sprevádzané sklopením viečok (vychádzalo to zo starodávnej tradície zdravenia kráľovských osôb – sú také majestátne a mocné, že sa na ne ľudia ani neodvážili pozrieť, a tak sklopili viečka).
V niektorých západné krajiny objímanie je neverbálny spôsob prejavu náklonnosti a úcty k človeku, aj keď títo ľudia nemajú blízky vzťah. Objatia sú povolené po prvom stretnutí, ak v sebe ľudia našli spriaznené duše. Tým sa v skutočnosti zmenšuje vzdialenosť medzi ľuďmi na minimum. Inými slovami, vpustíte cudzieho človeka do svojej osobnej zóny a vniknete do jeho osobného priestoru. Dochádza k priamemu kontaktu, čo znamená: "Rozumel som ti, prijal som ťa, správam sa k tebe s úctou." V našej krajine sú objatia spravidla prijateľné iba medzi blízkymi priateľmi a príbuznými.
Pravidlo č. 4
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Pochybujem“.
Aké gestá, držanie tela a mimické znaky naznačujú, že človek pochybuje o rozhodnutí? Ako zistiť, že nie je pripravený poskytnúť objektívne hodnotenie udalostí? Môžete ľahko zistiť, či je váš partner nastavený tak, aby s vami súhlasil, akceptoval váš názor.
Stav pochybností je dvojaký stav. Má to svoje pre a proti. Osoba vás na jednej strane ešte neodmietla, neurobila konečné negatívne rozhodnutie, nepovie vám kategoricky „nie“. Na druhej strane vaša argumentácia nie je dostatočne presvedčivá, daná osoba ešte nesúhlasila s vašimi argumentmi.
Pre človeka, ktorý sa nerozhodol, sú charakteristické gestá a polohy reflexie, ktoré naznačujú, že stále analyzuje situáciu a je plný pozornosti. Môže prejaviť nedôveru. Ak človek pochybuje o vašich argumentoch, snaží sa vám nepozerať do očí. Jeho oči môžu blúdiť po miestnosti, môže sa pozerať z okna, snažiť sa ignorovať vaše argumenty a nezávisle zvážiť výhody a nevýhody vášho návrhu. Ešte nebezpečnejší smer pohľadu je k východu. To znamená, že sa prikláňa k negatívnej odpovedi a mieni čoskoro odísť.
Pochybujúceho človeka charakterizujú gestá triedenia, trenia, škrabania – opakujúce sa, monotónne. Tieto gestá majú nasledujúci význam: po prvé, sú spojené s duševnou aktivitou (osoba zvažuje vaše argumenty) a po druhé, majú odvrátiť vašu pozornosť, zmiasť vás. Človek v stave pochybností sa nesústredí na vás a vaše argumenty, v jeho pohyboch a gestách je cítiť nervozitu a nervozitu.
Tu je niekoľko príkladov takýchto gest: pretieranie alebo škrabanie očí, kútikov úst, znamenajú, že vás daná osoba podozrievala z klamstva a vo vašich argumentoch je háčik.
Ďalším gestom, ktoré jasne naznačuje, že človek je v stave pochybností, je pokrčenie pliec. Často ide o nevedomé gesto. Človek s vami môže napríklad súhlasiť alebo nesúhlasiť, no zároveň úplne mimovoľne pokrčí plecami – ide o neverbálny signál, ktorý naznačuje jeho neistotu ohľadom rozhodnutia. Táto disharmónia vo verbálnom a neverbálnom správaní naznačuje, že môžete niečo zmeniť. Aj keď váš partner urobil rozhodnutie, ktoré je pre vás nepriaznivé, môžete ho presvedčiť. Ak súhlasí s vašimi argumentmi, ale vyjadruje neistotu - pokrčí ramenami, znamená to, že musíte upevniť jeho dôveru v prijaté rozhodnutie. V opačnom prípade rozhovorom s inými ľuďmi zmení názor.
Pravidlo č. 5
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som v strehu“.
Ak sa človek cíti vami ohrozený, bojí sa, že ho môžete napadnúť, urobiť pre neho niečo nie veľmi príjemné, okamžite začne vykonávať neverbálnu obranu. Situácia ohrozenia možno vôbec neovplyvní jeho slová, no začne sa správať inak. Stačí sa na neho pozrieť a potom pochopíte, že sa vás bojí.
Človek začne používať špeciálne gestá, ktoré znamenajú nasledovné: „Stop. Stop. Mám pocit, že tu je háčik.“ Ak si človek prekrížil ruky na hrudi, pričom končekmi prstov ukazoval rôznymi smermi, otočil natiahnutú ruku a dlaň smerom k vám, potom to signalizuje, že by ste mali prestať. Natiahnutá ruka má iné významy: v prvom rade vám tento signál nedovolí priblížiť sa, vtrhnúť do jeho osobného priestoru, človek medzi vás nevedome postaví bariéru, navyše sa vám takto snaží zavrieť ústa, cíti skrytý hrozba v tvojich slovách.
Ostražitý človek sa vyznačuje zvláštnym pohľadom: hľadí na vás stroho, sleduje každé vaše gesto, pohyb s jediným cieľom – nepremeškať moment, keď sa vám v rukách objaví „nôž“. Tento „nôž“ môže mať symbolický význam: môžete ho bodnúť, bodnúť krutým vtipom alebo doručiť zlé správy. Toto je moment, ktorý od vás váš partner očakáva. Ak je do rozhovoru zapojených niekoľko ľudí, potom sa bdelý partner veľmi rýchlo pozerá z jedného na druhého.
Človek, ktorý sa vami cíti ohrozený, si môže vopred pripraviť únikové cesty – vždy si všimne, kde sú dvere, aby v prípade, že sa jeho domnienky potvrdia a vy ho ohrozujete, rýchlo našiel cestu von.
Ako sa dajú takéto signály neutralizovať? Aby človek stratil pocit ohrozenia, musíte ho upokojiť, nadviazať s ním kontakt. Najprv sa k nemu snažte dostať čo najbližšie, napriek jeho túžbe odsťahovať sa. Využite hmatový vplyv – dotýkajte sa ho, hladkajte ho, môžete mu vziať ruku do oblasti predlaktia. Tieto pohyby by nemali byť prudké, hrubé, inak ich bude považovať za začiatok útoku z vašej strany. Snažte sa hovoriť pomaly a dostatočne nahlas, aby vás dotyčný počul, inak si bude myslieť, že pred ním chcete niečo skrývať. Ak sedíte pri stole oproti sebe, tak by ste sa mali presunúť k nemu. Ak sa vám podarí vyhnúť sa konfrontačnej situácii a odstrániť pocit tlaku, váš partner sa bude môcť uvoľniť a váš dialóg bude konštruktívnejší.
Pravidlo č. 6
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som ochotný urobiť kompromis“
Nájsť kompromis nie je ľahká úloha v žiadnej situácii, či už ide o rodinný spor, obchodný rozhovor alebo vedeckú diskusiu. V takýchto situáciách je dôležité vidieť, že váš protivník je ochotný pristúpiť na kompromis. Človek si môže povedať, že zo svojich slov neustúpi, neverbálne signály však môžu naznačovať opak – človek je pripravený urobiť ústupky.
Ak si všimnete nesúlad medzi slovami osoby a jej gestami, je to znamenie, že od neho môžete získať riešenie, ktoré potrebujete. Je veľmi dôležité vidieť tento nesúlad medzi slovom a telom a správne ho interpretovať. Ak váš oponent hovorí, že s vami úplne nesúhlasí, považuje vaše slová za absurdné, ale v tejto chvíli sám kýva hlavou hore a dole, znamená to, že je pripravený prijať váš názor a iba napĺňa svoju vlastnú hodnotu a snaží sa dosiahnuť ziskovejšie podmienky pre seba. Ak si všimnete takéto gesto, nemôžete s ním stáť na obrade, trvať na svojich podmienkach a byť si istý, že ich váš partner skôr alebo neskôr prijme.
Gestom je aj absencia gest. Ak u človeka nenájdeme žiadne negatívne gestá, napríklad prekrížené ruky a nohy, cíti sa celkom pohodlne pri komunikácii s vami na blízko, ľahko vás pustí do svojho osobného priestoru, čo naznačuje, že človek akceptuje váš názor. Je pravdepodobné, že ste už urobili dosť, aby ste ho získali na svoju stranu. Čoskoro s vami bude súhlasiť.
Pre človeka, ktorý sa už rozhodol, je príznačný istý mimický a gestický pokoj. Nechýbajú rušivé pohyby, gestá, tvár vyjadruje pokoj a harmóniu. Aj keď trvá na svojom, odoláva vášmu presviedčaniu, s najväčšou pravdepodobnosťou je to len formalita.
V diskusii, v spore sa človek, ktorý má sklon ku kompromisom, správa trochu impozantne, chápe: spor je spor, ale o všetkom už rozhodol sám. Dokáže si veľmi presvedčivo obhájiť svoj názor a byť vnútorne pokojný, no chápe, že ešte bude musieť prísť k nejakému riešeniu, ktoré bude vyhovovať obom stranám.
Aby ste zistili, k čomu sa váš partner prikláňa, venujte pozornosť použitým gestám enumerácie, ktoré spravidla nenesú osobitnú sémantickú záťaž, ale niekedy môžu niečo objasniť. Ak osoba smeruje argumenty vaším smerom, znamená to, že sa prikláňa k vašej pozícii. Ak je prevod nasmerovaný opačným smerom (akoby zbiera všetko okolo, hrabe všetko, čo zle leží), naznačuje to, že človek hľadá výhody, chce z rokovaní získať maximálny úžitok.
Pravidlo č. 7
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Verím vzťahom“
Nie vždy je človek nastavený na dôverný vzťah. Spravidla sa nesnaží vpustiť do svojho vnútorného kruhu ľudí, ktorí v ňom vyvolávajú pochybnosti alebo nepriateľstvo. Neverbálnymi signálmi môžete ľahko pochopiť, či je vo vás osoba presiaknutá dôverou.
Verí sa, že ak vás človek aktívne kontaktuje, znamená to, že ste k nemu získali dôveru a bude s vami spolupracovať. Ale zhovorčivosť vášho partnera nie vždy znamená, že ste si získali jeho sympatie. Spoločenskí ľudia ľahko komunikujú s akoukoľvek osobou, aj keď je im nesympatický. Niekedy len neverbálne signály dokážu určiť skutočný postoj k vám.
Gestá osoby, ktorá je náchylná na dôveryhodné vzťahy, sú zamerané na partnera. Akýkoľvek neverbálny signál, či už ide o gesto, jeho postoj, špičky topánok otočené vaším smerom, nasmeruje vaším smerom. To všetko sú znaky toho, že ste s ním nadviazali kontakt, čo môže v budúcnosti priniesť ovocie.
Venujte pozornosť vzdialenosti medzi vami. Ak váš partner udržiava vzdialenosť do 70 cm, znamená to, že pozná pravidlá etikety a nesnaží sa narušiť váš osobný priestor. Na druhej strane, ak vás nepustí do svojho priestoru, nemá vás dostatočne rád. Ak sa vzdialenosť zníži na 50 cm alebo menej, môžete sa pochváliť, že ste taká očarujúca a atraktívna a priblížite sa k osobe.
Ak sa vás už pri prvom stretnutí môže niekto ľahko dotknúť, potľapkať po pleci, narovnať kravatu či šatku, pokojne si môžete dať 5 bodov za svoj šarm a šarm.
Mimika človeka, ktorý vo vás nadobudol dôveru, je veľmi spokojná. Človek, ktorý je naladený dôverčivo, sa na vás často usmeje, navyše sa otvorene smeje bez toho, aby obmedzoval svoje emócie, keďže vás má rád a vo vašej spoločnosti sa nemá za čo hanbiť.
Osoba, ktorá vo vás získala dôveru, môže kopírovať vaše gestá. Často sa to deje nevedome a nerobí sa to preto, aby sa vám páčilo, ale jednoducho preto, že chcete byť trochu ako vy. Môžete dokonca nastaviť nejaký experiment: v komunikácii s novou osobou použite nejaký druh neustáleho gesta, napríklad lusknutie prstom. Ak si na konci rozhovoru váš partner osvojil váš zvyk, znamená to, že ste sa úspešne vyrovnali s úlohou byť obľúbený a podarilo sa vám urobiť na človeka dobrý dojem.
Pravidlo č. 8
Ako rozpoznať gestá z kategórie „bránim sa“.
Ochranné gestá sú celkom výrečným dôkazom toho, že človek podvedome alebo vedome pociťuje strach z vás alebo sa cíti vinný. Je v situácii, keď sa potrebuje brániť pred vašimi útokmi, všetky neverbálne signály budú naznačovať, že chce blokovať vaše pokusy o jeho ovplyvňovanie.
Jedným z najbežnejších a najvýraznejších spôsobov, ako sa chrániť, je prekrížiť si ruky na hrudi. Tento signál môže naznačovať, že daný človek nechce nadviazať kontakt, že je v rozpakoch, že sa chce pred vami chrániť. Do tejto kategórie patrí gesto s prekríženou nohou – človek akoby strácal pocit opory pod nohami. Charakteristickým postojom obrany je rovné telo, telo je trochu naklonené dopredu, hlava je znížená, čelo je nasmerované na partnera, oči sú spustené. Osoba sa snaží udrieť do čela, brániť sa pred vašimi slovami. Táto poloha pomáha odvrátiť negativitu.
V situácii potenciálneho útoku sa človek snaží uzavrieť najbolestivejšie miesto. Muži používajú pozíciu „futbalista v stene“ - zavrieť slabín, čím sa chránia pred možnými útokmi. Citliví ľudia, ktorí si berú všetko k srdcu, sa snažia zakryť hrudník v oblasti srdca buď prekrížením rúk na hrudi, alebo zakrytím srdca dlaňou ľavej ruky.
U ľudí s iný typ vnímanie sa môže líšiť v spôsoboch ochrany - zrakoví ľudia si nasadia okuliare, zakryjú si oči rukami, predstierajú, že im slnko oslepuje oči, sluchoví ľudia si môžu natiahnuť klobúk cez uši, narovnať sa dlhé vlasy, ak nie je prítomný ani jeden, ani druhý, vykonávajú nejaké manipulácie s ušami, zatvárajú ich. Kinestetikovia, ktorí vnímajú svet vnemami, sa snažia udržiavať vzdialenosť, aby sa nedotkli partnera, často skrývajú ruky vo vreckách, čím ukazujú, že nechcú vnímať informácie, ktoré im dávate. Ľudia, ktorí vnímajú svet čuchom, vedia manipulovať s nosom pomocou vreckovky, môže im zrazu tiecť z nosa – mimovoľná obranná reakcia.
Človek sa bráni vašim útokom a vytvára medzi vami viditeľné a neviditeľné bariéry. Dá sa to vyjadriť vo forme stavby múru, prekážky. Ak sedíte pri stole a vidíte, že váš partner začína stavať niečo ako hromadu malých predmetov ležiacich v blízkosti (perá, poznámkové bloky), znamená to niečo podobné ako „Veľký čínsky múr“ nahromadený vo vašom vzťahu. Inými slovami, váš partner buduje štruktúru, ktorá bude slúžiť ako ochrana pred vami. Ako stena môže pôsobiť aj iná osoba. Defenzívne, váš partner môže úmyselne uviesť tretiu osobu do vášho rozhovoru. Outsider je svojím spôsobom múr, pretože brániaci sa človek dúfa, že ho nenapadnete v prítomnosti tretej osoby.
Pravidlo č. 9
Ako rozpoznať gestá z kategórie „som v rozpakoch“.
Keď sa človek cíti trápne, hanbí sa za seba, za svoje činy, chce len jedno – aby si ho nevšimli, nedotkli sa ho a čo je najlepšie – aby sa prepadol zemou. Pocit trápnosti sa dá veľmi ľahko rozlúštiť celým radom neverbálnych prostriedkov, ktorými sa to môže váš partner pokúsiť zamaskovať.
Akonáhle má človek pocit, že sa hanbí, okamžite sa pokúsi odvrátiť vašu pozornosť od jeho osoby, aby ste si nevšimli zjavné znaky hanba, ako je sčervenanie tváre alebo zvýšená srdcová frekvencia. Chce získať čas, aby sa vrátil do normálu, aby skryl mimovoľné, nekontrolovateľné reakcie svojho tela. Váš partner môže náhle chytiť nejaký predmet, náhle sa postaviť, zmeniť polohu, napríklad sa pokúsiť obliecť sako, ktoré predtým ticho viselo na stoličke. V momente pocitu hanby človek preruší očný kontakt, sklopí oči, pohľad mu zamrzne na nejakom predmete. Jeho gestá, pohyby sa stávajú nervóznymi.
Pripomeňme si epizódu z Čechovovho príbehu „Chameleon“. Len čo sa policajný dozorca Ochumelov dopustil ďalšej chyby a zahanbil sa za svoje slová, okamžite sa snažil odvrátiť pozornosť okolia, zmiasť ich, vyzliekol a znova si obliekal kabát.
Ak má človek vrodený pocit hanby, alebo ak urobil niečo veľmi zlé a je si istý, že mu nebude odpustené, má potrebu obliekať sa čo najnenápadnejšie. V skutočnosti ide o dosť hrubú chybu pri používaní neverbálnych signálov. Ak vyzeráte neviditeľne, neznamená to, že si vás nevšimnú. Naopak, budete si vás všímať, ale ignorovať, považovať sa za zbytočné s vami rozprávať a zostane vám pocit hanby, ktorý sa môže rozvinúť do paranoje. Spomeňte si na epizódu z románu Gone with the Wind: Scarlet, ktorá zviedla manžela svojej kamarátky a najprv vôbec nechcela ísť na svoje meniny, ale Ret Butler ju k tomu prinútil. A požiadal, aby si obliekol tie najjasnejšie šaty - fialovo-červené. Usúdil, že takto bude Scarlet schopná cítiť plnú horkosť svojej viny. Ale v skutočnosti ju tieto šaty zachránili: zničili jej strach zo spoločnosti Melanie a Ashley. Svetlé oblečenie pomáha pri sebarealizácii, chápeme, že je nemožné si nás nevšimnúť, sme takí jasní: ako človek vyzerá, tak sa cíti. Dostať sa z nepríjemných situácií v žiarivých outfitoch je oveľa jednoduchšie, ako sa obliecť úplne diskrétne.
Pocit trápnosti sa zdvojnásobí, len čo si človek uvedomí, že si jeho trápnosť všimli aj ostatní. Dvojnásobne zahanbene preto pôsobia ľudia, ktorých nešikovnosť prezrádza napríklad začervenanie tváre. Pochopili, že svoje rozpaky nebudú vedieť skryť a ešte viac sú stratení. Áno, samozrejme, je veľmi ťažké skryť nedobrovoľnú reakciu, ale keď viete o svojej prirodzenej vlastnosti rýchlo sa naplniť farbou, vždy sa môžete dostať von. Mnohí v takýchto chvíľach zúfalo ľutujú, že nežijú v magickom svete a že nemajú čiapku neviditeľnosti. Najúspešnejším spôsobom je podľa psychológov priznať si, že ste v rozpakoch: „Ach, tak sa hanbím, že som meškal,“ „Samozrejme, veľmi ma to mrzí, ale dnes nemám hotovosť. so mnou, mohol by si za mňa zaplatiť v kaviarni?" Len čo si to priznáte, vaša nešikovnosť sa odstráni akoby ručne. Len čo svoj stav vyjadríte slovne, vnútorné napätie a rozpaky okamžite zmiznú.
Pravidlo č. 10
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Neverím ti“
Gestá skepticizmu, nedôvery, nedôvery vo vašu úprimnosť sa dajú veľmi ľahko vypočítať: takmer vždy sú to gestá negativity, ochrany. Aj keď s vami človek verbálne súhlasí, ale jeho držanie tela, mimika, gestá hovoria niečo iné, verte neverbálnemu – odhalí vám skutočné myšlienky človeka.
Najčastejšími gestami označujúcimi nedôveru sú ochranné gestá – ide o prekrížené ruky, nohy. Osoba hovorí, že nechce vnímať informácie, ktoré prichádzajú od vás. Človek môže manipulovať s ušami – v symbolickom zmysle odstráni rezance, ktoré mu zavesíte.
Môže používať zakazujúce a varovné gestá, akoby to dávalo najavo: "Uvedomil som si, že mi klameš, neverím ti." Váš partner môže naznačiť ich uvedomenie tým, že si priloží ruky k ústam, ako keby povedal: „Drž hubu“. Toto gesto má rôzne druhy: človek si môže poškriabať pery, ústa, uši. Ďalším prejavom nevery je negatívne pokrútinie hlavou: aj keď s vami súhlasí, podporuje váš názor na verbálnej úrovni, má na srdci niečo iné.
Výraz tváre tiež prezrádza skepsu vášho partnera. Na tvári je napísaná nedôvera, muž zakrýva oči. Môže sa skepticky usmievať alebo sa jednoducho uškrnie: jeden kútik úst má hore, druhý dole. Takýto úsmev naznačuje, že vám neveria. To, čo mu poviete, sa mu zdá smiešne.
Skutočnosť, že váš podvod je odhalený, aj keď sa neodhalíte, dáva osobe pocit nadradenosti nad vami. Neverbálne sa to dá prejaviť obzvlášť blahosklonným postojom a neochotou zasahovať do vášho osobného priestoru – človek „nižšej kasty“ schopný klamať.
Niektorí ľudia majú vyvinutý zmysel pre vnímanie sveta pachmi, takí ľudia sú veľmi citliví na klamstvá. Môžu dať jasne najavo, že prezreli podvod, roztiahnutím nozdier: "Cítim: niečo je tu nečisté."
Keď ste dostali tieto neverbálne signály a správne ich interpretovali, musíte zmeniť svoju taktiku: buď začnite hovoriť pravdu, alebo zmeňte argument pomocou silnejších a presvedčivejších argumentov. Možno potom bude vaša pozícia vnímaná ako pravdivá.
Pravidlo č. 11
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Bojím sa“.
Človek v situácii strachu, či už ide o blížiaci sa zoskok padákom alebo verejný prejav, sa všemožne snaží zamaskovať svoj strach. Začína byť odvážny, rozprávať o svojej nebojácnosti, preto môže byť ťažké vypočítať strach podľa slovných znakov. Skutočný stav budete vedieť určiť len vtedy, ak dokážete správne dešifrovať neverbálne signály, ktoré vám vysiela.
Keď sa bojíme, väčšinou sa za svoj strach hanbíme. Ak sa človek bojí, snaží sa byť opatrnejší, no zároveň sa snaží skrývať svoje pocity. Preto existuje štandardná neverbálna schéma pre ľudí, ktorí sa boja, ktorá funguje takmer vo všetkých prípadoch bez výnimky. Ľudia, ktorí sa boja, sa snažia neprezradiť, prehlušiť svoj strach, rozveseliť sa, na to používajú neverbálne signály.
Osobitnou kategóriou sú neverbálne prejavy strachu. Spája ich to, že človek v situácii strachu nie je schopný ovládať svoje telo, nemá nad ním žiadnu moc. Môže sa úplne zľaknúť, keď počuje hlasný hlas, alebo vyskočiť, ak sa k nemu potichu priblížite a vytiahnete ho zozadu - to naznačuje, že osoba je napätá a možno sa niečoho bojí.
Človek sa snaží všetkými možnými spôsobmi potlačiť v sebe pocit strachu. Napríklad ste na skúške a jeden zo študentov zrazu začne zbytočne hovoriť nahlas, to znamená, že zažíva intenzívny strach, snaží sa dať dokopy a znížiť svoj vlastný strach.
Človek v vystrašenej situácii sa môže zrazu začať smiať. Spomeňte si na epizódu z románu „Zločin a trest“ od F.M. Dostojevského. Raskoľnikov, ktorý sa po prvý raz stretáva s vyšetrovateľom Porfirijom Petrovičom, sa snaží vyvolať komický efekt tým, že vtrhne do kancelárie, veselo sa smeje a dúfa, že presvedčí vyšetrovateľa, že na stretnutie ide bez strachu. Ale Porfirij Petrovič skúsený psychológ, dokonale chápe, že jeho podozrivý svoj stav iba maskuje pomocou okázalej ľahostajnosti a nebojácnosti.
Človek, ktorý cíti strach, môže začať pískať, bzučať si melódiu alebo nahlas spievať. Toto je tiež istý druh pokusu o uvoľnenie stresu. Keď človek ešte len začínal skúmať vesmír, každý pilot pochopil, že jeho let je akousi hrou so smrťou. Pred letom, keď sa každý krok kozmonauta natáčal na kameru, aby sa ľuďom neskôr ukázalo - „Pozrite sa, akí nebojácni sú sovietski kozmonauti“, spievali tí, ktorí mali letieť, aby uvoľnili napätie, znížili strach. Len blízki ľudia pochopili, aké ťažké bolo pre nich dokončiť túto stavbu. Pôsobili statočne a nebojácne, no podľa neverbálnych signálov, podľa toho, ako sa im triasli pery, ako slabo žiarili oči, blízki uhádli ich skutočný stav.
Pravidlo č. 12
Ako rozpoznať gestá z kategórie „som nervózny“.
Podľa gest, mimiky, postoja človeka ľahko pochopíte, že je nervózny. Ak sa mu aj darí ovládať reč, snaží sa ovládať a hovorí relatívne pokojne, no neverbálne signály môžu naznačovať, že jeho stav sa vymyká normálu.
Gestá charakteristické pre osobu, ktorá je veľmi nervózna, sú spravidla nasledovné: triedenie cudzích predmetov, všetky druhy škrabania, hladenie. Navyše človek veľmi často mení jedno gesto za druhé a snaží sa skryť svoju nervozitu. Ale práve taká rýchla zmena neverbálnych signálov, rôznych gest prezrádza stav nervozity.
Ak si všimnete, že váš partner neustále škrabe ruky, tvár, môže to znamenať, že je veľmi nervózny. Svrbenie celého tela je fyziologická mimovoľná reakcia tela. Pri nervozite pociťujeme mierny diskomfort, ktorý sa môže prejaviť svrbením, zimnicou, alebo naopak pocitom dusna. Človek, ktorý je v strese, môže pociťovať nutkanie vyzliecť sa alebo obliecť, napriek tomu, že počasie sa nemení. Takéto neverbálne signály by ste si nemali nechať ujsť, v tomto prípade je potrebné pochopiť, prečo je človek vo vašej prítomnosti nervózny.
Človek v stave nervozity nedokáže dlho sústrediť svoj pohľad na jeden predmet, neustále sa obzerá okolo seba, hodnotí situáciu, obzerá sa, obzerá sa, jeho pohľad blúdi priestorom, nemôže nájsť úkryt. A ešte viac je nepravdepodobné, že by ste mohli zachytiť jeho pohľad. Ak sa na vás pozrie, bude to na veľmi krátky čas.
Človek v situácii, napríklad pri skúške alebo nadchádzajúcom dôležitom, ale nie príliš príjemnom rozhovore, sa stáva trochu neadekvátnym, neovláda sa. Ak má zlé návyky, potom v stave stresu sa k nim človek začne uchyľovať, aby zmiernil stres. Ak napríklad fajčí, môže dokonca začať fajčiť jednu cigaretu za druhou. Môže si hrýzť nechty alebo si krútiť vlasy okolo prsta – urobte všetko pre to, aby sa upokojil. Obhryzené nechty sú znakom toho, že človek je neustále nervózny a nevie sa ovládať.
Ďalší jasný signál nervozity - nervózny kliešť- mimovoľná reakcia tela. Zo silného vnútorného napätia sa svaly v človeku najskôr napnú a potom sa začnú sťahovať. Ak si všimnete, že viečko vášho partnera trhne, znamená to, že je na pokraji zlyhania. Je lepšie sa s ním nehádať. Ďalšou mimovoľnou reakciou nášho tela je pot. Ak má človek nadmerné potenie, potom v situácii stresu, strachu a aj klamstiev bude vyzerať ako bežec, ktorý má za sebou krosové dva kilometre – všetko pokryté kvapkami potu. Existuje aj syndróm „mokrej“ dlane: pri stretnutí so svojím partnerom pochopíte, že je nervózny, ak po podaní ruky máte pocit, že jeho ruka je mokrá.
Mimika nervózneho človeka prezrádza: tvár má takmer vždy skreslenú určitou grimasou a v stave stresu je charakteristická zmena mimiky. Napríklad, ak je skúšajúci pozitívny a usmieva sa v reakcii na slová svojho študenta, potom sa sám odpovedajúci usmieva, ale je to nervózny úsmev, ktorý je spojený s túžbou potešiť. Ak sa skúšajúci na študenta vôbec nepozerá, tvár študenta môže zmeniť svoju farbu: od bledej po červenú - to je strach a strach zo zlyhania zároveň.
Ak sa ocitnete v stresovej situácii, nemôžete sa prezradiť obnovením svojho normálny stav. Ako sa môžete ovládať? V prvom rade začnite ovládať svoj prejav, snažte sa nevybočiť z priemerného tempa, v tomto prípade sa vám podarí nadobudnúť vyrovnanosť. Ak je situácia neštandardná a je pre vás ťažké nedávať najavo svoj stav, snažte sa čo najskôr zotaviť – pomôcť vám môže napríklad hladkanie ruky, môžete požiadať o oddychový čas, aby ste sa upokojili dole.
Pravidlo č. 13
Ako rozpoznať gestá z kategórie „som šťastný“.
V tejto kapitole si povieme nielen o najvyššom stave rozkoše – o šťastí, ale aj o pozitívnej nálade vo všeobecnosti, o tých situáciách, keď človek prežíva rozkoš, keď je spokojný s okolitým svetom a je v pozitívna nálada. Ako zistiť jeho pozitívny postoj neverbálnymi signálmi?
Človek sa môže dostať do stavu eufórie po tom, čo napríklad dostal to, čo tak dlho hľadal. Takže človek cíti šťastie, ak sa dozvie o reciprocite toho, do ktorého je zamilovaný, ak vstúpi na univerzitu, o ktorej sníval, dostane pochvalu od váženého človeka. Veľmi často sa človek v tomto stave stáva bezmocným a zraniteľným, pretože je otvorený. Stav šťastia je stav človeka, keď vníma svet okolo seba taký, aký je. Často v takýchto situáciách človek vôbec neovláda svoje telo.
Podľa mimiky sa dá veľmi ľahko určiť, že je človek pozitívne naladený. V dave ľudí je takého človeka ľahké odhaliť „bezdôvodne“ širokým úsmevom - zdá sa, že si niečo pamätá: šťastie praská, nemôže túto radosť skryť.
Osoba s pozitívnym prístupom veľmi často porušuje osobný priestor svojho partnera. Používa osobné, intímne, spôsoby pozdravu – objatia, bozky. Má rád priamy kontakt s inými ľuďmi, rád sa druhých dotýka, chce, aby ľudia napádali jeho osobný priestor. Človek, ktorý cíti úplnú harmóniu so svetom, sa snaží byť viditeľný. Nosí svetlé farby. Niekedy šťastný človek existuje túžba zmeniť - vyskúšať to, čo predtým nemal a čo sa neodvážil nosiť vo svojom obvyklom stave: nové módne doplnky, prstene, náušnice, svetlé topánky.
Pravidlo č. 14
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som si istý, že mám pravdu“
Sebavedomie nie je len o tom, čo človek hovorí, ale aj o tom, ako to hovorí. Aké intonácie používa, aké gestá používa, ako stojí, ako chodí, kam sa pozerá - to všetko môže naznačovať, že máte človeka, ktorý je presvedčený o svojej správnosti a sile. Môžete ľahko vypočítať dôveru, ak sa obrátite na neverbálnu symboliku a požiadate o pomoc.
Sebavedomý človek sa vyznačuje jasnými, priamymi gestami. Všimli ste si, že váš partner často drží ruky v oblasti hrudníka, ale neprekríži ich - to je dôkaz jeho sebadôvery, pocitu jeho nadradenosti. Znakom takejto dôvery môže byť gesto založených rúk. U takého človeka nikdy nepostrehnete nervozitu v gestách. Ak osoba, ktorá je sebavedomá, použije gesto zaradenia do zoznamu, spravidla je adresovaná verejnosti, partnerovi. Napriek tomu, že to vyzerá ako energetická návratnosť, v skutočnosti vám berie energiu, ak ste slabší človek. A ak si nie ste príliš istí, potom môžete trpieť komunikáciou s takýmito ľuďmi, môžu vás jednoducho vystrašiť svojou dôverou. Preto je dôležité s takouto osobou vypočítať a vedieť sa jej vzoprieť.
Charakteristickým prejavom sebavedomia je položenie rúk za hlavu. Niektorým sa to zdá neslušné. Umožňuje vám nielen úplne otvoriť oblasť hrudníka kvôli maximálnemu zriedeniu rúk, ale tiež odhaľuje oblasť podpazušia, ktorá je považovaná za dosť intímnu. Takéto gesto je lepšie nepoužívať. Tento typ sebadôvery je podobný arogancii.
Človek, ktorý je sebavedomý, hovorí osobitým spôsobom, maximálne využíva možnosti svojho hlasu. Hlas je jeho hlavným nástrojom. Človek je schopný ovládať svoj hlas, zvýšiť ho, keď je to potrebné, znížiť ho, aby dosiahol svoje ciele. Jeho hlas je však spravidla rovnomerný, čistý, medzi slovami sú malé prestávky, tempo sa nemení. Slová ako bubon: "Stále som silnejší." Človek, ktorý si je menej istý sám sebou, určite začne pochybovať o svojom víťazstve, aj keď si ním bol taký istý.
Sebavedomý človek sa vždy oblieka úhľadne, ale veľmi zriedka si dovolí excesy. Náročnosť – volániky, mašle a stuhy – je v ich šatníku skôr výnimkou. V obliekaní sú prísne. Sú však schopní šokovať: napríklad niektoré otvoriť intímne oblasti s cieľom ovplyvniť partnera.
Takíto ľudia sa vyznačujú nudným pohľadom, dokážu vás udržať na očiach bez toho, aby dlho spustili oči. Takáto hra na „kukanie“ je potrebná na to, aby ste zistili, kto z vás je silnejší. Ak od vás chcú niečo získať, zdá sa, že sa vás snažia zhypnotizovať: nikdy nesklopia oči, kým nedosiahnu svoje. Akonáhle si všimnete, že váš partner sa vás snaží ovplyvniť podobným spôsobom (preniknúť do vašej duše), musíte jeho vplyvu čeliť, postaviť bariéru. Môžete krátko opustiť partnera alebo si nasadiť tmavé okuliare.
Pravidlo č. 15
Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som utláčaný“
Je možné vypočítať osobu v depresívnom stave, ak venujete pozornosť tomu, aké neverbálne prostriedky používa. Stav depresie, nešťastia možno určiť použitím negatívnych a uzavretých gest, neochotou nadviazať kontakt s ostatnými.
Utláčaný človek používa minimum gest, pretože má nedostatok energie a gestikulácia si vyžaduje veľké náklady na energiu. Hlava hojnosti negatívne emócie sa stáva veľmi ťažkým, takže sa ho človek snaží podoprieť všetkými možnými spôsobmi: môže spočívať na dlaniach, môže sa jednoducho nakloniť na jednu stranu alebo spustiť nadol.
Pohľad človeka s problémami väčšinou chýba. Nemá záujem o vás ani o vaše záležitosti. Snaží sa zaujať čo najpohodlnejšiu polohu tela. Faktom je, že človek, ktorý duševne trpí, chápe, že momentálne nemôže dosiahnuť duchovnú harmóniu. Ale aby zvýšil svoj tón, aby sa potešil, snaží sa o vonkajší komfort. Napríklad, ak ho nájdete spať vo fetálnej polohe (schúlené), naznačuje to vysoký stupeň jeho skúsenosti. Takáto poloha, ktorá je pre človeka čo najpohodlnejšia, pripomína najpokojnejšie a najšťastnejšie obdobie jeho života - keď bol v lone. Ak človek sedí alebo stojí, snaží sa nájsť oporu, oprieť sa o niečo, oprieť sa o stoličku, aby zaujal stabilnú polohu. Zdá sa, že všetky jeho problémy ho poriadne tlačia, že sa prehýba pod váhou vlastného tela, je pritlačený k zemi, ramená sú spustené.
Mimika utláčaného človeka veľmi výrečne svedčí o jeho stave: kútiky úst má stiahnuté, viečka napoly privreté, ťažko sa pohybuje, dokonca hovorí mimoriadne neochotne.
Pravidlo č. 16
Ako rozpoznať gestá z kategórie "nudím sa".
Je dôležité včas rozpoznať, že ste svojho partnera nudili, aby ste rozhovor prerušili alebo otočili iným smerom. Ak budete dbať na to, ako vás počúvajú, aký výraz tváre má váš spoločník, aké gestá používa, ako sedí, tak presne určíte, či ho baví s vami komunikovať alebo nie.
Nudný, ľahostajný pohľad, apatické držanie tela, predĺžená tvár, znížená čeľusť, mierne stiahnuté viečka - to všetko sú znaky nudy. Všimli ste si, že váš partner zíva? Takže ho veľmi nebavíte. Takéto gesto môže byť skryté alebo diskrétne. Človek si zakrýva ústa rukou – to je dôkaz, že mu dochádza trpezlivosť a počúvať vás je už neznesiteľné.
Človek, ktorý sa nudí, sa môže snažiť zabaviť, aby zostal hore. Povedzme, že predmetov, ktoré ležia v blízkosti, je dosť, ale je to pre neho úplne zbytočné. Napriek tomu sú tieto predmety jedinou zábavou: môže sa ich dotýkať, krútiť nimi, hádzať s nimi alebo vykonávať iné manipulácie. Okrem toho môže váš spoločník listovať v akejkoľvek knihe alebo časopise bez toho, aby tam chcel niečo nájsť. Vie niečo nakresliť na papier. Ak váš poslucháč nahráva za vami veľmi podrobne, vrátane úvodné slová, pričom vôbec nedvíha hlavu, aj to je signál: ani sa nesnaží premýšľať o tom, o čom sa diskutuje, robí si záznam, aby sa aspoň niečím zamestnal.
Váš partner sa môže pokúsiť prejaviť verbálnu aktivitu - klásť otázky, súhlasiť, ale to nie je vždy absolútny ukazovateľ jeho záujmu. Že mu je téma rozhovoru ľahostajná, pochopíte podľa pomalého tempa reči a uvoľnených intonácií v hlase.
Skutočnosť, že človek nemá rád vašu spoločnosť, môže naznačovať jeho túžba odísť, vyjadrená neverbálne. Dôkazom toho sú nasledujúce signály: váš partner sa neustále pozerá na dvere, telo tela, prsty na nohách sú otočené smerom k východu. Človek sa môže demonštratívne pohrať s kufríkom, pohrať sa so zámkom, zapínať a rozopínať - to všetko sú znaky nudy, ktoré naznačujú jeho pripravenosť kedykoľvek odísť.
Ak chcete kedykoľvek vyjadriť svoj úmysel odísť, váš partner si môže zložiť okuliare a vložiť ich do puzdra. To znamená, že už o vás počul dosť, vaše argumenty sú jasné, mali by ste buď zhrnúť svoj rozhovor, alebo prejsť na zaujímavejšiu otázku.
Ak sa človek nudí, snaží sa zaujať pre neho čo najpohodlnejšiu polohu, postupne si nájsť nejakú oporu, je uvoľnený, nevšímavý k vašim slovám. Ak váš partner sedí, dôkazom toho, že sa nudí, bude jeho „rozloženie“ na stole. Držanie tela je indikátorom úrovne pozornosti. Človek v uvoľnenej polohe nie je schopný vnímať informácie.